精品预售活动方案

根据电子银行发展战略，推进“社区e银行”业务是2015年及今后电子银行业务推广的重中之中。为加快“社区e银行”落地工作，提高“社区e银行”注册客户数与电子银行品牌影响力。计划于2015年4月中旬开展一食用油（金枪鱼食用调和油）半价收购为主题的系列宣传营销活动。

具体方案如下：

1、活动范围

长丰县地区

2、活动主题

“农金社区e银行，5折购物乐不停”

3、活动对象

安徽农金“社区e银行”注册客户

四、优惠活动所属类型

精品预售活动

上市商品：上海金龙鱼**比例食用调和油（桶装5l，市场价62元）。

活动内容：本着“你参与，我送礼”，联合金龙鱼销售商家回馈广大“社区e银行”客户，以29.8元的**对外**市场价62元的金龙鱼色拉油（桶装、5l）。

预售期全行限供1000份（桶），“社区e银行”注册客户每人限购2份（桶）。

活动时间：

预售期：2015年4月23日-4月27日

发放期限：2015年4月28日-5月4日

交货期为2015年5月5日至5月10日

配送安排：预售期结束后，我行将根据预售商品向**商提供配送清单，**商按约定时间将货物配送至相关网点。

费用补贴：优惠部分由我行与**商共同补贴。

五、费用预算

此次活动的营销费用约为2.5万元。

六、活动宣传

（一）宣传标语：“签约社区e银行购物，有您意想不到的惊喜”；农金社区e银行，五折购物乐不停”。

（2） 活动期间，各营业网点应在门口张贴标语。

(三)通过96669**活动信息，在我行微信公众平台发布精品预售消息。

七、相关要求

（一）各支行在活动期间要做好“社区e银行”产品的推介与活动的宣传。

（2） 各支行要分工明确，与总行保持同步。

（三）各支行要安排专人做好物品的管理，发放工作。

（4） 所有员工必须参加本次精品店预售活动，体验社区网银购物的便利。

活动结束后，各营业网点要将没有参与购物体验员工的名单上报总行电子银行部，总行对上述人员除给予通报批评外，另外给予100元罚款处理。

电子银行部

2015年4月15日

■ 产品预售方案

随着科学技术的进步，信息技术和互联网都在不断发展，旅游网络营销开始逐渐看重信息技术和互联网的方向，并且逐渐出现旅游手机网络营销的方式、在2G信息时代的时候，很多网站和运行商都建立了一定利用无线网络的手机平台为用户提供相应的信息。随后很多旅游企业都在积极研发和设计新的技术与方式，开始逐渐出现手机旅游信息查询软件。目前，国内手机用户量在迅速提升，更多的开始使用手机旅游软件查询所需要的信息。随着3G时代的发展，传输数据的速度得到了质的飞跃，未来的发展不可限量，对于手机旅游营销有着一定的促进作用。

1手机网上旅游信息查询的需要

在旅游的过程中，为了有效地提高旅游的质量和乐趣，大部分旅游人员都会在出发之前，查询和当地有关的各种信息，但是在实际旅游的时候这些信息还是远不够的。我们没有办法准确预测旅游过程中出现的所用状况，需要随时随地查询相关旅游信息，这种情况下怎样快捷、方便、准确的查询相关旅游信息就变得尤为重要。目前，手机是一种十分普及的现代通讯设备，用户数量已经超过6.5亿，人们会随身携带手机。中国移动的12580服务和中国网通的114服务都是在这种方式下建立起来的，使用手机的人员可以通过服务台查询自己需要的信息。

在开通手机网上信息查询服务之后，受到人们的大量关注。在2008年的时候，就出现两种旅游信息查询软件进入手机客户端50强，是旅行通和搜吃搜玩，此外，很多旅游攻略掌中宝软件开始逐渐出现，为人们旅游提供了一定信息基础和依据，也是旅游爱好者必须装备的手机软件。经过大量的调查和数据表明，很多软件使用人员不仅仅希望快速查到旅游相关信息，还希望能够进行直接预订，不需要其他的方式进行预订，全面实现查询、预订的模式，此外，网上查询信息，对于旅游企业来说是一种营销模式，是一种新的商机[1].

2旅游手机网络营销和营销特点

手机上网是一种信息获得信息的方式，与此同时也成为机票、酒店、旅游产品营销的重要渠道，手机网上信息查询软件和网站逐渐成为新的预定和查询平台。目前，具有大量的手机使用用户，随着技术的不断发展，这种方式具有很大的优势，也是旅游企业未来发展的必然趋势。作为互联网的延伸手机终端网络设备不仅仅具有互联网营销的特点，还具有一定的独特优势和特点。与传统的网络营销方式比较具备以下几方面特点：

第一，旅游手机营销更加具有交互性。在查询和搜寻信息的过程中，旅游人员可以依据自身的实际需求来形成具有针对性的搜索，依据喜好和跟踪形成相应的客户档案，促使销售和沟通模式变得扁平，能够让企业与消费人员进行直接沟通和联系，促进旅游消费人员在线购买。第二，手机旅游营销方式是一种非强迫性、旅游者主导的方式，旅游者可以自主的搜索相关信息，查询相关促销信息，更为消费者所接受。第三，传播速度变的更快。旅游手机信息会在一定程度上与网站上的信息进行同步更新，传播和更新速度都比较快，并且大部分还拥有推荐给好友的快捷方式，方便与他人的分享。第四，手机旅游网络营销拥有很高的信息整合性，在手机网络营销的过程中，使用多媒体技术可以有效地通过文字、视频、图片等方式来表现旅游产品的具体情况和价格。第五，拥有一定的高效、经济的特点。

