竞聘信贷演说稿word版。

我们的生命中有许多的大型发言会，有的时候也需要我们上台发言。发言大会是大家提供交流的一个平台。而发言稿的作用是辅助我们进行发言，因此我们会更加细心的准备发言稿，优秀的发言稿要怎样才能写好呢？小编特地为您收集整理“竞聘信贷演说稿word版”，仅供参考，欢迎大家阅读。

尊敬的各位评委、同志们：qX54.cOM

大家好，首先我要感谢评委会给我这个机会，能让我站在这里竞聘银行信贷部副主任职位，下面是我的竞聘演讲。

我叫**，生于1973年，今年39岁。1993年9月至1997年7月就读于中南财政大学，毕业之后，就直接进入***银行从事会计工作，先后从事稽核、金融监管和信贷工作。我20xx年被聘为助理会计师，20xx年考取了全国会计师任职资格。现在任**银行信贷组组长。

下面我将任信贷组组长以来的工作情况汇报如下：

1、素质过硬，业务知识扎实全面。以专业化的水平提供全面优质服务，是我工作以来的座右铭。以此，我努力提高自己在各方面的业务理论知识和实践工作能力。工作以来，我着重加强了金融、会计和经济理论知识的学习。并于20xx年顺利通过了全国统一的会计师资格的考试。任职以来的学习和实践证明，过硬的政治素质、全面的专业理论知识和良好的职业素养为我做好会计工作和金融监管工作及提高自身分析问题、解决问题的能力起到了重要的促进作用。

2、突出重点，高效履行各项工作职责。为做好各项货币信贷工作，保障货币政策全面有效实施。一是高质量完成监测货币供应量，分析货币信贷执行情况，我仔细分析了**市的经济金融形势，形成了很有接见效果的分析，及时向上级领导反馈货币信贷政策落实情况，根据市场情况，按时反映贷款有效需求变化，并每个季度完成**银行信贷情况汇报材料，为银行领导层全面掌握银行信贷行情，制定有效的货币信贷政策提供依据。二是贯彻实施信贷政策，加强信贷管理。我严格按照中国人民银行总行发布的信贷政策，积极贯彻落实，确保货币政策正确执行到位。并根据银行每月的信贷实际情况，及时反映信贷政策执行情况，为银行高管准确、及时、全面掌握银行信贷信息提供强有力的支撑；与此同时，我还结合**市和我们银行的信贷实际和特点，不断向主管领导提出**银行信贷政策指导建议方面的意见和建议；此外，我还根据工作职责，加强了信贷政策的管理，为维护**市和**银行的正常信贷秩序，做出了突出的贡献。三是合理运用部分货币政策工具，贯彻执行总行的货币政策。根据总行的授权，作为**银行信贷小组组长，我积极、合理、科学运用部分货币政策工具，按时、谨慎对**市货币信用总量适时进行调控，20xx年，在我适时调控之下，***市避免了30亿元的信贷坏账损失。我还积极贯彻执行全国统一的货币政策。为稳定金融市场秩序，支持中小企业良好、有序、快速发展，提供了强大的金融保障。

总结本人任职银行信贷小组组长以来的工作，我爱岗敬业、积极开拓创新、很好地完成了上级交付的各项工作任务，赢得了领导、同事、同行的赞赏和认可，赢得了客户的尊重和表扬，我相信在今后的工作中，我一定会以更加大的激情、更加饱满的情绪、更加冲劲的斗志，投身信贷工作中，为实现**银行的快速、良好、持续稳定发展而做出更大贡献。

我的演讲完了，谢谢大家！请大家投我一票！

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竞聘精彩演说稿基础版

面对大部分的发言大会，我们也会有一些想要发言参与其中的时候，发言讲究的是流畅与清晰，发言稿的也是我们很有必要准备的道具，大家的思想会因为你的发言而联系起来，你知道发言稿怎样才能写的好吗？以下是小编为大家精心整理的“竞聘精彩演说稿基础版”，仅供参考，希望能为您提供参考！

各位领导、各位同事：

大家好！

在这里我以平常人的心态，参与支行综合办公室经理岗位的竞聘。首先应感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会！此次竞聘，本人并非只是为了当官，更多的是为了响应人事制度改革的召唤，在有可能的情况下实现自己的人生价值。我现年**岁，中共预备党员，大专文化程度，会计师专业技术职称。*年在枝江市供销社参加工作，先后作营业员、门市部主任、统计员。*年调入枝江市总工会，担任图书管理员、出纳员、会计、财务、办公室副主任，计财科副科长。

