促销活动评估报告其二。

通常来讲，有付出就会有收获。我们在平时的学习工作中，我们会经常使用到报告，优秀的报告可以让我们不断提高综合素质。关于撰写报告我们可以从哪些方面入手呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《促销活动评估报告其二》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

评估目的：

通过对整个活动开展的评估，找出活动开展过程中的不足。为今后类似活动的更好开展，积累经验；

评估内容：

1、活动的准备工作评估；

2、活动执行过程评估；

3、活动费用评估；

4、活动效果评估；

活动评估报告

一、活动概述：

为了进一步巩固8888奶茶在南京校园市场的竞争力，同时有力打击竞品。由南京思伯特企业管理咨询有限公司筹划组织实施，于20xx年4月1日—6月10日在在南京22所高校中举办“统一阿萨姆杯”南京大学生创业实训大赛

二、活动准备工作评估：

（一）准备工作：

1、活动参与人员：

（1）活动执行：公司活动执行人员及150余名促销人员；

（2）活动监控：统一（南京）公司领导及业务人员；

2、活动准备事项：

（1）前期的宣传物料、产品的准备和运输配送；

（2）对校园活动氛围的宣传造势；

（3）安排20所高校50余个帐篷促销点；

（4）促销人员招募和面试；

（二）准备工作评估：

整个活动的前期准备工作均依据方案于4月20日活动开展前准时安排到位，包括人员、物料、产品配送等；各岗位人员及时到位，可以说活动的准备工作是按照方案百分百执行的。

活动前期在20所高校共安排近80人次的海报张贴、横幅悬挂和单页发放，从而在各个校园内已经形成了局部小气候，尤其是对本次活动主题的推广及品牌知名度的提升产生了深远的影响。

同时4月21日当天公司所有人员全体出动，两名公司领导亲自来到现场督战指导，鼓舞了销售的士气，增强了客户的信心。前期充分的准备为活动的正常开展提供了坚实基础。

三、活动执行过程评估：

（一）活动执行：

1、人员安排：

此次活动75名促销人员负责产品试饮和推荐销售以及报名表的填写和收录，每个小型推介会的点位3人。公司市场部人员负责货物配送补给货款收取和促销物料管理。

2、产品配送：

产品配送原计划是活动每天9点送到活动场地。实际执行中，则根据销售情况安排产品配送。

3、销售流程：

活动的销售工作依据流程执行。活动负责人按要求填写销售表格考核表格。

4、活动交接：

依据活动的开展情况，为了更好地完成工作，负责人在每天活动结束后和促销人员对赠品及赠饮数量进行核对，整个活动结束时间为18：00。

5、活动核准：

4月21日，活动负责人负责对整个活动执行的核准工作，包括赠品赠饮数量上的核对、表格的审核、促销物料的回收。

（二）活动执行评估：

整个活动的执行过程中在细节上出现了一些问题：

1、由于活动前期准备时间不够充足，没能专门安排促销人员进行严格的培训，只是在小型推荐会当天现场给兼职学生做了临时的培训，介于活动当天还需要搭建活动现场及配送物资，导致临时培训的时间也不够充分。

2、活动现场执行的目标不明确，小型推荐会的目的是通过产品的现场展示来加深学生对品牌的认知度，从而让更多的学生能够报名参加比赛。由于双方执行人员沟通的`不够详尽，出现了偏差，导致了市区及仙林的高校主要以售卖阿萨姆奶茶为主，而江宁的高校主要以试饮、赠饮为主。

3、物资的紧张，由于前期的准备时间不充分，物资在活动开展前一天才到各区域的仓库内，按照原定计划，活动开展前一天，物资必须配送至各学校，且在各执行点位安置完毕；物资的数量也与原定计划不符，并不能够满足双方既定的规模。

4、学校的沟通，本次活动场地是通过学校团委、学工处或保卫处来申请报批的，各学校情况不一，虽已经均拿到学校部门的场地批文，但在活动开展当天，南信息保卫处以学校自身有考试为由拒绝开展大赛报名，经调查发现，是学校的部门之间存在矛盾而导致的。执行的细节上存在了疏忽，未考虑周全。

总述，此次大赛的开展由于各方的原因确实存在了以上几点问题，但活动并未受到很大的波及和影响，几乎全部学校都在正常运转，无论是赠饮、试饮、售卖，都是在加强品牌的宣传，报名参加比赛的同学虽不多但陆陆续续的也有，而全面终止比赛的开展略微不妥。

四、活动费用评估：

此次大赛虽只开展了前期工作，但相关的公关费、场地费、兼职人员工资等均已存在。全面终止后，我方为了减少活动的损失，中途停止的高校，只约定支付一半的兼职费用作为补偿。活动出现的问题应该当天立即进行修正、完善，确保之后的活动能够继续的顺利进行。

五、活动效果评估：

（一）取得的成绩：

1、影响人数：

此次活动参与的消费者每天约为600人，7个高校同时联动，活动1天合计约4200人。以参与的一个消费者影响3个同学，活动直接影响人数为12600名高校同学；产品宣传单页的散发量约为8000份即现场影响人数约8000人。

2、影响面：

此次活动的场地都是由公司市场人员现场精心挑选的，都是分布在各个学校的人气最集中的位置，每天人流量很大，同时活动场地位于食堂入口处，所以说整个活动的影响范围较大，达到了活动的要求范围。

