大骗子克鲁尔的自白读后感（合集十一篇）
发布时间：2026-05-30✪ 大骗子克鲁尔的自白读后感 ✪
《人淡如菊》读后感(一)：所谓幸运
很多读者并不喜欢这个故事。在他们看来，人们轻视菊花的价值观是有缺陷的，甚至是有问题的。
作为第三者，乔终于分手了别人的家庭，还得到了一个金龟婿。
在亦舒的日常事务中，家明是最亲密的人。他尊重女人，脾气温和。用现在流行的话来说，他是个热情的人。而且这个暖男通常家世清白，甚至是显赫。
有人说，家明是亦舒第二任丈夫的画像。脾气暴躁，与他相处不好的亦舒，用这种方式表达了自己的亦憾和愧疚。但究竟如何，恐怕只有师太一人知道，我们说再多，也不过都是揣测罢了。
重新回到**中来。
本书中的家明并不同于其他**中的家明，这个家明是具有阴暗面的，他工于心计。
见到乔后，他决定了她各方面的条件，认为她是最适合做妻子的人，于是他开始以步一步地退却。
每一步都设计得恰到好处，包括两位母亲来逼婚，他还背着两个分手的罐子。
一早见到乔的时候，他就知道乔是一定会和纳梵分手的，于是，他开始了漫长的等待。
犹如一个狮子一般，躲在树丛之中，恰当的时候扑出去，一击即中。
他来得正是时候，总是乔最需要的时候。当他给乔提任何建议时，他总是一大早就安排好。爱一个人，比如乔和纳万，甚至纳万的妻子，冲动、鲁莽，甚至违背常识做出各种骇人听闻的行为。
因为在爱里的人，是不受自己控制的。
如果家明有爱，他的爱是克制和不自然的。犹如一种等价交换，他的爱是可以放在称上论斤论两的。
再加上家明，乔的幸福还没有开始。她的噩梦刚刚降临。乔似乎也意识到了这一点。即使怀孕后，家明告诉她，孩子是男孩的时候，她也会想：一定是男孩，谁也不能违背他的意愿。
她很清楚自己其实被困在了家明的陷阱里。她欠他并感谢他，这是他的计划的一部分。
但乔对此非常满意。她知道，就她自己而言，家明可能是最好的选择。
她曾经有过一段温馨的爱情，她不再奢靡的身边。
这可能也是我们所有人的肖像。从一开始，我们充满了对爱的渴望，到最后，我们失去了希望。我们只需要找到一个合适的人结婚。
乔不是个聪明人，更不是个耐心的人。
在受伤之后，她本可以等待时间来恢复，但是她来不及了，她急于找到一个避风港，来缓和心情，来挽救自己的名声。
书中的每个人都有残缺，并非我们盼望中的完美人物，也恰恰是由于这样的不完美，才更加显得真实。
《人淡如菊》读后感(二)：生活即使负重，也要前行
如果说青春是一杯酒，那么爱情就是最好的助手，让酒变得更浓，无可替代。亦舒的《人淡如菊》就是这样的写照，青春时可以爱的无怨无悔，真情实意。
20岁的乔在英国独自上学，爱上比他大很多岁的比尔纳万老师。特意选修比尔纳梵的课，然而，碰到比尔纳梵，乔总是喊声“老师”，再无交集。
在医个实验班，除了意外，乔的眼睛受伤，比尔纳万在医院陪她看医生，给她安慰。毕业后，乔回国。
离开比尔纳梵的乔，寂寞，空虚，在家待了一年后，一个人又回到英国。
为比尔纳梵。
乔爱上了比尔纳万，进入了少年的角色。她知道比尔纳万爱他的家人，她不会拆散他们。她只想爱她所爱，别无他求。
碰巧比尔纳万也爱上了乔。在一次秘密约会之后，比尔纳万提议和妻子离婚。看起来释怀，其实似乎更加沉重。
乔如此，比尔也如此。乔的沉重觉的之前只是单纯的爱，不顾一切的爱，没有负担，不计后果。然而，比尔的离婚改变了一切。两个人的关系需要承担更多的责任。
比尔虽然提出离婚，但他需要每月支付前妻和女儿的生活费，每周去看望她，和女儿和睦相处。这也无疑给生活增加了很多砝码。
乔告诉自己：“他爱他的家庭，因为他是男人，他爱我，也因为他是男人，如果我得到他，这世界上我什么也不要了。”
可是，当你真正得到时，依然会患得患失，依然觉得**不对劲。可能是生活的桎梏和道德的局限。
2乔也算是富家女，在英国依然父母给高额的生活费，母亲更是关怀备至。让家明照顾远在英国的乔。家明是他母亲朋友的儿子。
家明的出现打破了乔和比尔的世界。家明爱乔，爱谦逊，爱绅士。他不热情也不生气，不强壮也不强壮。他看了看乔的生活和感情。
突然有一天，乔的母亲从香港来到英国。其实是为了乔的婚姻，而且是和家明的母亲约定的。不过，乔和家明订婚了。
尽管，乔是多么不愿意，可是，她不想让母亲失望，难过，不愿意看到母亲为她操心，于是，和家明逢场作戏，戴上了订婚戒指。
母亲走后，他们继续各自的生活。直到一天，比尔的女儿告诉乔，如果比尔执意要和乔在一起，她的妈妈就会给教育部写一封信，让比尔身败名裂，不但做不了校长，也会失业。
无助的乔找家明倾诉，家明告诉乔：“原来做人要求不必太高，他对你的感情，也足够维持一辈子的夫妻了，然而真正的爱也不是这样的，你的事若是传开了，到底不好，虽然说做人是为自己，就是为了自己，才不可以胡来，你想想，趁这个机会，你回家去吧。”
是的，乔并不是为了他自己而传播他的故事，而是为了比尔继续他的生活而不是被毁掉。乔退出了演出，离开了英国。
3谁知，回到家后，迎接她的是另一场感情，只是这场感情偏向婚姻。
来不及喘息，来不及消化，被人推着，乔走进了婚姻，与家明的婚姻。可是，究竟爱有多少呢？
比尔还是没躲过劫难，妻子发出了公开信，闹得满城风云。家明告诉比尔他们结婚了。比尔只能发来简短的信祝福，祝福乔新婚快乐。
乔结婚了，是妈妈眼中的好女儿。妈妈根本不知道女儿经历了什么，但女儿却为了妈妈，改变了自己的心之所向。
比尔失去了乔，也失去了他的家庭。可是那时的爱是真的，是浓烈的。只是彼此的时间不对，所以需要承受的东西也不同。
书中说：“他也爱她，这是事实，只是人年纪大了，总还有其它的事在心里，不得自由。”
爱的有多浓烈，分开时就会有多痛。
家明是后来居上者，并得到了乔。其实，家明也是可怜的，为了一切，谁知他精心策划了多少呢？
乔的母亲前往英国，家明和乔的订婚，后来的结婚。看起来顺理成章，是因为家明把事情安排的天衣无缝。
乔知道自己只是家明的一颗棋子，但是，又能怎样呢？
生活还不是要继续。人的一生，总要不顾一切的爱一场，真正的谈一场不问前程的恋爱，即使不在一起，时过境迁，想起都是温暖的，都是不留遗憾的。
或许，青春只有这样浪费，才算没白活。
就如书的结尾写道：“忽然有一天，我在花园散步，我不后悔与比尔纳梵在一起的两年。那是一次恋爱，真的恋爱。而现在，我是幸福的，我似乎是一个毫无怨言的人。”
