[报告系列] 员工离职汇报(推荐一篇)。

众所周知，实践是检验真理的唯一标准。当我们的任务完成后，我们需要写一份报告，一份精彩的报告是可以体现出我们的优秀文笔。一篇优秀的报告如何才能写好呢？下面是小编精心为您整理的“[报告系列] 员工离职汇报(推荐一篇)”，仅供参考，希望能为您提供参考！

各位领导:

很抱歉此时我正式向公司递交了辞呈。

7月进入xxx有限公司，调到xx。到现在已经半年了。正是在那里，我开始踏上社会，完成了个人生活中的一个重要转变——从学生变成社会人。

这半年来，公司给了我很好的学习和锻炼的机会，学到了一些新的东西，丰富了自己，增加了自己的知识和实践经验。真心感谢公司照顾了半年多！我选择这一天离开，并不是因为害怕此刻的工作，承受不了潜力。仔细想了想，发现公司的工作正逐渐偏离我的职业目标。如果人偏离了自己的职业目标，那么余生只会白白浪费，不会给公司带来任何价值。相信公司领导能给予充分理解。

我也很清楚，这个时候从公司辞职，是对公司和我自己的考验。公司在招人的时候，公司的项目都在进行，所有的前期工作都是面向整个公司的下一步。只是考虑到公司未来发展的公平性，本着对公司负责的立场，为了防止公司因我而在其决议和计划中出现错误，我郑重向公司提交辞呈，希望公司予以批准。

祝公司项目顺利进行，创造辉煌，祝公司领导和同事前程似锦。

申请人:x x

20xx年8月8日x

延伸阅读

推荐报告: 会计离职汇报

行是知之始，知是行之成。当我们的工作任务收尾时，往往都需要我们撰写报告，我们撰写报告可以看到自己的不足和优点。如何撰写出一篇优秀的报告呢？以下是小编为大家收集的“推荐报告: 会计离职汇报”，仅供参考，欢迎大家来阅读。

各位领导:

大家好！

我叫xx，XX酒店管理四班。今天，我很荣幸来到这里，我非常感谢老师和同学给我这个机会。我对我的述职充满信心，希望继续当班长。

从20xx年11月开始，我很荣幸通过大家的选举当选为酒店管理四班班长。在这次班长岗位考察中，我受到了深刻的训练，认清了自己的优势和劣势。

一开始竞选班长的时候，我参加选举，目的是锻炼自己，考验自己。当我有幸被选为班长时，我真的得到了锻炼，在与人沟通和如何处理问题方面有了深刻的体会。在这次学习中，我能够严格要求自己。因为我们学院纪律严格，所有的学生都是刚入学，能够遵守规章制度。所以迟到、旷课、旷课的现象很少，减轻了我的压力。

刚面对这个班的时候，真的不知道从何下手。只能继续探索。所以很多时候，我都在组织开班委员会，在这个班委里，我一直在尝试着用各种方式面对问题，总结上周的工作情况，总结本周的计划。大学上半学期，有幸每周开一次家教会，不断的交流可以增强班级的和谐气氛。每次主持的内容都不一样，在主持的过程中，我会把每周发现的问题作为这次的主题，让大家提高警惕，认清我们的问题。

我在此交流

敬礼！

辞职人:xx

时间:xx年xx月xx日

[申请书参考] 新员工试用期离职报告精选一篇

行是知之始，知是行之成。在我们的平时工作生活中，我们时常会使用到报告，一份优秀的报告能够体现出我们良好的态度。我们需要怎么样才能写好一篇报告呢？下面是小编为大家整理的“[申请书参考] 新员工试用期离职报告精选一篇”，仅供参考，欢迎大家来阅读。

尊敬的领导：

您好！

抱歉，也是辜负了您的期盼，我在银行的工作无法进行下去了，也是自己不太适应，竞争的压力也是很大，让我更加的意识到，其实自己也是没有很好的准备，同时对于这份工作的了解不是那么的多，不能适应，也是让我的工作不断出现问题，我也是觉得应该主动的离开，不再给大家添加那么多的一个麻烦。

虽然领导给予了我很大的期盼，但是抱歉自己也是没有办法达成领导所要求的，这也是自己的一个问题，的确是能力上也是不太足，对于银行的工作自己之前想的也是不太一样让我也是进来之后发现，自己的能力其实还不足以把这份工作去做好，但自己也是尽力了，后来来看，也是发现，的确有些事情不是那么的简单，同时让我也是更加的认清了自己，知道自己的能力哪些方面才是短板，又是有哪些是擅长的，而银行目前是没有合适我的岗位，我也是不想再拖下去，的确在岗位上又是事情做得不够好，还经常的需要麻烦同事，自己也是有一些的压力。也是更清楚，一份合适自己的工作岗位是多么的重要，只要去做自己擅长的方面，那么才能真的发挥自己的一个能力。

