学校卫生工作汇报合集3篇。
我们为您精心整理了一份符合您要求的“学校卫生工作汇报”，在我们平凡的日常里。一般就会需要撰写一份报告，不同类型的报告，其正文内容也应各有所侧重，我们如何去写好一份报告呢？传播正能量如果您觉得这篇文章有意义请分享给身边的朋友。
学校卫生工作汇报【篇1】
为推动六盘水市创建全国文明城市工作深入开展，我校紧紧围绕区委、区政府关于创建国家卫生城市的战略目标，结合我校工作实际，对照区“四创”办、文明办，对全校“创卫”工作进行逐项落实，全面提升我校全体师生的素质文明水平，确保20__年达到文明城市的创建测评标准，现将工作落实情况汇报如下：
一、制定创卫工作责任机制
1、完善了我校创卫领导机构和督查小组。加强对创卫工作的领导，是各项工作顺利开展的保障。我校按照区委、区政府文件精神，紧密结合自身职能优势，及时调整充实了创卫领导小组，全面安排、部署各项工作。经我校研究决定，成立了校“创卫”工作领导小组，领导小组组长由校长李刚担任，副组长赵庆阳，其他教师任成员，并形成了组长负总责，副组长负责工作的责任机制。根据领导责任分工，相应调整充实了创卫领导小组。为规范创卫工作，搞好统一协调、检查、督办，又成立了由校主要领导组成的创卫工作督查小组，对学校门口、操场、食堂卫生情况及时检查督导，发现问题，限时整改，同时进一步明确了创卫技术评估阶段的领导和具体负责人员，并就创卫工作的范围、目标、措施等进行了统一规范。创卫领导小组和督查小组的成立，有力地促进了我校创卫工作的开展。
2、按年度制订了创卫实施方案和工作总结。把创卫工作纳入年度目标考核的一部分，当成一件大事来抓。经我校研究决定，落实“创卫”工作方案，明确了指导思想、工作方法、工作原则、工作方案。制订了详细的实施方案和工作总结，对工作进行安排和部署。
3、认真落实创卫措施，努力夯实创卫基础。我校结合自身职能优势，多措并举、多管齐下，始终坚持“一把手”总负责，各分管责任人负责各片区的责任机制。
一是利用多种途径、多种手段、多种方法宣传“创卫”工作，教师在班会、校长在课间操对学生宣传创卫工作的相关知识，宣传工作深得人心，在全校中引起强烈反响，针对创卫工作要求，在我校出入口等醒目位置张贴了消防、禁烟、禁毒等宣传图片，大力宣传健康知识，力求全校师生对健康知识知晓率达100%。提倡积极、健康、和谐的生活方式，在全校形成了良好的宣传与舆论氛围。 二是为夯实创卫基础，通过创卫技术评估，进一步美化环境，给师生提供一个整洁、干净、卫生的环境，我校筹措资金，购置了洗手液、食堂还专门配置了除蚊蝇等器具。
三是建立了“创卫”专项检查督办机制。为加强对创卫工作的督办，由我校创卫督查组牵头，各教师配合，定期对教室、食堂、办公室进行卫生大抽查、大评比，对抽查、评比结果，都详细记录，对于卫生标准不达标的，都要求限期作了整改。
四是对创卫资料、再加力度、再加措施、再加人员。按照区教育局《创建全国文明城市工作》的通知，我校专题会议进行部署安排，校长李刚要求我校要严格按照文件要求，做好档案资料的收集整理和查缺补漏工作，档案工作要实、要细，要按时、按要求完成，不出纰漏。目前此项工作正在进行中。
4、认真做好创卫的信息汇报工作。定期向上级部门传达了工作信息，汇报了工作情况，建立了良好的信息沟通渠道，得到了上级部门的好评。利用网络传
递、宣传我校创卫工作成果。
二、制定学校创卫工作发展计划
1、完善了我校爱国卫生的领导机构，经我校研究决定，及时调整了由李刚为组长的领导小组，领导小组对如何落实“爱国卫生月”活动进行了安排与部署，确定了爱国卫生兼职工作人员，负责爱国卫生工作。有力地促进了工作的开展。
2、按年度制订了爱国卫生实施方案和工作总结。把爱国卫生纳入议事日程，纳入创卫工作的一部分，纳入年度目标考核的一部分。我校高度重视爱卫工作，针对爱卫工作实际，并结合当前创卫攻坚阶段工作，我校制订了详细的爱国卫生实施方案和工作总结，对工作进行安排与部署，力求达到区里要求。
3、落实了爱国卫生的具体措施。
一是开展了形式多样的爱国卫生活动。开展健康、卫生、控烟、环保和节能等知识的宣传活动，公共场所禁止吸烟，落实卫生管理制度，加强卫生保洁，创建整理有序的环境。
二是结合当前创卫工作，开展了创卫达标活动。对照创卫标准组织全校开展环境卫生整治，突出抓好厕所、学校大门、食堂等卫生死角的治理，清除了垃圾，清理了乱贴乱画、乱堆乱放的杂物，开展卫生大清扫活动。
三是调整充实了健康教育领导小组，设立了健康教育宣传栏。按照区里要求，宣传栏内张贴禁毒等教育知识，起到了良好的宣传教育作用。
四是制定了控烟工作计划，调整充实了控烟领导小组，，在学校醒目位置张贴了禁烟标志，严禁在学校等公共场所吸烟。
三、落实工作
为了确保“创卫”成功的目标不动摇，确保“创卫”成果不反弹不动摇，确保“创卫”整体水平上台阶不动摇，我校专题召开会议进行部署，要求下阶段工作须做到“四个防止”，即防止“创卫”工作人员思想麻痹松懈，防止工作安排紧落实松，防止队伍组织涣散，防止“创卫”攻坚走过场。要切实按照“四创”办要求，对照标准，本着细致、严格、全面、专业的工作态度，集中物力、人力、财力，克难攻坚，确保实现“创卫”目标。
学校卫生工作汇报【篇2】
一年来，我校仔细抓好安康教育工作，使我校的安康教育工作迈上一个新台阶，取得了一些成绩，现在总结如下：
1、卫生教学，传授学问。
（1）课堂安康教育，做到了“五个有”：即有教材、教师、教案、教时、评价。教育处定期与不定期检查教师的上课和备课状况，的教师都是按规划备课上课，起到了预设的效果。
（2）为学生供应了心理、生理卫生学问教育效劳。各年级在开设《体育与安康》课程的根底上，还开设了心理安康讲座。学校建立的特地的心理询问室，由特地的.心理教师开展心理询问活动，培育了学生提高调控心情的力量。
（3）提高了学生预防疾病的意识和力量，让学生了解了艾滋病的传播途径和预防措施，了解了流行性感冒、病毒性肝炎、细菌性痢疾等的传播途径和预防措施。
（4）控烟学问教育。在办公室、公共场所、醒目位置设置了明显的控烟、劝阻吸烟的标志、标识。加强教职工及家属行为标准治理，教职工不得在校园公共场所、学生面前吸烟。大力营造吸烟有害安康的舆论。目前，在校园里已经看不到吸烟的人员，就是家长来学校，观察禁烟标记，也主动协作，不抽烟了，应当说：这项工作的开展起到了很好的效果。
（5）食品卫生。学校食堂，严格执行食品卫生法律法规，严把食品进货关和加工操作关。为师生安康供应了有力的保证。
2、卫生环境，有益安康。
（1）在硬件上，校舍、采光、用水、安全、厕所、桌椅配置等均力求到达标准。在软件上，政策落实，制度到位，卫生效劳优良，档案资料齐备，实行依法治理。
（2）通过宣传教育，全体师生懂得了环境对身体安康的影响，明白了避开在不利于身体安康的环境（如大雾、灰尘、噪声等）中进展体育活动等。
（3）做到了每日晨检，学生个人卫生根本做到头发干净、无异味；指甲勤剪；面、耳、颈洁净；衣服鞋帽干净、无异味。教育师生逐步形成安康了的生活方式。
（4）搞好安康教育宣传橱窗，协作卫生院印发了安康学问宣传资料，利用学校媒体加大宣传的教育力度，组织了厕所消毒。
（5）开展了环境卫生评优活动。各班划分了包干区。每天由专人检查，当日整改。打分结果公布。
3、卫生效劳，安康监测。
（1）做好常见病的防治工作。
进一步加强了对常见病的预防和治疗，通过专题讲座、黑板报、小播送等形式，对学生及家进步行指导，要求改善饮食及不良饮食习惯，订正偏食，增加动物性食物，提高个人卫生水平，留意用眼卫生。
（2）加强学生视力爱护工作
以“防近”为中心，定期检查学生的用眼卫生，提高了眼保健操的质量，各班进展眼保健操的检查评比，积极改善学校卫生条件和设备，保证教室有良好的采光和照明。
（3）做好传染病掌握工作
积极抓好传染病监测掌握，落实好校园消毒、杀虫、灭鼠和注射相关疫苗等预防措施。
固然，跟我们的目标相比，我们觉得还有一些工作需要加强，我们将连续努力，创新我们的工作，为我校师生安康效劳。
学校卫生工作汇报【篇3】
为了认真贯彻国家教委、卫生部颁发的《学校卫生工作条例》，积极开展各种形式的健康教育活动，加强学生健康知识教育，培养学生良好的卫生行为习惯，改善学校环境和教学卫生条件，加强对传染病、常见病的预防和防治。切实做好学生的疾病预防及提高自我保健意识工作，本学期对学校卫生工作作如下安排。
一、指导思想：
以《学校卫生工作条例》为标准，以健康教育为基础，以常见病多发病防治为重点，不断加强学校卫生监督监测，全面提高卫生工作水平，保障学生身体康，促进学生生长发育，围绕素质教育大目标，创设洁净美的环境，进一步增强学生的保健意识，不断提高学生的自我管理和自我保护能力。努力提高学生的身体素质。
二、主要工作
1、健全学校卫生领导小组，做到分工明确，责任到人。
2、组织全体教师认真学习《学校卫生工作条例》，统一思想，提高认识，明确目标。
3、完善卫生检查制度，由强化的管理逐渐转为内化的习惯。
三、工作措施
1、强化值周教师参与卫生管理的意识。
2、建立卫生责任制，由值周老师以及学校行政领导每天分两次进行检查做好登记并及时反馈。并把检查情况纳入优秀班级考核评比中。
3、每周进行一次个人卫生检查，确保学生健康的生活，养成良好的卫生习惯。
4、建立晨检制度，检查学生健康状况，并把检查的情况认真记载，出现问题及时上报。
5、重视学生的心理健康教育，对班内性格特殊的学生，班主任要多关心、多辅导，发现问题及时处理。
6、配合地段医院做好学生的各种检查接种工作，建立学生健康档案。
四、具体工作
（一）、教育卫生方面：
1、根据学生的年龄特点合理安排作息时间，切实保证学生每日在校活动时间，让学生劳逸结合，健康快乐的校生活学习。
2、教学卫生方面：
教学卫生监督：减轻学生课业负担，检查教室采光、黑板反光情况，调查学生睡眠时间是否充足，保证学生休息时间和室内空气新鲜，为学生营造良好的学习环境。
教室卫生监督：教室开窗通风，地面清洁，桌椅摆放整齐，第一排课桌距离黑板不少于两米，桌椅高度适中，门窗墙壁无积尘，清洁工具摆放整齐，学生读写姿势正确。定期进行消毒，具体要求：
⑴各班主任要定期调换桌椅及学生座位。
⑵督促学生做好眼保健操，控制近视率。
⑶每月进行一次卫生广播，每月出好一期以健康教育为主的宣传活动。
⑷根据传染病防控情况每周全校统一进行消毒一到两次。
（二）、体育卫生和劳动卫生方面：
提倡卫生工作与体育工作相结合，教育学生经常参加体育锻炼和适当的劳动，根据学生不同的生理特点进行卫生监督。
（三）、个人卫生方面：
1、从小培养学生良好的卫生习惯和行为习惯。
2、坚持个人卫生检查制度，以促使学生逐步养成良好的习惯
（四）、医疗保健方面：
1、定期对学生进行健康检查并建立健康卡。
2、对残疾、体弱学生要加强照顾和心理卫生工作。
3、做好急、慢性的传染病的预防和控制工作。
4、做好学生意外伤害的及时处理。
5、开展学生健康咨询以及心理咨询活动。
6、对高年级同学进行青春期卫生知识讲座。
（五）、学校卫生管理方面：
1、加强学生的饮食安全保卫工作。对食堂严格进行监督机制。杜绝一切食物中毒的不安全因素侵入学校，教育学生少吃或不吃零食。
2、对学生饮用水进行卫生监督管理。
3、对学生的教室、采光、课桌椅等进行卫生监督。
4、做好学生体检工作
5、做好学生视力筛查工作
（六）、做好常见病及传染病的防治
向学生宣传疾病特征，做好学校学生“六病”宣传和防治，懂得传染病的预防原则，减少到人多的地方的次数，锻炼身体，适当增减衣服。确保学生康的学习生活。
（七）、做好环境卫生监督
室内：建立卫生检查管理制度，坚持做到一日二扫三查，并开展登记评比工作，达到地面清洁，桌椅整齐，门窗四壁无积尘，物品摆放合理。
室外：划分班级清洁卫生包干区，做到地面墙壁清洁，无乱涂乱画现象，坚持一日二扫三查，严格管理，保证校园清洁美丽。
厕所：每周酸洗一次，冲水到位，保证无味。由后勤主任安排专人进行定期打扫。
每月工作安排：
九月份：
1、制定学校卫生工作计划。
3、制订《健康教育》课时安排。
4、制定个人卫生检查评比制度，并进行抽查打分。
5、做好第一期健康教育为主的宣传活动。
6、建立好保健室器械使用登记、药品登记以及学生因病缺课登记档案。
7、爱牙日专题宣传活动。
8、汇总新生一年级新生的入校体检统计和查漏补证工作
9、做好学生校方责任险、学平险和学生社保的统计上报工作 十月份：
1、各班认真抓好卫生工作，注意学生的个人卫生。
2、做好第二期健康教育为主的宣传活动，重点是预防冬季传染病工作。
3、做好一年级第一轮接种补种疫苗工作。
4、安排冬季积雪清理工作，并做好安全教育
5、做好全体学生体检工作。
十一月份：
1、做好学生视力筛查工作。
2、做好一年级第二轮接种补种疫苗工作。
3、做好第三期健康教育为主的宣传活动，重点做好传染病防控工作。
十二月份：
1、统计体检数据及视力筛查结果分析并进行归档工作。
2、各项卫生评比结分，表彰优秀。
3、做好第三期健康教育为主的宣传活动。
一月份：
1、进行健康教育期末复习、考试。
2、卫生工作总结。
3、进行期末"六病"及传染病的汇总、上报。
4、完成各类学校卫生报表。
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乡镇环境卫生整治工作汇报(篇三)
大家都在上学的时候遇到发言大会吧！发言也是促进我们情感交流的方式。将发言稿写好才方便我们更流畅的发言，大家会因为你优秀的发言而认真的思考的你想法，你知道有哪些优秀的发言稿呢？下面是小编为大家整理的“乡镇环境卫生整治工作汇报(篇三)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
一、基本情况
环境卫生整治工作是“创建全国文明城市”的重要组成部分，是助推“乡村振兴战略”的有力抓手，是事关村民福祉的实在民生。小坝镇占地面积40.8平方公里，辖9个村（社区）、107个村民小组，户籍人口2.8万余人。近年来，较大的人口生产生活压力和较快的经济发展，一度对该镇环境卫生状况带来不小冲击，特别是老集镇所在地及其周边村居的脏乱差现象尤为突出。为此，小坝镇镇将村镇环境卫生整治列为重要工作，深入发动、全民动员、以建促治，整体环境得到较大改善。
