保安会发言稿

发布时间：2025-12-25

保安会发言稿(汇编十六篇)。

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尊敬的学生会部长、成员：

大家好，很高兴有这样一个机会参加学生会竞选！

首先自我介绍一下，我叫xx，来自x班，我性格活泼开朗，处事沉着果断，能够顾全大局。今天我很荣幸的表达自己由来已久的愿望：我要竞选宣传部部长。在这里我郑重承诺：我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务，使学生会成为一个现代化的集体，成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。

xx有句话：“天空中没有鸟的痕迹，但我已经飞过。”而我想说：“天空没有鸟的痕迹，但我正在飞翔。”也许，在我说出这番“豪言壮语”后，有些人会暗自发笑，这小姑娘怎么这么自负！可是我想说，这不是自负，而是自信！一个人如果连自己都不能相信，那么它就没有资格做任何事情，即使做了，也很难成功。

在初中时期，我成功担任了xx负责人的职位，并且负责宣传工作，所以我有一定的经验和信心能够胜任这个职位，在任期间，我不仅为同学们提供了高质量的服务，而且还得到了学校领导的一致好评。我知道成绩只能代表过去，未来的路还很漫长，在今后我将更加努力，使自己的能力进一步提高！希望学生会给我这次机会，让我能够出这番力，就会有意想不到的结果。

如果我刚当选宣传部部长，我会进一步完善自己，提高自己各方面素质，要进一步体改自己的工作热情，以饱满的热情个积极的心态去对待每一件事，要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，积极进取，虚心向他人学习，要进一步广纳贤言，做到有错就该，友好的意见就接受，同时坚持自己的原则。

如果我当选宣传部部长，我应以“奉献校园，服务同学”为宗旨，真正做到位同学们服务，代表同学们行使合法权益，为校园的建设尽心尽力。我知道在朵灿烂的话语也不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是成功路上的鲜花，我想我当选的话一定言必行，行必果。

这是我今日的承诺，行动是用来证明一切的最好方法。

希望你们支持我，谢谢！

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非常荣幸能够参加集团公司安全生产务虚会，和大家共同研讨集团公司20安全生产工作思路。下面，我就吉林公司年安全生产工作及存在的主要问题和2016年安全生产工作思路作简要发言，供大家参考。

2016年，吉林公司生产口在集团公司党组的正确领导下，以创建四型企业为目标，积极应对发电企业经营形势空前严峻、电煤供应高度紧张、资金问题更加突出等不利局面，进一步完善机制，夯实三基，坚持两全管理，三线考核，充分运用五确认一兑现工作方法，对标挖潜，不断精益生产管理。认真贯彻《中央企业安全生产禁令》、落实25项反措，强化各级人员安全责任落实，狠抓自上而下的安全生产管控能力建设，努力降低作业现场安全风险，确保了吉林公司安全生产的稳定局面，为全面完成集团公司争创年安全生产工作任务和一保一降目标的实现奠定了基矗一、2016年主要指标完成情况

1-10月份，吉林公司所属企业未发生轻伤及以上人身事故，未发生重大及以上设备损坏事故，未发生火灾事故，未发生负同等责任以上的交通事故，安全生产形势基本稳定。

1-10月份，发生非停2次，同比减少2次。

1-10月份，发生等效降出力事件214次，同比增加3次。

发电设备平均利用小时累计完成3523小时，同比降低521小时。

1-10月份，省公司发电量累计完成128.59亿千瓦时，同比减少4.61亿千瓦时，较计划多发电量0.55亿千瓦时。负荷率完成68.5%，同比降低1.7%;

1-10月份，省公司供热量累计完成1408万GJ，同比减少42万GJ。

1-10月份，累计供电煤耗完成，同比降低。比目标值高了9g/kWh，主要是供热期分摊不均影响，预计年末能够完成目标值。

1-10月份，火电机组发电厂用电率累计完成7.89%，同比降低0.10%。比目标值高了0.5%?主要是负荷率偏低和煤质差(偏离设计值较多)所影响

1-10月份，省公司火电机组累计耗油1687吨，与去年同比降低519吨，耗油率13.92吨/亿千瓦时，同比降低3.23吨/亿千瓦时，其中

启停用油704吨，助燃用油983吨。主要原因是煤质差(偏离设计值较多)助燃用油所影响

1-10月份，省公司火电机组发电综合耗水率完成1.99千克/千瓦时,同比降低0.11千克/千瓦时。

2.63万吨。二氧化硫、氮氧化物、烟尘和废水指标合格排放。未发生被国家和省级环保部门通报批评事件。

1-10月份掺烧褐煤142.97万吨，掺烧比例51.4%，综合收益7030万元，

认真贯彻落实集团公司2016年安全生产工作会议精神，按照集团公司创建本质安全型企业管理体系和评审标准要求，坚持总体设计、同步推进、分步实现的原则，把人员无伤害、设备无缺陷、系统无故障、管理无漏洞，实现人机环境的和谐统一的本质安全理念落实到三讲一落实和两个‘半小时’见真功活动中，扎实推进争创本质安全型企业工作。为落实安全生产责任，强化省公司对所属企业的风险管控能力，从年初开始实行企业一把手签报制度。即：凡是省公司提出的由安生部督办的各项工作、凡是省公司安生部

组织的各种专题会议的纪要、工作检查后的整改要求和工作意见、单项安全生产重点工作任务的安排，由省公司安生部形成一把手签报，一式两份，备办、备查、备究，收到了较好的实效。

各单位以目标管理为导向，层层落实责任，强化过程管控的同时，以消灭平庸为目的，向A线冲刺，努力追求卓越。以《安全生产综合管理考评办法》为抓手，坚持安全生产动态管理业绩的经常性考评，树立专业标杆、区域先进和专业之星，严格奖惩。坚持月例会制度、说清楚制度、日调度制度和《安全监督限期整改通知书》制度，重点解决安全生产管理两层皮和责任制大而化之问题，建立自上而下从目标出发确认与追究责任、自下而上从问题出发认识与落实责任的全面责任管理机制，按照集团公司要求在安全生产视频会议上开展讲、评、曝光的全员绩效考评工作。

以提高设备可靠性为手段，开展争创金牌机组活动，大力培育金牌机组。按照集团公司《火力发电机组A级检修管理导则》，以各项指标达设计值为目标，着力消除保护和自控系统存在的安全隐患，全面贯彻工艺质量验收规定，积极推行机组标准化检修。坚持标本兼治、重在治本的原则，充分利用好厂内、厂外两个超市的功能，强化修复、修旧利废、控制更换，开展检修长周期竞赛活动，努力提升设备健康水平。加强设备日常维护，治漏、堵漏，深化文明生产上水平活动，促进文明生产从依赖突击、清扫、刷油向依靠设备保

证的转变。制定文明生产工作标准，对标开展综合治理工作。组织开展评比、交流活动，把文明生产纳入生产管理考核，推动文明生产水平质的转变。

启动了长春二热3、4号机组脱硫改造及配套工程，按照目前的工期进度，预计在2016年上半年完成。完成了珲春厂工业水预处理工程;完成了长春三热1号机组节能综合治理改造等项目，为保证技改工程的质量和效果，省公司下发了《技改工程后评估管理办法》，组织专家组对2016年已完技改工程项目进行全面评价，对违反上级规定和未达到预期目标值的项目负责人和主管领导实行责任追究。

三、2016年存在的主要问题及分析

四个责任的落实不到位始终制约着我们的安全生产管理创先争优上水平。三个依赖现象有体制、机制不完善的问题，但更主要的是各级安全生产第一责任人不同程度存在官僚主义，不深入现尝作风飘浮的现象，主动承担、履职尽责不到位的问题。三个依赖的长期存在和逐级蔓延将导致岗位技术练兵走形式。四查一改是集团公司针对系统安全生产严峻形势在安全月活动开始后的特殊活动部署，其意义和重要性不言而喻。但一些企业自我感觉良好，不重视甚至走过常

存在漏洞，管理有待规范，人员的安全意识和综合素质有待进一步提高。部分企业对安全生产工作要求和布臵多，检查和落实少，工作表面化、形式化，对安全生产出现的问题，标准不高，要求不严，不能追根究源，一抓到底，造成安全生产责任制不落实，安全生产规章制度执行不到位，安全生产管理工作存在大而化之的倾向。

各单位均有不同数量的临时用工，有的还在重要生产岗位，因临时用工流动性大，给正常培训和取证工作带来实际困难，存在临时工无证上岗、无证操作情况。部分单位外委维护和外包工程施工队伍现场作业管理难度较大，违章作业、交叉作业、不听指挥现象时有发生，特别是对于转包队伍，由于人员变动频繁，监管关系不确定，管理难度和风险加大。

根据2016年吉林省电力供需情况，预测抢发电量工作难度极大，为此，省公司下发了《2016年争发电量竞赛办法》。但个别单位在对《办法》的贯彻落实上还存在差距，对设备、配煤掺烧、电网、启停等影响发电的因素分析不到位，采取的措施不具体、不果断。由于煤炭质量影响造成设备缺陷所导致的等效降出力现象，仍然是影响发电的主要因素。

随着发电成本的不断攀升，企业发展和经营压力不断加大，一些企业的设备大修、技术改造资金来源不足，设备投入欠账较多，设备

健康水平下降。检修管理距离精细化要求还有较大差距，管理粗放问题还不同程度存在，主要表现在：机组检修计划性差，修前准备不充分，没有认真开展修前设备状态分析，检修总结时效性差，修后热力试验不及时等。检修现场文明施工还需进一步提高，三级验收制度执行不严格，存在流于形势现象，部分管理人员没有真正沉入下去，不能够及时掌握现场情况，到位做实工作亟待提高。从今年发生的和机组解体后发现的设备缺陷看，部分单位对设备出现的问题预测能力不足，缺少综合分析环节，对设备缺陷分析、判断能力不强，未能够实现超前控制。个别单位设备缺陷没有及时得到处理，专业管理人员深入现场程度不够，发现问题和解决问题的主观意识不强，技术管理普遍存在图省事、怕麻烦、不按章办事等现象，设备降缺陷活动开展仍需进一步深化。

一是文明生产相关标准、制度不健全，分工不明、责任不清;二是因煤源不稳，煤质下降，导致设备磨损严重，设备治理及文明生产工作难度加大;三是重发电量和经济指标、轻文明生产的思想在部分单位仍然存在，基建痕迹尚未消除;四是现场跑、冒、滴、漏未得到有效控制，设备漏泄的难点没有得到彻底根除，重复泄露现象严重;五是检修维护工作尚未做到工完、料净、场地清，现场标志、标识缺失。

企业安全生产水平的提高终究还是取决于人员素质的提高。尤其是一些简单的、常规的、低级的人员责任事件，从不同侧面暴露了部分人员安全素质较低的问题，反映出我们在职工安全生产技能培养和安全意识教育方面还有欠缺，对一线安全生产监督管理有所削弱。

