发言稿|助销活动总结(系列16篇)

发布时间：2020-03-11

助销活动总结(系列16篇)。

★ 助销活动总结

在当今竞争激烈的市场环境下，企业需要通过各种方式来推广和销售产品，而定制会销活动成为了一种非常有效的方法。本文将从策划、执行以及效果三个方面详细介绍定制会销活动。

策划阶段

活动策划是定制会销活动成功的关键。首先，需要明确活动的目标和定位。是提高品牌知名度，还是销售某一款产品？这个目标将直接影响到活动的策略和方式。其次，需要确定目标客户和参与人群。在定制会销活动中，选择合适的参与人群对活动的效果至关重要。而为了吸引目标客户，可以提供一些特殊的定制服务或者礼品。另外，在策划过程中需要搭建一个专业的团队，负责筹备、执行和监督整个活动过程。

执行阶段

在活动执行阶段，首先需要进行前期准备工作。这包括寻找合适的场地、布置会场、购买所需的展示器材等等。然后，需要详细制定活动流程。将整个活动分成不同的环节，包括演讲、展示、互动等等，确保每个环节的流程流畅。在活动中，可以邀请一些行业内的专家或者知名嘉宾来进行宣讲和分享。这不仅可以增加活动的亮点，也能够吸引更多的参与人群。另外，为了提高参与者的体验感，还可以设置一些小游戏或者抽奖活动，增加活动的乐趣。

效果评估

活动结束后，需要对活动效果进行评估。可以通过参与者的反馈、销售额的增长和品牌知名度的提高来评估活动的效果。同时，还需要考虑活动的成本以及收益。如果活动带来的销售额高于活动的成本，那么这次活动就是成功的。另外，可以对活动的不足之处进行总结，并将其作为下次活动改进的依据。

通过以上对定制会销活动的策划、执行和效果评估的详细介绍，我们可以看出，定制会销活动是一种非常有效的市场推广和销售方法。通过精心策划和执行，可以吸引目标客户，提高品牌知名度，增加销售额。但是在活动的过程中，也需要注意一些细节问题，比如会场的布置、环节的流程等等。只有综合考虑这些因素，才能够使定制会销活动取得最好的效果。因此，在未来的市场竞争中，企业应该积极主动地组织和参与定制会销活动，不断提升自己的品牌影响力和销售能力。

★ 助销活动总结

采茶助农活动总结

近日，我们组织了一场采茶助农活动，旨在为当地茶农提供帮助，同时让更多人了解茶叶的种植和采摘过程。本次活动取得了丰硕的成果，下面我将详细地总结一下。

我们在活动前进行了大规模的宣传，包括在社交媒体上发布活动海报、组织宣传团队进行各类宣传。这样做的目的是为了能够吸引更多的志愿者参与，同时引起公众的关注。结果，我们收到了来自各行各业的志愿者申请，有的是刚毕业的大学生，也有的是年轻工人和退休的老人。他们的热情和积极参与使活动事半功倍。

活动当天，我们一早就来到了指定的茶园。这个茶园位于山脚下，环境清幽，整洁有序。茶农们热情地迎接了我们，并向我们介绍了茶树的种植情况和采摘的技巧。我们利用晨光洒满山脚的时间，聆听着茶农的讲解，增加对于茶叶知识的了解，也让这次采茶助农活动更加有意义。

我们分成若干小组，有的负责采摘茶叶，有的负责整理茶叶，还有的负责记录整个采摘过程。我们与茶农一起下地，认真地采摘着嫩绿的茶叶，感受着那丝丝清香。在与茶农的互动中，我们亲身体验到了茶农的辛勤劳动和对于茶叶的热爱。与茶农们面对面交流，了解到他们的辛酸和辛劳，让我对茶叶产业有了更深刻的认识。

采摘完毕，我们将茶叶送往附近的茶叶加工厂进行处理。在加工厂，工人们教会了我们茶叶加工的整个过程，从拣叶、杀青、揉捻到干燥，每一个环节都需要耐心细致。我们穿上工作服，亲手参与其中，体验到了茶叶加工的艰辛。这一过程不仅仅增加了我们对茶叶的了解，也让我们更加深入地体验到了茶叶行业的艰辛与收获。

活动结束后，我们召开了座谈会，与茶农们一起分享了大家在这次活动中的感受和体会。茶农们纷纷表示，他们非常感谢我们的帮助，通过这次活动，他们找回了一份对于茶叶事业的热爱和信心。同时，他们也认识到了通过互联网和社会力量的帮助，茶叶行业的发展前景会更加广阔。

总体来说，这次采茶助农活动取得了巨大的成功。我们通过实际行动，为茶农提供了一些帮助，也帮助更多人了解了茶叶产业。这次活动不仅仅是一次助农行动，更是一次互动交流、共同发展的机会。茶农们从我们身上看到了希望，而我们也从这次活动中收获了知识、友情和成长。我们相信，在以后的日子里，茶农们会继续努力，茶叶产业也会蒸蒸日上。我们将继续关注茶叶行业的发展，为茶农们提供更多的帮助和支持。

在活动结束时，茶农们送给我们一包包精心包装的茶叶作为感谢。这个小小的举动让我们感到无比的幸福和骄傲，也让我们更加坚定了继续支持茶叶产业的决心。

通过这次采茶助农活动，我们不仅向茶农们伸出了援手，也让更多人了解了茶叶行业的辛苦与付出。我们相信，在大家的共同努力下，茶叶行业会越来越好，茶农们也会从中收获更多的成果。我们会继续关注茶叶行业的发展，为茶农们提供力所能及的帮助，希望能够为茶叶产业的繁荣发展贡献一份力量。