二、主要做法
（一）抓责任落实把好“方向标”
一是根据《金海湖新区乡村环境卫生整治暨推进移风易俗培育文明乡风实施方案》，落实好“三个一元”“十户（护）联动”“暗访推动和挂牌督办”等相关工作的要求，小坝镇结合自身实际，制定了《小坝镇环境卫生整治工作实施方案》，成立了以镇党委书记为第一组长、镇长为组长、整脏治乱分管领导与五城同创各创建办公室主要负责人为副组长和村（社区）干部为成员的工作领导小组。二是全面压实责任。镇职能部门、村（社区）以及“十大员”、垃圾清运外包公司等各自明确责任，分段分片包保环境卫生，建立整治保洁信息台账。明确村委跟踪监督，镇督查问责。
（二）抓目标落实点亮“探照灯”
扎实、有效的工作推进是做好农村环境卫生整治工作的根本。为此，小坝镇努力在工作推进上求突破。一是以基础设施建设为突破口，推进农村环境卫生整治，改变农村面貌。清理河道、堰渠白色垃圾公里，硬化乡村公路公里、人行便道公里，为9个村安装路灯盏。二是采取外包和内聘的方式，建立环卫专抓队伍，充分发挥好“十大员”的作用。在集镇聘请垃圾清运、“十大员”386名，各村民组落实1-2名环卫人员。先后投入余万元，采购洒水车辆、垃圾转运清运车辆，安装果皮箱个、垃圾箱134个，修建垃圾池个。大力推进农村环境综合整治和管理，村居容貌焕然一新，脏、乱、差现象根本改观。
（三）抓督查落实舞动“指挥棒”
按照每月三督查、一上报的方式，小坝镇每月对各村（社区）进行三次督查（明查暗访），督查时间分别是每月上旬、中旬和下旬。督查力度依次递增。第一次督查后采用和村（社区）口头交流督查存在问题整治的方式；第二次督查后采用下达书面提示整改通知方式；第三次督查后结合督查情况向党政联席会提交研究，下发督办、限期整改通知，并于当月月底进行复查，对整改不力的或未整改落实的将上报新区五创办并在镇内通报批评。
（四）抓清运落实用好“传家宝”
小坝镇通过“户打扫、村收集、镇清运”的模式，对农村和集镇垃圾进行统一处理。户打扫各村民组包组负责人和村民组长利用院坝会、板凳会等形式，对环境卫生整治工作进行集中宣传，调动群众积极性，力争每一户、每一人都参与到环境卫生整治中来，形成“各人自扫门前雪”的良好局面。村收集将垃圾收集工作明确由村包组负责人和村民组长负责，各村民生监督委员会将垃圾集中收集工作作为民生监督的重要内容，逐步形成了垃圾收集以组为主的长效机制。目前，小坝镇每天大约产生垃圾15吨，做到对每个垃圾箱日产日清。镇清运一是小坝镇通过公开招标，将全镇垃圾清运承包给公司，对全镇范围内收集的垃圾，统一集中清运，每年清运费用约40.4万元。公司清运情况直接由镇党委、政府考核，视完成任务情况进行奖惩。二是组建环境卫生和垃圾收集劝导队，每月拿出3000元工作经费，对小坝人口比较集中、管理难度较大的小坝集镇、居二路街道进行劝导整治管理。由各村（社区）有较高威望、公益心强的`老同志组建收集劝导队，每天定期巡逻和劝导，通过较长时间的工作，逐步纠正了乱堆乱放的行为。
三、存在问题
小坝镇在农村环境卫生整治上取得了一定成绩，但不断地探索中，也发现并面临着一些问题。
（一）基础设施滞后。据估算，全镇每日新产生垃圾15吨，垃圾中转站日均转运垃圾7.5吨，意味着全镇约50%的垃圾采取深埋或焚烧的方式进行处理，极易造成二次污染。
（二）群众意识薄弱。多数村（社区）群众对环境卫生整治工作缺乏主体意识，存在被动参与现象，导致工作开展不深入、不彻底，整体环境卫生达不到预期效果。
（二）缺乏长效机制。乡镇主要街道车辆乱停、广告残标、野广告、建筑材料乱堆等现象得不到彻底根治。小坝镇各村（社区）不同程度存在投入、奖惩、督查、保障等机制不完善，普遍存在缺乏责任感、紧迫感，大局意识不够强，对环境卫生整治工作重视力度有待加强，存在突击式处理现象。
四、下一步工作建议
通过实地调研，提出以下几点建议：
（一）以点带面，加速“增量崛起”。以小坝镇环境卫生治理的做法为示范，各镇（乡、街道）因地制宜，突出重点，加快树立一批优秀典型，集中建设一批示范路、示范渠、示范小组、示范村，形成“样板效应”，在全区范围内营造比学赶超、争创先进的风气和氛围，并通过长久持续地宣传、教育、引导和管理逐步改变村民长期形成的不良习惯，着力培养良好的卫生习惯和文明健康的生活方式。
（二）建立机制，确保“管理常态化”。一是由广大干部职工带头开展一至两次全区性的农村环境卫生集中整治活动，努力营造大家动手，人人参与的良好氛围，切实扩大农村面源污染治理、农村环境卫生整治等工作在全县干群中的影响力。二是强化制度建设，健全完善相关督查机制、问责机制、保障机制、管理机制，做到“个个受教育、人人来参与”，实现环境卫生管理常态化、长效化。
（三）统筹兼顾，落实“任务清单”。根据市“五创办”下发环境卫生整治工作任务清单，结合新区实际，一是借鉴“三个一元”机制，增强群众环境卫生整治主体意识和参与度，形成“群众参与、群众管理、群众受益”的环境整治和移风易俗氛围。二是全排全查，指导乡镇、村（社区）建立健全“村规民约”。三是发挥“大喇叭”作用，围绕“大喇叭响起来”，聚焦脱贫攻坚、环境卫生整治、文明乡风，并结合实际制作有地方特色且切合当地群众需求的相关内容进行播放。
安全生产工作汇报合集
在日常生活中，大家总会有上台发言的机会。当我们想表达自己的时候可以通过发言展示自己，我们进行发言时，发言稿是必不可少的。优秀的人准备的发言稿必然不会很差，优秀的发言稿怎么书写呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的“安全生产工作汇报合集”，仅供参考，希望能够帮助到大家。
安全生产工作汇报 篇1
学校安全工作事关千家万户的幸福，是维护社会稳定，推进学校素质教育顺利实施的重要因素，安全工作是关系到人民生命财产的大事。学校是培养二十一世纪人才的摇篮，学生是祖国的未来、民族的希望。学校安全工作直接关系着学生的安危、家庭的幸福、社会的稳定。因此，做好学校安全工作，创造一个安全的学习环境是十分重要的，我校认真贯彻上级领导关于各项安全工作要求，将创建平安和谐校园工作列为学校的头等大事，与学校德育工作紧密结合，坚持以防为主，积极开展各类安全知识培训、教育活动，落实各项防卫措施，制定了一系列安全预案等，使创安工作得到全面、深入、有效地开展。全校师生的法制观念、道路交通安全意识、消防意识等其它安全意识显著增强，现将学期工作总结如下：
一、领导重视，措施有力。
为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入重要议事日程，成立了校长为组长的安全工作领导小组。学校领导、班主任、教师和德育教师都具有很强的安全意识。还根据学校安全工作的具体形势，把涉及师生安全的各项内容进行认真分解落实到人，做到每一项工作都有对应的专(兼)管人员、主管领导和分管安全，防止了工作上的相互推诿。从而形成了学校校长直接抓，分管负责人具体抓，安全员具体分工负责组织实施，全校教职员工形成了齐心协力共抓安全的良好局面。
二、各项安全制度，实施扎实到位。
1、建立安全工作领导责任制和责任追究制。与安全人员、各室负责人员、后勤人员、班主任等签订相关安全责任合同，将安全工作列入班主任和教师期末考核内容中，严格执行责任追究制度。凡发生安全责任事故和影响恶劣的安全责任事故，或在各级工作检查中，受到批评的，对有关责任人员作如下处理：根据具体情况，分别给予不参加优秀班集体评选、不参与优秀班主任评选，情节和后果严重的，追究法律责任。
2、签订责任书。学校对班主任、任课教师、门卫、等明确各自的岗位职责并签订“安全责任书”。学校在学期初与学生家长明确学生安全责任，签订了安全教育承诺书，明确了家长应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。
3、不断完善学校安全工作规章制度。建立学校安全工作的各项规章制度，建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及学生管理、门卫值班、领导24小时值班、防火防灾、卫生管理、防火安全管理、安全用电、体育器材检查、健康体检等规章制度。对涉及学校安全的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。
4、建立学校安全意外事故处置预案制度。学校建立以校长为组长的安全事故应急处理领导小组，制定了安全事故应急处理预案。为了及时快捷地开展工作，学校成立了现场指挥组、协调联络组、后勤保障组、抢救组等临时性机构。并对可能发生的火灾事故、食物中毒事故、自然灾害事故的处理提出了具体的操作流程及应对措施。每学期都至少进行一次紧急疏散的预演，收到良好的效果，为预防突发事件紧急疏散奠定基础。
三、社会学校家长齐动员，群防群治群利。
学校安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、学校、家庭的密切配合。我们积极于本地卫生防疫部门配合，做好预防传染病工作。学校组织开展一系列道德、法制教育活动，交通安全知识竞赛活动，5月份组织学生观看了交通安全知识展览。六月份学校举办了防溺水安全知识竞赛活动，每周上好一次安全知识教育课，每天上午和下午最后一节课授课教师给学生作预防安全提示，通过各项工作的开展，取得了良好的教育效果。
四、加强思想教育，提高自我保护能力。
要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是学校安全工作的基础。我们以安全教育周，安全教育活动月为重点，经常性地对学生开展安全教育，特别是抓好交通、大型活动如(六一、校会等各种大型活动的安全预案)等的安全教育。对学生进行防溺水事故安全教育。教育学生不得擅自与同学结伴到河塘等地嬉戏玩耍，同学之间要相互提醒，劝阻和制止，与学生家长的联系，通过家长会等形式，增强家长安全意识，提醒家长履行监管责任，将防止溺水事故的有关事项告知家长，建立家校齐抓共管的管理机制。
开展丰富多彩的教育活动。利用班会、少先队队活动、活动课、安全教育课、德育活动、学科渗透等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、等安全知识和技能教育。还利用校园黑板报、宣传栏、悬挂横幅、张贴标语等宣传工具及举行主题班会、讲座、安全征文与知识竞赛组织学生观看《小学生安全教育专题影片》、组织学生学习《中小学生安全教育读本》、利用安全教育月学校全体师生做了十个一活动等形式开展丰富多彩的安全教育。学校利用周一升旗活动时间强调安全事项。通过告家长安全通知书、向家长发放安全警示案例，增强家长的安全意识。通过多方面的教育提高了广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。我校一直本着坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过齐抓共管，营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面，从而切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序。
五、强化安全检查，及时整治整改。
加强学生校纪、校规教育，安全知识教育，全面提高学生法制观念和安全意识，自我保护能力。学校及班主任多次利用晨会、班会、班主任会、黑板报进行各有侧重点的法制观念，安全知识教育。开展常规检查。每学期开学以后，学校把安全教育工作作为重点检查内容之一，每月开展一次隐患排查，对教室、办公室、微机室、阅览室、实验室、大门、围墙、学校周边等做详细的检查，加强对校园周边的综合整治。对存在的隐患及时向上级反映，及时整改。
六、存在的问题及下一步打算。
我校在安全方面做了一些工作，安全工作得到加强，但是安全工作的难度越来越大，学校安全工作的形势仍然比较严峻。
1、社会育人环境存在不利于师生安全的因素。近几年来，在各级党委政府的领导下，通过有关职能部门的集中综合整治，学校周边环境有明显的好转。但是，社会上的不安定因素和不良文化对师生安全的影响还比较大，黄、赌、毒、非法出版的图书、音像和游戏室对学生的影响还非常大，学校周边还存在安全隐患。具体是：学校大门前道路狭窄，放学时大门前经常拥堵，严重影响学生通行，学校后门不能全天候封闭管理。
2、学校安全工作的难度不断增大。学生在家庭中往往受保护较多，而缺乏生活经验。学生作为社会的弱势群体，多数自我保护意识和安全防范能力低，大大增加了学校安全工作的难度。
今后，我们将进一步重视安全工作，及时解决安全工作中发现的新问题，不断提高我校安全工作水平。总得来说，学校无论是领导还是普通教师对安全工作重视程度较高，安全教育进行得比较扎实，安全措施也比较到位，今后我们将进一步加大安全工作的力度，进一步与家庭、社会必须密切配合、通力协作，将动员社会力量，齐抓共管，净化外部环境，搞好学校周边治安秩序，建立切实可行的学校安全防范体系，使学校安全工作进一步经常化、制度化、社会化，以开创我校和谐平安校园，关爱生命、安全发展工作的新局面。
安全生产工作汇报 篇2
20xx年在市委、市政府和上级业务部门的指导下，我局全面贯彻落实省、市安全生产工作会议精神，遵循“安全第一，预防为主”指导思想，以维护人民群众生命财产安全为已任，认真排处隐患，落实相关安全工作措施，严查重处安全违法违规行为，兢兢业业做工作、全力以赴保平安。目前，我局安全生产工作思路清晰、工作开展有序。上半年安全生产工作取得明显成效，下面将我局安全工作基本情况汇报如下：
一、工作开展情况
