「实用报告」职业生涯人物访谈汇报其二。

一般而言，有付出才会有回报。在我们的现实生活工作中，我们平时都会用到报告，报告是我们实践活动结果的具体表现。有哪些报告是值得我们借鉴学习的呢？下面是由小编为大家整理的“「实用报告」职业生涯人物访谈汇报其二”，仅供参考，欢迎大家阅读。

学院：

专业：

学号：

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大学生职业生涯访谈报告

前言

通过学习《职业生涯与发展规划》这门课，我觉得我学到了很多很多，在这里我发现了自己的兴趣爱好，了解了自己的性格特点，以及知道了自己这种性格在未来的就业中可以从事的职业，并对自己在大学里剩下的两年时间做好规划，为以后做准备，更加的了解职场的需要，为自己以后做好准备。

生涯人物访谈主要内容

访谈时间：20xx年x月x日

访谈方式：电话

访谈人：枣庄学院李怡婷

被访谈人：平度一中校长刘晟

访谈原因：我一直很想做老师，而且我觉得我很适合这个职业，所以当时高考填报志愿的时候我毫不犹豫地选择了这个专业。然而我也发现，如果只是做一名普通的教师，可能没有办法完全实现自己的人生价值。因此，我打算先从教师做起，慢慢往管理阶层靠拢，并制定了一个职业规划。为了实现我的人生目标，我还和我之前学校的校长聊了关于教师的问题，也了解到做老师的艰辛和快乐。 被访谈人简介：刘晟，现就任于平度一中的校长，平度市教委。刘校长从事教师工作多年，经验丰富，平时他对我们很好，总是对我们嘘寒问暖，因此我很喜欢他。

访谈主要内容：

询问了老师大概一下几个问题：

1、 以什么样的方式从事教育事业

2、 教师的责任以及相应的培训问题

3、 对于工作的满意程度以及家人的评价

4、 关与教学管理的有些经验还有意见看法

5、 对于大学生就业的分析以及从事教育以及教育管理方面的建议

老师都对这些问题做了深入全面的回答，既分析了现在教育的现状，又对教育专业的发展提出了自己的看法，并且结合自己的经验，对我们大学生做了一些建议，比如需要什么专业资格证书，作为老师需要什么素质，与学生相处的心得，对于教学管理，素质教育的发展的一些看法，很详细，也很深刻。 访谈总结：

我认为这次的采访还是相当成功的，而且让我受益颇多。我对老师的工作有了更深一步的认识，同时也对如何作一个合格的老师有了更深的觉悟。作为老师不但要有充分的耐心，还要有信心，有责任感，虽然没有那些东西也可以做一名老师，但是我觉得那样的老师是不太会得到学生的尊重的，可以和学生打成一片，又在学生面前有充分的威严的老师，一定会是一个好老师。

这次的访谈促使我静下心来想想以后的这几年里路该怎么走，如何把自己打造得更强大，使自己在职场中少一些困难，时刻提醒自己要往哪些方面努力，在平静的大学生活里给自己寻找压力，把压力化为动力，牢记面临的种种困难。。首先就是我的专业知识，这不仅仅是对自己职业的要求，也是对自己耐心和能力的考验。在把专业知识学好的前提下，在当今社会英语也很重要，学校就是学习的环境，即使问很幼稚的问题也会得到朋友或老师的耐心解答，多学知识只会有益而不会有害，生活也会变得充实。在寒假的这些日子里，见到了已经为人父母的同学，也接触了其他院校的学生，也曾坐下来和乡里乡亲聊家常，他们对我的期望是那般的高，让我明白我必须成功，不辜负他们的期望。

学校为了让我们及时了解社会就业现状，从而及早规划人生，积极为未来的事业做准备，为我们开设了职业发展与就业指导课程。然而，作为学生，我们生活在一个相对独立且简单的环境。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。没有亲

身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网络和学校里无法感受到的。这次访谈，也算是我开始接触社会的开始。

自身的认识变化：

通过和老师的谈话，我改变了一些旧有错误观点，对未来职业有了新的认识与思考，对自己的人生有了具体而崭新的规划。

为了在大学里充分调动自己的积极性，所以我决定做到以下几点：

（1）努力学习，学好专业知识和英语，考取各种需要的证书并且复习自己的高中知识和初中知识，为以后当老师做准备。

（2）学会处理人际关系。大学不仅是学习的乐园，更是交友的地方。大学对于我们，就像是个小型社会，在大学里，我们会遇到形形色色的人，这是就要求我们要重视培养自己的为人处世能力及经营并维护好自己的人脉资源，与同学，学长，老师们和谐相处。

