钻探工作总结分析报告格式（集合十三篇）
发布时间：2022-12-28钻探工作总结分析报告格式（集合十三篇）。
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本世纪特别是50年代以来，钻探技术取得了突飞猛进的发展。我国的地质钻探经过初建(1949～1952年)、生产大发展(1953～1960年)、提高与持续发展(1961～1978年)、现代钻探生产体系的建立(1979～1990)这4个阶段后，其技术水平总体上已接近并部分达到国际水平，有些还达到国际先进或领先水平。
1国际钻探市场现状
80年代中后期以来，国际上固体矿产地质钻探总体上处于低潮期，大多数国家的地质岩心钻探工作量呈大幅度下降态势。例如1978年，中国的岩心钻探在创下1569.7万m的年工作量(地矿系统为544.27万m)后，一直处于下滑趋势，1986年低于1000万m，1994年仅为340万m(地矿部计划内工作量仅为26.9万m)，处于谷底。1988年，前苏联固体矿产方面的钻探工作量为2550万m，在创下这一历史最高纪录后，也随之下滑，在1989和1990年度，每年降低300万m，1996年只有173.5万m。欧洲及北美地区的情况也如此。但与地质岩心钻探业全球性不太景气形成反差的是，此期间澳大利亚、南非及非洲部分地区和南美的钻探业几乎是处于鼎盛时期。澳大利亚矿山钻探在1993～1994年度创下了950万m的新纪录。南美国家若干年来采取对外开放政策，制定新的采矿投资法，以刺激钻探工业的发展：智利1993年的钻探工作量达到历史最高水平，1997年，外国在智利的矿业投资额为16.27亿美元，1998年，尽管受到亚洲金融危机的冲击和国际金属价格下跌的影响，外国在智利的矿业投资仍保持增长势头，预计1998年达到18亿美元；巴西预计1998年地质钻探工作量比1997年提高20%。南非的金矿勘探，1990年用于钻进孔深1800～4500m的钻机在150台以上，虽然到了1993年只有25台在野外工作，但其以浅矿开采为主的贱金属矿产钻探却在增加，有数千台金刚石钻机在坑道内工作。非洲的津巴布韦和加纳等国的钻探工作量也在大幅度增加中。
2国际上固体矿产钻探技术的一些进展
90年代以来，钻探工作除越来越多地应用于非传统领域外，已在一些地区呈现复苏现象。尽管由于各种原因，世界钻探业在固体矿产钻探方面总体上仍不很景气。但对于矿产资源丰富的国家，许多矿产资源一直未被开发。而对于一些钻探技术较发达的国家也想凭借其技术和设备优势进入矿产资源丰富国家的市场。因而固体矿产钻探技术的研究开发工作虽然有所放缓，技术上亦无太大突破，但在完善各种钻进系统，研制适合各种地质条件、各种工况情况下的钻探设备、仪器、工具以及钻探用超硬材料和钻井液方面还是作了大量工作。一些国家还在钻探的某些领域加大了研究开发力度。如美国制定了先进钻进和开挖技术国家计划，以提高其在该领域已经日趋下降的全球竞争力。
2.1自动化地质岩心钻机
不少国家在钻机的自动化程度、多功能性、多用途方面下了很大的功夫。俄罗斯勘探技术与方法研究所在钻机研制方面注重三个方向：改进现有的СКБ型立轴钻机；制造全液压动力头钻机；研制自动化钻探设备。该所研究的自动化钻机设计有连续预测的自动化系统，能合理积累地质技术信息并储存在计算机中。专门设计局也研制出了СКБ300型全液压钻机。
在钻探自动装置方面，最有代表性的是瑞典ATLAS COpCO公司为LKAB公司研制的Simba 。据悉，计划截止到1999年，LKAB公司将在Kiruna和Malmberget铁矿山用自动化的钻进技术完全替代现有的钻进技术。钻机可配备更换磨损钻头的装置，也可输入程序使其改变钻头类型以适应不同的岩石条件。
实际上自动化地质岩心钻机进入市场是在1996年，典型的是ATLAS COpCO公司的泰美克264 ApC型钻机在瑞典、芬兰、加拿大的地表和坑道内投入了使用。这种由计算机控制的岩心钻机自动化程度很高，操作者只要在开始钻进时给一些简单的指令，钻机就可自动工作，一人在24h可钻进硬岩140m。加拿大的JKS Boyles'公司，其自动化岩心钻机的突出特点是通过计算机的触摸屏控制钻进过程。其它一些国家也开发了自动控制钻机。
法国Jean Lutx S.A.公司研制了一种ppF4遥控仪。钻工只需按键就能完成起下钻具和全部钻进过程，控制系统可以组合在一块仅35cm×25cm的面板上。
2.2深部取心钻进技术
10余年来，深部取心钻进技术得到发展，很多国家都有深部勘探任务。如南非矿山勘探公司瞄准的金矿靶区深度超过4000m，且工作量大，因而南非在深部取心钻探技术方面最有代表性。他们所采用的设备和技术大部分源自于加拿大博特长年公司。加拿大在深孔方面的新产品研制和技术开发中主要注意了两个关键：一是提高生产率；二是充分利用现有设备钻更深的孔。为此，长年公司研制了两种钻杆：一种是已广泛使用的CHD绳索取心钻杆，设计采用重型结构，接头为摩擦焊接，这种钻杆的钻深能力能达到普通绳索取心钻杆的2倍；另一种新型钻杆在热处理、丝扣技术和材质方面又有新的提高，能与普通钻杆互相通用，适合更广泛的钻探工程。南非钻进深孔的主导设备是长年50型以上和Hydr3000型钻机，对钻机的改进是尽可能减少无效钻进工作时间。美国在其制定的先进钻进和开挖技术国家发展计划中，革新的深部钻进系统也是重点之一。
2.3多介质反循环钻进技术
在各种钻探技术不断完善的同时，多介质反循环钻进技术得到了越来越广泛的应用，其中中心取样(国外称CSR或RC钻进)钻探技术是目前国际上在各种固体矿产勘探中应用日益广泛的一种方法，在一些工业发达国家的地质矿产勘探中所占比重已超过传统的金刚石绳索取心钻探。目前，虽然美、加等国的钻探工作量下降，但该方法在南美等得到广泛的应用。俄罗斯勘探技术与方法研究所进行了孔深为1000m的硬岩水力反循环技术及设备的研制工作，在验收试验中，400m水平孔岩心和岩粉采取率为100%，钻速提高了25%，材料和能量消耗降低10%～12%。
2.4新型液动、气动潜孔锤及钻杆
在钻具方面，俄罗斯专门设计局已开始批量生产新型液动及气动潜孔锤，其寿命比老产品有较大提高。此外，采用新的结构和制造工艺研制的高强度、长寿命钻杆(钻杆内外表面均进行强化处理)也已批量生产。
2.5钻探新方法的研究
俄罗斯这几年做了较多的工作，对热机碎岩、声发射碎岩和高频碎岩等进行了持续不断的研究，其中热机碎岩和接触热溶法碎岩进入了生产性试验阶段。他们还在研究电子束碎岩的可能性。其他一些国家进行了如破碎及砂层的低温钻进、火焰辅助钻进、声波钻进等研究。
3我国固体矿产钻探技术的主要进展
近xx来，我国固体矿产勘探也处于低潮期，加之进行结构调整和机制转换，许多从事固体矿产钻探技术研究开发的人员主要转入探矿工程的延伸领域如岩土钻掘方面。但对固体矿产钻探的研究开发工作仍在进行，并取得了一批重要成果。
3.1以中心取样钻探为主的多工艺空气钻探技术
原地矿部勘探技术研究所通过攻关研究，对中心取样钻探技术的国产化、小型化和配套化工作取得了突破性进展，其中含水样品快速分离装置达到了国际领先水平。应用该技术在3个局队进行的生产试验中，地质效果及经济技术指标均有大幅度提高，其中台月效率分别提高100%～310%，最高单孔台月效率达1583.5m，单位材料消耗降低50%以上。长春科技大学研制成功GQ100/40型贯通式潜孔锤和SBC89/44或SBC73/44外平钻杆，采用空气潜孔锤钻进和反循环钻进技术，用于复杂地层钻进。如在河南嵩县金矿区钻探中，台月效率由原来常规金刚石钻进的99m提高到1065m；成本由500元/m降至101元/m，钻探取心(样)质量满足地质要求。
3.2水力反循环连续取心(样)钻探新技术
80年代中期以来，我国地矿和有色系统相继研制出成套器具，并在松软岩层中取得了很好的钻进效果，钻进深度超过了300m，台月效率达数千米。"八五"期间，原地矿部把中硬岩石水力反循环连续取心钻探技术列为攻关项目，又取得新进展。从生产试验情况看，该技术已达到了推广应用程度。
3.3无岩心钻探技术
由原地矿部探矿工艺研究所完成的该成果是以地勘牙轮钻头进行中硬及坚硬地层的无岩心钻进为重点，形成一整套技术。近年来该技术在四川、山西、河南几个矿区试验应用中，无岩心钻探工作量占到钻孔工作量的46%，与同孔取心钻进相比，钻速提高50%以上，台月效率提高212%，单位成本平均降低68%。
3.4地质岩心钻探设备
90年代原地矿部为适应中心取样、水力反循环、高精度受控定向钻探和液动冲击回转钻探等技术的需要，对岩心钻探设备进行了重点研究开发。开发出了主要用于中心取样钻进的FD-300型液压传动顶驱式车装钻机和具有不停车倒杆功能的CD-3型地质岩心钻机。新研制的B)；原地矿部勘探技术研究所研制的用于嵌岩桩施工的ZC-800型液动潜孔锤等。二是探索充分发挥水击能量的潜力，提高单次冲击功、液能利用率和使用中的可靠性，原地矿部勘探技术研究所近期开发的YZX液动潜孔锤在中细花岗岩的钻进试验中，最高时效达6.00m/h，平均时效2.27m/h，从试验情况看，该型潜孔锤已完全达到体积碎岩的效果。三是对液动潜孔锤的理论研究与优化设计，如长春科技大学开发出液动锤的微机模拟仿真电算程序，取得良好效果。
3.6电子计算机技术在探矿工程中的应用
中国地质大学(武汉)研究开发的钻探微机智能监测系统可方便快捷地安装于地质钻探现场，进行钻进过程的实时监测。利用系统具有的智能识别孔内典型工况，寻找合理的规程参数。同时，还可跟踪钻孔轨迹，进行中靶预测。该系统已在国内外推广应用近20台。原地矿部勘探技术研究所、中装集团技术中心等对机械的计算机辅助设计做了大量工作，在实际运用中，设计效率提高数倍，设计质量也明显提高。原地矿部探矿工程研究所、长春科技大学、煤炭科学研究总院西安分院钻探所将计算机技术用于金刚石钻头的设计和制造，建立了数据库和专家系统。在定向钻探中，计算机用于钻孔轨迹设计与控制以及轴线测算等。
4展望及建议
10余年来，尽管我国的固体矿产钻探技术取得了重大成绩和不少突破，但我国在该领域与发达钻探国家的差距仍然存在。因此，我们还有很多工作要做。首先，已有先进钻探技术的推广应用和完善是一项十分重要和迫切的工作；其次，继续在岩心钻探的研究开发方面投入相应力量；第三，相关制造业提高产品质量，向国际标准靠拢。
综观国际上固体矿产钻探发展趋势，结合我国国情，在钻探技术发展上，有以下几个方面值得重视：
(1)高效、综合钻探技术的研究开发。总体目标是完善现有钻探技术，以进一步提高钻探效率和质量，并扩展现有钻探技术的适应能力。在钻探设备上，或增大钻机功率，强力钻进；或轻便高效且运移方便；或钻机多功能以适应钻进多工艺和工作多用途的要求。如国外钻探施工的主导型设备已是全液压顶驱式，装载方式多样且以履带式和车载式为主，我国仍是立轴式。钻机操作和控制的自动化是国外钻探业对设备的要求，也是我国勘探钻机与国外的主要差距之一。要进一步完善现有钻探技术：受控定向钻探技术向高精度、小曲率半径、无缆随钻方向发展；绳索取心应研究轻便型和深孔绳索取心钻具系统，完善绳索取心钻进配套水平等；冲击回转钻进技术继续把重点放在液动潜孔锤上，在增加冲击功的同时，进一步提高其工作可靠性和使用寿命。
(2)深部钻探技术的研究。深部勘探钻进也许是增加矿物储量平衡开发费用的唯一途径。加之减少浅部矿产和水资源的开发以保护生态环境和资源，因而深部勘探钻进在钻探中的比例越来越高。我国深部钻探开展甚少，如不注意开展这方面的工作，将会加剧国民经济建设的持续发展与矿产后备资源不足之间的矛盾。2000m以深钻探关键设备、器具和钻探工艺的研究应予以重视。对某些成矿模式的地层，在数百米深的地下坑道或采区内进行岩心钻探可采用小规格设备进行深部工作，与地表钻探相比，可节约钻探费用和时间。所以应研究坑道内新的岩心钻探技术，钻进深度1000m左右。
(3)海洋及水域钻探技术。随着陆地浅部大部分矿产资源已被探明及部分矿产资源已被开采枯竭，全球资源勘探在转向深部的同时，也转向海洋和其它水域。我国至今仍无正规的水域取样钻探设备和完整配套的施工工艺技术。我国有6000多个湖泊，海岸线长18000km，这些水域中极为丰富的矿产资源有待勘探开发。研究内容包括：浅海平台，船上安装的适合水域钻探的钻探设备，水域钻探取心取样技术及器具，新型洋底及水下沉没式钻探和取样装置。
(4)计算机在探矿工程中的开发应用。钻探技术要与高新技术接轨，并全面提高钻探技术的水平，就一定要对计算机技术进行系统开发，以全方位地拉动行业的技术创新和进步。主要研究内容包括：钻探工作自动化和智能化，自动化钻机，钻探设备、器具等的计算机辅助设计和制造，钻探设备设计及钻进过程控制的专家系统等。
(5)加强对钻探材料的研究开发。这方面是国外非常重视的环节，我们亦应加强这方面的工作，主要是钻探用超硬材料、钻井液和管材等。
