今日发言稿: 销售公司会议致辞稿范文网页版。

我们的生活中充满了需要发言的机会。简单来说，发言是我们传递信息的一种方式。发言的时候，我们会书写一份发言稿组织语言，大家的思想会因为你的发言而联系起来，在写自己的发言时要注意哪些方面呢？以下是小编收集整理的“今日发言稿: 销售公司会议致辞稿范文网页版”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

尊敬的、在座的各位领导：

你们好!

充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了××××年经济责任目标合同签订会的隆重召开。××××年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。

为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：

⒈总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取。

尽管我们刚涉足该行业，但××××年我们还是取得了一定的成绩，实现销售数量吨，销售收入达万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况，为制定我公司年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。

对于××××年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题

和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。

⒉具体落实销售计划。

对照公司下达的年的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。

加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每×月×日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。

⒊努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。

销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。××××年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在××××年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。

小编推荐

热搜发言稿: 销售公司会议发言稿其五

我们会在一些特殊节日里举行相关的发言活动，我们演讲发言的时候是最需要的是发言稿，发言稿就像你组织语言的一个清单，因此我们会更加细心的准备发言稿，写发言稿时，你知道怎么避免千篇一律吗？小编特地为您收集整理“热搜发言稿: 销售公司会议发言稿其五”，仅供参考，欢迎大家阅读。

公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：

大家新年好!

今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法，销售会议发言稿。

大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。

公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋

如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。

所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。

但公司目前的终端状况却不容乐观：

一、终端状况简析

1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描：(用幻灯片投放店铺不规范现象的照片)

1)服务：基本接待不规范，细节服务空白

2)陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动

3)展示：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差)

4)推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现

5)形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划

6)店员：工作积极性不高，销售欲望不强

7)技能：缺少专业知识和导购基本技能

8)管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差

9)架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营

10)培训：直接有效的店铺员工培训基本空白

还有很多其它方面，这里就不一一列举了……

这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。

在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。(用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思考)

所以，09年将是一个严峻的终端营运管理年!

2、以下是店铺员工专业素质的情况：(幻灯片投放)

——绝大部分店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅解说;

——很多人缺少对顾客分析研判的概念;

——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;

——淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏;

——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案;

——很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议;

——大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制;

——没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化;

——没有实用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走……

以这样的情况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务，发言稿《销售会议发言稿》。

“导购不导”、”“管而不理”，使“品牌无品” !究其原因，主要还是因为终端人员的专业素质不够。

所以，09年也是一个紧迫的终端人才强化培训年!

3、以下是公司直营渠道08年截止到11月的业绩情况：(幻灯片投放)

核算到12月底，在天气帮忙的有利形势下，08年全年的平均单店月销售仅有5.6万，否则还不到4.5万。

而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要达到9—13万以上的水平。

可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应该还有50%—100%的巨大提升空间，最低也应再提升30%以上。

所以，09年更是一个终端业绩提升年!

4、以下是公司的'渠道结构和效益概况：(幻灯片投放)

从上表可以看出：

1、月销量10万以上的有63个店(绿色字体部分)，仅占总店数的8.8%，但销量却占总业绩的29%。

2、月销量5万以下的有452个店(红色字体部分)，占总店数的63.5%，但销量却也是总业绩的29%。

3、452个低端商铺的销售业绩，仅相当于63个10万等级的店铺销量。

也就是说7.2个差店才抵得上1个正常店的业绩，但它们却占用了公司大部份的铺店货品、装修费用和管理成本等资源。

4、这些占了大多数，而且大都在亏损的店铺，大幅降低了公司的经营效益和效率，造成库存积压和决策失误，拖累了企业的营利和发展。

5、那么多店一月一月地在那里亏着，让人何其痛心!那么巨大的资源一年一年的在浪费，又多么令人惋惜!

任何企业，其经营的最终目的必定是为了效益。

从市场经营的角度来讲，企业开展直营除了建立模式外，其目的还包括：

首先是为了树立品牌;

其次是为了获取较高利润;

其三是为了稳定销售渠道和市常

类似于威鹏这样中等定位的品牌，最容易达到投入产出的效益最大化的渠道结构，应该是直营和加盟的比例在3：7左右。

而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营，而且比例高达70%，却根本无法得到应有的利润回报。

若要改变现状，必先改变思想：

无论是小店、大店、样板店，每一家店铺都必须以效益为核心、以实现营利为目标!

没有营利，何来样板?何来品牌?何来市场?