3、品牌提升：

通过此次活动的开展，对于市场基础一直就较好南京高校地区来说，无论是对于统一的品牌在当地的提升和维护，还是阿萨姆奶茶在学生群体中影响力的提升和维护，都是达到了很好的效果。

4、促进销售：

活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信心。

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教你写报告: 资产评估报告其二

俗话说，只有通过实践而发现真理。当我们落实一项工作时，我们通常会使用到报告，写好报告是我们对待认真任务的具体呈现。你知道怎么撰写一篇优秀的报告吗？以下是小编为大家收集的“教你写报告: 资产评估报告其二”，仅供您在工作和学习中参考。

第一章

2、简述资产评估基本构成要素。

答：评估主体,评估客体，评估假设，评估目的，评估原则，评估程序，评估价值类型，评估方法，资产评估基准日，资产评估结论。

3、简述资产评估种类的划分及其意义。

答：(1)、评估、评估复核和评估咨询

评估是指产权变动、产权交易，以及非产权变动、产权交易涉及的具体对象所进行的价值评估活动及其过程。

评估复核是指评估师对其他资产评估机构出具的评估报告进行评判分析和再评估的活动及过程。

评估咨询评估人员对特定资产的价值提出咨询意见，也可以是资产人员对评估标的物的利用价值、利用方式、利用效果的分析和研究，以及与此相关的市场分析、可行性研究等。

(2)、完整性资产评估和限制性资产评估

完整性资产评估一般是只严格遵守资产评估准则及程序，按照资产评估准则及程序的要求和规定所进行的资产评估。

限制性资产评估一般是指资产评估机构及其人员由于评估条件的限制不能完全按照资产准则及评估程序的要求进行执业，或在委托方允许的前提未能完全按照评估程序的规定进行的资产评估。

第二章

1、简述价值与价格的关系

答：价值，就是凝结在商品中的无差别的人类劳动。

价格是价值的货币表现。

2、简述资产评估价值影响因素

答：①资产的使用价值;②市场供求关系。

3、简述资产评估价值的多样性。

答：①相同或同一资产因环境或条件所限，存在着使用方式和利用程度上的差异;②相同或同一资产在同一评估基准日可能面对着不同的细分市场，如正常交易市场或拍卖市场;③相同于同一资产即使在同一细分市场中，可能面对不同的交易主体，不同的交易主体拥有着不同的交易动机和交易地位;④相同或同一资产即使在同一细分市场中可能面对不同的交易时限和交易方式等。

第三章

1、简述资产评估对象分类。

答：(1)有形资产的界定

①单项有形资产的界定;②资产组及资产组组合的界定;③整体资产的界定;

(2)无形资产的界定

第四章

1、如何理解资产评估一般目的和特定目的之间的关系?

答：资产评估目的分为一般目的和特定目的。

一般目的包含特定目的，而特定目的则是一般目的的具体化。

2.资产评估一般目的

答：(1)资产评估一般目的或者资产评估的基本目标是由资产评估的性质及其基本功能决定的;

(2)如果暂且不考虑资产交易或引起资产评估的特殊需求，资产评估所要实现的一般目的只能是资产在评估时点的公允价值;

3.资产评估的特定目的

(1)含义：

答：资产评估的特定目的指的是资产业务(被评估资产即将发生的经济行为)对评估结果用途的具体要求。同样的资产，因为评估目的不同，其评估值也不相同 。

2、在资产评估中为什么要设定交易假设?

答：因为只有将评估对象置于“市场交易”当中，评估人员才有可能模拟市场对资产的交换价值进行专业判断。否则，资产评估将无法进行。

3、资产评估特定目的在资产评估中所起的作用是什么?

答：概括地讲，资产评估特定目的的作用就是由引起资产评估的特定经济事项(资产业务)，以及满足特定经济事项有关当事人对评估报告和结果的用途需要和目标要求所形成的对资产评估项目的条件约束和目标约束。

第五章

2、价值定义分类的依据和意义是什么?

答：价值类型是评估价值的价值本质属性和表现形式。

属性就是特征，如对于处在清算程序中的资产，其价值类型为清算价值;对于公开市场中的资产，其价值因为市场价值。

价值类型的形成不仅与引起资产评估的特定经济行为(评估目的)有关，而且与资产的功能、状态、市场条件等因素密切相关。

3、如何描述市场价值的基本特征?

(1)承载市场价值的评估对象及其权益是明确的。

(2)评估师在整个评估过程中是以公开市场(假设)来设定资产评估所依据的市场条件。

(3)评估师是以评估对象被正常使用，并能达到正常水平和效益水平作为评估时的使用状态。

(4)评估师是以评估对象在评估基准日按市场价值在市场上交易之前，有一个合理的展示时间为前提。

4、在资产评估中，如何选择评估结论价值类型?