《人淡如菊》读后感(三)：谁能真正做到人淡如菊呢
忽然有一天，我在花园里散步，我不后悔与比尔纳梵在一起的两年。那是一次恋爱，真的恋爱。而现在，我是幸福的，我似乎是一个毫无怨言的人。
这段结尾，像是突然洒落的芥茉，呛出两行眼泪。这种看似美好平静的日子下，曾经暗涌着多少不为人知的秘密，而这些却只为一人知晓----“设计”并给予目前幸福生活的人，被要挟一般的幸福，这是一种什么样的感觉。在这样的表象下，是否庆幸当初的那些放纵的日子，为再也不能获得的青春与恋爱。
有些作者的笔像刀，刺的人万念俱灰，有的像盐水，慢慢渗透到内心，在伤口上滴滴洒下，让忧伤一点一点累加。第一次看亦舒会哭，像孩子丢了玩具，没有波涛汹涌，只那么短短几句，让人唏嘘不已。
《人淡如菊》读后感(四)：生活即使负重，也要前行
如果说青春是一杯酒，那么爱情就是最好的助手，让酒变得更浓，无可替代。亦舒的《人淡如菊》就是这样的写照，青春时可以爱的无怨无悔，真情实意。
20岁的乔在英国独自上学，爱上比他大很多岁的比尔纳万老师。特意选修比尔纳梵的课，然而，碰到比尔纳梵，乔总是喊声“老师”，再无交集。
在医个实验班，除了意外，乔的眼睛受伤，比尔纳万在医院陪她看医生，给她安慰。毕业后，乔回国。
离开比尔纳梵的乔，寂寞，空虚，在家待了一年后，一个人又回到英国。
为比尔纳梵。
乔爱上了比尔纳万，进入了少年的角色。她知道比尔纳万爱他的家人，她不会拆散他们。她只想爱她所爱，别无他求。
碰巧比尔纳万也爱上了乔。在一次秘密约会之后，比尔纳万提议和妻子离婚。看起来释怀，其实似乎更加沉重。
乔如此，比尔也如此。乔的沉重觉的之前只是单纯的爱，不顾一切的爱，没有负担，不计后果。然而，比尔的离婚改变了一切。两个人的关系需要承担更多的责任。
比尔虽然提出离婚，但他需要每月支付前妻和女儿的生活费，每周去看望她，和女儿和睦相处。这也无疑给生活增加了很多砝码。
乔告诉自己：“他爱他的家庭，因为他是男人，他爱我，也因为他是男人，如果我得到他，这世界上我什么也不要了。”
可是，当你真正得到时，依然会患得患失，依然觉得**不对劲。可能是生活的桎梏和道德的局限。
2乔也算是富家女，在英国依然父母给高额的生活费，母亲更是关怀备至。让家明照顾远在英国的乔。家明是他母亲朋友的儿子。
家明的出现打破了乔和比尔的世界。家明爱乔，爱谦逊，爱绅士。他不热情也不生气，不强壮也不强壮。他看了看乔的生活和感情。
突然有一天，乔的母亲从香港来到英国。其实是为了乔的婚姻，而且是和家明的母亲约定的。不过，乔和家明订婚了。
尽管，乔是多么不愿意，可是，她不想让母亲失望，难过，不愿意看到母亲为她操心，于是，和家明逢场作戏，戴上了订婚戒指。
母亲走后，他们继续各自的生活。直到一天，比尔的女儿告诉乔，如果比尔执意要和乔在一起，她的妈妈就会给教育部写一封信，让比尔身败名裂，不但做不了校长，也会失业。
无助的乔找家明倾诉，家明告诉乔：“原来做人要求不必太高，他对你的感情，也足够维持一辈子的夫妻了，然而真正的爱也不是这样的，你的事若是传开了，到底不好，虽然说做人是为自己，就是为了自己，才不可以胡来，你想想，趁这个机会，你回家去吧。”
✪ 大骗子克鲁尔的自白读后感 ✪
写尽了中上层资产阶级、艺术家和神话人物的托马斯曼最后选择了骗子题材。这一转变让我跳戏到金庸在写了萧峰这个大英雄之后，转向韦小宝这个游刃有余的小流氓作为主角的选择。
大概曼先前将高雅的或一本正经的晦涩文笔已经写到了极致，所以最后决定转换风格，用一种嘲讽而不失欣赏的语气讲述一个骗子的独白。中译本的简介着实误导人，好像这个大骗子是在忏悔。但我觉得不太像。
不如说这部小说也遵循了德国“成长小说”的模式，只不过男主角并没有获得道德品行上的良好成长，而是对这个世界的复杂性有了更为深刻的意识。毕竟纯粹的好人在世界上很难像克鲁尔一样如鱼得水。混乱的社会造就了这个大骗子。他的视角则展示了众生相。只不过骗子在看世界的同时，还掺杂了托马斯曼的精妙目光。
我觉得托马斯曼对克鲁尔是有几分欣赏的，就如同纪德对《背德者》的男主的欣赏。可惜托马斯曼没有写完这部小说就去世了。永远无法得知他为克鲁尔规划的结局。作者：一粒沙起舞时
✪ 大骗子克鲁尔的自白读后感 ✪
位置可能因为刚工作时，入行导师的影响，我习惯在站在屏幕前讲，如果让我坐着讲，会觉得气息不太通畅，说起来不够自信。
由于我面对的环境一般都是普通教室，一排一排的座位，或是会议室一张大桌子，围着很多人，如果坐着的话，有些人会看不见了，这种感觉不太好。如果我是听众，有个人坐在电脑后面讲，而且只看着他的电脑屏幕，我估计不会太集中精力听他讲，而是去看屏幕的ppt演示，如果是这样还需演讲者吗，只要把ppt打印出来分发给大家就好啦。如果只是站着讲，却还是站在电脑后面，两手杵着桌子，呵呵，那说明我还是有点紧张，而离开桌子讲，要翻页的时候再回来会让我的演讲被打断，我曾经给boss翻过ppt，他讲我翻，也是因为他意识到如果自己翻会影响讲的效果，这时就需要遥控器了，有了遥控器，就可以比较自由的走动和不同方向的听众接触，远离电脑。我有一个遥控器，是那种可以插到电脑的pc卡插槽保存的，用的时候拿出来，插到usb上使用，现在还在用的5年前的T43，一个原因就是这个遥控器可以插进去，现在笔记本很难找到当初那种比较大的pc卡插槽了。
比喻人们总是更容易理解自己身边的东西，对于定量管理，数据分析方面的'这种抽象的概念，如果能够用日常生活中的事情做比喻则更容易让人理解，其实业内很多时候会把数据分析和做饭相比较，或者把CRM比作一段如何开始并维持一段恋爱关系，也是这个道理，除了容易理解，人们对于找出不同事物中的相同点总是会会心的一笑：“有意思”，这无疑为你的演讲增添了很多乐趣。
✪ 大骗子克鲁尔的自白读后感 ✪
梅花大家一定知道吧！这种花是坚强不屈，迎难而上的，从不退缩，还有一种值得人们学习的精神。可这次我要说的是一个大骗子台风。这次台风的名字叫梅花。
当我刚听到这个台风的名字时，还以为这次台风也会有像梅花一样的精神呢！没想到，这台风竟是一个大骗子，是我们全家白忙活了一场，白花了许多钱，浪费极了！
