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销售实习心得体会

发布时间:2022-08-09

心得分享: 销售实习心得体会范文网页版。

当一项任务完成之后自己有了感悟时,我们可以将心中的千言万语用笔记录下来。一般来说,心得体会就是应用原文做导引,然后发表自己的意见。如何去写一篇心得体会呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《心得分享: 销售实习心得体会范文网页版》,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。

我叫x,从学校毕业不久后,就来到了北京x科技开发有限公司做电话销售工作,电话销售是现在主流的一种销售方式,因为大部分公司都不喜欢在上班时间,有上门销售的人进来,所以电话销售得到了普及,而且越来越广,从我做为一个刚毕业的大学生来说,找工作不是很容易,所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择,刚开始,我以为这份工作应该很容易,只是打打电话而已,可是当我真正从事这份工作时,我才了解到其中的不易和艰辛。

一、工作介绍

公司主要做的是农产品资讯信息服务的,记得刚来这家公司时,发现它与别处的不同之处在于,公司规模大,有一百多人,办公区域的面积也大,应该算是一家中型以上的公司了,公司主要由两个部门组织,一个是电话营销部,就是我所在的这个部门,大约有快一百人了,另一个是技术部,主要做的是信息,如:掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息,国外各地大豆、粮油的市场价格变动,国内各地市场价格信息等。

而我们主要负责的是,连系客户,让他办理我们网站的会员,一年费用是7000元,我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是,我们通过网络查找相关农产品企业,拨打电话联系负责人,向他推销我们的服务,并且给他提供一个免费的用户账号,并让他试用一个星期。如果客户满意的话,双方就进行合作,他出钱办理会员。

二、电话销售工作内容

刚开始工作时,我们这些新来的员工,会被分批集中到会议试开会,主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度,和奖处罚决定,因为刚来这家公司,所以我们都要先进行一个星期的试用,如果合格的话,公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后,我们被安排到各个小组,就这样,我正式开始了自己的电话销售工作。

当我进入到小组以后,组长会发给我们一份客户电话表,这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的,然后,组长还会给我们一份对话单,主要写了如何与客户沟通交流的对话示例,如:我们先问,“请问,您这是x公司吗”。对方回答是的话,我们会介绍自己:“您好,我们是北京x科技有限公司的,主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话,或直接拒绝,这份对话单上都做了说明,让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是。 拿着这份用来参考的对话单,把电话表上的电话全打完,我精略看了一下,电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话,我只好先把对话单看了个明白,然后,拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时,难免有些紧张,嘴巴有些发抖,说话接接巴巴的,但好在我及时控制住了,把要说的话都和对方讲了,但是和我预料的一样,对方说他们公司目前不需要,很有礼貌的谢绝了我。

打完了第一个电话,我绝的有了些底气,于是又照着电话表打了下去,这其中有的电话打不通,或者是空号,这种情况很多,或者就是电话号是别的公司的,估计是以前的公司不干了,网上的信息又没有更新,这种情况也很多的,还有的就是对方客服人员接电话,可能她们经常接这样的电话吧,所以总是想法设法的敷衍你,把你打发掉,比如:他们说领导没上班,或者经理出差了,当我说要找别的负责人时,她会说所有负责人都出差了,总之,就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣,我想,应该是经常接这样的销售电话,可是也不能用这种不好的态度对待我们呀,但是这种情况还是少的,因为大部份经理负责人还是很有素质的,他们会比较友好的拒绝你,或者暂时先试用你的服务。

我们组长何伟伟对我说,每天要尽可能的多打电话,这样潜在的客户就能发掘出来,就会有收益了,她让我把那些对产品感兴趣的用户名单独列出来,然后隔两天在给对方回电话,进行沟通,这样会好一点。因为电话销售这个工作,有点像守株待兔,或者通俗的说就是碰死耗子,我们除了要有良好的口才与沟通能力外,自身的运气成份也很重要,因为有可能对方就急需你的产品服务,可就是找不到,这个时候,你一个电话打过去了,对方会十分兴奋的和你合作,并且把钱给你汇过来,而对那些感兴趣的客户进行反复沟通,他极有可能就心动了,并且最终决定和你合作,当然,电话销售工作对于女孩子来说优势很大,因为女孩子可能更善于和人沟通,由其是男老板,对方及时不做,也会很耐心的和你聊几分钟,说不定在这几分钟里,机会就来了。

同时,当我们打的电话数量越多,潜在的机会也就越多,因为在社会上,有了一种产品,肯定就会有需要的人,只不过,你要把消息告诉他,这样他才会决定是否购买你的产品或者服务,所以我们每天都要打超过100个电话,工作强度非常大。

三、工作心得

每天来到公司后,我们都要从组长手里拿最新的电话单,在全天打超过100个电话,有时候会突然觉的好无聊,因为感觉电话单上的东西,很有点虚无缥缈的感觉,你不知道什么时候才能有客户会与你合作,而这个时期也是最难渡过的时期,组长对我说,“今天工作不努力,明天努力找工作”,只有拼明的工作,才能在公司生存下来,并且为公司创造最大的利益,是啊,我想了想,组长说的很对,于是我就重新鼓舞起斗志来了,和客户聊天、唠家常,总之让客户对你有一种认同感,放心感,安全感,只有这样他才能相信你不是骗子,不是坏人,你只是一个和他合作的生意伙伴,一个值的信赖的好朋友,只有这样才能得到出单,为公司创造经济利益的同时,也为自己增加了收入。

