国际贸易专员工作计划（实用10篇）
发布时间：2024-09-08国际贸易专员工作计划（实用10篇）。
⬢ 国际贸易专员工作计划
南开大学现代远程教育学院考试卷
2013-2014秋季学期期末(2014.2)《国际贸易实务（专）》
主讲教师： 刘重力
学习中心： 河源职业技术学院 专业： 国际经济与贸易 姓 名： 陆 鑫 学 号： 201209464927 成绩：___________
一、请同学们在下列题目中任选一题，写成期末论文。1.绿色包装对我国出口贸易的促进作用 2国际电子商务与现代物流发展问题研究 4.关于建立我国现代物流体系问题研究 6.试论如何提高我国出口商品的国际竞争力 7.试论我国出口贸易中存在的问题及对策
8.国外对中国出口商品实施反倾销的分析及对策研究 9.试论信用证支付方式下的风险及防范措施 10试论人民币汇率的变化对我国进出口贸易的影响 12.灵活选用支付方式促进进出口贸易发展 13.试析重视商标注册对我国出口贸易的影响 15.国际物流业的发展及对国际贸易的影响 16.浅论进出口交易洽商的技巧
17.试论出口商品结构的调整对扩大出口的影响 18.试论我国进出口企业应对人民币升值的贸易策略 19.签订进出口合同时选择不同的贸易术语应注意的问题 20.试论我国保险业的发展对我国进出口贸易的促进作用
二、论文写作要求
论文写作要经过资料收集，编写提纲，撰写论文等几个步骤，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，占有一定案例，参考一定 文献资料。
三、最终提交论文应包括以下内容：
1、论文题目：论文题目应为授课教师指定题目，论文题目要求为宋体三号字，加粗居中。
2、正文：正文是论文 主体，应占主要篇幅。论文字数一般在2500－3000字。论文要文字流畅，语言准确，层次清晰，论点清楚，论据准确，有独立见解。要理论联系实际。引用他人观点要注明出处，论文正文数字标题书写顺序依次为
一、（一）、1、（1）①。正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距
3、参考文献，论文后要标注清楚参考文献附录（不少于3个），参考文献要注明书名作者、（文章题目及报刊名称）版次、出版地、出版者、出版年、页码。序号使用〔1〕〔2〕〔3〕„„。
参考文献部分要求为宋体小四号字。
四、论文提交注意事项：
1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
3、不接受纸质论文。
4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。
试论如何提高我国出口商品的国际竞争力
一、我国出口产品的基本情况
（一）、以工业制成品为主，但其中高新技术产品和高附加值产品比重低
随着改革开放的不断扩展和深入，以及经济发展战略的调整，到2003年工业制成品比重已占到出口总额的89%以上，但是我国出口规模的扩大主要是靠大量低附加值的初级加工制成品支撑，出口商品中技术含量和附加值较高的产品比重偏低。90年代末，我国出口商品列前10名的产品主要集中在服装，家中电器，电讯设备，玩具，钢材，棉布，棉针织品，原油，毛针织品，棉织品。这些产品得共同特点是要素含量主要为劳动密集。我国机电产品在出口商品中所占比重不到40%，不仅低于主要发达国家47%的水平，而且不及世界42%的平均水平。
（二）、服务贸易出口额增长迅速，但是服务出口结构滞后
跟90年代相比，我国的服务贸易出口额增长迅速，发展势头非常迅猛。我国服务以消费服务为主，生产性服务不够发达，服务的科技含量低，服务业还主要集中于传统服务业，如旅游，工程承包喝劳务出口，鸳鸯运输等等，而在全球贸易量最大的金融，保险，咨询，邮电等技术密集和知识密集型的服务行业，则仍然处于发展的初级阶段，每年还要大量进口。
（三）、知识密集型产品得出口尚处于起步阶段
我国加工贸易占较大比重，我国进行的生产环节及其中间产品（最终产品）的技术可能并不先进，附加值低。因此，对高新技术产品出口的实际水平和产品竞争能力要有实事求是的认识。比如机电产品，我国现在已经是世界公认的“家电生产大国”。几种主要的家用电器产量已雄居世界之冠。但是，家电产品得核心技术和部件却仍然依靠进口。另外我国高新技术产品得出口范围狭窄，主要集中在计算机，通讯设备，电子产品等少数类别。比较典型的例子是计算机软件的出口，我们不仅落后于美国等发达国家，甚至连印度也已超过了我们。
（四）、出口增长的高速度与低效益并存
20世纪90年代以来中国在机电产品，化工产品等商品的出口发展速 度较快，但主要经营模式仍未摆脱粗放落后的内容实质，经营形式基本上是靠大量的资源投入和低廉的价格优势来拓展市场。我们的物耗，能耗都远远高于发达国家甚至还高于一些发展中国家，而劳动生产率却大大低于他们。此外如果将过多的能源消耗所带来的环境污染问题考虑进去，则情形更令人担忧。
（五）、我国劳动密集型产品出口的贸易条件不断恶化
我国进入90年代以来，由于劳动工资成本的不断上升和其他一些政策因素而导致出口产品成本不断攀升，致使我国劳动密集型产品得成本有时相对甚至下降。目前，东南亚公家已经成为我国商品出口的主要国际竞争对手。由于劳动密集型产品得收入需求弹性较小，其出口增长空间将越来越有限。面对激烈竞争的国际市场，我国很多企业只能被迫采取价格竞争的手段，竞相降低销售价格，致使“肥水流入外人田”，经济效益受到损失。
二、目前我国出口产品存在的问题与不足之处（出口产品的问题就是竞争力所存在的问题）
（一）、我国出口产品的结构状况存在的问题
