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营销活动通知（经典16篇）

发布时间：2018-02-08

营销活动通知（经典16篇）。

◍ 营销活动通知

2009年6月初至6月30日，我们在郑州图书中心、中原图书大厦举办购书送礼活动。对2009年6月、4月、5月、2008年6月和2007年6月的销售数据进行了对比分析

（1）郑州图书购物中心2009年、2008年6月销售数据

09年6月

08年6月

增长郑州市够书中心

33504.55

29926.44

3578

（注：郑州市购书中心07年8由于系统程序更换，目前书店07年6月销售数据无法收集）

（2）中原图书大厦2009年6月及同期6月销售数据

09年6月

08年6月

增长07年6月

增长中原图书大厦

22927.5

22913.7

13.8

16099.10

6814.6

（3）郑州图书中心，中原图书大厦，2009年6月、5月、4月

09年6月

09年5月

增长09年4月

下降郑州市购书中心

33504.55

27040.00

6464.55

26832.60

207.4

中原图书大厦

22927.5

18868.1

4059.4

23720.7

-4852.6

6月份郑州购书中心销售有一定幅度的增长，但受6月份图书销售淡季的影响，整体销售没有达到旺销的目的，我社的**手段对相关产品的拉动销售作用也表现一般。6月份销售的特点主要是我社重点图书的单品销售量有明显提高，相比“动销” 的品种增长不少很明显。中原图书大厦6月份销售基本上和去年同期销售持平，6月份中原图书大厦销售“动销” 的品种有了一定的增加，但由于河南省批销中心一直不能保证正常的供货，造成重点图书断货情况比较严重。

由于涉及部门太多，整体效果不明显。6月份重点营销活动中存在的问题总结如下：

1、**时间方面：6月份对我社图书而言，销售处于淡季阶段，出教辅、文学、儿童类图书外，其他图书的销售都相对比较平淡。郑州的主力店主要是学生购买，适合我们产品的人群相对分散。

2、**手段方面：各大出版社都选择在6月份开展**活动，造成**活动泛滥，很多**手段都处于相对比较低级的营销手段，多以买赠为主，没有形成有自己特色的营销手段，重复性竞争比较严重。

3、各主要卖场对**活动支持方面：由于需要做**活动的出版社比较多，郑州购书中心方面为了顾及书店整体的布局，拒接出版社摆放大型的pop、易拉宝等宣传品，只准许在展台上摆放小型的宣传画，对读者形成不了视觉上的吸引力。书店依靠电子屏幕、广播等渠道介绍**活动，对读者吸引力不大。

4、礼品过于单一，对读者起不到很好的吸引作用。目前，传统的购物袋等礼品没有针对读者的特色，文化品味相对较差。对于传统的问卷调查等信息收集，合作比例相对较小。

◍ 营销活动通知

营销活动方案

营销活动是现代企业推广和销售产品或服务的重要手段。营销活动方案的制定对于企业的发展至关重要，它能够帮助企业吸引更多的顾客，提升销量，并提高品牌形象。本文将详细介绍如何制定一份成功的营销活动方案，以充分展现其详细、具体且生动的特点。

首先，制定营销活动方案的第一步是了解目标市场和目标受众。一个成功的营销活动方案需要充分考虑目标市场的特点和目标受众的需求。企业应该进行市场调研，了解目标市场的规模、竞争对手、消费者偏好等信息。同时，通过调查问卷、访谈等方式，深入了解目标受众的需求和购买行为。只有对目标市场和目标受众有充分的了解，企业才能有针对性地制定营销活动方案。

第二步是确定营销目标。企业在制定营销活动方案时，应该明确具体的营销目标，如提升销量、增加市场份额、改善客户满意度等。明确的营销目标能够帮助企业集中资源，提高执行效率，并对结果进行评估。在确定营销目标时，还应该制定相应的指标和时间表，以便衡量营销活动的效果和进展。

接下来，是制定具体的营销策略。企业可以通过多种营销策略来吸引顾客并提升销售额。例如，可以通过价格优惠、赠品促销、打折销售等方式来刺激购买欲望。此外，还可以通过广告宣传、线上线下活动、社交媒体推广等方式来提高品牌曝光度和知名度。在制定具体的营销策略时，企业应该结合自身资源和市场状况，选择最适合的方式来实施。

然后，要制定详细的营销活动方案。一份成功的营销活动方案应该包括活动目标、活动策略、活动内容和活动预算等要素。活动目标要明确具体，可以是提高销售额、增加市场份额或改善顾客满意度等。活动策略要根据市场状况和目标受众的需求，选择最合适的营销方式。活动内容要具体详细，包括宣传材料、活动时间、地点、参与方式等。活动预算要合理安排，确保能够实现预期目标并控制成本。综合考虑这些要素，制定一份确切而详细的营销活动方案是至关重要的。

最后，要制定有效的执行计划和评估方法。一份成功的营销活动方案需要有详细的执行计划，包括工作分工、时间安排等。执行计划的制定要考虑到各个环节的协作和顺序，确保活动能够顺利进行。与此同时，还应该制定评估方法，对营销活动的效果进行监测和评估。评估方法可以包括销售额增长、客户满意度提升等指标，通过定期对比和分析，可以及时调整营销策略并持续改进。

综上所述，制定一份成功的营销活动方案需要详细、具体且生动地描述每个步骤，以确保目标市场的准确定位、针对性的策略选择、详细的方案制定和有效的执行和评估计划。只有充分重视每个环节，才能制定一份成功的营销活动方案，实现企业的销售目标。

◍ 营销活动通知

**南分市场营销

“营”是战略，“销”是战术；会营才会赢，能销才是枭。以第一位占领市场，以文化区分市场

市场部团队一直是我们引以为傲的铁军，渊源于创业初期的业之峰-----创建了业内第一支市场营销团队，为企业的发展助添了无限活力！强大的团队精神是营销团队文化的充分体现！

我们的营销团队：绅士风度，军人风范，运动员的活力，专家的智慧，为人民服务的心态。

我们的营销通路：小区、展会、主题活动、店面、广告、二次营销（工程、设计）、**营销、网络营销等，我们把市场营销的运作流程总结为五步曲：调研 →公关 →分析、策划 →炒作 →深挖

（勤奋）（智能）（新）（快速）（真实）

**营销活动五步曲：

一、调研（了解市场）：认真的调研，是保证营销活动成功的基础，调研的基本内容及要求如下：充分了解小区概况，人文环境，勘察地块；业主的职业特点、交方式间、交房地点、交房周期、交房方式、交房户数、房价、住宅开发商及物业状况等。

