发言稿|室长会发言稿（锦集二十篇）

室长会发言稿（锦集二十篇）。

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老师们,同学们你们好:

首先我代表入团积极分子向刚入团的同学表示祝贺,祝贺你们成为一名光荣的共青团员!

我现在以一个并非老团员又不是新团员，而是一个入团积极分子得身份发言，使我不免产生一些复杂的情绪，我会自问为什么自己没能入团?又在给自己希望和成功的信心，努力并争取下一次入团。

这一次没能入团并不代表着放弃，也不意味着停止我对目标的追求。不过它的确说明了一些问题，也反映了一些我从不关注但却一直阻碍我成功的细节问题。一丝丝的马虎，一点点的惰性，正拉长着我与其他同学的距离，对自己的稍稍放松和不踏实,是别人超过我的原因。就这样日复一日，距离就是这样在无形中慢慢产生了。这一次，使我找出了和他人之间的距离，也寻找到了自己的努力方向，心中的目标使我把与他人的差距铭记于心，时刻提醒着我要努力追求，拼搏进取，用行动去缩短这道无形未知、却可以通过努力超越的距离，我有十足的信心，通过努力一定能向成功迈出坚实的一步。

在我们自己努力争取入团的同时，也希望学校领导、团组织及各位老师、新团员多教育、多帮助我们，以使我们每个要求进步的同学尽早圆自己的共青团之梦。

谢谢大家!

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同志们：

今天召开这个座谈会，主要是想听听各单位党委、党总支的负责同志对如何开展20xx年政工工作和对干部管理的打算和建议。刚才听了大家的发言，我感觉大家对本单位的发展都有一定思考，对各自的情况很了解，思路也比较清晰，有一些独到的见解。政治部的，也根据公司党委的安排，认真回顾总结了20xx年政工工作情况，对今年的政工工作做了详细的安排部署，目标明确，重点突出，措施有力，我完全同意，请同志们回去后认真贯彻落实。下面，我着重就贯彻落实这次政工工作会议的精神，讲几点意见。

一、要充分认识开展政工工作的重要意义，做到思想上统一 从刚才发言的情况看，有些同志在思想上还存在很多疑虑，手脚还没有真正放开，提出的措施还不够有力，热情和干劲还需要加大。很多同志对下一步的工作目标、工作方向讲得多，而对如何朝着这个方向、实现这个目标的具体措施谈得少。当前我们公司体制改革的方向已经确定，可以预见，这将给我们的政工工作带来很大的挑战，大家在思想上容不得丝毫麻痹懈怠，各单位都必须要进一步统一思想，认清形势，做好部署。下一步，各单位要抓紧研究部署本单位政工工作，切实把干部职工思想统一到公司党委的部署要求上来。要充分认识开展政工工作的重大意义，明确下一步工作的指导思想、主要任务和目标要求，把握好工作方向，自觉做到思想上高度重视、认识上高度统一、行动上高度一致。要认清公司政工工作统一思想、凝聚力量的任务重，深化改革、促进发展的任务重，解疑释惑、维护稳定的任务重的现实形势，明确进一步做好政工工作，是政工部门履行职责，贯彻落实科学发展观的需要;是加强党的执政能力建设，提高干部队伍素质的需要;是密切党群、干群关系，增强政工队伍凝聚力、战斗力的需要。要围绕公司党委、纪委20xx年工作要点，统筹谋划、精心准备，适时召开有关会议，及时把公司会议精神传达到基层单位，传达到广大干部职工，进一步形成共识、凝聚力量。

贯彻落实这次会议精神，不能仅仅“以会议落实会议”，而应该在吃透精神的基础上，把“上情”和“下情”有机结合起来，做好结合创新文章。刚才的在讲话中，安排部署了7个方面的工作任务，提出了需要突出抓好的X项重点工作。这些要求都非常明确、非常重要。各单位要从自身实际出发，深入分析政工工作现状，围绕公司体制改革的思路，结合中心，找准制约队伍建设上水平的关键因素，有针对性的制定具体落实措施。在这里，我着重强调四个方面。

一是干部队伍建设要有新举措。近几年，我们在干部队伍建设方面的探索和创新，从来没有停止过，先后出台了《公司干部管理办法》、《公司中层干部考核办法》、《公司干部挂职锻炼办法》等，今年，我们将继续加大干部管理的改革和创新力度。此次会议的一个重要内容，就是对公司干部管理有关办法的实施情况进行总结，同时广泛征求各单位的意见和建议，目的就是为了进一步完善公司干部管理体系。

二是干部培训要有新模式。要围绕构建学习型党组织的目标，立足实际，注重实效，按照领导干部重点培训、后备干部强化培训、急需人才抓紧培训、基层干部加强培训的思路，有重点、有步骤、有针对性开展教育培训工作。要不断丰富干部学习培训形式，在方式方法上创新，不理提高干部教育培训工作的层次和水平。今年公司将整合现有网络资源，建立完成党员领导干部学习网，在互联网上构建加强党员领导干部学习、培训、考核和交流的网络平台，拓宽干部教育培训的渠道，开拓领导干部的思想交流方法，提升领导干部的勤政廉政能力，创新干部与一线的交流渠道。同时，以学时学分的形式建立每位领导干部的学习记录，领导干部的学习情况将纳入年度绩效考核。

三是文明创建和创先争优要有新特色。要结合公司企业文化宣贯工作，利用多种形式积极开展群众性创建活动，丰富创建内容，拓展创建渠道，强化创建措施。各单位在文明创建方面要抓主题、抓特色，重点放在“文明单位”、“巾帼示范岗”、“青年文明号”、“三八”红旗集体、“五四红旗团委(总支、支部)”的创建上，努力培树一批“文明”品牌。

四是思想政治工作要有新方法。今年，公司的体制改革将逐步展开，做好干部队伍的稳定工作尤为重要，只有干部队伍的稳定，才能保证员工队伍的稳定。各单位要在坚决贯彻和执行公司各项改革创新举措的同时，做好各级员工的思想稳定工作，要按照《中共中央宣传部、国务院国资委关于加强和改进新形势下国有及国有控股企业思想政治工作的意见》要求，抓方案、抓宣传、抓信息沟通、抓教育培训、抓特定人群，以人文关怀和心理疏导为关注点和工作着力点，积极主动做好体制改革过程中职工的思想政治工作，切实保障改革发展过程中的队伍稳定。要围绕公司体制改革中的和谐稳定大局，确定政研会调研课题提纲和调研计划，积极组织开展思想政治工作理论研讨，做好优秀政研论文的选树、宣传、推广工作，通过撰写、学习政研论文，将广大干部职工的凝聚到推动公司又好又快发展上来。

三、要团结协作、共同参与，形成合力促进政工工作的开展 政工工作涉及点多、涵盖面广，需要各级各部门密切协作，需要广大干部职工共同参与。在抓落实的过程中，必须把执行力和执行能力建设贯穿在各个方面，强化大局意识、责任意识和执行意识，提高贯彻执行上级决策部署的自觉性和坚定性，不折不扣地落实好各项任务。各级党组织和政工部门要对照公司党委、纪委提出的目标要求，层层分解任务，严格落实责任，建立一级抓一级、层层抓落实的责任体系，保证各项工作有人管、有人抓、有人落实。在深化体制改革的实践中，要注重发挥党的思想政治工作优势，引导广大干部职工从大局出发，正确对待个人的进退留转，做改革的支持者、促进者;要综合考虑各方面复杂情况，对可能出现的问题早作预案，对苗头性、倾向性问题早发现、早解决，最大限度地避免和减少改革阻力;各级领导干部要充分发挥模范带头作用，在自觉投身改革的同时，做好干部职工的思想引导工作，形成推动改革的强大合力。

同志们，去年以来，大家在各自岗位上辛勤工作、不懈努力，推动了公司政工工作扎实有效开展。今年是“”规划的开局之年，各项工作任务十分艰巨。让我们进一步解放思想，积极作为，科学务实，为不断开创公司政工工作新局面而努力奋斗。

一年之计在于春。今天，我们在这里召开南航党建思想政治工作会，非常重要。上午，李书记做了一个很好的报告，总结成绩客观全面，工作部署深入到位，既有高度，又切合实际，我完全同意。刚才，谭总做了简要但是很有分量的讲话。会议开得很成功。下面，我讲三点意见。

近年来，公司各级党组织认真贯彻落实党的路线方针政策和公司党组的各项决策部署，围绕中心，服务大局，把安全生产经营和改革发展稳定的难点作为党的建设重点，做了大量工作，进行许多探索，党组织的创造力、凝聚力和战斗力有了新的提高，在发挥政治核心作用、服务中心工作、凝聚党员群众、推动改革发展等方面取得了显著成绩。一是有力推动了科学发展。以学习实践科学发展观活动为重点，围绕发展抓党建，团结带领各级班子和干部员工，增强科学发展共识和信心，明确科学发展思路和举措，为公司破解经营难题、应对金融危机、推进战略转型、增

强竞争实力提供了强大动力。二是有力促进了中心工作。以争创“四好”班子、“四强”党组织、“四优”共产党员为主题，深入开展创先争优活动，团结带领各级班子和干部员工，完成中心任务，抗击自然灾害，保障世博亚运。特别是去年，面对市场走旺、竞争加剧、高铁冲击等重大机遇和挑战，各级党组织和广大党员不畏艰难、挺身而出、勇挑重担，充分发挥战斗堡垒作用和先锋模范作用，为公司创造历史上最好的安全业绩、最好的经济效益和最好的服务成果，作出了重要贡献。三是有力维护了和谐稳定。坚持以人为本，围绕公司健康发展切实加强反腐倡廉建设，围绕公司安定团结不断强化思想政治工作，围绕公司战略转型积极创新企业文化，围绕公司品牌形象深入推进新闻宣传工作，注重发挥工会、共青团的桥梁和纽带作用，为公司科学发展、和谐发展营造了良好氛围。

实践充分表明，党建思想政治工作是公司攻坚克难、改革创新、夺取胜利的重要保证。公司改革发展进程中的每一个关键环节和重要阶段，都离不开党建思想政治工作提供的坚强保证;公司改革发展的每一次重大突破，都凝聚着各级党组织和广大共产党员的智慧和力量。借此机会，我代表公司行政领导向各级党组织、广大党员和全体政工干部，致以崇高的敬意和衷心的感谢!

今年，是建党90周年，是“”开局之年，也是公司战略转型提速之年、改革发展深化之年。新形势新任务新要求，迫切需要我们进一步重视和加强党的建设，把党的政治优势、组织优势转化为公司的竞争优势、发展优势，使党建工作成为公司价值链上的重要环节，成为公司科学发展的内在推动力量。

一要发挥“把方向”的作用。坚持国有企业改革发展的正确方向，确保党和国家的方针政策在企业贯彻执行，是党章赋予国有企业党组织的重要职责。公司今年工作会已经明确了“”的发展方向，明确了培育具有国际竞争力的世界一流企业的奋斗目标，明确了重点实施的五大战略以及今年重点工作。各级党组织要肩负使命，齐心协力，共谋发展，深入开展理想信念和形势任务教育，团结带领广大干部员工把准方向不动摇，坚定信心不退缩，抓好落实不懈怠，确保公司朝着又好又快的方向阔步前进。

二要发挥“带队伍”的作用。搞好国有企业，关键在党，关键在人。我们要实现做强做优的发展目标，关键取决于各级领导班子、干部队伍、人才队伍、党员队伍和职工队伍的能力素质、作风形象和精神状态。目前，公司有各级党组织1300多个，党员2万多名。他们处在安全生产第一线，是贯彻党的主张、推动公司发展的骨干力量。这是一支非常强大的力量，是公司非常重要的人力资源。各级党组织要重视和发挥这种力量和资源。当前，我们不仅要注重提升队伍能力，还要管好队伍作风、带好队伍状态，着眼于关键人、关键岗位和关键环节，加大从严教育、从严要求、从严管理、从严监督的工作力度，确保队伍廉洁从业、干净干事。

三要发挥“聚人心”的作用。稳定工作事关公司改革发展大局。今年，公司面临的形势更复杂，面临的任务更艰巨，着力抓好党建思想政治工作，对统一思想、凝聚力量、促进发展，具有十分重大的意义。各级党组织要紧密结合生产经营、改革发展中心任务，重点关注飞行、机务、乘务、空保、签派、营销队伍和劳务工群体，注重做好维护稳定工作，开展深入细致的思想政治工作，尊重人、理解人、关心人，贴近实际、贴近生活、贴近员工。要人对人、面对面、手拉手、心连心做好群众工作，努力营造心齐、气顺、风正、劲足的良好氛围，不断增强员工队伍的向心力、凝聚力和幸福感。当前，各级行政领导、政工干部要特别关注劳务工队伍，在待遇、政策等方面给予更多照顾，让更多优秀的、有能力的劳务工得到晋升，确保这支重要队伍的稳定。

四要发挥“促和谐”的作用。一个持续发展的企业，不仅要注重“硬实力”建设，还要重视“软实力”提升。近几年来，我们在改革发展中，坚持树立公司形象、培育企业文化、营造和谐环境。但随着公司战略转型的推进和改革发展的深入，必然会带来各种利益关系的调整，必然会引起员工思想的变化，也必然会受到社会各界的更多关注。各级党组织要着眼于这些新变化新特点，扎实推进企业文化建设，深入做好新闻宣传工作，注重新闻公关和媒体关系维护，创造良好的舆论环境，确保公司改革发展和稳定的和谐、安全效益和服务的和谐、主业和辅业的和谐、党群干群关系的和谐、机关与基层的和谐、公司和外部客户的和谐,确保公司既充满活力又和谐稳定。

党建思想政治工作是国有企业的鲜明特色和独特优势，是公司核心竞争力的有机组成部分，也是公司实现科学发展的关键因素。各级领导要认真落实“一岗两责”，在抓好业务工作的同时，自觉重视做好党建思想政治工作，使两者有机结合、相互促进。

一要强化思想认识。坚持党的领导，充分发挥党组织的政治核心作用是国有企业经过30多年改革发展实践得出的一条宝贵经验。各级领导班子成员特别是行政主要负责人，要增强党的意识，充分认识党组织的重要地位和作用，高度重视、积极支持、主动参与党建思想政治工作。要重视党组织机构设置和人员配备，在组建新单位的同时建立党组织，调整经营管理机构的同时调整党组织设置，配备经营管理人员的同时配备政工干部，保证公司的业务开展到哪里，党的组织就设置到哪里，党的工作就延伸到哪里。

二要强化机制保障。各单位和行政领导要把党建思想政治工作纳入企业的管理体制、管理制度和工作规范之中，与安全生产经营工作同部署、同检查、同考核，把党建思想政治工作成效作为考核班子、任免干部的重要标准和依据。要加大对党建思想政治工作的人力、物力、财力投入，重视加强党组织活动阵地建设，为党组织开展工作、服务党员群众提供必要的经费保障，搭建更多的工作平台。三要强化队伍建设。目前，公司有专兼职政工干部1898名，他们是公司宝贵的人力资源。要实施政工干部培养工程，使他们既精通党建思想政治工作，又熟悉生产经营管理工作，成为高素质的复合型人才。要重视政工干部的发展，有计划地安排政工干部与经营管理人员轮岗交流，注意选拔从事过经营管理工作的同志担任党组织书记，选拔从事过政工工作的同志担任行政负责人，让广大政工干部有地位、有作为、有奔头。 同志们，新的一年，大家责任更大，任务更重，使命更光荣。让我们同心同德，团结一致，奋发有为，不断开创公司科学发展和党建工作新局面，以优异成绩向建党90周年献礼!

