规训与惩罚读后感（实用十二篇）_规训与惩罚读后感
发布时间：2018-06-06规训与惩罚读后感（实用十二篇）。
● 规训与惩罚读后感
3、 加强规章制度执行和案件监督防范意识。银行号称“三铁 ：“铁制度、铁算盘、铁帐本”。
正因为有了银行的“三铁”，银行在百姓心中才是可以信赖的。规章制度的执行与否，取决于员工对规章制度的理解和熟练程度。所有行业都有不遵守、不逃避的规章制度，这是一大禁忌。对于规章制度的执行，从内部讲要做到从我做起，正确办理每一笔业务，认真审核每张票据，监督授权业务的合法合规，严格执行业务操作系统安全防范，抵制各种违规作业等等，做好相互制约，相互监督，不能碍于同事情面或片面追求经济效益而背离规章制度而不顾。
坚持至始至终地按规章办事。从那时起，我们的制度必须得到实施，我们的资本安全必须得到保障。再好的制度，如果不能得到好的执行，那也将走向它的反面。
通过此次学习，我找准了工作立足点，增强了合规办理和合规经营意识，对提高自己的业务素质和执行制度的自觉性有了更高的要求，为识别和控制业务上的各种风险增强能力，积极规范操作行为和消除风险隐患，增强维护招行利益的责任心和使命感，为招行的进一步发展贡献自己的一份力量。
● 规训与惩罚读后感
一部《肖申克的救赎》，外加一部《越狱》，基本上构筑了我们对外国监狱的所有幻想：潮湿的过道、封闭的房间、沉重的铁门，胖乎乎的狱警挥舞着电棍盛气凌人地走来走去……然而，当你参观完位于瑞士日内瓦郊区的沙多隆监狱后，这些印象就会被结结实实地颠覆。看一座建筑的卫生水平，一定要看它的厕所，而要看一个国家的人权状况，一定要看它的监狱。以管窥豹，具有文明和人性化管理水平、敢于对外界开放参观，以及对囚犯人权的保障，都会让你在沙多隆监狱找到比日内瓦湖区、阿尔卑斯山更加值得欣赏瑞士的理由。
三重门内的法理与人情
沙多隆监狱，于1977年从位于老城区的旧址迁到日内瓦城郊毗邻法国的郊区。监狱正门外的牌子上写着：联邦司法和警察部之沙多隆监狱。大门简洁低调。
进入第一道大门，10米开外是第二重大门，这是在好莱坞监狱类型片中很常见的铁门。第三重门是电子安检，比机场更为严格。过了安检便进入了狱警办公的行政大楼，门厅中有沙发、茶几、自动饮水机，像一个简易咖啡馆。门厅过道还有两个漂亮的展品柜，陈列着与该监狱历史相关的收藏，活脱脱一个博物馆。
狱长Danies先生，原为国际红十字会的工作人员。在这里，狱长是从社会公开招聘产生的。瑞士没有劳动教养，也没有看守所，凡是限制人身自由的地方，都称为监狱。瑞士共有约120所监狱，可容纳犯人6741名，在2006年就已爆出监狱满员的消息。
Danies介绍，每个犯罪嫌疑人，警察可控制24小时，24小时过后，要么放人，要么就必须送往这样的监狱。“警察把犯罪嫌疑人送来，我们不能拒绝，经过法院审理、已判了刑的，因没有地方接收，我们送不走。所以，这所本来只有270个囚位的监狱，现在关押了440多人，几乎多出了一倍。”而监狱的主要职责之一是要帮助囚犯们更好地适应社会，而不是让他们在被送出监狱后无法生存。所以沙多隆监狱无家可归、无法送走的人越来越多。
人性化的设计令人叹服
监狱的布局无疑是让大家好奇的。在Danies的带领下，我们参观了位于北楼的普通囚室、禁闭室、被罚禁闭犯人活动的空间，还有工作坊、律师接待室等。囚室看起来像一间简朴的酒店客房，放了一张上下双层床，床头有一张小小的多层书柜和储物柜；床对面的墙上悬挂着一台电视机；窗户宽大明亮，有一半的房间面朝法国，能看到田野风光；窗户旁有一张写字台，旁边的小冰箱储存了食物和饮料；囚室内还设有专用卫生间。最能反映沙多隆监狱的人性化和细心的地方在于靠床墙壁中央的“宣传窗”，这里专供张贴亲人的照片。
沙多隆监狱是整个瑞士唯一一家囚室窗户上没有铁栏杆的监狱。这看起来像一场冒险，监狱在老市区时确实发生过犯人自杀和逃跑事件，但囚室仍然保留了这些“不安全”的设计，并且至今允许犯人保存皮带、刮胡刀等。“如果只考虑安全，我们可以把屋子造得更封闭一些，不提供任何生活设施，但这样有可能把每个囚徒都改造进疯人院。”Danies认为，比安全更重要的，是让被关押者过上基本正常的生活，“这样的冒险是值得的！”
监狱人性化的地方还有很多，如公共设施的齐全。监狱给囚犯建立了两所医院，包括一所综合医院、一所精神病医院。需要就医的囚徒，小毛病就在小诊所里拿药，大毛病去综合医院的监室里接受治疗，精神病医院则专门用来关押精神病囚犯。
室内体育馆、公共图书室等建筑呈十字形排开，如果忽略掉高高的院墙和苍灰的铁丝网，几乎可以把它看成一个小型的环境优美的普通社区。律师接待室也让囚徒们感到放松，没有类似香港电影中看到的玻璃墙、通话耳机等隔离措施，被关押者和律师的会见不受限制，律师和他的委托人可以面对面地谈话，没有任何狱警陪同（当然，在监狱的监控中心，会有人密切注视着每一个角落）。
这所监狱还有工作坊，提供了160个工作岗位，包括厨房辅助工、洗衣工、清洁工、图书管理协助者、管道维修员、装订工等。
没有肖申克，也没有迈克