理论上在南京地区均价在8000以上的楼盘应是业之峰的目标群体，但还有许多其他因素在决定活动的成功，如现有**是开盘价还是经过升值后的**、楼盘的位置地段与交通情况、分期交付的入住情况等，因此尽可能详细的了解各项情况才能确保后期活动的顺利开展，同时也需要尽可能和物业、售楼的做详细的沟通，一方面了解详细的信息；另一方面为以后的进一步合作奠定了基础。

二、公关（创造条件）：要与开发商或物业创建良好的沟通渠道，一方面对于开展小区活动时能够给予必要的支持协助、另一方面可以通过与开发商/物业合作，联合开展针对业主的免费家装课堂活动，来更多的约访客户，在提升公司品牌形象的同时提升物业的服务形象，实现双赢。在公公关系阶段，要为以后的营销活动创造良好的条件，以适应各种活动形式的发展。

三、分析、策划（分析市场）：获得基本的运营条件后，要对所有信息进行汇总分析，进行明确的市场细分，筛选合适的市场（小区），确立合适的活动方式来操作。分析要细致准确，规划要有针对性。当然，需要差异化的营销理念和新颖的活动计划。

通过分析、策划立案后，要提交计划报告：说明市场（小区）概况，制定活动的流程计划，确立目标，预计活动的费用及投入产出分析。

4、炒作（经营市场）一般分为两大类活动：社区设置和酒店会议。

1社区活动准备应充分、扎实，现场展示位置要醒目、大，突出公司的品牌形象和气势；现场应确立一位总负责人，活动人员要适当多，确保与同行竞争时能有人员优势、造成主场的氛围；设计人员应在活动之前详细了解各户型、深入研究、精心准备方案，做到有备而来，给客户提供全面的咨询服务，确保洽谈的成功机率。

2、酒店活动，酒店活动举办必备的要素为：a、确立活动总负责人，树立目标；b、确定来访客户群和数量；c、活动主题明确，策划新颖；d、选择合适的酒店场所；e、制定适度的政策，动员和培训全员；f、准备合适的样板房；g、现场执行，注意细节等。在举办酒店等主题营销活动之前，最重要的是积累更多的客户资源

a、名单----尽可能在楼盘交付之前两三个月获取业主名单，先期开展**营销预热，将符合公司层次定位的客户截流一部分；b。与物业管理合作，第三方采访；c、发送请柬；d、网络蓄水；e、广而告之等。

五、深挖（交付后期）：小区深挖应是一项长期坚持的工作，对后期成单有很大作用，但在整个营销活动中却常被忽略。社区交付后，可结合社区在施工现场开展各种营销活动，如：

a、开工仪式；b、小区巡检；c、样板工地参观；d、小区设置广告牌展示等等。

当然在后期深挖的工作中，一方面要继续强化**营销工作，加大业主名单约访的力度，及时通过**营销储备客户资源；第二方面要加大与物业的深合作，更多与物业联合开展公益家装课堂活动，以公益的形式避免商业化活动给业主带来的反感，确保活动的成功，提升公司品牌的公益形象与美誉度；在小区内设置宣传广告并辅以优秀的设计方案，以提升品牌知名度，并充分利用小区现有在施工地开展工地营销或小区散单活动，都将取得应有的成绩。

总结：市场营销是企业运营中的重要前提，随着市场发展的成熟以及业内竞争的加剧，我们的运营思路和方法也应与时俱进。把握好市场契机首先要有健康的团队，合适的市场，其次也离不开企业的支持和合理的投入。

我们的信念是-----“目标刻在钢板上，方法写在沙滩上“，开拓新时期的市场，做成功的营销人是我们永远的追求！

业之峰南京分公司：唐辉志

2008．4．12．

◍ 营销活动通知

导论

1、创新性和艺术性是营销策划永恒不变的两大主题。

2、营销策划：竞争的利器

首先，营销策划有利于塑造市场导向型企业；其次，营销策划有利于产品销量的提高；最后，营销策划有利于企业形象的提升。

3、营销策划具有以下特点：

商业性，创新性，时效性，综合性，灵活性，可行性。

4、营销策划：框架与内容

可以用“策划一条龙”来比喻，大致分为四个部分：龙珠-内外部环境分析；龙头-策划思路确定；龙身-策略与技巧设计；龙尾-方案执行与调整。

◍ 营销活动通知

活动形式：

以进阶比赛方式，以大区市场为单位，以xx老顾客为人群，展开“xx”演讲比赛。活动主题：“xx”

活动口号：

我参与、我快乐、我互动、我健康

活动目的：

1、提升xx老顾客忠诚度。

2、丰富一线市场活动内容，丰富老顾客活动内容，协助市场顾客资源收集。

3、提供老顾客转介平台及由头。

4、系统收集顾客服用xx产品案例，增加与顾客互动信息。

5、协助市场年底维护老顾客，拉动市场业绩，完成年度促销。

参赛规则：

1、服用xx产品的顾客。（不限服用产品的渠道）

2、以“xx”为主题，延伸到和xx之间的情缘、服用xx产品的效果、加入xx的养生感悟等。

3、文章文学形式不限，必须原创，可叙述、可散文、可诗歌。

4、国语普通话形式演讲（特殊情况可单独申请）。

活动阶段：

1、海选阶段：公司总部制定活动政策及方案，各市场向顾客宣导及报名，或联系社区、街道、老年大学一起宣导及报名，并协助顾客筹备比赛内容。（特派报道员跟踪拍摄报名花絮）

2、初赛阶段：在市场所在地完成，根据顾客报名数量展开阶段初赛，公司总部全程参与（特派报道员跟踪拍摄比赛花絮），该会主要邀请老顾客及预热过的新顾客参与，可以不销售，给新顾客留下好印象，邀请总部大会进行销售，各大区最终选出3位晋级复赛及一名大众评审。

3、复赛阶段：参加以大区为单位组织的复赛（杭一大区+杭二大区、宁绍大区、金华大区），每个大区的3位晋级复赛选手确保到会，每人5分钟，采用淘汰方式，最终每大区选出一位晋级决赛，特派报道员全程摄影、报道、采访，并为进入决赛的选手做海报、登报纸。（额外给出两个名额给于特殊情况申请）

4、决赛阶段：在年底千人促销大会上完成，以千人促销大会的形式，6位晋级决赛的参赛者争夺前3名，比赛中间穿插精彩的文艺表演，让年底回报活动丰富化。（集团编辑部、特派报道员全程摄影、报道、采访，并为前3名制作专刊报纸。）