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尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！很荣幸能够在这里向大家发表我的年会发言稿。作为一名在公司服务多年的员工，我深知这个公司对我个人的重要性，也十分感谢公司为我提供的机会和平台。今天，我想借此机会与大家分享一下我在这些年份里积累的一些工作经验和心得。

我想谈谈与团队合作相关的经验。在过去的多年中，我有幸加入了几个不同的团队，并与各种各样的人一起合作。我认识到一个成功的团队是由各个成员的贡献累积而成的。团队合作需要相互支持、相互信任和相互鼓励，只有这样才能够克服困难，取得共同的目标。因此，作为一名团队成员，我始终坚持以开放的心态对待团队中的每一个人，尊重他们的观点和意见，并积极参与团队的决策和讨论。

我想谈谈自我管理方面的经验。在一个竞争激烈的工作环境中，自我管理是非常关键的。我认为一个高效的自我管理需要有目标，并且制定合理的计划来实现这些目标。在过去的几年里，我学会了如何管理自己的时间和资源，以便能够更好地应对工作上的挑战和变化。我也意识到了持续学习和提升自身能力的重要性，因此我不断参加培训和学习新的知识，以便更好地适应公司发展的需要。

我还想强调沟通的重要性。在工作中，每天都需要和各种各样的人进行沟通，包括领导、同事、客户等等。良好的沟通技巧不仅能够帮助更好地理解对方的需求和意见，还能够减少误解和冲突。因此，我一直致力于提高自己的沟通能力，包括学习如何倾听他人、表达自己的观点以及如何解决沟通障碍。我相信通过更好的沟通，可以更好地协调各方的利益，实现更好的工作结果。

我想谈一下坚持和奉献的重要性。多年来，我一直坚持以乐观的态度对待工作和生活中的挑战。我相信只有持之以恒，才能够克服困难，实现自己的目标。同时，我也始终保持着对工作的热情和奉献精神。我相信只有真心投入，才能够取得更好的工作成果，并为公司的发展做出更大的贡献。

在今天的年会上，我想借此机会感谢公司为我提供的一切机会和支持。也希望未来的日子里，我能够继续以更好的状态工作，并为公司的发展贡献自己的力量。同时，我也希望大家能够共同努力，形成更加紧密的团队，为公司的未来发展开创新的辉煌！

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亲爱的老师、同学：

您们好!我今天演讲的题目是：远离毒品，健康成长。

同学们，你们知道6月26日是什么日子吗?1987年12月第42届联合国大会通过决议，决定把每年的6月26日定为“国际禁毒日”。

目前我国登记在册的吸毒人员中，青少年所占比例高达86.3%，其中最小的远不到10岁。青少年吸毒已成为一个严重的社会问题，青少年正成为毒品的受害者。

“吸毒一口，掉入虎口”。一个个娇小的身影因为毒品而日渐憔悴，一张张年青的面孔因为毒品而无比苍白。党和国家本着对未成年人的高度关怀，提出了“禁毒宣传，要从娃娃抓好”的号召。

少年儿童正处在生理、心理发育时期，单纯幼稚，有强烈的好奇心，判别是非能力不强，容易受到坏人的诱惑，意志力相对薄弱，对毒品的危害性和吸毒的违法性缺乏认识，容易上当受骗，陷入吸食毒品的误区：

有人吸食毒品是由下面几种情况开始的：1、轻信一次不上瘾。但众多吸毒者的亲身经历是：一日吸毒，长期想毒，终身戒毒。2、"免费午餐"惹的祸。有些毒贩子，开始总假装大方的送你吃，等你上瘾了，就要高价要你的钱了。3、轻信吸毒可以减肥。毒贩经常向青少年吹嘘毒品的好处，声称毒品可以治病，还利用女孩子爱美的心理编造"吸毒可以减肥"之类的谎话诱骗没吸过毒的人也吸毒。4、误认吸毒为时髦。5、误认为毒品不上瘾。

面对毒品，我们要有清醒的认识，更要有坚强的意志。

活着，就是一种幸福。好好地活着，健康地活着，有价值地活着，是对生命、对父母、对社会最大的回报。

同学们，让我们从自身做起，从今天做起，提高防毒意识，远离毒品，垒筑一道防毒屏障，让毒品失去成活的土壤。借此机会，我祝福同学们都能健康，快乐!让阳光伴随着我们的成长!

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各位同仁，新年好：

感谢大家的掌声。我祝贺刚才得到晋升并获奖的团队和个人，我更要祝贺那些已达到优秀员工水平而又默默无闻的人。因为你们的进步，才会有 ** 药业的持续快速的发展。

今天我演讲的题目是：艰苦奋斗，开源节流，超越目标，再创辉煌，为实现三年战略规划而奋斗!今天是农历新年正月十二，今天也是颁奖庆功的快乐时光，我又重提“艰苦奋斗，开源节流”，可能会让有些人感觉不太适应。请你们原谅，毕竟与营销中心兄弟姐妹们面对面沟通的机会不多，我必须要抓紧 30 分钟的时间，就“艰苦奋斗，开源节流”的主题与你们一起深入沟通。

相信在座的每一位同事都感受到了 20xx 年的《销售政策》、《考核政策》、《管理制度》与历年的政策相比有了若干改变，前几个月发生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快。是的，好像有变化，变化的多，变化的快。变化的让很多人感觉不爽。确实改革需要改变一个人的思维惯性，需要改变多年的行为习惯。而改变一个人的习惯确实是一个痛苦的过程，其实我本人也不喜欢改变，所以我非常理解因为改变带来的抵触、质疑、猜测、反感，从改变到习惯毕竟需要一个过程。

我今天的汇报内容分为四部分：第一部分是艰苦奋斗，开源节流不是对历史的否定;第二部分阐述为什么要艰苦奋斗?第三部分是如何理解艰苦奋斗，开源节流;第四部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流。

首先，我要向大家强调的是，艰苦奋斗，开源节流不是对前几年工作的否定。

在某些人的眼睛里世界上的颜色只有黑与白，某些人面对别人就某点问题的批判就想象为对自己的全盘否定，这是不懂辨证关系的，是情绪化、头脑简单化的表现。

自董事长在 20xx 年 11 月正式进入**药业，历经 10 年的时间，公司一直处在一个上升阶段，销售收入从不足 ** 万元提高到 ** 亿元，翻了 ** 倍，这里面凝结着董事长的正确战略决策，凝结着核心管理团队的团结与智慧，凝结着一线销售人员付出的汗水，这些都是不可抹杀的，是值得怀念的峥嵘岁月。

数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经胜利。不过我要说，成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它会掩盖一切矛盾，它不是一位引导我们走向未来的可靠向导。 ** 亿元是一个十分可怕的数据，它让我们骄傲的同时也蒙蔽了 ** 药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升，身边很多药企，包括中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。

总结十年的增长历程，从单纯依靠妇幼渠道利用婚检，依靠计生行政干预强制发放 ** ，到组建 OTC 队伍、执行 PSA 计划，商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事，加大拓宽分销市场，事实上公司一直处于组织变革、营销变革之中。“变”促进了 ** 药业(前北大药业)的发展，在公司从业经历超过了五年的同事们，你们应该切身地感受到了公司的历次变革，你们也受益于这种变革，因为变革，你们的能力才会有很大的提高;因为变革，你们的职业生涯才会不断前行;因为变革，你们的收入才会不断增加。

我们从变革中成长，为什么还要拒绝变革呢?只有在思想上继续艰苦奋斗，长期保持进取、不甘落后的态势，才可能不会灭亡。增长的背后，处处充满危机。

我汇报的第二个方面是要系统的阐述一下：为什么要艰苦奋斗?

德国哲学家叔本华曾经说过这么一句话：为克服困难、阻碍而努力和奋斗是人的一种需要，持久满意所引致的无所欠缺会带来停滞不前，这将会变得令人无法忍受。排除障碍和困难可以让人享受充分的乐趣。

我国第一个进入世界 500 强的民营企业——华为集团，它的董事长是任正非，他在一次报告中也提到：“在这个世界上除了懒汉、二流子之外， 90% 的人都在身体上艰苦奋斗，吃大苦，耐大劳是人们容易理解的。但什么人在思想上艰苦奋斗呢?并不为多数人所理解。科学家、企业家、政治家、种田能手、养猪状元、善于经营的个体户、小业主、优秀的工人 …… ，他们有些人也许生活比较富裕，但并不意味着他们不艰苦奋斗。他们不断地总结经验，不断地向他人学习，无论何时何地都有自我修正与自我批评，每日三省吾身，从中找到适合他前进的思想、方法 …… ，从而有所发明、有所创造、有所前进。 ”

也就是说，艰苦奋斗是人性的必然。思想不经磨炼，就容易钝化。一个思想上的懒汉，真是虚度了这么宝贵的年华，那种善于动脑筋的人，就越来越聪明。从工作角度来讲，艰苦奋斗是职业发展的需要，只有持续的学习、提高自己的知识和理智，才能避免更多的痛苦、才能提高个人的.工作智慧。

从企业角度来讲，我们今天提出艰苦奋斗，也是企业目标、外部环境、内部资源共同作用的必然选择。

第一，艰苦奋斗是企业实现上市、 ** 年内翻一番的目标要求 。

** 药业快速发展，必须要不断引进新品种，提高产销能力。而这两项需要大量的现金支撑，所以我们需要上市。董事长提出 ** 药业要在 ** 年内完成上市的战略性目标。为了完成这个目标，我们必须交出漂亮的经营业绩：三年内业绩翻一番，也就是在明年， 20xx 年，我们的销售业绩要力争达到 ** 亿，平均增长速度接近 **% 。这是一个极具挑战的目标，这个跳跃性目标不再允许我们循规蹈矩，不再允许我们流连在功劳簿上。

第二，放眼外面，激烈而残酷的竞争给我们带来如履薄冰的危机感。

金 ** 并不具备 ** 多年积累的品牌效应，而其在孕童补服复合维生素类的市场中竞争更加残酷。

有人说，今天讲“艰苦奋斗、开源节流”实际上就是居安思危，是一种姿态。我要问，如果一大群竞争对手就站在你的枕边，你能睡得着吗?

面对外部竞争环境，我们的资源和能力是什么呢?企业实现增长，无非有三个途径：一是增加新品;二是现有产品增加新的渠道;三是现有产品在现有渠道里比竞争对手做的更好。三年内，我们增加一个药准字产品的难度很大，也就是说，实现 **% 的年增长必须要依赖于现有的产品—— **31 片、 **93 片，金 ** 、 DHA 、根痛平系列和调经祛斑丸。

多年来，由于我们过于追求任务完成率这单一化的的目标，将复杂系统的营销问题简单化了，其造成的结果逐渐显露了出来：首先，资源配置效率不高;其次，与之对应的是，品牌的维护和塑造因为缺乏资源的支持而形同虚设;第三，我们的直接客户会逐渐放弃我们，而这种放弃会使 ** 药业的增长更加迟滞，不断的恶性循环。

任何事物都有两面性，我们出现的问题，反而就是我们的发展机会。毕竟 ** 是积累了近二十年的品牌，当今仍然是孕童补服维生素类的领导品牌，而其品牌价值还有很大的释放空间。同时我们拥有 *** 多人的营销队伍，很多骨干是 ** 药业多年培养出来的，团队有激情、执行力强是竞争企业所羡慕的;在去年改制完成后，股权清晰，公司治理结构完善使决策更为高效，以董事长为代表的董事会，对于 20xx 年的经营投入决策，不但没有减少一分钱，反而增加了更多更大的营销投入，给予了更多的信任和支持，这是我们的信心之源。因此，我们在实际工作中，不要骄傲，也不应该妄自菲薄。在战略层面，我们应该有如履薄冰的紧迫感，在经营层面上更应该保持足够的信心，在理性激情的指引下，我们应该有勇气、有胸怀将我们的内部问题暴露在阳光下，以我们的专业的能力，务实的作风、勤奋的劳动逐步克服困难，解决矛盾，协调好各方面的关系，实现战略目标。

第三、如何理解艰苦奋斗，开源节流?

有人对“艰苦奋斗，开源节流”产生很多误解，我归纳了一下，主要有三个层面：第一个误解是：开源与节流是一对矛盾：开源就不能节流，节流就不能开源;第二个误解是：艰苦奋斗，开源节流就是勒紧腰带过日子;第三个误解是艰苦奋斗，开源节流就是只讲奉献，没有回报。

如果说开源和节流是矛盾对立 ，在实际运营中只能兼顾一方。这句话需要有一个前提，就是各项节流的措施已经做到了极致，所有开源的办法已经达到最优。实事求是，我们在这两方面都有很大的挖掘空间，所以我们既要开源，也要节流。开源与节流是一种动态的均衡，需要智慧的掌控。

** 药业在 20xx 年的开源，并不是寻求贷款，多种投资的开源，而是采用政策创新、模式创新、促销创新、服务创新，达到拓宽渠道广度，加深终端深度，通过多种教育途径提升品牌形象的目的。

而对于节流，要从内部管理做文章，在今年采取了六项节流措施：第一是对费用采用透明化管理，大部分费用实报实销，并提升费用审批、监控的力度和频度;第二对于监控成本过高的费用，例如房租、办公、差旅等费用，与地区经理的收入捆绑在一起，实现决策、执行和监控的三位统一;第三，通过渠道管控系统，系统性地防控窜货，使资源投入从内耗转移到品牌提升、销售拓展上面去;第四是对每项市场投入都要求计划具体性、执行有效性、评估刻薄性;第五是通过周月报、办事处周月会、大区月会、全国季度会、销售质询会、数据分析、协访、终端检查等多种信息途径提升时间管理水平，让每一个人真正的动起。第六是组织结构的变革，通过院外与计生渠道的合并，通过 OTC 与分销在省区内的拆分，通过营销高管人员的工作调整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本;在不额外增加人员编制的前提下，更快速的拓展市场，维护品牌形象。

第二个误解是：艰苦奋斗，开源节流就是勒紧腰带过日子 。

这种误解是对政策理解不深，不全面。我们算这样一笔账：为使连锁店首推我们的产品，我们今年增加了 KA 合作模式，单此一项的预算就增加了 *** 万元;不包含嫣然捐赠( *** 万)，市场部用于促销的净投入就达到 **** 万元，其中健康部的宣传净投入 *** 万元，相当于健康部 100% 完成保底任务而创造的全年净利润;网络推广分阶段投入的预算要达到 **** 万元。

为实现快速增长，必须要加大市场投入，因此在战略上强调开源，在战术上强调节流，具体地说，就在从管理上要效益，在业务层面上运用智慧，杜绝浪费。

我们要清晰每一个决策目的。以目标为导向，通过缜密思考识别决定销量的关键变量、从中找出哪些是可控变量，从而才能制定科学的市场投入计划。在执行中控制好每一个节点，只要费用支出，就要从成本效益角度去评估，使资源的投入效率达到最大化，就是使分子“价值”最大化，分母“资源”投入最小化。我们应该对每一分钱的投入都要负责任，要有从自己钱包里掏钱买东西的精打细算、货比三家的主人翁意识。

当然，公司允许你们在营销运作的尝试中失败。凡是有益的、创新性尝试，我接受失败，替你们承担责任。但是我不能容忍同样的失败再次发生，我建议你们对于每项投入都要过过脑子，要有评估、要有分析，至少在晚上睡觉前想一想问题出在哪里?

无论是费用使用人、费用审批人都要做到每一分钱都能经得起推敲，经得起时间的检验。资源效率低下是能力的表现;弄虚作假是道德的表现;不闻不问，闭着眼睛签字的管理者是缺乏职业素养的表现。

有人误认为：艰苦奋斗，开源节流是不是要求我们不能索取，只能奉献? 事实上恰恰相反， ** 药业的发展是我们在做的每一位营销同仁们的业绩累积而成的，公司要承认、鼓励和奖赏卓有成效的员工，而卓有成就的标准是用你的智慧创新促销模式、让每一分钱的投入能够创造更大的价值，让自己每一分钟的工作时间都充满着高效率。公司无意降低大家的收入水平，今年不但提高了整体工资水平，而且即使代理、 KA 、高毛利低价直供模式的毛利很低，但是同样计入大家的任务，计算提成，大多数人员的奖金水平是提高的。 ** 药业的重要使命之一就是要保持一种激发人们向上的工作环境，承认个人成就，保证你们因为完成工作而获得个人满足感。

我汇报的最后一个部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流?

