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市场营销实习报告

发布时间:2022-09-20

[报告系列] 市场营销的实习报告wps版。

常言道,实践出真知。在我们的平时工作生活中,我们时常会需要撰写报告,一份精彩的报告是可以体现出我们的优秀文笔。有哪些报告是值得我们借鉴学习的呢?以下是小编收集整理的“[报告系列] 市场营销的实习报告wps版”,仅供参考,大家一起来看看吧。

我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生,在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。

在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃! 就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。

其次,我很有幸能够参加XX年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间,因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动,比如把金星旗下的新一代,小麦啤酒等进行大的促销,并迅速的占领了优势市场,赢得了主动! 在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争! 在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费! 时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。Qx54.cOm

最后,感谢我的母校——河南商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了! 感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲! 感谢销售总公司张占波副总对我的关心,感谢主管孙经理对我的培养,感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢!

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[报告借鉴] 市场营销的实习报告 月度范文精选


通常来讲,有付出就会有收获。当我们的任务完成后,我们平时都会用到报告,一份好的报告可以促使我们不断进步。我们在写报告时需要考虑哪些呢?以下是小编收集整理的“[报告借鉴] 市场营销的实习报告 月度范文精选”,仅供参考,希望可以帮助到您。

市场营销一个有趣的职业,当然那是对于我来说,因为在即将毕业之前,我将去一家公司实习,岗位就是市场营销的一名员工,在任何公司都有自己的市场,而市场营销就是那个市场的关键,想要做的更好脱颖而出,那么你就要努力和认真的做了,通过这么久的实习,在销售方面我不敢说有了深刻的了解,但通过实习使我理清了思路,找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生,是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它,对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉,是说市场营销从来都一直伴随在我们身边,我们去超市购物,去逛街,去商店的遇到它,市场营销出现在我们生活的各个角落!每种产品都有不同的消费群体,一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类,不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等,不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践,只要能细心的观察市场就一定会有所收获,实践出真知。

这次实习。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习,是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解,同时也对自己有一个清晰的认识,以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习,也使我们初步培养了专业兴趣,初步设想了未来发展的方向,为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习,我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题,收集、整理与分析资料,书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下,最终取得了圆满的成功。接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务,推销该厂的主要产品:卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销,但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫无实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下:该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区,在我们粤北地区确实市场不大,而且自己工作时间短,经验少,又没有很广的交际面,与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也是很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里,但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫:背熟资料,市场调查,打听该店实际情况,总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。每种产品都有不同的消费群体,一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类,不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等,不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践,只要能细心的观察市场就一定会有所收获,实践出真知。另一方面是要尊重你的竞争对手,很多业务员把其它公司的业务员看成敌人,这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员,可礼貌地发张名片给他,他一般也会回张给你,说不定还有意外的收获。

做市场营销一定要吃苦耐劳,一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现,做营销是很辛苦的,是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要,与客户约好了时间一定要提前一些时间到达,无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口,如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑,对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大,当你见到客户的时候对他微笑,客户会觉得有种如沐春风的感觉,在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天,一定要用多种渠道去开拓你的客户,多利用现有的网络资源等,多给自己争取一些机会,勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。通过实习我明白到:工作往往不是一个人的事情,是一个团队在完成一个项目,在工作的过程中,如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点:要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长,团结合作,配合默契,共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩,我牢记一个规则:我永远不能将个人利益凌驾于团队利益益之上,在团队工作中,会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况,反过来看,自己本身受益其中,这是保证自己成功的最重要的因素之一。

[报告借鉴] 市场营销毕业见习报告(篇三)


常言道,实践出真知。无论是生活中,还是工作中,我们经常会撰写报告,将结果整理成报告对我们来说更便于阅读和理解。我们在写报告时需要考虑哪些呢?以下是小编收集整理的“[报告借鉴] 市场营销毕业见习报告(篇三)”,欢迎您参考,希望对您有所助益!