通过一段时期的电话销售工作,我的口才能力得到了极大锻炼,和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了,和人沟通上的能力得到了极大提高,我会好好努力下去的。

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心得分享: 学习书法的心得体会其四


在我们有了一些新的体会时,我们应该会将自己的想法做个总结。一般来说,心得体会就是应用原文做导引,然后发表自己的意见。心得体会可以写哪些内容呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《心得分享: 学习书法的心得体会其四》,仅供参考,欢迎大家来阅读。

首先,在平时的工作和学习中,注意养成良好的习惯,在需要写字的时候,我认真对待,绝不马虎,从一笔一划练起,因此渐渐地我的字也就好起来了。

然后,我在工作之余,抽取一定的时间学习名家书法。

比如每个星期总要抽出一定的时间来练习毛笔字,在练习的同时,陶冶了自己的情操了,也让自己工作之余的生活更加充实。

名家书法有很多,颜真卿的,柳公权的,赵之谦的,等等我都挺喜欢,不管是哪个书法家,不管是哪种字体,我都会加以练习。

取人之长,补己之短。

从楷书到隶书,再到行书,草书等等,我都在学习之中。

我觉得草书最能体现人的性格了,因而草书最难以练习的,也许只有书法大家才能挥毫成草书。

通过一段时间的学习和练习,我觉得学习书法要注意以下几点:

第一,学习书法要勤奋,贵在坚持练习,书法是没有捷径可走的,字都是一笔一划写出来的,只有坚持练习下去,一定的时间之后才能有所成绩,不要想着立竿见影和一步登天。

第二,学习书法要勤于思考,最好能找个老师。

书法是一种艺术,而要进入艺术之门,最好是能有一个引导者。

如果能找到一个名家大师作为自己的老师,那么对于学习书法的效果将会事半功倍。

若是找不到老师,可以经常看看字帖和历代名家大家的作品,在看作品的时候思考这字的结构、形体、笔画、用力、布局等等方面,思考如何才能让一个字能够具有艺术感,即既漂亮美观,又具有神韵。

要做到这一点,需要日积月累的观察和体会的,我想这也是我要到达的境界。

第三,书法应该有自己的特色。

当然这指的是书法一个比较高的境界。

当书法到达一个比较高境界的时候,我们应该考虑加上自己的特色,加上自己对书法的理解和领悟,将自己的这种想法在书法中体现出来,真正做到字不仅有形,形美,而且要做到有神,神形俱备,这才是好的书法。

[体会分享] 作文:开学感悟初三作文范文网页版


不同的经历能够给我们带来不同的收获,我们不妨用文字梳理一下的记录下来。写心得体会可以将自己的感悟条理化,优秀的心得体会是什么样的呢?以下是小编收集整理的“[体会分享] 作文:开学感悟初三作文范文网页版”,希望对您的工作和生活有所帮助。

开学了,休整了一个暑假的我们,又回到了认识而亲切的校园。看着久违的同学和老师,我们感到高兴不已,大家谈笑风生,快活极了。

一到学校,班长和学习委员就冲上来问我和欣欣寒假过的怎么样,有没有没写的作业,寒假去哪儿玩了一大串连珠炮似的问题问的我和欣欣面面相觑,不知道改先回答哪个问题。我转移了一下话题:哎呀,班长我好想语文功课没带,我找找!班长一听,立即去翻我书包,说:还好,带了,你怎么这么粗心大意啊,功课带不带都不知道。我吐吐舌头,无奈地说:你怎么和我妈一样,语气都那么逼真。惹得四周同学一阵笑声。

过了20分钟,不知是谁高呼一声:老师来也!全班一阵大乱,又忽然鸦雀无声,果然,动静通达,没过1分钟老师就从后门走进教室,笑了笑:同学们新年好呀老师新年好!同学们齐声叫道。

老师请了我和其他同学一起收寒假的各项功课,由于不是组长所以收功课的水平显著不高,但我仍是当真的把寒假手册分类,交的没交的,我都逐一记在了学生名单上。当我再一次盘点时,怎么还少一本,希奇了,每人没交啊,我像热锅上的蚂蚁一般,急得直跺脚。这时,我下意识地看了书包一眼,没想到最后一份竟然是我自己的,光顾着收别人的功课,自己的竟然健忘了,羞愧啊!当我把全班功课和没交功课人的名单给老师时,老师微笑地点点头。老师想了一下问我:你能不能胜任卫生委员一职我听后没有反应过来,心想:老师怎么好端真个让我做卫生委员呢,不管了,先和老师实话实说,在让老师决定也不迟啊。于是,我略微思索一下说:老师,我在家打扫卫生不常常干,所以我不太会打扫。老师轻轻一笑:不是让你打扫卫生,是让你检查卫生,这个活需要当真仔细的人才能胜任哦,老师听班长和学习委员说你平时做事挺当真的,想让你试一下,培养能力,你明白了吗?哦,是这样啊,好吧,我尝尝看!老师拍了拍我的肩膀,对全班说:今天,我们班又多了一名班干部,你们猜,是谁?场下一片嘈杂是谁啊?纪律仍是文艺?老师拍拍手,示意安静,说:卫生委员就是第一排的第一个同学。班上所有的目光全扫向我,我此时心情十分自豪,像大将军归来一般。等老师在说了一些新学期要求后,我们便放学了。

今天返校,收成了意想不到的惊喜,真是太开心了。新的学期,新的景象形象,新的面貌,我要以新的立场来对待这一学期,争取学习玩娱两不误,努力当好班干部。

[参考心得] 实习护士心得体会(经典版)


