[体会分享] 销售心得体会。

或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，大家可以将自己的收获记录下来。心得体会就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字。心得体会应该从哪方面来写呢？下面是小编帮大家编辑的《[体会分享] 销售心得体会》，仅供参考，希望可以帮助到您。

透过这次实训，使我在获得更加完整的房产知识的同时，也更多的了解到在接待客户时的技巧。

1：懂得使用身体语言，使客户认为我们更有礼貌、更有素质。

2：房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要持续热情。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，使他对我们与我们的楼盘也充满了好感。

3：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，透过聆听来了解客户的需求，透过客户的言行举止来决定他们内心的想法，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害。

4：机会是留给有准备的人，在接待客户的时候，我们的个人主观决定不要过于强烈，像“一看这个客户就明白不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失。

5：做好客户的登记，及时进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得对我们的楼盘已经很了解了，就会觉得没有必要再到我们售楼部看房了。

6：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选取两三个房型，使客户的不要犹豫太久，同时也要让客户觉得你是真的为他着想，能够放心的购房。

7：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在应对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。

8：学会运用房地产销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间能够互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。

9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。如果这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样能够更加了解客户的需求，也能够帮忙确定客户的意向程度。

10：记住客户的姓名。如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。

最后老师透过一个游戏让我们深刻的了解到团队意识。

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[体会分享] 企业员工工作心得体会范例

在日常的学习或者工作中，我们会有一些心得，我们可以用文字的形式表达我们的感受。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，心得体会可以写哪些内容呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[体会分享] 企业员工工作心得体会范例》，仅供您在工作和学习中参考。

刚开始选择公司是因为这家公司在同行中有着一定的优势，其实投简历那时我对自己也没有太大的一个把握，甚至是想堵上一把。看是否可以捡个幸运。结果也看到了，我成功的捡到了幸运，还创造了幸运。面试之后我以为自己不会通过，我对自己的表现实在是太不满意了，当我心灰意冷之时，公司突然给我打电话，通知我已经录用了。我还记得那时的我正在路上，成来车往，人流很大，我由于太过兴奋而喊了出来，引来了周围人的疑惑眼神。想到这里，仿佛觉得那时的自己有一些稚气，再看看现在的自己，已经有了天翻地覆的变化。

刚毕业，我对自己的信心不是很足，不敢去做一些什么突破，因此自己也没有受到很大的成长，在找工作的时候屡屡受挫，让我的信心更加的不足。我分析了我当时面试的情况，相对而言来说是这段时间里表现得最好的一次，因为我对公司有着太浓厚的渴望了，所以对自己的要求也更高了。很幸运可以来公司上班，这一个月也让我收获到了很多努力的果实，让我知道了，唯有自己不断的前进，才会看到越来越不一样的自己。

刚进公司的时候，我是一个穿着打扮都很学生的一个不过毕业了的学生。之后接触岗位后，发现自己不仅要在思想上进行改造，对自己的形象也要进行改造。毕竟我的岗位是直接面对客户的，客户对我的第一印象很重要，因此，我为此花费了一些心血，打造了一个属于自己的比较成熟的一个形象，再是从工作中入手，努力培养自己的职业操守，锻炼自己的胆量和心理承受能力，语言沟通能力。这些东西在两周的时间里得到的一个完善，在后面的两周里得到了一个提升，以至于我现在面对客户已经是从容不迫了。

其实更多的是从周围同事的工作处事中学会的，我是一个新人，就应该眼观四路，不断学习，让自己不断地吸收，每天学习一些东西，第二天就会多些东西。自己一个月之后就会有完全不一样的改变，这是我深切感受到的。因此，我想在今后的生活中，也这样勉励自己，不断地进行突破和成长，将自己的工作做得越来越好，不让公司失望，也用成绩来表达我对公司最大的感谢！

一个月已经结束，一个阶段的结束，代表着下一个阶段的开启。我会重新调整好自己的心态，在今后的工作中更上一层楼，也很感谢同事领导对我的帮助和关照，我会更加努力，也希望大家可以更加顺利。如果有需要我的地方，我一定义不容辞！

