干与不干一个样思想总结（经典13篇）
发布时间：2018-09-01干与不干一个样思想总结（经典13篇）。
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篇1：一个产品与一个企业的兴旺<\/h2>
翻开昆明机床近些年的`年报、中报、季报,可以看到一连串令人羡慕的数字:实现营业收入8.52亿元,净利润9805万元,实现营业收入13.02亿元,净利润2.42亿元,实现营业收入15.63亿元,净利润2.76亿元,1-9月实现营业收入10.28亿元,净利润1.89亿元.
作 者：贺承明 作者单位： 刊 名：中国机电工业 英文刊名：CHINA MACHINERY & ELECTRIC INDUSTRY 年，卷： “” 分类号： 关键词：篇2：如何经营管理一个企业<\/h2>
领导思路太快，发现市场上有新模式，就想试试，这个我能不能做，希望引入，而且有时候一天三个变化，存在拍脑袋决策的现象，导致下属跟不上领导的步伐，不知所措；
企业员工对企业和自己存在的意义理解不清晰，企业的愿景 使命 价值观是什么？企业靠什么生存？靠什么盈利？提供什么样的产品和服务？核心竞争力是什么？企业的业务流程是怎样？员工自己处在企业产业链条中的什么位置？发挥着什么作用？应该如何分配自己的时间和精力？如何最大效益的创造价值？
公司部门之间工作推诿，争功推过，管理层不作为，仅做上传下达，不决策不负责，老板承担收集信息、判断决策、和决策后果的多重压力；
公司部门各自为政，只顾及门口的一亩三分地，协同工作能力很差，导致整体效率低下。有时可能工作是完成了，而且无论从流程或者制度上都不能指责他有错，可就是错过了最佳时机；
员工抱怨领导手伸的太长，无法锻炼团队，员工形成依赖，没有责任心，没有积极主动性；可是如果领导撒手不管，眼看着公司就要垮；或者领导有时抓有时不抓，导致老板员工都很累，心累。
还有就是现在90后00后加入职场，很多人说不知道怎么管了。
这样的症结究竟如何解决？
以上问题看似凌乱，其实我们把他们归归类。
其实就三点核心问题：
一，方向问题，企业缺乏经过深入思考的明确的战略方向，市场上的确存在很多机会，但可能不是最适合我的；
二，组织架构问题；
三，高效运营问题。
这篇文章不可能解决所有问题，我们具象化到运营层面，看看能对以上问题有哪些帮助？
我们先认清什么是运营？我们打个比方，如果把公司比作一艘船，船长是确定方向的人，大幅和水手就是组织架构，运营就是指船员利用公司这艘船的动力系统，把船驶向船长指定方向的过程。
如果说船长指明的方向是公司的战略，那么运营就是实现战略的过程。
那么什么是科学运营呢？我们回想一下文章开头的那段话。
解决理论――科学运营
科学运营 就是 具备科学精神、勇气和基本素养的核心团队，用科技手段和科学方法论，去经营一家企业。
这段话中有很多名词和概念，要理解这句话的意思必须先把这些概念搞清楚。
科学精神。
不是情绪化的拍脑袋，而是理性的，讲究逻辑的，有实证依据的，用质疑和批判的眼光去客观审视问题的精神；
当意识到领导说的想法不靠谱时，下属不是随声附和，而是像皇帝新装里的那个勇敢的小男孩，把事实说出来；
科学素养。
世界观，目前我们的世界观都是架构在以牛顿万有引力和达尔文进化论的基石上，去认知这个世界如何运转的，去理解人类如何进化至今的。
科学常识，我们所学习到的可以被证实和证伪的，可以提高认知的知识；
独立思考，以自己为主体，不被信息的传递者所影响，用批判和审视的眼光，独立思考，做出自己的判断；
科技手段。善于利用前沿科技，让科技为我所用。
运营方法论。后面单独作为一个重点讲。
有了对这些概念的解释，我们对本文的核心观点是否有更加深入的认知了呢？
科学运营方法论
讲完了问题和理论（What和Why），我们来聊一聊方法论（How），我把他分为心法和技法两个部分来阐述。
心法：科学运营三步法
理解清楚企业如何盈利，用科学的手段和方法理解生意，将战略分解为可量化的具体的可执行的目标；
科学的设立组织架构；根据业务流程，分配执行层和管理层，责权利分明。
建设“数据+团队”的高效运营体系；
技法：
解构-观测-对标-学习重构
（我们通过小栗子去理解这个技法。所谓技法就是指需要不断练习才能掌握的技能）
应用场景――举个栗子
目前我所在的公司是一家创意产业园物业，从事招商的工作。
解构：用时间、空间、业务维度把生意尽可能分为小的颗粒；
时间层面。大板块是拿地报批、规划设计、施工建设、推广招商、物业运营。当然每个版块有很多具体内容，有顺序、有平行、有交叉、有临时增减和调整；
空间层面。创意产业园有旧改、有新建；有公共空间打造、有艺术氛围渲染；有业态空间规划、有人流车流消防通道规划；
业务维度层面。公司的主营业务为两大板块，房屋出租和经营性物业。提供的房间和服务，收取的是租金、物业费和经营性收入。招商业务。分为通过中介接触客户，了解客户需求，匹配合适空间和附加条款，洽谈商务，签订合同，物业移交，协调二次装修，维护运营。每个分支也可以细分为很多具体内容。
观测：用IT手段进行量化；
园区物业最关心的几个数据就是面积、单价、出租率、应收账款、预期收益、投资回报率和回报年限等。其实只要IT科技应用的好，把标准和规则明确，这些数据可以实时获取，不用花费大量的人力物力反复计算。
我重申一个观点，在数据观测这个层面，你关注什么，企业就会向什么方向发展。
（知识小贴士：企业管理的概念起源于工业革命时期芝加哥一家棉纺厂，伟大的某某某首次在产品生产过中加入了时间维度，用时间记录工人的.工作量，于是有了生产管理的概念，后面有逐渐演化至现代管理。值得注意的是，当你对某项指标进行量化时，他就容易测量，从而继续考核，而你关注什么，企业就可能向什么方向发展。）
对标：找到最好的学习对象；
在创意产业园区行业，我们公司不谦虚的说属于有一定知名度的企业，老板在行业里也有一定的影响力，我们的项目也是很多公司学习考察的重点项目。但孔子说“三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之”，我们自己有很多问题只有自己知道，也在不断的磨合调整。而且不局限于行业内的对标学习，还有行业外的，就是常说的异业优势思维。
学习：组织架构、流程、报表、招聘启事；
组织架构。我们公司的组织架构比较扁平，公司人员不多，很多专业服务外包。保安保洁专业外包，设计服务专业外包，维修保养 在维保期内的由原厂家派驻场员工服务，没有质保期的招聘一部分技工。但公司的决策机制不健全，决策权基本都在老板一个人那里。（原则：考虑此项服务自建和外包的成本，哪个更合算）
重构：业务创新、组织创新、流程创新（再造）。。。
业务创新。公司除了收取租金和物业费，是否可以结合入驻企业需求，开创其他增值服务，例如工程的有偿服务；
组织创新。当公司某项业务缩减时，是否考虑重新规划人员配置，创造新的价值；