这次采茶助农活动不仅仅给参与者带来了知识和体验的收获，也为当地的茶叶产业注入了新的活力。这种互助、共同发展的行动是一次双赢的合作，将茶农、志愿者、茶叶产业链接在一起。我们相信，通过这样的活动，茶叶行业的未来一定会更加美好！

★ 助销活动总结

近日，由农业农村部主办的“五一助农活动”在全国范围内展开，吸引了众多志愿者和消费者前往农村体验农业生产和购买当地特色农产品。本人有幸参加了此次活动，并深感此次活动的重要性和价值。

首先，五一助农活动的意义不仅在于推广当地特色农产品，更在于可以加强城乡之间的联系和互动，促进农村经济的发展和农民的脱贫致富。此次活动的主题是“亲近农业、了解农村、品尝美食、共展芳华”，旨在为消费者提供一个全方位、深入了解农村生活、文化和风土人情的机会，推广农产品，提升消费者对当地农村品牌和的认知度和关注度，给贫困地区提供更多的销售和宣传渠道，是一项具有积极的社会意义的活动。

其次，五一助农活动对于农村经济的发展和农民的脱贫致富也具有重要的作用。在此次活动中，我们不仅可以看到新型农业技术的应用和农业生产的现代化，也可以深入了解当地的特色农产品和产地故事，加深消费者对于当地农产品的认知与接受度。此外，通过直接把产品推销给消费者，还有利于缩短销售环节，使农产品的利润更多地回流到农民手中。因此，此次活动不仅对消费者有帮助，更是一次为农民服务的活动。

最后，五一助农活动应该成为日益增长的城市人口重视农业生产和农村经济的一种方式，应该成为城市居民了解当地农产品的一种途径，也应该成为城市和农村之间加强联系的一次机会。此次活动的成功举办，为未来农村经济的发展提供了新的思路，也为城乡融合发展提供了新的模式。

总之，五一助农活动既是城市居民了解农村生活和文化的一种方式，也是帮助农民提升生活品质和创收能力的一种途径。希望此次活动能够成为长期性的品牌活动，鼓励更多的市民前往农村支持农业生产，并且加强对当地的农产品和特色文化的认知。只有如此，才能够实现城乡共同发展和全面脱贫致富的目标。

★ 助销活动总结

同志们：

今天，我们在这里举行扶贫济困送温暖捐助仪式，主要是积极响应中央、省、市关于开展扶贫济困送温暖活动的号召，进一步动员机关全体干部职工发扬扶贫济困、团结互助的优良传统，积极开展捐助活动，带动全县各级各部门和社会各界捐款捐物，奉献爱心，切实解决好城乡困难群众的吃、穿、住、学等基本生产生活问题，确保安全过冬。

开展扶贫济困送温暖活动是党和政府多年来倡导的一项便民、利民、爱民的民心工程，是坚持以人为本执政理念，努力践行科学发展观的具体表现，是中华民族一方有难、八方支援优良传统的体现。同时，也是对各级党政组织和广大干部职工是否真正做到体察民情、为民办事的现实考验和树立机关干部形象的重要举措。县委、县政府历来非常重视困难受灾群众的生产生活问题，特别是今年以来，县委、县政府把民生问题摆在重要位置，正确处理富民与强县的关系，提出了抓大事、重民生、树新风的工作要求，开展了一系列扶贫济困活动，在解决城乡困难群众生产生活方面做了大量工作，并取得了一定成效。由于各种原因，我县还有部分群众生产生活比较困难;一些群众缺乏科技文化知识，经济发展比较缓慢;个别群众仍存在因病返贫、因病致贫问题。县委、县政府对此高度重视，投入了大量的物力、财力，帮助群众克服困难，增强了生活的信心和勇气。社会各界也积极响应号召，先后开展了多种形式的扶贫济困送温暖活动，他们的这些爱心行动都极大地缓解了贫困群众的生活困难。尽管如此，目前仍有一些困难群众存在生活难、住房难、就医难、科技知识缺乏、文化生活单一等问题，还没有完全摆脱困难，他们的生产生活还很困难，需要社会各界的关爱与帮助，加之今年我县先后发生了较严重的干旱、洪涝等自然灾害，给人民群众的生产生活造成了严重危害。眼下正值天寒地冻，部分城市低保户、农村贫困户的生产生活面临诸多困难。因此，搞好这次扶贫济困送温暖捐助活动，是灾区贫困群众的迫切需要，也是机关全体干部职工义不容辞的责任。

雪中送炭胜于锦上添花。当群众面临困难的时候，献出爱心，伸出援手，帮助困难群众渡过难关，这种帮助犹如雪中送炭，更显珍贵。我们开展扶贫济困送温暖活动，不是一种施舍，而是对社会的回报。我们付出了劳动、提供了服务，得到的是亲情，是党和政府在百姓中的形象和威信。在此，希望全县各级各部门和广大干部职工积极行动起来，党政领导和党员干部要充分发挥模范带头作用，带动全社会人人关心捐助、支持捐助、参与捐助，倡导个人献一份爱心，帮一户灾民，倡导企业献爱心回报社会，树企业形象，通过实实在在的困难帮扶，使他们感受到党和政府的温暖，感受到机关广大干部的关爱。同时，新闻媒体要大力宣传捐助活动的重要意义，营造良好的舆论氛围，在全县范围内迅速掀起送温暖、献爱心捐助活动的高潮，以此促进全县经济社会和谐健康发展，确保人民群众生活幸福安康。