[体会分享] 教师工作心得体会其四

不同的经历能够给我们带来不同的收获，我们可以用文字的形式表达我们的感受。心得体会通常是指一种读书、实践后所写的感受性文字，心得体会可以写哪些内容呢？下面是小编为大家整理的“[体会分享] 教师工作心得体会其四”，仅供参考，大家一起来看看吧。

为了促进辅导区教师与村小教师之间的相互交流学习，在学校领导的组织下，我和其他五名老师与20xx年10月11日——15日来到小学开展了为期一周的轮岗交流学习，在交流学习的这一周我有着非常多、非常深的感触。

我曾经也在村小上过一年的课，想到要去村小，就好像又看到我所教的迎风小学的孩子们，回到了他们的身边，所以对这次的学习，我非常的期待。村小的环境与其他没有在村小呆过的老师相比，我相对比较适应。那一周，老天爷好像在考验我们，天下着蒙蒙细雨，的地势较高，天气有点冷，交通不是很方便加之下雨，行驶的路上难免颠簸，但路途的风景很美，让我们觉得好像来到了世外桃源，我们的心情都很轻松，豁然开朗、如释重负，一路上我们都有说有笑，并没有因为恶劣的地势天气而影响心情。最后，我们还是通过了老天爷的考验，没有气馁、抱怨，都在自己的岗位上尽职尽责。

小学的孩子们和迎风的一样，纯朴、大方、善良、勤劳、礼貌。刚走进学校，孩子们都用惊奇而高兴的眼神看着我们，时而还在议论着什么。由于天气的原因，很多孩子脚上都穿的是深筒靴，那几天，五颜六色，各式各样的深筒靴成为校园里一道亮丽的风景线，再从其他老师和学生的口中，我还知道有些孩子上学要走一两小时的山路，可谓翻山越岭，天刚亮就从家里出门，到学校鞋子、裤子都是湿的，湿的鞋子裤子就这样陪伴了主人一天的学习，等到放学回家天都快黑了，而那时他们才吃午饭。但孩子们并没有因为辛苦而放弃学习，他们的脸上依然有着天真烂漫的笑容。

坑坑洼洼的操场、破旧的篮球桩、粗糙的乒乓球台、体育器材缺少甚至没有器材，富裕些的孩子自带了乒乓球，拮据些的孩子只能围着操场做各种游戏，但他们却还是那么快乐、满足。

小学的教师大都是周围的人，他们在上课的同时还兼有农活，基本上是课完了回家去又干农活。尤其是二年级的付相康老师，他已经年老了，家隔学校有一段距离，据了解，他每天都走路上课，放学后回去后还要做午饭吃，还要干农活，而且他还是一名名办老师。但他并没有因为每天的奔波而抱怨，他依然在自己的岗位上兢兢业业、默默奉献，这让我对这位老师顿时竖然起敬，心生怜悯。

在小学，本以为我是教二年级的，由于种种原因，我被安排上五年级数学兼班主任。

当时，我十分的害怕，作为一名新老师，我工作一年，没有接触过高年级，加之我不喜欢数学，又没有教参书，只有一本数学书，我能不害怕吗？当时我心里在打退堂鼓，该怎么办，害怕上不好课，害怕学生听不懂。但在老师们的鼓励和无奈下，我还是决定去挑战一下，安慰自己说：“说不定这是一个锻炼的好机会，一定要努力”。于是，我大胆的迈出了第一步——开始备课，遇到不懂的就主动向老师们请教。走进五年级的教室，孩子们都用惊奇又欢喜的眼神看着我，看着一张张充满朝气的面孔，仿佛看到我以前教的孩子们，这不正是我想要的吗？就把对那些孩子的想念都倾注在这些孩子身上吧！我充分的自信了，默默地告诉自己：“我一定要尽职尽责去教导他们，除了知识还有做人的道理”。