流程创新。公司现有的一切流程，哪些是必须的，哪些是不必要的，综合考虑成本，缩减不必要的流程，减少企业内耗，降低不必要流程对人力资源和时间的占用。例如预算范围内的报销机制。
科学运营总共要说的大概就这么多，我们再来回忆一下。
科学运营就是在战略明确的前提下，用科学的方法把目标不断细分，建立合适的组织架构，通过科学的数据和团队管理，实现公司的高效运营。具体方法是结构、观测、对标、学习、重构。
几个具体问题
如何当领导？
现在很多民营企业，老板是最累的人，他承担了数据收集、分析判断、决策后果的多重压力。那么怎么样才是正确当领导的姿势呢？
有一个类比法官的概念，老板其实可以像法官一样，这个工作怎么做，这个问题怎么解决，让甲乙双方给出观点、建议和背后的数据支持，让各部门领导或者股东作为自己的陪审团，领导要做的只是建立好宣判的机制，甲乙双方对给出的观点和建议要负责，要有证据支持，宣判时陪审团举手表决，决策结果大家共同承担。
如何找到高管？
企业发展中非常关键的是人才，找到一个核心人才可以为领导省去很多力气。干嘉伟老师讲述了自己如何被美团CEO王兴请来的。
最清楚公司所处行业情况的人在哪里？他是属于自身能量强大，还是见识过好体系，或者建设过好体系阶段的人？他的管理方式是处在目标结果导向的管理，还是目标实现过程管理，还是及时反馈时时把控的管理？（这些人可能在哪里？对标公司？这些人在什么层次？如何吸引他为我所用？）
如何管理90、00后？
90、00后的成长环境与早前的员工不同，他们更多的追求实现自我。有一个核心的理念分享，是北大国发研究院的陈春花教授提出来的，管理90后要由由 管控 向 赋能 的方式转变。
篇3：一个叫《英雄》的产品<\/h2>
美国西部时间3月23日下午5：30，北京时间203月24日早9：30，第75届奥斯卡金像奖颁奖典礼在好莱坞的柯达剧院隆重揭幕，德国影片《无处为家》获得了最佳外语片奖，张艺谋的武侠巨片《英雄》再一次与奥斯卡小金人失之交臂，至此历时2年多的“英雄热”总算落下了帷幕，回顾《英雄》的诞生与推广，不仅堪称中国影视领域的奇迹，同时其创新的理念，整合的推广等等都给其它传统行业营销人士一种警醒：如果你能够把产品塑造成《英雄》一般，那与竞争对手之间形成的竞争优势将是十分巨大的，市场的回报亦会十分理想。所以以营销的视角剖析《英雄》，不仅是营销界的职责，同时对营销界的理论运用，实践突破等工作将会十分有益。
11月，《英雄》初定开拍；
月，张艺谋打电话给做了自己制片主任的张震燕，想在7月开拍《英雄》；
年12月，梁朝伟、张曼玉确定出演；
201月，进入准备阶段；
年2月1日，张震燕带工作人员兵分三路对中国西北的青海、新疆、内蒙、四川、云南、甘肃进行扫荡式选景工作；
2001年3月，定下胡杨林、雅丹地貌、当金山、九寨沟、横店等几处景地，同时致电美国邀请李连杰加盟；
2001年4月，和田惠美进组；
2001月5月，美术师易振洲进横店制景搭棋馆和藏书阁，并改造秦王大殿；
2001年5月~6月，导演与编剧在北京对剧本进行最后调整，逐步确定李连杰、张曼玉、梁朝伟、章子怡、甄子丹等演员，演秦始皇的姜文因为要拍《天地英雄》改成了陈道明，剧组各部门开始尝试磨合；
2001年7月~8月，拍摄状态的最后筹备；
2001年8月11日，开机，杜可风进组；
2001年9月1日，剧组移往雅丹地貌拍摄白色剧情；
2001年10月上旬，武指董伟更换为程小东；
2001年11月10日，抵达外景地横店；
1月18日，横店关机；
201月19日，北京开始后期剪辑，澳洲、香港同时开始做电脑特效；
年5月，谭盾来京录音；
2002年6月~7月，进行混录合成，音乐动效同期制作；
2002年8月~9月，基本完成，送审，等待发行档期；
2002年10月23日，为满足奥斯卡最佳外语片参赛条件，在深圳小范围放映七天；
2002年12月14日，在人民大会堂举行盛大的亚洲新闻发布会，所有主创人员均出席，
《英雄》正式开始进入放映市场……
一部《英雄》就这样完成了它从一个产品构思到产品“研发”，继而进入产品生产的全过程。但与其他传统产业不同的是，《英雄》的生产过程就是一个宣促过程，就是一个订货过程，就是一个产品的预售过程。一个叫《英雄》的产品于是在年成为电影产品中极具市场号召力的品牌，并与竞争品牌之间形成了对手难以逾越的竞争优势，这个优势是如何形成的，不妨让我们从如下几个方面进行分析：
高质高价的产品策略 《英雄》是一个电影产品，“产品”与“工具”最大的不同就是作为产品一定要找准它的目标人群并为投资人赢得利润。中国的电影市场正在进行细分，以前作为舆论宣传工具的电影也逐步弱化了它的政治性。当电影真正开始回归一种产品的应有属性时，如何准确定位“产品”，就是摆在广大电影从业人员面前的现实问题。
准确的产品定位锁定目标消费群
电影市场在中国近十年都处于十分不景气的阶段，因为电视、互联网、卡拉OK以及其他多种娱乐消遣方式的普及与诞生，已经从很大程度上分流了电影产品的消费市场。如何将观众重新吸引回影院是业界人士一直苦苦探索的事，影院大厅改小厅，提高装修档次，进行票价改革等等，从营销的角度而言这些只是一些促销手段的革新，如果不能从产品本身入手改变消费者的消费习惯，那么任何促销手段都是“纲目不分”。
市场在发生变化，电影承担的政治色彩正在弱化，电影产品必须具有这个产品应具有的娱乐性、消遣性、时尚性，说白了就是要拍得好看。张艺谋在筹拍《英雄》时就准确地将自己的产品生产定位在“拍好看的电影”，并形象地将自己比喻成“种萝卜的人”，说“如果卖萝卜的人认为成本太高，我会按照卖萝卜的意思种；如果成本不高，我想怎么种就怎么种”，这句话其实是一种十分朴实但又很真实的市场观念。张艺谋还曾谈到：“实际上《英雄》是独特感和商业因素的结合，完全说独特感，那是不行的，那是实验电影，老板就死定了，等于拿人家的钱过一把瘾。所指商业因素，包括好看的故事、情节、节奏和大场面。”
正是因为张艺谋对电影产品的正确理解，《英雄》才能根植于肥沃的消费土壤中。“适销对路”这四个字不是每个电影人都能正确理解的。从价值观角度分析，大多电影人属于艺术型，他会将自己的审美或人生观的认识融入自己的创作。而电影投资人本身又大多属于经济型，即投入就应该有回报，所以若不能将两者很好结合，电影产品只能成为少数人孤芳自赏的作品。
电影不是人们生活的必需品，而从某种角度上讲是一种“精神产品”，“娱乐、消遣产品”、“心理调剂产品”，那么这种产品就应该十分注重品牌树立，目标人群锁定以及高毛利的定价原则，事实证明《英雄》的高票价不是吓跑了消费者，而是让不少人感到物有所值、物超所值，这正是锁定目标消费人群后带来的消费者的跟风消费行为，是一种十分市场化的自主消费行为。这与团体购片受教育人群的“不看白不看”、“不能不去看”的非自主消费形成了明显反差。
篇4：一个衰退期产品的起死回生<\/h2>