前几天，听爸爸与其他船长谈论关于台风的事情，才知道有台风要来了，而且是强台风呢！我们石浦镇会受到影响。我回到家在电脑上一查，才知道这次台风叫梅花，还有一个别称叫梅超风。我看了资料后，就怕得与妈妈说，妈，我们逃到台风打不到的地方去吧！避两天，并且也玩几天怎么样？妈妈笑了笑，不说话。
这几天我们都住在东门，爸爸在为避台风的工作而做准备，妈妈天天跑石浦，为我家的新房而忙碌着，没有空管理我和妹妹，所以我们姐妹只好到姑姑家过几天再说。我们姐妹一到姑姑家就见姑姑手提两个大袋子，里面装的都是菜，这是为防台风用的，家门口也有一箱方便面等等一些东西。我看了对别的东西没有什么兴趣，但对着整箱方便面却有很大的兴趣，我心里打着小主意：要是这么一箱给我吃，那该多好啊！妹妹是一个不顾及任何面子的人，她专问一些连傻子都知道的的问题，让人答不上来，并且哭笑不得。姑姑可真厉害，全回答了这些问题，并且没晕。
晚上回家了，妈妈也买了许多防台食物，用来防止台风来了不会没有东西吃。爸爸也准备了许多是要带到船上去吃的。而我和妹妹什么也没有准备，只准备了台风来时一切有可能发生的心理。第二天，爸爸开船去避风港了，我还是在姑姑家吃饭、玩耍，就没别的事了。妈妈还是去了石浦，监管老师做工。再是接下来的一天，我们收到一条对我们来说既好又不幸的消息！梅花风力减弱了，还转移了方向，对我们石浦镇没有什么危害了，黄色警报解除了。爸爸也从避风港回来了，所有去避风港的船都回来了。没有一只船的岸边，一会儿就停满了船。
台风虽然解除了，但是我们买的食物却还有很多，方便面还有一箱，还有好几袋饼干，还有许许多多，恐怕吃都吃不完呢！不知我家这样，我相信还有好几家也跟我们家一样吧！有一句俗话，我改了一下恐怕真的很适合这次台风呢！这句话就是：骗人者，台风也啊！
✪ 大骗子克鲁尔的自白读后感 ✪
经常打折的产品会引起消费者质疑其质量。
而频繁使用降价**会降低产品在消费者心目中的声誉。总是打折扣**的东西会是好东西吗？ p92
二、怎样写有效力的文案
标题代表着为一则广告所花费用的80％。如果你没有在标题里写点什么有推销力的东西，你就浪费了你的客户所花费用的80％：p94
一、标题好比商品价码标签。
二、每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益(self—interest)的承诺。它应该像我为海伦娜·鲁宾斯坦的荷尔蒙霜所写的标题“35岁以上的妇女如何能显得更年轻”那样，承诺某种好处。
三、始终注意在标题中加入新的讯息，因为消费者总是在寻找新产品或者老产品的新用法，或者老产品的新改进。在标题中你可以使用的最有分量的两个词是“免费”和“新”。使用“免费”的机会不多，但“新”总是可以用上的。
标题里加进一些充满感情的字就可以起到加强的作用，比如亲爱的、爱、怕、引以为傲、朋友、宝贝等等。
四、产生好效果的字眼：如何、突然、当今、宣布、引进、 就在此地、 最新到货、重大发展、 改进、 惊人、轰动一时 、了不起、 划时代、 令人叹为观止 、奇迹、 魔力、 奉献、快捷、 简易、需求、 挑战、 奉劝 、 实情、比较、 廉价、从速、 最后机会， 等等
五、读广告标题的人是读广告正文的人的5倍，因此至少应该告诉这些浏览者，广告宣传的是什么品牌。标题中总是应该写进品牌名称的原因就在这里。
六、在标题中写进你的销售承诺
7、 如果标题能引起读者的好奇心，他们很可能会读到你的广告正文。所以在标题结束之前，你应该写一些吸引人的东西来继续读下去。
八、有些撰稿人常写一些故意卖弄的标题：双关语、引经据典或者别的晦涩的词句，这是罪过。
9、 调查显示，在标题中写否定词是危险的。
一、不要旁敲侧击，要直截了当。避免那些“差不多、也可以”等含糊其词的语言。p98
2、 不要使用高级词汇、一般词汇和陈词滥调。要有所指，而且实事求是。p98
讲的事实越多，销售得也越多。广告成功的机会总是随着广告中事实数据量的增加而增加。”p99
3、 在你的文案中，你应该始终使用用户体验。p100
4、 另一个有用的技巧是向读者提供有用的建议或服务。以这种办法写成的文案，p101
五、我从未欣赏过文学派的广告，p101
六、避免唱高调。
雷蒙.罗必凯为斯奎布父子公司（e.r. squibb & sons）写过格言：“任何产品的无价要素是这种产品生产者的诚实和正直。”
7、 除非有特殊的理由在广告中使用严肃、庄重的词语，否则我们通常应该用顾客在日常会话中使用的通俗语言来写一份。
八、不要贪图写那种获奖文案。p103
9、 优秀的作家从不从文本娱乐读者的角度写广告文案。p103
三、**的排版
插图的主题比做插图的技巧更为重要。p105
1、有效的是能激起读者好奇心的**。然后他看了你的广告，想知道是怎么回事。圈套要设在这里。p105
2。你在竞选中投入的故事越多，人们读你的广告就越多。p106 引发疑问。
厄维特没有直接拍拍帕布洛·卡萨尔斯演奏大提琴，而是拍了一张这位伟人的大提琴靠在一个空房间的一子上的**。“屋子为何空着？卡萨尔斯又到**去了？
”读者脑海里出现的这些问题促使他们到广告文案中找答案。
3、调查一再表明，**比绘画更能**。**能吸引更多的读者；能传达更多的欲望；能让人们更好地记住；能吸引更多的收入；能卖出更多的商品。**代表真实，绘画代表的是想像；想像受人信任的程度要低一些。
p108 **更真实。
4、前后对比的**很能吸引读者，而且比用文字更能说明问题。你可以用两个相似的**来鼓励读者找出不同之处。p109 消费者的互动参与
5个。如果你使用女人的信息，男人不会太注意你的广告。要是你用男人的**，那你的读者中女性大约就不多了。吸引女性读者的最好方法是使用baby's**。p110
6、尽可能使插图简洁。用一个人来吸引读者的兴趣。一大堆人的场景是拉不到消费者的。 p110
7、人们读**下的文字说明多于读文章本身。p112
四、长文案吸引读者的办法
如果你需要一本长的，这里有一些吸引更多读者的方法：p113-114
1、 在标题和正文之间插入副标题可以提高读者的阅读兴趣。
二、用大一些字号的字排正文第一个词的第一个字母一般能多吸引13％的读者。