涉及我局安全生产工作的内容主要为森林防火工作，据统计我市20xx年1月至8月共发生森林火情7起，其中一般火灾7起，过火面积22.37公顷，受害林地面积1.2公顷，无人员伤亡，受害率控制在0.1‰以下，远远低于省定1‰的目标。我们主要做了以下几方面的工作：
1、领导重视，认真部署。年初在省森林防火电视电话会议后，我市立即召开了电视电话会议，王哲副市长结合我市实际就森林防火工作进行全面部署。我局在春节前后，相继召开两次会议进行全面部署森林防火工作。市防火办在“春节”、“清明”、“五一节”、“夏收期间”等重点时段下发文件、召开会议，班子成员到分包县（市）区进行督查，针对性的提出整改意见，为做好森林防火工作提供了强有力的保证。
2、深化宣传，注重实效。一是各县（市）、区重点林区制作永久性宣传标牌，设立永久性防火标志，使森林防火宣传进山入林，入村进户宣传到人，使人们能够自觉遵守防火规定，减少火灾的发生。二是加强了重点火险区、风景旅游区等地段的森林防火宣传，在醒目位臵悬挂宣传标志，门票上印制森林防火宣传事项，进一步提高广大群众和游人的森林防火意识。三是利用电台、电视台做好森林防火的宣传工作，各县（市）、区加大了电台、电视、广播等公众媒体的宣传频率，在林区居民点发放宣传手册、张贴“森林防火公告”，宣传车巡回宣传等，营造森林防火的浓厚氛围，使群众真正知法、懂法、守法，自觉遵守规章制度。
3、严管火源，消除隐患。针对当时的形势，强化了野外用火管理。一是严格实行野外生产用火审批制度。二是严禁野外用火。火灾高发期，防火检查站坚持做到凭证入山，严禁火种入林，杜绝一切野外用火。对寺庙、坟地等关键部位集中力量，重点布防。重点林区、风景名胜区等处加强巡逻，严把入口关，安排专人排查，专人宣传，严防漏洞死角。三是加大防火巡查、督察的力度，保证了路口、山头、坟头等重点部位都有人把守。要求各经营商户、寺院严格遵守安全用火制度。在农事活动频繁的地段，派人专门看守，防止出现烧田埂、烧地边、上坟烧纸引发森林火灾，做到防患于未然。四是加强对痴、呆、傻、儿童等重点人员的监管，落实责任，对玩火造成森林火灾的，按照有关规定追究当事人、监管人法律或刑事责任。
4、加强督查，抓好落实。防火办多次组织防火督查组，分赴各县（市）、区督促检查防火工作。深入到景区、自然保护区、重点林区，对设施建设、制度建设、队伍建设、应急预案等项内容进行督查，对督查中存在的问题限期改正，督查组长和被督查单位负责人签字，确保各项责任制度落到实处。根据掌握的督查情况来看，各县（市）、区都能够迅速作出反应，紧急动员起来，全面投入森林防火工作，森林防火扑火各项措施得到有效的落实。
5、加强值班，全力备战。我市从上至下，切实严格执行24小时领导带班的防火值班制度。防火期间对值班工作进行抽查，确保人员到位。根据抽查情况看，各单位领导带班的，24小时防火值班制度执行得较好，保证了各级防火部门节假日不离人，确保信息的畅通。对省防火办卫星监测发现的森林火情热点，市、县两级防火办都能够认真负责地进行核查并及时反馈，严格执行森林火灾报告制度。
6、加强基础设施建设。去冬今春，我市各级政府都比较重视森林防火基础设施建设，新郑、新密市投资近百万元采用工程措施修建防火道路，开辟防火通道，目前已在禹州、
新郑、新密市交界山顶修建近30多公里的防火公路。彻底阻断了邻县火情的侵扰，消除了火灾隐患，给防火工作带来了便利。
7、进一步加强各类扑火队伍建设，去冬今春各县（市）、区建立队伍、补充人员、补充装备，组建完善了群防和森林消防队伍。目前我市有专业森林消防队13支，353人；以乡干部组成的森林消防突击队8支，160人；义务森林消防队207支，9347人；这都为今后的森林防火工作打下了坚实的基础。
二、存在的问题
近年来，各级政府和领导对森林防火工作非常重视，投入逐年加大，我市在抵御森林火灾的能力方面也明显增强，但仍然无法遏制森林火灾高发的势头：
（一）灾害性恶劣天气和人为生产经营、旅游等活动频繁导致森林火灾仍处于高发势头。近年来市委市政府高度重视生态建设，我市林地面积迅速扩大，有效的改善了我市的生态环境。但近年来干旱性灾害恶劣天气频发，加之人为民事活动用火非常频繁，林木的抗火耐火性能不强，使林区在干旱季节很容易发生火灾，导致森林火灾的高发势头。
（二）经费投入还未真正纳入财政预算，是靠各级林业主管部门要一点给一点，不能从根本上解决问题，已欠下了飞速发展的生态林业基础设施建设的帐，该建的没建，该修的没修，该买的没买。
（三）消防队伍建设问题。根据以往工作和先进地区的经验，各县（市）、区必须要建立和本区域林地面积相适应的专业森林消防队伍，至少（1.5人/万亩山区）、各类游览区、重点林区要有一支20—30人的队伍，做到冬季防火、夏季护林，巩固我们已取得的生态建设成果及树木的安全。但现实是我市专业消防队伍，力量比较薄弱，消防设施相对落后，已不能满足日益增长的生态安全必要的需求。
三、下步打算
（一）加强宣传教育，提高全社会的护林防火意识。开展多形式、多渠道的宣传教育活动，把宣传教育作为森林防火工作的第一道工序来抓，提高全民防范森林火灾的意识。
（二）加强森林防火救援队伍建设，明确职责，落实责任，各负其责，加强消防队伍建设，组织应急消防演练，进一步提高消防队伍指挥、作战、应急、协调能力。
（三）围绕防火期工作，认真做好准备。组织力量对防火设施进行全面检查，备齐备足防火器材；安排防火队伍进行演练，落实值班巡逻制度，确保安全度夏。
安全生产工作汇报 篇3
矿业有限公司安全生产工作汇报
我们矿业公司在镇党委、政府、区安监局的正确领导下，在镇安监站的精心指挥和关心指导下，牢牢树立“以人为本”的科学发展观，继续坚持“预防为主，安全第一”的安全方针，以突出排查重点、治理隐患为工作重心，扎扎实实开展安全生产工作，使安全生产切实向好的态势发展。下面就我矿业安全生产情况作以汇报：
一、健全安全管理组织。年初，我们按照镇政府的要求，紧紧围绕安全生产开展工作，成立了由矿长挂帅，安全员及后勤保障人员为主体的安全生产领导小组，确定矿长负责安全生产全面管理；明确安全员为值班主任，具体分管生产一线的安全工作；爆破员协助负责火工材料管理及爆破作业管理；机械师负责机器设备安全运转；后勤主管负责饮食饮水安全等。做到安全生产有组织有领导，分工负责。
二、完善安全制度建设。在抓好常规生产的同时，我们积极开展制度建设，确保安全生产有章可循。我们于年初结合安全生产的法律法规以及镇民爆站和总公司安全生产的要求，针对本矿业的特点，在原有规章制度的基础上进行了完善，又增加制定了《安全生产工作计划》、《安全教育培训计划》、《员工安全行为规范》、《安全员岗位责任》等，并且与所有工种人员分别签订了安全生产责任状。同时，严格按照民爆管理条例和安全部门的要求，认真完善安全生产台帐，做到制度落实到位。
三、着力加强队伍建设。为保证本矿业安全生产的顺利进行，今年我们重点对人力资源进行了整合。在此过程中，我们一是严格把好进人关，招工首先考察其安全意识是否具备，其次是年老体迈、反映迟钝者以及女性不准到一线，再次是对于安全责任感差的员工坚决辞退。二是加强岗前培训，所有员工进场，第一课便是安全生产教育课，特殊工种全部持证上岗或培训获证上岗。三是安全教育常抓不懈，利用专业培训、安全学习、雨天会议等形式，对员工不断进行安全生产教育。在此基础上，四月份组织全体员工进行了安全知识考试，增强了安全意识。
四、加强现场安全管理。在安全生产现场管理中，我们着重在以下环节加强管理： 一是现场安全警示牌全部到位，起到积极的启示作用；二是安排专职值班主任兼安全员负责现场安全；三是电气线路有专人日夜值班管理，对所有涉电场所均设立警示和防护；四是所有工种人员进场必须正确穿戴安全帽、安全带、防滑鞋、口罩等安全防护用品；五是设置人工避炮掩体；六是设置排土场筑挡土堤；七是设置采场边坡防护护栏；八是设置电器及旋转设备防护罩；九是定期进行安全检查，发现隐患及时整改到位，做到防微杜渐；十是对安全事故应急援救预案进行演练，提高了防范和处理事故的能力。
五、努力改进安全生产。在今后的工作中，我们将围绕安全管理主题排查、治理安全隐患开展工作。按照金属非金属矿山安全标准化规范要求改进安全工作。
1、我矿的采场参数(坡面角、台阶高度)目前不存在超限（不符合安全规定）的现象，但开采生产过程是动态的，我们在生产过程进行有效控制和管理，按开发设计方案规定的要求进行。严格应按照矿岩的机械物理特性进行调整，不超值、超限开采。
2、在爆破时应切实加强和落实好安全警戒和有关建筑物的防护工作。通往采场爆破作业场所的通道、山间小道必须增设爆破警示标志；爆破时应加强安全警戒工作尤其应强化对安全死角的爆破警戒工作。
3、采石过程中残炮的处理，要严格按有关安全规程操作，不得违章作业，建议根据现场的地质构造、岩层断面的实际情况即时调整爆破参数，做到安全合理的进行爆破作业，并根据爆破药量的消耗和当量爆破指数明确圈定爆破警戒范围及安全距离。
4、建立、健全电气设备、机械设备等台帐及管理制度、责任制度，推行操检结合和定期维护制度；完善三级安全教育制度和安全培训制度，提高特种岗位职工技能，并做好记录，建好管理台账。
5、对职工的职业卫生健康给予重视，做好职业危害的预防工作，切实解决好粉尘污染问题，尤其是凿岩、破碎、筛分及二次扬尘。
6、建立完善安全检查制度，要有安全检查及隐患整改台帐；要不断完善矿山重大事故应急救援预案。
7、定期对机电设备的防护、用电情况进行检查，做好安全防护及规范用电工作。破碎系统的机械设备设施按照“有轮要有罩、有洞要有盖、有平台要有栏杆” 的安全防护要求进行完善。
8、对《金属非金属矿山安全规程》、《爆破安全规程》、《小型露天采石场安全生产暂行规定》以及有关法规进行不低于两次的学习和培训，不断加强职工的安全意识，增强安全技能，提高事故防范能力。
总之，在下一步工作中，本矿业将在上级有关部门的正确领导下，重点围绕安全生产做文章，积极追求安全、质量、效益、信誉第一，在努力发展自己的同时，为党和政府以及全社会作出积极的贡献。
以上汇报如有不妥敬请批评指正。
矿业有限公司
年十一月十二日
安全生产工作汇报 篇4
张汪镇地处滕州市南部，辖8个党总支，83个行政村，总面积93平方公里，人口8.3万人，耕地面积7.8万亩。目前，全镇共拥有各类农业机械3500余台（套），农机总动力达11.8万千瓦，农机安全示范村达80个，农机安全示范户600余户，全镇农机化综合水平达98%以上。
张汪镇高度重视农机安全工作，始终坚持以科学发展观为指导，不断完善基层农机安全管理体系，提升了农机安全监管水平，有效预防了农机事故的发生，保障了人民群众的生命财产安全，为建设社会主义新农村创造更加安全、和谐的农机安全生产环境打下了坚实的基础，取得了显著的成效。我镇连续多年被滕州市评为“农机化发展先进镇”,“农机监理工作先进单位”、“农机化培训工作先进单位”。 20xx年，张汪镇被省农机局、省安监局授予山东省 “平安农机”示范镇荣誉称号，这是各级领导对我镇农机安全工作的充分肯定。下面，我就我镇农机安全工作向各位领导作以简要汇报：
一、加强领导，明确责任，建立健全了农机安全监管体系
张汪镇建立了由镇长任组长，分管领导任副组长，农机站、安监中队等有关部门为成员的农机安全生产工作领导小组。各村也相应成立了农机安全生产工作领导小组，每个村设一名农机安全管理员，负责农机安全管理工作。镇党委、政府每季度召开一次安全工作专题例会，分析农机安全生产形势，检查农机安全生产目标完成情况、安全措施落实情况和事故隐患整改情况，及时发现、解决农机安全生产中遇到的问题。实行了目标责任考核奖惩和行政责任追究机制，分别与83个村签订了《农机安全生产责任书》，并把农机安全生产工作纳入镇年终考核的重要内容，作为评先树优的重要依据，从而有力地促进了农机安全工作的有序开展，形成了上下联动、齐抓共管的良好工作格局。
二、认真宣传农机安全法律法规，积极开展农机安全宣传教育
充分利用宣传车、广播、标语、技术明白纸等多种形式，广泛宣传《中华人民共和国道路交通安全法》、《山东省农业机械管理条例》等法律、法规。配合市农机监理部门每逢单月开展一次驾驶操作人员集中安全学习活动，播放一次农机安全教育专题片。
结合农时特点，组织农机大户、农机手、农机专业合作社、农机维修网点等有关人员，重点开展玉米联合收获、保护性耕作、经济作物机械化生产等农业机械基础知识、农业机械化法律法规知识和农业机械田间作业技术规范的培训；以及农业机械安全操作技能和维护保养知识等培训。让广大农机手熟练掌握各类机械构造、工作原理、故障排除以及调试、维修和使用要领，提高农机作业人员的法制意识、安全意识和操作技能。
三、强化措施，确保农机安全生产
农机安全事关农业和农村经济发展的大局，我们坚持以农机安全生产为中心，立足基层，多措并举，坚持常抓不懈，重抓源头管理，做到“工作进村入户、服务到机到人”，努力夯实农机安全管理的基础，有效地预防了各类农机事故的发生，连续多年全镇农机安全生产无事故。
1、加强农机安全教育。设立农机安全宣传栏、播放农机安全警示专题片，时刻敲响农机安全警钟。把安全教育工作贯穿于年度检审、田间路查等农机监理工作各个环节，努力营造一个全社会都关心农机安全、重视农机安全、支持农机安全的良好社会氛围，
2．建立健全农机档案管理和各项规章制度。对全镇各类农业机械和驾驶操作人员逐一登记，分类归档，确保农机档案的完整性、真实性，从而有效地全面掌握全镇农业机械的技术状态和安全情况。建立健全了驾驶员安全例会、农机牌证管理和农机服务管理等农机安全生产管理制度，明确职责，严格管理，形成了以制度管人、以规范管事的工作格局，做到了依法行政、文明管理和优质服务。
3．强化农机安全监管。牢固树立“农机安全生产责任重于泰山”的责任意识。根据农机作业季节特点，积极配合市农机监理部门适时在辖区内组织开展农机安全生产大检查活动，集中整治 “黑车非驾”、无证驾驶和违章载人等违法违章行为，进村入户督促拖拉机和联合收割机参加安全技术检验，督促机手及时办理驾驶证和车辆入户。规范农机维修网点建设，强化农机维修质量监管，不断提升农机维修网点和从业人员的技术水平，全镇各农机维修网点均取得了相应等级的《农业机械维修技术合格证》，从业人员均办理了相应的职业资格证书。