一、实习目的

通过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作,获得与专业相关的知识,扩宽自己的知识面,也了解自身存在的不足,通过实习锻炼自己,培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手能力,强化实际工作的知识技能训练;培养自身的敬业、创业和合作精神,增强劳动观念,成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才,为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备。

二、实习时间

xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

三、实习公司简介

xx市xx有限公司集销售、服务于一体,产品覆盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。

公司自成立以来,始终坚持“与时俱进,诚信经营”的方针,牢固树立“质量第一,安全第一”的思想。以诚信为根本,以质量求生存,以安全求效益,以开拓求发展。严格制定了一系列管理制度和规章制度,以确保企业的经营能够健康发展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势,逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业,赢得了广大客户的信赖和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精,构建起一个以福州市地区为主的市场销售网络。

本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新,坚持发展才是硬道理,不断提高技术和管理水平,不断完善企业经营管理体制,努力开拓市场,拓展业务,始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则,以客户满意为宗旨,以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点,使企业在激烈的市场竞争中快速发展壮大。

四、实习内容和收获

刚进入公司的时候,公司里的一切对我来说都是陌生的,呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然,即将在这较陌生的环境中工作。不过,在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识,慢慢的对工作开始上路,在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境首先,先了解了公司里的各项规章制度,服务章程及工作中的相关注意事项等,阅读实习单位下发给我们的员工手册,向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次,了解了一些公司的背景、产品以及发展方向等情况,这样可以为以后和客户交流打好基础。对公司里的环境和企业文化有所了解熟悉后,工作虽然没能够上手,但学到了不少东西。

在公司要进行新的市场开发的时候,在市场部人手不够的时候,也为了培养新员工的销售能力,往往是服从调动,积极的参与市场调查当中,进行市场调研工作,同时给我们分配工作任务,下达为期一个月的目标任务,所以被调入到门店进行为期一个月的实习。其中最主要原因的是要为了配合门店的练兵活动,推动门店销售人员的销售能力的提高,使大家掌握基本的销售原理,并运用到日常的销售工作中去,有意识地提高销售技巧,在这个过程中也是有很多的学习,不管怎么样,在哪个部门都有很多的新知识学习,不断的丰富自己,这样能够更多更好的了解公司的情况和工作上的一些业务,以便于日后对自己的工作开展做经验积累。

从到门店实习时,我们穿上导购员的制服,个个都精神抖擞,信心百倍,笑脸迎人。

但不管到什么行业的卖场活门店,除了能看到琳琅满目的各色商品外,导购员也是你不能不看的“陈列”。经理耐心教导我们,作为一名称职的导购员,首先就得抛掉“没有人”这个想法,而且要改掉各种不好的行为动作,因为导购员就是活生生的“陈列品”,也是公司的门面,既是代表品牌的形象,也是公司形象的体现,所以要时刻提醒自己,做到最好,这样才能赢在起点,提升公司的形象。经过经理的教导,大家改掉了那些小毛病,以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客。

最新报告: 市场营销行业分析汇报


常言道,实践出真知。当我们结束一个任务时,我们时常会需要撰写报告,撰写报告可以锻炼我们的逻辑思维能力。我们写报告时可以从哪些方面着手呢?下面是小编为大家整理的“最新报告: 市场营销行业分析汇报”,仅供参考,希望能为您提供参考!

为了全面了解寿险电销市场经营状况,分析各自经营特,找到市场需求的空白点和长青电销业务的切入点,特针对经营模式、主要合作渠道和主打产品方面进行了调研,结合公司发展实际情况提出了建议。具体内容如下: 一、寿险电销行业现状概况 目前国内约 15 家寿险公司启动电销业务。大部分合资及外资寿险公司主力开展电销业务,但外资公司开展电销业务受到经营地域监管限制,集中在长三角、珠三角以及内地发达的二线省份和城市。中资各公司主要进行电销、电视和网络业务的销售,除平安和太平外,其他公司还处于试点阶段,业务上也是局部地区采用全外包的形式。2008 年全行业寿险电销业务总量达 15 亿元,较上年增长 87。5%;市场总坐席规模 4500 席,较上年增长 50。 二、经营模式 经营模式有三种:完全外包模式、合建模式、自建模式。 完全外包模式指,保险公司仅提品、费用和后续运营,外呼工作由合作方完全承担。 合建模式指,销售场地由合作方指定,保险公司安排人力、系统,双方合作进行电销业务。 自建模式指,合作外呼数据可在保险公司自建电销中心进行外拨或则对老客户数据进行再次销售。 目前电销业务经营主体中除生命人寿采取外包单一模式外,其余均为合建和自建模式,外包模式只是补充。这样从费用和人员管控上有很大的优势。

热搜报告: 市场营销专业暑假见习报告如何写


常言道,实践出真知。当我们的任务完成后,我们会经常使用到报告,报告可以充分发挥我们的主观能动性。一篇优秀的报告如何才能写好呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《热搜报告: 市场营销专业暑假见习报告如何写》,仅供参考,欢迎大家阅读。

