[演讲借鉴] 毕业演讲稿篇二。

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。在我们需要重要时刻重要场合进行讲话时，我们都需要做好自己的演讲稿。演讲稿可以更好的表达自己心中的想法，若要写好一篇演讲稿要怎么做呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[演讲借鉴] 毕业演讲稿篇二》，希望对您有一定的帮助。

各位老师，同学：

大家好！很高兴能回到母校，在这里和大家分享一下自己的想法。

在收到这次演讲的邀请之后，我找到我的朋友们，聊了聊。他们当中，有中国人，有英国人，有现在攻读博士学位的学生，也有在各行各业做得出色的职业人士。

我问他们这样一个问题：如果现在的你，面对着十三岁的你，你会对十三岁的自己说些什么？

提出这个问题之后，他们无一例外地都会沉默许久，认真思考。

收到的答案各有特质，但总结起来，却有相似之处。我把这些答案总结成两个建议：

第一点，凡事做出最大的努力，。不要轻言放弃。

关于这一点，我想分享的，是在我拿到剑桥大学录取之后发生的故事。20xx年1月，我收到了剑桥大学录取的邮件。你们可以想象到，当时我非常开心。不过这个录取是有条件的录取，条件是我必须在接下来的雅思考试中，取得听说读写每个单项都在7。5分以上的成绩。

这个要求对于当时的我来说，非常具有挑战性。我也了解到，这是剑桥大学自招收中国大陆学生以来，提出的最高的语言要求。

经过两个月的准备，我参加了第一次雅思考试，在阅读，听力，口语这三项，我很容易达到了要求，但是在写作这个项目上，我只得了6分，没有达到要求的7.5分。

雅思写作对于当时的我来说，是非常难的项目，因为我很少接触英文写作，这意味着思维模式的重新构建和大量的重复练习，不是一朝一夕所能完成的。

于是，我拼命练习英文写作，保持着一天一篇的练习频率。我随身也带着笔记本，每次在书上看到好的表达或者文章结构，都会总结并且摘抄下来。所有历年的雅思写作题我都做过。

说到这儿，你们可能会以为，我在第二次的雅思考试中取得了成功，而事实并非如此。接下来我又考了3次雅思，写作有提高到7分，但还是没有满足7.5分的要求。

时间一晃到了8月，剑桥10月开学，我只有两个月的时间。录取我的学院也催促我，希望我能尽快提供达到要求的成绩，不然只能撤销我的录取。

你们可以想像到，当时我的压力有多大，离剑桥已经那么近，梦想好像踮一踮脚尖就能够触碰到，就差那么一点。

那个时候，时不时会觉得非常焦虑，但是我尽我所能平复心情，因为我很清楚，在此时此刻焦虑不会有起到任何帮助，我所需要做的，是平静下来，认真复习。

终于，在最后，也是第五次的雅思考试中，我达到了剑桥的要求。到现在我仍然记得等待成绩那一刻忐忑的心情，以及得知结果后的欣喜。

时隔多年，我感谢当时的自己，用尽全力，不言放弃。

第二个建议：生命是一种长期而持续的累积过程，不要在乎一时的得失。希望你们能够保持一种成长型的思维模式，在自己的经验和过往中学习成长，一直向前走。

这一点是我的一名英国朋友提出的，他说：你一定要跟孩子们说一说我的故事，他出生于英国威尔士的一个小城，从小成绩就不太好，基本上属于班上垫底的。但这并没有影响他的生活态度，他从小就对摄影有非同寻常的兴趣，他最喜欢做的事情就是带着相机去拍摄他的家人，朋友，记录他的生活。

在许多人看来，摄影只是生活的调剂。但是对于我的这位朋友，这种热爱已经深入骨髓。大学毕业之后，他的事业刚刚起步，作为一个不知名的艺术家，他经历了无数次拒绝。他被摄影杂志拒绝过，被经纪公司拒绝过。但他从来没有放弃。面对着拒绝，他却更有动力去完善自己的作品。我是看着他一点一点发展起来的，他的作品获得了越来越多人的赏识。前年，他接拍了耐克和英国海军的广告大片；去年，他获得了国际性的摄影大奖；上一周，他告诉我，他十分敬仰的一名前辈，也是在行业内响当当的制片人，主动提出与他合作。

