竞聘学生演说稿1000字。

我们举行发言大会的初衷是因为解决智者之间的疑惑，表达自己也是一种另类的发言，而发言稿的作用是辅助我们进行发言，优秀的发言是让大家得到认可第一要素，优秀的发言应该怎么写呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的“竞聘学生演说稿1000字”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

各位老师、同学们：

大家好!

很荣幸我能参加此次竞选，首先，我想代表今天参赛的选手对各位老师、各位同学表示感谢，谢谢大家对我们的关心和支持。

xx年考入这所学院后，我在保证自身学习的同时，积极参加学院各项活动并在其中起到很好的带头作用，热心帮助同学且在大家的共同努力下使一些人取得了较大进步。

一年来，我渐渐成长为班级的学习先锋，也成为生活部的优秀干事。这些都是我来此竞选的优势。我想竟选生活部部长。今天的竞选大会，在竞选演讲中，同学们说到学生会应该做些什么，同时也说到可以做些什么，并信心百倍地承诺要使同学们获得什么。

这一切使我感受到青春的活力、奉献的精神、可敬的勇气。同时，我也将在这里说出自己对学生会工作的认识和学生会首先是培养人文经验的场所人与人的直接交往却不可或缺。各种社会关系中，师生情，同学情都弥足珍贵，因为每一个人都是一本书，都有一段沧桑，都有一个使命，都有一个梦想，为了这个梦想，大家会互相帮助，而学生会提供这样的帮助。

我希望自己可以在学生会的日常工作中学到求实精神，在对困难处理中，学会人格的伟岸，在相互交往中学到道德的执著，在活动中学到工作方法。学生会感受时代脉搏的触角现代社会进入知识、经济、信息化、网络化的时代。

这个时代的特征是：它改变人们的生活方式、学习方式和思考方式，这一点现在已经充分体现出来。，只有那些感受到时代跳动的脉搏的人，才能够紧跟时代的步伐。尽管目前我的能力有限，但我坚信脚无法到达的地方，眼睛暂时看不到的东西，思想可以达到。

能和时代共同思考的人终究可以跟上时代的步伐。虽然土地是无边无际的，但它在你的脚下，前途是无限的，这就是学生会的价值，因为，组织的价值不在于存在的长度，而在于把握时代，认识时代，思考的深度和接触的广度。

学生会是释放个体与群体能量的组织学生会存在的意义就是她具有释放每一个莘莘学子的能量的机制。水本无波，相荡而起涟猗，石本无华，相撞而起火花。能量在相荡相击中释放，学生会创造性活动就是这种结合最好方式，使个体和群体能量迸发出来。师生们可以看到文化节的红火，迎新活动的亲情，迎新春晚会的热烈，都在充分体现学生会的组织作用。

我希望新一届学生会会更好地完善这种机制。这就是我们的希望，我想也是希望你投给我神圣一票的原因。

正如爱不释手的项链是由一个个闪光珠宝串而成的一样，学生会也是一个个可贵的价值串联而成，它串起前几届学生会闪光点，也会串起新一届学生会闪光的珍珠。

所以学生会的每一个组成部分都是重要的，比如学生活部。一年来，我对学生会尤其使生活不的工作有了很深刻的认识，能高屋建瓴的管理生活部我坚信，凭着我的经验和愿意与大家同舟共济的神，我今后的工作必将非常成功。加上上次写的

最后，我把下面的话作为演讲的结束和新生活的开始，作为对大家的祝福。

最美丽的语言是，真幸运能和你共度美好的岁月。

最温暖的语言是，无论天南地北，我们无时无刻都在关注你。

最甜美的语言是，我们永远心心相连。

最可爱的语言是，我们共同努力去把握机会。

让我们共同努力，在不同的岗位上把握机会，永往直前。

谢谢大家。

延伸阅读

公司主管竞聘演说稿1000字精选一篇

发言大会是我们自发组成的一个讨论会，想阐述自己想法给大家时，发言是一种重要的途径，大部分的人都喜欢发言优秀的人，大家会因为你优秀的发言而认真的思考的你想法，发言稿怎么写才算成功呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“公司主管竞聘演说稿1000字精选一篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。

