今日演讲稿: 大学新生开学演讲稿精选一篇。

经验告诉我们，做任何事情都要有自己的想法。当我们需要在大家面前进行一场演讲时，我们就需要准备好演讲稿，做好充分的准备。写好演讲稿也是对自己的一种肯定，怎么才能写出一篇专属自己的演讲稿呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《今日演讲稿: 大学新生开学演讲稿精选一篇》，仅供参考，大家一起来看看吧。

尊敬的各位领导、老师、同学们：

大家好。我是xx级xxxxxx专业的新生xxx，很荣幸能够成为新生代表在此发言。

白驹过隙，昨日的我们仿佛还在为自己的理想在高考的独木桥前挥汗，而今日，我们饱含着对未来生活的美好期望和无限遐想，背负着亲人的嘱托，带着朋友新的祝愿，跨入了大学的大门。我们站在人生新驿站——xxxx大学这一崭新的舞台上，大学生活徐徐拉开帷幕。我们开始放飞新的希望，开始接受全新思想的洗礼，以新的语言，新的行动，新的风貌，新的一切去适应新的环境，开始新的学习。

然而作为新生，刚刚踏入校园的时候，总会有一丝茫然与彷徨。离开了家长的臂弯，羽翼未满的我们将真正依靠自己的力量搏击风雨。在通往成功的路上总会有许许多多的困难需要我们去克服；在我们遨游学海的航行中，将会有可能遇到折断桅杆的风和掀翻航船的浪。但我们坚信：自信就在我们的笑容里，成功就在我们的手中！

大学是一个全新的环境，这里更需要自强不息的努力，高考使我们更深刻地体会到：只有自己不懈地努力，换回的成就才是真正甘甜地果实。“吾生也有涯，吾学也无涯”，“人生在勤，不索何获”，“最无益，只怕一日曝、十日寒”。天道酬勤，厚德载物，我们会一如既往的勤学善问，积极上进，学有所成。WWw.Qx54.CoM

虽然说是这样，但是当你真正经历大学生活后才知道，这一切都并非易事。当大把大把的时间摆在面前时，生活的茫然、空虚、枯燥、乏味会使我们渐渐忘记刚刚进入大学时所说的豪言壮志。因此及时为自己立下长远目标和短期目标显得极为重要。高尔基说过：“一个人追求的目标越高，他的才能就发展越快，对社会就越有益。”目标能激发人的积极性，能产生自觉行为的动力。“恰同学少年，风华正茂”，我们有放飞炫彩梦想的资本，有慎思明辨的能力，有奋发图强的信念，有博学笃志的责任。新学期即将开始，让我们用青春来诠释曾经的誓言，用汗水来锻造明日的辉煌。

十二年的寒窗苦读，无数的挑灯鏖战。我们不曾后悔过我们的年少岁月，将汗水播撒在求知的道路上。“天行健，君子以自强不息”，我们明白当年的汗水终于浇灌了满园的松柏苍翠。如今，在大学这一新起点上，这充满更多机遇与挑战的地方，我们更是憧憬着未来。同学们，让我们以先人为坐标，以学长为榜样，牢记领导、老师和父母的深切期望，在未来的五年我们一起奋斗，一起微笑，一起去赢得成功。我相信，五年后，当我们离开xxxx大学这一热土时，回眸这难忘岁月，我们会扪心无愧的说：追求xxx，青春无悔。

最后，祝愿各位领导、老师工作顺利，身体健康，祝愿各位同学学业有成，前程似锦。

谢谢大家。

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[实用演讲稿] 大学新生开学典礼演说稿(篇一)

贤从智中取，智从学中求。如果即将面临一场演讲，是时候开始准备适合自己的演讲稿了。通过演讲稿可以和他人在思想感情上产生共鸣，一篇演讲稿最重要的部分要怎么样写呢？下面是小编为大家整理的“[实用演讲稿] 大学新生开学典礼演说稿(篇一)”，欢迎阅读，欢迎收藏。

