实习出差总结|实习出差总结（汇编16篇）
发布时间：2019-05-03实习出差总结（汇编16篇）。
▲ 实习出差总结
首先感谢公司领导对我的信任和支持，第一次出差能让我晋升为湖南区域经理带领2人团队在湖南省市场拼命的轰炸。本次出差的效果整体客户数量来说基本上完成了公司交代的任务，但质量确实不能够保证每个客户成为公司的标准客户。由于去年售后服务和上届老业务员因素湖南的老客户死的差不多了，但我相信在未来几个月中公司对于市场和客户的大力支持下能够把湖南市场维护起来，重新树立尊天下品牌形像。
针对湖南区域一个月出差从以下几个方面表述湖南真实情况：
一， 湖南市场的现状
湖南基本可以分为ABCD区。
A级区域主要有郴州，邵阳，永州，株洲
B级区域岳阳，衡阳，湘西，
C级区域张家界，娄底市，怀化，湘潭
D级区域常德，长沙，益阳
二，湖南主要的竞争对手就是长沙品牌，浙江品牌等，
1，对于公司系列产品冲击力较大就是钢木门，生态门，强化门（PVC实木复合门）。
2．钢木门价格主要差距就在门框和线条上，长沙和浙江的门出厂价都在280至310元左右；
3．长沙和浙江钢木门如果单纯从材质和感觉来看基本上差距很小，广东的产品主要是在颜色和钢板的品质稍微高一点，大多数人还是喜欢价格便宜和质量好基本上来看“物廉价美”相比起来他们的产品有很大的优势。
4．现在浙江省永康市的生产厂家在长沙开办分厂，对于湖南市场来说是一个很大优势。一方面物流成本降低很多，另一方面相隔较近随时可以到厂家去参观或解决问题较方便。而且更加有利于浙江的产品在华中和北方市场争取更大的份额。
三．潜在新经销商目前现况
1．从3月x日至4月x日是湖南省全国各地厂家主要开拓的对象，每天基本上跑到同一家门面的业务员至少有10个以上。早去获得优势大，晚去开发相对较困难。生产厂家导致太多经销商很迷茫不知选择那个较好。对于业务员也比较厌烦，幸好今年公司做出的团队出差更快速度抢夺市场。
2．很多市场对于价格定的很死，在常德，益阳，湘西，张家界这些市场一听到钢木门，高分子的价格根本不会与我们谈下去。对于我们的拼花工艺还是挺感觉兴趣的，但是没能让他们下样品。（观望经销商主要感觉物流不方便，出现问题很难找厂家去解决问题。或者是考虑一下，需要到厂家看看，要么货到付款等借口）
3．靠近广东的市场整体比较好销一点，主要他们对于广东产品与长沙，浙江产品感觉到明显的差距。超是向西北对于品牌意识越来越差，总希望去做那些价格差不多的产品。 四，老经销商现况
1． 整体感觉拼花工艺门比较畅一点，现在主要受到低档生态门的冲击越来越严重。钢木门的质量是比较好。但是价格偏高，一般零售价很难达到700元以上。钢木门算是中高档产品系列了，高分子市场潜力也相当不错，需要大家去认可才行主要根据不同市场来定。
2． 老经销商对于本公司的款式和门框感觉要偏贵很多，还有线条希望能有那么圆型线条相当于我们公司配实木复合门的C型线条。门框需要加上实木的较好买一点。
3． 感觉本公司对于经销商的服务不是很到位，老是推卸责任。并且给予经销售的支持力度太小了，其它在政策，广告，礼品等做得相当到位。本公司的支持政策量不断
减少。对于公司品牌逐渐失去信心。
五．在市场主要遇到的问题
1．同等产品对于样品门的优惠太少，开专卖门品种比较单调。
2．西北地区物流费用较高，门框计算方式太复杂而且某些地区墙体的厚度较厚地区基本没什么优势。如果换上2号门框更加没戏。
3．样品门出货太慢，中转县级别客户感觉物流是一个很棘手的问题。
4．售后服务让经销商很头痛，出了问题厂家有的时候处理问题太死板。比如：物流货物损坏了，公司的原则就是先让客户把返修门到公司看之后才愿意再做门，要么就是需要客户打钱另外再做一扇门。这点让客户非常不理解，并且有的时候一根线条压坏了公司也不愿意想办法去发过去。导致经销商与客户常常做生意很不舒服，导致不愿意与本公司合作。希望公司在此事再考虑做一些解决方案能够让经销商看到公司处理事情的态度。
5．公司的营销活动太少了，经销商感觉就是给了样品给他们。其它的事情都不管事了感觉。另一点曾经公司某些好的政策慢慢的减少，使客户很不爽快。
6．消费者对于钢木门的品牌意识较差，对于货物的品质要求并不是很高。实木工艺门如果能做实木线条和门框产品好销。（此事老板可以考虑改善）。
六．总结
一个月中我遇到成千上百次的拒绝，但我知道这一秒的拒绝就是为下一次的成交做准备。只有勤快努力奋斗，谦虚低调地学习，不断完善个人的综合素质这样才能够成长更快。本次出差对于个人的销售技巧和综合能力提高不少，能够接触不同性格素质的老板。真正让我明白一句叫：读万卷书，不如行万里路，行万里路不如阅人无数。同时也完善自己不足之处，这次说错一句话，下次一定记住在同一个地方不能再次倒下。 不能老是依赖别人来帮你解决问题，学习自己独立去发现问题，并且想办法去解决问题。在与客户谈判和团队管理当中时常要调好自己状态，用自己的激情去感染到别人是最重要。还要时刻去激励自己的团队，夸赞经销商，鼓励他们去做尊天下的品牌。 发现自身存在不足之处还很多需要向各位前辈和何经理学习，同时也要向老板去学到更多东西。不断去挑战自己发挥自己的潜能为公司创造更大的贡献。
七．建议
1．重新树立公司的品牌服务形象，做好售后服务。
2．重视业务部从市场上反馈回来的信息及时做出相应的调整，成立专门的市场部对于市场现状做出相应的策略和营销方案。
3.业务部与生产部应该有专职人员去沟通和协助完成星级客户加急的单子，并监督我公司生产周期超期。
4．做好经销商来公司考察接待工作，尽量让经销商回去之后大力去宣传我们公司品牌形象。
5．对于产品在市场新出的畅销款式和门配件进行及时创新和改良。为公司员工建立领导与员工，市场与公司，外部与内部之间的沟通渠道。集思广义，共创明天。
6．对于员工采用激励制度发挥员工最大的潜能，并坚持良好政策，做到可持续发展。
7．培养领导班子，对于每个重要职位设立两个以上储备人才不至于被动位置。
段运华
20xx-4-17
▲ 实习出差总结
为期27天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学。
作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：
1、关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。
2、关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我现在只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。
3、关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为三点：a。xx年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情况下增加销量。b。收到的名片该怎样处理？在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。