尊敬的各位领导：

大家好！

我叫xxx，竞聘的是采购中心的xx主管竞聘稿主管职务。首先，我祝愿在座各位身体健康、事业有成，更祝愿今天所有的参赛者都有一个美好的未来，有一个成功的人生！

下面我简要介绍一下个人情况。

我今年36岁，（党员），自考英语专业，xxx大学函授计算机本科学历。91年进入xx，先后在造气分厂经营科做材料员、在总厂机动处备件科做采购员工作，99年任xx经营科长，xx年任（兼）分厂考核办公室主任职务，现任xx职务。

经过仔细衡量，我自认有如下竞聘优势：

一、经验优势

多年来，我始终工作在材料物资领域，曾主要从事机电设备采购工作，并负责选煤、造气、净化、空分等分厂专有设备备件及全厂水泵配件通用设备的采购工作，尤其是在机动处工作时积累了丰富的采供经验。这些将成为今后工作中无可比拟的优势。

二、技能优势

首先，我熟悉机电设备，了解相关市场，熟知其成公司主管岗位竞聘演讲稿范文本及性能；其次，我做过采购工作，有一定的采购营销技能，尤其是具有沟通协调能力，善于与人谈判；再次，我熟知国家相关法律法规，了解合同款项。以上这些技能将是降低采购成本、提供质量最优物品，维护我单位利益的最有利保证。

三、管理优势

我在在基层工作多年，了解厂内情况；作为分厂考核办公室主任，我协助分厂班子抓经营管理工作，因而积累了一定的管理经验。同时，我还能够把管理理论与工作实践相结合，摸索出一套行之有效的管理方法。

各位领导，各位评委，如果我赢得这次竞聘，我将从以下几个方面开展工作。

第一是加强沟通与交流，建立和谐的人际关系。只有和谐，才能更好地发展。对此，我将摆正自己的位置，处理好与领导同事的关系，凡事多交流，增进友谊，搞好团结，搞好团队的发展服务。

第二是履行职责，根据计划按期保质保量采购所需机电设备物资。我xxx部主管护师竞聘演讲稿将协助上级建立并执行采购管理制度，定期做好统筹规划，及时向上级汇报，并跟踪使用效果，确保完成整体工作指标，做到全年帐物相符、帐帐相符。

第三是做好采购信息的收集和分析，减少采购成本。我将着眼于市场，不断开辟建立新的物资供应渠道，最大限度节省采购开支。在确保质量的前提下，尽可能减少采购费用，缩短采购周期，满足工作需要和成本效益的要求，提高工作效率和经济效益。

第四是加强学习，树立正确的荣辱观和服务理念，不断提升综合素质。在今后的工作中，我将不断强化服务意识和务实精神，身先士卒，率先垂范，做到腿勤、脑勤、嘴勤。加强沟通配合，把工作做实做细做透。

各位领导，各位评委，如果承蒙厚爱，让我赢得竞聘，我将本着“自人事主管竞聘演讲稿动、自发，多做、做好”的原则，开拓创新，实现诺言，在服务与奉献中创造更多的价值。即使竞聘失败，我也将以此为新的起点，站在全局的高度，奋勇拼搏，挑战自我，创造更好的业绩！

谢谢大家！

优秀演说稿1000字

人们通过一些社会活动来加强大家之间的联系，发言就是其中一种，当我们想表达自己的时候可以通过发言展示自己，发言稿对于我们需要演讲的时候来说十分重要，因此我们会更加细心的准备发言稿，怎么把发言稿写好呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“优秀演说稿1000字”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

同样的制度，同样的环境，在得与失、廉与贪之间，经过一番吹拉弹唱之后，听到的是风格迥异的曲子。有的人勤字当头，唱一首《爱拼才会赢》；有的人以奉献开路，谱一曲《生命在于奉献》；而有的人却贪字"挂帅",奏一段《致命害虫》。

