可口可乐销售代表工作总结（汇总16篇）。
可口可乐公司、麦当劳公司、诺基亚分司等世界500强众多企业，曾以此为员工EQ测试的模板。帮助员工了解自己的EQ状况。共33题，测试时间25分钟，最大EQ为174分。如果你已经准备就绪，请开始计时。
1．我有能力克服各种困难：________
A、是的 B、不一定 C、不是的
2．如果我能到一个新的环境，我要把生活安排得：________
A、和从前相仿 B、不一定 C、和从前不一样
3．一生中，我觉得自已能达到我所预想的目标：________
A、是的 B、不一定 C、不是的
4．不知为什么，有些人总是回避或冷淡我：________
A、不是的 B、不一定 C、是的
5．在大街上，我常常避开我不愿打招呼的人：________
A、从未如此 B、偶尔如此 C、有时如此
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可口可乐 广告词 英文
1886 Drink Coca-Cola,与自由女神(Stayue of liberty)同年出生
1904 Delicious and Refreshing
1917 Three Million a day
1922 Thirst Knows No Reason因应消费者习惯，早期的可乐厂只有夏季开张，可口可乐此时张说服大众，北纬三十至四十五度左右的美国，四季都是喝可口可乐的好时光。
1925 Six Million a day; 1927 Around the Corner from everywhere;
1929 The pause That Refreshes一九二九年十月二十四日华尔街股市大崩，开启了人类史上最严重的经济大萧条，一片哀鸿遍野的股灾确实需要片刻的清凉时刻。同时，德国加入可口可乐生产行列。
1932 Ice cold sunshine
1944 Global high sign由字里行间越略可看出，美国对第二次世界大战<诺曼地登陆>的信心与期待。这个心战喊话同时也是可乐标语第一次与饮料意象的脱离。
1948 Where there‘s Coke， there’s hospitality 首度出现在广告标语——温情与可乐同在。同年可乐进驻香港，<印度的良心>甘地亦与此时遭刺，愿他所敬仰的神与他同在。
1949 Coca-Cola along the highway to anywhere
1952 What you want is Coke新力(Sony)发展电晶体收音机，这个革命使得家电进入到全新的领域(随身听、收录机都是它的后代)，但此时普遍单价仍高，可口可乐还是得到欢畅的最佳选择。爱而兰于本年停止了自英国内销可乐，卷起袖口自己来。
1956 Coca-Cola makes good thing taste better猫王Elvis Presley推出首张迷人专辑，立即获得榜首佳绩，好风味的可口可乐是摇滚乐最佳良伴。伊朗亦于同年与可口可乐相会。
1957 Sing of Good Taste李政道、扬振宁获诺贝尔物理奖，象征着华人的智慧在世界舞台开始绽放。可口可乐瓶罐此时正值发展新品种的关键期，一九五六年至五九年连续推出四个标语，证实了高层的重视。同年台湾开始生产可口可乐。
1958 The cold， crisp taste of Coke 是可口可乐五O年代最喜欢使用的动词，如同<足球之神>比利是当时运动界的动词，五八年的世界杯为其初登版，他同时也带回了雷米金杯给祖国。同年安哥拉(Angola)开始畅饮可口可乐。
1959 Be really refreshed芭比娃娃出现，小女孩与父母间有了具建设性的讨论话题。对于小男孩，我们则建议<可口可乐>小汽车。从本年开始，衣索匹亚有了自己的可乐厂。
1963 Thing go better with Coke美国总统甘乃迪于达拉斯遇刺。香港推出了<心旷神怡万事胜意>，这是当地最早的标语。柬埔寨可乐厂亦于同年开始运作。
1969 It‘s the Real thing美国太空梭登陆月球，本世纪人类最疯狂的梦想由阿姆斯壮达成，香港当年的标语为<真是好嘢>.
1975 Look up America越战的结束带给美国难以忘却的挫折感，可口可乐的出现则适时地协助人民疗伤止痛。
1976 Coke adds life可乐开始关注到日常生活的.意象，香港则称之<可口可乐添情添趣>.同年XXX逝世。
1976 Have a Coke and a smile美国与中华人民共和国建立交，同年可乐再度输入中国。当年香港的当地广告语为<可口可乐添欢笑>.
1982 Coke is it香港称之<梗是可口可乐>，为另一个相当受欢迎的标语，尤其其广泛印制在可乐衍生商品上。
1986 Coca-cola red， white and you除了一九四九、五六年两年外，四八至八六年间，跃居标语的主角。可乐百年周年纪念推出为开头，作为其复辟的开始。八O年代中期是红底白字商标，运用在瓶罐的旺盛阶段。同年挑战者号升空七十三秒后爆炸，留下全世界电视机前错愕的观众。
1987 Can‘t beat the feeling台湾称为<挡不住的感觉>，香港称为<无可挡的感觉>.就台湾而言是最受欢迎，也印象最深的一句可乐广告语，当年代言中文广告曲的是庾澄庆与叶倩文。
1990 Can‘t beat the real thing延续上一个好感觉，
可口可乐鼠：童话故事
小老鼠可口可乐从通风口里溜了出来。
肯德基店已经熄灯了。
它实在是吃不消白天黑夜那嘈杂的人声，要不是可口可乐的诱惑，它早就搬家了。然而，它喝可口可乐已经上瘾了，就像吸毒一样欲罢不能。只要有一天喝不到可口可乐，它就会四肢无力，甚至口吐白沫……
当它还是一个流浪儿时，它只能趁着深更半夜窜到五星级或是四星级饭店的垃圾桶里，抱着瓶子喝些人们剩下的残汁。有一次圣诞夜，它乘着电梯好不容易混到了一家大酒店的酒吧，刚钻进垃圾袋，就被一个红衣红裤红帽的圣诞老人给逮住了……他们竟把它绑在门上练飞镖!