沙多隆监狱的工作人员分为两部分，一部分是不穿制服的管理人员，如财务、技术；另一部分就是与被关押者直接打交道的狱警了。在监狱里，狱警没有什么武器可以使用，比如不可以使用手铐（据说整个监狱只有一副手铐）。监狱中有一套严格得近乎烦琐的针对狱警的检察机制，以保证每个狱警都不可以虐待囚徒，虐待囚徒的警察只有一个出路，那就是被解聘，还可能面临刑事处罚。我从美国电视剧《越狱》中感受到的对监狱和狱警的恶劣印象，在这里全都被颠覆了。
衡量和考察一个国家和地区的人权状况，最好的样本就是考察监狱囚犯的人权状况了。被关押者有和律师见面的自由，有向司法机关、人权组织和律师写信申诉的自由，即，被关押者向外写信一般要经过狱方检查，但写给相关司法部门的信件，狱方是不可以打开检查的。此外，由于日内瓦是联合国人权理事会总部所在地，监狱还会时常接受国际人权组织的访问，并接受欧盟反酷刑专员的定期调查。
“一个人权保障如此好的监狱，会不会起不到惩罚犯罪的作用，反而会造成很多人为了入狱而故意犯罪？”很多社会工作者会如此发问。这个问题显然超出了Danies的经验，他困惑地这样说：“没有惩罚犯罪？难道剥夺了一个人的自由，不是对他最大的惩罚吗？要知道，无论住在什么样的监狱中，都剥夺了对于一个生命来说最宝贵的东西，那就是自由啊。”
监狱里关押的多是普通的犯人，没有几个能够是肖申克，更没有几个是迈克。他们没有强大的人格力量，而是像你我一样普通地活着。
正如那句话所说的，“自然社会给一个获释者的压力，不亚于监狱施加给他的压力”。牧师说：“对于囚犯来说，真正的监狱是在他走出监狱的这一天才开始的。”这便是我游览沙多隆监狱的最深感受。
● 规训与惩罚读后感
查知坊
读此书，从她说起，一位宛若仙子的女子，与我甚是要好，20xx机缘巧合结缘佛教，20xx暑假回家乡与她见面，言谈间对生的从容、对死的坦然让我刮目，临别送我几本书，其中一本---《了凡四训》，暑假期间得空细细品读，颇有些许沉淀，借此机以为记。
一、命运掌握在自己手中，也能够被创造
了凡先生在少年时，遇到一位孔先生替他算命，算他一生的寿命到五十三岁，命中无子，当官的话可以做到县长。他每年拿国家多少待遇，考试第几名，都算得很准，了凡先生一对照，一点都没错，所以就深信不疑。既然一生的命都已定，所以心就定了，没有妄想。世间人追求功名、财富，而了凡先生没有这个念头，因为他晓得命里没有的，求也求不到，所以干脆就不想了。
后来，他和云谷禅师在禅堂里，坐了三天三夜，没有打一个妄想。禅师很佩服他，说道：“你的功夫了不起，一般人做不到。”他回答说：“我的命被人算定了，打妄想也没有用。”云谷禅师听了哈哈大笑说：“我以为你是圣人，原来你还是个凡夫。”随后，云谷禅师的一番教导，使得他顿悟。于是，他立志改变自己的命运，不但考取了进士，而且还有了两个儿子，活到了74岁。
这正是《了凡四训》所讲，“有志于功名者，必得功名；有志于富贵者，必得富贵。人之有志，如树之有根，立定此志，须念念谦虚，尘尘方便，自然感动天地，而造福由我”。
二、人非圣贤，孰能无过，发心去改，善莫大焉
● 规训与惩罚读后感
只要一心一意地发善心，做善事，正的念头出现在前，那么邪恶的念头，自然就污染不上我们的心灵。即便是有过错，有过失，只要发心发愿去用心改正，一样能回归自然，回归到我们最真实最善良的一面。
三、虚心使人进步，谦虚是成功的助力器
“满招损，谦受益”，这句训诫一直成为世人的座右铭。在《了凡四训》一书中，同样阐释了“谦虚”的重要性和必要性。“须使我存心制行，毫不得罪于天地鬼神，而虚心屈己，使天地鬼神，时时怜我，方有受福之基。彼气盈者，必非远器，纵发亦无受用。稍有识见之士，必不忍自狭其量，而自拒其福也，况谦则受教有地，而取善无穷，尤修业者所必不可少者也。”这是说，人若谦虚，神明相佑，人若骄满，神明相拒。
纵览《了凡四训》一书，才发觉它不仅包括待人接物的技巧，也有安身立命的方法，还有应对人生、处理情感、生活的策略，不失为一本全面周到的佳作。在反复品读《了凡四训》一书之后，定能走出生活中的种种阴霾。
路漫漫，把每一天当成修行。
● 规训与惩罚读后感
朋友的推荐，春节休假期间除走亲访友外，拜读了白话「了凡四训」，感触很多，受益匪浅。
「了凡四训」，是袁了凡先生，于七十岁高龄，回顾一生的总结，亲身经历，实践改造命运的精华。他通过「立命之学」「改过之法」「积善之方」「谦德之效」家训，教戒他的儿子袁天启，认识命运的真相，明辨善恶的标准，改过迁善的方法，以及行善积德谦虚种种的经验;并且以他自己改造命运的实践来“现身说法”;读后使人豁然开朗，信心倍增，仿效了凡先生，来改造自己的命运;的的确确是一本扣人心弦、净化人心、提升道德观念、不可多得的好书;大家学习了凡的精神，诸恶莫作，众善奉行，行善积德，服务人群，如果说人人能够如此，国家前途一定光明，世界一片祥和。
● 规训与惩罚读后感
《了凡四训》这本书，分为“立命之学”、“改过之法”、“积善之方”、“谦德之效”四篇。他的价值在于把儒道佛教的思想与命里风水相融汇，超越了迷信的层面，变成一种操作性很强的生活哲学。袁了凡通过自身的经历来告诉世人如何改变命运，首先改变你的内心，任何事都要反省，而不是外求，通过修行改变，透过持续不断地做好事。如何改变命运作者提出了一下几个观点：
一、立命之学
通过提升自己的个人修养让自己的信念和行为合乎情理。一定要积德，一定要对人宽容，一定要和气慈爱，一定要保养精神，多种善事，每天反思自己的行为。
二、改过之法
