问题导读-评价单

学习目标

知识与技能

(1)掌握atp的分子简式、化学组成和结构特点；

(2)解释atp在能量代谢中的作用，了解atp的用途；

(3)理解atp的形成途径及atp与adp相互转化的过程及意义。

过程与方法

(1)阅读、理解、识图、语言表达能力的培养；

(2)分析、比较、总结和归纳等抽象思维的训练。

情感态度与价值观

小组讨论，培养学生的合作学习和创新精神。

重点难点

关键atp的化学组成及其在能量代谢中的作用

atp与adp的相互转化

关键问题

atp的结构和功能

学法指导

学习本小节要在实现结构化预习基础上，结合重点难点、教学目标来思考下列问题，整体把握全文，解决教师和学生生成的主要问题。

1请参考资料了解atp的结构和功能；

2通过观察图4-1了解atp和adp的相互转化。

知识链接

高能磷酸化合物是指水解时释放的能量在20.92kj/mol以上的磷酸化合物，1molatp水解时释放的能量高达30.54kj/mol，所以atp是一种高能磷酸化合物。

细胞内atp含量很小，但atp与adp之间的相互转化非常迅速。这样，细胞内atp含量始终处于动态平衡状态，这对生物体内稳定的供能环境具有重要意义。

预习评价

1atp的全名。这种物质是一种不稳定的高能化合物。（如图）

2、atp的结构简式

a代表由和结合而成）

t代表p代表代表代表

3、atp与adp的相互转化（如图）：

（1） atp水解：atp的化学性质不稳定，在相关酶的催化下，atp末端易被破坏。atp水解形成磷酸并释放能量。

（atp水解实际上是高能磷酸键的断裂，atp水解实释放的能量高达30.54kj/mol。)这种能量可以直接用于各种生命活动，如萤火虫发光。

（2） atp合成：atp是在提供能量的条件下，在相关酶的催化下合成的。这些能量由提供,形成atp后这些能量储存在中。

4atp的功能：为机体的各种需要提供能量。

问题解决-评价单

问题1。如何用化学方程表示atp和adp的相互转化过程？

考虑这两个方程式否可逆，为什么？

问题3.在生物体内atp与adp的相互转化有何特点?这种特点有何意义?

atp水解释放的能量有哪些具体用途？

问题5.

生物体内生命活动的直接能源是

生物体内生命活动的主要能量物质是

生物体内生命活动的最终能量物质是

生物体内生命活动的储能材料是

植物细胞中储存能量的物质是

动物细胞中储存能量的物质是

问题拓展—评价单

1在adp中，腺苷、磷酸基团和高能磷酸键的数量依次变化。

a、 1,2,2 b.1,2,1 c.2,1,2 d.2,2,1

2.在下面的atp描述中，不正确的是（）。

a．生物体内atp与adp之间时刻发生相互转化

b、 剧烈运动时骨骼肌收缩所需的能量直接来自atp

c、 atp是由植物和动物的细胞呼吸和光合作用形成的

d、 atp中的元素是c，h，o，n和p

3、将一些萤火虫尾部的发光器割下，其中含有荧光素和荧光素酶，将其等量放入甲、乙两试管中，加少量水混合，看到发出淡黄色荧光。过一段时间待荧光消失后，在甲试管放入2 ml某溶液，乙试管放入2 ml葡萄糖溶液，结果只有甲试管又发出荧光。请问：

（1） 放入试管a中的溶液为溶液；

（2） 荧光素发光是由于溶液中的物质发生反应

（3） 设质是管b的目的是证明一种物质是。

自我评价同伴评价学科长评价

报价单的格式 之 三

标题：报价方案的制定与实施

引言：

在现代商业活动中，报价方案是一项至关重要的任务。报价方案的制定与实施直接关系到企业的竞争力和盈利能力。本文将从报价方案的定义、制定和实施三个方面详细探讨，旨在为读者提供关于报价方案的全面了解。