★ 助销活动总结

妇联助农活动总结

一、活动背景

近年来，农村地区农民生活水平不断提高，但在一些偏远地区和贫困地区，农民们的生活条件仍然较为艰苦。为了帮助农民解决生活上的困难，提高他们的生活质量，妇联组织决定开展助农活动。通过妇女们的参与和努力，助农活动得到了积极的反响。

二、活动内容

1. 扶贫帮困

妇联通过调研了解到一些农村家庭的贫困情况，对于有困难的家庭进行实地考察和详细了解。针对不同家庭的困难情况，妇联采取了不同的帮助方式，包括提供物资援助、资金捐赠、技能培训等，帮助他们解决实际问题，提高生活质量。

2. 助农技术培训

农村地区的农民们普遍缺乏现代农业技术的了解和应用能力。为了提高农民们的农业生产水平，妇联组织了一系列的农业技术培训课程。这些课程包括种植、养殖、农机操作等方面的知识，培训师是一些专业农业技术人员。通过培训，农民们掌握了一些现代农业技术，能够更加科学地种植作物和饲养牲畜，提高农产品的产量和质量。

3. 农产品销售

为了帮助农民们解决农产品销售难题，妇联开展了农产品直销活动。妇女们通过建立农产品直销点，将农民们的农产品打入市场。通过合理的定价和市场推广，农产品销售得到了很好的反响，不仅帮助了农民们解决了销售问题，还提高了他们的收入。

三、活动效果

通过妇联助农活动，取得了良好的效果。

1. 在扶贫帮困方面，妇联解决了一些家庭的吃穿问题，确保了他们的基本生活需求。同时，妇联还通过开展技能培训，帮助他们掌握一些实用技能，提高他们的就业能力。

2. 技术培训方面，通过妇联的努力，农民们的农产品产量和质量都有了明显提高。他们学到了现代农业技术，能够更好地利用资源，提高农业生产效率。

3. 农产品直销方面，妇联的直销点建立起了有效的销售渠道，保证了农产品的销售。农产品的良好销售不仅提高了农民的收入，还鼓舞了他们继续投身于农业生产。

四、活动经验

1. 与社区合作

妇联与当地的社区进行了紧密合作，了解了农村地区的具体情况。与社区的合作不仅帮助妇联更好地了解农民的需求，也为活动的开展提供了必要的支持。

2. 灵活机动

妇联在助农活动中，注意根据不同地区和家庭的实际情况，采取灵活的方式进行帮助，确保活动能够达到最好的效果。

3. 宣传推广

妇联通过各种方式进行活动的宣传和推广，包括利用社交媒体、发放宣传材料等。这样可以吸引更多的人参与到助农活动中，让更多的人了解到助农活动的意义和重要性。

五、活动展望

妇联助农活动取得了一定的成效，但仍面临一些挑战。未来，妇联将进一步加大助农活动的力度，扩大活动的覆盖面和影响力。同时，妇联还将加强与相关部门的合作，共同为农村地区的农民们提供更多的帮助和支持。

六、结语

妇联助农活动在一定程度上改善了农民的生活条件，提高了他们的生活质量。妇联将继续努力，为农村地区的农民们提供更多的帮助和支持，促进农村地区经济的发展和社会的进步。

★ 助销活动总结

为让更多消费者了解镇赉县的优质大米，展示镇赉县优异的生态条件、优秀的水稻品种和先进的种植技术，进一步提升镇赉优质大米的知名度，日前，“吉米香甜线上荐，书记代言品质高”镇赉县大型“公益助农”活动在大屯镇英台农机农业专业合作社举行。

英台农机农民合作社目前固定资产3000万元，社员发展到108人，拖拉机、各种配套机具、无人机发展到70台（套），建设合作社管理区设施达1万平方米，辐射带动周边3个村550余户共同发展。活动当天，省驻村第一书记协会主播在水稻收割现场进行公益直播带货，向消费者展示镇赉大米的良好繁育环境和优良品质，扩大吉林特色产品的品牌影响力，当天以每公斤3.10元的价格销售吉粳816水稻66吨。

省农科院水稻研究所副所长严永峰介绍，吉林省是我国优质粳稻的核心产区，而镇赉县是我省著名的水稻大县，年产水稻达18亿斤，为保障粮食安全作出了巨大贡献。30多年前，镇赉县东部遍布盐碱滩，上世纪80年代，吉林省农科院水稻研究所的专家来到镇赉，提出“以稻治碱、以稻治涝、以稻致富”的目标，跟当地干部一起带领农民种植水稻。历经三代人接续努力，镇赉县水稻实现了从无到有、从低产到高产的跨越，稻农实现了脱贫致富，镇赉县也变成了吉林省西部的大粮仓。作为吉林省水田第一大县，镇赉县种植省农科院水稻研究所研发的以“吉粳816”为代表的优质水稻品种，并采用一系列先进的配套种植技术，通过当地政府的倡导和种植合作社高标准基地的示范带动作用，让镇赉县完成从高产到优质的华丽转身，成为吉林省最重要的优质稻米生产基地之一。

现场会上，吉农水稻董事长尹静与英台农机农业专业合作社理事长任治国在活动现场举行了签售仪式；水稻种植农户代表张伟介绍了自己由传统种植方式向科学种田的转变与体会。省农科院专家马巍现场答疑解惑，向种植户传授新品种水稻种植经验并讲解合理施肥相关知识。

近年来，镇赉将生态环境优势转化为生态农业优势，将水稻确立为县域突破的优势产业，着力打造“镇赉大米”这一地标品牌，由水稻大县逐步向水稻强县迈进。镇赉大米由于采用嫩江水灌溉，江水有机质含量丰富、水温高、活性强，使得镇赉大米营养成分均衡丰富。

