发言稿|失火谅解申请书（集合十三篇）

失火谅解申请书（集合十三篇）。

⏤ 失火谅解申请书 ⏤

附表一：

中国注册税务师协会

非执业会员转执业会员申请审核表

注：1、此表一式两份，省税协留存一份，返还事务所一份；

2、此表应在执业备案后，填写执业备案编号，连同会员证原件、《执业资格证书》复印件

（一份）一并报送省税协，表格填写日期不能为空。

附表二：

中国注册税务师协会

执业会员转非执业会员申请审核表

注：1、此表一式两份，省税协留存一份，返还个人会员本人一份；

2、“非执业备案或注册号”若没有可不填写，表格填写日期不能为空； 3、报送此表同时应报送个人会员证原件及上年度缴纳会费收据复印件一份。

附表三：

中国注册税务师协会

执业会员转所申请审核表

注：1、此表用于个人执业会员山东省内转所，随表应附会员证原件、上年度缴纳会费收据复印件一份。2、本表一式两份，省税协留存一份，返还事务所一份。

附表四： 中国注册税务师协会

个人会员转会申请审核表

注：1、继续教育情况、会费交纳情况栏由转出地地方税协审核人填写；

⏤ 失火谅解申请书 ⏤

****年*月*日，**与本人产生纠纷，**将本人打成轻/轻微/**伤。事件发生后，***于****年***月向公安机关自首(***于****年***月被公安机关抓获)，现本案已移送到**市**区人民检察院审查起诉，***被羁押在**市第*看守所。

事故发生后，***的家人非常重视，当即替***支付了受害者医疗费**元，其后又积极与我们家属协商进一步赔偿事宜，并已按照法律规定的标准支付了全部的赔偿款**元。在协商过程中，我们了解到***家庭也很困难，主要收入就是依靠微薄的农业种植和进城务工。

这种困难情况下，***及其家属依然积极筹措赔偿款进行赔偿，我们认为其悔过表现很好，其亲人也需要他的工作收入扶助，***的故意伤害行为给我们造成了巨大的痛苦，他的家人也因此十分痛苦，他已得到了应有的教训，我们并不希望继续造就新的悲剧，愿意原谅他。

因此，本人对***的行为予以谅解，自愿不再追究***的刑事责任，同时向公安(检察)机关提交《撤案申请书》，请求检察机关给予***改过自新的机会，对本案予以撤案。此致XX市**区公安局(XX市**区人民检察院)

受害者：***

****年**月**日

⏤ 失火谅解申请书 ⏤

尊敬的公司领导：

您好！

首先感谢您在百忙之中审阅我的申请报告！

我叫赵xx，我于20xx年8月进入公司工作至今。在公司的这段日子，我一直都在井队拼搏，不但学到了较多的专业知识，更是培养了我吃苦耐劳、勇于接受挑战的精神，还使我学到了更多的做人的道理。在此，感谢公司领导对我的.培养、感谢同事对我的帮助！

在20xx年的一月份我的体检报告，经证实是高尿酸血症，在20xx年的8月轮休末时开始痛风，忍着疼痛和行动不便的难处，在工作期间一直坚守岗位，不畏艰苦的精神一直让我坚持带病工作。我的嘌呤代谢紊乱，导致肾功能下降，之后频繁发病。此病不能过于疲劳，不能熬夜，不能受冻，不能受精神刺激。井队上不利于我的病情好转。故申请转岗！(附:医院检查证明！)恳请公司领导对于我的申请能给予批准。再次对您在百忙之中抽空阅读我申请书表示感谢！

此致

敬礼!

申请人：xx

20xx年x月x日

低保申请书 1

尊敬的领导：

你好！

我叫xx，是xx省xx镇xx组的农民，家中有四口人，此刻居住在惠民路自家的房子里，房屋是多年前自我动手建的，住房面积为40左右平方米。我家月收入只有400元，还要抚养两个小孩，供两个小孩读书，家中生活困难，特申请低保。我的家庭状况是：