一、报价方案的定义

报价方案是企业销售产品或提供服务时，向客户提供的价格和相应的服务细节的计划。报价方案的主要目的是吸引客户、达成交易和实现盈利。一个好的报价方案应具备以下特点：

1.准确反映产品或服务的价值，吸引客户购买；

2.具有一定的竞争优势，能够获得市场份额；

3.考虑到企业的成本和利润，确保可行性。

二、报价方案的制定

1.市场调研：在制定报价方案之前，企业需要进行市场调研，了解市场需求、竞争对手的报价和市场价格风险等因素，为报价方案的制定提供依据。

2.产品或服务定位：企业需要明确产品或服务的定位，包括目标客户群体、竞争策略和定价策略等，以确定报价方案的基本框架。

3.成本核算：企业需要对产品或服务的成本进行详细核算，包括直接成本（原材料、人工等）和间接成本（管理费用、营销费用等），以确定报价的底线。

4.竞争分析：通过对竞争对手的报价、产品差异化和市场份额等方面进行分析，确定企业在市场中的定位和报价策略。

5.报价方案的制定：根据前面的市场调研、产品定位、成本核算和竞争分析，制定出具体的报价方案，包括价格、服务细节和销售策略等。

三、报价方案的实施

1.销售团队的培训：报价方案的成功实施需要销售团队的全力支持。企业应对销售人员进行相关培训，使其了解报价方案的内容、竞争优势和销售技巧等，以提高销售业绩。

2.客户沟通与反馈：企业应积极与客户沟通，解答客户对报价方案的疑问，并及时汇总客户反馈，以不断改进和完善报价方案。

3.市场监测与调整：企业应密切关注市场变化、竞争对手的动态和客户需求的变化，及时对报价方案进行调整和优化，以保持竞争优势。

结论：

报价方案的制定与实施对于企业的发展至关重要。一个合理、准确的报价方案不仅可以提高企业的盈利能力，还能帮助企业取得市场份额和客户的认可。因此，企业应加强对报价方案的研究和实践，充分发挥其在市场竞争中的作用，实现可持续的商业成功。

报价单的格式 之 四

《工作规范》第三十七条规定：“招标人对已发出的招标文件进行必要的澄清或者修改的，应当在招标文件要求提交投标文件截止时间至少15日前，以书面形式通知所有招标文件收受人。

招标人对招标文件修改和澄清的内容是招标文件的组成部分。”这一规定是依据《招标投标法》第二十三条提出的原则制定的。

招标人编制招标文件应当力求内容完整、准确无误，一旦发出，不再变更。但或因百密一疏，或因情况发生变化，已经发出的招标文件需要进行修改时，招标人可以对招标文件进行必要的修改，这是《招标投标法》赋予招标人的权利。

允许招标人对已经发出的招标文件进行澄清和修改，也是国际上通行的做法。招标人依据《工作规范》第三十七条规定对招标文件进行必要的澄清或者修改的，应当注意以下三个问题：一、应当在投标截止时间至少15日前将澄清和修改的内容通知招标文件收受人。

由于投标人需要根据招标人对招标文件的澄清和修改调整投标策略，测算投标报价。从招标人发出对招标文件的澄清和修改通知到投标截止日期，需要给投标人留出一段合理的时间。

《工作规范》第三十七条规定的至少15日，是依据《招标投标法》作出的。作为规范集中招标采购活动的《工作规范》，依法作出这一规定是必要的。

但考虑到药品集中招标采购的投标人编制投标文件的主要任务是提交证明文件和编制投标报价表，如果对招标文件的澄清和修改不需要投标人额外提交证明文件，至少15日显然是不需要的。所以，《文件范本》第2。

4。3条对集中议价采购的相关规定进行了变通，规定“在报价截止时间至少7日前，采购人可通过经办机构主动地或在解答供应商提出的澄清要求时，对议价文件进行修改。”

二、招标人对招标文件的修改意见应以书面形式通知所有招标文件收受人。这里要求的书面形式，是指以文字形成书面文件的方式所制作的通知，包括信件、电报、传真、电子邮件等形式。

招标人不能以口头形式（包括电话）将对招标文件的澄清和修改内容通知投标人。同时，要将澄清和修改通知发给所有招标文件收受人。

也就是说，招标人向多少人发出了招标文件，就应当向多少人发出澄清和修改的通知，以体现招标采购的公平和公正。三、招标人对招标文件修改和澄清内容是招标文件的组成部分，与招标文件具有同等法律效力。