4．抓好服务。在“三夏”、“三秋”期间，组织农机维修技术人员深入田间地头开展对农机具的检查、维修、保养等技术指导，切实保证各类机械以良好的技术状态投入生产。农机、公安、安监等多部门相互支持配合，开展农机安全隐患排查。严格整治黑车非驾、脱检漏审、非法拼装、违章载人、超载超速、酒后驾驶等严重违章行为，维护农机作业市场秩序，确保作业机械有序流动，加快农业生产进程。
目前，我镇各类农业机械牌证管理规范，农机作业市场健康稳定。在今后的工作中，我们将在各级党委政府的正确领导下，以服务农业、农村、农民为宗旨，解放思想、开拓创新，不断开创农机安全工作新局面，促进我镇农机化事业全面、协调、健康发展。
安全生产工作汇报 篇5
为进一步加强市政工程的安全生产文明施工管理工作，确保市政工程的施工安全，提升文明形象，为创建文明城市打下良好的基础，根据年度站内专项检查工作计划，我站于6月16日至6月25日集中对全区范围的市政工程开展了专项检查，现将检查情况通报如下：
一、基本情况
本次检查范围是全区在建市政工程。重点对湘湖风景区的受监市政工程进行了地毯式检查。主要对工地围档“美化、洁化、序化、亮化”情况、扬尘控制采取有效措施情况、施工现场材料堆放、施工道路硬化等文明施工管理情况及施工用电三级配电等安全实体情况进行了实地检查。本次检查采取企业自查和监督部门抽查相结合的方法，共抽查了18只工地。
二、存在问题
从本次专项检查情况来看，多数企业基本能够按照检查活动要求，认真组织了自查自纠工作。但也有部分企业思想不够重视、检查流于形式、整改疲沓不力，主要存在问题有：
1、企业管理松懈。部分企业对市政工程的安全生产文明施工行为标准要求比较低，思想上不予重视，对所属工程履行检查行为停留于书面，未落实对安全隐患的实际整改措施；项目部管理人员到位率较低或者在位不尽职；部分工地在紧抓施工进度的同时忽视了施工安全管理，未落实安全防护措施。
2、安全设施不到位。部分市政工地对施工用电未建立完善的接零保护系统，电线私拉乱接、沿地明敷，部分施工机具未单独设置开关箱，未按规范实行“三级配电”、“三相五线”等用电制度；部分桥梁工程支模方式与方案不符，搭设不够规范，缺少扫地杆、水平杆、剪刀撑。
3、文明施工措施未落实。针对高温季节临近的特点，部分工地缺乏有效的防暑降温措施，如作业区未设置茶水供应设施，生活区未安装电扇等降温设施；部分市政工地现场未建立围档措施，沿路开放施工，且未采取有效的扬尘污染控制措施，有的虽然建立了一定的围档措施，但标准要求低、措施不完善、效果不明显。
三、下步工作
一是要思想重视。各施工、监理企业要坚决克服“安全生产文明施工对于市程工程来讲，标准要求低一点没关系”的错误思想，要站在讲政治的高度配合做好文明城市的迎检工作，积极创建文明工地，坚决克服厌烦情绪。
二是要积极整改。各企业要针对检查中发现的问题，积极落实整改，并认真进行反思，举一反三，深刻找准问题产生的根源，不走过场，不图形式，达到“整改一次、提高一步”的效果。
三是要加强管理。目前，我区已进入高温季节，防暑降温和防汛抗旱工作应当成为下阶段各企业施工管理的重点内容，各企业要针对季节性施工特点和需要切实制订管理计划和应急预案，严格落实相应安全保证措施和抢险物资准备，明确责任，层层落实，努力形成安全生产文明施工齐抓共管的局面。
安全生产工作汇报 篇6
为了认真做好安全生产工作，昌图分局按照省局辽路政明电7号文件要求，本着“安全第一，预防为主”的工作方针，认真贯彻落实了省局安全生产工作会议精神，现将具体落实汇报资料如下：
一、组织动员，召开职工大会
为了更好的贯彻落实省局安全生产会议精神，昌图分局召开了全体职工大会，会上从路政、治超和车辆安全等方面总结了上半年的工作情况，并按照省局安全生产会议精神，精心细密的对今后的工作进行了部署。
二、开展防汛应急演练
按照省局指示精神，昌图分局联合昌图公路管理处共同开展防汛应急演练。20xx年6月13日，昌图分局在市局领导的现场指导下，指定并完善了最终的应急预案，各项准备工作已经就绪。
三、加大路政巡查力度
昌图分局路巡人员分片分线，对昌图境内的险桥、险段进行认真排查，对影响公路通行、损害公路行为及时采取有效应对措施，坚决制止，依法查处。同时加强路域环境治理力度，避免发生安全事故。
四、加大超限车辆治理力度
为了保证公路安全畅通，昌图分局加强了治超路面执法工作，不分节假日，不分昼夜，错时上路执法。严防车货总重超过55吨、超限30%以上超限车辆上路行驶、通过桥梁。并通过分载、卸载等有效措施，消除超限运输违法行为及危害。
安全生产工作汇报 篇7
20xx年第一季度，我所安全生产工作在公司领导重视下，在所领导指导下，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。严格落实安全生产工作措施，保证了我所的安全生产工作顺利开展，杜绝了各类安全生产责任事故和灾害事故，为我所收费工作提供安全保障。
一、领导重视，把安全工作摆在首要位置。安全工作作为首要所内的重要工作，历来都是所领导高度重视的工作。年初所部针对20xx年的安全工作实际，对所内安全工作进行了具体的部署和详细的安排，确定了全所安全工作的目标、任务和措施，并与各班组、各部门签订了安全生产工作责任书，以进一步明确安全责任。在要求各部门狠抓落实的同时，我所还进一步完善安全工作制度，年初调整了安全工作领导小组成员，对领导小组职责进行了重新明确，1月份我所还结合实际，制订了我所20xx年度安全生产工作计划。
二、积极动员，做好“春运”安全工作。在“春运”为期40天的时间中，全所职工团结一心，严把进出口关，根据公司下达的“早安排、早部署、早检查、早落实”的春运工作要求，安全圆满地完成了20xx年春运任务。
（一）加强组织领导、层层落实责任。我所根据公司文件精神和工作方案、要求，结合我所的工作实际，制定出《20xx年春运工作方案》，成立了春运安全工作领导小组。各班组对任务进行分解细化，责任到人，层层抓落实，使各个岗位责任明确、纪律明确。1月28日，召开所务会议对春运工作进行全面部署，号召全所职工积极动员起来，全员参战、全力以赴，强化安全管理，提供优质服务。
（二）强化安全管理，切实把好安全关口。确保安全是春运工作的重中之重，也是我所作为交通“窗口”行业全心全意落实为广大司乘人员服务的工作宗旨的具体实践。无论从春运前的准备工作还是在四十天的春运期间，始终坚持“安全第一、预防为主”的方针，认真落实公司文件中对安全管理的各项要求规范，在春运前，对所内的电器设备、消防器材、班车等进行了全面的安全检查；对收费设施进行检查、维护、保养，保持收费所区路面整洁顺畅和各类机电设备、标志的完整、有效。1月28日，对收费亭内的应急按钮进行了测试，结果运行正常。春节前请专业人员对我所收费亭的门锁进行了更换。加强安全保卫工作，重视公共卫生，并落实好相应的防控措施，确保了我所春运期间的安全工作。为排除春运期间恶劣天气带来的隐患，我所一是加强恶劣天气应急准备，主动与监控中心联系，及时收听气象消息，以便随时掌握路况、天气等情况；二是在认真总结去年冰雪恶劣天气安全管理经验的基础上，制定了周密的春运管理应急预案，确保畅通安全。我所向公司有关部门调拨了必要的防滑防冻物资，准备了280只草包、30双面纱手套、6包木屑、6把铁锹、3把竹扫帚和4套雨衣等在内的物资和工具囤积在靠近收费广场处的闲置屋内。严格落实安全工作责任制，严格春运值班和安全信息报告制度，要求各安全领导小组成员的移动电话不得关机，保证春运期间通讯畅通。
（三）以优质服务为本，树立窗口形象。为了向广大司乘人员提供优质服务，塑造我所良好形象，通过广大职工的共同努力，20xx年的春运期间在时间跨度长，工作量大的情况下，广大职工不辞劳苦，默默无闻地奋战在工作岗位上，用自己的行动为高速公路的形象增了光、添了彩，为收费所的窗口形象建设贡献了力量。
三、抓好宣教，营造良好的安全工作氛围。
安全生产工作汇报 篇8
农机安全监理工作面向农业、农村、农民，涉及面广，工作任务十分繁重。建设一支过硬的农机安全监理队伍，是我们履行农机安全监督管理职能的根本保障，队伍的形象决定农机监理的公信力，队伍的素质决定农机监理的执法能力和执法水平。推动农机安全监理事业上新台阶，要求各级农机安全监理机构以改革创新精神，切实加强自身能力建设，不断开创农机安全监理工作的新局面。
一、全力推进农机监理机构参公管理
农机安全监理机构参照公务员法管理，是解决农机监理依法行政、建立高素质农机监理队伍、促进农机安全监理事业健康发展的基本途径。省政府批准省农机安全监理总站为参公管理单位，这是一项重大突破，使该省理顺农机安全监管体制工作向前迈进了一大步，是有里程碑意义的重要成果。农机监理机构参公管理的条件和依据充分，农机监理机构作为纯粹的执法机构参公是必然的，但是，各地的情况不一，要想进入这一系列还必须花大气力下大功夫做工作。各地一定要乘势而上，把农机监理机构参公问题摆上突出位置，作为农机主管部门的“一把手工程”来抓。要按照省和市州政府关于事业单位参公的部署要求，加强汇报，加强协调，千方百计，全力以赴地做好该省农机监理机构参公管理工作，力争全省市县农机安全监理机构全部纳入参公管理序列。
二、加强行风建设，强化监督机制
农机安全监理是农机管理和服务的窗口，行风的优劣直接关系到农业（农机）部门的形象、政府的声誉和农民的利益，必须不断加强行风建设。要进一步加强思想政治和职业道德教育，使全体农机监理人员牢固树立全心全意为人民服务的思想，不断提高廉洁奉公、规范执法的自觉性，始终做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。要进一步公开监理业务，推行执法依据、办事程序、收费项目标准、办事人员、办事结果“五公开”制度。有条件的地方要充分利用农机监理信息网络发布业务信息，开办网上查询，广泛接受群众和社会监督。各级农机安全监理机构要建立健全有关制度，完善层级、岗位监督机制，做到用制度管权，按制度办事，靠制度管人。要进一步改进工作作风，推行业务办理一站式服务模式，实行服务承诺制和首问负责制，方便农民群众。要坚持工作重心下沉、防控措施关口前移，深入基层开展宣传教育、技术检验审验、业务咨询和各项服务活动，为农民办实事、办好事，突出农机安全监理工作特色，树立良好形象。
三、切切实实落实安全生产责任制
“安全生产责任重于泰山”。安全生产是硬任务、硬指标。抓好安全生产工作，落实安全生产责任制是关键。去年，国务院安全生产委员会将农机安全生产控制考核指标分解到各省（区、市）人民政府，将农机安全生产纳入了地方政府考核范围。指标的核心在于控制，实质在于预防和减少伤亡事故，目的在于落实地方政府安全生产的主体职责及行政主管部门安全生产的监管职责。各级农机主管部门要积极争取重视和支持，协助政府把农机安全生产控制考核指标下达给基层，分解到部门，形成一级抓一级、条块结合、齐抓共管的工作局面。要把农机安全生产与农机化工作同部署、同落实、同考核，促进安全生产与农机化同步协调发展。对安全生产责任不落实，导致重大事故的，要严格按照责任倒查制、过错追究制和“四不放过”的原则，认真进行事故调查，分析事故原因，划分事故责任，依法追究责任，做到赏罚分明，确保农机安全生产责任落到实处。
安全生产工作汇报 篇9
12、积极开展隐患排查工作，切实做到安全事务心中有数。我在每个项目部都积极建立隐患排查治理制度并认真开展隐患排查登记工作，切实对治理过程进行监控和指导。认真听取、收集班组的合理化安全建议和意见，向上级切实反映职工的安全心声。
13、对环境方面，我根据《公司重要环境因素及控制措施》的通知及业主、监理部的相关要求，制定了自己的环境控制目标，并对重要环境因素进行记录，主要有固体废弃物的排放、噪声、粉尘、废油、废气以及火灾。控制措施有：生活区设置了生活垃圾池，用于固体废弃物的定点堆放，并定期掩埋；在办公生活区设置了垃圾箱，收集一般的废弃物；施工现场固体废物包括废钢材、木材、五金材料等等，由项目部物资部组织及时回收，并分类存放，尽量做到合理回收再利用，减少资源浪费；为施工人员配备防尘劳保用品；对生活区和施工区实行每月不定期检查，主要是电气线路的检查，防止发生电气火灾和触电事故发生。
14、依据业主、监理部和公司的通知精神，我协助项目部顺利完成了每年的防汛检查和准备工作，建立了生活区安全巡查制度，并制定、上报了详细的防汛应急预案和预案演习计划。积极组织项目部施工人员参与工区的防汛演习，在演习中总结经验，找出不足，确保真正时刻来临时，能够将损失降低到最小。
15、不断学习充实自己，完成更进一层的扎实蜕变。安全是一个永恒的话题，安全知识的海洋也是浩瀚无边的。我在工作之余，也在不断对自己进行充电。熟读相关安全生产法规、相关工种安全操作规程，多多查阅相关安全技术知识，真正做一个新时代、新思想、有内涵的专职安全管理人员。
六年来，由于对安全生产工作的高度重视，加上项目部各级领导各部门各作业队各班组的共同努力，项目部的安全生产工作取得了一些成绩，未发生一起重大安全事故，为公司的经济发展和人员稳定作出了贡献。在肯定成绩的同时，我也清醒地认识到安全生产治理工作仍存在一些不足：第一点是少数负责人安全生产意识不强，安全生产观念还比较淡薄，存有侥幸心理；第二点是极少数作业队安全隐患整改不及时、不到位，并呈动态变数，一般小事故偶有发生；第三点是外协队伍很多特殊工种没有特殊工种上岗证，存在无证上岗问题；第四点是安全生产宣传教育需要持久深入开展；这些问题的存在，要求我不能盲目乐观，务必时刻保持清醒的头脑，进一步增强忧患意识和责任意识，工作中不能麻痹大意，要尽最大力量，争取有效措施，提高监管和综合治理水平。我将在总结成绩的基础上，继续寻找差距、寻找薄弱点、理清努力方向，力争把我的安全工作推上更高水平。
安全生产工作汇报 篇10