那天算它命大，只被飞镖扎去了半个耳朵。
但它却吓出了一个“泌尿系统神经紊乱症”，一紧张就尿裤子……
许多个星期之前，它无意中闯进了这家肯德基店。这里有成桶成桶的可口可乐，而且……而且警卫也是一个少了半截耳朵的人!这是一个特殊的家伙，小老鼠可口可乐第一天就撞见了他。它以为自己会死在他的乱棒之下，但他非但没有杀死它，反而拿来一杯可口可乐。“请——”它听到他喃喃地说，“别害怕，我从不杀老鼠，我就是属鼠的……我恨猫，我的半截耳朵就是小时候被一只野猫给撕掉的。你看，从此我就只能留一头长发。”
从那天起，它和他经常在漆黑的店里擦肩而过，但他从没伤害过它。
还记得上个星期一的晚上，那是一个血腥的黑色星期一。小老鼠可口可乐刚一钻出通风口，突然一双利爪紧紧地抓住了它的脖颈——它抬眼一看，一泡尿就吓了出来，头顶是一对绿森森而且充满杀意的眼睛!
它几乎瘫倒了，是猫!
原来，小老鼠太大意了，它以为有警卫袒护就万无一失了，想不到在厨房里留下的鼠印被人发现了。于是，店里就多了一只值班的猫。它听到那只猫狞笑着：“哼哼，就是你在偷喝可口可乐啊，今天我要让你喝个够……”它找来一根长长的塑料管，一头接在可口可乐的大罐子里，一头插在小老鼠的嘴巴里，不一会儿就把小老鼠的肚子灌得像一个胀得鼓鼓的气球。
“怎么样，味道美极了吧?”猫在一边得意扬扬地问。
幸亏警卫赶来了，他不知道这只猫是经理从家里抱来的，一棍子就把它砸昏了。“好呀，你竟敢当着我的面溜进来，我要为我的半截耳朵报仇雪恨……”
但第二天，警卫就被经理给开除了。
失去了保护伞，小老鼠可口可乐一下子就变得垂头丧气了。
那只猫还在，但因为它被警卫打断了一条腿，成了二级残废的瘸猫，便被主人遗弃在店里了。这使得它更加憎恨小老鼠可口可乐了——如果在以前，它早就摆平了这只乳臭未干的死敌了，可现在……它是一只残废猫，蹦不高，而小老鼠可口可乐躲在高高的通风口里。
就这样相持到第五个夜晚。
“你还不投降吗?”小老鼠可口可乐听到猫在下面问。
“……宁……宁死不降……”饿得头昏眼花的小老鼠宁死不屈。
“真的?”
“当然是真的!”小老鼠像要慷慨就义一样地吼道，“宁可堂堂正正地死，也不窝窝囊囊地活!”“哧溜、哧溜——”“哧溜、哧溜——”什么声音?小老鼠不知猫在耍什么花招，探头朝下面一看，嘴巴立刻就硬不起来了：“……对不起，我、我想投降……咱们和平谈判好吗?”
它看到猫正捧着一罐可口可乐喝得痛快!
它想，只要让它喝一口可口可乐，就是死也豁出去了，它喜欢可口可乐那黑黑甜甜的、带点苦涩的味道。猫的这招真是歹毒，比叫它剜心还难以忍受!
小老鼠扛着一面白旗从通风口里爬了出来。
它像头饿狼似的扑向可口可乐……猫还以为它要拼命，吓得闪到一边。小老鼠可口可乐完全忘记了危险，一口气喝干了罐底的最后一滴可口可乐，这才咂咂嘴，对猫说道：“让我们在谈判桌前坐下来吧，不过……”它又抱起那罐可口可乐，“在签字之前，让我再舔一舔罐子吧……”
这时，它觉得尾巴被拎了起来。它被大头朝下地倒吊在一个烤箱上。
“和平谈判?有猫和老鼠和平谈判的吗?今天我要先把你烤成鼠干，然后再和你谈判……”瘸猫恶狠狠地说。
但它不知道这烤箱的操作方法。
小老鼠可口可乐嘲讽它道：“你这个笨蛋，在肯德基店待这么久了，连烤箱都不会用!先按绿色的按钮，然后再按定时……烤一只鸡翅，是一分半;烤一只活老鼠、活老鼠，是是、是是是是是……”它一下捂住了嘴!
但是瘸腿猫却乐了：“烤一只灌了一肚子可口可乐的活老鼠，我认为，至少需要半个小时。”它按下了绿色按钮，又把定时一档定在“30分钟”上。它显得异常兴奋，在厨房里跳上跳下地直嚷嚷：“我真是一个天才的厨师啊!你听过啤酒鸭，可是你听说过可口可乐鼠吗?这是我的专利!”