我，刘xx，1956年生，由于原先家境贫寒，小学只读了五年。慢性气管炎，颈椎凸出一毫米，腰椎膨出两毫米，长年有病。一向没有固定工作也没有固定的'收入。

妻子，周xx，1962年生，没有参加工作，身体又长期有病，不能干重体力活，没有稳定的经济来源。

大女儿，刘xx，1991年出生，现就读于安顺学院，依靠助学贷款与学校的支持读书，她自己也很困难，不能给我们生活费用。

小女儿，刘xx，1997年生，就读于黔西二中，无工作无收入，从小体弱多病。

由于我和我妻子年纪大了，干不动农活，加上积劳成疾，昂贵的医药费让我们没敢再跨过医院的门槛，此刻生活举步维艰，我听说我的这种状况能够申请低保，我特别的高兴，好似抓住了一根救命的稻草，看到了一线黎明的曙光，能够救我于水火。于是几经斟酌之后，我特向您们申请低保，以度过目前的艰难时日。特请求政府给我解决实际困难，给予我最低生活保障。我将万分感激。期望领导们能体察和批准。

我相信伟大的政府会给我解决实际困难，解决我的生活危机，向我伸出援助之手。

此致

敬礼！

申请人：xx

xx年xx月xx日

⏤ 失火谅解申请书 ⏤

敬爱的学校团委：

我通过对团章的认识和学习，在老师、父母的教育下，我知道了作为一个青少年应该加入青少年的组织——中国共产主义青年团。

我知道共青团是党领导下的先进青年的群性的组织。共青团是党的得力助手和后备军，是培养青少年学习共产主义、具有“四有”“五爱”品质的组织。正因为如此，我才志愿加入中国共产主义青年团。

如果我没能加入中国共产主义青年团，我在以后会更加努力学习，尊老爱幼，热爱集体，做一个品学兼优的中学生，用实际行动证明。

如果我加入了中国共产主义青年团，我决心按照团的章程，执行团的决议，遵守团的纪律，履行团员的义务，参加团的工作，做一个真正的名副其实的共青团团员。学习雷锋的精神，处处起模范作用，我将会以我的实际行动证明，为国家繁荣富强贡献自己应有的力量。

此致

敬礼

申请人：初二49班石毅

20xx年10月1日

⏤ 失火谅解申请书 ⏤

⏤ 失火谅解申请书 ⏤

xxxx工商局：

您好！

经我司的股东会决议，因公司发展的需要，原法定代表人xxx不再继续担任法定代表一职，现由xxx担任公司法定代表人。

请求予以协助办理变更登记为盼！

此致

敬礼！

申请人：XX

xx年xx月xx日

⏤ 失火谅解申请书 ⏤

尊敬的领导：

您好！首先，感谢公司领导对我的信任，让我有一个充分展现自己、实现自我价值的有利平台，自20xx年x月至今已在公司工作两个多月，在这两个月的工作中，我对出纳的岗位认识、工作性质、业务技能及思想提高都是对我职业生涯的填充和必不可少的弥补。现申请转为公司正式员工。现将工作情况简要总结如下：

1、按时办理银行付款业务，核对银行回单，根据会计审核无误的记账凭证按序登记银行存款日记账、现金日记账。

2、严格按审核后的费用报销凭证，办理收付业务。

3、负责到银行办理承兑，日常收付及银行结算业务〔购置支票并开具支票〕。

4、定期核对银行存款日记账，现金日记账，并与总账会计核对银行现金账，保证账账相符。

5、购xx，开取xx。

6、协助会计主管、应收应付会计完成其他相关工作。

7、月末进行库存盘点，相关数据统计。

在认真努力的工作中，都得到了很大的进步与提高，在领导的'鼓励和同事的帮助下，我在工作中不断前进与完善自己工作能力，做到了更好更快的完成每笔帐单的结算工作。我明白了只有不断努力，扎实认真，一丝不苟的工作，才能练就出眼疾手快的记账本领，才能高效的工作，才能尽量防止在工作中出现失误，才能防止造成不必要的损失。在以后的工作中我将更加努力上进，不断学习、不断完善自己的业务水平和知识技能。在此我提出转正申请，恳请领导继续给我锻炼自己的时机，在以后的工作中我会弥补

自己的缺乏，更好的完本钱职工作。同公司一起展望美好未来！

望领导给予批准，谢谢！

此致

敬礼!