不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关。

所以，09年更应该是一个终端效益单店考评年!是渠道结构调整年!

5、其它方面的分析(幻灯片投放)

终端形象、终端文化、人才培养、市场分布、渠道结构、盈亏核算、服务体系、管理机制、培训机制、活动推广等。

因时间和篇幅关系在这里不多赘述。

二、经营环境概述

1、终端状况如此的不容乐观，但我们又要面对经济环境的压力：(幻灯片投放)

1、经济环境不好，就业率和收入水平下滑

2、很多消费者的消费信心普遍下降

3、很多服装品牌和厂商将加大打折促销的力度以提升业绩或回笼资金

4、各地商场的价格战也将更加残酷

整体经营形式将十分严峻。

这将逼迫我们需未雨绸缪，在商品、促销、渠道结构、品牌推广、终端营运、员工心态等各方面，提前做好充分的准备，以应对更加残酷的市场竞争。

2、除了经济环境，更大的压力则来自行业的竞争：(幻灯片投放)

威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争。

一类是lee、lvise、apple等一线品牌。

虽然我们的品牌定位和消费群体同以上品牌有所区分。

但因为大部分时候大家都同时在同一个商场的同一个楼层，形成了“不比而比、不争而争”的尴尬局面。

而以上品牌无论从品牌影响力、产品时尚度，还是终端管理规范性、专柜位置、形象等各个方面，几乎都对威鹏形成压倒性优势。

[发言稿系列]教学工作会议校长致辞稿范文网页版

人们通过一些社会活动来加强大家之间的联系，发言就是其中一种，发言作为一种表达方式，存在于我们的生活中，语言是人们交流的必要途径，组织好发言稿是作为语言交流的必要准备，一场优秀的发言在于我们发言稿的质量，你知道怎么写好一篇发言稿吗？以下是小编为大家精心整理的“[发言稿系列]教学工作会议校长致辞稿范文网页版”，仅供参考，希望对您有帮助。

同志们：

今天，我们在这里召开全县中小学寄宿制学校安全管理工作会议，主要任务是进一步统一思想，提高认识，加强寄宿制学校安全管理，确保师生安全，创建平安校园。刚才，四所学校进行了典型发言，讲得都很好。肖书记和公安局郑副局长对加强寄宿制学校安全管理提出了具体要求，我完全赞同，希望大家认真领会，抓好落实。借此机会，我再谈两点意见。

一、认清形势，提高认识，切实增强寄宿制学校管理工作的紧迫感和责任感

1、加强寄宿制学校管理工作是创建平安的需要。

近年来，我县以创建全省最安全县城为目标，坚持工作重心下移，推进综治工作中心向村(居)、社区和企事业单位延伸，全力打造“平安”，构建和谐社会，为全县经济社会又好又快发展营造了和谐稳定的法制环境和社会环境。加强寄宿制学校安全管理，创建平安校园作为创建平安的重要组成部分，也越来越引起各级种类政府的高度重视。

2、加强寄宿制学校管理工作是经济社会发展的需要。

近年来，我县围绕实现“两大”目标，积极实施“三大战略”，主动适应宏观环境和县域环境变化，正确处理经济运行结构、速度、效益和质量的关系，全县经济社会呈现出健康快速持续发展的良好态势。经济社会的发展促进务工人员的流动。一方面，我县外出务工人员增多，留守儿童增多；另一方面，也吸引了大量外来务工人员来，外来务工子女增多。这类学生的增多，增加了学校寄宿的压力。创建良好的治安环境，确保人身安全，成为他们的第一需要。

3、加强寄宿制学校管理工作是严峻的治安形势的需要。

目前社会处于转型期，社会矛盾较多，刑事犯罪高发，整体治安形势仍然严峻，一些不法分子把犯罪的矛头指向防范能力较弱的中小学校，对学校治安造成冲击和影响。校园及其周边安全形势不容乐观，部分学校周边仍然存在一些违规经营的网吧和游戏室、录像厅、歌舞厅等娱乐场所，禁而不绝，一些学生沉溺其中，严重影响其身心健康；一些学校周边特别是校门前交通状况混乱，交通安全隐患突出，涉及学生的重大交通安全事故时有发生；一些不法分子在学校周边寻衅滋事，将学生作为侵害目标，严重影响学生的人身安全；一些学生法制、安全意识和自我防范、自我保护的能力较差，容易实施不法侵害，也容易受到不法侵害。寄宿学生又远离父母或其他监护人，容易发生安全事故；再加上现在的学生大多数是独生子女，一旦发生事故，对其家长和家庭都是不可弥补的损失，如果出现群体性安全事故，还将对社会稳定产生极大的负面影响。

