证券业工作总结（通用19篇）

证券业工作总结（通用19篇）。

证券业工作总结 【一】

号角相闻，告别XX业界风云；战鼓催发，迎来更富挑战的XX。站在新一年的起点，**证券继往开来，正确把握券业发展大势，振奋精神、周密运筹，以必胜的信心和有效的准备积极应对挑战，拉开了抢占券业新的战略制高点、以资源深度整合为突破口、以发展缔造新希望的序幕。回首XX年，**证券面对券业严峻的市场形势，面对重大政策变化和券商大规模分化、重组、兼并等因素带来的历史性发展机遇，审时度势，认定“非固实之基无以铸广厦千尺，非坚韧之躯无以搏沧海巨澜”的道理，按照“规范发展，做精做强”工作指导思想和年初股东会、董事会提出的工作任务目标积极推进各项工作，以增收节支、业务转型、强化风险控制等管理工作、加强人力资源建设为侧重点，公司全体干部员工同舟共济、坚定信心、迎难而上、一些业务和工作取得了较大进展。

过去的一年，**证券投行在严峻的证券市场环境下克服重重困难，勇于探索与创新，摸索出一条“以重点行业形成特色经营、做优质项目打造公司品牌”的经营思路。经过不懈的努力，**证券投行实现了股票承销、债券承销、收购兼并三大业务的协同发展，并逐步培育了在基础行业特色与品牌。XX年**投行业务又上一新台阶，1-12月主承销家数排名第三,ipo主承销家数排名第二，总承销金额在行业排名第十二，取得了历史最优成绩。其中，我们承销的开滦精煤项目筹资金额达到10.5亿元，这标志着我司在承揽大型投行项目上实现历史性跨越。

经纪业务扭亏为盈，市场份额逐步上升，从交易所公布的XX年1至11月股票基金交易量同业排名统计数据看，我公司股票基金总交易量的排名为21位，比XX年提高了3位。同时，业务转型取得一定进展，仅今年前11各月，基金销售就比去年同期增长近4.5倍，8月份基金代销资格的取得，使我司基金业务的竞争力得到进一步提升；作为拓展市场、抢占客户资源、实现经纪业务转型的另一项工作，经纪业务今年大力推广了以银证通为主的非现场业务，并初见成效，XX年在银证通客户开户量、交易量上都有大幅增长，银证通交易在营业部交易中的比例比XX年提高了一倍。

内部管理进一步加强，信息技术平台建设进一步推进。按照业务归属，公司精简管理机构与管理岗位，整合资源，充实一线业务部门，提高了公司工作效率。风险控制以审计部牵头，成立了公司风险控制委员会，建立了从立项、决策到? 执行、反馈的科学流程与一体化风险控制体系，使风险控制覆盖各项业务的事前、事中、事后各个环节，在实际工作中收到一定成效。公司加大it平台建设投入，启动了集中交易、crm、广域网升级、办公自动化、公司网站升级等大型项目，投资规模是公司成立以来最大的一次，对公司实现可持续发展以及开展创新业务具有重要意义。

告别XX年，回首载浮载沉、激荡变换的业界风云，我们可以毫无愧色地说，**证券广大干部员工风雨与共、顷尽全力奋斗过，众志成城、满怀喜悦收获过。尽管有些工作还不尽如人意，尽管前程还颇多艰险，但路是一步步走出来的，过去留下的缺憾正是我们今后攻坚的着力点。

展望XX，**证券必定会开创更具希望、更富前景的明天。为什么如此断言？这是由外围环境和内在因素综合决定的——券业市场、资本市场乃至宏观经济形势给我们以挑战的同时，也为我们提供了大好的机遇；而**证券初步具备了抓住机遇的素质，充分具备抓住机会的智慧和魄力。

证券业工作总结 【二】

首先，我必须要感谢公司为我提供了良好的学习环境，让我对证券市场有了更加深刻而清晰的认识。其次，我还要感谢各位在工作中给予帮助的.同事，在今年的工作中，我们不仅仅是理念上有了长足的进步，在客户服务质量和营业部柜台形象方面，半年来也有了很大的提升。现将半年来的工作情况总结如下：

一，完善营业部柜台整体形象

配合公司的统一形象，统一管理建设，我们柜台不仅在装修和着装仪容仪表上坚持做到公司的各项要求，而且对存量客户的服务质量方面有了较大改观，办理业务的流程更加合理有效规范，目前已实现客户办理业务由大堂经理负责接待，填写完业务单带领至柜台一对一服务，并且开展了业务资料电子档案扫描工作，由于目前已经实现系统提取证券账户开户扫描件由总部发送至登记公司，所以对扫描质量有了更高的要求，而且现在办理业务必须留存客户影像资料和读取身份证信息，这样也使客户对营业部有了更好的认识和信任。

二，交易所应急演练和柜面业务系统恒生2.0的测试

上半年我们公司参加了两次交易所下达的应急演练测试，这项工作都是在周六进行的，当出现信号中断时如何在最短时间内切换至灾备机房服务器，如何进行风控报备，如何进行现场客户的安抚和解说工作等，都进行了很好的测试和学习，让营业部交易系统正常运作，防范于未然。

上半年我们公司组织了几次恒生创业板业务、电子凭证扫描业务的升级改版，现基本可以用机构账户，发现问题及时记录，对于一些新增内容重点学习，比如新增了客户的证件签发机关、联络方式和联络频率，修改了客户反洗钱风险等级设定，最终配合总部完成了每次测试工作。

三，客户资料集中核对整理

这项工作开展的时间很长，为贯彻中国证监会《关于加强证券公司账户规范日常监管的通知》和中国证券登记结算有限公司《关于进一步加强证券账户日常管理的通知》的精神，落实“证券公司应当定期对其柜面系统以及登记结算系统登记的投资者账户信息进行全面核对更新，我们花了两个月时间，加班加点对三万多个客户进行了留存资料的核对和制作电子文档工作，对客户进行标识，如无反面、缺身份证、身份证过期、缺职业学历等，并最终完成了所有客户的资料核对，制作成表，将13000多个人客户提供给客服人员电话通知前来补充更新资料。

对于XX年询证函和各项业务单据的留存情况，并制作成表，提供给客服人员进行客户沟通。

证券业工作总结 【三】

现将第一次全国证券从业人员资格考试有关事项公告如下：

一、报名时间：年1月5日至18日，届时考生可登录中国证券业协会网站注册和报名。

二、考试时间及地点：考试将于2010年3月6日、7日在北京、天津、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、上海、南京、杭州、合肥、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、海口、重庆、成都、贵阳、昆明、西安、兰州、西宁、银川、大连、青岛、宁波、厦门、深圳、苏州、烟台、温州、泉州、拉萨等39个城市同时举行。

（一）报名截止日年满 18周岁；

（二）具有高中或国家承认的相当于高中以上文凭；

考试科目分为基础科目和专业科目，基础科目为证券市场基础知识，专业科目包括：证券交易、证券发行与承销、证券投资分析、证券投资基金。单科考试时间为 120分钟。

考试大纲和教材使用20版考试大纲及教材。

报名采取网上报名方式。考生登录中国证券业协会网站，按照要求报名。

报名费每单科人民币 70元，缴付方式、收据、准考证打印等有关事项请仔细阅读协会网站报名须知。

考试详细时间、考场详细地点将在准考证中明示。

考试成绩合格可取得成绩合格证书，考试成绩长年有效。

通过基础科目及任意一门专业科目考试的，即取得证券从业资格，符合《证券业从业人员资格管理办法》规定的从业人员，可通过所在公司向中国证券业协会申请执业证书。

证券业工作总结 【四】

近日，我完成了为期一年的证券经纪工作，感觉非常充实和有意义。回顾这一年的工作经历，我认为自己已经做了很多努力和付出，为公司和客户做出了重要贡献。现在，我想通过撰写这篇文章来总结一下我的证券经纪工作，分享我的经验和体会。

首先，我想谈谈证券经纪的基本职责。作为证券经纪，我们的工作主要是为客户提供投资咨询和交易服务。我们需要了解客户的投资需求和风险偏好，根据客户的需求制定具体的投资方案，并通过证券交易所或场外交易平台进行买卖等交易操作。此外，我们还需要及时跟进市场动态和公司政策变化，为客户提供最新的投资分析和建议。因此，我们的核心能力包括市场分析能力、交易实务能力、财务分析能力和风险管理能力。

