出口分析报告
发布时间：2026-02-10出口分析报告（收藏十八篇）。
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时间过得可真快，转眼间我的大学生活就要接近尾声了，在这段实习的日子里，我觉得自己不仅在知识上面成长了许多而且在为人处事上面也有所提高。因为步入社会了，生活会逼着你去适应这个社会，所有的不懂的，在生活中都会慢慢的学会。实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。对公司的一切由陌生到渐渐熟知，我也成长了并成熟了许多。公司人比较少，也正因为这样，大家相处的也比较轻松，简单，没有界限明显的上下级关系，使得大家的工作氛围比较愉快。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。下面我为我的实习开始做个粗略的总结，简单地总结我这几个月的工作和遇到的问题。
最初总是看完邮件后不知道从哪儿下手，总要被动的等安排；慢慢的，通过一步步的学习，逐个环节的了解，现在，看完邮件能分辨出哪些是自己能主动去完成的`，这样效率就大大提高了很多。我想，进步不是一蹴而就，而是需要时间和经验的累积。
在平时的学习工作生活中，通过与大家的沟通，使我融入了这个集体之中，对我们的产品和业务操作有了一定的认识；通过出差到工厂，对产品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中学到很多，也锻炼了自己。尽管有进步，但在很多方面仍存在不足。没有专业的产品知识和业务能力去和客户、工厂沟通，沟通能力不够，处事不够成熟，在遇到突发问题时，不能冷静独立的解决，很多方面都有待提高，这些都是我以后要努力的方向。另外，自己有时候还是会松懈，有一定的惰性，不太主动的去学习，主观能动性不够，只满足于完成当前的工作，而不会长远的看待问题，这些问题都需要克服。人总是在不断进步的，如果停滞不前，就失去了生活的意义。
一、 实习目的
通过在单位的实习锻炼英语听、说、读、写能力 ，掌握实用的外贸技能，实践和巩固贸易知识，熟悉外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握外贸进出口流程， 为即将的就业打牢基础。
二、 实习时间
xx。11至xx。6
三、 实习地点
南京xxx进出口贸易有限公司（南京市xx路xx号xxb座xx室）
四、 实习单位和部门
南京xx进出口贸易有限公司 业务部门
五、 实习内容 根据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学知识与国际贸易实践，用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。掌握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
（1）坚持理论联系实际 将《商务英语谈判》〈国际贸易单证〉《英语口语》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。认真观察业务流程，积极和同事交流 虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。
（2）加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等。如果专业英语知识掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中大胆与客户交流，边巩固所学知识，边学习工作中遇到的外贸英语知识，掌握外贸专业术语基础。
（3）注意本课程同其他相关课程的联系 外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如法律，比如商品学 比如营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通 关注外贸当面的新发展，不断提高业务能力。
（4）坚持学以致用 外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用 需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识 ，可见 学以致用在这门学科里的重要性。基本的业务 流程 就得从找客户开始。寻找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。当然要回答客户的问题，给客户报价等应该要具备一些基本的 国际贸易 知识。我上个学期学的 国际贸易 实务让我对 国际贸易 方面的 术语 并不陌生。目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等 流程 。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段――找客户阶段。
六、 实习总结
我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性 ，冷静分析，从自身查找原因，采取有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。 接待客户，收发处理邮件 制发文件等工作要做到积极主动，认真 负责。 还有与领导谈话要注意言语场合 ，正确理解领导意图。
通过实习，加深了我对外贸英语知识的理解，提高了我的实践能力，掌握了更为实际的外贸知识，锻炼了办事能力，了解了社会。 通过实习，发现了自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加用心，表现更加出色！不管从事什么工作都会努力！ 对于公司的不足，暂时还没什么想法，可能是自己观察不够。以后我会在这方面有所留心，争取多发现问题，解决问题，有好的想法会及时和大家交流。
工作中也会遇到一些问题的，遇到的问题及建议解决方案
与上司沟通不好；
上司给的某份工作感觉无从下手；
对琐碎重复的工作感到厌倦。
在xx年，我希望自己能掌握业务能力，当我们能独挡一面的时候，相信也会是公司壮大的时候。来年的我们都会越来越好！
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根据1995年生效的国际统一私法协会《国际保付代理公约》第2条的规定,国际保理(International Factoring),又称保付代理,指一方当事人(供应商)与另一方当事人(保理商)之间存在的一种合同关系。根据该合同,卖方(供应商)将根据其现有或将来的基于与买方(债务人)订立的货物(服务)贸易销售合同所产生的应收账款转让给保理商,由保理商为其提供下列服务中的至少两项：?①贸?易融资;②销售分户账管理;③应收账款的催收;?④信?用风险控制和坏账担保。它是指保理商为国际贸易中采用赊销(O/A)或跟单托收承兑交单(D/A)结算方式时,为卖方提供的将出口贸易融资、账务处理、收取应收账款和买方信用担保融为一体的综合性金融服务。
简单地理解,国际保理业务就是出口商以商业信用方式出卖商品,在货物装船后立即将发票、汇票、提单等相关单据,卖给经营保理业务的银行或财务公司,收进全部或一部分货款,从而取得资金融通的业务。保理商买进出口商的单据,就等于承购了出口商的债权,之后即通过一定的渠道向进口商催还货款。其核心内容是通过收购债权的方式提供融资。
保理业务中对出口商的好处如下：
(1)保理商代替出口商对进口商进行资信调查,协助出口商将产品打入国际市场,增加了出口商的国际竞争力。
(2)通过保理业务,使出口商在货物装运完毕后可立即获得资金来满足企业经营需要,加快资金的周转,促进企业利润的增加。
(3)保理业务中保理商在核准的信用额度内承担坏账风险损失,从而为出口商提供了一种坏账担保,免去了中小企业的后顾之忧。
(4)出口商只要按合同规定交付了货物,保理组织无追索权地承购其单据后,就将信贷风险和汇率风险都转移给了保理组织。
(5)与商业贷款相比,由于保理业务使企业卖掉债权后立即收到资金,可增加财务报表资产,减少资产负债比例,优化对外资信状况。
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为了确保企业在出口贸易中合规操作，并最大化享受退税的机会，每家企业都需要定期进行出口退税自查报告。这个报告不仅能帮助企业发现问题和解决错误，还能提高企业的出口贸易效率和竞争力。我们将详细探讨企业出口退税自查报告的必要性和具体步骤。
企业出口退税自查报告是一种评估和审查企业出口贸易操作的方式。通过对企业内部各项出口贸易活动的回顾和分析，企业可以发现可能存在的问题，例如与退税政策不符的出口行为、数据错误或系统缺陷等。及时纠正这些问题可以避免不必要的罚款和法律纠纷，并帮助企业更好地利用退税政策。出口退税自查报告还可以发现存在的潜在优势和机会，帮助企业优化流程和提高效率。
企业出口退税自查报告是一项非常具体和细致的工作。企业需要对所有相关的出口数据、文件和程序进行排查和分析。例如，企业需要核对产品的准确分类、出口发票的真实性和准确性、合同和文件的合规性等。对销售流程、采购流程和库存管理等方面也需要进行仔细审查。企业还应该检查企业内部各个部门之间的沟通和协调情况，确保整个出口贸易过程的连贯性和准确性。更重要的是，企业必须对退税政策的最新变化和规定进行了解和学习，确保自己的操作符合政策要求。
企业出口退税自查报告需要保持生动和具体。在撰写报告时，企业应该以事实和数据为基础，避免使用模糊和笼统的描述。例如，如果发现某个产品的分类存在错误，企业应具体说明产品的正确分类和原因。如果发现某个环节存在操作漏洞，企业应提供具体的建议和改进措施。企业还可以结合实例和案例来说明问题和解决方案，使报告更加生动有趣。报告还应包括对退税政策和流程的解释和说明，以帮助企业更清晰地理解政策的要求和操作流程。
企业出口退税自查报告需要及时提交并得到相关部门的批准。报告的提交应该定期进行，以确保企业的出口贸易操作的及时和连续性。同时，企业应该建立一个内部审核机制，并配备相应的人员，负责出口退税自查报告的准备和提交。相关部门应及时审查和反馈意见，帮助企业发现问题并提供合适的解决方案。在报告获得批准后，企业应及时将改进措施和相关文件纳入实际操作，并进行有效的跟踪和监督，以确保问题的彻底解决和持续改进。
企业出口退税自查报告是一项必不可少的工作，可以帮助企业发现问题、解决错误，并提高出口贸易效率和竞争力。我们希望企业能认识到报告的重要性，并按照具体步骤和要求进行实施。只有不断完善自查报告，才能为企业的可持续发展提供强有力的支持和保障。
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卖 方：____________________________________
地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
买 方：____________________________________
地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
卖方与买方在平等、互利基础上，经双方协商一致同意按下列条款履行，并严格信守。
第一条 货物名称、规格、包装及唛头：
第二条 数量、单价、总值：
卖方有权在3%以内多装或少装。
上述价格内包括给买方佣金____%按FOB值计算。
第三条 装运期限：
第四条 装运口岸：
第五条 目的口岸：
第六条 保险：由卖方按发票金额110%投保。
第七条 付款条件：买方应通过买卖双方同意的银行，开立以卖方为受益人的、不可撤消
的、可转让和可分割的、允许分批装运和转船的信用证。该信用证凭装运单据在________国的____ 银行见单即付。
该信用证必须在____前开出。信用证有效期为装船后15天在________国到期。
第八条 单据：卖方应向银行提供已装船清洁提单、发票、装箱单/重量单；如果本合同
按CIF条件，应再提供可转让的保险单或保险凭证。
第九条 装运条件：
1。载运船只由卖方安排，允许分批装运并允许转船。
2。卖方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船只、装船日期以电报通知买方。
第十条 品质和数量/重量的异议与索赔：货到目的口岸后，买方如发现货物品质及/或
数量/重量与合同规定不符，除属于保险公司及/或船公司的责任外，买方可以凭双方同意的检验机构出具的检验证明向卖方提出异议。品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，数量/重量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出，卖方应于收到异议后30天内答复买方。
第十一条 不可抗力：由于不可抗力使卖方不能在本合同规定期限内交货或者不能交货，
卖方不负责任。但卖方必须立即电报通知买方。如果买方提出要求，卖方应以挂号函向
买方提供由有关机构出具的事故的证明文件。
第十二条 因执行本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。
如果不能取得协议时，则在被告国家根据被告国家仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。
仲裁决定是终局的，对双方具有同等的约束力，仲裁费用除非仲裁机构另有决定外，均
由败诉一方负担。
卖 方：____________（盖章）
代表人：____________
买 方：____________（盖章）
代表人：____________
____年__月__日订立
葳蕤
20xx—3—24 14：23：00
出口合同格式（中英）
出口合同格式（中英）
一般货物出口合同格式（中英全文对照）
合同号：
日期： 订单号：
买方： 卖方： 买卖双方签订本合同并同意按下列条款进行交易：
（1）品名及规格
（2）数量
（3）单价
（4）金额合计允许溢短装__%
（5）包装：
（6）装运口岸：
（7）目的口岸：
（8）装船标记：
（9）装运期限：收到可以转船及分批装运之信用证__天内装出。
（10）付款条件：开给我方100%保兑的不可撤回即期付款之信用证，并须注明可在装运日期后15天内议付有效。
（11）保险：按发票110%保全险及战争险。由客户自理。
（12）买方须于__年__月__日前开出本批交易信用证，否则，售方有权：不经通知取消本合同，或接受买方对本约未执行的全部或一部，或对因此遭受的损失提出索赔。
（13）单据：卖方应向议付银行提供已装船清洁提单、发票、中国商品检验局或工厂出具的品质证明、中国商品检验局出具的数量/重量签定书；如果本合同按CIF条件，应再提供可转让的保险单或保险凭证。
（14）凡以CIF条件成交的业务，保额为发票价值的110%，投保险别以本售货合同中所开列的为限，买方如要求增加保额或保险范围，应于装船前经售方同意，因此而增加的.保险费由买方负责。
（15）质量、数量索赔：如交货质量不符，买方须于货物到达目的港30日内提出索赔；数量索赔须于货物到达目的港15日内提出。对由于保险公司、船公司和其它转运单位或邮政部门造成的损失卖方不承担责任。
（16）本合同内所述全部或部份商品，如因人力不可抗拒的原因，以致不能履约或延迟交货，售方概不负责。
（17）仲裁：凡因执行本合同或与本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，则在中国国际经济贸易仲裁委员会根据该仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。仲裁决定是终局的，对双方具有同等约束力。仲裁费用除非仲裁机构另有决定外，均由败诉一方负担。仲裁也可在双方同意的第三国进行。
（18）买方在开给售方的信用证上请填注本确认书号码。
（19）其它条款：卖方：买方：
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导语：财务分析报告论文怎么写?下面小编为您推荐财务分析报告论文范文，欢迎阅读参考!