五年级的孩子跟我想象中不一样，他们很听话，上课纪律好，非常认真，遇到不懂的爱问，与我的配合非常好，我们也经常一起交谈，也许他们和我一样都很珍惜这短短的相处时间吧。时间总爱与你作对，当你想留住它时，它却溜得飞快。临走的情景和我当时离开迎风一样，我多么不忍心告诉孩子们，老师要离开了。那一节课，本来有千言万语的想说，但却哽咽，怎么也说不出话来，怎么也舍不得道别。最后，我还是把当初接受上数学时的心情说了出来，上的不好，希望孩子们见谅。但孩子们都是很好，我上的很细，讲的很清楚，虽然不知道是不是孩子们安慰我的话，但我还是很高兴。接着，我又给他们讲了些做人做事的道理及一些鼓励的话语。

在这几天的教学中，我都不时的纠正孩子们一些不好的习惯，如：书写规范、美观，同学之间相处，良好的学习习惯等。还利用班队课的时间，给他们讲了跟他们同龄的5.12地震中的抗震小英雄们的英雄事迹，他们都听得很认真，对他们的触动都很大。见着这个机会，我便告诉他们：“你们虽然没有亲身经历过地震，但换做是你们，你们一样和那些小朋友一样伟大，会为了和自己朝夕相处的同伴们不顾一切，甚至放弃生命也在所不惜。我们今天能安然的坐在教室里上课时多么的幸福。那么，现在我们就要好好珍惜同学之间的友谊，互帮互助，团结友爱，好好学习”。

时间终究是无情的，由于有事，我只好提前结束了这次学习，星期四那天，我带着对学校、对老师、对孩子们的不舍和留念离开了，一路上我的心情都非常沉重，不停地看向窗外，希望能多看见几个孩子，沿途的风景还是那么美，但我却再也没有看风景的心情。

10月25日下午，我突然收到小学五年级一名叫李闯的孩子的短信，他在短信中写到：“扶老师，我们都很想你，希望你回来教我们”，那一刻，我的心情既激动又难过，一张张熟悉而又陌生的面孔，期盼、渴望、欣喜的眼神，天真烂漫的笑容一幕幕浮现在我眼前，心里嘀咕着：“孩子们，你们好吗？老师也想你们，你们要好好学习，走出大山，为家乡的建设出一份力，改变家乡的贫穷面貌，不要再让湿鞋子、裤子陪伴着弟弟妹妹学习”，然后我把我的想法告诉了李闯，希望他把我对他们的想念及期望传达给班上的每个孩子，并告诉他们，我会回去看望他们的。

短暂的一周，我与的孩子们建立起了深厚的友谊，在今后，我虽不能再他们身边，但我会时刻想着他们，希望他们都健康快乐成长！也希望以后有更多这样的学习机会，让我更多的去了解村小的孩子，与他们交流，走进他们的内心世界，与他们搭建一座友谊的桥梁，也让教师之间有更多的学习交流的机会。

[体会分享] 律师心得体会（一篇）

不同的经历能够给我们带来不同的收获，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。经常写心得体会可以提升自己的写作能力，写心得体会要注意哪些方面呢？下面是小编精心为您整理的“[体会分享] 律师心得体会（一篇）”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

律师办理一个完整的刑事案件，一般要经历侦查、起诉、审判三个阶段。律师在每个阶段提供的法律服务不一样，因此律师的工作方式、方法和注意事项也不一样。在这里谈一点自己的体会。

律师在侦查阶段的工作是为犯罪嫌疑人提供法律帮助。包括提供法律咨询、代理申诉、控告；犯罪嫌疑人被羁押的，可以为其申请取保候审。

会见犯罪嫌疑人是进行这些工作的前提，也是许多犯罪嫌疑人亲属在这个阶段聘请律师的初衷。“会见难”也是这个阶段众所周知的问题。承办律师接受委托后，应及时与侦查机关取得联系，向其提交《授权委托书》、律师事务所介绍信，并出示律师执业证。承办律师应向侦查机关了解犯罪嫌疑人的罪名，及时提出会见犯罪嫌疑人的具体要求。关于律师会见犯罪嫌疑人享有的权利，《刑事诉讼法》、六部委《关于刑事诉讼法实施中若干问题的规定》已有明确的规定。侦查机关不太喜欢律师在这个阶段介入，作为承办律师要理解这一点。在与侦查机关打交道时既要保持应有的耐心和大度，又要坚持有理有节、据理力争。本人最近在承办山东省某市特大交通肇事案时，坚持以上原则就取得了很好的办案效果。

