海尔会展活动总结（推荐十九篇）_海尔会展活动总结
发布时间：2019-11-28海尔会展活动总结（推荐十九篇）。
♛ 海尔会展活动总结
项目执行一种复合型人才，不仅要有较强的专业能力和沟通能力，丰富的工程建设实践经验，对施工材料报价等有相当的了解，而却还应具有良好的品德，能对工程建设进行监督管理提出指导性意见，还要能够组织协调与工程建设有关的各方共同完成工程建设任务。通过这两周的工作和学习，我了解到了项目执行的重要性。项目执行的日常工作主要有以下几点：
一、现场的协调与沟通
1、协调设计与客户之间的要求与矛盾。
2、配合设计出图给客户满意的效果
3、协调客户与工程搭建商之间的要求与矛盾。
4、协调施工现场的工作，配合搭建商合理完成搭建工作。
5、与供货商配送货人员的沟通。
6、做好工程进度的制定与管理对待工期要认真负责。
7、注意一些细微的环节，多留意容易出问题的地方。
8、要多听多看多想多注意细节往往问题就出在细节上。
9、对客户提出的要求要及时的反馈给公司或及时做出相应的反映，尽快给客户解决。
二、质量监控
1、工程质量控制是监理工作的一项重要内容。我们始终以施工及验收规范，质量验收及评审标准为依据，督促承建单位实现合同约定的质量目标。
三、进度控制
1、项目建设过程中，项目执行要严格督促计划的落实情况，当发现有严重偏差时，立即与相关各个部门协调，实时纠正。在进度控制的过程中，确保“质量优先”的原则。
四、成本控制
1、严格按照工程款项去控制工程成本尽量减少工程支出。
五、自身不的足与缺点
1、沟通误区首先我是做业务出身我的思想意识里是只要达到客户的需要就OK只要客户提出的要求尽量去满足这点放在项目执行身上就是不行的项目执行是协调的是多方面的人群包括客户供应商搭建商等不同角色的人不同样式的要求。
2、实践经验由于以前做业务出身对实际的施工没有做太多的了解对施工材料也有部分了解但不全面，对施工报价等一些方面的问题，我还处于学习中。
3、发现承包商未按时完成应该完成的工程，一经再三催促还完成不了，所以在施工之前一定要找一个好的承包商。
4、遇见客户临时增加东西增加方案（如何应对，是薄弱环节）。
5、以上都是在这次遇到的实际问题。
6、有时会遇到自己解决不了的问题但非个人能力问题需要领导出面解决（个别）。
六、结论
在这几周的时间里，让我学会了很多东西。施工现场都应该注意，细心听取客户的要求细心体会客户想要什么，明确的向搭建商和设计师表达客户的要求，做好协调工作。紧抓施工进度，严密控制施工成本。一定要注意细节，问题往往出现于细节，一个不经意的小失误也会影响到整体大局的效果，不要做出美中不足的事情。我希望在以后的工作当中能更加系统的学习关于项目执行这块的知识。
♛ 海尔会展活动总结
善于借鉴优秀企业的经验，并同自己的企业实际相结合是每个管理人员重要素质，海尔可以说是中国企业界的一面旗帜，它的管理经验被无数专家探讨过、研究过，褒贬不一。很多专家也曾发表文章谈“海尔的成功经验”，主要观点不外乎这么几种：一、海尔的成功是张瑞敏先生个人的成功；二、海尔的成功是品牌战略的成功；三、海尔的成功是服务战略的成功；四、海尔的成功是海尔狠抓基础管理，实施OEC（日事日毕，日清日高）的结果；五、海尔的成功是不断创新的结果。
以上观点都有道理，但我认为都没有谈到问题的实质。根据我在海尔的经历，以及对它的了解和感悟，我认为海尔的成功关键是人力资源开发和企业文化建设相结合的成功。在市场经济条件下，两种力量是最可怕的，一是资本的力量；二是文化的力量。资本主要解决“物”的问题，是物质方面的事情；而文化主要解决“人”的问题，是精神、追求和创造力方面的事情。当二者结合到一快的时候，企业就会产生巨大的能量，推动企业快速发展。企业在初创时，一般的情况是资本比较匮乏，当企业完成一定的资本积累后，社会各方面的资源都会向企业集中，资本不再是企业的稀缺资源。这时，企业最缺乏的是精神、追求、向心力和凝聚力，这就是企业文化。管理不是万能的，它可以不让员工出错误，但它同时也能扼杀员工的主动性和创造性，创新也就是一句空话。如何让员工在“遵纪守法”的前提下进行创造，一直是经营者、管理者力图解决的问题，而这恰恰是企业文化建设和人力资源管理要力图达到的目标。在这样一个无形胜有形的时代，对一个初步完成资本积累的企业来说，文化的力量远远胜过资本的力量。
很多企业之所以不能形成健康、积极向上的企业文化是因为它们没有很好的企业文化体系，更没有保证企业文化体系得以落实的人力资源系统，
企业是一个完整的价值体系，一个企业文化系统至少应包括四方面的内容：企业使命，它是企业存在的价值和意义，是凝聚员工的力量，是企业的价值源泉；企业的愿景目标，它是企业的发展方向和未来目标，是员工发自内心的渴望；企业的核心价值观，它是企业在实现价值的过程中，坚持的最基本的原则，是所有行为的出发点和归宿点，它决定了企业价值实现的原则、途径、方式和方法；企业核心口号，它是指企业如何把自己的价值同社会实现良好沟通，是对社会（尤其是客户）的一种承诺，它将直接关系到社会对企业的识别，以同其它同行相区别。在张瑞敏那篇《海尔是海》的文章里，他以大海的气魄和胸怀回答了海尔存在的价值、追求的目标和企业要坚持的价值观，并给我们描绘了一幅气壮山河的美景，它让每个员工真正看到了自己存在的价值，并且深知自己的价值如何同企业的价值、社会的价值融为一体，这是激励海尔每个员工前进的根本动力，是克服一切艰难险阻的力量源泉。
企业的人力资源系统是企业文化的重要体现，一个企业重用什么人往往最直接体现一个企业的价值观。可以说企业文化对人力资源管理具有指导意义。人力资源需要解决三方面的问题：一是员工能力如何与工作岗位要求匹配；二是员工个人目标如何与企业目标一致；三、员工个人价值如何与企业价值统一。而员工个人价值和企业价值的统一最重要、最关键，它很大程度上反映了企业文化和人力资源管理的有机结合、统一。很多高层员工同企业分道扬镳往往是价值追求不一致造成的。在哈佛管理学院，张瑞敏的讲话也证实了这一点，他说，“在中国给每个员工充分发挥的空间很重要”。或许这也正是海尔为什么坚持“赛马不相马”用人之道，实行“员工竞聘上岗”的原因。在海尔，力求做到用人的公正，员工升迁靠业绩说话。在海尔，业绩突出，被破格提拔和重奖的的员工不胜枚举。
♛ 海尔会展活动总结
一．实习概况
今年7月01日至8月31日，这段期间我有幸在xx公司进行实习。在这段时间中，我已经熟悉了自己在工作岗位的工作内容，我所做的事情是公司的网刊部所创建的一个网站的网络编辑，此网站名称叫浙江xx网，是一个让买家和卖家进行汽配零件的买卖交易，类似于阿里巴巴里的旺铺，而我做的是将网站卖家的信息编辑，收集和上传，是这个网站的后台管理人员。
此次实习主要岗位是网刊部门的网络编辑，在xx网后台担任管理员的工作。浙江xx网是xx公司所创建的网站。处于初步阶段，它现阶段需要的是我们收集更多关于汽配方面的信息，同时需要我们实习生熟练掌握xx网前台设置的操作技巧，熟悉汽配的分类，这对于我们旅游管理的工作的学生和我爱好汽车的学生来说增加一些汽车知识，受益匪浅。
因为xx网处于初步阶段，而且类似于我们公司的网站如今还是比较多的，所以许多顾客的信息很多最多是一个名目在，而公司现在为的是跑量，所以我这星期做的工作是将会员们的信息填补完全。
在实习中，我在部门领导同事的热心指导下，参与部门的网站编辑工作，尽量把在学校学的办公室软件应用与公司xx网的网站编辑内容相关需求所结合，配合网站编辑的需要，熟悉用户操作说明书编写目的是明确本软件的功能、软件的作用、功能的操作，帮助用户理解及操作本软件。
二．实习过程
在xx实习的第一个星期，一开始对这个环境陌生，但是一个星期的时间，适应了xx的作息工作时间。也熟悉刚做岗位上的领导和周边一起实习的同志，这对我来说也是一件很有意义的事情。
在这周实习的过程中，令我印象深刻的是星期三公司的方总经理在上半年各部门总结会议上所说到工作中一种全身心投入，认认真真做事的态度，他说得很深动，也很让人觉得反省。所以，会议上方总经理的这番话不仅振奋公司的士气，也在我心中日后为xx公司的工作埋下了深深的伏笔。
在实习中，我在部门领导同事的热心指导下，参与部门的网站编辑工作，尽量把在学校学的办公室软件应用与公司xx网的网站编辑内容相关需求所结合，配合网站编辑的需要，熟悉用户操作说明书编写目的是明确本软件的功能、软件的作用、功能的操作，帮助用户理解及操作本软件。
通过几天的操作和黄斌老师的指导，我熟悉到网站“网站行业资讯设置”中，设置为”热门发布”，显示最新一条热门发布，下方列表为最新发布的”一般发布”信息；在汽车产品设置中汽配产品设置”高级推荐”，显示最新的高级推荐产品；推荐企业设置中“企业黄页信息管理”中设置”一级推荐”或者二级推荐，并设置有效日期后生效等等设置。还有一些技巧还在实践当中。
三．个人实习体会
虽然说一开始会觉得这样的工作会单调和枯燥，但我觉得年轻人更多的是锻炼一颗有毅力的心，毕竟把这次实习当作任务来完成，太浪费，在这个夏天我们应该首期浮躁的心，沉稳地向前进发。
这样的工作看上去似乎很简单，但是却是很磨练人的，最需要的是耐心和恒心。因为每个人刚开始工作的时候都处在一种很兴奋的状态，做什么都充满干劲，但是过了这段兴奋期后，就会发现每天的工作都是重复的、枯燥的、没有变化的工作，所以，我们必须调整好自己的心态，不能眼高手低，看不起这样的工作。一个人如果自己没有做过这样的基础工作，那么他自己也就不知道做这份工作时可能要注意些什么事情、可能哪里会出错，在不了解的情况下他也就没有资格去担任一个管理者，从而要求别人做些什么。