经过几年银行工作的锻炼，使自己各方面素质得以提高，去年我光荣地加入了中国共产党，荣幸地被三峡分行评为*年度先进工作者，在创先业务竞赛活动中，被分行授予“三收能手”的称号。*年度我实现了个人揽存余额*万元的任务。几年的工作使我深深地感到机遇和挑战并存，成功与辛酸同在。参与这次竞聘，我愿在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在市场竞争中完善自己。我深知综合办公室工作十分重要，这主要体现在以下三个方面：

一是为支行领导当好参谋，

二是为全行事务当好主管，

三是为一线员工当好后盾。

具体说就是摆正位置，当好配角；胸怀全局，当好参谋；服从领导，当好助手。我也深知，办公室工作非常辛苦，正如前一段社会流传的那样：在办公室工作的同志就像忠诚的狗，老实的羊，受气的猪，吃草的牛，忙碌的马。可是他们像蜡一样，燃烧自己，照亮别人；他们像竹一样，掏空自己，甘为人梯。如果我竞聘成功，我的工作思路是：以“三个服从”要求自己，以“三个一点”找准工作切入点，以“三个适度”为原则与人相处。“三个服从”是个性服从党性，感情服从原则，主观服从客观。做到服务不欠位，主动不越位，服从不偏位，融洽不空位。“三个一点”是当上级行要求与我行实际工作相符时，我会尽最大努力去找结合点；当科室之间发生利益冲突时，我会从政策法规与工作职责上去找平衡点

当行领导之间意见不一致时，我会从几位领导所处的角度和所表达意图上去领悟相同点。

“三个适度”是冷热适度，对人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，进行等距离相处；刚柔适度，对事当断则断，不优柔寡断；粗细适度，即大事不糊涂，小事不计较。做到对同事多理解，少埋怨，多尊重，少指责，多情义，少冷漠。刺耳的话冷静听，奉承的话警惕听，反对的话分析听，批评的话虚心听，力争在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增强压力，在与人交往中凝聚合力。如果我竞聘成功，我的处事原则和风格是，努力做到严格要求，严密制度，严守纪律，勤学习，勤调查，勤督办。以共同的目标团结人，以有效的管理激励人，以自身的行动带动人。努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。管人不整人，用人不疑人。我将用真情和爱心去善待我的每一个同事，使他们的人格得到充分尊重，给他们一个宽松的发展和创造空间。我将用制度和岗位职责去管理我的同事，让他们像圆规一样，找准自己的位置；像尺子一样公正无私；像太阳一样，给人以温暖；像竹子一样每前进一步，小结一次。

如果我竞聘成功，我的工作目标是：“以为争位，以位促为”。争取支行领导对综合办公室工作的重视和支持，使办公室工作管理制度化，服务优质化，参谋有效化。让办公室成为支行领导的喉舌，沟通员工与行长之间关系的桥梁，宣传精神文明的窗口，传播企业文化的阵地，培养人才的摇篮，连结银企合作的纽带。我愿与大家共创美好的未来，迎接建行辉煌灿烂的明天。

谢谢大家。

初三励志演说稿word版

在大家的生活中或多或少会有发言的活动存在。发言也是促进我们情感交流的方式。发言稿也是我们发言的基础，发言稿的质量和我们的准备成正比，在写自己的发言时要注意哪些方面呢？下面是小编精心为您整理的“初三励志演说稿word版”，仅供参考，希望对您有帮助。

天哪!望着眼前这刺眼的成绩，我哑言……

我似乎跌进了万丈深渊，我感到自己的努力，自己曾经的豪情壮志都已随着这无情的分数烟消云散，我抬头望望天，为什么老天不眷顾我?

不经意间，我看到了他，从此我的人生观发生了变化。

我把他关了起来，任凭他挥舞着八条腿也无能为力，他幼小的身体里流动着青色的血液，刚刚还在某个地方栖息的他突然来到这个没有安全感的地方，他一定愤怒至极，于是这个弱小的家伙开始尝试离开这个鬼地方，他慢慢地，一步步往盒口上爬，刚爬到边上就掉了下去，但他没有灰心，一次、两次、三次……我不禁暗暗嘲笑这个家伙的迂，忽然，他凌空一跃“天，他快爬上来了，随着手指在盒口上敲击的声音，他又一次掉下去了，我原以为他会放弃，但，他又站起来了!我顿时醒悟：我的囚徒正在越狱。

他的坚持激怒了我，我不相信我囚不住一只蜘蛛!于是，我关上盒盖，禁闭了他一天。再次打开盒盖，我自信地以为他一定认输了，便以强者的姿态俯视着他，果然，他没有再想逃，显然是身心疲惫至极，我的心里竟莫名地多了一份惋惜。

于是，我没有再关上盒盖。第三天早晨，我来“看望”我的囚徒，我大吃一惊——盒子里空空如也。他成功越狱了，我输了。

人生路上布满荆棘，阻止我们前进，但如果我们直面挫折，坚持不懈，一定会克服挫折，收获光明的未来!