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综合分析报告又叫全面分析报告。它是指某一部门、某一单位或某地区把一定时期的经济活动作为一个整体，对各项主要经济指标的完成情况进行综合分析研究，从中找出带有普遍性和关键性的问题，认识其规律，以图改进的报告文书。它既可用于宏观分析，也可用作微观分析。如财政部门对预算收支完成情况的分析，商业财务部门对资金、费用、利润等的分析，统计部门对经济计划指标完成情况的全面分析等。综合分析报告的特点是涉及面广，内容全面，主要用于年度或半年度的经济活动分析
综合分析报告结构格式
综合分析报告的格式通常由标题、正文、落款三部分组成。
(1)标题
较完整的标题应写明被分析单位名称、分析时期、分析内容和文种，如《华林食品有限公司2000年度经济活动分析报告》。有的标题只具备其中的一两项要素，如《上半年主要经济指标执行情况分析报告》。
(2)正文
1)导言。导言是经济活动分析报告的开头部分。它的写法主要是简明扼要地陈述主要经济指标的完成情况、提出存在问题、指出分析的必要性和目的。也有的前言从介绍分析对象的基本情况出发，以提出问题，引出下文。
2)分析。这是综合分析报告的核心部分，主要运用科学的分析方法，从不同的侧面对有关数据进行运算推导，对各项经济指标做逐项的分析，对影响经济指标的各种因素进行剖析研究，既分析经济活动的成效和经验，又找出存在问题及主要原因，然后针对上述分析结果，做出客观、恰当的评价，得出结论。
以工业企业的经济活动分析报告写作为例，应首先分别列出总产值、产品质量、全员劳动生产率、销售收入、利润、资金、成本等各项指标的'实际完成情况(数据)，通过同计划指标的对比百分数、同上期指标相比的百分数，来表明各项指标完成的好坏。然后分别分析生产、成本、销售、资金运用等重点指标对总产值、总利润的影响程度，再分析各指标的影响因素，从而找出问题 原因。
主体部分运用数据有两种方式：一种是数据表格相对集中，先列出表格和主要数据，然后分析评价，得出结论;另一种是边列举数据边分析评价，最后再附列完整表格给予总的评价，得出总的结论。
经济活动分析报告的主体部分，一定要充分运用准确的数据，结合文字加以分析，这样得出的结论才会更可信，更能说服人。
3)建议。结尾部分主要是在问题和原因分析的基础上提出对策，即针对主体部分分析的种种原因，有针对性地提出改进意见、措施或建议。
(3)落款
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分析报告格式
导语
导语也称前言、总述、开头。分析报告一般都要写一段导语，以此来说明这次情况分析的目的、对象、范围、经过情况、收获、基本经验等，这些方面应有侧重点，不必面面俱到。或侧重于情况分析的目的、时间、方法、对象、经过的说明，或侧重于主观情况，或侧重于收获、基本经验，或对领导所关注和情况分析所要迫切解决的问题作重点说明。如果是几个部门共同调查分析的，还可在导语中写上参加调查分析的单位、人员等。总之，导语应文字精练，概括性强。应按情况分析主旨来写，扣住中心内容，使读者对调查分析内容获得总体认识，或提出领导所关注和调查分析所要迫切解决的问题，引人注目，唤起读者重视。
主体
主体是分析报告的主要部分，一般是写调查分析的主要情况、做法、经验或问题。如果内容多、篇幅长，最好把它分成若干部分，各加上一个小标题;难以用文字概括其内容的，可用序码来标明顺序。主体部分有以下四种基本构筑形式。
(多侧面分析的结果，是多向思维在谋篇布局中的反映。其特点是反映业务范围宽、概括面广。
(2)层进式。这种结构主要用来表现对事物的逐层深化的认识，是收敛性思维在文章谋篇布局中的反映。其特点是概括业务面虽然不广，开掘却很深。
(3)三段式。主体部分由三个段落组成：现状;原因;对策。如此三段，是三个层次，故称三段结构。
(4)综合式。主体部分将上述各种结构形式融为一体，加以综合运用，即为综合式。例如，用“分述结构”来写“三段结构”中的“现状”;用“三段结构”来写“层进结构”中的一个层次;用“总分结构”来写“分述结构”中的某一方面内容，等等。分析报告
分析报告
结尾
结尾的写法灵活多样，一般有以下几种。
(1)自然结尾。如果主体部分已把观点阐述清楚，作出了明确结论，就不必再硬加一条尾巴。
(2)总结性结尾。为加深读者的印象，深化主旨，概括前文，把调查分析后对事物的看法再一次强调，作出结论性的收尾。
(3)启示性结尾。在写完主要事实和分析结论之后，如果还有些问题或情况需要指出，引起读者的思考和探讨，或为了展示事物发展的趋势，指出努力方向，就可以写一个富有启示性的结尾。
(4)预测性结语。有的报告在提出调查分析情况和问题之后，又写出作者的预测，说明发展的趋向，指出可能引起的后果和影响。这是在更广阔的视野上来深化主题。
分析报告范文
受销售公司的重托，我代表销售公司向本次职代会报告帮助、指导和批评。
一、XX年上半年销售工作报告回顾
XX年是销售公司注册独立法人的第一年，也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注，政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。上半年的工作，我们概括地说：“喜忧参半，压力与信心同在”，喜的是我们顶住了外协外购件价格持续上涨，市场无序竞争所带来的压力;产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长，至货款回收比年初我们的目标要求差距很大，这也是我们的压力，但是我们已充分意识到，总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾，各区域通过上半年的摸索和经验积累，市场已逐步成熟并规范，这都为下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础，这就是我们的信心。
纵观上半年销售工作报告情况，没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标，辜负了总部领导的期望，也有愧于各厂的大力支持，敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解，并继续给以支持和帮助。
分析上半年任务完成原因，有我们内部管理的因素，也有市场客观变化的影响。在内部管理方面，一是我们销售公司的总体管理水平不高，管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高，驾驭市场和统揽全局的能力相对较低，在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中，针对市场出现的新情况、新问题，应对措施被动，不能创造性地开展销售工作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是区域人员应变市场能力差，面对激烈而多变的市场竞争，不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点，而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。年初江西市场出现了问题，总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫，原有的销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚，不能放开去操作、去应对市场;三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。砂眼等质量问题较往年上升，许多经销商反映，今年我们的农机产品价格高出许多，而质量却同比明显下降。在外部因素方面，一是春节过后的原材料、外协外购件价格的持续惊人上涨，我们没有作好充分的思想准备，生产组织跟不上，旺季缺货，生产与销售局部脱节，保守地说，因为缺货造成的销售损失不会低于硬着陆”的局面，客户购买力下降，加上我们集团推行的分期、承兑加价较高，使代理商及客户一时反应不过来，造成了工程机械销售进展缓慢。
总之，上半年的销售工作报告可以说是历尽艰辛，喜忧参半，重要的是我们得以吸取教训和总结经验。回顾上半年的销售，我们主要做了以下几方面工作：
销售工作报告制度逐步健全，绩效考核体系稳步完善而合理。
XX年是销售政策全面大幅度调整的一年，农业机械、工程机械、肥料等执行不同的销售政策、并根据不同的回款方式执行不同的价格和销售提成，根据总部的销售管理制度，销售公司以办公室为主，及时对费用及提成系数进行了测算，先后制定出台了《业务员薪给加级管理办法》、《费用报销审批制度》、《工程服务人员、三包司机、业务司机薪金费用管理办法》等十余项适合2006年销售实际的配套管理制度。
考核改变了过去的单一任务考核形式，实行以效益为中心，即以产品销售和货款回收为主，兼顾资金管理、市场开发等七项指标在内的绩效考核，通过对业绩的考核累加，使业务员分级分等，按级按等加薪，形成一种相对永久性的激励。
2、严格规范市场运作，严谨销售工作报告作风，强化业务员忠诚度教育，着手培育的销售铁军已现雏形。
针对权力下放、总公司调控;在风险防范上继续推行风险金保障制度和区域分片联保、业务员互保制度;对不规范合同、潜在风险合同，加大审批把关力度;配合纪委成立了市场核查清理领导小组，定期对区域的自查自纠进行督促和检查。
XX年销售公司重点强化全体业务员的忠诚度教育，培育销售队伍成为懂经营、善管理、求实效、讲奉献、作风严谨、团结一致的销售铁军，从业务员的日常行为开始到业务运作、市场谈判都严格按制度按规定要求及考核。我们在不同场合以不同形式，深入贯彻学习《棋行天下》中著名人物董明珠的销售理念及对企业的忠诚，强化培训业务人员的销售技巧、业务能力及提高对企业的忠诚度。6月1日，首期46名销售骨干人员封闭式脱产强化培训班已开始按计划军训及学习，将为销售铁军的培育起到先锋模范作用。
3、初步确立了以办公室为核心的销售信息中心，销售工作报告的灵活性和针对性大幅度增强。
根据矩阵式销售模式的特点，销售公司确立了以销售办公室为核心的信息中心，辐射各市场区域及后勤处室，从计划提报、生产组织、业务发货到市场销售、服务反馈，办公室积极协调各部门进行，通过办公室及时收集市场反馈的销售信息、产品质量、同行业产品市场状况以及售后服务等各种情况，汇总后报有关领导及部门，为领导决策调整及销售工作报告改进提供客观真实的参考，同时把集团生产情况及产品改进或总部决策等信息反馈到市场，便于市场灵活调整销售策略。信息中心的确立，使市场信息及总部决策在第一时间内汇融，销售的灵活性和针对性大幅度增强。
4、销售工作报告中严抓内勤管理，严格区域考核，军事化管理与人性化管理相结合。
面对错综复杂的市场变化，面对纷繁交错的市场业务，销售公司通过严抓内勤管理及严格区域考核来弥补我们产品质量、价格、品牌无明显优势的不足。后勤处室严格按目标卡中的关键绩效考核指标考核，各区域按市场七项指标考核。5月份报请总部同意，对连续三个月销售业绩完成较差的区域，已有12位经理9位副经理被降级降职使用。在实行严格管理的同时，销售公司内部也大力推行人性化管理，结合总部对销售的优惠和照顾，我们自五月份开始推行集体出差迎往接送制;对**年孩子高考的销售业务员，我们召开了慰问座谈会，每个考生发送了纪念品。
商、银联合经销模式。
在工程机械销售全国性银行按揭停止，工程机械销售受阻的情况下，我们与武汉道远公司、广东发展银行湖北分行经过探讨论证，三方相互多次的深入考察，成功地推行了厂、商、银联合销售模式。此销售模式弱化了三方风险，提高了生产厂的生产组织能力，有利于减少库存，实现订单式生产，更能促进产品销售，在局部地区提高产品市场占有率乃至垄断该市场。
6、销售工作报告成功地举办了第一阶段的产品巡展暨用户座谈会，战略意义巨大而深远。
上半年，销售公司较成功地在山东、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七个地区组织召开了产品巡展及用户座谈会，会议效果显着，各生产厂主要领导及技术质量人员参加了会议，对我们的产品改进、质量提高起到了督促作用，通过展会，企业形象及产品知名度得到很大提高，厂商关系得以深化和稳固。
二、下半年销售工作报告计划
XX年的下半年将是决定我们能否全面完成年初预定目标的关键半年，综合来看，自挖掘机的生产工艺也渐趋成熟，产品质量及货源供应有了一定保证;各区域市场逐步成熟并规范，业务员素质和技能显着提高，销售队伍纯洁净化，战斗力增强。这些都为我们全面完成下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础。外部因素方面，国家将从宏观政策上保证国民经济不低于7.9%的增长率，上半年因各种原因关闭或暂停的工程将陆续启动，国家“三农”政策也步入实质性阶段，从这些角度上说，全面完成年初制定的9个亿的销售目标，我们是充满信心的!