经常会听到人们说现在找工作很难，其实我觉得找工作一点都不难，可以说基本上所有公司都需要用人，但是想要找到一份自己喜欢又适合自己的工作或者是好工作并不容易，因为每个人对自己希望以及自己的喜好都是有差别的。我们现在面对的就业压力很大，到去年12月底，应届高校毕业生就业率达90。7%。按此看，去年毕业的600多万大学生中，还有60多万尚未就业。这其中当然有很多的原因，比如：眼高手低者，他们并不是没有工作可以做，而是觉得什么工作都不好，自己是人才，所以不愿意去做一些非常基础的工作；啃老族，有父母养着，吃穿不愁；对自己的期望太高，一定要马上做到很高的职位；还有就是一些没有恒心的人，无法忍受工作的艰辛等。之前有位学影视编导的大四同学也来这里工作过，之所以选择这里就是因为原因就是去电视台实习是没有工资的，所以才来这里，宁可选择与自己的专业和职业发展无关的工作。
经过同学之间的交流，我觉得我们之中的很多人现在出去都是做打电话的工作或者就是其他一些最基础性的工作，大多无聊、枯燥、乏味。只有工作过才知道，会展这行根本不像我们上课所讲的那么天马行空，在一个展会中，每个人负责的就是一项重复性的简单工作，虽然渺小但是重要，只有每个人完成了自己的任务，才能环环相扣，使展会成功举办。还有，就是从我自己的实习过程中才知道，一个行业有那么多的工作细分。通过这短短的两个月我学习到了很多。第一就是要调整好自己的心态，以前读书的时候总想着什么时候能工作，真的工作了才觉得读书是最幸福的时光，虽然工作辛苦，但这是每个人必经之事，那么，就要考虑如何以正确的心态去面对今后的工作，增加积极性。第二是工作不分贵贱，只要是分配给我的任务，就应该认真对待，只有完成好自己的工作才有资格做更重要的工作，第一件事情还没有做好就不要去想第二件事情。第三，正确评价自己，每个人都会在一定程度上认为自己比别人优秀，这固然是对自己有信心的表现，但是过度自信就会给自己带来不良影响，对自己的就业期望值太高并不见得一定好。最后，就是我们并非学什么就要做什么，这样只会将自己定死在一个圈子里，我们还年轻，大学都还没毕业，完全可以试试看其他的发展机会，大学教育本来就不是为“对口”这个问题而展开的，所以，别奢望自己大学毕业还能找到专业对口的工作。
总之，现在的实习也只不过是实习，并不是说今后就一定要做这份工作，我们还是有很多机会可以尝试的。关键是要调整心态，以正确的积极的认真的态度去对待每一份工作，相信我们一定会有所收获的。
“千里之行，始于足下”，这21天充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个面临两年后将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们也是很好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习的知识与道理很多。
希望刚进公司实习的我们可以和我们的xx网站一起茁壮地成长！
四．对于会展的认知
会展是指围绕特定主题多人在特定时空的集聚交流活动，狭义的会展仅指展览会和会议；广义的会展是会议、展览会和节事活动，奖励旅游的统称。其概念内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展览展销活动、大型会议、体育竞技运动、文化活动、节庆活动等。会议、展览会、博览会、交易会、展销会、展示会等是会展活动的基本形式，世界博览会为最典型的会展活动。
经过我个人的理解，我觉得，所谓会展，是指多个人或是多个群体怀着各自相同或是不同的目的需要以及可能需要在同一地点或通过网络方式进行的相互活动。这样定义会展的概念就使它涵盖面更加广泛了，更加接近生活，让人更容易理解什么是会展，以及会展会有什么样的发展前景，这也是会展业作为一种独立行业的发展趋势。他不仅局限与展览、展销、会议、招商会等方面。他还延伸到各种节庆活动、体育赛事、文化活动以及民间婚礼、丧礼及各种酒席等。还有学校里的同学聚会、生日庆祝等等。总之，只要是有多个人或是多个群体参加的公同活动，就会必须要有组织者、服务者以及为需求者提供场所、提供设施等。朝着这种趋势发展，会展业将更加庞大，更加接近人们的日常生活，形成一系列服务体
一、实习目的：
1、通过参与寒假实习，更多的与社会接触，增加自己的社会阅历和经验，为即将到来的实习做好思想上和行动上的准备工作。
2、想通过本次寒假实习工作，了解当前会展业发展状况以及未来的发展前景，为以后进入这个行业作好充分的准备。
3、在实习的过程中，学习更多课堂上无法学到的知识，通过亲自动手，强化自己的实操能力。
4、培养自己的吃苦耐劳的精神，加强自己的综合素质，锻炼自己的社会适应能力。
二、实习内容：
1、安装拱形门、氢气球、灯笼。
元旦前夕，为了营造节日的气氛，应房地产公司要求，在元月1日之前安装好节日宣传道具。我与另外两名同事于12月31日晚上8点开始安装，共花时5个小时，在安装的过程中，也会遇到种种困难，比如：在安装氢气球的时候风力很大，并且安装的位置还要自己到处寻找。
2、调试音响。
由于房地产公司要举办一次交谊舞会，于是我和另外一名同事被派到现场调试音响，刚开始以为调试音响很难，但在同事的指点之下，我便很熟练的掌握了调试音响的技巧。并且通过一天的学习，我已经基本上掌握了调试音响的方法。
3、搭建舞台背景。
就搭建舞台背景而言，在学校里面也曾实习过，但在这十几天的时间里，共搭建并拆卸舞台背景多次，并且，面积都比较大，而且搭建的方法也各不相同，但用的原理基本一样。
4、安装玻璃走秀台。
应一家婚庆公司的要求，让本公司安装玻璃走秀台，走秀台共由13块玻璃组成，每块玻璃重40kg。安装走秀台很简单，主要是搬运玻璃要爬两层的楼梯，这是很费力的一件事。但最终还是克服种种困难，圆满完成任务。
三、实习结果：
本次寒假实习共历时13天，虽然时间不长，但对会展行业要用到的基本工具有了一个大致的了解，同时，通过自己亲身参与本专业的社会实习工作，对会展行业有了一个全新的认识。我觉得会展行业的确是一个“新兴产业”，同时也是一个“撒钱产业”，其中暗藏着很多的商机，它和一般的行业的很大的不同之处就在于它具有很强的灵活性，并不是所有的工作都是按步就搬，而是随时都在变，因此，它对从事这个行业的人群来说就要求有很高的行业素质。这次本专业的社会实习让我对会展行业充满了憧憬，也对会展行业未来的发展充满了信心。
四、实习总结或体会：
通过参与本次寒假实习，我从中学到了很多做人、做事的学问，更重要的是我学到了很多自己的专业知识。我想从如下几个方面谈一下自己的总结和体会。
1、实习操作能力太差：
说实话，我的两位同事都是没读多少书的，他们做事的方法和技巧都比我强很多，虽然说自己是一名大学生，但我觉得自己的实操能力的确是比较差，因此，我认为我们在学校就应该举办与会展专业有关的活动，只有自己亲手去尝试了才知道怎么做，所以说实习出真理嘛!
2、商机遍地都是，但吃苦耐劳的精神不可少：
我在这10几天的实习过程中主要是从事搭建以及拆卸方面，因此，我觉得这个行业有很大的商机，但工作也是比较辛苦的，就拿我做的事情来说吧，一般的做事的时间都不固定，如果说工程量大的话，有的时候会连续工作十几个小时，也可能更长。
3、会展行业的发展前景非常乐观：
随着时代的快速发展，人们再不仅仅是满足物质上的需求，而更加注重精神上的追求，因此就会举办各种各样的活动。在实习的十几天的时间里，我看到了许多的会议、展览相关的活动，并且自己也亲自参与其中的策划与执行，本次实习，让我对会展行业的发展更加充满了信心。
♛ 海尔会展活动总结
标题：海尔公司实习总结
我有幸在大学期间选择了在海尔公司实习，这是一个充满机遇和挑战的实习经历。在海尔公司的实习期间，我不仅学到了许多专业知识，还培养了团队合作精神和解决问题的能力。下面我将详细介绍我的实习过程，分享我在海尔公司学到的宝贵经验和感悟。
1. 入职及初期培训
在我进入海尔公司实习的第一天，我被分配到了市场营销部。在入职培训中，我们从公司的发展历程开始，了解了海尔公司的战略目标和核心价值观。同时，我们还进行了一系列专业知识的培训，包括市场调研、品牌推广、销售技巧等。这些培训为我后续的工作打下了坚实的基础。
2. 项目参与与实践
在市场营销部，我参与了一个旨在提升品牌知名度的项目。我负责收集竞品信息、撰写竞争分析报告，并根据数据分析结果提出针对性的市场推广策略。通过实践，我学会了如何区分不同市场需求、了解竞争对手的优劣势并制定相应的应对策略。这个项目的成功实施不仅帮助了公司的品牌推广，也让我在实践中逐渐提高了自己的工作能力。
3. 团队合作与沟通
在海尔公司，我不仅和团队成员合作完成了多个项目，还经常参加部门会议和交流活动。通过与同事的合作，我进一步提高了协作能力和团队意识。同时，我也学到了如何与团队成员进行有效的沟通和协调，不论是通过在项目中积极交流还是在会议上提出自己的观点。团队合作和沟通能力是在工作中不可或缺的，这次实习让我在这方面得到了锻炼和成长。
4. 解决问题的能力
在实习期间，我也遇到了各种问题和挑战。有时候项目进度不顺利，有时候需要面对困难的客户，这些都是我在海尔公司实习中必须要面对的。通过不断思考和学习，我懂得了如何分析问题的根源、制定解决方案、协调资源和团队来应对各种挑战。这样的实践让我不断成长，并提高了我解决问题的能力。
：