4、加强寄宿制学校管理工作是学校自身发展的需要。

近年来，我县以办好人民满意的学校为目标，扩大优质教育资源为中心，发展均衡教育为方向，按照“高中阶段向县城集聚，初中向中心镇集聚，小学向乡（镇）中心集聚，新增教育资源向城镇集聚”的原则，对农村中小学布局进行了适当合理的调整。三年来，全县共撤并中小学校58所，全县学校布局得到进一步优化，越来越多的学生向中心小学聚集，致使寄宿学生不断增加。据统计，20__学年度全县有寄宿制学校43所，占全县中小学校数的76.7%；住校生29342名，占全县中小学生数的54%。与20__学年度相比，小学寄宿制学校增加了两所，寄宿生增加了2600人，增加了近95%，呈现“两低”发展趋势：寄宿制学校向低段发展，寄宿生趋向低龄化。因此，加强寄宿制学校安全管理成为我们在新形势下面临的一个重要课题。广大学校要全面提升学校内涵，实现科学和谐发展，必须重视学校的安全稳定，积极创建平安校园，为学生健康成长营造良好的学习生活环境。

近年来，我县寄宿制学校发展很快，各校积极探索，狠抓落实，形成了自己的管理经验，取得了较好的成绩。刚才四所典型学校有不少值得大家借鉴的经验，其他学校也有不少好的做法。各寄宿制学校要认真组织管理骨干到相应学校观摩学习，接待学校要做好来访记载。但是，我们也不能不看到一些农村寄宿制学校的硬件水平和管理水平偏低，安全措施还没有完全落实，消防设施还不完备，管理漏洞和安全隐患还不同程度地存在着。9月19日、20日，教育局领导班子会同公安部门夜查了部分学校的内保和寄宿管理工作，也发现了一些问题，存在着很大的安全隐患：门卫把关不严格；男女生女生宿舍安排不合理；宿舍照明设施不足，宿舍区和每层宿舍存在阴暗的死角；值班制度执行不到位，人员巡查流于形式等。寄宿制学校管理形势非常严峻，广大寄宿制学校要充分认识所肩负的神圣使命和重大责任，深刻领会加强寄宿制学校管理的重要性和必要性，加强领导，健全制度，落实责任，防患未然，切实保障寄宿学生的人身安全。

二、加强领导，狠抓落实，全力做好寄宿制学校安全管理工作

一是严格标准，切实保障寄宿学生的食宿条件。

各寄宿制学校要严格按照《浙江省寄宿制学校安全管理办法》和《县寄宿制学校安全管理规范》的有关规定，配备住宿、饮食、卫生等寄宿学生所必需的设备设施，并定期检查，发现问题及时整改，消除隐患。要严配备专职或兼职安全保卫人员和生活管理教师，小学低年级寄宿生原则上还要配备生活保育员。有条件的学校还要设立卫生室。凡不具备住宿条件和饮食条件的学校，要加大投入整改到位。特别是农村小学不具备安全条件的，坚决禁止为学生提供住宿和饮食服务，学前、幼儿班学生不允许住读，要充分发挥社会、家庭的教育功效，以减轻学校的安全压力。

二是积极探索，突出寄宿制学校的安全管理工作重点。

在新形势下，在学校安全工作上要有理性和超前的思考，要“没有发生当作可能发生来想，无事当作有事来做”，坚决克服麻痹心理、侥幸心理，防范于未然，切实把寄宿制学校安全管理摆在重中之重的地位来抓。要树立依法管理意识，认真学习贯彻《浙江省寄宿制学校安全管理办法》等法律法规，做到依法管理，依法投入。学校有安全事故的成本意识，发生了安全事故所产生的影响和后果，是不能用经济来衡量的；一旦发生事故，用再多的经费也难以弥补损失。因此在经费紧张的情况下，学校要舍得安全投入，保证有足够的经费用于安全管理。学校寄宿收入要“取之于生，用之于生”，保障寄宿生管理和宿舍维修需要。要积极探索学校安全工作规律，创新安全管理和教育模式，善于根据不同的季节、所处的不同区域特点开展安全教育，把对寄宿学生的安全防护要做到硬件到位、管理到位，把措施落实到每一个细节，把责任落实到每一个人。应注重学校安全排查，突出重点，着重检查学生宿舍、楼梯走道、食堂餐厅、饮用水源、消防设施等重点场所和重点部位的安全情况，做到心中有数，切实增强学校安全管理的针对性和实效性。