以完善制度、强化责任为核心，切实加强安全生产制度建设，着力推动安全责任落实，逐级签订《安全生产责任书》，保证安全目标责任落到实处。加大安全生产责任制考核力度，把安全责任、压力切实分解落实，做好责任、制度、考核、监督四个落实，突出“安全第一”的安全意识。以强化应急管理、提高应急能力建设为核心，切实加强安全保障能力建设，着力提升安全生产管控水平，切实提高全员安全防范意识和安全应急处臵能力。规范应急程序，充实应急机构和应急处臵队伍，加强对重大危险源的管控。以提升素质，强化培训为载体，切实加强安监队伍建设，着力提高安全监察人员的履职能力。

以四查一改，打击三违为重点，严格落实省公司总经理一号令精神，深化安全生产大检查活动，各级干部要深入基层着力加强安全监督，认真做好现场安全督察活动，保持打击三违的高压态势。以专项检查活动为重点，深化安全生产治理行动，着力落实安全第一，预防为主的指导思想。扎实开展隐患排查和治理，举一反三，深化降非停工作，提高本质安全水平。

按照目标导向、问题导向、项目导向的原则，认真制定五确认一兑现行动计划，持续加大节能改造力度。充分发挥热力试验作用，定期开展机组优化运行调整试验，努力使机组压红线、压直线运行;重点做好汽、水平衡和制粉系统、氧量优化等常规试验工作，针对锅炉漏风、排烟温度高、汽轮机真空低等问题的进行专项治理。依托能效对标管理平台，将四耗和小指标与设计值、先进值进行对比，分析、查找存在的问题，对所属火电机组发电厂用电率偏高问题和集团公司33项重点节能措施，要充分利用合同能源管理政策抓紧治理和落实，争取在2016年末各项指标达到集团公司平均水平，努力赶超一流水平。

2016年是十二五规划的第二年，国家现行的环保法规、标准已经出台，达标治理工作任务十分艰巨，环保改造工作面临巨大困难。一是火电企业随着煤炭价格的膨胀，经营压力越来越大，二是排污缴费制度越来越严格，预计明年吉林公司环保排污费将达到4000万元;三是根据环境保护十二五规划要求，从2016年年开始将做好脱硝改造的前期准备工作，根据集团公司要求优先使用低氮燃烧工艺，开展低氮燃烧器改造的试点工作，部分企业将进入脱销改造的实施阶段，到十二五末保证全部火电燃煤机组脱硫综合效率>90%，脱硝综合效率>50%，实现二氧化硫、烟尘、氮氧化物和废水达标排放。完成长春二热3、4号机组脱硫改造及配套工程、长春三热脱硫废水

处理工程的改造和验收工作，合理安排长山厂脱硝技改工程建设周期;长春三热和辽源厂新、扩建工程顺利通过国家环保竣工验收。

强化基层管理、完善基础工作、加大岗位技术练兵活动的广度，巩固和提高所取得的成果，使岗位技术练兵活动常态化。强化干部、员工自我学习、自我完善、自我发展能力，扎实开展以三熟、三能，四懂、三会为主要内容的岗位技术练兵工作。针对生产管理人员流动快、技术人才短板这一情况，深入开展专业技术人员岗位资格培训工作，提升专业技术人员业务能力。组织开展各类技能竞赛和专业知识竞赛等活动，把岗位练兵活动推向深入。配合人力资源部编制了省公司首席工程师管理办法，建立必要的管理、考评制度，建立激励机制，建立和逐步完善“员工绩效评价”机制，不断完善人才培养、考核、选拔的动态管理制度。建立专业技术专家队伍和生产技能人才队伍。完善“学习—考核—使用—待遇”一体化的激励机制和人才竞争机制，营造崇尚学习、崇尚创新、尊重知识、尊重人才的良好风气，充分调动广大员工从被动学习到主动自我学习的积极性。

我的发言到此结束，不妥之处，敬请各位领导批评指正。谢谢大家!

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两天忙碌的运动会虽然过去了，但从此次运动会的工作中，还有很多的问题需要纠正与改进，

首先，团委学生会整体要明确工作中心和工作重点，大型活动在整体运行中要抓住中心，把握重点。本次运动会团委学生会的中心工作就是做好运动会的后勤保障工作。重点工作是为做好运动会的宣传报道工作。

一、团委学生会的后勤保障工作的范畴应与运动会的协调范围要求一致，弄清各项工作的分配情况，就后勤工作的具体细节应及时询问，避免出现工作漏洞。另外对于交办的任务，应安排专人负责，最好是主席团成员负责具体工作的落实情况，比如，运动会入场式需要的院旗，院旗是由理工校区送至新区的，如安排了主席团成员专人负责院旗的交接与转接工作，就不会出现方队即将入场，院旗还没有到位的情况。

二、宣传报道工作是整个运动会的关键工作，对于宣传工作，宣传中心应及时了解各学院的送稿情况，并督促相应工作的进展。就本次运动会来讲，新闻部的稿件最终送达8500份，与化工学院的1XX余份稿件，有一定差距；比赛成绩的上榜，宣传部门没有及时安排相关人员定时查看更新情况，以至于相关比赛遗漏报道，宣传中心能够及时发现问题，并于16日进行了改进；网路部和广播站能够及时发布信息，保证了新闻报道的.时效性，

总结

第三，就职责划分来讲，主席团没有明确的将整体工作分割开来，落实到人。这主要问题在于我没有将整体工作分开，落实给主席团成员负责，而是直接将具体工作直接安排给各部门，使主席团成员职责不够明确。

最后，就团委学生会整体来讲，一些部长们还不能将自身的责任高度重视化。一方面是制度的不够健全，对这样的工作情况，没有明确的制度直接规定。另一方面，团委学生会的干部思想上重视程度还不够高，仅仅完成了初期工作，后期工作就无从谈起了。

这是我的对运动会工作的几点工作想法，如有不妥，请主席团成员、各部部长批评指正。

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12月25日，乘着圣诞节这节日欢乐的气氛，我们XXX班的师生们在经管楼XXX教室召开了“一诺千金，诚信至上”的主题班会。在这里，特别感谢辅导员X老师，百忙之中还牺牲了宝贵了午休时间，亲自莅临了本次班会。

班会在一段有关诚信的视频中拉开的序幕，接着，我们又领略了名师于丹关于“诚信”的讲坛。让我们认识到，诚信二字的深刻含义，也让我们在即将到来的期末考之前有了一个对于诚信考试，不作弊的反省。

津津有味地看完了视频，班长请出X老师发言。X老师语重心长地寄予了大家厚望，嘱咐大家一定要严格律己，杜绝考试作弊行为。动之以情，晓之以理，史扬老师还主动列举了自己不诚信的例子，并深刻地承认错误。这是我们备受感动和鼓舞。

严肃认真的班会进行至尾声，一场轰轰烈烈的游戏把沉重的心唤起激情。游戏中有若干段音频，每段话都是有关诚信的名言警句，只是用的都是方言或是外语，有日语、福州话、莆田话、闽南话、陕西话，甚至还有变音版的歌声。同学们需根据录音猜出说话者，范围在本班同学之内。

最后，大家纷纷在写有“诚信至上”的横幅上签名。

经过这次班会，相信大家都感受深刻，也相信大家在这学期的尾声，新年的开端，能坚持诚信，一诺千金，诚信至上。

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在座的各位，你们都是影帝影后，你们相信吗？

不要怀疑，当之无愧，你们是的。你们一点都不比刘德华、张曼玉来的逊色。

不相信是吗？那来证实一下吧。

从妈妈肚子里，你就玩起了主角扮演。此是的你，是扮演着胎儿的主角。破蛋之后，你开始扮演，渐渐地你长大了，你又多了一个主角，学生。此刻，你们正扮演着听我演讲的听众。并且，你们都发自内心地扮演着，真城的听着我的演讲。所以，你们当之无愧是影帝影后。

今日，我站在那里。就是讲讲，我进入大学这一年来。我所扮演过的主角的一些体会。数数，我扮演的主角还挺多的。比如，大学生，世博志愿者，外联部的部员，助理等等。

在此，我就谈谈我所扮演的大学生和世博志愿者这两个主角。

首先，我要谈得是大学生这个主角。从呱呱落地，到如今，已经20年了。最终，最终，学生这词前多了个大字了，最终，我最终是个大学生了。真是盼了20年，愁了20年。我想我父母教我写得第一个词语，单词或许就是大学生和university了吧。

我真的很感激二工大，能给我们机会，让我进入这所花红柳绿，碧空如洗环境优美的大学。中华上下五千年，二工大也上下五十年了。综观这五十年的历史，是一部艰苦创业的历史，是贴近社会需求不断改革的历史，二工大见证了中国高等职业教育的发展。全校师生进取探索，努力前行，取得了一项又一项的成就，为上海现代化建设输送了以全国劳动模范和优秀发明家李斌、包起帆等为代表诸多人才，积淀了朴实深厚的人文底蕴，铸就了“厚生，厚德，厚技”的学校精神。看着教学廊的墙壁上，那些为了国家，为了人民时刻奉献的优秀人才。我真得，感到十分荣幸，能和他们成为校友。他们是活生生的雷锋，是我的标样。我也期望，有一天，我的照片也能框起来挂在那里。接触二工大这一年下来，我觉得，它是一所十分开放，时尚，前位的大学。那里，有60多个社团供你选择，来满足你的课余生活。那里，有数不胜数的比赛，是你展示才华的舞台。所以在那里，我要对10届的朋友说，你们千万不要吝啬你们的时间，不要低估你们的本事。在这大学3年里，充分展示你们自我吧。

第二，我要谈得是世博志愿者这个主角。

依稀记得高考后的第一天，我上了世博志愿者官网，报了名。当时那种，惟恐自我不能选上的心境，此时的我还能感受到。14天的志愿者生活，让我永生难忘。难忘那一生碧绿的白菜服，难忘那的工作人员，难忘那来自世界各地的旅客，我真的很怀念志愿者的日子。同时，14天的生活，也让我感触颇多。志愿者的工作不仅仅是体力的考验，更是应变本事和心理素质的考验。来询问的游客真得是源源不断，让你应接不暇。7000万个游客，有7000万个不一样的问题，7000万不一样的心境。我们小白菜要用热情、活力去服务他们。我们可能做的都是一些简单重复性的工作，有些志愿者可能一天要回答相同的问题千百遍，在烈日下曝晒，还有许许多多数不胜数的好人好事，每一天都在我们身边上演着。因为那些可爱的“小白菜们”，也给世博园增添了一道亮丽的风景线。

我相信，职责心是做好每一件事情的必要条件，也是志愿者必不可少的品质。“赠人玫瑰，手有余香”，14天的服务工作虽然结束了，但志愿者精神是不会变的。我会始终以一名志愿者的身份，以饱满的热情，服务世博，奉献世博。

此刻，你们相信自我是影帝影后了吧。我期望，在座的10届同学能在这二工大里，多多扮演不一样的主角，尽全力把主角扮演成功。

最终，我祝愿上海第二工业大学50周年校庆及上海世博会完满成功。多谢！

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万用开会发言稿 (官场开会必备)

