地产公司新入司培训感悟其八。

我们时不时会遇到上台发言的情况，每个人都会有发言的机会，此时我们都会准备一份发言稿，我们非常有必要在发言之前准备好一份发言稿，当你的发言足够优秀时，大家才会对你表示肯定。一篇精彩的发言稿如何书写呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的“地产公司新入司培训感悟其八”，仅供参考，希望能为您提供参考！

转眼间，20_年就过去，到_公司实习的时间也将近5个月了，回想起在_工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对未来工作的开拓和进展。20_年即将过去，20_年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。

还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。原本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。

在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表，登记送件取件时间，录房信。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是麻烦。

不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积累经验，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素质和工作技能，做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现，不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。

所以在新的一年里，我也会做好我应该做的事，圆满的完成学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好，也愿我有一个美好的前景。

房地产工作心得体会篇4

首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。

5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。

9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。

10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!

在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。

以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领!

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最新发言稿: 公司年会简短的致辞稿其八

我们的生命中有许多的大型发言会，有的时候也需要我们上台发言。发言作为一种表达方式，存在于我们的生活中，而发言稿的作用是辅助我们进行发言，优秀的发言是我们成功的标志，怎么才能发言稿写的独特而又简洁呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的“最新发言稿: 公司年会简短的致辞稿其八”，仅供参考，希望能为您提供参考！

尊敬的领导和同事：

大家好。

在这辞旧迎新的日子里，我们迎来了年会。我非常兴奋和荣幸在这里发言。我在魏翔公司当会计已经一年多了。这是我第二次参加公司的年会。在我任职期间，公司的领导和同事给了我很多指导和帮助。在此，我谨向大家表示深深的谢意和感谢。

在任职期间，我始终坚持“做一名优秀的财务人员”的信念，以主人翁的态度，积极、热情、严谨、细致地完成所有工作，严格要求自己，在岗位上发挥了应有的作用。

众所周知，财务部作为公司的主要职能监管部门之一，“做好家庭，理财，更好的服务企业”是财务部的职责。20xx，财务部顺利完成了公司领导交付的全部工作。以下是今年工作的简要报告：

首先，我们努力。把日常工作中的每一件事都做好，尽可能的周到，尽可能的事半功倍。在财务工作中，我始终以提高工作效率和质量为目标，努力实现总行和分行财务制度的统一，积极了解各分行财务工作中的问题，及时汇报，及时解决。使各分公司的人员按照公司的制度和标准完成每一项工作，掌握工作流程，坚持财务制度，保持头脑清醒，随时了解各公司合同的签订和项目资金的收付情况。发现和解决工作中的问题，采纳大家提出的合理化建议。

其次，我们有正确的态度。财务部是一个为大家服务的部门，坚持按原则办事，加强个人责任感的培养，履行会计职能，勇于承担责任，积极主动，虚心向同事学习，配合公司领导完成每一项工作，严格遵守公司的规章制度，不马虎，不怕麻烦，不怕得罪人，认真审核每一项业务，以处理事情不处理别人的态度工作。

在工作学习中，坚持取人之长，补人之短。因为我知道财务工作始终贯穿于企业生产经营的每一个角落，需要不断学习，不断更新专业知识，结合企业的实际情况，向领导提出合理化建议，努力寻找更好的方式为企业服务。

这一年来，总行和分行财务人员的工作一直在不断摸索改进，至今已经规范。每个员工的工作都做得很细致，方法得当，配合默契，使得总行和分行的财务工作进展顺利。

最后，让我们全体员工以高度的热情和积极的态度努力提高自己的专业水平和素质。我相信在全体员工的努力下，我们公司会有一个更美好的明天！相信公司明年会更加辉煌！再次祝大家新年快乐！幸福的家庭

我的演讲到此结束。谢谢你。

[感悟借鉴] 读书的感悟其八

我们的生活中一般都会有让自己上台发言的时候，某种程度上来讲，发言也等同于演讲，而发言稿的作用是辅助我们进行发言，而好的发言代表着我们的成功，一篇精彩的发言稿如何书写呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[感悟借鉴] 读书的感悟其八”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