河南省周口地区自起一直是G公司的实力市场，该市场连续8年销售额都在2000万以上，主导产品A酒更是占据了当地25元流行零售价位的绝大部分份额，进入，由于各种原因，该产品开始进入衰退期：周口地区共销售A酒 1378万，20只销售749万。为扭转周口地区的下滑局面，在G公司的安排下笔者带领一个新的团队进入周口，从1月起对周口地区A酒进行恢复与重振。
一、经过充分的市场调查，分析A酒在周口地区的优势与劣势：
、劣势：
1、价格透明，分销商、终端零售商利润偏低。前期A酒供分销商价250元/件，分销商供终端价252元/件，终端零售价也仅为270元/件左右。由于利润低，分销商和终端商不积极推销甚至不陈列，只有消费者非买不可时才进行销售。
2、分销渠道混乱。前期经销商在市区及每个县级市主要靠分销，且每个市场都发展几个分销商，有利润时分销商之间相互降价争夺市场，等到降到没利润时，大家又一起消极销售。
3、促销方式主要以降价为主，导致批发价、终端零售价逐年下滑。 A酒2000年供分销商价为330元/件，终端零售价为360元/件，后来这几年基本都是通过每年降价20元/件的简单方式来延长该产品的生命周期，而到了05年，厂方、经销商、分销商再也没有利润空间可降，也就没有了对终端商进行促销的空间，市场迅速下滑。
4、 前期厂方销售人员安于现状、不思进取。前期厂方销售人员一直躺在好市场上“乘凉”，几个人只知道要经销商打款发货，分销、陈列、新品推广一概不问。
5、 经销商对其业务员的A酒提成偏低。由于该产品利润低，前期经销商对业务员的A酒提成仅为万分之六，但其经营的其他品牌的产品的提成大都为百分之一。而且每个市区或者县级市场只由一个经销商的业务人员负责，这个业务人员同时负责经销商经营的十几个白酒品牌的销售，由于A酒提成低，经销商业务员缺乏推销A酒的积极性，对终端网点和陈列更不不主动维护，导致A酒网点数减少，陈列位置差，
、优势：
1、A酒在整个周口地区仍具有较强的品牌基础;
2、A酒品质在消费者中具有良好的口碑，惠而不贵，具有一定的指名购买率;
3、A酒周口经销商在周口地区处于绝对强势地位，其整个地区完善的分销网络为加强A酒的深度分销和网点维护搭建了一个良好的平台。
二、针对上述问题，我们制定了以下调整思路：
1、 调整价格体系。先调整、统一价格体系，然后通过提升供分销商价、供终端价，稳步提升终端售价，增加经销商利润空间，然后在不增加厂家投入的情况下，增加对经销商业务员的提成以及对渠道的促销力度;
2、 调整分销渠道。在每个市区和县级市场优选一个分销商，由其直供终端。和分销商签定《特约分销商协议》，统一供终端商价格，加强市场控制 。指导分销商和终端签定《终端商协议》，统一零售价格;
3、 调整促销方式。不再采用降价策略，而是采取灵活的阶段性促销方式，使终端商摸不清真正的促销力度，不轻易降价销售;
4、 调整人员分工。笔者负责整个周口地区A酒的促销策划以及与经销商的沟通协调，驻周口地区的3名销售主管每人负责2-4个县级市场的深度分销工作，指导经销商和分销商的业务人员加强网点分销和陈列维护。
5、 要求经销商增加其业务员的提成至千分之五，提高他们的销售积极性。
6、 开发一款零售价位在35元/盒的铁盒酒，作为该产品的升级换代，弥补A酒下滑的损失。
三、和经销商充分沟通，按调整思路进行落实。
、确定价格体系和促销政策：
篇5：拒绝当一个标准产品<\/h2>
今年高考刚放榜，7月7日一清早，我就收了条短信：“我女儿陶雨晴，已被香港浸会大学录取，应该是写作特长起了作用。老陶。”
老陶也是个记者，大约3年前，为了女儿念书的事，他曾找不少朋友咨询过。那会儿，老陶的妻子刚病故，女儿正值青春期，酷爱写作，喜欢看课外书，经常不交作业，老师也管不了。最后，学校逼着焦头烂额的老陶，要么带女儿看心理医生，要么休学回家。
收到短信后，我回了一条，祝贺他们父女俩在激烈的高考大战中获胜。
老陶很快回复道：“不能说胜利吧？只是在这个教育制度下挣扎而已，分数只有560，在对付高考方面只能算及格。我觉得有个问题值得探讨：孩子的天赋，到底有多少值得维护发展的价值，家长如何处理这个问题和体制的矛盾。”
是啊，现在不知有多少孩子和家长，被这个问题困住、难住。
“一上学，就完了，她再也没有快乐过”
“我不是好人，别写我！”19岁的陶雨晴，大声嚷嚷着。我一下愣住了，这样拒绝采访的人，还真没见过。
“你怎么会不是好人呢？”我小心地追问。
她的一通话，又把我给噎住了：“我不是报纸上宣传的好人，我没救谁，也没捐过钱，采访我干吗？”
陶雨晴是个单眼皮的女孩，人长得挺瘦，胳膊细细的，头帘有些长，一低头，能盖住上眼皮。
老陶柔声相劝：“你是个好人。只不过，不是老师心目中的好学生而已。”
采访是在陶雨晴的房间里，屋里有张单人床、一张长条大书桌和书柜。桌上堆放着《梭罗集》、《史怀泽传》等书，书柜里没有一本关于高考的书，大部分是自然和生物方面的，像《人与虫》、《生命之科学》、《瓦尔登湖》、《昆虫记》、《纽约时报科学版》、《感觉的自然史》等等。在书桌前坐了一小会儿，陶雨晴就抱了本书，跑到客厅的沙发上看去了，撂下我和老陶。
谈话时，老陶时不时地要喊上一嗓子：“陶雨晴，这事我能说吗？”
“你说吧！”靠在沙发上看书的陶雨晴，不情愿地回一声，老陶这才接着往下讲。
说起陶雨晴最大的特点，老陶认为是好奇心重，有点语言天赋。
“小时候，就爱看书，老是抱本书跟在大人身后，嚷着给她念、念、念。认点字后，就自己看。每天晚上都得给她念故事，不念不睡，我困得不行，睁不开眼，她就来扒我的眼睛。”
再后来，老陶也不知道她是怎么认得那么多字。有一天，她抱了本《西游记》（简版）上幼儿园。阿姨看到很惊讶：这个你也能念？还行，念出来了。在幼儿园里，别的小孩表演唱歌跳舞，她表演认字。
“从小，她就喜欢动物，去农村的奶奶家，什么虫子都敢抓，连蛇也不怕。村里每次来卖小鸡的，她都缠着大人买。结果，一共抓回来59只。”陶雨晴还饲养过一只大肉虫子，看动画片时，就把虫子搁在沙发上，两个一起看。
“她读了不少生物方面的书，这方面的好多知识，我是跟她学的。”老陶给女儿看《小蝌蚪找妈妈》，陶雨晴说不科学，搞错了，妈妈找得不对。“青蛙的卵是一团团的，癞哈蟆的卵才是一条条的。”
有一天，女儿惊奇地告诉爸爸，她看见蚂蚁长了翅膀，从洞里飞出来，这叫“婚飞”，一年只有一天，所有的雄蚂蚁和候补的蚂蚁女王都飞出来交配。
“一上学，就完了，她再也没快乐过。”老陶讲。
好奇心强，是小孩的天性。很多孩子都有自己的天分或特长，但绝大部分被家长和学校给干掉了，小芽还没长大就给掐掉。但有的小孩比较倔，顽强地生长着，老陶说自己的女儿就属于这种，不温顺。
到了小学，陶雨晴竟然成了“问题少年”。“和别的小孩玩不到一块，属于另类。上来脾气，什么都不怕。我呢，从她上小学开始，就不断地被叫到学校。一听老师来电话，心就‘突突突’地跳，反正没啥好事。”
有一回，校长把老陶给叫去了。那天早上，学校做广播体操，说是陶雨晴跑到前边的台子上，把领操的老师给推下去了，这还了得？校长问：你为什么这么做？没想到，小姑娘是这样回答的：冬天早上这么冷，你们不让我们穿外套，可老师为什么就能穿着羽绒服在上边领操？