烤箱的温度在急剧上升。
小老鼠肚子里的可口可乐开始蒸发。
“哈哈，肯德基店明天就要多一个新品种了——可口可乐鼠。”瘸腿猫冲着门外的山德士上校“呸”了一口，神气活现地说，“这个白胡子小老头算什么，肯德基算什么……”
蓦地，火警的警铃响了起来。紧跟着，远处传来了消防车的尖啸声。
原来半夜店里温度骤增，自动报警器发出了警报。瘸腿猫叫一声不好，连忙熄掉烤箱，又把小老鼠可口可乐放了下来，从窗口扔了出去——刚破坏好现场，消防队员们就攥着水龙头破门而入了。
可他们像石雕似的被钉在那里了。
没有一簇火苗。
只有一只猫，瞪着绿眼睛在黑暗中瞅着这伙不速之客。
穿过可口可乐公司的历史博物馆，我们看到了可口可乐的完整的制作过程。从一大罐一大罐的可乐糖浆，再到吹瓶，灌输，标上生产和有效日期一步步，工作人员的手艺是那样娴熟。我觉得：每一瓶能卖出去的成品饮料都是对他们的回报！正是因为他们如此努力的工作，我才看得见门口成千上万，堆积成山的饮料。
大巴车驶过了宽阔的钱塘江，可是，我的心仍然在可口可乐公司上盘旋，盘旋
那一次求职受益一生!
当我和另外一名对手接受决战时，我对最终取胜充满了信心。奇怪的是，招聘公司总经理并未提问，而是带着我和对手去另一家公司签单。距要去的公司只有一站路，总经理建议乘公共汽车去，并递给每个人5角钱，叮嘱每个人买自己的票。
票价是4角，因缺少零钱，公共汽车的乘务员已经养成了收5角不找零的习惯，我也便没有索要应找回的1角钱，总觉得为1角钱开口，太丢面子。没有想到，我的对手却向乘务员索要找零。
乘务员轻蔑的眼神如刀般切割了我的对手几眼，才递出1角钱，一旁的我，幸灾乐祸的想，对手的“财迷”表现，或许将让他落败。到站、下车，总经理拍着对手的肩：“你被聘用了——只有懂得坚持自己权益的人，才能够维护公司的利益”
营销启示：“只有懂得坚持自己权益的人，才能够维护公司的利益。”当我们想到这句话的时候，是否应检讨一下我们自己的行为呢?
每天早上,一只非洲羚羊醒来,她就知道,必须要比跑的最快的非洲狮子还要快,否则她就被吃掉;
每天早上,一只非洲狮子醒来,他就知道,必须要比跑的最慢的非洲羚羊还要快,否则他就被饿死。
不管你是狮子,还是羚羊。太阳升起来的时候你就得开始跑了!!!!
营销启示: 奔跑起来吧,在这个竞争的社会中,如果企业停滞不前,还沉浸在旧日的辉煌里面,那么最终的命运就是或者被吃掉,或者被饿死!
这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，
不穿鞋!从国王到贫民，从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子，当晚，杰克逊向国内总部的老板拍了电报，“上帝啊，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子呢?我明天就回去。”板井也向国内公司的总部拍了电报
“太好了，这里的人都不穿鞋子。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!”
两年后，这里人都穿上了鞋子……
营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。
可口可乐，一种熟悉的饮料，尤其是我们孩子最喜欢的。但是你知道吗？可口可乐是如何生产的呢？别担心。我带你参观可口可乐工厂，走进可口可乐饮料的神奇世界。
一路上，我的问题像洪水一样涌来：为什么可口可乐瓶子一打开就冒泡？可口可乐怎么解渴的？
为什么是可口可乐咖啡的颜色？…&hellip；带着这些问题，我迫不及待地等着地下汽车走进可口可乐的大门，探索可口可乐的秘密。
走进可口可乐南京中萃食品工厂，首先映入眼帘的是一张张可口可乐的**、一件件可口可乐的陈列品，它们诉说着可口可乐的发展历程，让我浮想联翩。走进生产车间，低头一看：哇！
一台机器在运转，然后一瓶饮料就诞生了。这个巨大的车间里有四条生产线。生产雪碧的机器正在全速运转，包括运输、灌装和测试一次竟然可以生产80瓶。80瓶呐，够我喝几年的了。
咦，我看见一道紫光在雪碧瓶子上闪烁着，一道绿光在棚子上来回照耀，我不禁皱起了眉头，这是干什么用的呢？原来紫光在打印生产日期，绿光在检测是否合格，这真的让我大开眼界。
接下来我们又去了可口可乐博物馆，才知道全中国有39个像中萃这样的可口可乐工厂，更让我肃然起敬的是可口可乐一共捐助过58个希望小学，公益事业做得和可口可乐的名气一样大。
我想喝可口可乐很久了。工作人员似乎理解我的想法，给了我们每人一瓶可乐，直到我心里甜起来。当我依依不舍地离开了南京中萃食品****，我的心里就有了这样一个梦想：长大后我也要建造一座这样的工厂，捐助更多的希望小学，让孩子们在蓝天下快快乐乐地学习！
31、这种营销手法在各个行业和领域中都很常见，通过与热门明星、名人、网红等合作，品牌可以更好地吸引消费者的注意，提高产品的知名度并达到更好的销售。
32、炎热夏天，进店消暑，衣服试穿，饮料送上，沁人心脾！
33、辞旧迎新之际，谨祝：新年幸福、快乐健康、福星高照、开心吉祥、百事顺遂、天宽地广、鸿运当头、山高水长！
34、可口可乐雪碧红配绿对对送
35、领卡可口可乐给你，夏天最冰凉的问候
36、世界上最好的饮料。
37、1929——世界上最好的饮料.
