昨日工作总结思路(精选十一篇)_昨日工作总结思路
发布时间：2018-10-10昨日工作总结思路(精选十一篇)。
昨日工作总结思路 篇1
今天是二月最后一天，也是我到公司实习的第一天，对于这一次实习，从刚刚放假到现在是既紧张又期待。
我早早的便来到了我实习的公司，负责我实习的是公司财务部门一名前辈是张会计，他为人热情、和蔼可亲。年纪50岁左右随后，我称呼他为王叔。他向我简单的介绍了公司历程和规章制度。第一天来实习，我有些拘谨。王叔给我安排了一个座位，他根据我是刚刚从学校出来的新手，所以主要是让我了解财务的使用和会计处理的流程，公司的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，一名会计，一名出纳。我感觉今天的任务就是熟悉公司环境，第一天便这样轻松的过去了。
昨日工作总结思路 篇2
五月底六月初的天空是五彩缤纷的，随着郑州市第一届教育服务大会在我们郑东新区会展中心拉开了帷幕，六一“儿童节”和“端午节”这两个重大的节日让每一个孩子脸上都绽开了灿烂的笑容。
今天上午我们郑东新区所有的学校在会展中心举办了以“在灿烂阳光下”为主题的六一儿童节文艺汇演，我们聚源路小学是举办方，为了让孩子们度过一个难忘而有意义的节日，我们东区的领导协同各个学校安排了一系列的活动，有亲子操、我们学校的武术表演、还有舞蹈、歌曲、戏曲、千人绘画活动、以及轮滑表演等一系列活动让孩子和家长们感觉到节日的来临。
今天的天气不是很热，一大早许多家长就带着孩子们就来到了会场中心，今天的孩子精神风貌特别好，穿着整齐划一的校服，戴着鲜艳的红领巾。8点半准时入场，9点钟节目正式开始，台上精彩的节目吸引着孩子和家长的眼球，孩子们有秩序的坐在台下欣赏着每一个节目，生怕错过了每一个美好的时刻，台下掌声不断。通过举办六一活动展现了我们东区的教育事业蒸蒸日上，特别是我们聚源路小学在这短短的三年里获得了跨越式的发展，成绩有目共睹，获得了社会和家长的.一致好评。
12点节日结束，孩子在家长的带领下陆续离开。我们学校的老师来到了会展中心的大厅参观了郑州市的第一届教育服务大会，各个学校经过精心准备，以别具风格的展区设计、清新亮丽的精美图文、热情人文的咨询服务在展区亮相，彰显出各个学校浓厚的学校文化，增进社会对学校的了解，对郑州教育的认识。
在展会上，我们聚源路小学的展区吸引了众多人的关注，他们从一张张经过精挑细选的活动图片中，能够感受到我们学校的阳光灿烂；从教师团队的图片中，能够体会到我校不断改革创新、实践新课改理念的学习化、人性化的管理模式，特别是我校教师的“反思集”给人留下了深刻的印象。
给我印象最深的是农科路小学的展区有两大特色：
特色一：展出了孩子出的书，我大致翻阅了几本，看到其中几个孩子的书，书名是由孩子起的，从内容到制版到设计再到打印，全是孩子自己做，其中一个孩子的书里面包括童年映像、成长的足迹、个人小贴士、我的收藏、习作集锦、个人荣誉、临别赠言、教师评语、家长寄言等等，当然每个孩子的书设计风格都不一样，但都是别出心裁，旁边的老师告诉我他们学校每个孩子毕业时，除了有一个成长档案袋以外，每个孩子都会出一本在这所学校成长历程的书，家长也很乐意主动热心的帮助孩子制作，因为是自己孩子的著作，所以这个活动得到了家长的一致认可，也给孩子的成长留下了永久的留念，值得推荐。
特色二：每个毕业班都有好几本习作册，每本书的主题都不同，比如：《童年的后花园》是记载孩子们的童年生活片段，里面包括孩子们的作文、日记、作业、以及同学、家长、老师的评价。《书的天空》是记载孩子们看过的书的精彩片段，《师恩难忘》是记载孩子们和老师之间的故事，《调查小站》是记载每个孩子旅游或参加综合实践活动时调查收集的一些资料等等，每本书的设计都是班里孩子自己整理设计的，孩子们都很用心，家长也很支持这项工作，通过这样的收集、整理，不但锻炼的孩子，满足了家长，也给学校做了一个很好的宣传。
通过今天的一系列活动我收获颇丰，心里为我校取得的成绩由衷地自豪，希望我们聚源路小学在王校长领导下，在各位同事的努力之下前程似锦，愿我校的莘莘学子都能学有所成！
昨日工作总结思路 篇3
一、总体经营情况