最让老师头疼的，是陶雨晴不交作业、不听课。有一次，老师实在气得不行，又叫老陶：你来，在窗外看她！“我站在窗外，确实是，别的同学都在听课，她在下边偷偷看课外书。”
老陶分析道，主要矛盾就是时间问题。学校希望学生啥也别干，一心一意学习，奔了中考奔高考。一天差不多12个小时，全上课、写作业，没时间干自己喜欢的事。
“陶雨晴喜欢生物，喜欢写作，她在这上头花费太多时间。别的孩子背一个书包，她等于背俩。别的小孩放学后，该玩的玩去了，她把时间用来看课外书、写东西、上网。好多书都是她自己买的，有几书柜。我家光《昆虫记》就买了几个版本，有一套15本，她都看了。她的阅读量，比我大。”
“应该说，老师没做错什么，是按学校规定做的。”老陶始终这么认为。知道陶雨晴有点天分，老师甚至对她还有些照顾。“在小学，到后来，校长也挺无奈地说过：陶雨晴这孩子，只要她不影响别人，不要管她！”
学校下了最后通牒：要么领孩子去做心理咨询，要么休学走人！
上了初中，闹腾得更厉害，女儿跟老师的矛盾更大，加上家离学校近，老陶被叫到学校的次数更多了。主要是作业问题，还有几次是打架。
“现在的老师有升学压力，没有办法管学生有没有特长，只管你守不守纪律。”老陶说。像初中，每天有几项指标：交没交作业、听不听课、迟不迟到、上课说不说话、打不打架等等，由班干部每天填，陶雨晴就属于经常被填上的主儿。
“我就怕开家长会。”老陶每次硬着头皮去，常常有对不住老师的感觉。有回开期末家长会，老师统计说，有一门课，全班除陶雨晴以外的其他人加起来一共少交8次作业，陶雨晴一人少交28次。
老师都这么跟老陶说：“也就是你家这孩子吧，要是换了别人，早就开除了。”
“嗨，其实也没太大的事，跟学校、老师的主要矛盾，还是她不能做她喜欢的事，人就烦躁、发脾气、对着干。但是反过来说，要是没一股子倔劲儿，她写东西，也坚持不下来。”
“越是临近中考，人越是烦躁，压力也大，小孩脾气都火暴火暴的，跟班里同学动不动就有矛盾，干架。”
听她爸说起打架的事，陶雨晴从客厅冲进屋里，一屁股坐在椅子上，大声说：“不对！是他把椅子朝我扔过来，可老师却让我向他道歉，凭什么啊？”跟她打架的男孩，长得又高又大，说是全班没一人敢惹。
说完打架的事，陶雨晴又气呼呼地说：“我们学校也分好班和差班，老师让已经毕业的学生回来讲学习经验，给好班请的，都是考上北大、清华的人，给我们找的，都是上语言学院之类的。这就是把人分了等级，凭什么呀！”
“她老提这事，觉得不公道。”老陶坐在一旁讲。“咱们这个教育制度不公平，大家交的学费是一样的，但学校把最好的老师、最好的资源，都用在好学生身上了。”
提及最不喜欢学校的地方，陶雨晴一口气说道：只看分数，不尊重人，不尊重人的欲望，不尊重人的个性。让所有的人都一致化，用严厉的标准把你卡在一个小盒子里，还说是为你好。“在学校的网吧里，骂老师的帖子特多，上去一看，你就知道学生心里想的是什么。跟学校教的那套，完全不一回事。”
老陶的观察是：学校的思想教育，是让小孩虚伪化的过程，好多道德标准要求很高，根本就做不到。教育者假装在教育别人，被教育者也假装在听，大家都心照不宣。心里想的跟表现出来的完全不一样。而陶雨晴呢，就属于虚伪化过程没完成，不太成功的，所以，她才处处碰壁，较劲儿。“她的痛苦在于，不想当面一套，背后一套，想什么就表现出什么。也许有的学生想得比她还严重，但人家不表现出来，表面上规规矩矩的。”
“别人都能顺从，你也就随大流呗？”我问陶雨晴。
“可我心里不舒服。”
私底下，她们同学也都讨厌虚伪的人，讨厌一本正经、装模作样的人。“你猜我们怎么说：莫装逼，装逼遭雷劈！”话音未落，我和老陶全乐了。
“这话虽不好听，但精辟！在我价值观形成时，我觉得许多学校里教我的东西是错的，我不能接受，但我又不知道正确的是什么。有时候，我也迎合学校教的那套，有时候又批判它。人很烦，很偏执。”
停了一会儿，陶雨晴面无表情地补充了一句：“我不喜欢过去的我。”
曾有老师让老陶保证，一定要孩子这样那样，否则就别来学校。“我可以保证我自己怎么样，不能保证别人，虽然她是我女儿，可也是别人啊。”
直到现在，老陶也觉得：老师的话要听，但也不能全听。因为老师对待学生全是一样，而家长知道自己孩子是啥个性。“像陶雨晴这种孩子，逼急了，弄崩了，出了事怎么办？我可不想冒那个险。强迫孩子老老实实听话，考个高分，结果把孩子心理弄扭曲了，精神不健康，划不来。”
折腾得最厉害的时候，学校把老陶叫去，下了最后通牒：要么领孩子去做心理咨询，要么休学走人！被逼无奈，老陶只好领着小陶，四处找人咨询。爷俩跑了不少地方，可都说孩子没毛病，正常。
有一回，他们去北京的一家医院，特意找了一位有名的心理专家瞧病。忙活了半天，老专家也说孩子没事。“我说，学校说有病，他们还说了，要是医生说没病，就给开个证明。老专家一听就火了：这有病没病的，是我说了算，还是他们说了算？有病我开证明，没病我开哪门子证明？这是我的电话，叫他们直接打电话找我！”
“到底是谁疯了？”那段日子，老陶心灵饱受煎熬，小陶心情也坏到了极点，她读了大量的李贺的诗。
李贺是一位中唐诗人，因为不能参加科举，他也就断了仕途，做官顶多做到九品。前程黯淡、贫病交困的李贺只活到27岁，被后人称为“诗中鬼”。陶雨晴说李贺的好多诗，写得够惨，够吓人。“南山何其悲，鬼雨洒空草”、“我当二十不得意，一心愁谢如枯兰。衣如飞鹑马如狗，临歧击剑生铜吼。”她对李贺的评价是：文字是癫狂的，是大气到恐怖的，甚至是一种病态的梦幻。他很擅长描写这种心理，悲凉、无奈、空虚，还有几分愤慨。
“那个时候，我的心情很坏，处处碰壁。”到底情绪糟到啥程度，会让一个花季少女，跟那个一千多年前失意落魄、抑郁而终的短命诗人，心境相通，惺惺相惜呢？
“唉，总算都结束了！自打上学后，她就没高兴过，我也是受尽折磨。陪她上一回学，赶上我读8回了！”老陶感叹道。
“我就是个投降派！”
“我总是抑制不住自己写作的冲动。”陶雨晴说。
女儿写的东西，有些给老陶看，有些不给，偷偷发在网上。她在一些科普类的网上论坛里小有名气，也花费了不少时间。对此，老陶表示理解和支持。“这多少让她心里平衡些，因为在学校，很少能跟同学交流、讨论这些东西。”
中考完的暑假里，陶雨晴写了一篇文章，叫《永州之野》。老陶看了，觉得奇怪：“这是我孩子写的吗？”拿给当记者的朋友们看，大家也都挺惊讶：这哪像个初中生写的，文字这么老道。大家都鼓励她参加“全国新概念作文比赛”，结果，得了个一等奖。
获奖后，小陶挺高兴的，把荣誉证书拿到了学校。班上有个体育生，看了后怪稀奇。“唉呀！这是全国的奖啊！”他带着小陶和一大帮同学，浩浩荡荡开到老师办公室，问老师：这个高考能加分不？老师瞅了一眼说：不能！这个东西不行。一群人只好悻悻地回去了。