随着我国经济改革的发展，现代企业经营者、债权人及政府管理者，都从各自的目的和利益出发，要求了解企业的财务状况和经营成果。这使得财务分析极为重要。财务分析是以企业财务报告反映的财务指标为主要依据，对企业的财务状况和经营成果进行评价和剖析，以反映企业运营过程中的利弊得失。财务状况以及发展趋势，为改进企业财务管理工作和优化经济决策提供重要的财务信息。
关键词：财务报告分析、财务分析方法、计算、偿债能力、
财务报告分析不仅是一门科学，更是一门艺术。它建立在庞杂的会计数据系统之上，但又不局限于数字的堆砌，而是归纳，分析与推理的巧妙结合，对于许多并非科班出身的公司经营者，投资者而言，掌握这门艺术绝非易事。财务报告分析，通过对财务报告提供的信息资料进行系统分析来了解掌握企业经营的实际情况，分析企业的盈利能力、经营效率、偿债能力、发展能力等财务能力，并对企业作出综合分析与评价，预测企业未来的盈利情况与产生现金流量的能力，为相关经济决策提供科学的依据。
财务报告分析
1.1资产负债表
苏宁电器资产负债表水平分析
单位：千元
2010年苏宁电器总资产与2009年相比增加了8067550千元，增幅高达22.51%。进一步分析可以发现：
(1) 流动资产总体增加量4,279,322千元，增长幅度为14.17%，这一增加对总资产的影响是使总资产增加了11.94%。流动资产的增加使公司的资产流动性上升，对于企业的偿债能力以及满足资产流动性的影响都是有利的。
(2) 流动资产中的存货增加了3,147,454千元，增幅高达49.76%，使总资产规模上升了8.78%，是影响资产规模上升最主要的原因。
(3) 货币资金相对于2009年减少了2609140千元。降幅高达11.88%，使得总资产下降了7.28%，是所有流动资产中降幅最大的一项，其原因也与苏宁的规模扩张有关，但其降幅之大依然值得关注。
(4) 预付款项增长了1,793,481，增长幅度为189.2%，使总资产规模增长了5.00%，原因是2010加快了自建店和物流基地的选址速度，预付土地购置款较上年末有增加，由此带来预付帐款期末较期初增加 189.20%
(5) 非流动资产中2010年与2009年相比总体增加3,788,228千元，增幅高达惊人的67.125%，使总资产增加了10.57%。在整个非流动资产中最重要的因素又是固定资产和在建工程的变得。
(6) 在建工程本年度增加了1,653,224千元，增长幅度为404.6%，使总资产规模上升了4.61%，影响很大。但由财务附表得知，2010年带来本期在建工程期末余额较期初增加 404.68%
(7) 固定资产增加了1,018,346千元，增长幅度为35.16%，对总资产的影响为2.84%，主要原因是2010年度由在建工程转入固定资产的原价约人民币5.52亿元(2009年度：约人民币3,458万元)。 。
(8) 本年度的所有者权益增加了3,920,408千元，增长幅度为26.26%，使总资产规模增长了10.94%，其主要原因是经营利润增加，转增股本造成的，其利润对总资产的规模贡献也是10.94%，因此可以确定股东权益增加几乎全部来源于净利润转增股本。
(9) 在负债的变动中，最引人注目的是应付账款和其他应付款的增加。其中，应付账款增加了1,835,907千元，增幅高达36%，对总资产的规模的影响为5.17%，而其他应付款增加了872,629千元，曾长幅度为130%，对总资产的规模增长影响为2.43%。这是负债中影响总资产最重要的两个部分，由于规模扩张使其进货量大幅增加，同时其增加的进货量也使其在与供货商的议价中占尽优势，延长了付款期限。
1.2利润表
苏宁电器利润表水平分析 单位：千元
1. 净利润分析
2010年度实现净利润4,011,820千元，与2009年相比增加了1,121,864千元，增幅高达38.82%。
2. 利润总额分析
2010年利润总额增长1,475,677千元，增长幅度为37.57%，而在利润总额中，主要部分为主营业务的增加，2010年度营业外收入为减少39,113千元， 由于营业外收入并未贡献2010年的营业利润总额，间接说明了2010年的营业利润增长是公司经营业绩上升的结果
3. 营业利润分析
通过分析可知2010年度营业利润的增加主要是由营业收入的增加以及财务费用的增加和营业税金及附加的减少所引起的。本年度营业收入75,504,739千元，增加17,204,590千元，增长幅度为29.51%，同时营业总成本增加了28%，但这并不能说明公司的成本控制比较好，主要的两项费用管理费用和销售费用的涨幅都超过了主营业务收入的涨幅。管理费用本年度上升了37.08%，销售费用上涨了31.14%，表明苏宁电器的管理水平还有进一步提高的空间。
1.3现金流量表
现金流量水平分析 单位：千元
分析如下：
2010年的现金流量净额比2006年度减少了1648563元，下降幅度为12.37%。经营活动、投资活动、筹资活动产生的净现金流量与2009年度相比，其变动额分别为1,673,606千元、3,763,794千元、2,650,205千元。
经营活动净现金流量比上年减少了1,673,606千元，降幅为30.3 %。经营活动现金流入量与现金流出量分别比2006年度上升31.98%和37.98%。经营活动现金流入量的增加主要是因为销售商品和劳务收入增加了20,335,348千元，增幅最大，同时收到的其他与经营活动有关的现金比2009年增加了1,152,462千元，同比上升了163 %，涨幅很大，但经营活动现金流入量的整体涨幅确没有流出的大幅度大;经营活动活动现金流出量增加的原因主要是由于购买商品、支付劳务支付的现金也比2009年度增加了
19,410,096千元，增幅为36。72%，同时支付的其他与经营活动有关的现金增加了2,934,772千元，增幅比例74%，由此导致了经营现金流净流入量减少。
投资活动净现金流量比上年减少3,763,794千元，降幅198.4%。投资活动现金流入比上年减少了77千元，降幅2.78%，这主要是处置固定资产、收回的现金净额比例减少2.78%;投资活动现金流出比上年增长3,763,717%，增长比例为198.11%，这主要是因为企业购置固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金比上年增长了3,484,357千元，增长比例为291.49%。
筹资活动净现金流量比上年增长了2,650,205千元，增长比例为95.55%。这主要是因为企业2010年度比上年吸收投资的现金流入少了2,979,725千元所致。
2.偿债能力分析
2.1流动比率分析
流动比率是流动资产对流动负债的比率，用来衡量企业流动资产在短期债务到期以前，可以变为现金用于偿还负债的能力。一般说来，比率越高，说明企业资产的变现能力越强，短期偿债能力亦越强;反之则弱。一般认为流动比率应在2:1以上，流动比率2:1，表示流动资产是流动负债的两倍，即使流动资产有一半在短期内不能变现，也能保证全部的流动负债得到偿还。
流动比率是企业流动资产与流动负债之比。其计算公式为： 流动比率=流动资产/流动负债
根据资产负债表资料,可计算2010年和2009年的流动比率如下 流动比率 单位：千元。
该公司年初流动比率为1.46,年末为1.41,偿债能力有所下降,且流动比率却低于2：1的水平,表明企业的偿债能力不是很乐观.
2.2速动比率分析
速动比率是指速动资产对流动负债的比率。它是衡量企业流动资产中可以立即变现用于偿还流动负债的能力。速动资产包括货币资金、短期投资、应收票据、应收账款、其他应收款项等，可以在较短时间内变现。而流动资产中存货、1年内到期的非流动资产及其他流动资产等则不应计入。
通过速动比率的定义企业速动资产与流动负债之比，速动比率的计算公式 速动比率=速动资产/流动负债 其中：速动资产=流动资产-存货
或：速动资产=流动资产-存货-预付账款-待摊费用
速动比率分析 单位：千元
计算结果可以看出,该公司的速动比率2010年为1，比2009年1.15下降了0.13，联系到流动比率分析可知，由速动比率反映的公司的偿债能力比由流动比率反映的偿债能力有更大幅度的下降，说明公司的存货所占的比例上升。
2.3资产负债率分析
资产负债率是期末负债总额除以资产总额的百分比，也就是负债总额与资产总额的比例关系。资产负债率反映在总资产中有多大比例是通过借债来筹资的，也可以衡量企业在清算时保护债权人利益的程度。资产负债率这个指标反映债权人所提供的资本占全部资本的比例，也被称为举债经营比率。 资产负债率的计算公式如下：
资产负债率=(负债总额÷资产总额)×100%
根据资产负债表的资料,可计算该公司年末与年初的资产负债率如下:
资产负债率分析
从计算结果可以看出，该公司的资产负债率2010年比2009年有所降低，降低了1.28%，表明企业的偿债压力有所降低，偿债能力有所增强，其结构比较合。
2.4净资产负债率分析
净资产负债率，是指企业负债与企业净资产的比重。这是用以反映总资产结构的指标，净资产负债过高时则说明企业负债过高。也是衡量企业长期偿债能力的一个重要指标，它反映了企业清算时，企业所有者权益对债权人利益的保证程度。 净资产负债率的计算公式如下：
净资产负债率=(负债总额)/净资产总额×100﹪ 根据资产负债表资料,计算企业的净资产负债率如下:
从净资产负债率的计算结果可看出，苏宁电器 2010年度的净资产负债率比2006
年降低了7.14个百分点，其净资产对于偿债的保证程度有所加强。但是就其绝对数来说，其保证程度不够高。
3.运营能力分析
1.应收账款周转率大体趋势是下降的，虽说整体回收天数处于高位运转，但是，这是零售业的商业模式决定的，并不是说明应收账款的管理风险，且近三年的趋势是明显在缩短回收时间，表明账款管理能力在上升。
2.总资产周转率呈现出逐年下降的趋势，说明资产使用和管理的效率是在降低的，最可能的原因是由于扩张规模过快，管理能力没有跟上来造成的。总之总资产周转率波动不大，且小于同期的周转率。
3.由表分析可知，2010年度的存货周转率比2009年下降了0.73(次)，这主要是因为在营业成本增加的前提下，其存货平均余额较之却有了更大幅度的增加。由前分析可知，营业成本的上升主要是原料价格上涨、劳动力成本上升引起的，而存货平均余额的上升是因为企业在2010年营销网络的建立极大的促进了销售的增加引起的。 4.从上图可以看出，在整个对比期间的存货周转率经历了一轮截然不同的走势，从大趋势上来看，存货周转率呈现下降的趋势，而则成显了一轮上升趋势，表明在存货的管理和物流上更具优势。
4.盈利能力分析
4.1总资产报酬率分析
总资产报酬率又称资产所得率。是指企业一定时期内获得的报酬总额与资产平均总额的比率。它表示企业包括净资产和负债在内的全部资产的总体获利能力，用以评价企业运用全部资产的总体获利能力，是评价企业资产运营效益的重要指标。
总资产报酬率分析
根据公式，总资产报酬率=总资产周转率*销售息税前利润率,因素分析如下： 总的`变化幅度：10.3% —10.4%= -0.1% 第一次因素替代：189.36%*5.125% =9.705% 9.705%—10.4%=-0.695% 第二次替代： 189.36%*5.439%=10.3% 10.3%-9.705%=0.595%
分析总资产周转率的下降使得整个资产报酬率下降了-0.695%。而销售税前利润率的上升使得这个资产报酬率上了0.595%
4.2净资产收益率分析
净资产收益率是净利润与平均股东权益的百分比，是公司税后利润除以净资产得到的百分比率，是公司税后利润除以净资产得到的百分比率，该指标反映股东权益的收益水平，用以衡量公司运用自有资本的效率。指标值越高，说明投资带来的收益越高。该指标体现了自有资本获得净收益的能力。一般来说，负债增加会导致净资产收益率的上升。
根据公式，净资产收益率=[总资产报酬率+(总资产报酬率-负债利息率)*负债/净资产]*(1-所得税率)，进行因素分析如下：
总的净资产收益利率的变动：23.45%-24.05%=-0.6% 也即是苏宁公司2010年的净资产收益率比2009年下降了0.6%。
连环因素替代法： 第一次替代总资产：
{10.3%+(10.3%-0.0314%)*1.74*(1-23.9%)}=23.897% 总资产报酬率的影响: =23.897%-24.05%=-0.153%
第二次替代负债与净资产的比：
{10.3%+(10.3%-0.0314%)*1.52*(1-23.9%)}=22.178% 负债与净资产的比的影响： =22.178%-23.897%=-1.719% 第三次替代所得税率：
{10.3%+(10.3-0.0314%)*1.52*(1-25.73%)｝=21.892% 所得税率的影响：
=21.893%-22.178%=-0.2857% 第四次替代负债利息率：
{10.3%+(10.3%+1.348%)*1.52*(1-25.73%)｝=23.45% 负债利息率的影响： 23.45%-21.897%=1.553%
从上面可以看出负债与净资产的比的变化对净资产报酬率产生了最大的负面影响，使其下降了1.719%，表明过去一年的负债比重下降较大，同时，负债的利息率对净资产收益率有最大的正面影响，使其上升了1.553%。
5.发展能力分析
1.在经营效益和资产周转率不变的情况下，一个企业的新增利润，主要来源于新增
的总产，因此，一个企业增长能力首要的表现在规模的扩张上。从上面可以看出过去五年中总资产增长率都大幅下降。说明发展速度都在放缓。总的来说，增长率还是要高的。
2.主营业务增长率反映了一家公司主营业务收入的扩张能力，一家成长性良好的企业通常具有较高的主营业务增长率。从上图可以看出主营业务增长率都有较大的波动，其中，主营业务增长率在2009年还出现了负增长，这显然是受到了金融危机的影响。
3. 净利润增长率从大趋势上来说是上升的，而净利率增长在过去数年间却基本上在原地踏步，这其中显然有08年金融危机的影响，然而确实处于劣势。
结论
自行车租赁方案设计是由市场调查、筹资预算、运营方式、财务分析四个方面组成，经过以上的计算、分析，显示出本方案可行。
通过本次方案的完成，促使我们把大学中所学习的知识更加熟练的掌握，且遇到问题时能够积极解决，分析问题，让我们对会计知识有更加深层次的理解。在本次方案中，各位成员都积极努力参与在其中，虽然过程中有过讨论，有过争论，但在最后完成时，大家都非常的开心，使我们感情也上升许多。
经过本次毕业设计，使我们明白学习是个长期积累的过程，在以后的工作、生活中都应该不断的学习，努力提高自己的知识和综合素质。尽管万世开头难，只要有恒心，铁杵也能磨成针。
致谢 本次方案的完成是在老师的细心指导下进行。遇到问题时老师都会不厌其烦的讲解才使得我的设计顺利的完成。从方案的选题到资料的搜集直到最后方案修改的整个过程中，花费了老师许多的宝贵时间和精力，与此同时向老师表示衷心地感谢!老师严谨的治学态度，开拓进取的精神和高度的责任心都将使学生受益终生!