三是措施落实，确保寄安全工作宿制学校的安全稳定。

在防范措施上，要按照《县寄宿制学校安全管理规范》要求，人防、物防、技防并举，以人防为主。周济部长曾对学校安全工作提出，要依靠扎实的工作、严格的管理和细心的关爱，去弥补条件的不足，把各种安全事故降到最低。目前，我县广大学校要加强物防，加强设施设备建设，有条件的学校要在重点部位安装监测系统，但更多的要依靠人防，要通过学校值班人员、学生宿舍值夜巡查人员和学生宿舍安全及内务专管员有机结合、共同管理来杜绝安全事故的发生，确保学校的安全稳定。在管理机制上，要组织、制度、责任并进，以落实为重。要加强寄宿制学校的组织领导，制订目标管理细则，细化每个岗位的安全责任，分解落实到人、落实到每项工作、每个环节，实行岗位责任制，明确校长是寄宿制学校安全管理工作的第一责任人。要进一步建立健全校长住校制、校级领导带班制、教师值班制和彻夜巡查制，要落实住校生晚间就寝人数的一对一清点制度、学生缺席跟踪制度、学生接送证领送制度、外来人员入门登记验证制度、家校联系制度，严格管理，防微杜渐，做到让学生开心，家长放心，教师舒心。要健全晚间紧急情况应急机制，组织开展全体住校生参加的夜间逃生疏散演练，努力提高学生的安全意识和自我保护能力，增强学校应对突发事件的应急能力。

四是加强教育，确保寄宿制学校安全管理信息畅通。

应结合中小学生的特点，利用班会、墙报、广播等途径，定期对学生进行交通安全、消防安全、防溺水、安全用电、预防传染病和食物中毒等安全教育，并对学生进行突发事件处理方法、自救互救常识的教育，进行安全疏散演练，让学生掌握防火、用电、逃生的常识。要建立健全寄宿学生信息档案、健康档案，对心理有障碍、体质有特异、家庭有特殊等问题学生，学校应妥善保管学生的健康与安全信息资料，并加强学校与家长的沟通联系，引导家长积极参与学校管理，一旦发生特殊情况，有针对性地进行处理。要建立重大事故报告制度，学生在校园内走失、失踪要及时报告，发生其他重大伤亡事故一小时以内须报教育主管部门。

五是主动对接，形成寄宿制学校安全管理的合力。

寄宿制学校安全管理是一个系统工程，包括校内安全管理、楼梯走道管理、学生接送车管理、饮食卫生管理、消防安全管理等等，可以说涵盖学校安全的方方面面。广大学校一定要在当地政府的领导下，积极主动地与公安、交通、消防、卫生等部门联系，争取全社会的关心和支持，形成齐抓共管的氛围。要进一步发挥警校共建的作用，积极配合当地公安等部门，形成联动机制，加强对学校周边环境的排查整治，严厉打击校内外暴力侵害师生行为，维护学校正常的教育教学秩序和治安秩序。

同志们，教育质量和安全工作是学校发展的两大生命线，学校在不断提高教育教学质量的同时，要认认真真抓好安全工作，确保不出重大责任事故。面临学校安全新形势，我们要善于主动学习和领会教育新思想、新理念，要勇于实践研究，努力探索寄宿制学校安全管理规律，狠抓工作落实、责任到位，确保寄宿生安全，赢得家长的信任和社会的肯定，努力推进我县教育事业科学和谐发展。

[优质发言稿] 数学交流致辞稿范文网页版

我们总有想要勇敢的去发言去参与其中的发言会，简单来说，发言是我们传递信息的一种方式。发言的时候，我们会书写一份发言稿组织语言，优秀的人准备的发言稿必然不会很差，优秀的发言稿怎么书写呢？下面是小编帮大家编辑的“[优质发言稿] 数学交流致辞稿范文网页版”，仅供参考，大家一起来看看吧。

各位领导、老师们：

大家好！

今天我有机会和大家一起交流教学中的得与失，一起分享教育工作带来的苦与乐。我内心非常高兴、也非常激动。很荣幸在这次研讨会上发言，在教学的道路上，我们每位教师都有自己的一套方法，所以我的发言谈不上经验，只是将我对数学这门课程教学的一些体会和做法向大家做个汇报：