手机旅游网络营销可以在低成本情况下进行相应的促销，尽可能低的使用人员，可以很好地降低投递印刷的成本。投放广告的效果变得更加明显和准确。

相比较于电脑网上旅游营销方式来说，手机旅游网上营销具有一定独特的优势。下表为手机和电脑旅游网上营销对比表。第一，网络覆盖性和手机高度便携性。旅游手机上网模式可以在一定程度上脱离电脑的约束，由于手机具有很高的覆盖率，导致突破了空间和时间的限制，此外，手机还具备便携轻便的特点，使用者可以随时打开手机查询所需要的旅游信息，在游客查询信息的过程中，就形成了一定的网络手机营销。这种特点是旅游手机的优点，同是也是的区别于电脑营销的特点。

第二，受众相对比较丰富。2009年的时候中国互联网信息中心发布了中国手机上网研究行为报告，现阶段，国内已经具备6.5亿的手机用户，并且使用手机上网的数量已经高于1.176亿，同一时期使用电脑上网的数量大概是2.98亿。可以发现，手机使用人员已经大大多于网民的数量，并且还在不断发展。

在不久的以后，利用手机上网的人数将远远高于电脑上网的人数。大数量的使用人数，逐渐成为手机旅游网络营销发展的主要特点和优势，具有十分广阔的发展前景，将会远远超过电脑网络的市场规模[2].

第三，具有高阅读率高达到率。在利用手机作为主要的旅游网络营销方式的过程中，可以准确的把数据信息发送到需要数据查询的用户手机上。因为，手机的屏幕相对比较小，手机登陆的网页具有比较简洁的内容，不会与电脑一样出现大量的数据信息，旅游手机用户会仔细阅读手机网站上或者客户端的数据信息。相比较于以往传统的旅游广告信息来说，基于手机模式发展的网络营销模式来说，具备更高的阅读率和达到率，对于旅x业的发展具有很大的作用和意义。

3旅游手机网络营销现阶段出现的问题

3.1没有普及直接预订功能

现阶段，旅游手机在网络营销上中出现的最主要的问题就是不能普及直接预订功能。旅游人员在利用查询到相关的旅游信息，包括机票、酒店以及旅游产品等数据信息之后不能使用手机进行一定的预定，需要后期使用电脑或者电话进行预订。

这种预订方式会在一定程度上导致预订信息服务变得比较麻烦和繁琐，不利于游客在网上预订和购买。所以，只有手机能够进行直接预订之后，才可以限度的发挥手机网络营销的特点和优势，也成为主要的销售渠道，程度释放旅游手机的潜能，给用户的使用和体验带来更多的方便，这样旅游企业才能够得到更多的利益。

3.2旅游企业十分好的推广力度

很多旅游企业还没有充分认识旅游手机营销方式存在的潜力，仅仅只有一小部分企业形成了手机旅游网站。第一，最基本的原因就是低估了手机上网业务的数量和手机上网人数的数量。第二，错误的估计手机目前的速度相对比较慢，但是实际上，现阶段中国移动的GPRS已经能够满足利用WAP使用手机浏览网站的实际速度，不能够快速的浏览一些WWW网页，是因为这些网页上可能存在一定的图片信息。第三，认为以前在电脑上使用的设计网页也可以用在手机上网中，没有建立一定的、单独的手机网站。之前设计的网页一般都具有大量的视频和图片格式的信息，手机品屏幕对比较小，不适合使用这些比较大的文件格式。从而导致在一定程度上浪费手机的流量，使得浏览网页的速度变慢，提高了手机上网使用费用。而且原来适合使用在电脑上的信息因为手机具有有限的内存和屏幕，增加了手机信息阅读难度。由于旅游网站和旅游企业不是十分积极，但是手机旅游信息软件开发是一些新公司开发的，不能进行充足的推广[3].

3.3不能充分使用资源

在手机旅游网络营销的过程中，不能十分合理的使用资源，由于在一定程度上受到屏幕的约束，每一次仅仅只能显示有限的信息，一般都是为5~10条，所以，可以发现出现在网页前面的显示结果就变得尤其重要，信息越靠前就越容易被搜索到，但是很多企业不能充分利用搜索结果排名这种有限资源。

3.4模式简单，相同

在手机旅游营销的时候，仅仅只能查询旅游相关信息，提供电子优惠券、促销积分等，营销方式比较单一和简单。没有深入的合并手机旅游信息软件和在线零售商，还是处于单纯提供信息的方式下，没有形成统一营销系统。

3.5信息服务和类别比较少

现阶段，手机旅游网站提供的服务和信息相对比较少，不能满足很多需求，没有一定吸引力。不管是从类别上还是数量上，旅游手机提供信息比较少，携程网仅仅提供查询机票和酒店，芒果网提供种类虽然比较多，但是每一种服务和信息的优惠信息比较少，不能查询所有信息。信息量比较少就会造成其没有很大的吸引力，因此，导致旅游手机信息网站就没有很大的竞争优势。

现阶段，旅游手机网络营销出现的这些问题，基本上都是由于企业不够重视导致的。从技术方面来说，完全可以实现搜索排名和直接预订;从资金方面来说，比较于传统的电脑软件和网站建设需要的资金，在建设和开发手机旅游网站和手机软件的时候资金更少，发展比较慢主要还是因为观念问题[4].

