发言稿|皮影工作计划(精选十一篇)
发布时间：2019-08-16皮影工作计划(精选十一篇)。
◍ 皮影工作计划
皮影戏？你了解皮影戏么？你认为皮影戏是一种戏曲，还是一种技艺呢？没错，皮影既是一种戏曲，也是一种技艺。说它是戏曲，是因为表演皮影戏的时候，艺人还要唱上两嗓子；说它是技艺，是因为它的制作过程十分复杂。皮影戏不同于其他的戏曲，要自己穿上戏服，自己表演。皮影戏，是操纵道具来表演的。这种“傀儡戏法”至今人们还记忆犹新呢，来吧，跟我们一起来走进皮影戏吧。
皮影戏起源于西汉，由李少翁发明。在两千多年前，西汉时期的汉武帝的爱妃李夫人患上疾病死去，汉武帝整天闷闷不乐。有一天，李少翁上街，看见一个小孩手中的娃娃倒映在地上的影子，心中灵机一动，用棉帛制成李夫人的样子表演给汉武帝看，汉武帝看后龙颜大悦，这件事被记入了《汉书》，这也是皮影戏的历史来源。
皮影戏在几千年的历史传承中，不断得到改进发展，就比如说皮影戏的道具。皮影戏的道具制作由先前的棉帛，逐渐变成了兽皮。而制作过程也复杂了许多，首先，要将兽皮的毛、血弄干净，让兽皮呈现透明的样子，然后再用药物处理干净。接着，就是重要的步骤——雕刻了。雕刻的图案数不胜数，有花、草、云、凤、龙、虎、水、云等等。皮影的表演中，艺人用五根竹棍操作，艺人手指的灵活变化，让道具变得活灵活现，也让观众们看的津津有味。而且，皮影的场地要求也十分简单，只用在一块空旷的场地上就行，皮影的道具很小，也十分方便携带。最主要的是，操作皮影，是不需要专业训练的。怎么样，你现在跃跃欲试了么？
◍ 皮影工作计划
暑假我和吴老师一起去夏令营，在七天的时间里，我们游过很多城市。每一个城市秀美的风景，让我们流连忘返。这次让我启发最大的就是盐官的皮影戏了。
老师说，皮影是一种独特的艺术形式，它是通过影子展现出来的。制作皮影人的材料是驴皮或牛皮或羊皮，把它们风干后涂上颜色，真是美轮美奂。皮影人在锣鼓的伴奏下，活灵活现，他们就像一群真的人物。
我满怀好奇来到观影大厅。大厅四周的墙壁上挂满了皮影大师的介绍，大厅的正前方挂着一块白色的幕布，旁边摆放着锣鼓椅子，台下是密密麻麻的观众座椅。我们坐在，椅子上静静的等待着皮影戏的开场。
一阵清脆的锣鼓声从舞台后面传了出来，幕布上出现了一只仙鹤和一只乌龟，仙鹤，长长的嘴，细细的腿都能看得清清楚楚，乌龟的头也伸缩自如。仙鹤被调皮的乌龟咬了一口仙鹤，为了报一记之仇，仙鹤假装舒展它的羽毛，等乌龟放松警惕仙鹤便狠狠地叮了他一口。看到这儿，同学们哈哈大笑起来，我也一边拍手，一边叫好。我突然想到这么灵活的动物，背后是不是需要很多人来操控呢？我迫不及待地走到幕后，却发现只有两个人。他们双手握竹竿，熟练的抖动着皮人身体的每一个部分……看得我也想上前试一试。
渐渐地，我越来越佩服这些工作人员了。台上一分钟，台下十年功，他们经过了无数次的练习，才能给我们展示这么精彩的节目。
我发现我已经悄悄爱上了皮影戏。
◍ 皮影工作计划
销售工作计划格式、销售工作计划范文、销售工作计划
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2018年销售工作计划格式【一】
(1)市场环境
主要考察市场环境的变化 主要包括 行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化
(2)竞争品牌的状况。
主要分析 a ：同季度竞争产品的销售情况; ：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。
例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f ：二级客户的评价等)
(3)销售团队
有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在 06年的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。
(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：07年第一 季度a饮料在b地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时 一定要为目标的达到找到充分的支撑点。
如：08年一季度a饮料在b地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个ktv，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。
1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。 2消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。 3 企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。
竞争对手分析：
统一、娃哈哈、康师傅 ，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期 内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。
竞争态势总结：
现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。
附注：就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。据调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为 46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家;统一为市场渗透率增长第二的品牌。统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地。
三、年度计划
为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在未来的道路上越走越宽，越走越远。本销售部门特制定如下计划：
1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标：
定位分析：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。 强调产品质量，推出多元化产品。
信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。 确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。
销售目标：根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
三年各季度营业额(单位：万美元)
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计
20xx年
55052 61000 60954 59211 236217
20xx年
80804 89657 90804 89578 350843
20xx年(计划)
110060 102125 126540 125644 464369
2、营销组合选择(4p)
1) product：推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味
2) place：增加销售网点，延伸销售渠道，尽量做到有零售店的地方，就可以买到康师傅的茶饮料
3) price：在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并使用最容易让其目标消费者接受的促销策略
4) promotion：在我的一项市场调研中发现，消费者偏向于降价促销的占到50.7%。
因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。
3、市场定位
通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代。15—35岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者，得天下。不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场!