一、实习基本情况

1.实习时间

3月22日—5月9日,共七周。

2.实习地点

实习地点32个。在自治区内25个实习点,区外7个实习点。具体实习地点详见附件一,本科毕业生实习情况统计表。

3.实习内容

实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作,另外也有个别

4.实习人数

(1)实习学生。2004届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。

(2)实习指导教师。共17人。由于实习点多,地点分散,系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。

5.实习形式

根据学院教务处的要求,采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位,都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种,毕业实习学生107人(31个实习点),毕业设计24人(1个实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生,其他学生参加毕业设计。

6.实习成果数据统计

(1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价,131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。

(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份,共107份;毕业设计每组1份,共5份。实习报告全部合格。

(3)收到实习教师每人一份实习总结报告,共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见,对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。

二、实习表现与效果

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节,同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主,同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广,企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。

1.工作能力。在实习过程中,绝大多数同学积极肯干,虚心好学、工作认真负责,主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作,同时认真完成实习日记、撰写实习报告,成绩良好。实习单位的反馈情况表明,我们的学生具有较强的适应能力,具备了一定的组织能力和沟通能力,普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业,实习学生提出了许多合理化建议,做了许多实际工作,为企业的效益和发展做出了贡献。

2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生,指导学生的日常实习。学生在实习单位,以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班,完成单位工作;又以学生身份虚心学习,努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程,学到了实践知识,同时进一步加深了对理论知识的理解,使理论与实践知识都有所提高,圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力。

4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位,检查和指导实习工作,协调解决实习中遇到的问题,总结、交流工作经验。

指导老师们在整个实习过程中尽职尽责,对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时,老师们深入学生和实习单位,阐明实习大纲及实习计划内容,明确实习目的和要求。实习过程中,结合实习单位的具体情况,帮助学生学会具体地分析问题、解决问题,学会深化专业知识,用专业知识指导实践,指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点,引导学生“找事做”,挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记,掌握实习情况,指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。实习结束后,老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作,参加实习交流会,完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题,解决问题,提高实习质量的目的。

实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作,还无私的介绍自己的工作与社会经验。

5.校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位,实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作,他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。

6.总结交流。返校后召开了各种形式的交流会,内容丰富、气氛热烈,同学们积极发言谈经历,谈体会,谈感想,论题丰富,论据翔实。实习指导老师亲临交流会,既肯定了同学们的成绩,又指出了实习中的不足,并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。

三、实习改进建议

1.增加实践环节。

学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定,到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研,都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强,学生下班回来找书找老师求教,其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性,许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动,以系统地了解企业运作过程,增强实践能力。在我们的教学计划中,虽然有二年级的社会调查实习,但专业性不强,投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践,会促进学生学习,进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容,会加大教师工作量。但是,增加社会实践环节,确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径,尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目,使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。

2.承认教师指导社会实践的工作量。

目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量,所以不能调动教师积极性,也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力,才能收到效果。总结经验可知,无论社会调查实习、毕业论文的撰写,还是策划活动,每个好成绩的取得,都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以,在进一步规范社会实践和毕业论文的同时,应该肯定教师的工作量,才能激励教师投入,才不会流于形式,真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。

3.加大教学改革力度。

以社会需求为导向,调整课程设置。实习中了解到,目前社会需要大量的市场营销人才,可是,我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才,这里折射出来的是:应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件,只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才,是我们面临的迫切问题。首先,要研究营销人才的内涵,然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作,重视就业率,就业率是学院生存的重要基础。

4.毕业实习规范化。

以规范实习材料为重点,在实习大纲中明确要求,实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点,强化实习效果。以计入教学工作量为动力,激励教师投入实习工作。

在即将毕业的这几个月里,我主要负责的工作内容是办公室文秘。在这一过程中,我采用了看、问、学等方式,初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识,拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础,从个人发展方面说,对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用,因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面,所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在的公司是北京驻乌的一个办事处,是一家私企,所以我刚开始的工作并不忙,没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和传真机旁。很耗时间,第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。

但是过了几天就稍有点习惯了,每天向我同一个办公室的女孩学习一些办公知识。刚步入工作岗位,才发现自己有很多都不懂的。现在在办公室,有闲的时候就会看一些会计方面的书,虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场,但我觉得应该多学点,有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。我现在上班近两个月了,在这短短一个多朋中,曾有几次想过干完一个月不干了。也许我是刚开始工作,有时受不了经理给的“气”,自己心里很不舒服,就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想,再换个工作也是的.,在别人手底下工作不都是这样么?