为贯彻落实XX市政府《关于继续深入开展安全生产大检查的通知》文件精神，以“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”为总要求，严格落实“443”工作机制，按照“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，认真落实今年上级关于加强安全生产工作的部署和要求，切实做好我街道办事处的安全生产工作，确保安全生产形势稳定，提升安全生产水平。我街道办事处通过全面深入的核查，进一步落实辖区经营单位安全生产主体责任和政府安全监管责任，彻底排查治理事故隐患，解决安全管理上存在的突出问题和薄弱环节，有效和坚决遏制事故的发生。根据XX市安委办的文件精神，结合本街道办的实际，现将检查情况总结如下：
一、加强领导，责任到人
为认真贯彻落实上级文件精神，我街道办事处加强领导，建立了安全生产组织机构，强化措施，狠抓落实，把此次大检查作为安全生产的重要任务来落实，由分管领导担负起领导责任，并亲自带队到辖区内各经营单位进行督促和检查，要求各单位引起高度重视，加强领导，以高度负责的态度搞好安全生产工作。具体有以下几项工作：
1、我街道办事处与各社区、辖区各生产经营单位签订安全生产与消防工作目标责任书，明确责任，严格奖惩。
2、按照市安委办的要求，成立了安全生产管理领导小组，进一步加强了对安全生产工作的领导。
3、实行街道干部职工一岗双责责任分工，由领导班子分包社区，各科室人员全部参与，进一步细化安全生产对辖区大小生产经营单位、人员密集场所、居民楼院实行全员干部职工分片包干、分级负责。
4、建立安全生产工作长效管理机制。确定每月的10日至14日为安全生产排查日，实行横到边、纵到底、多方位、全覆盖、拉网式排查，并逐一登记造册，建立台账，对发现的安全隐患督促责任人限期进行整改，加强了对安全生产的监督管理。同时，成立专门督查组，定期对各分包区域安全隐患排查情况进行督查，每月办事处对督察结果进行汇总通报，实行严管重罚，形成了人人肩上有担子，个个心中有责任的良好局面。
二、检查与整改同步
结合上级有关文件要求，我街道办组织人员到辖区61家生产经营单位、个人进行安全生产检查，坚持边检查边整改，以检查促整改。在检查中发现问题和隐患的，指定专人负责，采取有效措施，能当场整改的，必须当场整改到位，及时消除事故隐患。具体做了以下几项工作：
1、防患未然,实行安全生产工作班子成员带队，要求每月要对自己分包区域的安全隐患排查复查一遍，同时将排查出的各类安全隐患上报办事处安全办，由安全办对隐患情况进行分类汇总，并督促整改落实。
2、建立消防安全巡查机制。联合辖区派出所开展2次安全生产夜间巡查行动，对辖区各商场、市场夜间人员值班在岗情况、断电情况及违规留宿等情况及时排查并制止，最大限度的降低安全隐患的发生。
3、开展联合执法，严厉打击安全生产领域的违法行为。今年以来，我办联合辖区内轩煤公司、公安，消防等部门，实行安全生产工作五个确保到位，即：确保宣传教育到位、确保安全培训到位，确保检查到位，确保隐患整改到位，确保奖罚到位。开创了良好的安全生产工作局面，使辖区的安全保障水平得到进一步提升。上半年，办事处共发放隐患排查登记表100余份、宣传资料1000余份，共排查辖区单位61家，排查隐患20多条，目前，已完成整改33条，正在整改28 条。
4、加强节假日安全隐患排查。安全办全体干部职工放弃节假日休息时间，对辖区的沿街门店等公众聚集场所进行集中排查，重点是对辖区薄弱环节进行检查，印制并发放消防安全责任书和消防安全检查记录表各200份。通过排查，及时掌握动态，消除隐患。
三、大力宣传，营造氛围。
大力开展安全生产宣传，通过广播、宣传栏、横幅标语等形式，对此次安全生产大检查活动进行宣传，使社区居民、辖区各经营单位都对安全生产高度重视，同时加强对安全生产法律法规和安全知识的宣传，营造“关爱生命、关注安全”的社会氛围。
1、通过宣传栏、板报、条幅、社区橱窗、辖区单位电子屏幕等多种载体和形式，大力加强对安全生产工作的宣传，我办组织各社区制作安全生产及消防常识的宣传展板10余块，并放在醒目位置，形成了“人人受教育，事事讲安全”的良好局面。五一节假日期间，在进行安全生产检查的同时，告知辖区居民要做到安全用电。
2、加强安全生产宣传工作，深入开展安全生产宣传教育活动。结合20xx年安全生产月活动，以“安全发展、预防为主”为主题，加大安全生产宣传力度。上半年，我办协同轩煤公司在广场举办宣传活动，制作宣传条幅22条、宣传展板15块;各公共单位印制了大量的安全生产温馨提示等宣传页，张贴在商场、超市等的醒目位置，陆续发放宣传材料1000余份，强化了群众对安全生产重要性的认识，有效遏制了安全生产事故的发生，辖区安全生产形势持续稳定好转，创造了良好的安全生产环境。
四、存在问题
1、辖区沿街门店人口密度高，辖区居民、流动人口等安全意识低，防火技能及自救能力不足;
2、辖区沿街门店均未经消防验收，存在安全隐患大;
3、辖区建筑工地工人文化素质低，安全生产意识不足;辖区建筑施工工地多，由于办事处无执法权，对其检查时，无法彻底将隐患整改到位。
4、沿街门店居民电动车充电不规范，容易引起火灾。
5、沿街门店经营点多，安管人员没有经过正规的安全业务知识培训，职责不明确，监管难度大。
五、下一步工作打算
通过这次安全生产大检查，确实发现很多隐患和问题，在今后的工作中，应当进一步建立健全安全生产制度。辖区各经营单位必须搞好各项安全管理规章制度，明确安全生产责任，充分认识到搞好安全生产的重要性，安全就是效益。对安全生产工作常抓不懈，加大宣传教育力度，强化安全生产监督检查。
今年以来，街道办事处未发生安全事故。在今后的工作中，我街道办事处将进一步贯彻落实各级对安全生产工作的指示精神，明确责任，加大力度，把全街道的安全生产工作深入扎实、坚持不懈的开展下去，抓出特色，抓出成效，确保安全生产形势的稳定。
安全生产工作汇报 篇11
一、安全生产工作开展情况
1、领导重视，进一步落实主体责任。今年来，街道牢固树立“安全发展”理念，高度重视安全生产工作，把安全生产工作纳入党工委、办事处工作的重要议事日程，作为重中之重工作来抓，定期召开专题会议，研究部署全街道安全生产工作。春节期间，街道安委会着重部署海门街道春节期间安全生产大检查工作专门组织对企业、社区和人口密集场所进行安全检查。年初，街道经济工作会议上着重部署了消防安全、食品安全及企业安全生产工作，并传达国务院、省、市区电视电话会议有关1.14温岭火灾事故，要求企业、村社区深刻吸取教训，强化安全意识。街道与村、社区、企业代表签订安全生产责任状108份。
2、夯实基础，加大隐患排查治理力度。街道安监中队认真落实村（居）、企业单位的隐患排查、整改、消除的主体责任，建立企业隐患排查治理、重大隐患风险评估和监控，隐患整改和报告等工作制度，定期开展隐患分析、排查和治理工作，通过规范、持续、有效的工作程序，推动村（居）、企业单位由被动接受安全监管向主动开展安全管理转变，切实提升安全管理水平。今年来，街道安监中队编印《海门安全简讯》3期，排查治理隐患企业162家次，排查一般隐患230项，已整改230项，整改率为100%。
3、围绕重点，集中开展打非治违行动。根据执法检查计划，安监中队坚持每周开展安全生产检查活动，截止11月份，共检查企业146家次，查处企业非法违法行为300余起，出具限期整改意见书43份，现场处置措施6份，关停重大安全隐患企业6家。除安盾系列“打非治违”专项行动正常开展外，还根据多城同创工作开展了烟花禁燃禁售和机械制造安全专项整治活动。今年10月份，安监中队在检查中发现西卡锁业、辰泰装饰等2家企业存在金属粉尘超标等重大安全隐患，立即采取强制措施予以关停，及时消除了安全隐患。
4、加强宣传，周密部署安全月活动。六月份是全国第十三个安全生产月，街道安委办紧紧围绕“强化红线意识，促进安全发展”主题，加强宣传，注重实效。6月8日，街道与市区两级安监部门联合开展广场日活动，现场播放警示教育片，组织小学生开展安全主题绘画和安全万里行签名活动，较好的渲染了安全氛围；安全月期间，振港染料、新东港药业等企业还先后开展了安康杯知识竞赛和应急演练活动，振港染料代表XX区参赛，喜获全市第一名。安全生产月期间，在城区道路和企业悬挂横幅85条，张贴宣传挂图300多张，组织开展安全生产进企业、进社区、进家庭活动，共发放宣传资料3500份，全街道形成“人人讲安全、事事讲安全、时时讲安全”的浓厚氛围。
5、强基固本，扎实推进企业标准化建设街道。按照《企业安全生产标准化基本规范》要求，积极引导危险化学品、冶金、机械制造等重点行业企业开展安全生产标准化达标建设工作，严格企业新建、改建、扩建工程项目安全设施“三同时”审验工作制度，严把安全生产准入关。自开展安全生产标准化建设以来，企业安全发展理念得到进一步提升，由被动接受检查到自觉规范企业安全生产行为，改善安全生产条件，强化安全基础管理，起到了有效防范和坚决遏制重特大事故发生的重要作用。截止年底，街道辖区内34家规上企业工贸企业实现了三级标准化建设全覆盖。
6、创新机制，大力推进网格信息化建设。根据20xx年安全生产责任制考核标准要求，街道安监中队积极开展安全生产“网格化”管理制度，探索“智慧安监”机制，并积极参加安全生产规范化示范单位创建工作。目前，“智慧安监”和网格化管理已初步运行。
二、存在的主要问题
1、部分企业的安全生产主体责任意识仍然不强。依照《安全生产法》有关规定，安全生产是企业的法定职责，企业是安全生产管理的主体责任者，政府则主要履行监督和引导职能。但实际上责任主体错位，部分企业特别是非规模上企业重生产、轻安全、安全投入不足，管理缺失。
2、安全生产宣传教育力度需要进一步加大。安全生产工作涉及面广，任务繁重，责任重大，企业职工的.安全法制意识、责任意识、防范意识和自我保护意识有待于进一步提高。
3、安全生产监管体系还需进一步完善。虽然村（社区）、企业管理网络已经建立，但村、社区层面开展安全隐患排查的业务水平不够，监管责任也尚未真正落实，同时，村、社区一级安监员身兼多职，给监管工作带来极大不利。
三、下阶段工作打算
下阶段我们将着重做好以下几个方面的工作：
1、抓好“第十三个全国安全生产月”活动，严格落实方案内容，加大宣传、演练、学习及区域特点的专项安全检查力度，确保安全生产月活动扎实有效。
2、配合市区抓好“多城同创”烟花爆竹整治月活动，及时了解掌握相关信息，加大检查打击力度。
3、做好安全生产责任制考核试点工作，重点抓好安全生产网格化建设，出台文件、明确网格人员、制度，编印网格员手册及相关网格管理台账；积极开展“智慧安监”试点工作，完善企业信息及隐患排查体制。
4、开展常规性安全监管工作。
安全生产工作汇报 篇12
严格考核制度，公司加强安全管理。制订考核实施细则，确立安全生产的地位，明确年内安全工作各项指标，组织全体职工参加上级开展的百日安全生产活动，落实安全技术措施，增加安全防范意识，明确各级人员的责任，建立和健全监督制约机制，把安全管理各项工作贯穿整个施工过程。公司在每个安全例会上，把安全生产作为一个重要内容，结合上级有关安全生产法规、制度及安全生产事故通报等，进行专题部署，教育全体职工从思想上高度重视安全生产，树立起强烈的自我保护和保护他人的意识。
全体员工共同努力，公司在上级主管部门的领导及社会各界人士的帮助支持下。扎实工作，取得了较好的社会效益和经济效益，全年实现总产值万余元。全面完成了各项经济指标，同时全年没有发生一起安全责任事故，安全生产局面进一步稳定。
一、市场行为方面
明确双方责任，对于每个承包的工程项目我企业都依法与建设单位签订工程承包合同。合同并经市工商局鉴证。对于应办理施工备案登记的工程项目在开工前即办理备案登记手续，遵守合同承诺，决不搞任何欺诈行为，保证工程项目按合同规定的要求如期竣工。
二、工程质量方面
工程质量监督机构的监督检查下，一直以来我企业对所施工的工程项目质量相当重视。依据设计文件和技术标准进行精心施工，对于工程使用的设备和主要建筑材料、构件必须具有产品质量出厂检验合格证明和技术标准规定必要的进场试验报告。对于每个完成的工程项目都签署工程质量保修证书。
对于符合条件的施工班组继续签订协议，年我主要重视工程管理。各施工班组长在质量、安全和施工进度上全面向公司负责，公司定期召集各班组长开会，交流通报一些工程管理上的进展和问题，对于施工中发现的问题进行解决，这样使得班组长们工程质量管理意识得到增强。
公司工程部人员经常到工地进行监督检查，材料、施工上加强管理。发现问题及时处理。材料部严格把好材料的质量关和价格关，及时组织工程施工所需的物资材料。对每个工程项目，首先进行成本核算，根据预算，承包到施工班组，实行奖赔制度，凡工程中所需的材料，必须由工程部根据预算列出工程材料清单，仓库按单发料，这样一来杜绝了浪费和外流现象，提高了工程的效益，同时把责任制落实到每一个施工人员身上，广大员工责任性普遍得到加强，基本杜绝了由于质量引起返工而浪费材料的现象。
公司认识到提高服务质量和保证施工工程质量同等重要。认真做好工程的保养维修工作，面对市场建筑装饰的激烈竞争。专门设立了维修班组，由专人负责，做到有求必应，及时为用户排扰解难。
三、安全生产方面
不仅关系到企业员工在生产中的自身安全，安全对于每个企业来说都显得尤为重要。还涉及到因工程的施工质量对广大用户使用后的安全。为此，为了确保工程施工安全，建立了规范的安全生产责任制，实行各级、各部门层层控制，明确安全生产指标和各项安全保证措施，与各个施工班组签订安全生产责任书，安全员不定期下施工场所进行监督检查，对查出的安全事故隐患及时签发事故隐患整改书，要求及时做出整改。
对于新职工进行企业、项目部、班组的三级安全教育，企业积极进行职工安全培育教育宣传和职工的业务技术培训工作。并经考核合格，才准进入操作岗位，并且对每一位新职工都指定一名有经验的老师傅传授技艺，对其进行传、帮、带，使每一位新职工都能迅速掌握和熟悉业务技术，公司对于特种作业人员组织他市劳动局进行培训，取得特种操作证方可上岗。