人员安排：

1、总策划：服务营销总监办

2、活动评委：

初赛——当地市场老年大学演讲师、服务营销总监办、集团编辑部

复赛——服务营销总监办、大众评审、集团编辑部、集团战略发展部

决赛——集团董事局、集团战略发展部、集团编辑部、集团公证督办、服务营销总监办、大众评审团

3、物品准备：服务营销总部

4、活动主持：服务营销会务组

5、活动记者：集团公司编辑部

评分标准：（满分100分）

一、主题内容：（30分）

1、内容紧扣主题，充实生动，有真情实意（10分）

2、语言流畅自然，文彩华丽（10分）

3、主题深刻富有感召力（10分）

二、普通话（20分）

1、发音基本标准、普通话流利（10.分）

2、节奏优美，发音标准动听，富有感情（10分）

三、表达分（30分）

1、表达生动，动作恰当（10分）

2、感情处理得当（10分）

3、感召力强，富有创意(10分)

四、台风（10分）

1、上下场致意、答谢（5分）

2、服装得体，自然大方（5分）

五、时间与结构（10分）

1、结构完整紧凑（5分）

2、时间和节凑合理（5分）

演讲比赛规则：

（1）参赛选手不得迟到，如超过10分钟未到场者算自动弃权；

（2）比赛采用抽签顺序制，参赛选手按抽签次序依次上台演讲；

（3）本次比赛采用限时演讲，时间限制为5分钟；

（4）演讲内容必须与既定主题相符，演讲稿须为原创稿。

（5）原则上脱稿演讲，不脱稿，内容分扣2分。

所需物品：（服务营销总部人员准备）

xx——冬季养生报（含演讲比赛报名表）—2万张、宣传展架（注明主办发、承办方、支持单位）—1个展架（以主管为单位，各一套，另专卖店各一套，并把内容登入）、横幅（各市场一条），摄像机、

xx——新年礼品(台历、福字+对联)、荣誉证书（含聘书）—买纸、奖杯（三个奖项）、纪念徽章（xx）100个、胸花100朵、打分牌（15个）、电脑下载计时、号码胸章（1-20号，各市场部一套）、入场券（抽奖券）

xx——演讲参考资料（xx、国草、xx报刊、xx杂志）—各市场20套、奖品、计算器、抽签箱（自制）、抽签条（号码条）、年底促销宣传单（打印）

xx——积分兑换政策、积分兑换礼品（25号）、照相机

比赛流程：

1：初赛流程：

（1）开场表演或互动节目——9:00~9:05

（2）所有选手抽签——9：05~9：15

（3）主持人开场白，介绍评委及选手——9：15~9：20

（4）选手依次上台演讲——9：20~10：30

（5）评委打分、统计员计分——10：30~10：40

（6）主持人宣布比赛得分——10：50~11：50

（7）主持人宣布比赛结果和晋级人员名单

——0：50~11：00

（8）颁发证书及纪念品、合影——11：00~11：10

（9）活动参与者合影——11：10~11：20

（10）主持人宣布活动结束——11：30

（视情况穿插抽奖环节——来宾幸运奖）

2：复赛流程：

各参赛团队展示、亮相（亲友团成员）——9:30~9:40

所有选手抽签——9：45~9：50

主持人开场白，介绍评委及选手——9：50~9：55

选手依次上台演讲——9：55~10：45

评委打分、统计员积分——10: 45~10:50

主持人宣布比赛得分和晋级名单——10：55~11：00

颁发证书及纪念品、合影——11：00~11：10

领导感恩发言——11：10~11:20

年底促销小品（新上海滩搞笑版）——11：20~11:30

自由交流、发放促销宣传单——11：30~12:00

主持人宣布活动结束——12：00

中餐、敬酒、攻关——12：00~13:20

各团队及所有参会人员大合影——13：20~13:30

3：决赛流程：

年终千人大型促销活动方案——总部策划

奖项设立：

一等奖——荣誉证书、聘书（嘉宾主持、理事会成员、荣誉顾问、特邀艺员）、奖杯、今日xx报刊的头版“明星”、参加集团公司的重要活动、与集团高层领导共同进餐、价值1058元的xx葆真片礼盒装。

二等奖——荣誉证书、聘书、奖杯、今日xx报刊“明星”、参加集团公司的重要活动、价值865元的xx铁皮枫斗双瓶葫芦（官窑）冲剂礼盒装。

三等奖——荣誉证书、聘书、奖杯、今日xx报刊报道、参加集团公司的重要活动、价值485元的xx铁皮枫斗冲剂精品装。

最佳大众评审奖——荣誉证书、价值148元的'xx铁皮枫斗四盒装胶囊。

◍ 营销活动通知

1、选择有效的策划实现途径

企业进行营销策划，主要可以通过两种途径来实现：一种是通过“自力更生”的方式，即企业自行组织企业内的营销管理人员建立自己的策划部门进行策划；另一种是借助于“外脑”，即通过外聘专门的策划人员或专业的策划公司来进行策划。

2、如何来选取企业组织所需要的各类策划人才？

首先，企业的领导者要了解一个完备的营销策划组织是由哪些人员构成的，从而确定组织对策划人员的具体需求；其次，要根据组织对策划人员的具体要求进行甄选，并且在甄选的过程中，还有“最优秀的并不一定是最合适的，最合适的才是最好的”这样的科学用人观。

3、策划成功营销的关键

第一，了解决策者的情况；突出策划案的“卖点”；“持之以恒”进行提案。

4、为什么策划的关键在于实施？

策划的再好，谋划的再周全，如果不能是策划方案有效的实施和付诸实践，那么一切都将是空谈。对策划活动的领导者来说，能否让策划书中的各项措施落到实处，能否让策划者地意图得到真正的体现，将直接影响着策划活动的效果以

及策划目标的实现。策划的实施阶段，也是对策划方案的检验阶段。宗旨，策划的实施对整个策划活动来说，既重要又关键。策划者或具体的实施者都必须对策划的实施工作予以高度重视。

◍ 营销活动通知

一、活动目的及意义:

传播品牌，促进销售，服务客户，提升顾客消费体验度，建立良好的杰记微信电子商务平台，打造杰记微信网络销售品牌。

二、活动主题:

微商城营销活动方案

三、主办单位:

杰记水果

四、活动对象:

微信用户

五、活动形式与内容:

微商城启动，推广微商城方式

1、微信广告式

营销人员点击“发现”—“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以营销人员可以利用这个免费的广告位为杰记的产品打广告。

营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。

2、推送广告式

通过每天推送优惠促销、新品上架、水果养生百科、美容养颜、促销，热卖活动来吸引微信用户关注微商城并持续关注，同时根据推送内容中添加微商城的产品销售链接进行销售，引导用户进入微商城下订单买产品。

3、线上推广式

把二维码图片、微信宣传图片，放置在网络平台，以供访客扫描关注。同时通过多渠道的广告投放引入目标粉丝。例如微博转发推广、贴吧发帖推广、社交网站推广、社区论坛推广、陌陌、IM工具、EDM、博客、互推、付费广告推广等，整合全网资源是线上推广的基本思路，将二维码和公众号发布在所能接触到目标用户群体的网络平台。