申请人：xx

20xx年x月x日

⏤ 失火谅解申请书 ⏤

____________年___月___日，__________与本人产生纠纷，__________将本人打成轻伤。事件发生后，_________于____________年___月向公安机关自首，现本案已移送到__________市人民检察院审查起诉，__________被羁押在______市看守所。

事故发生后，__________的家人非常重视，当即替__________支付了受害者医疗费______元，其后又积极与我们家属协商进一步赔偿事宜，并已按照法律规定的标准支付了全部的赔偿款______元。

在协商过程中，我们了解到__________家庭也很困难，主要收入就是依靠微薄的农业种植和进城务工。这种困难情况下，________及其家属依然积极筹措赔偿款进行赔偿，我们认为其悔过表现很好，其亲人也需要他的工作收入扶助,赵______的故意伤害行为给我们造成了巨大的痛苦，他的家人也因此十分痛苦，他已得到了应有的教训,我们并不希望继续造就新的悲剧，愿意原谅他。

因此，本人对________的行为予以谅解，自愿不再追究赵××的刑事责任，同时向检察机关提交撤案申请书，请求检察机关给予________改过自新的机会，对本案予以撤案。

此致

__________市公安局(______市人民检察院)

受害者，______________

____________年______月______日

⏤ 失火谅解申请书 ⏤

亲爱的部长你好：

我是土木1201班的侯柯，我想要申请团委组织部部长候选人。从一年的工作中走来，让我对组织部的各项工作都有了深刻的认识并且下定决心继续在组织部锻炼自己，为学院和同学们贡献自己的力量！

作为一名学生，我认为学习是学生的天职。如何努力学习科学文化知识，提高自身的学术修养是我不断思考的问题。人需要自己不断的挑战自己，超越自己，这样的人生才有意义。因此刚跨入大学的校门，我就为自己定下了短暂计划和长期计划，并且通过此来勉励自己，争取能在大学四年提高自身素质，培养自身的综合学习能力，为自己的明天打下坚实的基础。我知道自己还有不足，我会再接再厉，争取获得更加优异的成绩！

作为一个好伙伴，我与室友，同班同学关系良好，大家互帮互助，团结一致。搞好同学，朋友之间的关系非常重要，这直接关系到我今后四年的大学生活能否过的充实。所以无论在班里，还是在整个学院，甚至其他学院，我都结交了许多朋友，与朋友沟通是一件非常开心的事！

学们的典范！同时树立全心全意为广大师生服务的意识。我还学会了合理安排工作和学习的时间。工作促进了学习，学习有又让我领悟到了如何高效率的工作。在不断的磨练和自我挑战中，我发现了自己的交际能力，协调能力，口头表达能力都不知不觉得到了提高。我将以此作为我今后奋斗的资本，更好地为大家服务！

在组织部中，我度过了快乐的一年。部长带领我们参加各种活动，得到了很大的锻炼！上学期的“青春献礼十八大，高新学子在行动”，我院元旦晚会，干部培训会，等活动。我就在其中学到了许多东西，例如如何写策划，如何做活动前宣传，如何开展活动等一系列的关于举办活动的'知识和方法！

1.负责起草团组织的各项制度和规定，监督基层组织执行；

2.负责团的基层组织、团干部及广大团员情况的统计；

3.负责团员发展、团证的颁发、注册、补办；

4．负责团的组织关系转接和团籍管理、团费收缴工作；

5．负责组织评优工作，包括分团委工作评估、团支部工作等级评估、优秀学生干部评选等；

6．负责先进集体和先进个人的材料整理，并及时向上级报告；

7．了解并抓好基层的组织工作；

8．开展推优工作，指导下级团组织协助同级党组织做好积极分子工作。

9．审查入党积极分子材料，推荐优秀团员作为党的发展对象，完成领导交代的其他工作

10．负责团总支干事考核，各部门工作例会的考核。

腔的热情。在我看来一个人的成功等于他的工作能力乘以满腔的热情指数。不管能力有多强，假如没有满腔的热情，成绩依旧是零。我不能够说我是能力最强的，但是我可以保证我会全力以赴！第二，我有充足的自信。参与竞选组织部部长，我有自信把工作做好，我对组织部的工作十分熟悉，而且我也希望以后组织部的工作能更加出色。假如我成功：我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质。以诚待人，以心换心，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情。这样同学们才能支持我的工作。