三、开头一段控制在11个词以内。开头一段太长会使读者望而生畏。事实上，所有段落都应该尽可能简短。有很长的段落很烦人。
4、 在正文第一行下方两到三英寸处添加第一个副标题，并始终使用该副标题。为了吸引读者继续阅读，我们可以用疑问句的形式写一些字幕，以引起读者对以下内容的好奇心。一系列写得好、编排巧妙的标题可以把你想传达的所有信息的精髓告诉那些懒得看全文、只看广告的人。
五、把广告文案的版面分栏，文案的栏不能宽于报纸的栏。大多数读者的阅读是从读报发展而来的，报纸的栏宽约为26个印刷符号。栏越宽，读者就越少。
六、小于9点的字，大多数人读起来有困难。
长文本的重要段落应以粗体或斜体排列，以增加多样性，避免布局单调。
八、不时加进插图。
九、用箭头、弹形记号、星号和边注等符号标志帮助读者往下读。
10、 如果有许多不相关的事情要谈，你不应该使用许多无聊的连词。就像我现在做的这样，一样样地编上号就可以。
十一、千万不要把你的广告正文排成阴式版面(黑底白字)，也不要把广告文案排在灰色或有色的底上。旧的艺术指导理论认为，这种方法会迫使读者阅读广告文本。现在我们指导，这种方法使读者根本无法阅读。
12、 如果在段落之间添加前导符号，读者数量将平均增加12%。
13、 在标题的排列上，字体变化越多，读者就越少。我们公司排大标题时总是用同一体、同一号、同一粗细的字和同一墨力的印刷一气呵成。
14、 使用小写字母排列标题，甚至整个广告副本。完全用大写字母排的版，读起来十分费力。这可能是因为我们阅读的***由小写字母培养起来的。我们读的书、报纸和杂志都是用小写字母排就的。
十五、若是你的路牌广告是针对来来往往的驾车人的，那你就要让它在5秒钟的时间内对读者起作用(够淘气的)。调查表明，使用强烈、单纯的颜色，传递信息就快些
八、怎样制作上乘的电视广告
所以要马上进入正题。不要把无关紧要的片头搞得很长，从第一个画面起开始推销产品直至最后一个画面。p120
盖洛普博士做的公众对各类电视广告的反应的调查提供了很多有价值的资料。他告诉我们，一则电视广告，一开始就提出问题，继而推出产品来解决问题，然后用示范表演来证明问题的解决，其推销力为简单地阐述产品功能的电视广告的4倍。p120
我建议你在电视广告中除了近镜头、特写镜头外，别的都不要用。p122
十、怎样才能功成名就
p134
衡量一个年轻人的能力和抱负，我觉得其中之一法是看他如何利用他的假期。
假期里完全不接触广告。
头三天每天服一粒安眠药。
呼吸大量新鲜空气，多做运动
每天读一本书
多到国外去看看以开拓眼界，但要从容以免过度疲惫。
p135心理学家说，每人都应该有一种嗜好。我推荐的嗜好就是广告。选上一个你的公司了解甚少的题目，努力钻研，使自己成为这个问题的专家。
计划每年写一篇好文章，给《哈佛商评论》投去。
一旦你成了这些令人头疼的问题的公认的权威，你就可以青云直上了。
总结，做广告，研究产品为先，推崇塑造长期品牌形象，高标准，严格要求。真诚、实事求是，参考调查研究但不能完全依赖调查资料。不确定好的产品，没有推入市场的产品都不要做广告，做了也会失败。
广告公司业务越多未必是好事，抓好老客户并随时与客户建立好多层次的关系，在需要更新是准备新方案和备选方案。
广告公司和广告人只做对的事，不做无关痛痒的毫无意义浪费时间金钱的事。
广告是推销产品，为消费者提出问题再解决问题。突出产品卖点、标题突显广告主名称。
成为好的广告人要刻苦工作、有头脑、知识面广、有自信、准时完成任务，有自我控制力。
有健康的体魄，每天读一本书，对一些社会上了解甚少的问题进行分析就很容易成为这个领域的专家，找到一个立足点努力。
✪ 大骗子克鲁尔的自白读后感 ✪
大骗子爷爷
在我小时候，总是有很多人给我讲一个神奇的故事，那是关于一个名叫大骗子爷爷的人。他能够用他独特的技能骗取别人的信任和财富，这个故事背后所传达的深刻道理是：诚信和道德的重要性。
大骗子爷爷，或称“骗术大师”，是一个非常有名并且极其狡猾的人。他总是身着一身华丽的衣服，戴着高贵的帽子。他的声音洪亮而令人印象深刻，与普通人一样平等相处。这正是他能够成功骗取别人信任的原因之一。
一天，一个年轻有为的商人叫小杰来到了这个小镇，他听说了关于大骗子爷爷的故事。他对这个传闻充满了好奇和兴趣，于是他决定寻找他，并把它当做探索人性的机会。
小杰找到了大骗子爷爷，他们坐在一起聊了很久。大骗子爷爷不仅讲述了许多精彩的冒险故事，还教给了小杰一些看似无用的技巧。小杰被这位老人深深吸引，他觉得大骗子爷爷非常有智慧和个性。
随着时间的推移，小杰对大骗子爷爷的信任变得更加深厚。大骗子爷爷则逐渐教给小杰他那些“无用”的技巧，这些技巧看似不具实际意义，但也锻炼了小杰的观察力和沟通能力。
在大骗子爷爷的鼓励下，小杰开始用这些技巧去应对世界上的各种情境。他游走于市场和人群之间，学会用魅力和口才来打动别人。他的生意越来越好，声名也渐渐传开。
不过，与此同时，小杰也开始意识到，虽然大骗子爷爷的技巧很强大，但他所做的都是欺诈和骗术。这让小杰开始重新思考，对他来说财富和名声并不是最重要的。他想要建立真正的信任和友谊，而不是靠欺骗来获取别人的钱财。
小杰坚定地向大骗子爷爷表达了自己的想法。大骗子爷爷听到这些，没有生气或伤感，反而露出了明悟的微笑。他告诉小杰，如此年轻的他能有这样的觉悟，是非常值得称赞的。他说，骗术虽然能够在短时间内获得成功，但会伤害到自己和他人；而最有价值的东西是真正的友谊和信任。
大骗子爷爷决定把他的技巧从骗人转变为帮助人们。他和小杰合作，成立了一个公益组织，通过他们的能力和知识，帮助那些失去信任和希望的人们找回自己的力量。
在接下来的日子里，大骗子爷爷和小杰一起旅行，帮助着那些需要帮助的人们。他们教会他们一些诚实和道德的道理，并通过一些实际行动来改变他们的生活。
通过与大骗子爷爷的相处，小杰得到了巨大的启发。他明白了人际关系中真正重要的是诚信、友谊和道德。他学会了不再利用别人的信任去欺骗，而是通过真诚和善良来与人们相处。
从那时起，小杰用他的生意成功来回报社会，他致力于改善社区的教育和生活环境。同时，他也将大骗子爷爷的故事传承下去，用来教导下一代关于诚信和道德的重要性。