4、市场细分：
在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。
(1)不同年龄的消费者
目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。
(2)不同收入的消费者
康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。
(3)不同区域的消费者
人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。
5、重点工作
1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的`老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4) 在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
6、节日促销具体活动根据具体情况来安排
7、促销方式与工具
促销方式：1、目标市场大型推广活动 2、经销商高级联谊活动 3、公益活动4、年度阶段性促销活动计划
2018年销售工作计划格式【二】
时间如指尖上的沙，总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后，就意味着xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下：
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1：每周要增加10个以上的新客户，还要有3到5个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂"，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化"。2018年度销售工作计划2018年度销售工作计划。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式"，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在"高价位、高促销"的基础上，开创性地提出了"连环促销"的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现"联动"，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引
分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场"动销"，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在"人无我有，人有我优，人优我新，人新我转"的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了"5s"温情服务承诺，并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。2018年度销售工作计划
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划：
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。2018年度销售工作计划工作计划。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
2018年销售工作计划格式【三】
我九月中旬刚接触***电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：
一、 客户关系的维系。
1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。
2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。
二、 工作细节的处理。
1、 下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
2、 电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。
3、 不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。
三、 工作目标
争取下月工作成绩达到部门平均水平。
以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!
◍ 皮影工作计划
【团支部工作计划_工作计划】
一、工作宗旨：
作为一名团支书，肩负着把握着整个班级的思想方向的重要职责。故在本学期跟上一学期的最大不同之处就是要以思想建设为抓手，提高自己的积极主动性，在理论学习、活动和平常生活学习中时刻注意提高同学们的思想政治觉悟。以思想建设带动“三风”建设;以“三风”建设促进思想建设。两者互相促进，互相发展。并且要不断鼓励同学们积极向党组织靠拢。
二、工作：
9月份工作提要
1.按照团委安排，积极认真地做好同学入校继续学习的安排工作，并做好与对同学们的沟通交流工作。
2.按照团委通知，落实做好本月份的转接工作。并且宣传落实贯彻好班级管理制度及团支部工作制度，
3.妥善安排好团支部内部的建设工作，把工作精细规范化。
10月份工作提要
1.上个月的工作经验，不足改进，力求进一步深化组织工作建设。
2.继续认真努力贯彻工作 管理制度。
3.开好团委团支书会，积极主动和老师同学们沟通，拓展大家的思维。
4.做好班级团员转接工作
5.全心做好团委招收新成员的审核准备。
6.随机做好对各部分的考核工作。
7.适当的搞一些小型有意义的活动。
11月份工作提要
1.开一个月末工作会议，并要求做好下一步工作计划，总结前面的经验，全面改进工作方法，力求工作更加顺畅，效率高。
2.继续深入完善工作管理制度，进一步加强思想的教育
3.做好支部会议工作，开好团支书会。
12月份工作概要
1.前面的工作继续保持并加强
2.本月进一步更深的多搞一些活动，拓展同学们的思想
3.进一步的加强“外交”工作，加强支部交流
1月份
1.前面的工作继续按步进行
2.结合前面所有工作经验，更多的在举行一些活动
3.认真贯彻班级 老师的管理方案
4.认真做好期末考试复习准备工作，组织同学积极复习迎考。加强考试诚信教育，争创积极向上的学习氛围。
5.开一个研讨会研习一下本学习的工作效果。
6.开好支部会议，将所有资料全面整理好，处理好，全面做好放假工作。
【团支部_】
一、指导思想：
坚持以党的xx大方针和“三个代表”的思想为指导，在学校党支部和教委团委的共同领导之下，围绕学校教育教学中心工作，认真履行团支部职责，用科学的理论、先进的思想、正确的舆论、高尚的精神，模范人物的先进事迹去引导教育广大团员，树立正确的世界观、人生观、价值观，为“立功在实小，青春献教育”不懈努力。
二、工作要点：
1、进一步加强政治思想工作，通过自我学习和集中学习相结合的方式，引导广大团员树立正确的世界观、人生观、价值观。
2、以党团课为主阵地，开展优秀团员事迹报告会，用身边人、身边事激励广大团员青年扬起奋进的风帆，就一些社会热点问题在广大团员中开展广泛地交流、讨论，提高广大团员教职工的政治素养，引导优秀团员积极向党组织靠拢。
3、结合学校“名师工程”，组织团员开展岗位练兵，激励团员教师成为教学骨干。净化教师语言，规范教师行为，美化教师形象，努力提高广大团员教师的职业道德素养。
4、结合学校青年教师多媒体课件制作技术培训和青年教师业务学习两大活动，积极鼓励团员教职工加强学习，以教师聘任制为契机，进一步激活团员队伍，使团员教职工在教育战线上焕发出更加灿烂夺目的光华。
5、继续推行优秀教师与青年团员国旗下讲话制度，要精选讲话人，结合时令特点和每周教育重点确定讲话内容，充分发挥国旗下讲话对学生的教育作用。
6、总结前期团支部工作经验，在不断完善团的自身建设的基础上，创造性地开展生动活泼的团组织活动，丰富团员教职工的业余生活。
7、继续做好团费收缴、上交工作。
8、配合学校党政及各职能部门开展各项活动
◍ 皮影工作计划
在星期二，老师公布了一个振奋人心的好消息：“星期五去秋游！”听到这句话后，大家高兴地一蹦三尺高。
老师并说：“这次秋游的目的地是柳浪闻莺和皮影博物馆。听到皮影博物馆这个词，我不由自主地提出了许多问题：皮影是什么做的?皮影是哪个城市的哪一个人发明的？皮影戏好看吗……这些问题到了皮影博物馆里根本不值得一提。我从皮影博物馆里了解到：皮影有的是用牛皮做的；有些是用羊皮做的；还有的使用驴皮做的。有牛皮做的皮影稍微结实一点，而羊皮和驴皮做的皮影少微软一点。有些人物的脸部是镂空的，有些人物的脸部是实得。我还了解提到：皮影戏又称“影子戏”，“灯影戏”、“土影戏”，有的地区叫“皮猴戏”、“纸影戏”等，是用灯光照射兽皮或纸版雕刻成的人物剪影以表演故事的戏剧。