4旅游手机网络营销未来发展趋势及对策

4.1形成新网络营销体系

在发展旅游网络的过程中，形成新的营销体系，并运用到营销战略中。手机上网具有的优势和特点，决定了开发手机软件和建设网站的时候，不能只是把原来的电脑网站进行直接植入，具有针对性的进行开发和研究。不能复制电脑网络营销模式，需要使用一些符合手机特点的营销方式，逐渐建立新的手机旅游网络营销模式。

4.2形成查询、预订、付款一体化形式

在建设手机旅游网络营销的时候，需要不断完善预订和付款的渠道，从而可以有效地实现查询、预订、付款的一体化模式。保证使用者可以在查询之后就能进行预订，然后直接付款，并且具有多样化付款方式。例如，绑定联名信用卡、送票上门付款等。完善手机付款方式和渠道，会相应出现手机网络银行，类似于支付宝之类的支付系统会逐渐出现，比电脑具有更快捷的支付方式，更加直观。

4.3形成嵌入式营销

嵌入式营销模式已经发展成为主要的营销方式，需要旅x业之外的企业与旅游企业进行充分的合作，主要包括手机厂商、移动通信运营商以及软件开发商等。利用内容和设备形成的嵌入式网络营销是最主要的合作形式。例如，与软件开发商进行进行一定的合作，把信息嵌入到其中，携程网就合理的嵌入到e兜中。

4.4多元化发展信息

发展多元化的手机旅游营销模式和网上信息查询服务，未来发展的过程中，除了需要传统的在线零售商、旅游企业、旅游网站之后，门户网站、移动运营商、地方旅游局等也应该建立一定的手机营销网络，可以进行多家联合营销模式[5].

4.5发展位置营销

手机可以利用GPS来定位用户的实际位置，并且适当的提供娱乐、住宿、餐饮以及景点的相关信息。有一些国家，现阶段，开始使用路边广告牌来合理的给手机用户发送相关周围信息，例如，免费参观券、打折餐厅等。开发这项目的研兴趣的信息对于网站的发展具有重要意义，为了避免出现客户由于滥用反感的问题，会进行一定的事先确认类型信息，进行一定的跟踪记录，提出具有针对性的服务。

5结语

总而言之，旅游业是一种需要高度密集信息以及依托信息发展的行业，对于信息技术的发展会受到相应的影响，由于手机大量的应用，旅游手机查询软件的研发和3G时代的到来，手机逐渐成为重要的信息查询客户端，在以后的发展会不可限量，基于手机的网络营销方式也变得十分重要，我国应该依据自身的特点，建立一定的手机旅游营销模式，促进国内旅x业的发展和进步。

■ 产品预售方案

一、前言

债券基金，又称为债券型基金，是指专门投资于债券的基金,它通过集中众多投资者的资金，对债券进行组合投资，寻求较为稳定的收益。根据中国证监会对基金类别的分类标准，基金资产80%以上投资于债券的为债券基金。债券基金也可以有一小部分资金投资于股票市场，另外，投资于可转债和打新股也是债券基金获得收益的重要渠道。

二、市场环境分析

（一）行业情势分析

从全球基金业的发展看，20世纪80年代以后，随着世界经济的高速增长和全球经济一体化的迅速发展，受美国与其他发达国家基金业的发展对促进资本市场的健康发展经验的启示，一些发展中国家也认识到基金的重要性，对基金业的发展普遍持积极的态度，相继制定了一系列法律、法规，使基金在世界范围内得到了普及发展。根据美国投资公司协会（ICI）的统计，截至20xx年末，全球共同基金的资产规模已达到18、97万亿美元，我国已成为全球第十大基金市场。

（二）市场情况分析

证券投资基金是一种集中资金、专业理财、组合投资、分散风险的集合投资方式。一方面，它通过发行基金份额的形式面向投资大人募集资金；另一方面，将募集的资金，通过专业理财、分散投资的方式投资于资本市场。其独特的制度优势促使其不断发展壮大，在金融体系中的地位和作用也不断上升。在1998年3月，南方基金管理公司和国泰基金管理公司分别发起设立了两规模均为20亿元的封闭式基金——基金开元和基金金泰以来，后起的各家基金公司纷纷发起多只基金。例如：银河基金的银河债券、招商基金的招商安本等。

（三）竞争者分析

1、主要竞争对手分析：

截至20xx年末，我国基金管理公司有60家，都拥有自己独特的基金品种。从出售的基金来看，现在几乎都为开放式基金，而这些开放基金中也分为股票型、混合型、债券型、保本型和ETF，而受到全球金融危机的影响，债券型基金做为一种相对低风险的基金做为较优选择。

2、其他竞争争对手分析：

股票：受到全球金融危机的影响，上证在3000大关失守之后，一直都都在2800上下浮动，有涨有跌，风险较大，收益不稳。

保险：具有保障生命和经济回报的双重价值，但保险的期限过长，提前支取会损失本金。

储蓄：风险小、方式期限灵活多样、简单方便、收益相对较低。

（四）企业情况及产品分析

招商基金管理有限公司于20xx年12月27日经中国证监会证监基金字

100号文批准设立，是中国第一家中外合资基金管理公司。公司由招商证券股份有限公司、INGAssetManagementB、V、(荷兰投资)、中电财务有限公司、中国华能财务有限责任公司、中远财务有限责任公司共同投资组建。公司的注册资本金为人民币一亿六千万元（RMB160，000，000元）,其中，招商证券股份有限公司持有40％股权，荷兰投资持有30％股权，其他三家财务公司各持股权10％。

公司主要中方股东招商证券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全国性的综合类券商之一。公司注册资本24亿元，在全国拥有32个营业部，各项经营指标均位居国内券商前十名。

公司外方股东荷兰投资是ING集团的专门从事资产管理业务的全资子公司。ING集团是全球最大的多元化金融集团之一，其金融服务网遍及全球60多个国家，活跃于银行保险及资产管理业。ING集团11、5万名员工通过其丰富的环球经验为全球超过6,000万名顾客提供综合金融服务。根据20xx年7月《财富》杂志全球500大企业排名，以上市寿险公司计算，ING集团在资产及盈利两项均名列第1，而以全球最大企业资产值计算则名列第12。根据20xx年4月福布斯杂志全球2,000大企业排名以销售额盈利资产及市值计算，ING集团名列第12。