这里说的澄清，是指对招标文件中含义不明确、表述不清楚的内容作出书面解释，使投标人能够准确理解招标文件相关内容的含义。这里说的修改，是指改变或增加已经发出的招标文件的内容。

招标人可以根据投标人提出的澄清要求对招标文件进行澄清，也可以在必要时主动对需要澄清的内容进行澄清。对招标文件的修改，通常是招标人主动采取的行为。

报价单的格式 之 五

报价澄清函范文

报价澄清函范文

我方仔细阅读了《******公路改建工程》施工招标文件后，有如下不明之处，请贵方给以澄清。

1、投标人须知前附表第“3.7.5”项装订要求里规定“(2)封面纸张采用封底采用A4复印纸不做任何标识。”问：“封底采用A4复印纸不做任何标识。”是否可理解为“技术标必须在所有施工组织设计内容之后放一张空白A4纸?”。答：是。

2、投标人须知前附表第“3.7.5”项装订要求里规定“技术标包括：施工组织设计其内容不得有任何可以判断出投标单位的标志”，但施工组织设计附表九为“合同用款估算表”，其填写内容与投标单位投标报价有直接关联，建议将附表九“合同用款估算表”放入商务标中。将附表九“合同用款估算表”放入商务标中。

3、第五章工程量清单中第“2.6”项内容为“安全生产费按200章-700章之和的1%计取”，但工程量清单中并无此清单项，请问如何处理?费用全部均摊在各个单价中，100章不单独记列。

设备预付款比例”约定内容为空白，且在“项目专用合同条款数据表”中亦为空白，请问在投标函附录中是否需要填写?不用填写

******工程咨询有限公司

二○一二年二月二十四日

报价澄清函范文

报价函(格式)

致：招标单位：

根据贵方(项目名称) 项目招标采购的 洗衣房 设备的招标，我方(报价人名称  对招标文件内容及要求充分理解的基础上，愿意参加投标，并正式授权签字人(全名、职务)为法定代表人，参加贵方组织的`(项目名称)洗衣房设备采购  招标的有关活动。

为此： 按照招标文件的规定提供交付的投标货物的总投标价为(大写)：人民币，(小写)： 人民币。

本投标书自开标之日起90 天内有效。

与本投标有关的一切往来通讯请寄：

地址：

邮编：

电话：

传真：

投标人全称(盖章)：

法定代表人(签章)：

授权代表：(签字)：

报价单的格式 之 六

工程名称：________工程

致招标人：________办公室

1、经分析研究贵方提供的上述工程的投标人须知、合同条件、技术规范、图纸、工程量清单及所有招标文件补遗和招标答疑文件并经考察工程现场后，现根据招标文件、工程量清单、答疑纪要和其它相关文件的要求，并考虑本企业自身的实力及特点，经综合研究决定，我公司愿以人民币(大写)：________(小写)：________元的投标报价竞投承包上述工程。我司愿意承担上述工程的施工、建成和修复缺陷工作。

2、我公司已清楚知道本次投标的所有文件都是我公司对该工程投标文件的组成部分。

3、如果贵方接受我公司投标，我公司保证在接到监理工程师开工指令后，在投标书附件规定的期限内开工，并在投标书附件规定的期限内完成并交付合同规定的全部工程，质量达到招标文件规定的要求。

4、如果贵方接受我公司中标，我公司保证按投标文件中的管理班子进场管理及按施工组织设计施工，如有变更，必须征得招标人和监理工程师的同意。

5、我公司同意自规定的投标截止日起本投标文件对我公司始终有约束力，并可随时被接受查询。

6、在任何正式合同协议书签署之前，招标文件、招标文件补充通知、招标答疑、补遗文件、本投标文件连同贵方的中标通知书应成为约束贵、我双方的合同文件。

7、我公司于递交本标书前已递交一份投标保证金，如果我公司在上述投标有效期内撤回标书或者在收到招标人发出的书面中标通知书后，未能按投标人须知的规定签署合同协议书，或未能提供履约银行保证金，贵方有权没收此投标保证金的全部金额。