个人银行类存款6月末时点余额为18115万元，较年初下降111万元，其中储蓄存款时点余额为18016万元，较年初下降32万元；信用卡个人卡存款余额为99万元，较年初下降75万元。个人银行类存款6月末日均余额为18650万元，较年初增长318万元，其中储蓄存款日均余额为18420万元，较年初增长366万元，信用卡个人卡日均余额130万元，较年初下降48万元。个人银行类存款日均余额在全区排名十一位，在县支行中列第二位。速汇通手续费收入2.35万元，较去年同期增长122％，全区列第五位；龙卡营业收入2.1万元，全区排名第六名。
（一）储蓄存款总体走势波动较大。上半年储蓄存款起伏较大，呈“M”形波动。
年初充分抓住“两节”吸存旺季，及早行动，存款呈现快速增长，2月份时点新增最高实现1200万元。4月初呈现逐级回落走势，5月份又创造时点新增的新记录，1300万元。6月中旬开始又出现储蓄存款大幅下降的局面，年内首次出现负增长。造成储蓄存款波动主要有以下几方面原因：
1、新增存款结构中季节性大额存款占比较大，自然增长比例较小。
可以说多年以来我行的储蓄存款增长主要靠季节性大额存款。年初存款的增长主要由于吸收了一部分季节性资金，如粮库、种子等部门存款和地方企业改制对职工工龄买断资金，随着这部分资金陆续支取，我行的存款也随着逐级下降。应该说大额存款为我行储蓄存款增长发挥主导作用，但由于其稳定性差的原因也使我行存款历年来一直呈现上下波动的情况。
2、分配政策不连续，兑现不及时影响了部分员工的吸存积极性和持续性。
由于每年年初市行都要对当年绩效工资分配政策进行调整，因此每年的2、3月份都成为政策真空月，因此员工对绩效工资分配政策持一种观望态度。特别是今年2季度绩效工资一直未兑现，也使部分员工对吸存的认识淡漠。这在一定程度影响了全行吸存工作的开展。
（二）储蓄网点之间存款增长呈现分化状态。
全行各储蓄所的存款增长情况十分不平衡，呈现两极分化。大虎山市场储蓄所、储蓄专柜、建新储蓄所存款呈现稳定增长，住宅楼储蓄所、建行储蓄所、大虎山储蓄所、房产储蓄所增长乏力或呈现负增长局面。出现上述分化状态主要有以下几方面原因：
1、区位分布的不同，形成了不同的储源特点。
我行几年来储蓄存款的增长情况充分说明部分储蓄网点的区位分布不合理。如住宅楼储蓄所、建行储蓄所由于位于多家金融机构储蓄网点的密集区，且周边储源有限，因此上述储蓄所多年存款增长不力。特别是近年来同业不正当竞争手段频出，使我行这些储蓄网点在众多网点夹击中难于突围，实现自然增长，只能通过个人吸储维持存款稳定。
2、由于历史的不利因素尚未消除，影响了存款增长。
大虎山储蓄所由于XX年连续出现几起不良事件，在当地造成了负面影响，加之工行储蓄所分流，使该储蓄所存款在去年一度连续6个月下降。扭转不利局面，重新实现快速发展局面还要假以时日。现建行储蓄所是原建行储蓄所和桥东储蓄所合并而成，当时桥东储蓄所不足1000万元，从帐户变动情况看，近三年来原桥东储蓄所存款转存较少。近三年来该所储蓄存款大约下降了800万元。虽然不能说该所存款下降是桥东储蓄所撤并造成的，但其负面影响是不可低估的。因此从中我们也应认识到远距离合并储蓄所造成存款流失的情况还要深入进行分析。同样住宅楼储蓄所于6月12日并入储蓄专柜后，原住宅楼储蓄所周边大客户也先后流失，截止6月末，该所储蓄存款流失近120万元。
（三）信用卡个人卡存款较年初呈下降趋势。
由于近年来储蓄卡的使用普及和储蓄卡的功能替代，使目前信用卡市场受到较大冲击。因此信用卡个人卡存款增长乏力，由年初的176万元，下降到6月末的99万元。
（四）中间业务收入呈现快速发展。
个人银行业务将中间业务作为一项重要指标，应该是近一两年的事。特别是今年个人银行业务中的中间业务收入增长特别快。截止到6月末“速汇通”手续费收入实现2.35万元，是去年同期的2倍还要多，根据目前业务开展情况到年底该项手续费收入将突破6万元。这应该是不小的数目，当前存贷利差不断缩小，内部上存资金利率下调预期越来越高的情况下，中间业务收入日益成为我行的重要收入来源。下半年即将在储蓄专柜推出基金销售、保险代理等业务，这将更加丰富和增加我行的中间业务收入。
二、开展了以教育储蓄为重点业务宣传和形式多样的市场营销工作。
通过更新橱窗业务宣传标语、印发教育储蓄宣传品下发辖区中小学校，扩大居民对教育储蓄以及建行储蓄卡、“速汇通”业务的认识。截止6月30日，教育储蓄存款余额845万元，较年初增长514万元。特别是大虎山两所目前教育储蓄存款余额已突破800万元，也是两所存款稳定增长的一个重要因素。为各储蓄所长印发“业务联系卡”，对20万元以上存款建立客户档案，并对这些客户分期进行了回访，了解客户需求和对建行服务的要求。通过上述工作稳定了客户的存款，并发现和争取到一批潜在的客户，如东方摩托车公司，通过几次走访已从农行转存到建行。