公司本着"诚信、融合、创新、卓越"的经营理念，力争成为客户推崇、股东满意、员工热爱，并具有国际竞争力的专业化的资产管理公司。

招商安本增利债券型证券投资基金（以下简称“本基金”）经中国证券监督管理委员会20xx年5月23日《关于同意招商安本增利债券型证券投资基金募集的批复》核准公开募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金为契约型开放式。

产品特点分析：

（一）低风险，低收益。由于债券型基金的投资对象——债券收益稳定、风险也较小，所以，债券型基金风险较小，但是同时由于债券是固定收益产品，因此相对于股票基金，债券基金风险低但回报率也不高。

（二）费用较低。由于债券投资管理不如股票投资管理复杂，因此债券基金的管理费也相对较低。

（三）收益稳定。投资于债券定期都有利息回报，到期还承诺还本付息，因此债券基金的收益较为稳定。

（四）注重当期收益。债券基金主要追求当期较为固定的收入，相对于股票基金而言缺乏增值的潜力，较适合于不愿过多冒险，谋求当期稳定收益的投资者。

三、目标市场及客户分析

（一）市场目标

1、树立及巩固招商基金公司自身的品牌形象，与消费者的有效沟通，加强情感联系，进一步提高品牌知名度。

2、加强风险的管理，不断提高产品的收益满足客户需求。

3、通过专业投资，保证每位客户的收益率。

4、发掘潜在客户，提高融资效益。

四、销售策略分析

由于基金一类的金融理财产品是不宜公共媒体做宣传，所以，建设客户的方式就相对单一一些，就是在基金公司或其资金托管机构进行推广。

当然，口口相传的口碑效应是不受法律法规限制的，故而，良好的效益、优质的服务都能成为人们称颂与力推的产品。

而对于客户接近这点，最常用的就是介绍接近法与馈赠接近法。因为，很多普通群众对于基金都是没有什么具体概念的，尤其是在现今这个金融理财产品遍地的社会里，多了就会挑花眼，只要你说的让其动心，那就成了。

并且，现在销售过程中，也常常用一些小礼品做为购买产品或者参加活动的奖励。这种类似大人哄小孩的方式却也是相当有效的一种方法。

销售洽谈主要是要给对方全面的讲述此款产品的优势与基金管理人的能力与相应成就。这些具体的数据与事例都是比较有说服力的，比较能让人信服。

在销售成交，制定合同的时候（其实，基金这类的产品，合同都是统一的，接下的，都是针对该份合同制定的想法。），应该将一切可能出现的异议处理方式都一一的详尽的写入合同之中，以免将来有不必要的纠纷。

五、营销活动方案设计

之前，有提到，基金此类产品是不适宜公共媒体宣传的，但是，公司品牌却是可以的，所以，我设计了以下方案。

招商迎新，元旦福临

1、活动时间：20xx年12月31号

2、活动地点：招商先锋基金代理点

3、活动目的：庆祝20xx年元旦，为人民服务，建立公共关系，树立品牌，扩大销售业绩。

4、内容：

这天进行优待服务，凡是来开户的都有礼品相送，有纪念价值并赠送当晚本公司的迎新晚会，凭票出席。

5、实施细节：

20xx年12月31号9点开始，凡是在20xx年12月31日来我们营业部开户等一些手续办理，我们会以最好的服务来接待，来开户的人按照号码可以有机会抽奖，我们进行幸运基民送开户礼物，比如送礼品油，纪念品、当晚本公司的迎新晚会（凭票出席）等。这个活动的主要目的，迎接20xx年元旦，我们想用行动迎接新的一年，希望新的一年里，大家都会顺顺利利。主要是设立品牌形象，给大家留个品牌意识，能够带来更多的效益和顾客。

■ 产品预售方案

合同编号：

出售方（甲方）：____________________________________

地址：____________邮码：____________电话：____________

购买方（乙方）：____________________________________

姓名：________性别：____出生：________年____月____日

国籍：____________身份证号码：____________

地址：____________邮码：____________电话：____________

第一条甲方经批准，取得位于____市用地面积____2的土地使用权。

地块编号：____使用年期________年，自________年____月____日起至________年____月____日止。甲方在上述土地兴建XX，系____定名____，由甲方预售。

第二条乙方自愿向甲方定购上述XX的第____幢____号（第__层）。建筑面积____2，土地面积2（其中：基底分摊____2、公用分摊____2、其他____2）。

第三条甲方定于________年____月____日交付乙方使用。

如遇下列特殊原因可延期交付使用，但不得超过____天：

1、人力不可抗拒的自然灾害；

2、施工中遇到异常困难及重大技术问题不能及时解决；

3、其他非甲方所能控制的因素。

上述原因必须凭____市有关主管部门的证明文件为依据，方能延期交付使用。

第四条甲乙双方同意上述订购之XX售价为：____单价元2，总金额____币____千____百____十____万____千____百____十____元（小写_____万元）。