我知道，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的聪明与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。所以，现在我行动！

⏤ 失火谅解申请书 ⏤

甲方：

乙方：

为了加快新农村建设，促进农业产业结构，快速发展农村经济，构建和谐社会，本着平等、互利互惠，友好协商的原则签定如下租地合同。

一、乙方租赁甲方的（苗语地名）的田块，面积 亩，旱土块 ，面积 亩，共 亩。

二、租地费用每年每亩叁佰元整，租地期为两年，（自xx年月日至年月日）。

三、甲方责任及义务：

1、甲方须保证所租赁土地的所有权的真实性属自己所有，不得超界租赁他人土地，否则所产生的一切后果，甲方自己承担。

2、甲方所租赁的田土必须保证有路可行。

3、甲方及时清除租赁地上的附属物，为乙方提供便利生产保障。

4、甲方不得以任何理由干涉乙方的生产经营活动，不得无故提前终止合同。

四、乙方责任及义务。

1、及时付清甲方每年租金。

2、不得改变租赁地基结构，不得从事非法生产经营活动。

六、因遇不可抗拒种种因素，乙方可提前终止合同，其它未尽事宜，可签补充协议，与本合同具有同行效力。

七、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

八、本合同自签字之日起生效。

甲方：

乙方：

年 月 日

⏤ 失火谅解申请书 ⏤

亲爱的同学们：

诚实守信是中华民族的传统美德，是我们每个人的立身之本，也是公民的基本道德要求之一。时光飞逝，我们即将迎来2014—2021学年度第一学期期终考试，我们要面临的既是一次学习成果的检阅，更是一场道德与诚信的考验。在此，班委、团委郑重向全班同学倡议如下：

一、排除外界干扰，积极备考。正确认识考试对评价自己的重要性。充分利用时间，认真复习，满怀信心地迎接考试。

二、提高自身修养，做一名诚信学生。我们要以诚信的态度对待每一场考试，考出真实水平。

三、严肃考风考纪，端正学习与考试的态度，严格遵守考试规章制度，实事求是，杜绝一切考试作弊形式。在不良念头面前，严于自律。

四、弘扬诚信正义。树立与不良风气作斗争的信心和勇气，勇于检举揭发考试作弊行为。

树道德之新风，立诚信之根基。我们要积极实践“八荣八耻”的社会主义荣辱观，以诚信考试为荣，以考试舞弊为耻。希望大家从我做起，严肃考风考纪，抵制不良考风，杜绝舞弊行为，还考场一片纯净的天空，为自己赢得一个真实的成绩!为此让我们大家行动起来，互相提醒，互相督促，共同营造“诚信考试光荣，违纪作弊可耻”的考试氛围，交出一份合格的诚信答卷，为促进至善学校的学风建设尽自己的一份力量!

最后，衷心祝愿全班同学在本学期期终考试中取得优异的成绩!用扎实的知识，坚强的意志，求真的态度向自己、向老师、向父母家人交出一份满意的答卷! 班委 团委

2021年1月29日

诚信考试同学签名：

亲爱的同学们： 经过一学期紧张而充实的学习，期末考试即将开始。期末考试不是竞争性考试，而是水平能力测试，它不仅是对学生学习情况的评价，更是对学生诚信品质的检验。在本学期期末考试即将来临之际，为营造一个公平、公正、有序和谐的考试环境，创建良好的考风、学风，坚决抵制考试作弊等不良风气，中国西部经济研究中心研究生会特向全体同学发出如下倡议： 一、优良学风，从我做起

树立良好的时间观念、自控意识、求学意识和团队精神，自觉维护中心整体学习风气，形成一个人人参与、相互监督、自觉遵守各项规章制度，以良好的精神风貌和积极的实际行动构建优良的学风、班风、院风;

二、志存高远，勤奋学习 提倡刻苦钻研，反对浮漂作风;提倡严于律己，反对痴迷网络;提倡晨练早读，反对迟睡晚起;提倡按时到课，反对迟到早退;提倡积极向上，反对颓废不前;提倡求真务实，反对考试作弊。我们要进一步端正学习态度，增强学习动力，扎扎实实学好专业知识，广泛涉猎相关学科，拓宽知识面，以更加积极﹑理性的态度投入到学习中; 三、调整心态，愉快迎考