岗位的工作，自己也是会尽责做到最后离开的，当然我也是让领导您失望了，没有顶住压力，不过在这也是挺感激的，学到的让我有很大的成长，让我更加的明白自身的问题是哪些，又是哪些其实只有到了合适的岗位，那么就能发挥出来，让自己有所成绩的，而社会就是如此，只有更好的发挥自己的所长，那么才能把工作做得好，而且也是可以在职场中走的更远，当然短板我依旧要继续的去学习，去努力的补齐，这样当有了机会，我更是容易去把握，去让自己有更多的成就，感激的不但是银行给予了我工作的机会，同事们的认真帮助同时也是让我知道一个优秀的环境的确是会让人成长很多，我也是会珍惜此次的一个收获和进步的。

离开，终究还是不舍，但我也是知道这不是学校了，没有那么多的时间来等待我的成长让我来学，而是需要自己去付出的，社会的工作是更残酷一些，但是也是可以让我迅速的去进步，让我更好的发挥自己的所长，知道自己的问题，去走的更远，也是感激给予我的机会让我有收获，以后也是会去找到合适自己的，去取得一些成绩。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年x月x日

[报告系列] 小学教育开题报告(推荐一篇)

一般来说，有付出就有收获。在平日里的学习工作中，我们会经常使用到报告，一份优质的报告是我们能力的有效证明。一篇优秀的报告是什么样的呢？下面是小编为大家整理的“[报告系列] 小学教育开题报告(推荐一篇)”，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。

论文题目：教育游戏及其在小学教育中的应用研究

一、选题意义和背景

在信息时代，教育面临着巨大的机遇和挑战。电脑游戏尤其是电脑网络游戏的盛行，给小学生的学习带来了巨大的冲击，许多小学生沉迷于电脑游戏，荒废了学业，同时也影响了身心的健康发展。与此同时，教育信息化过程中遇到了前所未有的难题，如何把信息技术和课程教学进行整合，如何设计和开发高质量的教育软件，成了教育技术专家和一线教师共同关注的问题。教育软件市场的不景气，致使许多从事教育软件开发的公司都纷纷转移目标，而少数具有战略眼光的开发商则将电脑游戏和教育软件相结合，开发出教育游戏软件以下简称教育游戏。教育游戏的产生，不仅给教育软件市场带来了生机，也给教育工作者和学生家长带来了希望和曙光。大家在期待教育游戏还孩子们一片健康的天空、给孩子们一抹成功的喜悦时，也在为教育游戏的应用方式而苦思和摸索。

二、论文综述/研究基础

教育游戏是一个很新的概念，在国内还属于一个全新的研究领域。虽然国内已经出现了几款教育游戏，但因为诸多原因，没有正式大规模地投入应用。因此，关于如何将教育游戏应用到教育中的研究几乎没有。作者通过查阅大量的文献，总结并借鉴了前人的相关研究，作为本文研究的部分起点，主要有以下几项内容：

（1）电脑游戏的教育价值

电脑游戏作为一种以信息技术为支撑的现代娱乐方式，通过一系列的挑战和激励，让游戏者在激动、刺激和快乐的过程中完成一系列的任务。学生玩电脑游戏都是主动的，甚至痴迷的。俗话说“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”,玩电脑游戏本身是一个主动的学习过程，是一个由好奇心驱动的探索过程，是一个高度互动的交流过程，而这些正是我们目前的教育所缺少和应当追求的。任何一款电脑游戏都具有一定的教育价值第一，电脑游戏的内容涉及社会的各个方面，知识含量非常大第二，电脑游戏能促进游戏者思维能力的发展，给玩家思维带来激荡和挑战；第三，玩电脑游戏是一种探索性的学习过程，是一个充满生命力的学习过程第四，玩电脑游戏的过程是一个创造过程，电脑游戏的不确定性和未知性，能激发玩家的想象力和创造力。此外，电脑游戏还能对青少年的智力发展、心理健康以及团队合作等方面的能力有积极的意义。

（2）教育游戏的开发前景

根据中国教育学会小学信息技术教育专业委员会黄小玉老师和王相东老师等人的研究，教育游戏将是教育软件开发获得新生的一条重要途径，教育游戏具有广阔的市场前景，其主要的研究和论点有：

第一，将小学的学科知识内容、社会百科知识、生活常识以及行为规范等与电脑游戏相结合，以教育为目的，以游戏为手段，开发出知识性、娱乐性、趣味性相统一的教育游戏。这既是教育软件发展的一个重要途径，也是提高校园网、教育城域网应用效益的好办法。

第二，电脑游戏和教育的结合，是一个比较复杂的问题。如何处理好“教育”和“游戏”之间的平衡，即做到知识性和趣味性的有机结合，并找到“教育”和“游戏”相结合的模式是教育游戏产业能否顺利发展的瓶颈。基于目前的技术水平，游戏和教育的结合有两种主要的方式一是在目前的游戏基础上渗透教育教学的内容，以游戏的可玩性为主，渗透百科知识、生活常识以及行为规范的熏陶等二是将题库练习和游戏牵强附会地硬性搭配，将“枯燥、强迫”的练习和“愉快、自愿”的游戏硬性捆绑，渗透电脑游戏的游戏性，侧重于教育教学。