付款方式：乙方按甲方指定收款银行：

帐户名称：________________帐号：_______________

分期（一次）付款（见附表一）。

第五条乙方如未按本合同

第四条规定的时间付款，甲方有权追索违约利息。如逾期____天以上，仍未付所欠款项和利息，甲方有权单方终止合同，将XX出售他人。

第六条甲方如未按本合同

第三条规定的日期交付给乙方使用，应按合同规定交付日

第二天起计算付款利息，以补偿乙方的损失。

第七条甲方出售的XX须经市建筑质量检验部门验审合格，并负责保修半年，如质量不合格时，乙方有权提出退房，退房后甲方应将已付款项及全部利息在30天内退回乙方。

第八条甲乙双方在XX交付使用并付清楼款后，签订《房地产转让合同书》，经市府主管部门办理转让登记手续，发给《房地产权证》，乙方才能获得房地产权。

乙方在使用期间，有权享用与该XX有关联的公共通道、设施、活动场所，同时必须遵守中华人民共和国法律、法令和社会道德，维护公共设施和公共利益。

第九条乙方所购XX只作____使用，在使用期间不得擅自改变该XX结构和用途，如有损坏应自费修缮。

乙方购置的XX所占用的土地，按有关土地管理规定缴纳土地使用费。

第十条预售的XX，乙方不许转让、抵押，否则，后果自负。

第十一条后面的附表一、二均为本合同内容的组成部分。

第十二条本合同自签订盖章之日起生效，如发生纠纷，双方应友好协商解决，不能解决时，按下列（）项解决：

1、由仲裁机关仲裁；

2、由人民法院裁判；

第十三条本合同正本一式四份，甲乙双方、公证机关、房地产权登记机关各一份。

甲方：____________

代表人：________年____月____日

乙方：____________

代表人：________年____月____日

返

■ 产品预售方案

产品拍摄是一项非常重要的活动，它直接关系到产品的市场推广和销售。一个好的产品拍摄方案可以使产品在市场上更具吸引力，更容易被消费者接受。在制定产品拍摄方案时，我们需要考虑许多因素，如产品的特点、目标受众、市场需求等。下面我将详细介绍一套完善的产品拍摄方案。

我们需要对产品进行全面的分析。这包括产品的外观、功能、材质等方面。只有充分了解产品的特点，才能为产品拍摄提供更好的方向。例如，如果产品是一款家居用品，我们可以通过拍摄环境温馨舒适的室内场景来展示产品的实用性和美观性；如果产品是一款运动器材，我们可以选择户外环境进行拍摄，展示产品的功能和性能。

我们需要确定产品拍摄的目标受众。不同的目标受众对产品的需求和喜好是不同的，因此在拍摄时需要针对目标受众进行定制。例如，如果产品的目标受众是年轻人，我们可以选择时尚、动感的风格进行拍摄，以吸引他们的注意；如果产品的目标受众是中老年人，我们可以选择稳重、传统的风格进行拍摄，以增加产品的可信度和亲和力。

我们需要确定产品拍摄的主题和风格。产品拍摄的主题和风格直接影响到产品的形象和效果。主题和风格需要与产品的特点和目标受众相匹配，以确保产品拍摄达到预期的效果。例如，如果产品是一款高端时尚品牌，我们可以选择奢华、优雅的风格进行拍摄，以突出产品的价值和品质；如果产品是一款大众消费品，我们可以选择轻松、生活化的风格进行拍摄，更加贴近消费者的生活。

我们需要选择合适的拍摄工具和设备。产品拍摄需要用到各种设备，如相机、灯光、背景等。选择合适的设备可以提高拍摄效果，使产品更具吸引力。同时，我们还需要考虑到拍摄的场地和氛围，以确保产品拍摄具有一致的风格和气质。

一个好的产品拍摄方案需要从多个方面进行考虑和规划，只有全面、细致地制定方案，才能为产品的市场推广和销售提供更好的支持。希望以上内容对您有所启发，谢谢阅读！

■ 产品预售方案

产品配置方案是指根据市场需求和用户需求，针对某个产品的功能、性能、设计等方面进行综合考虑和安排的方案。一个良好的产品配置方案，能够在满足用户需求的同时，提高产品竞争力和市场占有率。

首先，在产品配置方案中，功能是最基本的考虑因素之一。功能指的是产品所具备的各种基本和附加功能，比如手机的通话、短信、上网等功能，汽车的加速、刹车、导航等功能。在制定功能方面，我们需要考虑用户的实际需求和市场趋势，注重产品的实用性和创新性。同时，针对不同的用户群体，可以提供不同的功能组合，以满足不同用户的需求。

其次，性能是产品配置方案中另一个重要的考虑因素。性能指的是产品在使用过程中的各种技术指标，比如手机的处理器速度、拍照像素、电池续航时间等，汽车的燃油经济性、加速度等。在制定性能方面，我们需要考虑产品的可靠性、稳定性和高效性，以及技术创新和竞争力的提升。同时，还要平衡成本和性能之间的关系，以确保产品的价格具有竞争力。

另外，设计也是产品配置方案中一个重要的方面。设计指的是产品的外观形态和功能布局，包括产品的造型、颜色、材料等。一个好的设计可以提升产品的美观性、易用性和品牌形象。在制定设计方面，我们需要考虑用户的审美需求和市场趋势，注重产品的个性化和创新性。同时，还要考虑产品的生产工艺和成本等因素，以确保设计方案的可行性和经济性。

此外，在产品配置方案中，市场需求也是一个重要的考虑因素。市场需求指的是消费者对某种产品的需求量和价格敏感程度。我们需要通过市场调研和竞争分析等手段，了解市场的需求动态和竞争格局，以制定合理的产品配置方案。同时，还要根据市场的变化和反馈，及时调整和优化产品配置方案，以适应市场需求的变化和发展。

最后，在制定产品配置方案的过程中，团队协作也非常重要。团队协作指的是各个部门和岗位之间的协同工作，包括市场部门、研发部门、设计部门、生产部门等。一个良好的团队协作可以确保产品配置方案的全面性、可行性和时效性。同时，还可以提升团队成员的技术水平和创新能力，为产品配置方案的制定和实施提供有力支持。

总之，产品配置方案是一个综合考虑和安排的过程，涉及到功能、性能、设计、市场需求等多个方面。通过合理的产品配置方案，我们可以满足用户需求，提高产品竞争力和市场占有率。因此，制定一个优秀的产品配置方案对于企业的发展和产品的成功至关重要。