并且要感谢和我同一设计小组的成员，是你们在我平时方案中和我一起讨论问题，并指出方案中的不足，使我能及时的发现问题把方案顺利的进行下去，没有你们的帮助我不可能这样顺利地结稿，在此表示深深的谢意。
参考文献
[1]喻辉.《会计学原理》.中国人民大学出版社
[2]曾峻编.《财务管理》.北京.清华大学出版社
[3]于雁翎编.《市场营销理论与实务》.中国集团.现代教育出版社
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1．在上述一项或数项违约事件发生后，借款人必须在收到贷款人发出的违约通知后的7天内采取积极有效的措施，消除和弥补因借款人违约所造成或可能造成的损失。
2．在这种情况下，贷款人有权采取以下部分或全部措施：
（1）对违约金额处以_________％的罚息。
（2）宣布部分或全部贷款到期，主动从专项保证金存款帐户中扣还贷款及其他费用。
（3）冻结借款人开在贷款人处的存款户，如借款人的债务没有得到全部清偿，贷款人保留进一步追偿的权利。
（4）采取任何其他足以维护贷款人在本合同项下权益的措施。
上述措施的采取并不影响贷款人在本合同项下的任何权利，对此，借款人无条件放弃抗辩权。
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《进出口单证实习报告》
一、实习背景及实习目的
今年暑假，我有幸在一家进出口贸易公司进行了为期两个月的实习。这家公司专门从事进出口业务，我希望通过这次实习能够深入了解进出口单证的相关知识，并且亲身参与到实际操作中，提升自己的实际操作能力。
二、实习内容及收获
在实习期间，我主要从事进出口单证的办理工作。进出口单证是进行国际贸易中必不可少的文件，它是保证买卖双方权益的重要依据。我在指导老师的带领下，逐步学习了进出口单证的种类、递交程序以及办理流程。通过实际操作和与同事们的互动交流，我对进出口单证的办理规定有了更加深入的了解。
在实习过程中，我主要参与了进口单证的办理。具体包括了解申请进口单证的流程、准备申请材料、填写申请表格并进行递交等。同时，我还参与了一些接待国外客户的工作，了解了与国外客户的沟通与合作方式。通过这些实践，我不仅熟悉了进口单证的办理流程，还提高了自己的沟通能力和团队合作能力。
通过这次实习，我最大的收获是对进出口单证的实际操作有了更加深入的了解。之前在课堂上学习相关知识时，我只是停留在理论层面，而实习期间我有机会亲身参与到实际操作中，亲手办理了许多单证，大大提高了我理论与实践相结合的能力。我还发现了不少自己在操作中的不足之处，比如填写表格时遗漏了必要的信息、沟通时表达不够清晰等等，这为我今后的学习和进步提供了很好的机会。
三、实习心得及建议
实习期间，我深深感受到了进口单证办理的复杂性和细致性。一份不完整或者错误的单证可能导致整个进口业务的失败，因此对进口单证的办理必须十分小心谨慎。通过实习，我意识到了自己对细节的严谨性要求不足，在填写单证时必须严格按照要求填写，不可马虎。同时，对于进口单证办理过程中的复杂性，我认识到只有充分了解规定和掌握实际操作经验，才能提高办理的准确性和效率。
在实习过程中，我也发现了一些问题，比如公司与客户间的沟通不够及时、信息传递不够清晰等。我认为公司可以在这方面进行优化，加强内部沟通和信息交流，提高整个进出口单证办理过程的效率。同时，对于实习生来说，我们也应该积极主动地与同事沟通，及时询问一些疑惑和困难，以便更好地完成工作任务。
我想强调的是，进出口单证办理是一个非常重要的工作环节，需要我们具备严谨的态度和细致的工作方式。通过这次实习，我深深体会到了这一点，并且对于今后的学习和工作有了更加明确的方向和目标。我将继续努力学习和提升自己，争取成为一名优秀的进出口单证专业人员。
这次进出口单证实习让我受益匪浅。通过实际操作，我对进出口单证的流程和办理要求有了更深入的了解，提高了自己的实际操作能力。同时，我也发现了自己的不足之处，并明确了今后的学习和工作方向。感谢这次实习给我带来的经验和启示，我相信这将对我的未来有着重要的影响。
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通过两个月的实习，我不仅熟悉了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也掌握了外贸操作流程中应注意的问题及解决方案。本文分为绪论、实习内容和小结三部分，对近两个月来的实习生活作一个大体的剖析。
关键字：客户开发 处理询盘 操作流程
第1章 绪论
1.1 实习背景
实习地点在被誉为“中国模具之乡”、“中国塑料日用品之都”的台州市黄岩区，公司名称为……有限公司。公司成立于20xx年，是一家集设计、生产、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型公司。公司在成立短短两三年内以远见卓识的眼光洞察未来，以发展婴幼儿用品行业为己任，利用尖端技术和全方位的服务不断为大众和社会勾画一幅幅新的宏伟蓝图。服务社会是公司不遗余力推动科技创新的源泉，几年来公司以“优质、严管、诚信、创新”的经营理念，“奋发图强、最求完美”的企业精神，“雷厉风行、一丝不苟”的工作作风，在业界取得了骄人的成绩。
1.2 实习意义
三年的系统理论学习，使我掌握了外贸的理论知识，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，应该承认，如果没有将自己学到的理论通过实践被自己所真正掌握，应该说对自己今后找到一份称心的工作还是会造成一定困难的。只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的知识运用到实际情况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础。
第2章 实习内容
2.1 实习初期
公司从去年开始做外销，现在外销部门有两个前辈，她们都做过两三年的外贸，经验比较丰富，不过她们到公司时间也不长，之前也没带过新人，所以刚来没有人给我指点该做什么或是下一步该怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就问。
第一天我先看了公司产品册，大体了解公司主营产品为婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致了解后，根据一份打印好的产品目录对照产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品一一对号。这些说看完很简单，不过真正的做到清清楚楚，可能要花一段时间了。之后，我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解。再次之间，我根据公司存档的客户资料进行客户跟踪及新客户开发，每天发送大量的邮件，当然收到很多系统退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复。
2.2 实习中期
实习将近10天，对产品可以说已经很熟悉了，这时部门里安排我接手阿里巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务平台。初次接触阿旺，并不是多么熟悉，自己摸索后知道了如何在阿旺上发布自己的产品让客户主动找上门，也知道了如何在社区中结识更多的朋友，如何在帖子中帮助别人同时学到更多知识，如何利用网商博客赢得关注……不过最需要的功夫是如何根据客户的询盘作出有针对性的答复。在平台上，经常有客户询问产品，刚开始客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我直接按照客户要求根据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信。慢慢的，我总结出自己在报价上的失误，急于寻找客户，遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得自己很被动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出相同的价格，而是要看他对产品的满意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价。我想，报价应该是我今后还应努力学习加强的一个环节。
一年已经过去了，在班委改选之际，我就这一年来所做的事情向老师和同学们做一个汇报。
1. 春游的宣传在当选宣传委员之后，遇见的班级的.第一件大事就是春游，我需要做的是春游之前对大家宣传班委关于春游的一些安排和注意事项，在春游之后对活动进行总结，并给出书面文稿，交至院里。总结：在这次工作中，我遇见了一些问题，比如由于对班委的安排有的不是很清楚，于是不能及时很准确的向大家宣传，在春游活动中没有特别注意一些细节的问题，所以在组织零散材料的时候显的困难。改正方法：在以后的工作中要做有心人，留心一些关于班级活动或者是关于同学的事情。
2心理咨询日的活动在团支部的组织下，我们以班级为单位东区教育超市前面进行了一次心理咨询日的团日活动，活动目的是向学校的同学介绍简单的心理知识并进行气质测验和学习动机的测验。总结：在活动过程中，发现有的大学生甚至也存在这样的观点‘我的心理没有问题，不需要进行心理测试’。其实这个观点是对心理的不正确的认识，进行心理咨询不仅是因为存在心理问题，就是没有心理问题也是可以进行心理咨询，对自我有个更清楚的了解。改正方法：尽自己的能力向尽可能多的人介绍关于心理的科学认识。改变大众对心理咨询的不正确的观点。
3秋游秋游活动中，我的主要任务是协助文娱委员挑选适合大家集体进行的小游戏，这些游戏的选择最好能激发大家的团队合作意识，培养大家的团结精神。总结：要组织一场好的集体活动是不容易的，必须大家一起用心的去努力，并且要懂得利用相关的专业书籍(如吴老师借我们一本关于如何组织团队活动的书籍，我们从中找到了有用的游戏。改进方法：注意在平时玩的过程中融入专业知识，寓教于乐。
4元宵节的活动在07年元宵节那天，我们就吴老师提出的建议，组织一场活动。沈晨初，龚燕艳，还有我，去欧尚买元宵，并且联系食堂，并通知大家参加。总结：大家都很开心，感受到了班级的团结和温馨。改进方法：多组织一些能团结同学的活动，使大家感受到班级的友好氛围。
5其他平时工作中还会有一些零散的事情：通知同学一些班里的决定，组织同学参加院里的活动…… 总结：可能会遇见大家积极性不高的问题改进方法：如进行签名制或责任到人制等总之，不当家不知柴米贵，不当大学班委不知道难。经历一年的锻炼，遇到许多问题，但也成长了很多，谢谢老师的信任和同学的支持，让我有机会为班级出力也让我有自己发展的空间。希望所有同学在x老师的带领下将05应心建设的更好。
大学生外贸进出口公司毕业实习报告,
在维护好平台的同时，还要利用其它手段开发更多的客户，利用B2B网站发布自己的供应信息，同时还要利用展会、论坛、网站、商务部、海关数据等获取更多相关产品的买家信息，然后主要通过邮件对客户发函以建立业务关系。没有回音或是收到系统退信是很正常的，所以没有必要因为这些而灰心。
在此期间，给多个客户发过样品，一般来说客户如果要求要样品的话那么合作的可能性就比较大了，不过发样品没有回音也很常见。在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要格外注意，同时不要忘记贴易碎标志。另外就是寄出的样品一定要保证没有任何瑕疵，不然如果样品有问题那么客户对产品就没了信心。另外，更要注意的是收到客户的样品费后要及时发送样品，我自己就因为公司里特殊原因致使样品寄出时比预计晚了一天而没有赶上一笔单子，这给了我很大的教训。总之在此期间我总结出做事要利落更要稳，稳住自己的心，稳住客户。
2.3 实习后期
实习最后几天，公司领导从广交会回来，之后除了与广交会上对我们产品有意向的客户联系外，还要对之前的客户进一步开发，对现有订单进行跟踪。通过最后这段时间的实习，使我熟悉了整个外贸的实际操作，即从建立业务关系到交易进行及交易善后的整个流程。同时针对在实际操作中曾遇到的各种问题有了自己的想法及处理方案。
第3章 小结
为期两个月的实习期结束了，回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当然是有的，但是乐在其中。因为任何知识都源于实践，所以需要这段时间的实习将学校所学理论知识付诸实践，让其来检验所学。然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，我们还要从实践中总结经验教训，为以后如何更好的工作打下坚实的基础。
现将这两个月的所见所闻所感所想总结如下：
1. 基础的理论知识要掌握扎实，才能灵活变通，以不变应万变。工作要认真对待，积极完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能成功。