（3）在业余时间多与社会接触，可以通过做家教等兼职提高自己与社会接触的能力，也与自己所规划的职业有所联系，能对自己的将来有所帮助。

（4）在生活中，磨炼自己的意志，摆正自己的心态，本着对工作严谨、认真、负责的态度，乐观面对未来所从事行业的发展前景。

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[优质报告] 人物访谈报告范本(篇二)

自古圣贤之言学也，咸以躬行实践为先。但凡是在我们的学习工作中，我们平时都会用到报告，报告可以充分发挥我们的主观能动性。如何撰写出一篇优秀的报告呢？以下是小编为大家收集的“[优质报告] 人物访谈报告范本(篇二)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

一.访谈之前的准备

1、寻找并联系访谈对象，通过QQ联系之前的毕业的学长，通过网络的方式交流。

2、确定访谈时间和访谈地点。

3、搜集访谈对象的相关资料。

4、拟定访谈提纲。

二.访谈内容

(1)访谈时间：20年5月1日。

访谈方式：网络采访。

被访谈人：欧阳显斌。

被采访人介绍：腾讯软件工程师，前师大研究生。

访谈目的：了解互联网行业。

访谈内容：

问题1：你是怎么进入互联网行业的。

答：当时大学读的计算机专业，研究生也是相关方向，最后对口签约。

问题2：你为成为互联网软件工程师做了哪些努力。

答：1、购买教辅书籍，认真复习;2、平时多练，提高动手能力。

问题3：你对软件工程师这样一个职位有着怎样的定义?

答：这是个需要终生学习的职业，所以要求要有很强的学习能力，同时工作中会有很多加班，所以比较辛苦，要能吃苦耐劳。

问题4：很多人说程序员到30岁如果不能转到管理类，就没什么发展前途，了，你怎么看待?

答：其实这是别人的一种误解，30岁其实还有很多人在写代码，奋斗在一线，并且工资也不低，并且这个年龄基本上可以带团队了

问题5：你的工作性质是怎样的?或者说你平时的工作内容是什么?

答：不同的软件工程师，工作职责也不相同。主要是参与项目的设计、开发、测试等过程，也有的工程师需要带着几个程序员，指导他们的工作，以及和其他工程师协作工作等。我的工作内容主要就是和团队一起做项目，相互交流。所以，团队合作在这个行业尤为重要。因为一个项目有可能很大，光靠一个人的力量，很浪费时间。而且一个人要完成一个项目，一方面，这就要求这个人要对整个开放技术相当精通，通过团队的合理分工，大家各自完成自己擅长的领域，就能够比较轻松的完成任务了。另一方面，他要能准确的理解需求分析师所要求的实现方面，这个一般就很难做到，如果通过团队的讨论做出，就能够尽可能减少这方面的误差产生。

问题6：你觉得我们在校大学生应该注重哪方面的知识以及技能的强化，才能更好的就业呢?

答：现在，软件工程专业很吃香。在这个信息化时代，这个软件技术人才也很缺乏。但并不代表，每个软件专业毕业的大学生毕业后就一定能够有个好的就业岗位。我想你也知道，软件工程这个专业，几乎所有的大学，都会开这方面的专业课以及专科院校，技术学校等。可以说计算机专业方面的学生，在中国现在是多如牛毛，要想在这个领域站住脚，必须要求自己能力很强。在平时的学习中，一定要精通至少一门语言，这样在以后应聘岗位时，对口招录才有优势。因为计算机语言在不断的更新，说不定，过些年又流行一种更高级的语言，这就要求我们在学习的过程中，要掌握学习语言的窍门，比如说算法，一定得学好，无论哪种语言，算法思想都是一样的只是表达方式不同罢了。其次是要有好的学习方法，不能是表面上什么语言都很精通，但实质上各种语言都是浅尝辄止，拿到项目开发上就是一片茫然，那可不行。我们学习语言的目的就是为了做项目以满足人们的需求。所以说，我们的实践操作能力要很强。再有，就是要掌握计算机硬件方面的知识，毕竟我们每天是对着这个机器工作，我们要了解计算机是怎样工作的，这样能够让我们更加清楚计算机的整个工作流程。

问题7：那你觉得学校提供的各项培训、实训等很有意义吗?