对于某件事我们产生了新的看法时,我们可以用文字的形式表达我们的感受。养成写心得体会的习惯可以积累总结自己的经验,有没有可以参考的心得体会范文呢?下面是小编为大家整理的“[参考心得] 实习护士心得体会(经典版)”,希望对您的工作和生活有所帮助。

光阴似箭,一晃眼,走进xx-x市一医院,来到骨科成为一名救死扶伤的护士已经半年了。自毕业以来,我一直以严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中,有成功的喜悦,也有失败的辛酸。接触到临床后,发现,自己不仅要有扎实的理论,熟练的临床操作,良好的职业道德,还必须培养自己的耐心和爱心等等。六个月的使用期即将结束,但我对自己的要求会更加严格,特自我鉴定如下:

在思想上,有很强的上进心,勇于批评与自我批评,树立了正确的人生观和价值观。能严格遵守医院的各项规章制度的,积极参加医院和科室组织的各项活动并能尊敬领导,团结同事。

在学习上,严格要求自己,凭着自己对成为一名优秀白衣天使的目标和知识的强烈追求,刻苦钻研,勤奋好学,态度端正,目标明确,基本上掌握了一些专业知识和操作技能,熟练的掌握了专科知识和各项专科护理操作,作到了理论联系实际。除了专业知识的学习外,还注意各方面知识的扩展,广泛的涉猎其他学科的知识,从而提高了自身的思想文化素质。

在工作上,我积极配合上级领导和同事,正确执行医嘱及各项护理技术操作规程,做好基础护理,严格执行无菌操作和三查七对制度。发现问题,及时上报,及时解决。在工作中能理论联系实际,遇到不懂的问题能及时向护士长及年资深的老师请教,努力提高自身的业务水平。对待患者能文明礼貌的服务,做到举止文明、态度和蔼,急病人所急,想病人所想。积极与患者沟通,及时了解他们的心理动态,以便让患者接受更好的治疗,并做好健康宣教。

在生活上,养成了良好的生活习惯,生活充实而有条理,以严谨而积极向上的生活态度打理好自己的每一天。为人热情大方,诚实守信,乐于助人,拥有自己的尺度均衡的处事原则,能与同事们和睦相处,积极参加各项课外活动,从而不断的丰富自己的工作阅历和生活。

把有限的生命投入到无限的医护工作中。在今后的工作中我会更加不断努力地学习上进,不断提高自身的专业技术水平,从而使自己的理论知识及操作技能更上一个台阶,以便能更好的服务于患者。争取做一名优秀的护理人员,以无愧于白衣天使的光荣称号!

一是勤学苦练增本领。作为刚走出大学校门的毕业生,骨科护士述职报告我认识到书本上学的大都是理论知识,骨科护士实习小结而我的工作需要很强的实际操作能力,所以开始一段时间,我努力向单位的老同志学习业务技能,力求快速掌握一些基本的技能,护士骨科实习鉴定通过认真的做笔记,坚持不懈的操作训练,夯实了业务技能基矗后来独立做业务,也遇到了很多麻烦,但我没被麻烦吓倒,护士实习个人总结医院消毒供应室护士工作总结医院供应室出科小结内科各个科室实习小结(笔记整理)实习护士妇产科实习鉴定小结内科(神经内科)实习小结感染内科实习小结实习而是知难而进刻苦努力,在领导的辛勤教导和同事的热心帮助下,做业务越来越得心应手。在努力学习业务技能的同时,骨科护士实习工作报告内容预览编者按:在思想上,有很强的上进心,勇于批评光阴似箭一晃眼,走进***市一医院,来到骨科成为一名救死扶伤的护士已经半年了骨科实习护士我还坚持通过读书来获取知识,在单位的每天晚上,都用半小时对白天的工作进行学习性的查缺补漏,再用半小时的时间学习新知识。现在我已经能够胜任自己的工作,知识技能都在不断的提高。

二是团结有爱创和谐。和谐的人际关系,是做任何工作的基础,融洽的工作氛围,能够创造更多的价值我很幸福,社里的同事都是我的长辈,他们在方方面面都给了我很大的帮助,从开始对业务不熟悉,耐心讲解的点点滴滴,到后来教我如何快速掌握算盘知识,都让我受益匪浅,不仅在工作上,在生活上他们也给我无微不至的关怀。在他们的鼓舞下,我也做到了不怕干累活能干难活,主动分担重活,整个北新上下团结一心,形成了良好的工作氛围。

三是尽职尽心搞服务。我始终牢记信用社是个服务性的行业,顾客至上是我们一贯的宗旨,微笑是我们不变的表情。见习是对所学知识的巩固和积累,是走了工作岗位的准备在骨科、内科外科、icu急诊,等各个科室里,我们都是认真细心的做好各项工作每天我都微笑面对每一位顾客,耐心解答他们的每个问题,尽最大努力提供服务,让每位顾客都感受到北新信用社的热忱和温暖。

通过这段时间的工作,我认识到自己在以下一些方面:

还存在不足:骨科实习护士出科小结?大家帮帮忙啊,谢谢大家了!骨科实习护士出科小结?大家帮帮忙啊,谢谢大家了!护士总结报告索引比如业务熟悉程度不够,操作算盘不够熟练等。针对这些不足,我会通过向同事请教,向书本求知,自己的刻苦努力来弥补,在今后的工作中,我还要以单位的工作能手为榜样找出差距,分析不足不懈努力,争取早日成为工作能手。