2. 工作中如果有耐心教自己的同事是一种福气，当然也会同样的有不乐意对我们施舍经验的人，遇到这种情况，不必抱怨，因为他们并没有这个义务，所以一定要沉住气。如果问他们问题他们只是敷衍了事，那么仍要笑着说谢谢，但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了。另外如果同事让自己帮忙一定要很乐意去做，而且要尽量做好，因为更多时候需要帮助的是我们。
3. 要眼观六路，耳听八方。从其他同事之间的交谈以及同事如何接电话打电话中学习怎么和工厂联系，制单结汇中应注意什么问题，怎么拒绝不必要的电话广告……有时从他们的谈话语气、举止中可以了解到自己在办公室中的处境，因此也就明白了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什么时候该沉默，什么话该说，什么话不该说。
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甲方：_________
地址：_________
电话：_________
乙方：_________
地址：_________
电话：_________
经由同等、友爱协商，甲、乙双方就空运货物出口运输事宜，于_________年_________月_________日签署如下协定：
(一)委托事项
甲方接收乙方委托，承接乙方委托的空运出口运输业务。乙方指定甲方作为其代办人，代为部署提货、办理出口报关和出口商品测验检疫等事务。
(二)乙方应在每票货物出运之前五个工作日以书面形式(包含信函、传真、电报、电传)向甲方提交《出口运输委托书》(简称委托书或托单)。
委托书应包括但不限于以下内容：
姓名、地址、联系方式;
姓名、地址、联系方式;
姓名、地址、接洽方法;
日期、始发港、目标港;
件数、分量、体积、申明价值;
6.运费及其它费用的尺度和支付方式;
盖章、日期。
乙方提交的委托书不签名盖章或乏上述局部或全部内容的，乙方应依照甲方请求进行补正，否则甲方有权谢绝接受委托。
(三)乙方委托甲方代为办理货物出口报关和出口商品检修检疫等事务的，应及时向甲方提供办理上述事务所需的文件和单证。乙方应对其供给的文件和单证的实在性、正当性和完全性负责。
(四)乙方在向甲方发出委托后要求撤销或变革委托事项、委托内容的，应采用书面形式并得到甲方的认可，乙方应弥补甲方由此付出的额定费用。
(五)接受货物
如果甲方在收货时发明乙方的货物名义状态(包括外包装)不良，甲方有权拒绝吸收货物。假如乙方不能在甲方要求的时间内对货物及其包装进行改进，甲方有权结束为乙方出运货物。因为甲方起因未能在乙方指定时光内将货物按排出港，乙方有权向甲方提出损失索赔。
(六)对货物的要求
乙方不应在其托运的货物中夹带制止运输、限度运输物品和危险物品。有关对禁止运输、制约运输物品和危险物品的规定以国际公约、相关国度法律法规规章、行业协会等的明文规定为准。如乙方谎报货物品名，夹带上述物品，乙方应答由此而造成的甲方的全体丧失承当抵偿义务。
(七)乙方应向甲方支付与货物运输有关的所有运杂用度。乙方应在货物腾飞后30天内将相应款项支付给甲方。
(八)本协议有关的任何事务，实用中华国民共跟国法律、法规及相干国际公约的划定。
(九)协议的修改和补充
对本协议的修正和弥补应采取书面情势，并得到双方的书面确认。修改和补充从双方书面确认之日起生效。
(十)本协议自双方盖章之日起生效。本协议的有效期至_________年_________月_________日止。
(十一)本协议以传真形式签订确认，同具法律效率。
(十二)签约地：_________。
甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________
代表(签字)：_________代表(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
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公司法定中文名称：青岛XX股份有限公司 公司注册地点：青岛市崂山区XX工业园内
公司办公地址：山东省青岛市经济开发区前湾港路XX工业园 公司股票上市交易所：深圳证券交易所 股票简称：青岛XX 股票代码：600690 代码类别：A股
青岛XX股份有限公司属于家电行业，其前身是19xx年的青岛电冰箱总厂。经中国人民银行青岛市分行19xx年12月16日批准募股,19xx年3月24日在对原青岛电冰箱总厂改组的基础上,以定向募集资金1.5亿元方式设立股份有限公司。19xx年3月和9月,由定向募集公司转为社会募集公司,并增发社会公众股5000万股,于19xx年11月在上交所上市交易。
XX集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。XX在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，XX集团20xx年实现全球营业额1357亿元人民币，同比增长19%，其中XX品牌出口和海外销售额55亿美元。20xx年，XX品牌价值高达812亿元，自20xx年以来，XX品牌价值连续蝉联中国最有价值品牌榜首。20xx年, 青岛XX实现营业收入605.88亿元,同比增长25.57%;实现净利润20.34亿元,同比增长27.07%,洗衣机和电冰箱业务营业收入为115.35亿元、228.11亿元,分别是美的电器的1.18倍和2.29倍。
青岛XX的主营业务为:电器、电子产品、机械产品、通讯设备及相关配件制造;家用电器及电子产品技术咨询服务;房地产开发;进出口业务(按外经贸部核准范围经营);批发零售;国内商业(国家禁止商品除外);矿泉水制造、饮食、旅游服务(限分支机构经营)。XX品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中XX冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
20xx年XX公司冰箱业务实现收入228亿元，同比增长20.68%。在全球市场：XX牌冰箱以10.8%市场占有率连续3年蝉联世界第一，在国内市场：XX冰箱实现25.12%零售额份额，市场占有率连续蝉联第一;空调业务全年实现收入113.96亿元，同比增长31.21%。在海外市场方面，坚持自有品牌推广，树立国际化品牌形象，是以自有品牌出口空调规模最大的中国企业;20xx年XX公司洗衣机业务实现收入115.35亿元，同比增长25.55%，以28.36%零售量市场份额位居第一。在全球市场XX洗衣机以9.1%的单品牌零售量再次荣登榜首;20xx年公司热水器业务实现收入31.25亿元，同比增长33.32%。在国内市场XX电热水器以28.37%占有率位居行业第一。
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财务分析报告财务分析报告（一）：
1 。主要会计数据摘要
(单位：万元)
注：扣除去年同期XXXX净收益374万元后
2 。 基本财务状况分析
2-1 资产状况
截至2011年3月31日，公司总资产20。82亿元。
2-1-1 资产构成
公司总资产的构成为：流动资产10。63亿元，长期投资3。57亿元，固定资产净值5。16亿元，无形资产及其他资产1。46亿元。主要构成资料如下：
(1)流动资产：货币资金7。01亿元，其他货币资金6140万元，短期投资净值1。64亿元，应收票据2220万元，应收账款3425万元，工程施工6617万元，其他应收款1135万元。
(2)长期投资：XXXXX2亿元，XXXXX1。08亿元，XXXX3496万元。
(3)固定资产净值：XXXX净值4。8亿元，XXXXX等房屋净值2932万元。
(4)无形资产：XXXXXX摊余净值8134万元，XXXXX摊余净值5062万元。
(5)长期盼摊费用：XXXXX摊余净值635万元，XXXXX摊余净值837万元。
2-1-2 资产质量
(1)货币性资产：由货币资金、其他货币资金、短期投资、应收票据构成，共计9。48亿元，具备良好的付现潜力和偿还债务潜力。
(2)长期性经营资产：由XXXXX构成，共计5。61亿元，能带给长期的稳定的现金流。
(3)短期性经营资产：由工程施工构成，共计6617万元，能在短期内转化为货币性资产并获得必须利润。
(4)保值增值性好的长期投资：由XXXX与XXXX的股权投资构成，共计3。08亿元，不仅仅有较好的投资回报，而且XXXX的股权对公司的发展具有重要作用。
以上四类资产总计18。83亿元，占总资产的90%，说明公司现有的资产具有良好的质量。
2-2 负债状况
截至2011年3月31日，公司负债总额10。36亿元，主要构成为：短期借款(含本年到期的长期借款)9。6亿元，长期借款5500万元，应付账款707万元，应交税费51万元。
目前贷款规模为10。15亿元，短期借款占负债总额的93%，说明短期内公司有较大的偿债压力。结合公司现有7。62亿元的货币资金量来看，财务风险不大。
目前公司资产负债率为49。8%，自有资金与举债资金基本平衡。
2-3 经营状况及变动原因
扣除XXXX影响后，2011年1-3月(以下简称本期)公司净利润605万元，与2010年同期比较(以下简称同比)减少了1050万元，下降幅度为63%。变动原因按利润构成的主要项目分析如下：
2-3-1 主营业务收入
本期主营业务收入3938万元，同比减少922万元，下降幅度为19%。其主要原因为：
(1)XXXX收入3662万元，同比增加144万元，增长幅度为4。1%，系XXXXXXXXXXX增加所致。
(2)XXXXX126万元，同比增加3万元，增长幅度为2%，具体分析详见“重要问题综述4-1”。
(3)工程收入150万元，同比减少1069万元，下降幅度为88%，原因是：一、本期开工项目同比减少;二、XXXX办理结算的方式与其他工程项目不一样。
透过上述分析可见，本期收入同比减少的主要原因是工程收入减少。如果思考按XXXX项目本期投入量2262万元作调整比较，则：①本期工程收入同比增加1193万元，增长幅度为98%;②本期收入调整为6200万元，同比增加1340万元，增长幅度为28%。
2-3-2 主营业务成本
本期主营业务成本1161万元，同比减少932万元，下降幅度为45%。按营业成本构成，分析如下：
(1)XXXX营业成本993万元，同比增加102万元，增加幅度为11%。主要原因是XXXXXXX计入成本的方式发生变化，去年同期按摊销数计入成本，而本期按发生数计入成本，此项因素影响数为117万元。
(2)工程成本168万元(直接成本144万元，间接费用24万元)，同比减少1034万元，下降幅度为86%。主要原因是：
①开工项目同比减少，使工程直接成本减少1002万元，下降幅度为87%;
②开工项目同比减少，以及机构调整后项目部人员减少，使工程间接费用同比减少32万元，下降幅度为57%。已开支的工程间接费用占计划数的26%。
透过上述分析可见，本期营业成本减少的主要原因是工程成本的减少。
2-3-3 其他业务利润
本期其他业务利润41万元，同比增加15万元，增长幅度为58%。其主要原因是：
(1)其他业务收入44万元，同比持平。
(2)其他业务支出3万元，同比减少15万元，下降幅度为85%。原因是：撤销资产经营分公司后，相关业务由XXXX部进行管理，除税费外没有其他直接费用。
2-3-4 管理费用
本期管理费用883万元，同比增加425万元，增加幅度为93%。主要原因是：
(1)奖金515万元，同比增加375万元，主要原因是：
①总额差异：2010年考核奖515万元较2002年考核奖457万元在总额上增加了58万元;
②时光差异：2009年考核奖457万元中的317万元计列入2009年的成本费用，在2010年实际计列成本费用的考核奖为140万元。而2010年考核奖515万元全额计列在2011年，构成时光性差异317万元。
(2)工资附加费78万元，同比增加70万元，主要是2010年考核奖构成的时光性差异。
(3)董事会经费21万元，同比增加16万元，原因是：
①总额差异：2002年董事领取半年津贴，2010年董事领取全年津贴。
②时光差异：2002年董事津贴在2010年陆续发放，2010年董事津贴集中在2011年1月发放。
(4)本期转回已计提的坏账准备5万元，而去年同期是计提了坏账准备56万元，主要系去年同期对暂未收到的XXXX收入830万，计提了坏账准备50万元。本期对暂未收到的XXXX收入采用个别认定法，不予计提坏账准备。因此，坏账准备对管理费用的影响减少了61万元。
本期暂未收到的XXXX收入为2242万元，原因是：XXXXXXXXXXXXXXXX。经与XXXX公司协商，XXXX公司于4月15日前将全数结清所欠款项。
2-3-5 财务费用
本期财务费用1204万元，同比增加680万元，增加幅度为130%。原因是：
①贷款规模增大：本期银行贷款平均规模为10。25亿元，去年同期为4。72亿元，增加了5。53亿元，增幅为117%。
②贷款利率提高：自2010年9月存款准备金率上调至7%以来，各家银行普遍出现惜贷现象，我公司的新增贷款不再享受按基准利率下浮10%的优惠利率。