要有羞耻心，要有敬畏心，要有勇猛心。从改正过失开始，改变命运的第一步，就是把自己的过失改正过来，改过要趁早，觉悟要趁早。
三、积善之法
有利于别人是善，只利于自己是恶，有利于别人是出于公心，只利于自己是出于私心，想得到自己的利益就是私心，善不求回报是真善，做善事但是心里一点也不想着自己是在做善事，那么不论做什么善事，都会得到圆满。十种善事，第一，与人为善；第二，爱敬存心；第三，成人之美；第四，劝人为善；第五，救人危急；第六，兴建大利；第七，舍财作福；第八，护持正法；第九，敬重尊长；第十，爱惜物命
四．谦德之效
如果能够心存善念、严于律己，对天地鬼神敬重，对别人抱着谦逊的态度，那么，鬼神也会时时眷顾我们，我们才有受到福泽的根基。那些咄咄逼人的人，肯定难成大器，即使发达了也不会享受生活的乐趣和美好，谦虚使人进步，凡是抱着谦虚的态度，不但能让我们学到更多的东西，还能给人留下美好的印象。
读此书最大的感悟是，拜佛求神、算命、看八字，不如多行善事，多积德行，向外求，将自己的命运归功于神、佛、仙、明理，不如向内求，从自己做起，改变自己的行为给别人带来快乐和方便。人生不过一场修行，通过修心创建良好的生活，有什么样的`心和心态去为人处世，这辈子就有什么样的人生反馈
● 规训与惩罚读后感
自从读了《弟子规》以后我知道人生需要考虑的还有很多很多，演戏很容易，做人却很难，戏可以演过无数次，人生的机会却只有一次；世上好演的是戏，难做的是人；戏是虚构的，人却是真实的；戏进而演的是人生，人生就像一场戏，心灵美好的人，梦也一定是美好的，真心的梦幻，绝不是虚幻）人活一口气，要活得有志气——为喘气而活，仅活着而已；活得有志气，死得也美丽。昨天是曾经，是过去，今天是面临，是现实，不要在昨天里沉媚，应该在今天中开创！
在学生主修的第四课“信”，我知道了能实践诺言，便是守信；不能实践诺言，无论是出自不得已，还是故意食言，都违反了做人的基本要求和处世的基本原则。母亲履行的责任像奏多情的细雨，润物细无声；父亲实践的责任像冬天狂舞的雪，寒面净心田。同学们，父母永远的付出，不曾为回报等待，一心守候，只为子女成材。我们学了“入则孝”以后，心里面要念念不忘父母对我们的养育之恩，念念都要照顾到父母。我们能以这样的心去做，就是善事父母，这就是做人的根本。百善孝为先。
● 规训与惩罚读后感
这学期我选修了“伦理学”，老师向我们推荐了《新世训》这本书，我认真地读过之后，感慨万千、思绪纷飞。《新世训》的作者是现代著名哲学家冯友兰，它的各章都在《中学生》杂志1930年末至1940年初各期上发表过，面向的读者是当时正经历现代中国第一波现代化高潮的青年。从1910年代中期到1930年代中期，以现代化为中心的社会经济变化大规模展开，中国的现代工业部门开始迅速增长，城市社会组织和社会结构剧烈变化，接受新式教育的新知识青年大量成长，中、小以上城市的社会已经告别传统面貌。
冯友兰在三十年代末写的这本《新世训》，就是针对那个时期而提出的一种诠释传统德行以适应现代世俗社会的个人生活的伦理教训。
《新世训》从十个方面对现代生活方法进行了阐述，分别是尊理性、行忠恕、为无为、道中庸、守冲谦、调情理、致中和、励勤俭、存诚敬和应帝王，分为十篇。主要是一些规律。在尊理性中，讨论了为什么要学圣学贤？
还有人的理性。冯友兰被誉为“现代新儒学家”，在这一篇中儒学的一些思想、故事信手拈来，作为对儒家经典知之甚少的我来说，理解存在一定难度。学习圣贤使我们有一种快乐，这种快乐源自我们做了大家认为对的，自己也认为对的的事。
人的理性使我们抑制冲动，这于动物不同，但过度的理性会使人僵化，缺发活力。在行忠恕中，讨论了对父母的孝、对君的忠进而是日常的待人接物。冯友兰将中西文化进行比较，找出我们在日常生活中应该如何表现忠诚和宽恕。
在第三篇中，他于儒学外加进了道家思想，通过庖丁解牛的故事阐述顺势而为的思想，并把这一思想融入个人成长中。顺乎自己的兴趣，在天授的才上加上个人后天的学，取得成就。在守谦冲中，他阐述了保有自然谦虚的三种修行方法，即重客观、高见识和放眼界。
在之前，我听说过“富不过三代”一说，但不知为什么这么说。在本文中，他不仅讲述了这种现象产生的原因，而且还告诉我们如何应对。在调情理中，“对于事物有了解者，能宽容”，“圣人的完全无情，是不是可欲？
”不为事所累的方法，做事时不带有感情，这种感情是指对未来的事，放心不下，对过去的事，追悔不已，以致寝食不安的那种情感。“圣人的完全无情是否可能？”在致中和中，主要讨论了和而不同的问题。
在励勤俭中，他把勤和俭分开进行了讨论。对俭的内涵的探索，讲了产生廉洁可以通过俭来实现，不能廉的原因在于受经济的压迫，而俭能使其避免经济压迫，故俭能养廉。俭还能保有力量，让人长久。
勤则是在俭的基础上进行的不断地努力，积得“九分汗下”，加之“一分神来”，终的成功。在存诚敬中，讲了一种立身处世的方法，一种超凡入圣的途径，那就是存诚敬。诚对应的是欺，做到诚，就是不能自欺，也不能欺人。
敬在此处是指专一，是使人提起精神、奋发有为、焕发朝气的品质。最后指出宋明道家成圣之路。在应帝王中，阐述了一般人做首领的方法，将对的事交给对的人做，赏罚分明，重在御人，让下属得的到当下属的好处，而不是做事。