4、关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为知道的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。
5、关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付情况，多点是点；熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。
做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。
三、出差目的：了解市场情况、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围和市场占有率提高公司效益。
四、出差主要内容：
现在洛阳市高速发展到处都是房屋拆迁和高楼建造。对于工程门和拆迁门需求量极大。今天主要走访嵩县县城和周边几个乡镇，在嵩县汽车站周围主要是销的对开门和四开门和钢木门，在嵩县北店街旧货市场主要是以中低端的防盗门主要是2、5和2、05搞的40、50、60、70门这几种门。货源大多来源于洛阳和郑州2个方向而县城建材市场主要是盼盼、步阳等高档门聚集地，货源主要来源于浙江等地，经过这些走访对嵩县县城的防盗门市场结构及区域分布主打产品不同有了给多的认识结合我们公司的情况对不同区域的客户采取不同的营销方式来争取客户。对于北店街旧货市场我觉得其中有几家有可能成为我们的客户：一、旧货市场主要防盗门产品为40、50、60、70门这几类门而这几种为我们公司主打产品；二、这几家防盗门进货几乎都来源于洛阳和郑州并且有些是我们公司的门；三、对于货源的保障我们公司有其它厂家所不能媲美的优势。对于县城以下乡镇其中以旧县和德亭防盗门门业居多对于防盗门主要产品为烤漆门和中低端防盗门及室内门，烤漆门我们公司没有涉及但我们公司防盗门和室内门都有很大优势，而乡镇市场对于进货渠道和进货价格都有差异，我们公司有着比其他厂家优势就是我们货源和他们差不多但我们比他们便宜或者价格和我们相差不大但我们比他货源充足。这就是我们公司的优势所在。因此，乡镇需求也是我们公司的一些潜在客户。
初次出差这一次使我收获很大也认识到见识到各个地区对于防盗门的需求质量规格与需求量的差别。初步了解城镇与乡镇对于防盗门差异城镇需求质量与时尚而乡镇是价格与款式。
▲ 实习出差总结
出差总结
7月x日国务院南水北调办监督司赵世新副司长、稽察处魏伟处长、邢晓明一行三人来到河南省鹤壁市对南水北调安鹤段工程进行检查，安阳建管部、鹤壁代建部、监督司驻焦作桥梁组、混凝土建筑物组陪同。
10:00来到鹤壁三标渤海大道公路桥进行检查，在检查中发现：
（1）预制箱梁面板拉毛不符合要求(要求平均拉毛深度1-2mm)。（2）箱梁顶板预留张拉槽口处钢筋设置不合理。（3）护栏预制钢筋切断12处，每处11-20根。（4）箱梁顶面波纹管接头不在同一轴线上，部分接头轴线偏差10cm。（5）第三跨边梁面层有3m裂缝。（6）中横梁错位达到10cm。（以上问题见附图1-6）
10:30检查鹤壁三标盖族沟渡槽中发现：左侧第四跨5#、6#梁顶板连接错台达到5cm。（附图6）
上述建筑物下游桩号173+060-173+170渠道衬砌采用滑模的形式。
10:40检查至鹤壁二标湘江路公路桥中发现：（1）箱梁顶板负弯矩区预应力孔道堵塞，穿钢绞线时将喇叭口后约15cm范围内混凝土凿出。（2）梁面错台高度达到6cm。（3）锚垫板型号不对。（附图7-9）
10:57检查至淇河倒虹吸中发现：（1）右孔进口斜长段第四块底板平整度差。（2）右孔进口斜长段5#、6#伸缩缝顶板裂缝渗水。（3）右孔右边墙处理材料不合格。（4）倒虹吸进口底板逆止阀高于混凝土底板；流出的水直接流到倒虹吸内；有个别的逆止阀未打开。
11:45检查至魏家庄倒虹吸中发现：（1）左孔启闭机室底板下部薄膜未处理。
15:00赵世新副司长在鹤壁代建部会议室召开工程监管工作的座谈会。首先赵司长简单介绍监督司驻地工作组的成员及工作方式。然后各施工、监理单位对近期的工作进度、质量及工作难点进行汇报。最后赵司长总结：（1）请各位参会单位认真学习今年国调办监督司下发的综监督31、32、71、86号文件精神，加强自身工程监管力度，对发现的工程质量问题认真整改。（2）现在办里面已经出台信用管理办法对所有参见单位进行信用考核、结果互联网公式。对于信用等级好的单位进行表彰，对于信用等级差的单位进行相应的处罚。（3）近期国调办组织南水北调“311”监理整治活动，意在提高南水北调监理单位的管理意识，提升监理单位人员责任意识。督促施工单位对出现的质量问题积极整改、加快施工进度。最后指出鹤壁段工程即将进入收尾阶段，各单位切勿有懒散松懈之心应按质保量完成南水北调的建设任务，保存自己单位胜利成果。
21:00赵司长在新乡宾馆对监督司驻地工作组召开座谈会要求每位参会成员在汇报工作中要提出问题（1）你们个人的工作情况，出现的问题，或者需要国调办、中线局、张伟处长需要协调的问题。（2）你们感觉工作的薄弱环节在哪，如何解决。（3）对办里的工作有什么要求。（4）对于将来的工作有什么计划。各位成员仔细思考以上问题认真发言。对国调办、中线局提出以下几处要求：（1）需要各方协调能找一套所有建筑物、桥梁及渠道的电子版图纸。（2）希望国调办下
发对所有已建混凝土建筑物质量排查的通知。（3）申请混凝土回弹仪（已解决）。
▲ 实习出差总结
出差人:xxx
出差时光:8月16—8月27日出差事由:细化市场
本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总签约客户为12家(包括这次签约的两家)有6家集中在东海的北部，且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条线上方，整体看来连云港11家店的“质量”比较好，对于下半年的跑量还是比较有信心的。
这次出差最大的'意外收获就应是:灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景就应是“一片光明”。
其次，在这次出差的时候墩尚的客户反应:顾客来买了一条单品床单又退了回来原因:大面积的跳纱，对于产品质检这一块，推荐生产部这块还需加强一些，毕竟此刻我们在苏北那里才刚刚起步，正在打品牌的时候，质量这块必须得把握好，必须得在下半年把绣阳的品牌打出去。
下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边，我已经和客户解释过原因，他们也表示理解。等九月份促销活动开始的时候，一些意向客户就会陆陆续续联系到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下，重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开始，在这之前我已经着手联系这些意向客户了。
总之，期望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块必须得把关好，我们很有信心把苏北市场做大做强，期望公司能做我们的坚强后盾!