很高兴在这里见到大家，能来参加今天的开学典礼，说明各位在人生的奋斗中取得了阶段性的胜利，因此我向大家通过自身努力而获得的成绩表示最由衷的祝贺。我真诚的祝福每一位同学们都度过一个充满激情、汗水、历练和收获，并由此而刻骨铭心的大学生活，无愧于祖国的期冀，无悔于自身的青春!在此，也请允许我代表我校全体教师向大家庄严承诺，我们将以全部的热情、认真的态度、常新的知识和高尚的师德，履行传道、授业、解惑的神圣职责。

大学里，传播的知识是共通的，而对学生所重塑的品性，则体现出一所大学特有的风貌。我们的校训“自强不息，厚德载物”，就集中展现了清华人的特质，亦是我们着力培养的风貌。此刻，你也许会想：我能在竞争激烈的高考中胜出，难道不够自强?我曾获“三好学生”等荣誉无数，难道缺乏厚德?是的，诸位是来自五湖四海的精英，应当有这等自信。但是，你们能否做到于逆境中自强，在压力下厚德呢?

这个问题留待大家以后用行动回答，今天我只想讲三个故事。

第一个故事，是你们即将遇到的陷阱。我见过一些同学，入学时志存高远，但不慎几次考试都未能名列前茅，于是自尊心微妙地发酵——如果坚持努力而仍落后，别人可能会觉得我笨，还不如宣称自己是看淡了学业、不屑于竞争而已。久而久之，这种蒙蔽他人的说辞最终蒙蔽了自己的初心，他们不再忆起自己往昔的金戈铁马，不再敢于挑战难题、参与竞争，而是甘于仰望“大牛”，选择平庸。这是一种让中学时代追求卓越、无所畏惧的你们走向沉沦的典型模式，希望大家引以为戒。人在顺境中坚持自强不难，但在逆境挫败中迸发的反弹力量，才是内心强大的真正体现。从今天起，你一定会遇到更聪明、更努力的同学，学习更富有挑战性的.课程，几乎会感到龟兔赛跑中角色的反转，甚至要面对“一群不睡觉的兔子”。要想在高手如林的清华度过不平庸的求学生涯，请在逆境中一如既往的保持目光如炬、气势如虹!

第二个故事，虽然包含了年少的执拗，但却不负青春的追求，这是我自己的一段经历。16年前，我和诸位一样坐在下面参加开学典礼。当时，一心想学无线电的我却被调剂到一个并不熟悉的专业。我偶尔听说年级前三有资格参加转系推研考试，于是开始了一边学好本专业，一边自学电子系课程的生活。在清华两线“作战”，考验的完全是信心、勇气和坚持。当同学们考完最后一门去准备假期游玩时，我去图书馆开始规划自学。最终，我以连续三年第一名的成绩参加交叉推研，进入了自己最想去的实验室直读博士，并在两个不同的专业都获得了优秀毕业生荣誉。今天回头看看，在工作中能够有幸同时受益于两个专业的知识和思想，恰好印证了“世之奇伟、瑰怪、非常之观，常在险远”的古训。

清华所要培养的学术大师、兴业之士和治国之才，只有经历挑战、困顿和磨砺才能成就。能否在挫败中学习、在逆境中成长，将决定各位今后的人生高度。之前的成绩已经证明了大家聪明、有悟性，而以后更需沉淀的，是一种无论居庙堂之高还是处江湖之远都保有的耐心与坚守。践行逆境中的自强，外在的困难就打不倒你。但是，你还需要注意一个问题，那就是对德行的修为，它决定了你能走得多远，而非多快。

清华校训将“厚德载物”与“自强不息”并重，是富有深意的。管子曰：“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”。虽然我们的先哲并没有探讨这句话的否命题是否成立，但在压力下保持厚德显然更不容易。坚持自强，就自然要面对压力。因此，在巨大的压力下保持良好的德行操守，是清华在培养国之栋梁时所要明确塑造的一种品质。