■ 产品预售方案

产品选型方案是指在市场需求和竞争环境的基础上，通过分析各种因素，确定最优的产品组合，以满足市场需求并实现最大化的利润。一个好的产品选型方案对于企业的发展和市场竞争力具有至关重要的影响。本文将从产品调研、市场需求、技术可行性、竞争分析和利润预测几个方面详细阐述产品选型方案的内容和过程。

在进行产品选型方案之前，企业需要进行充分的产品调研。通过调研市场上已有的产品和服务，了解消费者的需求和偏好，以及市场上的竞争态势。调研可以通过市场调查、客户反馈、对竞争对手的观察等多种方法进行。通过产品调研，企业可以了解到市场上的产品缺口和创新机会，为产品选型提供依据。

企业需要分析市场的需求。通过调研市场需求趋势，了解消费者的需求和痛点，以及市场的规模、增长率和结构。通过分析市场需求，企业可以确定产品的市场定位和目标用户群体。同时，还需要关注市场需求的变化和趋势，以及未来的发展前景，为产品的长远发展做好准备。

除了市场需求，还要考虑产品的技术可行性。在产品选型方案中，企业需要评估产品的技术难度和可行性，包括技术开发的时间、成本和能力需求等。技术可行性评估可以通过与研发团队的讨论和分析来实现，确保产品的研发和生产过程能够顺利进行。

同时，还需要进行竞争分析。竞争分析是产品选型方案中的重要环节，通过对竞争对手的产品、市场份额和战略进行分析，了解市场上的竞争态势和竞争对手的优势和劣势。通过竞争分析，企业可以确定自身产品在市场中的竞争优势和差异化点，以制定差异化竞争策略。

企业需要进行利润预测。利润预测是产品选型方案的重要一环，通过对市场需求、定价和成本进行分析，预测产品的销售额和利润。利润预测可以通过市场调研和财务分析等方法进行。通过利润预测，企业可以评估产品的盈利能力和产品组合的收益贡献，从而确定最终的产品选型方案。

小编认为，产品选型方案的内容和过程涉及多个方面，包括产品调研、市场需求、技术可行性、竞争分析和利润预测等。一个好的产品选型方案需要充分考虑市场需求、技术可行性和竞争情况，并进行准确的利润预测。一个合理的产品选型方案可以帮助企业制定有针对性的市场策略，实现市场竞争力的提升和利润的最大化。

■ 产品预售方案

出卖人（简称甲方）： 年 月 日出生，住址：

身份证号码：

买受人（简称乙方）： 年 月 日出生，住址：

身份证号码：

根据《中华人民共和国合同法》等规定，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上就房屋全售达成如下协议：

第一条 项目建设依据

出卖人以 方式取得位于郫县德源镇禹庙街 的土地使用权，甲方应向乙方出示相关文件。

第二条 房屋全售依据

买受人购买的房屋为全售房屋。

第三条 买受人所购房屋的基本情况

买受人购买的房屋为本合同第一条规定的项目，即郫县德源镇禹庙街民乐居第六层住房，属砖混结构，层高为 ， 建筑总层数为6层。

该房屋建筑面积共 平方米，其中。套内建筑面积为 平方米。

第四条 价款

甲乙双方约定按建筑面积计算价款，单价为每平方米为人民币元 的总价款为 元。

此款一次性付完。

第五条 房屋交付

甲方以于 年 月 日将房屋交付乙方，以全售合同为准。

第六条 屋质量及基本情况。

甲方出售给乙方的房屋必须符合国家规定的质量标准。

该套房屋为清水房，砂浆地坪、拉毛、电通、水通、有通讯、电视全埋管全留。厕所只用蹲便器一个，防盗门一扇，不作分户门，层面软性防水性材料，可作屋顶花园，铝合金窗，临街面为外墙涂料。涉及的水、电、气户头费由乙方承担。

第七条产权登记及费用

房屋产权由甲方统一办理，属村镇产权。如今后土地所有权性质发生变化，即转为国有土地使用权后，其房屋产权登记时涉及的相关费用由乙方承担。

第八条 房屋质量保修

房屋质量保修按建设部《房屋建筑工程质量保修办法》的规定执行。

第九条 本合同如有未尽事宜，双方协商处理，或按《合同法》的相关规定处理。

第十条 本合同自双方签字生效。

第十一条 本合同一式三份，双方各执一份。

甲方： 乙方：

**年 月 日

■ 产品预售方案

通过调研了解目标消费群体对中西餐(尤其儿童中西餐)的看法与评价，以及对儿童中餐的接受程度等，掌握目标消费群固有的价值观与消费倾向，预知市场开发过程中可能出现的障碍、阻力。

一、 儿童中餐市场宏观分析与研究

为问卷调研提供线索、奠定基础。

1. 宏观行业信息搜集，包括行业现状、发展趋势、技术现状、竞争态势等宏观信息的搜集和分析

2. 儿童餐食制品分析(现状、发展趋势)

3. 儿童西餐制品现状(主要竞品、替代品现状与动态，各品牌概念、产品设计与卖点、发展现状与趋势、营销模式、产品研发动态与趋势、存在的问题等)

4. 儿童中餐产品分析(发展历史、传统文化、发展趋势以及市场机会)

二、 儿童餐食市场问卷调研

目的：概念测试、设想验证、寻找KPI

对象：80、90后为主，包含：婴幼儿父母、准父母、祖父母

样本：婴幼儿父母300人(xxx承担200人)，(已工作未生育)年轻白领100人，在校研究生50人，大三大四学生100人，48-58岁女士50人。

三、儿童餐食市场FG测试

对问卷调查的补充，对目标消费群消费心理、动机、需求进行互动式深入挖掘。

1、测试内容包括：

中西餐文化测试

宝宝中餐产品概念测试

产品形式测试

销售渠道测试

产品包装概念测试

2、测试共分5场

婴幼儿父母：2场

年轻白领(已工作未生育)：1场

在校学生：1场

祖父母：1场

注：每场8人

第二部分研讨论证

一、头脑风暴

在问卷调研以及FG测试结果基础上，组织相关专家进行头脑风暴式专题研讨，对有争议的问题进行论证。

1. 辨别市场阻力与障碍

2. 探索克服市场障碍的途径

3. 探寻市场机会

4. 对新产品的建议(定位、形态、口味、包装、净含量、价位与档次、产品名称、卖点话术、指标设计)