从这个故事中，我们明白了一个道理：不论我们面临怎样的诱惑，诚信和道德都是永恒的价值观。只有通过真诚和友善的态度，我们才能获得真正的成功和幸福。（1052字）
✪ 大骗子克鲁尔的自白读后感 ✪
克鲁森是一个小人儿，一个用塑料做的精灵小人儿。它有一把剑、一只qiang、一盒子弹、和一根魔仗，在众多的玩具之中十分显眼。它虽然没有飞翼，可是却很会攀爬。
有一天，克鲁森爬上了阳台看风景，这时，平时非常嫉妒它的小妖怪努斯施了一个魔法，让一阵大风把克鲁森吹下了阳台，幸亏小主人家是一楼，没有把克鲁森摔坏。克鲁森想爬回家，可是墙壁十分光滑，根本爬不上去。忽然，一群女孩儿跑了过来，一脚把它踢进了一个水坑，那个水坑直通地下污水河，激流一直把它冲到一个石岸边，一只巨大的老鼠一下把它捞了上来。老鼠问它：“小人儿，你从哪里来，要到哪里去？回答我，不然，我就把你啃碎。”说完，老鼠随手从他的窝里揪出一个铁牙按在嘴里，做出一副呲牙咧嘴的样子。
面对大老鼠的威胁，克鲁森毫不畏惧，拔出剑与老鼠抖了起来，它们杀得难分难解，不分上下，经过两个小时的搏斗，克鲁森终于打倒了大老鼠，克鲁森用老鼠窝里的那些铁制造了一艘小船和一对船桨，它一边哼着歌儿，一边踏上了欢快的路途。
三天后，克鲁森来到了一个庄园，这里有一望无际的森林与看不到顶的`巨屋，（其实，那只不过是一块很密很宽的草原与一栋双层豪宅而已。）克鲁森惊讶极了，它收拾好行装，走进了草丛，看见巨人（农夫）用一把锋利的巨刀把一头巨大的牛宰杀了，整个过程吧克鲁森吓晕了。等他醒来时，牛肉已被做成了一块块三明治，诱人的香味使毫不起眼的克鲁森用超高的攀爬技术爬进一块最大的牛肉三明治里，它在里面尽情地享受美味，忽然，它觉得三明治动了起来，它打开盒盖一看，才发现三明治被装上了一辆大卡车。
终于，装有三明治的卡车停了下来，然后又动了起来，一次又一次，被送走的三明治越来越多，它所在的那块终于动了起来，两排牙齿咬下来了，接着就传来一个声音喊道：“呀，这不是克鲁森吗？”它被拿了出来，“呀！这不是原来的小主人吗？”从此，克鲁森又回到了玩具中，把自己的奇遇天天说给同伴们听。
✪ 大骗子克鲁尔的自白读后感 ✪
在我们通常的认知里，一个人会说谎都是基于自己的利益，或许是为了隐瞒对自己不利的事实，或许是为了给别人留下好印象。但是犯罪嫌疑人的有罪供述是不利于自己的，如果不是真实的，他们为什么要说不利于自己的谎言？
书中的答案是：通常作出虚假自白的心理大致可以分为三种：1.知道对自己非常重要的人是真犯，而冒名顶替；2.因为其他证据及证人的影响，对自己的记忆失去自信，以为自己或许真的作了案；3审讯的强压情境下，无法忍受痛苦，承认对方所说的内容。当然，在很多情况下，上述三种心理状态是混杂的。
✪ 大骗子克鲁尔的自白读后感 ✪
作为一名市场营销专业的学生，虽然他对广告有一点优势，也上了一点广告课，但他对广告的理解和认识只是表面的。于广告商相比，它只是一个天堂和一个地球，可以称之为地狱。这么说自己好像不太好，但是毕竟是事实。
电视是我们从小接触最广泛的媒介，电视和广告几乎是一种和谐的关系。我们从小看电视剧长大，广告也跟着长大，这是我们成长过程中不可磨灭的脚印。就此而言，也不能代表我们每个人都真正懂广告了。
我相信我们在看到广告的时候，只会想电视台真是个坑爹的地方，好好的电视剧中间插段让人厌恶的广告，接着你就迫不及待更换频道，看看没有插播广告的剧集。但你从没想过广告也是一个精心策划的节目和一门艺术。懂得欣赏这种艺术的人，才是真正懂广告的人。
自从跟广告沾了点边后，无论是电视上的广告，还是电脑上的广告，我都会比从前多留一份心眼。比如听听广告的广告词，看看广告的画面，揣摩揣摩广告的创意，甚至还会把同类的广告放在一起作对比等等。这些改变对于我来说或许是一种进步。
然而，仅仅通过看广告来理解广告是不够的。于是，我开始在课堂上阅读老师推荐的一些课外读物，这让我觉得自己对广告有了更深的了解。其中《一个广告人的自白》这本书在我的记忆中最深刻。不仅仅是这本著作令我震撼，还有这本著作的作者更令我震撼。
《一个广告人的自白》这本书的作者是大卫．奥格威。他可不是一个普通的写作者，他是经营着一家全球皆知的广告公司----奥美广告公司的主席兼首席执行官。正如书中介绍，他是一名了不起的人物。
他在做过厨师、挨家挨户的推销员、市场调查员、外交官和农民之后就开始做广告。尽管如此，他却是当代最具敏锐洞察力的企业领导者之一。抑或正是这些经历使他成为这样的领导者。
他对于广告、对于能够使一家广告公司获得成功的方法、对于如何建立我们的客户所需的强有力的品牌，都做了大量的思考。作为一个资深的广告人兼广告公司的主席，他写这本书的目的又何在？我们知道，有些人写书是因为单纯的表达欲望，有些人写书是为了养家糊口，成名，而有些人只是为了炫耀自己。
而奥格威呢？显而易见的是他已将答案描述得清楚明白，目的是为了招揽新客户、检验股份公开上市时候的市场条件和增强知名度。然而我认为这种答案的可信度不是百分之百。
作为一个普通的读者，表面上，我认为奥格威写这本书是为了把自己的生活经验传授给数百万其他广告商，并为广告业做出一些贡献。所以从这个角度来说，奥美真的是一格威大的人，令人钦佩。
在被这位令人震惊的作家震惊之后，我对这本书的内容感到震惊。书中虽然没有详细的介绍怎么策划一则广告，但奥格威却坦率的把自己如何经营一家广告公司，如何招揽顾客，如何对待员工，以及如何维系客户等描写的淋漓尽致，直截了当，毫不缺乏真实感。对于那些徘徊在广告学边缘的人来说，信息量真的像一根救命稻草。
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对于像我这样与广告无关的人来说，他们所看到的信息量与广告商的不同。
1、 成功不是一蹴而就的，而是在一点点积累经验，为自己未来的成长铺平道路。
奥格威在《怎样经营一家广告公司》这章中，述说了自己从事厨师的经历与日后经营广告公司的联系。他把在当厨师阶段中的各种点滴都联系到了经营广告公司的点滴中。他在美琪饭店做厨师，虽然饭店领班皮塔先生要求很严格，厨师们的活很累也很重，但是奥格威却仍然激情饱满的对待这份工作。