答：这一点，毋庸置疑。对于你们在校大学生来说，平时主要是理论学习居多，学校提供的上机练习等所谓的实验课也是相对较少的。这就会有种“纸上得来终觉浅”的意味。同时让大学生缺乏在机器操作上所获得的各种成就感。而实训，恰恰是离开书本，检验自己能力的好时机，一方面，能够增强巩固自己的理论知识，另一方面，通过上机实验，自己着手真正做出一个项目了，会很有成就感，能够增强学生的学习兴趣。所以，在这里，我希望你也能够抓住学校提供的各种实训机会，这真的是相当不错。

「实用报告」家庭暴力调查汇报其二

简单来说，成功的背后总要有探索的过程。当我们完成一项任务时，我们经常都会用到报告，一份精彩的报告是可以体现出我们的优秀文笔。你知道哪些优秀的报告的范文吗？以下是小编为大家收集的“「实用报告」家庭暴力调查汇报其二”，仅供参考，希望能为您提供参考！

随着经济和社会的不断发展，近年来，我国妇女在政治、经济、文化、社会和家庭生活中的地位明显提高，关心妇女问题、支持妇女事业、为妇女做好事、做实事的社会潮流逐渐形成。然而，在许多地方，妇女的合法权益仍然受到侵犯，这不仅损害了家庭，也危及社会稳定。

一、家庭暴力现象层出不穷

1.近年来妇联走访的“家庭暴力”案件

从县妇联收到的来信来访来看，家庭暴力在婚姻家庭来信来访中占有相当大的比例。xx县妇联收到95件来信来访，其中53件涉及家庭暴力，占来信来访总数的56%。在xx县，县妇联收到并处理了325份申诉、维权、咨询和诉讼，其中58%是反映家庭暴力的申诉，98%是妇女。

调查显示，受教育程度越低，遭受家庭暴力的女性比例越高，中老年人的数量越多，贫困家庭和富裕家庭的数量也比温饱者多。很多女性认为家庭暴力是家庭内部的问题，认为家庭丑陋不应该公开的想法助长了施暴者的嚣张气焰；

第二，夫妻在家庭中的地位不平等。许多女性在经济上并不完全独立，需要依靠丈夫生活，这使得她们在家庭中没有一席之地。当他们发现配偶对家庭不忠时，只能忍气吞声，妥协妥协；受传统婚姻观念的影响，女性的年龄选择范围比男性小得多。在舆论压力下，女性守寡离婚后很难再婚。要大很多。许多妇女在经济地位上处于弱势。离婚后，他们只能得到少量财产，甚至“净身出户”。被孩子拖累，推迟婚期，无疑会让女人再婚更惨。第四，绝大多数家庭暴力事件选择温和调解，很少追究施暴者的刑事责任。妇联在xx走访的21起家庭暴力案件中，通过调解处理的有15起，占总数的72%，通过诉讼程序处理的只有6起。其中，有18个家庭矛盾无法调和，面临离婚的结局，4个家庭女性受重伤。

2.选定的家庭暴力案件

比如今年3月，我接待了龙门镇东段大武组村民陈国辉。他们没有登记结婚，同居了，生了一个男孩。陈报告说，她的丈夫多次实施家庭暴力，并带走了孩子。陈向长寿法院提起上诉。妇联接到案件后，迅速要求龙门镇妇联对事件进行调查。了解情况后，她联系了县人民法院信访主任罗琼，要求她妥善处理此事，长命百岁

比如今年7月，在韩昌小学租房的李东祥就收到了。李反映说，他和永胜镇福田村的胡祥兴结婚后生了三个女儿。胡没有理会他的家人。李患有慢性肾炎，胡没有支付治疗费用。妇联接到案件后，立即联系永胜镇政府，希望调查处理此事。永胜镇政府回复，经调查，确实是李生病了，丈夫并没有停止治疗，只是因为他家境一般，胡刚从外地给李治疗回来。永胜镇政府已经向民政部门反映，只要符合救助条件，会尽量帮助李东乡解决一定的经济问题。

3.农村地区是家庭暴力发生率高的地区

我们发现，县妇联收到的21起家庭暴力投诉中，有20起来自农村，农村是家庭暴力的发源地，尤其是可能诱发家庭暴力的恶性刑事案件。

二、家庭暴力的原因

1.家暴是夫权观念的恶果。在中国几千年的封建社会里，“夫为妻”的古训在一些人的观念中根深蒂固。新中国的法律虽然规定了男女平等的原则，但是“夫权”这个概念在短时间内是无法改变的。

2.社会宽容是家庭暴力的滋生地。家庭暴力被视为家庭私事。“邻居不劝，居委会不问，单位不关心，司法机关不关心”“四不关心”其实是默许女性暴力，容忍男性暴力。一些基层组织和司法机关对家庭暴力不够重视，认为这是一般的家务事，不提出问题或只是调解。即使有投诉，也只是批评教育，使得施暴者施暴更加肆无忌惮。

3.受害者的顺从加剧了家庭暴力。一些受害者经常把被丈夫殴打视为私人家庭事务，并指责自己的命运不好。遇到脾气不好的丈夫，往往会让丈夫的暴力倾向膨胀。即使少数人转向社会，也只希望有关部门能通过教育制止丈夫的暴力行为，不希望丈夫受到法律的惩罚，导致家庭破裂。