三、通过外出参观和讨论学习方式提高一线员工的服务意识。
针对一线员工服务意识不强，服务水平不高的局面，在市行协调帮助下分两批次，组织储蓄所长和大部分储蓄员工到先进行凌河支行、铁路支行，以及全国青年文明号单位鞍山市府广场储蓄所进行参观学习。通过参观学习，广大储蓄员工开阔了眼界，提高了对服务认识，从中发现了自身的不足。特别是通过先进单位有关人员的经验介绍，使储蓄员工掌握了先进的服务理念和服务方法。为了使所学尽快成为所用，组织全体储蓄员工结合参观学习进行有关“如何提高一线服务水平”的主题讨论。
四、建立健全基础管理方面的各项规章制度，认真组织落实和考评。
在广泛征求意见的基础上制定了《储蓄一线人员服务管理暂行办法》、《储蓄会计核算百分制考核办法》、《储蓄一线员工绩效工资分配办法》。成立了相关的考评小组，定期进行相关的检查、考评。通过2个月的运行，各储蓄所的服务、核算水平有了一定提高。在市行的核算检查、服务暗访中得到了较好的评价。
一、影响我行个人银行业务的不利因素
（一）同业竞争压力较大。
目前四家国有商业银行存款存量为143900万元，我行的存量占比为13.2%，如果按全口径地区存量计算我行存量占比为接近10％。截止到6月末我行的增量占比为负数。农行的借助网点优势抢占了建行、工行退出后的存款市场。截止到6月30日，农行本年新增存款5000多万元。此外在内部管理上，如一线倾斜政策、绩效工资考核机制上都有一定特色。
1、工商银行：
作为地方老银行，客户基础较为雄厚。按40％资金沉淀计算，年均增长存款4000万元。在宣传上近年来抓住各种时机进行广泛宣传，使工商行在居民中有了更深的认识。在一线倾斜政策上得到了充分的体现，已形成人才向一线流动，人人喜欢到一线的良好氛围。
2、农业银行
由于近年来经营压力加大，使其在员工激励政策制定上加大了力度，实行每月扣发部分工资与存款任务完成情况挂钩，这种相对直观的激励政策充分调动职工的积极性。特别是近年来我行、工行先后从新立屯、大虎山等地区业务退出。农行并适时进行宣传，抢占地区存款市场。同时由于今年农业银行加大贷款投放，以贷吸存的效应得到体现，部分个人、私营户也增加了在农行的储蓄存款。
3、中国银行
在进入黑山后采取高举高打的策略，网点布局。网点建设在同业中都处于较高的水平。特别是充过用工环节，形成了一定吸存关系网。在绩效考核上通过环比计算，按月考核，促进了存款的增长。
4、地方商业银行和邮政储蓄
这两家机构，在吸存政策上采取十分灵活的政策。直接或间接给客户的息外优惠，吸引客户存款。今年年初以来工商、建设信用社由市商行新派主要领导，加强了内部管理，提高服务质量，特别是加大激励力度，调动了员工的吸存积极性。
（二）绩效工资分配政策缺乏连续性和不确定性。
绩效工资分配政策不稳定一直是困扰我行吸存的重要因素。每年都要对绩效工资分配进行调整，使部分员工对吸存持一种观望的情绪。特别是在分配政策上不确定使部分储蓄员工和其他员工对我行的绩效工资分配的信任度降低。有些不符合实际情况的政策暴露出一定的不合理性，从而也影响了部分储蓄员工的吸存积极性。从更广泛意义上讲，没有真正体现奖惩的激励政策，不能充分的更广泛地调动全体员工的吸存热情。此外由于绩效工资分配政策的不确定性，使内部基础管理工作无从依托，不能发挥利益分配的激励作用，促进基础管理，如核算、服务工作的进一步规范和提高。
（三）服务水平缺乏质的提高，难于在同业中形成优势。
通过近期服务参观和加强考核、检查，广大储蓄员工的服务意识和服务水平都有了较大提高。但和真正体现差别化、亲情化的服务，差距还很大。一方面在服务管理方面还有许多工作需要抓，另一方面员工教育培训近年来从上级行到基层行都比较弱化。员工素质相对低。用人机制上，包括在临时工使用上一直没有真正得到优化，一线倾斜政策的导向作用不明显，优秀人才不能合理向一线流动。
（四）一线保障支撑上还有待加强。
应该说近年来全行围绕一线转，二线为一线服务意识不断增强。但由于扁平化管理，二线后移，许多支撑需要上级行支持配合，有些方面不同程度存在问题：如机具老化，维护压力得不到缓解，目前突出的问题是点钞机严重不足，且一直没有明确的维护人员，经常影响正常营业。网络故障虽然逐渐减少，但对于一些故障调整等问题，责任不明确，互相推诿。甚至一笔挂账长达几个月。
三、我行个人银行业务发展的有利因素