艰苦奋斗，开源节流，不是仅仅停留在口头上。

20xx年，我在营销管理方面，主要做好两件事：第一件事以促销活动为核心带动每个人忙起来、支持目标可以完成、费用有效可控，塑造团队向上的文化;第二件事提升管理者，特别是地区经理、地区主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用这样一句话：员工不是通过高管说什么来识别这个企业真正信奉的是什么，而是通过观察高管的行为来识别企业信奉的是什么。在一个团队中，高管就是管理者，即员工不是通过管理者说什么来识别这个团队真正信奉的是什么，而是通过观察管理者的行为来识别管理者信奉的是什么。

20xx年销售满编 *** 人，主管以上管理者为 ** 人，每五名销售人员就有一名管理者，管理团队应该在艰苦奋斗、开源节流上起到表率作用。孔子的大弟子子路在问他的老师如何从政时，孔子说：先之、劳之，无倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在办公室里，不要只知道站在高处喊话。你要求代表每天跑 15 家门店，管理者要有连续跑店 8 个小时的体力;你要求下属周报要做到“六有”，管理者对每位下属的周报都要认真审阅并有反馈;你要求代表每天跑两个县城，管理者要坐在公交车上用你的时间亲自丈量;你要求促销计划要正确，管理者要深入市场一线去调查研究;你要求促销活动能够落地有声，管理者要帮助代表克服障碍;你要求代表达到多少人的培训目标，管理者要亲自参与培训之中;你要求代表将费用用到实处，管理者应该公开账目，接受监督，切实做到公开、公正。

艰苦奋斗是一种态度，要求在工作中不怕吃苦，勤奋、坚韧;开源节流是一种方法，即通过各种创新性活动促进业绩的快速增长，同时要使投入产出比达到最小化。开源节流不能仅停留于企业层面，更要执行在办事处业务层面，在每一个员工的行为中都要有所体现。每一个人、每一件工作都要把“开源”和“节流”两件事情“做实”，紧紧抓住不放。员工眼高手低的状况要克服，做一个踏踏实实的、在本职工作中有些作为的人。

我今天讲话的目的不是奢望改变你们每一个人。我仅仅是希望你们能够理解政策的每一处改变、管理细节每一处改变的深层次原因。在座的每一位营销同仁都要清醒意识到改革已经开始发生，并正在发生，改革进程可能会有微调但是总体趋势不可逆转。某些同事不要有侥幸心理，抱着看一看，等一等的观望态度，这样你就会掉队、甚至会被淘汰。

20xx 年是 ** 药业继往开来的一年，是快速增长的一年。随着企业规模的扩大，将为每一位优秀员工提供更高的职业平台，赢得同行的更多尊重，赚取更多的收入。我倡议在座的每一位同事、每一位一线营销将士，从今天开始，应该直面挑战，以企业变革为个人职业发展的契机。从柔软、温暖的草地上站起来，背负你的行囊，昂扬你的斗志，运用你的智慧，艰苦奋斗，开源节流，为 ** 药业的第二次腾飞而努力奋斗!

最后我代表易总谢谢你们在销售一线付出的辛勤努力，请接受我们总部人员的敬意!谢谢大家!

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敬爱的校领导和老师们，亲爱的科学家们，大家好!

合肥的初冬已有阵阵寒意，今天我们从祖国的四面八方来到科大，在这里欢聚一堂，心里却温暖如春。我们相遇于网络，今天又从虚拟的世界里走出来，来到了我们孩子的身边，探讨未来，叙述友情，开心快乐。这一切我们要感谢中科大家长论坛的前辈们为我们搭起了平台，感谢中科大家长论坛第五次年会组委会的辛勤工作和无私的奉献，同时也要感谢中科大领导的大力支持和帮助!在这里我谨代表12级中科大家长5群全体科学家，并以报考咨询版主的名义向组委会的全体工作人员道一声谢谢啦!你们辛苦啦!

我们的家长论坛，是心灵的栖息地，寂寞时的避风港，她就像一个大家庭，在论坛里我们如同兄弟姐妹，谈笑风生、其乐融融。我们从相识到相知，在虚拟网络中变成了现实中的朋友。朋友是心中的歌，朋友是陈年的酒，我们珍惜友谊，我们厚重朋友。让我们携手并肩，齐心合力，把我们的家长论坛打造得更加活跃，更加温馨，更加朝气蓬勃。让我们与时俱进，赶超时代脚步，把人生的幸福之花渲染得更加美丽更加绚烂。

朋友们!中科大家长论坛走过了五个不寻常的春夏秋冬，此时此刻我们要特别感谢坛主大宋水师以及各位版主辛勤劳动!论坛在今后的成长道路上，可能还会遇到这样或那样的困难。但是我有理由相信，有今天在座的各位朋友的支持，呵护，一定能克服各种困难，逐渐成长起来。走向更加的辉煌!

最后预祝2014中科大家长论坛圆满成功!预祝大家在美丽的合肥生活愉快!预祝我们的孩子在宁静的科大获得学业和爱情的双丰收!

谢谢大家!

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各位同事，大家上午好！我是人力资源部的负责人，我姓王。在上次早会中，我们的方经理提到了“狼性员工”，希望我们公司的员工时刻保持“饥饿感”、“危机感”，朝着目标去追求和拼搏。今天我就用15分钟的时间，来延续这个话题，我们一起来学习“狼的智慧”。

狼给人的形象是，足长，体瘦，敏捷，性喜攻击。

狼有一些特质：善于捕捉机会、拼命抓取猎物、很好的团队合作精神、丰富的猎食技巧、遵守社会秩序及游戏规则。

狼自身比较突出的三个社会习性：

众狼一心：它如果面对比自己强大的对手必然群起而攻之；

同进同退：它是很团结的动物，它不会在同伴受伤的情况下独自逃走； 知己知彼：它尊重每一个对手，它会在每次攻击前了解对手，而不是轻视它； 从狼身上，我们可以得到哪些启发呢？

饥饿狼群在苍茫的草原上四处寻找猎物；

销售人员在茫茫的商海中四处寻找订单；

人有信条，狼也有，狼的信条是：尊敬老一辈，教导年轻人，玩时须尽欢，狩猎不怠慢；分享你的爱，表达你的情，留下你的痕；

狼很忠诚：一盎司的忠诚胜过一镑的智慧。现今社会，许多人以频繁跳槽为能事，以善于卖单取巧为荣耀。基本的商业精神—信用、勤奋、和敬业正逐步被丢弃；懒散、推委、抱怨、划地自封、不思自省正如瘟疫一样在蔓延。我们来看看狼，再没有哪一种哺乳动物比狼对它的家庭、团体或社会组织倾注更多的热情。狼群共同猎食以确保集体的存活，它们玩耍、歌唱、睡觉、扭打并且互相保护。它生存的目的就是确保狼群的生存。

狼的锲而不舍：在狼的生命中没有什么东西可以替代锲而不舍的精神，狼靠着这种精神历尽千辛万苦而生存下来。销售是一份经常要“无事找事”的工作，即把不可能的客户变成可能的客户，把可能的客户变成真正的客户，把每一个新的客户变成长期的客户。一个新客户的信息应该是职业销售人员头脑中最大的兴奋点，要反应灵敏，闻风则动，一旦开始则咬住不放，不怕被拒绝，不担心听到冷漠的搪塞，要有一种信念：只要订单还没有被别人拿走，就有希望，就必须努力。

狼的态度：对成功坚定不移的向往。狼群从不漫无目的围着它们未来的猎物乱跑，尖声狂吠。狼不靠运气。狼的凝聚力、团队精神和训练成为它们存亡的决定性因素。敢于进攻的心理基础是自信。首先我们必须对自己有信心，千万不可因为我们自己年轻，阅历浅，经验少，客户官阶大等等而失去信心。我们可以在心里不停地向自己说：“我是最棒的，我所代表的公司是最好的，我所销售的产品是最适合你的，你一定会买我的产品。”

狼的好奇心：对狼来说，大千世界是让它们无穷无尽惊奇的源泉。它们对任何事物都不视为理所当然，而是亲自去探究。销售人员要做“杂家”，要了解业界的发展趋势，业界的历史与典故。此外如果我们有充分的各个方面的常识或者有业余爱好，就会发现，不管这种知识和爱好是在音乐、文学、历史、体育，还

狼是如何看待失败：狼算是自然界效率最高的狩猎者，却有90%的失败率。因此它经常忍饥挨饿。但它对此并不是无精打采、放弃努力，不会像人类那样垂头丧气或变成消沉的懦夫。狼总是优先考虑生命中未获成功的事情，9次未果的狩猎不会让它们气馁，因为它们知道还有第10次或第11次甚至更多次。战利品总会到来。许多人将一次“不成功的狩猎”视为他们生活失败的象征。从狼身上，我们可以学到，此时的失败正是再次狩猎的开始。失败是一种心态，而不是现实。失败是一种感觉，成功则是一种理想。要把自己的智慧及精力全部用到为成功想办法而不是为失败找借口。订单高于一切。

狼的耐心：狼丝毫不对自己的任务感到厌倦心烦，它们也从不毫无目的的追逐或骚扰猎物。是耐心保证了胜利必将属于狼群。要有一种面对困难时的“赢的态度”，轻易放弃才会失败。

狼是沟通交流的高手：狼是最善交际的食肉动物之一。它不仅仅依赖某种单一的交流方式。善于交流是销售人员所必备的基本素质。交流是生意的基础。交流是建立感情的基本途径，语言是交流的重要手段，要把握语言交流的方法与艺术，要懂得“到什么山上唱什么歌”。在任何可能的机会，和客户交流，和业务伙伴交流，和老板交流，和同事交流。

存在主义哲学大师萨特说：我思故我在。对于我们销售人员来讲：我销故我在。好的销售员具备那些特征呢：有冒险精神、有使命感、有解决问题能力、关心顾客、做好计划。

敏锐的观察力、专一的目标、默契的配合、好奇心、注意细节以及锲而不舍，让狼收获了成功，你想成功吗，不妨学习一下狼的智慧，谢谢！

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一些公司和企业都有早会发言的文化，那么作为一名职员应当怎样去做呢?一天良好的开始事关一整天的工作心情与状态，所以让我们一起来分析一下。

大家早上好，人差不多都到了，现在开始整队。全体都有，立正，稍息，立正，向右看齐，向前看，稍息，下面有请人事清点人数。(我的声音非常嘹亮，下面的人都似笑非笑的看着我，就是没一个人按我的口令动，我一个人在台上演独角戏，对我来说，还是有一定的心理压力，我没有办法要求员工去做标准动作，这一刻我只能要求自己，我做到了)

人事请点完人数又轮到我去吼了!

我很高兴，我真的很高兴，我能够在这样的环境下把口令喊完，用我最大的能力。这代表着我的心理素质又前进了一步。我受过军训，不短的一段时间，我非常清楚的记得，当我们听教官喊口令的时候，我们是以一种看行为准则的眼光去看教官，听着他的口令做着相应的“动作”，而今天，彼时彼刻，你们是以一种看戏的眼光看着我，听着我的口令，做着相应的“表情”。同样的过程，不一样的结果，当然，环境造就差异，环境不一样，谁也没办法。

人生本来就是一场戏，我们都是戏子，我们不免出入不同的场合，扮演不同的角色，接受别人的：颂扬、责骂、冷漠、热情，品味着自己的喜怒、哀乐，有些时我们很无奈，我们想笑时剧本让我们哭，我们就只能哭，很伤心的哭;我们想哭时剧本让我们笑，我们就只能笑，很开心的笑，演不出来，恭喜你，你出局了，你的角色别人来演，这很残酷，但大自然物竞天择，适者生存，亘古以来就没有改变过。

也许你要讲，别人演就别人演，我不在乎。可是你不要忘了，这个角色是你自己选择的，当你演不好而说别人演就别人演，你不在乎时，其实并不是你不在乎，只是你在给自己找一个逃避的借口，你今天可以不在乎你现在的选择，你明天也可以不在乎你明天的选择，你将永远的不在乎下去。

在人生这一场大戏里，在辰富生活的日子只是构成这场大戏的一个片段，你...我，我们大家都在其中演绎着角色，你演好自己的角色了吗?你能演好自己的角色吗?当所有人都在看着你，以一种看神、看偶像的眼光看着你的时候，你...能演好自己的角色吗?当所有人都在看你，以一种看SB，看250的眼光看着你的时候，你...能演好自己的角色吗?当所有人都不看你，没有人看你，你一个人演独角戏的时候，你...能演好自己的角色吗?

发言是平常的谈话;演讲是富有激情的演说。这一点有些人会搞混，发言时文绉绉、很多的态势语言，这些无形当中会给他人带来不快。我们只需要说话而已，声音明亮，吐字清晰即可。不要太拘谨，也不要太随意，自然而然最好不过。

早会话不能太多，有些人侃侃而谈忘记了时间，这样反而影响了早会的效率。当然，你的领导一般会告诉你早会要讲些什么，不知道讲什么也可以听听他人是怎样讲的。一般早会都是要汇报昨天的工作，再汇报今天的工作。所以，简单谈一下今天要做哪几件事，按照重要紧急程度依次排列说。

站有站相，坐有坐相，出在职场交际中就应当注意个人的形象。所以，早会发言时注意自己的行为动作。发言时不要小动作，不要弯腰驼背，不要靠座椅，不要低头默哀。

有些人发言语速太快，以至于别人还没反应过来你的发言就结束了。这样跟没说一样吧。所以，你要在重要的节点上放慢语速，条理清晰地说，同时不要只是低头自说自话，而是要与你的领导进行眼神交流，这样你才能知道他是否听明白了。

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尊敬的各位老师：

下午好！

今天我就低年段的读写绘进行简单汇报。史z老师做这个报告用了三个小时，今天让我用十分钟把她的报告面面俱到的带给大家，难度很大。因此，我选取了史老师报告中所蕴含的重要理念，加上自己还不太成熟的经验，跟大家一起分享。

我将从三个方面进行汇报：一、给学生读什么？二、怎样给他们读？三、怎样引导学生做好读写绘。

一、给学生读什么。

低年级，很适合读绘本。绘本即图画书，用图画与文字共同叙述一个完整的故事.适合一年级孩子的绘本应该是情节简单、有趣的像《好饿的小蛇》、《小黄和小兰》、《我喜欢书》、《鼠小弟系列》等。适合二年级的绘本，应该是,注重细节，思维深入的。像《小猪变形记》《长大做个好爷爷》《我的名字克里桑斯美美菊花》《米粒的大秘密》等。我已经将外出学习带回来的，以及牛老师给我的一些绘本资料，进行了分类整理，分别做好了适合一二年级的学生阅读的绘本文档，若需要的话，可以拷去作为您的参考。

其次，绘本的选择，还可以与班级当下的实际情况相结合，若近期老有霸道的孩子生事，那可以选择《霸王龙》系列的绘本，教会孩子隐忍与善良，若想让孩子了解阅读对于生命的意义，可以读《好饿好饿的毛虫》，而《大熊有个一小麻烦》可以让孩子学会倾听，《大脚丫跳芭蕾》则给孩子以梦想与自信。不同的绘本会从不同的角度充盈孩子们的生命。

二、怎样读，才能不辜负绘本里的美丽。

每星期只有一次的绘本课非常宝贵，每一个绘本中的故事都有技巧、有思想、有智慧，传统的“老师讲，孩子听”的讲故事模式，会让孩子错过很多，从而辜负了绘本里的美好。因此在进行绘本教学时，若能从以下几点进行把握，效果也许会更好（(PPT)：1、注意将学生融入到故事的角色之中。2、突出绘本的绘画特点。3、注意师生的互动。4、注意故事讲述的完整性。5、根据需要对绘本故事作大胆的再创造。

《亲爱的小鱼》，是史桂华老师上的一堂公开课，我曾经模仿她的教学流程，稍作修改在自己的班里上过，课后从孩子和家长的反馈来看，效果很好，的确能真正走进孩子的心里，打动他们的心灵。下面，我就以《亲爱的小鱼》为例，谈一谈，在绘本教学中，对这五个方面的体现。

《亲爱的小鱼》是一篇很温情，很感人的文章(PPT)，故事中的小猫养了一条鱼，非常喜欢它，可为了让它更自由，小猫毅然决定将它放回了大海，放走小鱼后的小猫很孤单，日夜坐在海边的岩石上，盼着小鱼回来，经历了痛苦的等待，小鱼最后终于回到小猫的身边了。很简单的情节，却隐含着很大的主题，关于爱与自由。

史老师是这样设计教学的，首先通过游戏的方式，将孩子融入到故事角色中来，（PPT）当出现这幅图时，老师说，现在，老师是小猫，同学们是小鱼。我记得自己在教学这个环节时，我读完文字：“小鱼，每一天我都会亲亲你，我答应你，永远不会忘记。”我们班的孩子们，就情不自禁地对我说：“谢谢你，小猫咪。”，这时的孩子，已经进入角色了，只有这样，故事中主人公的悲喜才能真正打动他们的心灵。在这里，史老师模仿着小猫，给了孩子们一个飞吻，孩子们立刻还给老师一个飞吻，课堂气氛又轻松，又快乐。除此外，还设计了扔帽子等游戏等环节，将孩子完全带到童话的世界里。这些设计即将孩子融入到了故事角色中，又体现了师生间很好的互动。

同时，史老师充分利用了绘本上的绘画，在故事情节有悬念的地方，小小地吊了一下孩子的胃口，先是只出现图片，不出现文字，让孩子猜猜情节，这也是对孩子的想象力、观察力和语言表达能力的训练。我在讲小鱼回来这个环节时，就先出现了这幅图片，没有出现文字，让孩子猜猜小鱼会不会回来，由于之前我们一起经历过小猫独自坐在岩石上等待的伤感，孩子们都希望小鱼早点回来，当时孩子们还想像了好多两个朋友久别重逢后的情景。这即是对故事的再创造。

还有，在小猫放走小鱼时，就跟孩子讨论小猫的心理，爱它还，为什么要把它放回大海，在小鱼回来时，又一起谈论，大海多自由，小鱼为什么要回来？以及让孩子结合实际谈谈自己最爱的人，这样一步步引导着，他们自然地就体会到了绘本的主题：“爱，就是让对方快乐，爱，就是天涯海角依然记得。”

由于这本绘本，意境很美，语言像诗一样，最后，配着音乐，老师和孩子们一起又将整个故事以这样一咏三叹的方式读了一遍。体现了故事的完整性。

不同的绘本，会有不同的教学方式，同一个绘本，不同的老师也会有不同的方式，但无论以何种形式出现，我觉得，最好的阅读，就是跟孩子们一起享受绘本，一起经历悲喜，感悟生命。

三、怎样做好读写绘.