我不想用语言来形容这只蜘蛛的高贵品质，但我只希望这位高贵的囚徒能原谅我夺去了他三天自由。

蜘蛛尚且如此，我又该如何做呢?经历是美丽的，我感激这段经历，让我明白人生的真谛!

教师的公众演说稿word版

我们举行发言大会的初衷是因为解决智者之间的疑惑，发言可以有效的让我们互相理解，发言稿可以说是我们进行发言时的保障，一场优秀的发言在于我们发言稿的质量，写好能让大家认可的发言稿要怎么做呢？以下是小编收集整理的“教师的公众演说稿word版”，仅供参考，希望能够帮助到大家。

尊敬的各位领导，各位老师：

大家好，我是来自农村小学的一名老师，站在演讲台上，我知道即使用华丽的词藻，以及动听的语言来打磨我的演讲，都无法完全概括人民教师神圣的职责和光荣的使命。因此，我只是想结合亲身体会，来展开这个话题：怎样做一名富有责任心和爱心的老师。

对于教师，人们总是称赞：“教师是蜡烛，照亮别人，燃烧自己”，“教师是铺路石，粉碎自己，平坦人生”，“教师是孺子牛，吃进去的是草，挤出来的是牛奶。......”这些溢美之词，使我对教师职业有很多向往，并且产生很多幻想。于是中学毕业以后，我坚决地报考师范院校。今天，当我作为一名人民教师工作很多年以后，穿过教师职业的光环，我才真正理解教师的平凡，也才真正懂得责任的承担。毕竟鲜花和掌声只是一时的，而更多的时间我们必须面对的是那一颗颗需要呵护的心灵、那一张张对知识渴盼的稚气的脸。

第21个教师节的主题是“爱与责任”。 爱与责任，二者其实是分不开的，“爱”是责任的体现，而“责任”是爱的化身。没有爱就没有教育，没有责任也办不好教育。这一主题鲜明的告诉我们，面对一群自尊敏感、情感脆弱、人格特征还不明显的孩子时，教师除了履行自己“传道授业解惑”的职责外，还必须付出我们无私的爱心、真实的情感，我们的教学才能真正实现“学而不厌，诲人不倦”的互动、和谐。然而要如何才能把握好“爱与责任”这一主题呢?一年多来，我一直在不断地反问自己，什么才是为师之道。直到今年，在我们班上发生了这样的两件事情，才让我找到了问题的答案。

上一学年开学初，我患上了重感冒。为了不耽误学生的功课，我坚持用嘶哑的声音带病上课，并且尽量的克服咳嗽。为此，在教室里我常常看到了一双双关怀和心疼的眼睛;在我的讲桌上，经常莫名其妙的多了一些药片;更有一位同学直接从自己的家里给我带来了草药。面对这些来自幼小心灵的关爱，让我再次感到无比的感动和满足，她让我更加坚定了我选择的这条教育之路，让我更加明白了自己身上的责任和使命。学校的课堂是我们老师耕耘的责任田，也是学生们收获的庄稼地，我只有在课堂上付出更多的汗水，在生活中给他们更多的人文关怀，才能够对得起学生们一颗颗炙烫的心，我只有在瑞丽这块教育的土地上更加辛苦的去做好一名园丁，我才无愧于我人民教师的称呼。

第二件事情发生在今年的国庆节期间，班上一位住校男生，因为放假没有来得及回家，到足球场上踢球不小心跌倒，导致左手脱臼，被同学送到医院。当我知道情况后，迅速的赶到医院，看到这位没有医药费救治的同学无助的眼神，疼得满头大汗的样子，我真是看在眼里疼在心里，赶紧掏出身上仅有的钱，到付费处垫上部分医疗费用，请求先立即治疗。后来刘燕老师的及时赶到，才为这位同学付清了余款。经过这次脱臼治疗事件后，这位同学和我的关系亲近多了，上课也不再捣蛋了，学习成绩也有了较大的提高。