你们看，凭着这一腔的热爱和兴趣，他做得多么成功。我问过他，在你小时候学习成绩不好时，在你刚开始摄影事业却无人认可时，你从来没有焦虑吗？你是如何面对这样的困境呢？

他说，那些被常人当作“困境”的时刻，我都当作一时的际遇，从来不曾在意。我从未焦虑过，也从来没有把自己和别人比较。我们应该专注于我们自己的目标，确定这目标是我们真正想要的，确定这个梦想蓝图出自自己笔下。我从来没有为超过别人而努力，面对别的摄影师取得的成功，我想到的永远是从他们那里学点什么。因为我从不在乎外在的得失，也不武断的和别人比高下，而只在乎自己内在真实的累积。

我跟台下的你们中的一些人有过交流，也有别的许多和你们一样的初中生跟我说：我现在觉得很迷茫，除了一个明确的目标，那就是中考取得好成绩，考上一个好高中，在别的方面，我不知道自己究竟要什么。

这样迷茫的状态，在你们这样的年纪，我经历过，我身边的朋友们，也都经历过。不仅仅是在初中阶段，甚至到了大学，工作以后，时不时会忽然不知道未来该往何处去。

应该如何应对呢？我们的建议是：把你眼前所有能做的事情，所有需要完成的任务，一一做好。我希望台下的你们，永远不要停止尽你所能以达到最佳的努力，这是你自己能控制的。同时，我还想提三个小原则：不要发牢骚，不要抱怨，不要找借口。行动起来，不管你是做什么的，把它做到你能力所能及的最好。真正重要的是：如果你经常努力，去尽你所能做到最好，结果就会是它们所应当成为的结果。

放平心态，不骄不躁，在自己的经验和过往中学习，成长，一直向前走，才是唯一重要的事。

我的演讲到此结束，谢谢大家！

扩展阅读

[演说]毕业演讲稿(篇二)

只有登上山顶，才能看到那边的风光。在被要求在大会上进行发言时，我们就可以把自己想表达的思想写进稿子中。演讲者自己的演讲过程就是自我教育的过程，那么演讲稿我们究竟该如何才能写好它呢？为了让您用的更省心，下面是小编整理的“[演说]毕业演讲稿(篇二)”，欢迎阅读，欢迎收藏。

敬爱的老师、亲爱的同学们：

还有一个多月的时间，我们就要毕业了，可往事仍历历在目：第一次入学；第一次参加学校的运动会，第一次站在学校的国旗下……这些记忆色彩斑斓，在我的脑海里编织出一幅幅精彩绝伦的画卷，成为我们永恒的眷恋。也许长大后的某一天，你会再次回想起那些年，我们一起走过的日子。

我记得入学第一天下午，爸爸妈妈没有按时来接我，老师让我们在保安室里等家长，在保安室里，还有几个同学。望着渐渐冷清的校园和陌生的同学，六岁的我难免有些惊慌。这时，在我旁边的几个同学可能看出来了我的心事，于是他们便鼓励我，说一些逗我开心无关痛痒的话。渐渐地，我们成为了好朋友，仿佛找到了各自的知己，说话也说得很投机，甚至都忘了妈妈来叫我的声音。在入学的第一天，我就交到了好朋友，收获了纯洁的友谊，让我觉得学校和家一样温暖。

除了珍贵的友情，让我更难忘的是老师对我的教诲。在四年级时，我和许巍宝常常因为一点鸡毛蒜皮的事吵架，班主任汪老师得知后，让我们双双写检讨。我很不明白：我没有错，为什么还要让我写呢？汪老师给了我这样的回答：要从自身找原因，不要只想别人，你难道一点错都没有吗？我无言以对。仔细想想，老师说得没错，我也确实有责任，同时，这句话也像一个深深的印记，永远铭刻在我的心里，从此改变了我待人处世的态度。