所以在接受每一项工程前，由于建筑工程施工环境较复杂。公司都仔细现场勘查，熟悉施工环境，制订施工组织设计方案和安全施工措施，施工中严格按照行业安全操作规程，每天进行班前三上岗活动，确保工程施工安全。
销售人员工作汇报合集
面对大部分的发言大会，我们也会有一些想要发言参与其中的时候，发言的机会十分难得，因此我们会事先准备发言稿，发言也是将我们内心的想法叙述出来，而好的发言代表着我们的成功，那么一篇优秀发言稿要怎么才能写好呢？下面是小编帮大家编辑的“销售人员工作汇报合集”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
销售人员工作汇报【篇1】
作为固话销售人员，你知道怎么写工作报告吗？以下是固话销售人员的工作报告，希望能对你有所帮助。
固话业务员工作报告1时间飞逝，日月如梭，xx年年稍纵即逝。转眼间，我们迎来了新的一年。在xx，我的工作是前台操作，工作职责是接待客户，为客户办理业务，解决问题。
做店员容易，做一个合格的店员不容易。我以前在机器行工作，但是和业务岗位的繁重工作量相比，真的是太不一样了。我知道熟练的业务知识和技能是衡量一个销售人员是否合格的基础。为了尽快熟悉业务，虚心向老销售请教，认真参加区公司的业务岗培训，在网上挂课复习琢磨，理论联系实际，努力帮助自助者。在很短的时间内，我熟悉了业务，当我成功创业的时候，我感到骄傲和自豪。当我看到顾客脸上满意的微笑时，我感到由衷的高兴。
有人说营业员的工作很枯燥，但我说营业员的工作是神圣的，业务窗口服务是联系客户的桥梁和纽带。亲切的问候和会心的微笑拉近了客户和我们之间的距离，架起了心灵和心灵之间的桥梁。在工作中，我本着企业精神工作。顾客至上，用心服务。服务理念，热情真诚的接待每一位客户，让客户开心满意，让他们真正享受到我们优质高效的服务。随着通信行业的快速发展，市场竞争越来越激烈。有的客户关注眼前利益，频繁拆解取消业务。我看着我的眼睛，心里担心。失去一个客户，我就失去了一笔收入和一份信任。为了尽可能留住用户，我耐心讲解我们的品牌优势和口碑优势，积极推广新业务。在我耐心细致的讲解下，部分客户保留了原来的号码，满意的离开了。但是，有些客户根本不听你的解释，对你大喊大叫，破口大骂。我觉得一点都不委屈。只要不损害我们公司的利益，用户发泄愤怒是没有好处的。每天都在工作，这样的事情经常发生，但我永远记得我们企业的服务宗旨:“顾客至上，用心服务。我用真诚和真心搭建了一座心灵与心灵的桥梁。
在中国迈向信息社会的今天，电话已经成为人们越来越重要的交流工具，它不仅可以满足人们语言交流的真正需求，还可以满足人们娱乐、休闲、商务和学习等更多层次的需求。这要求我们的销售人员不仅要有坚实的业务基础，
还需要了解客户的需求，及时向公司反馈，根据客户的需求满足客户更高层次的需求。为此，我经常阅读关于新业务的信息，了解新情况，把握新趋势，在业务不忙的时候与客户沟通，征求他们的意见和建议，并及时反馈给公司，从而真正了解客户的需求，提供客户想要的东西。
营业厅是我国电信业重要的对外窗口，服务质量直接影响企业形象。在这一年里，作为一名店员，我充满了工作热情和扎实的业务基础，努力实现“眼快，脑快，口快”，维持优质服务。牢记营业厅管理制度，工作中自觉遵守公司制定的规章制度，一切符合公司和客户的利益。营业厅是为了展示我们中国电信的企业形象，体现我们“电信人”精神面貌和综合素质“恤衫或者其他产品，许多顾客因为涂料的高质量大力向亲戚朋友介绍，这其实就是依靠民众的力量进行宣传，也间接为我们的涂料打开了销路。4.5销售心得
第一，服务态度至关重要。
做为一个服务行业，顾客就是上帝优良的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热度周到，要尽可能满足顾客的要求。
第二，创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品，这样才能使消费者买到满意的产品。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，商品档次也实习报告实习报告格式实习报告注意事项土木工程实习报告会计实习报告计算机IT实习报告要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。
第三，诚信是成功的根本。
本着诚信为本的信念，您的光临是我最大的荣幸，您的满意是我最大的愿望!诚信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的。诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。为人稳重，待认真诚，办事周到，这样能为商家提供好的人缘，带来更多、更大的机遇!第四，付出才有收获。
每天都在重复同样的话语，同样的工作流程，面对的是不同的顾客，与此同时也有很大的快乐，因为每天都在成长，每天都比昨天懂得多，每天的动作都比昨天熟练。我相信，熟能生巧!
5.实习结果
工作的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的。
不管做什么事情，就算是一件小事，也要认真仔细，绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。
通过二十天的实习使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。
我充分认识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。
我会继续努力!努力实现自身价值的同时，将自己塑造成当代人才!感谢学校的支持，感谢老师们的厚爱，感谢商家的信任!
销售人员工作汇报【篇2】
作为一个普普通通的merchandiser，首先第一个重要的任务便是跟牢工厂，保证大货交期。
还记得客人在20xx年4月8号下了一大批订单，有几百个之多，因为是初来咋到，很多东西都是不懂，一次接到的订单数量比以前一年的都要多好几倍（matalan订单很碎，每个订单的数量相对较小，导致每年有一千多个订单）如果说一个新手，在没有经历过如此多的订单的情况下如果内心不慌，那是骗人的，当时自己内心同样压力很大，再加上跟老员工的交接也是在很短的时间内完成，很多东西也只是了解很少，并且很多故事都不知道，甚至一些流程都不是很熟悉，一下子怎样安全度过大货高峰期这个艰巨的任务便摆在了我们这个team每一个人的面前，带着一颗惶恐的心开始了摸索之路。
很庆幸maggie、笪总结﹑bobby、karen的`指导，后来直接领导frank的到来更是缓解了压力。
跟着bobby到工厂学习跟工厂的沟通，跟着karen学习跟客人的交流，心里面逐渐踏实了许多。使自己能够静下心来思考手里面的单子，曾经跟老同学说过每天像打仗一样，都要闯很多关，每次眼瞅着就要闯不过去了，为了船期跟工厂纠纷过，甚至因为找不到its的测试负责人而愤慨过，因为进仓的事情去仓库搬过货…也就是经历了许多，让自己明白了一点：无论什么问题，学会追根溯源，无论什么问题，多留一个心眼，小到工厂寄一个大货样，并不是你发了邮件，打了电话就ok了，中间有可能工厂的人忘记了，导致无法及时寄大货样等等。
闯过了大货这一关让我对一句话有了更深的理解：无事时如有事般提防，方可消意外之变；有事时如无事般镇定，才能解局中之危。
销售人员工作汇报【篇3】
进公司快半年啦，在这半年的工作中，我边看边学边练，学会了如何跟客户沟通，如何如何去了解客户的需要，在老员工的带领下，让我了解到一个崭新、健全、完善广州翔宇文化传播有限公司。公司根据公司运作需要将企业内部所有资源整合在一起，对采购、策划、库存、销售、运输、财务以及人力资源进行了规范的管理。从而达到最佳人力资源组合。以便达到公司高速稳定运作环境。
在这几个月的工作中，就跟据我个人的看法，我发现了以下部分问题：
1：门市是一个对外的窗口。
客户对公司的满意程度直接关系到公司的以后的发展，这个不仅仅要靠我们积极热情的去接待客户，给客户提供一个安静、祥和的购书环境。还要靠门市必须得是一个健全书目，不能发生缺货的情况，在这里我想举个平时我碰到的例子，来完善我想表达的内容。早上门市从大仓调货，然后我们就开始忙着把新到的货清点、安排货物上架。等到我们清点完、完全把书上架的时候，一个签单的客户来到门市，就看到我们新上得书，然后就然后我们就又开始清点、打包。他把我们早上上得货部分给全部要完，我们就有得从大仓调货来门市，然后还有再清点上架。这样等于在浪费劳动力。并且其他客户来门市的时候，就看不到我们上架的新货，也就是浪费了销售渠道。所以我建议如果客户不是特别急着要提货，就尽量不要把门市的货物给提空。从大仓调货过来，第二天再给客户，这样就不会浪费其他的销售路径，以便给公司带来更好的前景。
2：门市是一个对外销售的平台。
尽管我们公司的销售基本上全部靠各大卖场、各个书店，但是门市销售也作为一个不可小视的力量。部分签单客户来到档口，把我们的部分书籍部分全部开单出库，而一些零售客户来了，我们门市就没有足够的库存提供给零售客户。零售客户不像签单客户，他们来的也快，走得也快，能不能抓住零售客户也就一两分钟的事情，提供足够的选择机会是前提，保证书种类的齐全是必须的。如果零售客户来到门市，问到这个也是缺货，那个也是缺货，那他们肯定会产生反感，这样对零售客户的回头率也会产生很大的影响。所以必须得保证门市的货源充足并且齐全。
3：门市是一个独立销售部门。
门市既然已经是公司独立的一个部门，有自己的销售任务，那么其他销售部门就不能拉取门市现金批发的客户，不能窃取，打听门市现金批发的客户，不管这个客户是划分到那个区域里面的。打个比方：中山的新客户来到门市，是门市负责接待，负责销售的，这个中山客户的资料就归门市所有，其他销售部门不能以是中山区域经理的名义给新客户取得联系，更不能接收新中山客户的任何订单。如果像上面的情况，中山新客户来到门市，所有的资料都归中山区域经理的，那我们门市所开的现金批发单全部放在零售上面，这对于门市完成任务却是是一个很大的压力。如果有必要，该区域经理必须协助门市，出差到该书店，把书店的面积、上货的情况、以及周边有哪些学校等基本情况反映到门市，以便门市为以后顺利的开展工作做下铺垫。
作为门市的发货员，我有义务并且有责任把客户的书送到指定的位置，在日常发货闲暇时候，我也负责接待一下零售的客户，发现他们所想要的书，我们这里基本上没有一个系统能够给他们该去哪里找，如果我们的服务升级，能够给零售客户一个最简单的路径，让零售能够快速的找到他们自己想要的书，这样会提升客户再回头找我们的机会，而后在我们给他们推销我们自己书的时候，做成订单的机会会更大。
随着网络时代的来临，家庭电脑的普及，网络购书的几率会越来越多。我感觉公司应该有成立一个专门负责网络销售的部门，网络现在在我们每个人的身边，它的作用会越来越大。现在有一个缺点就是网络销售还没有规范起来，随着网络时代在我们身边的发展，网络销售会越来越规范。现在是网络销售起步的时代，我感觉公司在这一块上不应该起步比别人慢，俗话说：一步慢，步步慢。现在网络销售图书这一块还没有明显的效益，但是网络销售在未来肯定会成为一个主流。
以上仅仅是我个人的想法，如果能够给公司带来新的前景，那我深感欣慰。
销售人员工作汇报【篇4】
一、在家具专业知识方面：
1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;
2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面：
1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类;有ab等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4)签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。
5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
业务开展方面：公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意识上：无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望北京达邦家具公司越走越远，鼠年大吉!我知道，做业务销售行业是一个“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，业务人员是公司的血液，一个好的业务团队是公司发展的灵魂，它是一项崇高而神圣的职业，我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业，敢于承担一个新公司为明天的更好建设，和不断发展磨合的的精神感到荣幸，更为敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三个月来争取天天到岗，尽量避免迟到早退现象，带病坚持工作，努力提高自己的思想认识，积极参与业务部建设，为拓展更多的合作者。希望能为明年的家具销售业务更好发展做一个准备工作。
回顾20xx，到岗三个月来，没有出成绩没有签单，让我感到很遗憾。很对不住领导对我的期望，谢谢领导的包容和鼓励。展望20xx，希望在新的一年里一切都好起来，希望自己能够在这个团队中创造更多的业绩，让公司发展的更加顺利和更加辉煌一些!在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献!在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓励，一起加油!以上总结也是一份感言，不妥之处望请领导指教，谢谢领导!