律师在审查起诉阶段的工作主要是查阅、摘抄、复制案件有关材料，会见犯罪嫌疑人，调查收集案件材料，提出辩护意见。

案件转到检察院后承办律师应及时向检察院递交办案手续，与承办检察官取得联系。查阅、复制案件有关材料，然后会见犯罪嫌疑人。通过阅看案件材料，会见犯罪嫌疑人，承办律师应该对案情有一个基本的了解。应根据案情确定是否需要调查收集证据材料，然后及时与承办检察官沟通提出辩护意见。

我将自己这几年的经验教训做个总结：

一、 委托人的话不能不信，不能全信，律师不能被委托人的的对案情的描述左右自己的思维。因为委托人见不到卷宗，除非已经取保候审或监视居住，委托人也见不到犯罪嫌疑人或被告，案发当时委托人也未必在场，犯罪嫌疑人或被告在侦查机关讯问时是如何交代的，其他人是如何交代的，这些情况，委托人一概不知。而且基于亲情关系，委托人的描述往往搀杂了极其浓郁的感情色彩，难以客观公正。

二、多年的经验告诉我们，公安机关的案件不如检察院自侦的案件证据翔实细致，因此，办理公安机关侦查的案件，不妨格外关注讯问笔录中的矛盾之处，办理检察院自侦的案件，不妨格外关注定性。

三、注意询问技巧，不要公然做出对抗法庭的举动。特别在很容易被认为是诱导性提问的情况下，在公诉人提出抗议或法官制止的情况下，不要继续我行我素，不妨换个方式发问。比如你问被告人“案发当晚，你没有和王某某在一起，对么”，如果此时公诉人提出抗议或法官制止，你不妨这样继续进行你的发问，“案发当晚，你和王某某在一起了么”，经过刚才的抗议或制止，相信不需要多高的智商，被告一定会明白怎么回答了。对于公诉人员的询问的内容，辩护人一般不要重复询问，因为公诉人询问的内容，一般都是不利于被告的，辩护人没有必要让被告再重复对其不利的话，强化法官对被告的不良印象。

四、律师尽量不要接触受害人，也不要试图从办案机关的证人那里得到有利于被告的证据。因为即使他们做出了有利于被告的证据，一旦案件出现反复，办案机关感觉到办案的压力，最终的结果很可能一口咬定是律师诱导、教唆、逼迫的。一个不知道如何保护自己的律师，还能指望他去保护被告的合法权益吗？那么，是不是明知道存在有利于被告的证据也无所作为呢？显然不是，可以申请办案机关去调取证据！

五、除非有切实的把握，没有必要申请侦查机关的证人出庭做证。刚从事刑事辩护时，我也曾经申请公诉机关提供的证人出庭做证，在有限的法院通知证人出庭做证的几个案件庭审过程中，也几乎没有什么收获。纠其原因，估计是公诉人为了稳妥，已经在证人出庭之前对证人进行了必要的辅导，证人已经掌握了如何应对律师的询问。

六、律师应该多了解些案例，特别是最高人民法院公告中发布的案例和本地的判例。中国虽然没有判例法，但是最高法院的判例肯定会或多或少影响地方法院的法官对某些问题的认识。事先知道以前的的类似案子法院如何判决，可以及时帮助律师调整辩护思路。

七、考虑到目前的司法环境，考虑到检察机关对审判机关的监督职能，一般不要奢望法院做无罪的判决，免得打击律师的自信。如果坚信被告人无罪，最好将案件解决在侦查阶段或审查起诉阶段。我办理的案件中，那些被告在律师帮助下获得自由的案件中，没有一件是宣判无罪的，无一例外是在侦查或审查起诉阶段办理成功的。当然，不奢望法院做无罪的判决并不代表不可以做无罪的辩护，有时候，做为一种策略，也不妨做无罪的辩护，但是那样做的前提，是作为辩护策略使用，而且，这种情况一般多发生在多人犯罪的案件中。