对我而言，我认为我的最大优势就是市场分析能力。通过对公司和市场的深入调研和分析，我能够准确预测市场趋势，为客户制定合理的投资方案。我经常会阅读行业和公司相关的报告、研究文章，跟踪市场动态，从而获取市场信息和投资机会。此外，我也很注重交流和学习，和同事、行业达到多种多样的交流，学习到了很多新的经验和知识。

但是，作为证券经纪，市场的变幻莫测，我们必须具备及时转变策略的能力。我认为自己在这一方面还需要不断提高。当市场发生变化时，我们需要能够及时调整我们的投资组合和策略，以适应市场的变化。自己近期，我在公司新投放的某一个基金中投入了较大的资金，但不幸的是，市场发生了变化，我没有及时把资金赎回。最终，我亏损了很多资金。这件事教会了我要更加注重风险控制能力，及时做出调整。

总的来说，我的证券经纪工作还有很多需要改进的地方，但我相信只要不断学习、不断提高，我一定能够给公司和客户带来更多贡献。在未来的工作中，我会更加注重风险控制能力、与同事和客户的沟通能力，更好地为公司和客户服务。

最后，我想向所有的证券从业者提出一点建议：永远要为客户着想。证券市场的潜力和风险都非常大，我们的职责就是帮助客户在风险可控的情况下获取更多的利润。同时，我们也应该不断完善自己，从市场中获取更多的经验和知识，不断提高我们的核心能力。只有这样，我们才能在证券市场中立于不败之地，给公司和客户带来更多的贡献。

证券业工作总结 【五】

1、归口管理与运作集团公司下属单位的资产证券化工作

2、组织制定集团公司下属单位资产证券化工作方案

3、负责集团公司下属单位资产证券化方案的审核和报批工作

4、组织审核集团公司下属单位为上市所开展的收购兼并、重组整合及其他资本运作工作

5、组织审核集团公司下属上市企业股权调整方案

6、规划、指导集团公司下属上市企业市值管理工作

7、开发与维护集团公司与下属上市公司合作股东方的关系

8、协调下属上市公司经营层与相关股东方的关系

9、指导并协调下属上市公司开展战略合作伙伴的遴选和确定工作

证券业工作总结 【六】

在证券法理论中，对于证券经纪人与证券投资人之间的法律关系的性质历来有代理说、居间说与行纪说之争。但是按照我国目前证券法规关于证券（包括B 股）交易与证券过户交割的规定，证券经纪人与投资人之间的法律关系实际上仅仅为单纯的委托代理关系。这就是说，证券投资人只能以本人的名义（并且是实名制）开设证券帐户，以本人的名义委托证券经纪人买卖证券，以本人的名义委托证券经纪人代理进行资金清算与证券过户交割，其法律后果均由本人承担。而按照英美国家和许多已经建立信托法制国家的法律和市场规则，证券经纪人与证券投资人之间法律关系的性质要远为复杂。在这些国家，证券投资人可以以本人的名义委托经纪人代理买卖证券，也可以依据信托法要求证券经纪人以其名义信托买卖证券并持有证券（俗称“街名”制度）。在此条件下，证券经纪人依法拥有买入证券“法律上所有权”，而证券投资人则对其仅拥有受益请求权或“衡平法上的所有权”，并且该衡平法上的所有权人根据“混合资金”请求权规则。其权利只有优于证券经纪人之，所有权“的效力。

值得说明的是，在我国原有的法制条件下，由于境外证券经纪人是通过我国的证券经营机构间接进入B股市场的（即所谓“特别交易会员”），其地位实际上相当于代表境外投资者买卖证券的综合投资人，故上述法律差异并未呈现出我国法律适用上的矛盾和冲突。但是在境外证券经纪人直接进入我国B 股市民成为一般交易会员的情况下，上述中外法律差异将导致矛盾的外部化；这就是说，在同一境外证券经纪人以其名义持有某一B 股的外观下，实际可包含着不同的被代理投资人或不同的信托受益投资人实质待有该B 股的现实；由此还将引起法律适用的矛盾和冲突。除去资金结算与外汇管制方面的制度问题外，这些法律矛盾和冲突主要包括：我国关于证券过户交割的法律规则应当如何对兼含委托代理内容和信托内容的境外证券经纪关系进行适用？我国证券交易中关于持股超过5％的投资者负有公告义务的“权益披露规则”如何适用？关于证券投资人对上市公司持股达到5% 后再继续增持或减持一定比例时须停顿并披露其行为的“慢走规则”如何适用？关于证券投资人对上市公司持股达到30%时负有的“强制收购义务规则”如何适用？显然，这些问题不解决，不仅B股市场的正常

交易过程难以合理持续，而且证券监管部门对于B股交易行为的正常监管和证券法基本规则的实现也将成为具文。

在记名证券交易过程中，买卖证券的过户登记（俗称交割）是权利移转必不可免的重要环节和法定要件。在境外证券经纪人直接进入B股市场的条件下，该证券经纪人与投资人之间的合同约定固然对双方当事人具有约束力，但是该合同约定必然要受到我国法律两方面的制约，一方面，由于该证券交易所涉及的证券财产位于我国，该证券交易中所涉及的过户登记行为发生于我国，按照各国所普遍接受的“物之所在地法冲突原则”和“证券登记地法冲突原则”，B股证券交易过户行为和相关法律事项必然应适用我国法律的规定；另一方面，根据我国的证券法规，任何证券经营机构在成为证券交易机构的交易会员时，不仅须与证券交易所签署必要的合同性文件，接受规定的资金结算规则与会员规则，而且须与证券登记公司签署必要的合同文件，接受法律规定的过户登记规则，信息披露规则和其他交易规则之约束。不难理解，境外证券经纪人与投资人之间的合同关系实际上是建立在交易市场所在国基本法律的基础上的，只有在接受我国证券交易法制管制的前提下，境外证券经纪人才可能顺利有效地完成其交易帐户中的证券交割与资金结算，而加强并完善我国证券登记机构与交易会员间的合同法制是保障我国证券交易市场健康运行，解决B 股交易中境内外法律矛盾的基础与前提。

应当说明的是，我国证券交易中过户登记规则和相关规则的强制性并不影响境外证券经纪人与境外的证券投资人形成次一级的合同关系或信托关系。根据我国与多数国家的冲突规则，此类关系的法律适用根据“意思自治原则”与“最密切联系原则”，通常以该类法律行为的设立地法、履行地法或双方当事人的住所地法为准据法。这就是说，在B 股交易适用我国过户登记规则和相关规则的基础上，对于境外证券经纪人与境外投资人之间的单纯合同纠纷或情托纠纷，我国法律通常是没有适用力的，我国法院对其通常也没有管辖权，这正是B 股交易过户法律通用与境外B 股经纪合同关系法律适用存在差异。冲突的根源，它客观上要求我国的B 股交易登记规则必须依据现行法律对此种差异加以衔接协调。

在我国原有的证券交易登记制度中，并未考虑到信托法适用问题，这一法制被置于证券交易规则领域之外，从我国的实践来看，我国的证券投资人（包括B 股投资人）只能以本人的名义委托经纪人买卖证券，证券交易的结果是将买入证券登记在本人的证券帐户，完全不存在以证券经纪人名义买卖证券而利益归于投资人的问题。此种单纯委托代理关系从形式上看似乎有利于维护证券交易实名制和对证券交易的监管，但由于我国对证券交易的开户行为实际上并未严格禁止“代理”，同一投资入以成百上千人的名义“代理”持股现象屡见不鲜，这就使得证券交易实名制和证券交易监管形同虚设。相反，境外证券经纪人在以间接会员身份进入我国B股市场的情况下，通常仅公示以其自身一人的名义买卖证券，而将其信托关系留待其本国法调整，由此形成某一境外证券经营机构可能以信托方式代表着众多的“衡平法上”的B 股实质持有人，但在我国法律形式下和我国证券登记公司登记帐下，其全部持股人仅为该境外证券经营机构一人，而且其持股往往超越我国证券法规规定的5%的权益披露限制之状况。

笔者认为，为解决我国信托法与我国现行证券登记规则之间的不协调，避免因境外证券经纪人成为B 股市场一般交易会员而产生的中外法律矛盾，明确B 股股票的真实持有人，保障我国B 股交易市场的正常运行，现行证券交易法制有必要进行以下完善。