剧目、唱腔多同地方戏曲相互影响，由艺人一边操纵一边演唱，并配以音乐。 据说，中国皮影艺术从十三世纪元代起，随着军事远征和海陆交往，相继传入了波斯（伊朗）、缅甸、马来群岛、日本以及英、意、俄等亚欧各国。从世界范围看，18世纪的歌德到后来的卓别林等世界名人，对中国的皮影戏艺术都曾给予高度的评价。
可以说皮影戏是我国历史悠久、流传很广的一种民间艺术。
◍ 皮影工作计划
一、想办法制订每日工作流程表
没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排
1、早会培训学习（8：00—8：40）
我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、设计跟进（8：40—9：00）
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动（9：30—17：00）
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
5、回公司打电话（17：00—18：00）
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析；
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
1、分析装饰公司
根据xx装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！
2、准备好资料和名片
在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性！对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上！
3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师！
4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系！
5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计。
6、将设计师进行分类：
（1）注重返点；
（2）注重设计效果；
（3）以上两者兼顾的！
7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。
8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品
9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们！
10、针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购
11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的领袖人物，这一点在小区团购中非常重要（在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助）
12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰、
◍ 皮影工作计划
春节期间，爸爸妈妈带我去博物馆看皮影戏。
皮影戏的名字叫《鸡斗蜈蚣》。首先上场的是一只昂首挺胸的花鸡。它发现一块石头的背后有什么东西在动。于是马上走过去，用嘴巴狠狠地啄了一下那个东西，叼出来一看，原来是一条蜈蚣。它们开始了激烈的战争。花鸡一下接一下的啄蜈蚣，蜈蚣扭着身体拼命挣扎，突然，蜈蚣头往上一扬，狠狠地咬了鸡一口，花鸡立刻丢下蜈蚣，灰溜溜地走了。接着又来了一只黑鸡跟蜈蚣斗。黑鸡很勇猛，没啄几下就把蜈蚣打败了。黑鸡正准备吃蜈蚣，花鸡赶紧跑过来，开始跟黑鸡争抢，你啄我，我啄你……没想到，蜈蚣趁机逃跑了，结果谁都没吃着，看得我哈哈大笑。
这么精彩的皮影戏，是怎么演出来的呢？我非常好奇。
于是我来到幕布背面。哇！好几个演员手里都拿着竹棒，用竹棒把纸板人物撑在幕布上，灯照在纸板人物上，就在幕布上投射出了影子。演员们熟练地操纵着纸板人物，一只鸡需要两个人操纵，一个人负责头和身子的动作，另一个人负责脚的动作。只见两个人手中的竹棒一上一下，一挑一拨，鸡就栩栩如生的动起来。演员们动作熟练，配合默契，肯定是演练了很久很久。
皮影戏演员们真是台上一分钟，台下十年功啊！我很崇拜他们。
◍ 皮影工作计划
“三尺生绢做戏台，全凭十指逞诙谐。有时明月灯窗下，一笑还从掌握来”。“皮影戏”，又叫“灯影戏”，是一种用动物皮做的剪影表演。
这次，我在西安就看到了“皮影”——这种古时候的“电影”。