第三，教育游戏的策划需要教育教学人员、教育心理专家、教育技术专家、游戏研发人员、小学生和家长的共同参与。对于游戏研发人员来讲，他们对教育类题材把握不准，忽视了游戏的知识性和教育性而有的小学老师在自制教育游戏的时候，往往因为缺乏游戏的理论知识和开发经验，开发出来的产品游戏性不强，走了课件制作的老路，用“游戏”这张外衣来掩盖知识灌输和答题操练的本质。教育游戏的开发，可以在教育技术专家的指导下，让一线教师和游戏开发公司进行合作，由一线教师列出学科领域中相关知识点和细节，由教育技术专家指导，进行教学设计和游戏策略的选择，并让游戏公司负责技术的实现。

（3）教育游戏的作用定位

小学生需要掌握的知识技能有很多种，终身必备的最重要的知识技能在学校都以课程尤其是学科课程的形式开设。面对大量的学科知识，班级讲授式教学是最有效率的方式。因此无论是教育软件还是教育游戏，都不可能替代学校课堂教育的作用，而只能作为传统课堂教学的补充。首先，并不是所有的学科都适合于在游戏中学习。目前开发比较多的教育游戏集中在语文、数学和英语等主要科目上，事实上，根据国外的经验，教育游戏更适合在物理、数学、生物等学科其次，任何一门学科并不是所有的内容都适合用教育游戏的形式表达，对于一些记忆性的知识，用传统的课堂教学模式更有效。因此需要我们选择那些适合用游戏方式来表现的教学内容，进行教学设计并制作成教育游戏最后，目前学校教育太重视学科和课本知识，过分关注学生的成绩和升学率，从而忽视了学生社会知识和生活常识的培养。而教育游戏在表现百科知识、社会公德和生活常识等方面，具有一定的优势，学生在游戏的同时，遵循游戏规则，潜移默化地获得这些知识。考虑到教育游戏开发的现状以及它作为一种教育媒体形式所具有的优缺点，教育游戏更适合作为传统的学校教育、课堂教学的一种补充。

三、参考文献

[1]胡伊青加（1998）。人：游戏者（M）。贵阳贵州人民出版社，1998.

[2]王春燕。以游戏的精神实现教学与游戏的融合（J）。教育理论和实践，20xx（5）。

[3]殷亚林，刘延申。校本课程开发的一种新思路-电子游戏与校本课程的整合。教育理论与实践，20xx.（9）。

[4]张胤。游戏者-学习者论电子游戏作为校本课程的价值的发掘及建构。教育理论与实践。20xx,（5）。

[5]尚俊杰，李芳乐，李浩文。“轻游戏”:教育游戏的希望和未来，电化教育研究，20xx（1）。

[6]祝智庭，娱教技术：教育技术的新领地，中国电化教育20xx（4）。

[7]电子游戏理论基础初探。

[8]余胜泉，林君芬。教育信息化（20xx）应用回顾与展望《中国电化教育》，20xx,2.

[9]谢幼如等着。《多媒体教学软件设计》。北京：电子工业出版社，1999.

[10]计算机辅助教学的游戏化。

【实用申请书】 公司员工离职报告(篇一)

行是知之始，知是行之成。在平时的学习和工作中，我们经常会使用到报告，写好报告对自己以后的工作有很大帮助。关于撰写报告我们可以从哪些方面入手呢？下面是小编帮大家整理的《【实用申请书】 公司员工离职报告(篇一)》，仅供参考，希望可以帮助到您。

尊敬的领导：

您好！

首先对于自己的辞职感到非常的抱歉，我非常的遗憾不能继续同公司的朋友们继续共事了，因为某些原因我不得不离开公司，去寻找自己的下一份工作。

我来XX公司已经好几年了，我大学还没毕业的时候就开始了这儿的实习，一直到转正，我和公司也已经建立了深厚的友谊，在这儿的时间里我学到了许多的东西，无论是工作上的专业知识，还是社会的人情世故，我在这儿成长，这里也给了我许多美好的记忆，回想我在公司度过的这几年的时光，有苦有累，也有快乐和收获，曾经在公司最低谷的时刻我没有离开它而是默默的和同事们努力，一直到现在。

但是我作为一名资深的员工，跟着公司的领导一路下来，南征北战，领导们似乎并没有发现过我在岗位上的付出，我大学来参加工作到现在我的薪资一直都没发生变化，再从实际出发，现在的社会竞争激烈，我的薪资已经不能再满足我的生活所需了，对于我自己来说，我年龄也已经快过了合适的结婚阶段了，可我还是没有结婚，因为我的收入承担不了一个家庭的支出，我的家人们也已经开始对我进行催婚，我现在不仅是事业存在着巨大的压力，家庭与生活我也一样的存在很大的压力，面对这些压力，我发现我的生活变得十分的沉重，我已经渐渐的被压得喘不过气来。

我很开心在这公司的八年能够认识到许多的朋友，在工作上也正是因为这些朋友的帮助我才能够很快的成长，从一位懵懂的学生到一名职场人，但是我现在只能忍痛离开他们，也许xx公司真的不适合我的继续发展，所以为了我的生活与未来，我选择离开这个充满回忆的地方。同时我也很抱歉在公司业务比较繁忙的时候向领导们递交自己的辞职申请书，给公司工作的进展带来了麻烦，再次我陈恳的向公司的各位领导道歉。