八、如何对待当事人请客送礼疏通关系？如果当事人问到他认识某某领导或法官，是不是需要疏通关系，我一贯的做法是既不制止也不怂恿--------之所以不制止，是因为律师没有义务制止，当事人自己愿意疏通关系是他们自己的事，律师的职责只是依法为被告辩护。之所以不怂恿，是为了依法辩护并保护自己。

九、如何看待刑讯逼供？刑讯逼供的证据一般难以取得，所以一般情况下律师不要附和被告关于刑讯逼供的说法。正确的做法是从其他方面着手，从能否形成证据链的角度做文章。

十、法庭辩论阶段需要注意的事项。法庭辩论阶段，无论案情多么简单，律师对这样的案子多么有经验，一定要写辩护词，而且辩护词不能三言两语草草了事。拉长篇幅不是为了体现律师对案件的重视，而是为了达到浑水摸鱼的效果。宣读辩护词时适当掌握速度，特别对于多人犯罪的案件，适当快一点。辩护观点是用来打动法官的，不是说给公诉人听的。庭后提交给法庭，法官能接受辩护观点就是辩护最大的成功，至于公诉人，记不清你有几个辩点，正好省缺他们一一反驳。司法实践中，对于公诉人不反驳的辩护观点，法庭一般情况下都会采信。

曾有一种说法，刑事辩护是律师工作的精华，是最能体现律师风采的。但现在随着律师业务的发展，这种说法已有点过时，有很多律师也许一辈子不会承办一件刑事案件。而且现在有很多律师不愿意承办刑事案件，不喜欢办这种挣钱少风险大的案子。但我仍然醉心于刑事法庭上那种唇枪舌战、酣畅淋漓的辩论，喜欢办理刑事案。我想作为刑事辩护律师，在承办每一起案件时都要谨慎，坚持依法办案，并根据案情采取不同的策略，只有这样才能既保护好自己，又最大限度地维护当事人的权益。以上是自己的一点体会，希望与各位律师同仁共勉。

[体会分享] 新生入学军训心得体会壹篇

当我们突然有了一些感悟时，我们可以将心中想要表达的话记录下来。写心得体会可以将自己的感悟条理化，可以借鉴的心得体会有哪些呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[体会分享] 新生入学军训心得体会壹篇》，仅供参考，欢迎大家来阅读。

进入到初中，首堂课便是军训了，其实在假期的时候我也是对于要军训是有很多的一个期待，只是真的军训的时候，却是发现这军训真的格外的煎熬，而今结束了军训却是有很多的不舍，在此次的一个军训里面我也是有收获了很多，让我是有感受到军训带给我的一些成长。

从站军姿开始，可以说教官就给了我们一个下马威，真的那时候特别的难受，怎么也是想不到自己居然可以坚持下来，除了教官的严厉，同学们也是没有放弃，自己也是不想让人觉得自己怂，自己做不到，一分钟一分钟的过去，最后当教官说休息的时候，感觉整个人都是幸福的，而过程却是格外的难受，那时候还没有什么太多的想法，但是而今又去回想起来军训，也是发现的确坚持是真的很重要，咬牙能坚持的那一刻是很痛苦的，但是在结束的那时候，却是格外的感到是幸福，让我知道了坚持是有意义的，军训的结束，自己的身体都是得到了很大的一个改变，虽然时间不是很长，也就是一周的时间，但是和之前自己的运动量相比，真的大了很多，也是感受到过程的痛苦却是会换来结果的欢乐。

军训里头我也是认识了很多的朋友，和同学的相处，虽然有些的确是认识的，但是也是有新的同学，大家也是通过这团结在一起的军训认识了彼此，建立了友谊。而这份团结也是被迫的，但是也是更让我们意识到，团结一起可以做到很多自己觉得做不了的事情，也是让我更加的明白团结的重要性，在班级最后的会操中我们也是取得了不错的成绩，而这都是离不来大家一起的努力，让我也是感受到集体的力量是多么的强大。新的班级，新的同学，短短一周的时间，我们就建立起深厚的友谊，这并不是那么的容易，而这也是军训带给我的一个收获，同时我也是更加的对自己的班级，自己的同学有了认识，以后会为了班级的荣誉而多去做一些事情。