以首领无为，下属有为，共同实现理想的局面。
《新世训》这本书引用了大量的儒学名句和故事，阐述了许多儒学经典思想，在传统儒学的基础上又加入了作者所了解的西方的一些情况，既有纵向的结合，又有横向的结合。于具体方面提出了具体行为导向建议，不仅对上个世纪三十年代的青年们有很好的指导作用，对现今处于各种思想冲击下地我们可以说是一次有实用价值的传统儒学教育。
● 规训与惩罚读后感
第42本，《华为内训》。年初买的纸质书，一直未读，现有机会拿来看，后又挑选了电子书，感觉边听边看，也是不错的选择。
读这本书最大的收获，是更全面地认识了任正非，认识了华为。之前有读过《华为时间管理》，里面满满的干货。现读这本内训，跳出时间管理，认识了一个相对完整全面的华为。
领导者重视是企业文化建设的关键。通读全书，不难发现，任正非在企业发展中发挥的至关重要的作用，虽然他竭尽全力淡化自己的功劳。令人印象深刻的有两点。
一是企业在竞争市场中的定位。华为主张不是垄断，是共生。做出这样的决策是不容易的。如果把商业市场看做自然生态环境，为了保持市场运作的动态平衡，就必须允许有强于自己的对手存在，而不是单一的“生物链”，这一点，从自然生态角度很好理解，生物圈是允许狮子、老虎、狼能一群食肉动物共存的。由此，不禁想到了令人敬畏的腾讯，记得看《腾讯传》时，里面描述了其极强地吞并能力，任何一个小创意萌生，都能被腾讯所用。腾讯在一定程度上做到了像水和电一样渗入我们的生活，却让竞争者望而却步。华为不一祥，他会融合对其发展有利的优势，尊重对手，并非完全取代，这一点书里有很多合作例子。正因为由此认识，华为能一步步打开国外市场，并创下不错的业绩。
二是他的学习实践能力。任正非清楚看到了华为发展中企业内部存在的问题。他通过调研，学习国外先进管理经验，并舍得花巨资进行培训实践，这一点是需要魄力的。由此，华为有了自己的时间管理七大法则，有了自己的末位淘汰制，有了自己“对事情负责”的实践等等。可以说，肯在管理上的投入，是华为延续生命力的关键。可以理解，在企业发展之初，靠的是人才、技术，但随着更多人才的涌入，单纯依靠“依赖”，是完全满足不了企业发展需要的，企业需要更多志同道合一起奋斗者，需要人心往一处想，劲往一处使，这就需要对人进行管理，需要新的文化理念进行引领，需要进行所谓的“新陈代谢”，这是企业与时俱进，增强竞争力的关键。
由此可见，领导者的决策事关重大。这里，不得不对第二点中提到的华为做法进行展开。本书名为《华为内训》，内训，对的是人。对人的管理，目的是发挥人的主观能动性，让其为企业发展服务，贡献智慧和力量，最终实现企业发展的可持续。任正非正是看到了中国百年企业屈指可数，远不如日本，所以，才有了打造百年企业的梦想，这就需要一代代华为人的共同努力，这无疑是项艰巨的任务。
为此，华为理念中，有了“以奋斗者为本”的文化，有了长期艰苦奋斗的准备。华为不需要坐在功劳簿上的员工，不希望看到员工整天坐在工位上加班加点，完成别人2小时就能完成的工作。他要激发员工的热情和责任感，主动作为。所以有了上面提到的做法。一是思想引导。鼓励职工艰苦奋斗，鼓励年轻人有所作为，有了“烧不死的鸟就是凤凰”的经典名句。二是培训。培训时间管理，这是华为人必修课，培训目标管理，改变盲目工作的消极被动状态，倡导个人目标与企业目标的有机统一。三是实践。相继推出了一系列举措。如领导轮换制，轮流坐庄，打破专制，提升能力。如流程化管理，把岗位职责细化、具化、量化、可视化，提升工作效率，和执行力。如对事负责，对员工适当授权，放手让员工去决定岗位范围内的事，而不用一一咨询领导，提高员工主观能动性。如末位淘汰制，万物生存法则，淘汰绩效考核最后5%的员工，增加员工危机意识。
需要补充的是，华为的这些做法为什么能跟我们分享，个人认为有两点原因，一是华为的文化自信。二是基于企业差异的，不可复制性。流程化管理也好，绩效考核也好，这些不是照搬或模仿就能实现的。而且，这些需要前期充分细致地投入，好比一幅画，只有画出了每一个细节，才能是我们看到的超清，经得起放大，绩效考核也是，要让华为十多万员工心服口服，必须要有说服力。现在，也有企业在学习华为，但学的只是皮，也许，人才理念，是奋斗者文化，但同是奋斗者，不同企业，不同环境，在具体实施中，变了味道。
通读全书，感觉华为的出色，源于其“顺道”，顺应“道”的发展规律，源于学习，取人之所长，补己之所短，源于实践，在实践中融合，在实践中发现和提升，在实践中实现“必然王国——自由王国——必然王国”的转变，源于创新，不仅仅是技术，更是他的理念和制度。
一点感悟跟大家分享，不足之处请多指正。
● 规训与惩罚读后感
我初次听闻《22条商规》这本书，是去年老师在课堂上推荐的。基于从小就受家庭商业气息的熏陶，我对这本书很感兴趣。在当当网购了它，并迫不及待地读完了它。
我想和大家分享我看完这本书的个人感悟。
首先和大家分享第一个策略是：集中策略。它包括其中的三条商规。
一是观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。事实上，没有客观现实，没有事实，没有最好的产品。
在营销界，只有想法存在于用户或潜在用户的头脑中。只有这一观念是实在的，其他的都不过是幻觉。用户或潜在用户的思想是很难改变的。