首先，现有法规应当在原有证券登记实名帐户的基础上，增加引进证券交易信托帐户。根据我国已颁布实施的《信托法》，境外证券经纪人依法应当可以从事“以自己的名义，为受益人的利益或者特定目的”买卖或者持有B股的行为。为了实现我国《信托法》上规定的权利，并明确区分境外证券经纪人代理他人持有B股证券、以自营身份持有B 股证券以及“以自己的名义，为受益人的利益”持有B 股

证券这三类行为的性质和界线，应当在我国《信托法》和证券法规可以接受与可以控制的范围内，为境外证券经营机构提供单纯的代理交易帐户登记条件和信托交易帐户登记条件，并要求境外证券经营机构的每一项证券交易行为均应明确其具体的交易帐产；凡境外证券经营机构未履行分类登记程序或者未履行分帐户交易程序的，我国法律应当推定其B 股买卖是以自己的名义。并且为自己的利益进行的自营交易行为。

其次，现行证券法规应当依据《信托法》的规定，完善旨在明确证券经纪人责任的信托登记规则及相应的公认义务规则，按照我国《信托法》的规定，“设立信托，对于信托财产，有关法律，行政法规规定应当办理登记手续的，应当依法办理信托登记，”而根据民法学原理，记名证券的权利变动在我同显然应当遵循登记要件主义之一般规则。笔者认为，民法上的物权变动规则是其他交易规则的基础，境外证券经纪人在我国从事证券经纪交易当然应遵循证券登记地的一般规则，并且应当对于维护该一般规则的实现负有报请备案义务、真实披露义务、接受监管义务、经纪担保义务等，根据我国《信托法》的规定，对于依法应当办理登记手续的信托，如当事人未予办理的，“该信托不产生效力”。本文认为该“不生效力”意指不发生中国法上的效力，但它并不影响境外当事人依据信托证书和信托产生地法解决相关的证券上利益纠纷。

最后，现行证券法规还应当完善和健全旨在保障证券信托帐户真实性与持续性的备案监管制度。信息披露制度、定期查询制度、责任制裁制度、证券经纪人“固有资产”与信托财产区别的制度等等，以确保我国信托法规则融入证券交易法制后，证券交易过程的健康正常运行。

在我国证券交易法规完成了上述修改完善后，境外证券经纪人直接进入我国B 股市场，成为一般交易会员的'法律矛盾可以大体上得到解决，由其经纪行为所形成的证券交易实际上分解为三部分；（一）境外证券经纪人以境外投资者的证券帐户代理其进行的B 股买卖，此类经纪行为与我国证券经纪人目前从事的单纯代理行为没有本质差别；（二）境外证券经纪人以自己的名义和自有资金自行从事的B 股买卖，此类行为与我国证券经营机构目前从事的自营行为没有本质差别；（三）境外证券经纪人以境外投资者的信托帐户名义并为其利益进行的B 股买卖行为，此类情形历来占境外经纪人业务的绝大多数，对此类行为的规范显然具有重大意义。应当说，上述法律修改与完善将为不同类型的B 股投资者行为提供基本法律形式，使公示的投资者的持股结构更加趋近于事实，这对子完善和健全我国的证券投资法制具有重要的意义。

值得重视的是，在我国B 股交易法制得到上述完善后，对于我国证券法规中的“益披露规则”、“慢走规则”和“强制收购规则”应当加以重新认识。

一方面，此类规则中所称的持有某一上市公司之股份交易达到其已发行的股份的一定比例时应当受到增持或减持限制的“投资者”，既应当包括拥有一般证券帐户的投资者，也应当包括拥有证券信托帐户中利益的信托受益人；这就是说，证券法规不应当仅根据一般证券帐户下的名义持股人来确定其真实投资者，而应当考虑到在该名义持股帐户下实际包含的经过登记披露的被代理的投资人、信托受益的投资人等因素；而证券法上的上述限制规则本质上应当针对每一个真实的投资者。

另一方面，我国证券法制应当在此基础上，强化基于“权益披露规则”、“慢走规则”和“强制收购规则”的监管。也就是说，在证券经纪人在其一般证券帐户下未予申报并登记证券信托帐户的情况下，证券监管部门可依法将该一般证券帐户下的名义持股人视为单一投资人；如果该投资人“持有一个上市公司已发行的股份的5％时”，证券监管部门即有权要求证券经纪人和该投资者履行权益披露义务；如果该投资人“持有一个上市公司已发行股份的5%”仍欲继续增持或减持该股份的，证券监管部门不仅有权要求其履行报告和公告义务，而且有权要求其履行在规定期间内暂停买卖股份之义务；如果该投资者“持有一个上市公司已发行的股份的30%时，继续进行收购的；证券监管部门还有权要求其履行全面要的收购义务，笔者认为，在建立了证券信托登记制度后，我国证券法即已为境外证券经纪人和境外投资者提供了适合于境外投资习惯的法律形式。在此条件下，未履行证券信托登记的信托交易行为或者依据我国《信托法》应属无效的信托交易行为当然应当受到证券法规对于超越法定持股限额的证券买卖行为之管制，此类法规的有效实施实际上对于境外证券经纪人依据事实和法律履行证券信托登记具有重要的推动作用。

总而言之，本文所述交易制度调整既是我国B 股市场开放后原有法制的正常应对，也是协调我国立法，完善证券交易法制的正常要求。

证券业工作总结 【七】

第一条 为了加强证券业从业人员资格管理，促进证券市场规范发展，保护投资者合法权益，根据《中华人民共和国证券法》，制定本办法。

第二条 在依法从事证券业务的机构（以下简称“机构”）中从事证券业务的专业人员，应当按照本办法规定，取得从业资格和执业证书。

（二）基金管理公司、基金托管机构、基金销售机构；

（三）证券投资咨询机构；

（四）证券资信评估机构；

（五）中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）规定的其他从事证券业务的机构。

第四条 本办法所称从事证券业务的专业人员是指：

（一）证券公司中从事自营、经纪、承销、投资咨询、受托投资管理等业务的专业人员，包括相关业务部门的管理人员；

（二）基金管理公司、基金托管机构中从事基金销售、研究分析、投资管理、交易、监察稽核等业务的专业人员，包括相关业务部门的管理人员；基金销售机构中从事基金宣传、推销、咨询等业务的专业人员，包括相关业务部门的管理人员；

（三）证券投资咨询机构中从事证券投资咨询业务的专业人员及其管理人员；

（四）证券资信评估机构中从事证券资信评估业务的.专业人员及其管理人员；

（五）中国证监会规定需要取得从业资格和执业证书的其他人员。

第五条 中国证券业协会（以下简称“协会”）依据本办法负责从业人员从业资格考试、执业证书发放以及执业注册登记等工作。

第六条 中国证监会对协会有关证券业从业人员资格管理的工作进行指导和监督。

第七条 参加资格考试的人员，应当年满18周岁，具有高中以上文化程度和完全民事行为能力。

第八条 资格考试由协会统一组织。参加考试的人员考试合格的，取得从业资格。

第九条 从业资格不实行专业分类考试。资格考试内容包括一门基础性科目和一门专业性科目。

根据证券市场发展的需要，协会可在资格考试之外另行组织各项专业的水平考试，但不作为法定考试内容，由从业人员自行选择，供机构用人时参考。

第十条 取得从业资格的人员，符合下列条件的，可以通过机构申请执业证书：

（一）已被机构聘用；

（二）最近三年未受过刑事处罚；

（三）不存在《中华人民共和国证券法》第一百二十六条规定的情形；

（四）未被中国证监会认定为证券市场禁入者，或者已过禁入期的；

（五）品行端正，具有良好的职业道德；

（六）法律、行政法规和中国证监会规定的其他条件。

申请执业证券投资咨询以及证券资信评估业务的，申请人应当同时符合《中华人民共和国证券法》第一百五十八条，以及其他相关规定。

第十一条 申请人符合本办法规定条件的，协会应当自收到申请之日起三十日内，向中国证监会备案，颁发执业证书；不符合本办法规定条件的，不予颁发执业证书，并应当自收到申请之日起三十日内书面通知申请人或者机构，并书面说明理由。