正确看待考试，自觉调整自我心态，重视而不紧张，轻松而不轻视，以积极的姿态投入复习，以愉快的心态迎接考试;

四、遵守考纪、恪守诚信

严肃考风考纪，坚持“端正学风，诚信考试”的原则，严格履行《西南财经大学学生考试守则》的承诺，共同营造“遵纪光荣，违纪可耻”的氛围‘践行社会主义荣辱观。 莘莘学子，诚信为本。让我们从自身做起，自觉遵守考纪，诚实应考，互相督促，互相激励，把道德内化为内心的信念，外化为自己的实际行动;让我们用青春的激情，恰同学少年的正茂年华，秉承“严谨、勤俭、求实、开拓”的校训，坚定自己奋发朝前的道路和目标;让我们从每天的学习生活做起，为青春谱写一曲壮丽的凯歌，为构建中国西部经

济研究中心优良的学风、考风添砖加瓦，一起造和谐之学风，铸诚信之考风，创阳光之校园!

最后，祝愿各位同学在期末考试中取得优异成绩!

中国西部经济研究中心研究生会

二零一四年十二月

亲爱的同学们：

转眼间，期末考试即将到来。为了营造良好的学风校风，号召全体学生自觉遵守考试纪律，坚决杜绝考试作弊行为，诚信做人、诚信做事、诚信应考。期末考试是检验同学们学习成果的有效途径，也是鼓励当代大学生践行社会主义核心价值观契机。现向全校学生发出“诚信考试、杜绝作弊”的倡议：

一、认真复习，积极备考。

期末考试即将来临，希望同学们保持平和积极的心态，认真复习，积极备考满怀信心的迎接考试。

二、端正态度，真诚面对。

诚实守信是中华民族的优良传统，也是公民道德的基本要求。端正考试态度、诚信参考、坚决杜绝作弊行为，力争做一名文明诚信的大学生，展我电机优良学风。

三、调整心态，愉快迎考。

一分耕耘，一分收获。期末考试是检验学习成效的途径之一，是我们迎接挑战、接受考验的平台。在考试来临之际，合理安排复习时间、认真备考，争取考出高水平。

四、凝聚良好学风氛围，团结互助，朋辈辅导，共同进步。 “独学而无友，则孤陋而寡闻”，复习阶段更应发扬团结互助

的精神，多向老师、同学们请教。在交流中发现不足，在帮助他人的同时，巩固自己所学知识，才是真正的双赢，正所谓“赠人玫瑰，手留余香”。

五、严守考纪，诚信应考。

孟子曰：“人无信而不立”，作弊不仅是对自己实力的否定和蔑视，更是对学术风气的破坏。自觉遵守考纪、诚实应考是我们每个学生应尽的义务。同时，在考试过程中应尊重监考老师，严格遵守考场纪律，实事求是，杜绝任何形式的作弊行为。

树道德之新风，立诚信之根基。让我们从自身做起，自觉行动起来，遵守考风考纪。“读书立品，诚信为本”，让我们互相督促，把道德规范内化为内心信念，外化为实际行动，用真实的学习成绩交出一份合格的诚信答卷，用实际行动为我校校园精神文明建设再增添浓墨重彩的一笔。

最后，衷心地祝愿全体同学在本次期末考试中取得优异成绩!

__学院学生处、教务处、共青团__学院委员会

日期：年 月 日

⏤ 失火谅解申请书 ⏤

小时候，家家户户都是住着瓦房，很少有人住楼房的，我记得有一天晚上，我睡得很熟，隐隐约约听到有吵杂声，然后我就醒了，醒来后看见窗外红红的一片，我下床过去一看，天啊，起火了，好大的火势啊，妈妈站在窗前看着，我问了妈妈怎么一回事，妈妈说：“对面李家失火了，但是还不清楚是为什么失火的，你爸爸已经过去帮忙了，不过看这样子应该也是灭不了啦，火势太大，李家的房子几乎烧光了。”

我问：“妈妈，那你怎么不过去帮忙啊？”

妈妈说：“我得照顾你啊，我们家离李家蛮近的，如果火势顺风烧到了这边，留个大人在家会方便很多。”