经过这两次事件之后，我有了一个新的认识，那就是：爱与责任是学生与老师之间心灵沟通的桥梁，是教学关系互动、和谐的保障。人的真诚是可以相互感受的，教师的真诚也是如此。只要在教学活动中，尊重信任学生、关心学生，无论成绩好坏，多与学生们交流，多给学生们帮助，必然能够创造出一个和谐、向上的互动教学氛围，必然能够让他们走出自我评价的误区，更加自信地面对学习，成绩最终也就有了保证。

我国著名教育家陶行知先生的名句“德高为师，身正为范”讲的是：师德、师表、师范是每一位人民教师踏上工作岗位的必修课，但是教育是一项高难度的工作，要做好它十分不易，仅仅用这些抽象性的概念来规范自己的工作，仅仅凭职责、荣誉、信念、奉献来要求每一位教师永葆教学的激情，毕竟都是那样的刚性有余，柔性不足。爱是生活的原动力，爱也是教学的兴奋剂，生活因为有爱才感觉美好，教学因为有爱才充满激情。琐碎而忙碌的教育工作如果没有爱，没有激情，又谈什么乐业、敬业、奉献呢?

实施素质教育的今天，学生感到压力越来越大的今天，我们教师的工作压力又何曾变小呢? 为了对学生负责，我们要竭尽全力避免一切可能的口误和笔误，以免误人子弟;为了能够简明扼要的讲述好每一个知识点，从而帮助学生轻松轻松的接受知识，我们每天晚自习后都要备课到深夜。怀揣着月底领取的薪水，理智告诉我，教好学生，培养好学生，那是我的职责。但是我想，对于人民教师而言，如果仅仅因职责所累，因职责所苦，受职责禁锢，那生活岂不是变成了一种煎熬?

原中国文联荣誉委员、已故的豫剧大师常香玉曾经说过这么一句话，叫做“戏比天大”。支撑她走向艺术高峰的东西是激情、是追求，也是对艺术的热爱。我们今天面对着一颗颗渴望呵护的心灵、那一张张对知识渴盼的脸，如果对教育没有一份热爱，如果对教学不能够做到“课比天大”或者“学生比天大”，如果不能像对待自己的孩子一样精心的呵护他们，像雕琢璞玉一样用知识的工具雕琢他们，那么我们岂不是有辱了人民教师的称呼，玷污了“人类灵魂工程师”的美名了吗?因此，在我演讲的最后，我祝愿我们在座的每一位人民教师沐浴着科教兴国的春风，搭载着素质教育的飞船，在“爱与责任”的工作主题下，努力地改造我们的课堂、课程，不断地塑造自己的师德、师表，化作一支粉笔，写成文字，擦为粉尘，不计个人得与失，但计边疆教育兴与衰，在琐碎中体验着作为老师的幸福，于平凡中感受着教学的乐趣。最终才能使我们的课堂在开放、活泼的氛围下让学生感受到知识的渊深、广阔，才能让我们的师德、师表熏陶着学生不断地进步、成长。

我的演讲完了，谢谢大家!

科室竞聘演说稿模板网页版

生命中因为差别而丰富，但是意识差距太大就要举行发言会平衡我们的想法。只有优秀的人才能在万众瞩目下进行发言，勇敢的说出我们的想法。杂多的思绪可以通过一份发言稿表达出来，大家的想法会因为你的发言而认同你，发言稿怎么写才算成功呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“科室竞聘演说稿模板网页版”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

今天，我竞聘的职位是护士长。首先，真诚的感谢领导和同志们给了我这次难得的展示自我、检验自我的机会。下面，我对自己的基本情况向各位做一简单的介绍：

我叫，现年岁。年月毕业于学校护理专业学历。年月来到本院工作，至今已经个年头。经过这年护理工作的锻炼，从中我找到了学习的乐趣，找到了知识的差距，找到了工作的目的。

面对竞聘护士长这个岗位，我想自身有如下特点和优势：

一是责任意识较强，进取精神强烈。自参加工作以来，我一直以一丝不苟的工作责任心做好本职工作，不论是在哪个岗位工作，我总把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干。工作的历练，组织的培养，领导和同事的支持和帮助，使我形成了较强的责任意识。强烈的进取精神是我参加这次竞聘的又一筹码，我一直以做一名病人满意的工作人员严格要求自己，加强自身建设，不断提高为患者服务的本领，使自己日有所思，日有所进。