4.法律控制不足，家庭暴力高发。虽然我国现行宪法、刑法、婚姻法、妇女权益保障法、治安管理处罚条例等法律法规都对家庭暴力有禁止性规定，但对其认定和制裁却没有明确规定。而且这些规定原则性强，可操作性不强。此外，由于“清官难断家务”的影响，司法实践中仍存在不守法现象。一些司法机关对家庭暴力不够重视。只要没有血案，他们就认为不重要。他们把案子当成球踢给妇联和村里，但妇联和村里的调解往往起不到威慑作用。

三、针对家庭暴力采取的措施

1、加强执法监督，完善维权网络。在妇女权益保障方面，县妇联与政法委、公安、检察院、法务部等有关单位建立了妇女儿童权益工作联席会议制度，及时关注新形势下县域妇女权益保障工作面临的新情况、新问题，协调解决；县妇联副主席一名，负责维权，取得人民陪审员资格；一些乡镇设立了妇女权利保护办公室，为农村妇女提供法律咨询、政策理解、思想困惑等服务，提高她们的法律意识和权利保护意识，从而保障广大农村妇女的权利

人身、婚姻、财产等合法权益。这些措施有力地促进了妇女权益保护的发展，但鉴于目前妇女权益屡遭侵犯的现状，还远远不够。为进一步加强新时期妇女权益保障，形成各职能部门齐心协力的社会氛围，建议充分利用人大执法监督职能和CPPCC民主监督职能，争取其对妇女权益保障的支持和重视，加强相关法律的执法监督；在公安、检察、法律、部门等各部门设立“妇女权益保障监督岗”，跟踪各类涉及妇女权益保障案件的调查处理情况；加大对妇女权益保护机制的投入，建立家庭暴力110联动报警中心，受理家庭暴力案件投诉，通过警察制止家庭暴力；同时成立家庭暴力劝诫教育中心，对施暴者进行定期劝诫教育，达到矫正暴力、减少家庭暴力的目的。

2.加大宣传力度，强化行政手段。为了提高妇女的法律素质和维权能力，县妇联利用每年的“三八”维权周、“母亲节”等活动日，向广大妇女宣传婚姻法、农村土地承包法、劳动法、法律援助条例等法律法规。但是单纯依靠妇联这个团体组织的努力显然是不够的。也需要相关部门的配合与配合，充分利用广播、电视、报纸、互联网等大众传媒资源加大宣传力度，必将对促进男女相互尊重、平等发展的社会环境起到积极作用。在保护妇女土地权益方面，可以实行农民土地承包双重登记制度，夫妻双方各执一份，双方享有同等的权利和义务。转让、出租土地时，应出具双方持有的两份土地承包合同书，经双方签字同意后生效，以保证妇女在分居、离婚、守寡情况下的土地承包权安全。

3.开展各种培训，提高妇女素质。xx年，县妇联积极整合各种资源，推动农村妇女剩余劳动力转移和下岗女工再就业，培训农村妇女剩余劳动力和下岗女工500余人。通过参加培训，他们普遍掌握了一项技能，及时实现了就业转移。加大投入和宣传力度，将妇女素质培训项目与组织各种宣传教育活动相结合，将是我们未来努力的方向，加强部门合作，将地方特色与妇女需求相结合，加强法律和技能培训，提高自身素质和就业创业能力。由于金融危机的影响，女性占返乡农民工的一定比例。通过提供家政服务和婴儿保健等培训课程，这是有效改善妇女就业和创业的有效途径。

四、关于预防家庭暴力的建议

家庭暴力是一个社会问题。要从根本上制止和消除家庭暴力，全社会必须共同努力打击家庭暴力，形成预警、救助、惩罚、教育的社会化工作网络。我们认为应从以下几个方面努力:

1.长度建立家庭暴力预警系统

在社区设立妇女儿童权益保护岗，在基层派出所设立家庭暴力投诉站，设立“110暴力报警热线”，形成家庭暴力预警体系。社区妇幼维权岗是预防、制止和消除家庭暴力的第一道防线。维权岗的工作应由社区妇联和司法助理员承担。与居委会共同做好家庭纠纷调解工作，对辖区内有家庭暴力倾向的重点户进行登记，有针对性地做好工作，将矛盾消灭在萌芽状态。基层派出所设立的家庭暴力投诉站和110暴力报警热线应优先受理、救助和处理家庭暴力案件，确保公安机关及时干预和处理家庭暴力案件，对家庭暴力起到威慑作用，有效促进家庭和社会稳定。