答：不同的评估目的对应着不同的假设前提，所以需要选择不同的价值类型。一般来说，价值类型包括市场价值、投资价值、清算价值等等，具体包括：

1、市场价值是指自愿买方和自愿卖方在各自理性行事且未受任何强迫的情况下，评估对象在评估基准日进行正常公平交易的价值估计数额。

2、市场价值以外的价值类型包括投资价值、在用价值、清算价值、残余价值等。

(1)投资价值是指评估对象对于具有明确投资目标的特定投资者或者某一类投资者所具有的

价值估计数额，亦称特定投资者价值。

(2)在用价值是指将评估对象作为企业组成部分或者要素资产按其正在使用方式和程度及其对所属企业的贡献的价值估计数额。

(3)清算价值是指在评估对象处于被迫出售、快速变现等非正常市场条件下的价值估计数额。

(4)残余价值是指机器设备、房屋建筑物或者其他有形资产等的拆零变现价值估计数额。 某些特定评估业务评估结论的价值类型可能会受到相关法律、法规或者契约的约束，这些评估业务的评估结论应当按照相关法律、法规或者契约等的规定选择评估结论的价值类型;相关法律、法规或者契约没有规定的，可以根据实际情况选择市场价值或者市场价值以外的价值类型，并予以定义。

特定评估业务包括：以抵(质)押为目的的评估业务、以税收为目的的评估业务、以保险为目的的评估业务、以财务报告为目的的评估业务等。

第六章

1、如何理解资产评估途径与评估办法的关系?

答：评估途径和方法是实现评估目的的手段。对于特定经济行为，在市场有效的假设前提下，对于处在相同的'市场、具有相同状态的同一资产进行评估，其评估值应该是大致相同的客观值。这个客观的评估值不会因评估人员所选用的评估途径和方法的不同而出现截然不同的结果，可以认为正是评估基本目的决定了评估评估途径和方法间的内在联系。而这种内在联系为评估人员运用多种评估途径和方法评估同一条件下的同一资产，必须保证评估目的、评估前提、被评估对象状态的一致，以及运用不同评估途径和方法所选择的经济技术参数合理。

2、运用市场途径的关键条件是什么?

答：市场途径，是指利用市场同样或者类似资产的近期交易价格，经过直接比较或类比分析来估测资产价值的评估技术思路和实现该评估思路的各种评估技术方法的总称。

其关键条件在于充分利用类似资产成交价格信息，并以此为基础判断和估测被评估资产的价值。

3.如何理解收益途径中的“客观收益”?

答：客观收益又称正常收益，通常是资产在正常经营条件下 ，排除了偶然因素和不可比因素之后评估对象的正常收益。客观收益额与实际收益额是两个完全不同质的概念，二者不相等。

4.如何完整的理解成本途径?

答：含义：具体是指首先估测被评估资产的重置成本，然后估测被评估资产已存在的各种贬损因素，并从其重置成本中予以扣除而得到被评估资产价值的各种评估方法的总称。 基本要素：重置成本，实体性贬值，功能性贬值，经济性贬值。

计算方法：1.重置成本的估算方法包括重置核算法、价格指数法、功能价值类比法和统计分析法。

2.实体性贬值估算包括观测法和使用年限法。

3.功能性贬值的无形损耗表现在两个方面，一个是超额投资成本，二是超额运营成本。

4.经济性贬值表现在资产利用率下降和资产年收益额减少。

第七章 资产评估程序

1.如何理解广义评估程序与狭义评估程序的关系?

答：广义的资产评估程序开始于承接资产评估业务前的明确资产评估基本事项环节，终止于资产评估报告书提交后的资产评估文件归档管理。狭义的资产评估程序开始于资产评估机构和评估人员接受委托，终止于向委托人或者相关当事人提交资产评估报告书。广义资产评估程序包括的步骤更加细致和完善，囊括的项目也更多;侠义的资产评估程序则相对简化，前后跨度较短。所以可以理解为狭义评估程序包含于广义评估程序。

2.简述资产评估业务约定书的基本内容?

答：(1)资产评估机构和委托方名称、住所;

(2)资产评估目的;

(3)资产评估对象和范围;

(4)资产评估基准日;

(5)出具资产评估报告的时间要求;

(6)资产评估报告使用范围;

(7)资产评估收费;

(8)双方的权利和义务及违约责任;

(9)签约时间;

(10)双方认为应当约定的其他重要事项

工程评估报告(篇二)

俗话说，实践是智慧的源泉。在我们的平时工作生活中，我们常常会用到报告这种实用文，一份完整的报告其实倾注着我们的心血。你知道哪些优秀的报告的范文吗？下面是小编帮大家整理的《工程评估报告(篇二)》，仅供您在工作和学习中参考。

为了全面推进素质教育，规范学校办学行为，加快学校现代化建设，提高教育教学水平，依据《xx省义务教育学校标准化建设工程督导评估办法》的通知精神，我校就相关要求开展自查评估工作。首先专门召开管理层及有关成员参与的会议，统一思想，以认真的态度学习领会评估通知精神。然后结合我校具体情况，对照标准，以认真求实的原则进行自查。在自查中，以查找存在的不足为重点，以改进存在的问题为今后工作努力的方向，为促进我校标准化建设提供保障。现将自查自评情况从办学条件、队伍建设、教育教学和学校管理四个方面进行评估，我校自评得分：x分，具体评估报告如下：