有了一点产品经验，用户会认为他们是对的。人们头脑中的观念往往被当作是普遍适用的真理。人们很少承认自己犯过错误，至少他们的思想或想法总是正确的。
第二，概念集中原则：营销中最有力的策略是在潜在用户眼中只有一个概念。如果一个公司能以一种恰当的方式在潜在用户眼中拥有一个术语或概念，它就能取得惊人的成功。
第三，概念特定规则：两个不同的公司不能在用户心目中共享同一个概念。当你的竞争对手在用户心目中形成了一定的概念或地位时，如果你想用同样的概念再次赢得用户，结果只能是徒劳。
我想先引用导读文章中的两段话。
为了消除营销过程中的谜团和误解，阿里斯和杰克·特劳特总结了近年来对市场基本原理和问题的研究，并将研究成果浓缩成22种影响和决定营销成败的方法。
他们用简洁明了的语言告诉读者，当你理解并掌握了营销原则，你就能设计出一个优秀的营销计划。大多数“经理们常常认为，只要市场营销计划设计得好，组织得好，再加上资金支持，就一定会有效”，但是“如果市场营销计划失策，那么无论你多么精明，也不论计划的预算有多大，都毫无例外的是在浪费金钱。”“那么你如何才能避免第一个犯错误呢？
最简单的方法就是让你的营销计划符合营销原则。”
有很多直销企业、外资转型直销企业、传统转型直销企业的高管层以至老板，都认真地学习过现代营销理论之父科特勒大师那完整系统的4p核心的营销学理论体系，而有意思的是，上述这一段话正是描述的当你按照那套完善的营销学理论体系去实践自己的市场计划所面临的一个尴尬－－失败。
有很多例子可以证明，成功直销企业的直胜法则往往非常简单。不容忽视的例子有：从产品方面，安利用一款loc，康宝莱用减肥食品，如新用一个纯天然的护肤品，雷克瑟丝用了一个阿鲁娜，优莎纳用一个细胞营养……从制度方面，成功的直销企业的制度模型也都很简单的策略，安利数十年用归0级差，如新用层级，雷克瑟丝用最简单的非对称老式双轨，优莎纳用完全对称式双轨，……
我们要注意的是，这些企业几乎都不是纯直销企业。阿尔里斯一直主张，要成功，我们必须专注于最有可能的业务。
简单就是成功，专注就是成功。这个专注，就是阿尔里斯讲的集中策略。
回头来看当今国内众多传统转型直销企业，皆好大喜功者居多。产品一上线就是杂而不精，以其博大为为名；制度更是花哨百出，以其创新、拔出率高而自居……结果呢？国内传统转型企业有几家转型成功的？
天年过去了，珍贵的奥运会停摆了，先锋队关闭了，龙富高层再次换人，健康元、海王炒家进进出出，人们都太忙了，难道中国的直销企业真的没有人在争取成功吗？
传统转型直销企业为何会不被看好。这当中有一个最重要的定位思想为核心，就在于传统的保健品企业，会议营销企业放弃自己的特长，不在自己的领域去“集中”、“专注”，而是在政策的影响下，去投机，去寻求短期炒作，去横向扩张，……进入一个自己完全不懂的领域，而这个领域又复杂多变。最终的结果并不是他陷入困境，也不是他被业内的投机者和骗子牵着鼻子走！
作为一个拥有强势品牌的企业，真的能借助原有的企业品牌开办直销企业吗？世界上没有成功的案例，相反，更多的答案是不可行的。
今天你公司所拥有的企业品牌，如果拿来投身在直销，其实是拿你原有的品牌在冒一个100%失败的险。原因很简单，你原来的品牌，不仅不能成为直销企业的品牌，而且削弱了你在原来领域的领先地位。这正如定位大师们说的，你已有的品牌由于认知法则和观念法则，即由于其定位的特殊性它已经在消费者与潜在消费者心目中有一个固定有地位，而你却试图用一个已经在消费者心中固有有的印象去做另一件消费者完全未接受的事情。
任何违背市场营销原则的做法必将受到市场的惩罚！
其次，我想和大家分享大家的第二个策略是牺牲策略。牺牲策略是指牺牲的规律，意思是如果你想成功，你必须牺牲一些东西。
有所失才能有所得。好运将降临那些舍得作出牺牲的人。以中国传统的老八大名酒为例，我们可以看到其中茅台、五粮液、剑南春三个品牌发展成了全国性的领导品牌，并占据了行业的前三名，其余汾酒、古井贡等五个品牌则发展成了区域性品牌，在同一起跑线上的品牌为何有不同的结果呢？
进一步比较可以看出，三个民族品牌的共同特点是集中在一个层面上——产品线很短；五个区域品牌的共同特点正好相反，都有很多产品，涵盖了高、中、低三个档次。以汾酒为例，汾酒的产品多达800多个，其营销负责人还声称“还远不够，还无法满足需求”。
让我们看看红河卷烟厂。起初，红河卷烟厂专注于一个品牌——红河。同时，红河品牌专注于3-10元之间的中低档卷烟市场，取得了巨大的成功。红河品牌很快成为中国三大卷烟销售品牌之一。其后，红河不再满足于低端市场，它先后推出了价格超过70元的红河v8、并在10元以上的市场先后推出了红河99、红河v6等产品，这些产品无一例外地以失败而告终，同时也使红河丧失了成为“中国万宝路”的绝好机会。
所有这些都让我想起在做个人战略报告时需要放弃的资源之一。我们需要先明确自己最想得到的是什么——即明确目标，然后再去梳理影响达成目标的因素——即需要放弃的资源。消除影响目标实现的障碍，专注于目标，你就会离目标更近，或者道路会更平坦。
老人常说“舍得舍得，有舍才能得”。企业应该懂得放弃，我们都一样，多次放弃也是一种智慧。
再者，我想和大家分享这22条商规的内容。他们包括：1.