2.建立反家庭暴力援助系统

作为家庭暴力的受害者，如果他们在寻求社会帮助后不能得到及时有效的社会救助，他们往往会再次被杀害，遭受更多的创伤。因此，有必要建立社会救助制度，这对有效控制家庭暴力具有重要意义。

(1)经济援助。设立妇女儿童救助基金，将为遭受家庭暴力后因财产损失和医疗费用而经济贫困的女性受害者提供适当的经济援助，让受害者感受到社会的温暖和世界的真情。

(2)人身安全。建立家庭暴力救助中心，为遭受家庭暴力的妇女提供临时的食物和庇护服务、简单的医疗和心理康复，使受伤者能够避免因家庭暴力的特殊性而受到施暴者的威胁。进入救助中心后，妇联和社会志愿者对女性进行心理治疗，帮助她们创造良好的人际环境，恢复自尊和自信，成为自立自强的新女性。

(3)法律援助。建立法律援助中心。向权益受到侵犯的妇女，特别是遭受家庭暴力的妇女提供法律援助。承担法律援助义务的律师为其提供法律服务，使其合法权益得到保障。

3.加强对家庭暴力的惩罚

公安和法院都对家庭暴力受害者及时给予伤害，以惩罚肇事者。各级检察机关充分发挥监督职能，优先处理家庭暴力案件，必要时提起公诉。公共当局、检察官、法律部门和其他部门之间的密切合作使家庭暴力得到及时有效的惩罚，并在制止和消除家庭暴力方面发挥了决定性作用。在司法实践中，由于我国没有家庭暴力犯罪的规定，一些家庭暴力投诉人被打得鼻青脸肿，长期处于受害状态。但由于伤害程度达不到轻伤标准，无法立案，使得加害人无所畏惧地对受害者进行报复。这种情况在法律保护体系中还有待逐步改善。经调查，我县尚未有家庭暴力案件立案。

解决家庭暴力问题是全社会的共同责任，需要全社会的关心和支持。我们相信，在全社会的共同参与和努力下，在妇女自身的共同努力下，我们将逐步消除家庭暴力，维护妇女权益，建设文明、进步、平等的和谐社会。

「实用报告」大学生消费调查汇报其二

俗话说，实践是智慧的源泉。不管我们是学习，还是工作中，我们经常都会撰写报告，写好报告是我们对待认真任务的具体呈现。我们需要怎么样才能写好一篇报告呢？以下是小编为大家收集的“「实用报告」大学生消费调查汇报其二”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

当代的大学生生活在一个人人都需要面对的复杂而美伦美奂的社会，随着我国人民生活水平的提高，学生参加的社会活动的范围日益扩大，消费自然是其中不可忽视的重要一项，大学生消费状况调查报告。众所周知，大学生年纪比较青，有着不同于社会其他消费群体的特点。首先，他们有着巨大的消费需求，同时他们有为获得经济上的独立，消费观念的超前和消费能力的不足使他们的消费受到了很大的制约。再者他们受社会的影响很大，难免会使他们在消费上存在一些非理性的，不切实际的行为。

中国的大学生其经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，每月可支配的钱是固定的，大约在300-800元之间，家境较好的一般也不超过1000元，而这笔钱的消费，基本可以分为三大部分：

一、生活消费，如吃饭、购置一些日常生活必需品；

二、休闲消费，如娱乐、购物及其他；

三、学习消费，

如购买与专业相关的工具或书籍等，调查报告《大学生消费状况调查报告》。在这三个部分中，第一和第三部分的水平都比较平均，比如吃饭，大多数同学每月都用两百至三百左右。消费落差较大的，是第二部分，即休闲消费部分。

调查显示：大学生更侧重时尚性消费学生思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，喜欢追求新潮，并敢于创新，消费的趋附性强，休闲消费占全部消费额的比重很大。大学生站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，这是共同特点。“手机、电脑、ＭＰ３一样都不能少。”特别是手机的消费，一般上大一那会，大约２０％的人拥有手机，暑假回来，班里一半以上的同学买了手机，到了大三全班几乎人手一部。学生手机拥有率不低于40%。此外，电脑及相关消费也是他们的追求，小至一张几十元的上网卡，大至电脑都是当代大学生的宠物。再次是发型、服装、饰物等大学校园中都不乏追“新”族。调查资料也印证了这一点，就所占比例来看，“是否流行”紧随价格、质量之后，成为大学生考虑是否购买的第三大因素。至于名牌产品，当问到“如果经济许可，会否购买名牌产品”时，80%的学生表示肯定 。