38、卡可口可乐是一种零糖、低热量的饮料，广告词可以突出其特点和吸引人的优势。例如，广告词可以是："0卡可口可乐，轻享无糖世界。畅饮一瓶，尽情享受无罪的甜蜜。
39、BLACKPINK是一支人气极高的韩国女子音乐团体，通过与BLACKPINK合作代言，可口可乐公司希望借助他们的影响力来推广产品并增加销量。
40、在任何一个角落。
41、美国的欢乐时光。
42、、心旷神怡，万事如意，请喝可口可乐。
整个培训系统分为以下几个层次：
对新进员工进行最基本的培训，包括企业发展史、企业文化和规章制度等等。为了配合新员工培训，还设立了新员工辅导制度，为每位新员工配两个老员工，在其日常工作中提供辅导，定期进行阶段性沟通，并做好相应的记录。两个月后，人力资源部会把新员工再招回来做一次沟通，了解他们在工作中还有哪些问题或困难，帮他们做出针对性的解决方案。
员工是否能够认同和践行公司的文化，是否愿意为实现公司的使命而长期奋斗，良好的沟通在其中将起到十分关键的作用。北京可口可乐有一项举措叫做“欢乐 沟通”，做得别具特色。该项举措最先由人力资源部发起，后来推广到所有部门，演变成为一项由人力资源部负责筹划和辅助执行的系统工程。这种沟通几乎每周都会在不同的部门内举行，大家会选择一个相对合适的时机抽出一到一个半小时的时间坐在一起做“欢乐沟通”。
为什么叫“欢乐沟通”，是因为沟通的方法是欢乐的，过程是欢乐的，结果也是欢乐的。既然是“欢乐”，就强调气氛的轻松和环境的开心、和谐，所以很多时候会去户外，并通过游戏或娱乐的方式进行。沟通的主题涉及方方面面，比如“做雇员还是做老板”、“什么叫公平”等等，鼓励大家换位思考，做有效沟通，并围绕“激情、活力”的文化理念，引导大家朝着积极向上的方向努力。
企业文化是一种令人难以参透的概念，是优良企业最为珍贵的资产，适宜的企业文化可以转化为生产力，给企业的经营和管理带来巨大的效益。尽管美国可口可乐总部给了各个瓶装厂自由发挥的空间，并没有特殊的条条框框和强制的企业文化模式，但如何把可口可乐的品牌文化和中国本土的东方文化结合起来，形成一种独特的企业文化是北京可口可乐公司高层经常思考的问题。事实上，北京可口可乐公司已经提炼出属于自己的企业文化和独立的企业精神与气质，它是中国的、北京的、同时又具有国际视野。这可以用五句话来概括北京可口可乐公司的企业文化：客户导向，品质至上，构建和谐，激情活力，永争第一。
今天早上我们小记者们一起去参观可口可乐工厂，到了青年报社门口，我们集合一起乘坐大巴车去可口可乐公司。很高兴，我还遇见了少年宫兴趣班的同学。车上我们小记者一路上唱着爸爸去哪儿和小苹果的歌，一会儿就到了下沙可口可乐公司。下了车大家分成男，女两队，在记者姐姐的带领下，来到了可口可乐工厂。
到了可口可乐工厂，我们首先参观了可口可乐博物馆，博物馆里有用可口可乐空瓶子做的可口可乐瓶墙,还有各种纪念活动可乐。大家边喝着可乐边观看了电影，电影是介绍可口可乐公司来历和可口可乐公司自己制作的动画视频。动画视频里主角是叫泡泡，讲它做了一个梦，梦见自己到了可口可乐工厂，参观了可乐制作过程的故事。
然后我们又参观了可口可乐流水线，原来我心目中的流水线是这样的：有很多很多的传输带，每个传输带边上都有个大机器，传输带边上站着许多工人，大机器把需要的材料传输给工人进行制作。可是参观了可乐制作，我才知道流水线原来是个有很多自动化大机器的厂房，每个机器做一个工作程序。可乐经过：吹瓶，灌瓶，贴标签，检查质量，洗瓶子降温，最后包装出厂。厂房里只有很少的工人，只是负责检查机器工作。大家都参观的很仔细，我也是第一次看见这些大机器，太厉害了，原来可乐是这样生产出来的呀!