为了确保下半年的销售工作报告计划落到实处，我们将重点开展如下几方面工作：
1、强化领导干部职能，全面发挥矩阵式销售工作报告优势。
下半年，我们将通过上半年的业绩考核，选拔推荐有能力、威望高、懂经营、善管理的年轻人员充实到领导岗位，充分发挥他们的领导才能，强化团队意识，使其管辖的区域各种产品销售均衡增长;我们将根据销售实际情况及优势互补的原则，适当调整分管副总的分管范围，突出区域销售特点，加大销售与生产协调力度，切实体现桥梁纽带作用，使矩阵式销售优势得以充分发挥。
适应市场变化的销售模式。
销售的命脉在于市场，而市场的命脉是变化。把握市场命脉，就是能有应对市场变化的策略和措施，固守一成不变的销售政策，只有坐以待毙。我们将在总部的支持下，适时根据市场变化调整销售策略，个别市场个别对待，个别情况个别对待，只要有利润，只要有利于市场或是企业利益，不论大小，坚决运作，尽全力使业务员的努力化为有效的订单。
3、在销售工作报告中继续加强业务员培训，优胜劣汰，精减冗员，坚定信心培育销售队伍成为一支铁军。
我们已付印被誉为“最完美的企业员工培训读本”的《没有任何借口》一书，人手一册。利用销售淡季，继续第二轮、第三轮销售人员封闭式培训，强化业务人员执行力、服从性及忠诚度教育，引导员工凭着对企业的忠心，对工作负责的“红心”开展营销工作，时时事事把企业利益放在首位，在维护企业利益的大前提下，出于公心，踏实做事，在为企业创造利益的同时体现自己的人生价值。当今首先教育业务员学会做人，人格魅力是销售成功的重要因素，热忱、恒心、自信、勇气和积极的态度能感染客户;其次教育大家信赖自己的产品，并对产品知识了如指掌;第三要求业务员充分了解市场，善于去收集市场的点点滴滴，因为每一个细微的环节都可促成销售机会;第四要学会弄清客户购买的真正原因，并有针对性的交流;第五教会业务员推销产品前先要推销个人，用笑容去广结人缘;第六做一个咨询员，而不只是销售员，通过互相探讨，让客户自发产生购买动机;第七销售要以“双赢”做前提，不强迫别人购买，能尽量站在对方角度考虑;第八通过教育，对于一心多用，脚踏两只船，不能全心全意开展销售工作的人员坚决予以剔除销售队伍;对于有位却无为，或是狂妄自大、居功自傲、不知进取甚或扰乱市场、阻碍他人发展的区域干部坚决予以调换，必要时报请总部调离销售公司。
4、在销售工作报告中严格奖惩兑现，保障后勤供应，确保广大销售人员时刻以高昂的斗志迎战市场。
国家的宏观调控政策，使得工程机械这个行业可能在近期内难以恢复，我们得接受这个事实，现在做销售很难，市场需求是急剧下滑，回款更是个严重问题，这就需要我们赶快想办法，找到新的市场机会，培育新的市场，并帮助用户寻求施工机会。另外，还将努力争取做好厂商银联合销售这一模式，来扩大我们的市场份额，我相信社会是不会停止前进步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市场发展的规律，制定出适应市场的销售政策，市场一定会给我们好的契机的。
我们将申请总部按弄虚作假、图谋私利的进行严格处罚，情节严重的报人力资源部处理。奖罚严明的同时，对业务人员给以无微不至的后勤供应，在总部给予业务员家属内退和减少工作时间的基础上，对于日常家庭或个人工作中确有困难的，公司将由办公室协调在第一时间内帮助解决，确保解除他们的后顾之忧，让他们全身心投入到销售工作中，时刻以高昂的斗志迎战市场。
5、加大外贸业务运作，扩大外贸出口份额，使其成为销售工作报告大的增长点。
下半年总公司将加大对集团青岛进出口有限公司的业务运作考核，扩大产品外贸出口份额。根据目前的情况，除去出口集团各种产品，外贸公司在其他产品方面的业务也在逐步发展：我们已经开始为中国重汽集团在菲律宾市场上代理出口特种车辆，为江苏雷华公司代理塑料加工设备，涉及日本、意大利、美国等多个国家，还与日本一家公司洽谈，拟代理进口日本产的各型号汽油机，力争使外贸出口成为今年销售工作报告的大的增长点。
6、在销售工作报告中提高产品质量，强化三包服务，增强产品市场竞争力。
产品质量是我们销售取胜的法宝，三包服务更是不可忽视的重要内容，三包服务的质量，将直接影响着销售，我们将再增设一部装载机、挖掘机维修为一体的多面手;健全各市场区域的维修服务站，做到有投诉，就有处理，有处理就有满意，真正实现以顾客为关注焦点，从而提高产品的市场竞争力。
各位代表，面对着宏伟而鼓舞人心的计划目标，销售公司全体人员充满了信心，充满了斗志，我们将在总部的英明决策和大力支持下，同舟共济、众志成城、群策群力、全力以赴夺取销售工作报告的全面胜利!
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本报告中所采集的数据均为统计期间（1个季度/年度内）的有效求职人数和需求人数。
一、供求总体情况
表1 供求总体人数
注：上期结转：上期登记但仍在有效期内的供求数据
本期新增：本季度新登记的供求数据
合计＝上期结转+本期新增
求人倍率＝需求人数/求职人数
二、各产业劳动力需求情况
表2 按产业分组的需求人数
三、行业需求情况
表3 按行业分组的需求人数
注：“农、林、牧、渔业”数等于表2“第一产业”数。
“采掘业”、“制造业”、“电力、煤气及水的生产和供应业”、“建筑业”合计受数等于表2中“第二产业”数。
其他各栏除“其他行业”外合计等于表2中“第三产业”数。
为保持表2和表3间数据平衡，“其他行业”如出现数据，各按照表中各栏（除其他行业外）的实际需求人数所占权数分配到各栏，按上述对等原则再汇总计算产业合计数。
四、用人单位需求情况
表4 按用人单位性质分组的需求人数
五、各类职业供求情况
表5 按职业分组的供求人数
注：关于出现“无要求”时求人倍率的计算，表中求职“无要求”一栏如出现数据，可按照表中前七栏的实际需求人数分配到各栏（小数点四舍五入），再以需求人数/[求职人数（实际）+加权计入数]，得出求人倍率。但表中不需体现加权分配后的人数，仍只填写实际求职数。
表6 需求大于求职缺口最大的前十个职业（职业小类）
表7 需求小于求职缺口最大的前十个职业（职业小类）
六、求职人员构成情况
表8 按求职人员类别分组的求职人数
注：新成长失业青年是指城镇登记失业人员中，从未就业，目前正以某种方式寻找工作的人员，包括初高中、职业高中、技校及大中专毕业生中未能升学、参军、被国家统一分配或单位录用以及其他初次失业的人员；就业转失业人员是指在登记的失业人员中，从就业状态转为失业状态的人员.