市场领先法则：第一胜过“最好” 。比起试图说服人们相信你能提供比产品创始者更好的产品，创造一个在人们心目中先入为主的新产品要容易得多。
2。产品创新规则：如果你的产品没有首先进入潜在用户的头脑，你不需要灰心。
你可以创造一种能使你位于第一的新产品。 3.深入人心法则：
抢先进入潜在用户心中要胜过抢先进入市场。第一个进入人们心目便是市场营销的一切。至于首先进入市场，只有当它有助于使你首先深入人心时才是重要的。
某种观念一旦在人们头脑中形成， 就极难改变。 在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响人们，以博得人们的好感。
人们的心理接受方式也并非如此。 你必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。 4.
观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。事实上，没有客观现实，没有事实，没有最好的产品。
在营销界，只有想法存在于用户或潜在用户的头脑中。只有这一观念是实在的，其他的都不过是幻觉。用户或潜在用户的思想是很难改变的。
有了一点产品经验，用户会认为他们是对的。人们头脑中的观念往往被当作是普遍适用的真理。人们很少承认自己犯过错误，至少他们的思想或想法总是正确的。
5.概念集中法则：市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。
如果一个公司能以一种恰当的方式在潜在用户眼中拥有一个术语或概念，它就能取得惊人的成功。 6.概念专有法则：
两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念。当你的竞争对手在用户心目中形成了一定的概念或地位时，如果你想用同样的概念再次赢得用户，结果只能是徒劳。 7.
阶梯定位法则：在产品的市场阶梯中的值置决定了你所应采取的营销战略。在用户心中占据首要位置固然应该是市场营销活动的主要目标，但做不到这点也并不就意味着失败。
在市场中占有第二或第三位的厂商亦有自己成功的营销战略。 8.两强相争法则：
从长远看，任何市场都终将变为两匹马的竞争。9.针对第一法则：
如果你想稳居市场中的第二位并与领先者抗衡，你就应当对领先者进行研究，弄清它究竟强大在什么地方，你又如何才能将其转强为弱。你必须发现领先者的基本特征，并向用户提供相反的东西。换句话说，你不要试图变得更好，而要试图变得不同。
10.品种细分法则：随着时间的推移，产品的品种会细分为两个或者更多像变形虫在培养瓶中不断分裂一样，销售市场也可视为商品品种不断扩大的海洋。
11.远期效果负责：市场营销行为应在长期内显现效力。
12.商标扩展法则：多便是少。
产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。 “向各个方向全速出击” 似乎是各公司的竞争口号。 什么时候他们才会懂得商标扩展最终将导致被淘汰出局的恶果呢？
少便是多。今天，你若想成功，就必须将精力集中，以便在消费者心目中巩固自己的地位。 13.
有所牺牲法则：有所失才能有所得。好运将降临那些舍得作出牺牲的人。
14.对立特征法则：对任何一种产品的特征，总存在着另一种与之相对立的有效特征。
市场营销是思想观念的竞争。你要想成功，就必须有自己独特的思想或特征，并以此为中心作出营销努力。15.
坦诚相见法则：潜在用户会在你承认自己的短处时发现你的长处。使自己产品深入人心的最有效的方法是首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。
诚实是最好的策略。 16.唯一策略法则：
在各种场合中，只有一种举措会产生重大的效果。在市场营销中起作用的，只有唯一的、大胆的突击。而且，在任何既定条件下，只有特定的某一种行动可以产生实质性的效果。
17.不可预见法则：除非你亲自为你的竞争对手制定计划，否则你无法预见未来。
绝大多数市场营销计划都是一种对未来的假设。然而，这种假设通常是错误的。 18.
骄兵必败法则：成功往往导致骄傲，而骄傲又必然导致失败。自负是成功地进行市场营销的大敌。
我们需要的是实事求是。人们在取得成功之时，往往会变得较为主观，他们往往以自己的判断来代替市场需求。 19.
正视失败法则：失败难以避免，但应正视失败。 20.
过度宣传法则：事情往往与新闻媒介所宣传的正好相反。当 ibm 取得成功时，它没有声张，而现在它却经常召开新闻发布会。
当事情进展顺利之时，公司不需要进行宣传。而当它需要宣传时，一般来说是遇到了麻烦。 21.