未来镇赉县将主动对接吉林省“一主六双”发展战略，深度融入白城市“一城三区”建设框架，以生态文明为引领，以乡村振兴为主线，以产业发展为抓手，坚持“五化”工作法，深入实施“三双一旅”产业发展战略，全力实现“一心四区”建设目标，促进经济社会高质量发展、跨越式提升、全方位振兴。预计到2025年，镇赉水田种植面积可达200万亩，水稻产量可达24亿斤，完成吉林省水稻生产第一大县向水稻强县转变。

★ 助销活动总结

湛江2012年**活动总结

一、活动目的：

1增强双喜品牌各类产品在目标消费者心目中的知名度和美誉度。

2通过对重点零售客户的走访和物资支持，激发其销售双喜系列卷烟的积极性。

三。通过展示现场宣传资料，增加消费者接触，宣传产品优势，激发消费者购买欲望，从而引导消费。

4随着专业团队成员的到来，交流市场经验，提高城市员工的沟通能力和业务水平。

二、活动形式：

以世纪经典、双喜传奇为主要推广产品，分为两个时期：

1第一阶段：1月9日-1月18日

对活动点派发物料、布置陈列：为防止过于仓促，计划于春节前两周对活动点开始派发物料、布置陈列。

2第二阶段：2月1日至2月21日

活动点数据收集和资料补充：春节后紧接春节前收集数据和补充资料。

助销形式：

购买2包双喜（传奇）或双喜（辛亥世纪经典）

还给消费者1双喜一次性打火机；

购买1个双喜（辛亥世纪经典）或2个双喜（传奇）

向消费者赠送双喜枕或一次性纸杯；

购买2个双喜（辛亥世纪经典）或3个双喜（传奇）

回馈消费者双喜保温杯一个。

三、活动选点：

根据客户春节终端走势情况，在乡镇地段当道、**较多、店面形象较好、配合度较高、信誉度较好的店铺、**店、超市进行筛选。在赤坎、霞山、吴川、廉江、遂溪等地选择影响力较大的乡镇及城中村进行，其中官渡镇3家，龙头镇3家，塘缀镇9家，覃巴镇7家，黄坡镇10家，吴阳镇6家，吴川市22家，城月镇6家，岭北3家，杨柑5家，洋青5，黄略3家，遂溪县 12家，乌塘2家，草潭3家，湖光镇6家，建新镇4家，太平3家，麻章5家，坡头区5家，赤坎区18家，霞山区19家，廉江市20家，安铺镇3家，横山镇3家，河唇5，吉水5家，石岭5家共200家。

四、活动陈列：

1、实物陈列，协助零售客户将相应的香烟或条模，陈列在店铺显眼的位置，如零售客户入口处位置、烟柜等位置。

2、堆头陈列，以集中摆放为原则，有利于吸引顾客的眼球；

3、活动x展架、活动说明纸质台牌必须在店面陈列，个别店面可陈列位置较小的至少在店铺显眼的位置摆放活动台牌。

4、部分活动点放置宣传陈列台：在宣传陈列台上摆放宣传条模、台牌等陈列品；

5、在烟柜内，活动产品包盒旁放置**签，标明“双喜传奇有礼送”字样，吸引消费者主动询问或购买；

6、在活动点的柜台两端悬挂双喜小吊坠，烘托出年例的节日气氛和本次活动的推广效应，并向前来购买活动产品、长期支持该活动点双喜产品销售老顾客赠送双喜小吊坠（吊坠正面本次活动内容，反面为年历简介和2012年日历内容，让消费者回家装饰或赠送亲友，从而起到更广泛的宣传效果，赠送过程由活动点自主把握完成）。

五、活动效果：

湛江市纪经典、双喜传奇每日发布表（1月）单位：张

湛江市世纪经典、双喜传奇每日投放表(2月份) 单位：件

根据每周定期走访，活动有以下几点思考：

1. 200户定点客户基本都积极配合活动的开展,更配合传奇、世纪经典的上架销售，热情推荐传奇给消费者，并主动向消费者讲解活动内容。据客户的说法，本次活动的宣传陈列品极其显眼、丰富，能充分烘托出活动的气氛，更能吸引消费者的眼球，尤其是小吊坠，不但烘托出活动的气氛，更增加了春节的节日喜庆气氛，希望公司能延续本次活动的优势，以后多设计这类宣传物料来投放市场。

2因为传奇口味淡薄，在粤西一直销售缓慢，无法吸引到几个固定的消费者，所以销售非常不稳定；经过本次活动的带动，多种赠品的吸引，终端零售户的推荐，传奇渐渐有了固定消费群体，尽管是数量不多，但200户定点都有了自己的固定消费者，则表明这200户定点就有了稳定的销售，在这稳定的销售基础上，200户定点户就有信心去扩大自己的消费群体，以上销售数据也充分显示，传奇的销售也在稳步中上升。

3. 经过每周密集的定期拜访，市务员更近一步地熟悉了乡镇市场，与乡镇客户的客情更亲近了，不但可以随意在店铺中陈列条模、包模，更能随意调整烟柜或烟架上的位置，与客户的沟通也更随意及广泛，这为以后的市务宣传工作质量的提高奠定了坚实的基础。

4. 据走访所收集的信息反映，本次活动所用到的赠品，比较受欢迎的还是火机、保温杯，其中抱枕的负面反映是最多的，只有婚庆礼品店对抱枕的需求量就比较多，多数客户反映，消费者不愿接受此赠品，都要求用火机交换，故有少数客户把抱枕己用了。

茂名市2012年营销援助活动总结

一、茂名地区年例活动开展概况：

茂名市年度活动中，目标消费者相对集中，消费能力较强。本次有针对性地举行拉动消费活动，有效提高双喜传奇及双喜世纪经典的知名度及销售量，为完成2012年的销售任务打下坚实基础。