销售人员工作汇报【篇5】
各位职工代表、股东代表：
受销售公司的重托，我代表销售公司向本次职代会报告20xx年上半年的销售工作报告情况及下半年的工作计划安排，请予以审议。同时诚挚地请各位代表以高度的责任感，对销售工作报告给以支持、帮助、指导和批评。
一、XX年上半年销售工作报告回顾
XX年是销售公司 注册独立法人的第一年，也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作 给以了极大的支持和关注，政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。上半年的工作，我们概括地说：“喜忧参半，压力与信心同在”，喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨，市场无序竞争所带来的压力；产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长，至6月21日，共完成销售 手扶拖拉机93727台，同比增长16.74%，柴油机104159台，同比增长24.84% ，压路机336台，同比增长-13.81%，肥料26500吨，同比增长140.01% ，装载机262台，挖掘机7 台，电动自行车1046辆，旋耕机3237台，同比增长141.03%，收割机20xx台同比增长23.17%，共完成销售回款3.64亿元，同比增长84.77% ；同时处理多年积压不良资产1784.22万元。市场逐步规范，销售人员素质及销售管理 水平显着提高；忧的是时间已近过半，产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大，这也是我们的压力，但是我们已充分意识到，总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾，各区域通过上半年的摸索和经验积累，市场已逐步成熟并规范，这都为下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础，这就是我们的信心。
纵观上半年销售工作报告情况，没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标，辜负了总部领导的期望，也有愧于各厂的大力支持，敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解，并继续给以支持和帮助。
分析上半年任务完成原因，有我们内部管理 的因素，也有市场 客观变化的影响。在内部管理方面，一是我们销售公司的总体管理水平不高，管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高，驾驭市场 和统揽全局的能力 相对较低，在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中，针对市场出现的新情况、新问题，应对措施被动，不能创造性地开展销售工作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是区域人员应变市场 能力差，面对激烈而多变的市场竞争，不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点，而是一味地等靠总部或销售公司 政策的放松。年初江西市场出现了问题，总部及总公司 对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫，原有的销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚，不能放开去操作、去应对市场；三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。06年上半年，装载机仓促形成批量，连续不断的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎整个丧失，尤其小型装载机，可以说是卖一台退一台，经销商及客户 不同程度地失去了信心，相对成熟的压路机产品，大问题不多，小毛病层出不穷，有的一台机器短时间内连续更换零部件达七次之多；就连我们的农机产品也并未按设想的一样，具有明显高出其它厂家产品档次的优势，反而是气孔、砂眼等质量问题较往年上升，许多经销商反映，今年我们的农机产品价格高出许多，而质量却同比明显下降。在外部因素方面，一是春节过后的原材料、外协外购件价格的持续惊人上涨，我们没有作好充分的思想准备，生产 组织跟不上，旺季缺货，生产与销售局部脱节，保守地说，因为缺货造成的销售损失不会低于1个亿；二是农机产品短时间内的连续价格上调，使经销商利润减少，积极性下降，更重要的是助长了一些小厂家的竞争水平，不同程度地瓜分了我们的部分市场；三是工程机械销售在四月底以来，国家一系列金融政策和行政干预手段出台来抑制固定资产投资过热，形成“急刹车、硬着陆”的局面，客户购买力下降，加上我们集团推行的分期、承兑加价较高，使代理商及客户一时反应不过来，造成了工程机械销售进展缓慢。
总之，上半年的销售工作报告可以说是历尽艰辛，喜忧参半，重要的是我们得以吸取教训和总结经验。回顾上半年的销售，我们主要做了以下几方面工作：
销售工作报告制度逐步健全，绩效考核体系稳步完善而合理。
XX年是销售政策全面大幅度调整的一年，农业机械、工程机械、肥料等执行不同的销售政策、并根据不同的回款方式执行不同的价格和销售提成，根据总部的销售管理制度，销售公司以办公室为主，及时对费用及提成系数进行了测算，先后制定出台了《业务员薪给加级管理办法》、《费用报销审批制度》、《工程服务人员、三包司机、业务司机薪金费用管理办法》等十余项适合20xx年销售实际的配套管理制度。
考核改变了过去的单一任务考核形式，实行以效益为中心，即以产品销售和货款回收为主，兼顾资金管理、市场开发等七项指标在内的绩效考核，通过对业绩的考核累加，使业务员分级分等，按级按等加薪，形成一种相对永久性的激励。
2、严格规范市场运作，严谨销售工作报告作风，强化业务员忠诚度教育，着手培育的销售铁军已现雏形。
针对05年个别市场出现的不规范现象，销售公司 主动并配合总部出台了系列规范措施。在费用控制上采取定向区域包干、权力下放、总公司调控；在风险防范上继续推行风险金保障制度和区域分片联保、业务员互保制度；对不规范合同、潜在风险合同，加大审批把关力度；配合纪委成立了市场核查清理领导小组，定期对区域的自查自纠进行督促和检查。
XX年销售公司重点强化全体业务员的忠诚度教育，培育销售队伍成为懂经营 、善管理 、求实效、讲奉献、作风严谨、团结一致的销售铁军，从业务员的日常行为开始到业务运作、市场谈判都严格按制度按规定 要求及考核。我们在不同场合以不同形式，深入贯彻学习《棋行天下》中著名人物董明珠的销售理念及对企业的忠诚，强化培训业务人员的销售技巧、业务能力及提高对企业的忠诚度。6月1日，首期46名销售骨干人员封闭式脱产强化培训班已开始按计划军训及学习，将为销售铁军的培育起到先锋模范作用。
3、初步确立了以办公室为核心的销售信息中心，销售工作报告的灵活性和针对性大幅度增强。
根据矩阵式销售模式的特点，销售公司确立了以销售办公室为核心的信息 中心，辐射各市场区域及后勤处室，从计划提报、生产组织、业务发货到市场销售、服务 反馈，办公室积极协调各部门进行，通过办公室及时收集市场反馈的销售信息、产品质量、同行业产品市场状况以及售后服务等各种情况，汇总后报有关领导及部门，为领导决策调整及销售工作报告改进提供客观真实的参考，同时把集团生产情况及产品改进或总部决策等信息反馈到市场，便于市场灵活调整销售策略。信息中心的确立，使市场信息及总部决策在第一时间内汇融，销售的灵活性和针对性大幅度增强。
销售人员工作汇报【篇6】
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要很多学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
我深知网络销售是一个工作十分繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重研究，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入主角。有必须的承受压力本事，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
经过一段时间的工作，我也清醒地看到自我还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于本事有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我经过努力学习和不断摸索，收获十分大，
我坚信工作只要用心努力去做，就必须能够做好。
回首__，展望__!祝__在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自我在新的一年里业绩飚升!
新年伊始，万象更新。忙忙碌碌一年又过去了，回顾一年来所有工作令人欣慰。在支行各级领导带领下和同事们帮助下，我圆满顺利地完成了本年度各项工作任务。现就一年来工作情况向各位领导和同事们汇报如下，不到之处，请领导和同事们批评指正。
一、加强政治理论学习和业务知识学习。
一年来本人通过集中学习和自学相结合方式学习了党十七大会议精神，学习三级行长讲话精神，学习金融法律法规知识及支行文件精神，使自己思想和道德水平得到了进一步提高;在工作之余狠抓业务知识学习，特别是学习《员工守则》和《员工违规积分管理办法》等，增强了自身业务素质，不断提高工作效率和质量。
二、做到优质文明服务，提高窗口服务质量。
我知道我所在岗位是一线服务窗口，我一言一行都代表着本行形象。这就要求我在工作中不能有丝毫马虎和松懈，因此我时刻提醒自己在工作中一定要认真细心，严格按规章制度进行实际操作，同时尽最大努力去帮助客户，耐心解答客户在办理业务过程中存在各种疑问，急客户之所急，想客户之所想，使客户能够高兴而来，满意而归。
三、大力宣传新业务品种，积极营销中间业务，做好存款揽收工作，全面完成支行下达各项业务指标。
我是一名新同志，在新环境，新单位工作，我一切从零开始，我更注重自己综合能力提高，在新环境下，通过我自身努力，至年末组织存款38户，金额达585.5万元，其中2户余额达100万元以上，营销保险11.8万元，其中人寿保险6.8万元，人民人寿保险1万元，华安保险4万元，营销基金7.55万元，办理网银开户35户，电话银行18户，借记卡开户486户，电费签约36户，为本行创造了中间业务收入。
四、增强安全意识，及时杜绝安全隐患，做到全年安全无事故。
业务要发展，安全是基础，一手抓业务，一手抓安全。在抓业务同时，时刻不忘安全第一。工作中能够坚持及时上下班，进出偏后门做到即开即锁，随手关门。班前班后及时检查安全。在办理业务操作过程中，能够按规章制度办理业务，及时做到库款，帐，证，表，卡安全，坚持做到一日三碰库，坚决不办理自身业务，及时避免了业务操作风险，我作为atm机b岗管理员，能够做到班前，班中，检查atm机安全，班后营业终了加钞，保证了工作质量，使业务操作安全有效。
五、工作中存在不足及今后打算。
主要是业务学习不够，时代在变，环境在变，银行工作时刻在变每天都有新东西出现，新情况发生，面对严峻挑战，还缺乏学习紧迫感和自觉性。再加上农行即将股改上市，更是给我们一线员提出了新更高要求，因此学习新业务，掌握新理论，适应新要求，不断提高自己履岗能力，把自己培养成业务全面新型人才是我所努力目标。
总之，一年来工作取得了一定成绩，但还存在诸多不足之处，在一些细节处理和操作上存在一定欠缺，我要在今后工作学习中磨练自己，在领导和同事指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。在新一年讲制定出我新奋斗目标，以饱满精神状态迎接新挑战，向先进学习，向同事学习，取长补短，共同进步，为朝阳路支行明天而尽心尽责。
销售人员工作汇报【篇7】
1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务；
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自我制定的200万的`目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和之后经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至之后选择了金乡“天元副食”，已近年底了！
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）。
c、公司服务滞后，异常是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心。
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送本事、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了必须程度的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调节本事增强了；
2、学习本事、对市场的预见性和控制力本事增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握本事增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作本事有待提升。
虽然地方保护严重些，但我们经过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必须市场的，况且经过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，并且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自我运作市场，对厂家过于依靠；
（2）、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充。
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不一样市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能理解和理解；
2、微山：自我做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售。
在繁忙的工作中，不知不觉的又迎来了新的一年，回顾自我走过的这一年，真的是收获颇多，感慨万千，意犹未尽！
销售人员工作汇报【篇8】
这一年来，我的业务技能有了很大的提高，能够独立完成日常工作。同时也能努力完成领导交代的其它工作任务，积极参加站上及科室组织的各项培训和学习，工作之余能积极走出车站，“三进一上”对总站的班次情况进行宣传营销。
在工作中，身边的同事都是我的老师，同事姐干练的做事风格和灵活的服务技巧，姐淡定优雅的气质和耐心细致的解答，小熟练的业务知识和幽默的阳光心态，的勤奋好学和开朗乐观，的认真仔细和严谨态度等等，都在不知不觉中影响着我，让我不断的学习和进步。我深知，自己还有很多的不足，可是，我有信心会做的更好。
尽管在这一年的努力中有了一些进步，但是还存在着很多的不足，以下几点有待提高：
一、工作心态不够稳定。遇到个别旅客的来电时，在回答咨询时语气欠佳，没有耐心。
二、工作中缺乏总结。工作后不能及时梳理和总结，缺少工作目标。
三、工作不够激情主动。工作中缺少激情，安于现状，创造力不足。能够认真完成工作任务，但是缺少主动承担新工作的积极性。
针对工作中自身存在的不足，将在今后的工作中不断改进，做好以下方面：
一、调整心态，加强耐心。在今后的工作中适当调整自己的心态，多站在旅客的角度想问题，寻找最适合自己的工作方法，用心微笑，真诚服务，真正做到把旅客当朋友，争取可以尽善尽美的解答每位旅客的咨询来电。
二、注重细节，加强沟通。工作中注重服务细节，规范服务用语，宣传总站全面到位。加强与同事之间的交流，及时发现自身不足，学习工作经验。
三、及时总结，不断积累。对工作中出现的问题及时分析，不断改正，善于整理，总结经验，加强处理问题的能力。多学习身边同事好的工作方法，取长补短，不断完善自己的工作，为今后工作创造条件。
四、提高主动服务意识。主动承担工作任务，多为自己的部门提好的建议，积极参加各项活动。
记得自己刚来面试的那天，对我说：“车站的工作贵在坚持，看似简单，可是能够坚持在每一天把每一件小事都努力做到最好其实很不容易。”一直认真记得这句话，未来的工作中我会更加努力，并坚持用这种归零的心态和踏踏实实从小事做起的态度认真工作。
最后，想感谢客服中心每一位领导和同事，谢谢你们这段时间里对自己的指导和帮助，以后每一天的工作我都会全力以赴，加油!
销售人员工作汇报【篇9】
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。
一、客户接待
xx年6月-12月 共接待146组客户，
本地93组客户，占总客户的63.6%。
本地以北地区28组，占总客户的19.19%。
本地以南地区13组，占总客户的8.9%。
其他地区8组，占客户的5.4%。
外地客户5组，占总客户的3.4%。
二、面积选择
50㎡-60㎡，占总客户的20%。
70㎡-80㎡，占总客户的50%
90㎡-100㎡总客户的20%，
100㎡以上占总客户的10%。
三、购买方式
购房占客户的70%，一次性购房占总客户的30%。
四、购买人群
来访客户年龄：25-50岁，
主力购买人群：30-40岁。
青年人占来访人群的70%。
五、购房需求
(1)婚房比例为20%、自住为50%、陪读为30%。
(2)客户理想的户型：90㎡-100㎡三室一厅、明厅的户型，
(3)项目优势：位置的优越性，配套齐全、优质建材、房屋质量。
六、销售情况
成交2组：一次性付款1组，按揭1组。
总房款：316365元
七、未成交原因
1、价格因素：
(1)价格偏高：部分客户对于销售价格和心里价位有出入，首付比例高也是客户在购房时考虑的主要因素。
(2)客户认知度：
部分客户对项目不够了解，对开发实力有所顾虑虽已进行宣传客户对项目认知度比较模糊。
(3)客户方面：
①购买习惯：当地人的购房习惯，以楼房开工到完工期间为销售期，在客户印象中，楼房完工即清盘售完。
②主观意识强对待新鲜事物反应慢，客户优先考虑销售价格，不注重房屋质量。对房屋产权的法律意识薄弱。
③客户回访：前期积累客户等待时间过长购买欲望减弱或已购房,未购房者在回访过程中未有看房时强烈购买意识。
八、工作中的不足：
1、工作经验不足，在工作中细节考虑不周全。
2、业务知识和销售技巧，仍需学习掌握。
3、应变能力有待提高.