感谢你，亲爱的老师，您就像点亮我人生希望的明灯，您那每一次孜孜不倦的教诲将是我人生改变的转折点，让我在学习生活中受到最大的启迪。

感谢你们，亲爱的同学，是你们常让我分享到幸福和快乐。让我们永远记住那些年，我们一起走过的日子；让我们永生不忘彼此，让真挚的友谊地久天长！

感谢您们，我敬爱的老师！感谢你们，我亲爱的同学！

[演讲范文] 毕业演讲稿其二

被克服的困难就是胜利的契机。在我们需要重要时刻重要场合进行讲话时，我们可以提前写下适合自己的演讲稿。演讲稿的内容要切合实际，才能共情，一篇出彩的演讲稿应该是什么样的呢？下面是小编整理出来的《[演讲范文] 毕业演讲稿其二》，希望能为您提供更多的参考。

毕业班工作确实是辛苦，一方面，是由于教学对象年龄大了，体格壮了，思想日渐成熟了，教育的复杂性高了；另一方面，家长、社会的期望值大，相应的就形成了教师的压力。但不可否认，这同时也形成了毕业班教师在他们心中的较高价值.若干年后，学生家长仍会深深地记得他们的毕业班教师。所以，我们应认真、扎实地做好我们的工作。具体来说，谈谈以下几方面的看法：

一、定目标。教师的心中要有目标，要有的放矢，如班级的平均分、及格率、上线率等等都要心中有数，定没定目标，事实证明效果是不一样的。这目标要与孩子一起定。不同层次的学生可以区分开来，做到因材而异。当然我们要注意好中差分层制定，不当众区分，不打击其它相关同学的积极性。

二、给信心。任何同学都是有希望的，我们要让孩子们相信这一点。目前大家面对的难关是毕业升学考试，不管你以后升入哪所中学，将来从事哪种职业，你多认一个字，多会一道算术题，你就比别人强一点，长此坚持下去，你就比别人强一些，强一截。

三、抓思想。指导学生学习，我们要教育学生做到专心、用心、苦心。专心和用心的重要性大家都明白。关于“苦心”，就是要让学生知道，要想学习好，必须刻苦，要能吃苦，苦尽才甘来。面对学生不良的思想表现，老师可以采用奖励与惩戒相结合的方式，各班可以订立激励与惩罚措施，有针对性地教育。有关这些方面的措施，可以送到校长室，我们大家共同探讨可行性，各科室全力配合你们做好工作。

四、夯基础。学生能力高低，很大程度取决于他们的基础水平掌握如何。从试卷考查情况来看，学生基础不扎实现象明显。如语文学科上，标点、常用词等的使用错误率高。因此，我们要训练学生牢固掌握基础知识，立足基础发展能力。

五、巧配合。配合好，步调一致，才能产生高效率。配合包括教师间的配合、家长与学校的配合、学生间的配合、班级与学校的配合。关于家长与学校的配合，只要我们教师与家长的心是一致的，“心”诚所至，金石为开，形成合力，一定能取得良好的教育效果。学生间的配合方式可以多样化，可以是强强联手，可以是强弱搭配，照顾不同学力，互帮互促互进。

六、重训练。面对不可避免的考试，我们就必须要训练应试。它包括审题训练，必要时甚至可以让学生进行逐字读题训练；书写训练，一手漂亮的字，对于应试来说，可以说是事半功倍，可以得到比别人高的等级分；答题训练，训练学生有良好的检查习惯，有认真判别题目或分数值的能力，对于错误率较高的题目，可以让学生或家长参与制定“错题集”，强制纠正错误。其次，还要训练学生的心理，我们要在适当的时候引起学生的紧张心理，在某种场合又要引导学生学会放松。再次，要训练学生的思维品质，训练学生灵活、严密、流畅地思维。

七、钻试题。要做到这一点，就是要做到八个字：整体梳理，细分异同。教师要“钻”试题，学生也要“钻”试题，力图发现一些规律，从规律出发，学习才会更有成效。

八、自放松。考试有压力，但考试不是我们的全部。教师个体应自解压力。只有教师放松了，用正确、适度的心理来应对毕业班教育教学，才能使我们的教与学生的学达到和谐、高效。

[演讲稿借鉴] 梦想的演讲稿其二

良好的开端是我们对成功的展望，为了向演讲表示尊重，我们最好是准备好一份优秀的发言稿。演讲在一定程度上检验和培养演讲者的演讲能力，对于即将到来的演讲需要作何准备呢？小编给大家整理了“[演讲稿借鉴] 梦想的演讲稿其二”，还是希望可以对您有所帮助。