【实用报告】 去银行实习报告其二

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一、实习单位简介

中国光大银行成立于****年8月，是由中国光大(集团)总公司控股，亚洲开发银行等228家中外股东参资入股的国内第一家国有控股有国际金融组织参股的银行。

中国光大银行成立13年来，伴随着中国金融业的发展进程，不断开拓创新，锐意进取，各项业务不断拓展，规模不断扩大，截至XX年末，全行资产总额达5301亿元，一般存款余额4500亿元，其中储蓄存款余额792亿元，实现经营利润55.17亿元，整体规模实力处于国内股份制商业银行前列。XX 年7月，在英国《银行家》杂志最新评出全球1000家大银行中，中国光大银行排名第295位，成为一家对中国经济，社会有影响力的全国性股份制商业银行。

13年来，中国光大银行始终坚持“以客户为中心，以市场为导向”的经营理念，不断创新产品优化服务，较好地适应了市场和客户不断变化的需求，在综合经营，公司银行业务，国际业务，理财业务等方面培育了较强的比较竞争优势，成为唯一一家拥有全面代理财政国库业务资格的商业银行;唯一一家连续五年获得摩根——大通银行清算质量认证奖的商业银行;首批获得短期融资券主承销业务资格，承销业绩遥遥领先;首批同时获得了企业年金基金托管人和账户管理人两项资格;首家推出人民币理财业务，其理财品牌在同业处于领跑地位;首家推出固定利率房贷业务，引起社会客户广泛关注。。。。。。特别是首家推出的“阳光理财”本外币系列产品深受客户青睐，逐步成为国内金融知名品牌，树立了精品银行，理财银行良好的社会形象。

截止XX年12月末，我行“总对总”项下工程机械贷款余额达到117.8亿元，较年初增长58.9亿元，增长率100。

截止XX年12月31日，总行为35家合作企业(含3家总对分合作企业)累计授信162.65亿，目前已使用额度117.8亿元，占比72。截止XX年12月31日，“总对总”项下逾期率0.74，按五级分类口径统计，不良贷款两笔，不良余额23.06万元(目前其中一笔已结清，另一笔借款人已偿还部分贷款)，不良率近于0.01。

“总对总”业务开展五年来，部分合作项目项下的合作企业(含经销商)对达到回购条件的贷款，按合作协议条款约定履行了回购责任。截止XX年12月末，回购率为0.52。

二、实习内容

我在光大银行的私人业务部进行了为期两个月的实习，该部门的工作内容主要为商品房贷款和个人工程机械贷款，现将个人工程机械贷款的有关概念准则报告如下。

所谓工程机械贷款是指贷款人向申请购买工程车辆或机械设备的借款人发放的人民币贷款。该行目前开办的工程机械贷款业务，原则上仅限于总行与制造商签订的“总对总”项下的由工程机械制造商直接销售或指定经销商销售的工程车辆和机械设备，特殊情况需上报总行审批。“总对总”工程机械贷款业务是指中国光大银行总行及各分支机构分别与工程机械制造商，特约经销商签订《关于建立工程机械金融网合作协议》及《关于建立工程机械金融网合作协议的从属协议》，为工程机械制造商，特约经销商推荐的终端用户提供的个人工程机械贷款业务。

贷款对象：年满18周岁，具有完全民事行为能力的中国国籍自然人。借款人必须同时具备下列条件：1在贷款人本省(或地区)有常住户口或有效居住证明，有固定和详细的住址;2有2年以上的相关从业经验，具有一定的个人资产和偿还贷款本息的能力;3持有合法有效的工程机械购买合同或协议;4在贷款人处开立了人民币个人储蓄账户或持有贷款人同城分支机构发行的阳光卡;5具有不低于所购工程机械设备购买净价(指实际成交价格，不含各类附加税费及保费等) 的30的存款作为首期付款，或提供有效的相应首付款发票或收据;6借款人同意贷款人将所贷款项划入经销商/制造商在贷款人处开立的账户或贷款人认可的其他账户;7能够提供贷款人总行认可的有效担保方式;8能够提供已与建设单位签订的工程承包合同或租赁合同;9贷款人总行规定的其他条件。

贷款额度：贷款金额最高不超过工程机械设备购买净价的70(含)，单一自然人或家庭贷款总余额原则上不得超过800万元。贷款期限：单笔贷款期限最长不超过3年(对于单价较高的挖掘机，悬挖钻机，摊铺机等特殊类产品可适当延长至4年)。贷款人在确定贷款期限时，应在综合考虑借款人的经济收入状况，还款能力，保证或抵押物状况，健康状况及年龄等因素的基础上合理确定贷款期限。贷款到期时借款人的年龄不得过60周岁。贷款利率：贷款利率按中国人民银行规定的相应贷款基准利率浮动一定比例确定，原则上，可上浮但不得下浮。贷款期限在一年以内(含)的，遇中国人民银行调整基准利率的，仍实行合同利率，不分段计息;贷款期限在一年