到了看“皮影戏”的地方，只见屋子正前方的墙上安着一块白色的幕布，布后有些许亮光，我屏气凝神，期待着这从未看过的表演。突然，一阵敲打声响了起来，锣鼓齐鸣，一堆“白骨”随之浮现在了幕布上。接着，唐僧、猪八戒、孙悟空、沙和尚、白龙马、树木山水也接连浮现在了白色幕布上。这部戏的名字叫“三打白骨精”。
这些人物都是彩色的，看上去就像半透明的剪纸在幕布前动来动去：他们一会儿赶路，一会儿休息，一会儿说话，一会儿打斗，栩栩如生。他们说的是陕西方言，我有些听不太懂，但三打白骨精的故事我还是挺熟悉的，我觉得既好看又新奇。只是热热闹闹的演出一会儿就结束了，意犹未尽。
看完演出，我们来到卖“皮影”的小卖部，原来“皮影”都是染成五颜六色，半透明的皮做的，有猪皮，有驴皮，摸上去很硬。但我很好奇这些放在橱窗里不能动的“皮影”是怎么动起来的？这时候，来了一个售货员阿姨，她说：“小朋友你看，每个关节上都有一根细线连接着，只要牵着线的棍子一动，关节就跟着动，人就好像动起来了。所以只要会控制这些棍子，就能让人“动”起来。”
我恍然大悟，这真是件神奇的事情，古人可真聪明啊！我试了一下，其实让它做动作还是很难的，于是我也买了一个“皮影”，准备回去好好练习，试试也演一出“皮影戏”。
◍ 皮影工作计划
教学目标：
1．通过欣赏皮影戏片段，动手操作等活动，让学生对皮影戏有一个基本的了解，从而关注皮影戏，关注传统文化。
2、通过了解皮影戏的相关知识，培养学生欣赏古老戏种的艺术魅力，弘扬中华民族的古老艺术，增强民族自豪感。
教学重点：了解皮影戏表演形式、角色分类及皮影的制作过程，感受中国古代皮影戏艺术的魅力。
教学难点：通过动手实践等活动，让学生初步对皮影戏产生兴趣；培养学生珍视我国传统艺术文化的感情。
教学设计：
一、导入新课
出示课题；
用皮影实物激发学生学习和了解皮影戏的兴趣。
二、探究新知
（一）、走进皮影戏，了解表演形式
1、播放传统皮影戏《武松打虎》片段，学生初步认识皮影戏的演出形式。
交流：这是有历史的皮影戏，在舞台上你看到了什么？
学生发言。（皮影人物：武松 老虎也是皮影）
教师引导，皮影是怎么动起来的？
学生大胆推测，产生质疑。
接着交流：还听到了什么？ 这些声音又是哪来的？
过渡：皮影是在一层薄薄的幕布后面表演的，问题的答案都藏在幕布后面呢！
2、幕后大揭秘！播放《武松打虎》的幕后视频
学生交流新的发现。
预设：（1）真正的演员是皮影艺人，他们一边操纵影人，一边演唱讲述故事。（2）还有一支小乐队为演出配乐。
教师点拨:幕布为什么那么亮呢？
还有一件很重要的道具就是幕布后面的灯光。
总结皮影戏的表演形式。
过渡：解开了皮影戏的神秘面纱，皮影也有好多不为人知的秘密，你想了解什么？
3、学生触摸皮影，产生疑问：皮影是用什么做的呢？
出示图片，驴皮、牛皮，并与精美的皮影对比。
激发学生探求皮影制作过程的兴趣。
（二）、活动：排一排皮影制作过程
1、皮影的制作是一个复杂的.过程，出示文字，请学生读给大家听。
再出示皮影制作的图片，打乱顺序。
孩子们根据文字，开动脑筋，把图片排列正确。教师适时点评鼓励。
2、过渡：制作好的皮影栩栩如生，根据人物的特点进行分类，也就是戏曲中的角色，分生、旦、净、末、丑等。
（三）、游戏：火眼金睛认识皮影的人物角色
1、最重要的角色是生、旦、净、丑。
请4名同学读角色特点
欣赏《牛郎织女》的片段，看谁有一双“火眼金睛”，能认出戏中的人物，分别是什么角色？
2、学生交流认出的角色，教师评价。
3、过渡：个性鲜明的人物，奇幻的表演形式，在过去很长一段时间，皮影戏给老百姓们带来了多少快乐。虽然现在皮影戏的演出越来越少，但皮影文化已深深影响着我们的生活，
4、播放图片，了解现代皮影艺术的发展
教师介绍：皮影已不仅是演出的道具，成为深受人们喜爱的礼品，作为艺术品进行展览，模仿皮影创编的舞蹈，用皮影元素的建筑美化我们的生活。
过渡：在去年的元宵晚会上出现了皮影和动画相结合节目，播放视频《本命年》片段
熟悉的动画人物拉近了古老的皮影戏和孩子们的距离。
按小组分发皮影，孩子们试着舞动，遇到问题，怎么操纵？
三、动手实践，争做皮影“小艺人”
1、教师简介操耍的方法，并做示范。
学生在小组内练习，出示小提示：小组内按顺序轮流舞皮影，第一轮学会基本的方法，第二轮每人为皮影设计一个动作，并配上一句话，时间3分钟，最后选出一名同学展示。
教师巡视，指导。
2、和孩子一起搭建皮影戏的小舞台，并巩固皮影戏的表演形式。
3、小组展示，教师组织表演的学生有序开展，并号召观看的同学们做“文明小观众”。
4、评价：组内评价，小组互评
教师点评，今天我们让皮影能说会动了，课下同学们可以自由合作，准备一个皮影小故事，在儿童节表演好不好？
四、总结：同学们，小小的皮影能带来这么多的快乐，希望我们在欣赏皮影戏的同时，更加喜爱皮影戏。