读完绘本后，可以相应地布置写绘作业，一份完整的读写绘有三部分组成“口头语言，绘画语言，文字语言”。写绘作业的第一步，就是先回家将故事讲给父母听，这是对孩子语言表达能力的锻炼，也是促进亲子共读的很好途径。这种复述的过程就是口头语言。第二步就是绘画，可以画一副故事中的某个情节像这个（ppt），也可以用连环画的方式将故事再现，（ppt）。还可以画自己由绘本故事想像到的新的故事，这是我们班焦淑凡同学根据《要是你给老鼠吃饼干》续编的《要是你给老鼠弹钢琴》，这里需要注意的是，我们不是用读写绘来培养画家的，不必要求学生画得多好，只要把自己的想法表达出来，把心中的故事画出来，无论画得如何，只要是他自己的就是最好的。第三步是配上文字，可以是针对画面复述情节，可以是续编故事，还可以是生活中的真实的故事。一年级的孩子，可以由父母代笔，二三年级尽量鼓励自己写。做完这些后，再在作品的右下角写上班级、姓名、和日期，一份完整的读写绘就完成了。

这是我们这个学期做得几幅作品：PPT作品欣赏

另外，需要补充的几点是：

1、有的老师担心，读写绘太麻烦，会成为孩子的负担。这个矛盾可以这样解决，把读写绘作业布置在周末，而且教孩子使用油画棒大面积的涂色，勾勒，意到笔随，不必用铅笔打底稿，再用彩笔涂，那样太费时间。

2、画得像不像，是否漂亮并不是评价读写绘的唯一标准，对于喜欢绘画，并有一定基础的孩子，可以鼓励画得漂亮些，但对于没有绘画天分的学生，只要他认真对待，图画能合理的表达自己的想法，图文并茂就是一份优秀的作业。

3、（PPT）鼓励家长参与。这是我们班家长在写绘作业后面留下的文字，有的谈自己对故事的理解，有的记录孩子做写绘时发生的趣事，不必强求每位家长都写，只需要经常表扬留下文字的家长，在班里，将家长的话读给孩子们听，说，看，谁谁的妈妈多用心啊，写得多好，这样，渐渐地。愿意写的家长会越来越多的。也许有的家长会嫌麻烦，但当他看到别的孩子在明显进步时，他会着急，会迫不及待的参与进来的。

我的汇报结束，希望能对各位有所启发。

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首先，很报歉。中午把各位领导、老师请来影响大家的休息。今天把各位领导，各位教师请来，请来的所有的教师都有是*班任课教师，主要目的想是为了推进“先学后教”课堂教学改革，以我们*班做为试点*。为什么选择*班，主要是根据学校领导的旨意。在这里得到班主任**老师的支持，在此表示感谢！我认为这是一件好事，是机遇。我们应该好好把握。不要有压力，要有动力。具体提出以下几点：

一、课堂教学模式的改革最重要的是转变观念。

无论学习什么模式，要结合自己的教学实际，我们学习“先学后教，当堂训练”这种教学模式，我们也必须从实际出发，不照搬，不硬套。但是我们的教学观念必须更新。现在看想大面积铺开阻力来自教师。为此我们才想到找个班做试验班，我们在座的各位做为实验班的`教师要首先转变观念，起表率作用。

要转变观念一是课堂教学以本为本的问题。课堂教学要重视书本知识落实。要突出重点，从一点一滴做起，很抓落实。课本上的东西没有落实，就急于去讲课外的知识；课本上的题没弄明白，就急于做一些课外题，大量的做卷子。形形色色的，五花八门的资料把把老师折磨苦了，把学生折磨坏了。所以才出现了出现综合无度，扩展无度的现象。在这方面，我们老师要先清醒。要先学会舍弃，要先研究教材，研究教材知识点的落实。

课堂教学教学教师要少讲，不是不讲，该讲的要好好讲，学生自己能解决的，教师不要代替。

语文教学要把握课后练习题，要重视阅读和写作，做到读写结合。课前的背古诗，可以改为背写结合。背的背,写的写，可以找几名学生到白板前写一首，其他学生背。英语教学要从标题开始抓落实，会译，会答，会用，会背；要研究教学内容的整合；英语教师要研究汉语语法。拼音字母-英文字母，单韵母与元音字母，汉语句子子成份，英语句式与汉语句式等，汉语通讲英语也轻松。英语课课前写课题的权力应交给学生，每节课课前找几名学生到白板前替老师写标题，如果有时间问句可以做答。数学、物理学科教学要重视课本中例题，习题的落实。可以采用“明确教学内容目标——自学——检测（做题）——发现问题，解决问题（学生不会时才是你老师该出场的时候）——再练习（要象考试一样对待，教师要选题、编题）”检测时可以找八名学生到黑板和白板前板演，这样问题可以充分暴露。暴露出的问题先由学生解决，解决不了教师再点拨。政治、历史、地理、生物学科书本上有的学生一看就会的教师就不要再去讲了，要让学生做到学练结合，学生有问题教师再去点拨、讲解。把竞赛机制引入课堂：如一分钟比赛完成什么，三分钟比赛完成什么。比要有具体内容，切实可行。充分发挥班级白板的作用，会用，用好黑板、白板。不要为了完成教学任务而教学，讲完了课不等于完成了教学任务，完成了教学任务学生不会就是没有完成教学。

二、是要真正从差生抓起。

转化差生是班主任、科任的重要工作之一。转化差生不是为了让他们都有考上重点高中，如果说抓差生不如抓尖子生，抓尖子生还有可能考上重点，这种想法是不正确的。做为一个班级总有差生，两个人就有一个是落后的。所以说不抓差生是不行的。我们现在学生多，没有危机感。我们*校长高瞻远瞩，重视差生工作。差生怎么抓？好说不好做。不是不好做，而是不做。你不抓，他怎么能抓好！你不做怎么能做好！要齐抓共管。就是要班主任牵头，所有科任一起抓一起管，你看能不能好。

1、先落实后进生包保（应是十五名中的后几名）。每节课前要事先找后进生，安排好每节课的具体学习任务。安排的学习任务由本组学习好的学生协助教师包教，帮助后进生学习，课后要其他组的学习好的学生帮助验收。如：学习语文杜甫的《望岳》一诗，后进生背一首诗有困难就背“会当凌绝顶，一览众山小”。英语学会标题，能够明白意思，单词能够对号入座，下节课根据这个问句能够再学会一个答句就很了不起了。数学会一些简单题就可以了。多少要跟后进生商量着来，不要提出学生接受不了的要求，他不学了再高也没有用。一直到学生能接受。做到“精、准、实、恒”。精，就是精炼、短少。准，就是要准确把握教材、课标要求和中考范围，难易度。实，就是要落实。恒，就是要坚持经常，后进生的学习成绩的提高不是一朝一夕就能解决的问题，必须持之以恒才能有成效。

2、教师上课必须要提问后进生（检查你事先安排的内容）；必须让后进生板演（也是你事先安排的内容）；每节课至少要提问后进生或让后进生板演一次。对后进生的作业要优先批（单独安排他们能够接受的内容）。

3、多鼓励，少责备。不说伤害学生感情的话。要以欣赏的眼光看待后进生，你的教学才有快乐。

4、突出重点，起到辐射作用。先不要大面积去抓，如果班级学习小组是平行分组，可以先抓每个小组的最后一名。

5、重实效，不要形式。伤其十指，不如断其一指。笔记他抄了也不会，就不要再让他写了。后进生可以特殊对待。

三是研究有效作业的问题。

什么是有效作业，抄的作业是有效的吗？留了作业不检查有效吗？作业多留不如少留。作业留多了学生为完成作业而作，只是应付，失去了作业的意义。作业要有选择，要突出重点。作业留了就要检查。不要面面俱到，面面俱到就是面面不到，伤其十指，不如断其一指。这里也有一个综合无度，扩展无度的问题。所有学科教师不准留教师没有准备的作业。如：把**和**相关的习题做完。教师没有看，题多少也不知道，这样的作业不要留。

四、教师不要无为，要有所作为。

无为就是：学生基础差，上课没有好习惯，作业不认真完成，上课不爱发言，不专心听讲，等等，分析一大堆问题全是学生的，没有老师的。这是不公平的，这就是无为。有所作为就是根据学生出现的问题想出解决的办法，学生基础差研究解决基础差的对策，作业不认真完成怎样才能让他认真完成，至少要慢慢改变……以积极的心态，想办法解决问题，站在讲台讲，不如到学生中间去辅导。看到了试卷，看到了学生成绩，出现了问题原因是什么。优等生成绩怎么样，有没有偏科现象，后进生怎么样，怎样调动差生的学习积极性？问题是有的，矛盾是有的。只要心在学生，为学生着想，真正树立为学生服务的思想，就会有办法解决问题和矛盾。

这项工作要由班主任来牵头，全体任课教师密切配合，形成合力，要走近后进生，走进后进生。第一个走近是靠近、接近后进生；第二个走进是要站在后进生的角度去换位思考。只有设身处地的为后进学生着想，才能做好后进生的转化工作。要树立工作信心，转化要有耐心,有恒心。不怕一节课学得少，不怕暂时浪费一点时间，如果日积月累，一定会有很大的成效。

以上我所讲的如有不当之处，无论领导还是老师请及时指出，以便更有力于我们的工作，有力于我们学校的发展。

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尊敬的各位来宾、各位长辈、诸位亲朋好友：

非常感谢您们百忙之中抽空参加爱子的百日宴。在此我代表全家向你们深深鞠躬，感谢你们一直以来的陪伴和支持!希望大家不要拘束，举杯畅饮，尽情享用我和妻子为大家精心准备的美酒佳肴!共同庆祝我弄璋之喜，共度这难得的相聚佳期!

宝宝的诞生给我和妻子带来了莫大的满足和惊喜!当宝宝出生时，可爱的笑脸和稚嫩的哭声，一举一动都牵动着我和妻子的心!养儿方知父母恩，在这里，我首先感谢我的父母和我的岳父岳母，是你们给了我和妻子生命，并辛苦的养育我们长大，以后我们一定以你们为榜样典范，好好教育新出生的儿子，让他健康成长，将来成为社会的栋梁之才!在此我也感谢我的妻子!相爱结婚以来，作为我的另一半，她一直对我不离不弃，与我共患难，同苦乐，更十月怀胎辛苦的为我家添丁，生了大胖小子，延续我们家的香火，是我们家的第一功臣!

千言万语道不尽我此刻的激动喜悦。回想当年我在亲友眼中还是一个什么都不懂的毛头小伙子，经常犯错，给你们添了不少麻烦!现在我已经成了一名父亲，担负起养育后代的重任，时光荏苒，令人百感交集。但我永远不会忘记你们对我的关心爱护!有了你们无私的爱和帮助，才有了我们这个幸福美满的小家庭。

我替儿子取名叫某某，寓意茁壮成长，健康百岁!有了在座各位长辈朋友的悉心疼爱，我儿子会越长越可爱聪明!将来的成绩肯定会超过我这个老爸!

让我们一起举杯祝福我们的日子越过越红火，祝愿在场的每一位都身体健康，万事如意!最后再次致以深深的谢意!

尊敬的各位来宾，在座的领导、亲人、同事、朋友们，大家晚上好!欢迎大家来参加小朋友诞生百日宴席，对你们的到来，我代表全家表示感谢!还要衷心的感谢我父母。青春与热血，同时。时间和精力，都无私的奉献给了如今你年华老去，几缕青丝悄悄地爬上鬓角，却还要为我下一代而操心，真的太辛苦了都说“养儿才知父母恩”如今我更加深刻的理解了这句话，理解了父爱与母爱!再次谢谢你亲爱的爸爸妈妈!

回忆过去的一年时间，站在这个舞台上。内心既感到激动又十分平静。激动的和老公成功的孕育了宝宝，升级做了爸爸妈妈。然而这一过程与万千父母一样，没有什么不同，也没有发生奇迹，令我发明出一个神童，只是众多普通孩子中的一个，所以我又非常平静。

未未小朋友离开妈妈的肚子，年月日中午点分。来到这个陌生的世界。取这样的一个小名，希望他未来有无限可能。不奢望他能特别优秀，特别与众不同，只希望他能拥有独立的思想与人生。当然，人生才刚刚开始，就像漫长的画卷，只展开了顶端的一角，更精彩的内容还在后头。希望在座的各位给予他祝福、鼓励、协助，见证他生长，分享我喜悦。

今天是年月日，是一个美好的日子，是小朋友踏上人生之路，走上人生舞台的日子，现在有请我们的小寿星隆重登场!(切换音乐：《上场用》)

未未，今天这么多爷爷奶奶叔叔阿姨哥哥姐姐来为你庆祝，你想对大家说点什么吗?如果不哭：看你这淡定的样子，你的性格应该比较像爸爸，果然是男子汉的风范

如果哭：小朋友上台很激动，用这么嘹亮的声音来欢迎大家在今天这样一个特殊的日子里，我们为宝宝准备了一份礼物。(请工作人员送上蛋糕)

(切换音乐《祝你生日快乐》)让我们一起来点亮蜡烛，许下心愿，为美好的明天而祝福!(注意灯光配合)

未未，现在我们一起来切蛋糕，让大家分享甜蜜，分享喜悦。(爸爸妈妈握住宝宝的手象征性切一刀)

最后，让我们共同举杯，祝愿未未小朋友健康成长。也祝愿在座的各位平安、幸福、健康、快乐!干杯!

大家中午好!

今天，是我家两个宝贝儿子李幸芸和李尚芸的百日喜筵，本来该老婆上来致辞的，上次结婚时是我说的，受她委托和我个人感想，我说三个感谢。

第一个感谢，我要感谢在座各位对两个宝宝，对我们全家的关心和支持，感谢你们在百忙之中抽空来参加喜筵。我想，有了你们的美好祝福和关爱，两个小家伙肯定会健康快乐地成长。

第二个感谢，我要感谢我们的父母，正是有了您们的悉心照料和无私帮助，两个宝宝才会有今天的幸福。从他们出生之时起，就注定了您们要放弃很多，付出更多。只有我自己当了父亲后，我才真正体会到了父母对子女永远是无私的奉献而永远不会要求太多的回报，才真正体会到中国俗话的“孝子”，更深的含义是“孝顺”的儿女。请您们放心，有您们这样好的榜样，我们一定会努力把两个儿子培养成一个正直的人，一个诚实的人，一个有爱心，有知识，有教养的人。

第三个感谢，我要感谢我的老婆，从怀孕、生产、到这三个多月来的精心照料，她承受了很多、很多，你是最辛苦的。说一个我感受很深的体会，老婆在快生育的那段时间，体重达到了200多斤，身上到处都是奇痒不止，每天晚上都不能平躺着睡觉，最多只能是靠在枕头上休息一会，走路也非常吃力。但是我想等到两个小家伙有一天会第一声叫_妈的时候，你一定会觉得一切都付出都是值得的。所以，也请你记住，不管何时何地，我将永远是你最坚强的后盾。

我给两个小孩取名为幸芸和尚芸，就是借引了道德经中“夫物芸芸，各复归其根”这句话，希望他俩和众多的小朋友一样，拥有一个幸福、快乐、健康的人生，最重要的是教育他们做人不要忘本。同时还寄予希望，希望望他们长大后，做一个品德高尚、有责任感的人，影响身边更多的人拥有健康、快乐和幸福!