很快参观就结束了，小记者们都嫌时间过得太快了，只能依依不舍的回家。通过这次活动我知道了可口可乐的生产过程，我期待着能参加下次的活动。
医药公司医药销售代表工作总结一、目前的医药形势：1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。二、所负责相关省份的总体情况：随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，本文由免费提供，请注明报价元，报价元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格一品两规，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。省内，我所负责的地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：1、当地的市场需求决定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长找不对人。工作总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。（一）基本情况。1．工作总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 4．今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。（二）写好总结需要注意的问题1．工作总结前要充分占有材料2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。 3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 4．要剪裁得体，详略适宜。 5．工作总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。 6．工作总结最好是要根据领导的意思来展开，把日常工作叙述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法写出改进措施。书写格式工作总结一般由标题、正文和尾部三部分组成。（一）标题总结的标题大体上有两类构成形式：一类是公文式标题；一类是非公文式标题。公文式标题由单位名称、时间、事由、文种组成，如《××村20xx年度工作总结》《××镇20xx年党建工作总结》，有的只写《工作总结》等。非公文式标题则比较灵活，有的为双行标题，如《增强体质，全面贯彻执行教育方针——开展多种形式的体育活动》，有的为单行标题，如《推动人才交流，培植人才资源》等。（二）正文总结正文的结构由前言、主体、结尾组成。 1、前言。即正文的开头，一般简明扼要地概述基本情况，交代背景，点明主旨或说明成绩，为主体内容的展开做必要的铺垫。例如：“群众富不富，关键在支部；干部强不强，关键在班长”。能否选配好支部“一把手”，是加强农村基层党组织建设的核心。在工作中，我们积极围绕支部班子建设这个重点，紧紧抓住配好支部书记这个关键，着力走好“选人”“育人”“用人”这三步棋，努力把工作引向深入。
2、主体。这是总结的核心部分，其内容包括做法和体会，成绩和问题，经验和教训等。这一部分要求在全面回顾工作情况的基础上，深刻、透彻地分析取得成绩的原因、条件、做法、以及存在问题的根源和教训，揭示工作中带有规律性的东西。回顾要全面，分析要透彻。不同类型的总结，内容有所侧重，全面性总结其主体包括两个层次，即成绩和经验，存在的问题和教训。对于一般的工作总结，重点放在成绩和经验上。 总结正文的结构，主要采用逻辑结构形式。全面性总结根据过去一段工作中的成绩和问题，或者经验和教训的内在联系去组织材料。专题性总结以经验为轴心去组织材料。 3、结尾。可以概述全文，可以说明好经验带来的效果，可以提出今后努力方向或改进意见。例如：通过上述工作，促使支部书记和班子整体作用的发挥。不少村支部书记提出“任职一届、致富一方”，也出现了一批“舍小家，顾大家”的支部书记先进典型。（三）尾部包括署名和时间两项内容。如果标题中已有署名，这里可不再写。
平时我可爱喝可口可乐了，听说可以参观可口可乐公司，我真的太高兴了，可以看看我常喝的饮料是怎么做出来的呀。
周六我们按时来到可口可乐公司。一进门，我就看到一个“大剧场”。这是陈列的是可口可乐公司的历史。1885年，潘伯顿医生把苏打水和碳酸水搅在一起，成为糖浆，这就是最早的可口可乐，后来经过长时间的不断改变，成了现在大家都爱喝的可口可乐。（是否医生当时是为了不肯喝药的小朋友才想到要研制饮呀？）。接下去的参观的生产流水线让我大开眼界！听说它一小时要能生产6万多瓶，比一个人一生喝的都多呀哩！我还看到很多钢精铁甲的机器，最让我感叹的是测饮料好坏的装置。那是一个回型门，饮料从中穿过，如果有坏的（如没瓶盖，盖子没拧紧，没生产日期等）瓶子自动脱落“长队”自己跳到垃圾箱。
参观完生产线，我们去户外做游戏。分成了5个小队做游戏，小队名都用可口可乐公司的饮料名称分：如醒目，可口可乐，雪碧，酷儿，芬达。我分在醒目队“醒目，醒目，引人注目！可口可乐公司从一瓶小小的饮料从国外做到中国，真是了不起。以后再喝的时候我就会想起今天的参观，小饮料里大学问。
20xx年即将结束，感谢这一年公司领导的照顾和栽培，接下来是我对今年工作做一个总结：
一、汽车销售情况
20xx年销售台，各车型销量分别为台；台；台；台；台。其中销售台。销量台较去年增长。
二、营销工作
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。