失业人员＝新成长失业青年+就业转失业人员+其他失业人员
七、招聘、应聘条件情况
1.性质
表9 按性别分组的供求人数
注：关于出现“无要求”时求人倍率的计算，表中需求“无要求”一栏如出现数据，按照表中男、女的实际求职人数比例所占权数分配到各栏（小数点四舍五入），再以{需求人数（实际）+加权计入数}/求职人数，得出求人倍率。但表中不需体现加权分配后的男女需求人数，仍只填写实际需求人数。以下“年龄”、“文化程度”、“技术等级”中需求“无要求”栏处理方法同此表。
2.年龄
表10 按年龄分组的供求人数
注：16-24岁组人数指的是满16岁而未满25岁的人数，例如1975年1月1日出生的人口，在20xx年1月1日前均应计入16-24岁组。
出现跨年度分组的需求时，手工统计可按照采取平分到所跨越的分组中，余数按照“就低不就高”逐一加到分组中，也可采用“性别”中“无要求”的处理办法。按照需求所跨年龄组各组实际求职人数比例分别加权后（小数点四舍五入），再以“[需求人数（实际）+加权计入数]/求职人数”，得出求人倍率。但表中不需体现加权分配后的需求人数，仍只填写实际人数。
3.文化程度
表11 按文化程度分组的供求人数
注：高中含普高、职业高中、技校和中专。
4.技术等级或职称
表12 按技术等级分组的供求人数
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，我公司在董事会的领导下，紧紧围绕20工作目标计划和财务预算这一主线，按照监事会的意见和公司的相关制度，完成上半年工作任务，总结如下：
一、上半年经营管理目标与实际完成对比工作总结
上半年公司共实现收入775万元，实现毛利273万元，已经达到年初制定的经营目标。
1、工程部
年共承揽的工程有4项：
(1)____广场，合同额__万元，工程进度产值__万元。
(2)__市工业园区街道路绿化及开发区三角地绿化工程，合同额270万元，工程进度产值__万元。
(3)__市市政府广场绿化景观工程，合同额__万元，工程进度产值52万元。
(4)____景观绿化工程，合同额__万元，工程进度产值__万元。
截止至5月31日，共栽植乔木42422株(其中针叶树1025株)、灌木145117株、蓿根花卉__株、藤本植物16株、模纹2230㎡、铺设草坪__㎡，播种草草坪__㎡、回填土方6447m3、平整场地348440㎡、清理杂草96800㎡、排渣413m³，共用人工8429个，机械大小台班451个。
工程部的全体员工，克服了条件差、作息时间长、工期紧的重重困难，较圆满的完成了预期工程。在工程的施工过程中的辅材采购均经过采购小组询价比价，财务人员全程跟踪。主材采购，先销售部询价，再经过经理办公会讨论定价，组成采购小组现场看苗。最后由__董事长亲自召开会议，确定苗木价格，并进行采购分工。
2、育苗区
自20__年3月中旬到20__年6月中旬，苗圃区共用人工5470个，完成主要工作内容具体如下：
(1) 苗木整形修剪62516株。
(2) 起挖各类苗木127239株，其中乔木28153株，灌木99086株。
(3) 栽植苗木14826株，其中乔木819株，灌木14007株。
(4) 撤除苗木防寒物株，拆装支杆2080根。
(5) 浇水100亩。
(6)平树坑12700个。
(7) 清除病残香花槐6500株，并清理残枝平整土地40亩，种植大豆。
(8) 撤除温室防寒物，清理温室内外草荒及环境卫生10栋。
(9) 协助行政人事部晾晒并销售玉米30000斤，以及处理日常杂务。
(10) 除草615.8亩。
(11) 病虫害防治100亩。
(12) 苗木修剪除萌80000株。
(13) 栽植大果榛子13246株，补苗6000株。
(14) 栽植皂角生物绿篱5000米。
(15) 种植大豆200亩。
(16) 栽植花灌木240亩，其中水腊220500株，合成58600穴;金山绣线菊、丁香、珍珠绣线菊合计783000株，栽植过程中3-5株为一穴。
(17) 栽植青柳1935株，山杏2000株。
(18) 协助商品大苗区起挖苗木15921株。
(19) 清理树枝60车。
(20) 大果榛子及行间间作小苗浇水105车，育苗床浇水50亩次。
(21) 除草985亩。
(22) 育苗播种小苗12床。
(23) 扦插珍珠绣线菊34000株。
(24) 回填大果榛子储藏窖4个，挖井房地基4个。
20__年是公司自成立以来起苗任务量最大的一年，起出的苗木80%要求带土坨，4个工地同时开工，又要受工期限制。最多起苗日工量达到150人。在完成起苗任务的同时，定植__亩大果榛子，并在其中的100亩中兼植了灌木。虽然任务量大，工期紧张，在圃区员工的共同努力下，终于较好地完成了春季作业。
3、营销部
营销部虽然人员少，但完成了大量工作：网站维护、__免费电话接线、苗木展会、房产展会、苗木宣传单邮寄、工程部用苗打点、接待客户、内业档案整理，正是有这些辛勤的汗水做铺垫，是销售部上半年的总销售额就达到__万元，其中对外销售额为__万元，而且，经过20__年的全面宣传，销售势头在20__年还会有所提高。
4、行政部
(1)行政事务方面。
劳动合同签订、保险等。
(2)内勤管理方面。
出勤考核、工资表、出入库、
(3)后勤保障方面。
车辆及农机维修保养、食堂管理、基建维修等
(4)安全保卫方面。
监控录像维护、用电安全、防火检查等。
同营销部一样，人少事不少，而且杂。是一个集人事、劳资、后勤、总办为一体的综合性部门，这样一个部门就意味着工作繁多，你干好了没人说好，你干坏一样就有人说坏。就这样一个部门，在部门经理的带领下比较出色地完成了上半年工作。
管理目标中没有完成的目标:
(1) 建立与集团对接的公司商流(指出库材料和产品)统计系统
(2) 公司固定资产盘点和与集团对接的固定资产软件管理
(3) 建立与集团对接的公司合同、客户管理系统
(4) 建立与集团对接的公司风险防范管理系统
(5) 建立与集团对接的公司商流统计系统的培训
(6) 公司固定资产盘点和与集团对接的固定资产软件管理的培训
(7) 建立与集团对接的公司合同、客户管理系统的培训
(8) 建立与集团对接的公司风险防范管理系统的培训
(9) 财务管理息系统软件使用的培训
(10) 养猪项目没有落实
由于上半年生产工作紧张，加上又缺乏专业的人员，这几项工作将在下半年在集团的帮助下完成，或聘请专业人士完成。
二、分析上半年经营管理工作存在的问题并提出解决问题的具体措施
(1)空余温室闲置。
将在下半年经营或联合经营。
(2)临时用工不足，影响工程工期及圃区作业。
在将根据圃区和工程需要招收住宿工人，可不限地区，当地工人作为临时不足的调节。
(3)圃区部分苗木品种不合理，大部分品种过密。
将在下半年做出苗木规划，上报董事会。
(4)企业流动资金过少，影响采购价格和临时工雇用。
通过积极催缴应收款解决此问题。
(5)资质是限制企业发展的主要因素
企业的资质是三级，已经成为企业发展的瓶颈，是限制企业发展的主要因素，但是企业的三级资质是20__年取得的，按照新园林标准，升为二级企业的最快时间是20。对比新标准“企业固定资产现值在1000万以上，流动资金在600万以上，企业年工程产值在2000万元以上。”我们企业还应该在固定资产、流动资金和产值还有差距，在20__年末必须加以完善，以备20__年晋升资质。
(6)苗木繁育基地享受政府的退耕补助会与以后的经营发生矛盾
__
三、下半年的经营管理目标(重点：利润)
(1)实现产值__万元，利润__万元
(2)闲置温室寻找项目，不排除联合经营
(3)__合作社注册完毕
(4)清理应收款
(5)完成园林三升二材料
(6)调整苗木结构
(7)全方位苗木宣传
(8)申报林业厅温室补助资金
四、保证完成经营管理目标的具体措施
(1)积极争取工程项目，每天关注招标网;关注__园林工程项目;关注兵马河、__景观工程项目;关注__的下半年园林绿化项目，争取拿到__万元的工程;利用__工程中我方工程被削减__万元的优势，争取__两岸的追加项目，力争在11月末，追加合同__万元以上。
(2)寻找可行的温室项目，如培植山野菜、棚桃、甜瓜以及反季节蔬菜等，如公司自身无法经营，可寻求联合经营。
(3)寻找当地农民或异地农民20个，与__园林共同组建苗木合作社，并且申请苗木合作社补助资金。
(4)按照应收款分工，清理应收款。
(5)在三级资质的基础上，按照二级园林企业资质准备材料。
(6)确定调整苗木结构计划，上报董事会批准实施。
(7)对圃区苗木进行网上宣传，针对__、__的园林和地产企业进行走访或邮寄苗木清单。
(8)20__年辽宁省林业厅对新建温室进行补助，每个温室__元，可直接在__申报，由__直接报送省厅。
以上为__园林上半年工作总结 ，上半年的工作在集团公司的关心下，在董事会的正确指引下，在全体员工的努力下已经取得了一定得成绩。在下半年，我公司的全体员工将要巩固战果并扩大战果，开源节流，增收节资，为实现全年的大丰收而共同努力奋斗!
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三、保证岩芯的清洁和完整，严禁以岩粉充当岩芯;使用符合要求的岩心箱、牌和班报表，按有关要求正确填写;终孔前负责保管好岩芯。
四、在钻孔基本达到地质目的的前提下，预计终孔前5日通知甲方(地质项目负责人)组织验收。
五、乙方应加强安全生产管理，杜绝安全生产事故特别是人身伤亡事故的发生。因安全事故及因病等原因造成的一切经济损失及人身伤亡，乙方自负。
六、加强机台人员的管理，尊重工作地区民族习俗，保护好工作环境，及时处理好生活垃圾，不发生民族纠纷和违法事件。如乙方人员不遵守以上约定造成甲方工程不能顺利进行的，按评估结果赔偿甲方的全部经济损失，并承担相应的法律责任。
1、钻孔工程验收，以“机械岩芯钻探工程”和“钻孔地质技术设计书”和设计书的有关要求为依据。
2、钻孔终孔后乙方于5日内向甲方提交全部钻孔资料，并由甲乙方双方实地共同验收。
3、“钻孔质量验收单”一式四份，双方有关人员签字后，各执两份存档。
二、工程费用按甲方验收的实际工作量计算。工程单价：设计直孔深为 米左右的孔 元/米，设计斜孔深为 米左右的孔 元/米。
进行施工。工程价款按孔计算，以终孔验收工作量为准。乙方每完成一个钻孔，经甲方验收合格，出具相关验收证明，乙方提供本机台相应价款的票据，甲方按乙方已完工钻孔的80%付款。乙方每个机台终孔验收合格后结算时预留20%作为保证完成后续工作的保证金，待全年任务完成后退还乙方，如中途未经甲方认可退出的，保证金作为违约补偿金不予退还。
四、钻孔孔深因地质需要超过设计孔深10%以上的，补偿费用双方协商解决。
一、甲方应及时布置钻孔，完成地质编录、采样，避免造成乙方窝工，否则乙方工期顺延。
二、钻孔终孔后，甲方未能在七日内组织验收，每影响一日，甲方按全孔工程价款的3‰补偿给乙方。乙方超过规定的竣工期限30天内，每天按未施工完钻孔价款的3‰补偿给甲方。
三、本合同生效后，发生下列情况之一的甲方有权终止合同，另择施工队伍，给甲方造成的经济损失全部由乙方承担，已交保证金不退。
1、合同生效后超过20日不能到达施工地点组织生产的;
2、乙方存在严重弄虚作假行为的。
四、由于乙方因人员、设备、技术等原因，造成工程施工质量低劣，不能满足技术指标要求而出现报废，或因弄虚作假造成钻孔报废的费用由乙方承担。
五、由于不可抗拒的自然灾害和政策原因所造成的经济损失视情况由甲乙双方协商解决。
一、本合同执行过程中如发生纠纷，双方应及时协商解决。
二、本合同未尽事宜，由双方代表人及时协商签订补充协议，有关协议、电报、电传、技术讨论纪要、任务变更通知书(经双方共同认定)等均为本合同的组成部分，与本合同具有同等效力。