过去的五个月,我很快融入了北新信用社,扎实掌握了基本的业务技能,认真完成了领导分配的各项任务,做出了自己应有的贡献。

在今后的工作中,我仍会坚持敬业进取,永不言败的精神,踏踏实实工作,勤勤奋奋读书,诚诚恳恳待人,和北新信用社共同发展,为信用社的美好明天贡献自己应有的力量。

[心得分享] 新员工入职拓展训练心得体会范文1篇


在日常的学习或者工作中,我们会有一些心得,我们可以用文字的形式表达我们的感受。心得体会是对自己经历的一种反思,心得体会应该从哪方面来写呢?下面是由小编为大家整理的“[心得分享] 新员工入职拓展训练心得体会范文1篇”,希望对您的工作和生活有所帮助。

"拓展训练",一个既熟悉又陌生的词。在越来越重视合作精神的社会中,似乎每个角落中都充斥着这个词汇。"拓展训练"已然成为当今最流行的团体活动。而我也有幸借着这次东北电力设计院有限公司新员工入职培训的机会亲身体验了"拓展训练"的魅力所在。在过往的经历中,我们似乎可以给它定义为团队合作精神的试金石。然而,这次我们在拓展训练中,接触的第一个词语是"付出",这也正是东北院几十年对于社会坚守的信仰。这个词语包含更多的是无我的奉献,不求回报,快乐的为别人而努力。一日为东北院人,终生为设计院付出,为电力事业而付出。也正是这个词语让我们对于拓展训练的印象变得更具体,也更充满期待。

我们三十七名参加拓展训练的同事只是经过短短几天入职培训的熟悉,也许有些人我们相互还叫不上来名字,但是第一节课我们就要学会信任。从一个小游戏"信任背摔"开始,教练让我们学会了信任队友,相信自我,突破自己的认知。通过这个集体合作的项目,让每个人相信团队,相信彼此,在最有默契的环境中,让每个人能够放弃自我意识,在交流的过程中懂得给予他人一份承诺。在工程中,东北院人也真是这样坚守着对业主的每一份承诺,认真有序地促进每个项目的顺利进行。我们坚守着东北院的创新精神,不断进取,正因如此,我们东北院才能够在各类的工程评选中拔得头筹。

两天内我们接受了两次高空的挑战,对于这支脑力超强的队伍,勇气是一次全新的考验。每个人都怀着忐忑的心情蹬上梯子,当地面的同事越来越小,恐惧似乎越来愈大。对于我们每个参加项目的队员来说,跨过心理障碍,努力成为一个勇敢、坚强的人是重要的目标。在工地上,也许有无数这样高度的攀登等着我们,在现场,也许同样有危险的情况需要我们处理。前辈经历了比我们现在的情形困苦多倍的时期,坚强和勇气也在代代传递,东北院人的勇敢来自于对自我的约束和对业主的责任感。终究每个人突破了自己,为了实现心中的那个也许"不可能"完成的任务;为了成就集体荣誉的信念,坚持完成任务。困难不单单考验勇气,也让我们正确面对职场,在未来的工作中,也许会在工程设计中缺少经验;也许会在攻克技术难关前没有信心,我们会有很多看似不可能挑战、不可能完成的工作摆在我们面前,我会在挑战自己恐惧感的过程中,豁出去一搏,也许当我们勇敢地跨越一小步,就能抓住属于自己的机会,实现自己在工作和生活中的一大步跨越。

在高空科目间,穿插了几个看似动脑实则考验团队精神的科目。这些项目对于我们这支男生比例大大高于女生的队伍来说并不算难,理性思维和逻辑思维是我们的优势和强项。但是培训的过程中,培训指导教练让我们不断的突破培训机构的最高记录,也正是这样超乎寻常的目标,给予我们每个人超越自我的动力。游戏的过程中我们也发现,在很多问题面前,也许我们需要克服的往往就是我们复杂而缜密的思维,打破以往在工作和学习中养成的固定思维模式。因为,当我们收起自己的锐气,收起自己惯有的思维方式,简单一些地去思考,也许在相互间的真诚合作中,问题就能够更快、更好地解决。37个人不断地在苛刻的要求中,在指导教练的质疑声中,在他们的批评声中,忘我地去奔着目标前进,挑战更多看似不可能完成的项目。这样的前行,表面上看似风平浪静,但实则,我们每个人的内心都波涛汹涌。就像我们的企业作风一样,能够专注做好自己,在行动的过程中努力创新,相互协作努力共赢。当我们成功的那一刻,那份快乐让我们像个孩子一样,肆无忌惮地开怀庆祝。过程中经过的一切困难,都化解在给自己、给彼此、给团队的掌声中。