时间：2012年1月9日-2月18日（30天）

地点：茂名区（覆盖32个乡镇）

选点共200多户临聘人员两名

重点推广品牌：双喜传奇、双喜世纪经典

二、具体操作形式：

1、加强与烟草公司营销部及客户经理间沟通，根据两个主推品牌对乡镇的重点户口进行选点筛选，共选出32个乡镇， 204个经营户。其中，茂名市30户，茂南区、茂港区26户，电白56户，高州45户，化州41户，信宜6户。同时，户口的经营类型主要是便利店、超市和商场。以覆盖面广、影响大为选址依据。

2、本次年例活动跨度在农历正月前后，年前通过加大力度宣传、对参与户口派发双喜传奇、双喜世纪经典“品吸”烟及重点开发双喜传奇盲点客户为主，通过物料拉动刺激客户在烟草公司订货；年后主要是销售量的促进，根据商业公司提供的进货数据反馈，对户口销售进行拉动，在走访过程中通过收集各种渠道资讯了解掌握各地乡镇年例开展的时间，并根据先后顺序合理安排走访行程路线。

三、执行评估：

为争取市场销售机会，第一阶段物料投放赶在春节前1月9日---1月14日完成，第二阶段提早从1月30日开始，在人员配置方面进行了调整：根据情况共分三支队伍对市场进行物料补充。截止2月18日，整个年度活动共有四轮销售援助材料。

由于传奇于去年8月22日在茂名市区上市，乡镇于11月陆续上市，所以导致上架率偏低，200个助销户口在活动前约有1/3还没上架。虽然在第一阶段市务人员做了大量的宣传及推广工作，但由于较多户口第一次上架销售，信心备受考验，导致货源准备不足，造成春节期间较多助销户口出现产品脱销情况。节后由于销量增加大部分户口**积极性大大提高，推介积极性明显增强，上架率和销量翻倍上升，总体效果较为理想。

四、**回顾：

茂名市区明湖商场

电白县林头镇惠多多超市

高州市分界镇赖水木食品店

五、活动效果

通过年例活动，双喜传奇在茂名地区乡镇的知名度、美誊度以及销售量均明显提升，无论经营户还是消费者对本次助销活动都比较满意，达到了活动的预期效果。通过商业公司提供的相关销售数据了解，近100%的年例助销户口销售量均有增长，有的月订购量增长近10倍。其中月订购20条以上的有30户，占15%。

月订购量最高的达69条。从商业公司提供的订购数据看：2012年1月份**点的传奇订购总量比2011年12月增长了173%，世纪经典的2012年1月订购总量比2011年12月增长了54%。

从活动前后两个月增长比较：传奇订购量上升至180%、世纪经典上升至42%，而2012年2月采集的数据截止时间为2月18日，还不足一个月。

目前根据每周对市场的跟进，活动户口的库存大部分已消化，虽然随着年例期的结束，以及梅雨季节的到来，客户订购积极性有所降低，但推介积极性仍然高涨。

六、需改进之处

1、本次活动吊坠市场反映由于达到渲染节日气氛受到户口及消费者普遍欢迎，美中不足的是中国结下的吊丝互相缠绕在一起，需要花大量时间去分拣，大大增加了工作量。

2火机准备不足。该物料最受档主和顾客欢迎，根据市场反馈：需求量最大的就是打火机，由于物流方面的原因，导致火机在节前没能及时到达。

虽然从广州调用了10000个，但中途还是出现断供情况。

附：其余资料由代表处处理

★ 助销活动总结

我于20XX年11月加入中国人寿，至今在中国人寿工作已有三年的时间。这三年我一直担任中支公司第一营业部业务三部的团队主管，回顾这一年的工作，收获了很多也成长了很多。现将这一年的工作情况总结如下：

一年来，根据上级公司下达给我们的全年销售任务，我部制定了全年销售计划，按月度、季度、半年度、年度来分时分段完成任务，由于我部的有效人力较少，又加上人保、平安电销对车险业务的冲击，在业务拓展上曾经出现一定的困难，面对激烈的市场竞争，我们没有放弃努力，通过与上级部门沟通、统一认识，努力增员，并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况。我们把稳固车险，拓展新车市场作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。与此同时，我们和汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。大家团结一心，终于使个人代理业务取得突破性发展。

除了业务拓展外，我还兼做第一营业部的财务收付工作，我积极配合上级部门工作，在日常工作中能够认真严格的按照上级公司《财务管理规定》，积极有效的开展工作，严格把关，认真审核，做好每天的日结工作和每个月的手续费对帐与支付工作，并及时送交相关主管部门。

三、加强专业知识的学习

从事财险工作，只有不断的加强对专业知识的学习，才能打造出具有持续竞争力的队伍。我通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险意义和功能的领悟，平时我还会向出单人员和理赔人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。

一年来，我凭着对保险事业的.热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同事的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现了自己在很多方面还有待提高。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。回顾一年的工作，我部各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了公司下达的各项指标任务，但工作中仍然存在着一些问题，如有效人力不足，销售产能低下。对此，我们也认真分析了原因，只有不断提高业务人员队伍的整体素质水平，才能拓展到更多更优质的业务。在今后的工作中，我们会抓住各种学习和培训的机会，促进个人代理团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