2-3-6 投资收益
扣除XXXX影响后，本期投资收益217万元，同比减少111万元，下降幅度为34%。按构成资料分析如下：
(1)国债收益
本期国债方面取得的收益为56万元，同比减少213万元，下降幅度79%。主要原因是：
①投入资金的规模减小：本期投入资金的平均规模为1。73亿元，同比减少8854万元，下降幅度为34%。
②实现收益的时光性差异：投资收益何时实现，取决于国债买卖、兑息时光和有关投资协议约定时光。
(2)股票收益
本期股票方面取得的收益为575万元，同比增加551万元。原因是：本期公司组织资金5。78亿元，申购到158万股TCL新股，获利575万元。
(3)跌价准备
按2011年3月31日的收盘价计算，公司所持国债的市价为1。64亿元，本期计提了跌价准备414万元，而去年同期是转回已计提的跌价准备38万元，因此跌价准备对投资收益的负影响同比增加452万元。
2-3-7 营业外支出净额
本期营业外支出净额18万元，同比增加了24万元，主要因素是：(1)本期报废4辆汽车，帐面净值14万元;(2)本期发生办理已转让的房屋的产权证费用3万元，属于去年同期体现的转让房屋收益6万元的滞后费用。
2-3-8 经营状况综述
本期净利润同比下降幅度较大的主要原因是管理费用和财务费用的大幅增加、投资收益减少所致。从具体的分析来看：一、造成费用增加的因素在控制范围内;二、投资收益的减少是受国债市场价格下跌影响。
(1)管理费用增加的因素中，最主要的是考核奖的时光性差异。在构成原因上是XXXXXXXXXXXXXXX，而采取的一种处理策略。此因素已思考在2011年预算中，对2011年经营目标不会产生影响，只是费用的期间性的表现。
(2)扩大后的贷款规模，仍控制在董事会的授权范围内。随着下半年可转债的发行，公司对贷款规模的调整，财务费用会相应减少。
(3)国债市场价格下跌，属不可控因素。若国债价格不恢复，对实现2011年经营目标有较大影响。
3 。预算完成状况及分析
3-1 收入收益类
本期收入、收益共计4195万元，完成收入总预算3%，扣除XXX因素和XXXX项目的影响，完成收入总预算6%。按预算项目分析如下：
(1)XXXXX收入3661万元，完成预算25%。
(2)XXXXX收入126万元，完成预算24%。
(3)工程收入150万元，完成预算0。3%，具体分析详见“重要问题综述3-2”。
(4)其他业务收益41万元，完成预算57%，剔除费用支出减少因素，完成预算36%，主要原因是收入实现的期间性。
(5)短期投资收益217万元，完成预算11%，主要原因是本期计提414万元跌价准备，具体分析详见“重要问题综述4-2”。
(6)追加短期投资收益本期无，主要原因是：计划用于追加短期投资的资金是发行可转债后暂时闲置的资金，属于时光性差异。
(7)XXXX的现金股利目前尚未取得，若本年确能收到，则属于时光性差异。否则，将构成本年目标利润的缺口。
3-2 成本费用类
本期成本、费用共计3484万元，占支出总预算3%，扣除XXX项目和可转债发行费用的影响后，占支出总预算6%。按预算项目分析如下：
(1)XXXX成本993万元，占预算20%，按预算项目分析如下：
①人员经费197万元，占预算27%。
②办公经费28万元，占预算21%。
③日常维护费33万元，占预算13%。
④专项维护费196万元，占预算12%，主要原因是大部分预算项目尚未实施。
⑤折旧与无形资产摊销539万元，占预算25%。
(2)工程结算成本168万元，占预算0。3%，具体分析详见“重要问题综述4-3”。
(3)管理费用883万元，占预算43%，扣除一些费用项目的期间性影响后，完成预算24%，具体分析详见“重要问题综述4-4”。
(4)财务费用(利息净支出)1204万元，占预算33%，主要原因是资金计划中的上半年贷款规模大于下半年，使此项费用发生不均衡。具体分析详见“重要问题综述4-4”。
(5)营业外支出净额18万元，占预算5%，主要原因是列入预算事项尚未进行处理。
3-3 预算分析综述
本期净利润605万元，完成全年预算7%，如果对XXXX收益按预算平均季度收益250万元进行预计，本期净利润调整为855万元，完成预算9。6%。从以上预算项目的分析来看，未完成预算的主要原因在于：本期利润构成中工程利润和投资收益与预算存在重大差距，将在“重要问题综述”里进行详细分析。
4 。 重要问题综述及推荐
4-1 XXXXX收入增长分析
XXXX本期收入126万元，同比增加3万元，增长幅度为2%。根据有关部门的统计数据，XXXX车辆通行状况与收入状况如下表：
(注：XXX;XXX;XXX;XXX以上。)
XXX同比增长了14%，总收入同比只增长2%，原因是XXXXXX在结构上发生了较大变化。本期98。4%的车流量集中在收费单价较低的XXXX和XXXX上。
推荐：公司相关部门对XXX和XXX下降的状况进行分析，找出下降原因。
4-2 国债跌价幅度较大
国债价格主要受资本市场供求关系和资本流向的影响，但是国债的到期价值是确定的，计提的跌价准备能在兑息和兑本时得到补偿。所以，计提的跌价准备在卖出国债前本质上是一种浮亏。所获投资收益与资金成本的差额，才是衡量投资损益的标准。
国债价格在必须空间内与股市行情基本呈负相关。从本年股市行情来看，有持续走好的可能，国债价格在短期内可能难以上涨。
2011年短期投资收益预算1900万元(不含追加投资收益)，若国债价格迟迟不上涨，计提的跌价准备将无法转回，对完成2011年的经营目标会产生很大影响。
比较2010年12月31日与2011年3月31日的市场价格，各类国债跌价幅度为2。1%～4。1%。除21(07)外的其余国债品种均已跌破面值，跌破面值幅度为5。35%～9。56%。
推荐：公司根据目前市场行情进行专题研究，制定出应对措施。
4-3 工程项目完成量不足
鉴于工程项目收入与成本的相关性，应按2011年经营目标，着重从完成工程利润预算状况来分析。现按以下已经落实的工程项目(不含XXXX项目)，对工程收入和工程利润进行分析调整：
(1)XXXX本年完工，可按合同计算的收入为2亿元，预计工程利润为1200万元。
(2)目前XXXXX工程已签订正式合同，合同总价1400万元，合同工期14个月，可思考本年进度按900万元计算，预计工程利润18万元。
分析调整后，可实现的项目工程收入为21050万元，可实现的工程利润为1200万元。
2011年工程利润预算为2012。72万元(不含XXXX项目)，可实现的工程利润为1200万元，在剩余的9个月内，应以新增工程项目来实现812。72万元工程利润。按工程利润率为3%计算，每月新增工程项目的完成量应到达3000万元。
推荐：用心寻求新的工程项目，在重点思考大型项目的同时，也应适当关注一些利润率较高的中小型项目。
4-4 管理费用和财务费用的期间性影响较大
从同期比较来看：(1)管理费用增加425万元，占利润总额减少额的35%;(2)财务费用增加680万元，占利润总额减少额的56%。
从预算分析来看：(1)本期管理费用883万元占全年预算的43%，超过平均时光进度18%;(2)本期财务费用1204万元占全年预算(利息净支出)的33%，超过平均时光进度8%。
(1)管理费用
管理费用同比增加的因素中，主要是考核奖及其所提工资附加因素，同比增加了445万元。本年预算中已对这些因素加以了思考，对全年的经营目标不会产生影响。
在本年管理费用预算中，期间性较大的费用项目有:考核奖、中介机构服务费、董事会经费、坏账准备等，扣除这些费用项目的影响后，本期管理费用支出为309万元，占全年预算的24%，接近平均水平。
推荐：对一些金额较大而可控度和预见度又较高的期间性费用项目，采取预提方式来平衡对当期利润的影响程度。
(2)财务费用
本期财务费用同比增加幅度较大的主要因素是，本期贷款规模同比增加了117%。扩大贷款规模的主要原因是：XXXX项目和XXXX项目为BT方式，为满足建设资金的需要，公司靠增加贷款来进行资金储备。
受特定因素的影响，原计划于年初开工的XXX项目预计延至三季度开工，按原计划所储备的资金暂时尚未投入。
从公司目前的贷款结构来看，短期借款(含本年到期的长期借款)的比重为95%，其中4月份到期借款为2。1亿元，短期偿债的压力比较大。
自去年9月央行提高存款准备金率以来，各家银行已出现不一样程度的惜贷现象。今年3月，央行再度出台了 “实行差别存款准备金率”和“实行再贷款浮息” 两项政策，具有收缩银根意图。适度收缩货币供应的宏观金融政策，使取得贷款的难度增大。目前各家银行的贷前审查更为严格，公司从申请贷款到取得贷款的期间有所延长。
推荐：①公司可转债发行成功后，调整贷款规模，减低财务费用;②增加长期贷款的比重，分散短期偿债压力;③鉴于XXXX项目开工延迟至三季度，可利用现有资金进行短期的资金运作，提高资金收益来弥补资金成本。
财务分析报告（二）：
一，总体评述
(一) 总体财务绩效水平
根据xxxx公开发布的数据，运用xxxx系统和xxx分析方法对其进行综合分析，我们认为xxxx本期财务状况比去年同期大幅升高。
(二) 公司分项绩效水平
项目
公司评价
二，财务报表分析
(一) 资产负债表
1。企业自身资产状况及资产变化说明:
公司本期的资产比去年同期增长xx%。资产的变化中固定资产增长最多，为xx万元。企业将资金的重点向固定资产方向转移。就应随时注意企业的生产规模，产品结构的变化，这种变化不但决定了企业的收益潜力和发展潜力，也决定了企业的生产经营形式。因此，推荐投资者对其变化进行动态跟踪与研究。
流动资产中，存货资产的比重最大，占xx%，信用资产的比重次之，占xx%。
流动资产的增长幅度为xx%。在流动资产各项目变化中，货币类资产和短期投资类资产的增长幅度大于流动资产的增长幅度，说明企业应付市场变化的潜力将增强。信用类资产的增长幅度明显大于流动资产的增长，说明企业的货款的回收不够理想，企业受第三者的制约增强，企业就应加强货款的回收工作。存货类资产的增长幅度明显大于流动资产的增长，说明企业存货增长占用资金过多，市场风险将增大，企业应加强存货管理和销售工作。总之，企业的支付潜力和应付市场的变化潜力一般。
2。企业自身负债及所有者权益状况及变化说明:
从负债与所有者权益占总资产比重看，企业的流动负债比率为xx%，长期负债和所有者权益的比率为xx%。说明企业资金结构位于正常的水平。
企业负债和所有者权益的变化中，流动负债减少xx%，长期负债减少xx%，股东权益增长xx%。
流动负债的下降幅度为xx%，营业环节的流动负债的变化引起流动负债的下降，主要是应付帐款的降低引起营业环节的流动负债的降低。
本期和上期的长期负债占结构性负债的比率分别为xx%，xx%，该项数据比去年有所降低，说明企业的长期负债结构比例有所降低。盈余公积比重提高，说明企业有强烈的留利增强经营实力的愿望。未分配利润比去年增长了xx%，证明企业当年增加了必须的盈余。未分配利润所占结构性负债的比重比去年也有所提高，说明企业筹资和应付风险的潜力比去年有所提高。总体上，企业长期和短期的融资活动比去年有所减弱。企业是以所有者权益资金为主来开展经营性活动，资金成本相比较较低。
(二) 利润及利润分配表
主要财务数据和指标如下:
当期数据
上期数据
主营业务收入
主营业务成本
营业费用
主营业务利润
其他业务利润
管理费用
财务费用
营业利润
营业外收支净
利润总额
所得税
净利润
毛利率(%)
净利率(%)
成本费用利润率(%)
净收益营运指数
1。利润分析
(1) 利润构成状况
本期公司实现利润总额xx万元。其中，经营性利润xx万元，占利润总额xx%;营业外收支业务净额xx万元，占利润总额xx%。
(2) 利润增长状况
本期公司实现利润总额xx万元，较上年同期增长xx%。其中，营业利润比上年同期增长xx%，增加利润总额xx万元;营业外收支净额比去年同期降低xx%，减少营业外收支净额xx万元。
2。收入分析
本期公司实现主营业务收入xx万元。与去年同期相比增长xx%，说明公司业务规模处于较快发展阶段，产品与服务的竞争力强，市场推广工作成绩很大，公司业务规模很快扩大。
3。成本费用分析
(1) 成本费用构成状况
本期公司发生成本费用共计xx万元。其中，主营业务成本xx万元，占成本费用总额xx;营业费用xx万元，占成本费用总额xx%;管理费用xx万元，占成本费用总额xx%;财务费用xx万元，占成本费用总额xx%。
(2) 成本费用增长状况
本期公司成本费用总额比去年同期增加xx万元，增长xx%;主营业务成本比去年同期增加xx万元，增长xx%;营业费用比去年同期减少xx万元，降低xx%;管理费用比去年同期增加xx万元，增长xx%;财务费用比去年同期减少xxx万元，降低xx%。
4。利润增长因素分析
本期利润总额比上年同期增加xx万元。其中，主营业务收入比上年同期增加利润xx万元，主营业务成本比上年同期减少利润xx万元，营业费用比上年同期增加利润xx万元，管理费用比上年同期减少利润xx万元，财务费用比上年同期增加利润xx万元，投资收益比上年同期减少利润xx万元，营业外收支净额比上年同期减少利润xx万元。
本期公司利润总额增长率为xx%，公司在产品与服务的获利潜力和公司整体的成本费用控制等方面都取得了很大的成绩，提请分析者予以高度重视，因为公司利润积累的极大提高为公司壮大自身实力，将来迅速发展壮大打下了坚实的基础。