身体上，思想上的改变，让我也是对于军训有很多的怀念，教官教我们唱军歌，告诉我们一些军队里面的故事，让我们也是感受到教官除了严厉还有温情的一面，同时也是在军训里面对于自己有了更多的了解，以前的一些小毛病也是得到了改变。也是感谢此次的军训让自己得到成长，以后的学习之中也是记得军训的收获，去坚持，克服困难，把学习搞得更好来让自己进步。

[体会分享] 幼儿师德师风心得体会其三

对于某件事我们产生了新的看法时，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，对于心得体会的撰写你是否毫无头绪呢？以下是小编收集整理的“[体会分享] 幼儿师德师风心得体会其三”，仅供参考，大家一起来看看吧。

近来，幼儿园接到上级的通知，要在全校进行师德师风建设。并且要写上二千字左右的心得笔记。自己教书这么久了，一直本着教书育人的目的。一直没有觉得自己的师风师德有什么问题，可是现在要我们写师风师德建设的心得体会。还要我们多做一些批评和自我批评。还真的是难倒了我。倒不是自己的师风师德没有一点问题，也不是自己的师风师德高尚到没有批评和自我反省的境界，荀子还说，“君子博学而日参省乎己，则知其明而不过矣”。况吾辈能称得上君子则几人。可是我觉得教师的师德师风建设，更重要的是从上抓起，而不是从下面来抓。一个学校跟校长。一个县同教育局的领导有很大的关系，能不能做得好，得看领导。不是靠领导在上面张张嘴，说出一通话来就能把教师队伍的师风师德搞上去的。而是要领导能深入实际，以身作则，那么上行下效，我想很快就会把教育的面貌焕然一新。

而我们现在的情况和很多的事情正好相反，责任往下面推，很少有人能主动承担责任的人了，更不要说是领导。那个领导能做到勇于承担责任。我们下属们是不会做不到的。说起师风师德，俗话说，“学高为师，身正为范“说真的，一个教师应该努力提高自己的学业水平、业务素质、和思想道德品质，这是一个教师必备的素质。

我想每一个教师应该具备这样的能力。广大的教师的师风师德没有任何问题。问题是我们的领导者，能否具备良好的师风师德，成为教师们的表率呢。我这里不是针对一个学校，还是一个单位，还是某个领导，而是耳闻目睹这些年来的现象而有所感，这是目前我们社会上普遍存在的情况。中国共产党之所以能成功，有一个最简单的例子，一个外国的记者能达采访共产党领导的部队后说，他明白为什么共产党能取得胜利的原因了，那不是在每次战斗的时候，共产党的领导总是冲在前面说，“兄弟们，跟我来。”带头冲向敌人。而官兵们则在战斗时会说，“兄弟们，给我上“指挥别人上前。想想我们现在有一些事情，我们的当权者是像那时的共产党呢。而现在的许多的事情不是这样么，在一个学校，还是一个单位，如何有什么好处的话，不是想着谁应该得到，而是哪个有机会就乘机近水楼台先得月。

比如评优，比如在工作安排上。那个不是拣轻怕重的，在工作中，又有那几个领导能勇挑重担呢，对于很多事情又能做到大公无私、问心无愧呢，有这样的领导的话，属下的人，有怎么会有人不听话，会有做不好的事情呢。我还真是瞧不起一些领导，他们的道德本身就有问题，为什么不先从自己身上找一找还有那些问题呢，然后再来教育别人，我想收到的效果肯定比这好得多，很多的事情，只是跟风，一阵风过后，什么都没有了，什么都不讲了。这样下去，再多的乱七八糟的建设也搞不好啊。

我敢说，教师队伍中，大部分的人是好的，而在教师队伍中的领导阶层，我想有几个能问心无愧的这样说，也许他们也会问心无愧，为什么，人家都是这么做的，也就是中国官场的所谓的“潜规则”吧，中国有句老话，“人人莫做官、做官都一般”阶级的不同，人就会变的。这也是实情，至少是一种普遍的规律。