尊敬的老师，亲爱的同学们，大家好，我是来自一年级的 同学，今天我演讲的题目是放飞梦想，追逐希望。

从很小的时候，爸爸妈妈都告诉我，要做一个有梦想的人。我有梦想，我想快快长大，这样爸爸妈妈就不用那么辛苦了；我想好好学习，这样我就可以让爸爸妈妈多一些笑容了；我还有一个梦想，我想成为一名科学家，这样我就可以发明很多有用的东西，为中国尽力。

不管我们多大，来自哪里，我们都应该放飞梦想。

放飞我们的梦想， 让鸟儿为我们歌唱 放飞我们的梦想， 让花儿为我们跳舞; 放飞我们的梦想， 让树儿为我们喝彩 放飞我们的梦想， 让草儿为我们伴音

放飞我们的梦想， 让大人们对我们刮目相看 让我们放飞梦想！

[演讲稿借鉴] 积极进取的学生演讲稿篇二

行动之前要做好充足的准备，才会成功。如果我们即将要面临一场演讲活动，写好一篇演讲稿是不错的选择。高质量的演讲稿能够调动听众的情绪，怎么样去拟好一篇演讲稿呢？小编特地为您收集整理“[演讲稿借鉴] 积极进取的学生演讲稿篇二”，仅供参考，欢迎大家阅读。

我的名字不是家喻户晓，国人皆知，算不上成功人士。如果你认为我没有资格谈论成功，只有那些所谓的成功人士才有资格谈论这个话题，那么我要告诉你，无论你是不是成功人士，你都没有资格跟我这样说话;因为在我看来，这个世界上，没有什么话题可以拒绝大众来参与讨论，发表意见。

更重要的是，成功是一个因人而异的概念。有的人把升官发财看做成功，有的人把算计别人赚点便宜看做成功，有的人把家庭和睦工作快乐看做成功……不同的人对成功有不同的理解。我是一个高中教师，一个做了二十几年班主任的高中教师，如果我告诉你，从来没有学生从我班里转学、退学，你会认为我成功吗?如果我告诉你，从我班里考出了全区状元、全市状元、全省状元，你会认为我成功吗?如果我告诉你，学生赠给我的留言是愿意把他们的孩子还交给我，你会认为我成功吗?尽管我最高的荣誉称号是区优秀教师，但我觉得我已经很成功了。因为我理解的成功就是让学生健康成长，顺利成才!

那么，成功需要什么呢?

首先成功需要敬业精神，要爱自己的职业，把自己的职业当做事业，而不是为了混碗饭吃。世界上有很多种职业，有的人嫌弃自己的职业，而我把教师这个职业当做是世界上最高贵的职业之一。我跟孩子们在一起，就是跟世界的未来在一起，跟世界的希望在一起，我感受到的不是烦恼，而是快乐，我无法不敬这个职业，无法不爱这个事业。有敬有爱，所有付出得到的都是幸福。

其次成功需要一种态度，这种态度体现在对从事职业的洞察和对外界对此项职业说三道四的摈弃。每一种职业都有成功人士，但也总有人说三道四。教师这个职业不挣钱，没有权，有人不愿干，有人不屑干，有人为了饭碗不得不干，以这样的态度从事这个职业，没有快乐，只有烦恼，没有幸福，只有抱怨。每一种职业都是社会需要的，都有它独到的价值，成功就是要有发现它价值的眼力和敢于坚持的勇气。

最后我要说的是，成功需要自我肯定，用自己的定义去衡量成功。你没有马云的成功，但你在自己的的岗位上做得很好;你没有范冰冰的名气，但你跑龙套跑得很认真;你没有给社会创造多少财富和快乐，但你足够养活家人使家人快乐地生活，我说你也是成功的!就像我，一个普通教师，不是教育家，但跟那些毫无实质建树的教育家比起来，我使更多的家庭和孩子获得了实实在在的好处，我，就是成功的!我，就是快乐的，幸福的!

我的演讲完毕，谢谢大家!