想想也对，每家每户都是瓦房，还有些人家的房子里很多柴火，万一要是烧起来，真是回天乏力啊！

一直到了天亮，我都没有睡觉了，我睡不着啊，天亮的时候，火也烧停了，我刷牙洗脸跑去李家看看到底是什么情况，差不多两米之内我都能感觉到热，我能看到还有很多火焰在烧，李家算是完了，烧得很光，不过还好，没有烧到人，我看见李家的人在一边哭，哭得很伤心，哎，我也觉得伤心。

后来我才知道，因为他们晚上睡觉的时候，没有把柴火完全的扑灭，柴火就慢慢燃烧了起来，大半夜睡得很熟，直到厨房都烧起来了，他们才发现，可惜为时已晚，他们家里的柴火太多，烧起来的速度太快，结果全镇三分之二的人都出动了，都没能灭掉。

最后我们镇上的人都捐了很多钱出来帮助李家渡过难关。

⏤ 失火谅解申请书 ⏤

大三马上就要结束了，在学期末的时候，大学生就业指导的老师给我们布置了一份作业，那就是写一份创业策划书。目的就是让我们在目前日渐激烈的竞争中找到自己成长的方向，也让我们能够有更好的发展。我在经过仔细的考察和慎重的努力后，我决定写出我的创业策划书：

一、创业策划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要.

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.

通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合.

写好创业策划书要思考的问题:

(一)关注产品

(二)敢于竞争

(三)了解市场

(四)表明行动的方针

(五)展示你的管理队伍

(六)出色的计划摘要

二、创业策划书的内容

一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)计划摘要

它是浓缩了的创业策划书的精华.

计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.

计划摘要一般包括以下内容:

公司介绍;

管理者及其组织;

主要产品和业务范围;

市场概貌;

营销策略;

销售计划;

生产管理计划;

财务计划;

资金需求状况等.

摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.

(三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.

(四)行业分析

在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容.

关于行业分析的典型问题:

(1)该行业发展程度如何现在的发展动态如何

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色

(3)该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样

(4)价格趋向如何

(5)经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的

(6)是什么因素决定着它的发展

(7)竞争的本质是什么你将采取什么样的战略

(8)进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.

在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.

(六)人员及组织结构

在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.

因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.

在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.

经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.

(七)市场预测

应包括以下内容:

1,需求进行预测;

2,市场预测市场现状综述;

3,竞争厂商概览;

4,目标顾客和目标市场;

5,本企业产品的市场地位等.

(八)营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.

在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策.

(九)制造计划

创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:

1,产品制造和技术设备现状;

2,新产品投产计划;

3,技术提升和设备更新的要求;

4,质量控制和质量改进计划.

(十)财务规划

财务规划一般要包括以下内容:

其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.

流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;

损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.

(十一)风险与风险管理

(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险

(2)你准备怎样应付这些风险

(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会

(4)在你的资本基础上如何进行扩展

(5)在和最坏情形下,你的五年计划表现如何

如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做和最坏的设定.

三、创业策划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程.

需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.第一阶段:经验学习

第二阶段:创业构思

第三阶段:市场调研

第四阶段:方案起草

创业方案全文

写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:

(1)市场机遇与谋略;

(2)经营管理;

(3)经营团队;

(4)财务预算;

(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.

第五阶段:最后修饰阶段

首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面.其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的.最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印,装订成册.

第六阶段:检查

可以从以下几个方面加以检查:

(1)你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验.

(2)你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款.

(3)你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析.

(4)你的创业策划书是否容易被投资者所领会.创业策划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节.还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的.

(5)你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业策划书的封面,投资者首先会看它.为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜.

(6)你的创业策划书是否在文法上全部正确.

(7)你的创业策划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑.

如果需要,你可以准备一件产品模型.

我在经过考察后写出的可行性分析与创业策划书

一、市场分析

长期以来,国内居民因生活水平较低,对以\\\\\\\\"厨房\\\\\\\\"和\\\\\\\\"卫生间\\\\\\\\"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对\\\\\\\\"厨房\\\\\\\\"和\\\\\\\\"卫生间\\\\\\\\"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,--年国内销量估计为400万台,--年为550万台,--年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(--年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸--年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或oem,自主研发能力不强.