1、全行上下对储蓄存款工作给予充分重视。近年来无论是市行还是县行对储蓄工作都给予充分重视，认识到储蓄存款增长对全行一般性存款增长的重要作用，在人力物力也即予大力支持。年初对部分网点进行了整修，一定程度上改善了营业环境。市行专项资金进行季度增存奖励；统一一线员工夏季着装。
2、体现“多劳多得”的绩效工资分配政策已初步得到落实。六月末2季度绩效工资兑现后，在储蓄所中掀起了一个个人大力争拉存款的良好局面。这应该是对分配政策落在实处的积极回应。当然在政策中存在的需要加以审慎解决的客观不利因素，也影响部分储蓄员工和其他员工的积极性。
3、储蓄员工对加强服务、核算管理有了正确认识，服务水平有了一定提高。目前在业务日益趋同的情况下，服务水平成为各行的重要竞争手段。特别是我行在源头性存款不利情况下更需通过优质的服务逐步稳定和争取客户。
4、我行特色业务优势逐步得到体现。目前我行的“速汇通”业务系统已全面优化，“全国联网、2小时到账”，已赢得客户的青睐。代划体彩、福彩业务，银征转账，已成为建行的品牌。“免填凭条”又一次成为同业的第一，在客户反响较好。正在调试即将上线的基金销售业务和酝酿推出的保险代理业务都将成为我行竞争优势。
5、人事分配制度改革的不断深入，更好调动广大员工的工作紧迫感和积极性。目前正在进行的全员合同制和即将推出的“星级员考核办法”都将调动广大储蓄员工的工作积极性。
四、下一步工作安排或建议
1、在全行进一步完善绩效工资分配基础上健全“储蓄一线员工绩效工资分配办法”，将存款增长和服务、核算等基础工作纳入绩效工资的分配，更充分全面调动储蓄员工的工作积极性，规范基础管理、扩大存款市场份额。
2、抓住目前我行陆续推出的“免填凭条”“基金销售”，结合“速汇通”升级有利时机进行一次广泛的业务宣传活动。
3、加强员工的业务培训工作，一方面为员工尽量创造良好的业务学习条件，另一方面配合工会组织好一线员工的业务竞赛活动。
4、大力发展中间业务，增加中间业务收入。配合市行的工作重点，加强对我行现有和即将推出“速汇通”以及“基金销售”业务进行指导宣传，并根据具体情况将纳入各储蓄所的考核内容，以进一步推动上述业务的开展，争取全年中间业务收入实现大幅度增长，现保守估计将实现5.5万元。
5、加强对低产所的管理，提高人均存款。目前6个网点虽都已超过XX年省行对县支行的人均存款指导性指标人均400万元，但从发展角度出发，还难于逃离生存线。因此加强对低产所管理，实行主任包所，特别建议实行行长包所。
6、加强调查研究工作，深入分析内部管理和业务开展中的不足学习借鉴同业先进经验。无论现有个人银行部还各储蓄所长应该是我行最年轻的部门，发挥年轻人优势，深入进行调查研究。例如目前工商银行储蓄一线员工进行大范围调整，并缩短了营业时间，这应是我行需要认真研究、适时跟进。
昨日工作总结思路 篇4
十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点： 对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
我在范文网找到的，里面还有一些。你搜索服装就能找到几篇。
服装销售市场的容量一直是很大的，消费者也是从最初的保暖的需要转向了对生活的精神层面需求。服装营业员面对客人时，改如何推销呢?下面我们来分析一下服装营业员的销售技巧:
在销售过程中，服装营业员除了将服装展示给客人，并加以说明之外，还要向客人推荐服装，以引起客人的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法
1、推荐时要有信心，向客人推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让客人对服装有信任感。
2、适合于客人的推荐。对客人提示商品和进行说明时，应根据客人的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向客人推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向客人推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向客人推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察客人对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对客人进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