8、我公司理解，贵方不一定接受最低标价的.中标或贵方可能接受其他任何中标;同时也理解，贵方不负担我公司的任何投标费用。

9、本工程投标最高限价为(小写)：________

投标人名称(盖法人公章)：____________

投标报价对比投标最高限价的下浮率为：________

法人代表或受权委托人(签字或盖章)：________

日期：____________

报价单的格式 之 七

1. 向顾客推销商品

dear sir: may 1, 20__

inquiries regarding our new product, the deer mountain bike, have been coming in from all parts of the world. reports from users confirm what we knew before it was put on the market - that it is the best mountain bike available. enclosed is our brochure.

yours faithfully

2. 提出询价

dear sir: jun.1, 20__

we received your promotional letter and brochure today. we believe that your would do well here in the u.s.a. kindly send us further details of your prices and terms of sale. we ask you to make every effort to quote at competitive prices in order to secure our business. we look forward to hearing from you soon..

truly

3. 迅速提供报价

dear sir: june 4, 20__

thank you for your inquiry of june the 1st concerning the deer mountain bike. it gives us great pleasure to send along the technical information on the model together with the catalog and price list. after studying the prices and terms of trade, you will understand why we are working to capacity to meet the demand. we look forward to the opportunity of being of service of you.

交易的契机

4. 如何讨价还价

dear sir: june 8, 20__

we have received your price lists and have studied it carefully. however, the price level in your quotation is too high for this market, if you are prepared to grant us a discount of 10% for a quantity of 200, we would agree to your offer. you should note that some price cut will justify itself by an increase in business. we hope to hear from you soon.

yours truly

欢迎加入外贸交流qq群：

5-1 同意进口商的还价

dear sirs: june 12, 20__

thank you for your letter of june the 8th. we have accepted your offer on the terms suggested. enclosed our will find a special price list that we believe will meet your ideas of prices. you should note that the recent advances in raw materials have affected the cost of this product unfavorably. however, for your order we have kept our prices down.

sincerely

5-2 拒绝进口商的还价

dear sirs: june 12, 20__

thank you for your letter of june the 8th. we regret that we cannot meet your terms. we must point out that the falling market here leaves us little or no margin of profit. we must ask you for a keener price in respect to future orders. at present the best discount offered for a quantity of 200 is 5%. our current situation leaves us little room to bargain. we hope you will reconsider the offer.

truly

6. 正式提出订单

dear sir: june 15, 20__

we have discussed your offer of 5% and accept it on the terms quoted. we are prepared to give your product a trial, provided you can guarantee delivery on or before the 20th of september. the enclosed order is given strictly on this condition. we reserve the right of refusal of delivery and/or cancellation of the order after this date.

truly

7. 确认订单

dear sir: june 20, 20__

thank you very much for your order of june 15 for 200 deer mountain bikes. we will make every possible effort to speed up delivery. we will advise you of the date of dispatch. we are at your service at all times.

sincerely

8. 请求开立信用证

gentlemen: june 18, 20__

thank you for your order no. 599. in order to e_ecute it, please open an irrevocable l/c for the amount of us$ 50,000 in our favor. this account shall be available until sep. 20. upon arrival of

the l/c we will pack and ship the order as requested.

sincerely

9. 通知已开立信用证

dear sir: june 24, 20__

thank you for your letter of june 18 enclosing details of your terms. according to your request for opening an irrevocable l/c, we have instructed the beijing city commercial bank to open a credit for us$ 50,000 in your favor, valid until sep. 20. please advise us by fa_ when the order has been e_ecuted.

sincerely

10. 请求信用证延期

dear sir： sep. 1, 20__

we are sorry to report that in spite of our effort, we are unable to guarantee shipment by the agreed date due to a strike at our factory. we are afraid that your l/c will be e_pire before shipment. therefore, please e_plain our situation to your customers and secure their consent to e_tend the l/c to sept.30.

sincerely

11. 同意更改信用证

gentlemen: sept. 5, 20__

we received your letter today and have informed our customers of your situation. as requested, we have instructed the beijing city commercial bank to e_tend the l/c up to and including september 30. please keep us abreast of any new development.