第三个故事，从为学经历中见微知著，管窥“厚德载物”的意义。我念书时读过许多大学者的传记，每次看到他们长期攻坚重大问题时，总是归因于自强之精神。直到做研究生时才体会到，做有意义的大问题首先需要的是保持“淡泊名利”的学术操守。直博生的前两年，我一直苦于找不到有足够创新性和普适性的问题，每天在各类文献和报告中“望尽天涯路”，也曾经彷徨、纠结于是否要做几个短平快的小问题，或者做那种单一方法、反复使用的灌水问题先博取些功名。清华厚德文化多年的熏陶，让我在压力下坚持了做科学疆域中背对繁华、面向强敌的屠龙少年，最终找到并攻克了通信理论中两个框架性问题。尽管成果出的较晚，但是第一篇期刊论文就获得了以无线通信先驱马可尼命名的马可尼论文奖，而第一篇国际合作的会议论文获得了国际通信大会的最佳论文奖。

这段经历让我明白了厚德载物对于学术生涯的重要性，忽略这一点，学业的长进就难以持久。进入大学阶段以后，课程选择有了很多自主性，曾有同学就“貌似聪明”地替换掉了要求严格的课程，既获得了更高的分数，又把节省的时间用来提高其它成绩，后来，却因相关知识的欠缺而错失了发展机会。因此，在自主性更强的大学生活中，请大家谨记《礼记中庸》里的一句话——“君子慎其独”，通过在学业竞争的压力下践行厚德载物，品味其对于事业长足发展的重要性。

大学，是你们真正开始独立学习和生活的地方，相信大家这两天已经开始体会到“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”的欣喜。人文日新的清华园为青春提供了拥抱真理、强健体魄、文理兼修、全面升华的无尽可能。“莫等闲，白了少年头”。让我们从我做起、从现在做起，秉承逆境中的自强、压力下的厚德，在精神上融入清华特质，在享有光荣与骄傲的同时，牢记新一代清华人对于传承、发扬我校新百年梦想与辉煌的责任和使命。

西山苍苍，东海茫茫，吾校庄严，巍然中央。作为此间的教师，今天，我们以广纳天下英才入我校，与诸君传播文明、探索真理而自豪;明天，我们以广布我校桃李于天下，观诸位国家栋梁、社会精英而骄傲!

谢谢大家!

月度演讲稿精选 大学生演讲稿（一篇）

智慧只是天才的配料，勤奋才是天才的本身。为了我们在演讲过程中不出差错，我们首先就要对自己的发言进行撰写。写好演讲稿才能打动更多的听众，怎么才能写好一篇演讲稿呢？小编通过精心筛选，为您整理了“月度演讲稿精选 大学生演讲稿（一篇）”，仅供参考，欢迎大家阅读。

尊敬的各位老师、各位家长，亲爱的同学们：

早上好，我是喻乐，我来自娱乐星城长沙，也就是引领娱乐潮流的湖南卫视的根据地。在此，我要代表六千五百万富有娱乐精神的湖南人民向大家送上诚挚的问候。当然，今天的我是作为一名中国传媒大学南广学院XX级新闻传播学院的新生站在这里，与三千多名来自五湖四海的新生们一道，迈入人生中另一个重要的舞台，来到这个青春、充满朝气的南广大家庭。

首先请允许我代表全体新生向辛勤养育我们的父母，以及在我们成长路上一路相扶的师长道一声感谢。

今天作为新生代表发言，惊喜之余更感觉“压力山大”，因为这两天我已经真切地感受到，南广红墙绿茵间散发着艺术、人文和自由的气息，拿着“长枪短炮”的学长们忙碌地实践着，我唯恐跟不上这般生动而富有活力的节奏。