陶雨晴出过一本书——《窃蛋龙的千古奇冤》，里边收集了42篇她写的科普文章。看她书里的小标题，挺有趣：《北京害虫排行榜》、《小孩子为什么喜欢恐龙》、《无毒不世界》、《写金丝猴的作家还吃野生动物吗》。书的扉页上有一段介绍文字：“与许多作文写得好的孩子不同的是，陶雨晴是一个有着博物学家潜质的写作者，她对大自然特别是生物有痴迷般的兴趣和十分丰富的知识。”书印了1万册，老陶刚刚问过，现在还剩下1300本。
“出书了，没送给你们语文老师？”我问。
“送了，但她没时间看。每回上课，老师都说整天多忙呵！多累呵！光那些作业本，够15个人看半个月的啦。”
说起上语文课，小陶来劲儿了。她最不能容忍的是，有一些好文章，老师却没有讲好。“像《藤王阁序》，‘落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色’，写得多好呵，文字多么光彩夺目，如果讲得很悲惨，那文章的美感，全给糟践了。”
老陶的解释是：“现在的老师为了应付考试，不是教会学生欣赏，而是把文章剁碎了，从里边找分。”
还有一回，课上讲郦道元的《水经注》，文中有一句：“夏水襄陵，沿溯阻绝。”课堂上的解释是，因为发大水，航道断了，船行受阻。但陶雨晴认为不是，水越大，船越好走，江里头所有阻碍行船的东西都没有了，这样船才能“朝发白帝，暮到江陵”。课上，她就跟老师辩。
老陶对老师深表同情。“一个班上，假如有几个像她这种孩子，就乱套了，课就没法上了。为了高考，只能是老师说什么，学生听什么，叫你背哪儿，你就背哪儿。辩什么辩，谁有工夫跟你扯这些？高考一完，学生走人，老师了事。”
“真没见过像你家这种孩子的，她提的一些问题，都不是她这个年龄段该问的。”老师对陶雨晴感到头痛时这么说。
高二时换班主任，新换的老师对陶雨晴挺重视，特意到老陶家做工作。
“想招安她，答应让她当班干部，但人家就是不干，我觉得也不靠谱儿。”老陶笑着说。
“与其招她当班干部，不如多夸她几句呗。”我说。
“作业都不交，夸啥？”“总有长处，比如她作文好。”
“作文好，但她不按要求写，跟高考没关系，就是没用。”平常还行，到了高考，老师得考虑分数，不再给她“创作自由”，因此产生了冲突。
老陶一度挺矛盾：凭这孩子的智力，如果把她的特长、兴趣拼命给压下去，写作放下来，让她一门心思奔高考，死抠教科书，肯定也能考出高分来。“但是她不干，我也不忍心。”
“我就是个投降派！”老陶这么说自己。肯不肯跟现在的教育制度妥协？虽然痛苦挣扎过，但他说自己还是投降了。“应该说，好多小孩都不适应这种教育制度，但最后都服了，怎么办呢？你改变不了环境，就只能改变自己呗！”
老陶的政策是，大学还是要上的，上了大学就行了，哪怕二本也行。但陶雨晴不想上大学，高中最后一个学期期末考试，只考了346分。
老师劝她：你的潜力大，只要听我的，好好学，我保证你考上二本。但陶雨晴的倔劲儿又上来了，很愤怒：二本坚决不上！结果只考出500分，就是个二本，她要求复读。
“我俩达成默契，就是一起应付高考”
也许觉得吃饭时的聊天，算不上是采访，所以一块吃晚饭时，陶雨晴变得放松而健谈，尤其是聊到她喜欢的话题，更是眉飞色舞，完全是一个爱说爱笑的小姑娘。
饭桌上，我俩面对面地坐着，随意聊。“从小学到现在，哪段时间比较快活？”她想了一下，很快地答道：“复读。”“为啥？”
“在家读呗！”老陶抢先说，自己又忍不住乐了。
陶雨晴复读了一年，上半年在学校，下半年在家学，老陶给请了俩家教。时间安排得比较宽松，每天最多学6个小时，其余时间可以干别的。陶雨晴说比较喜欢家教老师，因为不老跟她提考试的事。
“我把从动画片里得到的思想和感悟，跟文综家教老师说，他也喜欢动画片，是首师大学生，正读大三。他有高考经验，我俩达成默契，就是一起应付高考。”
“今年高考作文《我有一双隐形的翅膀》，你咋写的？”
“早忘了。”考试前，陶雨晴准备了一套东西，不管什么作文题，都可以套进去，能引申上去。
“这也是她应付高考练出的本事，哈哈哈……”说起这，老陶得意地大笑，“这次她又用了这个，得分还不低呢。语文一共考了123分，作文分肯定不少。”
一考完，爷俩就把有关高考的书全卖了，差不多有100公斤。陶雨晴说自己还举行了一个仪式，拿出其中一本，烧掉。
“哪本？”
“讲高考状元的那本。”
“你不跟高分同学玩？”
“他们无趣，没意思。”“如果让你选，最想干啥？”
“当个专栏作家。”
“你读过郭敬明的小说吗？”
“不喜欢，超自恋，小家子气。我挺喜欢王小波的杂文，也读过韩寒的。”
“你追过星吗？有没有特崇拜的人？”“没有。”“利奥波德啊。”她爸提醒了一句。
奥尔多·利奥波德是个美国人，写过的最有名的书叫《沙乡年鉴》，也有翻译成《沙乡日记》的。这书被认为是“自然史文献中的经典”、“环保主义者的圣经”。谈起利奥波德，老陶也说，小陶也说。
“这个人很有学问。”女儿讲。
“这本书很好看，比《瓦尔登湖》好看。”当爹的补充道。
“不光是文笔好，他还提出了著名的土地伦理观，说环保不仅是财富问题，也是道德问题。”小陶如此概括。
跟陶雨晴聊天儿，话题是天马行空。一会儿谈到拳王阿里的基因，一会儿扯到郭德纲的相声，再一会儿又蹦到网络新词上，什么“绿坝娘”、“草泥马”啦。
聊起动画片时，陶雨晴的兴致更大了，几乎都她一人在说，老陶插不上话。她把胳膊支在饭桌上，脸跟我凑得更近了。我问她看不看国产动画片？陶雨晴头一甩，说道：“基本上不看。”
“为啥？”“虚假、说教、不好玩。”
中国的童话，陶雨晴评价最高的是张天翼的《大林和小林》。她还说自己的好多价值观，是从动画片里得来的。咦，我有了兴趣，赶紧问她都有啥价值观。
“就是人性的解放，人与人要平等，我们都是一样的，而且人要有理性。”
“什么是理性？”“就是要讲道理，也要听别人说话。”
“我还是给你说动画片吧，我最喜欢的是《海贼王》。它是日本最好的动漫之一，都连载了，很好玩的。一般人都知道日本人有武士道精神，但这部片子，除了回忆外，里边没死一个人，完全是人性化的。它说，人要活得快活，人要好好地活下去；不要被谁束缚，不要被什么东西束缚；人性不能被信仰禁锢，不能被制度禁锢，我觉得这就是人性的解放。”
她还为《海贼王》填过一首词，其中有这么几句：青锋在手欲称王，少年心，自轻狂。海阔万里任我航，砺风雨，浴雪霜，水天一色唯见鸟飞翔。
不知怎么扯到了《中国少儿英雄传》，这是陶雨晴上小学时，学校推荐读的一本书。“那里头有一大堆小孩，受伤最轻的是被轧掉一只手、一只脚，其他差不多都死了。有救火的时候被烧死的，有不让别人偷辣椒给打死的，反正死的死，残的残，我看了心里不好受。”
接着，她又说道：“生命是最宝贵的，应该尊重生命，不能一味地鼓励和歌颂牺牲，这是不人道的。”
陶雨晴出的那本书的序，是她自己写的，叫《生命的韧度》，通篇讲的都是各种伤残动物顽强求生的故事。她在文中强调的是：“生命永远是神奇的，生命永远是顽强的，生命永远想活下去，生命要坚持到最后一刻。”
“原来以为打不开的门，开了”
“高考是不是疯了？”
老陶从网上下载了个帖子《“决战高考百日誓师”班级誓词大全》，看罢，他这么问。