(同志们：

今天，我们在这里召开的xxx会议，我认为是十分必要的，这对于xxx工作的开展，具有十分重要的指导意义。对于刚才某某同志，以及某某同志的讲话，我认为，讲的非常好，非常深刻。希望在座的同志，认真领会，深刻理解。回去后，要传达某某同志及某某同志的

讲话精神，并认真落实、真抓实干，推动xxx工作的顺利开展，努力开创xxx工作新局面。

对于xxx工作，我提几点补充意见：

一．对于xxx工作，我们要从思想上提高认识，充分领会xxx工作的重要性和必要性。

目前，xxx工作已经开创了很大的局面，获得了很大的成绩，这是有目共睹的。但是，还是要从深度和广度上更加推进xxx工作。我看，最重要的一点是：提高认识！各级领导和各项部负责人要充分领会xxx工作的重要性和必要性，各级党组织要加强关于xxx工作的宣传力度，形成上下“齐抓共管”的局面，只有这样，xxx工作才能更上层楼。

二．对于xxx工作，要加强落实，要把工作落到实处。

目前，有个别同志、个别部门，存在一个很不好的现象，就是：热中于搞形式注意，热中于开大会，传达文件。

当然，开大会是必要的，上传下达也是必须的。但是，光是讲空话、打官腔，是远远不够的。对xxx工作，要真抓实干，加强落实。各级领导和各项目部负责人要把xxx工作，列入日常议事日程，要具体部署，认真执行。各级领导要为xxx工作，创造必要的物质条件和舆论环境，扎扎实实推动xxx工作的开展。要抓出实效，抓出成绩。

三．要加强协调工作

历史证明：钢铁一样的团结，是我党消除一切困难的有力武器。搞好工程也一样，各级领导和各项目部要加强协调工作，要把上下、左右、各方面、各环节有机结合起来，

步调一致地推进xxx工作的开展。目前，有些部门，遇事推委、互相扯皮，这种官僚作风，十分要不得！这种作风，轻则导致工作效率降低，重则影响集团公司的社会信誉。我们要坚决铲除这种官僚作风。

四．要在实践中探索xxx工作与市场经济有机结合的新路子。

Xxx工作与市场经济有没有关系，我看是大有关系。市场经济是一场深刻的社会变革，它的影响将波及社会生活的每一个领域，xxx工作也不例外，它必然会受市场经济的影响，因此，如何适应市场经济的要求，如何和市场经济有机结合起来，希望大家认真的思考一下，去探索一下，这是十分有意义的。

五．参与xxx工作的同志，要有自豪感和责任感。

同志们，对于xxx工作，集团公司是非常重视的；各部门也投入大量的人力、物力、财力来推进xxx工作。同志们，你们承担的xxx工作，是肩负了各级组织对你们的殷切希望的，希望你们要脚踏实地、同心同德、努力工作，在各自的岗位上为振兴集团公司贡献力量！

回顾过去，成绩很大，面对现实，困难很大；展望将来，希望很大

以上五点，供

各位同志参考。总之，大家要振奋精神，多干实事，少说空话，开拓进取，努力开创xxx工作的新局面。

谢谢各位。

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兄弟们:

大家好！

太华丽的话我说不出来，为了我们的家族为了我们在游戏能获得更多的快乐更多美好的回忆，我简单说下自己的想法，希望大家能认真听一下。

作为一个家族一个团队，我们的目的是更好的游戏，虽然不需要像军队一样严明的纪律，但是也希望有一定的行为准则，不恶意挑衅惹是生非。俗话说先礼后兵，这就是礼，人不犯我我不犯人，人若犯我，睚眦之恨斩首来还。不是说人不狠站不稳么，如果一个游戏都狠不了还活着干什么。游戏靠的是装备靠的是人多，我们人有了，RMB玩家不一定有，但是这没关系，我们有时间有耐心有一颗精诚合作的心，打不死你我烦死你，烦不死你我骂死你，骂不死你我搞臭你……

生命诚可贵，友情价更高，喜欢玩游戏的人大多都是宅男，或许身边的朋友很少，这样的我们更需要珍惜这份来之不易的友谊。对外我们一颗不折手段，对内我们要和和睦睦好好相处，别因为一点小事就闹的不可开交。没什么事是过不去，有事解决不了可以放台面大家一起解决。若有人有太多私心请你早点离开，这不是你的家。

如果大家都认可了我们这个家族，那么请大家在游戏都为了这个家族而努力吧，不抹黑家族的名誉，每天尽量多做点家族任务，任务很枯燥，但是那只是对一个人来说。我们有的是兄弟，征途大多任务都可以挂机，我们可以一边做任务一边聊聊天增加感情，也可以说说生活的烦恼或者一些有趣的事，我们是来玩游戏的是为了得到更多的快乐和幸福的，别把游戏看成是一种负担，那不是你玩游戏的初衷。

至于游戏里大家有不懂的尽管多问问，别人没空的话就先自己百度下或者看下官网，让我们大家为了我们的友谊和缘分努力吧。

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同学们：

大家下午好！

此时此刻站在这个讲台上，非常很激动也很紧张。没有什么的，大家都认识，都是同班同学，没有什么的激动紧张的。不过还是有一点的小激动的！很幸运能以这种方式和同学们交流，这还是第一次，确实很激动！

每位同学都有自己的理想和目标，为了实现自己的理想和目标，都在不断努力拼搏学习，为实现梦想而打好基础。但我却是一个失败者，虽然每天也在努力学习，却没有所收获，原因还是在于自己。内心真的很愧疚，对不起自己这份良心，更对不起爸妈的那份心血！（也许同学们也有如此的同感吧。）

时间在一天天的流逝，日子夜的一天天的过。过去的总归为过去，把握好剩下的时光，从零开始，从新的起点开始，现在努力还不迟晚。别人一年学成的，我们用两年；别人用五年学成的，我们用十年；别人不能学成的，我们也要努力学成。千辛万苦，历尽百倍，只要付出的比别人多，流出去的汗水总会有回报的。但更重要的是对自己要有信心，有毅力，有干劲，才能有更好的的收获，有更好的成功。心指所向，驶向自己理想的彼岸！还有一点，还要重新自我认识，自我检讨，正视自己，克制自己改掉以往的坏习惯，展现出一个全新的自我！

在每个成功的背后，都不是一帆风顺的。这是考验一个人成功的标志，考验自己的坚强心，迎难而笑的心态，逾搓不折的精神。对理想不抛弃，对目标不放弃。奋发向上，努力拼搏，为了高考而努力，为了理想而奋斗！期待着来年的高考，更期待着金榜题名:

志存高远指名校，心中早已定目標。

時光匆匆如流水，虛度年華悔而疚。

人生如夢何時了？茫茫人海闖一朝。

苦心拼搏十二月，明年高考追英豪。

同学们：努力奋斗，加油吧！

谢谢大家！！

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我非常荣幸地接到贵池区教研室委派，在这次研讨会，作一个关于博客教研的发言。下面我就从博客简介、个人写博感受、教育博客的功能三个方面谈谈自己的一些粗浅的认识，请大家批评指正。

简单的说博客指的是一类人，这类人习惯于在网上写日志。在现代生活中，写博是一种新的生活方式和工作方式，更是一种新的学习方式。

博客本身不是一门很高深的技术，对博客的使用也不需要很高的技术支持。博客的申请、书写、访问都很简单，对每个人开放。随着我们教师信息素养的提高，这些技术要求都可以称为“零技术”起点。

(2) 便于共享、评价、组织和管理。

共享是博客与生俱来的特质。回帖、留言功能使得发表评论简单易行；分主题，按时间排序的记录方式非常有利于知识的组织和管理。作为一种基于网络的学习方式，其优势是其他工具无法比拟的。

博客按时间顺序来组织内容，记录着学习者的学习过程，方便学习者自我回顾和反省，超越了论坛等其他工具浅层次的“共享”功能。随着博客的不断积累，学习者还可以在阅读自己博客的过程中回顾或品味过去的思考内容，修正自己理解的偏差，从而产生新的体会和感受。

，偶尔看到南京市教研室主办的网站，小学数学教师博客群，当时我非常兴奋，因为自己就是一名小数教师，有种找到了家的感觉。很快，我就在这个网站注册了一个博客。从此专心致志地经营自己的教育博客。

优秀的博客应该以坦率、真诚的面貌呈现，使用真实的姓名和真实的身份。作为教师，教育博客是自我呈现，是自我建设，使用真名，是对自己负责任，同时也赢得了访客的信任。

我开始建博时，因为没有自信，担心自己的文字功底太浅，也是匿名，但在一段时间之后，我就改成了真实姓名。深感使用真实的姓名，对自己的写博是个促进。

(2)内容要专注。

专注更是优秀教师博客的生命！记流水帐、任意涂鸦、无所不包很难优秀！要把自己有限的精力和能力投入到更有限、更专注的方向上。不怕另类、面窄，就怕杂乱。在您博客的领域中，您就是最独特最好的，别人一遇到同类问题就想到您的博客，那您的博客自然能够脱颖而出。如果您明确自己的主攻方向，充分发挥自己的某一个特长，在某一领域常年不放，持之以恒，积累下去，您的博客就是丰富的知识库，您很容易就成了“专家”。

我写博的主要方向就是小学数学教育教学方面的内容，专攻的是小学奥数系列内容。上次有个朋友看了我的博客，笑话我说：“你的博客太乏味，都是数学，除了数学还是数学！”但我自己还是很有成就感的。

(3) 博客需要灵魂，博客的灵魂就是原创。

东拼西凑、大部分内容靠的博客是没有灵魂的。教育博客应该是教师用心血浇灌的自留地，博客里有了自己日积月累的专业知识、有自己读书学习的心得体会、有自己独创的思想火花。这样的博客才能真正成为我们生活的一部分，能带给别人以启迪，能丰富自己的`心灵。

（4）要有开放的心态。

博客就是一个开放的个人空间，所有进来的读者都是您的客人。应该热情地把您博客的网址告诉给您的亲朋好友，同学同事，让他们来参观，来留言点评；努力吸引更多的志趣相投的朋友，让大家在这里不期而遇！不要有保留，不要舍不得，不要斤斤计较，开放所有的文章让别人欣赏，任人转载而不苛刻约束。在网络世界里，因为您不断给予好东西，您才有影响力；随时把好的知识与人分享，您就成了优秀的博客。

作为一名教师，只要您不断地把自己的教育教学经验毫不保留地贴出，让网友与您分享教学生活中的喜怒哀乐，您的日志后面的评论就会不断增加，您也许在不知不觉中已成了优秀的教师博客，从而离优秀的教师就越来越近了。

（5）写博不等于写作。有时我很羡慕那些文字功底深厚的作家，能把感受淋漓尽致的表达出来，而我常处于茶壶煮饺子倒不出的境地。这可能也是大多数写博人的困惑。但文字只是表达的工具而已，我想只要是在健康的思想导向下，真诚的表达出自己心里所思、所想，就是最美的文字。