驾驭趋势法则：成功的市场营销应立足于长期趋势，而不是时尚。时尚就像海洋中的波浪，而趋势则是海洋中的大潮。
时尚会得到大肆的宣传，而趋势却很少为人们所注意。 像波浪一样，时尚是可见的，但它来去匆匆。而趋势则像大潮，它几乎是不可见的，但其力量将在长时期内持久存在。
时尚是一种可能被用来获利的短期现象， 但由于它不能维持长久， 因而不会对企业有多大好处。而且，公司常常错把时尚当作趋势而盲目发展。其结果，公司往往充斥着多余的人员、贵重设备和销售网络。
22.财力支持发展：没有足够的资金，任何创意都不可能实现。
好主意离开钱是没有价值的。
● 规训与惩罚读后感
把握自己的命运享受奋斗的快乐
——读《了凡四训》有感
袁洁凡先生根据自己的经验告诉我们，人可以掌握自己的命运。一辈子小心谨慎，虚心做人，自然就能感动老天。说到底，福气是自己造的。
求福向善好比大树扎根，关键是立定志向不放松。一个人遵守道德的时候，心境坦荡；做善事的时候，因为帮助别人得到了很多快乐；少一些欲望，少一些烦忧，许多身体上的灾祸没有降临，这些就是很大的福分了。所有各种的福田，都决定在各人的心里。
福离不开心，心外有福田可寻，所以种福种祸，全在自己的内心。人们的行为受思想支配。如果一个人总是在内心寻找问题，他就能通过行动实现自己的目标。把诚信作为立身的根本，做一名有仁义道德的人，身外的功名富贵也会伴随而来，这就是内外双得。
因此，人们要想改变自己的命运，就必须提高自己的道德修养，分清好坏，努力为社会做更多有价值的事情。在日常生活中，如果每个人都能为社会多做贡献，尊重和理解他人，远离自私，那么命运就可以改变。你的努力是天经地义的，个人和社会都会从你的努力中受益。
改变命运，需要有一个崇高的理想，这就是奋斗的目标。我们必须要有想干大事的魄力。虽然我们现在是小职员，但我们必须学会站得高，看得远。
要争取把每件小事做好，一心一意地去做。在同事的肯定和上级部门的认可下，我们可以逐步积累经验和资本，最终实现人生梦想，展现自我价值。如果我们没有这样的勇气和心态，那么我们就会踏踏实实，每天忙着吃穿住行。
有人问三个工人：“你们在做什么？”第一个说：
“砌砖。”第二个说：“我正在赚钱。
”第三个说：“我正在建造世上最有特色的房子。”后来，前两个人一直都普普通通，而第三个人却成了有名的建筑师。
前两个人之所以一事无成，是因为他们没有自己的理想，不知道自己的目标，也没有所谓的奋斗。从这个角度来说，理想对一个人来说是非常重要的。树立一个伟大的理想就是让我们走向成功。贝多芬中年时聋了。对一个音乐家来说，这无疑是致命的打击。普通人受不了。
但是，贝多芬并没有以此为借口而放弃他的事业，放弃他的理想，在这期间他创造出了响誉世界的《命运交响曲》，正是自己的理想给了他战胜困难的信念，给了他继续前行的动力。他的崇高理想使他坚持自己的选择，奋发向上，永不放弃。
司马迁是中国历史上著名的史学家。他继承了父亲的史业，有一个编撰编年史的理想。这个目标显然非常艰巨，但也给了他源源不断的力量。即使被关进监狱，他也不会因为受到朝廷的惩罚而放弃写史书。终于在历经十几年的奋斗后，完成了古今称赞的《史记》。
瑞典化学家诺贝尔在多次失败后成功地发明了黄色炸药。在进行最后一次火药制作实验时，火药爆炸了。他从爆炸的火与硝烟中跑出来，全身多处都流着鲜血，而他却高兴地大呼：
“我成功了！”诺贝尔即使失败受伤数次，仍然不放弃自己的事业，正是他的这种对理想坚持，最终让他成功发明出了黄色炸药。
改变命运还要有必须成功的决心。生存是动物的本能，要成功是人的本能。我们没有尝试的心态，也没有尽力而为的想法。
一定要有一种事事全力以赴，一定要成功的心态。这样从开始做起，直到最后成功的飞越。因为只有有了这样的心态，我们才能更加积极，更加努力。
这样才能在气势上压倒一切，在行动上拼尽全力，不达目的决不放弃。
有个年轻人去微软公司应聘，该公司并没有登过招聘广告。见总经理疑惑不解，年轻人用并不流利的英语，解释自己碰巧路过这里，就贸然进来了。总经理感觉很新鲜，破例让他一试。
面试的结果出人意料，年轻人表现糟糕。他解释是事先没有准备，总经理以为他不过是找个托词，就随口应道：“等你准备好了再来试吧”。
一周后，这位年轻人再次走进微软的大门。这次，他还是失败了。但比起第一次，他的表现要好得多。总经理的回答仍然同上次一样：
“等你准备好了再来试。”就这样，他先后五次踏进微软公司的大门，最终被公司录用，并成为公司的重点培养对象。
也许，我们的人生旅途上沼泽遍布，荆棘丛生；也许我们追求的风景总是山重水复，不见柳暗花明；也许，我们前行的步履总是沉重、蹒跚；也许，我们需要在黑暗中摸索很长时间，才能找寻到光明；也许，我们虔诚的信念会被世俗的尘雾缠绕，而不能自由翱翔；也许，我们高贵的灵魂暂时在现实中找不到寄放的净土……那么，我们为什么不可以以勇敢者的气魄，坚定而自信地对自己说一声“再试一次！”再试一次，你就有可能达到成功的彼岸！
改变命运还要认真对待自己面临的机会。俗话说在机遇面前人人平等，关键看你如何把握。
有三个人要坐牢三年，典狱长给了他们三一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。
而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！
”原来他忘了要火了。接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美女手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。
最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了百分之二百，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。