4、线下推广式

名片、传单、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、活动、传统媒体、店内标志牌、广告牌、易拉宝、方便袋、包装盒、礼盒等上附上二维码图片、微信宣传图片，放置在杰记水果各个门店，以供顾客扫描关注。

六、活动流程：

1、新品上架

2、微信推送（随文附上微商城产品销售链接）

3、订单下达，及时处理

4、送货上门，货到付款

5、购买成功的用户，均可免费赠送10元电子券，送50个积分。

七、前期工作安排:

（一）、当季水果、定重、规格、组合搭配、包装

八、活动后期安排:

1、订单下达，与微信绑定的工作人员一定要及时处理订单。

2、各门店根据工作人员告知的顾客地理位置，安排好人员送货上门，货到付款。

九、要求与注意事项:

1、凡在微商城购买满50元均可送货上门，货到付款。

2、购买成功的用户均可赠送10电子券，送50个积分。

十、预期效果及展望:

利用微商城开启新型网络促销，打造属于杰记自己的网络销售品牌，建立良好的杰记微信电子商务平台。

◍ 营销活动通知

此次特举办“易博士”电子阅读器销售竞赛活动，目的是通过竞赛活动激发我系学生参与企业实践的积极性，在实践中学习知识、应用知识，同时强化学生的推销技能，培养学生的就业竞争力，希望有信心、有能力、有志趣的同学踊跃报名参加比赛，也希望老师们积极参与和支持。

一、竞赛组织

本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办，广州金蟾软件研发中心有限公司赞助举行，活动解释权属于经济贸易系。

二、参赛对象

以广东工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主。学校其他专业有兴趣的学生也欢迎报名参赛。

三、比赛形式和内容

本次比赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛，以个人或团队的方式参赛，各队以“易博士”电子阅读器为销售产品，以金蟾公司规定的统一零售价格自行策划开展销售，由金蟾软件研发中心有限公司提供产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于使用和展示（样品采用借阅形成）。最后以各队在规定时间内（人均）销售量的多少决定竞赛优胜队伍；由经济贸易系和广州金蟾软件研发中心有限公司组织老师、专家进行评审，评定竞赛成绩。

四、比赛时间

1、20xx年4月20日于学校东区礼堂召开动员大会；

2、20xx年4月23日——6月23日为正式比赛时间；

3、20xx年6月24日——6月29日为竞赛评审表彰时间。

五、项目日程安排

项目内容

目标要求

时间

负责部门

1、项目动员大会

经济贸易系各专业全体学生参加；

邀请金蟾公司领导参加并向与会师生详细介绍和展示该公司产品，激发学生的参与兴趣。

4.20

经济贸易系

2、教师动员及学生组队

经济贸易系各专业教师课堂动员；

专业教师鼓励、学生自由选择个人参赛或组队参赛，并提供相关内容咨询。

4.20-4.30

各教研室、各班级

3、学生组队报名

参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品。

4.21-4.30

系办

4、学生开展自主销售

学生自主策划开展产品销售；教师提供销售策略指导；企业提供产品及相关资料、报价单等支持。

4.23-6.23

系办

5、业绩统计

各参赛个人(团队)要求提交一份业绩表和销售经验总结。

6.23

系办

6、奖项评定

组织专任教师和企业方代表组成评审小组，对参赛成绩进行评审。

6.24-6.28

经济贸易系

7、表彰并颁奖

公开表彰获奖个人（团队）并发奖金。

6.29

经济贸易系

8、公开报道

参赛个人和团队可以撰写通讯稿在校报和校内网站报道。

4.23-6.30

经济贸易系

六、需要企业提供的支持

1、派代表详细介绍和展示公司产品，并提供产品或销售方面的咨询，并提供产品销售提成政策。

2、提供公司产品的报价单及销售相关资料，如产品宣传单张、质量合格证书复印件、企业营业执照复印件、业务员产品销售介绍信等。

3、提供数台（根据参赛人数确定）“易博士”电子阅读器作为学生借阅的样品，项目结束后归还企业。

4、根据公司销售政策逐单兑现各个小组达成销售的提成。

5、提供竞赛一、二、三等奖的奖品。

七、奖项及奖金：

大赛设置一、二、三等奖。

其中一等奖1名：奖励“易博士”电子阅读器一台（价值1680元）+证书；

二等奖3名：奖励快译通商务总理一台（价值399元）+证书；

三等奖XX名：奖励四合一多功能电子笔（50元）+证书。

由广州金蟾软件研发中心有限公司提供奖品。

专家组可以根据参赛队伍的多少和业绩的情况进行奖项调整。

◍ 营销活动通知

1、广告的概念

人们在日常生活中使用“广告”一词时，通常只有一种含义，即是指人们每天从电视里看到，从报纸上读到，从广播中听到的那些“广告”，但作为专业术语的“广告”一词至少包含了两层含义：一方面它是指“物”，即我们所称的“广告作品”；另一方面它又是指一种“活动”，即人们通常所谓的“广告活动”。

◍ 营销活动通知

为增强3g/4g终端在市场上的竞争优势，促进3g/4g终端销量提升，扩大3g/4g市场份额，现将二季度终端销售具体事宜通知如下：

一、销售目标

第二季度终端销量将达到18万台，其中4g终端8.2万台。各单位销售目标如下：

任务分解依据：3g终端销售目标=非td客户数占比*70%+2013年td基站到达数量占比*20%+2014年td基站新建数量占比*10%；4g终端销售目标=全量客户数占比*70%+2013年lte基站到达数量占比*20%+2014年lte基站新建数量占比*10%。

二、现采主推机型政策

第二季度选择16款3g终端和10款4g终端作为主要机型。二季度要重点加强4g终端销售，公司将结合4g终端货源、**、市场需要等因素，在二季度陆续增加4g终端主推款数。

（1）时间：4月8日-6月30日

（二）现有主推机型政策如下：

说明：“平均酬金”指按照现行核酬标准核算的酬金均值，仅为**商核算利润参考。

1、营销包配置：为区别非主推机型营销政策，同时提高客户**率，对本次主推机型按价位段配置话费包，回馈比率为50%。对零售价600元及以下产品赠送“襄阳卖场**360元话费包”；对零售价600元以上产品赠送“襄阳卖场**360元话费包”或“襄阳卖场**480元话费包”。

2、酬金补贴：为引导**商推广合约计划、4g终端，本次选定的主推机型，重点对办理购机赠费的合约机、添加襄阳卖场**话费包的裸机、4g裸机进行补贴（标贴标准见上表），由各单位酬金核算人员按月根据boss系统现采库存销售量手工核算。