与此同时，我也感到分外的喜悦，并不是因为最高的入学分数，而是庆幸自己做出了一个正确的选择。

还记得小时候的我非常爱看电视，甚至总想着能到电视的另一边去。从小学开始，我成了班上的宣传委员，一当就是十二年，我从为班级出黑板报，到为网页设计模板，为软件制作界面，为杂志排版，我对设计的喜爱愈来愈浓，甚至在高考期间还与网友团队为魅族制作电子杂志。今天我特意带来了一张自己设计的名片，制作这张名片的目的并不是为了推销自己，而是想要告诉大家，其实理科生也可以深爱、向往着艺术，哪怕是高考面前我们也可以发展自己的兴趣。

对于很多人来说，进大学就像完成一个任务一般，初高中紧绷着的一根弦，在玩乐了三个月进了大学之后便彻底松弛了下来。我们不能这样，因为我们不是为了进大学而读大学，而是为了充实自己而来的。大学不同于初高中，大学生要学会逐渐融入社会，面对社会所带来的压力，但也有机会。所以，我们要不断进步，而不是荒废了自己的青春。在大学里，死读书并不一定会令你成为佼佼者，但一味的小聪明也不可能“百发百中”，所以，我们应当全面发展，不但在学习上要坚持不懈，在生活上更要“实践出真知”，首先成为一个“好人”，其次再做一个“好学生”，逐渐适应将来社会所赋予的使命。我还记得，在高考结束之后，有许多同学将书本丢掉，来体现自己“解脱”的快感，其实我们需要的是将书本中的知识转变为追梦的垫脚石，而不是一种束缚。所以，我们不能一味追求新奇，而抛却了我们的基础与经验，唯有奠定扎实的基础，才能更好地掌握新的知识。只有掌握知识，了解文化，我们才能个性化的成长，而不是“批量生产”，这样，无论我们以后将在社会上做什么工作，扮演什么角色，都能够真正的“做自己”!

如今，这张名片仅仅是一个印有自己名字的卡片，一位老师告诉我：“名字是父母取的，品牌是要动手打造的”，我想，只要我们心怀梦想、脚踏实地，就一定能在四年之后将自己打造成一张张骄傲的南广人的名片。

谢谢大家。

2022演讲稿推荐 寒假开学演讲稿一篇

凡事欲其成功，必要付出代价。为了让自己在演讲时掌握好声音和节奏，不妨好好捋一捋自己即将要演讲的内容。好的演讲稿能够拉近大家的距离，若要写好一篇演讲稿要怎么做呢？以下是小编收集整理的“2022演讲稿推荐 寒假开学演讲稿一篇”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的20xx级新同学们：

大家晚上好，我是土木工程学院学生会副主席陈丹阳。很高兴能有这次机会作为新生代表在这里发言。首先请允许我代表土木工程学院所有在校生向各位新同学表示热烈的欢迎。

十年寒窗苦，终于在这个初秋我看到了你们欣喜的笑脸，看到了你们懵懂的眼神。20xx级新同学从四面八方赶来。从此我们将相聚在河北工业大学，你们将成长在土木工程学院。亲爱的学弟学妹们，这个秋天你们的到来给百年河工注入的新鲜的血液，增加了新的活力虽是秋天却让工大春意盎然。从此你们将成为新的土木人，你们也将在这里完成人生中重大的一次飞跃。

河北工业大学是一片求知博学，修身养性的净土。是一座扩宽眼界，完善自我的神圣殿堂。这里有着勤慎公忠、勇毅专精的校训，有着工学并举的办学理念。在座的每一位都是优秀的。只要你肯付出，只要你敢于追求梦想，这里就是你扬帆起航的地方。