当前我国出口商品在国际市场上竞争力低，与出口商品结构有很大的关系。无论从微观还是宏观看，为了实现外贸新的和有效的增长，都必须大力调整现有的出口商品结构。但是，从现实情况来看，又很难在短时期内改变以劳动密集型制成品出口为主的格局。这是因为，一是我国的产业水平比较低，资源有限，出口商品结构的全面优化还有待于工业总体水平的提高；二是相当一部分国有外经贸公司本身并不具备产品的开发能力，好销的产品拿不到，不好销的产品没有市场，为了生存必须保持一定的经营规模，于是形成了出口贸易以一般商品为主的结构。因此，优化出口商品结构要从我国外贸体制的改革、引进外资、利用高新技术、产业结构的广度和深度考虑，有计划有步骤地采取一系列的措施，逐步达到目的。
（二）、研究开发投入低，自主创新不足
我国一些出口产品的增长主要还是靠资本、劳动力和资源的大量投入，研发投入比较低，技术创新能力弱。缺乏具有自主知识产权的核心技术。目前大部分产品技术含量比较低，技术来源主要来自于发达工业国家的技术扩散，大部分工艺技术和关键装备仍然是成套引进的，产品技术开发薄弱，质量档次低。
（三）、产品出口企业在国际上的竞争力还不强
发达国家依靠的是一批实力强大的跨国公司来抢占国际市场的。近年来我国工业科技实力虽然有所加强，部分产品在质量和市场占有率方面不仅在国内占居领先地位，而且成为出口创汇大户。但与发达国家相比，我国出口产品企业方面还比较脆弱，生产效率低，规模小，缺乏抵御市场风浪的能力和参与国际竞争的能力。
（四）、我国出口产品面临许多人为因素的影响
我国出口产品面临许多人为因素的影响，如反倾销、环保安全、国内政策调整，以及贸易保护主义和技术性壁垒等，其影响将直接或间接地反映在产品进出口量和价格的变化中。首先，发达国家频繁使用反倾销反补贴调查。发达国家加大对进口产品反倾销行动的力度，除纺织品服装和一些资源产品之外，我国的一些机电产品也成为国外反倾销调查的对象，进一步恶化了我国产品出口的外部环境。其次，“随着全球化关税水平的不断降低，技术性贸易壁垒也越来越多的被用作贸易保护的手段，成为贸易发展的障碍。”如：发达国家在噪声污染、电磁污染、节能性、安全性、兼容性等方面，设置技术性贸易壁垒，从而加大我国产品出口的成本。各发达国家广泛使用这种技术性贸易壁垒，以保护人类健康和消费者安全为理由，对进口的产品设立了更为严格的技术性能标准和产品的品质标准。如欧盟最早设置针对机电产品的CE标志，成为产品进入欧盟市场的通行证。美国则对电子产品进口设置了《控制放射性的健康与安全法》，不达标的产品将被拒之门外。日本则制定了名目繁多的技术法规和标准，对机电产品的限制是JIS规格，其中许多是高于国际标准，不达标就不能进入日本国内市场；再次，发达国家还设置绿色贸易壁垒，以洁净技术和洁净产品能维护生态环境为由，制定相关的以环境保护为目的的贸易惩罚措施，如环境附加税，以限制低质廉价产品进入其国内市场。欧盟启动ISO14000环境管理系统，要求进口产品从生产准备到制造、销售、使用及最后处理阶段都要达到环保标准。最后、发达国家迫于石油价格波动，汇率变化及国内劳工组织压力，把进口产品贸易同劳工标准、社会福利等非贸易壁垒相挂钩，针对发展中国家产品出口设置新的障碍。如目前跨国公司广泛实施的生产守则及SA8000企业社会责任标准。
三、提高我国出口产品国际竞争力的对策
“在已来临的21世纪，各国对外贸易政策仍显现出自由化和保护主义同时并存，两者相互渗透和影响这样一种基本态势，”上述我国出口产品在国际竞争力方面的不足之处，提高我国的国际竞争力，扩大外贸出口具有十分不利的作用。面对上述问题，本人认为应当采取以下对策。
（一）、优化我国出口产品结构
1、提高资源密集型产品的附加值
在资源密集型产品中进一步降低矿物燃料、润滑油及有关原料的出口比重，提高食品及活动物等农产品的出口比重。我国是农业大国，应从我国的基本国情出发，对原料型产品的出口加以限制，积极发挥农业生产的补贴及优惠政策，支持农业科技成果的研究及推广，努力增加农产品的附加值，提高农产品的国际竞争力。
2、提高工业制成品的技术含量
“坚持科技产业一定要面向经济建设发展的原则，真正的以科技兴国。”我国出口产品仍处于“量多价廉”的状态，特别是机电产品的核心技术仍以外商控制居多。出口产品技术含量低，价格竞争力和创汇率不高，这些大大降低了我国出口产品的国际竞争力。因此需要政府和企业两方面“双管齐下”鼓励实施自主研发核心技术，扩大自主品牌、自主知识产权等技术密集型产品的出口，真正做到由“中国制造”转变为“中国创造”。
3、降低“高污染、高耗能、高排放”出口商品的比重
近年来，我们越来越明显地感觉到出口传统优势产业中“高污染、高耗能、高排放”产品对我国环境造成的影响，并开始通过削减出口配额等方式来控制该类商品的出口比重。环境和可持续发展问题已日益受到人们的关注，“绿色环保”概念应内外兼顾贯穿我国商品出口的各个环节：对内，要严格控制“高污染、高耗能、高排放”产品的出口比重，不能因短期经济效益而损害可持续发展的规律；对外，要关注贸易伙伴以“绿色贸易壁垒”为由来削弱我国出口商品的国际竞争力。因此无论是从我国可持续发展角度出发，或是从扩大国际市场竞争力角度出发，都需要将“绿色环保”概念进行到底，这也是我国健康出口、持续发展的必由之路。
4、大力加快出口产品多元化战略
当下我国出口产品的产业集中程度太高，过度集中在纺织产品、机电产品等少数几类商品上。随着我国经济的迅速发展，我国与其他国家之间的贸易摩擦也日益增多，同时由于国际金融危机的影响，各国也出台了各种贸易限制措施和保护措施。因此，一旦我国的主要出口产品因贸易摩擦或是国际环境的变化而导致贸易中断，就会影响到我国经济持续稳定的发展，而实施出口产品多元化战略可以有效防止和控制上述局面的发生。