12. 抱怨发货迟延

dear sirs: sept. 25, 20__

concerning our order no. 599 for 200 mountain bikes, so far you have shipped only 50 bikes against the shipment. we are notifying you that we reserve our right to claim on you for the shortage, if it is confirmed. we have given our customers a definite assurance that we would supply the goods by the end of september. we hope you will look into this urgent matter. yours faithfully

12a. 处理客户的抱怨

gentlemen: sept. 30, 20__

in response to your letter of sept.25, we regret your complaint very much. today we received information from hong kong that the remaining 150 bikes were on a ship that developed engine trouble and had to put into port for repairs. the trouble was not serious, and the vessel is now on her way. she would arrive at your place tomorrow or the ne_t day.

truly

14-1 取消订货

dear sirs: oct. 2, 20__

we are sorry that causes completely beyond your control have made it impossible for you to keep the shipment date of sept. 30. since you have failed to uphold your end of the agreement, we find it necessary to cancel our order. unfortunately, our buyers cannot wait indefinitely for the units. we are sorry that it is necessary to take such a drastic step.

sincerely

14-2 谅解迟运原因

gentlemen: oct. 2, 20__

we have received of your notice of delay of shipment due to mechanical troubles on the ship. we are pleased that the order is now on its way. thank you for the notice. we are eagerly awaiting the ship's arrival.

yours faithfully

交易的尾声

15. 货物损坏报告

dear sirs: oct. 4, 20__

upon arrival of your shipment, the ship's agents noticed that case no. 5 was damaged and notified us. the number of articles in the case is correct according to the invoice, but the following articles are broken: (list of articles)

as you will see in our survey report and of the ship's agents', that these units are damaged and quite unsaleable. please send us replacements for the broken articles; we await your reply in due course.

sincerely

16-1. 拒绝承担损坏责任

dear sirs: oct. 8, 20__

thank you for informing us of the damaged shipment. since the units were packed with the best of care, we can only assume that the cases were handled roughly. we therefore urge you to lodge your claim with the insurance company.

sincerely

16-2. 承担赔偿责任

gentlemen: oct. 8, 20__

as soon as we got your letter we got in touch with the packers and asked them to look into the matter. it appears that the fault lies with the packaging materials used. we have since corrected the mistake. we apologize for the oversight, and are sending a new delivery immediately. sincerely

交易花絮

17. 催要逾期货款

dear sirs: nov. 30, 20__

it has come to our attention that your payment is one month overdue. the units ordered were delivered to you on september 26 and were invoiced on september 30. payment is due on october 30. we look forward to seeing your remittance within a week.

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sincerely

18. 付清逾期货款

dear sirs: oct. 3, 20__

we have looked into the cause of the delay in payment and have found that our accounting department made an oversight in making your remittance. we are sorry for the inconvenience. the sum of us$ 20,000 has been sent to you by telegraphic transfer and should reach you sometime tomorrow.

sincerely

19. 外贸英语函电范文：如何处理货损投诉函电范文

dear mr. king:

we have received your letter of , informing us that the sewing machines we shipped to you arrived in a damaged condition on account of imperfectness of our packing.

upon receipt of your letter, we have given this matter our immediate attention. we have studied your surveyor's report very carefully.

we are convinced that the present damage was due to e_traordinary circumstances under which they were transported to you. we are therefore not responsible for the damage, but as we do not think that it would be fair to have you bear the loss alone, we suggest that the loss be pided between both of us ,to which we hope you will agree.

外贸函电范文：如何处理货损投诉函电范文

亲爱的金先生：

我们已经收到您4月16日的来信。信中说到我们所发货给您的缝纫机破损情况是由于我们的包装问题所引起的。

一收到您的来信，我就对这一事件高度重视，仔细研究了您的检验员所提供的报告。

我们确信货物现在所受的损坏是因为在运送过程中某些特殊环境所引起的。因此我们并没有责任来承担这次损失。但是我们认为让您单独承担这次货损对您来说是非常不公平的。因此我们建议这次损失由我们双方分摊。希望您能同意。

20 may 20__

kee & co., ltd

34 regent street

london, uk

dear sirs:

thank you for your letter of 20 may referring to your order no.252. we are glad to hear that the consignment was delivered promptly.

we regret, however, that case no.46 did not contain the goods you ordered.

we have investigated the matter and find that we did make a mistake in putting the order together.

we have arranged for the correct goods to be dispatched to you at once. the relevant documents will be mailed to you as soon as they are ready.

please keep case no.46 and its contents until called for by our agents who have been informed of the situation.

we apologize for the inconvenience caused by our error.