北京动物园，好一个奇妙的世界！

今年暑假，爸爸妈妈带着我去了北京动物园。都说北京动物园里的动物多，我去看个究竟。

我们先来到了两栖爬行动物馆。我左拍右照，忙得不可开交。看！浑身金鳞的黄金蟒、根据环境不同改变自身颜色的变色龙、似睡非睡的玻璃蛙……还有鳄鱼，我第一次看见鳄鱼是多么凶猛：一位饲养鳄鱼的工作人员进入鳄鱼活动区给鳄鱼喂食，鳄鱼张开大嘴，身子不停地蠕动着，还发出一声声咆哮，当工作人员举起一条鱼，鳄鱼竟然迅速的爬了过来！把周围的观众吓了个半死。工作人员迅速的把一桶鱼倒在鳄鱼身边，就机敏的跳开，跑到门口，锁好了大门。这一幕惊心动魄，让我现在想起来还心有余悸。

我们又来到鹰山。金雕在空中盘旋着，不时传来几声清脆的鸣叫，金雕的速度非常快：它看见一只奔跑的小兔，没等人们反应过来，便以迅雷不及掩耳之势俯冲下去，捉住了小兔，回到窝里，和它的孩子们共进美餐。令围观的人叹为观止。

如果你没有来到熊猫馆，那才叫遗憾呢。大熊猫长了两个“黑眼圈”，身子黑白相间，圆滚滚的，很是可爱。看他坐在那儿，悠然自得，憨稚之态真是让人百看不厌。

在高兴的同时，我也有些不安：在动物园里看到了许多濒危动物，凶猛的老虎、文质彬彬的大象、温顺的小熊猫、美丽的蓝孔雀、引吭高歌的红腹锦鸡……由于环境污染、森林被破坏，致使很多动物丧失了它们安居的家园。真希望人类能够和动物友好相处，亡羊补牢也许还为时不晚，让我们的世界更加丰富多彩！

动物园的动物太多了，说也说不完，还是你们去看看吧！

读·感悟-高考文章其八

我们的节日过后一般伴随而来的是一场盛大的发言会，当我们想表达自己的时候可以通过发言展示自己，当我们思绪混乱的时候就需要一份演讲稿来帮助自己。我们都不想让自己表现的很失败，在上乘的发言致辞如何下笔呢？下面是小编精心为您整理的“读·感悟-高考文章其八”，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。

午后的阳光缓缓地流动，捧一杯清茗，任日光抚过书页，心灵在温暖的空气中感悟，升华。读是感悟。

读庄子，读到的是空灵和澄净，心如澄澈秋水，行若不系之舟，他甘愿做一棵守护月亮的树，他甘愿曳尾于途中，为的只是守护那纯净的心灵之树。

读李白，读到的是潇洒与不羁，仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人，铸就了他的豪迈与飘逸，天生我材必有用，千金散尽还复来，激荡着他的自信与博大。酒入豪肠，七分酿成了月光，剩下的三分啸成剑气，秀口一吐，就是半个盛唐。

读司马迁，读到的是刚直与坚韧，面对残酷的刑罚，面对众人的嘲笑，他没有屈服，他依旧屹立在历史的巅峰上，通古今之文，成一家之言。刚正不阿，留作正气满乾坤，忧愁忧愤，著成信史照尘寰。正是太史公的凛然正气，才能使得他站在人生的高峰上呼啸：人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。

读李清照，读到的是凄婉与哀伤，花自飘零水自流，是怎样的一丝惆怅，梧桐更兼细雨，是怎样的一缕忧伤，生当作人杰，死亦为鬼雄，是怎样的一种悲壮，只恐双溪蚱蜢舟，载不动，许多愁，又是怎样的一帘断肠。

云边雁断胡天月，陇上羊归塞草茵。品读苏武，读出的是忠诚，悟出的是伟岸。

我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑。品读谭嗣同，读出的是正气，悟出的是坚韧。

花谢花飞花满天，红消香断有谁怜？品读林妹妹，读到的是半卷湘帘半掩门的羞涩，读到的是口齿噙香对月吟的凄美，悟到的是严寒霜剑刀相逼的绝望，悟到的是侬今葬花人笑痴，他年葬侬知是谁的悲怨。

不要问我从哪里来，我的故乡在远方，为什么流浪，流浪远方。品读三毛，读到的是深处大漠却热爱生活的爽朗，读到的是怀抱天堂鸟笑意盈盈的脸庞。悟到的却是快乐的心底里深入骨髓的忧伤，悟到的却是痛失爱人后弥漫在生命中的绝望。