20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动xx次，刊登报纸硬广告xx篇、软文x篇、报花xx次、电台广播多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。
公司并在20xx年x月正式提升任命为xx厅营销经理。工作期间每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。
三、信息报表工作
报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到xx公司日后对本公司的审计和验收，为能很好的完成此项工作，20xx年x月任命为信息报表员，进行对xx公司的报表工作，在工作期间任劳任怨按时准确的完成了xx公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。
四、档案管理
20xx年为完善档案管理工作，特安排为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报xx公司等，工作期间按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。
以上是对20xx年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。最近一段时间公司安排下我在进行了长时间的咨询学习汽车销售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20xx年的工作计划做如下安排：
1、详细了解学xx公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与xx公司各部门的工作，争取优惠政策、加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。
4、汽车销售顾问的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司汽车销售顾问，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。
最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体汽车销售顾问，感谢公司领导和全体同事，在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习，以更好的成绩来感谢领导和各位的支持！
星期六，我们组团来参观厦门市可口可乐加工厂。
兴致勃勃的我们跟着讲解员来到了可口可乐制作车间。车间里的各种仪器让人看得眼花缭乱。第一个车间是塑料瓶可乐生产车间。讲解员告诉我们，他们用蓝水清理瓶子，再往可乐瓶里添加饮料，最后盖盖子。因为科技还不够发达，所以现在还是人工来盖盖子。最后印上生产日期和生产许可证号。
我们来到第二个车间--怡泉生产线。怡泉的瓶子整齐的排列在流水线上，远远望去好像一条黄色的河流，流向运输车间。第三个车间是可口可乐玻璃瓶装制造车间。首先先将废弃的玻璃瓶熔解，然后用精密的仪器套用模具重新加工和清理，完成制作新的玻璃瓶，接着往玻璃瓶内添加饮料，最后封口。第四个车间是易拉罐生产车间，易拉罐瓶身一开始是没有锡盖的，往里注入饮料后用仪器将锡盖密封盖上，最后步骤是在易拉罐瓶底印上生产日期。
面试题目： 有n个数，n-1个重复偶数次，1个出现奇数次，怎么找出出现奇数次的那个数 这个问题是一个同事面试时问到的题目，我觉得很有趣，就拿来自己用了，题目的答案在最下面。 在看这个问题前，先聊聊一个前端面试一个问题 前端面试是否考察算法 大概2年前，我在微博上面看到两位大牛的争论： @pureFE对@真阿当 说：阿当哥你好：我是一名在校学生，文科专业。前一段找实习的过程中注意到一些公司有算法要求。对于前端来说，专业知识的补习路线应该如何安排，应该像计算机专业那样从C、数据结构等等开始吗?对于前端开发者来说，专业知识应该达到何种程度才是合格?不知您能否指点一二，感激不尽! @真阿当: 前端在实战中对算法和数据结构几乎没有要求，在你当下的境况学习这些知识对你找工作一点帮助也没有。前端开发的门槛低，所以有很多非科班出身的人从这个领域进入IT圈，你无需为“非科班出身”背上压力。为找工作的话，建议最快的路线是：先学css、后学一些基础js书…… @寒冬winter:100%反对。 回复@真阿当: 阿当你经常说前端工程师应该团结起来加强影响力，你就是这么让大家加强的么?没有算法能力，前端工程师怎么去实现新的交互效果?没有数据结构知识，前端工程师怎么处理大数据?没有这样的能力，前端怎么去承担更重要的职责? @真阿当:算了，不争了，我该表达的都表达完了。求同存异。我的言论也只代表我个人看法，不保证一定是对的，各人有各人自己认同的发展路线。更倾向于哪种观点，决策权在诸位自己手上，冷暖自知谁也替不了你。不要动不动就“误人子弟”帽子扣下来，我担不起，也不想担。一家之言，说的是自己的真实感想。到此为止 @真阿当回复@糕富帅是我的人生理想:恩，是的，我说过要想前端能走得远一些，至少用原生js锻炼半年以上。我说的是“如何成为一个高级工程师”，而不是“如何跨入门槛”。绝大多数公司在面试时只会看这个人“在这个领域的基本功”怎么样，过不了这一关，跨不过入行的门槛。所以要先学会怎么通过面试。 @寒冬winter:目前为止我好像没听说哪个前端因为学习计算机基础知识耽误了专业技能，从当年51js我认识的人来看，基础好的无一例外几年后立于行业顶点，而那些"顺应市场"的人，不知去了哪里。实际上，这只关乎人的素质，舍弃了基础节约的时间并不能用于其它知识或者英语。 