刚开始就应该踏踏实实的干好自己的工作,毕竟又没有工作经验,现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然,想念以后干什么都会干不好的。我现在的工作,相比其他人来说待遇挺不错的了,也不是和其他人比,工作也不是很难,很容易进入工作,关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少,我现在这方面还有欠缺。现在才明白,在校做一名学生,是多么的好啊!早晚要工作,早晚要步入社会,早晚要面对这些避免不了的事。所以,现在我很珍惜学习的机会,多学一点总比没有学的好,花同样的时间,还不如多学,对以后择业会有很大的帮助。

再说回来,在工作中,互相谅解使我很感激他们。有时同事有事要晚来一点,就要我一个人在办公室办公,偶尔我也会的,大家相处的很好,没有什么隔合。有几次要回学校办点事,去向经理请几小时的假,经理也都很体谅,直接就给批假了。这个时候心里很开心;遇到一个如此好说话的经理。所以,感觉现在的工作还是挺不错的,最重要的事就是周围的同事都很不错的。心里上没有什么额外的,不必要的压力,可以好好工作,学习。先就业,后择业。

我现在要好好锻炼自己。再好好学习,之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求的,现在当然是把磨练自己放在第一位,更何况现在的待遇还不错。在这一个多月中,我学到了一些在学校学不到的东西,即使都明白的事,可是刚开始有时还做不好。现在做事,不仅要持有需心求教的态度,还要懂得取长补短,最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。现在,我工作的时间虽然不久,可是我发现自己真的变了点,会比以前为人处事了。

人生难免会遇到挫折,没有经历过失败的人生不是完整的人生。在秘书这个职位上,技术性的劳动并不多,大多是些琐碎重复的工作,因而秘书在工作中所会遇到的挫折主要可能发生在:[1]与上司沟通不好;[2]上司给的某份工作感觉吃力,难以胜任;[3]对琐碎重复的工作感到怨烦;[4]与上司发生争执;[5]情感方面。

针对文员这个职位的特点,具体到挫折时,不妨从调整心态来舒解压力,面对挫折。古曰“天降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,增益其所不能。”遇到挫折时应进行冷静分析,从客观、主观、目标、环境、条件等方面,找出受挫的原因,采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观,经常保持自信和乐观的态度,要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟,正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰,能容忍挫折,要心怀坦荡,情绪乐观,发奋图强。善于化压力为动力,改变内心的压抑状态,以求身心的轻松,重新争取成功,从而让目光面向未来。复印、传真、公文处理等文秘工作我都基本熟练。文秘管理要制发文件,处理文件和管理文件。

在各种文件中,大部分具有不同程度的保密性,而且各级秘书人员经常接近领导,看一些重要文件,参加一些重要会议,所以,秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别,把握分寸,对什么应该说什么不应该说要心中有数。准确,是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策,正确表达领导意图,正确地办文办事,言行有分寸,文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性,涉及的方面很多,简要地说,就是:办文要准,办事要稳,情况要实,主意要慎。而要做到这些,必须态度认真,作风过细,不能疏忽大意,不能马虎潦草。比如说办理公文,就要保证文件的质量,用词要准确,材料要真实,抄写要认真,校对要仔细,力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作,甚至酿成难以弥补的损失。

我在实习的过程中,既有收获的喜悦,也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系,对文秘有些工作的认识仅仅停留在表面,只是在看人做,听人讲如何做,未能够亲身感受、具体处理一些工作,所以未能领会其精髓。但时通过实习,加深了我对文秘基本知识的理解,丰富了我的实际管理知识,使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作,既要注重管理理论知识的学习,更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

通过在职的一个多月里,我深感自己的不足,我会在以后的工作学习中更加努力,做好文员工作计划,取长补短,需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手,表现更加出色!不管是在什么地方任职,都会努力!

[报告系列] 会计的见习报告wps版


大家都说,实践后才会有收获。在平时的学习和工作中,我们都需要书写报告,写一份高质量的报告也是对自己的充分肯定。我们在写报告时需要从哪些方面考虑呢?下面是由小编为大家整理的“[报告系列] 会计的见习报告wps版”,仅供参考,希望对您有帮助。

我们在7月5号开始了本次会计实习,采取模拟实习的方式,使用印制好的资料作为整个会计实习的材料来源。通过实习,熟悉并掌握会计流程的各个步骤及其具体操作--包括了解账户的内容和基本结构,了解借贷账户法的记账规则,掌握开设和登记账户以及编制会计分录的操作、原始凭证填制和审核的操作以及根据原始凭证判填制记账凭证的方法。以使学生对会计有更深的理性认识并掌握会计基本操作技能。这是本次实习的目的!