今天的生活是由我们三年前的选择决定的，而今天的选择将决定我们三年后的生活。我们应该选择接触最新的信息，了解最新的趋势，以便更好地创造我们自己的未来。
我们要努力保持新的形象，每天都要给人留下新的印象。今天的我们和昨天的我们，一切都毫不相干，不论我们昨天是成功还是失败，是富有还是贫穷，是开心还是不高兴。在每一天的开始，当我们既没有正数也没有负数时，我们从零开始。
过去叫做过去。不要总是怀念过去或梦想未来。一切从头开始，做自己的事，认真地过每一天，不知不觉中你的命运就会改变。哪怕是保洁员，楼梯脏了我打扫一遍，干净的我还打扫一遍，坚持把小事做好，把简单的事做好。
要相信总有一天会有回报。
此外，生活上少一些欲望和烦恼，不必追求高品味，平凡人自有平凡人的快乐。如果有了过失，就不要害怕改正。人的过错是由心造成的，所以也要从心上纠正；正如砍掉毒树一样，我们必须直接砍掉它的根，以免它再次发芽。
高明的改过方法，是从修心下工夫，当下就可以使心地清净：每当心里刚动了个坏念头时，就能够立刻觉察到，然后马上让这种念头消失，过失自然不会再产生。
相信经过执着的追求，不懈的努力，我们一定能把握自己的命运，享受到奋斗的快乐！
● 规训与惩罚读后感
规训与惩罚》读后感：对微观权力概念的理解转]
作者简介：米歇尔?福柯，20世纪极富挑战性和反判性的法国思想家，《规训与惩罚》读后感：
对微观权力概念的理解转。青年时期就学于巴黎高等师范学校，以后曾担任多所大学的教职。1970年起任法兰西学院思想系统史教授，直至逝世。
福柯的大多数研究致力于考察具体的历史，由此开掘出众多富有冲击力的思想主题，从而激烈地批判现**性话语；同时，福柯的行文风格具有鲜明的文学色彩，讲究修辞，饱含激情，这也是他在欧美世界产生巨大影响的一个重要原因。
图书简介：
本书旨在论述关于现代灵魂与一种新的审判权力之间相互关系的历史，论述现行的科学—法律综合体的系谱。在这种综合体中，惩罚权力获得了自身的基础、证明和规则，扩大了自己的效应，并且用这种综合体掩饰自己超常的独特性。... 如果这意味着写一段现在的历史，那就是我感兴趣的。
在我这一代诊断我们时代的哲学家中，福柯对时代精神的影响最为持久。
从达米安被处以极刑的惨烈场面到1840年梅特莱农场的正式使用，标志着一种“规训机制”从此在法国建立起来，这种机制展示了一种新的惩戒权力。而《性经验史》描述了整个19世纪，人们对性的关注，产生了四种形象，它们是认知的四个特殊对象，也是认识活动的目标和根据：歇斯底里的妇女、手淫的儿童、马尔萨斯式的夫妻和性倒错的**。
对他们的管理产生了另一种现代形式的权力——生命权力。这就构成了福柯在系谱学研究中提炼出来的权力的两种形式，即管理生命的权力自17世纪以来发展出的两极：一极是“人体的解剖政治”，另一极是“人口的生命政治”。
只有结合福柯对这两种具体权力形式的文本，才能分析福柯眼中微观权力的某些特征。
第一：权力无所不在，且具体而微。这是福柯对权力的基本判断。
他认为，在整个现代社会，扩散的力量已经渗透到生活的方方面面，它可以在最小的地方被俘获，它把一切都融入到它的无所不能的统一之中。而这种弥散性的权力不一定是靠统一的国家机器来实现的，“权力具有各种不同的形态，使用各种不同的技术”，在各个不同的局部领域，它拥有策略的多样性，所以它又是具体的。
在现代社会，权力效应是沿着一条渐进而微妙的渠道流动的。它影响到个人，他们的身体，姿势和所有的日常行为。我们看到，在人们的性经验中，细微的权力关系弥漫于身体、性、家庭、亲属关系、话语等之中，“性落入了话语的掌握之中，话语不断地捕捉它，不让它有丝毫躲藏和喘息的机会”。而在《规训与惩罚》中，福柯展现了权力技术的复制性：
在17和18世纪，规训机制逐渐扩展，遍布了整个社会机体。正如我们可以看到的，当代的工厂、学校、军队、兵营、医院一定程度上都与监狱彼此相像，这正是“纪律”这种惩戒权力全面渗透的结果，也即福柯所说的“规训社会”的来临，读后感《《规训与惩罚》读后感：对微观权力概念的理解转》。
从边沁全景开放视建筑中，我们可以看到：在环的边缘，人们完全**，但不是**；在望塔的中心，人们可以**一切，但不是**。在这里，监视权的执行者是匿名的。任何人都可以随时报告操作**了望塔动力机器的动机。
在《性史》中我们也可以发现，对性话语的煽动和坦白机制的建立的背后都找不到确定的实施主体，它不是主导权力合理性的某个领导部门，也不是统治阶层或手握经济大权的人。事实上，福柯认为，越是匿名和临时性的权力执行者，权力效应就会体现得越充分。
第四：权力是生产性的，而不仅仅是压制性的。德勒兹将“权力首先是生产性的实践”这一点视为福柯权力分析的首要特点。
权力的生产性使福柯在现代权力机制中看到了一些积极因素，即权力不是一种消极的禁止，而是一种产生诸多效果的技术；虽然福柯并不认为权力是好的。福柯认为，19世纪政治权利的重大变更之一就是，君主“使人死或让人活”的权利转变为“使人活和让人死”的权利。那么，在现代社会，权力的这种生产性就体现在对生命（或生活）的管理，即“使人活”，这是一种改造的积极性。
在惩戒权的演进中，越来越强调对个体的治理和惩戒，而不是死亡。通过一系列的权力技术，个体被无休止地组织成一种社会秩序，以恢复，即重新产生个体被削弱的力量、被取消的技能和被遗忘的道德。而在《性史》中，我们必须谈论的性也不再仅仅是惩罚或者宽容的对象，而是管理的对象。
我们“要把它置于有用性的体系之中，为了大家的最大福祉而去规范它，让它在最佳状态之中发挥作用”。目的是要让这种管理生命的权力生产出社会需要的“人口”。
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