我发言的题目是《渗透整体思想，让知识不再零散》。

数学知识具有很强的系统性，很多新知识都是在已有知识的基础上形成和发展起来的。也就是说，前面的知识是后面知识的基础，后面知识是前者的发展，数学知识间是相互联系的，从而形成数学知识的整体性和连续性。而小学生受年龄特点和智力发展水平的限制，理解新知和解决数学问题时的着眼点往往放在局部而不能关注整体，长此以往将会影响学生深入感受和体会数学的本质、精神和精髓。因此需要我们根据合适的数学知识载体，适时引领，及时指导，帮助学生感悟和接受整体思想。

一、串联数学知识，沟通知识的有机联系

数学知识有的相对独立，但更多的是相互之间有着密切的联系。在日常教学中，教师往往只对局部或单个的知识点进行教学，而对涉及数学知识的整体性和知识点之间相互联系方面，缺乏必要的组织教学，造成数学知识间互相封闭，内在联系被割裂开来，使得学生无法及时掌握数学知识的连贯性，缺乏必要的灵活性，忽视了让学生经历一个再创造的过程，影响了学生思维能力的发展。因此，突出对问题整体结构的分析和改造，引导学生把某类问题有目的、有意识地整体处理，就显得尤为重要。

连续带了三年毕业班数学的我，第一次在教学苏教版六年级数学上册第七单元用“替换和假设的策略”解决简单的实际问题时，每道习题，读完题目我总是先问学生这题用什么策略来解决，新课结束之后，感觉学生能够理解且比较熟练地解答同类问题，可是进入综合练习阶段需要自主选择策略时，我发现不少学生就无从下手。后来我深入解读教材，上网搜索后发现，本单元教材一共安排了例1、练一练和例2三道适合选用“替换和假设的策略”解决问题的题型：

例1：小明把720毫升果汁倒入6个小杯和1个大杯，正好都倒满。小杯的容量是大杯的1/3，小杯和大杯的容量各是多少毫升？ “练一练”：在2个同样的大盒和5个同样的小盒里装满球，这些球正好是100个。每个大盒比小盒多装8个，每个大盒和小盒各装多少个？

例2：全班42人去公园划船，一共租用了10只船。每只大船坐5人，每只小船坐3人。租用的大船和小船各有几只？

例1的题型结构是已知总量、份数以及份数之间的倍比关系，求每份数。解题的基本思路是“用大杯替换小杯“或者”用小杯替换大杯“，替换后总量不变，份数发生变化。”练一练的题型结构是已知总量、份数以及份数之间的相差关系，求每份数。解题的基本思路是“用大盒替换小盒”或者“用小盒替换大盒”，替换后份数不变，总量发生变化。例2的题型结构是已知总量、总份数和每个部分分量对应的份数，求两个部分量。解题的基本思路是“假设都是大船”或者“假设都是小船”，总份数不变，总量发生变化。

通过仔细分析不难发现，三道题虽然结构不同，但解题思路却有着密切的联系：“用大杯替换小杯”其实就是“假设都是大杯”，“用小盒替换大盒”其实就是“假设都是小盒”，而例2的“假设都是大船”也可以理解为“用大船替换小船”，因此，“替换”和“假设”实际是同一策略的不同的表达方式。教学时不要纠缠于分析某个问题到

底是用替换策略还是假设策略，我们应要求学生仔细分析：替换或假设后哪个量没有发生变化？哪个量发生了变化？发生了什么样的变化？如何调整这个变化从而寻找到数量间的相等关系？进行这样的“整体解剖性教学”后，学生的思维也跟着清晰、明朗起来。

二、把握呈现方式，培养学生的探究能力

在小学数学课堂教学中，真正意义上的学习应是学生以积极的心态，在已有知识经验的基础上对新问题进行积极探索、主动建构的过程。因此在教学中我们老师要为学生提供充分的数学活动和数学交流的机会，从而帮助他们在自主探究的过程中获得广泛的数学活动经验。但是，数学活动的经验的获得绝对不能仅仅依赖于“参与”与“经历”，而应重视对于操作层面的必要超越，要组织反思性活动，努力实现活动的内化。在教学过程中教师应把握好知识的呈现方式，使学生主动地参与学习，从而培养学生探究知识的能力。