在海尔公司的实习期间，我学到了许多不仅仅是专业知识，还培养了团队合作精神和解决问题的能力。通过参与项目和与团队合作，我不断提高自己的专业素养和领导力。同时，我也深刻地感受到了海尔公司秉承的“人人顾客，人人经营”的价值观，这样的价值观也激励着我在今后的工作中发挥更大的潜力。感谢海尔公司给我这次宝贵的实习机会，我将以此为基础，继续追求进步和发展。
♛ 海尔会展活动总结
为推动我市电子企业走出去的步伐，开拓新兴市场，积极开展国际同行业间交流与合作，保持消费类产品进出口贸易的持续稳定增长，今年x月份，xx市对外经济贸易合作局和xx市电子信息行业协会共同组织了我市一批有实力的电子企业参加了20xx年在xx展览中心举办的xx电子消费品展览会，对本次展会情况的总结如下：
一、xx电子消费品展总体情况
xx电子消费品博览会由世界知名展览集团――xx集团主办，作为xx地区唯一的电子消费品类专业博览会同时与xx国际影像展同期举行。该展首次推出就得到国际电子行业各大品牌的支持与参与，其中世界知名公司包括xx等。今届展会共有参展企业xx多家，其中通过我会参展的企业x家，参展净面积x平方米，大部份参展企业认为xx市场发展潜力巨大，并表示将会加大该市场开拓力度。
与xx国际消费类电子产品展览会同期举办的xx国际影像博览会是南美地区规模最大、影响最深、效果最好的影像类专业博览会。主办单位在展会期间同时举办多种活动，覆盖连接影像发展和贸易专业需求的各个部门，拉近买家之间的距离，互相交流经验和发表潮流信息。此展长期以来一直是国际知名影像类企业向xx乃至整个xx市场展示自身最新技术及产品的最佳平台，其目的在于满足电子消费品、移动技术和摄影部门的各种需求。
xx地区国民经济近几年有了很大发展，目前正在处于快速增长的上升期，因此是我国电子消费产品以及影像产品进入xx市场的最佳时机；同时xx是xx第一大国，其经济总量居xx首位，对周边国家有很强的辐射能力，xx电子消费品展吸引大批xx地区客商到会洽谈，参加此次展览会对扩大产品宣传，开拓xx各国市场非常有利。
二、xx企业代表团情况
1、实力展示，市场开拓的平台。
在xx市外经贸局的大力支持下，xx市电子信息行业协会以组团的方式组织xx市电子企业参加这个行业的盛会。参展产品主要包括：液晶电视机、音响功放、GPS导航仪、车载防盗系统、通讯天线、电脑配件、超声雾化器等多种专业消费电子产品。参加企业包括：好帮手电子、雄奇音响等我市各区一批有实力的电子专业生产企业。他们凭借自身的企业实力和产品优势，全面地展示了各种新颖的电子产品，其产品精准的市场定位、前沿的设计理念、合理的价格得到现场买家的一致认可。在展会上，不少企业和外商进行了充分的交流，双方将在展会后将作进一步的联系接洽，相信此展会将成为我市电子企业开拓南美市场、了解最新市场动态、开展对外交流、进行贸易洽谈和成交的理想平台。
2、了解新兴市场需求，企业发展新动力。
在展会中，xx企业与客商的交流中了解到当地市场的需求和自身产品在技术、设计、质量水平上的差距，日后对进入xx市场的产品进行重新定位，以满足当地的主流需求。通过展会，参展企业不仅感受到巨大的市场潜力，亦清楚认识到自身存在的不足，更籍此强化内功，为进一步开拓国际新兴市场打下良好的基础。同时，参展企业也指出本次展会接触的专业客户不多，人流不足、治安欠佳等情况，建议主办方在加强治安的情况下还应该进一步加强展馆的整体包装，邀请更多的知名企业和采购商进场，加强展会的宣传推广力度，以吸引更多的国际专业买家。
3、组织完善，企业满意和更大的期望
协会以组团方式组织本地的企业参加国外专业展会已经不止一次了，在市外经贸局组织和领导下，我们的组织工作更是有条不紊、细致全面。在展会上，市外经贸局的带队领导和协会人员能以身作则，为参展企业做了大量细致而烦琐的服务工作，得到了所有参展企业一致认可。协会在展会现场安排了当地商务中心与企业进行对接服务，为企业进一步开拓巴西及南美市场提供了有力的帮助。另外，展后协会为参加展会的企业申报政府补助资金等方面提供了完善的服务。据展后调查，参展企业对本次参展的组织和服务均给予了很好的评价，更期望以后能得到政府政策和协会服务上的大力支持，使佛山企业得到更多的机会和平台走出去！
♛ 海尔会展活动总结
4、各班组适当要有加油口号，气氛热烈，学生精神状态良好，队伍井然有序。在跳绳比赛过程中，请班主任做好准备，认真组织本班学生，以免影响其他班级的比赛。所有不参加比赛的学生都应该站在他们班上做广播体操的位置，为参加比赛的学生加油。
5、不许参赛者：各种类型的骨折人员、长年不参加体育锻炼者、刚动手术不久且身体没有恢复者或者不允许参与体育锻炼者。
6、请所有工作人员比赛前到操场集中。收到规定后，希望各班积极行动，做好思想动员和落实工作，狠抓培训，做好竞赛各项准备工作。
十二、未尽事宜，另行通
海尔希望小学
2017年6月
♛ 海尔会展活动总结
为同学们提供一个未来职业走向的模拟平台，促使其更好地做好自身职业生涯规划，从而增强心理素质，加快同学们在未来求职中从学生到职场人士的转变以及提高职场上的竞争力
1. 专业***演讲。（每班选两名学生发言，讲述自己对专业的理解和自己的一些独到见解，通过**和英与口语进行展示。）
2. 会展礼仪展示。（接待礼仪、外交礼仪、展会组织者、参展商和公众之间的礼仪。可用情景剧形式展现）
3. 职业形象设计“我型我塑”（自己选定某个形式会展，设计符合场合的自我形象）
4模拟策划（展览培训、学生组织的小型展览）
5展览英语（模拟某个展览的场景，用英语向观众讲解）
1宣传：由班委会通知本班学生，让每个学生都能参与到展示自己创造力的活动中来。
2准备：每各班的学生都要准备自己的节目和道具。
三。比赛前收集最受欢迎的节目。
♛ 海尔会展活动总结
海尔家电促销方案
【篇1：塘汛店海尔促销活动方案】
家福来电器-塘汛店
海尔促销活动方案
一、活动主题
感受现代生活 倡导绿色消费
二、活动目的1、通过此次促销活动，提升家福来电器的品牌形象；
2、通过此次促销活动，为海尔家电创造良好的口碑效应；
3、通过此次促销活动，同时体现家福来电器强大的企业实力； 4、通过此次促销活动，提高海尔家电的销量，实现热销局面。
三、活动思路
嘉信茂店携手塘汛店，塘汛专场春季特卖会。
活动内容： 1、家电换购
宣传：换购省心、省钱、更环保
具体：购买海尔产品可以参加，家电换购（非以旧换新政策），洗衣机最高享受200元，冰箱可享受最高250元，空调最高享受300元。注：特价商品不参与换购。2、全场海尔商品特价
宣传：一个世界，一个海尔
具体细则：海尔全部商品特价（活动价）。买一送一。（送礼品）3、针对春季新婚、新居用户，推出套购套餐
宣传：感受现代生活，独享尊贵特权 具体细则：
（1）普通套餐用户，在活动的基础上，在优惠100-1000元不等，直接升级为家福来vip会员。
（2）家庭套餐用户，享受家庭至尊套餐，x公斤海尔洗衣机+x升海尔冰箱+xxp海尔空调=xxxxx元。4、活动之外还可参加抽奖
宣传：放飞春天的理想，把幸福带回家。
具体细则：所有客户，均可现场抽奖，幸运中大奖，家电抱回家。注：幸运奖用户可获得，精美小礼物（由商场分配）。5、好礼，心相送 宣传：你买的不是商品，而是一份幸福。
具体细则：
（1）单件满500送洗衣粉一袋。
（2）单件满1500送家福来特制抱枕。
（3）单件满2000送家福来西式套刀。
（4）套餐满10000送海尔家用电子称。
注：礼品有限，送完为止。
四、活动流程及时间
1、活动准备时间：2012年4月x日—2012年4月x日
前期筹备工作：
制作宣传品，如：海报、条幅、dm单等；
媒体整合传播准备，如：语音广告等媒体的宣传； 活动开始前，将卖场布置好，突出活动的氛围。
望这次活动在提升家福来电器塘汛店的知名度的同时，更能够实现商品的热销。
家福来电器—塘汛店 组长： 2012年4月4日
【篇2：海尔促销战略】
江苏科技大学
市场营销作业
《海尔促销策略》 目录
一、企业简介？
1二、人员促销策略？
三、广告策略？
四、营业推广策略？
五、公共关系策略？
六、结束语？ 2 3 5 7 9 企业简介
促销策略在现代企业发展中日益起着不可替代的作用。青岛海尔集团公司，就是运用促销策略，获得巨大成功的一家企业。1984年以前，海尔集团还是一家濒临倒闭的集体工厂，亏损达147万元。而到如今它已发展成为拥有6000多名职工，下设7个工厂、4个分公司及2个合资公司的国家一级企业和出口基地。自1985年与联邦德国利勃海尔公司合作生产出中国第一代四星级电冰箱“青岛———利勃海尔”以来，目前己开发出12个系列、百余种规格的“青岛海尔”牌电冰箱、电脑程控式微波炉、微电脑电磁炉等高科技、高附加值系列产品。现在它已成为年产冰箱60万台、固定资产近3亿元、年销售收入25亿元的全国十佳优秀企业之一。2011年，海尔集团全球营业额实现1509亿元，品牌价值962.8亿元，连续11年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔集团援建了164所希望小学和1所希望中学，制作212集科教动画片《海尔兄弟》，是2008年北京奥运会全球唯一白电赞助商。海尔正向“中国的松下”目标奋进。
海尔集团不仅在经济管理和现代化生产方面为我国企业的现代化发展开辟了新的前景，而且在企业促销策略实践方面，也做出了新的尝试。下面我们对海尔的促销策略进行简单分析。
人员促销策略