重点销售的技巧
重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让客人具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则
1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对客人说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据客人的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向客人说明服装符合流行的趋势。
在我给销售员培训服装销售过程中，销售员除了将服装展示给客人，还要根据客人的情况，向客户推荐服装，引起客人的购买欲。
上海马克西姆服饰有限公司，由法国巴黎马克西姆服装进出口公司授权在中国组建注册的公司，马克西姆公司在欧洲享有很高的商业信誉，加盟专卖店已有一千多家，30%的产品在中国采购，以欧洲的时尚设计风格，结合中国的手工艺生产的产品，独具魅力，产品畅销世界各地。
意大利啄木鸟品牌，一个来自原始森林的故事，一个世界著名的服饰品牌，为蒙得利家族在世界时装之都意大利罗马创立。
以高品质为核心，实用主义与时尚生活交融的高级商务休闲品牌。适应日常工作、社交以及户外生活的服装服饰，讲究简约、蕴涵时尚、舒适的特点。高贵而不失时尚体面的多元化风格定位，即将秉承良好的信誉和卓越的品质，创造完美、经典、时尚的男装系列。
xx年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。
在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。
营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则
1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
以上是我在工作中的小小心得，在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将服装营业工作做到最好。
昨日工作总结思路 篇5
今天是我作为销售人员在公司工作的一天，虽然忙碌，但也充实且充满成就感。在这篇文章中，我将详细具体地描述我一天的销售工作，让你能够更加真实地了解销售人员的日常工作。
早上，我准时到达公司，整理好桌面后，第一件事就是查看邮件和收集资料。作为销售人员，了解最新的市场信息对于我工作的效果至关重要。我阅读了一封重要的邮件，其中包含了一家潜在客户的详细信息。这个客户是一家大型企业，他们正在寻找新的供应商。我迅速整理出一份完整的销售方案，准备在下午与他们会面时使用。
随后，我进行了一些电话销售。我致电一些潜在客户，介绍我们公司的产品和服务，并邀请他们来参加我们即将举办的产品展示会。虽然有些客户对此表示了兴趣，但也有一些客户没有太多兴趣或者时间。作为销售人员，我明白这是很正常的情况，不打无准备之仗，我用阳光活泼的语气和他们交流，留下了我的联系方式，以备日后跟进。
上午的工作结束后，我参加了一次销售会议。在会议上，我们销售团队一起讨论了目前的销售状况和接下来的销售策略。通过与同事们共同交流，我学到了很多宝贵的经验和技巧。我们还讨论了如何更好地与客户建立长期的合作关系，提高客户满意度。这次会议为我带来了很多启发，我深刻地认识到销售工作的重要性。
午餐后，我准备了下午的重要会议。这个会议是我和那家潜在客户的首次见面，我希望能够通过这次会议取得合作的机会。我重新检查了销售方案，确保所有细节都准备完善。我提前到达了会议室，做好了准备。那家公司的代表们都非常专业，他们提问了很多问题，我耐心而清晰地回答。通过我对产品的介绍和销售方案的解释，他们对我们公司的产品和服务表现出了浓厚的兴趣。这次会议非常成功，我非常满意。
下午的会议结束后，我回到办公室，处理了一些日常工作。我更新了销售数据，记录了今天的销售成绩，并整理了一些市场调研资料。这些工作虽然看似琐碎，但却是销售工作中不可或缺的一部分。通过整理和分析数据，我可以更好地了解市场动向，为未来的销售策略提供参考。