第十二条 执业证书不实行分类。取得执业证书的人员，经机构委派，可以代表聘用机构对外开展本机构经营的证券业务。

第十三条 取得执业证书的人员，连续三年不在机构从业的，由协会注销其执业证书；重新执业的，应当参加协会组织的执业培训，并重新申请执业证书。

第十四条 从业人员取得执业证书后，辞职或者不为原聘用机构所聘用的，或者其他原因与原聘用机构解除劳动合同的，原聘用机构应当在上述情形发生后十日内向协会报告，由协会变更该人员执业注册登记。

取得执业证书的从业人员变更聘用机构的，新聘用机构应当在上述情形发生后十日内向协会报告，由协会变更该人员执业注册登记。

第十五条 机构不得聘用未取得执业证书的人员对外开展证券业务。

第十六条 从业人员在执业过程中违反有关证券法律、行政法规以及中国证监会有关规定，受到聘用机构处分的，该机构应当在处分后十日内向协会报告。

第十七条 协会、机构应当定期组织取得执业证书的人员进行后续职业培训，提高从业人员的职业道德和专业素质。

第十八条 协会依据本办法及中国证监会有关规定制定的从业资格考试办法、考试大纲、执业证书管理办法以及执业行为准则等，应当报中国证监会核准。

第十九条 协会应当建立从业人员资格管理数据库，进行资格公示和执业注册登记管理。

第二十条 参加资格考试的人员，违反考场规则，扰乱考场秩序的，在两年内不得参加资格考试。

第二十一条 取得从业资格的人员提供虚假材料，申请执业证书的，不予颁发执业证书；已颁发执业证书的，由协会注销其执业证书。

第二十二条 机构办理执业证书申请过程中，弄虚作假、徇私舞弊、故意刁难有关当事人的，或者不按规定履行报告义务的，由协会责令改正；拒不改正的，由协会对机构及其直接责任人员给予纪律处分；情节严重的，由中国证监会单处或者并处警告、3万元以下罚款。

第二十三条 机构聘用未取得执业证书的人员对外开展证券业务的，由协会责令改正；拒不改正的，给予纪律处分；情节严重的，由中国证监会单处或者并处警告、3万元以下罚款。

第二十四条 从业人员拒绝协会调查或者检查的，或者所聘用机构拒绝配合调查的，由协会责令改正；拒不改正的，给予纪律处分；情节严重的，由中国证监会给予从业人员暂停执业3个月至12个月，或者吊销其执业证书的处罚；对机构单处或者并处警告、3万元以下罚款。

第二十五条 被中国证监会依法吊销执业证书或者因违反本办法被协会注销执业证书的人员，协会可在3年内不受理其执业证书申请。

第二十六条 协会工作人员不按本办法规定履行职责，徇私舞弊、玩忽职守或者故意刁难有关当事人的，协会应当给予纪律处分。

第二十七条 本办法实施前，持有协会颁发的证券经纪资格证书、证券代理发行资格证书、证券投资咨询资格证书和基金从业人员资格证书的，可以直接申请取得执业证书。

持有上述两个或者两个以上证书的，可以根据协会规定，取得专业水平级别认证。

第二十八条 机构高级管理人员的资格管理由中国证监会另行规定。

第二十九条 本办法自2月1日起施行。1995年发布的《证券业从业人员资格管理暂行规定》同时废止。

证券业工作总结 【八】

第四十三条 资格考试依据国家管理部门批准的标准收取考试报名费，并按其规定的用途使用，资格考试财务接受国家管理部门的审计监督。

第四十四条 协会不举办、也不指定其他机构举办资格考试应试培训，任何机构不得以中国证券业协会名义举办应试培训。

第四十五条 本办法实施前已持有两种或两种以上资格证书的，可申请一级专业水平级别认证；本办法实施前已持有四种资格证书的，可申请二级专业水平级别认证。由协会颁发专业水平级别认证证书。

第四十六条 本办法由协会负责解释。

证券业工作总结 【九】

本节关于信息披露的论述依据《证券投资基金管理暂行办法》第八条、第十二条的规定以及《证券投资基金基金契约的内容和格式（试行）》和《证券投资基金招募说明书的内容和格式（试行）》的规定。

基金的投资者是社会公众，他们希望通过证券投资基金来获取投资收益。为了让基金持有人或潜在的基金投资者能够及时了解基金真实的经营运作情况，并依此进行投资决策，基金管理人和基金托管人必须向公众披露与基金有关的一切信息。基金的信息披露是减少基金持有人和基金管理人委托代理关系的不透明性的重要手段，同时规范的信息披露也是基金规范运作的一个重要方面。

一般来说，基金的信息披露包括三种：一是基金在发售时的信息披露，主要是披露基金的组成文件和招募文件；二是基金在运作中定期的信息披露，包括对基金经营状况的披露和基金投资组合的披露；三是基金的不定期公告，即发生对基金影响重大事项的披露。我们下面就我国对基金信息披露的规定进行阐述，并对目前证券投资基金运作中的信息披露规范化问题提出看法。

基金在发售时，应当对基金的基本情况进行充分披露，使得投资者能在掌握充分资料的情况下，就是否进行投资作出决策。在该阶段，基金的发起人应当公开披露的信息主要包括两个重要的文件：基金组成文件和基金的招募说明书。

基金的组成文件是指契约型基金的基金契约或公司型基金中的公司章程。订立基金组成文件的目的是为了明确基金当事人的权利和责任，规范基金的运作，保护基金投资者的利益，它是组成基金的法律基础。基金组成文件应当对基金的设立、投资运作、信息披露等各方面的内容进行规定。按照我国法规，证券投资基金契约应由基金发起人、基金管理人和基金托管人三方签定，包括的主要内容有：

W1、基金契约当事人的主要情况；

W2、基金的基本情况，包括基金名称、类型、发行份额、面值和发行价格、存续期限等；

W3、基金单位的发行，包括发行时间、方式、发起人认购的份额；

W4、基金成立的条件和成立后的交易安排；

W5、基金的托管；

W6、基金的投资目标、投资范围、投资政策、投资组合和投资限制；

W7、基金发起人的权利和义务；

W8、基金管理人的权利和义务；

W9、基金托管人的权利和义务；

W10、基金持有人的权利和义务；

W11、基金持有人大会的召开方式、议事程序、表决和公告；

W12、基金托管人和基金管理人的更换条件和程序；

W13、基金资产的构成、帐户和资产的处分；

W14、基金费用的种类、计提方法和支付方式，基金的税收；

W15、基金的收益分配政策；

W16、基金的会计政策和审计；

W17、基金的信息披露；

W18、基金的终止和清算程序；

W19、违约责任和争议的处理；

W20、基金契约的效力、修改和终止。

基金的招募说明书是由基金的发起人编制的，它除了向投资者披露基金本身的情况外，还应当对基金发行等情况进行披露。按照法规的要求，它的主要内容除包括我们上面介绍的基金契约的内容外，还包括：

W1、本次发行的有关当事人的基本情况，包括基金发起人、销售机构、律师事务所和经办律师、会计师事务所和经办注册会计师以及其他有关机构；

W2、基金管理人的基本情况、主要管理人员情况、部门设置、内部风险控制、监察稽核和财务管理制度、经营状况和经营业绩；

W3、基金托管人的基本情况和部门设置、主要人员情况。

基金定期的信息披露主要是为了让基金的持有人及时地了解基金的经营业绩、基金资产的增长以及基金的投资组合是否符合基金承诺的投资方向。按照我国的规定，证券投资基金定期披露的信息包括以下方面：

基金的年报在基金会计年度结束后的90日内公告，中期报告在基金会计年度前6个月结束后的30日内公告。年报和中报主要应披露在报告期间内基金管理人运用基金资产投资的业绩、基金的资产负债情况以及重大事件。

基金的投资组合应当每3个月至少公告一次，公告的内容一般包括基金投资在股票和债券上的金额、比例，投资金额较大的股票名称和投资数量，以及投资的行业分布情况。开放式基金的净资产值每周至少公告一次，封闭式基金的净资产值每月至少公告一次，从10月12日开始，中国证监会要求封闭式基金每周公布一次资产净值。