同样的八小时之外，有的人选择腾云驾雾、杯盆狼藉，而有的人选择潜心学习、加班加点；也有的人选择文武并举、张弛有道，而有的人却选择出线越位、腐化堕落。

同样是父母，有的父母带给子女的是自豪、自信、自尊与自强，而有的父母留给孩子的是迷茫、困惑、排挤、嘲笑与自卑。

如果说腐败是一种耻辱，那么它需要我们时刻铭记；

如果说腐败是一种挑战，那么它需要我们勇敢面对；

如果说腐败是一种现状，那么它需要我们努力去改变。 近年来，交通建设进入了一个快速发展时期，规模大、投资多、交通行业成为腐败问题的多发、易发区。全国交通系统腐败案件的持续高发，不仅极大地损害了交通行业形象，给国家财产造成巨大的损失，也对交通事业的发展产生了极为不利的影响。据统计，自1996年以来，全国有1xxxx省、区交通厅的2xxxx厅级领导干部受到查处，其中厅长1xxxx.这是多么的令人痛心啊！

那么一个贪字，它到底给这些滑倒的人带来了什么呢？

贪，折断的是家庭团圆这根弦。从今往后，一头是冰冷铁窗，形单影只；另一头则是望眼欲穿，孤灯相伴；一头是千夫所指，众人唾弃；另一头则是众人背议，孤立无援。失去自由的人何谈团圆？

贪，毁掉的是事业前程这条路。从今往后，他将拐入人生的羊肠小道，丢失了昂扬的斗志、没有了同事的支持；丢失了进取的自信、没有了朋友的鼓励。失去自由的人何谈事业？

贪，剥夺的是人格尊严这个义。廉则度年如日，贪则度日如年。在各种机制不断完善，法律日趋成熟的今天，一个贪字就等同于一个囚犯的囚字，做人已全无尊严可言。失去自由的人何谈尊严？

还是一个贪字，它给我们又带来了什么呢？

首先是廉洁意识的提高。仁者乐山，智者乐水，俗者好赌，欲者好贪。莫为俗欲者，力修仁智者。面对形形色色的诱惑，心要清静，手要干净。

其次是距离意识的加强。对眼前的名利保持"远距离",清清白白做事，堂堂正正做人；对身边的人和事保持"等距离",处事公正，一视同仁；对真情实况保持"近距离",力戒漂浮，求真务实；对服务的对象保持"零距离",排忧解难。

最后，我想把我国著名的文史杂家郑逸梅先生的人生秘诀与诸位分享，郑老先生常说："不与富交，我不贫；不与贵交，我不贱；自感不贫不贱，就能常处乐境，于身心有益".

也许，人生之义，真的就在得失之间。不过，贵在品、贵在思、贵在行。

谢谢大家！

师德的演说稿1000字

在大家的生活中或多或少会有发言的活动存在。好的发言能让我们彼此之间有更多的情感交流，发言的时候，我们会书写一份发言稿组织语言，一般来说，大家都会很细心的准备一份精致的发言稿，写好发言演讲稿可以从哪些方面入手呢？以下是小编收集整理的“师德的演说稿1000字”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

我们都知道我们的定位是当老师，就是教书育人。用古人的话说，就是传道、授业、解惑。所以，我们虽然平凡，但我们的事业真的很伟大。所以，我们要以自己是人民教师为荣。同时也要清醒的认识到，我们肩上的担子很重，父母把孩子送到我们这里，是我们的信任。我们不能辜负他们的期望。

目前，经过三年多的发展，我校取得了一定的成绩，实现了联合办学的初步目标。但是我们不能满足于现状。要看到我们学校的发展水平和兄弟学校相比还是比较低的，整体情况还是比较落后的。什么时候，谁来摘帽子，我觉得只能靠自己和八中全体同学了。从另一个角度来说，我们也应该是幸福的，因为我们没有别的出路，以后会死的。我们有很大的进步空间，也有很多做出成绩的机会。面对挑战，我们不应该退缩，也不应该抱着无所谓的心理。相反，我们应该面对困难，坚持不懈，更加沮丧和勇敢，并有这样的雄心壮志：总有一天我会乘风破浪，扬帆远航，跨过深深的大海。