更多的挑战在等着我，我已经做好准备了。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待。在新的一年，我相信我能够做的更好。在不断的学习中，我的知识和业务水平也会得到进步。，我一直在期待!我也会更加努力的去工作，交出自己满意的成绩单。
销售人员工作汇报【篇10】
在XX年年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业对价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对服务质量没要求的客户，没有要求的客户不是好客户。
计划如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：
1、每周要增加１０个以上的新客户，还要有５到６个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成１０到２０万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。
在×家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首×，展望×！祝×家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自己在新的一年里业绩飚升！
销售人员工作汇报【篇11】
当自己敲击电脑键盘,握着冰冷鼠标的时候脑袋晕晕的,不管怎么样也应该给自己一个交代了,或者说给自己一个理由,让自己继续在这个销售行业继续呆下去的理由,所以还是忍着痛想着那一个让自己痛苦着并快乐着的一年,之所以说快乐呢就是认识了好多好多的朋友,好多陪着自己一起走过销售行业的朋友.我接触销售工作也就是这半年多的事情，以前在学校是学广告策划的，从没有想过自己要成为销售人群中的一员，真正进入到这一行，才体会到这份工作决不是动动嘴
销售不仅仅（20xx年 通用个人工作总结）是推销产品那么简单。现在做网络销售的已经是越来越多,包括各种各样的代理商更是多如牛毛我们面临同行的竞争越来越激烈，如何脱颖而出，我们要靠一个“心”字。
用心培养良好的工作习惯，也就是要把工作变成习惯，业务说白了就是个重复积累的过程，因为每个行业都有个出单的比例，客户积累的越多，出单的几率就越大。多积累，才能从量变到质变！这个过程很枯燥，也很累人，但要坚持，有韧性，不就是一个业务要具备的基本素质吗？ 吃不了苦就不要选择做业务、做销售。
试问一下自己，有没有用心的去整理过客户记录呢？哪些是意向客户？哪些是目标客户？哪些是潜在客户？不同的客户我们所花的时间精力都不同。要有计划的分类来进行跟进！
试问一下自己，有没有用心的去了解过你所卖的产品呢？如果别人一问你三不知，可不是一个优秀业务的表现。我们不要求很专业，但一定要对你所在的行业有个大概全面的了解，产品的基本性能也一定要掌握。这是基本要求，要变优秀，一定是要有个刻苦学习的过程。
试问一下自己，有没有用心的对待你的客户呢？；有些朋友说，我都只差没把客户当亲爹妈啦，他怎么还不买我的产品呢？可问问你的心，你有没有真正的把客户的问题当做是你的问题？你有没有急他所急，想他所想？有没有时时在为他考虑到成本问题，有没有在为他的便利尽你所能提供服务？让客户认可你产品的前提是他必须要先接受你的为人，我们这行不是流行一句话吗？做业务其实就是做人。
再试问一下自己，有没有用心的去拓展你的客户圈？有一句话说“认识世界上任何七个人，你可以认识全世界的任何人！”生意是朋友介绍过来的，你的客户是朋友，你的供应商也是你的朋友，也要用心对待，多个朋友多条路！
督查创城工作汇报(合集)壹篇
人们通过一些社会活动来加强大家之间的联系，发言就是其中一种，当我们想表达自己的时候可以通过发言展示自己，语言是人们交流的必要途径，组织好发言稿是作为语言交流的必要准备，我们都不想让自己表现的很失败，优秀的发言应该怎么写呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的“督查创城工作汇报(合集)壹篇”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
今年以来，X区作为X市创建全国文明城市活动的主战场，以“把好六道关口”为抓手，稳步推进“创城”工作扎实开展，为全市创城工作增光添彩。
一是加大宣传力度，把好“创城”氛围营造关”。在X日报、区政府门户网站开设了“创城”专刊、专栏，开展“创城我们在行动--电视问政”、创城新闻发布会，报道“创城”工作动态，形成高密度、全方位的舆论宣传声势。开展公益广告宣传，实现了新闻媒体公益广告、建筑工地公益广告和“遵德守礼”提示牌全覆盖，数量和质量同步提升，张贴、刊播公益广告及宣传标语近XXXX余幅次，培育公益广告示范街X条、示范基地X个、示范社区X个。区直各部门、各单位在抓好本单位干部职工思想教育的同时，积极发挥“传帮带”作用，抓好对身边人的宣传教育。
二是落实创建责任，把好“工作目标分解关”。将“创城”工作纳入经济社会发展总体规划和对各部门实绩考核范围，认真落实“一把手”负责和分片划区“四包”责任制，健全区直部门、街道、社区三级协调互动、三位一体的创建网络，将创城任务层层分解到各相关部门，明确责任人、联系人，采取针对性措施，对测评体系中的“实地考察”项目及有关内容，逐项进行实地检查，发现问题，及时通报，及时整改。同时，发挥XX个创城推进组作用，加强协调联络，组织动员各领域齐抓共管。
三是加强城市管理，把好“居民生活环境关”。全面开展城市交通、公共秩序、市容环卫和社会治安管理大整顿，推进管理信息化，向管理要效益、要秩序、要市民满意度。加大城市环境综合整治力度，突出重点地区、重点部位“治违、治脏、治乱”，集中清理城郊结合部、建筑工地、社区特别是平房区卫生死角，对流动摊贩、占道经营和夜市进行专项整治。今年，清理乱堆乱放XXXX起，卫生死角XXX余处，清理积存垃圾XXX吨；拆除私搭乱建XX处，清理门头店牌XXX块；查处出店、占道经营行为XXXX起；清理墙面、地面、灯杆小广告X.X万多条，维修加固城市信息张贴栏XX块；督促XX家建筑工地，更换围挡、围墙画面X万多平方米。对非法营运车辆、违规运输、闯红灯、酒后驾驶、无照驾驶、车辆乱停乱放等违法违规行为，加强教育劝导和处罚力度。全力推进社会治安综合治理，强化治安防控体系，增强市民安全感。
四是提升办事效能，把好“优化窗口服务环境关”。以提高党政机关的执行力和公信力为重点，大力开展纪律作风
整顿活动，加快政府职能转变，强化行政效能监察，提高行政执法效率，增强公共服务能力，努力做到科学执政、民主执政、依法执政。各窗口单位以“创文明单位、建满意窗口”为主题，以职业道德、职业理想、职业技能、职业纪律建设为主要内容，突出抓好行政审批机关、银行、宾馆等重点环节、关键部位的服务环境建设，全面推广服务承诺制、行政执法公示制、一窗一站式服务制和首问责任制，围绕服务程序、服务标准、服务承诺、服务言行等内容，制定完善各行各业的服务规范，推进政风行风根本好转。
五是开展经营市场排查，把好“居民消费环境关”。对全区范围内的商贸、食品、药品等市场和KTV、网吧、舞厅等休闲娱乐场所进行全面检查，严格整顿小食堂、小理发店、小旅馆、小KTV、小网吧等“五小”行业，使其做到持证合法经营、卫生设施健全、安全防范到位、服务水平提高。加大食品卫生管理整治力度，坚决杜绝假冒伪劣食品。全力为群众打造安全、健康、放心的市场环境。
六是强化市民素质教育，把好“社会文明环境关”。以实施全民素质提升工程为抓手，推进“创城”和文明知识普及教育。程序推动“百千万”市民素质提升工程活动，开展市民素质培训XXX场次，培训骨干宣传员XXXX人，受众达XX万人次。开展“道德讲堂”XXXX余场，参与人员达XX万人以上。深化文明餐桌、“我们的节日”和网络文明传播等活动，全区XX%的群众参与其中。通过组建微博群、博客群、QQ群等开展网络文明传播活动XXXXX余次。此外，还开展了“百城万店无假货示范街”和“诚信经营示范店”创建活动。
小学开展学校足球工作汇报精选
在日常生活中，大家总会有上台发言的机会。简单来说，发言是我们传递信息的一种方式。我们一般会在演讲的时候准备发言稿，优秀的发言稿能够清晰的表达自己要表达的东西，你知道怎么写好一篇发言稿吗？以下是小编为大家精心整理的“小学开展学校足球工作汇报精选”，供您参考，希望能够帮助到大家。
我学校始建于19xx9月，是一所历史悠久，文化厚重的民族学校，是xx省首批重点打造的民族小学。成为校园足球第一批参与学校，率先感受到了校园足球的好处。我校占地7200平方米，其中小学校舍面积为2600平方米，体育馆400平方米，幼儿园800平方米。目前，学校共有教职工46人，幼儿园有5个教学班，140多名幼儿，小学有12个教学班，300名学生。
一、 领导重视、规范管理
多年来的快乐足球，让我们得出了真正让孩子们享受快乐足球，就必须首先从思想上提高认识，转变传统的唯成绩论的错误观念，真正解放思想，认清快乐足球的发展方向。只有思想认识提高了，才能有效地指导快乐足球项目健康的发展。
足球运动不仅强健体魄，更能培养学生的组织纪律观念，集体协作精神、勇于拼搏、坚忍不拔的的意志品质。它在带给学生精神快乐和心灵愉悦的同时，也促进学生的全面发展和一生发展，对我校素质教育的全面推行能起到很好的促进作用。而且我校作为足球传统校更有责任和义务走在前头。
为此，学校以“传承民族文化，培育民族人才”为办学理念，以“文化立校，特色办学”为办学宗旨，把足球做为学校的体育特色来常抓不懈。
在80年代创建宽城区朝鲜族小学永乐足球俱乐部至今，我校的体育工作开展得扎扎实实，在抓全体学生的同时，我们抓尖子、选苗子参加各种比赛取得了优秀的成绩。被评为xx省体育传统项目学校(足球)、xx市体育俱乐部、xx市足球特色学校、曾经做为中国朝鲜族足球联谊会xx分会，多次代表xx市参加全国比赛成绩颇丰。
二、努力为足球工作保驾护航
在统一了认识的基础上，我校成立以校长为组长的足球工作领导小组，并安排专业教练直接主管足球项目建设工作。认真研究相关文件的精神，制定快乐足球教育发展规划。同时划拨专项教育经费、竞赛经费，多措并举，积极开展了体育报传统项目的专项建设工作。
在xx市教育局和xx市足协领导的关注和引荐之下，xx省金振吉副省长、姜智盈副市长访问过我校，郑文芝副市长视察我校时被我校学生对足球的热爱和以往的辉煌成绩所感动，投入500多万元建设了标准的5人制人造草坪足球场和现代化食堂等。学校又投入专项经费健全了场地器材设施。在标准的五人制人造草足球场地和室内体育馆，学生们美美地感受着政府对民族教育的关心和爱护。
在硬件设施完善的同时，学校更注重加强体育教师队伍的建设。学校现有两名体育教师，一名外聘足球教练。并鼓励教师们积极参加进修和培训，其中两名教练已经先后参加了xx市足协开展的短期培训班和中国足协组织的d级足球教练员培训，从而大大提高训练水平。
三、多措并举，辛勤耕耘。
硬件设施到位，师资力量充足，接下来就是如何充分利用现有的条件把校园足球教学训练工作做好，我们觉得这得靠日常工作的用心。为此学校做了以下一系列工作。
1、组织相关人员认真学习学校体育工作条例校园足球相关文件的基础上，制定了学校的体育传统项目三年发展就规划和相应的规章制度，并列入了学校的教育发展三年规划和学期工作计划。
2、科学、合理地开设了体育课程。
做为民族学校，我们在整体课时非常紧张的情况下，在体育课中，增加了大量关于足球的内容，真正为普及提高足球水平奠定了基础。
3、高度重视对足球训练活动。
成立了不同年龄层次的训练队（幼儿园小宝宝们，也利用体育活动时间感受足球的快乐），为每个队员建立了个人档案，切实保证了每周3次以上的训练量。
4、精心组织、各类足球竞赛活动。
每学期定期举行班级之间的足球联赛和亲子足球活动，家长足球比赛等等大众足球普及活动。
5、校园足球文化方面。
(1)、学校利用开展足球手抄报设计评比、足球徽章设计等活动及利用宣传栏宣传学校联赛以及市校园足球联赛成绩的方式进行广泛的宣传，校足球队不断取得优秀成绩使校园内的足球氛围不断地高涨。
(2)、加大足球qq空间的建设力度，使之空间成为学生交流足球心得，展示我校足球风采的开放的窗口。
6、走出去，请进来，
走出去方面，1、积极参加了在深圳举行的校园足球校长培训班2、在市足协的推荐下，学校派一名教练到德国慕尼黑进行了为期一周的足球考查学习。3、先后多次参加了东北朝鲜族足球联谊会组织的足球比赛、4、多次派学生参加了市足协组织的夏令营、冬令营足球活动等等。
XX/XX赛季全国五人制足球甲级联赛激战正酣，xx风云足球队主教练布鲁诺忙里偷闲率领塞尔吉奥、翟雄两名外援来到我校给孩子们上了一堂生动的五人制足球课。为了激发孩子们对五人制足球的喜爱，布鲁诺在课堂讨论部分采用提问的方式回答孩子们的问题，而在室外实践中则亲身示范，把自己的经验传授给学校的体育老师。另外，塞尔吉奥、翟雄还参加了该校校队的对抗比赛。
四、收获体育丰硕成果
一份耕耘一份收获，校园足球继承硕果。通过足球活动的开展，我们惊喜地发现，足球的开展不仅没有影响其他活动的开展，反而提高了学生们的综合素质。学生们的体质健康合格率达到了100%，思想品德评定等级也达到了良好以上，[莲 山课件 ]同时在各级各类体育赛中也取得了理想的竞赛成绩。
在去年的xx市校园足球联赛中我校小选手们勇得桂冠，并有3名队员进入到亚泰俱乐部青少年梯队里。今年六月份在xx进行的全国冠军杯xx赛区比赛，我校获得代表xx市参加本次比赛的殊荣。
总之，今后我校将依然以“传承民族文化，培育民族人才”为办学理念，团结实干、争创一流的精神，虚心学习和借鉴兄弟学校的成功经验以争创xx市足球示范学校为动力，继续加大足球体育工作的力度，完善足球体育管理，以优异的成绩回报各级领导对宽城朝小的厚爱，抓普及促提高，努力开创我校足球体育工作的新局面。