我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大.比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上.我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.

二、我们的目标

我们的目标是,在--年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,--年年达到500万销售额,2009年达到--万销售额,利润率保持在30%--50%.

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;

各种认证,许可证,商标:5万元;

公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;

房租水电费,人员工资(半年):15万元;

参加展会,广告费:10万元;

小批量生产成本(5000件):20--25万元;

周转资金:20万元.

合计:100万元.

四、产品成本及盈利分析

为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下.

批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.

(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)

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五、销售前景

目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.

六、合作方案

本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.

七、原材料供应方案

可外协生产,无特殊要求.

八、本项目的未来

由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场.

由于之前没有接触到这样的策划书，所以我在经过很多的慎重考虑后还是对这样的策划书感到生疏，所以一直以来我都是这样的做好我的事情。经过很多的仔细考虑后还是觉得这份策划书有不好的地方，需要老师进行指导。

一、自我认知

通过人才测评分析结果以及本人对自己的认识、朋友对我的评价，我认真的认知了自己。

1.职业兴趣：研究型，希望日后能在科研方面工作。

2.职业能力：逻辑推理的能力相对比较强，而信息分析能力也不错的，比较喜欢对复杂的事务进行思考，将复杂事物简化。

3.个人特质：喜欢追求各种不明确的目标;

4.职业价值观：基于家庭条件，首先考虑待遇较高的工作，对所选择的职业要有能从中不断学习并获得新知识的机会;

5.胜任能力：

1)能力优势：头脑灵活,有较强的上进心，逻辑推理能力比较强;相信自己行，能全神贯注，能够客观地分析和处理问题，对自己要求严格，经常制定目标.

2)能力劣势：一件事做第二遍定会出错;做事过于理性，而有时候应该是按常规出牌的;有严重的个人中心主义,有时听不进别人的劝导;

自我分析小结：

我认为自己明确职业兴趣及方向，有一定的能力优势，但是也有一定的能力劣势，所以要发挥自己的优势，培养自己不够的能力。平时要多对自己的不足进行强化的训练，譬如，要多练练写作，多看一些课外书，拓宽自己的视野，等等。

二、职业认知与决策

职业认知

1.家庭环境分析:

家庭经济能力仅能维持正常的生活，我的学习费用为全额贷款。我的父母亲的工作不够稳定，所以经济收入不稳定。家庭文化氛围一般,姐姐从医，妹妹钢琴弹得不错，父母亲均未完成九年义务教育，但支持我们最低完成大学教程。

2.学校环境分析：

我就读于天津医科大学，生活环境一般，教学设施齐全，且比较先进，教学水平也较先进，只是学校更重视研究生，我们本科生不受重视;所在预防医学系虽不是全校的学科，但专业课的科目开设受到一致好评，毕业的就业率百分百;教学质量高，师资雄厚，总的来说，整体教学还是在不错的。

3.社会环境分析：

我国人才的竞争日趋激烈，大学生就业难、失业率居高不下等等，都使我们的就业环境看起来不容乐观，而现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，有些地域还存在性别歧视，女性就业前景不是很好。不过，政府愈来愈重视预防专业，我正在提高自己的专业才能，以在千万应聘者中脱颖而出。

4.职业环境分析：

在我国，由于预防医学为新兴专业，这方面的人才需求量目前很大，社会分工还行，前景不错，但也因此，专业知识技能不够发达，(要干实事去国外进修发展)，报酬也不高。

5.行业环境分析：

将来我希望进CDC工作。预防医学目前还处于幼童期，不够壮大;但就业范围比较广，现在的医药、食品、卫生等方面均可，容易找工作，只是待遇不高，且国内此类高端人才及技术缺乏;不过经历非典、禽流感、甲流及此时正猖獗的麻疹(年年猖獗)后，国家越来越重视预防，正提倡培养该方面人才，全国各地都逐渐设立有CDC;现在自己多考些证，以更易游刃于上述就业范围。

职业决策

综合前面的自我认知和职业认知这两部分的内容，我得出本人的职业定位的SWOT分析如下：

内部因素： 优势因素 (S) 弱势因素 (W)