没有牢骚，没有抱怨，只有学习。他还从严格的皮塔先生那里学到了优秀的领导艺术，为奥美未来的管理铺平了道路。作为大学生，我们毕业后要出去找工作。即使你的工作不是一份骄傲的工作，而是一家薪水一般、没有名气的工司，你也不应该气馁，因为成功不是一蹴而就的，而是要在一点点积累经验，为未来铺平道路。
二、创作不是一蹴而就的，来源于生活，来源于事实。
奥格威并没有花很多篇章来讲广告创作的问题。“在广告业若要成功，你必须招募一批有创造力的人。这就是说要有相当一批敏感、聪颖、奇特而不受清规戒律约束的人。
”这是奥格威在书中的原话。从这句话中，可以看出奥格威对创造性人才的重视。他所说的不受规章制度约束的敏感、聪明、奇怪的人，是指让广告创作回归生活的人。
这种人才不仅具有创造性，而且具有探索现实和事实的潜力。它不会把广告创作看作是浮夸的文字，而是体现在生活的每一点上。这种创作性就是事实创作性。新颖而不浮夸。
我们平常写作亦要如此。
三、管理一个团队需要人性化。
我相信，不管是哪家公司，领导都不能太机械地管理员工。就好像我们大学当中的学生会的机构。学生会主席在处理自己的时情时，如果只要求干事们按顺序办事，很容易引起干事们的不满。
奥格威当然是这样认为的，而且他对于自己的员工也是十分人性化管理。他会告知自己对员工的各项要求，当然也把自己对自己的要求也告知员工，让员工对他有一定的了解，不至于让员工存在对老板的偏见。其次，他十分注重权力的下放。
像我们国家的机构一样，党中央领导，但是各基层都有各自的权力来管理地方事务。通过领导分配任务给下属，从而提高工作的效率。
四、原则至上
相信读完这本书的人，都能看得出奥格威是个极其恪守原则的人。对待客户，奥格威尽心尽力，尽量站在广告主的角度思考问题，为他们争取利益的时候还会关注他们的微妙的心理感受，绝对不让他们觉得自己是不受重视的、次要的，绝对不会在广告主面前透露其他客户的商业机密。对待消费者，奥格威充分重视他们的利益，向对待自己的家人一样对待消费者，“不要设计那些你不愿你的家人看到的广告。
”、“顾客不是白痴，她是你的妻子。”他希望广告能给消费者带来便利和有效的承诺，而不是盲目地取悦观众。他对自己所做广告的产品都是充分信任的，为了表达他对产品的信心，他把自己放在消费者的位置上每时每刻使用着自己宣传的产品。
对待他的员工，他是尽可能地做到公正无私，并且努力创作有利于发挥他们个人才能的工作环境。
严于待己的同时，在原则性问题上奥格威对自己的客户也绝不讲究情面。“想想看，我们辞掉的客户数量3倍于我们被客户辞掉的次数。我不容许我的雇员被暴君欺凌，我不能听任客户指手画脚令我按他的旨意策划广告方案，除非我相信他的意见基本是可行的。
”奥格威就是这样执着着捍卫着广告工作的独立性的，这也使得奥美公司在创作广告时能充分发挥出自己的才能，创造一个又一个奇迹。奥美公司从来不盲目地接受大公司的聘用，他们会对申请公司进行多方面的考察，尤其注意确认产品的质量问题，如果他判断产品本身有问题他便拒绝为这个产品做广告。令人不解的是奥美甚至会因为广告主过于庞大而选择拒绝，那是因为他们量力而行、只打有把握的仗，重质不重量。
更加离奇的是，如果一个广告主时下聘用的广告公司在奥格威心中做得足够好的话，他便会拒绝广告主的邀请，并建议他们不要更换广告公司。有多少广告人有奥格威这样的自信和气度呢？有多少广告人能够在巨大利益诱惑中保持理智坚守这么多原则呢？
奥格威做到了，奥格威成功了。
而我们既不是一个领导者，又不是一个成功的人，难道不应该像奥格威那样恪守原则，把原则看的比生命还重呢？
我个人坚信这本书中蕴含的精神远远不止上述几点，但那几点在我脑海中印象最为深刻，也颇有影响。也许能改变我日后就业时的心态。牛顿他自己也认为，之所以有那么大的成就，是因为他站在了巨人的肩膀上。
所以有了前人的谆谆教导，我们也能站在巨人的肩膀上，我们的前途也不会一片漆黑。
✪ 大骗子克鲁尔的自白读后感 ✪
即使时代再变，技术再进步，广告仍然是一种营销手段，它存在的目的是为了销手商品，这是永远不能忘记的；作为广告主的道德也是非常重要的，不做虚假广告是道德底线。
——————题记
在读《一个广告人的自白》前，我曾经认真读过霍普金斯的《我的广告生涯》，事实上对我来讲，读完那本书最大的收获是对于工作的价值观上的，并非广告。这本书夸大了作者艰苦朴素的工作作风。霍普金斯一再强调自己早年生活的艰辛和苏格兰母亲的影响，所以他可以努力工作，认为工作是一种娱乐。他在书中写道“我没有什么工作时间的概念。
如果我在午夜前停止工作，那么那天就是假日。我经常在凌晨2点才离开办公室。星期天对我来说是最好的工作日，因为不受打扰。
因此，‘其实，我唯一可以自矜的是比这一行里的任何人更加努力’”。奥格尔维在他的传记中提到霍普金斯很有钱，但很吝啬。而现代社会有种观念是享受生活，那些名流喋喋不休得在微博上发着一条一条去哪度假去吃了什么美食的状态，却闭口不谈工作的辛苦，造成了一种“轻轻松松做明星（成功人士）”的心态，青年们（包括我自己）形成一种成功源于机遇和天分的观点，勤奋却很少被人看见。
又如现在的一些生活杂志，时尚杂志,专业杂志，如《瑞丽》，《elle世界时装之苑》，《摄影之友》，《国家地理杂志》等等，他们只是想告诉你如何有更多的享乐，如何花更多的钱。也许这种享受生活的观点也是一种广告；显然，它是有效的。而《一个广告人的自白》与《我的广告生涯》最大的区别我觉得可能是在“品牌形象”这一概念吧，奥格威曾说：
“我们坚信每一则广告都必须被看成是对品牌形象这种复杂的象征符号做贡献，被看成是对品牌声誉所做的长期投资的一部分。”他的意思是，除了产品所具有的有形特性，产品的无形特性——支撑着品牌形象的情感价值——也是一项重要的资产。今天，在中国，这个事实越来越被认识到。越来越清楚的是，中国品牌要想与西方品牌竞争，就必须以产品的无形特性为工具。
随着经济和社会的发展，现代广告方式越来越多。与奥美不同的是，这里只有报纸广告和杂志广告。（说到这一点，我想到的是广告植入，从书中来看，奥格威个年代还没有广告植入一说，明显的低劣的例如春晚的植入广告，湖南台电视剧，如《丑女无敌》里的多芬广告，绝对是恶俗中的战斗机，高明些的如《007》里欧米茄的植入，再或者是拍一部影片本身就是为了广告一件产品或者一个品牌。）奥格威和霍普金斯都认为，广告作品和艺术品不同，精美的富有美感的广告作品并不意味着它是成功的，奥格威甚至说过，“精美的艺术作品，就像精巧的语言一样，只会让顾客提高警惕”。