[演讲稿借鉴] 自律的演讲稿其二

只有我们做好万全的准备，才能有信心面对意外。为了让自己在演讲时语言流畅不卡顿，我们可以将自己的演讲内容进行一个梳理检查。好的演讲甚至可以消除紧张感，优质演讲稿是怎么样的呢？以下是小编为大家收集的“[演讲稿借鉴] 自律的演讲稿其二”希望您可以借鉴参考！

我们经常会听到身边的人我要自律，但是真正能做到的人有多少呢？这是为什么呢？或许我们首先应该弄明白的事情是，自律在真正意义上能给我们带来什么？

1、自律让我们更专注。

在信息爆炸的时代，我想我们最难做到的就是专注了。举个例子，老板交给你一个案子让你去写答辩状，如果你不要求自己在一个合理的时间内完成，你可能花上的时间是正常情况下的2倍，因为一方面你缺乏了时间观念，另一方面你在工作的时候把手机微信、邮件通知都开着，一会儿跳出一个花边新闻，我的女神赵丽颖官宣了，到底是跟谁呀，我要一探究竟；双十一搞活动了，不能错过，也要去瞅一瞅。这些信息不停地在打断，你可能会被这些外界闯入的消息所吸引，而且身边的诱惑那么多，比如身边的零食、手机游戏、微信、微博等。而且有研究表明，人在压力过大的情况下，大脑会更容易屈从于诱惑。所以如果我们不自律的话，我们就会被这些东西所吸引，我们将难以专注于我们正在做的事情上。

2、自律让我们更自由。

很多人说：我想要自由，讨厌被管得死死的。事实是：唯有自律，才能换取真正的自由。

坚持了自律，我们才能主宰自己的生活，做自己想做的事情，完成了我们计划内的事情，我们才能从这些繁重的任务中得以解脱，才会有更多的时间给自己放松，让自己获取更多的自由。因为人都是都惰性的，如果不约束自己，随心所欲，到头来你可能会发现到了deadline你还有很多事情没完成，这时的你将会焦头烂额，哪里还谈得上自由呢？

3、自律让我们更出众。

曾看过这样一句话：自律，是解决人生问题的首要工具，也是消除人生痛苦的重要手段。唯有自律，通过采取切实的行动，日积月累，我们就会看到自己的变化。不积跬步，无以至千里；不积小流无以成江海。但凡身边出众的人，无一不是能自律的人。健身、读书、旅行，这些能让你变好的事，也许最开始很难坚持，但每当坚持过一个阶段，当它成为你生活中的一个习惯时，你就会觉得这便是一种顺其自然的事情了，在这个过程中我们会成为更好的自己。

自律并坚持，你想要的，岁月都会回报给你！

[演讲稿借鉴] 经理竞聘演讲稿之二

只要路是对的，就不怕路远。在学习和工作中，难免会有个人演讲的时候，我们最好是准备好一份优秀的发言稿。演讲者自己的演讲过程就是自我教育的过程，演讲稿究竟怎么样写才能将它写好呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[演讲稿借鉴] 经理竞聘演讲稿之二”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

本人自＊＊年至＊＊年任客户部经理以来，在支行党委的正确领导下，以营销为手段，以效益为目标，整合营销资源，完善营销机制，加大营销力度，创新业务产品，带领全体员工不断开拓进取、务实创新，在负债业务、资产业务和中间业务等方面做了超多工作，取得了必须的成绩。本人工作述职报告如下：

一、强化“负债创效”理念，确保负债业务的持续增长。

作为商业银行的农业银行，组织资金始终是第一位的工作，因此每年我行把各项存款稳步快速增长作为全行业务的基础来抓。紧紧抓住一季度这一吸收存款的黄金季节，创高产、扩总量、争份额，全行上下群策群力，集中精力抓存款工作，做到了目标早确定、任务早落实、措施早制定，资金组织有新的突破，为了落实全省、全市农行＊＊年、＊＊＊年、＊＊＊年工作会议及职代会精神，每年都制定了一系例的措施，促进了我行负债业务的发展。