也许有人会以为我这个人有一点愤世嫉俗，有一点心理不平衡吧。其实我觉得自己的心理还是很健康的，我只是清楚的认识现实而已，说出来，也许看到的只是自己眼中的世界，并不是事情的真假，不过，话还是可以让人说的，这也是我们这个时代的好处，有同感的可以畅聊。其实对于这个时代我是满怀感恩的。

[体会分享] 志愿者心得体会(写作示例)

当我们从一件事情上面受到启发，我们会将自己的思想改变进行一个记录。养成写心得体会的习惯可以积累总结自己的经验，心得体会可以写哪些内容呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[体会分享] 志愿者心得体会(写作示例)》，仅供参考，欢迎大家来阅读。

“爱，如一池清澈温暖的湖水，寒冬里的一盆燃烧正旺的炭火，夏日炎炎里一片榕树下的绿阴，慢慢荒漠中的一块绿洲……

可能，志愿者这个字眼对于我们已不陌生。他们是时时刻刻出现在每一个贫困的土地上，出现在每一个需要帮助的人群之中。他们用自己的光和热来温暖那些朴实而善良却又饱受磨难人们的心。

当我得知自己第一个去瑞金医院的时候，我的.心情既高兴又紧张。高兴的是我们可以做一个小小志愿者奉献一份爱心去帮助那些患白血病的小病友们；紧张的是我们帮助的毕竟是一群看似离我们很远，实际却很近的白血病儿。当我随老师同学老师走进病房时，浮现在我眼前的并不是那白色的床单、白色的墙……那

些压抑的白色。而是像普通儿童房一样墙上有卡通、桌上有玩具。我的心情轻松了很多。男生吹气球女生教折纸，我们有和病友们玩得十分愉快。虽然，是寒冬但汗水还是打湿了同学们的衣服。当看着孩子们脸上天真可爱快乐的表情时我们还是感到十分值得。在吊盐水的孩子们，只能默默地看着，脸上流露的是失望与渴望。我们将同学辛辛苦苦折了三天的千纸鹤挂在了他们床边：祝愿他们早日康复，享受本该属于自己的童年。

面对可怕的病魔，他们并未被吓倒。他们用乐观、坚强，来战胜病魔。相信他们一定会战胜病魔，挑战明天精彩的未来！我们也应该学习他们坚强、乐观的精神将自己的光和热献给祖国最贫瘠的地方献给最需要放逐的人们！

[体会分享] 教师培训心得体会写作范例

在我们有了一些新的体会时，我们可以将自己的想法记录下来。通过不断的思想总结，可以进一步提升自己，如何去写一篇心得体会呢？下面是由小编为大家整理的“[体会分享] 教师培训心得体会写作范例”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

今年3月初，我很荣幸的参加了我校组织的全体教师培训。我们听了校领导们详实的工作计划，孟XX和校长的幸福教育讲座和黄老师的关于团队建设的报告，让我对教育与工作的观念有了很大的突破和转变，也学到了很多知识。我会按照学校的工作计划制定自己的工作计划，并且努力完成好自己的本职工作。现在我主要写两大部分与大家来分享一下：

我先谈谈学习孟校长的幸福教育讲座的感受吧！很多教师包括我在内对于繁重的教学任务和学生每天出现的不同的状况，搞的焦头烂额，疲惫不堪。即使发现了学生的进步，那种幸福感也是稍纵即逝，每天都生活在抱怨里。听了孟老的讲座，我受益匪浅，深深的感受到了教育工作者的责任重大。教师这个职业在其他行业看来是多么的轻松呀！

可是只有我们知道当我们面对当今社会个性差异如此之大的学生们，我们的肩负担子就更重了。要想在这样的情境中获得幸福快乐，我认为首先，我们要调整好自己的心态，爱每一个学生，爱自己的工作，爱我们的学校，并且要传递爱，感染学生，使之爱同学、爱学校、爱家长、爱老师等等爱身边的一切事物。我相信为了爱而奋斗、努力就是幸福的。其次，就是提高我们自身的业务水平与，工作上做到“四精”，就是教学内容，精炼生动；教学形式，精彩新颖；教学硬体精粹典型；教学语言精炼生动。简简单单的四句话，指引我们要苦练基本功，努力让自己成为真正的传道、授业、解惑者，为幸福教育打基础，达到轻松教，快乐学，改善厌教、学生厌学的现状。