市场实践表明，海尔店中店和专卖店的形式为海尔产品的成功销售及品牌创立提供了极有利的支持。从总体上看，海尔集团对营销渠道的选择和管理是非常成功的，加上和营销渠道所交织的强大的售后服务体系，给海尔集团带来了巨大的效益。但是，由于各个生产制造商之间竞争已经达到白热化的程度，使得价格战、服务战愈演愈烈，制造商和各级经销商能够得到的利润相应越来越低。因此，家用电器生产企业要想得到继续发展和较高的销售利润，必须进入仍未被完全开发并且有着广阔前景的农村市场。城乡市场的开发自然离不开人员促销策略的配合，那么我们就来谈谈海尔的人员促销策略。
首先，海尔的促销员要采取全方位的培训。而当我们点开海尔的培训资料库发现里面的资料全是各种各样的问题，关于各个电器品牌产品相关部件功能的问题，例如：松下三门冰箱的全自动制冰如何盖帽？西门子冷藏室保温层厚如何盖帽？西门子的门可以左右调节，海尔的不能，不方便？等等，海尔靠着这些大量的问题来让其促销人员了解海尔与其他品牌的差别和其优劣势，从而使其促销员在促销时可以扬长避短，更方便与消费者交流。同时，海尔与国内外多所大学建立合作关系，为其人员培训完善了各方面的环境。
其次，我们来看看海尔的人员促销策略。个人总结了一下海尔促销的策略：
一、终端营销模式。简单的讲终端营销模式就是指经销者在销售现场运用商品堆码，销售现场广告宣传，发放赠品与宣传手册，人员推销，公关，有奖促销活动等促销手段来营造烘托销售现场的商业气氛，从而引发消费者的购买欲望。二、导购促销模式。即经销海尔商品的商场配有导购小姐，向顾客介绍海尔产品的优点功能，以及根据消费者的要求为他们介绍相关的产品。三、人海战术。在中国市场上，同质化严重，消费者忠诚度不高这是事实，使得顾客购买的临时随意性很大，而且在中国市场上廉价的劳动力是最划算的生产要素。运用人员来促销的差异化营销往往比高端广告更实际和有效。
由于字数限制，我简要总结了海尔促销策略的一些优点：1、不放弃每一个顾客，做顾客的产品向导。2、站在顾客角度解决顾客问题。3、借力商场海尔整体活动，形成套餐大单。4、形象化现场演示，吸引顾客。5、从细节出发创造顾客感动。6、借力市场活动，宣传海尔等。广告策略
广告的特征和功能就是把企业生产、销售方面的信息传递给广大消费者，把各种服务信息传递给大众，使消费者了解各种市场行情，以决定其消费选择。甚至，优秀的广告甚至可以创造需求，引领消费需求。
广告要有销售目标，海尔的广告就必须传达给海尔的消费人群，海尔的消费目标立足于海尔的目标市场选择，通过stp营销，海尔集团在市场细分中可以看出对于海尔来讲，消费者需求模式是一种聚类偏好，此时海尔就应该以更好的方式来满足特定聚类，这就是海尔，高品质。与此同时，海尔采取一种类似争锋相对式的市场定位，争做国产家电的品质第一。在此后的海尔广告中海尔无数次提到“家”的概念，提出高品质的家庭生活，海尔广告看重的就是千千万万要求舒适生活的家庭。
产品生命周期的广告策略同样在海尔中得到运用，海尔集团的发展可以概括为三个阶段 ：
1.名牌战略阶段（引导阶段）:海尔做冰箱起家，高质量高服务，科学管理，立足国内
2.多元化战略发展阶段（成长阶段以及成长中的成熟阶段）:海尔以冰箱为主流企业，开始跨行业发展，科技创新
3.国际化战略阶段（稳定中的成熟阶段)：海尔走向世界，向海外发展市场，拓宽销路 举例说明选取三个广告词来对应解释海尔三个发展阶段的广告是如何促销： “海尔冰箱，为你着想”
1985年4月，刚到任张瑞敏在全厂员工面前砸毁了76台冰箱，从那以后海尔不会有一等品、二等品等分类的。有缺陷的产品就是废品。“精细化，零缺陷”变成全体海尔人发自内心的心愿和行动，从而使企业奠定了扎实的质量管理基础。
在以海尔为原型的《首席执行官》 凌敏说道：“我们把好的卖给外国人，次点的转内销，难道我们国人就用这些东西？”在我看来，在早期的海尔广告词，也就是处于一种引导阶段，强化产品需要，引导消费者，明确高品质冰箱，强调了产品意识和品牌知识，不仅传达是一种质量的信念，还是一种树立名牌的决心，【篇3：海尔整体策划方案】
海尔“0+007”冰箱 黑龙江系列促销活动策划方案
神笔画业公司 2003年3月3日
前言
本方案由黑龙江神笔画业广告有限公司策划制作。
本方案根据海尔冰箱的特点，兼顾目标客户接受信息的习惯和心理特征而策划的，此促销活动策划方案仅为促销活动方案的草案，如果海尔公司认可此方案，我们将提供详细的、系统的促销活动详细地执行方案。
本方案正式执行前，黑龙江神笔画页广告有限公司拥有本方案版权及使用权，期间，未经许可不得模仿、抄袭。
海尔0+007冰箱黑龙江系列促销活动策划方案
第一部分促销活动市场调查分析
3月1日至3月2日，我公司策划部组织市场调研人员，分别对道理、道外、南岗各大家电商场，包括黑天鹅家电商场道外、南岗两个冰箱大卖场、三联家电商场、正阳家电商场、润通家电商场、曼哈顿家电商场等进行了相关冰箱厂家及品牌（包括：新飞、东芝、lg、小天鹅、伊莱克斯、西门子、科龙、容声、美菱、康佳、等品牌）促销活动的调研和活动效果评估。得出如下结论：
风声大，雨点小：活动前，各大报纸、广播、宣传单可谓铺天盖地，对促销活动以及优惠承诺政策大肆宣染，如：以店庆为由头，承诺某日前50名购买者，均可得到低于产品价格500-600元的价格的优惠商品。但令消费者失望甚至感到气愤的是，不是暂时没货就是带有附加条件，给消费者一种上当的感觉。这种促销活动，不但没有达到促销产品的目的，反而在很大程度上损害了企业和品牌形象。
看的多，买的少：宣传活动的市场定位、目标市场不准确，宣传形式和内容所到达的目标人群和产品相关度不大，产生偏离。如：某品牌形象大使，著名歌星来哈进行产品宣传并现场签名活动，来的人确实很多，但都是产品目标市场以外的人、年龄在18岁左右的追星一族，当日冰箱一个没卖，却有好几台因挤坏抬出现场。
投入大，回报小：在和经销商的谈话中了解到，大部分商家都有一个共同的意见，认为厂家的促销宣传投入少，力度小；而厂商代表则认为一年几次的促销活动，少则十几万，多则几十万，结果是投入大，回报小。其实，促销活动的效果不完全取决于促销活动投入的多少，关键问题是活动形式和内容是否对准产品的目标人群，是否被目标市场所接受。
雷同多，创新少：在几大商场促销活动的调研中不难发现，厂家和商家促销活动的形式和内容雷同、无特点、无新意，构不成目标人群的更大兴趣和广泛的关注。
针对以上问题，我公司对海尔“0+007“冰箱进行了一系列贴近目标市场、有针对性、有创新性且能被广大消费者乐意接受的促销活动策划。
第二部分活动方案设计
整个活动方案包括三大部分： 1、卖场促销活动： 春日结连理 相伴有佳期
——0+007冰箱有“7”有喜 开箱见礼 2、商业广场促销活动： 春日结连理 相伴有佳期
——0+007冰箱 与100对新人有约 3、小区促销活动：
感受现代生活倡导绿色消费
第三部分卖场促销活动
一、活动目的1、通过此次促销活动，为海尔塑造良好的品牌形象； 2、通过此次促销活动，为海尔冰箱创造良好的口碑效应； 3、通过此次促销活动，同时体现海尔强大的企业实力；
4、通过此次促销活动，提高海尔“0+007”冰箱的销售量，实现热销局面。
二、活动思路 利用“五、一”前后婚庆多这个促销机遇进行促销。一般购买冰箱的消费者都是将要结婚的夫妇，而5、6月份又是结婚高峰期，所以，本次促销活动以将要结婚的夫妇作为促销对象，举行逢“7”中奖，开箱见礼活动。
新郎新娘在本店购买0+007冰箱时，就赠送“婚礼相册”等与新婚有关的情缘百宝箱。以达到短期内促进冰箱销售的目的。
整个促销活动，追求轰动效应和特色诉求，使海尔“0+007”冰箱在黑龙江市场较短时间内，达到销售兴旺和提升形象双赢目的。
三、活动流程及时间
1、活动准备时间：2003年3月5日——2003年3月30日
前期筹备工作：
◇ 制作宣传品，如：海报、条幅、挂旗等。
◇ 媒体整合传播准备，如：报纸、广播等媒体的宣传。◇ 促销员及导购员的培训工作。
♛ 海尔会展活动总结
作为大学生，我有幸获得了在海尔公司的实习机会。这是我大学期间最重要的经历之一，也是我人生中最难忘的时间段之一。通过这次实习，我收获了许多珍贵的经验，不仅对自己的职业发展有了更深刻的认识，也更加理解了团队合作的重要性。
海尔公司给我提供了一个广阔的实习平台。作为一家全球知名的家电制造企业，海尔公司拥有先进的生产设施和先进的管理理念。作为一个实习生，我有机会亲身参与到公司的运营中，并且与各个部门的员工进行互动。通过与不同职能团队的交流，我深刻地了解到了各个部门的工作内容和业务流程。这个平台让我能够将理论知识与实践紧密结合，真正理解企业的运作模式。
海尔公司注重培养实习生的能力。在实习期间，我所获得的培训机会让我受益良多。我参加了多次技术培训和职业素养培训，学习了许多在学校里无法接触到的知识。这些培训课程帮助我提高了自己的专业能力，也增强了自己的团队合作能力。海尔公司提供了丰富的资源和机会，它不仅是一个工作场所，更是一个学习的场所。
我在实习期间还参与了海尔公司的一项重要项目。这个项目是一个跨部门合作的项目，需要多个团队的协作来完成。作为一个实习生，我被分配到一个团队中，和其他团队成员一起负责项目的一部分。在这个项目中，我不仅学到了很多专业知识，还学到了如何有效地与他人合作。我们团队面临了很多问题和挑战，但是我通过与团队成员的密切协作，我们成功地克服了困难，并圆满地完成了项目。
此次实习让我更加深入地了解了海尔公司的企业文化。海尔公司注重员工之间的合作和沟通，并鼓励员工提出自己的观点和想法。我在实习期间积极参与讨论，并提出了一些改进建议。我的意见得到了老板和同事们的认可，并得到了实施。这让我感受到自己的价值和能力，也激发了我进一步发展自己的动力。