当然，在写博的过程中，写作水平也会越来越高，用词会越来越准确，会更加注意观察生活、深刻反思自己、主动学习他人。

（6）兴趣加勤奋。

博客并不是一件轻松惬意的事情，这个个人空间需要经常地更新、充实，最好的动力是兴趣。有了兴趣作为保障，就可以先忘掉各种功利的期望，不骄不躁，潜心思考、表达。而勤奋和持之以恒，则是优秀博客的必由之路。当您打开博客网站，会发现许多博友的日志、回复、评论，时常写在看电视的“黄金时段”，时常写在夜深人静。

博客，带给我一种全新的生活体验。白天，我教书、育人，深夜我思考、写作。这是一个喧嚣而又宁静的世界，在这里，可以逃避功利的追逐和诱惑，给自己一份恬淡的心情，朋友们彼此心灵相通，智慧碰撞，真正是“谈笑有鸿儒，往来无白丁”，其乐融融。

⬙ 保安会发言稿 ⬙

马云：

大家好，很多同事我们是第一次见面。其实我在北京这两年，在北京呆的时间是杭州以外可能最多的地方，心里总是很内疚，不知道该去哪一个部门，去高德还是UC，还是刚刚成立的阿里影业，还是阿里健康，还是我们这么多年来坚持在那儿的依然激情似火的B2B铁军。真的觉得对不起大家，因为阿里发展实在太快。

十五年的发展，我最怕的事情就是把这个公司分得支离破碎。从我们传统的观点来讲，最好把所有人放在一个屋顶底下，你认识我，我认识你，你想干什么我知道，我想干什么你知道。但是今天整个阿里集团越来越大，不仅在全国，光在北京地区本身，我们已经有十五个这样的事业群。有自己的业务，原来传统的阿里业务，有淘系，支付宝系，也有B2B系，也有阿里云，但是我们也有新的业务，有UC、高德、阿里影业、阿里健康以及很荣幸参加的很多小的创新创业的公司的机会。

阿里今年不再增加员工，让上帝祝福某八万人的公司

但是怎么去运营、怎么管理，确实是一头雾水，我们很快在美国，在欧洲，在日本，在澳洲，在新加坡，我们将会有越来越多的这样的机构，但遗憾的是我们同样缺乏经验。所以我想，在北京的以及在杭州以外的全国乃至全世界所有办事处的阿里巴巴的员工，真的觉得对不起，因为我们的组织管理跟不上。大家在这儿有一点孤军奋战，大家在这儿得到的资源不够，大家觉得在这儿得到的重视不够。我看到了很多同事写的各种各样的抱怨、委屈，我在这里代表集团向大家说一声对不起。

不是给自己找理由，一个公司发展十五年这么快，我们自己也超过了我们自己的想象，刚才彭蕾在讲，51路汽车，我刚才查了一下， 51路汽车现在还在运营，只不过是那时候的车票是两毛钱，现在变成了四块钱，我依旧相信北京的很多同事，早上跟我们一样，天不亮开始赶汽车，挤地铁，从各方面赶到我们的公司。

回过来一想，已经八千人了，在北京我们到底应该怎么办，我们如何建立一个强大的公司管理、运营系统，能够让大家得到足够的支持，使大家有归属感、使大家有真正加入阿里生态系统的感觉，这些问题其实困扰我很久。

中国企业管理全球这样的办事处乃至全国的办事处都比较缺乏经验。我们并不觉得我们应该像工厂一样去管理，我们也并不觉得我们应该像国有企业一样去管理。我认为现在很多跨国企业的管理也不对，到底什么是在这个时期我们需要的一种管理的模式，一种组织的模式，一种文化的模式，来适应我们未来的发展?

未来三到五年，阿里要创造一种全新的管理运营模式

阿里发展确实太快，所以刚才老陆讲，今年我们整个集团的员工数不会增加一个人，出一个进一个，我们Freeze我们的HC，目的很简单，就是把我们的队形整一下，我认为三万多人已经足够了。当然有的人告诉我，有些公司已经到了八万人，上帝祝福他们，希望他们越做越好。

顺便讲一句，八万多人做的那个业务，我们完成它那个业绩的时候，才一点儿人。不是人越多越好，自己的人越多，为社会创造的就业机会就越少。之前，我说阿里在102年关门那一天，我们的员工数不能超过五万名员工。但是现在我们自己参股的、投资的员工加起来，已经三万多名，所以剩下我们还有一万六千名员工。我说菜鸟拿去了五千人，海外已经拿掉了五千人，我们剩下来只有四五千名员工，请问我们怎么混后面的87年。

所以怎么算我们都觉得不对，我们调整了一个策略，在阿里巴巴整个生态系统的销售GMV，在低于十万亿人民币的时候，我们不超过五万人，去年我们是2.4万亿，未来我们要完成再增加7.6万亿。我们希望五万名员工去实现这个理想，包括海内、海外。

将来至少有一千万人从事物流行业，为什么只给这个我们自己的菜鸟五千人?因为我们相信只有这么做，才有可能在物流行业为世界创造一千万的就业。如果我们自己人员越多，外面的机会就越少，因为我们会用自己的方法跟别人抢饭碗，我们应该给别人创造饭碗，这是我们企业要做的事情。为此集团今年一定会受到一些损失，收入一定会受到影响，业务会受到影响，团队业绩可能会受到影响，因为我们今年不会增加一名新员工，我们把自己的团队整好。

有些部门人太多，我们需要移到新的部门，有些部门人少，要从其它部门去拿。通过这样的方法来提升我们的效率，用技术、用数据去创造未来。所以我们考虑到未来整个阿里一定会有上万名员工分布在全世界各地，我们应该如何建立一个良好的组织，我们应该从今天开始尝试。

北京八千多人，业务分散，但是我们正在摸索、创造一种新的运营管理模式。所以我们希望大家一起共同努力，在座你们都是在北京的同事，我们在未来三年到五年内，摸索出一套很好的管理模式，让我们自己愉快，让未来加入阿里的人愉快，让我们快乐的工作、认真的生活。让我们在北京的同事总结经验，使得有一天我们在纽约甚至我们在巴格达的同事也知道如何得到Support，这是我们希望去研究、去思考的。

我们也提出另外一点，鉴于北京已经有八千名员工，我们如何把北京作为杭州以外的第二个主场。为此在北京地区，我们要有自己独立的业务、独立的管理模式。刚才彭蕾讲，我们希望也允许、鼓励各个公司、各个部门、各个业务群有自己独特的文化。不管我们多么独特的文化，但是我们的目标是一致的，我们的使命是一致的，我们的心是一致的。只有这样，这个公司才可能走得久，才不可能涣散。

你要是问我什么是今天最佳的管理运营模式，能够解决我们今天那么多部门在北京协同，我今天不知道这个答案。但是我相信你们有这个答案，经过未来的三年，我们共同摸索出这样一个答案出来。

未来十年坚持创造未来，继续让天下没有难做的生意

另外我也想跟大家报告一下，整个阿里未来十年，我们到底希望走去哪里，以及每一个员工、每一个部门的同事，我们应该做一些什么。

其实这一年来，阿里有很多的反思和思考，尤其这一两年。去年上市以后，我们思考的更加多，我们这家公司到底为什么而存在，我们为什么、凭什么还可以坚持再走87年。这些问题我们必须去思考清楚，我们才能够走下去。

当然上市以后，全世界关注我们的多了，股民们关注我们的多了。股价的上上下下，经常会因为我们的一言一行而波动，分析师会不断研究我们的每一个动作，每一项业绩，每一个成绩。我想我们没有办法满足每一个分析师对我们的期望，但是我们必须去创造未来，如果我们像传统企业一样，去经常关注我们的股票，投资者想要什么，我们做什么，这个公司永远会疲惫不堪。

我们一定要想清楚当年的初恋，让天下没有难做的生意。在2009年，我在阿里十周年的时候，提出未来我们希望为全世界创造一亿的就业机会，为一千万家企业提供生存、成长和发展的平台，为全世界十亿消费者提供消费能力，今天我们把十亿消费者改为二十亿消费者。

很多人讲阿里今天投资这、投资那，参股这、参股那，似乎我们无处不在，似乎我们到处都在做，事实上也是这样。我记得在2005年、2006年，我们曾经讲过，那时候的淘宝，我们从无做到了有，今后我们希望把阿里集团从有做到无，这个无是无处不在的无，因为只有我们无处不在，我们的客户才能得到受益，我们的中小企业客户才能得到发展，我们必须做到无处不在。

所以基于这样的思考，阿里这几年依旧会坚持创造未来。未来十年，大家也许说看不懂，看得懂就奇怪了，十年以前也没有人看懂过我们，我们要有自己的信心，对自己的自信，对自己的战略和使命的无限的尊重。只有这样，我们才能走下去。所以整个阿里目前除了这四大板块以外，我们在做这么几件事情。

如何用阿里的服务更好地服务一千万家企业

有人说你们电子商务公司，我们阿里巴巴不是一家电子商务公司，我们是帮助别人做电子商务，因为我们的使命不是把自己的货越卖越多，我们的使命让天下没有难做的生意，让别人的货越卖越好，因为我们相信，可以让中国80%的企业自己买、自己卖，不需要自己送。

所以我觉得我们希望能够帮助一千万家企业使用好我们以下的几个服务：

第一，阿里系的电子商务服务。

第二，蚂蚁金融服务。

第三，菜鸟物流服务。

第四，大数据云计算服务。

第五，广告服务。

第六，跨境贸易服务。

第七，前六个电子商务服务以外的互联网服务。

北京是我们前六个以外的互联网服务的主力部队所在。记得UC刚跟我们合作的时候，问阿里巴巴的战略里面怎么找都没找到UC，没找到高德，阿里影业不在里面，阿里健康也不在里面，他们问我们去哪里了。我跟永福讲，我故意不把你们放进去的，我们必须为未来十年以后，世界、中国需要各种各样基于数据的服务做好准备。因为这几年是我们唱戏，未来几年，可能是五年十年以后，是靠UC、高德、健康、影业，靠你们唱戏，所以我们是梯队作战体系。

阿里坚持做平台，我们电子商务是一个平台，我们自己不买，我们自己也不卖，我们自己更不送。但是我们希望所有的客户因为我们的努力，他们可以买的东西更便宜，他们卖的效率更高，他们送的东西速度会更快。这才是我们希望做的电子商务平台。

金融，我们知道在整个互联网金融中，最主要的是基于数据，基于信用体系。我们希望十年以后的中小企业，各个消费者和小企业再也不因为自己贷不到款而让自己公司破产。所以我们这几年的努力，就是建立了一个基于信用和大数据的互联网金融体系，去支撑未来中国乃至全世界中小企业的服务体系。

第三，我们希望菜鸟，有人讲北京物流很快，我说北京快不算快，内蒙、新疆、拉萨、云南快才叫快。我们今天在全中国任何地区的服务，我们每天运送出去的是近三千万只包裹。我们要解决的问题不是今天的三千万只包裹，我们解决的问题是十年以后。每天三亿只包裹，我们应该怎么送出去，我们如何能够做到全中国任何地区上网购物，24小时内送达，如何在全世界绝大部分的国家和地区，72小时货运必达，这是我们要解决的问题。