yours faithfully,

tony smith

chief seller

------------------------------------------------------------

——先生：

多谢五月二十日有关第252号定单的来信。得悉货物及时运抵，感到高兴。

有关第46号箱错运货物一事，在此向贵公司致歉。经调查，发现装运时误将货物同放，所以有此错失。

该缺货已安排即时发运，有关文件准备好后会立即寄出。

错运的货物烦请代存，本公司已知会代理商，不日将与贵公司联络。

因此失误而引致任何不便，本公司深感歉意。

销售部主任

托尼。斯密思谨上

20__年_月_日

报价单的格式 之 八

甲方：____________

身份证号：___________________

乙方：____________

身份证号：___________________

在平等自愿的基础上，甲方将自己的房子一幢承包给乙方装修，经协商甲、乙双方达成以下协议：

一、装修施工地点

__________________________________________________。

二、工程内容

1、内粉：地砖、楼梯砖、墙漆、腻子粉、石灰。

4、外粉：前方墙贴砖，院坝贴瓷砖，其余三方跨____泥浆。

三、承包方式

包工不包料，____电由甲方提供。乙方为单包工的方式承揽装修，承揽装修单价为：每_______个大平方_______元（_______元整）。

四、乙方负责对甲方咨询、设计、报价等相关服务

合同签订后，乙方关于工程的相关事宜应与甲方联系，以确保工程质量和工期。

五、其他

1、在施工中由乙方自行提供相应的设备、工具和技术，以及自行聘请技术工人，并由乙方对安全事故承担全面责任，如果在施工中发生事故以及人员伤亡，甲方不承担任何责任，也不垫付任何费用。乙方在施工中应采取必要的安全防护措施，如遇上述情况发生，造成的损失均由乙方负责。

2、本合同签订后工程不得转包，否则给甲方及乙方自己或第三方造成的一切经济损失及人身损失均由乙方承担赔偿责任。

3、本合同一式二份，双方各持一份，均具有同等法律效力。

甲方：_______________

乙方：_______________

日期：________年____月____日

报价单的格式 之 九

空调采购合同

甲方： 学校

乙方： 公司

根据《中华人民共和国合同法》及其它有关法律、法规的规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方为甲方提供 XX产品XX 台（详见报价单），甲、乙双方达成如下协议：

一、 甲方在完成合同手续后，乙方应按合同的要求为甲方提供XX 产

品XX台，期限在合同生效后即 年 月 日。

二、 交（提）货方法、地点：乙方按甲方要求送达货品。

三、 检验及验收标准：确认符合甲方的要求并能正常使用。

四、 结算方式及期限：

1、本合同总金额为人民币￥ (大写:元整)。

2、甲方在验收合格后10天内付清合同款项。

五、 本合同经双方签字盖章后生效。

六、 本合同一式四份，甲方三份，乙方一份。

七、 其它未尽事宜，均按《中华人民共和国合同法》规定执行。

甲 方：（盖章） 乙 方：（盖章） 代 表： 代 表：

电 话： 电 话：

日 期： 年 月 日日 期： 年 月 日

报价单：

项目名称：

项目编号：

项目清单：

单位:元

XX公司 年 月 日

报价单的格式 之 十

下面是关于外贸英语更新报价单的情景对话，一起来看看吧。

a: we have made some adjustment on the prices. and this is the renewed price list.

我们对价格作了调整。这是新的报价单。

b: thank you for allowing us 3% reduction, but still we find your price is on the high side.

谢谢你们给3%的优惠，但我们还是觉得您的价格偏高。

a: this is our rock-bottom price, and we can't make any further reduction.

这是我们的最低价，不能再降了。

b: if so, we find it difficult for us to go on with our talks.

这样的话，我们就难以再谈下去了。

a: then what's your counter-offer?

那你方的还价是多少呢?

b: this is our counter-offer.

这是我们的还价。

a: we are sincere to make business with you, but the difference between your counter-offer and our price is too great.

我们是很有诚意跟你们做这笔生意的，但你方的还价跟我们的价格差太多。

b: so are we. our counter offer is in line with the world market.

我方也是很有诚意的。我们的还价完全符合国际行情。

a: how about meeting each other half-way in order to conclude the business?

为了成交，我们各退一步吧。

重点解释：

your plan is in line with my idea.

你的计划符合我的想法。

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