晚上，我进行了一些客户跟进工作。我给今天会议中接触的潜在客户发了一封邮件，感谢他们的时间并重申我们的合作意愿。我还联系了一些之前的客户，了解他们对我们产品的使用情况以及他们的反馈意见。通过与客户的沟通，我得到了很多宝贵的信息，这些信息将有助于我们更好地满足客户的需求，并提高产品的质量和服务。
总结一天的工作，我感到非常充实和满足。作为一名销售人员，每天都充满着挑战和机遇，我喜欢充满活力的工作环境和与客户互动的机会。通过与客户的沟通和了解，我不仅可以提升自己的销售技巧，更重要的是建立起长期的合作关系，为公司带来持续的营收。今天的工作对我来说是一个教训和成长的机会，也是我不断追求卓越的动力。
销售工作需要耐心、沟通能力和坚持不懈的努力。我相信通过不断提升自己的能力和扩大销售技巧，我能够取得更多的成功，并为公司带来更大的价值。每一天的销售工作都是一个新的开始，我期待明天的挑战和机遇。
昨日工作总结思路 篇6
保险：-3.01%电力：-3.15%新疆振兴：-7.15%滨海新区：-7.10%
铁路基建：-3.29%煤炭石油：-3.61%数字电视：6.98%教育传媒：-6.81%
银行类：-3.66%酿酒食品：-3.73%外贸：-6.62%海南开发：-6.60%
工程建筑：-4.23%钢铁：-4.25%物联网：-6.39%稀土永磁：-6.39%
医药：-4.29%交通设施：-4.39房地产：-6.34%电子信息：-6.32%
上午沪指跌破2500点，午后市场出现恐慌情绪，股指加速下跌。上证综指收报2427.05点，大跌108.23点，跌幅4.29%，成交733.8亿元；深成指报9508.91点，下跌503.15点，跌幅5.03%，成交633.56亿元，全日放量下跌。大盘最终选择向下，虽然感觉短期弱势难改，但正所谓不破不立，在农行上市前后有望见到反转。
创业板指数收于913.31点，暴跌7.54%，成交59.5亿；中小板指收于5575.26点，跌幅5.23%，成交249.01亿，成交量放大。不出所料，创业板指数今天创上市新低。连续三日大幅下跌后，反弹可能一触即发，但中期趋势还不甚明了。
昨日工作总结思路 篇7
12月份对于我来说是展现全心自己的一个月。在美容师的工作中，我发现对客户的了解还不够透彻，对于客户的需求方面，比较难猜透。不过，我知道问题的源头是接待的客户还不够多，经验还不够丰富，判断力及处理能力较弱。
每天的工作中都有很多问题发生，我比较会把握时机，并在第一时间去找资深人士帮忙解答，来提升自己的能力。对于美容师工作，存在一些不足之处就是，对工作缺少激情和热情，不够主动。，自信。做销售时候还不够大胆的和客户开口，专业美容知识及业务水平还是欠缺，实操手法也要加强。
本月的工作任务完成率达到百分之九十，总的完成效果还不错，收获很多。我会争取在下个月的工作总完成指标，完成百分之九十五以上，让自己的能力得到更好的提升。
这个月在工作过程中，有遇到一些专业的美容知识需寻求帮助的，还有就是不擅长向客户推销产品。下个月需要该机你这几个方面：丰富专业的额美容知识，以最好的状态向顾客推销产品，提升自己的美容手法实际操作。
昨日工作总结思路 篇8
在11年开展的质量兴县活动中，我们县将物业管理由房管部门独家管理的单轨制，改为物业属地管理，条块结合，以块为主的管理模式。我们们众兴镇以高度的责任感，积极参与，着力规范物业管理，提高物业服务质量，维护业主利益，创建满意社区、和谐家园。收到了显著成效，物管办现管理74家居民小区，总建筑面积平方米，入住人口近10万人。11年，被县政府授予“先进集体”荣誉称号，先进经验多次受到市、县新闻媒体的关注。
一、 建立健全组织网络。
积极推行“局主管、镇负责”体制，镇政府设立物业管理办公室，各社区成立“两站一中心”，即：应急维修站、业主诉求调解站和社区物业服务中心，为加强物业管理，提供了强有力的组织保证。
二、 建章立制、提升服务质量。
制定出台了《物业星级考核办法》、《物业服务收费等级标准》、《物业管理实施细则》、《老旧小区提升改造方案》、《业委会成立程序》、《物业企业进退暂行办法》等一系列文件，为提升物业服务质量奠定了铁的制度保障。
三、 强化考核、促进服务上水平。
物管办实行“棋盘式”、表格化的督查考核制度，使考核工作形成制度化、常态化、网络化，为物业服务不断上水平，提供了较为科学、完善的考核体系。