二是业务熟练，成绩突出。多年的护理工作使我熟练的掌握了各科护理常规和护理技术操作。在工作中，我更注重培养自己的协调能力，人际沟通能力，从大局出发，能保持和维护医护、护护、护患之间的良好关系，促进和谐，提高效率。在工作之余，我也坚持学习，积累知识，不断地提高自己的综合水平。20xx年因为工作表现较好被评为了先进员工。同时，今年任职责任小组长锻炼了我的组织管理能力。

三是我发自内心对医院事务的热爱及强烈的责任心。“热爱工作才能成功”。20xx年1月我刚到医院的时候我们的医院还是一个手外科科室，通过几年的发展，现在扩展成了一家医院。跟随着医院发展的脚步，我觉得自己像是走进了一条阳光大道，找到了一个家，这家里有阳光，有温暖。有勤勤恳恳的工友朋友，有团结务实的领导班子，有我们的伟大事业和我们的共同追求。我们愿意为它的安宁，安宁、和谐、秩序和发展尽微薄之力。工作7年来，我目睹了各位领导和同事为了医院的发展而付出的艰辛，目睹了医院开拓创新，增强综合实力所取得的巨大成绩。心怀对医院教育培养的感恩，我有责任也有义务为了医院事业的发展尽一份自已微薄的力量。正因为有着对医院执著的热爱，我将“感恩的心”化做“责任心”。

成绩属于过去，激情成就未来。回首过去，我所走过的每一步，都渗透着组织的培养，都凝聚着领导的关心，更有各位同仁的默默奉献。我想，护士长不只是一个有吸引力的职位，更是一份沉甸甸的责任。如果领导和同志们信任我，我将从以下几个方面努力工作，为我们医院服务。

未来工作思路：

一、认清职责，开展优质护理。在科室主任的领导和医生们的业务指导下，严格要求自，根据护理质量标准，制定工作计划，并组织实施具体工作，认真履行护士长职责和义务。同时注重护士业务水平的提高，不断提高全体护理人员的业务素质。同时严格病房管理，为病人创造一个安静舒适卫生的住院环境，并定期收集征求患者意见，及时采取整改措施，从根本上提高服务质量。

二、不断加强医护、护患联系，定期反馈评价临床工作中的不足，使治疗与护理工作能有计划，按质按量完成。深化“以病人为中心”的服务理念，使病人满意，陪人放心。把好入院宣教与出院指导关，加大健康教育工作宣传的力度，保证住院患者对我们的治疗与护理工作满意。

三、以人为本，调动护理人员的积极性，在整体护理工作中发挥主观能动性，从而提高护理质量。作为护士长，应该尊重、理解和团结同事，发现并挖掘她们的工作潜能，提高对工作的主观能动性，更好地为病人提供优质亲情服务。

四、重点管理护理安全，杜绝护患矛盾和护理差错。安全工作，重在防范。开展安全忧患意识教育，加强法律意识。严格遵守规章制度及操作规程，及时完成各种有效记录。把好护理环节质量关和终末质量关。制定切实可行的岗位责任制，做到有章必循，责罚分明，发现缺陷及时反馈，并提出整改措施。

各位领导、各位同事：无论这次竞职成功与否，对我都是一次锻炼和考验。我将一如既往地踏实工作，服从组织安排，尽职尽责地做好本职工作。职位本身对我来说并不重要，重要的是，能在其职位上实现自己的价值，更好地为医院工作，为病人服务。

我的演讲完毕，谢谢大家！

[演说]我爱家乡学生演说稿word版

通过一部分的活动或者文化节日等，我们会借此举行一场发言大会。发言也是促进我们情感交流的方式。我们一般会在演讲的时候准备发言稿，大家的想法会因为你的发言而认同你，优秀的发言稿怎么书写呢？以下是小编为大家精心整理的“[演说]我爱家乡学生演说稿word版”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好： 我今天演讲的题目是《我爱家乡》。

我爱我的`家乡，嫩北农场。她一年四季风景如画，景色迷人，让人看了心旷神怡。 我的家乡，有着对祖国贡献巨大的“大豆之乡”的美誉；她，有着建场几十年的艰辛历史；她，承载着嫩北人民前进的梦想；她，在我们的努力下会更加繁荣富强！家乡的土地是肥沃的。“昔日恒古北大荒，今日中华北大仓”！ 春天，一望无际的禾苗绿油油的很是可爱，站在田野里直挺挺的像一个个站哨的士兵。人们看了笑呵呵的。 当秋风送爽时，秋姑娘驾驭金闪闪的车来了，越过田野，越过树林，越过庄稼，越过山。凡是秋姑娘越过的地方就会变得金黄金黄的了。农民伯伯在田野里忙碌着，真是一个收获的好季节！