必须把互联网技术变成一种普惠的技术才能帮助中国创新

大数据、云计算。我们所有的人都在思考一个问题，中国为什么缺乏创新。我们其实创新是要有基础设施的，没有基础设施，创新当然离不开教育，但是未来的创新必须离不开数据，有了数据以后，世界才会变成创新、创意和创造。

可能大家关注到我前几天在中国绿色企业家年会，沈阳的会，我表达了一些观点和看法，我也跟北京同事分享一下。我们这一代的人，我们这一波的人，我们可能是人类历史上最幸运的一波人，无论你愿不愿意承认这个现实。你可以讲今天的雾霾，你可以这个不满意，那个不满意，这个沮丧，那个沮丧，但是我们确实生活在一个最了不起的时代。

第一次技术革命，英国的技术革命诞生了蒸汽机，创造了一种经济的模式，就是工厂。第一次工业革命主要的目的是让人的体能越来越强，英国抓住了机会，通过五十年的努力，英国成为了当时世界上最强大的国家。第二次技术革命，在上世纪以电、石油、煤为基础，美国抓住一次机会，通过五十年的努力，成为了全世界最强大的国家，而它们解决的问题是什么?让人的力量能够持久，那时候诞生了公司。

这次的技术革命，以IT、数据、互联网的革命，彻底释放了人的脑袋，我们追求的是智慧，五十年以后人类什么样的商业组织是最佳的。大家思考过这个问题没有，我相信已经不是一个简简单单的工厂，不是一个简简单单的公司可以做，而是一种新的可能平台式的企业，这个平台式的企业承担了社会的责任，让这个世界的商业更加透明、更加开放、更加懂得分享、更加有担当的精神。

所以人类在经过了二十年的互联网发展，未来的三十年是我们真正的开始进入了一个技术的时代，互联网企业要想活得好、活得久、活得长、活得健康，必须把互联网技术变成一种普惠的技术，把我们的云计算、大数据，把电商，把我们一切所拥有的技术，成为一种普惠的技术，让人类社会发生变化，让中国社会发生变化，只有这样干，我们这个公司才会有出息。今天这个世界上可以做这样的事情的企业并没有几家，在中国如果不是我们，还有谁?

初创公司绝大部分人都是垃圾，重在培养

我们可以说很幸运，但也很不幸，不幸的是我们需要加班，我们不幸的是，我们的总部在杭州，不在北京。我们不幸的事情很多，但是有幸这个时代已经足够大到我们可以把握住这次机会，也许你在北京上班，你觉得我没有资源。我们的公司也一样，从第一天成立到现在就没有资源，第二我们没有人，我们从第一天成立到现在为止，人一直是很差的。

昨天在日本有一个人跟我讲，我们这家公司请了某某公司前面创业者的员工，很了不起。我告诉他们，绝大部分创业公司初期的员工都是很差的，因为没有人相信这些公司，顶尖高手不可能加入初创公司。一般来说，初创公司后面一两个人好的，绝大部分都是垃圾，所以不要相信那些神话，我们自己相信人不是招来的，是我们自己培养、训练出来的。

任何一个公司的优秀人才，都是要起早贪黑，都是要挤公共汽车，都是要挤地铁，都是要早上朦朦胧上班，深更半夜回来，年轻人都是这么练出来的。今天的阿里、昨天的阿里、未来的阿里，我们都是要走这条路，每个人都必须这么辛苦，因为我们的未来是辛苦出来的，因为我们不是生在比尔盖茨的家里。今天即使生在他们家里，你也得辛苦，更何况我们不在他们家。

阿里今天算是很有钱的公司了，但是我们这里的员工，没有人有资格含着金钥匙来到这家公司。回想你来应聘这家公司的理想，无论你想加入支付宝还是加入淘宝，还是你想加入UC，还是进入高德，还是健康和快乐两个行业。思考一下你来应聘这家公司，你对公司的承诺，这家公司要走的不仅仅是承诺，而是对承诺的坚持，这家公司要做的不仅仅是1999年说让天下没有难做的生意的这个使命的承诺，是对这个使命坚持的承诺。

这家公司，我想告诉大家，一定是很辛苦的。绝大部分的老员工加入的时候，我跟他们讲过，我们从来不承诺你会升官，你会发财，但我们承诺你一定会有冤枉、很委屈、很沮丧、很倒霉，因为你可能没有奖金和工资。所以我们说没有资源，没有人，没有钱，没有关系，甚至我们没有一切我们所需要的东西。

阿里现在拥有的所有资源都是社会的，是时代让我们托管而已

但是我想告诉大家，公司有钱，两千多亿的市值，我们有钱，上市两百多亿美金，我们有钱，公司有人，我们有三万多人，公司有资源，我们有巨大的流量，我们数万亿的销售额，公司拥有任何一家其它公司羡慕的资源，我们的流量，我们的电子商务信用体系，我们今天的所有产业所发展的东西，以及未来的三大支柱行业的发展。

我们拥有了任何一家公司所羡慕的资源，但是我告诉大家，这些资源不是我们的。是社会的，是这个时代委托我们进行管理，无数的消费者、无数的小企业，无数等待我们，希望我们帮助的小企业，说我们把信用交给你们，把希望交给你们，是你们去帮我解决这个问题。有多少人对阿里健康给予期待?有多少人对于我们的影业给予期待?有多少人对于我们的中国外贸给予期待，有多少人对淘宝期待，对聚划算、云计算、云OS期待?这些期待之大，我们今天的资源是远远不够的。

我想告诉大家，这些钱不是我们的，这些资源不是我们的，这些关系不是我们的，这些流量不是我们的，是替社会管。但是这个世界的人才都是我们的，这个世界的钱都是我们的。因为我们必须是用好所有的资源，用好这个世界的人才，用好世界上所有的关系，所有的资源，所有的钱，去实现我们一亿的就业机会，一千万企业生存成长发展的平台，为二十亿人提供消费生活。这是我们希望大家去做的。

彭蕾刚才讲的是地面攻击，我一下子又爬到屋顶上去，爬到云上去了。我不是今天这么讲，1999年我就开始这么讲，2004年、2005年的时候，我们被市场质疑，这个公司到底在干什么，B2B好不容易刚赚点钱，又开始做淘宝，然后淘宝东南西北没分清，又搞了一个支付宝。然后还没站稳脚跟，又去跟雅虎勾搭。几乎所有看不懂的事情我们都干过了，我记得那个时候跟大家讲，2012年中国和全世界将会看清楚阿里巴巴是一家什么样的公司。

2012年、2013年的时候，世界已经开始觉得，哇，一家电子商务公司，很奇怪的电子商务公司，尽管还是有无数的指责，但是世界对我们的信任存在，给了我们这么多钱和信任。今天似乎我们又无处不在，又到处投资，又到处进去，但是我想跟大家讲，2019年阿里巴巴二十周年的时候，世界将会看到一个完全不同的企业。2019年，所以我们不是为下一个季度战斗，我们不是为明年战斗，是2019年我们给世界一个承诺，阿里巴巴二十周年的时候，给大家看清楚这是一家什么样的公司。

我们希望在2024年，阿里巴巴真正打造成为一个强大的，让天下没有难做生意这样一个生态系统，那一年我刚好60岁。我希望那一年，那个成为60岁的生日礼物，我们在2024年show the world，把那张卡拿出来给世界看。

很荣幸跟大家一起共事，我爸给我取的'名字“马、云”，天天在空中，天天在奔跑。我前天在杭州，飞去沈阳，昨天在日本，现在刚回来，明天飞上海开会，后天再去杭州，然后再继续下面跑。命我们认了，也许你也一样，谁让你加入了这么一家公司，谁让你跟了这么一个人去创业，既让你来了，就把它搞好，既然你认了这个命，你就去努力。

不管你今天在阿里，明天在不在阿里，你加入任何一家公司，请带上我们的使命，带上我们的文化和价值观，带上我们让天下没有难做的生意，带上我们为1000万家企业生存建一个平台，带上1亿的就业机会，20亿的消费者，去加入任何公司的时候，我们绝不埋怨，为你鼓掌。阿里只是把大家聚集在一起做一件事情，但是你在这儿的时候，你必须做出最好。对竞争对手，我们今天这么讲，恭喜他们，也许乌龟兔子赛跑，兔子会打一个盹，但是兔子不会永远睡在那儿。

希望阿里北京成为北京的骄傲，让员工找到最好的女/男朋友

刚才彭蕾讲，北京是我们所有竞争对手最强的地方，我们把这个市场留给在座的各位，我相信你们能够让北京这个战场发展得完全不一样。因为我们另外一支部队很快在欧洲和美国开始，只有在北京能够深深扎住，得到当地老百姓、用户、当地政府的全力支持，我们才能够对中国有所影响，参与中国经济的发展。只有这样，我们这辈子才不会白活。

⬙ 保安会发言稿 ⬙

尊敬的老师、亲爱的同学：

大家好！

20年的思念，20年的期盼，今天我们终于相聚了！今天的聚会，使一张张依稀模糊的面孔集合到了一起，使一句句萦绕心头的问候可以直接地对白，同学毕业聚会发言稿。在此，首先感谢筹备组各位热心人的精心组织和策划，是你们的辛勤努力为大家互相倾诉思念之情和交流人生感悟提供了一个良好的平台。我相信：这次20周年的同学聚会一定能够给我们今后的人生记忆抹上浓重而精彩的一笔。

当年，我们相聚在xx分校税务班的时候，正是大多数同学的“而立”之年。当时的我们，已渐渐褪去了娇嫩的青涩，少了一份善感和无忧；已历经了长期工作的磨炼，多了若干成熟和责任。但从不同的岗位来到xx分校后，我们仿佛又重新拥有了飞扬的青春、年少的激情和求知的欲望。忘不了各位老师在讲台上孜孜不倦的传道授业，各位同学在教室里聚精会神的求知眼神；也忘不了同学间的谈笑风生、嘻闹搞笑，以及动场上那些矫健活泼的身影；更忘不了同学们在学习期间结下的远离功利侵蚀、清澈纯净、沉甸甸的同学友情。

现在，20年后的今天我们又相聚在一起，我们深深被一种“同学相见，分外亲热”的氛围紧紧包裹，这是一种在社会上、在工作中、在平日里无法体味到的特殊感觉。20年，是漫长的，她占到了我们生命的四分之一，然而，由于同学的情感，由于记忆的珍藏，多少同学的片段宛若昨天；20年，是巨变的，源于一个共同的名称——税务，现在有的在国税、有的在地税、有的在银行、有的在企业、有的外出单干自己当起了老板。源于长期的生命之旅，有的被岁月刻上了皱纹、增添了白发、淡化了年轻时的风姿或帅气，有的发福了、有的消瘦了、有的内敛了、有的开朗了，有的甚至已经成了爷字辈的长者。然而，我相信：无论我们置身何地、不管岁月如何无情，只要我们永葆良好的心态，我们的心就能永远年轻，我们的情就能永远清纯；20年是厚重的，虽然我们班里没有出现什么行政高官、学术精英和商界富豪，但我们都在各自的岗位上无怨无悔、兢兢业业，为家庭、为社会累积了不俗的功绩，留下了难以淡忘的人生足迹。