三、本合同由双方代表人签字加盖公章后生效。工程竣工验收合格，工程款全部付清后即行废止。本合同一式四份，双方各执二份。
四、若发生不可抗拒的自然因素，甲、乙双方应针对具体情况进行协商解决。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
1、本合同书为甲乙双方签立的钻探工程承包合同书编号为201主的补充内容。
2、本补充合同最终确定乙方在哈密地区巴里坤三塘湖煤炭资源普详一查项目工程定价，其他内容遵守主合同。
2、进场设备要求：钻机设备必须具备达到600米以上的单孔施工能力和相应的安全防护设备、措施。
3、进场时间：必须在甲方要求的时间03月15日，按时进入施工现场开钻施工。
1、常规煤田钻孔650米以浅的直孔(含顶角a≤5钻孔)孔段，每钻探米为430元/米;超过650米以上孔段，每钻进50米整，增加元。
2、常规煤田水文钻孔：扩孔≥Φ150毫米孔段，每扩孔米为200元/米;单孔(封闭)抽水点.次;套管由甲方提供。
3、钻机施工应自配检验员，无检验员的，甲乙配给并扣除每钻探米10元/米 地质检验费。
五、其他约定 。
1、以上内容是对主合同内容的补充规定，其他条款按主合同执行。
2、乙方需向甲方交纳工程总造价的4.5%管理费，税金由乙方自行承担。
3、本合同双方一经签字，具有同等法律效力，乙方应按约定钻机数量进入甲方勘探区，否则视为违约。
4、本合同一式叁份，甲方持两份，乙方持一份。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
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钻探工作总结
钻探工作是一项重要的勘察技术，广泛应用于矿产勘探、地质勘测、建筑施工等领域。在一年的钻探工作中，我们面临了许多挑战，也取得了一系列的成果。下面我将详细回顾我们的工作，并总结经验教训，为未来的工作提供参考。
我们在勘探矿产资源方面取得了显著的成果。通过钻探工作，我们发现了多个潜在的矿产矿体，并为相关企业提供了有价值的勘探数据。我们还成功钻探了一些重要矿石层，为矿石提取和加工提供了可靠的信息。在钻探过程中，我们注重数据的准确性和及时性，采用了高精度仪器和科学的分析方法，确保了勘探数据的可靠性。
同时，在地质勘测方面，我们也取得了一定的进展。通过钻探工作，我们了解了勘测地层的结构和性质，为地质规划和工程建设提供了可靠的数据支持。在一些褶皱、断层和岩溶地貌地区，我们钻探了一些复杂地层，为地质灾害防治提供了重要依据。通过钻探工作，我们对地质条件有了更深入的认识，为未来的勘测和工程设计提供了宝贵经验。
在建筑施工方面，钻探工作也发挥了关键作用。我们钻探了多个建筑地基，为工程施工提供了坚实的基础。我们的工作内容包括钻孔、取样、测量等，确保建筑施工的安全和可靠。通过钻探工作，我们发现了一些地下水源，并提供了相关信息，为工程设计和建设提供了支持。
在工作中，我们也遇到了一些困难和挑战。钻探地点的选择是一项繁琐而耗时的任务。我们需要综合考虑地质情况、地下水位、操作便利性等因素，选择最合适的钻探地点。钻探设备的维护和保养也是一项重要任务，确保设备的正常运转和精准度。钻探工作还面临着环境保护和安全问题，我们需采取相应措施，避免水源污染、土壤侵蚀和安全事故的发生。
通过这一年的钻探工作，我们得出了以下几点经验教训。要注重勘探数据的真实性和准确性，确保数据的科学性和可靠性。要加强团队合作和沟通，提高工作效率和协调能力。同时，要继续学习和研究新技术、新方法，不断提高自身的专业水平。要加强安全意识，保护环境，确保钻探工作的可持续发展。
钻探工作是一项复杂而重要的勘察技术，为矿产勘探、地质勘测和建筑施工提供了重要的数据支持。在过去的一年里，我们克服了困难和挑战，取得了一系列的成果。我们将继续努力，提高工作水平，为未来的钻探工作做出更大的贡献。
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一、掘探一体化工作执行情况
1、我矿4月份根据公司要求，成立了矿井“掘探”一体化安全体系领导机构，并以潞矿漳地测字[20xx]38号文件下发了《关于成立漳村煤矿矿井“掘探”一体化安全体系领导机构的通知》。
2、制定了矿井“掘探”一体化运行管理办法、超前钻探工作措施落实制度、责任追究奖罚制度、资料整理分析制度、钻探设计编制及审批等制度。
3、建立了“掘探”一体化逐次钻探记录台帐。
4、依据我矿采掘计划，编制了月度超前钻探及年度超前钻探网络图。
5、根据公司要求，我矿利用物探、钻探探测的主要巷道是2103运巷、2103瓦斯巷、2103切眼、22皮带延伸巷南北段、22材料延伸巷南北段、2203运巷、1312下风巷、2304运巷等，探小煤矿采空区及地质构造的是北翼皮带延长巷、北翼材料延长巷、1312下运巷及1312下出煤巷等，1－10月份，总掘进进尺3261。8m，总计探测距离15061。44m，其中：物探探测28次，探测距离1900m，进行钻探探测98次，施工钻孔158个，累计钻进13161。44m，具体情况如下：
（1）、2103运巷进行物探探测1次，累计探测距离50m；
（2）、2103切眼进行物探探测2次，累计探测距离100m；
（3）、2103瓦斯巷进行物探探测3次，累计探测距离150m；
（4）、22皮带延伸巷南北段进行物探探测8次（其中单点探测5次，炮测3次），累计探测距离490m；
（5）、22材料延伸巷南北段掘进进尺867。6m，进行物探探测10次（其中单点探测9次，炮测1次），累计探测距离530m；进行钻探9次，施工钻孔19个，累计钻进2183。2 m，钻进正前方1006。31m。
（6）、2203运巷掘进进尺1813。7m，进行物探探测4次（其中单点探测3次，炮测1次），累计探测距离200m；进行钻探56次（其中探测断层有2次，探测陷落柱有1次），施工钻孔72个，累计钻探5926。1m，钻探正前方3121。8m。探测陷落柱1327。35m。
（7）、2304运巷掘进进尺158m，进行钻探5次，施工钻孔5个，累计钻探272。1m，钻探正前方272。1m。
（8）、1312下风巷掘进进尺52。5m，进行钻探4次，施工钻孔4个，累计钻探162。1m。
（9）、1312下运巷进行了地质构造探测，进行钻探1次，施工钻孔23个，累计钻进2954。65m。
（10）、1312下运巷及出煤巷进行了探小煤矿采空区，进行钻探9次，钻孔共有13个，累计钻进639。5m。
（11）、北翼皮带延长巷进行了探小煤矿采空区，钻探23个，累计钻进1023。79m。
二、钻机设备情况
我矿钻机设备有三种：分别为KHYD40dIA钻机（4台）、TXU—150型钻机（5台）、ZYJ269/168架柱式液压回转钻机（2台）。
三、掘探一体化工作的亮点及具体实施方法
亮点：
绘制了超前钻探施工进度图，将每次钻探成果及时填绘到钻探施工进度图上，使超前钻探数据、资料更直观、明朗。
具体实施方法：
（1）、各队组执行有掘必探、先探后掘制度，各掘进、开拓队组及通风队为“掘探”一体化的实施主体，具体负责超前钻探，正常掘探工作由掘进、开拓队实施，地质异常钻探由通风队负责实施。
（2）、各掘进、开拓队设立队组“掘探”一体化领导组织机构，按照相关职责建立健全管理制度，做到责任明确到人。
（3）、各队组有一名技术员专门负责每次钻探过程中的技术指导和资料上报。
（4）、钻探时，做好记录，安全员现场监督，记录的各项数据必须如实填写，现场由跟班队干、安全员签字认可。
（5）、每次打钻结束，队组于次日上午将打钻情况报送地测科，以保证地测科能及时分析，排除异常，确保预报的准确性和打钻的连续性。
（6）、“掘探”工作面悬挂打钻记录牌板，并按要求填写清楚各项内容，记录牌板于每次探测结束后及时跟进。
四、掘探一体化运行过程中存在不同层面的问题
按矿井“掘探”一体化文件要求我矿还存在如下不足之处：一是由掘进队组进行钻探工作，经验不足，钻探操作需进一步提高，我矿由教育科组织培训班进行了资格培训；二是钻探的覆盖范围不足，不能全面的掌控掌子面前方的地质情况，三是在设备方面正常掘进的巷道超前探测使用的是KHYD40dIA型钻机，这种钻机钻进深有限，钻探频率高。四是控水装置在煤层裂隙发育时不能及时有效的凝固达不到控水目的；五是由于钻机不能取芯，钻探出现异常情况时，难以判断构造性质。
五、对公司78号文件相关内容的意见和建议
针对公司各矿特殊区域及地质构造“掘探"一体化的工作经验由公司地质处进行汇总整理，并组织各矿每半年进行一次技术交流研讨会。
六、对今后掘探一体化工作的思路
一是要加强钻探人员培训，进一步掌握操作技能；二是进行钻探控水装置的改进，在遇到突水情况时能快速控制水势；三是购置新型取芯钻机，在钻探过程中遇到异常时可取芯进行构造性质的判断。
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钻探年度工作总结
随着现代工业化的进展和能源需求的增长，石油和天然气等化石燃料的探采工作变得日益重要。钻探是其中关键的环节，它为我们提供了获取地下资源的途径。在本篇文章中，我将着重介绍钻探年度工作总结，以期对该领域的发展有更深入的了解。
钻探年度工作总结需要详实地记录过去一年的工作成果和经验教训，并对下一年的工作提出具体的改进方案和目标。首先，我们应该回顾过去一年的钻探项目，包括目标资源、开发地点、钻探深度等重要参数。对于每个项目，我们需要评估其成果、过程中出现的问题以及采取的解决措施。这样一来，我们能够深入分析工作的优点和不足之处，为下一年的工作制定更合理的规划。
在总结工作成果时，应当注重详细描述每个项目的钻探情况。比如，我们可以记录每个项目的钻孔直径、控制钻进速率、钻井液使用情况等。通过这些数据，我们可以分析钻探效率和质量，并针对性地提出改进措施。此外，对于发现新的资源储量或者改进现有钻井技术的项目，我们应该对其进行特别的关注和总结，以便将得到的经验推广到其他项目中。
此外，钻探年度工作总结应该重视危险和安全问题的记录。钻探是一项高风险的工作，涉及到复杂的设备和环境。因此，我们需要详细记录事故和安全事件，并分析其原因和影响。同时，也要总结和分享工作中的安全经验和最佳实践。只有通过及时的总结和反思，我们才能预防类似事故的再次发生，确保工作人员的安全。
除了回顾过去的工作，钻探年度工作总结还应该关注未来的发展。我们需要根据过去一年的经验教训，为下一年的工作设定新的目标和指标。这些目标可以是增加探矿区域，提高钻探效率，或者改进钻井技术等。同时，我们还应该对新技术和设备进行评估，并制定工作计划，以保持在行业中的领先地位。
最后，在进行钻探年度工作总结时，工作团队的反馈和合作也非常重要。我们应该定期与钻探队员和相关人员进行沟通和交流，征求他们的意见和建议。这样可以更好地了解工作中的问题和需求，并能够提供针对性的支持。此外，我们还应该鼓励团队的合作和创新精神，以推动整个钻探工作的发展。
总之，钻探年度工作总结是钻探领域中至关重要的一环。通过详实地记录工作成果和经验教训，以及设定新的工作目标和改进方案，我们可以持续提高钻探工作的效率和质量。同时，重视安全和团队合作，也是保证钻探工作顺利进行的关键。希望这篇文章能够对读者对钻探工作的了解有所帮助。
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1、完成了20xx届毕业生的就业安置工作。我校20xx届毕业生总数为2616人，截止20xx年12月28日，已就业人数2534人，就业率为96.87%；
2、完成了20xx届毕业生报到证的办理及发放工作。共办理报到证2616人，其中王浩等18人因学生本人原因，未按时进行信息采集，报到证暂缓办理；