我要感谢海尔公司给予我这次实习机会。在海尔公司的这段实习经历中，我学到了很多，不仅提高了自己的专业能力，也增加了对职业的认识。我将会继续努力，将这些经验应用到今后的职业发展中，为实现个人的梦想而努力。
通过这次实习，我深深体会到了海尔公司的凝聚力和团队合作的重要性。我相信，只有在一个团结有序的团队中工作，才能够发挥自己的潜力，并取得更大的成就。我非常庆幸自己能够加入到这样一个优秀的团队中，并有机会提升自己的能力。我相信，未来我会继续保持对海尔公司的关注，希望能够成为这个大家庭的一员，为实现公司的目标做出自己的贡献。
♛ 海尔会展活动总结
1、海尔冷柜，创造品位。
2、创领，互联生活。
3、智“享”，视界。
4、混合自然风，远离空调病。
5、智慧科技，简单生活。
6、风匀天下，远离空调病。
7、海尔商用空调，永领时代新潮。
8、永远走在潮流最前线。
9、新生活，悦“智”享。
10、海尔彩电，风光无限。
11、健康匀风，远离空调病。
12、智新科技，娱悦生活。
13、智慧让生活更简单。
14、海尔热水器，安全为本。
15、海尔电脑，为您创造。
16、风从自然来，远离空调病。
17、“悦”，生活。
18、海尔家居给我一个毛坯房，还您一个温馨的家。
19、海尔空调，永创新高。
20、重新定义家的美好。
21、智慧生活，全家“乐”享。
22、精智科技，精彩生活。
23、精智科技，智联生活。
24、你的生活智慧，我的智慧生活。
25、hi！我的极智生活。
26、刷新你的生活。
27、海尔冰箱，为您着想。
28、海尔洗衣机，专为您设计。
29、家的一员，我的伙伴。
30、海尔国旅，诚信相聚。
31、“悦”享，新生活。
32、“智”为家的美好。
33、家有“智”爱。
34、智享生活，家的一员。
35、为你而变，“悦”享生活。
36、全家人的精彩。
37、舒适匀风，远离空调病。
38、“智”享生活，“乐”动你我。
39、海尔手机，听世界，打天下。
♛ 海尔会展活动总结
展会经济具有客流、信息流、资金流等高度集中的优势，可以高效提高知名度，还能为企业提供技术与服务的机会。因此，企业应做好会展营销工作，使企业的生存和发展在会展经济平台上得到突破。同时也为合作伙伴、参展商提供更大的商机。
不仅如此，会展经济由于其涉及服务、交通、旅游、广告、餐饮、通信和住宿等诸多行业，不仅本身能够创造巨大的经济效益，而且还可以带动相关产业的发展。会展业不仅能为城市带来一定的经济创收、高城市竞争力、促进城市基础设施建设还促进了城市经济**的合作，有力的推动着城市的发展。以下是2016年展会活动的初步规划。
2016年会展活动工作安排：
3月：婚博会：
一、 展会的内容：此届婚博会在倡导绿色、健康、环保的主题下，全方位导入“名特优”新品牌，发展最前沿的各类结婚时尚流行趋势，为舟山结婚新人提供放心、贴心、温馨的一站式结婚消费和实用资讯。本结婚博会不仅以婚纱摄影、婚庆服务、婚庆礼品、婚礼场地、婚纱礼服、婚礼首饰为主题的展览。
我们还带来了健康环保的婚庆边缘服务，如房屋装修、婚庆用具、婚庆家具、新娘化妆、蜜月旅行等。以绿色、健康、环保为主题，加入时尚元素和新理念。吸引消费者的注意力，推广自己的品牌。
以“结婚一站式，美满一辈子”为理念的为舟山婚庆文化产业博览会将会更好地规范和繁华舟山婚庆市场，推动xx婚庆文化产业更好更快地发展。
二、 活动主题：结婚一站式，美满一辈子，互动活动
3、 时间和地点：2016年3月。具体时间地点待定。
4、 宣传形式：户外大品牌、报纸软文、网络广告、微博微信、**邀请等宣传方式。
五、 主办单位和承办单位xx
六、 现场分布图：
7、 组织实施框架：活动监督、现场执行指挥：
八、 会场布置：
九、 展会费用预估：
4月：车展：
一、展会内容：现代社会汽车队居民来说，汽车消费已经成为人们生活的一个重要组成部分，已不是一种简单的代步工具，而更是一种文化的象征，时尚的载体，本次车展给予那些想要购买车的消费者一种思维导向，此届车展会提倡“节能环保”。在原有车展平台下，我们还增加了汽车服务用品、汽车环保产品、汽车信用保险等。
让消费者在车展上享受一站式购物。，让消费者在享受和购买汽车的同时，感受到一个品牌或整个汽车行业的文化。
2、 主题：节能环保互动活动
3、 时间和地点：2016年4月。活动地点：xx。
4、 宣传形式：户外大品牌、报纸软文、网络广告、微博微信、**邀请等宣传方式。
5，主办单位：***
六、 现在分布图：
七、 组织执行构架；活动督导现在执行指挥：
八、 会展布置：
九、 展会费用预估：
5月：春季房展会：一：
展会内容：展望2015年，xx乃至全国房地产行业将面临一轮洗牌，品牌开发商则会强者恒强，而一些实力较弱的中小开放商将面临破产兼并，行业集中度越来越高。如何在这个惨淡的楼市春天里，突破重围，走出阴霾，是摆在众多房地产企业面前亟待解决的问题。
为此，特意选择在这5月—春暖花开之际举办这场盛会。在房展的基础下，为了让针对性的消费群众享受到一站式采购的便捷，在此届房展会中我们又融入了各类家具的展位、各类家电的展位、各类建材的展位等等，让消费者享受到从未有过的房展式一站采购。努力达到参展商和买家都满意的效果。
2、 主题：精品房展，互动活动。
3、 时间地点：2016年5月，地点：xx
4、 宣传形式：户外大品牌、报纸软文、微博微信、**邀请等宣传形式。
5，主办单位：***
六、现场分布图：
7、 组织实施框架：活动监督、现场执行指挥：
八、会展布置：
九、会展费用预估：
6月：茶博会：一：
会展内容：“促进茶**，弘扬茶文化”为继承弘扬民族传统，加强对外交流和经济合作，提升城市品质，加强茶文化的建设，让舟山这座海岛之城能得到更多的关注和影响力，特建议举办2016国际茶文化博览会，本次茶博会不仅以茶会友，让各路喜茶之友共同**品茶之道，本次会展还加入了各地名优茶：红茶、铁观音、乌龙茶、白茶、绿茶、花茶等全国各地著名茶类的品鉴和销售。
茶饮料加工：郭伟茶、降压茶、保健茶、药茶、有机茶、高新技术产品的品尝和销售。茶叶机械与检测企业：
试销采茶机、茶园栽培机、茶叶保鲜机、茶叶烘干机、茶叶除湿机、茶叶金属探测器等。茶叶包装：茶叶罐，茶叶礼盒，合格材料及其他包装产品的试销。
茶具：其他附煮茶具的试用和销售，例如茶炊具，茶具，陶瓷，紫砂，竹木。让爱茶人士一站式享受，一站式购买。
推动舟山茶文化产业的发展。
2、 主题：品茶历史，推广茶道。互动活动。
3、 时间和地点：2016年6月。活动地点：待定
4、 宣传形式：户外大品牌、报纸软硬推送、微博微信、**邀请等宣传形式。
五、主办单位和承办单位：xx
六、现场分布图：
7、 组织实施框架：活动监督、现场执行指挥：
八、会展布置：
九、会展费用预估：
7月：夏季冷饮美食嘉年华：
一、会展内容：本届美食嘉年华在总结上几届美食节成功经验的基础上通过寻求和探索一条以系列主题活动为发展的有效途径，在炎炎夏日，是不是特想来一次千人冷饮狂欢，本届冷饮美食节加入了各种冷饮，各种美食，还有各种夏日活动，例如啤酒狂欢，让消费群众体验一把夏日狂欢。更好地将美食文化、群众娱乐休闲文化相结合，打造多样高品位美食节名片。
二、活动主题：夏日好乘凉开怀享美食。互动活动
3，时间和地点：2016年7月地点：待定
4、 宣传形式：户外大品牌、报纸软硬推送、微博微信、**邀请等宣传形式。
五、主办单位和承办单位：xx
六、现场分布图：
7、 组织实施框架：活动监督、现场执行指挥：
八、会展布置：
九、会展费用预估：
8月：孕婴童产业博览会：
一、会展内容：随着十八届三中全会通过的《中共**关于全面深化改革若干重大问题的决定》提出开放“单独二胎”,2014年随着省份逐步推行。目前中国年均诞生1,600万名新生儿，新生代母婴群体人均年消费5,000-18,00元，到2015年，中国母婴市场总量将达到2万亿元。
据估计，在单独二胎政策下，未来2015-2019五年内我国将新增750万新生儿，带来上千亿消费规模，使母婴医疗、奶粉、纸尿布、婴儿用品、儿童玩具乃至幼儿教辅产业长期收益。此次会展可推出孕婴童服饰、用品、童车、玩具、益智产品、食品、保健品、幼教机构、婴童摄影、服务机构等相关孕婴童行业产品等，为消费者提供一站式采购。
二、活动主题：孕婴童相关用品
三、活动时间及活动地点：2016年8月活动地点：待定
4、 宣传形式：户外大品牌、报纸硬推/软文、微博微信、**邀请等
五、主办单位和承办单位：xx
六、现场分布图：
7、 组织实施框架：活动监督、现场执行指挥：
八、会展布置：
九、会展费用预估：
9月：精品家具展：近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来强，在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，近年来家具产业前景广阔，有必要联盟展销，此次会展就是给消费群众提供一次精品家具展的平台，现代家具：
卧室家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅家具、户外家具、卫浴家具、儿童家具、老年家具等;古典传统家具：红木家具、仿古家具、收藏家具等；各种欧式中式家具应有尽有，更有其他各类家具专业期刊、图书、家具设计软件、家具企业管理软件等等来辅助消费群体安置自己家具。激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰**潮，从而促进家具行业的发展，打造各商家的美誉度及品牌形象，促进xx经济发展。
二、活动主题：精品家具
3，时间和地点：2016年9月地点：待定