今后，希望各位同学把今天的聚会视为生活的赐予和友谊的升华，把即将发给大家的《同学纪念册》当作思念的珍藏和沟通的桥梁，用心珍爱这份纯真友情。这次聚会是一个契机，也是一个开端，在今后的日子里，希望大家多加交往、多加联系。有开心的事，请别忘让大家互相分享，有烦心的事，也说出来，说不定同学中就有人能为你排忧、为你分担！请大家牢牢记住一句话，那就是——“我们是同学！”同学们，岁月的沧桑，洗尽了我们青春的铅华和天真浪漫，但洗不去我们心中那分沉甸甸的同学情谊。无论人生沉浮与贫贱富贵有怎样的变化，我们的同学情谊，将像一杯淳厚的陈酿，越品味越浓，越品味越醇。

最后，让我们以热烈的掌声，在次感谢各位老师的授业之恩，并祝他们桃李满天下，幸福一辈子！

⬙ 保安会发言稿 ⬙

尊敬的各位老师、老同学们：

大家好！在这硕果飘香的金秋季节，期盼已久的碥头九年制学校94届毕业20年毕业聚会活动，在聚会筹备小组全体同学的共同努力和各位老师的关怀下，今天终于如期举行了。二十年前，我们怀着同一个梦想，相聚碥头九年制学校，从此情结同窗，二十年后的今天，我们会聚一堂，又是为了追忆这份浓浓的同学情。三年的同窗生活，是我们人生最清贫、最纯洁、最美好、最值得回忆的时光，光阴似箭，岁月如歌，分别二十年之后，我们再次相聚母校。在此，首先请允许我代表筹备组的全体同学对各位老师和同学能在百忙之中参加这次活动表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！并对因故未能参加本次聚会活动的老师和同学送去亲切的问候和良好的祝愿！

这次同学聚会我们期盼已久，感谢筹委会的同学精心组织策划，还有许多同学做了大量默默无闻的工作，特别是今天所有到会的同学，有的从西安专程撵回来，有的从重庆赶回来，没有你们的远道而来，我们的聚会就不会如此团圆。这次同学聚会，筹办人员和各位同学尽了最大的努力想方设法进行了联络，但是，还是有个别同学联络不上，未能参加，我们对此表示遗憾，希望下次同学聚会都能参加。

我们最值得庆幸的是，特地邀请了我们的恩师杨征老师、尹向阳老师、王才福老师、袁安学老师、王祥炎老师、朱守财老师，在此，对老师的莅临我们表示热烈的欢迎和衷心感谢！

岁月如梭，蓦然回首，不觉我们已经别离20个春秋。各自的人生都别有一番沉浮与历练，回顾那些“恰同学少年、风华正茂，书生意气”的青春岁月，是那么的美好、那么的亲切，，虽然终成一笑，却也止不住一种年少的情感，仍在心头微微地颤动，这是一种记忆，也是一种财富，值得我们一生去珍惜。碌碌奔忙的现在，同学的情谊始终是最真诚的。

20年前，我们在碥头九年制学校相识，聆听同样的教诲，同立鸿鹄之志，20年间，我们从那时的稚气未脱蜕变到如今的成熟稳重，20年后，皱纹却也悄悄攀上了我们的额头，然而人生能有多少个20年啊！20年是一段青春，20年是一种生活，20年更是一种缘分，缘分让我们今日重逢，我们真的该找点闲暇，经常聚聚，听听久违的声音，看看久违的面孔，重拾往日的欢笑，哪怕生活与事业让我们只能是在脑海里，回味一下当年那样的天真。那样的幼稚。那样的纯洁。那样的向往美好未来，无不感到由衷的快乐，我们今天在这里聚会，是所有同学的愿望，也是我们的老师所希望的，更是社会发展给我们提出的要求，通过这次聚会将给我们以后的生活产

生很大的影响力，通过这次聚会我们会更好的报答社会。

这次聚会首要的是叙同学情，尽管由于通讯地址的变化，我们曾经无法联系；由于工作的忙碌，我们疏于联络，可我们的友谊没变，我们彼此的思念在日益加深，互相间默默的祝福从未间断。友谊不曾因岁月的流逝、境遇的变迁而退色、而淡漠。这份情谊如同一首深情的歌，悠远而回味无穷。这是一种真正意义上的财富，二十多年的岁月不算短暂，唯一不变的是同窗三年结下的情谊。我们是彼此人生路的见证人，正是因为有了各位同学，才让彼此的人生充满了温情与甜蜜。

除了讲叙同学情，聚会的另一主题是――有困难，让同学们共同分担。时间飞逝，同学的份量越来越重，聚会是短暂的。但同学缘份是宝贵的，大家要珍惜这缘份，多多保持联系，如果有了高兴的事，就让同学与你分享。假如有了困难，让同学们共同分担。经过二十多年生活实践，相信大家都对社会有了一定的了解。老话说的好，多一个朋友多条路，大家既是同学，又从事着不同的工作。增加联系，互通有无，对今后的人生有百益而无一害。

我要感谢老师和同学们百忙之中抽空来参加此次聚会。我相信：这次聚会一定会给我们今后的人生记忆抹上浓重而精彩的一笔。今天的言谈欢笑，将成为美好的回忆。

最后我用一位作家的话作个总结：童年是一场梦，少年是一幅画，青年是一首诗，壮年是一部小说，中年是一篇散文，老年是一套哲学，人生各个阶段都有特殊的意境，构成整个人生多彩多姿的心路历程。友谊是人生旅途中寂寞心灵的良伴，特别是同学之间的友谊更是陈年老酒，时间越久越是醇香甘甜。

祝愿我们的老师身体健康！生活幸福！祝愿各位同学家庭美满，事业有成！

谢谢大家。

20xx年10月4日

⬙ 保安会发言稿 ⬙

尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家好！

今天，我代表XX保安公司向大家介绍我们公司的发展情况和服务理念。我要感谢各位在百忙之中抽出时间参加本次会议，并对我们公司给予的关注和支持表示衷心的感谢！

XX保安公司成立于20XX年，是一家专注于提供综合安保服务的公司。多年来，我们始终秉持着“保护人民生命财产安全，维护社会和谐稳定”的宗旨，为广大客户提供专业、高效、全面的保安服务。公司凭借先进的管理理念和精湛的技术水平，赢得了客户的广泛认可和好评，成为同行业中的佼佼者。

作为保安公司，我们清楚自己的责任重大、使命光荣。我们的工作不仅仅是为客户提供安全保护，更是保障社会和谐稳定的重要力量。因此，我们非常重视员工的素质培养和持续的业务技能提升。我们注重培养员工的责任感和使命感，要求他们具备高度的敬业精神和团队合作精神。同时，我们关注员工的人文关怀，为他们提供良好的工作环境和发展空间，使他们能够充分发挥自己的潜力。

在服务理念方面，我们坚持以客户需求为导向，为客户提供个性化的保安服务方案。我们充分借鉴国内外先进的安保管理经验，不断创新服务模式，提高服务质量。我们拥有一支高素质的保安队伍，他们经过严格的岗前培训和专业技能考核，具备扎实的业务技能和丰富的实战经验。无论是园区安保、商场保安，还是工地安全、大型活动保卫等，我们都能提供专业的保安服务，确保客户和社会的安全利益。

我们还注重引入先进的科技手段来提升保安服务。如今，安防技术的发展日新月异，我们积极采用视频监控、智能巡更系统、人脸识别等先进技术，能够更好地监控和管理客户的安全环境，从而有效预防和应对潜在的安全威胁。

未来，我们将继续秉持“专业、高效、全面”的服务理念，更好地满足客户的需求。我们将继续加大投入，提升员工的专业素质和服务水平，为客户提供更加优质的保安服务。我们也将密切关注社会的变化和需求的变化，不断改进和创新，以适应日益复杂和多变的安全形势。

再次感谢各位领导和嘉宾的光临和支持！相信在各方的共同努力下，XX保安公司必定能够取得更大的成就，为建设和谐社会贡献力量！

谢谢！

⬙ 保安会发言稿 ⬙

各位同仁，新年好：

感谢大家的掌声。我祝贺刚才得到晋升并获奖的团队和个人，我更要祝贺那些已达到优秀员工水平而又默默无闻的人。因为你们的进步，才会有 ** 药业的持续快速的发展。

今天我演讲的题目是：艰苦奋斗，开源节流，超越目标，再创辉煌，为实现三年战略规划而奋斗!今天是农历新年正月十二，今天也是颁奖庆功的快乐时光，我又重提“艰苦奋斗，开源节流”，可能会让有些人感觉不太适应。请你们原谅，毕竟与营销中心兄弟姐妹们面对面沟通的机会不多，我必须要抓紧 30 分钟的时间，就“艰苦奋斗，开源节流”的主题与你们一起深入沟通。

相信在座的每一位同事都感受到了 20xx 年的《销售政策》、《考核政策》、《管理制度》与历年的政策相比有了若干改变，前几个月发生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快。是的，好像有变化，变化的多，变化的快。变化的让很多人感觉不爽。确实改革需要改变一个人的思维惯性，需要改变多年的行为习惯。而改变一个人的习惯确实是一个痛苦的过程，其实我本人也不喜欢改变，所以我非常理解因为改变带来的抵触、质疑、猜测、反感，从改变到习惯毕竟需要一个过程。

我今天的汇报内容分为四部分：第一部分是艰苦奋斗，开源节流不是对历史的否定;第二部分阐述为什么要艰苦奋斗?第三部分是如何理解艰苦奋斗，开源节流;第四部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流。

首先，我要向大家强调的是，艰苦奋斗，开源节流不是对前几年工作的否定。

在某些人的眼睛里世界上的颜色只有黑与白，某些人面对别人就某点问题的批判就想象为对自己的全盘否定，这是不懂辨证关系的，是情绪化、头脑简单化的表现。

自董事长在 20xx 年 11 月正式进入**药业，历经 10 年的时间，公司一直处在一个上升阶段，销售收入从不足 ** 万元提高到 ** 亿元，翻了 ** 倍，这里面凝结着董事长的正确战略决策，凝结着核心管理团队的团结与智慧，凝结着一线销售人员付出的汗水，这些都是不可抹杀的，是值得怀念的峥嵘岁月。

数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经胜利。不过我要说，成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它会掩盖一切矛盾，它不是一位引导我们走向未来的可靠向导。 ** 亿元是一个十分可怕的数据，它让我们骄傲的同时也蒙蔽了 ** 药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升，身边很多药企，包括中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。

总结十年的增长历程，从单纯依靠妇幼渠道利用婚检，依靠计生行政干预强制发放 ** ，到组建 OTC 队伍、执行 PSA 计划，商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事，加大拓宽分销市场，事实上公司一直处于组织变革、营销变革之中。“变”促进了 ** 药业(前北大药业)的发展，在公司从业经历超过了五年的同事们，你们应该切身地感受到了公司的历次变革，你们也受益于这种变革，因为变革，你们的能力才会有很大的提高;因为变革，你们的职业生涯才会不断前行;因为变革，你们的收入才会不断增加。

我们从变革中成长，为什么还要拒绝变革呢?只有在思想上继续艰苦奋斗，长期保持进取、不甘落后的态势，才可能不会灭亡。增长的背后，处处充满危机。

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我汇报的第二个方面是要系统的阐述一下：为什么要艰苦奋斗?