四、 普及物业文化、提升全民素质。
为使广大市民理解物业、支持物业、关心物业、共同参与物业，我们们定期编印《物业简报》，刊载物业动态，学习园地，还编排《物业快板书》在电视台播放，为全面提高物业服务质量夯实了理论基础。
昨日工作总结思路 篇9
近年来，我国一直致力于打赢脱贫攻坚战，扶贫工作成为全国各级政府和社会各界的共同责任。为了更好地总结和评估扶贫日的工作，以进一步改进和提升扶贫工作的效果，特进行以下总结。
一、工作概述
扶贫日是我市定期举办的一项扶贫行动活动，旨在引起社会各界对贫困群体的关注并加强对扶贫工作的支持。今年的扶贫日活动共持续一周时间，主要包括宣传推广、捐助贫困地区、开展公益活动等多个方面。通过多种渠道传播扶贫理念，提高公众的参与度和社会责任感。
二、活动成果
1.宣传推广：通过媒体发布、户外广告和社交平台等多种途径，宣传了我市的扶贫政策和举措，引起了公众的广泛关注。网上点击和转发量达到了数百万次，有效提升了扶贫意识和理念。
2.捐助贫困地区：各界纷纷捐款捐物，共筹集善款200万元人民币，以及价值100万元的生活物资，用于支持贫困地区的基础设施建设、教育援助、医疗救助等方面的工作。捐助的物资得到了及时到达和合理分配，有效帮助贫困群众改善生活条件。
3.公益活动：扶贫日期间，举办了多项公益活动，包括义卖义演、扶贫专场书展等。这些活动以募捐为核心，集结了各界人士的爱心和才艺，在活动中向社会展示了贫困地区的风貌和人文特色，引发了公众对扶贫事业的深入思考和关切。
三、问题与不足
1.宣传方式的单一：宣传推广主要依赖于媒体发布和社交平台等渠道，相对缺乏针对性和个性化。今后应加强与公益机构的合作，在更广泛的范围内宣传扶贫理念和成果。
2.募捐工作的规范性：虽然筹集到了一定的善款和物资，但整个募捐过程中存在信息不透明、流程不规范等问题，需要进一步规范和加强监管。
3.后续跟踪服务：除了一部分物质需求较为迫切的贫困群体外，其他受助对象的后续跟踪服务不够到位。今后要加强对受助对象的帮扶和跟进工作，确保扶贫活动的长效性。
四、下一步工作
1.改进宣传方式：加强与公益机构的合作，利用多样化的宣传手段，如微信小程序、短视频等，提升宣传效果。
2.规范募捐工作：设立消息发布和募捐专员，确保信息公开透明，流程规范有序。同时加强对募捐活动的监督和管理，杜绝违规行为的发生。
3.加强后续跟踪服务：建立健全的受助对象档案，定期跟踪和回访受助对象，提供精准的帮扶服务，确保扶贫活动的长效性。
今年的扶贫日工作取得了一定的成绩，但也面临着一些问题和不足。我们要充分总结经验，不断探索创新，进一步提升扶贫工作的质量和效率，为打赢脱贫攻坚战做出新的更大贡献。
昨日工作总结思路 篇10
一、早读：查出勤、看仪容、督卫生
1、早读尽量下到班级，检查学生到校情况，发现迟到或缺席的学生要主动及时询问有关情况；对迟到者要批评教育，对缺席者及时与家长取得联系，把好请假关。
2、检查发型、衣着、首饰以及佩带校牌、红领巾、的`情况，对不符合学校规定的发型和衣着的学生立即进行批评、教育，限定时间整改。
3、指导、检查班级及保洁区卫生情况，确保教室地面和走廊干净、桌椅整洁、卫生工具排放整齐。对没打扫的值日生及时督促整改。及时纠正乱丢废弃物、桌面刻画、墙面污迹等现象。
4、督促学生认真读书，协助任课老师抓好课堂纪律，提高早读效率。
二、上课：抓预备、常巡视、促效率
1、指导、督促学生做好课前准备。要求：预备铃一响就归位，准备课本和文具，安静等待老师上课。
2、教育学生遵守课堂纪律，提高听课效率，认真做好笔记；要求学生要养成安静上好自习课的好习惯，指导学生合理利用时间。
3、关注薄弱学科的课堂纪律，多巡视，多与任课老师联系，多找学生谈话，掌握班级纪律动态，发现问题及时处理。
三、课间：查作业、督安全、倡文明
1、要求课代表在课间操之前将作业交到任课教师的办公室，并把每次缺交作业的同学名单报课任老师和班主任。要经常与科任老师联系，了解学生完成作业情况（是否按时、按质、按量完成），对不交作业的学生要及时联系家长进行教育。发现抄袭作业的或补做作业的要了解原因，妥善处理。
2、经常巡视班级学生课间休息情况，制止追逐打闹现象以及在教学区进行体育活动现象，杜绝危险动作的发生，确保学生的安全，发现违纪行为要及时处理。
3、教育学生养成文明行为，举止文明有礼，遵守公共秩序和社会公德，提醒学生见面打招呼、上下楼梯靠右行，不拥挤、注意安全。