最后，我十分感谢这些年公司给了一个成长的环境，我也感谢各位领导在工作上给我提供的帮助，让我能够在公司慢慢的学习，在工作不断的进步，在这里我祝大家的业绩步步高升，公司越来越好，同时我请求领导在我的辞职申请上签下自己的名字，同一我的辞职，我将万分感谢，我也会在公司剩下的时间做好自己的本职工作，在离开的时候完成好工作的交接。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年x月xx日

申请书2022:普通员工个人原因离职报告一篇

通常来讲，有付出就会有收获。当我们的任务完成后，我们都需要撰写报告，写好报告对自己以后的工作有很大帮助。我们在写报告时需要从哪些方面考虑呢？下面是小编精心整理的“申请书2022:普通员工个人原因离职报告一篇”，仅供参考，希望能为您提供参考！

尊敬的xx：

您好！

我是xx部门的一名普通员工xxx。现在，我向您提交了这份辞职报告，但也是我最后一次了。在xxx公司工作了这么几年，我在这几年间从一名实习生，成长为了一名正式的员工。虽然在这段时间内没在公司做出什么大作为，也没有什么特别值得拿出来讲一讲的事迹。但是，就是在这样平平淡淡的工作中，我成为了这里的一员。

还记的我在刚进入xxx公司的时候，我那时还在学校的寝室内，通过网络找到了这里。当时的我被这里的工作环境吸引，被这里的待遇所诱惑。在经历了长久的准备之后，我终于成功的通过了公司的面试。但是，在真正的进入了公司之后，经历了这里的培训和工作，我才发现当时真正吸引我的并不是这些金钱和环境，而是在这里的气氛，这里的企业文化。在看到公司信息的第一眼的时候，我就已经受到了深深的吸引。虽然有许多同条件的公司，但是我的却直接紧盯住了这一个公司。现在想想，这也就是所谓的优秀公司的对人的吸引力吧。

正在进入了这里工作后，我更是体会到了在这里工作的体会。丰富的培训，会经常给予我们指点的老同事，亲善的领导……这些都让我感到自己当初的决定并没有错，我真的非常感谢能加入到xxx公司，这是我一直都不曾变过的想法。

但是，就算是再好的公司，也是需要适合的工作者来驱动它，我们作为公司的动力来源，我们能付出多少的努力就代表公司能有多少的动力。但，作为在这大公司之中的一个小小的光热源，我始终在寻找着能让自己发挥更多的热量的方法，希望能像其他优秀同事一样为公司做出贡献！可是，无论我怎么去提升自己，却依然无法让自己达到成功的地步。到了现在，我才不得不承认，我是真的并不适合这份工作！

并不是不能做，而是难以做到最好。但是这样的情况，也注定我难以将工作岗位的全部能力发挥出来！不够适合的动力，就不能为公司的发展提供充足的动力。我知道，是我对公司的匹配上出了些许差错，但是我却依然不舍得离开这里，离开我深爱的公司。

可在最近，我也意识到了，虽然我不愿意离开，但这样的选择，于我与公司都不是一个好选择。这不仅又让我陷入了反思。也许是我自己的思考实在是太短浅了，现在我已经想明白了，这里虽然让人留恋，但这并不是我最终的归宿。并不是不好，只是不适合而已。

最后，祝愿xxx公司能在将来，组成更加强大的队伍，招到最适合也最努力的下一个动力！我会记得这里，这里将是我心中不变的回忆。

此致

敬礼！

辞职申请人：xxx

20xx年x月x日

[报告系列] 销售类的见习报告(推荐一篇)

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。每当我们的任务结束后，我们常常会用到报告这种实用文，优秀的报告可以让我们不断提高综合素质。我们在写报告时可以从哪些角度着手呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[报告系列] 销售类的见习报告(推荐一篇)》，欢迎您参考，希望对您有所助益！

通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！

自从开始实习后便开始选择适合的题目，想了一天后决定选择秦皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且积极创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会达到不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人达到了良好的默契，并且完成了自己的策划案。对此有一些心得和总结：

一、做好科学的时间管理。

在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？首先，树立科学时间管理的概念。

二、工作有计划，有重点。

既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后，充分利用移动时间。

三、做时间的主人，做好目标管理。

做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。

四、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作。

通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清楚。

市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。

市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。

市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。元祖食品是中国大陆第一个同时推行ERP、通过ISO9001国际标准认证以及HACCP食品卫生安全控制的企业，秉承“不断创新、引导市场、打造需求、创造流行”的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精致内涵。随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订计划。在这一步骤中，先介绍"工作包（WBS）"的概念。

所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。"甘特图"是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。

每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。

尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。

这次实习还是我了解到如何定价，策略：

（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；

（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；

（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；

（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；

（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；

（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。

做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。。

做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。

做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。

最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的`努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。

[报告系列] 毕业生见习报告(推荐一篇)

简单来说，成功的背后总要有探索的过程。在平时的学习和工作中，我们经常需要书写报告，报告可以起到透过现象看本质的作用。我们在写报告时需要考虑哪些呢？以下是小编为大家收集的“[报告系列] 毕业生见习报告(推荐一篇)”，仅供参考，大家一起来看看吧。