例如苏教版六年级数学下册第二单元第4小节“圆锥的体积”这一知识点，教材呈现的学习思路是：先观察、猜想，然后动手操作、验证，最后讨论、归纳得出结论。教材呈现的是严密的、演绎的知识体系。但不能反映新知学习时的思考过程和探究过程以及学习过程中可能产生的疑难与困惑。因此我在教学这一知识点时，先出示一个圆锥，让学生说说：什么是圆锥的体积？我们可以用什么方法测出圆锥的体积？然后集体评价同学所例举的测量方法，最后指出我们需要探究到最普通使用的计算方法。接下来我让学生开展小组实验，我为每个小组提供了大小不等的两个长方体 ，两个圆柱，两个圆锥，和一瓶水，其中一组圆柱和圆锥等底等高，让学生开展小组活动，合作探究。活动结束，通过汇报交流、对比发现圆锥体积与等底等高的圆柱体积之间的关系。让学生自己归纳推导圆锥体积的计算公式。最后引导学生回顾反思活动过程，以便促进学生由“经历”向“获得”转化。把握好数学知识的呈现方式，使学生主动的参与学习，引导学生经历

完整有效的探究活动，逐步揭开数学知识的神秘面纱，使学生最终获得对研究对象本质属性的直观感知和深度理解。从而实现学生在自主探究的过程中获得广泛的数学活动经验。

三、回归生活实践，提高学生的应用能力

新的数学课程标准要求数学的教学内容要贴近生活，从学生最熟悉的生活背景中发现数学、掌握数学和运用数学，不断的沟通生活中的数学与教科书上的数学的联系，使数学和生活融为一体。这样才能有益于学生理解数学、热爱数学，让数学成为学生发展的重要动力和源泉。数学教学应遵循“源于生活，寓于生活，且用于生活”的理念，给学生一双“数学的眼睛”，使学生在生活实际中体会到数学的用途，会应用数学思维方式解决生活中一些实际问题，并从中体会数学的意义和学习数学的乐趣。那么，作为一名数学教师，该如何通过回归“生活实践”的方式，提高学生应用数学知识解决生活实际问题的能力呢？我个人认为选择学生现实生活中的事件或现象作为“生活实践”的研究对象能切实有效地解决这个问题。

这样学生的所有实践与参与都统一在“学校的绿化面积”这一主题之下。校园平面图犹如一条穿珠的隐线贯穿全课。教学的整体性非常强。学生的思维在此展开了广大的空间。学生张开思维的翅膀尽情翱翔,把自己的个性融入创作之中，把自己的创意融入创作之中，把自己对校园的热爱融入创作中。通过这个活动让学生真正体会到数学的用途，会应用数学思维方式解决生活中一些实际问题，提高了学生的应用能力，并让学生从中体会数学的意义和学习数学的乐趣。

以上是我的几点浅显的做法和体会，如有不妥之处，敬请各位领导和同仁批评、指正。谢谢！

[热搜发言稿] 谢师宴致辞范文网页版

我们的生命中有许多的大型发言会，有的时候也需要我们上台发言。我们演讲发言的时候是最需要的是发言稿，我们都希望我们的发言感染到大家，一般来说，大家都会很细心的准备一份精致的发言稿，你知道怎么写好一篇发言稿吗？小编特地为您收集整理“[热搜发言稿] 谢师宴致辞范文网页版”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

尊敬的各位师长、亲朋：

中午好！

这是一个朴素的宴会，但因为大家的光临，这个宴会格外喜庆！

俗话说：水有源，树有根。xxx今天金榜题名，我和我的家人在欣喜之余，内心涌出的更多的是感动，感恩！

所以，我代表xxx以及全家，最想说的是两个字：感谢！

首先要感谢精心培养他的老师。“师者，教之以事，而喻之以德者也”。可以说，李xx健全人格的形成，智慧性情的生成以及能够进入高等学府，均与他从小学到高中的老师们的谆谆教诲息息相关。

其次要感谢关心爱护他的长辈。在座的许多尊长是看着李xx长大的，他的健康成长，不仅有你们物质上的帮助，更有思想、精神、情感上的点拨和提携。李xx善良、诚恳、朴实、自信、乐观、有上进心的良好德行，都是在你们的耐心关注乃至教导中形成的！

再次我要感谢他的朋友和同学。古语有云：“蓬生麻中，不扶而直；白沙在涅，与之俱黑。”有今天的骄人成绩，还在于他有一群品性端良，见识开阔，性情相投，心胸豁达，耿直真诚的朋友和同学，他们一起互学互助，攻坚克难，终于共同笑到了最后。