我这边的答案也是需要的，直接举一些例子： 最近很火的框架reactjs，他的核心就是实现了一个虚拟dom，每次页面的更新都能通过虚拟dom计算出最小变更内容，从而达到页面高效的刷新，实现最小diff的算法很关键 腾讯在手机web上实现了利用localstorage存储js,然后js实现增量更新的算法，达到每次刷新仅仅请求变更了的js内容，这样就解决了手机端流量宝贵和网速慢的`问题，实现增量更新的算法很关键 我刚来百度时，组内有一位echart的贡献者,在一次组内分享中,一个大数据量储存的优化的问题，大概是下面这样的数 [100001, 100002, 100003 ...] 在通过canvas绘图时，会比较费内存，然后他就使用时间换空间的方式处理如下 [1, 2, 3 ...] 设定base 是100000 这样就解决了一定数据量内存过大的问题。 我觉得上面的例子就足够支撑算法在前端的重要性了，因为现在的前端不在仅仅是还原一些UI设计，做做交互了，实现一些功能了。 现在的前端越来越复杂，涉及面越来越多，向后延生可以利用nodejs去做服务端(全栈工程师);平行延生可以用react native去做native的开发;纵向延生，也会考虑webapp内存泄露，性能调优，打包编译，线上部署等等。 这些东西研究的越深，对于计算机基础知识的要求就越高，当然其中就包含了算法基础。 那么问题来了，如果我们对于算法没有基础怎么办，其实我开始就是对算法没有什么研究，也不知道怎么运用在工作中，只是后来的工作中，慢慢发现自己对于计算机一些基础的匮乏，根据需要一点点补充的。 第一次在前端接触简单的算法是在看一个桌球游戏的源码时，游戏里面球的碰撞，反弹，加速度等，都是一些简单的计算和物理知识，挺有趣的 回到面试题，我们可以聊聊这个题目为什么我觉得挺不错的 1、如果没有算法基础的人，如果思维不错，至少能够在一定时间内给出一个比较笨的解决方案，然后给与一些提示，能够引导到我期望的答案 2、对于有算法基础的人，能够大概说出几种解决方案，在我们余下的沟通中，回答一个我期望的答案，甚至更好的答案 开拓非碳酸饮料市场，集中灌装厂的控制权——在重返中国28年之后，可口可乐以一次“一石两鸟”式的股权置换展开了蓄谋已久的中国攻略。
非碳酸图谋
自从28年前重新回到中国市场以来，可口可乐在中国的发展模式曾被视为“合资的典范”：它与中粮集团、嘉里集团两大国企以合资建立装瓶厂的方式，将自己的产品和品牌迅速扩张到整个中国市场。在中国大陆现有的28家可口可乐装瓶厂中，中粮集团参与了其中17家的投资，同时拥有全国14个省的可口可乐销售特许权。
但就在一个月前，可口可乐与中粮集团的一次股权置换，显示出这一“亲密的合作”正面临着一次重大转型。据中粮集团旗下香港上市公司中国食品公告，中粮集团旗下的中粮可口可乐将其所持有的成都、哈尔滨等6家装瓶厂股权出售给可口可乐中国实业；同时以2。7亿元人民币收购可口可乐中国实业持有的北京装瓶厂40％的股权。
在这次以现金回购的股权置换完成后，中粮可口可乐将拥有北京可口可乐装瓶厂75％的控股权；而可口可乐中国实业则成为另外6家装瓶厂的“新东家”。
在可口可乐发给记者的声明中强调，此次股份转让的目的是为了使两个装瓶集团能作出更好的地区资源整合，令装瓶系统的管理布局更合理及更有效率——换股之后，无论中粮还是可口可乐，都摆脱了过去交叉持股的零散格局，各自形成有影响力的市场覆盖区域。
但外界认为，换股的更大原因不是调整资源布局，而是涉及继去年可口可乐接手嘉里饮料业务后，正在酝酿的一个“图谋”：开拓非碳酸饮料市场。
其实，这个图谋并不新颖。
早在上个世纪90年代中期，可口可乐就开始涉足非碳酸饮料市场，比如推出了茶饮料、果汁和矿物水。但是，当时只是为了满足中国政府对发展中国品牌饮料的要求。没有预想到的是，瓶装水、茶饮料等非碳酸饮料的增长速度竟然难以估量，甚至有取代碳酸饮料之势。这一增长趋势不仅出现在中国市场，从2005年开始，美国碳酸饮料市场年度销售出现了几十年来的首个下滑周期——这意味着可口可乐必须实现转型。
可口可乐进军中国非碳酸饮料的号角在2002年吹响。2002年8月，可口可乐以1。935亿元的代价，收购了一家非碳酸饮料生产厂家——东莞太古饮料有限公司。
两年后，可口可乐（中国）对旗下的非碳酸饮料市场进行了整合，与中粮集团、太古饮料集团联手组成联营公司，主攻非碳酸饮料，“以生产、处理、分销及销售带有可口可乐公司商标的非碳酸饮料”。在未整合之前，可口可乐在中国销售的非碳酸饮料并没有统一的商标，施行的是各品牌独立运作。
此时，在中国的非碳酸饮料市场，已经是战火纷飞。老对手百事可乐已经耗资2。5亿元兴建亚洲最大非碳酸饮料生产基地，康师傅也与日本伊藤忠结盟。
进入2007年，可口可乐在全球开始通过并购等手段发展非碳酸饮料市场。今年5月底，可口可乐宣布收购美国著名的维生素水制造商Glaceau，随后又收购全球第二大矿泉水生产商HighlandSpring。两笔交易花去可口可乐五十多亿美元。目前，这种收购还没有停下的迹象。
在行业分析师们看来，可口可乐与中粮集团的此次换股，正是其全球“非碳酸饮料攻略”的一个重要组成部分：通过换股收缩原有大中城市的碳酸饮料战线。
“可以看出，可口可乐选择的是缩减饱和市场战线，维持或者是加大没有饱和市场的控制力。”北京东方艾格高级分析师陈树韦说。
这种选择的背后逻辑是，放弃一部分北京可乐市场，换回的是在这些城市推行果汁等非碳酸饮料的机会，同时，可口可乐并不会丧失二线城市的碳酸饮料的市场份额。
7月24日，在可口可乐进入中国80周年的庆祝会议上，可口可乐太平洋集团副总裁包逸秋向外界透露了可口可乐在中国的进一步发展计划——不排除通过收购兼并的方式快速发展可口可乐公司在中国的市场占有份额，尤其是在非碳酸饮料市场。
而在重返中国的28年后、可口可乐在朝着自己的下一个跳板——非碳酸饮料前进的同时，也在逐渐实现另一个自己觊觎已久的目标：独资化运作。