1.实习单位、岗位简介

1.1重庆市渝兴建设投资有限公司

重庆市渝兴建设投资有限公司经营范围是授权范围内的房地产开发与经营，销售：建筑材料。公司秉承“翘楚之上，奢誉之上”的开发理念，依托丰富的教育资源。公司严格按照现代企业制度管理和运作，在不断发展中优化产业结构，成立了董事会、监事会，内设行政部、财务部、工程部、开发部、合同部、资产部、融资部七个部门。公司人员结构优化合理，各部门之间权责分明，相互协调，互助互进，有效推动公司运转。

在区委、区政府的高度重视下,在国家开发银行泉州市分等金融机构的鼎立支持下, ,经过几年的发展,各项业务均取得了较好成绩,推进了我区重大基础设施建设和民心工程的时程,加快了我区城镇化建设的步伐。

1.2实习岗位

本人于20xx年12月23日开始，在公司合同部实习。合同部主要几个职责：

(1)负责收集、分析、研究相关经济信息、政策、法律，负责处理涉及工程经济合同的民事诉讼工作。协助处理其他民事诉讼工作。

(2)负责收集工程建设的相关造价信息，负责公司建设项目的估、概算的编制或审查核定及报批工作。

(3)牵头进行项目的预、结算审查核定工作，并定期对项目的计量、计价、合同执行情况进行检查。

(4)负责公司各项工程的相关招、投标活动及建设项目经营活动;牵头完成招投标文件的编制、审查报批工作。

(5)牵头完成各项经济合同的审查、签订工作，负责公司经济合同的管理工作。

(6)牵头审核工程完成量，负责审核完成工程进度款与支付的会签。

(7)负责配合跟踪审核与审计单位完成工程项目的审核与决算审计，协助财务部完成财务决算。

(8)负责完成公司咨询、招投标等资质管理工作。

(9)完成领导交办的其它工作。

实习期间，本人主要的也是经常性的工作是：

(1)参与公司建设项目的估、概算的编制。

(2)参与审核工程完成量以及审核完成工程进度款与支付。

(3)配合跟踪审核与审计单位完成工程项目的审核与决算审计。

(4)参与对巴南区南温泉音乐广场招标文件的审查报批。

实习期间主要学习及参考资料：

《招标文件》、《建设工程工程量清单计价规范》、《广联达软件》

2.实习内容及过程

2.1实习时间

20xx年12月23日20xx年2月28日

2.2工程概况

由重庆市渝兴建设投资有限公司投资建设的城东片区工程，该项目毗邻华侨大学与城东中学，周边大型购物广场、银行、邮政局等设施齐全，享有优质的教育和生活配套，为建成大型的人文社区提供了良好的环境基础。

2.3实习主要内容

2.3.1工程量计算与审核实习

(1)、熟识图纸，收集资料(包括施工规范、设计文件、勘测资料和各种定额、验收规范等)。

(2)、在计算相应分部工程量时必须熟读定额，掌握相应定额工程量的计算内容及方法和调整系数的关系等。

(3)、掌握建筑面积的构成内容，准确地计算出建筑物、构筑物等的建筑面积。(掌握什么情况下不计建筑面积，什么情况下计建筑面积，什么情况下计一半，特别注意雨蓬、阳台、挑檐、站台、走廊、台阶、门厅、楼梯等特殊部分建筑面积计算)。

(4)、土石方量计算。(必须明白地坪平整、挖沟槽、挖地坑、挖土石方等挖方量区别，掌握他们对应的定额工程量和清单工程量计算方法。大型土石方工程量计算的横断面法和网格划分法的应用。填方量计算和一些特殊挖方的定额调整)

(5)、桩基工程量计算(包括打、压预制方桩、管桩及其接桩;打钢板桩及其安拆导向夹具;打或钻混凝土灌注桩;人工挖孔桩;深层搅拌桩等以及他们对应送桩、截桩等工程量计算)

(6)、砌筑工程量计算。(包括砖砌基础、砖砌墙、砖砌柱基和砖柱、砖砌烟囟;

其他砌体所砌的墙、柱、基础等)

(7)、钢筋混凝土工程量计算。(包括现浇混凝土工程的柱、梁、板、及其他特殊部件的模板工程量计算、现浇混凝土制作量计算、现浇混凝土浇捣工程量计算;预制混凝土构件模板工程量计算、预制混凝土制作量、浇捣工程量、预制构件运输量、安装工程量计算;钢筋工程量计算(包括墙体加固筋)、及一些预埋件工程量计算等。

(8)、楼地面工程量计算。(包括整体楼地面、石砌块料楼地面、塑料和木质楼地面工程量计算。特别注意这三种楼地面计算范围的不同)。

(9)、屋面工程量计算(包括面层、基层、保温隔热层、防水卷材或防水涂漠等计算)

(10)、装饰工程量计算(包括内、外墙、天棚、独立柱、阳台、楼梯、挑檐、雨蓬、零星工程、和各种装饰线条工程量的计算)

(11)、门窗工程量计算(包括木门窗、钢门窗、铝合金门窗、卷帘门、型钢门窗及其一些特种门窗的制作、安装工程量计算)

(12)、脚手架工程量计算(包括室外综合脚手架、里脚下手架、满堂脚下手架、满堂基础脚手架、外墙单排脚手架、独立柱、围墙、特殊雨蓬、吊装工程脚下手架、单独装饰工程脚手架、房屋加层脚手架、安全挡板、架空运输脚手架、独立筒仓脚手架、电梯井脚手架等工程量计算。)