（二）、提高国民综合素质
国与国之间的竞争，归根结底是国民综合素质的竞争，国民素质不仅影响到一个国家的整体形象，而且影响到一个国家的经济实力和竞争实力。国民综合素质尤其是科学文化素质的提高对国家的国际竞争力就起着十分重要的作用。目前，在我国要实现科教兴国，必须要抓好两个方面的工作。一是全社会都要重视科技、教育的投入，切实解决科教工作中的实际问题。二是要花大力气提高人口质量，特别是培养高级专业化人才，以适应现代生产力发展的要求，适应市场经济的发展。对我国企业来说，特别是国有大中型企业而言，提高其国际竞争力的有效途径之一就是发展科研发展，促进企业创新能力。包括技术创新、战略创新、组织创新和经营方式创新等。技术创新的大幅度进展需要两个必要条件，即对知识产权的保护和对科研的鼓励。我国要在法律法规上以及社会意识上形成对知识产权的严格保护和高度尊重，为此要强化对假冒伪劣和盗版等侵犯知识产权的不法行为的打击力度，促进企业和个人的创新活动。
（三）、打造国际知名企业，提高出口企业的国际竞争力
国内企业要打造成国际知名企业，必须坚持以效益为中心，以改革为动力，牢固树立竞争意识和国际意识，根据企业生产经营和改革的实际来确定工作目标和任务，确立检验企业工作的效果考核标准，即：是否促进了企业的发展并带来了良好的效益；是否推动了企业的各项改革和改进了各项工作；是否有利于提高员工素质。要围绕提高企业核心竞争力开展工作，优异的质量是知名企业全球竞争力的核心要素，因此要打造具有国际竞争力的知名企业就要进一步提高产品质量，树立服务品牌，一切要以提高质量作为核心目标。要坚持“以科技为先导，以市场为中心”，通过不断扩充企业产品线来培育企业的核心竞争力，并通过以资产扩张实施品牌兼并战略，占据市场和科技制高点，将企业打造成为大型产片制造企业，从而实现企业的价值；通过提升管理、促进变革和优化整合社会资源，不断延伸产业链、深化产业关联、聚合竞争优势从而形成自己的核心竞争力；通过与国内外大型企业的合作，大力开拓国内市场，积极参与同行业行业的的收购与重组，在资本扩张的同时，积极实施品牌扩张战略，努力使企业迅速成为销售规模大、竞争力强的国际即知名企业。要提高创新动力、大幅增加研发投入、加强创新能力建设、掌握越来越多的自主知识产权、稳步提高新产品收入和劳动生产率、不断扩大经济总量，提高品牌影响力和国际竞争力。
（四）、积极应对出口贸易中遇到的不确定因素和变化
首先、国内企业应积极应对外国政府针对本行业的反倾销。“反倾销措施主要包括反倾销提诉、反倾销调查和征收反倾销税。”对此，一是要防止反倾销案的发生，二是要积极应对已经立案的反倾销调查。国内企业除了要自觉抵制低价出口行为，减少国外反倾销的诱因，防止授人以柄外。还要建立健全反倾销预警机制，对反倾销进行专门的研究和专项预防。反倾销案件发生以后，要积极应诉，尽量避免国外反倾销措施的滥用。我国出口企业应积极抗辩证明我国的市场经济状况，敦促有关调查当局改变对我国经济体制的不合理看法和对企业的不公平待遇。在市场经济问题不能完全解决之前，应尽量根据替代国选择的方法，提供给调查机关合适的“替代国”选择意向，并对不合适的“替代国”选择作出及时抗辩。其次、增强国内企业的环保安全意识，保证企业产品，无污染、无公害、安全环保，以适合国际消费意识需要。再次、我国政府客观上要求实行适度贸易保护，但这种适度贸易保护是积极的保护，而不是消极和被动的。这种保护一要在遵循国际惯例的前提下实行；二要有重点、有期限地实行，不是一切都保护，更不能保护落后。适度贸易保护是为了促进和提高本国产业的竞争优势。
（五）、政府采取措施，鼓励出口
作为宏观经济调控主题的我国政府，也、应该采取一些措施，“鼓励出口代替消极地限制进口，并同时配以各种形式的出口管理，以增强我国产品的国际竞争力，贯彻政府的出口意图。”如：出口信贷、出口信贷国家担保制、出口补贴等，此外还可以通过加快经济特区发展的方式鼓励转口贸易和出口加工贸易，以增加财政收入和外汇收入，提高我国的综合国际竞争力，从而提高我国出口产品的国际竞争力。
（六）、推进技术改造，提高产业技术装备水平
技术改造是企业改进工艺、技术和装备水平，提升产品质量和档次、扩大生产规模、获得市场竞争力的主要途径，也是调整产业结构和实现产业升级重要手段。技术改造并不是单纯扩大生产规模，主要应着眼于引进先进的生产工艺、技术和设备，提高产品质量和生产效率，增加产品花色品种和附加值。目前中国劳动密集型轻工产业装备水平还比较落后，只能生产中低档产品，同行业产品同质化现象比较严重，价格竞争非常激烈，企业赢利空间很小。因此，劳动密集型轻工产业实现优化发展的当务之急是大力推进技术改造，尽快提高行业装备水平，采用先进的生产工艺和技术，大幅度提高产品质量和档次，加大产品差异化，避免低水平价格竞争，重新获得并进一步扩大竞争优势。
（七）、加快科技进步，培育产业自主创新能力
我国劳动密集型轻工产业没有新产品自主开发能力，新产品开发主要来自简单模仿，也没有行业必需的关键技术或核心技术，产品技术含量低。劳动密集型轻工产业优化发展必须要加快产业科技进步，培育自主研发能力，提高产品技术含量。简单模仿由于时间短、投资省、风险低、操作方便，在产业发展初期阶段发挥了重要作用，但是这种简单的拿来主义缺乏自主研发能力，在核心技术方面往往受制于人，产业发展停留在低技术水平，发展空间狭小。因此，劳动密集型轻工产业的提升改造和优化发展在技术上要逐步从简单模仿转向引进技术消化吸收和二次创新，并最终形成自主创新能力，掌握产业发展的主动权。要鼓励和引导企业加大对科技进步的投入，积极引进各类科技人才，在企业内部组建企业技术研发中心。鼓励和引导企业走出去与科研院所、研究单位合作，在企业外部建立各种形式的研发中心或分中心，实现优势互补。要积极推进行业技术研发中心建设，组织行业共性和关键技术攻关。此外，还要充分重视各种专利技术的开发，特别是发明专利的开发，加大对专利技术开发的战略投入，提高专利技术的数量和质量，形成行业专利技术优势。