一、办学条件。（本项指标满分为400分，自评得分xxx分。）

（一）、办学规模

我校为城镇六年制普通小学，设有x个教学班，xxxx名学生。平均班额为xx人。

（二）学校设置

我校布局、选址、建设标准符合国家相关规定要求，学校附近不存在污染源处、地震断裂带、山丘滑坡带段、泥石流地区和水坝泄洪区等不安全地带。学校周边环境良好，有利于学生身心健康，噪声符合《民用隔声设计规范》。２００米范围内无游戏机室、网吧、舞厅、台球厅等经营性场所。学校内没有宗教活动场所，没有高压线缆、易燃易爆市政管线，学校内虽有无线电发射、转接铁塔，但经专家检测对师生身体健康和安全没有伤害，（有省环境保护厅文件）；学校门前道路百米内设有交通安全标志和减速标志。

学校建设规划合理，按教学区、体育区、生活区划分，分区明确、布局合理。功能齐全，环境优美。

（三）用地面积

学校校园占地面积xxxxx平方米，生均占地面积为xx平方米，绿地面积xxxx平方米，生均绿化面积x平方米。体育运动场xxxx平方米，生均运动场地为x平方米。

体育区建有篮球场x个，排球场x个，操场能满足200米环形跑道设置所需，建有体育活动场地、沙坑，双杠、单杠、x、x等体育设施；我校与x、x、x建立了公益劳动责任区进行劳动实践。

（四）校舍面积

今年，区政府投资x百余万元，新建了各功能室教辅设施进行维修、改造。大大加强了硬件建设。

１、校舍建设符合国家相关规定要求，校舍建筑面积xxxxx平方米；生均校舍面积xx平方米，教学楼及平房均为砖结构，无D级危房。

２、普通教室每班设置一间。配有光盘播放室、多媒体教室、综合实践室、计算机教室、语音室、电子备课室、体育室、美术室、音乐室、图书室、档案室、卫生室、心理咨询保健室，各室使用面积均达到标准。

学校设有教师办公室、领导办公室、会议接待室、传达值宿室。有卫生、文明、安全的室内男女厕所各一个；有符合要求的饮水设施。

（五）设施设备

１、学校设施安全合理，有围墙，标准的电动大门，校牌醒目，标准的国旗旗杆和升旗台、领操台，教学楼门两侧有固定宣传栏。

２、学生人人有符合要求的课桌椅。班班有标准的黑板和讲桌。３、学校根据课程标准和规模，按照《xx省教育技术装备暂行标准》配备，已经全部接通校园网并与互联网相连。

４、学校卫生器材按照《国家中学卫生室器械与设备配备目录》中II档标准配备卫生室设备。并设置了心理健康咨询室，

５、学校配有开展综合实践活动所需要的基本教学器材６、学校藏书量xxxx册，生均xx册。报刊杂志xxx种以上，教参书xx册以上，音像资料和教学软件满足教学需要。

（六）教育投入学校经费足额到位,保证校舍,设施设备得到及时维护和增添,保证教育教学需要,教育经费保证“三个增长”。

二、队伍建设（本项指标200分，自评得分xxx分。）

（一）领导班子

１、按职数配齐了领导班子，校长、书记具有本科学历，副校长、教导主任具有大专学历；都具有中级以上专业技术职务；持证上岗。

２、校长符合国家规定的任职条件。具有中学高级教师职务。３、领导班子成员分工明确合理，相互尊重，团结合作。有民主平等的交流氛围和科学有效的决策机制，已形成合力。在师生中威望较高，群众满意率达xx％以上。

（二）教师队伍

１、按上级核定的编制配备教职工。学校各学科专任教师配备齐全，全体教师都持有《教师资格证书》。

２、专任教师xx人，大专学历xx，本科学历x人，学历达标率为100%。中级以上职务xx人，占xx％。

３、建立健全岗位责任制，教师考核制度，晋职晋级制度，奖惩制度，并有效执行。全面实施教师聘任制，教师资格制度，建立多方参与的教师发展性评价机制。做到了平时检查考核与年度考核的有机结合，合格率达到100％。

4、学校按照要求建立教师定期培训制度，并组织教师如期参加规定的培训，提供必要的保障经费，以提高教师能力素质。

5、学校依据法律法规政策落实教师待遇，并逐年提高教师待遇，制定学校《教师职务评聘方案》和《学校奖惩制度》，切实维护好教师合法权利，执行效果好。

6、学校重视师德师风建设，并纳入教师管理制度，促进良好师风形成。教师遵守职业道德规范，做到平等对待学生，关注学生心理发展特点和个性差异，因材施教，促进学生充分发展；尊重学生的人格，不歧视学生，无体罚或变相体罚或其他侮辱人格尊严和侵犯学生合法权益的行为。以关爱、平等观念，促进学生的全面发展。

三、教育教学（本项指标300分，自评得xxx分。）

（一）、办学方向

1、我校认真贯彻党的教育方针，坚持以人为本，进一步推进素质教育的进程，向管理要质量，向科研要质量，通过办学特色创建活动，力争把我校建成在市内有一定知名度的标准化特色学校。

2、学校文化：

办学理念：xx xx xx xx办学思想：xxxx xxxx xxxx xxxx办学目标：xxxxx xxxxx xxxxx xxxxx校风：xxx xxx xxx xxx教风：xx xx xx xx学风：xxx xxx xx x xxx校训：xxx xxx xxx xxx为使校园文化活起来，动起来，开展了丰富多彩、形式活泼的校园文化活动，在做好学校文化建设的同时，也促进学生的发展。