▲ 实习出差总结
出差总结
这次出差虽断断续续但用了15天的时间把从独山子、乌苏、沙湾、奎屯、玛纳斯、石河子、呼图壁、昌吉地区情况和企业进行了走访。虽然没有全部跑到但对地区情况算是有了了解，下面就说说每一地区情况。
1独山子地区是石化的重要地区，但工业比较发达，地区的区域不大所有企业都集中建设在投资300多个亿奎屯与独山子之间的大发展地区。原有的一些企业在独山子周边如：独山子二电厂、污水处理厂。这里采购的途径是总公司的入网成员那里采购，这些成员大部分是代理商。以后我们可以用我们的产品介绍给代理商，让他们来做。尽管如此污水处理厂今年的扩建项目还是要多注意的。 2乌苏地区工业发展不是很快，工业园内多为食用和药用加工而且单位已建成好多年，规模也不是很大，不过也有新项目和大单位如今年要建成的一个电解铝项目和凯隆园金属加工的扩建工作。对中电投乌苏电厂下次也要再回访工作。总之乌苏地区可以选以上三个单位进行跟踪。
3奎屯地区是一个商业性很强的地区，但它同时工业发展也比较快，尤其是这两年他们在位于独山子大发展对面建立了一个新工业园专为大发展服务，目前好多单位在哪里搞土建。另外紫金矿业在奎屯搞的铜冠化工项目，也是今年要全部建好。对已经建好的单位如锦江化工、龙海科技做回访工作。
4沙湾地区工业发展不是跟快，有好多单位都是以小作坊的形式存在当然也有大的单位如沙湾水泥厂。在新项目上并没有发现什么。
5玛纳斯地区本身玛纳斯是一个县级地区，已经建好的单位如玛纳斯电厂、澳洋科技、顺泉化纤等单位。另外新项目上有一个煤化工项目要落在玛纳斯但没有找到项目部。
6石河子地区是我们一个很重要的地区位置，虽然目前做的还不错但仍有好多可法展的单位。现在就是给天业和天富做罗托克以外好像没有什么。这两年新建的单位还有很多没有过手过。在项目上有合盛硅业和南热电的扩建工作。
7呼图壁地区在工业地区集中在了大丰镇，正在建设的大唐电厂和已经建成的宏鑫化工。
8昌吉地区除已经建成的华电二期、三期、屯河水泥厂，大部分生产型单位都集中在正在建设的高新区，里面已经建成的单位如玩哈哈、康师傅等
在跑的工程中也发现了许多问题和遇到的许多的困难，比如说遇到最大的问题就是对生产工艺不了解和对各种产品的不了解，对于一个销售人员来说只知道产品工作原理是远远不够的，在中间遇到的拒绝也没有及时合理的化解，总之由于对产品的和程序不很清楚而造成的问题也不少，在下一步工作当中必须时刻搜索和记忆所欠缺的知识同时也带加强自己主观方面的学习。
对于以上跑过地区所提及到的单位和项目等丰雷样本书面资料出来后。自己把自己产品认真了解和同行业的产品作比较，把自己产品优点能充分表现出来。把上面的单位再最为重点回访一边。
▲ 实习出差总结
我所在的公司每年都会组织实习生出差，为期一周的实习出差旨在给实习生们提供更广阔的实践机会，增强他们的工作能力与团队合作意识。我幸运地成为了今年的实习生之一，下面我将详细、具体而生动地描述这次实习出差的经历和收获。
我们的实习出差目的地是位于沿海城市的某大型科技公司，这是一家规模庞大、业务多样化的企业，以其先进的技术和创新的思维在行业内享有盛誉。我们是为期一周的实习生团队，由各个部门的实习生组成。到达目的地后，我们被分配到不同的部门与员工配合工作。
第一天，我们在公司的大会议室进行了简短的欢迎会，公司的高层领导向我们介绍了公司的发展历程、业务领域以及公司文化。这使我们对公司有了更深入的了解，同时也激发了我们对这次实习出差的兴趣和期望。
接下来的几天，我们分别进入了不同的部门进行实习工作。我被分配到了研发部门，参与了一个正在进行的软件项目的开发团队中。作为实习生，我刚开始时还缺乏经验和技能，但是通过与团队成员的密切协作和指导，我渐渐适应了工作氛围和流程。我学到了许多关于软件开发的知识和技巧，并且亲自参与了一些重要的开发环节。团队成员们非常友善和乐于分享，他们给予了我很多宝贵的建议和指导，让我受益匪浅。
除了工作之外，我们也参观了公司的研发中心和生产车间。研发中心给我留下了深刻的印象，无数的工程师们在那里忙碌着，他们紧密合作以解决技术难题，展现出专业和创新。而在生产车间，我看到了公司的产品制造过程，了解到了如何将想法变成实际产品的重要步骤。这些参观活动不仅拓宽了我的视野，还让我对工作流程和团队合作有了更深入的认识。
实习出差期间，我们还与其他实习生们进行了多次交流和讨论。这些交流活动为我们提供了一个平台，让我们可以分享彼此的经验和心得，互相学习和启发。我们结交了许多志同道合的朋友，一起工作、一起学习、一起探索，这让我感受到了团队合作的力量和重要性。
在实习出差的最后一天，我们组织了一次闭营仪式。在仪式上，我们向各个部门的导师和公司的领导致以诚挚的感谢之词。同时，我们也分享了各自的实习心得和收获。这次闭营仪式使我们意识到，这段时间的实习出差不仅是对我们个人的锻炼和提升，也是我们与公司建立起长久合作关系的开端。
小编认为，这次实习出差是一次充实而难忘的经历。通过与公司员工的深入接触和在各个部门的实习工作，我提高了自己的专业知识和技能，并且了解到了一个优秀企业的运营和管理方式。我相信，这次实习出差将对我的职业生涯产生长远的影响。我将时刻保持学习的态度和团队合作的精神，努力提升自己并为公司的发展做出贡献。我衷心希望有机会能够再次参加这样的实习出差，继续拓宽自己的视野和经验。
▲ 实习出差总结
8月3日：从公司出发，做车往南昌。8月4日晚到达南昌，住宿。
8月5日下午从南昌去永修县，随推广代表下乡考察虫情，了解市场，找地。
8月6日在立新县北徐村，调查虫情，大田药效试验。8月7日，上午到立新镇北坊村找试验地。
8月8日上午到立新镇北坊村进行试验，下午到北徐村调查药后2天结果。
8月10日：上午去恒丰做试验，下午去立新镇北坊调查药后2天结果。
8月11日：上午去恒丰找地，下午去北徐村调查药后5天结果。
8月12日在立新，上午调查药后3天结果。下午坐车回南宁。8月13日下午回到南宁。
出发之前，江西反映的的虫害比较大，于是我们联系好了推广员和农户，但是到了地方却找不到适合的试验田，我们有太多的时间用在寻找适合试验的棉花田，找到的试验田也不是特别的理想。公司也不容易，我们出差是要尽可能的提高效率，用最短的时间办最多的事。
在领导、同事的指点下，熟悉并实践了大田药效试验的全过程。因领导具有丰富的经验，对出差的安排、试验的设计等都非常熟悉，让我学到许多有用的知识。读万卷书不如行万里路，古人诚不欺我！
1、做试验记录的时候要尽量的详细、准确，如时间、地点、事件3要素要准确的描述。