（八）、实施品牌战略，形成产业品牌优势
对于轻工产业而言，实施品牌战略，形成产业品牌优势是实现产业优化发展的重要途径之一。品牌的基础是产品质量，没有高质量的产品就不可能创建好的品牌。因此，劳动密集型轻工产业实施品牌战略的核心工作就是持续不断地提高产品质量。提高产品质量是一项长期工作，不可能一蹴而就。当前，劳动密集型产业提高产品质量的首要任务是抓紧抓好质量基础管理工作。鼓励企业加大对提高产品质量方面的软、硬件投入，稳步提高产品质量，为创建产业优势品牌奠定坚实基础。实施品牌战略不仅仅是创建优势品牌，还要考虑发挥品牌作用。要通过创建优势品牌，充分发挥品牌的优势开拓市场加快产业发展。要积极为优势品牌开拓市场创造有利条件，鼓励和引导优势品牌产品走出国门，参与国际市场竞争。
（九）、推进管理创新，提高企业管理水平
现有的劳动密集型轻工产业的主要企业基本上是从家庭工业发展演变而来，在管理方面除个别企业按规范的现代公司治理架构运作，大部分企业还带有浓重的家族式管理色彩，企业创业者或所有者的家族成员直接参与企业管理的情况还相当普遍。由于参与管理的家族成员自身素质不高，专业技能参差不齐，不能适应相应工作岗位的要求，严重制约了企业管理水平的提高。从温州劳动密集型产业大部分企业的发展过程看，家族式管理还是比较适合家族控制的中小企业，有其独特的生命力。但从产业优化发展和企业进一步做大做强的要求出发，家族式管理必须要突破自身局限，从封闭型家族管理转向开放型家族管理。封闭型家族管理排斥专业管理人员，拒绝与外人分享企业治理权，对管理制度缺乏信任感。很多企业难以留住高薪聘请的专业管理人员，主要归因于封闭型家族管理。开放型家族管理欢迎专业管理人员参与管理，愿意与家族以外的管理人员分享权力，对管理制度充满信赖。中国的家族管理企业要进行管理创新、提高管理水平，并不是全盘推翻家族式管理，当务之急是对家族式管理进行改良，把封闭型家族管理转变为开放型家族管理。企业管理创新能否顺利开展和取得成效，在很大程度上取决于企业家素质。我国现有企业家素质从整体上看还有待于进一步提高，因此，要高度重视企业家素质培训，把企业家素质培训作为管理创新的一项核心内容，予以长期坚持。
（十）、优化政府服务，营造宽松的产业发展环境
随着我国加入WT0，政府职能已经发生了较大转变。劳动密集型轻工产业的优化发展需要政府进一步转变职能，优化服务，营造宽松的产业发展环境。首先要转变政府的社会管理职能，进一步精简审批事项，规范审批行为，简化审批手续，减少审批环节，建设电子政务网工程，逐步实行网上审批，最大限度地降低社会服务成本，为企业发展提供便利条件。其次要提供优质高效的公共产品，加快道路、交通、能源等基础设施建设，加大对科技、教育和环境保护的投入，为企业和社会发展服务。再次要合理配置政府控制的各种要素资源，其中最为突出的是土地资源。
四、总结
出口商品的竞争力是一个企业的国际竞争。在当今的国际竞争战争，只有知己知彼，充分发挥本国优势，才能战无不胜。本论文中对我国出口产品竞争力现状做出了初步的判断和分析，以便能了解我国的出口产品竞争力，为外贸发展战略提供参考依据。自党的十四大确定建立社会主义市场经济体制总目标以来。经过十几年的努力，我国的社会主义市场经济体制日益完善。伴随这改革开放的深人发展，我国经济出现了持续、快速、健康发展的势头，经济发展总规模迅速增长，为了提高我国基于出口产品的国际竞争力的制度设计包括出口产权制度，许可证交易制度等；与之配套的是创建市场与政府有效干预的有效结合。总之，我们深信，我国出口产品的国际竞争力将越来越强。参考文献 ：
[1]扈华林著：《国际竞争力新论》，中国经济出版社，2006年6月第1版 [2]董瑾主编：《国际贸易理论与实务》，北京理工大学出版社，2009年1月第4版 [3]邓力平主编：《国际经济与贸易》，科学出版社，2000年9月第1版
[4]温厉 王慧敏 姚冀编著：《国际贸易》，电子工业出版社，2003年3月第1版，第281页 [5]（德）彼得K.康纳利斯（美）迈克.波特（瑞士）克劳斯﹒施瓦布《世界经济论—— 2002～
2003年全球竞争力报告》，机械工业出版社，2003年8月第1版，第217页
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编号(no.)：
签约地点(signedat)：
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卖方(seller)：
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买方(buyer)：
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电话(tel)：传真(fax)：
电子邮箱(e-mail)：
买卖双方经协商同意按下列条款成交：
规格和质量(name，)：
2.数量(quantity)：
3.单价及价格条款()：
(除非另有规定，“fob”、“cfr”和“cif”均应依照国际商会制定的《20xx年国际贸易术语解释通则》(incoterms20xx)办理，出口销售合同。)
4.总价(totalamount)：
5.允许溢短装(moreorless)：___%.
