实习内容感悟个人通用。

人们通过一些社会活动来加强大家之间的联系，发言就是其中一种，好的发言能让我们彼此之间有更多的情感交流，将发言稿写好才方便我们更流畅的发言，一般来说，大家都会很细心的准备一份精致的发言稿，写好能让大家认可的发言稿要怎么做呢？下面是小编为大家整理的“实习内容感悟个人通用”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

世间瞬息变，时间不等人。转眼间一个月的实习生活就结束了。总觉得自己永远追着时间列车在跑，想爬上去休息一下却怎么也追不上。有时候索性不追了由它去吧，可怕的是觉醒以后无尽的叹息，错过了好多美丽的风景与完成短期目标的喜悦。每次打开话匣子都想罗嗦几句，下面就说一下我这在市政为期一个月的实习的一些感悟吧。开心也好，失望也罢，我们十个被安排在了一个当初听名字以为特别无趣死板的单位。淡忘也好，铭记也罢，临走时，我们都暗暗庆幸自己当初那个看似错误的选择。市政工程管理处，带给我们无尽的回忆，哪怕回忆中，有甜，更有苦。

实习的第一天，每个人都满怀兴奋的起了个大早。因为我没住校，更是提前一个小时就出门了，到了单位才发现没有一个同学。询问了传达室的师傅一些问题，才知道要等到8点半才会有领导来上班，于是我很无趣的在单位周围考察地形，顺便找几家不错的饭馆，解决以后的午饭问题。

接待我们的是一个姓穆的科长，看上去年轻有为，谈吐优雅。他向我们介绍了很多单位的历史和荣誉，并且一再表达了希望我们以后能积极报考这个单位的想法。我觉得很温馨，自己受到了别人的重视，是种很舒畅的感觉。

分配工作时，我被分到了管理处，跟一个姓胡的前辈。胡哥看上去有点凶，我变得怯怯的，说话很小心。其余的，鹏飞，皓子，宏亮和我在一个办公室，我们三个经常见面。

我记得很清的一次，胡哥带我巡视，正好胡亚他们也要外出巡视，我们就一起行动了。这也是第一次外出和胡亚他们组一起，中午领导们请客。虽然这些东西在我眼里算是粗茶淡饭，不上台面，但是还是觉得很温馨，被领导关怀，是种很美好的感觉。在这短暂一个月的实习里，我学到了很多东西。

实习之前，我一直以为路边的条形边井是用来倒生活污水的，直到来了单位，才知道这是雨水边井，专门负责收集雨水。这些收集的雨水都被排入路中间的雨水窨井，然后流入河渠。河道的污染，大多是因为雨水与污水没有进行完整彻底的分流，导致污水直接排入河道。而河道的水源，来自自然降水的部分很少。大部分是来自污水处理厂的中水，少部分来自井水，很少来自雨水。郑州市的雨污体系是，雨水管网收集雨水直接排入河道。污水系统收集污水，然后汇入污水处理厂，把污水处理为中水之后，排入河道，并成为河道的主要水源。除了了解了雨污系统之外，我还了解了一些关于地下道的常识。以前一直以为地下道积水时，是专门找一辆抽水车去排水，来了单位才知道，原来郑州市的每个地下道都有一个专门的泵站。泵站的日常维护，都是由建造桥梁时被征地的农民负责，泵站的作用就是抽水，并把地下道的积水排入雨水管网。这也就解释了，为什么郑州市改造了这么多年，很多地下道依旧在汛期积水。泵站建造时有一个排水能力的设计，一旦按照设计建成，最大的排水能力就固定了。这时候，如果有超大降雨，瞬间降水量超过了泵站的处理能力，地下道就会产生积水。如果要彻底解决积水问题，不仅要重建泵站，更重要的是，还要重新铺设整个雨水管网，扩宽雨水管网的口径，这无疑是一笔巨大且无法承受的开支。从这个角度讲，我多少也理解了一点政府的辛苦，并不像我们想的那样，政府对这些问题都完全漠视。

单位在汛期，雨雪天气工作尤为繁重，需要不分节假日的外勤，是份很辛苦的工作。

我的大部分工作就是跟着胡哥或者穆科出外勤，有时候是考察工地现场，有时候是去考核项目，有时候是验收，有时候是去审查。总之，上午的工作，就是不停的跑，不停的换地方，看各种各样的道路，窨井，河道。下午的工作相对就很轻松，领导们需要静心写汇报材料，于是我们就被安排自由活动。大多时候，我们科的宏亮，皓子都会跑去档案室帮忙。

其实档案室才是最辛苦的工作。有一天李征请假，我们去档案室客串。档案室的阿姨给了我一大摞的档案，让我进行编码排序，很无聊且需要耐心的工作，我很佩服在档案室坚持到最后的那些同学，并且很认真的对他们说“大家辛苦了”。

李寒在立刻办的工作也很辛苦，这点从每次吃午饭就能看出来。每次午饭，她都要继续工作一会才出来和我们汇合。每天见到李寒进到办公室的门之后，除了吃饭，就基本见不到她的人影了。这么短暂的一个月实习，是我们以学校为媒介踏入社会的第一步。小单位，大世界，不可言喻，心知肚明，这是我实习的另一番感悟。一个小小的单位，就是个世界，有各种各样的人，扮演各种各样的角色，有不同的表现，当然，也有不同的追求。有些人表面上什么也不说，其实背地里一直在有小动作。而有些人虽然看上去话不多，但是却是在做实事。

我想，这么一个月虽然很短，但是它带给我的回忆却是绵长的。我会好好的记一辈子，穆科对我们的教导，我们在办公室工作的场景，我们外勤到过的每个有意义的地方，我们一起做过的每件有意义的工作。我会好好记得，我这短暂的一个月，我这短暂，却意义非凡的实习生活。