3、坚持依法治校、依法治教，维护学校、师生的合法权益，未发生违纪违法现象。充分发挥党组织的政治核心作用和保证作用，实行民主管理，坚持校务公开，重大决策通过教职工代表大会，做到以人为本，评优晋级坚持公开、公平、公正的原则。

4、自主评估：学校建立自主评估制度，认真做到全员参加、全面自评、全过程评估。自评与学校工作计划、工作过程监控、工作总结相结合，保证学校各项工作目标的完成，定期按时向教育督导部门上报自评和整改报告。

(二)德育工作

1、把德育工作放在工作首位，有健全的德育机构和管理机制，定期召开德育工作会议，领导班子分工明确，责任清晰，每学期认真做好计划、记录、总结。

2、以德育工作为主阵地，课堂为主渠道。落实德育必修课，深入开展生命教育，注重常规教学中德育内容的融入和渗透，以养成教育为主线，弘扬和培育民族精神，诚信教育，文明礼仪教育。开展多种形式德育实践活动，健全学生德育考评制度，把德育作为学生综合素质评价的重要内容。通过班队活动，提高了教育的有效性和持久性。学生行为规范合格率高于xx％。

(三)教学工作

１、学校教育管理理念清晰，符合国家法律法规和各级教育行政部门制定的有关管理规范。符合素质教育和《基础教育课程改革纲要（试行）》的要求，工作中立足常规管理，积极采取各种措施加强对教学过程和教学质量的管理。坚持对教师教学行为的日查、集中查和不定期抽查制度，采取个别指导和集体培训相结合的办法，通过集体备课、课堂教学观摩研讨、主题研讨，教学反思、个案分析等活动，不断优化课堂结构，优化教学方法，促进教和学方式的转变，提高课堂教学效果。学校狠抓精细化管理工作，建立了教师专业化成长档案、教师考核档案、学校业务活动记录、校本培训记录、校本教研记录、教学工作检查评比记录等。学校按照国家和省教育行政部门颁布的课程方案、《课程设置标准》组织教育教学，落实国家、地方和学校三级课程。开齐必修课，全面安排地方课程，并组织教师积极开发编写校本课程。

目前，我校开设的地方课程有写字、生命教育、xx人文与社会、技术。

２、学校使用经国家和省审定通过的国家课程教材、地方课程教材，校本课程教材，我校已开发出《xx》校本课程，并每周一节校本课。保证三级课程有效实施和落实。

３、全面贯彻新课程理念，转变老师的教学观念、教学策略、教学方式，扎实常规教学，积极采取措施，进行教学改革实践，大胆进行课堂教学模式的探索，构建突出学生主体地位、老师主导作用的生命课堂，促进学生在教学活动中自主、合作、探究的氛围中主动发展。养成良好学习习惯，丰富情感体验，提高自主发现问题和解决问题的能力，培养创新精神和实践能力。运用先进的教学手段、方法，整合技术手段，创设激励学生积极参与、交流合作、自主开放的学习情境，让学生感受、理解知识产生和发展的过程。努力创造民主、平等的新型师生关系和宽松、和谐、教学开放互动的教学环境，全面提高了教学质量。

４、教师在教学过程中，以营造良好的学习环境，促进学生自主发展，注重加强师生之间、生生之间的互动与互助，侧重关爱学困生，给他们多一些的机会。突出培养学生质疑、发现、探究、合作、交流的学习方式，使学生学习的过程成为在教师指导下的主动的、富有个性的探究过程；重视培养学生积极的心理体验、健康的情感态度、价值观以及对社会和自然的责任感。

５、建立健全以校为本的教研工作制度，各学科教研组、备课组有活动计划，并严格执行教学研究检查。积极参与网络教研活动，区域共同体活动，送教下乡活动。教研课题立足本校教学实际，针对课堂教学实效性问题扎实开展校本研修，探索解决教学中的真实问题，转变教学观念，提高教师实施新课程的能力。

６、体育、卫生、艺术工作：

加强体育、艺术课程的开发，积极开展丰富多彩体育、艺术活动，培养学生的锻炼习惯和锻炼方式，增强学生体质。通过音、体、美特长活动，培养提高学生良好的艺术素养。学校开设校本课程“ xxxx”，推广普及“xxxxxxx”等艺体品牌活动，开展综合性、趣味性、多样性的校园艺术节、体育、运动会，提高学生综合技能，创建良好的校园文化艺术环境。

扎实开展阳光体育活动。我校从xxxx年开始学习和推广自编操《xxx》，并把“我运动、我健康、我快乐”这一健康的理念渗透到体育课和学生的业余活动中；并根据学生年龄特点开展不同年级的花键、跳绳、呼啦圈、羽毛球、等活动。扎实落实阳光体育、学生在校一小时体育锻炼活动和冬季长跑活动，每年举行一次趣味运动会。阳光体育活动展示了学生了拼搏进取、不甘人后的顽强意志和坚强体魄，让课间充满快乐，撒满阳光。学校每年对学生进行一次体检，制定了常见病、多发病、传染病的预防措施，每天做好两操，学生体质健康达到了《学生体质健康标准》的标准。无大规模流行病、传染病情况发生。