二、调研结论

书面调研结论主要内容包括：

第一部分：调研样本选取、调研方式、调研说明

第二部分：目标消费群对儿童中西餐的评价、对儿童中餐的评价以及接受程度、可能的主要市场障碍、这些障碍的成因与程度、克服障碍的途径、儿童中餐的定位以及研发建议(形态、包装、净含量、口味、价位与档次、产品名称、指标设计)。

第三部分：问卷调研结论、FG测试结论

第四部分：数据附件

第三部分 营销策划

一、 概念与占位

市场细分与区隔

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市场定位与占位

概念(儿童中餐)的诠释、界定、内涵

(概念营销之)立体占位

二、 产品定型与产品系列

根据问卷调查以及FG测试，确定(概念营销之)产品的具体形式以及产品的系列。

面体的形态、大小、数量

汤包、盐包、各类配菜等的科学组合(合理膳食)

料包组合形式内容

面体与料包的销售包装形式

三、 产品价格链设计

1. 每款产品价格链设计

2. 渠道政策

3. 终端支持

4. 消费拉动力度

四、 产品推广策划

产品定位

(概念营销之)产品卖点与宣传要素

产品宣传广告语

产品推广话术

立体占位传播

五、 产品上市

渠道选择

终端陈列

售场推广

上市宣传

(概念营销之)炒作

第三部分 进度与经费

一、合作方式

双方成立xxx儿童中餐产品研发工作组，我方人员负责产品研发前的市调、产品上市前的营销策划工作，贵方可派专人全程参与，随时沟通、协调、处理合作中出现的问题;贵方专人负责后期的产品研发、生产以及上市销售与推广工作，我方协助贵方的上市推广工作的开展。

为促进工作有序进行，达到双方默契配合，建议开始启动时每周指定时间举行由双方工作组主要成员参加的碰头会一次，方案实施后一个月碰头一次，主要对工作进展进行沟通、研讨、监督，对工作中存在的问题或分歧进行沟通协商，力求达到最佳合作效果。

二、时间进度

序号工作项目工作内容分解所需时间

1、市场调研宏观行业信息搜集5天

问卷调查(问卷设计、数据采集、问卷录入、统计分析)10天

FG测试(方案设计、样本甄选、样本通知、测试、数据处理)7天

2、研讨论证头脑风暴(准备、研讨)3天

形成结论5天

3、营销策划概念、占位10天

产品10天

价格链与渠道政策10天

产品推广20天

产品上市方案20天

4、跟踪咨询上市前培训、跟踪、调整、应对、咨询

■ 产品预售方案

预售房合同是指在房地产项目建设前，开发商与购房者签订的一种协议。这份合同具体规定了房屋销售的相关事项，包括购房者的权益和义务，开发商的责任和承诺，以及交付和付款的具体时间等。本文将详细介绍预售房合同的内容和重要性，以及购房者在签署合同前应注意的事项。

一、预售房合同的内容

预售房合同是一份相当具体和详细的文件，它主要包含以下内容：

1. 房地产项目的基本信息：合同首先会明确被销售的房地产项目的基本情况，包括地理位置，建筑面积，规划用途等。

2. 房屋的描述和规格：合同会详细描述所购房屋的户型，装修标准，配套设施等。

3. 价格和支付方式：合同会明确房屋的总价和首付款金额，以及后续的分期付款计划。购房者需要清楚了解付款方式和时间，避免发生不必要的纠纷。

4. 交付时间和条件：合同会约定开发商将房屋交付给购房者的时间和条件。这包括规定开发商或购房者应按约定最晚能在何时开始办理房屋交付手续等。

5. 房屋质量和维修责任：合同明确了开发商在房屋质量保修期内应对房屋质量问题的解决责任和维修责任。

6. 解除合同的条件和费用：合同中会规定双方解除合同的条件和费用，以及解除合同后应采取的退还或赔偿措施。

7. 其他相关条款：合同中还可能包括一些其他相关条款，如违约责任和争议解决方式等。

二、预售房合同的重要性

预售房合同是购房者与开发商之间的法律约束文件，它是维护双方权益和规范双方行为的重要保障。

1. 确保购房者权益：预售房合同明确规定购房者的权益，比如房屋交付时间、质量问题、支付方式等。购房者通过签署合同，确保自己的合法权益得到保护。

2. 规范开发商行为：合同规定了开发商的责任和承诺，包括房屋的建设质量、配套设施、合同履行义务等。购房者通过合同，对开发商的行为进行规范，确保开发商按合同约定履行义务。

3. 解决纠纷的依据：合同规定了双方解决争议的方式和程序，如果发生纠纷，法院可以根据合同的规定进行判断。购房者通过签署合同，将自身的合法权益纳入法律保护的范围。

三、注意事项

在签署预售房合同之前，购房者还需要注意以下几点：

1. 仔细阅读合同：购房者应当认真阅读合同的内容，了解各项条款的具体意义和约束力。

2. 注意风险提示：合同中可能存在一些风险提示条款，包括土地、规划等方面的限制和变更。购房者应特别关注此类内容，以免造成不必要的损失。

3. 澄清疑问并留备案：如果购房者对合同内容有任何疑问，应及时向开发商提出，并保留书面备份以防纠纷。

4. 寻求法律咨询：购房者可以咨询专业的法律意见，了解自己在签署合同前的权益和责任。

预售房合同在购房过程中扮演着至关重要的角色，它规定了购房者和开发商之间的权益和义务关系。购房者应当认真阅读合同内容，并留意其中的风险提示，以免在后续的交易过程中出现纠纷。同时，购房者在签署合同前，也可以寻求法律咨询，以增加自身的权益保障。只有在充分了解和明确合同内容的情况下，购房者才能更加安心地进行房屋购买交易。