(13)、场地平整：根据定额手册中的定额规则，按建筑物外墙外边线或构筑物底面积外边线每边各加2米，以平方米计算。

(14)、建筑面积：因为建筑物共有七层，所以建筑面积按各层面积之和进行计算。

(15)、挖基础土方：工程量以立方米计算。

(16)、散水：按图示尺寸以面积平方米计算，即散水中心线长度 乘以散水宽度。

(17)、余土外运：V运=V挖-V填×1.14

(18)、砖基础：基础与墙身使用同一种材料时，以设计室内地坪 为界。以下为基础，以上为墙身。

(19)、砌体工程量：按扣除门窗洞口后的面积乘以墙体计算厚度以立方米计算。V=(墙身×门窗洞口-门窗洞口面积)×计算高度-独立过梁 -构造柱体积

(20)、卫生间的面积及贴瓷砖还有厨房的面积及贴瓷砖，都是以 主墙间净空面积进行计算。

(21)、屋面防水工程量：工程量=屋面水平面积+增加面积附加层、接缝收头、找平层的嵌缝已计入定额内，不另计算。 建筑部分工程量计算完成后，我们根据《重庆市建筑工程消耗量定额》、《重庆市建筑工程措施项目计价办法》进行套价。

3.实习收获

我们在进行施工图预算时，往往是按照施工图中标准的构件的名称，进行定性分类计算，总以为图纸上是这样标的，照此计算是不会有错，但事实上不是这 样，图纸上有时标错，设计人员往往是根据构件的用途而划分而设计的审核耗失，只要其构件的强度及构件要求满足规范要求，而对其命名无所谓，例如：用于遮雨的一律标明为雨蓬(YP);用于集雨皋水的一律标明为天沟板(TGB)，而有些悬挑的阳台，走道板标明为平板(PB)。在实际工作中，我们碰到过很多此类问题，例如：有些办公楼的入口有柱的厂门厅顶板，有的施工图上就标明为雨棚，所谓雨棚，顾名思义，就是悬挑于门、窗顶部起挡雨遮阳作用的一种薄板，因其外挑长度受一定限制，有板式结构或梁板式机构，荷载计算时，只考虑自重、抹灰重量，雨、雪均布荷载与板端施工检修集中荷载，总荷载比教小，故板较薄，体积相对较小，而门厅顶梁板的跨距较大，主次梁设置较多，板的投影面积大，因而总体积较大，这样的板只能属于梁板的范畴。雨棚与有梁板两者的基础进行比较时，因雨棚相对有梁板比较体积较小，而模板接触面大，故模板连接件、支撑件的摊销量比有梁板摊销量大。 有的利用走廊顶部作为屋面集雨排水，施工图上将此类板标明为天沟板、走廊的宽度一般在1.5米以上，这样现浇板如果与梁结合，作为梁板计算，与梁分离浇捣，作平板计算，其道理与雨棚同。有些分层设置在墙体中的单梁、连续梁且利用墙体作底模的(框架梁不在此之列)，只能一律按圈过梁计算。

3.1、预决算编制精要

3.1.1门窗表： 分内外墙、纵横墙分别统计。

3.1.2构件表：

(1) GZ：注意马牙槎的嵌入量，与1墙交加0.03M，二面墙交加0.06M，三面墙加0.09M。

(2)圈梁代过梁，按过梁计算，按洞口加0.5米计，不足0.5米不计(以构造柱为分界线)。

(3)现浇板靠外墙处是与外墙皮浇平，而不是中心线。

(4)楼面、屋面的空心板数不一样(同样面积)，注意二者的布置范围。

(5)空心板补板缝，空心板的名义宽度均考虑1CM的余量，如YKB3552，实际板宽为490，而不是500，也就是说定额已考虑两板间2CM缝宽，超量计现浇板缝或平板。

3.1.3场地工程: 超挖部分应结合基槽平立剖面图计算(决算时)。

3.1.4砌体工程:

(1)每层面积有变化时(如悬挑等)应分层、分内外墙、分墙厚分别统计三线一面。

(2)外墙计算工程量时不扣板头体积，内墙要扣。

3.1.5脚手架:

(1)凡悬空的梁，因不能利用砌墙脚手架的，均应计取，这点，许多人做预决算时容易漏算，特别是砖混结构，因砼构件较少，更容易漏算。

(2)顶层休息平台一般应计满堂脚手架，按现行规定，超过3.6米高应计满堂脚手架基本层，最上一个休息平台距屋面为1个半层高距离，一般会超过3.6米，应计满堂，此点在审核过的一些预决算中，一些老手也经常漏算该项。

(3)梁脚手，高为到梁底高，内墙脚手为内墙，净高(净高除梁所占高度)

3.1.6土石方工程：

(1)槽形基础的长度取定，宜按断面编号，分别统计长度，统计时，要先横向轴线后纵向轴线(反之亦可，主要是指有了合理的统计顺序，不易漏项)。这样做对我们初学者较易掌握，避免理不清思路。