我的家乡在一天天变化，变得更加繁荣，更加美丽。瞧！一栋栋高楼大厦拔地而起，一个个小区使家乡更美丽；看！广场上，绚烂 烟火、彩灯喷泉，人们尽情地畅游在这欢乐的海洋中；听！在宽敞明亮的教学楼里，同学们朗朗的读书声变质了一曲曲动听的交响乐??.家乡的变化越来越大，我们的生活也越来越好。老师们曾对我们说过，几十年前这里是一片北大荒，使我们的先辈来到这里，为我们开辟了新的生活，让我们的生活发生了翻天覆地的变化。可以说，没有先辈们曾经的努力就没有现在的北大仓！ 我为我的家乡而骄傲，我为我的家乡而自豪！我相信，我的家乡在我们的建设下，将来一定会更加美好、更加辉煌！

[演说]竞聘客服演说稿

在日常生活中，大家总会有上台发言的机会。有发言的机会也代表我们足够优秀，交流是人与人之间思维的桥梁，发言稿就是修桥的工具，好的发言更能够感染人心，与大家产生共鸣，优秀的发言应该怎么写呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的“[演说]竞聘客服演说稿”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

各位领导、各位同事：

大家好！我叫**，现年*岁，在工行营业部工作，党员，本科学历。我竞聘的岗位是个人客户经理。

我的竞聘优势：

1、有着较强工作责任心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，20xx年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。如果我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的客户经理。

2、具有一定的公关能力和良好的社会关系。本人性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的能力。在自己生活中，处了不少的朋友，证券公司办公室主任、如皋市中心主任、局分局局长等等，和我都是很铁的。还有我的在镇政府分管招商引资工作，这也是一个有利条件。老家叶片厂副厂长朱是我家的老本家，关系相当不错。我的舅舅现任县长，曾在如皋工作，有时还是能提供一定的帮助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。

我的目标和任务。这次竞聘如果成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。我的目标是：一年中个人类贷款万。如果竞聘成功，我会从以下方面展开工作：

1、尽快适应岗位转换。首先是业务技能的熟练掌握。这是关键，不能够熟悉业务知识，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的服务，更重要的是一种营销。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。“客户经理与客户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系；客户经理的服务要有创意，要走在客户的前面。”然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。而不能将与客户的合作停留在的“饭局公关”上。客户关系营销，是一种经营理念上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本质上体现出了对“以客户为中心”理念的认同，而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”的优越感，要真正体现银行对客户的一种人文关怀和对银企鱼水关系的爱护。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己；提升客户价值，就是提升自我价值。

2、积极主动营销、挖掘客户源。一是主动积极寻找信誉好，实力雄厚的开发商作为按揭合作伙伴，通过优质服务，抢占个人住房货款市场，加强与开发公司联系。如城虽然拆迁改造了部分城区，但是尚需改造的地段还有相当一部分。如皋市人民政府为创建文明城市，今、明两年旧城改造力度会进一步加大。我们要善于抢抓机遇。现代房产开发公司有意向参与跃进东路北侧改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重视二手房的贷款发放工作。目前，我市二手房贷款市场需求还处于旺盛时期。三是将营业用房抵押作为个人贷款的突破口，寻求量的迅速扩张。

3、积极与房改办沟通。对部分有财力但尚未办理住住房公积金企事业单位加大宣传力度，力争早日到我行开户归集。并对归集比例不足12%（有条件的18%）的单位，逐户宣传，动员单位汇缴到位。

4、加大新、老产品扩张力度。各行之间激烈的竞争，促使我们在做好现有产品营销，不断推出新产品，以适应市场的需求。

（1）加大对风险小的存单质押货款的宣传力度，确保随到随办。

（2）走访行政事业单位，摸清具有贷款需求而又有还款能力人员情况，主动出击。扩大信用货款市场。

（3）目前，我市的汽车消费贷款方兴未艾，中行已捷足先登，我们应迎头赶上，加强汽车销售商的联合，打出我行的品牌。行政人员之家

5、加强客户关系的维护。客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要内容。按投入与产出相匹配的原则，对不同的客户实施不同的管理策略，有的放矢。当今金融市场的竞争尤为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达。

请各位领导放心，不管成功与否，我将一如既往为工行的发展发挥自己的光和热。

谢谢大家！