在教学过程中，我们很多老师都抱怨学生基础差，太笨。诚然，我们的学习苗比较弱，但大部分也不是教不了。没有一句话是“没有教不好的学生，只有教不好的老师”。其实不是我们不会教，而是我们缺乏责任感，也就是做老师最基本的职业道德。只要我们多关注这些学生，因材施教，我相信他们会进步的。我们学校文化建设的核心是“爱”。一定要把爱放在教学活动中，让爱在课堂上流行起来。让爱情在_ _的校园里开出美丽的花朵，结出甜美的果实。

大家都知道_ _的老师平均年龄不到40岁，可以说都很年轻。用校长的话说，他们正是做生意的年纪。我们没有理由停滞不前，没有理由停滞不前，没有理由满足于现状。相反，我们应该展示年轻教师的活力，充分发挥我们的优势，做好自己的事业。

现在我们的机会来了，因为学校成立了新的领导班子。众所周知，在过去的三个月里，我们的学校、我们的学生和我们的老师都在不知不觉中发生了变化。这些都是学校采取各种措施的结果。同时，滦平县已成为魏书生教育思想的实验基地。我校还承担了科研子项目。我觉得这里的领导和老师都承担了相应的科研项目。我们可以利用这股东风，优化学校的各项管理制度；在这项研究的帮助下，我们学校的教学质量大大提高了。同时要看到我们在变，其他学校也在变。如果我们不努力，我们一定会落后于别人。所以要想改变，就要进行深入彻底的改变。魏书生的教育管理思想深深烙印在八中学生的心中，并结合我校实际不断改进和发展。你带来的永远是别人的，你学习、分析、实践、完善的都是自己的。

如果你想在战场上少流血，就要在训练时多流泪；如果我们想在八中取得好成绩，少流眼泪，我们八中的每一个人平时都应该多流汗。也是从我们身上流出来的水。我们要流汗，不要流泪，要流泪就流欢乐的泪。

老师的伟大不在于交了多少科学家，而在于我们的人格魅力对学生的内在影响。这是一种无形的教育力量。只有亲吻他的老师，你才能相信他的话。因此，我们应该树立终身学习的意识，不断增强我们的综合实力，尤其是职业道德。如果一个孩子能把他的一切都告诉你，把你当成最值得信任的人，我想学习，自然会上去。

如果是马，应该在辽阔的草原上驰骋；它是一只雄鹰，应该翱翔在广阔的天空；如果你是_ _国人，就应该在八中这块热土上撒点汗，播种耕耘。

亲爱的老师们，兄弟姐妹们，战友们，让我们行动起来。在魏校长的领导下，让八中的工作年年不一样，三年大变；每年一步一步实现稳步前进和跨越式发展。

最后，祝各位领导老师工作顺利，身体健康，家庭幸福。

学习的演说稿1000字

人们通过一些社会活动来加强大家之间的联系，发言就是其中一种，每个人都会有发言的机会，此时我们都会准备一份发言稿，发言稿的也是我们很有必要准备的道具，发言稿的质量和我们的准备成正比，怎么去写一篇优秀的发言稿呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的“学习的演说稿1000字”，仅供参考，希望能为您提供参考！

尊敬的各位领导、老师、同学们：

大家早上好！我是……

别让生命去等待

现在有一句很时髦的话，叫做“让生命去等待”。据说它出自于一首很时髦的流行歌曲，所以，追赶时髦的现代人，纷纷效仿，自认为这是时代哲理。

“让生命去等待”，等待什么呢？等待财富、金钱、好运、机遇？还是等待别人的帮助，等待命运的恩赐，等待异想天开的收获？

“让生命去等待”，为什么要去等待呢？是守株待兔，还是孤注一掷？很显然，所谓的时代哲理，它只是一个莫名其妙的词语的组合，尽管人们可以用丰富的想象力去填补它，但它的中心意义无非落在等待二字上。因此，我想问：我们有什么理由去等待？

有什么理由去等待呢？尤其是对于在当今信息大爆炸时代成长起来的青少年们，当今的社会，每一分钟都是十分可贵的，等待了一分钟就意味着失去了那些财富，而再去追偿，却亦不易。我们正处在汲取知识的时期，如果放松思想要求，让“生命”多休息多娱乐多悠闲一会儿，那流过的光阴怕永远也等不回来！所谓“时间就是金钱”“时间就是生命”不正贴切地描述了这一问题吗？