在经过两次失误,三次往返后,我们完成了一个最为经典的项目"毕业墙".全员37人实现了全程用时不到17分钟的成绩。我们成功地创造了一个新的纪录,用时比预估时长缩短了一半以上,大家站在毕业墙上尽情欢呼,我们很多女同志都留下了激动的眼泪。8位男同事甘做"底座",流着汗水,咬紧牙关,坚守到最后为我们做人梯。在踏着他们的肩膀往上攀登的时候,很多同事的眼泪夺眶而出。他们甘为人梯,因为同事们的攀登,衣服上沾满了汗水、沙土,肩膀被踩出一道道红红的血痕,他们将头埋在自己的臂膀中,我们不断的攀登,却看不到他们的面孔。那时候真正能够意识到,作为90后独生子女的我们,其实,我们的臂膀并不柔弱,需要付出的时候,我们就是有担当的新生力量。在东北院的不断发展中,不仅需要许许多多他们这样拥有"俯首甘为孺子牛"精神,默默辛勤工作的同志来奠定成功的基石,也同样需要那些运筹帷幄、冲锋陷阵的将帅和骨干。做第一个攀登的男同志,根据规则,因为后方人员的失误,重复攀爬了三次,不仅忍受着体力的透支,还要忍受臂肘和坚硬锋利的墙角不断地摩擦,划出一道道的血痕的痛苦,这一切都是为了能够让第二名、第三名、第四名……攀爬的同事更加顺利。身处在这样一个集体中,我学会了珍惜、学会了感恩,感恩设计院的前辈为我们奠定了良好的基础和平台,感恩前辈传授我们丰富的经验,让我们在成长的路途中,少走一些弯路,更加迅速全面的成长。

所有的项目结束了,闭营仪式上,指导教练用几百张抓拍的照片做了一个视频,重新回顾整个过程,我们有了全新的感触。在特写照片上,从每个人开心的笑脸上,我们看到了年轻的朝气。在团队的照片中,我们看到了每个人默默的努力,吃苦耐劳的传统。团队比赛,我们永争第一,工作中我们会依旧不忘齐心合作,努力做到企业技术第一,与东北院共同成长。在危险困难中,当时我们更多的是担忧,而看到照片的时候才发现,我们的每个动作都在安全保护中进行,东北院的每个项目也都在安全监管中有序进行,做到电力设计造福千千万万百姓的同时,也保证绝不让任何一个员工置身于险境。

感悟收藏: 寒假实习心得体会(示范版)


当我们阅读文章产生了理解或者感触时,我们可以用笔纸进行简单的记录。写心得体会可以将自己的感悟条理化,可以借鉴的心得体会有哪些呢?以下是小编为大家收集的“感悟收藏: 寒假实习心得体会(示范版)”,仅供参考,大家一起来看看吧。

岁月是一曲没有尾声的歌,唱出了花开花落,谱写了昨事今非,我们曾经走过的路,也被无数双脚印混合着尘埃渐渐覆盖。回首,却已不是昨天的夕阳昨天的天,虽然情随境迁,但是八个月的实习期间,我所经历的事情并不会随着时间而被遗忘,并不会如同一张张日历,被另一页所替代。它会为我以后的工作打下一定的基础,成我以后走上工作岗位上不可缺少的宝贵财富。

在实习期间,我们会跟形形色色的人打交道,有的同事虽然笑着相迎,可背后却勾心斗角,不择手段,他们踩着别人的肩膀往上爬,你一不小心就会变成牺牲品,当然我也从他们身上学到了老师未曾讲过的知识,了解到了他们家乡的风土人情,真的让我受益匪浅,也小小的满足了我的好奇心。

在上班时,要认真准时的完成自己的任务,不能敷衍了事,因为我们肩上扛着责任,凡事得小心谨慎,谨言慎行,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果,从而付出巨大的代价,再也不是一句对不起,一句我不是故意的,或者一张检讨书就能解决问题的。当你做错事时,全才都会批评你,被人批评的滋味真的不好受。当时我就在想:我们在学校的时候,通常老师是用道理来教导我们,手把手的教我们,不厌其烦,而工厂里为什么就不能给工人讲道理,仁慈一点呢?不过想归想,做错了事,骂还是要挨,活还是要干。因为你选择了这份工作,就要热爱它,承担起相应的责任。做什么事都要坚持,而且要有信心,一步一个脚印踏踏实实从最基础做起,吃得苦中苦,方为人上人,不经历风雨怎么能见彩虹呢?

通过这次的实习,我由第一天的拘谨,对什么事都充满了好奇,转而逐渐适应了在流水线上作业,也在实践中接触与本专业相关的一些实际工作,培养和锻炼了我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识及独立分析和解决实际问题的能力。实习,使我开阔了视野,增长了见识,体会到了社会竞争的残酷,而更多的是在工作中积累了个方面的经验,为将来自己走创业之路做准备。

人能走多远,不在于双脚,而取决于志向!如果,一个人想要成功,当以恒心为友,以经验为参谋,当然,经验乃岁月的积累也。因此,我们应该感谢学校给予这次实习的机会,感谢领导、老师和父母对我的关爱、支持和照顾。

外面的世界确实很好,高楼大厦、红灯绿酒,我们不能将自己丢了,漫漫人生路,茫茫人海中,我们要好好学习,用知识武装自己,学会做人、学会做事,自己的命运自己作主。

长风破浪会有时,扬帆从此起航程!书生意气,风华正茂,激扬文字,悟人生之道,天地必将任我纵横。

心得分享: 公务员考试面试心得体会其一


在我们有了一些新的体会时,我们可以将心中的千言万语用笔记录下来。通过不断的思想总结,可以进一步提升自己,对于写心得体会你会如何动笔呢?下面是小编为大家整理的“心得分享: 公务员考试面试心得体会其一”,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。

1.不要紧张,这是最重要的。心态好一点,始终记住,你的对手不是其他竞争者,是考官,你要做的是在心理上战胜他们,在表现上征服他们。

2.仪态挺重要的。不过我觉得女生不用一定要化妆,大方稳重就可以了。除非你对自己的长相实在是一点都不满意,画画淡妆的话也可以增加自信。男生也不一定必须高级西装高级领带弄得很夸张的样子。但是要干净、大方。