4、 宣传形式：户外大品牌、报纸硬推/软文、微博微信、**邀请等
五、主办单位和承办单位:xx
六、现场分布图：
7、 组织实施框架：活动监督、现场执行指挥：
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八、会展布置：
九、会展费用预估：
十月：美食嘉年华：
一、会展内容：十月佳节正是举办美食节的大好季节，xx美食节的举办，旨在以美食节为平台大力促进我市餐饮业的交流，提升行业的整体素质，促进xx餐饮业、旅游业的综合发展，当然于往届不同，本届美食嘉年华我们更是创新加入了主题美食嘉年华：以某一原料为主题、以中外节日为主题、以名族风味为主题、以食品功能特色为主题、以某一类人群喜爱的食品为主题等等。
让消费者享受不同特色的美食狂欢。
2、 主题：美食，与你、我和他交流，分享快乐的新生活
3、 时间和地点：2016年10月地点：待定
4、 宣传形式：户外大品牌、报纸硬推/软文、微博微信、**邀请等
5，主办单位：***
六、现场分布图：
7、 组织实施结构：活动监督、现场执行指挥：
八：会展布置
九：展会费用预估：
11月：服装展览：由xx普陀文化传媒****举办的一次本年度秋季服装展，舟山普陀文化传媒****有多次办展经验和优秀的成绩为此次秋季服装展的举行提供了宝贵的经验依据，也为此次的展览的举行奠定了良好的基础。
中国有14亿人口，庞大的人口基数本身就构成了庞大的服装消费市场。随着国民收入的不断提高，市场从最初的卖方市场转向卖方市场。因此，服装展这个平台是不可或缺的，为不同消费群体和不同眼光的消费者提供了一个良好的平台。
随着文化的多元化，个性化也随之衍生，时尚将成为服饰业态的主流，此处会展会定位也越发清晰，时尚、个性、文化将成为本次秋季精品会展的主题。
♛ 海尔会展活动总结
tpm（total productive maintanence），即全员生产维修，通过全体员工参与生产维修活动，使设备性能达到最优。我国著名企业海尔集团实施tpm管理的实践值得借鉴。
tpm目标管理
tpm目标管理是自上而下的目标管理体系，通过找准问题，明确方向和课题，确定改进目标，然后将目标层层分解到各基层部门尤其是生产现场，围绕目标进行改进。
生产现场等基层部门围绕tpm目标，建立全员参与模式，对问题进行深入分析，寻找解决问题的措施和对策，不断改进和提高效率，最终完成目标。
海尔集团通过对目标进行层层分解、对过程进行指导与控制、对结果进行量化考核，强化了全员参与意识，夯实了管理基础。通过将目标下放，高层管理人员就不再为每天必须为工人如何操作之类的细节性问题操心，而是可以腾出精力来考虑更高层次的战略和发展问题。
为了将目标落实下去，海尔集团在现场推行可视化管理，各部门将各自的一二级目标通过管理看板上墙，将“分月度目标值”和“实际完成值”以图表的形式公示在看板上，并附加主要措施，最后将完成结果也进行看板展示。管理人员通过目标与实际的比较进行讲评分析，交流推介好的经验，解剖分析差的原因，并将改进结果作为下一个月考核的重点，如此循环推进。
海尔集团的生产现场有各种管理看板，大到企业愿景、企业战略与经营目标，中到生产目标、质量方针、车间目标，小到班组及个人目标等。车间现场管理看板的内容包括设备检查表、作业指导书、小组活动板、各种趋势图等。
日常tpm活动
海尔特别注重让生产一线员工在日常工作中牢固树立“我的设备我保养”、“我的区域我清扫”的意识，使他们自觉对生产现场的设备与环境进行保护、维持和管理。具体来说，就是以培养熟悉设备并能够驾驭设备的操作能手为目标，通过对设备基本条件的整备和维持，对使用条件的遵守，对零部件的更换、劣化的复原与改善，循序渐进展开的现场自主保养活动。
生产一线员工通过定期进行紧固、加油、清扫和点检活动，不但保养了设备，而且可以感知到设备的异常，这样就可以及早采取对策，避免故障的发生。
在强调生产一线员工自主保养的同时，海尔集团并没有削弱设备检修部门的工作，而是为设备检修人员腾出更多的时间和精力，使他们能够像医生一样开展如定期检查、早期修理等工作，从而最大限度地提高设备和生产综合效率。
tpm设备效率改善活动
为倡导全员参与，海尔将qc小组活动与tpm活动有机结合起来，组成设备焦点改善小组，紧紧围绕tpm目标和设备效率问题，通过有组织的活动达成改善目标。
在海尔，tpm团队活动的程序是pdca（plan、design、check、act，即计划、执行、检查、改进）循环，它要求将每次活动所取得的阶段性成果形成标准化文件，这样就使创新成果固化为日常行为规范。tpm焦点改善的课题主要围绕改善设备的综合效率、减少效率损失展开，具体方向包括减少设备故障、设备造成产品不良等，尤其是将重点放在重复性故障的发生上。在基层，tpm团队使用活动看板来记录活动目标、活动计划、活动过程和活动结果。
中高层通过tpm现场诊断对现场进行巡查，与员工充分沟通，根据调查结果提高决策准确性。
海尔通过开展“节拍经理”、“设备远程诊断”、“维修工人星级技能评定”、“外聘尖端技术维修专家”等专门性活动，着重解决生产设备的节拍和生产保障问题，以设备的高效率保证产品订单的响应速度，并通过开展“tpm活动小组”、“集团内部技术专家评定”、“设备绿色机台评选”、“资源存折”等活动提高设备的综合效率，使整个集团的整体维修水平和管理水平得到了有效提高。
oec活动与tpm活动结合
oec管理即日清管理，是海尔创立的一套管理理论。o（overall）意为“全面的”；e（everyone、everything、everyday）意为“每个人、每件事、每一天”；c（control and clear）意为“控制和清理”。oec管理的含义是全方位地对每个人每一天所做的每件事进行控制和清理，做到“日事日毕，日清日高”，今天的工作今天必须完成，今天的效果应该比昨天有提高，明天的目标要比今天的目标高。
tpm强调全面参与，而oec强调每个人和所有事情。它们的基本出发点是一样的。因此，海尔引入tpm活动后，迅速将tpm与已开展的oec活动相结合。通过oec管理法，海尔把所有的设备保养目标分解到每个人身上，每个人的目标每天都有新的提高，这样就可以使整个设备保养工作有条不紊地开展。
海尔每个员工都有一张“3e卡”，每个员工干完当天的工作后填写卡片，其收入就跟这张卡片直接挂钩。这张“3e卡”使海尔把整个工作大目标分解落实到每个人身上。例如，海尔冰箱共有56道工序，545道责任区，每个工序都有专人负责；海尔冰箱仓库里有964块玻璃。每一块玻璃都有一个负责任，保证了整个工作的质量。
在海尔，全面参与tpm不是一个空洞的口号，而是一个是实在在的行动，已经成为一种利益。
♛ 海尔会展活动总结
第二十届杭州网上商品交易会在杭州绍兴路和平展览中心举行。很荣幸自己在**待了三天，我是第一次参加这样的活动，对于我来讲这是一个有好奇有刺激，然而有胆战心惊的感觉。看着不同的人来来往往训训问问，不骗你们我还真有点小紧张，不过人生就是这样你不大胆的去说去做是没有成就的。
只要你懂你就行。呵呵扯远了。
本次展会，来参展的多是展商有自己的牌品却没有固定的销售渠道、没有稳定性的市场、有专业的人员却还是在起步，不过也有很强的工作人员。游客也是网商商人、信息中心和游客。如此以来，我们遇到的问题也是亦不相同。
一些参观者认为我们的产品有很大的缺陷。比如我们商品的安装方法不一致，参观者认为我们壁挂的安装方法是市场上需求的，而圆形柜这种就是差距，没有很好的稳定性，后面的挂扣容易损坏。而我第一次面对这种问题，我显然没有经验，我真的很惭愧！！！
我只能说这是我们产品的特点。我们在后面有挂齿，可以固定产品的稳定性和平衡性。后来慢慢的体会到，想我们做家饰小家具的产品，最重要的是商品的同一风格和款式的多样化，越有创意的东西，在市场上就越受大众化人的认可。
事实上，这是我们公司第一次参加这种展览。我们大多是外行，所以在准备工作和参加展览时，由于缺乏经验，我们失去了很多机会。在展会结束我才知道我们准备工作是那么的不足，展会肯定有很多的人询问，可是我们当时忙于跟顾客交谈而忽略了记录。
当我收到顾客的名片时，我直接把它放在盒子里。我回到办公室打开了盒子。里面有几十张名片。当时，我知道客户在做什么。展览结束后，我目瞪口呆。这位顾客什么时候在展览会上看到的？当时他对什么产品感兴趣？
都忘记了.我记得最多的是对我们的数字油画和love字母柜的人比较的多。我怀疑我们没有几个回头客的。
唉！！！在展销的期间我也去看了别人家的商品，虽然我不怎么认识这些商品，不过我看到别的展位那漂亮的风格。我还是情不自禁的走了过去。
也许这就是我们和别人之间的差距，不是我们的产品不够好，而是别人比我们准备的更充分。我们的宣传资料也很不充分，看着不同展位的宣传资料，我感觉我们这个有点小寒酸，要是以后有机会的话，我建议用亮光纸制作宣传单，用文字描述和插图的效果，那样内容会很清晰，能更好的让顾客体会到我们公司的企业化。
对于这次展会,我个人的感觉是:花钱买经验.因为在这个展会上发现很多不足不过也学到了很多以后参展所需注意的事项:
1.产品一定要多样化,而且一样要全,这样可以让客户感觉你是做这个产品的,而且做了很多年,不是第一次.
2.客户资料一定要做好备份.准备一个本子,收到客户的名片后,立刻订在纸上,在旁边备注客户关心的问题和当时谈的时间等等.
3.尽量站在摊位旁边,而不是坐在里面,里面的桌子与椅子是给客户交谈的时候用的.一个摊位的人都坐在椅子上跟一个摊位的人都在摊位四角给人的感觉是完全不同的.