头脑灵活,逻辑推理能力较强 具有个人中心主义，顽固

具有创造力，认真，负责 不喜欢模式化工作，偶尔会有厌倦心理

有毅力,观察力强

外部因素： 机会因素 (O) 威胁因素(T)

新兴专业的工作岗位相对 社会环境不断变化，

多些，疾病预防发 竞争激烈，就业形势日益严峻。

展前景较大。

结论：

1)职业目标：

我根据自己的职业兴趣和个人能力，最终成为一名在预防医学专业的科研工作者。

2)职业的发展路径：

考多种证----公务员-----CDC工作者-----进华中研究院

三、计划与途径：

1.大学期间：2007年～2012年

1)大四、五学好各科专业知识，掌握预防医学的基本知识。

2)大四前英语6级争取过600分，积极考托福，希望能用英语与外国人自由交谈。

3)大四前考取全国计算机二级证书。

4) 大三开始业余学习韩语，希望能用韩语和商务伙伴自如沟通.

5) 假期实习(和本人专业相符合的)积累社会经验.

2.大学毕业的五年：2012年～2017年(随机应变)

1)若考上研究生，则继续勤奋学习。

2)考公务员，去CDC工作

3)进科研院

4)去国外留学,学习本专业,继续深造.

5)去国外工作.

3.长期计划：

1)在努力工作之余，不断学习各方面的知识，增长各方面见识。

3)坚持锻炼身体。

4)汲取他人各种优点，不断发现自己的不足,并不大的予以改正，不断提高自身的修养。

5) 扩大自己的交际圈，享受友谊。

一、项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着\\\\\\\\"美好\\\\\\\\"，特别是现在.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有\\\\\\\\"地质大学青鸟花店\\\\\\\\"品牌优势的市场.是十分可行的。

二、公司项目策化

1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造生活环境!

2.公司目标立足地大，服务--上花店一流的公司。

三、经营环境与客户分析

1.行业分析\\\\\\\\"--花店\\\\\\\\"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除--大学的总站外，在--各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以--大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的.

2.调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份，收回37份.由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为.

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性.

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等.⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后.

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等.

一、创业背景

1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。

2、经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生活的要求不同了。

二、创业目的

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。

2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。

3、我本身是一名特别贫困生，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。

4、为贫困生提供勤工俭学的岗位。

三、市场预测

目前我国卫生巾行业的现状：我国1980年引进了第一条卫生巾生产线，现已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化。假如每个寝室有4位女生，一层楼有24个寝室，一层楼就有96人，一幢楼有6层，一幢宿舍楼就有576人。而一般情况下，每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾，30片护垫，一年有12个月。这个市场容量之大是可以想象的。目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。据专家预测，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的品牌可达20-30个，所以我想要在这一市场上开辟出属于自己的一片天地。

四、服务介绍

服务每一个人。对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和例假日期做好登记，我们会提前几天送去提醒(以亲自上门或电话问候的形式)，询问是否需要卫生巾，痛经的同学是否需要红糖或药剂。送货到门，不需要同学自己跑腿去超市买，我们的卫生巾品牌很多，针对每个人需要，而且我们的价格也会比超市的便宜，以人性化的服务，做好温馨提示。让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。设置送货上门，价格低，质量，有求必应，服务第一。

五、经营项目

1、多种品牌、不同价位的卫生巾

2、红糖(利于缓解痛经，例假期喝最易)

3、缓解痛经的药剂

4、护理品

六、营销策略

1、人力上：负责宣传、学校安排送货人员、各寝室楼安排送货人员、负责调查问卷、负责询问和慰问、记录每个同学例假日期。

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单、调查问卷，先吸引群众眼球，在寝室内部做宣传，网站宣传，电话短息宣传;

3、经营上：生产厂商直接进货，价格低，薄利多销，固定实体店。

4、策略上：网站宣传，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质服务，送货上门，可做礼品包装，例假期必需品(红糖、药剂、护理品)。

七、经营原则

1、真实原则：从生产商直接进货，保证正品，不弄虚作假。

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠。

3、优质服务原则：保证为求助者所提供的优质耐心的服务，提前做好温馨提示，真正做到送货上门。

甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“--下午茶”，是个人独资企业。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅--连锁蛋糕店就有很多如------。

四、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。

8、建立会员卡制度。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。房租：选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

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