开放式基金成立后，应于每6个月结束后的一个月内公告公开说明书，并应在公告时间1

5日前报中国证监会审核。公开说明书的内容包括基金简介、投资组合、经营业绩、重要变更事项和其他应披露事项等。

基金在运作过程中发生可能对基金持有人权益及基金单位的交易价格产生重大影响的事项时，应按照法律、法规及中国证监会的有关规定及时报告并公告。这些事项主要包括基金持有人大会决议，基金管理人或基金托管人的变更，基金管理人或基金托管人的董事、监事和高级管理人员变动或受到重大处罚，重大关联事项，基金上市，基金提前终止等。

从信息披露的内容来看，我国的基金法规要求比世界上其他国家和地区的规定要多，这充分体现了我国的监管部门在证券投资基金的规范试点阶段，对基金投资者利益的保护。但我们觉得目前的信息披露方式尚有改进的余地。

我们认为，除中报和年报之外，基金仅定期披露净资产值而无须披露实际收益将不利于基金投资者全面、真实地理解基金的经营状况，信息披露制度的漏洞可能会给炒作基金留下可乘之机。

基金的净资产与实际收益是两个性质不同的概念。基金的净资产是按基金所投资证券的市值计算，它反映的是基金所投资证券的帐面价值。由于目前对基金所投资股票的市场操纵行为难以根除，基金的净资产可能存在相当大的水分；同时，如果基金持有某只股票的比例较大，尤其是基金与其他金融机构联手炒作股票，则基金未必能以公布净资产值时的股票价格将股票尽数卖出，实现收益。因此，我们建议公布基金净资产值时也公布基金的实际收益情况。

目前几家证券投资基金公布的投资组合，一般都将投资国债和持有的现金合并为一项内容。但是，国债和现金在基金投资组合中的意义是完全不同的。国债是基金的一个投资品种，按照规定，证券投资基金必须将20%以上投资于国债。而基金持有现金，是以备基金持有人赎回或暂时的周转性需求。投资者和监管者从基金资产中国债的比例，可以确定基金管理人是否遵守基金法规和基金契约对投资范围和投资比例的要求，而现金头寸的大小反映了基金管理人充分运用基金资产的能力。所以，我们认为国债和现金的比例分列可以给投资者和监管者提供更加有效的信息。

我国目前有4家基金管理公司各自是以一家证券公司或信托投资公司为控股股东成立的。基金管理公司出于投资的需要或其他原因，可能会投资控股股东所承销甚至是自营业务所投资的股票，这就存在关联交易问题。我国的管理办法禁止基金投资于与基金托管人和基金管理人有利害关系的公司发行的证券，在198月发布的《关于加强证券投资基金监管有关问题的通知》中，规定“严禁运用基金资产配合管理公司的发起人、所管理基金的发起人及其他任何机构的证券投资业务；严禁故意维持或抬高管理公司的发起人、所管理基金的发起人及其他任何机构所承销股票的价格”。但是在实际操作中，以上行为的界定比较困难。我们认为，从保护基金持有人利益的角度出发，基金管理人应当在发生关联交易时，不论该交易是否属于上述禁止的行为，都应当对关联交易的数量、价格等信息进行充分披露。

证券业工作总结 【十】

担保合同样本内容

甲方：_________

乙方：_________

为确保甲、乙双方签订的_________年_________字第_________号合同(以下称主合同)的履行，双方经协商一致，就定金担保事宜达成如下协议：

第一条 依据主合同，甲、乙双方应履行如下义务：_________。

第二条 甲方应在本合同签订之日起_________日内向乙方交付定金_________元整。

第三条 本合同生效后，甲、乙任何一方不得擅自变更或解除，除非使双方协商一致并达成书面协议。

第四条 甲方履行主合同义务后，乙方应返还定金或以该定金冲抵甲方应付乙方款项。

第五条 甲方不履行主合同，无权要求返还定金;乙方不履行主合同，应当双倍返还定金。定金罚则的执行，不影响任何一方要求赔偿的权利。条抵押期间内，未经乙方书面同意，甲方不得赠与、迁移、出租、转让、再抵押或以其他任何方式处分本合同项下的抵押物。经乙方书面同意。

第六条 本合同经双方签章自定金交付之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

签订地点：_________ 签订地点：_________

证券业工作总结 【十一】

一、引言：

作为证券柜台工作人员，在过去的一段时间里我有幸能够参与证券市场的运作并从中获得了宝贵的经验和教训。现在，我将对我在证券柜台工作的经历进行总结，以便能更好地改进个人的工作技巧，并为团队的成功贡献更多价值。

二、工作内容：

1. 顾客服务：作为证券柜台工作人员，我们的首要任务是为顾客提供优质的服务。我及时回复顾客的询问，耐心解答他们的问题，并为他们提供准确的市场信息和操作建议。通过与顾客互动，我不仅了解到他们的需求和问题，还建立了良好的客户关系，提高了客户满意度。

2. 交易处理：证券柜台工作人员负责处理顾客的交易委托，确保订单准确无误地执行。在工作中，我始终保持高度的警惕性，仔细核对交易细节，防止出现任何错误。同时，我也学会了快速反应并解决交易中可能出现的问题，确保及时完成交易，并减少顾客的损失。

3. 市场研究：为了更好地为顾客提供市场信息和操作建议，证券柜台工作人员需要对市场形势进行持续跟踪和深入研究。在我的工作中，我学会了使用各种研究工具和技术分析方法，对股票、债券和基金等投资产品进行分析和评估。这为我提供了更全面、准确的市场见解，并让我能够更好地为顾客提供专业的投资建议。

4. 风险管理：作为证券柜台工作人员，我们必须时刻关注投资风险，努力帮助顾客降低风险并保护资产。在我工作中，我始终与顾客保持密切的沟通，了解他们的风险承受能力和投资目标，并根据不同的情况给予个性化的风险控制建议。我也通过定期参加市场培训和学习，增强自身对风险管理的理解和应对能力。

三、经验总结：

1. 沟通能力：在与顾客交流中，我意识到良好的沟通能力对于建立信任和提供有效服务是至关重要的。通过倾听顾客的需求和关注，我能够更好地理解他们的期望，并提供更具针对性的服务。

2. 学习能力：证券市场是一个快速变化的环境，不断学习和更新知识对于保持竞争力至关重要。我积极参加相关培训和学习活动，并不断扩充自己的专业知识和技能，以更好地适应市场的变化。

3. 心理耐受力：证券市场波动大，有时会面临较大的压力和风险。在工作中，我学会了保持冷静并灵活应对各种市场变化。我始终保持乐观的态度，并用积极的心态面对压力，从而更好地帮助顾客处理他们的投资。

四、自我改进计划：

1. 继续学习：为了在证券市场竞争中保持竞争力，我计划进一步提升自己的专业知识和技能。我将积极寻找各种培训和学习机会，并阅读相关的研究报告和行业分析，以不断拓展我的知识储备。

2. 提高服务质量：为了更好地满足顾客的需求，我将提高自己的服务质量。我将继续改善沟通能力，更好地理解顾客的需求，并及时提供准确的市场信息和操作建议。

3. 加强风险管理：在证券柜台工作中，风险管理是非常重要的。我将进一步提高自己的风险意识，了解和应对不同类型的风险。我将与顾客保持紧密的联系，及时给予风险控制和风险教育的指导。

五、结论：

通过对过去一段时间证券柜台工作的总结，我意识到自己在沟通能力、学习能力和风险管理方面的提升。我将继续努力改进并提升自己的工作技能，为顾客提供更好的服务，并为团队的成功做出更大的贡献。通过不断学习和成长，我相信我能够在将来的工作中取得更大的成就。

证券业工作总结 【十二】

1、比较Markowits模型和单一指数模型的优缺点。

2、说明CML和SML各是什么，区别何在？

3、传统资本资产定价模型的含义有哪些？

4、资产的数量与资产组合风险的.关系是佬？

5、一般而论，允许卖空和不允许卖空的资产组合的集合有什么不同？

6、封闭式投资基金和开放式投资基金有哪些区别？

7、Sharpe指数和Jensen指数分别是什么？它们的区别是什么？

1、利用CAPM填下表：

计算这两种股票资产组合的方差。

分析比较基础分析方法、技术分析方法和数量化方法这三种投资管理方法的优点和局限性。

证券业工作总结 【十三】

一、市场背景：市场环境趋暖，变革创生新机

20ｘｘ年上半年，随着证券市场改革实现重大突破，证券行业的综合治理与创新发展取得显著成效，市场走出了近四年来低迷不振的格局，步入新的历史性的发展时期。

市场日趋活跃，行业走出困境。增长了204。在市场强劲回升的有利条件下，证券公司结束了近几年的行业性亏损。

股改进入突破阶段，市场面临历史转折。到制度性建设，证券市场的深层次矛盾和结构性问题正在逐步解决，为市场的长期稳定发展奠定了基础，带来了前所未有的生机和活力。

证券业工作总结 【十四】

近年来，证券行业成为了注重互联网金融、资本市场、风险投资等领域的受欢迎的行业。随着证券市场的不断发展和完善，证券行业的工作也不断变化和增多。在这个行业中，我也具有了一定的工作经验和体会。在这篇文章中，我将结合自己的工作体验和感受，就证券行业工作进行总结。