最后，我要感谢学校，感谢院系领导，能给我们这样的机会外出实习，让我们为自己的人生履历，增添一笔难忘的回忆。

延伸阅读

感悟收藏: 学校的实习感悟通用

当认知出现差别的时候，大家会选择以发言会的方式解决问题。发言也是促进我们情感交流的方式。交流是人与人之间思维的桥梁，发言稿就是修桥的工具，一场优秀的发言在于我们发言稿的质量，优秀的发言稿要怎样才能写好呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的“感悟收藏: 学校的实习感悟通用”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

其实早就听说过海盐的教师博客出了名。今天下午可谓是见识过。在回来的车上，我和同时聊到的不多，但是更多的是她们青年教师如今的处境。

她说起来很委屈，事实也是在他们几个新来教师共有的烦恼。主要是说到的本周有洪合油车港等校搞教学公开周，学校安排教师去听课，在安排人员的时候存在一定的重复，什么意思呢？是去的那位经常去，而新教师其实内心非常期待去，可是他们又不太敢说出来，而是内心想法又不太敢跟组长提出或是直接向教导处提出要求。他们表示其实更期待的是听听好教师的课堂，尤其是公开展示课。

这似乎又让我们看到了新教师成为学校的弱势群体而存在。

这点我也想到了自己刚参加工作期间的同样感受。当我们在为教研活动忙碌的时候，往往忽视了身边看到的更需要专业引领的新生代，也许这两年学校青年教师专业发展不高的一点原因吧！

今日感悟: 关于员工业务工作内容的感悟范文

生命中因为差别而丰富，但是意识差距太大就要举行发言会平衡我们的想法。当我们想表达自己的时候可以通过发言展示自己，杂多的思绪可以通过一份发言稿表达出来，所有人都想要自己表现的更加优秀，优秀的发言稿需要注意哪些方面呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的“今日感悟: 关于员工业务工作内容的感悟范文”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

20__年已经过去，在这一年的时间中我经过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。下头我对一年的工作进行简要的总结。

一、工作概况

我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。

经过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对我们此刻处的市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，所以逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自我的本事，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程能够完全的操作下来。

还有我的20__年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们____销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20__年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来能够说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级__公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。

二、本年度存在的问题

在20__年__月__日国家实施“____”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也能够预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。

在__月__日和__月__日，一天只差车价相差一万，用户有些理解不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的__危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。

三、对20__年工作中存在的问题进行改善的措施

对于车价差万元的情景我们在____第三季度会议已经做了相应的调整，此刻的产品价格，用户大部分都能够理解。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情景，做一个准确的确定!减轻公司和部门的资金压力，让我们____人简便上阵，挑战下一个工作任务!

四、20__年个人工作目标和计划

我在20__年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再期望公司多给我一些学习和受训的机会是自我的知识更加丰富和充实!

我期望再20__年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在20__年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自我的一些办法，我相信自我能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自我的销量和利润化。

[日记范本] 个人自我推介通用

我们的生活中一般都会有让自己上台发言的时候，表达自己也是一种另类的发言，我们一般会在演讲的时候准备发言稿，好的发言更能够感染人心，与大家产生共鸣，怎么才能发言稿写的独特而又简洁呢？以下是小编收集整理的“[日记范本] 个人自我推介通用”，仅供参考，希望能为您提供参考！

大家好！我叫黄佳琪，今年我10岁了，我有一头乌黑的头发，个子不高也不矮，一双水灵灵的大眼睛，像黑葡萄一样。

我最喜欢看书了，但我喜欢的书总是一些妈妈不同意让我看的，比如《查理九世》！我的爱好是画画，到哪里，只要有纸有笔都能画。我也喜欢跳舞，刚考过舞蹈七级呢！

妈妈一直夸我是一个懂事的好孩子，因为我在家能帮妈妈干一些力所能及的家务，比如，扫地、洗碗、洗自己的衣服、也会做简单的饭菜，能分担妈妈的辛劳！

我还是非常有爱心的好孩子呢！爱护小动物，去动物园的时侯，我从不乱投喂食物给动物！

个人自我推介通用版

在日常生活中，大家总会有上台发言的机会。上台发言的行为是一种表达自己的方式，大部分的人都喜欢发言优秀的人，而好的发言代表着我们的成功，你知道发言稿怎样才能写的好吗？下面是小编帮大家编辑的“个人自我推介通用版”，仅供参考，大家一起来看看吧。

我叫孔祥旭，是一个自命不凡的初中生，但我平时真的很平凡。二零零七年五月出生，双子座，血型A，是个男生。

上面就是我最能确定的事情了，其他事情大多有些争议。我住在哪儿就是一个问题——因为户口本和身份证上写的不一样，但它们上面写的跟我现在住的地方都不同！而身份证上说我住在宝安区，可我现在住在南山区啊！

不光在这上面有争论，在“我是哪里人”这个问题上，也有不小的争议。我奶奶说我爸爸是甘肃人，在甘肃出生成长的，所以我也应该是甘肃人。可是我的户口是深圳的，而且我是在涿州出生的，所以我的这个问题也是争议尚存。

我就连喜好是什么也不明确，妈妈说游戏机对我来说比她还亲，常常沉迷于此。可我除此之外还干很多别的啊！而且上学、写作业时也不玩。许多朋友说我很爱看书，但我除了看书，有时也会打打篮球，课间时我也会休息会儿的。

我就是一个如此不明确的男孩儿，但是有件事不用别人讨论我就能明白——字写得真心不好看！