为了搞好“迎新春”优质服务竞赛活动，每年新年伊始，组织制定并出台了《信丰农行＊＊＊年、＊＊＊年、＊＊＊年“迎新春”优质服务及全年资金组织竞赛活动方案》、《信丰农行“1＋N”员工金穗卡卡POS消费竞赛办法》，印发了《信丰农行＊＊年、＊＊年业务营销工作意见》。为加强竞赛活动的组织领导，成立了以行长为组长的竞赛活动领导小组，全面组织实施全行的“迎新春”竞赛活动，每年的迎新春“优质服务竞赛活动支行都取得了省市分行的表彰，本人也在＊＊年的”迎新春“优质服务竞赛活动中被省、市分行评为先进个人。每年元月下旬组织了基层网点外出打工人员相对较多的大乡镇营业网点主任及支行有关人员组成的导汇小分队，由分管行长带队，赴导汇第一线，到广东省的广州、番禺、东莞等地进行了为期一周的导汇宣传活动，＊＊＊年根据国家税务总局、中国人民银行、教育部联合下发的《教育储蓄存款利息所得免征个人所得税实施办法》，用心开展了教育储蓄自查整改活动。

三年来，本人为了行里的业务发展，一是重点完善了存款分片竞赛办法、激励机制、考核指标等办法。设立发展和奖励费用。按储蓄存款日均净增额的必须比例计算发展和奖励费用，日均净增数下降的，按相应比例扣减。透过考核，使各营业网点感到既有压力，又有动力，激发了全行吸存揽储的用心性。二是强化规范化服务。每年春节期间，支行客户部派出客户经理在城区各网点设立大堂经理专门负责给客户解释、指导各项业务，提升了农行品牌形象，取得了良好的效果。三是出台了《基层营业网点优质服务及内部管理考核办法》，统一制作了员工服务上岗牌、服务监督牌、公布了监督电话，成立了竞赛活动督查小组，加大了检查力度，促进了整体服务水平。

二、树立”资产增效“理念，做好贷后管理，防范信贷风险。

＊＊年至＊＊年，我部在贷款营销工作中严格遵守信贷新规则和执行国家宏观调控政策，突出重点，锁定目标，在确保风险的前提下用心营销个人住房按揭贷款，做好存量贷款的贷后管理工作，防范信贷风险。

1、做好法人客户信用等级和授信工作。用心做好法人客户信用等级评定和授信工作，江西宏通畜禽有限公司被评定A级企业。信丰县供电有限职责公司信用等级为B级，其他245户法人客户评定为C级。核定信丰县供电有限职责公司等＊＊户法人客户＊＊年度内部综合授信总额＊＊万元。

2、继续做好个人住房按揭贷款业务。今年我部在个人贷款工作中，主要集中精力把个人住房按揭贷款放好管好。加快对已经审批但尚未实施完毕的按揭贷款的发放进度，与此同时，加大了监管力度，防止按揭贷款出现风险。按照房地产监管实施细则的规定，继续关注”世纪华城“房地产项目开发贷款的监管和贷款收回工作。

3、审慎发展个人生产经营性贷款，实行以旺铺抵押为主，地段好、流通性强、易变现个人住房抵押为辅的形式。重点支持县城繁荣商业区有必须规模、经营优良、管理规范、发展前景良好的个体工商户和个人独资企业。在贴合条件的状况下适度投放个人生产经营性贷款。

三、用心培育中间业务，中间业务收入有新的突破。

三年来，在本人的带领下，我部进一步提高思想认识，拓宽工作思路，以银行卡为媒介，以代理业务为重点，用心抢占市场，扩大中间业务收入渠道，培植新的收入增长点，本人组织制定了《＊＊年、＊＊年信丰农行中间业务收入奖惩办法》，进一步完善中间业务收入营销考核机制，加大奖惩力度，促进了中间业务的快速发展。

1、大力拓展银行卡业务，扩大卡收入来源。一是支行开展了各种银行卡营销活动。银行卡业务实行专人管理，单独制定考核办法，完善考核激励机制，实行绩效挂钩，强化营销奖励措施。客户部客户经理按分片区域加大对网点银行卡营销的督导和引导工作，各网点安排专职人员对持卡客户实行分片职责维护，并把分片职责维护人的名单上报客户部，实行不定期上门回访，帮忙解决使用银行卡中遇到的困难和问题，分析用卡率和资金变动状况，清理无效卡并取消睡眠卡，银行卡营销从重数量到数量和质量并重、从重开发到开发与维护并举的战略转变，做到发卡后跟踪服务。二是要抓住商机，大力拓展特约商户，加大县城大中型商场、酒店、娱乐场所的POS机投入，有效扩大和优化全行POS商户布局，大力改善用卡环境，增加卡业务的竞争潜力。截止＊＊月底新增发卡量张，截止＊＊月底实现银行卡收入＊＊＊万元。