6.装运期限(timeofshipment)：
收到可以转船及分批装运之信用证___天内装运。
风险提示：
应就对账方式、确认形式，以及付款时间、开具发票等事项进行约定，以防双方在实际履行过程产生分歧，甚至诉讼纠纷。
作为供方，应特别注意在销售合同中对需方货款支付时间、金额(应明确是否为含税价)进行明确约定。建议在合同中约定要求需方支付一定金额预付款或定金(不能超过合同总金额的20%)，供方才予以发货，或者在合同中约定供方收到需方支付的货款全款后发货。
7.付款条件(termsofpayment)：
买方须于____前将保兑的、不可撤销的、可转让的、可分割的即期付款信用证开到卖方，该信用证的有效期延至装运期后_____天在中国到期，并必须注明允许分批装运和转船。
买方未在规定的时间内开出信用证，卖方有权发出通知取消本合同，或接受买方对本合同未执行的全部或部份，或对因此遭受的损失提出索赔。
8.包装(packing)：
9.保险(insurance)：
按发票金额的___%投保_____险，由____负责投保。
10.品质/数量异议(quality/quantitydiscrepancy)：
风险提示：
应对送货、签收、验收事项进行约定，特别是在发货人或收货人为一方当事人指定的第三人时，一定注意留存发货单、签收单等交易凭证并备注，以防另一方在结算、支付货款、发生质量问题时不承认存在前述交易。
为保障供方的合理利益，一般应在销售合同中对需方进行产品检验的时间进行限制规定，即在限定时间内如需方未提出质量问题，则视为检验合格。同时，在机械设备的销售中，同时建议约定需方在质量检验(验收)合格之前，不得使用产品，否则，视为验收合格，供方对此后的质量问题不再承担责任。
如买方提出索赔，凡属品质异议须于货到目的口岸之日起轮船公司、其他有关运输机构或邮递机构所负责者，卖方不负任何责任，
风险提示：
作为供方，应在合同中明确需方延期付款的违约责任，同时还应根据供货情况对需方货款的支付进程、期限等进行必要的控制，如发生需方货款迟延支付、差额支付等情况，应视情况追究其违约责任，减低风险。
另外，违约金的数额不应过高亦不宜过低，过高可能会有被仲裁机构或法院变更的风险，过低则不利于约束买受人。因此，建议交由专业律师协助处理。
不能避免且不能克服的客观情况。
12.仲裁(arbitration)：
因凡本合同引起的或与本合同有关的任何争议，如果协商不能解决，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会。按照申请仲裁时该会当时施行的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。
13.通知(notices)：
所有通知用___文写成，并按照如下地址用传真/电子邮件/快件送达给各方。如果地址有变更，一方应在变更后___日内书面通知另一方。
14.本合同为中英文两种文本，两种文本具有同等效力。本合同一式_____份。自双方签字(盖章)之日起生效。
theseller：thebuyer：
卖方签字：买方签字：
_______年___月___日_______年___月___日
⬢ 国际贸易专员工作计划
职责描述：
1 、独立或跟随领导进行外贸合同的.洽谈，签订，做好翻译工作；
2 跟踪订单的生产进度状况，与客户做好阶段性沟通工作；
3 与客户建立良好的关系，帮助客户解决问题。
4公司及部门领导交代的其他工作。
任职要求：
1、 英语专业统招本科学历，英语口语流利。
2、 有外贸，尤其是机械外贸相关工作经验者优先。
3、 责任心强，执行力强，有亲和力，善于沟通，有团队协作意识。
4、 熟练使用计算机，办公软件，world、excel等。
5、 能接受出差。
6、 可以接受
工资待遇：基本工资+业绩提成 基本工资：5000—6000， 业绩提成：销售额的3%—5%
⬢ 国际贸易专员工作计划
作为一名贸易专员，制定详细、具体和生动的工作计划是非常重要的。一个完善的计划可以帮助我们合理安排时间和资源，提高工作效率，达成目标。以下是一个贸易专员工作计划的例子，旨在帮助我更好地执行我的职责。
第一步：了解业务和产品
作为一名贸易专员，首先我需要全面了解公司的业务和产品。这意味着我需要研究公司的产品线、市场定位和竞争对手。我会花时间阅读有关公司的资料，与同事交流，并与销售团队合作，以便更好地理解和推广我们的产品。
第二步：市场研究和分析
在掌握了公司的业务和产品后，我将致力于进行市场研究和分析。我将收集有关目标市场和客户的信息，了解市场趋势和需求。我还将研究我们的竞争对手，评估他们的定位和策略，以找到我们的竞争优势。通过这些研究和分析，我将能够为公司提供有价值的市场洞察，并提出相应的销售和营销策略。
第三步：制定销售计划
根据市场研究和分析的结果，我将制定详细的销售计划。我会确立销售目标，确定提高销售额的策略和措施。我将与销售团队合作，制定销售预测和计划，并跟踪销售进展。在制定销售计划时，我会考虑市场需求、竞争压力和公司资源的优化利用，以确保我们的销售目标得以实现。
第四步：建立和维护客户关系
作为一名贸易专员，建立和维护良好的客户关系是至关重要的。因此，我会制定计划来与客户建立联系，并提供优质的客户服务。我将与销售团队合作，跟进客户要求和投诉，并确保及时响应。此外，我还将寻找与现有客户合作的机会，并扩大我们的客户基础。
第五步：协调与供应商和物流的工作
作为贸易专员，我还需要与供应商和物流部门合作，确保产品的供应和交付顺利进行。我将与供应商建立良好的合作关系，并及时处理与他们的沟通。我还将负责跟踪订单和货物的运输，确保交货时间和质量符合客户要求。
第六步：监督和评估销售和业务绩效
最后，作为贸易专员，我将监督和评估销售和业务绩效。我会建立和维护一个有效的绩效追踪系统，以便及时发现问题并采取措施加以解决。我还会定期汇报业绩给公司高层，以便他们了解销售情况和市场动态，并作出相应的决策。