3.看一下答题套路,但是最后一定要走出套路。我起初没有重视套路的,后来觉得套路是可以帮助理清一些东西。但是必不可少的是从套路中总结出自己的答题思路,一定不要被套路模板所拘束,那样的答案模仿痕迹重全无新意,是不会取得高分的。

4.一定要自信。这个时候,自信非常重要,它不仅会让你有焕然一新精神饱满的状态,更是你克服紧张与恐慌的前进动力。多给自己一些正面的心理暗示,最大程度的相信自己,勇往直前便是最好的方法。

5.进考室之前要保持一种比较兴奋的状态,这样可以保证思维活跃。最好的办法我觉得是跟考友在候考室聊天,不要聊面试相关的东西,天南海北,但是脑子要保持清醒和警惕,要清楚知道聊天的目的是缓和心理压力,保持大脑兴奋,千万别聊的忘了目的,引导员一叫又紧张了,这样就前功尽弃。

6.可以吃一块巧克力,帮助让脑子兴奋,精神状态也会好一点。

7.进去以后走到椅子旁,先问好,再鞠躬。千万别同时做这两样事。

8.给的纸和笔要充分利用。即使你脑子一片空白,也要把题目要点写在上面,最起码给人一种稳重的印象。

9.说的时候尽量流利,千万别答题过程中卡住。如果你答题过程中突然没话说了,把前面说过的话换个方式说一下,反正考官没在仔细听的。重复完了以后再说回答完毕。千万不要卡住的时候马上自作聪明说回答完毕。重复前面的话实际是给自己一个缓冲的机会,让结束回答不是那么仓促。当然如果你发现自己没话说的时候只回答了一点,那就不能说回答完毕了,要马上接上第二点,没想好的话可以在这里稍做停顿,把前面一点换个方式说,比如你前面说社会诚信问题,这时候没话了,就说道德,反正这两个词在很多时候是同一个含义,但是可以帮助你把第二点答完,考官不会仔细听,也不会自己去辨别你是否重复前面的。

10.千万别说:“考生现在思考、考生现在回答”这样的话,傻的很,一定要表示礼貌的话,在考官问完问题时,停下手中记录的笔,做思考状并在纸上写下要点,思考完的时候跟所有考官视线交流一下,同时说,谢谢我开始回答这一道题。

11.语速还是尽量慢一点吧。虽然我语速很快,当时也没转过来,但是我觉得还是稍微慢一点给人沉稳踏实的感觉。但是如果你纠正不过来,千万别强求,不然到时候一慢脑子里啥都没了,我就这样的。

12.走的时候就走,不用刻意提醒自己拉椅子啊,整理衣服啊,摆放笔纸啊之类,公务员考试没那么多这类陷阱。谢过考官后,微笑着转身昂首走出去。

13.有些套路说一定要在每题的最后一点联系公务员实际来谈,我觉得没有太多必要。能想到说说无妨,但是总给人很刻意很做作的感觉。要明白题目的题眼。现在的题目总括起来其实就两种,一种是社会现象分析,一种是现实问题解决(包括组织协调、应急处理等)。都没必要硬要在回答的最后一点加上,作为一个公务员我怎么怎么样之类的,太假。人家还不一定录你的。当然如果你确实有公务员的社会责任感,能扯上也是本事吧。其实最能跟公务员工作态度扯上关系的恐怕就是对某句名言的理解之类,这种题分析完之后通常会说作为一名公务员云云。

14.有条件的话,最好进行一两次现场模拟,并不一定能很准确的估计出你自己的实力,但是可以帮助在面试前进入状态。我面试上海的时候是同学帮助做的模拟,情景设置比较逼真,我很快进入状态。面试广州的时候跟一帮考友也做了一次模拟,但是比较随意。

[感悟分享] 超市实习心得体会如何写


当我们突然有了一些感悟时,我们不妨用文字梳理一下的记录下来。多写心得体会能够成为一个更有思想的人,对于写心得体会你会如何动笔呢?下面是小编帮大家编辑的《[感悟分享] 超市实习心得体会如何写》,仅供参考,希望能为您提供参考!

不知不觉中,两个月的时间过去了,这段时间里,自己学到了很多平时接触不到的知识,并且学会与顾客的沟通技巧,以及处理问题的应变能力,最重要的是自己通过工作实践,知道工作态度的重要性,只要心态改变,外界环境就会随之改变。在校园里学到的知识毕竟有限,如果能结合实践就会有更大的收获。

学校安排的实习非常有意义,用人单位和实习生都有受益。对用人单位而言,是发展储备人力资源的措施,可以让其低成本、大范围的选择人才,培养和发现真正符合用人单位要求的人才,也可以作为用人单位的公关手段,让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念,从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。对学生而言,实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作,扮演不同的社会角色,逐步完成职业化角色的转化,发现自己真实的潜力和兴趣,以奠定良好的事业基础,也为自我成长丰富了阅历,促进整个社会人才资源的优化配置。

我想学生学习的目的不在于通过结业考试,而是为了获取知识,获取工作技能,在学校学习是为了能够适应社会的需要,通过学习保证能够完成将来的工作,为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的,能够以进入公司实习来作为缓冲,对我而言是一件幸事,通过实习工作了解到工作的实际需要,使得学习的目的性更明确,得到的效果也相应的更好。