（四）、评价考核

我校建立科学合理的多元化评价体系，做好学生的《成长档案》记录，真实记录他们的成长轨迹。对学生学业成绩评价，实行等级制，考试不排名次，注重评价过程，评价结果作为评价师生的重要依据之一。

（五）、义务教育普及程度

近三年，我校小学适龄儿童入学率100%；辍学率为0%，毕业率100%，保留率100%。

四、学校管理（本项指标100分，自评得分xx分。）

（一）、组织管理

实行校长负责制，教师聘任制。学校中长期发展规划切实可行，有年度计划和总结。建立健全校长办公会议制度，从而研究决定学校重大事项，充分发挥了党组织的政治核心作用和保证监督作用。建立健全了教职工大会制度，加强了民主管理和民主监督，充分发挥了工会、共青团、少先队组织在学校工作中的作用。做到依法治校，依法办学，建立健全部门岗位责任制，建立了覆盖所有工作环节的责任体系。各专用教室都有管理制度和责任人。

（二）财务管理

资金管理与财务人员配备：学校属区财政局管理，设专职报帐员1人。

（三）设施设备管理

学校建立健全了对教学仪器设备、图书资料、文体器材、安全设施等方面的管理制度，专人管理，账簿齐全，账物相符，教育资源合理配置。

学校注重学校固定资产管理，校园、校舍有产权证和使用证，管理到位，使用合理，无流失现象。

（四）安全管理

学校遵守安全工作的法律、法规和规章，校园安全管理符合《黑龙江省学校环境安全管理条例》等要求，建立健全了校内各项安全管理制度和安全应急机制，很好的预防发生事故。实行安全工作校长负责制，配备专人负责安全工作，加强校园治安巡逻，安排人员值班护校，定期组织安全检查，及时消除隐患，保障师生安全。

建立了安全教育周，定期组织开展安全知识教育，并有效地渗透到相应课程活动中，培养了学生的自我保护能力。

（五）学生管理

学校严格执行招生计划和政策，学生能按划定的学区入学。学校接收外学区流入学生，不收取费用。实行常态编班，不设重点班或奥赛班。

加强了学籍管理工作，建立健全了学生转学、休学、复学、升级制度和学生流动情况报告制度。加大了“控辍”工作力度，做好思想工作，提供有效帮助，防止辍学。学校还规范了学籍管理工作，积极推行学籍信息化管理，配备了兼职学籍管理人员。

（六）和谐校园

学校建设了积极的校园文化，体现了以人为本，全面贯彻教育方针，树立正确的教育观、人才观、质量观。

学校实行校务公开、民主管理，维护教职工的合法权益，为教师专业发展服务，为提高教育质量服务。关心教职工思想和生活状况，调动了所有教职工的主动性和创造性。

五、存在的问题及整改措施

（一）学校个别教学设施设备需要进一步充实。学校下一步应继续增添相关的音体美卫、综合实践室等器材。

（二）学校教师现代教育教学观念还不够先进。特别是教师对新课程标准的理解还不够透彻，由此将影响新课程标准的实施和学生全面素质的提高。针对教学中存在的问题，我校需大力加强教师的自身建设，全面推进课程改革，加强校本培训和加强校外培训学习，充分利用一切可利用的教学人本优质资源，促进教师专业化水平的提高，转变教师教学观念，转变学生学习方式，培养学生创新精神和实践能力，使教师的教育教学观念、方法与时代同步，提高课堂教学效果。

（三）校园文化建设内涵不够丰富，今后还要加强学校文化建设，从多方面丰富校园文化。

总之，我们一定要针对存在的问题和面临的困难，全力以赴，群策群力，不断拼搏，加强建设。恳请上级领导给予指导，使碾区四小整体办学实力和水平不断提高，使学校，教师、学生共同进步和发展。

【报告分享】 促销实习报告(篇四)

俗话说，只有通过实践而发现真理。平常的学习工作中，我们经常都会用到报告，一份优秀的报告能够体现出我们良好的态度。我们写报告需要注意哪些方面呢？下面是小编为大家整理的“【报告分享】 促销实习报告(篇四)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

实习时间：09.7.25-8.25(其中7.26-7.31为培训时间)

实习地点：武汉内资超市"中百"仓储-古田店、钟祥店

实习内容：卖场促销

武汉实习一个月在充实和辛苦坚持中很快过去了，从一开始对于卖场实习的好奇，跃跃欲试，到最后的熟悉，有感觉，一切都是在潜移默化，我们的能力在一步步的提升，社会实践经验一点点积累，迪彩武汉实习个人总结(王泽钿)。相对于能力经验的不可见性，武汉市场(内资)一个月超过30万的销售额是看得见的。数据，不管是整个市场的，或者整个卖场的，亦或是个人的，都在一定程度上说明了我们的努力程度和能力的展现。但是在数据的背后，在实习过后，我们得到的更多的是心理，精神，观念上的转变，这就是我们实习最宝贵的收获。

迪彩实习总体会

一、坚持：一个月的时间，说长就长，说短就短，关键在于心态，在于坚持。如果怀的是一颗想要收获的心，那么坚持对于我们来说只是一种手段，坚持不是苦。为了个人销量而坚持，为了团队名誉而坚持，为了武汉市场的明天而坚持，这就是我们坚持的动力所在。不是知道实习很苦之后坚持挨完剩下的日子，而是始终保持着激昂的斗志坚持每天过得有意义、过得充实；