3、分销奖励及铺货要求：本次主推机型直接由省级平台向二级分销商发货，主推3g机型的分销奖按照“原终端分销奖励标准+10元/台”标准核算, 主推4g机型的分销奖按照“原终端分销奖励标准+20元/台”标准核算。要求所有二级分销商按交货**发货，外围渠道对二级分销商的部分分销需求部允许涨价。

对末梢渠道提出的30%以内的铺货需求，二级分销商必须满足。

4、**商上柜要求：二星级**点要求3g主推机型上柜款数必须达到8款，4g主推机型上柜款数必须达到4款；三星级**点、乡镇营业厅引商入柜点要求3g主推机型上柜款数必须达到10款， 4g主推机型上柜款数必须达到6款；四星级及以上**点、城区营业厅引商入柜点、合作卖场要求主推机型上柜款数必须达到12款， 4g手机上柜款数必须达到8款。请各单位加强对代办终端上柜落实情况的检查，若检查发现上柜款数未达标，按照每差一款考核50元兑现。

市场营销部将在月度检查中检查各单位在场外市场的模式执**况。

三、“以老促新”活动调整

为提高家庭客户和老客户**率，结合终端资源情况，二季度要重点加强“以老促新”活动活动推广力度

1、“以老促新”办理目标：

2、《关于加大力度开展老客户回馈活动的通知》（470号文件）活动内容延期至6月30日。

3、《关于明确2014上半年存量分层保有活动政策的通知》（513号文件）活动中的“老客户回馈——以老促新”机型进行调整，详细机型见附件2。请在系统中支持业务中心。

4、一季度货机活动政策调整

延续《关于开展“开门红”终端营销活动的补充通知》（47号文件）涉及到的天语 c986t+、中兴 u809、天语u83t、联想 a378t、中兴 q201t、酷派8190q六款铺货机活动内容（结束时间另行通知），但有以下调整（详情见附件3）：

1、活动政策中剔除酷派8079。

2、取消安心100业务：前台提交业务前，勾掉“赠送安心100手机保障专享3元**年包”。

3、对**商（不含引商入柜点）增加裸机销售，但要求从“集中**裸机出库”界面出库。

五、集团客户专享政策

为集团客户设立终端专享政策，增加4g终端折扣购机、预存免提机和金融担保政策。具体政策见附件4。请在系统中支持业务中心。

六、异网中高端客户关怀政策

为体现对异网中高端客户关怀，在《关于明确2014年常态化回流政策的通知》（48号文件）及《关于2014年常态化回流政策的补充通知》（110号文件）基础上，特对异网中高端客户设置以下购机优惠活动（结束时间另行通知）。

（一）异网中高端客户过网话务量绝对值排名在8%—35%的部分（占总异网中高端用户的27%），由市公司安排专业外呼公司负责外呼工作，并在各片区指定的渠道办理回流入网工作。这些客户的终端策略如下：

1预存购买mifi配送流程和电子凭证

说明：具体方案见《关于加强4g-mifi推广工作的通知》（76号文件），但对异网中高端客户另加送100元电子券。

正在配置boss处理路径，将通过电子邮件通知。

2、4g手机营销活动

方案一：使用**公司购买的4g裸机进行迁移，赠送免费通话**。

注：因部分**商销售同款裸机时销售**有可能不一致，为有效定位此处“裸机价”，特以boss中的合约价为标准区分赠送话费金额。

如某款4g终端，boss合约价为3000元，**商实际销售裸机价为3099元，但按照合约价3000元判定应赠送客户600元（非900元）话费。

方案二：办理一体化合约机（含**商购机赠费合约）赠送电子券

说明：以上两个4g终端营销方案不要求叠加保底，但需开通4g流量**,可参加4g“流量4倍乐”活动，在前3个月向用户赠送省内4g流量1g/月。

正在配置boss处理路径，将通过电子邮件通知。

（二）异网中高端客户过网话务量绝对值排名前8%的部分，由分公司安排自有员工负责外呼工作（不能使用10086号码外呼），并在指定的渠道办理。此部分客户可享受过网话务量绝对值排名前8%—35%中高端客户的终端特惠政策外，若办理4g手机，还可另外赠送120元、240元、360元话费包，具体如下：

1使用****商购买的4g裸机迁移，免费通话包

2、办理一体化合约机（含**商购机赠费合约）赠送电子券及话费包。

说明：“襄阳卖场**120元话费包”：赠送120元话费，每月到账10元12个月，保底消费20元12个月；“襄阳卖场**240元话费包”：

赠送240元话费，每月到账20元12个月，保底消费40元12个月；“襄阳卖场**360元话费包”：赠送360元话费，每月到帐30元12个月，保底消费60元12个月；

(三)核酬标准：对办理渠道除根据《关于2014年常态化回流政策的补充通知》（110号文件）进行奖励和考核外，另对办理的裸机、合约机根据现行酬金标准核酬，但对添加的流量**不核酬，请业务支撑中心配置酬金政策时剔除该流量**酬金。

（4）审计中心要重点加强对这一活动的审计。

八、潜在4g目标客户换机政策

公司网优中心利用三个维度（机龄长、流量多、流量速度要求高）对4g潜在用户进行了评估，其中3个维度均满足的高潜力用户群体共计19744户，因此，特对潜在目标客户开展4g终端营销活动。

1、活动时间

即日起-6月30日

2、活动目标

3、活动方案

（1）营销政策

同“过网话务量绝对值排名前8%—35%中高端客户”中的“4g手机营销活动”，即办理**商自购4g裸机对应赠送300、600、900元话费、办理一体化合约机对应赠送300、600、900元电子券。

（2）进驻及外呼安排：

目前，对目标客户的集团客户属性和营业网点进行了细分（目标客户的详细信细将通过电子邮件发送）。请各单位根据目标客户清单，认真安排本区域潜在4g目标客户换机工作，对目标客户开展一对一迁转引导，并针对有意向未办理的客户开展二次营销。对于具有集团属性的客户，请担保客户经理安排现场营销；对于不具有集团属性的客户，请将其分解到业务交易量最大的网络，分配任务进行外呼营销。

外呼用语：欢迎您参加湖北移动专享优惠购机活动!作为我公司优质客户，如购iphone4s/c、三星9008v等手机，在享受原优惠合约的基础上还可获赠900元电子券！