5。经营成果总体评价
(1) 产品综合获利潜力评价
本期公司产品综合毛利率为xx%，综合净利率为xx%，成本费用利润率为xx%。分别比上年同期提高了xx%，xx%，xx%，平均提高xx%，说明公司获利潜力处于较快发展阶段，本期公司在产品结构调整和新产品开发方面，以及提高公司经营管理水平方面都取得了相当的进步，公司获利潜力在本期获得较大提高，
(2) 收益质量评价
净收益营运指数是反映企业收益质量，衡量风险的指标。本期公司净收益营运指数为1。05，比上年同期提高了xx%，说明公司收益质量变化不大，只有经营性收益才是可靠的，可持续的，因此未来公司应尽可能提高经营性收益在总收益中的比重。
(3) 利润协调性评价
公司与上年同期相比主营业务利润增长率为xsx%，其中，主营收入增长率为xx%，说明公司综合成本费用率有所下降，收入与利润协调性很好，未来公司应尽可能持续对企业成本与费用的控制水平。主营业务成本增长率为xx%，说明公司综合成本率有所下降，毛利贡献率有所提高，成本与收入协调性很好，未来公司应尽可能持续对企业成本的控制水平。营业费用增长率为xx%。说明公司营业费用率有所下降，营业费用与收入协调性很好，未来公司应尽可能持续对企业营业费用的控制水平。管理费用增长率为xx%。说明公司管理费用率有所下降，管理费用与利润协调性很好，未来公司应尽可能持续对企业管理费用的控制水平。财务费用增长率为xx%。说明公司财务费用率有所下降，财务费用与利润协调性很好，未来公司应尽可能持续对企业财务费用的控制水平。
(三) 现金流量表
主要财务数据和指标如下:
项目
当期数据
上期数据
增长状况(%)
经营活动产生的现金流入量
投资活动产生的现金流入量
筹资活动产生的现金流入量
总现金流入量
经营活动产生的现金流出量
投资活动产生的现金流出量
筹资活动产生的现金流出量
总现金流出量
现金流量净额
1。现金流量结构分析
(1) 现金流入结构分析
本期公司实现现金总流入xx万元，其中，经营活动产生的现金流入为xx万元，占总现金流入的比例为xx%，投资活动产生的现金流入为xx万元，占总现金流入的比例为xx%，筹资活动产生的现金流入为xx万元，占总现金流入的比例为xx%。
(2) 现金流出结构分析
本期公司实现现金总流出xx万元，其中，经营活动产生的现金流出xx万元，占总现金流出的比例为xx%，投资活动产生的现金流出为xx万元，占总现金流出的比例为xx%，筹资活动产生的现金流出为xx万元，占总现金流出的比例为xx%。
2。现金流动性分析
(1) 现金流入负债比
现金流入负债比是反映企业由主业经营偿还短期债务的潜力的指标。该指标越大，偿债潜力越强。本期公司现金流入负债比为0。59，较上年同期大幅提高，说明公司现金流动性大幅增强，现金支付潜力快速提高，债权人权益的现金保障程度大幅提高，有利于公司的持续发展。
(2) 全部资产现金回收率
全部资产现金回收率是反映企业将资产迅速转变为现金的潜力。本期公司全部资产现金回收率为xx%，较上年同期小幅提高，说明公司将全部资产以现金形式收回的潜力稳步提高，现金流动性的小幅增强，有利于公司的持续发展。
三，财务绩效评价
(一) 偿债潜力分析
相关财务指标:
项目
当期数据
上期数据
增长状况(%)
流动比率
速动比率
资产负债率(%)
有形净值债务率(%)
现金流入负债比
综合分数
企业的偿债潜力是指企业用其资产偿还长短期债务的潜力。企业有无支付现金的潜力和偿还债务潜力，是企业能否健康生存和发展的关键。公司本期偿债潜力综合分数为52。79，较上年同期提高38。15%，说明公司偿债潜力较上年同期大幅提高，本期公司在流动资产与流动负债以及资本结构的管理水平方面都取得了极大的成绩。企业资产变现潜力在本期大幅提高，为将来公司持续健康的发展，降低公司债务风险打下了坚实的基础。从行业内部看，公司偿债潜力极强，在行业中处于低债务风险水平，债权人权益与所有者权益承担的风险都十分小。在偿债潜力中，现金流入负债比和有形净值债务率的变动，是引起偿债潜力变化的主要指标。
(二) 经营效率分析
相关财务指标:
项目
当期数据
上期数据
增长状况(%)
应收帐款周转率
存货周转率
营业周期(天)
流动资产周转率
总资产周转率
分析企业的经营管理效率，是判定企业能否因此创造更多利润的一种手段，如果企业的生产经营管理效率不高，那么企业的高利润状态是难以持久的。公司本期经营效率综合分数为58。18，较上年同期提高24。29%，说明公司经营效率处于较快提高阶段，本期公司在市场开拓与提高公司资产管理水平方面都取得了很大的成绩，公司经营效率在本期获得较大提高。提请分析者予以重视，公司经营效率的较大提高为将来降低成本，创造更好的经济效益，降低经营风险开创了良好的局面。从行业内部看，公司经营效率远远高于行业平均水平，公司在市场开拓与提高公司资产管理水平方面在行业中都处于遥遥领先的地位，未来在行业中应尽可能持续这种优势。在经营效率中，应收帐款周转率和流动资产周转率的变动，是引起经营效率变化的主要指标。
(三) 盈利潜力分析
相关财务指标:
项目
当期数据
上期数据
增长状况
总资产报酬率(%)
净资产收益率(%)
毛利率(%)
营业利润率(%)
主营业务利润率(%)
净利润率(%)
成本费用利润率(%)
企业的经营盈利潜力主要反映企业经营业务创造利润的潜力。公司本期盈利潜力综合分数为96。39，较上年同期提高36。99%，说明公司盈利潜力处于高速发展阶段，本期公司在优化产品结构和控制公司成本与费用方面都取得了极大的进步，公司盈利潜力在本期获得极大提高，提请分析者予以高度重视，因为盈利潜力的极大提高为公司将来迅速发展壮大，创造更好的经济效益打下了坚实的基础。从行业内部看，公司盈利潜力远远高于行业平均水平，公司带给的产品与服务在市场上十分有竞争力，未来在行业中应尽可能持续这种优势。在盈利潜力中，成本费用利润率和总资产报酬率的变动，是引起盈利潜力变化的主要指标。
(五) 企业发展潜力分析
相关财务指标:
项目
当期数据
上期数据
增长状况
-
▲群学网现象级内容:
- 分析报告 | 实习报告通用篇 | 出口人员年底述职报告 | 出口白酒销售经理述职报告 | 出口分析报告 | 出口分析报告
主营收入增长率(%)
净利润增长率(%)
流动资产增长率(%)
总资产增长率(%)
可持续增长率(%)
企业为了生存和竞争需要不断的发展，透过对企业的成长性分析我们能够预测企业未来的经营状况的趋势。公司本期成长潜力综合分数为65。38，较上年同期提高92。81%，说明公司成长潜力处于高速发展阶段，本期公司在扩大市场需求，提高经济效益以及增加公司资产方面都取得了极大的进步，公司表现出十分优秀的成长性。提请分析者予以高度重视，未来公司继续维持目前增长态势的概率很大。从行业内部看，公司成长潜力在行业中处于一般水平，本期公司在扩大市场，提高经济效益以及增加公司资产方面都略好于行业平均水平，未来在行业中应尽全力扩大这种优势。在成长潜力中，净利润增长率和可持续增长率的变动，是引起增长率变化的主要指标。
财务分析报告（三）：
XXX公司XXX年度分析报告
引言(选取的背景、工作量、预期成果、不足之处)
目录
正文
一、公司基本状况介绍
1、公司的基本信息(包括历史沿革)
2、行业背景(历史、现状、未来否则趋势)及行业地位(结合行业分析报告的资料)
3、公司的主要产品或者业务状况
4、分析期及近三年的主要会计和业务数据分析(结合公司董事会报告的资料)
5、股本变动及股东状况分析
6、公司近三年董(包括独董)、监、高及员工(掌握核心技术或者关键技术人员)状况分析(变动原因、独董)
二、公司治理结构分析
1、公司治理的目的、核心
2、公司三会制度及其运行状况(独立董事制度、独董、监事会报告、董事会秘书及证券事务代表制度独董)
3、公司近三年开展的治理活动及其效果
4、公司董事长、总经理两职设置状况(分离或者合一)
5、公司及董监高近三年被证监会、交易所行政处罚状况(事由、进展、影响及整改状况，同时结合主流媒体的相关报道及公司的澄清公告)
6、违规担保、关联方非经营性资金占用状况
7、内部控制制度的自我评价报告及鉴证报告
8、履行社会职责报告状况
9、公司独立性分析(是否严格实行“五分开”)
三、宏观经济运行状况及经济政策对公司的影响分析
1、宏观经济运行状况的影响分析(国际、国内宏观经济运行状况，能够借助统计资料和主流媒体的相关报道)
2、宏观经济政策的影响(金融货币政策、财政政策、收入分配政策)
3、产业政策的影响分析(包括产业结构政策、产业组织政策的影响等等)
4、法律、法规的影响分析
5、科学技术进步的影响分析(生物技术、材料技术、信息技术、航空航天技术等等的影响)
四、公司的行业地位分析(定位)
1、公司行业市场排行
2、市场占有率
要求：客观真实、图文并茂、生动形象
五、公司竞争潜力及成长潜力分析
1、竞争潜力(竞争优势)分析
体现：资本、技术、管理、人才、成本、资源、区位等等方面
方法：SWOT分析
PEST分析
2、成长潜力分析：计算一系列分析成长潜力的指标进行比较分析，包括总资产增长率、净资产增长率、营业收入增长率、营业利润增长率、净利润增长率等等
六、财务分析(核心)
1、审计报告解读(关注“非标”意见的审计报告，结合董事会、监事会报告)
2、财务指标计算、分析
偿债潜力指标
盈利潜力指标
管理效率指标
现金流量指标
3、三张报表及附注的分析
注意：各种指标的含义、取值大小是相对的
不能简单的堆砌各种指标
七、专题分析(包括但不限于)
1、重大事项分析
重大诉讼仲裁事项
重大收购、出售资产事项(决策程序、评估基准日、评估方法的选取、评估价值、有无溢价跌价、交易时光、收或者付款方式、定价政策等等)
2、关联交易及其分析
日常关联交易、重大关联交易
决策程序、交易目的、交易时光、收或者付款方式、定价政策、有关第三方的独立报告(评估及审计机构、独立财务顾问、独立董事、监事会)、对公司财务状况及经营成果的影响等等。
3、同业竞争问题分析
4、募集资金项目及其效益分析(包括非募投项目)
承诺、变更、专项报告、对分析期经营成果的影响等等。
5、应收账款项目分析
6、存货项目分析
7、其他
八、结论及推荐
1、存在的问题
2、推荐措施
3、结论性意见
⬙ 出口分析报告 ⬙
合同号：
合同签订地点：
合同签订时间：xx年1月10日
委托方：
代理方：
依照国家有关法律法规，签约双方就委托代理出口业务有关事项协商一致，订立本合同：
一.委托代理出口商品名称：
出口口岸：深圳;总金额：万美元，在xx年年底前履行完毕。具体型号、规格、数量、金额在每批出口前另行确认。
二.双方权利义务：
(一).代理方：
报检、托运手续及结汇、退税事宜,但因出口合同及其附件的瑕疵所产生的`一切责任由委托方自行承担。
不能完全履行或迟延履行的，代理方有权解除本代理合同，委托方应承担由此产生的一切费用和后果。
不能完全履行或延迟履行，代理方应及时通知委托方采取补救措施。如委托方在诉讼时效内书面要求对外索赔的，代理方应根据其出口合同，积极协助委托方对外索赔，委托方承担由此产生的一切费用和后果。并应在索赔前，依据代理方书面通知将预付费用划至代理方帐户。若委托方未支付有关索赔费用，而由代理方先行支付的，则委托方丧失享有索赔产生的权利，但不免除因索赔而产生的义务。上述义务包括但不限于承担代理方先行代垫的律师费、诉讼费、仲裁费、差旅费、通讯费等。反之，如外商索赔，由代理方应诉/应裁，但委托方应无条件协助并承担应诉/应裁的一切费用和后果。
(二).委托方：
1.应提供以下有效证件复印件：
①企业法人营业执照(含非法人营业执照);
②组织机构代码证;
③税务登记证(国税);
④增值税一般纳税人资格证书或申请认定表(正在申请一般纳税人的企业);
⑤如是外商投资企业或中外合资企业，还需要提供：港澳台侨企业批准证书。
若以上证照到期后，委托方在年审后半个月内应提供上述资料复印件给代理方。
进口国的国家政策法律规定，并保证委托出口的货物不侵犯他人知识产权。
规格、数量、质量、包装等相符。若委托方违反本条规定，则应承担由此产生的对外及对代理方的赔偿责任。
报检、制单、结汇等具体业务，保证从代理方处取得的所有单证的安全，不得挪作它用。
5.代理方原则上不接受拼柜货物。若确有必要，委托方应于货物报关出口前一周书面通知代理方，由代理方决定是否接受。
6.委托方应如实申报，不得虚报数量，高报价值。
地址、联系人、电话、传真等详细资料，并允许代理方与货代直接联系，在货物正式报关出口前，由货代将装箱单、发票传真给代理方确认。
有效、合法。
9.未经代理方同意，委托方不得擅自更改确认后的合同条款，不得对外商作出合同之外的承诺。
10.承担因委托方原因致使本合同及与外商签订之合同不能履行的一切责任。
11.对外商资信负责，承担因外商原因致使与外商签订之合同不能履行或与外商签订之合同已部份履行但无法收汇核销的责任。前述外商违约导致本合同不能履行或不能完全履行，不影响本协议项下代理方收取代理费的权利。
核销单等退税单据交还代理方，并保证报关单、核销单的所有内容与相应的增值税发票和专用缴款书内容一致。