前者使人感到懒惰，而后者使人感到更加进步
4.一直微笑.不要因为接见太多的客户,而吝舍你的笑容.一个微笑能让客户对你和善.能让更多的客户停下他的脚步来听你的介绍.*
♛ 海尔会展活动总结
一、活动背景工会是职工之间的一个组织，旨在保护职工的权益、维护职工的利益、改善职工的工作和生活条件等。为了进一步提升工会的影响力和凝聚力，我们开展了一系列的工会展评活动。
二、活动主旨
1.增进工会组织间的交流和合作；
2.提高工会组织的建设水平；
3.促进职工之间的沟通和交流；
4.弘扬工会的精神和理念。
三、活动内容
1.展览环节
我们在工厂启动了一场工会展览，展出了历届工会组织的活动成果。展品包括了照片、文字、视频等多种形式。职工们通过参观展览，了解了工会多年来为职工们所做的努力和成果，感受到了工会的力量。
2.评比环节
我们选取了每一部门的工会代表进行比赛，评出了最佳工会组织、最佳工会干部等荣誉称号。职工们通过评比，更加认识到了工会的作用和重要性，增强了对工会的信心和支持。
3.讲座环节
我们邀请了外部专家来为职工们讲解工会制度和工会法规，加深了职工们对工会的认识和理解。职工们也通过提问和互动，积极参与了讲座活动。
四、活动效果
1.实现了工会组织之间的交流和合作；
2.提升了工会组织的建设水平；
3.增进了职工之间的沟通和交流；
4.弘扬了工会的精神和理念。
五、总结
本次工会展评活动不仅展示了工会组织的历程和成果，更加强化了工会组织在职工中的凝聚力和影响力，并对工会组织未来的发展提供了启示和帮助。我们相信，在这次活动的共同呼唤下，工会组织会继续为职工们的利益不断努力和奋斗。
♛ 海尔会展活动总结
会展活动销售工作是一个综合性的工作，同时也是一个重要的职业领域。它是为企业和组织提供市场推广、品牌宣传、销售拓展以及客户服务等多方面服务的活动。在成功完成一次活动的同时，这项工作也可以完成客户目标的实现，并为企业与组织带来商业利益。在这篇文章中，我们将详细阐述如何编写一份成功的会展活动销售工作计划。
第一步：明确销售目标
首先，我们需要明确自己的销售目标。销售目标是定义会展意义和预算的基础，也是你成功开展工作的基础。在制定销售目标时，你需要考虑以下几个方面：
目标市场：明确你需要开展活动的行业或领域，以及你想要吸引的潜在客户群体。
目标数量：明确你想要达到的销售数量或市场份额，并确保你的目标足够具体。
目标时间：将销售目标定时计划，以便在这个时间范围内实现你的目标。
第二步：策划销售业务
接下来，你需要制定销售业务策略。这需要考虑以下几个方面：
销售渠道：选择销售渠道，包括电话、电子邮件、社交媒体和面对面交流。销售渠道的选择需要考虑目标市场和客户需求。
销售团队：确定你的销售团队，并确保他们拥有足够的销售技能和经验来实现你的目标。同时，在团队中需要进行合理的分工，以便在销售过程中高效地协作。
销售策略：定义你的销售策略，包括定价、促销和营销。在制定销售策略时，你需要考虑市场需求和竞争情况。
第三步：制定预算
在制定预算时，你需要考虑以下几个方面：
人员成本：考虑销售团队和其他相关人员的成本，包括薪酬、社会保险和福利等。
营销成本：考虑市场推广、品牌宣传、公关活动等相关的营销成本。
活动成本：考虑会展活动的相关费用，包括场地租赁费、设备和餐饮等。
第四步：实施和监控销售计划
在销售计划实施过程中，需要保证销售团队和相关人员的协作和沟通，确保每项工作进度符合计划。同时，在执行过程中，需要定期进行市场分析和销售数据跟踪，及时调整已有计划或重新制定新的销售计划。
总之，会展活动销售工作计划是一个多方面综合考虑的过程。它需要对市场和目标客户进行全面的分析，明确销售目标，制定具体的销售业务策略和预算，并实施和监控销售计划。只有在这种全面考虑和有效实施的情况下，你才能实现你的销售目标并赢得商业利益。
♛ 海尔会展活动总结
兴业银行清华金融周
系列活动总结报告
2010年7月
一、活动概述
2010年5月下旬，由兴业银行全程赞助的主题为“银行信贷与房地产金融前沿问题”的清华大学“兴业银行杯金融周”活动在京举办。
活动由五个论坛以及一次金融酒会组成，关注的焦点为：如何遏制房价过快**，完善信贷政策，抑制投机性住房，合理引导住房消费，促进房地产市场健康发展。
金融周期间的重点活动为“兴业银行-清华大学金融与房地产高端论坛”，出席嘉宾包括清华大学经管学院金融系副主任朱武祥，香港百骏(中国)控股****联席董事长王济武，帝恒集团总经理汤云柯，金隅集团副总经理李建军，中国建银投资有限责任公司副总裁刘铁民，伟业控股公司副董事长赵铁路，中国人寿保险股份****投资管理部总经理助理曲家浩，中国人保投资控股****战略发展部陈成，《地产观察》杂志主编、《水木清华》杂志副主编屠晓光。200多名清华校友出席了论坛。现场气氛热烈，观众反响热烈。活动达到了预期目标。
金融周期间的活动安排见下表。
时间主题活动
5月22日（周六） 兴业银行-清华大学金融与房地产高端论坛主讲嘉宾：清华大学经管学院党委副书记、金融系教授赵冬青5月24日（周一） 主题演讲：走进国企cfo主讲嘉宾：
清华大学经管学院教授何平
5月26日（周三） 主题演讲：商业银行的人才法则嘉宾：清华学长关于商业银行求职或从业经验分享兴业银行北京分行综合部总经理柯明通
5月28日（周五） “兴业银行”杯学术**大赛及颁奖仪式5月29日（周六） 主题演讲：金融海啸与房地产市场嘉宾：清华大学金融系主任李稻葵教授
万科集团总裁郁亮
万通地产董事总经理许立
5月30日（周日） 金融酒会
二、活动宣传品设计
会场背景板和签到处背板
户外海报
易拉宝3、活动现场**
户外宣传
走廊内展示
会场内场景
4、杂志广告
第六期封一第六期封一
5、**宣传情况
♛ 海尔会展活动总结
本周周四（11月22日），我们会展101班在崔老师的带领下模拟了一次20xx年中国会展业年度研讨会暨济南会展经济论坛，这次模拟会议举办的圆满成功，我从我感触颇深，下面就几个方面我谈一下自己的感想。
从举办的形式来看，我们采用了会议的形式，会议各个部门为成功召开本次会议做了充分的准备，组委会作为会议的组织者，安排好了会议的举办地点（实验楼516会议室），迎宾接待人员，会议礼仪人员，会议室内的布置装潢，包括签字黑板、充足的桌椅、演讲台、幻灯片设备、休息室、存包处、台签、茶歇时的水果、纸杯、备好的热水等等，会议主持人、安保人员、具体事务负责人，摄像人员另外，会议桌上为每位参会人员准备了一份《会议日程表》，策划完善，内容详尽。班里的同学化装成会展业的各界人士参与本次会议，参与主体多样，包括政界人士、专家、学者、嘉宾。在会议的安排准备上，我们成功了一半。
从会议的举办过程来看，我也受益匪浅。会议的流程主要包括：主持人开场、主要人物的主旨发言（包括中国会展经济研究会会长、中国贸促会会长、济南市市长、济南会展协会会长、山东交通学院院长等）、各位代表（嘉宾）发言、茶歇、总结。代表发言以PPT的形式进行，时间安排有序合理，保证了会议的效率。在发言的过程中，各位代表就某一问题发表了自己的看法，比如我们组代表就“中国会展业发展的现状与对策”进行了演讲，内容包括了中国会展业发展的现状、发展态势、发展瓶颈及针对问题提出的对策，宏观的把握了整个行业的发展趋势：当前会展业发展速度迅猛，会展城市体系初步形成，会展经济主体日渐多元化。在阐述现状及问题时，用一些数据真实的反映，具有说服力。如饼状图“全国各行业会展业分布”、“全国各区域展会数量”，表格“我国通过UFI认证的展览会”、“全国展览会数量排行（20xx年）”，由此得出结论：我国会展经济发展不平衡，集中度过高。接着提出了会展业的发展瓶颈：产业松散，效益低下；结构失衡，分布不均；规模较小，竞争力弱；市场无序，管理落后；服务滞后，人才缺乏。
最后，提出了应对策略。首先，塑造品牌展会。展会的品牌涉及到行业和企业对其的认可，展会要代表行业的发展方向，要提供专业展会服务。其次，加快市场化进程。政府部门应运用经济、法律手段进行宏观指导和监督管理：
①根据全国展览业发展规划布局,完善产业政策,引导会展业健康发展。
②借鉴发达国家支持展览业的惯例,为我国会展业提供必要的财政和税收政策支持。重要的一点，培养专业人才，优化人才结构：
⑴发挥高等院校在培养专业会展人才方面的主渠道作用；
⑵开展短期的职业技术培训,不断提高会展从业人员的业务素质和技能；
⑶通过“引进来,走出去”等多种渠道,提高会展从业人员的业务水平；
⑷建立和完善会展人才评估机制,以及会展业职业资格鉴定制度,使会展从业人员持证上岗。第四点，建立行业协会。加强成员间的信息交流,以促进展览市场透明度,进行专业人才培训,提高展览会的组织水平和质量。最后，加快发展服务业。以一业带动多业,各业互相支持,而这也正体现了会展经济能够带动地区经济发展的作用。
关于会展经济发展的问题，很多嘉宾也谈到了，内容涉及多种多样，例如“香港会展业与内地会展业的差异”，“浙江省会展业概况透视”，“会展城市体系的研究”、“会展专业人才如何自身发展的问题”等等，兰州、新疆会展办主任提出了招商引资、引进人才的建议，致力于共同开发内陆的会展业。这些主题都是从现实着眼，思维深入，视觉独特，领略了每位嘉宾的风采，让我们对会展这个行业有了更深刻的认识。
会议长达将近四个小时，我们作为与会者、嘉宾第一次真正体验了参与会议的整个过程。会议接近尾声，主持人总结，这次模拟论坛就这样结束了。规模虽小，感触却多，至少我们能自己举办一次成功的会议，至少我们有能力实践了自己的专业，至少我们具备了办会的经验。当然，除了成功外，我们也看到了不足。比如，在演讲时怎样能引起台下听众的兴趣，毕竟是长时间的会议，怎样才能避免让听众感觉无聊？在放PPT时，怎样用最尖端最精辟的语言表达自己的想法？怎样让自己的表达的主题更吸引眼球？进而让台下的听众产生共鸣？既然是论坛，是不是应该加入讨论的环节？既然是研究性的会议，该不该邀请一些知名专家参与呢？会议是不是该发挥人们的主观能动性，进一步活跃氛围更好呢？还有，既然是全国性的会展经济峰会，是不是形式应该更创新一点呢？
会展业是正在迅猛发展的产业，社会对会展专业人才的需求也会不断增加，对于会议中各个与会代表的发言、提出的问题，我相信，我们都能认清当今的现状局势，意识到这个行业发展存在的问题，知道如何提升自己的办展办会能力及应对能力，下一步如何适应这个行业，如何与会展业对所需的人才相对接，如何能让自己在未来的工作中得心应手，以顺应这个时代的发展。
♛ 海尔会展活动总结
本次奶粉会展活动是一个全新的尝试，我们团队在短短几个月内筹备了整个活动，并取得了出乎意料的成功。活动持续了三天，吸引了来自全国各地的参与者，展示了各种各样的奶粉产品，引起了广泛的关注。
在活动前期，我们团队制定了详细的计划，并分工合作，确保每个细节都得到了充分的准备。我们邀请了知名的奶粉品牌商家参与活动，他们带来了最新的产品和创新的宣传方案，吸引了众多消费者的目光。同时，我们也邀请了专业的营养师和医生进行现场讲解，帮助消费者了解奶粉的营养成分和适用人群，增加了活动的教育性和参与性。