最后，再次感谢所有人，希望你们今天在这里用餐愉快，祝福你们身体健康、工作顺利、合家幸福，开心快乐每一天!谢谢大家!

祝大家用餐愉快，饭后，我们请大家在后面一楼的包房娱乐，下午我们6点半继续在此用餐!

⬙ 室长会发言稿 ⬙

各位来宾、各位同事：

大家晚上好!岁末年关大盘点，又一年。值此新年到来之际，我们欢聚一堂，我谨代表美车林江都店全体员工，向在座所有公司同事的辛勤付出和鼎力支持表示最诚挚的感谢!感谢你们!用你们的汗水，铸就了美车林20xx靓丽的风采!我更相信，因为你们，猴年里再创辉煌!作为美车林江都店新的负责人，我深感肩上的责任重大。从接手江都店以来，我就一直在思考，如何让公司在我手上发展的更快，更强大，这是对我的一种检阅，一种审视，一种挑战，所以我的做法就是做到“五到位”：

一要服务到位，以过硬的技术，周到的服务、满意的质量赢得顾客的认可;二要管理到位，店内工作要细化，责任要落实，奖惩要分明，以管理促发展;三要沟通到位，加强与其他分店沟通交流，借鉴优秀经验，真正做到取他人之长，补自己之短;四要学习到位，以新技术、新产品推广为契机，以理论学习和实际操作为手段，提升服务水平;五要合作到位，美车林是一个大集体，合作尤为重要，“众人拾柴火焰高”只有优势互补，共享共赢，才能使美车林真正成为扬州汽车美容装潢市场的领头羊。

一元复始，万象更新，新的一年、新的机遇、新的挑战，让我们在新的一年里，团结一心，同心同德，奋发有为，干事创业，共同开创美车林更为辉煌灿烂的明天。最后，祝大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，阖家欢乐，万事如意。

各位兄弟姐妹：

大家好!我总觉得时间过的很快，转眼间将迎来了新的一年20xx年，充满希望的20xx年已然到来。回首20xx年，对我们来说，是十分给力的一年，是继往开来的一年。这一年，在公司领导班子的带领下，在全体员工的共同努力下，较好地完成了全年工作85%

目标，取得了不俗的业绩，也代表着我们团结一心、共同努力的成果!我们的链条还差一点点，就成为金链条了。在20xx年我们继续努力前进，目标翻一番我们的收入也就翻一番你们说对不对。

20xx年对我们公司而言是很重要的一年。这一年里我们要加强的管理，生产和品质要进一步提升，这无疑给了我们很大的压力，但大家的精神却让我深感欣慰，因为你们是最棒的!能保持xx的美誉，有赖于在座各位的辛勤工作分不开，其中的苦与乐更能看出xx大家庭是有凝聚力的!大家的贡献是的。

在此我向xx所有的兄弟姐妹再道一声：你们辛苦了!曾经有人这么问过我：你的快乐是什么?为这问题我想了好久(因为以前我从来没有想过)，最后我得一答案，我很快乐，我的快乐不在游山玩水，也不在红灯绿酒中!工作它能使我兴奋与快乐，工作它能使我很充实，工作它是我的生命全部。在日常中每天上班能见到你们，能和xx兄弟姐妹一起努力奋斗，这就是我的快乐!在此我感谢大家，谢谢!我想告诉大家：虽说我有雄心与壮志，但我更需要大家的鼎力相助，共同努力踏平坎坷，竖立永不生锈的xx公司。我希望诸位重新调整自己，携手步入20xx年的盛旺时期，再创公司辉煌!最后，再次祝愿大家家庭和睦!身体健康!新春快乐!

谢谢大家!

⬙ 室长会发言稿 ⬙

尊敬的各位领导，亲爱的各位兄弟姐妹：

大家好!

在这个春光明媚、充满期望和梦想的日子里，咱们在以王志斌总经理为新领导班子的带领下，满怀激动和喜悦的情绪迎来了椰林酒店水疗部试业的好日子，这标志着咱们酒店即将步入一个全新的起点，一个新里程碑正在咱们手中树起。

回首水疗部筹备阶段，虽然经历过波折，但在酒店董事长及总经理的大力支持、在兄弟部门的配合与协助下，部门全体同仁上下一心、团结一致、发奋拼博，勤勤恳恳、任劳任怨，用心主动地将各种困难一一化解。

在此，也再次向关心与支持部门工作的各位领导及同事表示衷心地感谢!在今后做好日常工作的基础上，咱们将一如既往地地不断钻研服务技能，发奋提高业务管理水平，在思想上严要求、在工作上求实、务真，全方位提升对客服务质量。

1、严抓服务技能，树立核心竞争力

目前本地区市场渐进行寡头竞争格局，作为市场挑战者的咱们唯有在服务技能创新，并逐渐聚集起本酒店独有的核心竞争力，才能在竞争激烈的市场中崭露头角、并逐渐抢占市场份额。

今后，咱们将严抓技师手法及服务技能，并树立全员营销意识，让部门全体员工懂得“这天的服务就是明天的市场”，让员工把自我的言行、举止都提升到营销的高度上来，让员工意识到自我为宾客带给的优质服务就是在支持营销，从而使全体员工在思想上高度持续一致，保证了各项工作能够落实到位。

以此来不断提高顾客满意度，提升酒店整体形象，构成独有的市场核心竞争力。

2、规范服务用语，提高对客服务的专业性

针对我部门各岗位服务用语存在不规范、不统一的现象，部门将搜集各岗位专业服务用语进行留精去粗、统一规范，作为咱们对客交流的语言指南，同时也作为咱们培训的教材。

坚信规范服务用语执行以后，部门员工在对客语言交流上肯定会有显著提高。

3、加大培训力度和培训方式，提升服务质量

由于部门工作的特性，招来的新员工自身素质和综合潜质不尽相同，或者从未做过酒店行业，明白潜质和操作潜质不一而足，给部门管理带来必须的难度。

为此，部门已经详细制定了新员工培训计划和培训资料及在职员工系统培训计划和培训资料，将由部门负责人亲自负责培训、监督，并且对每一次的培训资料进行专项考核使培训工作得到深层巩固。

今后，部门每周、每月搜集投诉案例和日常工作中发现的问题，由管理人员集中研究，找出问题的症结对员工进行专题培训，使服务和管理上存在的问题透过培训工作一一得到解决。

4、建立与健全部门各项规章制度

规章制度是加强酒店管理的重要保证。

今后将全方位加大管理力度，按照星级酒店的标准，继续完善各种规章制度、工作流程，逐步建立起以“制度管人”和以“奖金拉开档次”为主要资料的奖罚激励管理机制。

对每一个人的岗、责、目标都提出了明确的标准，对超越和违反的都做出了相应的处罚规定。

做到了对每项工作、每个工作环节都有章可循，有规可依。

5、准确定位，转变观念，加大营销力度。

提高酒店的知名度和培植自我的固定客源，是一个酒店生存和发展的基本前提。

根据不一样季节制定营销计划，注意稳定老客户，发展新客源，同时建立全员营销的大营销网络以及相应的营销奖励机制，以最大限度地调动每一个人的工作用心性。

篇一：开会发言稿

同志们，时间过得很快，一晃就是一年，大家辛苦了！

在大家的共同努力下，我们公司初具规模，在此我表示衷心的感谢，大家对我工作的支持与帮助，由于公司成立不久，所以管理不规范，不成熟，这样严重影响我公司的发展，影响我公司的效益，进而影响到我公司全体员工的切身利益，正因为这种种原因，所以燃眉之急的任务是请一个会懂、会管理公司的人来，使公司规范化、系统化，慢慢成熟壮大起来，所以请来了蒋健辉 大师，然后讲一讲你的经历，使你在员工的心目中有一个好的印象，树立威信，以前在深圳管理过二千多人的公司，经验丰富，所以管理 我公司绰绰有余，大家不要对她的能力有怀疑，由于我公司以前各方面的管理不到位，所以她在管理中肯定有一些不尽人意的地方，人做事不可能十全十美，但是总的原则是为我们好，为公司好，所以希望大家一 定要支持她的工作，支持她的工作也就是支持我的工作、支持我公司的工作、最终也就是支持你自己的工作。

蒋：大家下午好，我来了将近半个月了，大家应该对我有初步的了解了，我姓蒋，名健辉，大家叫我蒋健辉就可以了，然后 讲一讲你自己的情况：以前在深圳上过班，管理过二千多人的公司等等，近两年我在娄底上班，工作得好好的，但经我同学周总再三邀请，也是想帮他把公司管好，所以来到了贵公司等等，我来公司的目的是帮我同学周总把公司管理好，使公司慢慢做大做强，朝着好的方向发展，公司有了效益，我们员工就有了效益，所以最终目的是为大家创收、创利益，以后在工作中如有不尽人益之处，请大家多多指教、多多包涵，我们能相聚在一起工作 是一种缘分，然后安排工作 篇二：万用开会发言稿

万用开会发言稿(官场开会必备)(同志们：

今天，我们在这里召开的xxx会议，我认为是十分必要的，这对于xxx工作的开展，具有十分重要的指导意义。对于刚才某某同志，以及某某同志的讲话，我认为，讲的非常好，非常深刻。希望在座的同志，认真领会，深刻理解。回去后，要传达某某同志及某某同志的

讲话精神，并认真落实、真抓实干，推动xxx工作的顺利开展，努力开创xxx工作新局面。

对于xxx工作，我提几点补充意见：
一．对于xxx工作，我们要从思想上提高认识，充分领会xxx工作的重要性和必要性。
目前，xxx工作已经开创了很大的局面，获得了很大的成绩，这是有目共睹的。但是，还是要从深度和广度上更加推进xxx工作。我看，最重要的一点是：提高认识！各级领导和各项部负责人要充分领会xxx工作的重要性和必要性，各级党组织要加强关于xxx工作的宣传力度，形成上下“齐抓共管”的局面，只有这样，xxx工作才能更上层楼。
二． 对于xxx工作，要加强落实，要把工作落到实处。
目前，有个别同志、个

别部门，存在一个很不好的现象，就是：热中于搞形式注意，热中于开大会，传达文件。
当然，开大会是必要的，上传下达也是必须的。但是，光是讲空话、打官腔，是远远不够的。对xxx工作，要真抓实干，加强落实。各级领导和各项目部负责人要把xxx工作，列入日常议事日程，要具体部署，认真执行。各级领导要为xxx工作，创造必要的物质条件和舆论环境，扎扎实实推动xxx工作的开展。要抓出实效，抓出成绩。
三． 要加强协调工作
历史证明：钢铁一样的团结，是我党消除一切困难的有力武器。搞好工程也一样，各级领导和各项目部要加强协调工作，要把上下、左右、各方面、各环节有机结合起来，步调一致地推进xxx工作的开展。目前，有些部门，遇事推委、互相扯皮，这种官僚作风，十分要不得！这种作风，轻则导致工作效率降低，重则影响集团公司的社会信誉。我们要坚决铲除这种官僚作风。
四． 要在实践中探索xxx工作与市场经济有机结合的新路子。
xxx工作与市场经济有没有关系，我看是大有关系。市场经济是一场深刻的社会变革，它的影响将波及社会生活的每一个领域，xxx工作也不例外，它必然会受市场经济的影响，因此，如何适应市场经济的要求，如何和市场经济有机结合起来，希望大家认真的思考一下，去探索一下，这是十分有意义的。
五． 参与xxx工作的同志，要有自豪感和责任感。
同志们，对于xxx工作，集团公司是非常重视的；各部门也投入大量的人力、物力、财力来推进xxx工作。同志们，你们承担的xxx工作，是肩负了各级组织对你们的殷切希望的，希望你们要脚踏实地、同心同德、努力工作，在各自的岗位上为振兴集团公司贡献力量！
回顾过去，成绩很大，面对现实，困难很大；展望将来，希望很大
以上五点，供

各位同志参考。总之，大家要振奋精神，多干实事，少说空话，开拓进取，努力开创xxx工作的新局面。
谢谢各位。

女士们、先生们：

值此×××厂30周年厂庆之际，请允许我代表×××厂，向远道而来的贵宾们表示热烈的欢迎。

朋友们不顾路途遥远专程前来贺喜并洽谈贸易合作事宜，为我厂30周年厂30周年庆更添了一份热烈和祥和，我由衷地感到高兴，并对朋友们为增进双方友好关系作出努力的行动，表示诚挚的谢意！

今天在座的各位来宾中，有许多是我们的老朋友，我们之间有着良好的合作关系。我厂建厂30年能取得今天的成绩，离不开老朋友们的真诚合作和大力支持。对此，我们表示由衷的钦佩和感谢。同时，我们也为能有幸结识来自全国各地的新朋友感到十分高兴。在此，我再次向新朋友们表示热烈欢迎，并希望能与新朋友们密切协作，发展相互间的友好合作关系。有朋自远方来，不亦乐乎。在此新朋老友相会之际，我提议： 为今后我们之间的进一步合作，为我们之间日益增进的友谊，为朋友们的健康幸福，干杯！

欢迎词的延伸阅读——欢迎词的写作注意事项

首先，表示欢迎。这是节庆活动欢迎词正文的开头部分，一般要用简洁的文字交待致词的背景，即什么活动开幕了，然后用热情的话语对来宾表示欢迎，也可以向来宾或者有关方面(人士)兼表祝愿或者感谢。

其次，阐释意义。为什么要举办节庆活动，目的何为，意义何在，这是节庆活动欢迎词中一般应当予以交待的。

再次，展示优势，也可以说树立形象。这是节庆活动欢迎词正文的重心所在。当下利益重要，长远利益更重要。

最后，表达祝愿。这是节庆活动欢迎词正文的结尾部分，一般用简洁的句子祝愿活动圆满成功，或者祝愿来宾生活愉快，并另起段落以“谢谢大家！”、“谢谢各位！”这样的礼仪结语结束全文。

各位旅客朋友们：

篇三：开会发言稿

大家好，很高兴你们能抽空来开这个会。先做个自我介绍。我姓吴，大家叫我小吴老师就可以了。今天我是受宁德市兴华助学培训学校校长与联办高校的委托来开这个会的。开会的内容与目的有以下几点：

1、联办高校的情况

2、我校办学的情况

3、学历的重要性。以及目前对学历要求的形势

4、办班后怎样组织等。

1、先介绍一下你们报考的电力系统自动化专业所属大学—福建农林大学的情况：农大是一

所具有70年悠久办学历史的省属重点大学，学校共下设20个学院，涵盖了理、工、农、经管、文、法、教、医等9个学科门类。有3个博士后科研流动站，40个博士点，73个硕士点，65个本科专业，36个专科专业，在校生达到30000多人。根据中国管理科学院中国大学综合实力排名表，农大已连续第六年入选中国百强高校之列。还有福州职业技术学院，教学实力也是不凡的。在福州市区有一个老校区，在福州大学城有个新校区。在这里我也不详细介绍了。总之，宁德市兴华助学培训学校与各高校联办都是站在学生的立场上经过深思熟虑的。

2、讲了联办学校的情况，再讲讲本校的情况吧。宁德市兴华助学培训学校是06年9月份

经过宁德市教育局批准成立的民办学校，也是福建省自考办设立的自学考试助学培训机构。办学业务以自考、函授、远程教育、职业技能培训为主。我校办学的模式一般都是与企、事业单位联办，通过了解企、事业单位对员工学历的要求以及学员自身的要求而办班的。当然，我们也面向社会、学校招生。06-07年我校自考生达到近200人，07年开设了安全技术管理专科班，林学本科班，林业技术专科班、经管专科班等。学员达到了近200人。从今年报考的专业与人数来看，电力系统专科与本科成班，金融、小学教育、会计电算化都会成班。

3、学历的重要性。有一句话很经典：活到老，学到老。那么怎么样才能证明你有没有学过

呢？那就是要拿到学历证书。现在社会对学历的要求越来越高，为了不使自己与社会脱轨，绝大部分的在职人员都会选择适合自己的学习形式进行深造，结合实际情况，函授是大部分成年人会选择的最佳的学习模式。那么取得了学历证有什么好处呢？现在很多企业、事业单位薪酬、职称都与学历挂勾，所以尽早地学习是明智之举。