另有多款畅销4g终端及上网伴侣供您选择！使用4g流量**，买一送四，**外部流量下降70%！4g极速网络、体验无与伦比！

地址：xx移动营业厅。

9、 2g高流量迁移政策将另行发布。

◍ 营销活动通知

我做客户经理已经快一年了,当初行里的领导把我安排到这么重要的岗位，还特意安排我去哈尔滨学习，对此非常感激，下面我就说说我在客户经理岗位中的一些做法：

一、维护客户要循序渐进。客户经理的工作方式就是通过打电话主动联系客户来购买理财产品。但在我们和客户都非常陌生甚至都没有见过面的情况下，如果直接向客户营销基金、黄金或是保险，那么成功的概率非常低。我的做法是：在客户的定期存款到期的时候对客户进行提醒并借这个机会向客户推荐理财产品，这些产品的特点是风险低，期限短、收益固定，客户比较容易接受。如果客户对这些产品有兴趣并且愿意来网点购买理财产品，就利用和客户见面的机会作进一步的沟通和交流。如此反复几次客户经理对客户就应该有一个比较深入的了解，包括客户的风险承受能力和投资偏好等，可以有针对性的向客户推荐产品，同时向客户讲解一些理财知识和投资理念，引导客户将一部分资产转移到基金、黄金等产品上来。对于新客户的营销要谨慎，一旦没有赚钱甚至赔钱就很难进行二次营销了。

二、注重对理财知识的积累和财经信息关注。现阶段我们面对的大部分客户对理财知识和相关的财经信息了解的都不多，客户经理就应该在这些方面表现的专业一些，有利于增强客户对我们的信任，进而完成营销工作。

三、营销策略要灵活多变。我们的很多客户在过去都有投资失败的经历，比如投资基金被套，那我们就转变思路向他介绍黄金；股票型基金被套就向他介绍债券型的；大盘指数基金被套就向他介绍中小板基金或是QDII基金；如果以上投资产品都别套，就换个人营销，原来是柜员A营销就换成柜员B,柜员B不行就换成C…

再说说我队这个工作岗位的一些看法：

一、客户经理应该具备良好的沟通能力以及人际交往能力，注重培养和客户之间的感情。现在银行业的竞争越来越激烈，金融产品同质化现象严重，同时随着电子银行的快速发展，物理网点的分布对客户的影响也越来越小。这就造成了

客户的资产放在哪家银行都一样，买谁家的产品都一样。要想把客户留住就需要感情来维系。

二、维护客户要用心。客户经理所面对的贵宾客户是一个相对固定的群体，数量有限，要想持续地取得出色的业绩，需要经常接触这些客户，多次向他们营销理财产品。这就要求客户经理要取得客户的信任，包括职业道德方面和理财投资的能力方面，在维护客户的过程中要用心，使其资产保值增值，满足客户的理财的需求。

以上是我在客户经理岗位工作一年来的一些心德体会，希望在今后的工作中，通过自己的不断努力，将我行的高端客户维护好、拓展好。

◍ 营销活动通知

一、多号通真实副号产品简介

（一）资费介绍：

1业务功能费为10元/月/个，每个用户最多可注册3个子号。

2、副号通话资费详见附件一。

（二）产品介绍：

多号通真实副号是移动用户使用一张sim卡，在不换手机、不换卡的情况下就拥有至少两个手机号码，包括一个主号码和一个副号码。开通业务后，主号码/子号码可单独使用，实现不同时间、不同场合使用不同号码的目的。

使用副号码拨打**非常简单，只需在被叫号码前加拨95096及副号顺序号即可使用副号码（即95096+副号序号+被叫号码），被叫方显示副号；用户在注册业务后，通过**，语音形式随时设置副号码开关机、语音留言、黑白名单、限时呼入、多机接听等功能，轻松解决**骚扰、个人信息泄露等问题。

2、时间：2011年11月19日至2012年3月31日

3、目标受众：三大品牌用户，关注中高端价值客户

四、活动内容

活动期间，凡在2010年12月31日（含当日）前入网的客户，若开通多号码通讯的实号业务，可获赠20元免费话费。即开通当月使用副号通话一次以上，可于次月25日前获赠话费；若客户在开通次月继续使用副号通话，则可于次次月25日前获赠10元话费赠送。话费赠送至主号上。

注：可发送“号码”至***查询客户入网时间。

1、社会渠道操作规范

可以通过三种渠道引导客户进行业务受理：

（1）用户凭服务密码到营业厅：业务前台工作人员受理路径：业务受理-增值业务-实数多号码通讯；

（2）短信受理：用户编辑短信“30431”到10086，根据短信提示进行选号注册（短信营销厅每次提供5个副号予用户选择）；

（3）移动网上营业厅，依次点击：业务办理--商务资讯类--多号通真实副号--办理注册、注销、选号、新增副号等操作（网上营业厅每次提供15个副号予用户选择）。

五、酬金标准

（1）薪酬标准：（薪酬**：886）

1社会渠道报酬：15元/户（含税），形式为5+5+5，市公司与省公司统一对外支付标准。

2员工奖励奖励：员工激分为300分/部门，并采用100+100+100的方式。

（二）酬金判断条件

1开发客户是指在2010年12月31日之前已经接入网络的客户。

2如果当月功能费正常支付，子号码有通信行为，下月初主号码处于正常状态，并且进行了通信，则支付当月的报酬。

六、营销卖点

1两个号码共用一个**通话时间；

2不要换卡，两个号码同时**。

◍ 营销活动通知

各部门、各科室：

为增强员工的责任意识、竞争意识、危机意识与市场意识，营造全员关注营销、全员参与营销的良好氛围，确保医院开业呈现良好态势，医院决定开展“全员营销从我做起”实践活动。现将活动事项通知如下：

一、指导思想

结合医院实际，以市场需求为导向，以医院客户为中心，以全方位宣传营销医院、调查了解xx医疗市场信息、拓宽社会关系、广交各层朋友为目的，从本职工作做起，从点滴小事做起，构建和谐营销环境，塑造良好医院形象，稳步实施医院品牌战略。

二、活动内容

参观友谊、专家义诊、学术交流。

三、参加对象

所有临床科室、医技科室、部分科室护理人员。

四、活动时间

xx年9月23日—0月23日

五、活动安排

见附件六、具体要求

1 、高度重视，精心组织。

各部门、各部门一定要高度认识这次实践活动的重大意义，精心策划，认真组织。要结合自身工作，充分发挥各专业优势，密切配合，形成合力。

2 、注重形象，关注实效。

每个员工都是医院的一面旗帜和窗口。任何接触都反映了医院的营销理念和形象。各部门各科室在处理对外关系上，要彰显一个大型现代化医疗机构应有的气度与胸怀，消除合作对象的顾虑，如病人**等。在态度、行为、着装等细节方面，要时刻提醒自己、约束自己，为医院形象加分。

同时，要注重活动的实效性，避免流于形式、流于形式。

3 、加强宣传，营造氛围。

各部门各科室要善于挖掘在活动中涌现的先进人物或积极事件，事业发展部要运用各种宣传渠道和方式方法，创造院内、院外宣传的高潮，营造健康向上的营销环境。

附件：“全员营销从我做起”实践活动安排表

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◍ 营销活动通知

一、概论

去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。xxx有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。