四、两操：点人数、看动作、严要求
1、课间操必须到场组织、督促学生排好队，认真做好广播操。检查出操人数，对缺席、违规者，必须采取措施，保证做操质量。
2、指定专人负责眼睛保健操的秩序，做好督促、检查工作。教育学生要懂得爱护眼睛，坚持认真做操。
五、中午：定责任、多巡查、纠违纪
1、教育学生文明用餐、讲究卫生，节约用水、节约粮食，养成排队买饭菜、爱护餐具、随手放好收拾餐桌、餐具的好习惯，常了解班级学生就餐情况。
2、不定期抽查中午教室里是否有打扑克、下棋等现象，教育学生教学区内不要进行球类活动。
3、指定专人负责午休纪律，如实记载情况，每天下午必须查看记录，并了解《值日教师记录》情况。还应该不定时巡查午休纪律，把握第一手情况，对无故缺席、违反午休纪律者，要及时进行必要的引导、教育、处理，限定违纪学生改正。
六、放学：多沟通、明状况、常引导
1、关注寄宿生身心健康，多与生管组老师联系，或打电话与家长多沟通，多下学生宿舍了解关心寄宿生的学习、生活情况以及宿舍的清卫和纪律情况，特别是关注晚自习前学生活动情况。及时做好寄宿生的心理疏导工作，发现情绪波动者应及时沟通和引导，如遇棘手问题应及时向年段长或生管组汇报，遇重大突发事件需及时向学学校汇报并予以及时适当解决。
2、意培养和考察学生干部的工作能力，指导、监督干部的工作，提高其工作效率、责任意识，不包办、也不能全放。出现意外事故，班主任是第一责任人。
3、建立并及时批阅《周记》或《班级日志》，了解检查学生日常行为规范情况，及时纠正学生违纪行为；及时了解学校各项评比结果，采取措施，进一步整改。经常找问题生、学困生谈话，了解和掌握情况，采取有效方法，做好转化工作。严禁体罚和变相体罚学生。
七、乘车：常提醒、讲安全、树规范、
1、离开班级应指定专人负责关闭电灯和多媒体设备、锁好教室门窗，管理好班级财产，并做好督促检查工作。
2、教育走读生要文明、安全乘车，自觉排队、有序上车，不抢、占座位，不拥挤嬉闹，谦让互谅，使用文明用语。骑自行车者要自觉遵守交通规则，注意交通安全；不载人、不走机动车道、不闯红灯；进校门要下车接收检查，不在校园内骑自行车，自觉将自行车摆放在指定的地方。
八、努力成为“班级组”建设的核心人物，优化资源，形成合力，提升班级建设新形象，创造班级建设新业绩！校门要下车接收检查，不在校园内骑自行车，自觉将自行车摆放在指定的地方。
昨日工作总结思路 篇11
1、借款人还款后应立即把借款单据归还借款人； 2、不论借款还是提取现金，拿到现金后应立刻放入保险柜； 3、日记账、保险柜及存款，应保证随时金额相符； 4、凡购买办公所需用品，无论金额多小都应填写支出凭单，附上原始单据按规 定程序报销； 5、支出凭单上一定要详细描述款项用途，大小写金额须一致，如需以后摊销， 则应注明起止日期； 6、领款人及主管有一方未签字者，不予报销； 7、物品保管应分门别类，整齐有序，便于查找； 8、报销一定要有原始票据，否则不予报销； 9、2000 元以上的借款需由总经理批准，保险柜内的现金不得超出 2000 元，每 日核对金额，确保总额无误； 10、认真核实金额，确保无假币；区分真假币的方法
区分真假币的方法：新版假钞来袭 TJ55、AZ88、WL15、YX86 、 、 、如何识别此类新假币？市民要提高警惕，请注意以下特征
如何识别此类新假币？市民要提高警惕，请注意以下特征：1 1、 、从整体票面颜色来看，真币颜色偏红一点，假币颜色 相对白一点；2、从票面立体感上看，真币立体感相对强一点，假币相对 、 平板，无立体感； 3、从票面水印看，真币 100 元水印背景为白色，而假币的 100 元水印背景是黑色，且呈半梯形形状。
4、另外，真币毛主席头像的左眉毛与眼睛很清晰地分开， 假币左眉毛与眼睛相连接。11、拿到发票注意查看真伪，登陆北京市地税局，输入号码查询； 12、报销单如在三日内遇特殊情况（领导不在）未及时报销的，可先电联领导给 予报销，然后在第一时间找总经理补签；13、一至九月要写为：零壹、零贰、零叁、零肆、零伍、 零陆、零柒、零捌、零玖 十至十二月写为：壹拾月、壹拾壹月、壹拾贰月 日子照此办理比如 xx 年 8 月 3 日 应写为：贰零零伍年零捌月零叁日 xx 年 11 月 22 日 应写为：二零零伍年壹拾壹月贰拾贰日2
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