实习过程中我不断学习总结,发现刚刚接触一份工作不可急功近利要脚踏实地自主学习,不能完全依赖,要自己总结思考,下次就不会犯同样的错误。最为重要的就是要有良好的工作状态,积极进取的心态,这样才能做好事,做对事。同时还要学会与他人配合,孤军奋战不仅效率低而且紧不慢。为人处世是我一辈子都学不完的知识,要多听多看,谨言慎行才好。我分别阐诉一下自己的观点。

1、自主学习。工作后不再像在学校里学习那样,有老师,有作业,有考试,而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习,学习的机会还是很多的,老员工们从不吝惜自己的经验来指导我工作,让我少走很多弯路。我所要做的只是甄别哪些是我需要了解的,长此以往就会找到自己感兴趣的。

2、积极进取的工作态度。在工作中,我不只为公司创造效益,同时也提高了自己,象我这样没有工作经验的新人,更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围,如果工作态度不够积极就可能没有事情做,所以平时就更需要主动争取多做事,这样才能多积累多提高。

3、团队精神。工作往往不是一个人的事情,是一个团队在完成一个项目,在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点:要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长,团结合作,配合默契,共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩,必须牢记一个规则:我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上,在团队工作中,会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况,反过来看,自己本身受益其中,这是保证自己成功的最重要的因素之一。

4、基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪,而这往往是我们不大重视的,无论是着装还是待人接物,都应该合乎礼仪,才不会影响工作的正常进行,这就需要平时多学习。我们每天要重复多少次“欢迎光临”“欢迎再次光临”连自己都数不清,我们以热情的口吻说的时候,顾客会非常高兴,使其产生愉悦的购买心理。反之,会使顾客产生厌烦情绪,甚至吵上一架,这样就得不偿失了。

5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长,而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触,都要做到妥善处理,要多沟通,并要设身处地从对方角度换位思考,而不是只是考虑自己的事。

通过本次实习,我的能力也有所提高。做事情会比从前更有耐心,更加细心,在工作态度上也有很好的转变。本次实习也为我即将步入社会工作奠定了基础,让我更加坚定自己的信念,努力奋斗,自强不息。

言语是无力的,要付诸于行动才行啊,这次实习为我们即将步入社会奠定了基础,我要一直保持这种工作热情和积极的态度面对接下来的挑战。

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《小王子》的经典之处在于不同读者阅读相同的文字可体味到不同的意味,其文与意蕴含着无限丰富情思与丰厚启迪。这深意如同当你脚踏大地,头顶星空,放眼瞭望,尽管你观察的角度有所不同,但是你从每个角度看到的视野总是波澜壮阔、气象万千、震撼心灵。在包罗万象的景象里,生发出想要看见或者是期待看见,让你有了更加强烈、更为迫切的未知之感,求知之望。阅读《小王子》,于我,正是这样一份磁石般的着迷吸引。我相信童话,自然而然相信并喜欢着圣·埃克苏佩里写的这部闪耀着智慧亮光的童话。在这本文著里,散落着一场又一场等待的“遇见”。

阅读着,遇见着。圣·埃克苏佩里将自己的飞行员身份融入《小王子》角色,成为故事里的飞行员“我”,进行童话创作。在他无边奇特的想象里,故事于星空映照的撒哈拉沙漠,“遇见”现出流沙,而真正的“遇见”来自遙远小星球,古怪奇特而又天真单纯的小王子,他讲着因为和一朵深爱但多疑、虚荣的玫瑰花儿闹别扭,同时也怀想要了解外面世界的渴望,于是离开自己的小星球,进行一场“星际旅行”的故事。旅途中,小王子走访了六个不同的星球,“遇见”了形形色色的人与事,遇见傲慢的国王、虚荣的戴帽人、内心感到羞愧的酒鬼、唯利是图的商人、忠于职守的点灯人、死守教条的地理学家,还有小王子来到地球遇见飞行员“我”、蛇、三瓣花、玫瑰园盛开的玫瑰花们、狐狸、扳道工、商人。因为这场“遇见”,小王子和“我”成为了真正的朋友,两人推心置腹地交流让小王子对星球、对生活、对爱有了全新的认识,同样也让“我”对生命进行了重新思考。最后,当不属于地球的小王子带着对生命更加深刻的感悟,在蛇的帮助下抛弃沉重肉身,以肉体死亡的方式返回小星球,去照料他的星球、爱护他的玫瑰花儿、观赏他的日落时,“我”则怀着难过与忧伤,想念着那场奇幻“遇见”里金黄头发、喜欢“咯咯”笑的好朋友小王子……作品最后“我”留笔遐想:小王子在地球上出现过,而后又消失。如果有一天……请别让我再这么忧伤,赶快写信告诉我,他又回来了……如此这般,一个温馨可爱的童话,浸满诗意期待,略沾美丽忧伤,情节别致曲折,行文富于诗情和哲理,字里行间蕴含着对于爱、人生等重大命题的多重体会与深刻感触。《小王子》在文学名著的浩瀚海洋里,如深海里一颗扑闪动人光泽的璀璨小珍珠,拥有价值连城的厚重景致,显耀字字珠玑的弥足珍贵。文字干净,甚至纯净,形式简洁,甚至简单。

人生每一回“遇见”其实都是内心期许的必然。回首岁月,常常感心长叹:原来,无论什么人都是生命中该出现的人,无论什么事都是因果循环会发生的事。与《小王子》和“小王子”相遇是那样刚刚好的温暖。