广告在当代已经成了一门艺术（这里我说的广告是狭义的广告，即广告作品）,例如奢侈品广告，每一张广告图片都精美华丽，堪称艺术作品；再如杜蕾斯广告，“杜蕾斯广告”几乎成了一个独立的“品牌”，其巧妙的创意使看它为一种潮流和乐趣，这些广告大多非常隐晦，并不能一眼看出来其中含义。在奥美看来，它们不一定是好广告。他甚至认为在广告中使用图片是浪费空间。在草创广告的年代里，奥格威质朴务实的广告风格造就了他的成功。
在今天，传播方式发生了翻天覆地的变化，或者奥老爷子那一套早已行不通，例如网络广告，很多时候都是靠艳丽震撼的画面来吸引读者的，但是对于他的务实精神，或许今天追求华丽丽的广告作品的人应该多一点思考。
广告与人性关怀，这一点我感触非常深，早前看过一本郎咸平的《谁在**中国经济》，书中谈到了西方企业家的“信托责任”观，“他们这种思想的根源，就来自于1000年前‘上帝’的企业这样的历史传承，因为西方的第一**份有限公司就是教会企业。所以一开始教会企业的伦理道德和社会责任感就是随着股份有限公司的成长而成长，那就是职业经理人要发挥对上帝的信托责任，替整个社会和上帝所爱的子民创造财富，这是他们想的事。”西方企业家由于宗教传统的影响，对公众利益特别看重，奥格威的广告中充满人性关怀，我想，这应该和他的出身有关。
奥格威在书中写道：
(1)“我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。”
(2)“你不能让人因为对你感到不胜其烦而买你的产品；你要让他对你的产品感到有兴趣才买它。”
(3)“我们喜欢知识纪律，不喜欢无知的无**状态。我们追求知识就像猪追求地下可食用的块菌一样。盲猪有时会长成可食用的块菌，但很高兴知道这种块菌生长在橡树上。
(4)“我们雇佣有头脑的绅士。”
(5)“消费者不是低能儿。她是你的妻子。别侮辱她的智能。”
(6)“除非你的策划包含有高明的点子，否则它会像一艘夜晚航行的船那样过去而无人知晓。”(我怀疑100个策划中能有一个有高明的点子。我被认为是一个多产的发明家，有着卓越的想法，但在我漫长的职业生涯中，我只有20多个。
)(7)“只做一流的业务，因此要用一流的方法。”
(8)“不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告。”
(9)“到你的城市的所有公园里去找，你也找不到委员会的任何雕塑。”
今天的任何人都不会为有悖于公共利益的东西做广告。”他少数几次做药品广告也是经过了慎重考虑，亲自向医生咨询药效，得到“药剂师承诺”，为顾客负责。不仅是药品广告，还有他决定做的所有广告。他将了解产品的真实质量，如实描述，并将生产过程和产品的好坏告诉顾客。
我想，这种高度的社会责任感也是他成功的重要因素，任何脱开社会责任的“成功”都是暂时的。书中还提到了他的失败经历——米歇尔的汽车广告。失败的原因不是广告效果，而是产品质量造成的产品退货，给广告主造成了毁灭性的损失。广告成功的前提应是商品的质量合格。
而他最受赞扬的“礼券”是通过提供免费试用，给顾客以实惠，再用质量打动消费者。其间体现了对产品质量的信任，和对顾客的信心。
而当代国内广告想得更多的是砸钱给cctv；安利公司在中国首次折戟也表明了很大一部分国人难以受此信任；药品（保健品）是虚假广告的重灾区…尽管时代不同了，广告不断在发展，但我认为，广告中的人文关怀和社会责任是不变的。目前，国内广告界需要从这个半个世纪前广告界的风云人物身上吸取太多的教训。
还有其他几点我印象深刻的：怎样争取客户，奥美公司1948年挂牌开业那天，奥格美发表了这个办事公告：
本公司新近成立，力求生存。有一段时间，我们都要加班，工资也低于一般水平。
本公司重点招聘活力充沛的年轻人。我不用阿谀奉承、惯于谄媚的人。我寻求有头脑有教养的人。
缄默不语是黄金。
奥格美回答说：“亨利三世病入膏肓的时候，大家都以为要是有人敢把可怕的真实情况告诉他，这个人准会被砍头。可是由于国家的需要，总得有个自告奋勇的人。
亨利·丹尼于是挺身而出。亨利三世非常感谢丹尼有勇气这样做。他给了他一副手套，封他为爵士。亨利·丹尼是我的先人。
他的榜样启发我告诉你，你的广告做得非常之糟。”
马克斯韦尔暴跳如雷，从此不再理奥格美。但不久，他就把英国旅游的广告业务交给了奥美，条件是奥美不得参与，奥美的合伙人不得不隐瞒奥美掌权多年的事实。我们的广告很成功。十年来，美国到英国旅游的人数翻了两番。
如今，在所有欧洲国家，英国游客的收入仅次于意大利。
拉尔夫·沃尔多·埃默森和托马斯·卡莱尔在苏格兰乡间散步。埃默森看到埃克来芬昌一带的贫瘠土地，问卡莱尔：“这样的土地上你们能种些什么？”
卡莱尔回答说：“我们育人。”
在那种贫瘠的苏格兰土地上，他们培育的人的人品怎么样？这些人来到美国以后又如何？
他们干活勤恳。从小到大，我的耳朵里总是响着我父亲最喜爱的一句谚语：“勤奋是不会整死人的。”
大多数制造商不接受这样一个事实：他们的品牌形象有一定的局限性。他们希望他们的品牌对人人都适用。他们希望自己的品牌既适合男女，也适合上层阶级和大众。
因此，他们的产品没有个性，成为一种不伦不类的东西。阉鸡绝不能称雄于鸡的王国。
我们争取到了他们的广告业务。猎取新的业务，除运气外，高效率和勤奋就是最佳的**。
总之，大腕就是大腕，无论是谁取得如此大的成功都一定会有其必然的原因，虽然时过境迁，奥格威为代表的一代人的思想的闪光点还是可以指引现代广告人少走一些弯路的。那种朴素的精神和充满人文关怀的广告理念，作为娱乐精神的作品，值得我们学习。
后记：这本书我认真的全部看完了，因为我读过《我的广告生涯》，《科学的广告》。再读《一个广告人的自白》一书读起来很轻松，联系生活的经历，越读越乐在其中。
作为一个对设计很感兴趣的年轻人，广告确实很吸引人。淮安有个亲戚，曾经和他谈过广告。他当时告诉我做广告很难。读完这部书，我才意识到他并没有夸张。
在我的想象里，广告人靠的是创意，是天分，读完这部书我意识到原来这份天才的背后是无数次的深入的调查与奔波。