3.1.7装饰工程：

(1)女儿墙内侧一般会抹灰粉刷，很多人在计算时，往往会漏算这里。

3.1.8建筑面积计算： 柱外围水平面积不等与顶盖投影面积，许多人将二者混为一潭，但他们是不一样的概念，如果柱不支撑在紧贴顶盖外边线的话，一般，顶盖投影面积大于柱外围不平面积(尺寸相同的情况下)。立三线一面是计算工程量的准确与快速的基石。学过中文的同行都知道，在汉语言的学科体系里，有一

门课程叫“训诂学”，他是研究词义-解释方面的学问，互训就是互相解释，即相互间在词义上的逻辑关系。三线一面就符合互相联系，互相印证的规律。

(1) L内净、L外中、L外边的互训关系。

L外边=L外中+墙厚*(阳角点数-阴角点数);

L外净=L外中-墙厚*(阳角点数-阴角点数); 注：用于计算室内粉刷

(2) S净、S总的关系。

S净=S总-内个墙体占面积在整个工程量计算中，这样有互相解释关系的例子很多，正确地掌握他们会提高工程量计算的速度与质量。如：

内墙粉刷面积=L内净*净高+[L外中-墙厚*(阳角数-阴角数)-墙厚*T开角数] 散水面积=L外边*宽度+宽度*宽度*(阳角数-阴角数)。

3.2造价计算时的一些误区

(1)楼梯装饰定额中，包括了踏步、休息平台和楼梯踢脚线，但不包括楼梯底面抹灰。

(2)台阶、坡道、散水定额中，仅含面层的工料费用，不包括垫层。

(3)块料面层、木地板、活动地板，按图示尺寸以平方米计算。扣除柱子所占的面积，门窗洞口、暖气槽和壁龛的开口部分工程量并入相应面层内。

(4)块料踢脚、木踢脚按图示长度以米计算。

(5)找平层、整体面层按房间净面积以平方米计算，不扣除墙垛、柱、间壁墙及面积在0.3平方米以内孔洞所占面积，但门窗洞口、暖气槽的面积也不增加。

(6)楼梯面层工程量按楼梯间净水平投影面积以平方米计算。楼梯井宽在500mm以内者不予扣除，超过500mm者应扣除其面积。

(7)预制板沟缝一般包含在抹灰、刮腻子中，不单独计算。当预制板底不抹灰，而直接吊顶时，此时应单独计算预制板沟缝。

(8)天棚面层按图示展开面积以平方米计算，不扣除检查口、附墙烟囱、附墙垛和管道所占的面积，但应扣除独立柱、与天棚相连的窗帘盒、0.3m2以上的洞口及嵌顶灯槽所占的面积。

3.5心得体会

两年的在校时间，教会了我很多的东西，也正是因为这忙碌的两年，让我学

会如何去利用时间，珍惜时间，也练就了我现在独立、干练的做事风格。

社会面临的竞争和压力是不言而喻的，在学校的时候会听到这样一些话：“学校里学来没用的，出去外面一学就什么都会了??”。这句话是空头支票了，现在都做不好，何谈以后怎么样。学校学的理论基础非常非常重要，做预算会看图那是做一个项目的前提条件，这就是我们在学校学的制图与识图。学校安排的课程其实很适合我们，大一的基础知识，大二的专业知识，还有一些软件的应用，比如鲁班软件学钢筋和土建，其实这样很好，像我现在所做的工作，有些很急的，都是需要用软件来算的，就我自身而言，钢筋计算就很不熟练，所以现在要抓紧学!赶快学!

一直认为外面的世界是多么的精彩，多么自由，可是在这半年里，尝尽了酸甜苦辣，什么滋味都尝到了。实习的第一个月，初出校园，很稚嫩，工程造价专业的学生在做一个文员的工作，打印文稿，复印文件，送资料??什么都做，空余的时间，自己背定额，上造价网看造价信息。在这一个月里，发现自己有那么多的不足，最简单的文稿的排版在一开始都弄不清楚，也是在这一个月的适应期，自己成长了很多，人也变成熟了。

现在自己已经能够做一些小型的工程，有的和其他预算员一起合作，也有自己独立完成的。期间，自己也在学招投标方面的知识，巴南区南温泉音乐广场的招标正在进行中，也将参加开标，还跟着师傅去看现场，收获颇多。我们都知道，从事造价专业的人证书很重要。像我现在还没造价员证，我做的项目签证单上还不能写我的名字，做好一个项目盖的也不能是我的章。今年9月份我就要考造价员了，所以我一定会努力。

我再以一个实习生的身份来谈谈学校各方面的管理制度，对于上课期间还有老师来巡逻检查纪律，很多同学会有想法。到单位工作后，你会发现领导随时都会化身成为巡逻的“老师”，他们经常有事没事来我们办公室转转。再则，不要以为学校学的理论不重要，试想我们连基本的会计分录都看不懂，你说我们还怎么去查别人的账、怎么去解答一些别人不懂的问题，总不能说我每回都去先问问老师。所以我给大家一点建议，希望大家真的趁现在在学校的日子，好好的掌握专业知识，这样不管怎么说你总比那些不懂的人上手快吧，到时候跟别人竞争你总是有优势的。