《小王子》无疑是一场又一场非比寻常奇特的“遇见”。离开小星球的小王子遇见形形色色与迥然不同的“大人”们,一回又一回的“遇见”总让他嘀咕“这些大人真的很奇怪”。“遇见”大人与儿童的感受大相径庭。大人总将六岁孩子画的蟒蛇吞大象的图画看成一顶帽子,小王子却从图画上的小箱子里瞧见了睡着的绵羊;大人很难在一座有五千朵玫瑰的花园里寻觅到自己真正需要的东西,小王子却了解世界上有五千朵和小星球上一模一样的花,但只有单单那一朵是属于自己的独一无二的玫瑰;大人认为花朵转瞬即逝不值得一提,小王子却认为“如果你爱上了某个星球的一朵花,那么,只要在夜晚仰望星空,就会觉得漫天的繁星就像一朵朵盛开的花”,愿意为花付出爱,从此更觉星星很美,因为上面有一朵看不见的花儿;大人觉得在一望无垠的沙漠漫无目标地去寻找显得荒唐,小王子却坚信沙漠很美,因为有个地方藏着一口井……大人们以为重要的事情是权力、虚荣、羞愧、占有、富有、规矩,或者永恒不变……常常迷失困惑在复杂变化的“正事”里,忘记初心,时常苦苦寻觅,却寻而不得,若有所失;而儿童总是一直记得自己在寻找什么,会在一个布娃娃身上花好多时间,布娃娃成为他们很重要的东西。毋庸置疑,小王子就是一个赤诚至真的儿童。在他的心里,每天给一朵玫瑰花浇水;每星期为三座火山疏通一遍,不管它是活火山还是死火山;铲掉猴面包树;搬张椅子坐在小星球上每天看日落,悦纳偶尔到来的忧伤,爱是最重要的正事,爱和友情高于一切。不仅如此,大人少有儿童那种对世界、对情感既丰富又细腻的敏感、专注与相信,不论星星、沙漠或是玫瑰、绵羊,始终如一地真心相信美丽。小王子说,美好会恰到好处地出现在你身边,而你是不是有一份美好的心情正好遇见。小王子心中希冀的“遇见”和大人真是大不相同,正是因为与这么些莫名其妙的大人们“遇见”,小王子看清了自己的内心。于一次又一次偶然却也是必然的“遇见”中内心逐渐清晰起来,笃定起来。在小王子看来,“遇见”是一次又一次的追寻与回归真心。真正的“遇见”就如狐狸所说,本质的东西用眼是看不见的,只有用心才能看见。

春阳醒来的日子,闲暇无事又翻阅《小王子》,心里顿时装下了一颗不停旋转着的美丽星球,它并不那么远,去到那颗小小星球上,和一位金黄色头发系着金黄色围巾的小男孩王子手牵着手观赏夕阳沉落的温柔晚景,我们只要挪动几步椅子,就可又看到一场绚烂的夕阳余晖,我们一起数一数,是不是一天看到了43次日落?这一回,不是因为忧伤看日落,而是因为我来到了这美丽的星球做客。我可以和小王子一起铲除猴面包树,这可是我的拿手本领。因为在地球的家中我就种了整个阳台的花花树树,铲草这样的事儿不陌生。我还要和小王子带回星球的小箱子打个招呼,招呼里边的绵羊不要出来,因为羊吃草也吃花,不管这花是不是长着四根刺。当然我也会去看望那朵独一无二的玫瑰花,和她说金发小王子对花忠贞的`故事。

“遇见”真是明媚又忧伤。飞行员成为了小王子的朋友,小王子这样告诉自己的飞行员朋友——夜里,你要抬头仰望满天的星星,我那颗实在太小了,我都没法指给你看它在哪儿。这样倒也好,我的星星,对你来说就是满天星星中的一颗。所以,你会爱这满天的星星……所有的星星都会是你的朋友。我会住在其中的一颗星星上面,在某一颗星星上微笑着。每当你仰望星空的时候,就会看到所有的星星都在微笑。微笑,是小王子留给地球朋友最美好的礼物。小王子的微笑之所以打动人,是因为这笑里有着他自然纯真的爱,饱含了对每一份可遇亦可求的“遇见”,且真、善、美的相信,对每一份“遇见”温暖的回应与深情的懂得。星球、玫瑰花,还有星星,是小王子心灵深处最柔软的牵念。小王子渴望对星球的守护,对玫瑰花的守候,对星星的守望……牵念指引他将回到他的“遇见”。

圣·埃克苏佩里说,这个澄净透明的童话是写给“还是孩子时”的那个大人看的。

长大的我成为儿童时希望的那个教师,守望语文教育,坚守三尺讲台,守护儿童成长。我的世界里奔跑的朋友多是儿童,遇见他们,我内心的那个儿童一直都在。别说儿童小,他们有他们的独立思想,他们幼小身体里蕴藏着蓬勃的活力。在他们的“遇见”里,渴望寻找到自己,“遇见自己”就如一粒种子,内部蕴藏着根茎、叶片和花朵,在合适的条件下自然会孕育生长。大人们千万不要轻视,应当尊重他们内心的自然规则,放手他们无序的寻觅探索,静待他们自我的发觉认知,微笑着陪伴他们自己长大。真正看懂《小王子》的大人们应当对儿童的纯净心灵生发敬意,应当向儿童致敬学习。就如《小王子》序中谈到的,所有的大人起先都是孩子——但愿我们都能记得这一点。

其实,无论大人还是儿童,只要内心干净澄澈,时常用内心清净照见自己,你会发现,我们每个人的心中都住着一位“小王子”,我们每个人都拥有儿童般纯真的微笑,只是你“遇见”你的“小王子”了吗?

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