曾经读到过一句很幽默的话，“有智吃智，无智吃力，无力无智，饿得笔直。”这句话说出了智慧对人生的重要，然而，没有任何先天的和后天的才能，可以无需任何努力而得到。因为生活永远是一架保持平衡的天平，一边是付出一边是收获。不劳必定无获！

“业精于勤而荒于嬉”，这是我始终信奉的一句格言。要想取得理想的成绩，勤奋是诸多因素中至关重要的。对大多数同学而言，一时的勤奋不难做到，但是难于持久。不如试试“常立志”，我通常只为自己制定一个小目标，经过努力，目标很快就能实现。每当这时，我会油然而生一种成就感，在倍感欣喜的时候，及时制定下一个奋斗的目标。永不满足是进步的开始，我从不会因为一个小目标的实现而沾沾自喜，象球王贝利一样，我时刻准备将“下一个”进球踢得更精彩。

我们有什么理由去等待呢？是犹豫吗？如果是犹豫，就应该在最短的时间里做出抉择，为你的目标而奋斗。切莫等待，那样，会使你失去斗志，使你失去能力，甚至失去机遇。有了去等待的时间，不如在这时间里努力创造，很可能找出比等待更完美的结果。一个真正有事业心的人应该把全部精力倾注于工作上，而不是甘心于守株待兔舟的等待。同样，想达到目的的惟一途径不是等待，而是付诸实施。

别让生命去等待，正像馅饼不会从天上掉下来一样。生活靠我们的双手去创造。等待时，日子从凝视的双眼前流过，塑造的只是一个失去活力的你。生命是美好的，热爱生命，去奋斗，去进取，切莫等待！

开会演说稿1000字

我们的生命中有许多的大型发言会，有的时候也需要我们上台发言。发言作为一种表达方式，存在于我们的生活中，我们因此会整理一份优秀的发言稿，优秀的发言是我们成功的标志，那么一篇优秀发言稿要怎么才能写好呢？下面是小编为大家整理的“开会演说稿1000字”，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。

尊敬的各位领导、各位嘉宾：

大家下午好！

我是来自于综合管理部的***，今天带给大家的演讲题目是“企业文化在我心 企业责任在于行”！

一个女孩到南国求生，身上却布满了伤痕，当她站在一个二十多层高的大楼顶上想要告别这个世界时，他突然看到了东方喷薄而出的一轮朝阳，心跳蓦然加快，在决定生死的刹那间，他发现温暖的阳光普洒在金色的大地上闪耀出光芒，整个世界顿时从弥漫中苏醒，显得那般熠熠生辉。“我、我要再坚持一下，我也要承担起属于自己的一份责任” ，于是她回归到生命的起跑线上，终于，她获得了成功，成为了慈善界的知名人士。是责任，那份对于自己、对于社会的责任挽救了这个一度脆弱失望的女孩。

列夫托尔斯泰曾说:一个人若是没热情，他将一事无成，而热情的基点正是责任心;20世纪，中国面对列强欺凌，我们的周总理发出“为中华之崛起而读书”的誓言，这就是责任;21世纪的我们，无论在什么样的岗位上，无论扮演什么样的角色，做好自己的事就是我们的责任。

企业文化是一种先进的、富有感情色彩的新型企业管理方式，20xx年10月份我满心欢喜的迎接企业文化这份充满了挑战性工作。9个月来的成长，让我感动，让我振奋。我忘不了公司网站制作初期的艰难，她让我学会面对，迎难而上；忘不了与我共同成长的内刊，像孩子般，我不断的呵护着；忘不了一直支持文化宣传工作的通讯员兄弟姐妹们，忘不了活动现场与我一同挥汗如雨忙碌在一线可爱的同事们，是他们一直在背后默默支持着我，是他们给予我精神的力量，让我不断前行，让我更加坚强的去迎接更大的挑战等等等等。尽管每一天都是那般忙碌的，但是，我是充实的，因为在**企业的每个日子我都能在温馨的气氛和激昂的斗志中体会工作的多姿多彩。