以前,我总以为自己的会计理论知识扎实较强,正如所有工作一样,掌握了规律,照葫芦画瓢准没错,经过这次实习,才发现,会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。书本上似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用,那我们也会是无从下手。这次实习,我们是既做会计,又做出纳,刚开始还真不习惯,才做了两天,就感觉人都快散架了,加上天气又热,心情更加烦躁,而会计最大的忌讳就是心烦气燥,所以刚开始做的几天,那真是错误百出啊!!

本次实习的地点是本班教师,按老师要求,我们分成了小组,每个小组

5.6个人,围在一起做帐,这样有利于同学交流!!按照企业会计制度要求,首先设置:总账、现金日记账、银行存款日记账、资产类、负债和所有者权益类以及损益类等明细账。仔细阅读模拟材料,判断资料中的经济业务涉及的账户,根据各账户的属性分类,填入账页纸中。最后填写各账户的期初余额。具体步骤如下:

一、设置账簿

首先按照企业会计制度要求,首先设置:总账、现金日记账、银行存款日记账、资产类、负债和所有者权益类以及损益类等明细账。其次根据下发的会计模拟资料,仔细阅读、判断本资料中的经济业务涉及哪些账户,其中:总账账户有哪些,明细账账户是哪个;而后再根据各账户的性质分出其所属的账户类别。再次按照上述分类,将所涉及的全部账户名称,贴口取纸填列到各类账簿中去,并把资料中所列期初余额,登记在相关账户借、贷方余额栏内。最后

试算平衡,要求全部账户借方余额合计等于全部账户贷方余额合计;总账借贷方金额要与下设的相关明细账户借贷方余额合计数相等,试算平衡后方可进行本期业务登记,否则不能进行。

二、登记账簿

首先登记账簿必须使用兰黑墨水书写,冲账时可使用红色墨水,但字迹要清楚,不得跳行、空页,对发生的记账错误,采用错账更正法予以更正,不得随意涂改,挖补等。其次明细账要根据审核后的记账凭证逐笔序时予以登记;第三总账根据“记账凭证汇总表”,我们做了10天的登记,登记完毕要与其所属的明细帐户核对相符。

三、结账

首先详细检查模拟资料中所列的经济事项,是否全部填制记账凭证,并据此记入账簿。有无错记账户、错记金额,如有应及时补正。其次在保证各项经济业务全部准确登记入账的基础上,结出现金日记账、银行存款日记账、总账和各类明细账的本期发生额与期末金额,为编制会计作好充分准备。

四、编制会计报表

首先在左上角填明编制单位、编制时间;其次根据总帐或有关明细帐资料按项目填列;还必须要使资产负债表要保证左方金额合计等于右方金额合计,否则重填;最后还要编制人要签名。

这次实习的时间是三周,由郑丽和张娅老师指导我们做,可是我们只做了1-10号的凭证,总结原因有以下几点:(1)我们之前的理论基础学的不好,以至于在做的时候还要不停的翻书;(2)以前没有接触过会计,很多凭证都是第一次看到,刚开始根本无从下手,怕做错啊!!!(3)年轻人,心浮气燥,对做会计没有兴趣!!所以我们要在接下来的时间里,把会计理论知识好好的复习一下,培养对会计的兴趣!!争取下次再做的时候能够快点!

[报告系列] 实践活动报告wps版


自古圣贤之言学也,咸以躬行实践为先。当一项任务即将结束时,我们常常会用到报告,一份优秀的报告能够体现出我们良好的态度。关于撰写报告我们可以从哪些方面入手呢?下面是由小编为大家整理的“[报告系列] 实践活动报告wps版”,仅供参考,希望能够帮助到大家。

科技实践活动报告

——治理白色污染,人人有责

简阳市新市镇中心小学五年级一班

20xx年12月10日

滴水成河 聚沙成塔

——“治理白色污染,人人有责”科技实践活动报告

活动主题:滴水成河 聚沙成塔

活动目的:通过对周边学生,小区居民,普通工作者关于塑料袋、方便面袋等的使用和对新型购物袋的接受程度的观察、了解和问卷调查,初步了解白色污染对人体的危害性及生态环境的破坏性,使学生及居民认识到正确对待白色污染是我们义不容辞的责任。同时,培养学生自己的社会实践能力、交往能力、分析各种信息资源的能力。 活动时间:20xx年10月10日——20xx年12月15日