以上是一个贸易专员工作计划的概述。通过制定详细、具体和生动的计划，我相信我将能够更好地执行我的职责，提高工作效率，为公司的业务发展做出贡献。
⬢ 国际贸易专员工作计划
[范例一]
多年银行工作经验，懂得市场上各种金融工具(外汇、资金和固定收益)的定价 、风控和交易的原理和策略，外汇和资金交易都能得心应手，擅长结售汇交易， 对全球金融市场的动向感觉敏锐。
[范二]
多年的国际贸易工作经历培养了我较强的自学能力和解决问题的能力，能设身处地为公司着想，尽个人所能为公司节约 成本。待人处事自信成熟，较好的团队沟通协调能力，工作细致认真，富有开拓精神，能够承受较强的工作压力。
[范例三]
流利的`英语口语交流能力，对待工作认真负责，富有激情，能吃苦耐劳；个性坚强，上进，#url#热情， 开朗，善于与人沟通，待人诚恳，亲和力强，具有较快的学习和实践能力，稳重踏实，有很强的团队精神；多年的海外留学和工作经历，使我具备了处理多项事物时的组织协调能力，分析决策 能力，拓展创新能力，处理突发事件的应变能力，以及良好的抗压能力和心理承受能力，这使我 更能适应职场环境。##国际贸易专业简历自我评价。团队沟通协调能力，工作细致认真，富有开拓精神，能够承受较强的工作压力。
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2022国际贸易协议正文内容
_________(下称卖方)为一方，_________(下称买方)为另一方，于_________年_________月_________日签订本协议书。
经同意：卖方出售、买方购买_________(下称货物)，其数量、规格、价格详见清单a，兹同意如下：
一、本合同所列条款，包括了双方达成的全部协议，并取代在此以前双方所达成的一切协议。除双方授权主管人或代表同意书入本合同的条款外，其余一律无效。
二、买方须由卖方确认的银行，开出不可撤销的、无追索权的、保兑的、可转让的、可分割的、允许转船和分批装运、以卖方为受益人的见票即付信用证。信用证有效期为末批货物从装运港启运后_____天。信用证保兑费用由买方支付。
三、卖方须向议付行提交下列单据：
(一)整套清洁海运提单一式两份;
(二)发票一式四份;
(三)由商品检验局出具的质量证书一式两份;
(四)由商品检验局出具的数量/重量检验报告一式两份。
四、允许的溢短装数量为相当于信用证总金额5%的货物数量。
五、交货：
(一)交货期为_________;
(二)装运港_________。
六、装运条件：
(一)应卖方之要求，买方于每批货物装运前20天，将船名、船籍、预计抵达装运港日期和载重吨位等以书信告知卖方;
(二)买方可指定_________作为其船运代理，并负责支付港口所有费用。买方应分别于船到达装运港前10天、5天、72小时、24小时，把船到达装运港的预计日期和时间，以及船到达装运港时，该船的吃水量以电报告知其代理;
(三)买方应在船达装运港前10天，将该船的详细情况，包括船名、船籍、预达日期、船长和船员之国籍，呼号、载重吨位、吃水、总长及按国际海运惯例所需的其他资料，以电报告知其代理;
(四)买方应将租船方出具的租船单一份尽快提交给卖方。
七、货物装船后，凡发生货物短缺、损坏、变质，其风险均由买方承担。货物之投保由买方自理。
八、买方应通过银行及时向卖方提供履约按金，金额为合同总值的3%，有效期为末批货物自装运港启运后30天。此按金作为买方部分违约但尚未涉及全部协议的违约罚金。买方不按第2条开出不可撤销的信用证时，卖方有权立即终止合同，没收上述3%按金并写信给买方告之理由。
九、买方须按本合同第2条所规定的日期前开立本批交易信用证，否则，卖方有权不经通知取消本合同，或对由此而遭受的损失提出索赔。
十、适用规则和章程：
(一)装运条款：见清单b;
(二)外轮在_________港速遣费和滞期费收取规定，见清单c;
(三)滞期费率/速遣费率以及装卸结算法则刊行于_________，_________应遵照_________颁布之规则予以办理。所有费用均由买方负担。
十一、除保险公司和船方应承担的索赔外，凡涉及货物质量、数量和重量等争执，双方应通过协商予以解决。如果协商不能解决，则提交_________商检局或其下属单位进行裁决，裁决是终局的，对双方均有约束力，任何一方均无权上诉。
十二、卖方因自然的原因而无法控制之因素，诸如不可抗力、政变、罢工、禁运、解雇等造成合同货物推迟交货或妨碍交货，卖方不承担责任。但卖方按买方之要求，应向买方挂号邮寄由_________出具的证书，如有可能，也可提交由_________主管当局出具的证书。
十三、凡涉及本合同或因执行本合同所发生的一切争执，双方通过协商解决。如协商不能解决，可提交被告方国家根据该国仲裁规则和程序进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。仲裁费用除该仲裁机构另有判定外，则由败XX负责。
卖方(盖章)：_________买方(盖章)：_________
代表(签字)：_________代表(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
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协议编号：
托运人：（以下简称甲方）
地址：
联系电话：传真：
承运人：（以下简称乙方）
地址：
联系电话：
甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《国内水路货物运输规则》等法律、法规的有关规定，本着“诚实信用、互惠互利”的原则，就甲方委托乙方提供的运输代理服务达成如下协议：
一、甲、乙双方持有有效的营业执照并且严格按照营业执照中的营业范围开展业务；