通过这段时间的实习，我发现施工现场每天的工作量也是比较大的，事无巨

细，只要是属于职责范围的，都要认真去对待。虽然有现场办公室，内设空调，能很好的解决严寒酷暑的天气问题，但是，上班的大部分时间还是在建筑施工的第一线，也是非常辛苦的。身处质检部，相对于工程部来说确实要轻松得多，不过，作为一名实习生来说，不能贪图一时的轻松和休息，所以在结束本分工作之后，我都会跟着工程部的师兄们奋斗在第一线的工作中，即便观摩也好。比如要浇筑混凝土的时候，旁站是一个非常重要的工作，这个时候，我和师兄们都坚持旁站工作。同时通过他们的言传身教，我被他们认真负责的态度所感动。他们高度的敬业精神，专业素质，很多问题我怎么看都没发现问题，但他们凭借敏锐的职业嗅觉都一一发现，并且不厌其烦的要求施工方整改，这种敬业的态度让我很是感动。由于施工方的水平有限，也难免会出现各种大小问题，师傅就会找项目经理或施工员谈话，要求认真对待，我也从中学到了一些质量控制的知识。 在实习的过程中，我越来越觉得人际交往的重要性。而人际交往最重要的.是首先要尊重人，无论是一线工人还是项目经理，都要谦逊对待。去实习的时候，正好是去年年底最冷的时候，为了赶进度，抢节点，那些往往被人看不起的建筑工人，却坚守阵地，强迫性的伸出冻僵的手不停的敲钉模板，绑扎钢筋，让片片白雪融化在高度的敬业精神和职业责任感中，当时，不得不被这一幕所震撼。其次，自己也要主动交流自己的想法，这样能第一时间纠正自己错误的理解，第一时间接触最新的情况，更扎实的打好专业基础。

同时我在施工工作实践中，对施工的作用，施工的地位，施工的现实问题进行了思考，并记录日记，记录资料，记录了自己对这些新鲜经历的感想，这都侧面表达我对实习工作端正态度和对实习工作更深层面的思考。

最后，我想谈谈的是自己实习后的心得!告别了校园的生活，跨入了纷繁复杂，多姿多彩的社会大家庭，我深深体会到校园生活是那么的幸福。财务，审计本身就是比较烦琐的工作，面对那么多的枯燥无味的账目和数字时常会心生烦闷，厌倦，以致于错漏百出，而愈错愈烦，愈烦愈错。必须调整好心态，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。在这里我首先感谢母校的培养，也祝学弟学妹们学习快乐，天天进步。

几个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了更多做人，做事，做学问的道理。我衷心感谢学校和老师们对我的培养，同时也祝各位学弟学妹们学业有成!很荣幸，我能与各位老师和同学谈谈我实习期间的情况。自离校后，从找工作到现在的这些日子里，经历了很多，让我积累了很多。

4.教学建议

作为一名普通的大学生，纵观自己实习前后的改变，让我不得不对大学期间学习的情况做出一个回想。本科和专科的区别，所谓的在于理论知识和操作技能的不同。但处于这个社会经济高速发展，科学技术瞬息万变，大学毕业生日益增多的时代，理论知识和实际操作水平相结合，对于每一位大学生甚至“高一层次”的本科人更为重要。结合我院的实际情况以及作为一名普通学生的学习情况，我对教学方式方法提出以下几点要求，这也是我通过结合实习感想而提出的希望：

4.1更为严格的加强学风教育建设，强迫性的督促在校学生的学风学貌。

学校的师资力量不差，但学风一直欠缺，所以整体带动而言，同学们在大二、大三期间往往就降低了学习自主性和学习积极性。那个时候的课程也是极为重要的，所以以带动效应而言，要更加大力度的增强学风建设。

4.2提高硬件设施配备，购置建筑施工现场常用和主要使用的仪器，增加专业课程实验操作，适当放松实验室开放政策。

实习生去实习最大的通病就是，到工地后一无所知，连最基本的仪器都不会使用，或者忘记使用方法。学校因为实验室的条件问题，在专业上的实验课程安排上，都会比较紧凑，最大的问题就是学生人数多，实验仪器少，实验课时间集中，平时实验设备和实验室不对外开放，这影响到学生在实验操作上不熟练，不深刻，容易忘记。所以，希望学校在以后的教学安排中，能够稍微的进行实验课程的调整，已经放松实验室对外开放的政策，让学生除了在实验课之余还能动手操作，熟练和加深操作技巧。

4.3提议专业课程老师，尤其是施工类课程，在教学的时候，着重对施工工艺、施工技巧和施工方法等操作性的知识进行讲解，必要时在课堂上进行实际操作或者是动作比划，甚至可以把课堂搬到室外，这样的话，更能加深学生对知识和实际操作能力水平。如果在操作方面确实存在问题，那尽量的，通过播放视频，让同学们有个印象。

4.4加强校企合作，建立在校生寒暑假实习基地。

"纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行."预算工作是一想十分复杂、细致，而十分严肃的工作、一份工程预算的准确程度，不仅直接影响到一个单位的经济效益，而且能直接反映一个单位的整体技术素质，作为预算人员一定要不断加强业务学习，全面地掌握本专业知识，能够准确地、熟练地、快捷地编制一份完整的工程预算的工作。经过了一次实习，我成熟了，知道了应该怎样为自己的人生去奋斗。