亲爱的同学们，当你们放下行囊环顾四周的时候，是否感到既新鲜又陌生？两年前我也经历了这样心潮澎湃的日子，满怀对大学生活的憧憬步入了这渴望已久的殿堂时光流逝转眼间两年的时光过去了。从懵懂到成熟，从彷徨到坚定信仰。土木学院给了我丰富的专业知识，给了我完善自我，提升自我的平台。以前经历的每一幕在脑海中依然清晰，依旧灿烂。他们构成了我对母校深刻的爱与记忆。记录下大学两年我成长的足迹。而今在衷心祝福新同学的同时我想说：在你们的成长旅途中我们会伸出热情的双手，给你们力量为你们加油。你们刚刚离开家乡，离开了父母的呵护。从现在起，你们要学会独立，学会承担，学会独自面对学习与生活中的困难。学会理解与关爱，一句亲切的问候一个会心的微笑，也许你便找到了陪伴你四年的忠实伙伴。只要你敞开心扉走到集体中去，你必将进入一个相亲相爱的新家。

大学里的一切都是崭新的，经过短暂的调整，充满热情意气风发的你们又将开始新的征程，人生犹如在海上航行，一个个目标就是一座座灯塔。为了实现梦想，大学里你们需要奋斗。很多人觉得大学是片乐土，轻松自在。其实不然大学的生活并不是那般轻松自在，这里没有师长的逼迫，但是这里需要你在诸多诱惑面前克制自己。让自己真正的得到知识。这里你可以选择每天无所事事，但是你会看到比你优秀很多的人还在锻炼，努力提高自己。大学就是这样，你今天的选择决定了你能否离梦想再近一步。同学们从现在开始努力吧，不要害怕痛苦与挫折。只有他们才能让你成长。在母校1xx周年华诞之际我希望我们所有人一起努力。一起奋斗。河工给我们一个机会，我们将回报河工一个精彩。最后祝所有20xx级新同学都能拥有充实而愉快的大学生活，谢谢大家.

演讲稿收藏: 大学生开学演讲稿

勇于开始，才能找到成功的路。不管是在学校，还是工作中，或多或少都需要演讲，我们必然要好好准备好自己的演讲稿。演讲稿的文字需要通俗易懂，我们怎样才能让自己写好一篇演讲稿呢？小编给大家整理了“演讲稿收藏: 大学生开学演讲稿”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！

首先，我非常感谢学院给了我这样一个机会，让我代表应用技术学院的老同学和学生会的全体干部在这里热烈欢迎来自祖国各地的新同学，加入我们这个充满活力与青春的大家庭。我们的学院是一个正在不断蓬勃发展的新集体，我自己也是伴随着学院的成长而成长起来的。作为应用技术学院的第x届学生，在即将踏上毕业征程之际，我无法用言语来表达我此时此刻激动和感激之情！我更希望在座的，即将投入大学学习和生活的新同学们能够发扬我们学院的优良传统，在老师们的辛勤培育下早日成材！

在过去的五年时间里，我们应用技术学院在不断的完善和发展自己的同时，向国家和社会各行各业输送了许多精通外语，能力突出的优秀毕业生，同时另一部分优秀的同学也通过了专升本考试，在校继续学习，不断的充实自我。我们的集体是一个优秀的集体，是一个在各方面都取得优异成绩的集体。我们的同学在xx市以及xx外语学院举办的各项活动中都表现突出，成果丰富；我们的同学，有的在学院的英语、日语演讲比赛、口译大赛等专业比赛中获得了较好的名次；由我们学院学生会自行组织、策划、筹备、开展的首届英语短剧大赛和XX年元旦晚会，更是开创了xx外语学院的先河，运用最先进的声光电脑技术，将现代科技同人文科学结合在一起，在全校引起轰动，受到学校领导的充分肯定和好评；与此同时，我院同学在不久前降下帷幕的xx预选赛xx赛区中担任随队翻译，他们良好的工作表现和扎实的语言基础获得市领导以及参赛国家球员的一致好评；在今年x月xx举行的全球高交会上，我院同学担任商务翻译，为外国客商来华投资服务，他们的表现为我们学校争得了荣誉。

在刚刚结束的xx英语、法语演讲比赛川外分赛区的比赛中，我院同学过关斩将，最后夺得季军。同时，我院一部分成绩优异，各方面表现突出的同学每学期都获得xx外语学院优秀学生奖学金。我们学院还同xx教育电视台联合组织了英语推广节目的录制活动，选派我院部分口语表达能力强的同学担任表演嘉宾，为推广英语学习作出了巨大的贡献！在即将进行的模拟联合国大赛中我院也派出了一批语言功底扎实，表达能力强，形象气质佳的同学代表我们学院参加比赛，在这里我们也预祝他们取得好的成绩！