二、甲方同意将其揽取的或其生产经营的货物委托乙方安排运输。
三、订舱时甲方应正确填写由乙方提供的规定格式的订舱委托书并加盖公章或订舱专用章（样本见附件）以书面形式传真或派人送交乙方。
订舱委托书中应注明所托运货物的正确品名、件数、重量、体积、包装形式、装船日期、目的港及收货人的名称、地址以及联系方式。
甲方对于货物储存、防护或运输有特殊要求的应在订舱委托书中注明，并随附相关文件。如果托运单内容未注明由此引起的损失、责任以及乙方因此所遭受的损失应由甲方承担。
四、甲方若要求更改订舱委托书之内容或取消订舱要求时必须以书面形式通知乙方，并与乙方经办操作人员书面确认。同时必须承担由此产生的额外费用。若是货物已进港或离港，甲方要求更改此货箱对应之订舱单条款，甲方应书面形式告知乙方，并承担由此产生的额外费用。
五、甲方必须保证所委托货物的品名的真实性，并承担因伪报、瞒报所引起的一切责任与损失（注：危险的货物必须在委托书上特别注明“危险品”字样，如隐瞒不报所造成的一切船、货损失由甲方负责赔偿），乙方将不承担任何责任。
六、对于集装箱运输货物甲方必须严格遵守国家对集装箱限重的相关规定，否则甲方必须承担因超重而造成的一切经济损失及相关的法律责任。甲、乙双方约定甲方必须按以下重量装货，超过重量产生的费用及法律责任由甲方负责。传真：联系人：联系人：
1、20’GP集装箱货物限重27.5t；
2、40’GP集装箱货物限重26.5t；
3、40’HQ集装箱货物限重26.5t。
七、甲方必须为托运的货物购买运输保险或委托乙方为其托运的货物购买运输保险。如由于甲方不投保货物险，又不委托乙方代为投保的，一旦出险由此产生的损失则由甲方自行负责，乙方不负任何责任。
八、甲方委托乙方代为货物装箱的，甲方必须提前两天向乙方提出书面申请，并应当及时送货至指定地点或明确提货地点交乙方委托的装箱人装箱，并应率先告知有关货物的基本状况；甲方自行监装的，在因装箱不当所产生的风险和责任由甲方自行承担。
九、甲方应当保证收货人在卸货港及时提货。由于提货不及时而造成的额外堆存费和滞箱费（按照公布的费率计收），应由甲方承担。上述费用必须在提货前直接支付给码头和船公司。甲方必须保证在其使用集装箱期间箱体的完好，如在装箱前未向乙方反映箱体异常则在其返箱时箱体的状况必须和提箱时的EIP记录相同。如果有任何损坏或灭失，由甲方承担赔偿责任。
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十、如果任何一方因地震、台风、暴风雪、火灾、战争、罢工、政府命令或其他不可预见且不可避免的事件，造成不能根据本合同的规定履行本合同或其任何部分，该方应立即以传真方式通知另一方上述不可抗力事件的详细情况，并提供本合同全部或部分不能履行或延期履行的有效证明。双方应进行协商并根据不可抗力的影响情况，决定是否终止本合同或部分免除本合同的义务或延期履行本合同。
十一、对确认属于货物延期交付的索赔应以该部分货物所涉及的海上运输费用为限。对延期交付而产生的间接损失责任方不承担赔偿责任。
十二、对确认属于货物灭失、部分损坏的索赔，索赔方应提供相关的法定证据。如当地权威检验机构出具的检验报告等。否则另一方有权拒绝赔偿。属于保险责任范围的，则向保险机构进行索赔。
十三、双方的任何索赔应作为个案以书面形式解决，任何一方不得采取扣留或拒付运输费等行动。
十四、双方同意按以下方式进行运输费用的确认：海运费：甲方必须在委托书上确认运输费用和运输条款，如果委托书中未注明则按照乙方公布的运价支付；
其他费用：在业务发生过程中发生的额外费用，双方按照逐一确认的方式进行。
十五、费用结算
经甲方要求，乙方同意按以下第xx2x种方式结算运费：
1、费用按航次结算，只用在甲方付清所有费用后乙方才交付运单或货物；
2、运费按月结算，每月5日前双方核对并确认上月的运费，并在当月15日前付清上月应付给乙方的运费。
十六、如果甲方迟延支付或者不支付前款费用或报酬，乙方有权留置甲方的单证、货物或中止有关合同的履行。
十七、如甲方委托乙方承运箱量未能达到60箱/月（单海港出口量），乙方有权取消月结协议。
十八、因本协议项下委托所产生的任何争议，双方应友好协商解决，无法协商或协商不成的，双方同意提交乙方所在地海事法院审理。
十九、本协议自双方盖章或双方授权的如下代表签字盖章之日起生效，有效期一年。本协议一式两份，双方各持一份正本，具有同等效力。
甲方：乙方：
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网申英文简历的`注意事项
Don't use your company's email to job-hunt
不要用在职公司邮箱投递简历(包括注册招聘网站时要使用的邮箱)
Even if your company says it's OK to use their email server to send out resumes, don't do it. You can get in trouble with your existing company, plus it won't look like a move in good taste to the prospective employer if you use your work email. Another setback: If you're contacted in the future and are no longer at your current job, you'll miss the message. Set up one email account with a professional handle (your name, for example) and stick to that.