4、办班后怎样组织呢？主要是根据实际情况来统筹安排。我校对于考勤这块不是特别的严

格。当然，上课如果缺席，请假条一定不能少的，考试是一定要来的。

5、有人会问这毕业证是不是真的？我从几方面来阐述一下：

1、报名。函授报名要经过两

道程序

1、网上报名

2、现场确认，网址是官方网址，现场是高招办。所以肯定是国家承认，是属于国民教育系列的。像党校就不属于国民教育系列。而且一旦录取后，大概三个月就可以在学信网上查学籍。往年专科的分数线在130左右，本科分数线一般在170分左右。在我校报考，我们会进行一些辅导以及教大家一些考试技巧，甚至还有一些措施。在我校参加成考的通过率是非常高的。举例来说，安全技术管理班40个学员报名，39个都被录取了。有1个是忘了参加现场确认，并不是因为考不上而没被录取。这么高的录取率和我们学校的努力、学员自身的重视是分不开的。

6、现在解释一下预科生。什么意思呢？去年学员全部都是招收为所报大学的预科生，因为

名额不够，招为预科生以后，专业课程可以先上，学业可以早点结束。后面就是等着拿毕业证。去年永泰林学没有做为预科生。学员自以为会考，会被录取，结果分数是上分数线了，甚至比我们学校的学员的分数还高，最后因名额不够没被录取。因为预科生有优先录取权。怎样才能成为预科生呢？就是先交第一年的学费。我们把名额统一上报给学院，让学院备注。退一万步来说，万一分数不够，可以继续念下去，参加明年的成考，学业与大家同时结束，就是晚一年拿毕业证。如果实在没有信心，学费我们也会退还。

【群学网】编辑部团建话题来源:
• 二十年同学聚会发言稿 | 年会发言稿 | 开会发言稿 | 晚会发言稿 | 室长会发言稿 | 室长会发言稿

7、那现在讲一下收费情况。函授都是三年制的。每年的学费是1680元/年，书本费共600 元，新生报名费60元。如果成考需要辅导或额外帮助的，另加100元。

8、现在报名时间已经很紧了，网上报名时间截止到8月31日5点，9月1号-7号去现场高

招办确认。我等下发张表格大家有空带回去填一下，下午来交时请大家交一下第一年的学费，成为预科生。

9、如果还有不明白的地方，请举手发言 篇四：开会发言稿 例会发言稿

各位专家、同仁大家好！

今天是建设单位组织的每月安全、质量大检查，参加人员有建设单位的技术人员、监理、各标段管理人员、其主要目地是保证本项目能按质、按量、按时，确保本工程质量满足设计及建筑规范要求，不出任何安全事故，顺利完成本项目施工任务，今天检查我二标段主要有几点缺陷，我施工方马上督促整改，也强调我项目部现场管理人员、施工员要加强管理，要能及时发现问题、处理问题，要狠抓安全、质量隐患、吸取教训，总结经验，下次不要出现同样的问题。我就说这么多，谢谢大家。

二o一三年十二月十二日

职工代表大会发言稿

各位领导、同仁大家好！

我是兴城公司的职工代表彭中余，首先感谢领导一直以来对我的关照、支持和鼓励，在此我表示衷心的感谢！

我作为公司的一员，经历了公司近年来发生令人无比振奋的变化，特别是公司的快速发展，让全体员工感受到了奋斗后的成果，也是我们奋斗前进的动力，公司是我们全体员工的幸福家园，为我们提供了实现梦想的平台。

我们要严格执行公司的各项规章制度，努力学习，不断提高自身综合素质，增强服务公司的过硬本领，做出新的贡献，我们要牢固树立、安全第一、质量第一的思想理念，认真惯彻建设局的指示精神，狠抓质量、安全隐患，提高质量意识，努力创建精品工程。

我们相相信在公司领导的正确领导下，全体员工的共同努力下，我们公司的明天一定会更美好，更加辉煌。谢谢大家！

各位领导、专家大家好！

今天是隆平国际24#楼主体工程竣工验收，刚才施工员把基本情况介绍了一下，所有原材料都是先检后用，砼梁、板、砂浆都预留了试块，隐蔽工程都经过验收、签证，本工程符合设计及建筑规范要求，我代表公司评定该主体工程为合格，可进行下道工序施工。如个别地方有缺陷，我公司督促整改，谢谢大家！

工地开会发言稿

各位班组一值以来对我们项目的配合和支持，我表示感谢！我们能够在一起共事就是缘份，平时各位都比较忙，趁今天下雨特意请大家到一起开一个会，主要是建设单位昨天到工地上检查的结果我很不满意，质量倒数第一，我们原来在哪里做事不是第一就第二，泥工墙砌体这一块搞的太差了。今天特意要把老陈发个奖状，罚款贰仟元，也要制定一个管理罚款方案。月季度检查发言稿

各位人领导、专家大家好！

今天是建设单位组织的第二次每月安全、质量大检查，其主要目的是保证本工程符合设计及建筑规范要求。今天检查我二标段质量缺陷也不少，不过总的来讲，通过上次检查以后，我项目部制定了奖罚制度，现场管理人员也加强了管理，质量比上次大有好转。今后我项目部的现场管理人员对安全、质量也不要松懈，要牢固树立、安全第一、质量第一的思想理念，狠抓质量、安全隐患，提高质量意识，确保本工程质量能满足设计及建筑规范要求，顺利完成本工程施工任务。我就说这么多，谢谢大家。篇五：公司开会发言稿怎么写

公司开会发言稿怎么写

浏览次数：11349次悬赏分：15 | 解决时间：2010-12-2 14:39 | 提问者：beckham0606 我是房地产销售经理公司月底要开会，要每个经理发几句言内容是鼓励新员工，给老员工打气的话，怎么讲啊？

最佳答案

各位女士 先生 经理 店长晚上好：

我是 xx 很荣幸今天由我来代理上杭官庄店全体销售人员发言：

在这一月里，我们公司领导的正确带领下，在全体员工的共同努力下，各部门通力协作，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成公司下达的销售任务。

8月份官庄店销售情况： 生鲜销售27718.99 占比20.52% 食品销售 65755.63 占比48.68% 非食品销售41452.63 占比30.68% 营业额：135091.28 客单量：11565 客单价：11.68 根据全店销售分析图来看，促使门店每天的业绩波动大有以下两个原因：

消费者市场的分散 ： 官庄的营销商转向了更加细分的目标高度精确的方法。许多店铺营销商针对特定的地域市场量体载衣地采取特定的促销措施。通过与地方风情、主题和事件的结合，销售促进工具成为达到这一目标的首要媒介之一。营销商也越来越多地销售促进转化到直接营销中去，后者也常常包括一些销售促进的激励形式。许多营销商利用它们的优惠政策中所包含的信息来创建数据库，为将来的直接营销打下基础。当营销商为了创建的数据库，促销承偌可能会被更多地使用。现在，官庄的营销商已经同目标消费者建立一对一的联系并把大量的促销工具应用于一对一营销。

忠城度的降低： 消费者需要销售促进增长的主要原因就是消费者对商场忠城度的下降，他们购物时更多地考虑价格、价值和便利程度。有的消费者即使在没有任何促销优惠的时候也总是愿意它们喜欢的商场购买，但是，很多消费者多钟爱优惠商品或者购物时寻找低价。它们可能会在一堆他们认为差不多的商场里游移不定。这些商场在他们看来多是令人满意的且可以互换的，而且他们不论商场，只购买那些正在特卖的或者是有优惠的

官庄店 请求

1、不要在墟天时下货，以免货车被砸的事件再次发生

2、场外的广告牌已坏，需要换新。

3、王老吉和软瓶的旺仔牛奶一直没有补到货

4、滞销商品不好卖没有报的货少下，以免浪废台面。

5、特价商品或畅销商品可以多下货 或者根据门店的报货数量来下。

6、因上次门店的金猪易碎品调往适中门店途中报损了4个，上车时我们多确认没有问题，包装的箱上也有写明易碎品。希望公司帮忙协调及对以后如何防护和相关的制度。

7、百乐连锁超市将在月底前在官庄店隔壁开业，官庄店希望能得到各部门的协调与帮助来提升业绩

以上是根据8月的工作情况做了简要的总结。

本人从事该行业有了1月多的时间，在实际工作中发现了自己存在的不足和某方面能力的缺陷，现对于9月的工作做如下安排“

1、详细了解学习家润福公司的商务政策，并合理运用，为产品的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与家润福公司各部门的工作，争取优惠政策，加强我们的市场竞争力

3、定期与促销员沟通交流，了解产品销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、销售人员的培训，定期产品知识的培训学习，以提高销售技能、服务技能。团队意识、礼仪等。

最后，请允许我代表代表上杭官庄店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意，在新的一月当中我们将继续努力工作，虚心学习。

⬙ 室长会发言稿 ⬙

2016年会发言稿

诗词楹联协会年会发言稿

各位领导、各位嘉宾、各位文友：

大家上午好!

骏马腾飞成壮举，灵羊起步赴新程。在这个辞旧迎新的日子里，我们XX县诗词楹联协会的成员以及县内部分文学爱好者欢聚一堂，召开20XX年度年终总结会暨文学讲座会。我谨代表XX县诗词楹联协会表示热烈的祝贺与衷心的问候!感谢XX县政协主席张XX亲临会议指导，XX县委宣传部副部长、县作协主席黄XX，XX县文联常务副主席杨XX现场指导，同时也欢迎和感谢吉水县委宣传部副部长周XX的友情指导和传经送宝。对本次会议的召开，还要感谢XX庐豫藤具工艺有限公司的友情赞助，感谢邓XX老总的大力支持!在此，我们再次以热烈的掌声表示欢迎!

20XX年，是我们XX县诗词楹联协会迅速发展的一年。在这一年中，我们的收获是实实在在的，我们的成果是丰富多彩的。简单而言，就是开展了以下几个工作：

一、精心组织，召开了谷雨诗会。20XX年4月18日，由县文联主办，县诗词楹联协会承办的“美丽XX”谷雨诗会在思源学校成功举行。来自全县的30余位诗友和40多名思源学校师生参加了这一活动。围绕“美丽新干”这个主题，与会的诗友与师生们纷纷登台，声情并茂地朗诵诗友佳作，品味诗词歌赋带来的美感。同时还邀请了我县部分书画协会及县歌友会成员登台献艺，整个诗会充满了诗情画意。这次谷雨诗会的召开，让我县已经中断了二十多年的谷雨诗会再次延续，薪火相传。诗会后，我们诗词楹联协会还分别派员参加了庐陵诗词学会在青原区举行的“正气青原”谷雨诗会、吉安市作协和吉安市诗歌学会在吉州区钓源组织首届谷雨诗会、还有吉安市楹联家协会召开的座谈会。

二，恰当安排，开展县域采风活动。去年，协会开展了九大采风活动。分别是：以“走进华城门，与企业交流”为主题的华城门药业集团采风活动;以“金色家园，丰收在望”为主题的黄泥埠采风活动;以“走进玉华山，寻找最美村庄”为主题的桃溪乡板埠及田南水库的采风活动;以“岳飞点将台怀古”、“寻找张恨水的足迹”为主题的采风活动;以“走进城南，感悟龙山”为主题的采风活动;以“瞭望湖光山色，寻找最美新农村”为主题的梅塘水库采风活动;以“走入金三角，感受自然风光”为主题的七琴镇燥石、城上乡蜜蜂街、筠水桥以及窑里水库的采风活动;以“千古赣江、秋水沙滩”为主题的赣江边采风活动;以“跟着鱼妈咪，感受鱼民风采”为主题洋歧江水库采风活动。每一次采风都给会员们带来了深刻的感受，既拍摄了大量饱人眼福的图片，又写出了丰富多彩的诗文，同时还融洽了会员们的关系，交流了会员们的感情。

三，顺势而为，建立QQ群。上半年，我们新干县诗词楹联协会及时在网络上注册文学QQ群，包含了诗词、楹联、现代诗、散文、小说等众多方面，是名副其实的综合文艺群体。QQ群成员立足于新干本土，兼容了在外工作的新干籍文学爱好者，同时邀请了个别外县籍知名人士作为指导佳宾。象南昌的张友茂先生、吉水的周部长，安福刘部长、井冈山黄老师等等。现在我们成员有八九十人，日平均上网有五十多人。大家交流诗词、楹联、新诗、散文的鉴赏与写作，交流个人家庭、工作的感受与情趣，交流成员的爱好与特长，既促进了群成员之间文学鉴赏与写作能力的成长，又沟通了群成员之间互通有无共同发展的桥梁，是学习园地，是写作摇篮，是文学爱好的共同版块，是情感交流的动感地带，可以说我们这样QQ群在整个吉安市范围内县级文学团体中是一个率先，也是一个创新。

四、主动出击，加强文学成果转化。一年来，我们先后与华城门药业集团、江华集团、大洋洲夏塘村委会、桃溪乡板埠村委会等地方合作，先后为这些地方写了近百首诗词联赋，其中华城门药业赋、江华集团赋、夏塘村古戏台楹联、板埠村水阁凉亭修复碑铭等深得当地企业或村庄的高度评价与赞许。国庆前期，我们还主动协助县文联、县美术家协会、县书法协会搞了一次诗词楹联创作展示，主动配合县文化馆创建文学爱好者学习交流群，为弘扬我们新干文化起到了主动而实在的作用。此外，我们还经常为群内成员生日、婚庆等重大喜事提供贺诗、贺词、贺联等方面的支持，为慕名而来的县内其他知名人物进行节日庆贺。

五、成果明显，诗词文赋数目与质量再上新台阶。20XX年以来，XX县诗词楹联协会全体成员，以自学为基础，以采风为载体，以QQ 群为桥梁，收到了较为显著的效果。仅群内成员创作诗词、楹联、现代诗、散文、小说等文章四百余首或篇，不少会员作品结集出版、如紫蝶的文集集结出版，胡小春、绿草的现代诗入选吉安市诗选，雪涛的一联一诗在由中宣部批准、中宣部党建杂志社、中国文联国内联络部、中华诗词学会、中国楹联学会共同组织的全国征联征诗中，分别获得三等奖和优秀奖。此外还有不少优秀会员被推荐加入吉安市作家协会、庐陵诗词学会和吉安市楹联家协会。

回顾20XX年，我们的成绩不俗，尽管人员不多，尽管会员能力侧重不同，尽管经费短缺，但是我们仍然写出了相当可观的诗词、楹联、现代诗、散文、小说、赋曲乃至歌词等作品，并在一定层次的刊物上发表，很多在不少地方获得奖项。可以说20XX年诗词楹联协会的成绩来之不易。我想每一份成绩的取得，离不各级党委、政府的正确领导，离不开上级文联、作协、诗词组织的大力支持，离不开全体会员的勤奋努力，离不开每一位会员家庭成员的理解与支持。

展望2016年，我们县诗词楹联协会的工作打算如下：

一是办好一场谷雨诗会。选择一个较好的场址，把全县的诗歌爱好者都汇集在一起，歌颂伟大祖国，歌颂美丽新干，歌颂和谐与文明。

二是出好一本书。依靠县文化馆，把近年来诗词楹联协会成员的诗词、楹联、歌赋、现代诗等作品汇编成书，以激励广大文学爱好者。

三是搞好一个古典汇编。搜集整理全县范围内的古诗词、古楹联，然后汇编成册。

四是搞好采风活动。计划在本县范围内一月安排一次采风，周边县市一年一至两次采风，为协会成员增加写作素材。

五是积极参加征诗征联活动。大力支持县内文化部门组织的文化活动，为县内文化部门提供诗词楹联等方面支持。

神马回眸丰稔景，灵羊翘首吉祥图。我衷心期待各位诗词楹联会员继承传统，贴近生活，与时俱进，相互交流，博采众长，紧跟主旋律，抓住正能量，创作出更多优秀的作品。让我们携起手来，为弘扬新干精神，繁荣新干文化，助推新干经济，圆就新干梦想做出应有的贡献!

最后，我借此机会祝各位领导、各位文友，身体健康，事业有成，家庭幸福，心想事成，羊眉吐气!笔健文丰!

谢谢大家!

酒店年会发言稿

尊敬的各位来宾、各位同仁：大家ⅹⅹ好!