“大鹏一日同风飞，扶揺直上九万里”——长江的雄阔我们具有源远流长的信念，黄河的汹涌赋予了我们激情澎湃的理想，当我们拥有大海般的胸怀并将青年的责任灌注于水滴般的细节时，我们的工作，我们的公司，我们的社会就一定能够在这波澜壮阔的春潮中，展现给世人惊涛般的气象! 亲爱的同事们，让我们携起手来，从今天开始，发扬团结拼搏的精神，共同努力，积极主动承担起属于自己的责任。一同把“*****公司”的这艘文化航母驶向更加光明的`彼岸！

谢谢大家，我的演讲到此结束!

[演说]竞聘客服演说稿

在日常生活中，大家总会有上台发言的机会。有发言的机会也代表我们足够优秀，交流是人与人之间思维的桥梁，发言稿就是修桥的工具，好的发言更能够感染人心，与大家产生共鸣，优秀的发言应该怎么写呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的“[演说]竞聘客服演说稿”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

各位领导、各位同事：

大家好！我叫**，现年*岁，在工行营业部工作，党员，本科学历。我竞聘的岗位是个人客户经理。

我的竞聘优势：

1、有着较强工作责任心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，20xx年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。如果我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的客户经理。

2、具有一定的公关能力和良好的社会关系。本人性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的能力。在自己生活中，处了不少的朋友，证券公司办公室主任、如皋市中心主任、局分局局长等等，和我都是很铁的。还有我的在镇政府分管招商引资工作，这也是一个有利条件。老家叶片厂副厂长朱是我家的老本家，关系相当不错。我的舅舅现任县长，曾在如皋工作，有时还是能提供一定的帮助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。

我的目标和任务。这次竞聘如果成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。我的目标是：一年中个人类贷款万。如果竞聘成功，我会从以下方面展开工作：

1、尽快适应岗位转换。首先是业务技能的熟练掌握。这是关键，不能够熟悉业务知识，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的服务，更重要的是一种营销。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。“客户经理与客户的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系；客户经理的服务要有创意，要走在客户的前面。”然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。而不能将与客户的合作停留在的“饭局公关”上。客户关系营销，是一种经营理念上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本质上体现出了对“以客户为中心”理念的认同，而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”的优越感，要真正体现银行对客户的一种人文关怀和对银企鱼水关系的爱护。这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己；提升客户价值，就是提升自我价值。

2、积极主动营销、挖掘客户源。一是主动积极寻找信誉好，实力雄厚的开发商作为按揭合作伙伴，通过优质服务，抢占个人住房货款市场，加强与开发公司联系。如城虽然拆迁改造了部分城区，但是尚需改造的地段还有相当一部分。如皋市人民政府为创建文明城市，今、明两年旧城改造力度会进一步加大。我们要善于抢抓机遇。现代房产开发公司有意向参与跃进东路北侧改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重视二手房的贷款发放工作。目前，我市二手房贷款市场需求还处于旺盛时期。三是将营业用房抵押作为个人贷款的突破口，寻求量的迅速扩张。

3、积极与房改办沟通。对部分有财力但尚未办理住住房公积金企事业单位加大宣传力度，力争早日到我行开户归集。并对归集比例不足12%（有条件的18%）的单位，逐户宣传，动员单位汇缴到位。

4、加大新、老产品扩张力度。各行之间激烈的竞争，促使我们在做好现有产品营销，不断推出新产品，以适应市场的需求。

（1）加大对风险小的存单质押货款的宣传力度，确保随到随办。

（2）走访行政事业单位，摸清具有贷款需求而又有还款能力人员情况，主动出击。扩大信用货款市场。

（3）目前，我市的汽车消费贷款方兴未艾，中行已捷足先登，我们应迎头赶上，加强汽车销售商的联合，打出我行的品牌。行政人员之家

5、加强客户关系的维护。客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要内容。按投入与产出相匹配的原则，对不同的客户实施不同的管理策略，有的放矢。当今金融市场的竞争尤为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达。

请各位领导放心，不管成功与否，我将一如既往为工行的发展发挥自己的光和热。

谢谢大家！