一、简述证券行业工作

证券行业，顾名思义，就是指以证券为中心的行业。证券，是指上市公司、公司债券、国债等用于募集资金的有价证券，它们交易于证券市场。证券市场不仅是公司和机构融资的极为重要的途径，也是投资者获取收益的重要途径。

证券行业的工作内容主要包括：发行证券、承销证券、财务顾问、经纪服务、资产管理和国际业务等。在这些职责中，证券经纪和资产管理是最为常见的两类岗位。证券经纪是指在证券市场上为客户提供证券买卖、投资咨询、交易分析等服务。而资产管理则是指证券公司为客户管理投资组合，为客户获得投资收益。这两种职责是证券行业中非常重要的岗位。

二、证券行业的工作特点

1、市场变化快速

证券行业是变化极快的行业。公司、市场、投资情况等都随时都可能改变，因此，证券行业工作需要保持敏感性，时刻准备好应对行情的变化。同时，证券行业的发展速度相当快，需要有不断更新技术、理论知识和政策、法规知识的能力。

2、高度的专业化

证券行业是需要高度专业化和严格监管的行业。从业人员需要具有专业的、系统的、全面的知识，尤其是对公司、市场及风险有深刻的认识和了解。同时，还需要对国家法律法规有深刻的认识和掌握。这是因为证券行业中，一个错误的决策可能会带来巨大的风险。

3、高度敬业精神和责任心

证券行业经常面临复杂的市场环境，需要有高度的敬业精神和责任心。从业人员要认真对待工作，拥有真正的职业精神，不仅需要为客户谋取利益，更需要将客户的风险降至最低。

4、人际沟通能力和团队合作意识

在证券行业中，个人的业绩不仅取决于职业能力，也需要具有良好的团队合作意识和人际沟通能力。只有当团队合作顺畅、协调一致，团队目标才能得以实现。

三、如何成为优秀证券从业者

要成为一名优秀的证券从业人员，需要有一定的基础知识和技能。以下是我根据自己的工作体验所总结的几点：

1、广泛阅读

购买股票、证券中长线投资，选择正确的企业股票则需要具有丰富的行业和企业综合知识。要熟知市场信息和各种股票相关知识，进行广泛阅读是一个好方法，在日常工作中应吸收更多信息和知识。

2、注意市场变化和趋势

在证券行业中，市场变化是难以避免的，只有时刻关注市场行情并熟知趋势，才能把握机会在瞬息万变的市场中立足。

3、提升自己的综合能力

在证券行业中，对于从业人员的综合能力的要求较高。包括资讯查询、分析判断能力、客户服务、投资理财、硬件和软件技术等。要成为一个优秀的证券从业人员，需要有比较全面的知识储备和综合能力。

4、客户至上

客户是证券公司业务的生命线。员工在工作中必须时刻考虑客户的利益，准确了解客户的需求和投资期望，并为客户设计出有益的投资方案，使客户获得更高收益和更小风险。

结语

证券行业作为投资金融市场的一个大类，它有其特殊的职业性质和发展前景。对于从业人员来说，要不断提升自己的素质和能力，快速适应市场环境和变化，懂得面对风险和机会。在取得更好的职业发展的同时，才能更好的为客户和社会创造更多正面价值。

证券业工作总结 【十五】

回顾过去的风险意识有新的增强。现将近一年来的工作总结如下：

一、加强学习，提升素质

进入公司工作以来，我深深知道自己的知识水平和综合素质，还存在许多不足，特别是自己尚未通过证券从业人员考试，必须进一步加强学习，提高综合素质。一年来，我时时不忘抓紧学习。第一，加强政治理论学习。半年来会同全体公司员工坚持理论学习，了解国家的政策、法律法规、相关文件精神不断完善和提升自己的理论素养。第二，加强业务学习。除参加公司集中组织的培训外，我利用平时的业余时间，学习了证券业的相关业务知识书籍，及时给自己的知识充电，提升自己的知识应用能力。第三，加强修养学习。在平时的生活中我牢记“细节决定成败”这句化的深刻道理，时时、处处，向领导、向同事学习为人处事的方法，不断提高自身的道德修养水平，争取工作从细节学起，从小节抓起，从小事做起，一步一个脚印，在工作的点点滴滴中积累知识，提升素质，搞好自己的本职工作。

二、积极上进，踏实工作

自进入公司以来，我首先便开始积极的学习适应，后根据公司安排，扫描等等。

三、正视问题，继续努力

通过近一年的学习，我对证券业务的认识更加深刻，同时，在公司领导和同事们的帮助下自己的业务水平和综合素质也得到了一定提升。同时，我也认识到自身还存在许多不足和问题：

一是加强学习还不够。我参加证券从业资格考试到11月才通过，说明我在业务学习方面还不够，还需要加强。

二是业务水平还不够。由于自己进入公司不久，虽然业务水平有了提高，但基金任务和开户任务完成都不理想，还需要非常大的提高。

在今后工作中，我会继续加强学习，向书本学，向领导学，向同事学，全面提高自身综合素质，积极主动地参与公司工作，脚踏实地，真抓实干，争取早日成为一名优秀的证券从业者。

银证产品的调试上线及其它工程实施工作。

工作主要成绩如下：

借调、工程任务比较紧张、人员比较紧张的情况下，沈阳金证的大部分技术支持工作都是我来负责的，其中包括柜台系统、外围系统、银证产品方面维护;银证产品调试安装、电话委托安装等。在五月份，公司推出剩余配售产品后，由于沈阳地区安装比较早，一方面需要尽快、尽早地把它吃透、学精，为开拓市场时提供好技术支持，另一方面在客户使用过程中遇到各种问题，我都把他详细归类，哪些是理解、使用上的错误，哪些是程序错误、哪些是程序有待完善的，必要时汇总形成文档发到总部。而具体使用过程中，不同客户有不同需求，也要进行相应地程序修改来满足需求。总之，在人员紧缺的情况下，尽量把服务做得细致到位，让客户感觉到我们的技术服务没有打折。

金佣系统数据合并至热闹路营业部，同时从友好街系统内分离另外两营业部的数据，实现了三家营业部在同一日顺利过渡。

问题较多的情况下，我们得到了各方面、各部门人员的协助，终于比较顺利地完成了任务。

上线工作。

上线工作。

上线工作。

7、顺利完成了金川江营业部与太原街营业部的数据合并工作。

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8、顺利完成了南五与南八中路营业部的数据集中工作。

9、抚顺交行电话银行中间件接口转换调试工作正在实施中。

从一年中的工作中我取得的成绩是在证券业务、技术水平、开发能力、工程项目经验上都有了提高，无论从问题的分析解决能力，项目实施经验上都有了进步，对一些新产品，如内嵌和通用版剩余配售有了深入了解;对其它xone、移动柜台、开放式基金代销系统等也有了一些基本了解。