德国哲学家叔本华曾经说过这么一句话：为克服困难、阻碍而努力和奋斗是人的一种需要，持久满意所引致的无所欠缺会带来停滞不前，这将会变得令人无法忍受。排除障碍和困难可以让人享受充分的乐趣。

我国第一个进入世界 500 强的民营企业——华为集团，它的董事长是任正非，他在一次报告中也提到：“在这个世界上除了懒汉、二流子之外， 90% 的人都在身体上艰苦奋斗，吃大苦，耐大劳是人们容易理解的。但什么人在思想上艰苦奋斗呢?并不为多数人所理解。科学家、企业家、政治家、种田能手、养猪状元、善于经营的个体户、小业主、优秀的工人 …… ，他们有些人也许生活比较富裕，但并不意味着他们不艰苦奋斗。他们不断地总结经验，不断地向他人学习，无论何时何地都有自我修正与自我批评，每日三省吾身，从中找到适合他前进的思想、方法 …… ，从而有所发明、有所创造、有所前进。 ”

也就是说，艰苦奋斗是人性的必然。思想不经磨炼，就容易钝化。一个思想上的懒汉，真是虚度了这么宝贵的年华，那种善于动脑筋的人，就越来越聪明。从工作角度来讲，艰苦奋斗是职业发展的需要，只有持续的学习、提高自己的知识和理智，才能避免更多的痛苦、才能提高个人的.工作智慧。

从企业角度来讲，我们今天提出艰苦奋斗，也是企业目标、外部环境、内部资源共同作用的必然选择。

第一，艰苦奋斗是企业实现上市、 ** 年内翻一番的目标要求。

** 药业快速发展，必须要不断引进新品种，提高产销能力。而这两项需要大量的现金支撑，所以我们需要上市。董事长提出 ** 药业要在 ** 年内完成上市的战略性目标。为了完成这个目标，我们必须交出漂亮的经营业绩：三年内业绩翻一番，也就是在明年， 20xx 年，我们的销售业绩要力争达到 ** 亿，平均增长速度接近 **% 。这是一个极具挑战的目标，这个跳跃性目标不再允许我们循规蹈矩，不再允许我们流连在功劳簿上。

第二，放眼外面，激烈而残酷的竞争给我们带来如履薄冰的危机感。

金 ** 并不具备 ** 多年积累的品牌效应，而其在孕童补服复合维生素类的市场中竞争更加残酷。

有人说，今天讲“艰苦奋斗、开源节流”实际上就是居安思危，是一种姿态。我要问，如果一大群竞争对手就站在你的枕边，你能睡得着吗?

面对外部竞争环境，我们的资源和能力是什么呢?企业实现增长，无非有三个途径：一是增加新品;二是现有产品增加新的渠道;三是现有产品在现有渠道里比竞争对手做的更好。三年内，我们增加一个药准字产品的难度很大，也就是说，实现 **% 的年增长必须要依赖于现有的产品—— **31 片、 **93 片，金 ** 、 DHA 、根痛平系列和调经祛斑丸。

多年来，由于我们过于追求任务完成率这单一化的的目标，将复杂系统的营销问题简单化了，其造成的结果逐渐显露了出来：首先，资源配置效率不高;其次，与之对应的是，品牌的维护和塑造因为缺乏资源的支持而形同虚设;第三，我们的直接客户会逐渐放弃我们，而这种放弃会使 ** 药业的增长更加迟滞，不断的恶性循环。

任何事物都有两面性，我们出现的问题，反而就是我们的发展机会。毕竟 ** 是积累了近二十年的品牌，当今仍然是孕童补服维生素类的领导品牌，而其品牌价值还有很大的释放空间。同时我们拥有 *** 多人的营销队伍，很多骨干是 ** 药业多年培养出来的，团队有激情、执行力强是竞争企业所羡慕的;在去年改制完成后，股权清晰，公司治理结构完善使决策更为高效，以董事长为代表的董事会，对于 20xx 年的经营投入决策，不但没有减少一分钱，反而增加了更多更大的营销投入，给予了更多的信任和支持，这是我们的信心之源。因此，我们在实际工作中，不要骄傲，也不应该妄自菲薄。在战略层面，我们应该有如履薄冰的紧迫感，在经营层面上更应该保持足够的信心，在理性激情的指引下，我们应该有勇气、有胸怀将我们的内部问题暴露在阳光下，以我们的专业的能力，务实的作风、勤奋的劳动逐步克服困难，解决矛盾，协调好各方面的关系，实现战略目标。

第三、如何理解艰苦奋斗，开源节流?

有人对“艰苦奋斗，开源节流”产生很多误解，我归纳了一下，主要有三个层面：第一个误解是：开源与节流是一对矛盾：开源就不能节流，节流就不能开源;第二个误解是：艰苦奋斗，开源节流就是勒紧腰带过日子;第三个误解是艰苦奋斗，开源节流就是只讲奉献，没有回报。

如果说开源和节流是矛盾对立，在实际运营中只能兼顾一方。这句话需要有一个前提，就是各项节流的措施已经做到了极致，所有开源的办法已经达到最优。实事求是，我们在这两方面都有很大的挖掘空间，所以我们既要开源，也要节流。开源与节流是一种动态的均衡，需要智慧的掌控。

** 药业在 20xx 年的开源，并不是寻求贷款，多种投资的开源，而是采用政策创新、模式创新、促销创新、服务创新，达到拓宽渠道广度，加深终端深度，通过多种教育途径提升品牌形象的目的。

而对于节流，要从内部管理做文章，在今年采取了六项节流措施：第一是对费用采用透明化管理，大部分费用实报实销，并提升费用审批、监控的力度和频度;第二对于监控成本过高的费用，例如房租、办公、差旅等费用，与地区经理的收入捆绑在一起，实现决策、执行和监控的三位统一;第三，通过渠道管控系统，系统性地防控窜货，使资源投入从内耗转移到品牌提升、销售拓展上面去;第四是对每项市场投入都要求计划具体性、执行有效性、评估刻薄性;第五是通过周月报、办事处周月会、大区月会、全国季度会、销售质询会、数据分析、协访、终端检查等多种信息途径提升时间管理水平，让每一个人真正的动起。第六是组织结构的变革，通过院外与计生渠道的合并，通过 OTC 与分销在省区内的拆分，通过营销高管人员的工作调整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本;在不额外增加人员编制的前提下，更快速的拓展市场，维护品牌形象。

第二个误解是：艰苦奋斗，开源节流就是勒紧腰带过日子。

这种误解是对政策理解不深，不全面。我们算这样一笔账：为使连锁店首推我们的产品，我们今年增加了 KA 合作模式，单此一项的预算就增加了 *** 万元;不包含嫣然捐赠( *** 万)，市场部用于促销的净投入就达到 **** 万元，其中健康部的宣传净投入 *** 万元，相当于健康部 100% 完成保底任务而创造的全年净利润;网络推广分阶段投入的预算要达到 **** 万元。

为实现快速增长，必须要加大市场投入，因此在战略上强调开源，在战术上强调节流，具体地说，就在从管理上要效益，在业务层面上运用智慧，杜绝浪费。

我们要清晰每一个决策目的。以目标为导向，通过缜密思考识别决定销量的关键变量、从中找出哪些是可控变量，从而才能制定科学的市场投入计划。在执行中控制好每一个节点，只要费用支出，就要从成本效益角度去评估，使资源的投入效率达到最大化，就是使分子“价值”最大化，分母“资源”投入最小化。我们应该对每一分钱的投入都要负责任，要有从自己钱包里掏钱买东西的精打细算、货比三家的主人翁意识。

当然，公司允许你们在营销运作的尝试中失败。凡是有益的、创新性尝试，我接受失败，替你们承担责任。但是我不能容忍同样的失败再次发生，我建议你们对于每项投入都要过过脑子，要有评估、要有分析，至少在晚上睡觉前想一想问题出在哪里?

无论是费用使用人、费用审批人都要做到每一分钱都能经得起推敲，经得起时间的检验。资源效率低下是能力的表现;弄虚作假是道德的表现;不闻不问，闭着眼睛签字的管理者是缺乏职业素养的表现。

有人误认为：艰苦奋斗，开源节流是不是要求我们不能索取，只能奉献? 事实上恰恰相反， ** 药业的发展是我们在做的每一位营销同仁们的业绩累积而成的，公司要承认、鼓励和奖赏卓有成效的员工，而卓有成就的标准是用你的智慧创新促销模式、让每一分钱的投入能够创造更大的价值，让自己每一分钟的工作时间都充满着高效率。公司无意降低大家的收入水平，今年不但提高了整体工资水平，而且即使代理、 KA 、高毛利低价直供模式的毛利很低，但是同样计入大家的任务，计算提成，大多数人员的奖金水平是提高的。 ** 药业的重要使命之一就是要保持一种激发人们向上的工作环境，承认个人成就，保证你们因为完成工作而获得个人满足感。

我汇报的最后一个部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流?