作为一个主修建筑的专业，除了介绍广告外，没有任何关于广告的专业知识。这篇读后感没有什么专业知识的铺垫，也没有严谨如定义般的语言，仅仅是凭着自己粗浅的理解洋洋洒洒写了这篇流水账一样的文章。自认为驾驭不了论文一样的读后感——首先，我没有那样的知识积累，也没有那么好的文笔。
况且老师看了这么多份“正襟危坐”的读后感也累了吧。
关于理论的书读得少之又少，又多匆匆掠过，比较认真的读过《奢侈孕育品牌》，《广告心理学》，叶茂中的《广告人手记》，《艾菲奖获奖案例》还有更早的几本读得匆匆连记不清名字的书。我觉得这些新书的分量明显小于奥美或奥美的书，不是指体积，而是指内容。也可能是因为阅读后需要写作的感觉。这两本书应该仔细阅读。
即使时代再变，技术再进步，广告仍然是一种营销手段，它存在的目的是为了销手商品，这是永远不能忘记的；作为广告主的道德也是非常重要的，不做虚假广告是道德底线。但是也把卖出商品列在前面。
✪ 大骗子克鲁尔的自白读后感 ✪
对广告，我不排斥。有闲看电视节目，遇到插播广告，我一样看得津津有味，并不象很多人那样频繁换台。有时，还会以自我的标准在心里暗自评判广告的好劣。
一直认为，虽然广告是为商业服务的，是带着枷锁的舞蹈，但好的广告一样能够打动人心，上世纪八十年代看过丰田汽车的一则电视广告：“车到山前必有路，有路就有丰田车”，让我一直记忆犹新。
时光冉冉，一晃女儿都长大**了。看着她毅然抛弃家乡小城的安逸，跌跌撞撞象一只学飞的倔强小鹰，北漂扎进了广告传媒这个行业，虽辛苦，但看她倒也做得兴致盎然。闲余，**里我们也经常因为如何提高创意水准，如何帮客户做好推广、更好地服务客户等问题进行争论，这也让我开始想认真地了解一下广告这个行业，于是在网上买了这本据说是广告业的经典之作，大卫·奥格威的《一个广告人的自白》来一读。
大卫·奥格尔威的书简单、坦率、直截了当。既有如何做好广告的“术”，更有“道”，其中的“道”不仅适用于广告业，也同样适用于其他行业。我的体会主要有三个方面：
一、 广告要回归商业的本质。
广告是为了特定的需要，通过某种形式的**向公众公开、广泛地传递信息的一种宣传手段和技巧。狭义上讲，广告的本质是提高商品流通效率。
大卫·奥格尔威在他的书中说：我们做广告是为了销售产品，否则我们就不做广告；他认为：一个广告和另一个广告的区别是以销售队伍的规模来衡量的，可以是19：
1；但我觉得这种差异可能会更大。当代有些商业广告我看后是两眼茫然，没记住产品特性，也没领悟到企业的什么品牌内涵，甚至连企业名称都没记住，完全不知道它想表达、传递的是什么，画面苍白而无力。象这样的广告，我认为是完全忽略了广告的本质，忘记了广告的目的和出发点，为广告做广告。
此外，他认为，广告业还应遵循诚实守信的原则，这也是企业应坚持的基本原则。在国内，近几年曝出不少关于公众人物代言虚假产品广告的负面新闻，虽然大家关注的焦点更多聚集在这些公众人物身上，但其实这对做虚假广告产品的企业、广告公司及公众人物的道德底线都应该是一种拷问。
二、 广告从业人员需要的也是用心
从事任何一个行业都需要用心，需要对细节的耐心打磨。大卫·奥格威提倡：在做策划以前，首先要对**的产品做深入的了解。
现代人普遍浮躁，都想着匆匆忙忙出成果，但最终往往事与愿违。一个好的广告，我想不仅要对**产品的特性做全面的了解，还要对竞争性产品优劣性做深入比较；同时对产品的目标消费群体的消费心理和行为做细致的分析，这样才能保证将**产品的卖点以最快捷的途径、最容易接受的方式传递到目标受众的心里。
大卫·奥格尔威还有一点我同意：不要发布你不想让家人看到的广告。这种同理心适用在我们生活的方方面面。
不仅在对广告受众，在对广告业主方面，大卫·奥格威也给出了忠告：不要以轻视和敌对的态度对待客户；你的客户迟早会反对你，你切莫灰心丧气；替客户策划广告方案，要假定客户永远经营这种商品业务为立足点，以**远瞩的眼光来为他们的品牌树起明确突出的个性，而且把这种个性坚持到底。应该说他对客户的认知既客观而又睿智。
在广告设计上，要正确地看待与客户之间的分歧，在尊重客户的同时如何保持自己的创意和个性，如何更好地把控这个平衡点，这对广告人的沟通协调能力也是个巨大的考验。
三、 广告也是一门需要创意的艺术
我一直认为，广告也是一门艺术。大卫奥格威说：你不能让人们买你的产品，因为他们不想被你打扰。你需要让他们对你的产品感兴趣才能购买你的产品。
前几年有一个我们耳朵都听出老茧来的产品就是靠的疲劳式轰炸，不管打开哪个电**道，经常能听到两个**人物在那又蹦又跳地唱着：“今年过年不收礼，收礼就送***”，虽然从营销心理学的角度，这种广告确实给人很强的心理暗示，让客户在逢年过节购买礼品时，产生联想从而给产品销量带来拉动，但低趣味的广告给企业品牌形象还是会带来很大的负面作用，这种产品终将是昙花一现。
而好的广告不仅能给产品带来强大的销售力量，还能给人们带来愉悦的美感。象戴比尔斯钻石的“钻石恒久远，一颗永流传”；麦氏咖啡的“滴滴香浓，意犹未尽”，这么多年过去了，在特定场合，还常常想起；而每次吃芝麻糊， “黑芝麻糊咧……，一股浓香，一缕温暖”， 南方黑芝麻糊温馨怀旧的广告画面总在脑海闪现。
好的创意的提炼，我觉得是个系统性的工程。不仅如前面所说，对企业、产品、市场等要有深入细致、全面客观的理解，对创意人员的文化素养、内涵深度、包括生活的积累都有很高的要求，这样才可能在绞尽脑汁，苦觅不得之下，突然在某个点灵光乍现，脑洞大开。
另外，在“术”方面，大卫·奥格威也总结出来的一些看似很小的技巧，却能对广告投放效能带来很大的提升。
总之，书中金玉之言很多。虽然时代变了，现在的商业环境和奥美写本书的时间都变了很多，但商业的本质并没有变，我相信到目前为止，很多论点和经验仍然可以应用。
广告业是一个劳动强度大、充满机遇和挑战的行业。一个好的广告可以改变一个企业的命运，同时也可以给人们带来持久的审美享受。在日益激烈的商业竞争和产品同质化的今天，如何站在前人的肩膀上做出优秀的广告策划？
我期待，女儿能给我惊艳。
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