老陶的朋友给他支招儿：你闺女不适合咱国内的教育，让她出去。可是，陶雨晴喜欢的是中文写作，总不能跑美国学中文吧。“去香港啊！”朋友说，“人家的大学比咱的活泛，没准她的写作特长能管用，说不定还能破格录取呢。”
去年，老陶父女也试着参加了北京一所大学的自主招生。“那也得考，参加学校自己组织的面试、笔试，也是按分录，分低还是进不去。本来招的是特长生，你又要求考高分，这不是扯吗？”那所学校只招60多人，陶雨晴的考试成绩排到了100多名，没戏。
高考要填志愿，老陶上网查了半天，最后选中了香港浸会大学。据说这所大学，在香港排名第五，而且重视文学创作。但去年，人家在北京的文科平均录取线是628分。
在网上报名时，老陶把陶雨晴出版过的书、得过的奖全填上了。陶雨晴今年考了560分，只超过一本线28分。像北京的学校，她只敢报中央民族大学。
没料到，香港浸会大学来了面试通知。去面试时，爷俩也没敢抱多大希望，因为内地有3000多号人报名，录取名额只有140个。
面试地点是在北大。老陶说纯粹是去撞大运的，反正碰壁都碰习惯了，面试前也没做什么准备，挺放松的。别的孩子面试一会儿就出来了，陶雨晴一人在里头待了半个多钟头。出来后，老陶问都面试些啥？小陶说是随便聊，比如，她谈了自己的观点：人的欲望不能被压抑。问她为什么想上浸大，说是想换个环境。问读过《论语》吗？老老实实地回答说没看过。问是哪篇文章获奖了，她就把书送给了面试官。聊得多的，还是文学方面的话题。
面试一完，爷俩就去逛万圣书园。又没想到，才隔了一天，浸大就来电话，说陶雨晴被录取了，是中国语言文学专业，问是否愿意。
“能不愿意吗？从小学到现在，她一直受压抑，从没高兴过。这次拿到浸大通知书，是她自上学以来最高兴的事了。尤其是她的写作，能够被人承认，这点，最让她感到愉快。”
毕竟，陶雨晴分数挺低，真上了浸大，学习上会不会有压力？小陶讲不会。“再枯燥的知识，只要它是知识，我就不怕，逻辑学也是很美的。但问题是，高考学的知识，好多是假知识。真的知识，有道理之美，简洁之美。”
“嘿，总算熬出头了！”老陶长长地舒了一口气，“我们爷俩，从来没这么开心过，心里不再别扭了，痛快！”
几天后，我收到老陶发来的一封邮件，谈了他的“一点想法”。虽然只有几百字，但我反复读了好多遍，越读心里越酸：
“我觉得，中国的教育不是真正的教育，而是利用教育绑架人的思想，劫持我们的孩子也就是（劫持）未来。高考使几乎所有人都很难受甚至是痛苦，只有那些卖辅导材料和在这方面有权力的人例外。
“在这种制度下，实际上没有真正的受益者。他们没有培养出信徒，只是把有良知的孩子培养成反对者，把没有良知的孩子培养成伪君子。
“我们不能指望真正的教育改革，只能自己去适应和应付环境……事实告诉我们，必须老老实实地跟着高考走，否则你的孩子不能进人大学的门，我们不能说朝另一个方向走，但是可以不那么使劲地往前冲，而且照顾一下孩子的实际情况。对于这个制度，我们把腰弯下90度，但是没有五体投地地膜拜。说白了，就是豁出去不上名牌大学，给孩子留一点做自己喜欢的事情的欢乐和个性。
“陶雨晴的经历，实际上就是在这么一条路上挣扎的过程。
“这是一个普通的孩子，但是有点倔，有点自己的爱好，并且在某种程度上保留下来了……这就是陶雨晴的大学。不是一个成功者的故事，更不是一个天分很高的精英的故事，而是一个非常普通的高考轧路机下面的小草的经历。在她的经历中，没有人有什么错，学校、老师都没有，甚至对她比一般学生还要宽容一些。而值得重视的是，为什么在学校、老师都没有什么错误的情况下，学生这样地不快乐。
“至于浸大的录取……可以作为一个相声中的包袱，原来以为打不开的门，开了。”
-07-22 中国青年报记者 董月玲
篇6：一个企业固定资产折旧案例<\/h2>
当今企业管理中固定资产折旧是企业财务体系中一项重要的工作之一，固定资产折旧以及各项待摊费用对企业的未来费用以及利润都将产生非常重要的影响。下面这个案例着重介绍了利用信息技术辅助财务分析人员对企业折旧费、各项待摊费用在未来发生的情况、对企业利润的影响等进行预测，从而使企业制定的各项预算趋于更合理、更科学。在本案例中对各项待摊费用的处理方式与固定资产折旧的处理方式相同，因此仅以固定资产折旧进行阐述。
对企业未来期间进行固定资产折旧预测必须考虑两个方面的内容，一个是已购固定资产的折旧，另外一个是未来将采购固定资产的折旧。对于已购财产的折旧，各企业会计部门都有一套严格的财务制度，根据固定资产类型的不同，按照不同的折旧期间、特定的折旧比率对其进行折旧。对于未来将采购的固定资产的折旧，则是制定固定资产采购预算、对预算进行不断的调整、其对未来各财务期间将产生的折旧费用计算的一个综合的应用。然而我们注意到，每个月都可能会有新的固定资产购入，每个月也都又可能有某些固定资产完成折旧，因此对折旧费用的预测是一个滚动预测的过程。
我们知道企业运营中的现金流管理是十分重要的。企业的现金流管理其实又与企业的财务预算管理密不可分，在这个问题上稍事疏忽，就会给企业带来巨大的现金流管理难度。当企业的财务预算屡屡被透支后，企业运营风险就会骤然上升，带动企业的现金流管理风险的加剧，
最近我们利用Applix TM1为一家企业成功地实施了企业固定资产折旧管理项目，通过辅助财务分析师对未来任意财务期间固定资产折旧费用进行滚动预测，帮助企业完成了资产折旧管理与企业预算管理，与企业现金流管理等多项功能的整合，从实施效果上看，该固定资产折旧分析与预测系统完全满足企业对固定资产折旧的管理需要，加强了对企业财务预算的管理和企业现金流管理。从根本上杜绝了由于购置固定资产，特别是突发事件引起的购置企业资产与企业预算管理及现金流管理之间的冲突矛盾。本系统架构在企业现有财务系统、ERP系统之上，补充了企业财务系统对财务数据进行滚动预测的功能缺失，成为财务分析人员制定预算的得力助手。
与传统的资产折旧管理系统的差别
传统的资产折旧管理系统侧重于对某项固定资产的入账时间、资产原值、折旧期间、残值等信息进行管理，并计算本财务期间的固定资产折旧费用，最终生成财务报表。
本案例所属的系统则侧重于对未来的财务期间固定资产折旧费发生的情况进行预测。系统既包括了对帐面固定资产的管理又同时包括了对未来计划预采购的固定资产进行管理。将两部分数据进行动态的汇总，并进行多角度数据分析，从而使财务分析师能够掌握未来资产折旧费用对企业费用的影响。系统同时提供对预采购固定资产逐级申报、逐级审批、逐级汇总的可订制工作流机制。由于系统提供了对固定资产折旧费进行滚动预测机制，因此财务分析师能够根据实际帐面固定资产折旧情况实时监控计划的执行过程，并对计划进行实时的修正。
篇7：一个产品经理对产品经理的解读<\/h2>
作为一名产品经理，这些你问题你是否有过疑问，过程中，你又是怎样做的，下面是一位著名产品经理的经验之谈，希望能对你有所启发。
问：你认为PM的目的和目标是什么?非技术出身的人，在他为期三个月的产品实习中最值得学习的技能是什么?