2、大田试验需很多课本以外的知识，比如1）语言能力，发现和当地的农户沟通的时候有一定的难度；
2)方向感，田里地形较复杂，标记不做好的话很容易混乱。
3、在农户、推广员以及经销商的交流中发现，农民关心的都是简单的、直接的问题，比如农药的价格，农药的效果等等，他们对农药的成分或者施药的方法等问题关注的热情不高。农民知识结构、收入水平等因素决定了他们不可能有很多的时间来参加培训，所以在知识的普及方面需要更多的工作。
1、进一步学习完善试验技能，尽可能的参加更多的实践，最终使自己能够独立设计一个试验并完成。
2、不仅仅需要专业的知识，涉及其他方面的能力也需要进一步加强，比如营销、气象、地理等知识。
3、需要更主动的去与领导交流，以后需要领导的多多支持与指导，争取把工作做的更好！
▲ 实习出差总结
出差总结
来到格兰特木业已经20天了，经过公司的一周的培训，慢慢的融入到格兰特这个大家庭中，熟悉了公司的产品，知道了作为一名合格的营销热源应该具备的素质。通过自己的不断的学习和向前辈的请教，从一个原本眼前一抹黑的门外汉，慢慢的对地板这个行业有所认识，我想我会喜欢上这份工作，也会感激这里教我做人做事的领导与同事，这是我来格兰特的第一次出差，也是我人生中的第一份工作，我会怀着感恩之情好好对待这份工作。
今天是20xx年x月x日星期一，下午4点半左右我来到了我出差的第一站：靖江：车站附近刚刚起来了一个百货市场，那些百货店大都是刚开业三个月左右，市场比较杂乱人流量不是太多，以百货为主，有两户经营地毯墙纸的，明天中午准备去西环建材市场，下午前往百富绅建材市场，百富绅市场挺大有统一管理，这里的品牌基本都是做的很大的店面装修的也很豪华，人流量不是很大。靖江市西环市场做批发板的比较多，有几个愿意做代卖的客户，样板要求免费，走量。
泰兴：泰兴苏中市场比较杂乱，做石料的多一点，我们的板子对他们来说价格相对来说相对高一点，物流问题他们也是主要考虑的一个问题。好来居家居城相对来说比较规模，店面也是做得很大，人流量也不很很大，很大一部分做得好的都是有自己的渠道。做得最好的就是上臣地板他们自己有渠道，做工程板量大。
江都：江都这块实木的销量来说相对好一点，好的一年走量估计在6000左右，强化在这的竞争不是很大，市场也很难开拓，圣象在这做的也是一般，经销商关注的一个利润空间怎样。今年他们总体整个地板行业不太景气。
姜堰：姜堰市场主要以实木为主，有两个意向做代卖的客户，市场比较集中，人流量一般，市场基本饱和，基本进店询问价格的较多，经销商卖货主要拼价格，做的很好的牌子就是康辉，卡马尔，店面非常大，有一个现在米泰地板的，有意向做我们的代卖，一年大概五千多方。
出差这几天遇到各种形形色色的问题，遇到各种各样的经销商，有意向的会把我们的资料工工整整放好，会询问公司有一个怎样的政策，产品的价格还是他们主要关注的，还有一个就是物流问题方不方便，剩余的货可以回场吗？还有就是我们自个有好多方面需要提高的地方，比如:自己的穿着打扮，谈吐，各方面的只是还有待加强，地板知识，地板安装知识也要不断地学习。
▲ 实习出差总结
出差总结
本次出差一共10天，途径宿迁，沭阳、泗阳、泗洪、睢宁、泗阳、盱眙、洪泽等地。 宿迁：宿迁市有两个比较打的建材市场。义乌商贸城，另一个是淮海建材市场，地板主要集中在淮海建材城，之前宿迁这块有人做过圣罗娜，因此圣罗娜品牌在宿迁有一定的知名度，不做的原因有待考察，宿迁市场经济处于刚刚发展阶段，市场还是很有前景，目前有2个意向客户在谈。
沭阳：沭阳作为百强县，经济条件还是不错，做的最好的属于圣象，对实木需要相对来说也比较大，整个市场很大，根据大概了解，市场也是处于一个不温不火的状态。
睢宁：睢宁主要市场天马装饰建材城，里面大大小的地板品牌大概有30家左右的样子.年销量过5000的有十几家，在拜访惠尔的时候了解到当地也是有很多家店面经营零距离的二等板子，质量好，价格在40左右，基本每家都在做，惠尔板子也有优惠板子来补贴，惠尔板子的价格差价。肯帝亚，菲林格尔店基本都存在很多家板子，销量有人都是政府靠关系走政府工程的比较多。
泗洪：泗洪经济条件比较落后，对地板的认知还不是很强，汽车站附近有一个小的建材市场，做地板的有10家左右目前有一位意向客户在谈，大一点就是红利来建材市场，整个市场比较冷清，人流量很小。
泗阳：汽车站附近的金三角建材市场，因为整个市场正在做门面升级，地板市场发展受到一定的阻碍，当地的德尔，安心等品牌，一般年销量在5000方左右，市场还是很大，金三角附近正在施工的新的建材市场未来很有市场，目前有一位意向客户打算在新的市场竣工后，开一家新的店面。目前处于考虑之中。
盱眙：海通建材市场也是相对较好的市场，各大品牌基本都齐全，这两年的销量都有所下滑，随着房产经济也在不断发展，前景很大。圣罗娜应该在有潜力的市场多一些广告的支持。
洪泽：在洪泽待了半天的时间，洪泽有红太阳城建材市场，东三街建材市场，基本做地板的每家都跑过了，洪泽地区的市场小的品牌多，也是我们品牌优势竞争的好处。目前有一位意向客户在谈。
这是我的第二次出差总结，收获也不少，市场是有的，很多潜在的客户也需要我们更加勤快的去挖掘，平均法则对于业务员来说是很是有效地，客户也不光简简单单的走市场，qq，微信，微博，等聊天工具也是我们开发新客户一个渠道，在微博上发一些靓丽的地板花色，一些过目不忘的广告词，也会增加品牌的知名度，同时个人也要不断学习新知识，不断提高自己。
▲ 实习出差总结
出差总结
出差人：何火明时间：20xx年x月x日～23日, 共计:19日
区域: 黑龙江省、吉林省、辽宁省
（一）基本情况：
经过19天对区域市场的开发，我们的沙发也经历了一次考验，在我走访的哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、长春、沈阳、丹东这些城市里生根发芽，在这期间里，签了吉林长春代理，辽宁代理协商之中，出货状况：应发货金额229820元，实际发货总货款229820元。
主观看法：公司的沙发在市场上的前景是比较好的，我本人对这个市场，对公司的品牌、对产品都很看好，但我们的沙发质量稍差，包装欠缺，品种单一。
对市场而言，在质量及品牌不占优的情况下，我们的价格要低于同类产品，我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都会喜欢新产品上架，并且很愿意主动的去销售我们的沙发。
对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然是完成了，但我还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致。