不仅如此，我们学院广大同学在文艺方面更是佼佼者，在xx市和xx外语学院都享有盛名。我院同学在领导的关怀和老师的指导下，创编的舞蹈在xx市的大学生舞蹈赛中获得大奖，并且在x外的各种联欢会和舞会当中都有我们学院同学们活跃的身影。我院同学在XX年xx大赛xx赛区中，一举夺得三项个人最佳，充分展示了我院同学在艺术方面的极高修养。同时我院同学也多次代表xx外语学院外出参加各种大型文艺汇演及演出，为我们整个学校争得了荣誉。我院独立开展的各种大型文艺晚会以其高质量，高水准的表演在整个学校获得师生们的一致好评！

在体育方面我院的女子篮球更是在全校的联赛中勇夺三连冠，在体育方面独树一帜，成绩喜人。在上学期的xx外语学院校运会中，我院XX级的运动健儿们更是发扬体育精神，勇敢拼搏，最后夺得了全校团体亚军，为我院的体育事业争光添彩！

当然我们学生的成长离不开学院领导以及老师们的关环和指导，在学院党总支领导的亲切关怀下，我们的学生党员队伍正在日益壮大，有越来越多的优秀同学走进了我们这个先进组织中，成为同学们学习的好榜样，老师们工作的得力助手！与此同时，我们学生会组织也在学院各级领导的大力支持和帮助下发展成长！在这里，请允许我代表全体同学对在座的各位领导再次表达我们深深的感激！

回顾了我们已经取得的成绩，作为一名老同学，我由衷的希望在座的新同学们能够再接再厉，继承优良传统，和我们一起携手打造应用技术学院更加辉煌的明天！在院领导的关怀和老师们辛勤的教育下，我相信，在座的新同学在不久的将来一定会成为栋梁之才，为国家和社会作出贡献。谢谢大家！

今日演讲稿: 竞聘处长演讲稿一篇

有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。在遇到要上台演讲的时候，正式演讲前就可以提前准备好演讲稿。演讲稿可以使自己的演讲内容更加深刻，一篇属于自己的演讲稿要怎么写呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“今日演讲稿: 竞聘处长演讲稿一篇”，希望对您的工作和生活有所帮助。

尊敬的各位领导、各位同事：

大家下午好！怀着十分复杂的心情，我走上了这个竞聘的讲台，参加公司开发处副处长的竞聘。

首先，非常感谢各位领导这些年来对我的关怀和培养，以及对我在基层项目部工作的认可；也感谢公司再次给了我一次难得的学习和锻炼的机会！

我于xx年毕业于中国地质大学岩土工程专业，大学学历，获工学学士学位。现是中共党员、工程师。到咱公司7年来，先后在秦沈客运专线、西安绕城高速公路、快速干道、宝兰二线等省部重点工程项目工作，先后历任见习生、技术主管、工程科长、项目总工等职。现在绕城高速项目部工作。

我之所以参加开发处副处长的竞聘，主要是基于以下5点因素：

1、我热爱经营开发的工作，这里是个很能锻炼人的地方。

在基层项目部，可能1~2年内或者更长时间，你所接触的都是某个具体的工程。开发处则不局限于此，可能涉及到铁路、公路、水利、＊＊、市政等各个施工领域，桥梁、隧道、路基、路面等各项工程施工，每一次投标都是一个新的项目，是一个全新的概念，必须全盘考虑施工组织，能在相对有限的时间里接触到更为广泛的施工项目和施工组织方法、方案，这对视野的开阔和施工管理水平的提高大有裨益。