成绩的取得究其原因，主要是因为：

1、在工作中不断积累总结，不放过任何一个小问题，深入找出问题出现原因。

资金流向等问题。

3、数据集中项目顺利完成是得益于在平时维护中对证券业务知识和柜台系统熟悉。

4、正在实施的电话银行中间件接口调试，由起初对业务的不了解，到现在对已经对流程有了清晰了解，增强了分析处理问题能力，并有信心把它完成好。

在工作中存在问题与不足：

1、技术业务还有待深入全面了解。

2、对网络方面知识和动手能力有待加强。

3、在维护或工程实施中，没注重对关键问题总结，并形成文档，这样便于大家来共享，减少不必要的重复劳动，提高部门的工作效率。

4、在以后的工作学习中要不断地学习新业务，新知识，做到知识的更新。

改进措施：

1、平时注重知识技能积累，刻苦钻研，在边学习边实践中成长。

2、加强网络方面的学习，有机会多参加相关方面培训。

关键问题解决注意整理，形成文档，希望部门加强这方面的交流、监督。

4、主动争取新业务工程实施机会，在实践中学习。

5、对公司推出的新产品及时了解。

20xx年工作计划：

更加有特色。

2、个人技术水平通过在具体的工作实践中有更大幅度的提高。

协调能力。

部门及公司下一步发展的建议

部门：

工程方面的管理，加强管理监督，有始有终。

加班情况能形成制度，进行串休。

3、部门能有一个值班手机。

公司：

1、多提供一些培训机会给大家。

2、我觉得对公司应对员工要定期进行层层考核，形成竞争的机制，适当地采取奖惩的制度，这样才有利用发挥员工的积极性。

3、多组织一些集体活动，这样大家沟通交流机会多些，从而加强集体团队协作精神。

证券业工作总结 【十六】

从2014年末开始，券商股集体演绎旭日东升。随着沪港通的开通、两融余额频创新高、“一人一户”将被放开、新股IPO加速发行、新三板扩容及做市商制度诸多利好券商的政策推出，券商一扫前几年利润颓势。

从券商发布的去年12月业绩报告中可以看到，中信证券12月营业收入高达23.61亿元，较11月份上升33%;净利润9.44亿元，牢牢掌控券商“一哥”的位置。1月12日，《第一财经日报》报道，中信证券于今年1月起对所有员工进行集体涨薪，虽然每个等级和每个部门涨幅存在差异，平均薪酬涨幅可能超过30%。

券商是否集体进入加薪盛宴?

券商利润高，员工薪酬理应上升，否则激励机制不健全，无法留住人才。前几年A股市场不景气，券商业绩糟糕，经纪业务大幅下降，券商营业部门可罗雀，业务员纷纷跳槽改行。三方理财公司、私募股权公司等民间金融机构崛起，分流了不少券商高管。

人才大量流失的背后是职业发展瓶颈和薪酬偏低，这是相比民资金融机构而言，与其他央企比券商薪酬并不低，薪酬增速在全球范围内也不算低，即使处于熊市，员工薪酬下滑也无碍高管高薪。

数据显示：在19家上市券商中，有13家券商2013年高管人均薪酬超过百万。中德勤报告称，以董事长、副董事长、监事长、总经理、副总经理、董事会秘书以及财务负责人和合规总监的平均薪酬来看，中信证券以488.43万元居首。紧随其后的'宏源证券，上述职位平均薪酬为253.66万元。2013年，上市券商员工人均薪酬基本在20万~47万元之间，中信证券的员工人均薪酬达到46.83万元。倒推3年，2010年15家上市券商支付给职工以及为职工支付的现金(合并报表)累计达198.05亿元，对应的职工总数则为8.43万人，折合人均年收入23.49万元，这一数据成为行业基准。

中信证券与宏源证券、光大证券均属于金融业央企控股企业。央企负责人薪酬制度改革，今后央企薪酬由基本年薪、绩效年薪、任期激励收入三部分构成。中国企业改革与发展研究会副会长李锦表示，今后央企负责人薪酬水平将不超过央企在岗职工平均工资的7到8倍。此前央企薪酬之最往往来自于金融行业，这次改革范围内的十多家金融央企负责人薪酬削减幅度超过五成以上。券商是否属于央企负责人薪酬的调控范围，薪酬降，降不了;薪酬升，如何升?

瞬息万变的金融业建立正确的激励机制绝非易事，一刀切显然不现实，区分任命的高管与职业经理人，让职业经理人根据考核结果得到自己应得的高薪，才是题中应有之义。与民资金融机构高管高薪相比不太合适，民企背后是风险自担。没有考核机制一味加薪，同样不利于公平的市场准则。

华尔街“肥猫”高薪虽然屡遭诟病，其薪酬体系仍然值得借鉴。

美国投资银行总裁薪酬，基本工资只占较小比例，绝大部分为股票和期权分红，一般比例为25%：75%。2003年度高盛集团主席亨利·保尔森的薪酬为2100万美元，其中基本工资只有60万美元，其余都是以股票和分红形式获得的。根据当年的业绩给予花红，或者根据任职前承诺的业绩执行情况给予期权，将收入与业绩密切挂钩，是比较合理的做法。

大型金融机构普通员工薪酬较高。2000年由香港注册财务分析员考试的主办机构投资管理及研究协会及国际性行政人员招聘公司RusselReynoldsAssociates联合进行的一项调查显示：英国及美国的投资经理的薪酬比国际总薪酬的中位数分别高出12%和7%，加拿大及新加坡的薪酬大幅落后，中国香港处于中间，各国与地区具备10年或以上经验的投资经理的薪酬较为接近。新加坡最高，从业人员的整体薪酬中位数为29.5万美元，其中底薪中位数为14.45万美元，现金花红为7.5万美元，非现金报酬达3万美元。

薪酬与绩效紧密挂钩，用股权激励机制为员工戴上金手铐。根据2013年1月1日起执行的证监会《证券公司治理准则》，证券公司高级管理人员的绩效年薪由董事会根据高级管理人员的年度绩效考核结果决定，40%以上应当采取延期支付的方式，且延期支付期限不少于3年。2006年就有上市公司股权激励管理办法，2014年有《上市公司实施员工持股计划试点指导意见》，建立股权激励机制已是大势所趋。中信证券涨薪或者降薪无足为怪，重要的是这些机构是否在用人、薪酬上实现了市场调节。

券商是受益于直接融资的行业，经纪业务、融资业务与期权等业务层出不穷，券商尤其是大型券商在这两年中将大获其利，此时是建立正确激励机制的大好时机。

证券业工作总结 【十七】

我做证券经纪人有很长时间了，现在我来说说我的感想，从我这么多年来自身和看着数百位同行的成长经历来看，现在证券经纪人很难做，营业部招来的分析师多半只适合服务些二三十万资产以下的小客户还凑合，要服务20万到150万这一段佣金贡献度水分最少、效率最高的客户，我认为招来的分析师要有如下几个要求、年龄要够大至少30岁左右，40岁上下是最好的。从业时间要长，至少8年以上。这是经验积累和给客户基本信任感的最基本要求。

分析师的.个人流动资产要高于这一标准上限。客户通常是跟比自己更有钱的人学习的，分析师对比自己经济实力差的客户更有自信,这都很重要。更重要是，达到这一标准的分析师都已经过了原始积累期，在业内有一定的地位和号召力，才会比较重视自己的信誉，不太会为了多赚钱带客户随便交易。

要有说的能力，或者队伍中至少有几个人是能说的。能不能说的标准很简单，组织100个客户，讲1个半小时，始终保持最少90个客户在现场听(睡觉的不算)直到结束。说的能力体现了培养客户的能力。培养客户对你服务的需求比一味满足客户你根本满足不了的需求要现实的多，也是服务成功与否的关键。这一点可以说是最重要的。客户的需求是什么，证券客户尤其是新客户的需求就是天天抓涨停，次点儿的要求年年翻番、每拨跑赢大盘还不被套。要是一味满足客户,你永远做不好服务，那是不可能完成的任务。要改变的是客户的需求和思维方式，不通过说教和培养还能怎么改变!服务绝不是简单的局限于推荐股票。

分析结果绝不要团队化的。一定要保持每个分析师观点的独立性。决策团队越大，人越多，准确度越低。分析师要有自我保护能力，也就说要么自身分析体系有控制风险的能力，或者能有自圆其说的能力。当然，这有耐于公司招聘人员要有一定的鉴别水平。

分析师言语平和，不要有过激语言。同时更不要总是涨跌都说，等于没说。客户允许你有错误，但不要没观点;客户允许自己被套，但请你帮其自救。

有竞争力的分析师队伍一定是稳定的，要充分经历牛熊市的考验，一定要有明星效应。而具备这样能力的分析师在成功的独立经纪人、证券软件和咨询公司中并不少见(这批人就是面向上面这批客户而生存的，比研究所的人更有针对性)。新的经纪人政策已经使得原先的独立经纪人自建团队的发展模式叫停。下一步就看，哪些券商能利用好这批资源，组建真正有竞争力的分析师队伍。或者民间自组各种形式的平台来将这批资源和市场结合。对绝大多数普通的经纪人而言，要做的是提高自己的营销能力比提高咨询服务能力更现实，并密切关注这样平台的诞生，然后投靠它。这之前就随便找家营业部混混，拿点基本工资还是没问题的，谁叫现在有牌的经纪人还算稀缺资源。