活动人员:杨蕊璇(组长)陈丹媚 杨虹 邓鹏

鄢瑜 吴心怡 陈威宇 华峥尧 邓先杰

指导教师:杨杰陈晓丽陈智慧

活动方式: 购物 观察 问卷

调查对象:菜市摊主、顾客、超市工作人员、拾荒者、收荒者。 活动设想:

20xx年12月31日,中华人民共和国国务院办公厅下发了《国务院办公厅关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》。这份被群众称为“限塑令”的通知明确规定:“从20xx年6月1日起,在全国范围内禁止生产、销售、使用厚度小于0.025毫米的塑料购物袋”;“自20xx年6月1日起,在所有超市、商场、集贸市场等商品零售场所实行塑料购物袋有偿使用制度,一律不得免费提供塑料购物袋”。这份被人

们称之为“限塑令”的通知风风火火推行时,有媒体预言,塑料袋的使用量一时会明显减少,过一段时间后又会反弹,久而久之,塑料袋的使用量会缓慢接近原来的状态该规定颁布实施3年多了,在我们这里的塑料袋的使用情况如何呢?于是,我们做了这次调查活动。 活动过程:

一、亲身体验

我们来到离家最近的菜市购买今天需要的蔬菜,想亲自体验一下限塑令离我们有多远。我们指着豆腐对老板说:“老板,我们买2元钱的豆腐。”老板毫不犹豫地扯下一根小号塑料袋,麻利地将豆腐装进去。我们又去买了2个玉米,菜农也顺手递过来一根中号塑料袋让我们装玉米。再往前走,我们又买了一张粉皮,老板还是用塑料袋给我们装好了。前面是卖排骨的,我们买了800克排骨,老板用塑料袋给我们装好后,我们问老板可不可以再拿一根口袋,老板问也没问就又热情地又递过来一根。我们又去买了0.9元钱的大葱,我们主动说不用塑料袋,老板却已经将大葱装进塑料袋,忙着招呼其他买主去了。就这样,我们边走边买,买了8样菜,免费拿回了10个塑料袋。看来,摊主是不会吝惜塑料袋的。

我们购物是这样,其他人购物又是怎样的呢?我们跟随熙熙攘攘的人群往前走,发现每个买菜的人手里都提着好几根塑料袋,这些塑料袋都是摊主免费提供的。有些老年人手里提了一根购物袋,但购物袋里依然是大大小小的分装各种菜品的塑料袋。年轻人手里根本就没有购物袋,满是各色各样的塑料袋。

菜市是这样,那超市又如何呢?我们来到了附近的一家超市。超市里确实看不见那种超薄的塑料袋,但是免费的连卷塑料袋却放在蔬菜、水果、肉类、干果等面前,人们可以随意撕取。一位阿姨买了一条鱼,营业员用了一根连卷塑料袋给她装好,又在外面给她套了一根,免得把阿姨的手弄脏,阿姨小心翼翼地接过袋子,“嚓”的一声又去撕了一根塑料袋,营业员若无其事地站在那里,没有吱声。再看看其他顾客,不管是买多少东西,都会毫不犹豫地来到连卷塑料袋前,任意撕取,没有一个人会阻止。只有到了收银台钱,收银员才头也不抬地问一声:“要不要袋子?”付费的袋子0.2元一根。顾客手里,付费的袋子只有一根,免费的连卷塑料袋却不少。

这么多的免费塑料袋提回家后,又拿来干了什么呢?我们看了看家里,只有很少的厚一点的被外婆拿来套在垃圾筐上了,其余的都被扔进了垃圾箱。

我们又来到垃圾箱前,垃圾箱里好多这种塑料袋呀。我们远远地观察看有没有谁来捡?站了好久,来捡垃圾的谁也不愿去捡塑料袋,捡纸板和塑料瓶的倒不少,这些塑料袋还是和着其它垃圾被环卫工人运走了。