3、举办了20xx年秋季大型校园招聘会。招聘会共引进用人单位130余家，提供岗位5165个，招聘会得到了西安高新产业开发区的高度重视和协助，并得到了省（市）人才交流中心和省教育厅的高度认可和好评。20xx年11月2日，西安市高新开发区《开发区报道》（总第287Ⅰ期A5版）标题为“西安高新区企业高校行走进陕电院，四千余学生应聘场面火爆”的专题报道；
4、组织了专场校园招聘会60余场；
5、完成了20xx届毕业生的顶岗实习及就业安置工作。我校20xx届毕业生总数为2816人，截止20xx年1月11日，学院共推荐2397人，学院推荐率为85.12%；
6、多措并举拓展就业市场。20xx年学院新建立校企合作单位30余家，并同企业签订了校企合作协议，大力推进了实习及就业基地建设；
7、组织召开顶岗实习与就业学生欢送会50余场，欢送毕业生赴用人单位建功立业；
8、加强学生顶岗实习与就业工作管理和教师素质培养工作。学院精心选派指导教师15名，管理指导学生实习及就业工作，同时锻炼了“双师素质”的教师队伍；
9、完成了学院20xx年度就业质量年度报告的撰写、上报和发布工作；
10、进一步加强了就业信息的处理工作，及时更新了就业监测系统数据，较好的完成我校毕业生就业数据的报送工作；
11、做好顶岗实习与就业学生的跟进管理和服务工作。为落实学校领导的部署，先后赴西安中兴通讯终端科技有限公司、西安黄河光伏科技股份有限公司、西安华天通信有限公司等各用人单位看望慰问了毕业生，转达了学校领导的关心、问候和祝福，提醒毕业生注意安全，鼓励毕业生安心工作，勤学苦练，掌握这个领域最前沿、最核心的科学技术，为推动企业产品的革新和发展做出新的贡献。此项工作的有效开展促进了毕业生的安全稳定工作，获得了各用人单位的一致好评。
20xx年就业工作成绩的取得是张院长、郑书记等学校领导班子正确领导和大力支持的结果，是学校各职能部门密切配合、各二级学院及毕业班辅导员辛勤工作的结果，成绩属于过去，回顾一年来的工作，但也存在一些不足,具体表现在：
1、就业指导工作人员需进一步加强理论知识和专业技能的学习，方能适应新形势下的就业创业指导工作，就业创业指导教育的质量和就业工作人员的服务意识、水平有待进一步提升；
2、校企合作的深度、广度需进一步加强，校企共建实训室的进展速度较慢；
3、就业创业工作的宣传工作有待进一步加强，重点做好学校网站新闻的宣传报道工作和对在校学生的指导宣传力度；
4、学生就业创业材料的撰写（主要指就业推荐书及学生个人求职材料）、辅导员评语的填写及各相关部门加盖印章需进一步规范，学生笔试、面试以及求职的技巧需进一步加强；
5、毕业生的跟踪调查和反馈工作有待进一步加强，特别是要加强在校辅导员工作能力的培养，加强对学院毕业生就业创业情况连续跟踪指导反馈情况的了解，及时准确掌握毕业学生成功就业创业的典型信息；
6、就业创业工作精细化管理有待进一步加强，准确领会和把握学校领导对新形势下的就业创业工作指导思想和重要部署理解不够透彻，大局意识不够，在工作落实和执行过程中略显不足，不够深入。
改进措施：
1、加强就业创业队伍建设，一方面组织学习就业知识、掌握就业政策、熟悉专业技能，另一方面多与兄弟院校交流学习，让我们的
就业创业指导教育质量稳步提升，学生的综合素质、面试求职的技巧全面提升，提高就业竞争力，就业工作人员也日趋专业化，提升就业创业工作的效率、质量和水平；
2、加强同各地人才交流中心、人才市场、管委会等单位的联系和合作，广泛搜集就业信息，不断提升和拓展就业空间，遴选一批优秀企业，加强联系，重点走访、时机成熟的签订合作协议，共建实训室、订单培养人才；
3、加强工作的研究和学习，经常召开就业工作会议，研究毕业生就业工作规律、认真学习、领会领导讲话精神，工作思路、指导思想和重要部署，把工作做实、做细、做到位、层层抓落实、加强监督和检查，确保就业工作质量和效果，日趋实现精细化管理；
4、就业创业指导教育进行探索改革，针对不同年级各有侧重、明确目标、突出重点、分步实施，具体的讲，全程化就业指导可以分为相互联系、相互补充的三个阶段。第一阶段，大一应侧重职业生涯设计指导，培养学生的职业意识，指导学生规划3年的大学生活，确立职业理想，教育学生树立普通劳动者意识；第二阶段，大二应侧重于学业指导和心理健康教育指导，引导学生加强专业知识和技能学习同时，锻炼和提高个人能力，培养良好的心理素质，实现个体全面发展；第三阶段，大三应侧重择业指导、升学指导和创业指导，引导毕业生转变角色，树立正确的择业、就业和创业观，帮助学生早日适应社会，实现职业理想。
（1）、深入开展党的群众路线教育实践活动，带好队伍，保证就业指导工作的良好运行；
（2）、加强业务学习，坚持就业工作的政策性、原则性、时效性和灵活性，不断提高工作水平。
2、加强就业指导教育与服务，增强学生就业意识。一是加强就业创业指导教师队伍建设，通过培训、进修、研讨等途径，提高就业创业指导教师的业务水平；二是建立二级学院、辅导员、班级联动的就业创业政策宣讲体系，抓好就业创业政策宣传，鼓励毕业生到基层就业；三是加强对毕业生就业创业观念转变的引导，引导毕业生主动就业创业；四是根据学校党的群众路线教育实践活动的要求，转变观念，积极主动听取学院师生的意见，完善提高毕业生就业质量的各项措施。
3、多措并举继续拓宽就业市场，“走出去，请进来”，多方位、多渠道收集毕业生就业信息。以学校为主导，二级学院为主体，聚集各方面力量，拓宽就业市场，办好校园招聘会，开展就业推荐，服务毕业生就业。
4、加强就业基地建设，推进与行业企业深度合作的机制建设。以各二级学院为主体开展校企合作、工学结合，协助二级学院开拓新的专业对口、深度合作的就业基地，为学生毕业即就业奠定基础。
5、做好20xx年毕业生的就业安置和报到证的办理工作，办好校园招聘会，力争初次就业率按照教育厅的要求审核后达到85%以上，年底就业率达96%以上。
6、开展毕业生追踪调研和毕业生的联系工作，做到学生离校不离心，服务不断线，加强工作的研究，探讨新形势下加强毕业生就业
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我最初参加测试工作的时候，不知道什么是软件测试，集成测试和系统测试的概念经常混淆，cmm是什么就更加不知道了。那时候最简单的开关机也是通过直接拔插电源完成，安装系统对我来说简直是有史以来人类的技能，对于那些拿着螺丝刀安装机器的人就认为是宇内超级高手，身具杀人于无形之绝世秘技。拿破仑说不想当将军的士兵不是好士兵，我最初的梦想就是想成为软件测试的高手，傲视天下。所以不断偷师，总结经验，自认为掌握了成为高手的几个秘技，这几年混迹“江湖“还算无往而不利。不敢独享，望与吾辈测试人员切磋，早日总结成功密技之大成，助新进人员早日入门，也算不愧对东北活雷锋的称号。
第一招学会利用网络
刚参加工作面对浩瀚的网络世界，当时如刘姥姥进大观园，什么都新奇，什么都想要，从网上下载很多源程序的代码，软件技术文档之类，恨不得把所有的好东西收集到手中，其实有些在他人看起来就是垃圾一堆。当时觉得有了这些“武林秘籍“，成为高手指日可待。最初参加工作由于自己工作努力有幸转为开发，加入项目组后我的习惯还是没有改，反而变本加厉，手中的资源更加多，上网的时间更加频繁。
一次项目经理分配任务，觉得依靠手中的秘籍加上自己的“聪明才智“很快会完成，不料短短的时间，所有的一切变成了马奇诺防线。解决问题很慢，思路不清晰，项目经理在对我施压的过程中教会了我终身难忘的一招，学会利用网络寻找要解决问题的答案，从此google成了我的最爱，关键字成了我变化的招数。在软件测试工作中，他帮我解决了很多疑难问题，解答了很多令我迷惑的地方。也是我帮助测试同行解决问题手段之一，很多软件测试新手，甚至老手都没有意识到自己手上就握有“无敌秘籍“，所以只要你耐心找，答案就在身边。
这里总结一下利用网络搜索引擎的技巧：
组合搜索
每次搜索某个文件，如果只给出一个单词进行搜索，经常会出现成千上百万计的匹配网页。然而如果再加上一个单词，那么搜索结果会更加切题。
选择表述内容的词组
一般我在网页搜索引擎的时候，选择一些可以表达我要查找内容的关键词组，用来缩小搜索范围，从而找到搜索结果是的办法。运用词组搜索涉可以先先简单地输入一个问题作为词组搜索，如果仍然找不到合适的，那就用多个可以表达要查询内容的关键字进行查询。
定位信息来源
有的时候用词组搜索不到或者无法准确表达所需信息。可以用另一种方法直接到信息源，就是直接到到提供某种信息的站点去。可以用公式“”去猜测某一组织的特点。从而得到所要搜索的信息的主要词组
其实网络上还有很多关于搜索技巧的文章，大家可以自行学习。千万要记住搜索引擎是帮助你成功的有力武器。
第二招学会动手
参加软件测试工作后，随着工作经验的增长自我感觉越来越好。在公司里也逐渐受到同事领导的重视，一次针对公司的新的软件功能进行测试的时候，像往常一样“随手“测试出了几个bug，然后“仔细“的填写了bug单（这个bug的现象已经出现了很多次了）。这时候测试经理走过来，重新复查了一下填写的bug。他在重现我的bug的过程中，简化了我的输入变化，bug神奇的又出现了，同样的现象，他关闭软件重新变化输入，扩展出10几个变化后，软件不动了，内存不断上升。终于他找到了产生软件的bug的原因，然后对我说“寻找bug要准确定位，我们开发团队是一个整体，时间是等量的，时间不在你身上浪费，就是在他身上浪费。如果测试人员每次发现的bug描述不清楚，并且多个问题潜在的错误原因是一个，虽然操作可能稍微有些变化。这样开发人员在重现bug的时候他要调试跟踪判断，很花费时间，而且效率低。如果测试人员发现bug的时候多动手可以更加准确的定位bug步骤和原因，给开发人员最精确的步骤和准确的描述，这样整个团队才能高效，所以需要大家协作！
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一、工程概况
（一）矿井简介
平朔公司井工二矿位于宁武煤田北端，井田东西长7367m，南北宽2804m，面积13.77km2。安家岭井工矿2号井井田位于安家岭露天矿之间，由安家岭露天矿不采区和安太堡露天矿不采区组成。开采安家岭和安太堡露天不采区，主要可采煤层三层分别为4号煤、9号煤、11号煤，其主采煤层为4号煤和9号煤。4号煤、9号煤均为特厚煤层，4-1号煤厚2.91m～14.57m，平均厚9.45m,4-2号煤厚0.40m～6.30m，平均厚4.26m；9号煤厚3.05m～18.98m，平均厚13.60m；11号煤厚0.95m～9.77m，煤平均厚4.70m。煤类为气煤。
井田内主采的4号煤、9号煤层，赋存稳定，构造简单，倾角为2°～10°。
2号井井田采区采用单翼布置方式，在采区的南边界沿煤层布置三条大巷，即回风大巷、胶带运输大巷和辅助运输大巷。工作面采用双巷布置，即上一个工作面的第二条运输巷为下一工作面的回风巷。采煤方法为倾斜长壁综采放顶煤回采方法。
2号井核定生产能力1000万吨/年。矿井配置两个综采队，六个综掘队伍。
（二）、钻机队的工程任务
1 、保障六个直接作业队组在采掘时不受小窑和老空的积水、有害气体的威胁，提前探明采空区，释放采空积水，解除威胁矿井和职工生命安全的隐患，并为矿井的生产设计提供了技术资料和决策依据。
2 、为矿井的生产打电缆孔等各类工程钻孔。
3 、探测煤层的赋存情况以及地质构造情施工的钻孔。
我东泽钻机队负责整个矿井的超前探放水孔、采空区探测孔和煤层构造、赋存等钻孔的设计与施工，因为矿井的年产量高，生产队组多，井下工作面多，揭露的地质情况也多。本矿区井田范围内的小煤窑多，采空区、集水区、火区多，地质情况相当复杂，所以钻探工作任务重，责任大。
二、钻机队项目部管理机构和施工队伍的设置
接受到对本矿井的钻探施工任务后，我单位相当重视，在成立了钻机队项目部，配备了以项目经理为首的一整套管理班子，配备了充足的技术人员和管理人员。服务于本项目。