除此之外，作为父亲，借着今天这个美好的时刻，沾着各位师长亲朋的福份，我想对xx说：大学，也即大人之学，大人之学，就是要学会做一个大写的人，古人云：“地势坤，君子以厚德载物；天行健，君子以自强不息”！德才兼备是一个大学生的基本人生追求。进入大学，希望你一要有仁爱之德，二要有感恩之情，三要有豁达之气，四要有进取之心！

走进大学的校门，只是人生长征的关键一步，前面还有很长的路要走，一个人应该在历炼中成长。人生的远航，难免波折和风浪，可是，苦难未见得都是坏事，蚌病成珠，真正的雄鹰，只有在挫折中练就坚强的翅膀，才能以矫健的姿态雄霸天空。希望你本着对自己人生负责的态度，牢记恩师教诲，心怀感恩，矢志不渝地追求自己的人生理想！

未来的道路无限漫长，但未来的前程也一定无限风光！

“雄观漫道真如铁，而今迈步从头越”，相信有各位师长和亲朋的关爱，有自己的奋斗不息，有爸爸妈妈做你坚强的后盾，你的明天不是梦！

在此，再次衷心感谢今天到场的朋友们，言不尽意，所有的的感谢都汇聚在今天的这杯酒中，祝大家吉祥如意，心想事成！

干杯！！

[热搜发言稿] 婚礼致辞范文网页版

人们通过一些社会活动来加强大家之间的联系，发言就是其中一种，某种程度上来讲，发言也等同于演讲，发言稿就像你组织语言的一个清单，因此我们会更加细心的准备发言稿，你知道发言稿怎样才能写的好吗？以下是小编为大家精心整理的“[热搜发言稿] 婚礼致辞范文网页版”，仅供参考，希望能为您提供参考！

尊敬的各位来宾：

大家好!

这天是我与向全世界宣布永结同心的、百年好合的日子，借此机会也想表达我心中封存很久的三个感谢。

第一个要感谢的是含辛茹苦二十余年，把我们养大成人的四位父母。从我们呱呱落地的那一刻起，您们把所有的爱都给了我们，教说话、教走路、教知识、教做人……这说不尽、道不完的父爱、母爱是无法言表的。可在我们成长的过程中，不懂事的孩子经常惹您们生气，让您们担心。但如今，我们都已长大成人组成家庭，该我们尽孝心，赡养您们的时候了，郭家(男方家)多了个女儿，刘家(女方家)又多了个儿子，请父母们放心，我们将会是世界上最幸福的一大家人。(向父母深鞠躬)

第二个感谢要送给所有的亲戚，长辈和朋友们。在以前的工作和生活中让你们操心、劳心、费心了;相信从这天起无论工作还是生活定会让你们感到放心、安心、开心;请大家见证，我们不是最优秀的，但我们这个组合会是最美满、最快乐的……(向来宾礼节上鞠躬)

最后的感谢要送给这个世界上最勇敢、最大度、最有职责心、最可爱、最最最最的……最爱我，有勇气和我携手共渡一生、不离不弃，我心目中最伟大的男人-----(新郎的名字)!感谢你愿意用宽阔的臂膀给我一个安全的港湾，用最豁达的心胸给我一片舒适的净土，感谢你为我做的一切，谢谢!……

当然也要感谢这天为我们忙碌的摄像师、照相师、优秀风趣的主持人，厨师以及所有的的工作人员，你们辛苦了!(点头致意)

那里我还要个性提出的是，我和的同学和所有街坊邻居，所有的来宾的朋友们。我们是一个奉献爱心、团结协作的群众;我们是一个倡导礼貌、用心向上的群众;我们是一个乐于助人、无私奉献的大家庭。在那里我们都感到了世上的真情、人间的珍爱，欢迎你们的到来，感谢你们的捧场，谢谢!(点头致意+送上最甜美的笑容)

新娘：十四、婚礼第十四项：证婚人向新人致贺词

新郎、新娘、主婚人、介绍人、各位嘉宾：

这天吉日良辰，是先生和女士结婚缔结百年的欢乐的日子。在这大喜的日子里，我祝福新郎新娘新婚愉快，蜜月完美。夫妻互敬互爱，和睦相处，互相照顾，工作努力，学习进步，白头偕老，美满幸福!

并祝各位嘉宾健康快乐!