即便是你的公司告诉你可以用公司邮箱投递其他工作的简历，也不要那么干。你可能会在公司遇到麻烦，对求职公司的老板来说，也不会留下好印象。还有一个原因。如果你跳槽离开那个公司了，这个邮件地址则可能会让你错过一些很重要的招聘信息。创建一个专业一些的邮箱吧，然后一直用这个邮箱。
Don't blast off your resume
不要到处乱投简历
Blast out your resume, but with some personal attention. Don't just fire it off into the Internet abyss. More importantly, a customized cover letter can go a long way to win over an employer, so be sure to take the time to customize one as best you can.
多投简历，但是要带有针对性。不要在网上到处放简历。你的简历应该有针对性、使公司感到是专门为应聘这个特定职位而来。这样才能获得更多面试机会。
Consider your privacy
保留一点个人隐私
While you may not want to post your contact information, that's OK for many people who see it as a move from someone who is Internet-savvy. Be sure to check out the privacy settings when posting your resume and do what feels right for you--and for your future career.
对于经常使用网络的人来说，不愿过多透露个人联络信息是可以接受的。在网上发简历时记得要查看下隐私设置，然后设定对你和你未来的职业来说比较合适的状态。
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基本资料
姓名:XX
性别:
身份证:
民族:汉族
年龄:23岁
目前位置:武汉
户籍所在地:湖北省
婚姻状况:未婚
求职意向和工作经验
人才类型:全职
职位:外贸、内贸、营销经理、营销管理
工作年限:0职称:初级
工作类型:全职工作日期:一周
月薪要求:面议。希望在广州等地工作
个人工作经历:
武汉象牙科技有限公司销售人员(20xx年3月-20xx年7月):通过公司给我的销售培训和实际销售，我有足够的与客户一对一销售的经验，也锻炼了我的`口头沟通和沟通能力，受益匪浅。
肖春音像电子词典总代理(20xx年11月――20xx年1月):校园代理:自主开拓校园市场，运用实际调查和各种自制宣传手段达到宣传目的，成绩突出。它让我意识到开拓新市场的艰辛，获得了相应的能力。
襄樊四丰农资有限公司的国际销售(20xx年7月――20xx年9月)让我有了足够的与经销商销售的经验，也锻炼了我的口头沟通能力和充分性。实习生:通过公司给我的销售培训，很实用。
“黄越面包营销策划”课程项目策划:制定黄越未来五年的战略规划。通过对公司和产品的定位，制定其4P组合策略，打造广东黄面包的品牌知名度。增强公司竞争力。这个策划是为了测试和提高我的整体专业知识和策划能力。
课程项目《南方画报推广与网络营销，网络建设案例》项目策划:为南方画报制定推广计划和网络营销计划，设计网站建立360度立体推广计划
教育背景
研究生院:武汉理工大学
最高学历:本科毕业日期:20xx年7月
专业一:文科其他专业的专业二:
教育培训经历:20xx年9月至今，武汉理工大学第一专业:国际经济与贸易第二专业:市场营销
专业课程包括国际贸易实务、国际营销、国际企业管理、国际金融、国际技术贸易、国际经济法、国法商法、国际结算、国际物流、国际服务贸易、外贸英语函电、企业管理信息系统、国际商务谈判
语言能力
外语:英语外语水平:英语四级
普通话水平:精通粤语水平:一般
工作能力和其他专业知识
专业能力国际贸易:国际营销、国际金融结算、国际进出口服务贸易、国际商法
营销:4P的组合策略、营销策略和各种特殊行业的营销
营销策划:产品策略、定价策略、目标市场定位、业务推广策划、人员推广策划
广告策划:各类广告创意和剧本
市场研究和预测:数据收集、问卷设计和数据统计。
熟悉的领域:外贸业务流程、商务沟通与谈判、企业管理、物流、零售、金融、组织管理。
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基本资料
姓名：
性别：女
年龄：23
婚姻状况：未婚
籍贯：广东珠海
现所在地：珠海
求职意向
意向岗位：外贸/贸易专员/助理;行政/人事/文职类其他
求职类型：全职
期望月薪：2000元
到岗时间：随时到岗
期望工作地点：珠海
教育经历
20xx年9~20xx年6珠海城市职业技术学院
专业：报关与国际货运
学历：专科
获得证书：货代证、单证、计算机一级等。
课程描述：国家贸易实务、报关与国际货运、商务英语、跟单实务等等。
工作经验
20xx年4月~20xx年8月××××制药有限公司
公司性质：私营企业
行业类别：生物工程、制药、环保
担任职位：销售助理/业务员
工作描述：销售公司产品。
20xx年2月~20xx年3月××××贸易公司
公司性质：私营企业
行业类别：其他
担任职位：外贸/贸易专员/助理
工作描述：实习阶段，跟着资深外贸业务员学习，是一个学习的过程。
自我评价
本人思想成熟、为人诚实、个性稳重、具有高度的责任感、善于与人协作、吃苦耐劳、学习能力强、事业心强。
具有较强的专业理论知识，善于独立思考，能提出自己的独到见解，为人诚信，勤奋务实，有较强的适应能力和协调能力，责任感强，热爱集体，助人为乐，能以大局为重，愿意服从集体利益的需要，具备奉献精神。态度认真，热情真诚，团队意识强，吃苦耐劳，时间观念强，学习能力强，善于接受新事物。虽说是大学毕业生，没什么丰富的工作经验，但我相信白纸最容易绘画出最美的蓝图。
个人技能
英语：一般
计算机水平：全国计算机等级考试一级
联系方式
联系电话：×××××××××××
电子邮箱：×××@
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