艰苦奋斗，开源节流，不是仅仅停留在口头上。

20xx年，我在营销管理方面，主要做好两件事：第一件事以促销活动为核心带动每个人忙起来、支持目标可以完成、费用有效可控，塑造团队向上的文化;第二件事提升管理者，特别是地区经理、地区主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用这样一句话：员工不是通过高管说什么来识别这个企业真正信奉的是什么，而是通过观察高管的行为来识别企业信奉的是什么。在一个团队中，高管就是管理者，即员工不是通过管理者说什么来识别这个团队真正信奉的是什么，而是通过观察管理者的行为来识别管理者信奉的是什么。

20xx年销售满编 *** 人，主管以上管理者为 ** 人，每五名销售人员就有一名管理者，管理团队应该在艰苦奋斗、开源节流上起到表率作用。孔子的大弟子子路在问他的老师如何从政时，孔子说：先之、劳之，无倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在办公室里，不要只知道站在高处喊话。你要求代表每天跑 15 家门店，管理者要有连续跑店 8 个小时的体力;你要求下属周报要做到“六有”，管理者对每位下属的周报都要认真审阅并有反馈;你要求代表每天跑两个县城，管理者要坐在公交车上用你的时间亲自丈量;你要求促销计划要正确，管理者要深入市场一线去调查研究;你要求促销活动能够落地有声，管理者要帮助代表克服障碍;你要求代表达到多少人的培训目标，管理者要亲自参与培训之中;你要求代表将费用用到实处，管理者应该公开账目，接受监督，切实做到公开、公正。

艰苦奋斗是一种态度，要求在工作中不怕吃苦，勤奋、坚韧;开源节流是一种方法，即通过各种创新性活动促进业绩的快速增长，同时要使投入产出比达到最小化。开源节流不能仅停留于企业层面，更要执行在办事处业务层面，在每一个员工的行为中都要有所体现。每一个人、每一件工作都要把“开源”和“节流”两件事情“做实”，紧紧抓住不放。员工眼高手低的状况要克服，做一个踏踏实实的、在本职工作中有些作为的人。

我今天讲话的目的不是奢望改变你们每一个人。我仅仅是希望你们能够理解政策的每一处改变、管理细节每一处改变的深层次原因。在座的每一位营销同仁都要清醒意识到改革已经开始发生，并正在发生，改革进程可能会有微调但是总体趋势不可逆转。某些同事不要有侥幸心理，抱着看一看，等一等的观望态度，这样你就会掉队、甚至会被淘汰。

20xx 年是 ** 药业继往开来的一年，是快速增长的一年。随着企业规模的扩大，将为每一位优秀员工提供更高的职业平台，赢得同行的更多尊重，赚取更多的收入。我倡议在座的每一位同事、每一位一线营销将士，从今天开始，应该直面挑战，以企业变革为个人职业发展的契机。从柔软、温暖的草地上站起来，背负你的行囊，昂扬你的斗志，运用你的智慧，艰苦奋斗，开源节流，为 ** 药业的第二次腾飞而努力奋斗!

最后我代表易总谢谢你们在销售一线付出的辛勤努力，请接受我们总部人员的敬意!谢谢大家!

⬙ 保安会发言稿 ⬙

各位同事:大家好!

这天是传统元宵佳节，咱们在那里欢聚一堂，共庆佳节，叙友情、谈乡情，温馨满怀;拉家常、忆旧事，感慨万千。

在此，请允许我向各位领导、各位同事致以诚挚的问候，祝大家新年愉快，万事如意!

这天召开员工大会的目的是想说一些话，一些大家不钟爱听的话，我期望我能将我的明白告之大家，让每一个都能清楚的知道自我在干什么，自身有什么价值。

说到开会，很多人心里就在想:又开会了……真烦!从事足疗行业近五年以来，我也和大家一样，从小兵到此刻，坐在下方听过，自我上来说过，大会小会看起来是很烦。

但这是咱们从事的行业性质决定的，“管理无大事，足疗行业无小事。”

随便一个客人投诉，主管、经理、老总一级级的就去“灭火”了。

一遇到这些事情，又是难免要开会。

加上平常要开的班前会、班后会、部门内部会、员工大会…说起来就是一大堆。

小的会不好开，大家太熟悉，七嘴八舌的说的跑题了没事。

到了管理层还不知道什么是会议程序和秩序，不允许乱发言、扯皮、聊天。

大的会也难开，下方坐的近的还有点认真、不好意思东张西望，坐后面的就有点坐姿不正、思想开小差去了。

能在这么严肃的会场例会上自由散漫、讲小话、打瞌睡、睡觉，那么你平时上班会怎样样，可想而知。

我个人关于开会的观点是:会议不在于是多是少，在于是否必要;会议不在于是长是短，在于是否解决了问题;会议不在于是谁发言，在于会后是否执行到位。

因此，结束这个会议的时候，期望大家回去都能好好反省自我，然后在工作上有根本改善，体现出咱们服务职业人的执行力。

这天这个会就算没有白开了。

足疗业不光需要服务，更是一个讲求服务、需要技术的行业，更可笑的是此刻流行的新跳槽理论，人是靠跳槽加工资、升职位的，他不会反省一下，没有扎实的基本功、没有真才实料，能跳到什么地方去。

“一室不扫，何以扫天下。”

任何一个人进入足疗行业，都务必在平常中把工作做细、做好，在平常工作中遇到客人的刁难、无理及一些挫折，如何应对客人的刁难、无理及这些挫折，就是自我的心态问题，既要有长远的眼光，还要有脚踏实地、吃苦耐劳的精神。

足疗行业是一个很辛苦的行业，怕吃苦、怕劳动，就不好进足疗行业;怕吃亏、怕付出，就做不好工作。

以前有一位日本政坛的女部长，年轻时在一家五星级宾馆做客房服务员，她第一天上班的时候，师傅认真教她清扫客房卫生，最后，当着她的面，从清洗好的抽水马桶里兜起一小勺水喝下去，这件事给了她很大的震动。

以前有一位员工以前很自豪的说:“我看了南昌其他的足疗店，人家卫生、技术还没有咱们好”。

这就是比较的角度太低了，咱们比，就要比最好的，外面知名度高的足疗店比比皆是，国际联号的不好比了(他们这些饭店抽水马桶里的水都能够喝)，咱们差太远，就拿铅山店比较铅山、益阳、上饶等地区其他好的足疗店，咱们的卫生、服务、技术是不是也有很大差距?比较要用好的榜样，咱们才能进步。

不好一比较就用小店、差店来比，自降身价请每一个人仔细看看咱们自我做的工作，不好说去不去喝水之类的话，只问问自我，是不是从心里钟爱这个职业?你心里没有感觉的工作，是根本做不好的。

工作是琐碎的工作，枯燥的工作，有的岗位每一天只靠重复这些动作、就是一两个流程。

服务业的工作是人服务于人的工作，咱们不是服务于客人，就是为客人服务的人服务的。

没有良好的心理素质和丰富的工作经验，咱们就不能明白和更好的解决工作中遇到的各类事件(让客人觉得在咱们店消费的物有所值)。

应对客人和同事，咱们要做到“把不公平当做磨练，把公平当做锻炼”，“把困难留给自我，把简单留给别人”。

人总是成长在逆境中，成熟在恶劣的环境里。

那里咱们不是说要大家生活在集中营，工作需要良好的环境、良好的工作氛围。

这个良好的环境和氛围，是靠咱们大家共同发奋构成的。

良好的环境和氛围，不是靠一团和气、互相掩护、互相包庇。

任何人，在没有监督、没有压力的环境里，都会变成丧失上进心，更有甚者会公私不分、神经麻木、利欲熏心。

同事之间需要良好的关联，更需要认识到咱们的关联来自于工作，咱们之间的争执也好、分歧也好、提醒也好、批评也好，都只是建立在如何更好的完成工作、完善工作上，没有任何针对个人的东西。

而有一些人，往往气度有限、公私不分，心里想的就是这个人对我过不去。

以前工作过的一个上司经常对我说这句话:“如果这个人做的不好，我不去告诉他，就是害了他，为什么呢?正因你不说，他根本不知道自我不好。”

因此，如果咱们都不去指出对方工作中的缺点、错误，就是害了这个人。

最终受害的还有咱们自我，“指鹿为马”的时代，除了用手指鹿的这个人会好过点以外，剩下来的每一个人日子都是很难过的。

谎言变成真理，真理只能去流浪。

我坚信咱们任何一个职业人对工作过的地方都是只有期望看见巴渝风铅山店兴旺，不会愿意看见巴渝风铅山店变差的，目前的事实是咱们的市场占有率、市场评价的确在下降。

市场经济不是光靠人情就能解决的，咱们足疗行业卖的产品只有二个:服务+技术。

服务+技术好了，就产生卖方强势，服务不好，就变成卖方疲软。

什么叫卖方强势?就是你不打电话人家自我也会打电话来定位子，咱们还没有位子可定。

什么叫卖方疲软?就是你花钱请人家来泡脚，人家还是看在面子上勉强来一次，不会来第二次的。

咱们没有重视客户资源的维护，此刻只能靠促销把客人往回拖。

经营到这一步，实际上很危险了。

大家每一天如果只想到巴渝风铅山店发给我多少钱，这个宾馆还有什么性命力?没有了店，咱们再到哪里去生存?大家意识到市场带来的危机感没有?

咱们在座的每一个人，都是宾馆日常运转中不可缺少的一个人。

“岗位不分高低贵贱。”

反过来看，咱们更要珍惜自我的工作，咱们能在这个岗位工作，就意味着其他人不能在这个岗位上工作，公司的编制是固定的，员工的需求再多也是有限的。

因此咱们要知道:“不好当你失去的时候才知道就应珍惜。”

请大家好好想想，在每一天的工作中，自我是不是在适合的时刻(即工作时刻)、出此刻适合的地方(即工作岗位/工作范围)、做了适合的事情(即我此刻做的是不是我就应做的?/岗位职责)。

如果是，那么你的工作已经基本合格了。

还有，你每一天来上班，有没有一点职责心?没有，那你这一天就是滥竽充数。

有没有一点工作激情和热情?没有，那你这一天就是行尸走肉。

如果你每一天来上班就是打瞌睡、睡觉，那你活在那里还有什么好处?浪费自我的人生不好紧，浪费了企业发给你的工资也好说(正因大家都很仁慈，宽容到大家看见一个人在上班时刻睡觉都不会批评的他无地自容)，这个事情会影响到其他员工上班的质量，影响到其他认真工作的员工的工作情绪，咱们会被腐化，和你一样没有职责心、上进心。

没有了上进心，还能有什么发展?我不期望我的一辈子只到此刻这步就算了，还有很多欠缺的知识我很想学，还有很多好的足疗店我想看，我觉得每一天都要有所收获，才不枉活着。

咱们还没有到80、90岁，就算80、90岁的人身体不好的人，也不会每一天只有看看电视躺在床上等死的。

就算企业对我不公，社会对我不公，领导对我不公…这些都不会是永远的，“是金子，在哪里都能闪光!”只要你肯付出，每一个人都会看见，你也终究会有回报。

中国人的社会舆论力量很强大的，但往往咱们的正规文件没有人正确传达、认真领会，小道消息就沸沸扬扬，不负职责的乱传乱说!咱们的工作进展没有人监督，其他与工作无关的事情总有人关心。

咱们是企业，不是居委会，咱们生活在20xx年。

企业里需要的舆论力量都用到不适合的地方去了，为什么在工作上，咱们没有用群众的力量、强大的舆论来让这些企业的寄生虫、蛀虫感到无地自容呢?又为什么咱们没有让这些人感受到企业的宽容，让他们自觉的跟上咱们前进的脚步呢?

我始终认为:“上岗就是上战场，上战场就要打胜仗，这个胜仗就是让客人满意，让客人满意才能让巴渝风铅山店有生意，巴渝风铅山店有生意才能让业主满意。

做到这一点，要靠咱们在座的每一位。”

“个人的力量是渺小的，团队的力量是无限的”。

企业的兴衰荣辱关联到咱们每一个人，正因咱们是巴渝风铅山店的员工，走出去人家都知道你在那里工作，如果巴渝风铅山店不好，你这个员工不可能一个人好。

重复在这个会场上以前说过的一句话:“一群羊走向哪里，领头的羊最重要。”

期望咱们各部门负责人，以身作则，用心配合，带领自我的部门为企业的重振承担起应尽的职责和义务。