答：在理解PM的目的和目标方面，我推荐阅读Horowitz的作品“Good Product Managers，Bad Product Managers”。
至于技能，我推荐先从产品设计层面开始培养，然后是产品的技术层面。
一个关于此的很有效的启发式思考是，想象一个产品团队中仅有两人：你和一个开发。你会怎样努力搞定它?不论你是否是在初创企业工作，这个思考测试可以帮助你甄选出那些你会感兴趣并想要培养的基础技能。另一个方法是，想象一个由你、五个开发、一枚设计和一个测试组成的团队。你现在又将如何努力?沟通、组织、 GTD、优秀的项目管理将极大相关。
一些值得学习的设计技能，如线框图、基础UX规则和设计、图形设计、可能需要学习JavaScript等。
此外，如果你想找一些人生适用的原则，你可以看看Dalio的“Principles”，他在这方面的思考比较深。再推荐一本Peter Bevelin的“Seeking Wisdom”。
问：一个PM实习生或新晋PM应该如何尽快提升自己的能力?
答：领域内：在最初的几周里，试着找到一个可以让你在实习期内学到的课程看到实效的项目做。一定要有执行力。
技能：每个产品管理的机会都不尽相同，但是他们基本都少不了设计、开发、项目管理几部分。在你离开实习岗位之前一定要学会这些技能。
我个人认为你需要好好评估下自己真正喜欢的日复一日的工作内容是什么。对于自己不能完全投入的工作，要保持专注和自律会很难。
问：对于一款成功的产品你有什么心理模型或标准吗?
答：关于商业层面，有很多讲KPI的书。自己一定要去熟悉那些概念。一定要清楚，某些产品或产品功能是如何让企业整体成功的。多问自己：如果这个产品火了，会怎么样?搞清楚自己做的产品或功能是不是个试验品或增强改进，也很重要，它会左右你评估产品成功的价值。
从产品层面出发去评估一款产品的技术质量。你一定要保证用户流健康，保证设计中没有会导致非预期结果的漏洞。当然，你产品的技术质量也取决于你的技术团队和工程项目经理。一些如回归测试、测试驱动设计、正常运行时间、开发测试上线流程……的技术术语也要熟悉。
问：你衡量自己的成功的度量是什么?哪个度量最重要?为什么?
答：1，产品：我是否有效地平衡了股东、顾客和员工的利益?我是否能画出展示执行团队或顾客前景的路标?我能取得团队意见一致还是要经过其他周折?我能高质量地准时上线产品吗?
2，领导力：我能够激励团队吗?我能为团队指明正确的方向吗?我能为他们快速有效地排除障碍吗?
另外三点我觉得在职业生涯中很重要的是：
1、注意与你共事的人的素质。这就是我为什么加入Palantir的同时又投资了校友产品，包括ClearSlide。我的伙伴们都很棒，我很肯定未来我们会做出些很非凡的事。在一个好的企业里，奋斗的路途不会显得特别遥远。
2、关注你能做出的个人贡献。你在培养哪些能力?比如，作为非纯技术出身的PM，对市场营销和分发渠道的见地便很有价值。
3、要有一个自己觉得不错的个人自述跟别人讲，并将其内在化。你要能把它讲述成一个紧凑的故事。你未来要追求的事物从某种程度上应该与你做过的事契合。对于那些能让你学到新东西的机会一定要保持敏感。
就我个人来讲，我会持续思考一些短中期的事。我从3-5年的跨度来看待分析事物。我觉得超过这个跨度便很难做计划了，生活本来就是数不清的紧急事件的连续。对一些人来说，他们有成为Amazon的VP这样的人生目标。这也许对他们有效，但我认为人生中有太多意外，对于那些我现在不能预见的可能，我欣然接受。
我觉得当你投入到你的日常工作中，你会想最好别出什么乱子。我不是个赞许搁置人生计划的人，因为它老是让你因一些当下需要做的事而耽搁了你真正要做的事。所以不管你做什么工作，请做自己真正喜欢的工作。
问：我有一些朋友对于衡量幸福和满足有些困惑，他们认为幸福与满足会扼杀自己的抱负。你对这个有什么看法吗，特别是在你刚刚提到的享受每日工作的情境下?
答：幸福和满足真的就不与个人抱负相容吗?我认为大家经常把满足跟幸福的贬义解释--自满混淆了。自满会让人生停滞，产生不满足。简单说，抱负是要完成某件事的强烈愿望，是一种跟想解决或回答问题相同的精神状态。
也有一些我们公认的很有野心的企业，他们都有一种快乐玩耍的心态。我认为硅谷里某些最成功的企业便是这种文化的优秀例证。Facebook和 Palantir都是。从这些例子中去学习，可以帮助我们理解为什么幸福和抱负并不冲突。我喜欢目标导向的工作氛围，尽管它很难，但我自信最终都能将他们实现。
当我与一些业内老前辈和成功的业内人士聊天时，我注意到一件事，他们都很好的找到了工作与生活的平衡。企业家通常会有两种努力工作的方式：
可持续的高强度工作;
不可持续的高强度工作;
你也许可以数月甚至数年保持在不可持续类高强度工作状态。但我需要提醒他注意这样做对他人生的影响，那看起来就像过着屎一般的生活。所以我鼓励大家找到一种可持续的工作状态。记住，人生是一场马拉松而不是短跑。
我对此的看法也许跟众多硅谷精英不同，因为我做过很多旅行，见过很多硅谷泡沫之外的其他生活方式。
问：我经常被建议说在做PM之前应该先去做几年技术，因为在做完PM后就很难跳回去做技术了。你怎么看这个建议?刚毕业就去做PM好，还是先做其他工作再转作PM?
答：PM有很多种。小公司里，PM也需要能参与产品创造。大公司中，却不一定。但一般，你懂的技术越多越好。如果你一毕业就想去做PM，你就应该想想如何将自己差异化。
最后，我希望大家在产品经理的道路上越走越好，创造属于自己的蓝图!