我公司通过对xxx有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：

第一、xxx有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南xxx有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。

第二、xxx有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“xx道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“xx王”和“xx后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。

第三、xxx有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。

二、湖南白酒市场调查

1、基础调查：

香型、品牌、文化

主导香型：浓香型、兼香型

畅销酒度：52°—60°

本地主要品牌：

长沙——白沙液系列

衡阳——回燕峰系列

湘西——湘泉系列

邵阳——开口笑系列

外地入湘主品牌：

四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖

安徽——金种子

湖北——稻花香

贵州——茅台、小糊涂仙

2、消费市场调查

湖南白酒市场有80％的酒是52°的，高度化趋势明显。白酒市场价位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中档酒最为畅销。其中3—10元／500ml的低档酒市场份额为43．6％，消费区域以农村、乡镇为主；18—45元／500ml的中价位酒市场份额为41．2％，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84．8％。60—880元／500ml的高价位白酒的市场份额为15．2％，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。

有33．52％的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头；有77．23％的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受访者总数13．13％的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100％的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。

3、包装调查

对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现，有96．2％的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。

湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。而在中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比较注重包装的古朴、典雅，喜欢突出文化品位的包装。

4、市场点评

湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌，我们进行了一次知名度调查。浏阳河和金六福，分别为95．3％和92．7％；其次是湘泉，市场知名度分别为88．2％。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到95．1％以上。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。

品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细节分析，可发现清香型白酒（如汾酒），茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。

湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流（约占60％）但绝大多数是中低档酒，面对白流调税，形势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。

在外省酒中，川、皖酒表现“生猛”。川酒品牌在25种以上（包括系列酒），高档酒以剑南春，五粮液表现尤佳，（此外全兴和酒鬼也卖得很热），主要原因在于五粮液价格太高及受假酒影响大（其可信度仅为55．6％），剑南春的突出业绩来源于合理的价格（52°，116元／500ml）及该企业出色的打假工作。全兴、泸州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低档酒市常

在湖南市场一直畅销不衰。川酒最热卖的地区是长沙，一些经销商甚至提出“非五粮液酒不卖！”的口号。

皖酒中，皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健，金种子表现活跃，在湖南市场投入了一定广告费用，旗下的大帝御酒加大促销力度，但能否站稳脚跟，值得怀疑。贵府在减少或取消广告支持以后全线撤出市场（出了名的市场“浮躁病”）。

此外值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格高（52°245元／500ml，38°210元／500ml）；二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅台挥之不去的阴影。

湖南畅销高档白酒排序：五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。湖南西临四川、贵州，受西南这两个产酒大省的辐射影响较大，川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的基本框架。本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了一定的市场份额，区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等。近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌，金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外，湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化为一种情况——高档：五粮液、酒鬼；中档：金六福（二星、三星）、浏阳河（二星、三星）；低档：金太福（一星）、浏阳河（一星）。

三、“xx道”酒营销策划方案主旨。

1、提升品牌形象，增强产品美誉度。

中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。

2、提高市场占有率。

“xx道”酒属于地方品牌，通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。

四、“xx道”酒营销方案建议实施期。

****年1月10日—3月10日

五、市场分析研究。

酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。

在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。

1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。

2、竞争对手分析

“xx道”酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。

3、消费心理研究。

根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。

（1）、消费者购买动机

a、经常饮用，自己品尝（生活习惯）

b、会客、待客饮用

c、送礼

d、喜庆事饮用需要

e、节假日购买饮用。

f、开心时、烦恼时饮用

（2）、消费者性格分析

a、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。

b、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。

c、比较理性，注重营养和健康而有所选择。

（3）、消费习惯

a、生活习惯（比较固定）

b、广告影响

c、听说

（4）、消费者分类

a、大众温饱型，是低价位产品的消费群。

b、中档价位流行型

c、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。

消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。

4、消费者与品牌的关系

“xx道”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，“xx道”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。

六、“xx道”酒产品分析。

内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口；

市场优势：巨大的空白市场广阔的利润空间

外观形象：（现有产品简介）

品牌定位：中国的白酒市场遍地名花，“xx道”品牌必须以“差异制胜”，在饮酒中品味一下历史：刘备也好、曹操也好、刘二袁也好，都是从青头小子、布衣白丁开始发展的。正所谓吃得苦中苦，方为人上人！三国的时代是群雄逐鹿的时代，任何人要出名，都要在先期付出艰苦的努力，这样后期才可以封侯拜相，风光无限。让人总觉得横刀立马，纵横天下的日子该来到啦！壮志雄心溢于言表……。这一创意过程是客观经济发展规律下的一个不规律思维过程。五千年历史文明，五千年酒雨香风。在中国人眼中，酒是荆轲的虎胆，酒是貂婵的面容，酒倒入杯中那涓涓的响声，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飘飘欲仙的感觉，让人失去抵抗力。古人“斗酒诗百篇”，现代人对酒则如川湘两地的人吃辣，一顿没有不下饭，两顿没有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市场大浪淘沙，必须要有大气魄和震撼力才行，品牌策划要弃“婉约”之风，走“豪放”之路。但是，太理性化的表现人们没有时间去欣赏；太感性化的诉求又没人买账，这个“度”必须把握准确。

七、促销整合策略。

为了确保市场良好运作，应该建立一个持久性的销售网络。湖南xxx有限公司应下定决心，聘请专业广告公司进行营销整合策划，利用现有的产品资源，品牌优势及资金力量，结合经销商的销售渠道与客户网络，共同开发白酒市常

（一）、公司与经销商共享利益

1、客户获得充分的利益和发展，才是“xx道”酒销售的长久之计，所以公司应调动所有的人力与资源，确保客户得到应得的价值和服务。

2、公司长久利益的获得，只有让客户赚得利润，得以发展，公司才会获得永久的利益。

（二）、湖南xxx有限公司所能提供的

1、市场运作模式

a、公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。

b、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。

c、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。

2、经销商确认体系

a、同意公司下达该区域年度销售目标。

b、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。

3、具体操作细则

a、签订合同后，对该市进行初步调研，确定立体广告支持的策略和额度。

b、特约经销商可根据市场情况向公司提供促销建议，经公司市场部批准后方可实施。

c、协助经销商进行市场管理及促销方案的策划。

d、媒体广告计划制定、发布，广告作品的设计、宣传品的制作和配发。

e、对销售商终端工作的监督、促进和考核。

4、市场保护体系

a、严格执行区域编码制度，并派专人监督管理。

b、本公司实行发货动态监控制度，从源头减少货流风险。

c、对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的政策。

d、加强对各区域经销商市场行为（投入、渠道等）的监督控制，并建立相应的约束机制。

5、市场促销整合策略

白酒行业的深层次竞争已全方位展开，企业产品在经历了广告促销、礼品促销、包装促销、价格促销之后，最终起决定作用的是文化促销。酒类企业中有很多文化促销成功案例。全兴大曲在四川酒类竞争中，虽有自己的优势，但长期以来总难在销售上同五粮液和泸州老窖相抗衡，自从同四川足球队联姻后，成立了四川全兴足球俱乐部，并借助四川足球文化的浪潮，使全兴酒在竞争中脱颖而出。湖南湘泉集团以独特文化风格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市场运作中不断被注入“情感内涵”和“文化内涵”，产品成为市场推举出的名牌。