二、不认输：在团队里面，不认输，力争成为团队销量最高的人；在与其他门店进行比较中不认输，始终保持力争第一的斗志；在与外资超市互相较劲的比赛中不认输，是为了争口气也是为了促进良性竞争；在与其他品牌的卖场促销竞争中坚决不认输，在卖场充分展现迪彩人的精神，只为一个信念-创立中国头发护理产品第一民族品牌。

迪彩实习门店总结

一、价格：武汉会战在迪彩品牌不知名(武汉市场)的背景下展开，我们会战的目的就是要扩大迪彩品牌的知名度。作为最重要的因素-价格，是最被消费者关注的。在会战期间，迪彩各类产品大打特价，在价格上吸引消费者，我们的喧销吸引力很大一部分也得力于价格的优惠。古田店和钟祥店顾客都特别关注价格因素，相对而言，由于古田消费者消费能力较高，对于价格的关注程度没有钟祥的高，所以对于钟祥店，要通过喧销和口头促销强调价格优惠，而古田店则是要价格和质量两方面都重点强调，这就要求要做好体验营销；

二、地点：卖场所在城市，所在商圈的位置，堆头和牌面在卖场里面所处的位置都会影响到促销活动的效果。古田店位于武汉市内，为中百仓储总部，周围有固定的居民区，人流量相对较多较集中，有利于促销活动的展开，包括喧销和游戏都能取得好的效果；钟祥店位于武汉市旁边的小县城钟祥，尽管位于钟祥市中心，但是周围商圈发育不成熟不完整，人流量少，且属于商业区，晚上人流量少，客流少且不集中，不利于喧销和游戏的展开。古田店堆头位置较为理想，一方面显眼，另一方面离牌面距离较远，降低了被敲货的可能性，但是卖场内部其他品牌多，堆头也多，所以竞争也较为激烈，特别是在迪彩堆头前面的丝宝，联合利华和宝洁的堆头和牌面，给迪彩的促销造成一定的影响；钟祥店日化区面积小，堆头少，而且迪彩堆头处于日化区的进口处，有先天的优势，但是堆头和牌面的距离过近，导致堆头销售的部分分流，牌面销售又是各家品牌相互厮杀的地方，销售难以大范围展开；

三、促销：除了上述的价格和地点因素对于促销活动的影响外，赠品，优惠套装，免费体验，喇叭喧销，游戏抽奖等促销手段也是对于促销活动的展开有着或大或小的影响。此次武汉会战的赠品之多，创下迪彩会战的新纪录，也说明了公司对于武汉会战的重视程度，消费者受赠品影响而购买的情况很多，对于赠品的宣传、派送和控制成为了销售的关键环节；体验营销的卖场实施就是免费体验服务，对于护理类产品，未打特价产品以及高价位产品，通过免费体验常常可以打开销售的瓶颈，而且免费体验常常是连带销售最好的方法；喇叭喧销吸引的是人气，做的是气氛，喧嚣人员的语调，语速，语句和感染力都是喧销中要注意的细节，只有细节把握好了，喧销才能起到吸引顾客的效果，进一步推动销售活动的进行；游戏抽奖配合喧销一起进行是营造气氛的最好方式，对于喧销人员的能力，卖场的人流量等都有比较严格的要求，否则游戏抽奖只能是个摆设，工作总结《迪彩武汉实习个人总结(王泽钿)》。古田店和钟祥店在促销活动中，客观的条件古田店都优于钟祥店，因此也有利于喧销和游戏的展开，钟祥店则要抓住每个星期的周二周六日人流量较大的规律，重点通过赠品销售和喧销提升销量。

迪彩实习个人收获

一、沟通能力：通过一个月的促销活动，在与不同人的交流中提高了自己的沟通交流能力，懂得向不同人说不同的话，懂得什么时候该说什么样的话，对于语速，语调的控制也比较成熟；

二、总结能力：每天一次的例会锻炼了我自己的总结能力，同时从其他人的身上也能学到东西，加以归纳总结就能为自己新的努力的方向。不断总结，不断提升，而不是盲目做事，这种总结的好习惯也一直延续到大四当班长的工作中；

三、观察能力：卖场里各式各样的人，促销之前要学会观察，从服装，气质，购买的物品档次、多少等判断一个人的需求，消费能力，甚至是性格，所以养成这样的好的观察习惯，也让我少碰壁，提高了我的观察能力；

四、理性，忍耐：在卖场中会和主管，促销员甚至是顾客发生一些冲突和语言上的不合，这时候久而久之，养成一种忍耐的态度，学会理性分析和处事；

五、表现欲望：通过喧销的锻炼，还有促销成功后的成就感的促动，让我增强了在众人面前表现的欲望，提高了自我推销的意识和能力；

六、学习能力：一个月要学会促销的技巧，促销的说辞，甚至是做人，实在锻炼人的学习能力，还要学习其他队友身上出色的东西，这就要求我养成一种谦虚的心态，积极的态度，学习的效率，所有这些都提高了我学习能力；