独资的诱惑
上个世纪70年代末期，在禁止可口可乐内销，只能以寄售方式销售给外宾、收取外汇券的情况下，可口可乐选择了当时拥有强势政府背景的中粮作为独家代理。
此后，为加快建厂，可口可乐选择同中国国际信托投资有限公司合作，建立了雪碧和芬达灌装厂。上个世纪80年代末、90年代初，可口可乐先后和太古公司、嘉里集团合资建立了太古饮料公司、嘉里饮料公司。两家企业中，可口可乐公司各自占12。5％的股份。2000年4月，中粮可口可乐成立，其中，中粮控股65％，可口可乐参股35％，这也是可口可乐系统第一家由中资企业控股的装瓶集团。
经过一系列合资，最终形成了可口可乐在中国合作的“铁三角”模式。
对于可口可乐这样一家急于进入陌生的中国市场的外资企业来说，选择具有实力的国内企业进行合资合作，显然是个合理的选择：深悉中国国情的合作伙伴们，不但能够帮助可口可乐绕开尚未完善的市场体系中的种种陷阱，而且它们在中国多年的经营布局，也成为可口可乐展开“中国攻略”过程中不可或缺的一部分。在可口可乐的合作伙伴里，嘉里集团业务主要集中在华北、西南地区；而太古公司则以华南和华东地区的沿海城市为主；中粮集团更是具有全国性资源的大型国有企业。
与在全球扩张的模式一样，可口可乐在中国也选择了业内称为“锚式”的合作方式：在这种方式中，可口可乐公司是品牌所有者和浓缩液唯一供应商，通过控制浓缩液供应、影响广告费用支出、调整销售区域等方式来控制和影响合资企业的现金流。
商务部跨国公司研究部主任王志乐在考察后发现，可口可乐在中国投资公司的模式，主要的维系手段并不是资产，而是特许灌装权。“这种投资或者经营方式对可口可乐公司而言，具有低成本扩张和低风险的好处。”王志乐在一篇文章中总结道。
但对可口可乐而言，合资虽然有短期发展的优势，却无法回避长期战略执行中的矛盾——与合作伙伴的关系就像一道隐藏的枷锁，不断掣肘着可口可乐在全球战略层面下的中国市场安排。
5年前，百事公司内讧事件给包括可口可乐在内的众多合资企业高管留下深刻印象。当年，百事公司和四川百事在浓缩液垄断、涨价以及控制权的转移与争夺等方面闹得不可开交。
与一个世纪以前美国的可口可乐发展相比，可口可乐进入中国后，做着同样的事情——寻找合作伙伴，建立灌装厂等等。唯一不同的是，中国的发展过程是浓缩版的美国可口可乐发展史。
在美国可口可乐的早期发展中，灌装厂和可口可乐之间永远是一种矛盾关系，原《纽约时报》记者康斯坦斯·L·海斯在《可口可乐全球扩张的真实历程》一书中揭示，二者早期的关系实际上就是中国市场的“原型”：可口可乐公司必须依靠他们（灌装厂），同时又无法控制他们。
直到上个世纪80年代，可口可乐公司通过收购濒临破产或者经营不善的装瓶公司，然后经过改善，再卖给有能力的装瓶商的手法，减少了美国国内装瓶商的数量，提高了特许经销的水平，才在一定程度上解决了此问题。
与一个世纪前美国可口可乐发展一样，随着技术控制、利润分配的不均衡，各自市场的比重变化，中国的灌装厂和可口可乐之间的冲突依然不可避免。
对刚刚进入中国市场的可口可乐而言，需要的就是和中国的合作伙伴保持关系。原中粮集团董事长周明臣在回答媒体提问时认为，跟国内外同行的关系，可能既是竞争者。又是合作者，如果掌握得好，兼顾彼此的利益，是可以实现双赢的。
但这种双赢并非不需要代价，北京东方艾格高级分析师陈树韦认为，可口可乐在国内选择的合作商都是颇有实力的企业，尤其是中粮集团。但是，选择强势的合作伙伴，必然导致双方出现某种争夺企业“话语权”的状况。在这种情况下，通过“放弃自己弱势的部分，交换另一部分企业中的支配权”，不失为一个明智的选择。
2006年8月底，可口可乐在香港宣布，购入与嘉里集团合资的装瓶业务嘉里饮料有限公司89。5％的股权。公司同时表示，2008年年底之前，再以相同价格加上相关利息，购入余下10。5％的股权。就此，二者结束了在中国内地长达14年的合作。
当时，即有分析认为，可口可乐在试水独资发展，集中旗下装瓶业务的股权。
目前，可口可乐选择放弃强势的北京装瓶厂的控股权，但对可口可乐来说，获得的是增长空间更大的西南、东北这些市场的绝对话语权。而中粮也在这场交换中获得了另一次产业布局的机会，一位和中粮现任董事长宁高宁多次接触的人士告诉记者，中粮此前战线过长，目前也处于整合产业链的时刻。 回首20xx年的我的销售历程，经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜; 似乎从一开始，在新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。 总体观察，20xx年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。 下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解; 理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将xx品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己xx品牌专 1.业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们! 景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展; 拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升; 核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的（15）可口可乐销售代表工作总结
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