（二）市场总结和计划：
对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款或多款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于腾威，邦顺，福致，尚客思等几个品牌，有的价格贵、市场限制严格、市场饱和、价格透明，这几个点来说，我们的沙发竞争优势很大，但
是，这些品牌的牌子大，名气响，在客户心里已经根深蒂固，不利于我们的沙发进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、市场保护、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。
1、价位方面来说，市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，竞争优势不大，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，记得大庆的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新厂，这个价格在销售过程中会增加一部分难度。但我认为这是一个比较保守的客户。
2、产品定位上来说，我觉得上述几个品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌、品质去判断其他品牌，那么我希望，既然客户选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到客人喜欢什么样的，我们就生产什么样的产品!总而言之，产品的定位就要以大品牌为标准线。
3包装上来说，大多数客户都反应我司的沙发在包装方面存在问题，沈阳市、齐齐哈尔等客人就投诉；五套8848沙发，发一套给客人，竞然从五套之中挑选不出一套合格的产品出来、基本上每套都存在质量问题，这个相反的印象会，只会加深客怨烦我们的产品。
4销售策略：目前，我司销售策略还可以，可以以先铺一半货后结款的形式进行前期抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的资本，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有先压货后结款这一策略，那我想我这次出差连任务都不会完成了。
5渠道方面，个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我
们品牌的客户不够，市场认可度还没有那么高，我觉得应该等待市场的试炼，好产品会很容易过这关，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，市场上都是我们的产品后，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制黑龙江的省级代理商。而这段时间，最起码在明年展会后。
（三）竞争对手：
大庆的区域保护措施非常完善，如果在区域市场内发现有窜货现象，查明原因后，对责任方实施惩罚，因此，现在大庆的代理商三个商场里都有我们的沙发。
以我们目前的的状态，想要与这几大品牌竞争，我们的实力是远远不够的，这些品牌比我们早先进入市场，深受终端用户的好评，质量上我们略逊一筹，在手工工艺上来讲，我们的沙发手工工艺略微差一点，客户或者是经销商拿到我们的产品之后，第一件事就是看产品工艺，第二就是看价格，部份经销商会要求坐感更软一点，说到这，坐感也是关键，目前，任何一家品牌沙发的坐感都硬的，我觉得如果将我们的沙发结合民用沙发的坐感，与其它品牌区分开，所以我认为这就是市场需求。
营销模式，个人认为，这次的先铺一半货后结款的策略是非常有效的，也是少见的，这种方式对我们开拓市场的效果起到了很大的作用，大大地减小了销售过程中公关难度，是一个新生儿应该具备的必要条件。作为一个市场当中的新生儿，必需要经过时间的考验，那么，诚信是最关键的因素，我们给客户承诺的产品质量一定要严格把关，只有保证质量，我们才会经久不衰，我们才会在残酷的市场中生存下来，同时，口碑影响也是最有力度的一个因素，做到让群众口口相传，才是我们最成功的境界。
下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，市场以农村包围城市的战略方针，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是很多批发商之前大量存货的的原因。
总之，客户喜欢的是质量过硬、价格合理，看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是客人喜欢什么样的沙发，我们就做什么沙发。
（四）销售计划：
1、年销售目标为：2200万。
2、9月份销售目标为：200万。
3、9月以香河、乐从两大市为重点开发目标。
何火明 20xx/9/2
▲ 实习出差总结
9月26日作为泰安LNG工厂国产化研发工程项目部技术人员，我有幸参加了中国寰球工程公司和沈阳鼓风机有限公司、沈阳远大压缩机股份有限公司进行的技术协议交流过程。
期间，我参加了买房（寰球）和卖方（沈鼓集团、上海电机厂、远大压缩机厂）有关专家在电气控制与仪表方面进行的技术交流，受益良多，现就双方讨论的主要问题做总结如下：
第一部分：买方（寰球）和卖方（沈鼓集团）在电气仪表方面讨论的几个关键点及初定方案包括：
①两组压缩机做一套还是两套控制系统？
两组压缩机做两套控制系统，分别控制MR1和MR2。
②电机启动需要满足什么条件？
此次设计遵循仪表控制电气的设计思路，当现场仪表全部处于安全操作范围时，变送器将所有信号送至控制系统，电机才允许启动。
③现场仪表选型除了一般要求还有哪些特殊要求？所有变送器选用智能型带Hart通讯信号，并带LCD显示。现场为防爆场所，所有模拟量为本安型iaIICT4，所有开关量、电磁阀为防爆型dIICT4。
现场仪表与接线箱的电缆采用阻燃性屏蔽电缆，电缆用1.0mm（本安型），隔爆型信号采用电缆芯线为1.5mm。
所有本安信号采用本安/增安型接线箱，外壳颜色天蓝色（协调会再定）
④离心式压缩机组集成控制系统采用什么软件？配置要求是什么？