★ 助销活动总结

我在过去的几个月里有幸参与了一家知名电商公司的网销客服实习项目，这段经历给我留下了深刻的印象。在这篇文章中，我将详细介绍我在实习期间所学到的技能和经验。

我想谈谈我在沟通能力方面的提升。作为一名网销客服，良好的沟通能力是至关重要的。在实习期间，我接触了不同类型的客户，包括有不满意的客户、有疑问的客户以及有投诉的客户。通过与他们的交流，我学会了倾听并理解他们的需求和问题。我学会了用简洁明了的语言回答问题，耐心解答客户的疑虑，并且以友善的态度对待投诉。这些经验对于我未来的职业发展将是极其有价值的。

我在处理团队合作中获得了很多的经验。在实习期间，我被分配到一个跨部门合作的小组中，与市场部、销售部以及仓储部共同合作。在这个过程中，我学会了如何与不同背景和技能的同事相互配合、交流和协作。我们通过定期的会议和沟通来解决问题，确保团队的工作顺利进行。通过这个实习项目，我不仅学到了如何有效地团队协作，还对电商行业的运作方式有了更深入的了解。

另外，我在解决问题和处理压力方面也有了很大的成长。作为一名网销客服，每天都要面对各式各样的问题和挑战，有时候需要即时解决，有时候需要快速决策。在实习期间，我学会了冷静地思考，并快速找到解决问题的方法。我也学会了如何在紧张的工作环境下保持冷静和专注，并能够应对高压力的情况。这些技能将对我的职业发展有着重要的影响。

通过这次实习，我对电商行业的运营和市场需求有了更深入的了解。我了解到了网销客服在公司运营中的重要性，学会了如何通过调查研究和市场分析来更好地了解客户需求。我也学会了如何根据客户反馈来改进产品和服务。这些经验不仅帮助我在实习中表现出色，也为我未来的职业发展打下了坚实的基础。

小编认为，我的网销客服实习经历是一次非常宝贵的学习机会。通过与各类型客户的交流，锻炼了我的沟通能力；与跨部门团队合作，提升了我的团队合作能力；处理问题和压力的经历，培养了我的决策能力和应变能力；对电商行业的了解，为我未来的职业发展提供了有价值的经验。我相信这次实习对我的专业生涯将产生深远的影响，并且我希望将所学到的技能和经验应用到将来的工作中。

★ 助销活动总结

6月7日、8日两天的高考中，动力部支部用爱心助考方式为高考奉献一份爱心，传递一份金叶之情，感动考生，温暖社会，为企业树立了良好的社会公益形象。

按照“金叶传情高考梦圆”活动方案要求，动力部支部提早行动，在统筹安排技改保供、停产检修及保证正常运行值班的前提下，认真部署爱心助考活动相关事宜。

1、高度重视。召开3次专题会议，强调活动的意义，确定参与人员与各自分工，针对服务点位置选取、服务内容及创新等开展讨论。

2、部门继续开展“为家有考生的职工开启绿灯”行动，合理安排协调班组工作，为10名职工腾出充裕时间，全力以赴做好考生的后勤保障。

3、占据有利地势。6月6日早6点，派出三位同志到服务点寻找服务最适宜位置，为活动开展奠定了“地利”基础。当晚，安排人员在站点值守，购买连心锁，确保站点物资安全。6月7日-8日每天早6点前，筹备工作全部就绪。

4、对接市场服务。派出3名人员到鹤壁城区，助力对接市场高考服务，在站点设置4张爱心餐桌供考生和家长用餐。

★ 助销活动总结

策划书范文

首先我们对概念解说一下：

业务推广**活动策划文件是对某一**活动在某一时间内的整体运作和安排的策划性文件。

其次是编写要点

商业推广**活动计划通常由**目标、**对象、广告表现、基本内容和预算分配组成。

范文**家电公司现场**活动计划

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，****公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到**效果。

（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

四、对象

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

（二）诉求重点：

1．性能诉求：

真正世界第一！

**家电！

2．s．p．诉求：

买**产品，现在买！

赶上年货接力大搬家！

五、广告表现

（一）为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传**之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台**、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s．p．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

（三）tv广告，为赢得国际消费者，**欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

（四）pop：布旗、海报、宣传单、**券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之**效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末**活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

（一）活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2圣诞节前后，是目标市场客户的繁忙时期；交通必然拥挤，交通问题也不容易妥善处理。

（二）活动地区

在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

（三）活动奖额

1．“接力大搬家”幸运奖额

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5－4　“接力大搬家”幸运奖地域分布

区别次别

a地 b地 c地

首次** 100名 70名 70名

二次** 100名 80名80名

合计200名150名150名

（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

（3）每户有10分钟，由接力进行。

2．“猜猜看”活动奖额

（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

（2）有5个奖品附送。最接近最高金额者，将获赠**品牌家庭影院一套，抽签决定。

1．收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档**，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加**件数。

2．分两次**原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次**。

② 在很长一段时间内，可以通过**子活动刺激消费者恢复销售高潮。

3．参加资格及办法

（1）超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加**，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄**总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