我们又去问收荒者,收荒者说:塑料袋0.2元一斤,多少个塑料袋才一斤呀,没有谁愿意捡。纸板0.5元一斤,塑料瓶2元一斤,值钱多了。

我们上网查了一下国际食品包装协会的调查显示,在“限塑令”实施第一年,全国农贸批发市场的超薄塑料购物袋使用量最高减少达

60%;第二年,仅减少了20%;如今,这一比例降至10% 。

二、调查到的白色污染来源

白色塑料污染来源有:方便面袋,手提袋,饮料瓶,食品包装袋,果糖皮,面包包装袋,果冻塑料盒,香肠皮,饭盒 ,苹果袋,优乐美小桶,塑料桶,一次性针管,奶袋,塑料碗,被损坏的塑料脸盆,塑料碗,暖壶皮,矿泉水瓶。每次早餐时就有不少同学用塑料袋装饭菜,他们不知道这种行为不仅危害环境,也危害自己的身体,塑料焚烧时,不但产生大量黑烟而且起风时候,塑料袋到处飘扬,严重影响周边环境的美观。

三、调查情况分析及结论:

1、出现上述问题的症结在何处呢?一位塑料袋批发商坦言,自己经营的既有可降解的塑料袋,也有超薄塑料袋,一卷可降解的环保塑料购物袋的价格是7元钱,而超薄塑料购物袋的价格只有一半。为了降低经营成本,大多数摊贩自然愿意购买超薄塑料购物袋,街头的摊贩之所以违规向顾客免费提供超薄塑料袋,为的是招徕顾客,因此可降解的塑料袋很难推广。

这种消费惯例,多年来商贩和消费者都习以为常,尽管多数人对“限塑令”表示认同,但习惯并非是一朝一夕就能改变的,况且,塑料袋不用白不用,治理白色污染,那是政府的事,自己能做什么?

塑料袋给人们的生活带来了很多便利,一时并没有更好的替代物,这是制约“限塑令”推行的一大重要因素。国家发改委资源节约和环境保护司副司长李静指出,“限塑”替代品问题需要深入研究。

[报告系列] 实践活动报告wps版


俗话说,实践是智慧的源泉。当一项任务即将结束时,我们常常会用到报告这种实用文,报告可以使从我们感性认识上升为理性认识。有哪些报告是值得我们借鉴学习的呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《[报告系列] 实践活动报告wps版》,仅供参考,欢迎大家阅读。

科技实践活动报告

——治理白色污染,人人有责

简阳市新市镇中心小学五年级一班

20xx年12月10日

滴水成河 聚沙成塔

——“治理白色污染,人人有责”科技实践活动报告

活动主题:滴水成河 聚沙成塔

活动目的:通过对周边学生,小区居民,普通工作者关于塑料袋、方便面袋等的使用和对新型购物袋的接受程度的观察、了解和问卷调查,初步了解白色污染对人体的危害性及生态环境的破坏性,使学生及居民认识到正确对待白色污染是我们义不容辞的责任。同时,培养学生自己的社会实践能力、交往能力、分析各种信息资源的能力。 活动时间:20xx年10月10日——20xx年12月15日

活动人员:杨蕊璇(组长)陈丹媚 杨虹 邓鹏

鄢瑜 吴心怡 陈威宇 华峥尧 邓先杰

指导教师:杨杰陈晓丽陈智慧

活动方式: 购物 观察 问卷

调查对象:菜市摊主、顾客、超市工作人员、拾荒者、收荒者。 活动设想:

20xx年12月31日,中华人民共和国国务院办公厅下发了《国务院办公厅关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》。这份被群众称为“限塑令”的通知明确规定:“从20xx年6月1日起,在全国范围内禁止生产、销售、使用厚度小于0.025毫米的塑料购物袋”;“自20xx年6月1日起,在所有超市、商场、集贸市场等商品零售场所实行塑料购物袋有偿使用制度,一律不得免费提供塑料购物袋”。这份被人

们称之为“限塑令”的通知风风火火推行时,有媒体预言,塑料袋的使用量一时会明显减少,过一段时间后又会反弹,久而久之,塑料袋的使用量会缓慢接近原来的状态该规定颁布实施3年多了,在我们这里的塑料袋的使用情况如何呢?于是,我们做了这次调查活动。 活动过程:

一、亲身体验

我们来到离家最近的菜市购买今天需要的蔬菜,想亲自体验一下限塑令离我们有多远。我们指着豆腐对老板说:“老板,我们买2元钱的豆腐。”老板毫不犹豫地扯下一根小号塑料袋,麻利地将豆腐装进去。我们又去买了2个玉米,菜农也顺手递过来一根中号塑料袋让我们装玉米。再往前走,我们又买了一张粉皮,老板还是用塑料袋给我们装好了。前面是卖排骨的,我们买了800克排骨,老板用塑料袋给我们装好后,我们问老板可不可以再拿一根口袋,老板问也没问就又热情地又递过来一根。我们又去买了0.9元钱的大葱,我们主动说不用塑料袋,老板却已经将大葱装进塑料袋,忙着招呼其他买主去了。就这样,我们边走边买,买了8样菜,免费拿回了10个塑料袋。看来,摊主是不会吝惜塑料袋的。

我们购物是这样,其他人购物又是怎样的呢?我们跟随熙熙攘攘的人群往前走,发现每个买菜的人手里都提着好几根塑料袋,这些塑料袋都是摊主免费提供的。有些老年人手里提了一根购物袋,但购物袋里依然是大大小小的分装各种菜品的塑料袋。年轻人手里根本就没有购物袋,满是各色各样的塑料袋。

菜市是这样,那超市又如何呢?我们来到了附近的一家超市。超市里确实看不见那种超薄的塑料袋,但是免费的连卷塑料袋却放在蔬菜、水果、肉类、干果等面前,人们可以随意撕取。一位阿姨买了一条鱼,营业员用了一根连卷塑料袋给她装好,又在外面给她套了一根,免得把阿姨的手弄脏,阿姨小心翼翼地接过袋子,“嚓”的一声又去撕了一根塑料袋,营业员若无其事地站在那里,没有吱声。再看看其他顾客,不管是买多少东西,都会毫不犹豫地来到连卷塑料袋前,任意撕取,没有一个人会阻止。只有到了收银台钱,收银员才头也不抬地问一声:“要不要袋子?”付费的袋子0.2元一根。顾客手里,付费的袋子只有一根,免费的连卷塑料袋却不少。

这么多的免费塑料袋提回家后,又拿来干了什么呢?我们看了看家里,只有很少的厚一点的被外婆拿来套在垃圾筐上了,其余的都被扔进了垃圾箱。

我们又来到垃圾箱前,垃圾箱里好多这种塑料袋呀。我们远远地观察看有没有谁来捡?站了好久,来捡垃圾的谁也不愿去捡塑料袋,捡纸板和塑料瓶的倒不少,这些塑料袋还是和着其它垃圾被环卫工人运走了。

我们又去问收荒者,收荒者说:塑料袋0.2元一斤,多少个塑料袋才一斤呀,没有谁愿意捡。纸板0.5元一斤,塑料瓶2元一斤,值钱多了。

我们上网查了一下国际食品包装协会的调查显示,在“限塑令”实施第一年,全国农贸批发市场的超薄塑料购物袋使用量最高减少达

60%;第二年,仅减少了20%;如今,这一比例降至10% 。

二、调查到的白色污染来源

白色塑料污染来源有:方便面袋,手提袋,饮料瓶,食品包装袋,果糖皮,面包包装袋,果冻塑料盒,香肠皮,饭盒 ,苹果袋,优乐美小桶,塑料桶,一次性针管,奶袋,塑料碗,被损坏的塑料脸盆,塑料碗,暖壶皮,矿泉水瓶。每次早餐时就有不少同学用塑料袋装饭菜,他们不知道这种行为不仅危害环境,也危害自己的身体,塑料焚烧时,不但产生大量黑烟而且起风时候,塑料袋到处飘扬,严重影响周边环境的美观。

三、调查情况分析及结论:

1、出现上述问题的症结在何处呢?一位塑料袋批发商坦言,自己经营的既有可降解的塑料袋,也有超薄塑料袋,一卷可降解的环保塑料购物袋的价格是7元钱,而超薄塑料购物袋的价格只有一半。为了降低经营成本,大多数摊贩自然愿意购买超薄塑料购物袋,街头的摊贩之所以违规向顾客免费提供超薄塑料袋,为的是招徕顾客,因此可降解的塑料袋很难推广。

这种消费惯例,多年来商贩和消费者都习以为常,尽管多数人对“限塑令”表示认同,但习惯并非是一朝一夕就能改变的,况且,塑料袋不用白不用,治理白色污染,那是政府的事,自己能做什么?

塑料袋给人们的生活带来了很多便利,一时并没有更好的替代物,这是制约“限塑令”推行的一大重要因素。国家发改委资源节约和环境保护司副司长李静指出,“限塑”替代品问题需要深入研究。

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