我们想要在工作获得幸福，享受成功，必须要有强大的团队做后盾力量。因为没有完美的个人，只有完美的团体。可是如何打造完美的团体呢？听了黄老师的报告，才明白完美和谐的团队并不是遥不可及，关键之一就是做好自己，做好自己该做的事。如何让做好呢？就是遵守团结的“六要”“六不要”和“三个永远”。（六要：要忠诚、要感恩、要守信、要责任、要知耻、要定位。六不要：不嫉妒、不傲慢、不显示、不整人、不争理。三个永远：永远的尊重别人、永远成全别人、永远忠诚自己的本职工作。）希望我们也能让我们的团队更加美好，让每一个人都享受成功，享受幸福。

通过本次培训，我感触很深，受益匪浅，深感自身知识的匮乏，不能完全把自己的感受系统完整地表述出来同大家分享，因此，我要不断的`提升自己，努力让每一个人都享受成功的同时，自己也能有所获，有所得。

[体会分享] 摄影学习心得体会(写作示例)

我们在亲身经历一些事情后，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。一般来说，心得体会就是应用原文做导引，然后发表自己的意见。有没有可以参考的心得体会范文呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[体会分享] 摄影学习心得体会(写作示例)”，仅供您在工作和学习中参考。

一架相机，一声“咔嚓”，一个瞬间被定格。摄影让我们留住时光，留下精彩，留出感动，留到永恒。一张小小的照片可以再现生活的精彩瞬间，时光中的亲朋好友、自己；一张小小的照片可以让我们看到天空的宁静美丽，海底的美妙神奇；一张小小的照片，再现感动的点点滴滴，纪念历史的风风雨雨。或许这就是摄影的魅力之所在吧。

生活中有些人需要留念，有些事值得纪念，没有图片的时代，文字承担这一任务，有了图片，使这一承担更加形象具体，也容易。“一图胜千言”，图片中我们可以看到小时候单纯傻傻的自己，图片中我们可以珍藏天各一方的友谊；图片中我们可以感受无处不在的亲情的甜蜜。重翻这样的照片，总能给人不一样的心境。小时候那个憨态可掬的自己如今已能顶天立地；学时的同学好友如今又都在那里？那年轻的父母如今也渐渐老去，而他们的爱始终如一。一张照片给人一种心情，再现我们的悲喜。生日聚会的蛋糕还是那样馋延欲滴；看来看去还是打篮球的男生最帅气；又是一年毕业季，为什么照片上应该高兴的我们却高兴不起。摄影剪裁了生活，一张小小的照片就是一段珍贵的回忆。

自然界有许多美丽，许多神奇。含苞待放的花朵，高达巍峨的山脉，凶猛威风的雄狮，波澜壮阔的海洋，还有南极的风雪，北极的极光，东边的日出，西边的雨。这些让我们迷恋，让我们陶醉，情不自禁地拿出相机，定格此时此景。人是自然的孩子，人心趋向于亲近自然。优秀的摄影师总能在自然中找到灵感，找到精彩。看，晨时的阳光照到鲜艳的花苞上是多么美丽，翩跹的燕子穿过轻轻杨柳是多么诗意。摄影法于自然，是自然的升华。

一张小小的照片是一个个信息，一张小小的照片是一份份感动，一张小小的照片。当看到照片上大眼睛女孩那渴望读书的眼神时，谁不会有一丝颤动呢？当看到照片上汶川地震产生的荒凉废墟时，谁不会百千悲痛呢？当看到夕日的茂密森林如今正渐渐消失时，谁不会万千感慨呢？当我们感受心灵的触动时，我们也开始行动。于是国家建立了“希望工程”；人民子弟兵和志愿者入川；我们开始植树造林。于是我们看到了坐在宽敞教室的学生的笑脸；看到了人们在绝望的废墟中点起了希望；看到了荒山已开始绿树成荫。一张照片，让人与人更亲，人与自然更近。

摄影摄的是大千世界，它不仅仅是视觉的再现，更是精神的洗礼。