今天很高兴大家能够欢聚一堂，共同探讨咱们酒店业未来的发展之路，受xxx的委托，现在我代表xxx片区总经理协会发言，在发言之前，首先感谢集团公司总经理协会给我们提供这样一个相互交流，共同学习的平台，同时也感谢一年以来致力于咱们协会发展并在各自工作岗位中默默奉献的各位同仁，在此，请允许我致以最诚挚的问候和衷心的祝福，祝愿大家身体健康、家庭幸福、事业蒸蒸日上!今天是协会一年一度的年度盛会，本着相互交流、共同学习的宗旨，在此我就以我们酒店之前所面临的问题以及如何应对，提出几点个人的看法与大家分享，好的地方咱们共勉，不好的地方请多多指正，特别是给出宝贵意见。

2014年是大力发展现代服务业的关键年，加上成都新机场落户简阳，对资阳酒店业来说，有很多机遇，同时也面临很多挑战，也正是看到这一商机，资阳酒店业如雨后春笋般不停地崛起，短短一年时间增长了数百家酒店，分割了我们不少市场份额，而我们酒店与市内其他酒店相比，装修陈旧，硬件设备设施老化，缺乏核心竞争力;另外为响应中办、国办发出的通知，要求各级党政机关厉行节约反对铺张浪费的精神，各级党政机关的商务宴请从一季度开始就大幅缩减，即使是我们公司内部来宾，除董事长、总经理批准的宴请外，普通的接待一律执行xxx的工作餐，加上原材料、人工成本的上涨造成酒店经营业绩一度直线下滑，仅一季度就亏损xxx万元。更让人头疼的是酒店营业执照换证，因硬件设备设施的不足，没有室内消火栓、自动喷淋系统，满足不了新消防法的要求，无法办理消防许可证，营业执照也因此办不下来，尽管我们积极与有关部门协商处理，公司也在对是否投资改造进行评估，但远水救不了近火，当时的窘况是：

1.经营业绩下滑造成连续几个月的亏损，缺乏流动资金;

2.酒店即将破产的谣言四起，对酒店造成的负面影响难以估量，好几家原材料供应商联名要求货款现付，否则一概不予供货，曾今还有好几个人打电话问我酒店是否出售，作为酒店的总经理，当时是何种心情，相信在座的各位都难以想象;

3.酒店几经周折，员工遭受心理打击严重，有点人心涣散，缺乏对酒店的归属感;

如此局面，无论是对酒店还是我个人，都是一次极大的挑战，要解决目前的困境，除了依靠公司的支持，就需要我们生产自救，针对以上问题，我主要做了以下几方面工作：

1.坚持“以人为本”的员工管理战略，推行各项员工关爱计划，如提高工资待遇、发放节日慰问品、外派优秀员工到省旅游学校学习、到兄弟工厂考察等，以稳定员工队伍，增强他们对酒店的归属感;

2.强化内部管理，实施酒店精细化管理与“5S”管理相结合的管理模式，建立高标准的服务体系，坚持硬件不足软件弥补，努力贯彻“我用心服务，你放心消费。”的服务理念，加大服务质量的提升;

3.狠抓员工培训，规范各岗位的工作流程，注重各部门的交叉培训，培养酒店多面手，避免人员流失影响酒店正常运转，抓好现场培训和督导。

4.积极全面地开展市场营销，强化客源开发，细分目标市场，提供多元化的产品，主要体现在以下几方面：

⑴.由总经理亲自偕同营销部，加强客户之间的走访，在稳定老客户的基础上，发展更多的新客户;

⑵.及时调整经营思路，细分目标市场，在商务宴请大幅缩减的情况下，重新确定新的客源市场，采用以大型婚寿宴包席为主，小型商务宴请为辅的经营模式，对婚寿宴接待经过精心策划，分高、中、低三个档次的菜单，各档次的菜单又细分三套菜系，同时还推出一系列的促销活动，如一次性包席达多少桌后赠送相应的啤酒、饮料或礼品等;

⑶.在确保各项收入稳定提高的.同时，发掘新的销售产品，通过详细的市场调查后，针对咱们公司内部员工，开设员工餐厅，出售工作餐，另外对分公司路途遥远的，20人以上的人用餐，接受盒饭外送业务，所有工作餐业务只接收现金，谢绝签单，这样以来就加大了现金的回流，缓解了流动资金不足的压力;另外我们还借鉴社会特色餐饮的成功经验，推出一鸡三吃、河鲜宴、特色汤锅等等，如今，基本上已经做出我们晨风的特色，在地方上占有一席之地。

5.加大对酒店的风险控制，配备新型的酒店管理系统和车场收费系统，防止人为漏洞的发生;

6.成立专门的物资供应部，制定周期计划性的采购制度，加强物料管理与成本控制，杜绝物品管理中的浪费和积压现象，要求各部门采购物品必须按计划申购，若非必要，尽量做到零库存，遇大型接待，原材料的使用要求物资供应部直接到批发市场采购;通过这大半年的努力，所幸的是我们酒店终于止滑回稳，销售收入扭亏为盈，实现利润万元，运营成本也逐步降低，公司经过各项评估也决定对酒店进行投资改造，对于我们全体员工来说这是一个鼓舞人心的好消息，毕竟我们看到了酒店的希望，无论以后将面临什么样的困难，我们都能够齐心协力并迎难而上。

回首酒店这一年的几度变迁，心情有些复杂，有几分疲惫的同时，更多的是欣慰和感动，此时此刻唯有两句朴实的诗句可以表达我的心声，那就是：“雄关漫道真如铁，而今逐步从头越。”对咱们酒店人来说，没有最好，只有更好，要在这个行业中走得更快、更远，那就需要永远保持着一份学习的心态，并不断的自我提升。新的征程，新的起点，一句话就是“革命尚未成功，同志仍需努力”。

最后，给会长提个小的建议，就是希望以后多组织一些这样的活动，咱们同系统之间就是要经常走动并相互交流才能更好的在实践中探索出一条具有咱们南车特色的酒店之路。以上呢，是我的发言，说得不好的地方，再次请各位多多包涵，并提出宝贵意见，谢谢大家!

⬙ 室长会发言稿 ⬙

尊敬的各位领导、各位老师：大家好！我叫xxx，是孟州一中的一名普通教师，发言稿(大会发言稿)。在今天颁发教育质量奖大会上，能够与大家共享教育带给我们的精彩与快乐，我感到十分荣幸。在此，我衷心感谢孟州市委、市政府对广大教师的关爱与鼓励。设立教育质量奖是市委、市政府为积极实施科教兴国战略，切实落实教育优先、超前、加快发展部署，努力营造尊师重教良好氛围，为广大教师办的大好事、大实事，它必将极大地激发广大教师干事创业、勇创佳绩的积极性和创造性。包括我们在座各位老师在内的全市所有教师都能在这美好的时刻，实实在在地感受到市委、市政府对教育的高度重视和对教师的特别关怀；真真切切地体验到教育事业的崇高和教师职业的光荣。孟州一中是孟州36万父老乡亲的孟州一中，作为我们市的教育龙头，承载着太多的责任与期盼。胡小平书记刚到我们市不久，就风尘仆仆夜访一中，给一中的发展送来了春的气息；在全市扩大会议上为一中振臂呐喊助威，给一中吹响了奋进的号角；在一中及时召开教育现场会，谆谆教诲大家：“钟情岗位，激情工作，痴情事业，追求最佳”，给一中的快速进步注入了新的活力。魏超杰市长多次亲临一中，嘘寒问暖，倾听教职工的心声，及时把政府的关心与温暖送到教职工的心里。王荔副市长多次到一中现场办公，及时解决实际问题，为一中发展架桥铺路、鼓劲加油。期殷殷之情，天地可鉴。每一位一中教师都深知任重而道远，且责无旁贷。我们从校长，到全体教职工都以高度责任感和使命感，迎难而上，锐意进取，全心投入，勤奋工作，勇创佳绩。教师们每天值班到深夜，几乎没有节假日，默默奉献，任劳任怨，忘我工作。很多老教师已经或将到退休年龄，仍战斗在教学第一线；中年教师忍辱负重，勇挑重担。有的在父母弥留之际，还在讲台上给学生上课，不忍耽误学生一节课。有的身患疾病仍不请假，带病坚持上好每一节课，发言稿《发言稿(大会发言稿)》。年轻教师力求向上，奋勇争先。为减轻教师少的压力，有的一再推迟婚期，有的把幼小的孩子狠心地送到老家照管。他们视事业如生命，爱岗位如眼睛，用各自的忠诚与心血书写不同凡响的教育赞歌。去年一中取得了六县高考一本上线率、二本上线率、三本上线提高率第一三项第一的佳绩，这简单的数字背后，就是一中人对事业忠诚的写照，是一中人顽强精神的凝聚，是一中人对社会的最好报答。我带的班以总评第一的成绩，荣获模范班集体，所教的两个班数学成绩总评第一。在省、市、县发表或交流10余篇教改论文，获焦作市教育科研先进工作者称号，所辅导学生在省数学竞赛中勇夺佳绩，获省优秀辅导教师荣誉称号。这次荣获“孟州市教育质量奖”表彰，我倍受鼓舞。学海无涯，教海无边。教育是崇高的事业，需要我们去献身；教育是严谨的科学，需要我们去探究；教育是多彩的艺术，需要我们去创新，教育是系统的工程，需要我们齐心协力、全力以赴。我作为一中人中很幸运的一员，荣获了教育质量奖，但我仍会与大家一道，珍惜荣誉，戒骄戒躁，认真学习邓小平理论和“三个代表重要思想”，深入研究教育教学规律，唱响提升教育质量主旋律，用先进教育理念指导教育教学实践，教好书，育好人，努力为每个学生的发展创造条件，为孟州经济繁荣、社会进步培养更多优秀人才。要立足岗位，树师德，铸师魂，强师能，以人格魅力打动学生，以才华智慧折服学生，以奉献精神感染学生，为学生的全面健康成长搭建最广阔的舞台。要以新课程改革为契机，走科研兴教之路，积极开展教育教学研究，转变教育观念，更新教育内容，丰富教育形式，创新教学艺术，讲求教学方法，变革教学方式，最大限度地提高课堂效益，大面积提高教育教学质量。各位领导，各位老师：新的征程，新的起点。“教育质量奖”的颁发是对我们教育工作者的鞭策和鼓励，是市委市政府对广大教师的关爱与肯定，我们一定要借此东风，不断学习，勇于探索，以卓有成效的工作为孟州教育的全面发展做出更大的贡献。谢谢大家！

⬙ 室长会发言稿 ⬙

各位领导、同志们：

最近，市委决定我到新的岗位去工作，将要离开我工作多年的地方了。今天晚上，县上举行这样隆重的宴会，欢送我和其他三位调离庄浪的同志，此时此刻，我的心情也难以平静。借此机会，向多年来关心、支持、理解我的各位领导和同志们表示最衷心的感谢！并通过大家向全县人民群众表示诚挚的问候！

我从03年7月到庄浪工作以来，尤其是担任县长以来的四年多时间里，在县委的正确领导，县人大、县政协的大力支持，和各乡镇、各部门以及全县广大干部群众的共同帮助下，自己按照县长的职责，一直想着尽最大努力多做一些好事，少干一些错事，避免办坏事，可以说是尽职尽责地做了一些事，工作上没有偷懒，也没有耍滑。至于所做的工作是做对了，还是做错了，让大家在今后的工作中去评说，让时间去检验吧！

说实在的，我在庄浪工作的时间长了，尤其是近几年市上抓发展、抓项目的大环境对工作的要求越来越高，对我来说，深感力不从心，自己长期在基层工作，在对上联系人跑项目方面，从思想上、观念上还有一些缺陷，这是我的一个短处；加之由于本人文化不高、能力水平的限制，以及身体方面的原因，自己给组织主动谈了变一个工作岗位的想法，这次调动算是组织把我照顾了，满足了我个人的愿望，这样既对庄浪的发展有好处，也对我自己有好处。

今天我将要调离庄浪，本来不应该再多说话了，但由于多年的工作情结和大家相处的情份，使我深深地感受到了庄浪民风淳朴，群众勤劳朴实，从到庄浪工作的第一天起，我就没有把自己当“外人”来看待，多年的生活和工作对这个地方的一切有了很深厚的感情。今天，借这个比较特殊的场合，想说几句心里话，算是和同志们的交心，也是我对庄浪的美好期盼吧。

第一句话是，对认准的路子就不要松劲。庄浪底子薄，自然条件差，尽管近几年通过大家的共同努力，基础条件有变化，但是经济发展缓慢、自有财力困难的县情，需要大家不断解放思想，寻找不足，握紧拳头抓发展，围绕产业抓发展。特别是把果园建设不要松手，这应该是庄浪增加农民收入、富民强县的一条根本出路。

第二句话是，穷地方要特别重视抓教育。庄浪人多地少，这一方水土养育不了这一方人。希望大家高度重视教育事业的发展，多培养一些大学生，既改变一个家庭的命运，也为庄浪发展积蓄有用的人才资源。

第三句话是，抓好干部队伍是做好工作的根本。多少年来通过干部群众铸造的庄浪精神，核心就是吃苦、坚持，这个精神不论在任何时候是庄浪干部需要发扬光大的，做什么工作不要跟风，不要浮躁，也不要急于求成，踏踏实实地把本职事情干好。

以上有说得不对的地方，请大家谅解。同时，由于自己的性子比较耿直，工作中有时也不太注意方式方法，在一些方面可能对大家从情感上有伤害的地方，恳请大家不要计较，我们还是好朋友！

最后，再一次感谢大家多年来的帮助和支持，希望来平凉之后不要忘记还有曾经一起共事的老朋友。衷心祝愿同志们身体健康，工作顺利，阖家幸福；祝愿庄浪的事业蒸蒸日上，庄浪的明天更加美好，庄浪的人民更加富裕安康！

谢谢大家！

⬙ 室长会发言稿 ⬙

尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的同事们：

大家上午好！

今天我们大家在此欢聚一堂，有幸作为公司的优秀员工代表上台发言，我感到无尚光荣和自豪。在这里，我代表所有优秀员工向大家表示感谢，感谢领导的厚爱，感谢同事们的支持。

过去的3年里，我并没有为公司做出了不起的贡献，也没有特别值得炫耀的成绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己的努力尽心尽力的去完成每一次任务。20xx年，在领导的'充分信任和厚爱下，我被派往xx负责外协加工项目，虽然外加工点工作环境恶劣，生活条件艰苦，但是，在那份责任心的推动下，我调整了自己的心态，坚定了自己的方向，把这种落差当成锻炼自己的契机，把生活环境上吃的这一点苦当成是对自己的磨砺和人生财富。

今天，我的这份付出得到了公司的认可，我感到无比荣幸。我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了，只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的道理。我也坚信，今后的工作将会越来越好。

过去的成绩已成为过去，20xx年才是我们奋发图强的一年，我们面临的新形势既充满挑战，更催人奋进，在以后的工作中，我将更加严格要求自己，将这份荣誉化为我今后工作动力，扬长避短，用更加优异的成绩回报公司领导、同事的关心、支持和厚爱！

最后，我还是要感谢公司，是公司让我从工作中收获了那份财富与梦想；感谢领导，是你们让我从工作中学会了思考与总结，感谢同事们，是大家让我从工作中找到了朋友和关心！借此机会向大家拜个早年，祝愿大家在新的一年里身体健康，万事如意！

谢谢大家！

⬙ 室长会发言稿 ⬙

首先，上学期同学们取得的学习成绩是值得肯定的。平均分在80分以上的同学有12名，占班级人数的40%，平均分在70分以下的同学只有2名。期末考试一次性透过率达80%，远远高于前两学期，而且透过本学期开学前的补考，除一名同学数学重修外，其余同学都顺利地透过了考试。优秀成绩的取得离不开班委会成员的努力工作和各位同学认真的学习态度，我期望这种作风和学风继续持续，争取创造新佳绩。

第二，班级的学习活动和工作的组织与开展是卓有成效的。上学期，班级共组织了两次主题学术沙龙，主讲者充分的准备和参加者创新的视角让讨论有序热烈地进行。透过学术问题的讨论，不仅仅培养了同学们应对问题的理性思维，而且加深了同学们对本专业知识的理解。针对部分同学薄弱科目学习困难的问题，班委会采用帮扶小组的组织形式，借助在特定科目(如数学)成绩优异同学的力量帮忙和督促成绩较弱的同学学习。经过事实检验，这种学习组织方式对促进班级学习成绩共同进步发挥了重要作用。在此，我们要感谢为了班级整体荣誉而无私奉献的同学。

第三，班级的学习纪律是良好的。透过了解和抽样调查，上学期，我班同学的上课出勤率是相对较高的，没有超多的迟到早退现象的出

现，究其原因，主要是同学们的学习态度端正。课堂纪律也是让人称赞的，没有出现扰乱课堂的状况。同学们，课堂纪律至关重要，我要求你们不仅仅遵守课堂秩序，还要用心参与到课堂中来，和老师同学互动，这样才能提高学习效率，创造学习气氛。

最后，我简单提一下我对你们在新学期的要求：

1.班委会务必汲取上学期的经验和教训，扎实努力落实各项工作，务必发挥主动性，不要依靠老师推进工作进程;