进场后，积极进行生产组织，购买了7台新的150钻机，组织了30名钻工进场，进场后进行了安全培训，业务学习一个月，并且分配了任务，落实了责任。技术人员进场后首先熟悉矿井采掘工程的图纸，对老空采取进行调查，掌握全矿井的地质资料，并对所有的资料进行综合分析，制定了年度的勘探计划，月度勘探计划。
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- 钻探队工作总结 | 党性分析报告的格式 | 实践报告集合 | 分析制剂员工作总结 | 钻探工作总结分析报告格式 | 钻探工作总结分析报告格式
组织机构人员如下：
项目经理：魏印
项目副经理：雷红印
安全副经理：王艳军
总工程师：王燕军
技术员：路国新
钻机一分队队长：柴永贵
钻机二分队队长：张红雨
钻机三分队队长：李达
安全监察站站长：禹宝
技术部长：路国新
办公室主任：闫勇
后勤部部长：安军
三、管理制度的制定
制定了如下的安全管理制度
（一）、安全检查制度
1、为了使安全检查更具针对性、规范性、防止项目遗漏或走过场，先编制并准备好《安全检查表》，并据之进行检查。
2、安全检查项目确定原则：安全检查表应体现检查项目完整、清晰明了、记录简单的原则。确定安全检查表项目时，应重点考虑检查区域：
1)安全目标达标情况
2)安全机构及职责完善情况
3)安全风险、安全管理方案、制度和安全生产操作规程遵守情况
4)曾经发生过安全事故的因素或容易影响安全的薄弱环节。
3、安全检查频率
每月组织一次项目部级别安全大检查，要求整改查出来的问题。
4、检查记录和统计
各类《安全检查表》以及必要时另外所附的“检查记录”均为安全检查的正式记录，检查负责人和被检查负责人须在上面签字确认。（二）、安全教育制度
1、为了贯彻“安全第一、预防为主”的方针，加强我单位职工安全教育与培训工作，提高职工安全素质，提升项目部安全管理水平，增强职工的安全意识和安全防护能力，减少安全事故的发生，特制订本制度。
2、全项目部职工必须定期接受安全教育与培训，坚持“先培训、后上岗”的制度。
3、我单位必须深入开展安全教育，扎实推进安全培训工作，普及安全知识，倡导安全文化，使这项工作制度化、经常化、科学化。
5、安全监察站负责编制安全宣传教育计划，组织对全项目部的安全培训工作。
6、各部门负责对本部门的安全培训工作。同时把安全教育培训情况以书面形式在规定时间内送交安全监察站。
7、安全监察站负责题库编写，根据教学计划制卷、出卷，定期组织职工进行安全考试。
9、职工每年必须接受一次专门的安全培训。
10、安全教育与培训的主要内容是：国家、省及有关部门制订的安全生产的方针、政策、法规、标准、规范、规程和项目部的安全规章制度、探放水规程等。教育与培训的时间不得少于15学时。
（三）、事过调查、报告制度
1 、为了及时报告、调查、处理和统计伤亡事故，积极采取预防措施，防止重复事故发生，特制定本制度。
2 、凡在劳动过程中发生人身伤害、急性中毒事故后，负伤者或事故现场有关人员应根据事故的严重程度立即报告企业主管部门和管辖区域的安全监察部门，公安部门、人民检察院、工会等。
3 、发生伤亡、重伤事故现场负责人应保护事故现场，并迅速采取必要措施，抢救人员防止事故扩大。
4 、伤亡事故调查组的职责
1）、查明事故发生原因、过程和人员伤亡，经济损失情况。
2）、确定事故责任者。
3）、提出事故处理意见和防范措施的建议。
4）、写出书面调查报告书。
5 、任何单位和个人不得阻碍，干涉事故调查组的正常工作。
6 、若违反本制度，在伤亡事故发生后隐瞒不报、谎报、故意延长不报、故意破坏事故现场及无正当理由拒绝提供资料和调查的，应按国家有关规定，对单位负责人和直接责任人员给予行政处分，构成犯罪的，由司法机关追究刑事责任。
（四）、用电安全制度
1 、实施安全用电管理是防止电气事故，触电事故的发生，强化安全生产的有力措施。
2 、电器设备线路的安装使用符合有关规定和标准，运行、检修、维护必须严格执行《电气安全工作规程》、《电工作业人员安全技术考核标准》、《煤矿安全规程》的规定。
3 、从事电气工作的人员必须经过专业技术的培训、考试合格持证方能上岗。
4 、严格做好电气系统的过载，短路保护装置，在一般的低压系统中，总配电、分配电和电力设备的控制系统中，均需设置过载和短路保护装置。这些部位不准存在应装未装和漏装。也不应存在装错位置的现象。
5 、应正确选用保护装置，使其取得的效果。除保护类型选择正确外，保护装置的规格也必须与保护对象内容相适应。
6 、电气设备和电气用具，凡规定应接地保护的都应按规定连接好接地保护线。不能用零线兼作接地线。并按规定作好接地线的接地电阻定期测定。保护接地电阻不大于4欧姆，逼雷装置的接地线电阻不得大于10欧姆。
7 、抓住“装、拆、检、修”四个环节：装：即安装电器设备时，要符合安全要求。拆：即对不用的电器设备（如电线、开关等）要彻底拆除。检：即对电器设备要经常的定期检查。要着重检查电器设备有无破损，线路是否合理，接线是否正确。设备是否失爆。
（五）、安全档案建立制度
1 、安全管理责任制包括全员职责，安全管理机构设立，人员任命，履职考评情况等。
2 、安全管理规章制度包括安全检查，事故处理，隐患整改，安全教育，工作计划制度，规章等。
3 、证照档案包括各种证照领取记录及验收审批报告等。
4 、安全检查记录包括历次安全检查记录，关键部位、专项安全检查记录等。
5 、事故隐患整改记录包括事故隐患登记，应急防范措施，整改要求，计划措施，整改结果等。
6 、安全教育培训材料包括安全教育培训计划，参加政府有关部门组织的安全生产月、知识竞赛活动记录，项目经理、安全管理人员参加安全培训、持证记录，职工安全教育记录。参加矿安全培训记录。
7事故处理记录包括事故上报、登记记录，事故调查报告，事故处理结案材料，整改措施等。
8设施、设备台帐包括设备使用完好情况，检修记录等；还有职工防护用品配发、使用情况等。
9 、安全档案管理人员明确安全档案的形成、积累、归档和利用各个环节中相关部门、人员的职责和具体的工作程序与要求。
10 、安全档案管理人员应督促和指导安全管理部门建立安全档案。
11 、安全管理责任制、安全检查记录、事故隐患整改记录等安全管理档案，必须有公司负责人和安全检查部门负责人签字，以示负责。
12 、接受政府档案管理部门和安全生产监督管理部门的指导与监督。
（六）、消防管理制度
1 、为了预防火灾和减少火灾危害，制定本制度。
2 、单位负责组织职工认真学习消防法，贯彻执行消防法规，保障单位消防安全符合规定。确定单位的消防安全管理人。
3 、本单位和个人都有维护本单位消防安全、保护消防设施、预防火灾、及时报告火警的义务。每个人都不得在自己所在工作场所内制造消防安全隐患并且要及时发现所处场所的消防安全隐患。
4 、单位负责制定本单位的消防安全管理制度。按照国家标准配置消防设施、器材，设置消防安全标志，并定期组织检验、维修，确保完好有效
5 、设置手持式灭火器、灭火锹、灭火镐、灭火沙箱等消防设施和器材，放在合理的地方。把院内水井作为消防水池，已满足消防用水。
6、建立义务消防队，消防队队员由总监办驻地各个部门的常驻人员组成，组长由单位的消防安全管理人员担任。
7 、对消防设施每年至少进行一次全面检测，确保完好有效，检测记录应当完整准确。
8、保障疏散通道、安全出口、消防车通道畅通。
9、为本单位的消防安全提供必要的经费和组织保障。
10 、定期进行，每季度检查一次，遇大的节假日也要检查。同时也要不定期消防安全检查，及时消除火灾隐患。
11、确定消防安全管理人，由其组织实施本单位的消防安全管理工作。
12、电器产品、燃气用具的安装、使用及其线路、敷设、维护保养、必须符合消防技术标准和管理规定。采用火炉取暖的要消除火灾隐患。
13、任何人不得损坏、挪用或者擅自拆除、停用消防设施、器材，不得占用、堵塞、封闭疏散通道、安全出口、消防车通道。
14 、接受消防管理机关的监督检查，并对提出的消防安全隐患落实整改。
15 、单位领导不得指使或者强令他人违反消防安全的规定冒险作业，火灾发生时先在及时组织自救。并及时报警。
16 、若发生火灾，必须立即组织力量扑救。对因参加扑救火灾致残的人员，按照国家有关规定给予医疗、抚恤。
17 、单位不得故意破坏或者伪造火灾现场。
18、单位的主要负责人是本单位的消防安全责任人。
19、消防安全管理人消防职责。
（1）、拟订年度消防工作计划，组织实施日常消防安全管理工作。
（2）、拟订消防安全工作的资金投入和组织保障方案。
（3）、组织实施防火检查和火灾隐患整改工作。
（4）、组织实施对本单位消防设施，灭火器材和消防安全标志的维护、保养，确保其完好有效，确保疏散通道和安全出口畅通。
（5）、组织并管理义务消防队。
（6）、在员工中组织开展消防知识技能的宣传教育与培训。
（7）、完成本单位消防安全责任人委托的其它消防安全管理工作。
20 、义务消防队队员职责
（1）、认真学习有关消防法规，消防安全制度和保障消防安全的操作规程。
（2）、了解并掌握本单位能发生火灾危险的部位和防火措施情况。
（3）、对消防器材和设施进行检查，发问题及时提出建议，督促解决。
（4）、负责消防工作的宣传，宣传消防知识和技术。
（5）、落实每日的防火巡查和每季度的防火检查，每逢重大节日，应加强检查，对查出的火灾隐患和不安全因素，向消防领导小组汇报。
（6）、定期参加消防安全培训和消防演练，提高预防和补救火灾的能力。
（7）、妥善处置火灾危险，无法当场处置的应当立即报告，发现初起火灾应当立即报警并及时扑救。及时疏散人员，火灾扑灭后，应协助保护现场，接受事故调查。
（七）、车辆安全管理制度
1、项目部司机必须遵守《中华人民共和国道路交通管理条例》及有关交通安全管理的规章规则，安全驾车。并应遵守本公司其他相关的规章制度。
2、司机应爱惜项目部车辆，平时要注意车辆的保养，经常检查车辆的主要机件。每月至少用半天时间对自己所开车辆进行检修，确保车辆正常行驶。
3、司机应每天抽出适当时间擦洗自己所开车辆，以保持车辆的清洁(包括车内、车外和引擎的清洁)。
4、出车前，要例行检查车辆的水、电、油及其他性能是否正常，发现不正常时，要立即加补或调整。出车回来，要检查存油量，发现存油不足一格时，应立即加油，不得出车时才临时去加油。
5、司机发现所驾车辆有故障时要立即检修。不会检修的，应立即报告管理人员，并提出具体的维修意见(包括维修项目和大致需要的经费等)。经批准将车辆送厂维修。
6、遇到发生有事故发生要及时通过各种方式或渠道报告项目部。
7、非专职司机不得上车操控车辆。
（八）、安全例会制度
为了加强安全管理，保证生产安全，有利于安全事项的落实和加快安全隐患处理的速度等，制定安全例会制度。
1、每月由项目经理主持召开月度安全例会。
2、召开时间，根据生产情况随机召开。
3、参加人员，相关领导和相关部门的负责人。
4、会议内容包括施工的安全生产情况工作总结，提出安全生产需要协调解决问题。在会上提出下一个月的安全生产的重点工作和安全生产的计划和安全要求，在下一个月落实。
5、主持必须由项目经理主持。
6、会后要形成会议纪要，并发给参会的单位。
（九）、防汛值班制度
1、汛期值班每年自6月10日至９月25日止（上级防汛部门另有要求除外），必须坚持24小时不间断值班；遇特殊汛情，值班时段相应延迟；非汛期若遇到突发事件，防汛办公室应及时安排应急值班。
2、防汛值班主要负责上下联络，掌握雨情、水情动态，认真填写值班记录和当日汛情，做好当日小结记录，遇紧急情况偏大险情、实情，要按程序在立即向上级有关部门报告汛情并及时做好续报工作，同时将上级指令及时向有关部门传达。