2、用心开办了网上银行业务，加强个人客户和集团客户、系统客户、高端客户网上银行业务的营销，做好网上银行客户的发证工作，透过快捷、安全、低廉的网上银行服务品种，将网点优势真正转化为网络优势，实现了中石化现金管理平台的资金归集。

3、抓好各项代理业务，扩大业务品种。继续做好并完善代理国税、地税的税款收缴业务、代保管枪、库款、代收太平洋人寿保险公司续期保费的代收、联通话费等中间业务，主动宣传，服务客户，为客户带给便利，维护好我行原有的代收代付中间业务品种，截止＊＊＊月底，代征税收＊＊＊万元。

4。创新经营理念，加大营销力度，提升代理保险业务的市场份额。一是全行员工在思想上进一步提高了认识。充分认识到代理保险工作是在新的形势下，农行为拓展业务、增加收入、提高全行综合竞争力所采取的一项重大举措，为混业经营积蓄能量的战略高度出发，彻底转变观念，摒弃”副业“和”不务正业“的思想，充分发挥我行的整体优势，上下构成合力，促进代理保险业务的整体推进。二是用心开展多项保险品种代理工作。充分利用我行的优势，在原有代理品种的基础上，主动与有关保险公司沟通，争取更多客户受欢迎的保险品种。三是加大考核力度。继续实行”以业绩计酬“，采取”按季考核，年终兑现“的考核办法，不断完善分配办法，真正体现”多劳多得“，让那些代理保险业务好的单位及个人得到实惠。四是要继续开展各种竞赛活动。透过与保险公司合作，开展年度、季度、月度营销业务比赛，开展了”金鸡争夏、挑战极限“等竞赛活动。把保险代理业务作为营销重点来带动其他收入较高的代理业务品种的营销。认真分析代理保险业务的市场前景，并进行经营效益比较研究，认为代理保险不仅仅仅是农行向混业经营过程中的一个初级阶段，更重要的是与保险公司合作时，学习保险公司的先进的理念和展业精神。今年以来，中国

人寿保险公司”国寿鸿泰“等保险产品，截至11月底，实现保费收入＊＊万元，实现代理保险手续费收入＊＊万元。

四、强化业务管理，加强自律监管，有效防范风险。

今年，在加大业务营销的同时，进一步强化了业务管理，加强自律监管，防范业务风险，确保各项业务的有效发展。一是进行了自律监管。客户部每个季度对所辖业务进行一次检查，对存在的问题及时进行监管。二是规范了办贷行为，严格按照规章制度和业务操作流程办理信贷业务，杜绝违规行为发生。三是强化了贷后管理，有效防范风险。根据总行制定的贷后管理若干规定和个人贷款贷后管理办法，严格执行贷后管理办法的有关规定，切实做好贷后管理工作，防范信贷风险。

五、加强队伍建设，提高客户经理队伍整体素质。

加强了对客户经理的职业道德、爱岗敬业教育和法制纪律教育以及相关业务的培训，提高客户经理队伍的整体素质，同时制定了《信丰农行＊＊年客户经理考核实施方案》，加强客户经理的考核与管理，激励客户经理奋力拓展市场、营销客户，充分体现”多劳多得，按绩取酬“的分配原则，使客户经理的工作用心性和主观能动性更为有效地发挥，从而促进了我行各项业务的快速发展。

六、及时上报各项报表和材料

各项报表和材料是客户部门业务的重要组成部分，为确保上级能及时、准确获取基层行的经营信息和真实反映我行业务工作及各网点数据，指定专人负责报表、材料的上报工作，部门经理还经常过问了解审核各项报表数据、材料资料，严把质量关，使我行的各项报表数据、材料反映真实，上报及时，为上级行带给了真实的决策依据。

一年来，我部的工作取得了必须的成绩，但也清楚地认识到工作中存在的困难和问题，主要是与市分行的整体要求与兄弟行相比还有必须的差距，我行存款市场份额在全县各金融机构排行由第一退至第二，贷款营销工作处于被动等，有待我们在今后加以改善和提高，取得更好的成绩。