读书是感悟，读人更是感悟。感是举手长荦荦，两情同依依的微笑，是无可奈何花落去，似曾相识燕归来的彷徨。悟是此情可待成追忆，只是当时已惘然的朦胧，是念桥边红药，年年知为谁生的感叹。

漫漫人生长路，因为感悟，心灵得以超越，生命得以升华。

今日感悟: 教师师风师德学习感悟其八

当认知出现差别的时候，大家会选择以发言会的方式解决问题。简单来说，发言是我们传递信息的一种方式。我们进行发言时，发言稿是必不可少的。优秀的发言是我们成功的标志，你知道发言稿怎样才能写的好吗？下面是小编帮大家编辑的“今日感悟: 教师师风师德学习感悟其八”，仅供参考，大家一起来看看吧。

20__年8月29日，我们二实小的全体领导和老师们共同集聚在商丘市睢阳区特教学校，接受心灵的洗礼。举行了一场别开生面的“，砥砺前行，做幸福的引路人”的师德报告会。会议中，张书记、王副校长、邵副主任、张__优秀教师，为我们做师德报告、分享个人成长故事，我感受匪浅。现将自己的心得体会总结如下:

能被称为优秀的领导，优秀的教师的光荣称号，不是无缘无故取得的，他们都会经历一些平凡教师从未经历过的酸楚与艰辛，坚持是他们的共同特点。他们成功的背后都有着许多不为人知的不凡的故事。他们都有一颗热爱教育、忠于教育、热爱学生、全心全意为学生服务的火热的心;他们善思、善学、善总结;他们坚持、有目标、有恒心、有爱心、有担当、有容忍之心;他们对工作以身做则、率先垂范，是教师的楷模。

通过本次学习，我对师德师风有了更深层的认识，反思自己在工作中的各方面的表现，感觉还存在很多不足之处。比如:对工作不够主动、没创新、做事不能持之以恒，善始善终、做事拖拉不积极;对学生上课违反纪律的现象缺乏机智的处理等等问题都需要在以后的工作中加以改正。今后，我将会以优秀教师们为榜样，跟着优秀教师的步伐，“砥砺前行做幸福的引路人。”

作文：感悟学习初中作文其八

人们通过一些社会活动来加强大家之间的联系，发言就是其中一种，发言能让我们反省自身，提高自我觉悟。发言也是将我们内心的想法叙述出来，一场优秀的发言在于我们发言稿的质量，发言稿怎么写才算成功呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的“作文：感悟学习初中作文其八”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

学习，是什么?学习是感悟知识的海洋中无止境的快乐。是快乐地学习，带来了我们的成功，然而，所有的学校，都是这样一台忙碌不停的快乐生产机吗?正如书中所说的：为了分数和名次，一个个鲜活的生命把自己变成学习的机器。他们感受不到天高云淡，对大自然的美丽视而不见，他们不需要阳光，不需要温情，只要分数和名次，这是一群迷失了自己的孩子。这样的一群只要没用的分数和名次的孩子，长大之后必将一事无成。

分数和名次，只是一些没用的虚荣，而那些所谓的好学生往往都不是想象力这些综合素质高的学生，而是那些死啃书本的学生。在这样的教育环境下，学生的兴趣与特长不都被扼杀了吗?对学习感到头痛(成绩差除外)的学生不妨看看你的父母是不是爱心杀手：1.除了学校的正常学习外，他们是否给你请了家教或去参加辅导班;2.除了学校布置的作业，他们是否给你布置其他的作业?3.他们是否拿你和同学比较?4.他们对你的表现失望过吗?5.他们扼杀过你的兴趣爱好吗?6.他们骂过你笨吗?7.他们拒绝过你的兴趣爱好吗?8.他们不让你做家务吗?9.你遇到困难，他们是否包办?注：以上内容四项或以上符合，全是爱心杀手的受害者。但孩子们的金色童年可以挽救，因为每个人心底都有一座童心城堡。里面的事都很新奇。但这都要靠自己去发现。

同学们，你们可不要为分数失去童年哦!