在活动期间，我们安排了各种形式的互动环节，增加了活动的趣味性和参与度。我们举办了“奶粉知识竞赛”、“寻宝游戏”、“抽奖活动”等，吸引了许多观众的参与。同时，我们也设置了展示区和体验区，让参与者可以亲身感受到各种奶粉产品的质地和口感，增加了购买的信心和信任度。
在活动结束后，我们及时总结了活动的经验和教训，为下一次活动做好准备。我们收集了参与者的意见和建议，以便更好地了解他们的需求和期望。同时，我们也与合作伙伴进行了深入的交流，探讨了未来合作的可能性和发展方向，为产业链的健康发展奠定了坚实的基础。
♛ 海尔会展活动总结
简要内容：“海尔将打造像时钟一样的创新体系，来全面应对每天都存在的危机”。张瑞敏说，海尔目前在探索一个“自主经营体”，期望建立一个像时钟一样的创新机制，让企业整体充满活力，让每个员工主动去创造客户价值的同时体现个人价值，自主地核算投入产出。过去传统的层级管理，造成一个非常大的问题，不管什么指令传达时，时间都比较长，部门相互之间扯皮。这就是过去所说的大企业病，会形成很多很多的死角。很多地方你看不过来，如果你为了防止出现问题，管得非常细，就把他们管死了；但如果放活，又会产生非常多的漏洞，这是全球大企业都非常难解决的问题。我们就希望做自主经营体，大家结合起来为了一个共同的目标，共同去完成它。如果能把自主经营体做出来的话，对大家都有好处。
张瑞敏说，海尔目前在探索一个“自主经营体”（已于2010年全面推行，目前约有4000个“自主经营体”），期望建立一个像时钟一样的创新机制，让员工主动去创造客户价值，自主地核算投入产出。这是因为，时代在变，企业在变，内外两重因素逼迫海尔必须这样做。
从企业内部来看，海尔原来有几百人，而现在超过６万人，企业的快速发展会带来“大企业病”。由于企业过去的组织结构的层级管理模式，容易带来市场目标的缺失感，甚至出现扯皮现象。在信息化时代的外部条件来看，企业如果不直接面对市场，就会被用户所抛弃。
什么是自主经营体呢？
海尔人自己独到的说法： 自主经营体机制需具备两个条件：一是矩阵组织；二是以人为索引的核算体系。每个自主经营体就必须具备三个要素才能真正完成“双赢”的目标：端到端；同一目标；倒逼体系。这些自主经营体就如同“自组织”，不但能够迅速感知外界变化，发现和创造客户需求，而且能够不断修复价值目标，使其不偏离“客户需求”的最终目标。端到端。即市场一线经理或产品代表从客户的难题出发，到满足客户的需求为止，即从客户端的需求到满足客户端的需求。共同目标。即产品部定下一个目标之后，如销量、销售额、利润等，这些目标不是个人的，它是所有团队成员共同的目标。按照共同的目标来满足客户需求，解决客户问题。“倒逼”体系。即将用户的要求作为目标，倒逼企业内部所有流程为：一线产品代表员工面对客户，将客户的难题和需求带给产品项目团队，项目团队共同来研究和解决客户问题，因此，要解决问题，员工就倒逼着领导提供资源、提供支持、提供服务，形成领导为员工服务，员工为客户服务的倒三角体系。
另外还有一种说法就是“三自”：即自我创新、自我驱动、自我运转。这种三自体系，说白了是要让产品项目组员工自己当家作主，成为小企业家，关注客户需求，关注组织管理，关注组织利益，某种程度上说就是一个独立的“小企业家”。因此，对今天的海尔员工来说，他们要面临的可能是有史以来最激动人心的变革，他们要参与一场“全员升级行动”——成为自主经营的“老板”。从一个被动的按照指令完成任务的“打工者”，到按照市场规则，通过自主经营，实现最大自我价值和最大企业价值“经营者”。让员工当老板，员工与企业的关系，实际构成的是一种自主经营核算关系。海尔高管用了三句话精彩概括和描述了这种关系——即留足企业利润、挣够市场费用、盈亏全归自己。这三句话也就是说：海尔要在以客户为导向的市场前提下，用自主经营的机制核算到每一个SBU经营体。而其中，“留足利润”体现的是企业可持续发展和竞争力，“挣够市场费用”才能谈得上市场经营和市场服务管理，而“盈亏都归自己”则是一种全新的激励机制，让员工去承担风险，独立经营，培育经营风险意识和责任能力。因此，海尔的这种人单合一自主经营体模式，它不仅仅是管理方式的创新，更是管理模式的革命，是对企业管理的颠覆！”
让员工做“老板”
对特种冰箱事业部总装一线的普通员工葛炳涛来说，“生产线体经营者”绝对是一个新的“头衔”——一个从内涵到名称都绝对不一样的“头衔”。从此，葛炳涛将尝试以一个“经营者”的身份，实现从“总装工”到“小老板”的转变。
作为一个经营者（老板），葛炳涛的“盈利＝业务收入－材料成本－加工费用－损失”。而要实现盈利目标，他就必须寻找最大的盈利空间——他要优化工艺，要减少浪费，要沟通经营体中的每一位成员，让每个成员都进入市场核算的体系。在他的眼里，物料消耗就不是一个个死的零件，而是一张张活的钞票了。无谓的工艺浪费和物料浪费也就变成了金钱和效益的流失，对他来说，这当然是不可原谅的。像葛炳涛一样，作为中国企业乃至世界企业发展史上从没有过的管理革新行动（其实京瓷和大部分日企世界500强在日本本土早已实现了），全球海尔的5万员工，正在实现着一种革命性的身份变革——从打工者到老板（即：自主创新经营者）的变革。
员工怎样当老板？
确立新的核算关系： 让员工当老板，员工与企业的关系，则必须是一种自主经营的核算关系。海尔用三句话归纳了这种关系——“留足企业利润、挣够市场费用、盈亏都归自己”——海尔要在市场的法则下，用自主经营的机制核算到每一个SBU经营体。而这其中，“留足利润”才能体现企业的竞争力，“挣够市场费用”才能谈得上市场经营，而“盈亏都归自己”则是一种全新的市场激励。
洗衣机事业部的线体经营者孙卫军讲了一个“1.5克胶水”的故事：在安装洗衣机的排水管时，按工序先要抹一圈密封胶水，而工艺指导书的规定是“每台洗衣机用胶水1.5克”，过去，并没有员工对此提出什么异议。而在推进生产线体经营之后，有员工马上反映：1.5克胶水到底是多少并不清楚，抹少了影响质量，而抹多了则是浪费。对此，孙卫国就必须想出一个办法，让员工抹胶水的时候恰好挤出1.5克。在这个经营体中，其实每个员工都开始自觉地从经营者的角度，实现自己经营效益的最大化。此所谓“花自己的钱、办自己的事，既讲成本也讲效果”。
拥有足够的资源：
让员工当老板，员工必须具备足够当老板的资源。这首先要颠覆过去的职能组织体系，颠覆过去“职能上级”、“职能部门”的机制，上下级之间、每个部门之间都变成市场关系，相互是市场合同，基础则是平面化的信息化支持——过去的上级、任何一个职能部门，都可以成为你的资源。
而海尔目前正在全力推进的，正是这样一个资源平台。其实，海尔“人单合一信息化日清”的本质，就是通过转变过去职能式的管理，帮助员工从打工者变成经营者。海尔并不是单纯将员工“抛入”市场的海洋，而是以一个帮助员工“赢”的资源机制，让每一个人都能取得成功。
一切无边界！
从2006年开始，海尔所有高层管理者开始了一项前所未有的“悟道”行动：本部长信息化日清培训班。实际上，这对于国内企业来说是一个既没有教材，也没有先例，更没有老师的培训行动，是一次从观念到实践的“自我批判”和“自我发现”之旅：海尔的决策者们要通过这种“悟道”，找到有竞争力的市场项目，找到最佳的团队组合，找到速决速胜的动力，最终找到完成市场目标的突破口。
这是一种自上而下的全员创新动员行动。对承担着具体项目的海尔副总裁、本部长们（S级SBU）来说，挑战首先面对着他们。
为此，S级SBU要确立自己的战略目标，要围绕这一战略目标确定一系列有竞争力的项目，要围绕这些项目结成无边界的团队，要发动这些团队将不可能变成可能。
S级SBU首先要颠覆自己，将单一的管理职能变为服务职能，将单一的管理者转变为资源和服务提供者。从而打破企业内部资源之间的隔阂，让企业的内部资源能够围绕有竞争力的市场目标顺畅地流通。当然，他不再是分配目标，而是把目标还给员工；他不是安排项目，而是让自主经营体去“竞争”项目。他的工作重心就是要组建无边界的团队组织，他要建立一张资源网，从而使项目成功，最终经营出一批“老板”和以“老板”为核心的自主经营体。
海尔将这一全面“悟道“进程分为三个阶段。
C阶段：建基础体系，将项目分解到人——让每个人都有自己的目标。
B阶段：提供资源平台——让每个人都有市场资源。
A阶段：每一位员工自主经营，成为老板——最终实现真正的“人单合一”。
这个过程，实际上就是“让领导做小、让员工做大”的过程，而其结果则必然是“让企业做小、让顾客做大”。
“自主经营体”在抵御2008金融危机中初见成效
在这次金融危机的冲击下，海尔的“自主经营体”在应对外部市场竞争中已初显成效。在海尔员工中出现了一些主动核算投入产出、主动为客户创新的故事。比如：在海尔手机部门有一个专门为印度大客户成立的经营体，他们的责任就是发现该客户的需求，将原来分散的、割裂的部门在一个目标下成立一个共同的团队，为当地客户创造有价值的手机。２００８年，海尔向印度市场出口翻了一番多，（当地）海尔手机的销售收入增长了89%！张瑞敏说，通过以上系统的创新，海尔在金融危机形势下依然健康向前发展。目前，海尔仍有持续的海外订单。２００８年，海尔在海外市场的总体业绩提升了８％，其中“海外生产、海外销售”部分的增长超过２０％。
《环球企业家》杂志评价：“张瑞敏再次吹响了管理变革的号角。海尔在去年实践的„自主经营体‟经营模式，让管理的„正三角‟变为„倒三角‟。过去一年海尔的变革成效明显：在总销售收入增长9%的情况下，净利润却获得前者8倍的增幅。千亿规模企业如何破解增长难题？海尔给出了答案。”
中国制造业需要软实力
这是一个“模式时代”,而不只是“产品时代”。只有成功的经营模式,才能突破产品本身的局限,让制造走向无限。张瑞敏和海尔深谙这一商业命题的内涵。
从24年前踏上塑造中国家电王国的道路,到1998年开始实施流程再造,直至今天在全球市场上从不停歇的创新,张瑞敏和海尔用自己不懈地探索,实践着中国企业长久以来孜孜以求的梦想:改变中国制造的命运,打造一个能带领中国企业走向世界的经营模式。
从本质上来说,“海尔制造”的所有精髓,不仅是制造让全球用户信赖的产品,而且是“制造”一个永远为客户而创新、永远让用户满意的经营模式。因而,业界人士在评论海尔经营模式创新时认为,迄今为止,中国企业还没有一种成熟的经营模式,我们曾经追随西方商业哲学,但我们学到的不过是单纯的管理方式,而却无法去复制一种模式,这个模式需要我们自己去创造。因此,海尔的“自主经营体”模式创新不仅在改变着海尔,也将深刻影响着中国文化下的中国企业。
吸引学者们研究兴趣的,除了海尔对传统管理理论的突破,还有它自身追求经营创新带来的积极变化。
2009年，海尔集团实现利润34.9亿元，利润增幅是营业额增幅的10倍多，经营模式转型初见成效。2010年前三季度，这种良性发展的势头继续得到保持。库存周转和营运资金周转天数是衡量一个企业管理水平的重要指标，目前，海尔库存天数平均为5天，只有同行业的几分之一甚至十几分之一，应收周转天数为4天,另一个衡量现金流的重要指标营运资金周期(CCC)达负的10天,营运资金周转天数甚至降到了负的十天。这样的指标不光在中国,在全世界都有不可比拟的竞争优势。
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