集成控制系统采用美国TRICON公司的TS3000冗余控制器，其中CPU、I/O模件为三重化冗余，电源、通讯为双冗余。集成控制系统包括对压缩机、变速箱、驱动电机、润滑油系统及干气密封系统的控制。
一组压缩机配置一套操作站，并配置一套工程师站，操作站用于操作、监视，放在中控室的操作间。工程师站具备操作站功能、并具备SOE功能。操作站、工程师站通过冗余的通讯方式连接在控制器的通讯接口。机组配置本特利3500框架表，使得所有轴振、位移的显示报警信号以通讯的方式传给控制系统，联锁停机信号通过继电器输出硬线接给控制系统。
⑤控制系统如何与SIS和DCS系统进行通讯？
系统与DCS之间通讯协议为ModbusRS485，冗余的通讯接口，与SIS之间的联锁控制信号采用硬接线连接方式。
⑥控制系统显示画面主要显示的参数？可以根据业主要求进行调整及设置。
第二部分：买方（寰球）和卖方（上海电机厂）在电气仪表方面讨论的几个关键点及初定方案包括：
①采用哪种电动机？容量分别是多少？
本项目采用型号：YZKS1000-4正压通风型三相异步防爆电动机两台。
考虑到两组离心式压缩机容量余量的要求，容量分别由14000kW、19000kW调整为15000KW、20xx0KW。
②为什么采用异步电机？比较使用异步电机与同步电机工厂年电力消耗值分别是多少？
主要从电机制作维护成本、功率因数及效率几个方面进行比较：
同步电机结构复杂、体积大、重量重、维修配件等价格昂贵；异步电机结构简单、重量轻、体积小、维修简便、价格低。
同步电机功率因数大于异步电机功率因数，因此同步电机不需进行无功补偿，能减少对电网冲击；异步电机功率因数较小，需要并联电容器进行无功补偿来提高功率因数，可能会产生电容器额外的费用。
同步机效率取η=97.7%，异步机取η=97.5%，假设电机满载运行，本项目电机总容量15000KW+20xx0KW=35000KW，根据效率=输出功率/输入功率×100%
同步电机从电网吸收的有功功率（即输入功率）=35000KW/0.977=35823.95KW
异步电机从电网吸收的有功功率（即输入功率）=35000KW/0.975=35897.44KW
异步电机比同步电机多消耗有功功率为73.5KW，一年按8700小时计算，则满载运行时异步电机比同步电机一年多消耗73.5KW×8700小时=639450度电，但是考虑到电机启动后平稳运行时功率会降低，一般15000KW的异步电机正常平稳运行时功率会降到8000KW左右，因而此部分异步电机相对同步电机多消耗的电量相对来说比较少。
综合考虑，因此选择三相异步电机。
第三部分：买方（寰球）和卖方（远大压缩机厂）在电气仪表方面讨论的几个关键点及初定方案包括：
①BOG压缩机是由PLC控制还是DCS控制？
本项目采用PLC控制压缩机的方式，PLC放在控制室，现场做独立的操作盘，PLC机柜长宽高2.2m×1.2m×0.8m,体积较大，现场最低温度为-18℃，在较低温度时触摸屏会发生黑屏甚至失灵，综合考虑不设置触摸屏。
②电机采用哪种？可否变频？
主电机采用防爆型三相异步电动机，电机功率为710KW，转速为500r/min，额定电压10KV，电机与MCC用硬线直接连接现场启动。由于压缩机转速要求比较低，因此不需变频。
③PLC与DCS之间如何通讯？
PLC与DCS之间采用ModBusRS485文件格式，压缩机负荷调节采用现场/远程调节。
④现场仪表有什么特殊要求？
现场仪表信号进入PLC需要浪涌保护器，本安信号设置隔离式安全栅，进出口采用双金属温度计，远程温度测量仪表选用IEC标准的RTD（Pt100）。
7.2项目进展
随着山东省交通运输领域液化天然气“气代油”项目的推广，及周围居民天然气量的增加，用清洁能源LNG代替油、煤能源将成为未来最有利的手段，LNG项目的推广是贯彻落实“十二五”规划及山东省政府关于发展新能源精神的积极举措，符合建设低碳交通、降低社会物流成本、保护生态环境的要求，泰安市政府对本次国产化研发项目表示大力支持。
本项目建设位置定在泰安市岱岳区范镇工业园区内，位于范镇工业园南侧，项目地块紧邻园区路，距泰莱高速入口1500m左右，距范镇高压供电所（110kV）500m（可作为本工程施工电源），项目地块水、电、路等配套设施齐全。厂址靠近物流园区南侧边沿，海拔高度1460m左右。距范镇3km。厂址北面紧邻奥奇重工，西面与东南彩印和奥奇重工毗邻布置，西南临泰山燃气集团燃气站，为本工厂的气源。
公司现已开始做工程建设的大量前期准备工作，包括：（1）决定使用由寰球公司自主开发的天然气液化技术，并由寰球承担EPC总承包工作。
（2）寰球公司完成国产液化工艺关键设备的攻关、设计、施工、调试、改进等工作。目前《项目可行性研究报告》已经完成，总平面布置图已完成。
（3）北京兴油工程项目管理有限公司先开展国产化研发工程项目PMC及监理工作。
（4）我公司积极配合LNG液化装置国产化研发项目工作。勘测、定界、绘制相关图纸已完成，国产化研发项目《地质灾害危险性评估报告》、《建设项目安全评价报告》、《建设项目环境影响评价报告》、《建设项目能源评价报告》均已编写完毕，《建设项目选址意见书》正在办理。
▲ 实习出差总结
出差总结报告
出差时间20xx-06-21至20xx-06-24
出差地点：河南郑州、河北石家庄、天津
出差目的：学习河南、河北、天津公司的先进经验，以便更好地开展今后工作
出差内容：6月x日赴河南郑州参加“弘润 幸福里”基金项目推介会；6月x日赴河北石家庄河南助业公司考察、交流；6月x日赴天津助行考察、交流。
学习心得：
受董事长的派遣，我与刘洋、张利锋、张旭东三位同事于21日-24日赴河北助业、天津助行等兄弟公司交流学习。本次交流为的是通过与兄弟公司中层与高层管理人员的交流，学习兄弟公司的先进工作经验、吸取他们的经验教训。以便更好地开展我吉林助行投资部、项目部、风险控制部、客户服务的各项工作。少走弯路、正规化、科学化的把投资客户、项目做好。 河北公司与天津公司是联盟内部成立比较早的成员，近三天的学习，我们通过实地调研、听取报告和交流座谈等多种形式，详细学习了两家公司的内部业务快速进步的经验和做法。也对投资业务与项目业务的发展现状进行了讨论和交流、通过对比了解到我吉林公司与两位“老大哥”的差距，深刻地认识了自己的不足。这对于我们进一步开阔视野、加快发展是一个有力的推动。此外，先进团队的管理经验，也是我公司取得业绩突破、有效掌控风险、正规化制度化办公的重要借鉴。
通过对比与反思，我公司投资部团队建设存在以下问题
一、投资团队经验不足、业绩不达标。