2、我能吃苦耐劳，敬岗爱业。

对搞好开发的投标工作很有信心和决心。因为在基层项目部工作这些年来，让我养成了认真负责、兢兢业业，干一件事就必须干好的上进意识，具有强烈的责任感和科学严谨的工作态度。

3、对于投标的施工组织设计，我有一定的经验和基础。

这为我能较快的适应这个新的岗位，并干好这个工作提供了保证。这些年一直在一线现场，具体怎么解决生产资料布局、怎样把握施工的重难点、如何选择较好的施工方案等等，结合实地资源做好施工组织，做好管理规划，我有一定的基础；我也曾多次参加公司开发处的投标活动，对投标施工组织编写的要求和程序也很清楚，有一定的经验；还有，在项目部负责技术工作，积极进行二次滚动开发、变更索赔增效的工作以来，也锻炼出了一定的'对外工作能力。所有这些年来的施工积累，都保证我能尽快胜任这个新的工作。

4、通过这些年的基层项目部的锻炼。

在对外活动中，能随机应变，有的放矢，谦虚、谨慎而执著，在一定程度上具备了代表我公司形象的素养。

5、在省内和市区施工的这些年来，通过工程施工过程和积极的项目二次变更及对外攻关活动，对市有关部门的人事已比较熟悉和了解，已有了一定的社会关系资源，这对我公司巩固片区的开发工作将会起到一定的积极作用。

如果我能竞聘上开发处副处长，我计划从下面5个方面做好工作：

1、不断提升开发处的综合竞标实力。

公司上下都知道，因为缺人，开发处的力量，尤其是技术标的力量比较薄弱，而今年8亿元的开发任务又特别艰巨。我将通过沟通和学习，积极主动地把大家带动起来，和开发处的同事们一起，利用平时的时间，加强专业业务知识的学习，施工现场技术措施的交流，以往投标成功经验的总结，建筑工程市场的动态考查，探究新兴机械设备、材料或工艺工法的资料，营造团结奋进、敬业向上、谦虚好学的氛围，使每个人实实在在地不断提高自身能力和素质，以提升我们开发处的综合竞标能力，在确保盈利的情况下，提高自主开发投标中标率。

2、优化已有的资源，提高工作效率。

组织处里人员，对专业性的施工工艺、方法、方案等，进行归类整理优化，形成模块加以固化，以提高投标运用时的工作效率。

3、组织好现场踏勘，掌握招投标第一手资料。

包括施工现场的水、电、施工材料、临时道路等资源情况，都必须认真调查了解。这直接关系这投标的具体方案、方法和现场组织管理的编制，所以要高度重视。

4、在公司领导的指导下，加大外协和攻关的力度，搞好开发的“外交”工作。

这包括公司自主开发和积极配合集团公司开发两部分。积极主动和招标单位或总公司联系，有的放矢的开展开发攻关外交活动。以我公司人的那种朴实、真诚和信誉营造良好的“外交”攻关氛围。

5、提高投标书的质量。

平时积极主动地搞好市场资源调查，紧紧把握市场动态走向，为客观正确的决策提出依据；对做好的标书要多人从不同的角度、运用不同的方法去检查核对，发现错漏，及时纠正；正确计算主要工程施工措施的费用和核算工程成本，为科学决策提供客观、合理的依据；对重难点工程或关键控制工程项目的施工，要具体分析研究，编制出具有能够代表先进技术、先进工艺的具有我们自己特点施工方案和方法来。

如果我能竞聘上开发处副处长，我将更加努力地工作，一定不辜负公司领导和各位同事的重托和厚爱，在公司领导的正确指导下，和开发处的同事们一起，全心全力、精益求精，为我公司的经营开发更上层楼做出不懈的努力。如果这次没有竞聘上，我也不会气馁，我会认真反思自己存在的不足，并在工作中改正过来。等到有合适的机会，我会“卷土重来”，再次登上这展现自己才能的平台！

最后，借此机会，再次向多年来关心、支持和帮助我的各位领导和同事们表示衷心的感谢！

谢谢大家！