“xx道”酒理应挖掘出自己的的文化，并从文化方面入手宣传，文化促销是使消费者能够长期认同企业的有效手段。只有进行“文化升华”，由品牌的物质效果升华为文化效果，才能产生更大的公众反响和具有恒久的生命力。唯有文化促销方能使企业营销进入良性循环。

（三）、促销活动方案

依据市场调查分析特别是消费心理分析，大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣，并促使其参与进来，引发销售热潮。

1、春节活动促销方案

a、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“xx道”酒对文化的重视。

b、设立惊喜大奖，凡经常关注“xx道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“xx道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。

c、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“xx道”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。

2、公益活动赞助

为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向xx教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。（召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵）。通过这一系列的活动，展现湖南xxx有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。

八、“xx道”酒媒体整合策略。

“xx道”酒要想达到一定的营销目标，必须增加广告投入，由于酒类市场品牌众多，因此必须针对目标对象传达才能达到有效的广告效果。也就是说，必须考虑战略性媒体运用。

具体作法是为了在有限的预算中增加cf的露出次数，故采用15秒和30秒cf，以15秒和30秒cf多次播放增加消费者对品牌及文化内涵的认同，后续广告活动采用5秒cf或30秒cf，以产品的“柔似娇女，稳如泰山”作理性的展开。整体的广告策划则以扩大企业知名度，提升品牌形象，深化文化内涵为主要目的。

（一）、媒体组合选择目标、方式

1、电视类：湖南电视台湖南经视台岳阳电视台xx电视台；5秒广告片15秒广告片30秒广告片公益广告；

2、报纸类：湖南日报岳阳晚报xx报xx道酒（企业报）；系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计

3、企业宣传册：pop展板sp海报条幅等宣传用品制作；企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉

提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。

采用此媒体组合原因为：

a、利用强势媒体电视，效果比较直接。

b、报纸类的广告有利于具体说明“xx道”酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。

c、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。

（二）、媒体整合策略重点

1、目标市场战略

“xx道”酒其主要目标就是在今年冬季迅速提高知名度及引起购买兴趣。白酒类的销售是建立在消费者的熟知和认可上，也因此在媒体计划的安排上，需针对目标对象作广告策划。

2、竞争战略

评估同类产品的竞争，在执行上能避开正面冲突，利用表现创意和媒体策略，以期用“四两拨千斤”的方式将竞争者的资源间接转至本身受益。

九、“xx道”酒招商方案。

1、招商对象

a类市级城市代理商，b类县区级经销商，c类二级乡镇销售点

2、特约经销商要求

a、具备独立法人资格及相关经销商资格

b、具有较成熟酒类产品销售经验和经销网络

c、有投资决心和长期合作的态度

d、有一定的经济实力

3、付款方式

现款现货（每批）

4、广告及促销支持

a、公司负责市台和县台电视广告投放

b、公司负责市报的广告投放

c、公司提供pop宣传用品

d、公司提供终端、条幅等宣传用品

e、公司负责指导当地促销活动的展开宣传

f、公司提供经销商年底返扣

g、公司提供专业化销售队员、营销专家帮助经销商更好地控制市场，开发新的销售渠道。

5、售后服务

a、公司建立无风险经销制，即在公司规定时间内100%退换。

b、公司提供有关产品的一切合法文件。

c、因公司产品质量造成退货，公司应负全部责任。

d、公司定期对经销商人员进行培训。

e、公司提供双方认可的可行的sp活动。

f、凡恶意流货或执乱价格者，将取消其代理资格。

注：规范招商能够有利于限制销售商追求高额利润从而致使操作空间小的弊端，有利于

“xx道”酒长远发展。

十、销售网络的建立

1、建立销售网络，在市场经济条件下，谁拥有遍布各地的销售网络，谁就拿到了走向辉煌的金钥匙，谁就掌握了市场竞争的主动权。建立销售网络，关键是在各地市场寻找合乎条件的总经销商。由总经销商控制本地批发商、零售商，并进行终端销售点密集铺货。

以往的传统销售渠道：是由厂家下设一级经销、二级经销、三级经销，至用户手中已经过层层转手，经销商在整个销售体系中，所起的作用更多的是货物中转站，这样做不仅增加了销售成本，而且往往导致在同一个市场内存在几家代理经销商，“本是同根生”却常常“相煎何太急”，动辄大打价格战。使经销商一方面要与竞争品牌的经销商较量，另一方面还要时时防备其他兄弟代理商进行窜货，自然大大影响他的市场开拓能力，同时也很难调动代理商与厂商共同拓展市场的积极性。针对传统销售渠道的种种弊端，“xx道”酒营销网宜采取了小区域独家代理制。

所谓小区域独家代理制，就是以县为基本单位，在每一县的范围内只设一家总经销商，该经销商全权负责这一地区产品的销售和市场终端铺货，但只能在该地区内运营，一旦越界销售，将视为违规，并进行处罚。在整个销售体系中，有效的保证了整个市场的健康和高速发展，再加上实际而严谨的企业管理制度和灵活高效的市场策略就更加造就了一支富有活力的经销商队伍，对用户而言，无论走到哪里，都能享受到同样标准的服务。

2、企业应制定完善的销售计划

一个完善的销售计划既包括销售目标，也包括达到目标的方法，它应该包括四个方面：

目标的确定

制订销售目标主要依据三个要素：

首先，企业目前和以往的销售资料。目前的销售量、上升或下降幅度（据此确定企业市场存量的自然增长量）。

其次，对市场走势的预测（据此确定市场总存量的自然增长量，并根据企业的市场占有率确定企业可能取得的份额）。

最后，企业借助专业营销公司新开发的市场，市场有多大，覆盖范围，预计的销售量。

通过上述三个方面，企业既可对自己已占有的市场进行系统的评估，也可对以后要占领的市场进行全面的审视，同时，也可对市场开发作出合理的安排。

确定销售目标的过程是一个对市场进行全面、系统评估、审视和规划的过程。