④ 赠送1000美元幸运票的理由如下：

不限买**家电方可参加，对所有**公司产品均有相互**作用。

b、让消费者根据购买金额多持幸运券，这样更有吸引力。

c．对预算奖额并无差异。

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民生系列活动总结 | 十百千万系列活动总结 | 年底系列关爱活动总结 | 爱心助考活动总结 | 助销活动总结 | 助销活动总结

d．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p．r．用。

e、 *公司、经销店和参与组织的员工及其亲属不得

参加比**活动，抽中者如被察觉，视为无效。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。

（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。

（4）奖额预算

300万美元以内。

（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点

1**公司及其经销商、计划单位的员工及其家属不得参加**，无效。

2活动期应酌情延长至两个月。

3．重点在**，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

4．用tv做现场节目介绍，并**15″cf，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。

5．积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

6移动时间设定为10分钟。

7搬家当天，我们将发出邀请函，邀请经销商参观，加强对当地经销商的协调。

8．报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且**选择趋于大众格调。

9．**运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

10整个活动分为两个高潮。**效果好，提前试用，有助于提高购买欲望。

11经销商政策全面完善。尤以p．p．物大量补充。指名率高。

12售后服务也会在广告中提出。整体合作有许多改进。

八、预算分配

（一）活动部分

1．奖额150000美元

包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

2．杂项11000美元

包括公关费、招待费、交通费、餐费等。

三。s、 p.花费1万美元

包括幸运票、帆布包、传单、旗帜和海报。

（二）广告**费用

1．报纸180000美元

2．电视节目170000美元

3．spot170000美元

4．杂志12500美元

5．电台50000美元

总合计：735500美元

注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。

③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④ 报批后，应提供详细的预算表，并附正式的评估表供批准。

广告**之选择分析：

1．报纸部分

为配合“**公司家电”市场开拓，此次报纸**和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。

2．电视部分

改变过去**公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以slide及cf**；在节目选择上，参考**公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

3．电台部分

突破历年来的保守方式，大量**于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。

★ 助销活动总结

主题团日活动策划案

陕师大2009市销团总支

我的未来我做主

09市销主题团日活动

活动背景：

不知不觉中，两年的大学时光溜走了；不知不觉中，我们又来到了人生的十字路口。

当我们的学习、生活被无情的转移到新校区的时候，我们突然意识到，我们已经大三了，美好大学生活的一半已经离我们远去，或许她是精彩的，或许她是平凡的。步入大三，似乎自高考后就别离的紧张和压力又重新回到了我们身上，同学们都在用心的规划着自己的未来，考研、工作、公务员、工作是什么样的工作。十字路口的犹豫，十字路口的犹豫，我们需要光明。。。

活动思路：

共青团是一个始终保持时代先进性的群体。我们的团员是一群奋进不甘落后的人。作为当代大学生，我们应该及时规划未来的发展方向，为之努力；作为一名当代中共团员，我们更应该明确方向，从而有目的的武装自己，为今后走进社会为社会主义贡献力量做好准备。

基于活动背景中的阐述，我们发现大多数的我们或许有的更多的是迷茫，是徘徊，我们对自己的未来还不能进行很好的规划，所以我们有了针对这个问题的团日活动。

活动简介：

本活动主要通过相关影片**，学长交流、专业老师咨询等环节，指引班级同学找到自己毕业后的方向，为接下来两年的大学学习做好铺垫。

活动流程：

1主持人致开幕词介绍来宾

2、**电影《因为有明天》

三。主持人总结并表达自己的感想

4、学生发表观后感

5、学长经验介绍（保研、考研、工作、公务员方向学长各一位）

5、老师讲话

6、师生交流

7主持人指导小组日活动介绍

目标成果：

使班级同学能够更加客观、理性的认识自己，从而更加切合实际、更加科学的为自己规划目标，完美的渡过接下来的大学生活。

★ 助销活动总结

同志们：

在新春佳节即将来临之际，我们在这里隆重举行xx年办事处送温暖献爱心扶贫帮困现场发放仪式。首先，我代表办事处党工委向大家表示新春的祝福和慰问。同时要感谢参与到此次捐助活动中的广大处、村干部及驻处各企业单位，感谢你们的真心善举，使广大困难群众能够过上一个欢乐、祥和的春节。

近几年，望海的各项事业发展取得了长足进步，城市化进程进一步加快。但是，在我们群众生活水平有了较大幅度的提高的同时，我们也应当看到，身边一些群众的生活还很困难。我们要通过此次活动，让困难群众能够感受到党和政府的关心和温暖;也希望广大困难群众正确面对暂时的困难，树立战胜贫困、走出困境的信心和勇气。春节慰问活动是践行加快全域城市化，打造幸福鲅鱼圈的实际行动。在此，希望相关科室、四村村委会一定要以高度的政治责任感认真做好春节慰问活动，坚决按照办事处党工委的部署和要求，走近低保对象、贫困老党员、优抚对象、五保老人，给他们送去党和政府的关心，解决他们的燃眉之急，把每一份慰问品及时准确地发放到每一户慰问对象手中。希望各级干部一定深入群众中去，帮助他们解决生产、生活中的实际困难和问题，授人以鱼更要授人以渔，对于缺乏生活技能和收入来源的困难群众，我们要尽可能地为他们量体裁衣，开展技能培训，提供就业帮助，增加他们的造血功能，让他们早日脱贫致富。

最后，我代表办事处党工委给全处人民拜个早年!祝愿大家在新的一年里身体健康、事业兴旺、合家欢乐、安康幸福，

★ 助销活动总结

二: 车销

要做好真正的车销，区块的划分和责任业务员的认定显得至关重要，我区域在11月底就能完善2010年车销的具体考核制度，要求客户把年任务分解到区块、责任业务员、责任车辆、产品上，并考核到每个月，（具体样表见附件1），经过近期的走访，**稳定的区块车销效果明显，为了达到分公司提出的“整车出库，空车入库”，我区域给客户及全体业务人员灌入新的理念“计划车销”，具体如下：

区块划分细致后，拜访线路在半个月内必须形成固定的循环路线，为的是让所有终端都知道，给他送娃哈哈的是谁，车辆牌照及责任销售员，并要求所有车辆在允许的情况下都喷绘上娃哈哈车销专车等字样，以最快的速度统计和完善好辖区的终端信息，所有责任区域的车销销售员必须在晚上回来后对第二天要去车销区域的重点终端进行**预定，这样就能大致掌握明天要装什么产品，加上分公司的要求主推和辅助销售的产品，这样能很好的节约车销的时间，提高车销的效率，尽快做到分公司提出的“整车出库，空车入库”