【实用报告】 保险的实习报告其二

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离开人寿之前，我有必要对自己二十多天的实习实习生活有一番总结，于是便有了以下一段不痛不痒的文字，以算做我的实习报告。

我的实习工作首先是从“保单行政部”开始的，一听名字很能震住人的，就像我的专业“国际法”一样。实际上，用公司的话说就叫新契约，字面理解也就是出保险合同的地方。虽说这个名字很普实，但它担当的角色着实不小，我就从我制做保险合同说起。保险公司实习报告。

在新契约的第一天我是对着两样东西度过的:一样是那台只能开机别无用处的电脑;另一样则是一本和面包厚度相当的寿险实务(xx版)。无聊是有一点，不过也好，我可以先把寿险的整个运作流程熟悉一下。现在看来，我当时还是对的，至少我如果再去某个部门，我能知道人家是干吗的。

第二天我就开始帮小赖姐装订合同了，也就从这天开始了我和打孔机、融钉机的“不解之缘”。因为从那天一直到我离开，每个认识我的人去新契约只能看到我的背影――我的脸正对着那两台机器呢。特别是后来到了业务员冲单的日子，我恨我妈没把我生成哪吒，不能三头六臂，一天下来两百多份合同是常事。

那时我就纳闷了:以前这里没实习生时，新契约在冲单的日子是如何过来的?后来知道是保全的刘哥经常上来帮忙的。保险公司实习报告。我突然想起来，第刘哥见我时我正订合同呢，他对着我微微一笑，还说声“你好”，我这才明白刘哥当时笑得是多么意味深长啊。

装订合同看起来简单，不对，看起来听起来都会觉得很简单，其实，要把一份合同装订的紧凑、整齐还是有一些讲究的。尤其在业务员冲单的日子里，刚核对好、盖过合同章的一份散装合同就会递到我的手上，我必须提防不能蹭花了印章。

研究了那么久，我现在可以拍着胸脯说:经我过手的合同，印章模糊率不超过5%，合同作工工整率不低于95%。毕竟合同的工整与否也会关系到客户对公司印象的好坏。

后来，小赖姐又教我装订团险合同，我也都基本掌握了，这些在业务员冲单的日子里可发挥了一些作用，至少我可以替小赖姐分担一点点的工作量。

冲单的日子过去后，我开始学着帮小静姐打发票，这个是比较简单的，除了一开始打的格式有点问题重新来过之外，其后的工作就轻车熟路了。

这里我得提一下有关业务员的一些问题。我知道绝大多数业务员都是很爱岗敬业的，但还是会有个别业务员工作态度不够认真，投保单上不写营业机构，再不就是投保单上的文字除了印刷体就是草书，一看到这种投保单我就犯难。

特别是后来我和小庄一起录入被保险人信息时，有的字草得真是龙飞凤舞，我一看就想当面问问他: 你是不是当自己是写药方的医生啊?后来但凡遇到字草的我就放回去，找一些工整的来录，那些就交给小庄了，因为我坚信小庄肯定能认出来，就像一些已婚男人都坚信老婆都是别人的好一样。

另外，我以自己的浅见提个建议。因为每次新契约很忙时总会有业务员上来想了解自己做的那份保单的实时信息，是否通过、是否生效、能否打印出来等等，这些都会降低新契约的工作效率。

我想如果能单独建立一个业务员保单综合信息查询系统就好了，就像我们在学校可以查自己的校园卡信息一样，既可以知道里面有多少余额，还可以知道自己在图书馆借了几本书，什么时候应当归还等。我觉得有了这么一个终端系统摆在大厅，对公司的业务是有很大帮助的。

「实用报告」认识与实习报告其二

古人曾说，力行而后知之真。平常的学习工作中，我们经常会撰写报告，报告是我们实践活动结果的具体表现。关于撰写报告我们可以从哪些方面入手呢？小编收集并整理了“「实用报告」认识与实习报告其二”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

一、实习的意义和目的

通过认识实习了解岩土工程包含的内容，加强学生对专业的了解实践与理论相结合，通过参加实习与课堂所学知识进行对比，了解大概的施工流程与施工技术，对行业有更深层次的认知，对以后的工作环境提前了解，让学生毕业后可能面临的环境做好准备学生通过实习，培养学生的发现，探索，研究，解决问题的.能力。

二、实习工地概况

1、恒大四季城

恒大四季城项目规划包含住宅为1号楼（11F）、2号楼（6+1多层）、3号楼（6+1多层）；商业楼为4号楼（5F）、5号楼（2F）。其中，住宅户型面积区间为89—127平米（二居89—107平米，三居123—127平米），预计20××年开盘。