2022感悟推荐 英语教师教学感悟其八

我们会在一些特殊节日里举行相关的发言活动，发言的机会十分难得，因此我们会事先准备发言稿，杂多的思绪可以通过一份发言稿表达出来，所有人都想要自己表现的更加优秀，那么如何写好发言稿呢？以下是小编为大家收集的“2022感悟推荐 英语教师教学感悟其八”欢迎您参考，希望对您有所助益！

我来到xx学校，担任英语教师已经有x年了。这一年我担任的是八年级的英语教师，工作相比于七年级的时候来说，要轻松的多。小学有很多的学生都没有学过英语，所以七年级的英语老师的工作相对来说会困难的多。到了八年级，通过一年的英语学习，他们已经能够很好的完成英语的学习了，虽然一些同学的英语成绩还是上不去，但相比于刚刚进入初中的时候，已经很不错了。

英语一向是我们班很多同学的弱项，特别是一些成绩比较好的同学，也会被英语拖后腿，整体的排名上不去。因为英语的语法和一些句子的语序和中文不一样，同学们之前学习了那么多年的汉语，在学英语的过程中，难免会带入汉语的一些语序。特别是在进行句子的翻译和写作文的时候，一眼就可以看出来。所以我们班的同学在这一部分上普遍分数都不高。还有一个难点就是听力，有很多的同学听力都靠蒙，蒙对的多，分数就高，对得少，分数就少。阅读理解对同学们来说也挺难的。用他们的话来说就是英语就没有一部分是容易的，甚至有的同学认为英语比数学还难。

在了解到这个情况之后，我想了很多的办法，要怎样在不增加同学们的负担的情况下，提高他们的英语成绩。我发现最有效的方法就是进行专项训练，对每一个难点进行高强度的训练。我把一个学期分成三个部分，每一个部分都进行一个月的专项训练。第一个月是听力训练，在每个星期花两个英语早自习的时间用来播放听力。我在网上找了很多的听力试卷，都是我精挑细选的，对他们听力的提高很有效。每个早自习花十分钟的时间让他们记单词，剩下的时间都用来听听力。听力就是要多听才会提高，只靠上课的那一点时间是没有用的。第二个月是阅读理解。同样的也是在网上找了很多的题目，每周五布置一套题。其实阅读题目考察的都是一些语法和词组，所以我也找了很多的词组让他们去记。第三个月就是作文和翻译了。我找了很多会造成句型变化的单词和词组让他们记。同时在课堂教学的时候，对于一些难点，我会讲得更加细致一些。

我们班的同学在经过这样的“魔鬼”训练之后，成绩都得到了提高，作为老师的我也感到非常的欣慰。之后我会继续加油，帮助更多的学生学好英语。

月度感悟精选: 读女巫有感其八

我们的生活中一般都会有让自己上台发言的时候，我们的发言中会有很多的细节问题，发言稿就像你组织语言的一个清单，优秀的人准备的发言稿必然不会很差，怎么样才能写好一篇发言演讲稿呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“月度感悟精选: 读女巫有感其八”，仅供参考，欢迎大家来阅读。

相信世界上有女巫么?读完《女巫》我有这样的疑虑世界上也许真的有女巫呢!太们也许很无哦们狠狠地咬牙切齿，就像是猫看不惯老鼠一样。说不定他们现在就要好好的来对付我们。

《女巫》里的女巫发明一种能把小孩变成老鼠的药水，幸好有聪明勇敢的主人公，英国的孩子才免遭一难。

如果真的有女巫，我们一定要识别他们，女巫戴着假发，所以太经常会头痒，因为她们可都是光头，女巫在夏天也会戴手套，她们都受就像动物的一样，很不可思议吧!更不可思议的是，他们的口水是蓝色的，让我生气的是，她们竟把我们闻成了狗屎的味道!

我觉得作者罗尔德·达尔他的想象力十分丰富，让我现在还想到女巫还怕怕的。

我觉得主人公的勇敢。喜欢冒险的主人公竟能揭穿女巫的阴谋，潜入女巫的房间拿到老鼠药，被厨师砍断了尾巴还能逃跑，决定打败女巫，要是我就没有如此大的勇气。而另外一个人因为馋嘴而被变成了一只老鼠，他的父母起初不相信他们的儿子是一只老鼠，最后他和他的父母终于与他相见，让我感到了母爱和父爱。

这个故事里的姥姥也很伟大。当“我”变成老鼠时，姥姥并没有抛弃我。而是和我并肩作战，打败女巫。

最后女巫被我们打败了。

这个故事还让我明白了即使是一只小老鼠也能做出贡献，不要小看小老鼠，再小也能做出贡献。