3、防汛值班人员由每班值班成员组成，值班时间为早上９：00时至次日早上９：00时；每班人员负责本班接发电话；记录每日的天气情况、水位、降雨和巡查等情况，并要保持值班室的卫生和环境清洁、整齐有序和安全。
4、防汛值班人员要坚守岗位，严守纪律，认真负责，兢兢业业，细致工作，切实保证汛情及时上传、下达，严格交接班制度，交接班和吃饭等任何时间不得有空挡。值班人员不得擅自离岗。
5、值班人员应按时交接班，遇特殊情况无法准时到岗时，应事先向带班领导请假；交接班时应移交值班记录和发生重要情况的处理结果以及遗留问题等。
6、值班人员接班后，应掌握上一班次的汛情，并记录在案。
7、值班人员应做好接收电话的详细记录。内容包括来电单位、姓名、通话内容、时间及接收人员姓名等。需要请示处理的事情办完后，要记录办理情况，并要有值班人员签名，做到事事有着落。记录要求准确、清晰，重要内容不许错漏。遇有自己不能处理的防汛要务时，必须立即报告有关领导，严禁积压拖延。带班领导和值班人员手机必须保证24小时畅通。
8、值班人员要熟悉个人职责，熟悉防汛工作流程和工作技术要求，熟悉应急预案的内容及实施方法，熟悉天气预报、汛情实情的分析方法，遇紧急情况能够及时提出应急处理意见。
9、项目部安排值班车。司机电话24小时开机。
10、项目部的领导带头值班。项目经理、副经理轮流编入值班组值班。作为主值班，全面负责值班期间一天的防汛工作。
11、值班人员认真在岗值班，如有特殊事情，可以和其他值班人员调换，但不能无故脱岗，发现一次罚款50元。
四、岗位责任制的落实
制定了各种岗位责任制，并进行了落实，岗位责任制有
1、项目部的职责
2、项目经理的职责
3、项目副经理的职责
3、安全副经理的职责
4、技术副经理的职责
5、技术员的职责
6、钻工的岗位职责
7、电工的岗位职责
五、钻探主要工作简要说明
20xx年大同东泽钻机队在井工二矿的矿领导大力支持下、在地测部的领导下，排除万难、艰苦奋斗，发扬不怕苦、不怕累的精神，勇敢的接受任务，及时的施工，哪里需要打钻，钻机队就出现在哪里，截止到12月月底共施工钻孔767个，累计完成钻探进尺55860.7米。探得采空103处。所探的采空处主要都是9#煤的小窑采空区，主要是从B911辅运巷、B912探巷、11#煤辅运大巷东段和西段、1103辅运巷、1103主运巷道、29212探巷、29212辅运探巷、29213主运探巷等探得。
在一年的时间里，分别在25条巷道内的172个钻窝和工作面迎头进行了施工。施工巷道的名称统计如下：
B908辅运巷、B911主运巷、B905主运巷905煤仓处、B910主运巷、B905补辅运巷、B911辅运巷、B911切眼、B909辅运巷、B912探巷、11#煤辅运大巷、B909工作面内小窑采空充填取芯、9#煤中央辅运大巷、中央主运巷二部机头、1103辅运巷、1103主运巷、B408辅运巷道、21103辅运巷、21103主运巷、4联巷补辅运巷、21102辅运巷、21101主运巷、29213主运巷、29213辅运巷、21101辅运巷。
井工二矿9#煤掘进面大都和小窑采空区临近，直接威胁掘进安全，为了在安全的条件下采出有限的资源，我队经过大量的钻探，成功为井工二矿圈出29209工作面、29210工作面、29211工作面、29212工作面。29213工作面、21101工作面、21102工作面正在掘进中。在工作面的探测中共探测见多处小窑采空区（其中仅29211辅运掘进遇见特大的采空区就有三处，29213工作面主运巷探测采空两处等）；成功探测出29209工作面陷落柱范围；累计在11煤的各巷的掘进中释放上部9煤采空区积水达3.2万立方米，具体工作简介如下：
（一）、在超前探测小窑采空区方面所做工作
1、29211辅运巷共探得大的采空区三处，有效地指导了掘进，防止了无计划贯通的发生。
⑴、29211辅运巷在掘进到第五拐弯85米处时(现已废弃)，施工超前探孔发现距掘进迎头60米处有楼子沟新井煤矿小窑采空区，在此处共计施工钻孔9个，直接探空钻孔达6个，钻探控制纵向高度以超过小窑巷道高度，且空进至少在5米以上，已超出小窑巷道宽度，证明前方有小窑采空区，探通钻孔均有出风。我们将钻探成果及时反馈给矿方，为领导决策提供了第一手的钻探资料，避免一次重大无计划贯通事故。
⑵、因上述探通小窑修改设计后，通过钻探资料由原300米面缩为200米，在第五拐弯前方249米处右帮又探得一处小窑采空区域，距巷道右帮最近处近有8米。
⑶、在七拐弯前217米处与小窑探通，探得小窑位于我巷道上方，仅为一独头巷道，最终成功与该小窑巷道在计划内贯通。
⑷、在29212探巷（由29211切眼位置向东掘进）过程中，通过施工超前探孔在29211切眼向东107米处探得前方有小窑采空区，探孔空进在8米以上，施工的6个探孔全部见空，推测了小窑采空区域，为矿领导决策提供了第一手资料。
原设计29211辅运巷位置，小窑采空区及小窑巷道密集，为成功地布出该面，钻机队从开口一直跟踪探测到圈出该面，避免多次掘进无计划贯通事故，为队组的安全掘进切实起到了保驾护航的作用。
2、旧29212探巷（11联巷处）掘进中共探得小窑采空区三处。提前为队组提供了准确可靠小窑位置，指导队组做好贯通前的准备。在该巷掘进中具体做了以下工作。
⑴、旧29212探巷在掘进至距9煤辅运大巷234米处探得前方有采空，因在工作面帮（左帮）见空位置较近，最近处只有10米左右，所以在268米、264米、211米、190米、251米处左帮施工了共计20个钻孔，其中有17个孔探通，证实左帮工作面内存大一个大的采空区，采空区南北长47米，东西长约14米，及时为矿上下一步掘进提供了参考。
⑵、在旧29212探巷掘进至226米处向正西拐的巷道掘进至37.5米、75.3米两处以及向南10米的探测中均发现前方有小窑采空区，钻孔大部分见空，最近处仅距迎头7米，且孔内CO气体高达3000ppm，前方很可能存在大面积火区，对人体危害较大。钻机人员冒着生命危险坚守岗位，直到探清采空区位置，才撤出人员和设备，取得第一手的钻探数据。
⑶、在旧29212探巷掘进至201米处向西及随后的向南的探测中发现两处小窑采空区，采空区已经塌实，孔内CO气体高达5000ppm，前方很可能存在大面积火区，对人体危害较大。最终放弃在11联巷面29212面的布署，选定在29211辅运巷再开29212探巷。
3、29212探巷（由29211辅运巷155米向东开口掘进）该巷掘至583米处拐切眼，该巷在掘进中，一直由钻机先探后掘，先后探得直接威胁掘进安全的小窑巷道2处，避免了巷道与小窑的无计划贯通。为安全生产做出贡献。
⑴、掘进至426.9米处探得前方25米处为小窑巷道，准确地判断出小窑巷道位于9煤底板上方3米左右，掘通后量得小窑巷道底板在9煤底板上方3.3左右，与实际出入较小。
⑵、在掘进至467米处时，探得前方91米见空，由于此处仅施工了2个钻孔，提前告知了队组，在掘进至88米见小窑巷道，起到了提前预警的作用，和实际出入不大，有效地指导了队组的掘进。
⑶、在巷道掘进至563米处的探测中，发现前方43米存在小窑巷道和采空区，根据探测成果综合分析后推测小窑巷道在595-617米之间，其中606-617段推测为采空区，区内CO气体浓度高达3000ppm,我们及时把钻探情况反馈给矿领导，最终矿方放弃了再向前掘进。
4、29213主运巷在掘进至150米处两个钻孔成功探到了两处采空区，为29213的掘进提供了依据。
（二）、在29209工作面成功探测出陷落柱范围
29209工作面在回采至1095米时，工作面16-27架出现陷落柱，为了探明和控制陷落柱对工作面的影响范围，在29209主运巷由钻机队进行了探测，共施工了6个钻孔，探得在采至1112米处将出陷落柱，从而有效地控制了陷落柱的轴长，为综采出陷落柱影响范围提供了可靠的数据。
（三）、11煤各巷的开拓中，由于上覆均为我矿9煤采空区，上部均存有一定量的积水。为了巷道的安全掘进，解除上部的水患威胁，由钻机在各巷掘进所开的钻窝中，都向上施工了探放水孔，累计释放采空积水达3.2万立方米。通过施工探放水孔一方面保证了巷道的安全掘进，也同时为将来工作面的顺利回采奠定了基础。
（四）、在探测掘进工作面前方构造的成果
在11#层21101主运与辅运的连巷掘进36米处在打探采空的钻孔的同时，成功探测到工作面迎头的15米处前方有落差不大于3米的断层，进地质资料的分析，判定为煤层抬起来了，及时要求掘进队组调整了掘进的山上角度，由-5°调整到0度°，后经证实是逆断层，落差2.5米。
（五）、采空区充填钻孔和取芯钻孔
在4#层的采空区向9#层的小窑采空区打大孔径的充填和注浆钻孔，向9#层的部分采空区灌注充填物，充填物填充完毕后，又打取芯钻孔，检查验证是否充填密实，最后矿成功的跨过了采空区，减少了重新开切眼的工序，也节省了综采设备搬家的工作，节省了费用，也减少了资源的浪费。真正体现了打钻的优越性。
（六）、电缆孔
⧈ 钻探工作总结分析报告格式 ⧈
一、
钻探技巧是地质勘探工作中至关重要的一环。通过掌握有效的钻探技巧，可以提高勘探效率、降低工作风险，更好地获取地下信息。本文将从地质勘探的必要性、钻探技巧的分类以及实施钻探工作中的注意事项等方面进行总结，以期为从事相应工作的人员提供参考和借鉴。
二、地质勘探的必要性
地质勘探是为了了解地质构造和地下资源的分布情况，从而为工程建设、矿产开发、环境保护等提供科学依据。在进行地质勘探时，钻探是最常用的勘探方法，通过获取地下样品和数据，可以更好地了解地下情况，为后续工作提供可靠的依据。
三、钻探技巧的分类
钻探技巧可以大致分为勘探钻探技巧和钻井技术两类。
1. 勘探钻探技巧
勘探钻探技巧主要包括勘探钻具的选择、钻孔设计和钻探工艺等。
（1）勘探钻具的选择：根据不同的地质条件，选择合适的钻具是确保钻探工作顺利进行的关键。常见的钻具包括岩心钻具、钻进钻具和洗砂钻具等。
（2）钻孔设计：合理的钻孔设计能够提高勘探效率和数据可靠性。在进行钻孔设计时，需要考虑地层深度、地质构造和探测目的等因素。
（3）钻探工艺：钻探工艺包括起钻、孔内冲洗、插管、留心、固井等环节。掌握好每个环节的操作要领，可以提高钻探效率并确保安全。
2. 钻井技术
钻井技术主要包括起钻技术、孔内冲洗技术、固井技术等。
（1）起钻技术：起钻是指在钻进过程中，钻头首次进入地下的动作。在进行起钻操作时，需要注意碰滚组合、钻速和修正等因素。
（2）孔内冲洗技术：钻探过程中，为了确保钻孔的质量和顺利完钻，需要进行孔内冲洗，冲洗液的选择和注入速度是决定孔内冲洗效果的关键。
（3）固井技术：固井是为了防止钻孔塌陷以及地下水的涌入而进行的操作。固井技术包括固井液的调配、注入速度和固井设备的选择等。
四、实施钻探工作中的注意事项
在实施钻探工作时，需要注意以下几个方面。
1. 安全第一：钻探工作是高风险的工作，在进行钻探操作时，必须严格遵守操作规程，保证操作人员的安全。
2. 技术保障：钻探工作需要依靠先进的技术设备，保证设备的正常运行和及时维护是提高钻探效率的关键。
3. 环境保护：钻探过程中会产生大量的岩屑、泥浆等固体废物和钻井液等液体废物，必须采取措施进行处理和回收，确保不对环境造成污染。
4. 数据记录：在钻探过程中，要做好详细的数据记录，确保数据的准确性和完整性，为后续数据分析提供可靠的依据。
五、
通过正确掌握钻探技巧，可以提高地质勘探工作的效率和准确性。勘探钻探技巧和钻井技术是实施钻探工作中的关键环节，只有在实施钻探工作时，严格遵守操作规程，确保操作人员的安全，才能更好地完成钻探任务。同时，还需要注重环境保护和数据记录等细节工作，以全面提升钻探工作的质量和可靠性。希望本文所总结的钻探技巧工作能够为从事相应工作的人员提供一些参考和借鉴，进一步推动地质勘探事业的快速发展。
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