◍ 皮影工作计划
有这样一个故事，说一书生，遇一流离的貌美女子，便邀其回家中居住。一天晚上，书生很晚才回家，隔窗望去，惊谔了，发现一个青面獠牙的恶鬼，在画美人女，画好后披在身上，变成美貌天仙的妇人。书生便请道士除妖，结果妖除掉了,书生却被掏去了心脏。他妻子求一个脏道士救其命。那道士满脸污垢，衣衫蓝缕且灰尘满布，油渍不堪。经书生妻子哀求，他发善心救了书生性命。面容美丽的人，却是恶鬼，满脸污垢的乞丐却是大慈大悲的救世之人。可见他们都各伪装其面，掩饰其心而已。
世人大约有两种“画皮”，其一，为人之画皮，面对外而不得不装饰，心恶而不能恶，心善而不能善，以伪面事之，然世间的事皆是如此，不足为怪。其二，为妖之画皮，表美华但心狰狞，也便是常人所说的笑里藏刀，笑面虎之类。表面上是朋友的热情，亲人的关怀，背地里做事却阴险毒辣。这种人是最为可恶的，较之凶神恶煞的坏人还要无耻百倍，表面上和善友好，背地里放冷箭，所谓明枪易躲，暗箭难防。让你防不胜防，不经意便上了当。憎恨他不说，对待世情的看法也日益炎凉，以为人情却是如此冷暖，方为至痛。
川剧中有一种变脸的技艺，回首一刹便变成另一种模样，长袖一遮，又有所变，真真假假，变幻莫测，认分辨不清哪张脸是真的。然而古人发明这一技艺，大约是根据世人面貌难以揣测，瞬间变化之故。世上的事也都是假做真时真亦假，也同样的.变幻无重。
《淮南子》有个寓言：狐狸捕捉野鸡时，一定先趴下自己的身子，耷拉着耳朵，用来迷惑野鸡，等待着他的到来，野鸡见状信以为真，便麻痹大意，狐狸可伺机猛扑过去，捉住它。然后有说：人伪装狡诈，比禽兽要凶狠的多啊！这便是世情凶险之喻。实际还要无常的多了。
其实，人与人之间大可不必伪面来共事。一是累，掩饰心态，做作地来来往往，最后只能是身心疲惫，易得精神病。二是险，本是伪装自己，自认为高明，实则不然。《柳河东集。附录》里有个故事：一天乌贼在海边游泳，害怕自己被发现，吐墨汁掩饰。一只海鸟见了，觉得奇怪，细查一看下面有鱼，便把乌贼抓住了。要不伪装还罢，偏要狗尾续貂乱装起来，可适得其反，反而惹祸上身，大不划算。三是露，俗语说的好，要想人不知，除非己莫为。你做了，迟早会水落石出，为人所知。直路可走硬要饶个弯子，饶来饶去，让人觉出你阴，别人便起防范之心，心有间事便不可成，自己还成为小人。花花肠子，躲不过一扯。怪不得孔子说：“小人难养也。”
自然才是真切的，把自然的东西弄成不自然的东西，披上层皮，最后只能弄巧成拙。儿童的喜笑怒泣都是真切的，高兴便高兴，不高兴便哭了起来，单纯明了，那是童贞二字。
我早时读画皮，仅得一妖，而今日略谙世故，却得一理。那不是写妖，而是喻人。我喜欢自然的，所以我讨厌什么城府深，喜怒无形于色，为什么庄子要求反璞归真，他看不起这些，也没有画皮，也不会去画皮。
◍ 皮影工作计划
荷上初阳蒸宿雨,百里故国怎忘怀?
——题记
童年的时候,我是在外婆家待过的。
那一天停晚,太阳还是有些烫头,大地仍然有些火热。知了在树上不安分地叫着,草儿在地上躺着。大树下的黑影似乎不见了,小小的我趴在窗前,一心想着,这种天气能干些什么呢?
外公走进了家门。“小孙哪,去看皮影戏吗?”我不愿去,只想在家里待着。“去看一下。”“不去。”外公把我拉了出门,推我上了船。
我不能回家,便在船上看景。小蜻蜒停在荷叶上,想必是太阳太晒了,便躲在家里不走了吧。我还是一直在想:“这种天气能干些什么呢?”
船靠岸了。我决定不再想什么天气。走一步看一步,我便走向皮影现场。人可真多呀!里三层外三层地包着会场。那时多热呀!他们竟然还兴致勃勃地坐着,我都快融化了。不过这个新鲜玩意儿竟使这么多人不觉得热,想毕是个神奇的宝贝
夜幕降临,皮影戏开始了。外公还是懂我的,买了我最爱吃的茴香豆,我一边吃豆,一边看戏。
我们看的是《武松打虎》,只见那武松抡起大棒,向老虎捶去。老虎一个激灵,跳到大石头上,着又扑了上去。武松躲闪了一下,向后退了三步。接下来老吼了一声,气壮山河。我吓得直打抖喽,茴香豆是也洒了一些。着又演起了《哪咤闹海》,哪咤大战龙王三太子那段我看得直鼓掌。
后来还演了许多,我都忘了,只记得结束时月亮当头。我和外公还是坐船,还是从荷塘走。蝉唱着很好听的歌,小蝌蚪无悠无虑地游着,有些羡慕它们;小蜻蜓结伴飞着,它们找得到它们的那一片荷叶吗?小鱼在水中快小地游向西河,它们又能再次回到这片荷塘吗?我可不知道,只在船上吃着茴香豆,迷迷糊糊间外公已把船划回了家。第二天下午,我回到了杭州,要开学了。
真的,直到现在,我再也没有吃到过夜似的好豆,也再也没看到过那夜似的好戏了。茴香,怀乡……
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