最新发言稿: 公司领导讲话稿范文网页版

大家都在上学的时候遇到发言大会吧！简单来说，发言是我们传递信息的一种方式。发言稿是为了方便自己的发言而存在的工具，通过发言稿，我们能更好的表达自己，那么如何写好发言稿呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“最新发言稿: 公司领导讲话稿范文网页版”，仅供参考，希望能够帮助到大家。

亲爱的同事们 广大来宾 同志们：

今天是我们xx公司成立四周年的日子，我们在这里隆重集会，以此来庆祝xx四岁的生日，首先，我谨代表公司董事会和经理层向各位致以衷心的祝贺，并对大家在四年里的辛勤付出表示衷心的感谢!在这大喜的日子里，我心潮澎湃、思绪万千。四年来的风雨坎坷至今仍历历在目。

从起初设计院的电算中心到现在的xx交通经济，从起初的不到十人到现在的将近四十人，从XX年一月财务资产总额*万到现在的*多万，从单一的工程设计到现在的集设计、施工、多媒体、软件开发为一体等等，这些无不说明我们一步步所走过的发展之路，同时也见证了我们xx的发展和壮大。

xx的发展是可喜的，公司已经取得了高新技术企业认证、软件企业认定证书等一系列资质，此外，公路交通工程专业承包通信、监控、收费综合系统工程资质的申办工作也取得了一定进展。

通过四年的成长，xx在全省交通行业有了一定的知名度和社会认知度，公司的业务范围也有了相应的扩大，经济效益有了显著的提高。我想：xx的初始阶段已经结束，规模发展时期已经到来，我们将在总结前期经验的基础上，依靠国家政策，依托交通行业这棵大树，把xx做大做强，再通过三到五年的发展，把xx做成一个有独立的办公场地、人员在100人左右、有自己独立的知识产权的产品、有自己独特的三至五个项目、经济规模在年产值近亿元、利税在*万以上的规模型企业。

截至目前，我们公司人员已增至35人，本科学历26人，占总人数的74%，中高职称总共9人，初级职称19人，员工平均年龄29岁，因此，我们是一支非常年轻又富有活力的队伍。俗话说：人定胜天。我坚信，拥有这样一支生机磅礴的队伍，只要我们上下一心，努力拼搏，xx的前途一定会更加辉煌。

我相信，只要有好的政策、好的领导，再加上在座各位的聪明智慧，特别是在市场经济条件下研究和把握经济发展的规律，寻找出适宜xx发展的突破点，我们的辛勤努力肯定会有结果，xx的明天也必将会更加美好。

谢谢大家!

-

今日发言稿: 公司年会致辞稿(经典版)

我们在小时候经常遇到过发言大会这种活动，发言大会是大家提供交流的一个平台。发言也是将我们内心的想法叙述出来，大家的想法会因为你的发言而认同你，你知道怎么写好一篇发言稿吗？下面是小编精心为您整理的“今日发言稿: 公司年会致辞稿(经典版)”，仅供参考，希望能为您提供参考！

各位领导、各位嘉宾、各位同事：

大家下午好！

今天，我非常荣幸地被授予20的荣誉称号，在此，向各位领导和同事表示诚挚的感谢。

同时，感谢何先生、苏先生、李先生的栽培，感谢叶先生对我们整个团队成员的关心和配合，感谢公司全体员工的认可。谢谢你们！

在这一年里，我们与全体员工一起，在不同的岗位上努力工作，为公司的发展壮大做出了奉献。无论是机械设计还是自动控制；无论是现场调试还是电气安装；无论是仓库管理还是机加工；无论在显微镜下还是在反应釜里，所有的员工都被留下了硬水。

公司成立之初，我有幸加入这个团队。在过去的几年里，我没有为公司做出很大的贡献，也没有取得值得炫耀的可喜成绩。我只是尽力做好自己的工作，尽快完成每一项任务，总结自己的经验，从中吸取教训，在失败中成长。

被选为优秀员工让我们感到自豪和光荣，这证实了我们工作的进步和成就。同时也是一种动力，促使我们更加努力、更好地完成每一件事，为公司创造更大的效益。

荣誉属于昨天，重要的是今天做什么。新的一年，我们将不辜负领导的期望，戒骄戒躁，严于律己，发扬团队精神，与所有同事一起努力奋斗，再接再厉，争取更大的成就，携手共创公司更加辉煌的明天。最后，祝大家新年快乐，身体健康，万事如意。