篇8：讲好一个故事，多卖一个产品<\/h2>
无论什么样的产品、什么样的购物环境、什么样能力层次的销售人员，面对顾客的销售都是语言艺术的体现，缺乏技巧的语言，如同珍馐佳肴没放油盐酱醋调料，食之无味，直白生硬的表述也像世界缺了阳光，多了灰暗。同样的食材，都希望色香味俱全，美好的世界，人们更想看到明媚。通过有技巧的语言表述，获得顾客的感知、联想、共鸣、快乐，增添更吸引人打动人的味道与色彩。
销售技巧，最终的归结都是语言的技巧。“一言兴邦，一言丧邦”放在今天的商业环境里依然存在，只是邦变成了顾客。说对了、说准了说好了就能成交一个顾客，说错了、说偏了就会流失一个顾客。有技巧的语言，首先要能深度察觉人心的敏锐，然后创造一个愿意倾听的氛围，去除免疫力，将想要表达的意识悄无声息钻进顾客的心里，然后在顾客心里融化，将顾客的抗拒、彷徨变换成拥有的欲望，唤醒并清洗知道自己的需求。
有技巧，不是无中生有，夸大其词，把稻草说成黄金。不是电视购物中一男一女两位主持人声嘶力竭地叫卖着“世界唯一的黄金叶坠”,“所有手能摸到的地方都是99足金”“堪称是’金中之王’!”也不是“见人说人说人话，见鬼说鬼话”，虚与委蛇、阿谀奉承。
销售，首先建立在顾客对销售人员、产品信任的基础上，顾客就需要深度了解企业、产品还有你这个人。不可能让顾客没戒心，虽然你是好人但不是其他人都是好人，戒备的突破不是拿刀斧硬砍，而是用顾客能接受并乐于接受的方式，激起他了解聆听的兴趣，点燃顾客心里埋藏的认同，“嘭”一下再放大，蔓延到大脑做出判断：你说的很对，有道理，是真实的。
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调研时，在开封尉氏新日电动车专卖店遇到一个顾客导购问：
“电视上广告比较多的都是新日、爱玛、雅迪，你们都有啥区别？”
导购嘿嘿一笑说：“哥，你这么一问就知道你关注过电动车，看来你比较专业。新日品牌咋样，什么中国驰名商标、中国免检产品、奥运会世博会指定电动车啦这些就不用多讲，我就给你讲个事，上个月，前郭村的一个大爷来买车，前郭村你知道吧？对对，就是挨着马庙的，
他不懂车，来了就问你们这个牌子咋样，我给他说，‘大爷，牌子好不好不是自己说的，是顾客自己检验的，骑得人多的不用说也是好牌子。大爷，你搬个凳子坐路边数数，过去的电动车有多少是新日的。’他就搬个凳子坐，在那个树下面抽烟（用手指店门口的一棵树），老头一数，果然新日最多，一颗烟的功夫，过去了8辆车，二话没说，回来就推了一辆。”
导购通过这个故事，委婉表达出了新日销量第一多，销量大的产品就是好的，间接说出了新日与其它品牌的不同。别人讲连续销量多少年第一、每年卖多少万台，这些数据都进不了顾客心坎里，一是他怀疑你的数据真实性是捏造得来，二是就算你在其它地方卖得多，我在尉氏怎么没见到？顾客一故事听也乐了，他脑子里直接产生了新日在尉氏卖得好，选新日不会错的念头，在听的过程中已经被打动了，后面的成交就顺理成章了。
我们都是在祖辈或父母的故事中长大，我们排斥大道理，但不排斥故事，父母总是把他们想要表达的思想想要灌输给我们的观点通过故事传递给我们。故事是有情节的，是有乐趣的，给听者留足了想象的空间。讲故事，是一种高效的表述方式，产品的销售更离不开与产品相关的故事。
在品牌传播中，优秀的企业都是在传播品牌故事。一流的品牌，宣传中没有强调自己的销量是多少、自己的材质工艺有多先进，我们对这些品牌的认知或记忆都停留在故事上。比如购买ZIPPO打火机的顾客，没几个知道打火机所用的材质或工艺，但都会知道一两个与ZIPPO相关的故事： 1960年，一位渔夫在奥尼达湖中打到了一条重达18磅的大鱼。在清理内脏的时候，他发现一支闪闪发光的ZIPPO打火机赫然在鱼的胃中。这支ZIPPO不但看上去崭新旧，而且一打即燃，完好如初! 1911月12日，在南越战场上的一次攻击中，美国军曹安东尼在敌军炮火的攻击下，左胸口受到枪击，子弹正中了置于左胸口袋的ZIPPO打火机，机身一处被撞凹了，但却保住了安东尼的命。还有1974年10月1日，丹尼尔驾机利用ZIPPO成功求救的故事，以及住在美国纽泽西州的巴瑞史将ZIPPPO打火机丢进洗衣机却完好无损的故事等。 类似的还有LV、爱马仕等品牌，给我们留下的都是耳熟能详的故事，然后记住了这个品牌，有了购买的欲望。
篇9：市场调研只是产品上市的一个参考依据<\/h2>
面对机会，很多企业都采用不同的方式和方法，把自己的新产品推向市场，
我们都知道，新产品进入市场的时候，都要经过严格的市场调研去了解市场环境和竞争对手的信息等等，但由于每一家企业在调研市场的时候方法上都趋于一致，得到的结果自然也基本上相同，而在制定营销策略的时候，更不约而同地采用类似的做法，好像就是“自古华山一条路”，大家都簇拥在一起往前走。
这样做的结果就造成谁走在前面谁就获利最多的局面。
所以说，在成熟的市场阶段上市，我们必须清醒地意识到自己的位置和资源能力，找出适合自己的产品概念来区隔市场，并通过这种有效的市场区隔，以达成逐步认知；当我们的市场份额达到一定条件时，再通过品牌形象的塑造和提升来迅速扩大市场。
可是，我们在做市场调研的时候，在目标群体确定之后，很多企业往往就会在调研当中为这个目标去佐证，而不是客观地进行分析。
我曾经接触过一家生产婴儿食品的公司，他们试图生产一种适合4个月到3岁半儿童的食品。经过市场调研，他们得出这样的结论：中国每年出生大约多少个婴儿，三年加在一起会有多少个，按城市的人口计算又是多少，然后再按百分比计算，得出了一个比例是将有多少人会首先尝试产品，再按照这样的方法推算下去，他们经过市场的努力每年可以增长多少。
看起来，这是一个非常乐观的市场分析。
这样的调研结果肯定会让企业高兴，因为从问卷上看，家长都希望给孩子尝试这样的产品。可是，在这样的调研和分析之下，企业的盲目乐观就会产生了。
有过市场经验的人应该都知道，市场调研的结果只是可以作为产品上市的依据之一，那么什么样的市场调研结果更趋于客观呢？什么样的认识才能使产品上市的时候不至于出现想当然、自以为是的结果呢？
这都是需要我们谨慎把握的，
正确的做法应该是从产品的延伸上来判断有没有市场的潜量；从消费者的接受程度上分析有没有情感上的拒绝性；要看产品的成本有没有可以生存的空间，及相关产品的替代性如何，看培育市场的时间和企业的承受能力等等。
市场调研不是一些定性的资料，或者一些可以规范出来的思路，消费市场的很多感性因素也是无法通过问卷和简单的“是”与“否”来体现的。所以，我们要注意的是市场调研的乐观结果和实际状况可能有些距离，因为市场调研是我们产品上市的一个参考依据，但绝不能百分之百地依赖。
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刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。查看刘永炬详细介绍 浏览刘永炬所有文章 进入刘永炬的博客
篇10：一个女孩与网络<\/h2>
一个女孩与网络_750字
网络实现了古人天涯若比邻的梦想，但同时也存在许多不足。我的一个朋友，我弄不清网络到底是带给他快乐还是别的，她泡在网络里孜孜不倦的敲打键盘，移动鼠标看起来，这好象就是她最想追求的！也许，对他来说，就是快乐吧！但是，当局者迷旁观者清！她不了解，在身边的人比网络上认识的人都要值得珍惜！在她身边能与他日日相见的人，没有一个会把她看作生死之交。
长期浸泡在网络中，让她患上了自闭症，虽然不是很严重，但是她的内心深处一定是很寂寞的！网络太残忍了吧！对它越是好，就越是去伤害人！
不过，好歹网络也教会她好的东西，网络教会她如何掩饰。让她在很多方面获得成功。其实，这一点根本不用学，在网络中生活，就会不由自主的掩饰自己，缔造了一个虚拟的自己！唉，悲哀！学会了这个，获得了多方面的成功，又有什么用？有什么能比朋友重要啊！她失去了这么多的朋友，值得吗？
不值得！
其实，我还真是佩服过她如此善变；如此能掩饰！这是她的优点，但是后来慢慢的发现，其实，这点并不值得我去佩服她！她的网友成百，看上去她好像很开朗。但不是这样的！身边的朋友，比网络上的网友强一百倍！就算是当作在网络中寻找知己好了！可那永远都是天方夜谭，真正的知己是能在你身边的！孤独时的陪伴；伤心时的安慰；跌倒时的`搀扶……这些只有身边的朋友才能做到的！
单单凭文字，电话作联系的友谊，不会是最珍贵的！她却不懂得这一点！
结交朋友就是要敞开心扉，交网友可以掩饰自己，但对身边的朋友万万不可！她不懂，以导致她失去了过多朋友！
网络真的害了她！网络，这可恨的家伙！
网络又让她沉迷，可以为了网络熬到半夜不眠！对身体造成极大伤害，日久，那些挤压与体内的毒素足以让她致命！网络又害了她！
我不想想象她的未来，她的事情不涉及到我，尽管我文章开头说过她是我的朋友，但我也只是给她面子罢了！其实，我也希望她能发现，虽然如今的地步很难挽回，但是努力过也好！希望，我和她能成为好友吧！