13.因委托方的原因，导致增值税发票和专用缴款书未能退税时，代理方有权向委托方追索该部份退税款。委托方应在收到代理方书面通知后3个工作日内将该部份退税款，付到代理方指定的银行帐户上。
三.费用与代理手续费结算：
1.代理出口过程中所发生的一切费用,除退税外均由委托方承担，如因需要由代理方代为缴纳的，委托方应在每笔费用实际发生前转入代理方帐户，代理方也可直接在货款中扣除。
本合同项下的出口费用包括：保险费、港口码头费、装运港市内短途运杂费、仓储费、出口检验费、检疫费、报关费、国内银行费用等。
报关单退回后，并收到委托方提供的增值税专用发票、税收缴款书后3个工作日内将外汇货款按1美元：9.14人民币元的比率，扣除已按1美元：8.26人民币元支付的货款，将剩余货款按委托方的通知汇入同增值税发票上相符的银行帐户，其余部分(包括不低于13%的退税款额)作为代理方的代理费用。
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一、存在的突出问题
1、认识不到位。一些乡镇片面的认为外贸出口对地方交税少，对当地财政贡献小，考核时又不显政绩，错误地把出口退税理解成由地方财政承担，不能从大局出发，缺少大经贸意识，看不到外贸进出口对地方所带来的全方位、长远性影响，对外贸出口重视不够，热情不高，不鼓励当地出口发展。
2、由于我县优惠政策、硬件环境等和沿海发达地区以及我东部市区存在差距，企业为追求利润最大化，把所生产产品供货或结转到外地出口，造成我县出口外流。
3、受金融危机影响，部分企业生产尚未恢复正常。由于去年以来的金融危机影响，造成部分企业停止减产，客户流失，影响了全县出口规模扩张。
4、资金短缺，尤其是流资匮乏，是全县所有进出口企业所存在的共性问题，特别是以出口农副产品为主的企业，时效性比较强，资金使用比较集中，因资金不到位货源收购不上来，导致到手合同无法执行，困扰企业再发展。
5、部分企业仍在走代理出口的路子。我县的很多木制品生产企业因生产规模偏少，只能通过外地代理公司代理出口，由于只供货不自营，企业得不到真正的实惠，在让代理商代理的同时，把大部分利润和奖励政策都让给了对方，我县企业只相当于对方的一个加工厂。
以上问题如不能及时得到解决，将会严重影响我县外贸进出口的发展。
二、建议和措施
1、作为衡量一个地方对外开放发展水平的一项主要经济指标，应从根本上引起重视，应把该项工作提升到一个应有的高度，进一步解放思想，树立大经贸意识，从长远出发，抢抓机遇，狠抓该项工作落实。
2、要一方面加强内部环境的整顿改造，使各职能部门切实转变职能，增强服务意识，扎实工作，对阻碍外贸进出口发展的单位和个人，要从严处理，决不姑息。另一方面积极营造良好的外部环境，搞好外贸出口工作的配套工程建设，降低出口成本，为企业外贸出口打开一条“绿色通道”。
3、要建立和完善外经贸促进机制，加大政策扶持力度。结合我县实际情况，设立外贸发展基金，奖励对出口创汇做出杰出贡献的企业、创汇能手和促进外贸出口发展的单位和个人。
4、要继续加快培育我县的多元化出口主体，狠抓对外贸易经营者备案登记工作，挖掘潜力，扩大外贸企业队伍，增加新的出口增长点，宣传动员企业早日进行备案登记，尽快开展进出口业务。切实抓好招商引资工作，今天的外商投资企业就是明天的出口亮点，这也是做好我县对外贸易可持续发展的一条有效途径。
5、要抓好特色商品出口，加快科技产业化步伐，科技兴贸，协调有关部门对我市一些有竞争优势的商品，辅以政策支持、培育，以点带面，变优势为胜势，充分利用现有优势、出口政策，搭造各种平台，为企业走出去创造条件，尽快实现科研成果与产业发展的结合，形成贸易优势。
6、充分利用我县丰富的农业、畜牧业和劳动力资源发展加工贸易和再加工深加工出口，努力做好我县加工贸易转型升级工作，宣传用足用活高科技产品出口政策，促进技术改造项目的实施，培训各种技术性人才，努力争取各项研发基金、中小型企业国际市场开拓基金和各项技改贴息等，进一步优化出口商品结构。
以上建议要求我们必须统一思想认识，协调好对外开放各部门、各环节、各方面的关系，打造一个宽松的经营环境，齐心协力，诚心诚意为企业做一些实事，让更多的外来企业来我们这里发展，同时留住我们的企业在本地发展，变供货为直接出口，变潜力为实力，进一步促进我县全方位、宽领域、深层次的对外开放，促进对外贸易的健康快速发展。
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协议书编号：_________________
签订日期：______年____月____日
签订地点：_________________
甲方（受托方）：_________________进出口贸易有限公司
地址：_________________
电话：_________________
乙方（委托方）：_________________
地址：_________________
电话：_________________
经双方友好协商，就乙方委托甲方代理出口的有关事项达成如下协议：
第一条乙方委托甲方向乙方选定的外商公司代理出口，具体内容以乙方的每次委托为准，乙方必须保证所委托货物的合法性，由于乙方原因提供的数据不符，乙方自行承担责任。
第二条甲方接受乙方委托，同意以自己的名义代理：
1、对外签约；
2、对外催证；
许可证；
办理商检或换证；
5、托运订舱；
6、办理保险；
7、储运；
结汇。
以上条款也以每次的委托为准。
第三条双方的权利与义务
1、乙方在装船前10天以书面形式将出口货物明细传真给甲方，并最迟于货物装柜前将正确的装箱明细传真给甲方。在收到甲方进舱通知后，乙方应按出口包装要求将货物送到甲方指定地点，并以书面形式发给甲方送达通知。如果出口货物属于法定商检的货物，出口商检由乙方负责办理，甲方提供相应的报检单证协助乙方完成商检工作。出口货物涉及许可证的，乙方须在交货时办妥并向甲方提供许可证。乙方需承担由于资料错误或不全所引起的后果。
查封、罚款、没收等事宜由乙方承担并自行解决，甲方可以协助。对甲方造成直接或者间接损失的，乙方承担所有的责任。
申领原产地证书以及办理海运保险。
缮制出口单证等出运工作。
5、若货代为乙方指定，乙方应负责有关出口退单的跟踪工作，要求各货代能自货物出运后30天内将正确的退单退回甲方，如果改单的则要在45天内退回，以保证甲方的正常退税手续。否则由于退单未在上述规定时间内退回而造成甲方的经济和法律损失由乙方承担全部责任。
。如未及时开票或开票不正确等原因引起的退税损失由乙方承担。在未完全收汇时，乙方或乙方指定工厂向甲方开具的增值税发票仅供甲方办理退税申报所用，如不能及时收汇，由此造成的一切损失由乙方承担，甲方不承担支付相应发票货款的责任。
7、因出口退税备案要求，甲方需要与乙方或者乙方指定工厂签订购销合同，该合同仅供甲方做退税单据之用，除此以外，无任何法律效力。由该合同引起的任何经济纠纷，甲方无任何义务受理和承担责任。
8、若乙方不开具相应的增值税发票则必须承担出口报关金额17％的增值税以及相应的核销等各项费用。
9、如乙方要求甲方以甲方名义与外商签订售货合同的，甲方应与外商签订售货合同，甲方可在售货合同中表明其是乙方代理人的身份，但应该事先取得乙方同意。
如乙方直接对外商签订销售合同或确认书，应在合同或确认书中表明甲方为其代理人，并向甲方提交一份原件；如乙方与外商不签订合同也不要求甲方与外商签订合同，则乙方应要求外商向甲方书面表明其向甲方汇入的款项系支付乙方的货款。
如系信用证方式付款，甲方收到外商开来的信用证后通知乙方，乙方必须审查信用证并保证信用证条款符合乙方要求；乙方必须在收到甲方通知后2天内审查完毕并书面确认接受信用证条款，如对信用证条款有异议，甲方仅出于善意，对信用证进行审核，并通知乙方改证意见，乙方自行联系客户修改相关信用证条款，在乙方认同信用证条款以后，乙方承担信用证项下收汇的全部风险。
甲方对乙方的信息，包括乙方个人信息、乙方客户信息、乙方货源信息负有保密的义务，甲方不得将上述信息泄露给任何第三方；同时甲方不得在没有乙方的委托下，与客户进行联系，从事商业交易。
第四条货款和各项费用的结算
1、代理费
①甲方向乙方收取出口收汇美金金额的1％作为代理手续费。
②或先约定共计人民币________元，退税由乙方自行办理，甲方协助，退税款归乙方；
③或收汇后按适时退税率和外汇汇率折算到换汇比率为每净收汇收到乙方开具的增值税发票后支付给乙方，退税款归甲方。如退税率和外汇汇率有变化，则上述换汇比率将作相应调整。
执行：双方同意按照上边三条中的第①条执行。
运费、保险等实际发生费用，结算货款给乙方或乙方指定的工厂，甲方需在收汇核销后30天内申办退税业务，出口业务发票的退税款在实际退到甲方账户后5个工作日内甲方应与乙方结算清所有费用。
出口金额在usd出口金额在usd，按照协议执行。
4、对于退税率为0％的货物：
①如果一份报关单里的货物全部是0％退税率的；额外收取每票rmb1000。00操作费。
②如果一份报关单里的货物即有0％退税率的，又有非0％退税率的；对于其中0％退税率的货物，如果其金额低于usd10000；额外收取每票rmb1000。00操作费。如果其金额高于usd10000，按照实际代理协议执行。
产品包装等原因发生折减货价等事宜，甲方因此无法全额收到合同金额的货款，乙方需将少收部分作为坏账处理，不再向甲方索取此部分货款，并承担由此产生的核销、退税等相关费用和损失。甲方可随时凭费用单据向乙方收取为乙方代垫的各类费用及代理费，乙方同意在收到甲方为乙方代垫费用的单据及代理费用通知后七个工作日内付清，逾期每天按代垫费用的0。1％向甲方支付滞纳金。
。如乙方超过两个月仍未还清垫付费用，甲方有权采取任何措施。另由于国家退税政策变化和外汇汇率变动，结算方式将随之作相应的调整，结算标准将作相应幅度的上升或下降。
第五条：
甲方为乙方只作代理。乙方对商品质量、包装、交货期、价格等负责，若由于商品质量不合格、包装不良、交货期延误、价实不符等原因造成的经济和法律责任，由乙方承担。
由于国外客户信誉不良造成甲方不能收汇而发生的纠纷由乙方自行负责解决，如乙方不能解决而对甲方造成损失的，乙方承担全部责任。由于乙方指定的货代公司、船公司或航空公司发生过失而造成的损失由乙方承担。乙方除保证货物质量符合售货合同规定外，还必须担保其出口商品不侵犯中国或该批物品销售地国的知识产权法律，否则，由此产生的一切责任由乙方承担。涉及商品商标、专利，乙方应向甲方提供相应的权利证明文件备案，乙方对提交甲方的前述证件的真实性、合法有效性负责。
甲方对外商违约不负责任，但应乙方要求，甲方可以代表乙方向外商追究违约责任，所有费用由乙方垫付，索赔所得归乙方所有。当外商提出索赔或因国内外纠纷有人主张权利时，甲方应及时向乙方转交外商提出的索赔函电或主张权利的复印件及有关证件，乙方收到后应及时弄清情况，通过甲方对外理赔，并向甲方提供有效证据及预先支付有关费用（包括出国费用、律师费、仲裁或诉讼费等）。甲方应及时向乙方通报对外理赔情况，乙方承诺负责赔偿甲方因外商或主张权利人的索赔而产生的一切损失。
第六条
在紧急情况下，若甲方无法及时与乙方取得联系时，甲方应尽到最大诚实信用义务帮助乙方处理相关事宜，但甲方不对因此给乙方造成的任何损失承担赔偿责任
第七条违约责任
第1款
乙方违反本协议书时，应偿付甲方代垫的费用及利息，支付代理手续费及售货合同总价30％的违约金，并承担甲方因此对外承担的责任。
第2款
甲方违反本协议书规定，赔偿乙方因此而受到的直接损失。
第八条
因不可抗力事件导致本协议书不能全部或部分履行，当事方必须在事发一周内通知对方，并在30天内向对方送交有关机构的书面证明，及时协商处理未尽事宜，逾期视作违约。
第九条附则
1、如需乙方提供担保，应另立担保书，作为本协议书附件；必要时，乙方须提供有效的抵押。
2、出口商品金额的统计全部归甲方，由甲方上报，乙方不得重复统计。
3、双方在执行本协议书过程中如遇争议，应协商解决，如协商无效，任何一方都可向甲方所在地人民法院起诉。
第十条
本协议书正本一式两份，甲乙双方执一份，经双方签字盖章后生效。协议有效期从_________年____月____日至_________年____月____日止。期满后如双方同意继续续约，将另行签订协议。
第十一条
双方需约定的其他事项：______________________________________________________。
甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________
法定代表人（签名）：_________法定代表人（签名）：________
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走啊，走啊，忽然我却找不到出口，怎么了啊？到处是无形的墙，只见每堵墙上都写着——欲望。
——题记
初一的时候，也不知染上哪阵风，看着别人有手机，别人有自行车，别人有天文望远镜，心里充满了好奇、充满了羡慕、充满了渴望。看着别人，想想自己；想着自己，再看看别人，我却什么都没有，心里有了些失望，有了些嫉妒，更多了些怨恨。于是，恼与怒齐聚心头，回到家中关门呆呆而坐，对父母也爱理不理。昔日的阳光看不见了，清脆的鸟叫声听不见了，优美的散文也心烦了。