目前恒大四季城低密度电梯洋房，现已进入施工阶段。

一号楼的基坑基本完工，为桩筏基础，二号和三号楼已建设到四五层，周围搭满脚手架和安全网，配套的商业用房基坑已经回填正在进行夯实，部分已经在支模并搭建脚手架。

2、秦皇岛茂业中心

茂业城市综合体项目选址位于海港区河北大街与文昌路交叉口，该项目占地77.1亩，总投资25亿元，建成后将成为集购物中心、大众餐饮、电子娱乐、商务公寓酒店等多种业态于一体的大型城市综合体。

截至目前，项目节能评估报告审查已通过。施工现场已经完成地勘、临电、排水等工程，土方工程完成54万方，完成总工程量的90%。基坑现场已经完成支护，并且降水工作基本完成。正在进行进一步的测绘工作。

3、秦皇岛站货场铁路职工经济适用房

工程地点位于102国道北侧，秦皇岛站西600米，北临原货场，西、南临土台子村，东临货场路建筑面积159850平方米招标性质设计招标工程招标范围总建筑面积159850平方米，新建15层住宅楼9栋，23层住宅楼10栋。工地现场正在进行打桩，并且运用了长螺旋与冲击成孔两种施工技术，并且有工人正在进行钢筋笼的焊接，技术人员与工人的宿舍活动板房已经搭建完成。

4、秦皇岛黄金假日滨海度假城

秦皇岛黄金假日滨海度假村启动期项目位于渤海东岸秦皇岛市黄金海岸海滨旅游区。该项目东临渤海自然海滩，总用地面积约30公顷，包括12.5公顷的酒店式公寓区用地和17.5公顷的汽车度假营地用地。总建筑面积：12.5万平方米。工地进行施工，部分单层别墅完工且精装样板房已经推出，还有部分单层别墅和两栋洋房正在施工。与其配套的大型度假休闲娱乐酒店也正在进行收尾工作。

三、实习内容总结

岩土认识的实习报告

筏型基础、是把柱下独立基础或者条形基础全部用联系梁联系起来，下面再整体浇注底板。由底板、梁等整体组成。建筑物荷载较大，地基承载力较弱，常采用砼底板，承受建筑物荷载，形成筏基，其整体性好，能很好的抵抗地基不均匀沉降。

框架结构、指由梁和柱以刚接或者铰接相连接而成构成承重体系的结构，即由梁和柱组成框架共同抵抗适用过程中出现的水平荷载和竖向荷载。采用结构的房屋墙体不承重，仅起到围护和分隔作用，一般用预制的空心砖或多孔砖等轻质板材等材料砌筑或装配而成。

我们去的恒大四季城项目所看到的1号住宅楼即为桩筏基础，他的上部建筑结构即为框架结构。通过实地的观察使我们对此有了更深刻的了解。

基坑的支护

基坑是建筑工程施工中为方便地基的施工而在地表开挖的施工场所。按开挖深度分为两类深度等于或大于七米称为深基坑小于七米的为浅基坑。按开挖方式可分为放坡开挖基坑和支护开挖基坑两大类。

基坑支护、指为保证地下结构施工及基坑周边环境的安全，对基坑侧壁及周边环境采用的支挡，加固与保护措施。其工程特性有

1）基坑支护工程是个临时工程，设计的安全储备相对可以小些，但又与地区性有关，不同区域地质条件其特点也不相同。

2）在软土、高地下水位及其他复杂场地条件下开挖基坑，很容易产生土体滑移、基坑失稳、桩体变位、坑底隆起、支挡结构严重漏水、流土以致破损等病害，对周边建筑物、地下构筑物及管线的安全造成很大威胁。

3）基坑支护工程施工周期长，从开挖到完成地面以下的全部隐蔽工程，常需经历多次降雨、周边堆载、振动、施工不当等许多不利条件，其安全度的随机性较大，事故的发生往往具有突发性。我们去的茂业中心项目为深基坑，采用的桩锚支护的方式，并且护壁全部喷满水泥砂浆用来防水。一般防水有刚性和柔性防水，大多数工程采用的是柔性防水。

钻孔桩、桩按成孔的方式可分为钻孔桩和挖孔桩两种，挖孔桩是采用人工开挖，钻孔桩是采用的机械成孔，按机械的不同。钻孔桩采用水下混凝土成桩，钻孔桩可以分为以下几种。

1）冲击钻机成孔，适用于较软的地层。

2）旋转钻机成孔，适应于比较硬的地层或砂砾层，回填土等较为复杂的地质情况。

3）套管钻机成孔，适应于有流砂，有地下水的地层。

4）旋挖钻机造孔。

5）岩溶地质条件下钻孔。

6）深水钻孔桩固定平台。