二、投资部活动开展较少、没有达到预期宣传效果。
三、员工潜力较大但没有充分挖掘，培训体系不健全，员工素质提升缓慢。
四、员工薪酬体系设立不合理，没有有效刺激员工业绩达成。
五、投资客户体验感不足，客户转介绍比例偏低。
六、员工跨部门的横向沟通不足，没有与客服部、项目部有效对接。
业绩的实现关键在于团队建设，如何在团队内部使各个成员取长补短，营造、相互监督、相互学习的良好氛围，调动团队成员展业的主动性积极性，是当前团队建设的主要任务。结合河北与天津的经验，提出以下几点建议
一、 投资部应设立健全的部门规章制度、合理的薪酬体系、完整的业绩目标，所有
成员受规章制度与业绩目标约束。薪酬合理发放，设计奖惩制度刺激业绩目标
实现。建立周报与月报制度，建立投资部客户数据库。
二、 加大对社会团体赞助、宣传活动的支持力度，打出吉林助行的知名度。在客户
知名度与意向客户数量上做文章。迅速积累准客户数量，通过社会团体赞助、
组织公益活动等方式在三个月的时间内，达到积累有投资能力与投资需求的准
客户20xx人。
三、 有组织的进行员工的培训。落实培训制度化，把员工培训课时数纳入绩效考核。
在培训中增加员工分享的内容，将自己展业中发现的问题，解决方案，展业的
技巧分享出来。切实提升员工的展业能力。在培训中加入德行与职业道德的培
训，做到德才兼备。此外，加入财务知识、风控常识等项目知识的培训，培养
客户经理工作的严谨性、纪律性、认真性，增强员工的企业认同感为员工展业
增强信心。
四、 加强投资部与其他部门的有效沟通，加强投资部客户经理对项目部的支持。鼓
励员工参与审贷流程，参与包括贷款客户拓展、前期调查、资料收集、贷前决
策、贷后监管的活动中。对待客户服务部，要做到多沟通、多交流，完善客户
资料收集、精准制作客户调查表与打息表，杜绝利息计算错误。与客户服务部
共同做好客户跟踪、客户服务工作，各负其责形成合力。
五、 加大人才引进力度，积极发挥签约客户的转介绍作用。一是要进行合理的人员
流动机制，实行末位淘汰制度。二是要加强新员工的招聘力度，设立人力资源
岗位，使招聘专业化、常态化。招聘目标选择在30-40岁之间，有金融专业背
景或销售经验的人员身上。三是要采用多种手段，鼓励客户的转介绍。挖掘客
户中性格开朗、动员力强、有一定社会背景与学术威望的人员成为特约理财经
理，建议公司设立专项经费投入在这些特约理财经理身上，对其转介绍客户给
予精神与物质方面的刺激。建议成立客户投资委员会对公司进行监督，建议设
立“公司开放日”活动使公司透明度得到提升，增加客户转介绍从而提升公司
整体业绩。
万事开头难，这是我与兄弟公司员工与领导交流时候得到的普遍感受。吉林助行作为联盟中新近开展客户投资业务的公司，不应该把没有经验、刚刚起步作为自己投资业务发展缓慢的借口。在与兄弟公司交流的过程中，我发现：到遇到问题时，努力正视问题，努力解决问题，不断尝试在失败中成长才是使团队从年轻走向成熟的最佳答案。把信心与坚持摆在最前头，不断地在实践中寻找方法，在做中学历练团队，在制度规范上管理团队，在精神上与物质上激励团队，在学习与培训中提升团队。才能打造一支，敢打仗、敢打硬仗、敢打胜仗的团队，从而实现公司投资业务的突破，为公司带来利润为社会创造价值。
王楚
二〇20xx年x月二十五日
▲ 实习出差总结
蚌埠出差总结
一、出差时间：4月x日下午——6月x日上午。
二、出差目的地：安徽蚌埠
三、处理事项：跟随工程队进行GTD45-3电除尘器安装。
四、出差概况：
1. 4月x日到4月x日，提前到工地，为开工进行初步准备。在张工帮助下，商定租用吊车、氧气乙炔、住宿等事项。
2. 4月x日到6月x日，工程队到达工地、进行除尘器安装、工程队离开工地。
3. 6月x日到6月x日，工地安装收尾，初步验收。
4. 6月x日到6月x日，自蚌埠返回公司。
五、初步验收情况：
主要由甲方张平张工进行验收。因甲方脱硫塔未做，不能联合试车，故为初步验收。初步验收结果：除第三电场阴极振打外，其余正常。
六、安装后剩余问题：
1.阴极振打：因阴极传动反转，瓷转轴扭坏，需更换。阴极振打上部件是否有损伤，更换时也要另作检查。
2.接地：甲方提出，除尘器本体要进行接地，即除尘器基础上的钢柱与预留扁钢进行焊接连接。为安装时遗漏。
3.经电工检查，第3电场灰斗上的射频导纳物料计不能正常工作，需更换。
七、安装中处理的问题：
1.考虑到壳体强度，内部新增了支撑。
2.此次采用了管极式阳极排，0907序11单孔矩形管变形上凸，其上空挡新增了两根支撑（40×40×2.5-274矩形管）进行加强。
3.阴阳极排框架上的通孔、单孔矩形管出车间时，钻孔所带毛刺均未打磨，由工地现场另行打磨，另外极排穿管时候难度较大。
4.发工地的第一批200余根鱼骨放电针松动。工地对不锈钢针点焊加固误工甚多，且点焊之后鱼骨针特性变脆。松动主要原因：阴极管上所钻的孔一侧合适而另一侧孔大，所以鱼骨针不能卡紧，振动之下极易偏移但完全掉落的不多。
5.阴极定位板（0907.6-2）上的φ27.5的孔误钻为φ25 ，穿定位杆时，该孔另行加工扩孔。
6.中部保温箱顶盖变形上凸成船形，安装时颇有难度。
7.灰斗加热装置部分。加热管的相对布置、所选用尺寸大小，建议与侧板的大小、侧板上分布的加强筋、检查门进一步协调布置，以避免定做加热管、加热管安装困难的情况。
8.高压电源系统。外购誉腾变压器正好坐于顶盖脊形封板（0907.10序7）之上，大约高出130mm左右，为使变压器保持水平，割去了变压器下的四个底轮。这样变压器底座也未能起到很好的作用。是否可以考虑整体提升中部保温箱的底部高度，或者提高隔离开关箱与中部保温箱的连接口，以避免这种情况。
9.安装进度与发货总难协调起来，计划赶不上变化。表现有：派吊车等货卸货、等减速机等。
10.原应甲方提供的控制室电力电缆进线，由公司完成。
八、其他情况
1.雨天影响了部分进度，雨天加重了钢材的生锈。
2.工程队的外貌形象难以协调至统一着装。
九、个人感受
1.除尘器从设计到安装是一个整体的过程，需要各方面的通力协调和协作。
2.通过跟随此次电除尘器的安装，从底层到顶部，从内部到外围，从本体到电气，更为系统、具体的了解了电除尘器。
3.非常感谢公司财务、供应、技术、生产等各方面给予的大力支持、帮助和指导！
感谢公司给予的这次学习机会！
杨文元
20xx年x月
▲ 实习出差总结
出差总结
我于9月x日至9月x日出差上海参加上海国际管材展览会， 以下是出差总结：
一、 我公司展台的优势