七、自信提升：迪彩人有不认输的精神，在团队里我感觉我们是最棒的，对于我个人而言，团队对于我的影响就是提升了我的自信，为作为迪彩人感到骄傲；

八、规律，纪律：古田办事处严格的规章制度，让我每天都过着有规律的生活，尽管被限制，但是感觉充实；凡是违反规定的人都要受到惩罚，每个人都养成遵守纪律的习惯，其实不仅在工作中，在生活中我们也要遵循一定的纪律，这是个人修养提升的一个方面；

九、倾听，接纳：以前我是个比较自我的人，迪彩的团队生活让我学会倾听别人的意见，试着去接纳。每个人都要有宽容的心态，倾听和接纳别人意见是别人帮助我们进行提升的过程，要学会感谢；

迪彩武汉实习，收获的、体会的、总结的不仅仅是工作方面的，在生活中，我们结识了一帮来自湖南的好队友，同为当代大学生，同为80后，让我们有了共同的话题，不同的省份和大学体验也让我们有更多的好奇心去主动彼此了解和认识，因此我们成为了可以交心的朋友。或许由于实际条件的限制，我们的联系会变少，即使我们成为了彼此人生中的过客，那也会是一份美好的回忆、宝贵的财富。而在对迪彩公司的认识上，也让我有了更深层次的认知，迪彩的人文关怀，迪彩人的精神，都在我心中打下深刻的烙印，为以后的工作选择提供了有力的参考标准。

报告推荐: 评估报告范文

通常来讲，有付出就会有收获。在我们的平时工作生活中，往往都需要我们撰写报告，一份精彩的报告是可以体现出我们的优秀文笔。我们在写报告时可以从哪些角度着手呢？以下是小编为大家收集的“报告推荐: 评估报告范文”，仅供参考，希望能为您提供参考！

评估报告正文应当包括：（一）委托方、产权持有者和委托方以外的其他评估报告使用者；（二）评估目的；（三）评估对象和评估范围；（四）价值类型及其定义；（五）评估基准日；（六）评估依据；（七）评估方法；（八）评估程序实施过程和情况；（九）评估假设；（十）评估结论；（十一）特别事项说明；（十二）评估报告使用限制说明；（十三）评估报告日；（十四）注册资产评估师签字盖章、评估机构盖章和法定代表人或者合伙人签字。

第十六条评估报告使用者包括委托方、业务约定书中约定的其他评估报告使用者和国家法律、法规规定的评估报告使用者。

第十七条评估报告载明的评估目的应当惟一，表述应当明确、清晰。

第十八条评估报告中应当载明评估对象和评估范围，并具体描述评估对象的基本情况，通常包括法律权属状况、经济状况和物理状况。

第十九条评估报告应当明确价值类型及其定义，并说明选择价值类型的理由。

第二十条评估报告应当载明评估基准日，并与业务约定书约定的评估基准日保持一致。

评估报告应当说明选取评估基准日时重点考虑的因素。

评估基准日可以是现在时点，也可以是过去或者将来的时点。

报告推荐: 促销实践汇报其六

自古圣贤之言学也，咸以躬行实践为先。当一项任务即将结束时，经常会需要我们去写报告，一份完整的报告其实倾注着我们的心血。你知道哪些优秀的报告的范文吗？下面是小编精心为您整理的“报告推荐: 促销实践汇报其六”，仅供参考，欢迎大家阅读。

我是一个在农村长大的孩子，家庭条件虽算不上优越，可也没吃过多少苦，但我对打工一直怀有向往。既想检验下自己能否在恶劣的环境中依靠学到的知识适应独立生存，又想更进一步贴近，融入，在实践中锤炼自己，增强自己的能力，造就自己坚韧不拔的性格，更为重要的事检验自己所学能否对有用，自己的能力能否得到的认可。还有就是积累点经验，丰富人生阅历。抱着这样的心态，我倒xx超市开始了实践。

刚开始，我对自己的期望很高，可经过一天的寻找，几乎大部分的招聘都是有工作经验者优先，其余的也只是招收长期工作者。这样一家家的问，却都无获而归。就这样被像皮球一样到处乱踢，经历了多次失败。我总结了下原因，主要有两个方面：一是对自己期望过高，受到了打击，我重新评估自己，在接下来的面试里由于我表现良好，终于在一家超市找到一份柜台售货员的工作。

由于以前从未在超市卖过货，刚开始总是记不住货品放置位子，老是犯错，有的客人问产品的性能，我也总是说不好，很不舒服，后来吃饭时间受到老员工的开导，开始改变心态，用心去做，工夫不负有心人，终于，很快便进入了工作状态。虽说一天下来，站得腰酸背痛，可心里还是很高兴，因为在我的耐心服务下销售出去了几款产品。看到自己的努力有了回报，说不出的激动。

一分耕耘一分收获，以前听别人说这句话的时候没什么感觉，直到自己亲身体验自后才明白，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

[报告]实习报告前言其二

古人曾说，力行而后知之真。但凡是在我们的学习工作中，我们常常会用到报告这种实用文，撰写报告可以正确认识全面、系统的理论知识。怎么动手写一篇精彩的报告呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[报告]实习报告前言其二》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。搞好社会实习工作是很关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长过程来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙碌的学生时代，再到以后的社会工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。