三：希望

经过十天的提价销售，目前市场反馈回来的信息是，很多批发户开始按照我们的要求同步提价销售，增加了客户和客户经理的信心，部分持观望态度的小三批也逐步回归到客户这里，所以我们坚信我们的改革会成功，也一定能成功，因为他关系着所有客户的切身利益，有了稳定的价差和稳定的市场环境，产品的推广和掌控辖区所有的终端就不是难事，请分公司放心，我们青岛郊县会严格执行分公司的**体系，坚决执行全品项开发，保质保量的完成分公司下达的各项指标。

以上是现阶段青岛郊区汽车销量汇总，请更正！

青岛郊县

2009-11-25

★ 助销活动总结

近日，我们组织了一场五一助农活动，目的是帮助当地农民收割小麦并促进农村经济发展。通过该活动，我们的团队深刻体会到了农业生产的辛苦与不易，也收获了丰硕的收获和宝贵的经验。

首先，我们在活动前进行了大量的调研和准备，确定了农民需要我们帮助的范围和方式。由于小麦的生长季节十分短暂，在收获期间需要高效地协作完成任务。因此，我们在策划阶段就安排好了合理的时间和资源，确保活动顺利进行。

在实际行动中，我们首先要做好的就是与农民建立良好的沟通和配合关系。农民对我们表示热情和期待，但由于缺少专业的收割技能和工具，他们需要我们提供及时的指导和支持。我们通过与农民密切配合、相互学习的方式，顺利完成了大量的收割工作。

同时，我们组织了一系列的示范和培训活动，帮助农民掌握更多先进的生产技术。这不仅提高了他们的生产效率，也拓宽了他们的农业知识和技能。我们还将先进的农产品销售渠道介绍给农民，帮助他们扩大市场和提高收入。

通过这次活动，我们深刻认识到，农业生产是一项复杂而艰苦的工作，必须付出大量的精力和耐心。我们的志愿者在活动中克服了困难和挑战，发挥了自身的专业特长，成功帮助农民完成收割。这不仅使我们强化了团结协作的意识，也增进了人与自然的和谐。

此外，该活动也为我们提供了成功的社区服务实践的机会。我们深入了解当地的社会和经济环境，了解和满足市民的需求，加强了我们与居民之间的联系和互动。这有助于推进社区建设和促进可持续发展。

总之，五一助农活动是一次成功的实践和探索，充分展现了我们团队成员的专业素质和志愿服务的价值。我们将继续加强自身能力的提升和社区服务的深化，为促进经济增长和人民幸福做出更大的贡献。

★ 助销活动总结

作为一名电销专员，我对于转正的这个机会感到无比兴奋和紧张。经过数月的努力和锻炼，我对电销工作有了更深层次的理解和掌握。在这篇文章中，我将就我的学习、工作经验和成长进行总结，分享我个人的心得和体会。

首先，我想强调电销工作需要具备的基本素质。作为一名电销专员，沟通能力是最为重要的技能之一。通过电话进行销售需要清晰、准确地表达，并能倾听、理解客户的需求。通过与客户的互动，我逐渐学会了如何与客户建立良好的沟通，提高了自己的表达能力和倾听技巧。同时，我也成为了一个耐心细致的人，能够面对各种不同类型的客户。

其次，我在销售技巧方面也有了长足的进步。销售工作需要不断学习和提高自己的销售技巧，以更好地完成销售目标。我从一开始的青涩到现在的熟练，通过不断学习和参与培训，我逐渐掌握了销售的技巧和方法。例如，了解产品的特点和优势，适应不同客户的需求，提升销售转化率。我也尝试了不同的销售技巧，并逐渐找到适合自己的方式，进而提高了销售额和客户满意度。

除了销售技巧，自我管理能力也是我在这个岗位上提高最多的方面之一。电销工作往往需要我们一边与客户沟通，一边处理其他事务，因此高效的自我管理是非常重要的。我通过学会合理安排时间、优化工作流程、制定工作计划等方式，提高了我的工作效率。这也需要我保持积极向上的心态，学会在高压下保持冷静，并能够迅速解决问题。通过不断地反思和调整，我逐渐实现了自我管理能力的提升，为公司的利益最大化做出了贡献。

另外，团队合作也是我在电销工作中取得成功的关键之一。作为一个团队中的一员，与团队成员的良好合作关系对于工作的顺利进行至关重要。我在团队合作中学会了与他人分享经验、互相支持和帮助，并尽力创造一个和谐、积极的工作氛围。通过与团队成员的密切合作，我也能收获更多的反馈和建议，以持续改进和提升自己的工作能力。团队合作的经验不仅让我在工作中更有成就感，也让我在人际关系和沟通上取得了长足的进步。

最后，我还要感谢公司提供的培训和发展机会。在这个过程中，我参加了各种培训课程，提高了我在销售技巧、沟通能力和客户管理等方面的专业知识。此外，公司也给予了我更多的机会去拓展业务和挑战自己。这些机会让我实际操作和应对不同情况的能力得到了锻炼和提升。

总结起来，作为一名电销专员，我通过不断学习和努力提升自己，在销售技巧、沟通能力、自我管理和团队合作等多个方面有了长足的进步。这些成长不仅让我在工作中取得了卓越的成绩，也增强了我自信心和专业能力。接下来，我会继续保持对工作的热情和积极性，不断挑战自己，为公司的发展贡献更多的力量。感谢公司对我的培养和信任，我相信我能够在未来的工作中继续取得优异的成绩。

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