[演讲稿借鉴] 店长竞聘演讲稿之二

所有改变，都源于对改变本身的强烈渴望。当我们需要在大家面前进行一场演讲时，此时就可以把自己所思所想整理成文字写成演讲稿。优秀的演讲稿可以让听众愉悦，一篇优秀的演讲稿是怎么样的呢？下面是小编精心为您整理的“[演讲稿借鉴] 店长竞聘演讲稿之二”，希望对您的工作和生活有所帮助。

尊敬的各位领导、同事：

大家好！

现任旧宫店财务副店长一职，首先感谢各位领导提供给我再一次展示自我的机会，经过在公司两年多的工作和学习，我对大中连锁经营的模式有了更加深入的了解，也感悟到了很多，在大中这个大家庭中，领导的帮助，团队的氛围，使我有机会学习并提高自身素质，以及连锁店的综合管理能力。

如果我是一名店长，我认为我的个人优势在于：热爱本职工作，有较强的学习和适应能力，理解能力强，组织能力精，沟通能力好。当然我也有不足的方面，例如：经验不足，所以我还要多多的向各位同仁学习，但我也具备了店长的基本素质：我爱岗敬业，工作踏踏实实、一丝不苟、不弄虚作假，每次遇到困境和难处我总是自我效验，从不怨天尤人，同时也具备了店长应具备的才能，我有严于律已、诚信为本的优良品质，我信奉诚实待人、严于律已的处世之道。

我曾经在多个门店工作过，既要维护高层的权威，又要同店长、经理、管帐和员工相处融洽。正因为我有良好的人格魅力和做人宗旨，与共事的同仁们建立了深厚的感情，到旧宫店工作以来我在日常生活和工作中，不断加强个人修养和专业知识的磨砺，以勤勤恳恳做事为信条严格要求自己。

为了我所在门店的正常发展，我想公司能做到有法可依，我定会做到有法必依，执法必严，违法必纠，我会在第一时间理解好公司所下达的各项指令，以最快的速度下达到店内各部门，并督促各部门渐渐落实到位且不能形式化，要具体落实到每个人、每个点，让部门连成一条线，门店组成一个网，公司展开一个面，也就是说让点连起来成线，线组起来成网，网叠起来成面。我想也只有面扑开了，公司才能更快的发展，更加的强大。

另外我认为做为一名店长不只是需要理解上级下达任务的目标是什么，更重要的是如何达到这一目标，所以我的做法就是坚持做到“五要”，为今后执行公司的任务打下良好的基础，其中“五要”是指：要沟通：经常与我店周边地区并且与店内经营相关的地方政府及相关部门沟通“如：城管、派出所及我店所在的物业部门”，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。要务实：即是眼睛向下看，从小事踏踏实实做起，为今后的工作打下良好的基础。要交流：经常与各部门经理、员工及促销交流，了解店内及店外自己所不知道并且与店内正常销售息息相关的情况，真正做到取他人之长，避己之短。要了解：即任何未曾经历过的事情一定要了解这件事的过程与结果，真正了解了才会把这件事做的更加完美，所以对于工作当中所遇到的任何问题我都要了解这件事的过程与结果，分析利弊才能实施。要总结：总结过往经验，将未曾做好的事情吸取教训，已经成功的事情寻找实施时的不足，把这些经验投入到以后的工作中去。

除上述几点以外我认为以下两点也非常重要。

一、店面行政管理

店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。

1、建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。

2、注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到﹑懂业务、会管理的高素质人才。

3、建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。

4、利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。

5、以“为您服务我最佳”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

6、重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。

7、创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。

二、经营管理

1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析。

3、在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布置的工作。

4、抓好大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。

5、知已知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。

6、尽可能的降低成本，开源节流，以减少开支。

以上是我对店内管理的一些设想，如有不足之处希望各位领导加以指正，如果公司领导能够提供这个平台给我，我会用我的努力与勤奋，交上一份优秀的工作成绩单，证明您们的决定是对的，我决不会辜负领导们的信任与期望，我会用我在工作中所学的知识更好的为公司努力工作，我相信“月亮发光是为了证明太阳的存在”公司发展才能映照出我的进步。所以我会在以后的工作中更加努力，更加勤奋。