就这样，闷闷不乐中度过了大约两三周左右。爸妈不知道我怎么了，于是便问我。我说：“我想要自行车、想要手机、想要天文望远镜！”他们听后，都惊讶地睁大了双眼，问我为什么。我把事情说了一遍，他们听后就开导教育我：“学校是一个学习的地方，而不是攀比的地方，应该把心思放在学习上，等你长大了你就会知道挣钱的不容易。”“哼，不就挣些钱吗？”我甩出一句令爸妈倒吸一口凉气的话。讨厌的说教，老古董，不懂时尚，我心里嘀咕着，但最终没说出口。
过了一段时间，我渴望的手机、天文望远镜、变速自行车在爸妈的无奈之中相继买到。买到之后，我心里反而不踏实了，我的学习成绩不断下滑。回到家，看着爸妈担心焦虑的神情，想想以前他们为我的成长所付出的心血和汗水，我的心越来越不安。是他们，在我小时候不厌其倦地教我说话，在我成长的道路上记录着我的每一天，为我的每一天精彩而喝彩。每天，他们下班后，就忙着为我做饭。吃完饭，写作业，他们会督促我，辅导我的功课。犯了错事，他们会认真地教导我。他们可以为我生出白发，可以为我牺牲一切。在逆境中伸手相助；在失去自信时，为我鼓气；在我失败时安慰我；在我伤悲时，为我开导。可以说，我是在父母的一次次鼓励、提醒、期盼中脱胎换骨的。可现在的我太不懂事了，心中只是充满自私的物欲，把无尽的欲望建立在爸妈的辛苦与痛苦之上，全然看不到他们为我的辛勤付出。啊，是欲望蒙闭了我的双眼。终于，我理解了我的行为如同徐志摩诗中所形容的“一堆自私的肉欲一般”。
身处于迷宫的我，忽然有一瞬间的光亮从我眼前闪过，心中的思绪也在一刹间闪出，是——出口！于是我奋力向前跑去，释然而坚定地寻找属于我的出口。
我明白了，人活在世上，不应该只去追求物质的享受，而应该是精神上的富有。我现在是一名初中学生，应该把精力和心思放在学习上，不能让物质的欲望吞噬了我的精神追求。我下定决心，大步走向出口！是的，我要去找属于我自己的出口。
终于，我懂了，精神上的富有应该胜过物质上的满足；知识的获得比暂时的生活攀比更重要。我要坚定信念，稳稳地走出欲望的迷宫。
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进口货物的报关程序案例分析
深圳中海天华餐饮连锁企业从香港迅达不锈钢制品公司进口一批原产于马来西亚的一批不锈钢餐刀和其他不锈钢制品（属于法检商品，列入《自动进口许可管理目录》），货物总价值20000元，进口关税税率为15%。运载该批货物的运输工具2013年5月26日从深圳口岸申报进境，收货人于2013年6月1日向深圳海关传送报关单电子数据，海关当天受理。该公司发现，该批货物有多处申报差错，必须要撤销原电子数据报关单，故向海关申报并经海关审核同意于2013年6月2号撤销原电子数据报关单，遂于6月20日重新向海关申报，海关当天受理申报并发出现场交单通知，收货人6月21日向海关提交了相应的纸质单证。经海关审核报关单，并查验货物无误后，海关根据申报的货物计算税费打印纳税缴款书和收费票据。凭海关签发的缴税通知书和收费单据在限定的时间内向指定银行缴纳税费，经海关审核报关单，进出境现场放行和货物结关，凭加盖有海关放行章戳记的进口提货凭证提取进口货物，办理货物装上运输工具离境的手续。案例分析：从进出口货物收发货人角度包括：申报—配合查验—缴纳税费—提取或装运货物。从海关的角度包括：海关审单（决定是否受理申报）—查验—征税—放行。
1、进行货物申报。准备申报单证：报关单、基本单证（进口提货单、商业发票、装箱单等）、特殊单证（进出口许可证、加工贸易手册、原产地证明等）。申报前看货取样：收货人提出申请；海关同意并派员现场监管。海关开具取样记录和取样清单，收货人签字确认。确定进口货物的品名、规格、型号，了解货物的状况。然后进行电子数据申报提交纸质报关单和随附单证：
进口货物应当在进境地海关申报，因此申报地点为深圳，运载进口货物运输期限为运输工具申报进境之日起14天内（从运输工具申报进境之日起的第二天开始算），由于运载该批货物的运输工具2013年5月26日从深圳口岸申报进境，因此该货物的申报期限为2013年6月9号之内。对于电子数据报关单被退回，重新申报的，申报日期为海关接受重新申报的日期。该货物的申报日期为6月21日。
2、配合海关检查。查验地点：深圳海关监管区。查验方法：彻底查验或抽查，人工查验或设备查验。查验时间：海关以书面形式提前通知，正常工作日。主要
负责搬运货物、开箱、封箱。回答提问，提供有关单证。协助海关提取需要作进一步检验、化验或鉴定的货样，收取海关开具的取样清单。确认查验结果，在《海关进出境货物查验记录单》签字。
3、缴纳税费。对于经海关审核，必须撤销原电子数据报关单重新申报产生滞报的，滞报金的征收，以撤销之日起第15日为起始日，由于海关审核同意于2013年6月2号撤销原电子数据报关单，因此申报期限为2013年6月17日之前，收货人6月21日向海关提交了相应的纸质单证，逾期4天。滞报金20000*4*0.00005=4,滞纳金50元起征,因此不用缴纳滞纳金。经海关审核报关单，并查验货物无误后，海关根据申报的货物计算税费打印纳税缴款书和收费票据。凭海关签发的缴税通知书和收费单据在限定的时间内（收到缴款书后15日内）向指定银行缴纳税费，或在网上进行电子
支付。
4，提取或装运货物。由海关在提货凭证或出口装运凭证上加盖海关放行章。实行无纸通关的海关，根据海关放行的报文，自行打印放行凭证。凭以提取货物离境。凭加盖有海关放行章戳记的进口提货凭证提取进口货物。申请签发报关单证明联主要有：进口付汇证明联以及进口货物证明书。
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一、检查方式：
1、专门人员下企业查09年12月的账薄和凭证及增值税纳税申报表，10年11月的增值税纳税申报表（也有朋友是查10年5月的资料）；
2、由专管员通知填《外贸企业自查表》，我将会将表格发到群共享，大家的账务处理就要跟着这个表去做，否则，到时填表就好麻烦了；
二、检查目的：
1、企业有否“四自三不见”现象；
2、企业的业务性质是否属于“真代理假自营”；
3、了解企业的经营行为；
4、企业的出口货物单证备案是否完整和合格。
三、企业自查的注意事项：
1、已做出口退税申报的业务，在账务上有没有“代理”、款项支付审批单中有没有“按收汇价XXX减代理费XXX”等字样，有的话，建议尽快把账务处理一下；
2、已做出口退税申报的业务，单证备案资料，大船提单（全英文），有没有备齐，汽车运输的车载单，发货单位是否写企业自己公司的名称，写了工厂名称的，请注意改正；
3、账务处理中，有没有拖车费的相关费用显示，没有的，请想好解释语句；全部是货代开出大金额只有“运费”二字的发票，请做好要写清单让开票方盖章说明该“运费”所指的费用明细，如：从某地的工厂运到某港口码头 500元。
4、日后销售收入的确定是：尽量当月出口当月开出口发票，当月申报销售收入，月末出口的，可以延迟在下月申报销售收入；
5、成交方式为CIF等非FOB价的（举例CIF），先以CIF价入账申报销售收入，相关发票返来后再冲减销售收入，由于冲减销售收入造成当月销售收入为负数也可，此申报方式比原来的以FOB价入账，运费、保费入其他应收（付）款，税局是先确定收入，你无发票返，等于纳了税，话得之你企业收唔到收费用发票；
成交方式为CIF价的，南海的出口发票开具要求为：货值：FOB，在最后写上该份报关单所有货物的（运费XX元，保费XX元），合计为CIF价。销售收入申报方式按补充第5点操作。
四、暂时想到甘多，以后有补充，再发过。
也希望已被查的企业相关会计朋友提出建议和意见，大家共同进步。
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甲方： _______________（托运人）
法定代表人：____________________
法定地址：______________________
邮编：__________________________
经办人：________________________
联系电话：______________________
传真：__________________________
银行帐户：______________________
乙方：_________________（承运人）
法定代表人：____________________
法定地址：______________________
邮编：__________________________
经办人：________________________
联系电话：______________________
传真：__________________________
银行帐户：______________________
甲乙双方经过友好协商，就办理甲方货物海运出口订舱事宜达成如下合同：
1．乙方同意接受甲方的委托办理甲方有关货物的海运出口订舱事宜（具体货物品名、数量、装卸港等以甲方提交的订舱单为准）。
2．甲方按照乙方提供的格式订舱单如实地填写货物的品名、数量、质量、装卸港口等内容。对于填写错误而导致的损失或者责任，由甲方自行承担。
3．乙方应及时向甲方提供船期预报以及截止接单日期。上述船期预报不构成双方对船舶驶离装货港和抵达卸货港具体的时间约定，仅作为甲乙双方办理海运订舱事宜的参考。
4．甲方应根据船期预报，在截止接单日之前将订舱单送达乙方。对于超过截止接单日甲方要求加载的货物，乙方应积极配合甲方的要求，但是对于确实无法加载的货物，乙方不承担任何责任。
5．甲方的货物包装应适合海洋运输或者货物的特殊属性，包装外面应注明搬运、储存、防护等标识，具体的包装标准参见______。甲方如果对货物的储存、防护或者出口运输有特殊要求，应在订舱单上注明。在甲方货物包装明显不适应海洋运输或者货物特殊属性时，乙方对于货物在运输过程中的灭失或损坏不负责任。
对于货物本身以及货物包装不当造成的第三方的损失，仍应由甲方承担。
6．乙方在接到甲方的订舱单后，应立即办理配载等手续。除甲方能证明乙方在配载上有过错外，乙方不承担任何责任。如果货物未能如期配载，乙方应及时将有关情况通知甲方。
7．乙方接到甲方的订舱单后，甲方要求变更订舱单所列事项的，应在货物装船--天前向乙方出具书面更改单，注明日期并加盖甲方印章。因变更订舱事项所引起的各项费用，由甲方全部承担。
船舶在开航前，甲方要求解除订舱的，参照《海商法》的有关规定办理。
8．对于预付运费条款下的出口货物，乙方在配舱回单上应标注运费基价。甲方应于货物发运前，按照运费单价及货物数量向乙方指定的帐户支付运费。如标注的运费单价有误， 甲方应在船舶开航前向乙方提出更正，否则视为接受乙方所标注的运费基价。
9．对于其他运费条款下的出口货物， 乙方在在配舱回单上应标注运费基价和运费支付的最后期限。甲方应于上述期限届满前，按照运费单价及货物数量向乙方指定的帐户支付运费。如标注的运费单价有误，甲方应于上述期限届满前向乙方提出更正，否则视为接受乙方所标注的运费基价。
10．甲方应在运费支付期限届满之前，将运费支付至乙方指定的帐户。对于逾期支付的款项，甲方应应按每日万分之五的比例向乙方支付违约金。
11．港杂费等其他费用，甲方应在收到乙方转来的帐单后五个工作日之内支付至乙方指定的帐户。对于逾期支付的款项，甲方应按每日万分之五的比例向乙方支付违约金。
12．对于预付运费条款下的出口货物，在甲方未结清所有费用之前，乙方也有权滞留相应的运输单据，由此产生的所有损失和责任由甲方承担。甲乙双方对此另有约定的，从其约定。
13．乙方在办理甲方货物出口运输的过程中应尽心尽责，对于因乙方的过失而导致甲方遭受的损失和发生的费用承担责任，以上损失不包括货物因延迟等原因造成的经济损失。在任何情况下，乙方的赔偿责任都不应超出每件________元人民币或每公斤________元人民币的责任限额，两者以较低的限额为准。
14．如货物的灭失或者损坏是由于《海商法》第五十一条所列明的原因造成的，乙方不承担任何责任。
15．本合同项下发生的任何纠纷或者争议，应提交海事法院审理。
或者
本合同项下发生的任何纠纷或者争议，应提交中国海事仲裁委员会，根据该会的仲裁规则进行仲裁。
仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。
（注：上述两条款，只能选择一项，请各单位自行决定。）
本合同的订立、效力、解释、履行、争议的解决均适用中华人民共和国法律。
16．本合同从甲乙双方签字盖章之日起生效，合同有效期为一天，合同期满之日前，甲乙双方可以协商将合同延长____天。合同期满前，如果双方中任何一方欲终止合同，需以书面的形式通知另一方。
17．本合同经双方协商一致可以进行修改和补充，修改及引、充的内容经双方签字盖章后，视为本合同的一部分。本合同正本一式 _____份。
甲方：______________
签字盖章：__________
_______年____月___日乙方：______________
签字盖章：__________
_______年____月___日
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