2.各位同学务必配合班委会的工作，认清没有群众的进步，个人很难取得成果的道理;

3.上学期只有1名同学挂了专业课，我要求你们在学期务必认真学习专业课，从根本上杜绝挂科现象的出现。

⬙ 室长会发言稿 ⬙

⬙ 室长会发言稿 ⬙

同志们：

当前，随着经济社会的快速发展，文化旅游业进入了发展转型期和重要战略提升期，深入挖掘本土文化内涵，提升特色文化品位，是旅游业加快转型升级步伐，实现差异化、品牌化、可持续发展的必然选择。就宜君而言，虽然旅游产业起步较晚，但在县委、县政府的正确领导下，充分发挥“自然、绿色、休闲、避暑”的特色，围绕建设“中国避暑城”，重现昔日唐王朝宫廷“后花园”盛景这一目标，打造旅游景点，优化发展环境，开发旅游文化产品，积极开办旅游文化节庆活动，旅游文化产业正在成为宜君经济社会发展新的增长点。

但是，同省内和周边旅游产业发展好的地方相比，宜君县旅游资源的开发和产业的发展还仍然处在比较低的水平，旅游业占全县经济比重较小，带动能力弱，远未达到预期效果。特别是宜君地域文化文化与旅游发展的结合程度不深，特色文化没有很好地融合到旅游中，文化提升旅游，旅游传播文化的效果没有发挥出来。按照市委、市政府《关于进一步加快旅游业发展的决定》精神，要建设国内知名旅游目的地和全国优秀旅游城市。在此背景下，宜君旅游文化产业如何定位、如何做大做强，成为当前需要迫切解决的现实问题。

一、做大旅游文化产业是推动宜君经济社会可持续发展的现实选择

（一）转变经济发展方式的需要。从自身条件来看，宜君属传统的农业县，近年来，县委、县政府大力调整农业产业结构，积极发展苹果、核桃、蔬菜和养殖等特色主导产业，努力打造苹果、核桃、畜牧、蔬菜等产业板块，主导产业规模不断壮大。同时积极依托农业办工业，走农工贸一体化、工业园区化路子，发展涉农加工和新能源加工，工业经济有了一定的发展。第三产业主要以服务业为主，全县三次产业比为32。8：41。1：26。1。但在整体上，经济总量增长缓慢，现代农业发展水平还不高，工业占GDP的比重仅为45。4％，发展第三产业成为县域经济最为可能的增长点。而旅游文化业由于产业关联度高、涉及面广，是第三产业中最有潜力的部分，并已成为转变经济发展方式的重要部分，因而大力发展旅游文化产业成为我们的现实选择。

（二）城乡居民持续增收的需要。从农业发展角度来讲。一方面，由于受传统农耕文化影响，群众对特色产业管理粗放，对于发展科学化、商品化、集约化、产业化的现代农业需要一定的时间来引导和转化。另一方面，近年来气候异常，自然灾害频发，农业抵御自然灾害的能力有限，严重影响了农民持续增收。2010年，受倒春寒的影响，核桃绝收，仅此一项全县农民人均少收入近2000元。而传统服务业由于受人口规模、物流发展水平等制约，增收空间不大。旅游文化业由于在第三产业中属关联度最大的新兴产业，对增加城乡居民收入有很大的带动作用，也有很大的潜力挖掘，必然成为宜君增加城乡居民收入的选择。

（三）拓展宜君发展空间的需要。其一，在地缘上，宜君是全市五个区县中唯一远离市区的县，受气候、地形地貌、资源缺乏、生态环境约束等多方面影响，在发展思路和方向上与市区存在差异，与全市在基础设施、城镇化建设等工作部署上不能同步进行，可谓“四区为城我为乡”，市区对宜君民生工程的布局和辐射带动作用不明显。其二，相比五个区县的发展总量，宜君最小，对全市的经济贡献最少。在工业发展缓慢、农业抵御风险能力弱的条件下，宜君如不能实现跨越发展，会存在被边缘化的危险，独辟蹊径，而以旅游文化业为龙头的第三产业，兼具消费性服务业和生产性服务业的双重属性，是现代服务业中最为活跃的因素，不仅可以增加季节性流动人口数量和消费，拉动诸多相关服务业的发展，还可以推动传统服务业向现代服务业转型，并能催生出许多现代服务业的新业态，不断拓宽现代服务业的内涵，培育和带动出一大批新兴市场，为县域经济发展注入无限生机和活力，所以发展旅游文化产业成为宜君拓宽发展空间、避免被边缘化的重要途径。

二、找准定位发挥特色是宜君做大旅游文化产业的关键

近年来，宜君全力打造“中国避暑城”品牌，突出“自然、绿色、休闲、避暑”特色，深入挖掘文化底蕴，积极发展生态观光、休闲避暑、民俗风情三大旅游产业，不断加强重点旅游景点基础设施和服务游乐设施建设，坚持每年举办“中国避暑城文化旅游节”，现已基本形成“一湖（福地湖）、三园（太安森林公园、南山公园、龟山生态园）、一山（云梦山）”的发展格局，被全市168旅游总体规划确定为旅游目的地之一，我县旅游业的知名度有了较大提升。但景点多而杂、小而单、浮而浅，有说头、没看头、少玩头是宜君景区开发存在的主要问题，各景点资源挖掘不深入，文化内涵浅，观赏程度不高；娱乐活动少，参与性不强，游客逗留的时间短；景区管理、服务质量与旅游业的需求还存在较大差距，宾馆、购物、娱乐等旅游供给能力较低，远远达不到需求；旅游产品、纪念品销售品种少，无层次，还没有拓展到大众游客层面。由此形成了游客少，旅游市场疲软，对第三产业带动力不强。陷入第三产业欠发达，进而旅游市场不景气之间相互影响、相互“裹足不前”的被动局面。解决这一问题的关键思路是找准旅游开发定位、市场定位，寻找突破口，打破被动局面。解决好我们靠什么吸引游客、游客为什么要来宜君，旅游第一市场是哪些？第二市场是哪些？只有弄清这些问题，才能有的方矢，突破发展，逐步推开，进而做大。

（一）从旅游目的地入手发展旅游文化产业。《中国国内旅游抽样条产资料》显示，休闲观光﹨游览度假占全部9种目的的46。9％，说明以休闲观光﹨游览度假为主要旅游目的的旅游者占主导地位。宜君生态优势明显，森林覆盖率46。4％，植被覆盖率91。8%，是秦岭以北最大的一块绿洲，被誉为“西安的一叶肺”，有国家级生态示范区、全国绿化模范县、省级文明卫生县城等荣誉。对于生活在繁华、紧张、喧嚣的现代都市人们来说，满目苍翠，碧绿生辉，一种置身于青山绿水，漫步于山间小径，感受天然氧吧、回归自然的感觉是都市人所向往的。同时，避暑特征鲜明，在炎热的夏季，这里有绿荫遮顶、凉风拂面、云山雾海，有“绿阴不减来时路，添得黄鹂四五声”的宁静、幽远，全县年平均气温9。3℃，夏季平均气温19℃，独以凉爽备受省内外游客青睐。为宜君发展旅游产业提供了不可或多的自然资源。

（二）从旅游市场的培育上抓旅游文化产业。随着关天经济区的发展，涵盖六市一区近3千万人将会逐步走向小康，加之关中率先发展、陕南突破发展、陕北跨越发展战略的实施，人们生活水平不断提高，追求精神享受、探究另类文化、阅览异地风情、感受大好河山等方面的需求将会创造强大的客源市场。宜君周边东有白水的仓颉造字、北有黄帝陵、南有避暑胜地玉华宫，这些都能够辐射带动客源流入。2009年，全县接待入境游客总数突破16。7万人次，旅游综合收入达到3406。54万元。在游客当中，以西安为中心的关中地区是来宜旅游的主要客源地，以观光度假、探亲访友、商务避暑为主游客占据主导地位，份额占到48%。宜君要巩固这一客源市场，努力用3－5年的时间努力把旅游产业提高到一个新的水平，并以此为基础，有计划地“滚雪球式”发展，逐步扩大范围。

（三）从文化与旅游紧密度上推动旅游文化产业。“文化是旅游的灵魂，旅游是文化的重要载体，没有文化的旅游没有魅力，没有旅游的文化没有活力”。宜君自古就有“负北塞，阻环庆”，南下故都长安之称，地当要冲，多雄关险隘，古为兵家必争之地，历史悠久。公元前2600年，宜君与北临黄陵县同为人文初祖轩辕氏活动区域的桥国，据史料记载和民间传说，黄帝的正妃嫘祖曾在宜君教民养蚕织布、推广稼穑、发明桑椹造酒等，完全可以借助于白水的仓颉造字、黄陵祭祖和嫘祖的古文明文化构成大的黄帝文化圈，利用人们寻根华夏情结，吸引游人探究、纪念、传承古文明。宜君县境内文物古迹众多，有仰绍文化遗址，有彭祖故里、哭泉姜女泉、北魏石窟、云梦山道教胜地等名胜古迹，太安森林公园、福地湖被确定为省级风景名胜区。县博物馆现有馆藏文物1308件。宜君民间剪纸、农民画构思精巧，做工精美，有“艺苑奇葩”和“中国的毕加索”的美誉，是国家文化部命名的“中国民间绘画画乡”，在国内外享有较高声誉，宜君剪纸被省旅游局推介为全省旅游纪念品。历史文化的积淀造就了其资源的不可替代性。宜君民风朴实，民情淳厚，长期的劳作过程中人们创造了乡间村野文化，民谚、顺口溜、秧歌脍炙人口。因此，宜君完全有条件靠挖掘提升深厚的历史文化，准确把握旅游发展的方向，抓住旅游的看点，提高旅游发展水平。

基于此，要立足于独特的生态、气候、文化特征，以嫘祖文化为依托，以、西安、咸阳、宝鸡、延安为游客圈，重点突破，唱响“黄陵祭祖、宜君避暑”旅游宣传主题，打响“中国避暑城”品牌，大力发展休闲观光、游览度假游，加强宣传推介，提高知名度，在大的黄帝文化圈中吸引游客观光旅游、休闲避暑。

三、挖掘特色文化，用地域文化推动宜君旅游产业大发展

（一）以文化创意提升旅游价值。地域文化是旅游发展的灵魂，发展旅游业依赖于地域文化。而要体现宜君地方文化特色，就需要把握宜君本土文化的内核和特质所在，以现代形式、大众方式来诠释和表达，打造宜君特色旅游文化品牌，营造地方文化氛围，找到旅游的经济属性与文化属性的最佳结合点，目前，要在已编制完成了全县旅游总体规划的基础上，进一步地做好景区详规的研究编制工作，要体现出宜君的文化内涵，有文化创意。要围绕黄帝文化和道教文化深入挖掘嫘祖和鬼谷子传说，在县城开发建设中，充分体现嫘祖文化元素；在云梦山景区建设中体现鬼谷子故事，以发挥文化的持久魅力，将适合旅游业开发的文化资源直接转化为具有市场效益的文化旅游产品。一方面要搜集整理民间传说，从多层面挖掘，形成反映其人其事的一整套故事传说，满足游人猎奇心理；另一方面要提炼丰富，把嫘祖养蚕织布、推广稼穑、发明桑椹造酒以及鬼谷子在云梦山传道授业、发展军事理论等古文明与现代文明结合起来，用生动的文化产品提升景区建设水平。同时，要加大文化创意。创作反映嫘祖、鬼谷子等名人和民俗文化的文艺演出和歌曲，偿试类似桂林的“印象刘三姐”、河南的“禅宗少林音乐大典”等实景演出，还可以修建抽丝、织布、酿酒等手工作坊和设立模拟古代军事战场，增强游客的参与性，以本土文化创意提升宜君旅游价值。

（二）加快文化与旅游产业的融合互动。文化提升旅游，旅游传播文化，文化产业与旅游产业的融合发展，必会产生很大的经济与社会效益。要改变撒胡椒面式的投入导致景点散而小，形不成核心的局面。在深入挖掘特色文化的基础上，将文化与景区发展融合互动，加快核心景区建设，带动其它景区发展，形成合理配置的格局。当前，宜君旅游景区建设要抓住以避暑文化为主的县城旅游建设、以鬼谷子道教文化为核心的云梦山景区建设和以山水休闲文化为主的福地湖建设，全力以赴打造“两山一湖”核心景区。县城建设要充分发挥山城特色，遵照“山林为本、文化为媒”的思路，将黄帝文化与避暑文化共同融入其中，高起点规划高标准建设好县城，拉大框架，扩大规模，完善功能，整治环境，提升品位，建设园林生态旅游县城。云梦山景区建设要打响道教胜地品牌，突现道教文化魅力，深入挖掘鬼谷子故事，保护和恢复原有遗址，设立古代军事文化实景和道教布道场，精心打造西北第一个融道教与军事文化为一体的景区。福地湖景区要抓住山水特色做足文章，挖掘驰名省内外的北魏佛道石龛石窟的文化价值，打造具有佛道文化、休闲垂钓、旅游观光三大功能于一体的省级AAA级风景名胜区。只有通过打造核心景区，才能使宜君旅游文化产业的发展迈上新的台阶。

（三）抓好特色文化和旅游品牌的宣传促销。宜君自北魏建县制以来，历经千年的发展，形成了仰韶文化遗址、北魏石窟以及孟姜女、鬼谷子传说等底蕴深厚的历史文化，有县级以上文物保护单位26处，宜君的剪纸和农民画久负盛名，这些历史文化已经成为宜君的一种宝贵资源，成为重要的资本形式和经营对象，开发的价值日益显现。要树立科学辩证的发展观和抓文化建设也是抓经济、抓发展的观念，牢牢把握文化具有参与性和能动性的特点，立足于宜君历史文化资源，把加快特色文化的发展放在与经济建设同样重要的位置，挖掘潜力，深度开发，变文化资源为经济资源，从经济文化的协调发展中寻求新突破，把特色文化产业上升到接替产业甚至支柱产业的地位，为实现宜君经济社会的跨越式发展提供动力。

旅游是典型的形象产业，只有加大对外宣传推介力度，创新宣传营销方式，把自己的旅游产品推出去，把自己的特色优势介绍出去，才能增强游客对景区景点的熟悉了解，诱发游客的兴趣和消费需求。要认真学习外地经验，积极开展旅游促销宣传活动，在县内外新闻媒体上设置一个旅游栏目、制作一套光盘、印制一本画册、出版一本书籍、坚持办好一个节会、设立一批广告、设立一处旅游咨询服务中心、向外推介一批歌颂宜君的歌曲。定期开展歌手唱宜君、画家画宜君、作家写宜君和摄影家拍宜君活动，编辑出版系列文化旅游丛书和光碟，在西安等大城市举办宜君风景画展，编排推出大型地方特色文化旅游演唱会，传唱民歌，打造欢乐城乡，着力提升旅游文化内涵。要立足周边城市，实施对点营销，定期组织高校师生、机关干部、企业职工、社区群众游宜君和游客品宜君农家乐等促销活动。通过一系列卓有成效的举措，吸引更多的人了解宜君、关注宜君、走进宜君，提高宜君旅游文化品牌的吸引力和美誉度。

（四）积极实施文化和旅游资源的整合创新。按照“积极参与、平等协商、共同开发、互利互惠”原则，走区域合作联动发展的路子。积极与周边城市洽谈衔接，以黄帝文化为纽带，努力构建区域旅游圈，在文化产品开发、旅游市场营销等方面，把各地景点放在整个区域旅游的大格局中去统筹考虑，形成一个有机整体，相互辉映，相互衬托，借助大旅游、大景区、逐步带热带活小旅游、小景区，实现互利共赢，共同发展。

（五）创新机制，凝聚合力，营造发展文化旅游的良好氛围。坚持所有权、管理权和经营权分离的原则，建立健全部门工作协调联动机制，将原分属于不同行业、不同部门管理的景区统一纳入一个机构管理之中，形成资源统一管理、统一运作，整合各种行政管理资源，实现资本与资源的最佳结合。强化旅游发展绩效考核。建立旅游产业发展目标责任制考核体系，把旅游经济发展的目标和任务分解到相关乡镇、部门进行考核，各行各业围绕旅游聚合力，齐心打造旅游产业。培养和引进一批高素质的旅游专业人才，进一步提高全县人民群众的文化旅游服务意识，形成“人人都是旅游形象，处处都是旅游环境”的良好氛围，促进旅游文化产业实现更大发展。

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