■ 产品预售方案

市场环境分析

近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20xx年国内医药保健品销售额为1508亿元，20xx年为1780亿元，比20xx年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍，平均年增长率13%。

20xx年达20亿元左右，预计20xx年可达到2500亿元，20xx年将达到4300亿元，20xx年将达到13000亿元！

（据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3；日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种；欧洲的保健食品也有20xx余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。20xx年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到20xx年将达到1000亿元。）

1、市场前景：

20xx年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20xx年将达到1.73亿，到20xx年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。

2、市场概述：

目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么？

3、环境法规：

广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。

4、国家环境：

目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政策。

产品分析（SWOT）

优势：

1）xxxxxx为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。

2）茶剂，xxxxxx得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。

3）茶作用历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。” 《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云；“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。

劣势：

1）价位偏高，xxxxxx作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买。

2）效果不明显，xxxxxx中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。

3）久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的了解，很难说服。

4）御生堂生产，知名度、美誉度不高。

机会：

1）市场空间巨大，很容易分得一杯羹。

2）糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。

消费者分析

消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。

1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。

2、老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。

3、感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。

4、环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好会有由很多人连尝试的想法都会没有了。

例如：向呵护孩子一样关心老年人

尊重老干部就是尊重我党的历史；关心老干部就是关心我党的未来。

5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、等。

6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。

7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，如果在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好，那么你的产品就不发愁了。

广告策略分析

xxxxxx的广告策略，不稳定一直在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面我对xxxxxx的广告策略进行简单的分析：

人群分析：30——55岁约占总人数55%这部分人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进行诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。

55岁以上的老年人约占45%这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外，大部分收听广播的习惯，可以用广播进行告知。

广告诉求策略：

xxxxxx的广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。

但是消费者的咨询量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，原因何在呢？

我本人认为最大的原因就是“信任”问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的基础之上进行升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。

广告表现策略：

xxxxxx的广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念“洗血专家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鲜。长久炒作感觉不到是新东西，缺乏好奇感。

广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销……

近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动（一直没有停过）。

1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新鲜，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。

2、稿件中插入新奇元素，诱惑元素，免费试喝15天应及时更换。

3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点：其一就是，所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把原本炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。

■ 产品预售方案

出售方：_________(甲方)

地址：____电话：____

购买方：____(乙方)

姓名：_____性别：____出生：___年___月___日国籍：____身份证号码：____地址：___电话：_____

本合同依据xxx法律、《_____土地管理条例》和《______商品房产管理规定》制定。

第一条甲方经市府国土局批准，取得位于___市____用地面积___平方米的土地使用权。地块编号：___使用年期___年，自____年___月___日起至___年____月____日止。甲方在上述土地兴建楼宇，系定名为_________，由甲方预售。

第二条乙方自愿向甲方定购上述楼宇的第____幢____号(第___层)。建筑面积___平方米，土地面积/平方米、(其中：基底分摊___平方米、公用分摊____平方米、其他___平方米)。

第三条甲方定于__年__月___日交付乙方使用。

如遇下列特殊原因可延期交付使用，但不得超过___天：

1。人力不可抗拒的自然灾害；

2。施工中遇到异常困难及重大技术问题不能及时解决；

3。其他非甲方所能控制的因素。上述原因必须凭___市有关主管部门的证明文件为依据，方能延期交付使用。第四条甲乙双方同意上述订购之楼宇售价为：___单价____元/平方米，总金额币____千___百___十_____万___千___百___十___元整(小写___万元)。付款方式：乙方按甲方指定收款银行：___；帐户名称：____；帐号：___分期(一次)付款(见附表一)。

第五条乙方如未按本合同第四条规定的时间付款，甲方有权追索违约利息。如逾期_________天以上，仍未付所欠款项和利息，甲方有权单方终止合同，将楼宇出售他人。

第六条甲方如未按本合同第三条规定的日期交付给乙方使用，应按合同规定交付日第二天起计算付款利息，以补偿乙方的损失。

第七条甲方出售的楼宇须经__市建筑质量检验部门验审合格、并负责保修半年，如质量不合格时，乙方有权提出退房，退房后甲方应将已付款项及全部利息在三十天内退回乙方。

第八条甲乙双方在楼宇交付使用并付清楼款后，签订《房地产转让合同书》，经市主管部门办理转让登记手续，发给《房地产权证》，乙方才能获得房地产权。乙方在使用期间，有权享用与该楼宇有关连的公共通道、设施、活动场所。同时必须遵守xxx法律、法令和社会道德，维护公共设施和公共利益。

第九条乙方所购楼宇只作___使用，在使用期间不得擅自改变该楼宇结构和用途，如有损坏应自费修缮。乙方购置的楼宇所占用的土地，按有关土地管理规定缴纳土地使用费。

第十条预售的楼宇，乙方不许转让、抵押，否则，违反市府有关规定，后果自负。

第十一条后面的附表一、二均为本合同内容的组成部分。

第十二条本合同自签订盖章之日起生效，如发生纠纷，双方应友好协商解决，不能解决时，应提请___市仲裁机关仲裁或__市中级房地产审判庭裁决。

第十三条本合同正本一式四份，甲乙双方、机关、房地产权登记机关各一份。

出售方(盖章)：_______购买方(盖章)：_______

法定代表人(签字)：___法定代表人(签字)：___

_____年____月____日______年____月____日

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