1. 在出展期间，有很多观众或参展商来观展拍照，说明我公司采纳的设计有独到之处。展台将公司成功案例产品作为主体，主题鲜明。
2. 人员充足。不管是国内还是国外客户，在交流过程中不存在语言障碍问题或技术交流问题，保证了洽谈的时效性。
二、我公司展台的不足：
与其他大公司展台相比，我公司展台面积不显优势，建议下回展台面积扩大，方显公司实力。
三、与客户交流情况
1. 在与客户交流中， 尤其与印度客户，在语言听力上存在两个问题：
a:印度人讲英语比较有特色，刚刚与他们接触有点不习惯 他们的发音，有听不懂的成分。
解决方法：多听印度英语，了解印度英语发音习惯。
b: 在与客户交流过程中，会遇到听懂但不知道所讲内容的用
途的问题。比如：法兰，因不知其用途而没有翻译重点
解决方法：了解无缝钢管以及焊接管的生产工艺及术语学习。
2．在与客户交流过程中，做记录很重要。俗话说“好记性不如
烂笔头”，记录的重点可帮助回忆，提高效率。
▲ 实习出差总结
出 差 总 结
本次出差从8月x日开始，到8月x日止，合计走访了8个城市，分别是：商洛、商南、洛南、丹凤、山阳、镇安、旬阳、汉阴，分别隶属于商南市和安康市，属于陕西经济相对比较落后的地区，只有部分城市稍好，现在对本次走访做一个总结：
1、第一类城市：竞争差，品牌意识落后，包括商洛、洛南、丹凤、山阳、旬阳、汉阴，这些城市人口较少，经济相对比较落后，交通不便，一般市区内只有3-10家左右的专卖店和2-5家鞋城，品牌意识较差，这类城市在开发时要慎重，重点考虑以培育型和传统客户自己经营的专卖店为主。这种做法的优点是投资商参与经营，比较负责；缺点是投资商管理难度较大；第二类城市：竞争比较充分，有一定的品牌意识，城市有商南、镇安、安康。这些城市中，消费者比较接受专卖店的销售方式和消费方式，前期开发以公司主导管理的专卖店为主，通过良好的管理影响消费者和周边城市的意向客户。
2、以商南为中心，周边距离比较近的几个城市受商南影响比较大，大家习惯到商南购物，如果在商南市场操作比较顺利，会带动周边几个城市投资客户，影响到这些城市的消费者。建议公司在商南开发1家自营专卖店，然后再开发1-2家加盟店。通过良好的管理，对区域内城市会产生良好的影响，很可能会促使该区域出现一些类似水富和盐津店的专卖店。这种方式的好处：由于该区域费用比较低，整体投入较少，重点和难点题在于管理。
3、从西安起到镇安止，包括柞水、蓝田等临近西安的一些城市。
这部分城市由于距离西安比较近，消费意识较好，消费者比较接受专卖店的消费方式，店面的费用相对比较高，建议作为前期重点关注和开发的城市。
4、从镇安继续向安康方向的城市，包括旬阳、汉阴等城市，这部分城市非常落后，建议除镇安外，其他城市暂时不予考虑或者采用传统客户的方式操作。
5、通过与参与陕西市场调研的同事交流，建议操作陕西市场时，前期把安康地区的开发稍稍后延，适当关注商南，通过商南影响周边城市。重点关注其他地区。
▲ 实习出差总结
出差总结报告
出差地点（路线）：十堰—襄樊
出差时间：xx年x月x日至xx年x月x日
（一）出差计划完成进度
十堰 1：落实了十堰钢材市场的宣传工作
2：了解十堰钢材市场及商会和各个钢材贸易商的运作方式
3：完成了报纸和高端访谈录的发放，收集了各个贸易商的名片和信息
基本情况：十堰钢材贸易商主要分布在济南路，和武当路，贸易商总过在一百家左右，主要以求货为主，大部分是和东风集团合作，为东风集团提供钢材，还有较少部分贸易商是主座建筑工程单位。经过两天的宣传和了解工作，反应出我们银安通钢铁在线在十堰地区还是有较大的潜在影响力，那边主要看的网站有意达，我的钢铁，而对于我们免费看资讯有浓厚的兴趣，多数家都有保存我们钢铁在线的网站，对于我们即将改版的新网站也都有较好的关注度，十堰求购较多，而我们现货资源平台刚好在改版后预计会对整个十堰地区能起到一定效果。据了解十堰地区主要从河北，河南，调货，很少会从武汉拿货，有现货资源的很非常少。因为河南河北运输便利出货便捷，如果大梁卷和国标的需求会从武汉这边求货。在十堰百分之九十的钢材贸易商都属于十堰商会，虽然总体家数不多，整个地区钢材需求量还是非常可观的，我们这次十堰出差对整个商会都发放了报纸和高端访谈录，经过宣传和沟通大体反应效果不错，整体来说是非常顺利的。
襄樊 1：落实了襄樊钢材市场的宣传工作
2：了解襄樊钢材市场的运作方式和商会的具体情况
3：完成了报纸和高端访谈录的发放，收集了各个贸易商的名片和信息
基本情况：襄樊钢材市场主要在邓城大道，有两个钢材贸易市场，一个是新世纪钢材市场，一个是华中光彩大市场。总贸易商友三百家左右，属于中小型规模，首先我们去的是新世纪钢材市场，大约共有六十来家都是走终端较多，那里的贸易商大部分没有电脑，经营模式较为传统，信息不流通，今天上半年襄樊市对钢材市场进行了整治加上对我们的发报纸和拍照不了解所以沟通较有阻力，带有防范心理。相对于华彩钢材市场来说我们的宣传工作较为顺利点，那里贸易商密集，经营规模比新世纪市场较大，主要是从郑州，安阳，河北地带拿货，因为襄樊跟河南河北交通便利，主要也是以建材型材为主板材贸易不多，因为从武汉拿货存在出货难，价格高，先打款，等居多问题，所以基本上现在襄樊市场很少有从武汉拿货的情况。经过我们报纸和高端访谈录发放，他们大部分也是看意达和我的钢铁网等信息，也都是会员，对我们的免费资讯和资源信息使得大部分贸易商对我们网站和模式有浓厚兴趣。襄樊钢材市场商会体系因有居多问题不能集中一起，主要是以华中光彩大市场百盟集团管理，钢材商会机制体系没有得到整个襄樊市场的认可。
（二）未来市场计划
十堰：十堰地区市场反应较为不错，而且大都属于商会组织，而且我们有已经联系到了商会并且有了良好的接触所以我们可以以后通过商会来进行沟通和合作，商会组织年会我们也可以参加，对于一个求货市场刚好能跟我们以后华中地区现货资源相对接，所以达成长久贸易合作只是时间问题，当然期间我们也要多主动的跟十堰贸易商联系提供求货信息，市场做开后就可以在十堰联系一个印刷点，来安排我们报纸的发放，有广告需求客户也可以直接从武汉这边电话联系，十堰印刷点负责印刷，商会可以安排报纸的发放，费用可协调。
襄樊：襄樊地区贸易数量比十堰多，但终端用户不少，对于华中资讯信息需求来说还是蛮大的，随着我们的网站改版，最好能在去襄樊一次做宣传，这样对于我们新网站上线后能提高
人气和信息量，也能促使整个襄樊市场以后能依赖我们钢铁在线来满足他们的信息需求和广告需求，使更多的贸易商成为我们的会员。
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