证券业工作总结 【十八】

近年来证券业市场营销专业的发展速度较快，招生规模一直位居高校各专业前列，截止到人才培养输出规格与地方经济发展不吻合、人才培养一般化及普适化等问题。因此，探索市场营销专业人才培养新的模式不仅是地方经济发展及时代的要求，也是高校可持续发展必须重视的课题。

一、吉林省高校市场营销专业人才培养模式存在的问题

通过对长春大学、东北师范大学、吉林工程技术师范学院等高校市场营销专业人才培养模式的综合分析，笔者认为吉林省高校市场营销人才培养模式主要以应用型人才培养模式为主，在人才培养方面主要存在以下问题：

（一）人才培养“同质化”

吉林省高校在市场营销专业的培养目标、培养模式、教学组织形式、课程结构、实践环节等方面大都照搬标准化教学大纲，在设定培养目标时并没有深入研究吉林省经济建设和社会发展所需要的人才需求规格，对自身的服务对象、层次定位较为模糊，更缺少对自身办学优势与劣势的经验总结，盲目拟定或照搬标准化或其他高校的人才培养方案，缺乏特色，同质化严重，导致各高校输出的市场营销人才在知识结构、能力水平和综合素质方面趋同，难以形成比较优势，一定程度上加剧了毕业生在人才市场上的过度竞争，导致就业质量低层次状况较普遍。

（二）课程设置缺乏适应性和针对性

高校教育的课程设置一方面应与自身办学条件相适应，同时所培养人才也要与社会和经济发展所需的人才有效对接。但吉林省多数高校市场营销专业的课程设置缺乏系统的科学调研，课程结构相对滞后，缺乏前瞻性，一部分课程内容较陈旧，更新较慢，相当程度上脱离了客观实际所需，难以适应社会与经济的快速发展。一些符合当前社会需求的知识内容只能教师授课时做部分补充，无法形成系统、全面的知识结构，最终导致所培养人才的质量难以确保，和企业需求的营销人才不能相适应。

（三）专业构建缺乏科学论证

专业是根据学科分类和社会职业分工需要分门别类进行高等专门知识教与学活动的基本单位，是大学人才培养与社会专业职业需求相对应的专门领域。通过查阅吉林省内近十所应用型本科院校市场营销专业的人才培养方案，发现多数院校自身定位较模糊，缺乏科学的分析、论证，培养目标、培养方向、课程设置大同小异，没能形成自己的培养特色，忽视对人才适应性的研究。在市场竞争愈加激烈的经济全球化环境中，缺乏特色和适应能力的人在竞争中只能处于劣势，就业层次较低，直接造成人才供需失衡，进而影响吉林省高校市场营销专业的科学发展。

（四）实践教学环节较薄弱

总体来看，实践教学环节层次性不清，各环节缺乏有效衔接，既没有形成完善的实践教学体系，同时学校对实践教学环节的管理也未形成制度。目前各高校营销专业基本都有稳定的实践基地，但由于学校与实习单位缺乏沟通和系统性合作，在学生实践期间缺乏有效的组织与管理，对学生在实践环节中的学习与岗位适应方面的督导较为匮乏，大多是形式上完成实践环节的任务，实际工作往往流于形式。

（五）专业教师缺乏实践经验

目前吉林省高校多数营销专业教师对理论知识的研究较为深入，但普遍缺乏营销实践经验，大都没有在企业从事经营管理的工作经历，对企业营销管理的实质性问题缺乏深入了解。同时，专业教师与企业界的交流与沟通也较少，自身掌握的营销专业知识与企业营销实践很难有效结合。少部分教师有一定实践经验，但由于教学、科研等工作占据了多数时间，很难有时间和精力投入实践教学部分，一定程度影响了实践教学环节的有效实施。

二、对创新吉林省高校市场营销专业人才培养模式的建议

（一）重点高校市场营销专业人才培养模式

以北京大学和南京大学为例，分别代表了文科和理科市场营销专业的人才培养模式。

开发、管理、预测等相关工作，要求学生要掌握宽厚的理论基础，同时能够有效运用到实践中，也为学生进一步攻读硕士、博士打下良好的基础。

南京大学的人才培养着眼于世界科学发展趋势，主动适应我国社会、经济、文化、科技发展的多元需求。市场营销专业旨在培养综合型营销人才，借助工具学科知识分析研究并解决实际问题，强调学生独立操作和调查分析的能力。

强烈的创新意识、良好的自学和动手能力的通识型人才为目标。高年级实施宽口径专业教育，注重素质和能力培养，在通识教育基础上拓宽专业口径。

南京大学市场营销专业的学生须在四年内修完本科和一个应用性专科专业，以拓宽就业范围。在教学模式方面强化基础，加强应用，着重培养学生的创新创造和开发能力，同时建立产、学、研合作，学校和企业双方指派的教师和高级工程师都具有丰富的实践经验，共同制订教学、科研和生产学习计划，使学生的科研能力、解决问题能力得到提高，就业后大批科研成果直接转化为生产力。

专业课和选修课。北京大学着重培养学生的操作能力、调查分析能力、解决问题能力以及组织管理能力等，保证市场营销专业课程体系的完整性和教学内容的多样性。南京大学则着重培养学生的应用研究、开发和设计能力，课程设置与当前社会需求紧密结合，并开设针对性较强的课程，为某一特定领域提供专门性营销人才。

学、研合作的教育模式，与众多知名企业共同设立实习基地，并与国内外著名大学和学术机构交流合作。同时，通过开展课外实践活动培养学生的创新能力，鼓励学生交叉选课，构建特色知识结构。在科研方面注重系统性训练，举办高低年级学生混编的沙龙活动，要求学生撰写学期或学年论文。高年级学生有机会结合导师的课题研究进入重点实验室进行实践训练。

在教学方面，改革教学内容、课程结构和教学的手段及方法，以符合科学发展规律和经济与社会的发展需求，使学生毕业后能很快适应岗位需求。

（二）对吉林省高校市场营销专业创新人才培养模式的启示

相关产业发展趋势进行分析，做好市场调查工作，以做出科学预测，并会同学校就业中心、人才市场及相关企业管理人员共同研究论证，设定市场营销专业发展方向，提高市场营销人才培养的社会适应性。感知、理解并验证教学内容，培养学生的专业情感及思考与创新能力，增强学生获得知识的成就感，激发学习兴趣，提高教学效率。

，提高学生市场营销专业水平，以建立人才供给规格与市场需求规格匹配机制，发展吉林省地方经济。

4.加强实践教学环节。对实践教学环节加强管理，突出对学生创新能力的培养，注重实践活动的质量和对学生所学知识在解决实际问题中的应用。加强校外实训基地建设，合作对象应有较强实力和一定接收能力，成建制地定期接收学生实习，并委派实践经验丰富的工作人员作为指导教师，使学生能够在实习期间接受系统训练，增强操作能力和分析解决问题的能力。

到企业挂职锻炼、鼓励教师与企业联合承担横向课题、成立营销策划中心为企业进行营销策划与咨询服务等，使教师的营销实践能力得到加强。学校也可以聘请从业经验丰富的企业人员承担部分教学任务，以弥补现有师资教学方面的不足。

高校作为培养和输出市场营销专业人才的机构，为满足地方经济的发展需求，顺应知识经济时代的发展态势和市场营销专业的学科特性，必须积极探索科学的人才培养模式，以培养区域经济及社会发展需求的人才。

证券业工作总结 【十九】

本部分内容包括股票、债券、证券投资基金等资本市场基础工具的定义、性质、特征、分类；金融期权、金融期货和可转换证券等金融衍生工具的定义、特征、组成要素、分类；证券市场的产生、发展、结构、运行；证券经营机构的设立、主要业务、内部控制和风险控制指标管理；中国证券市场的法规体系、监管构架以及从业人员的道德规范和资格管理等基础知识。

通过本部分的学习，要求熟练掌握证券和证券市场的基础知识、基本理论、主要法规和职业道德规范；掌握证券中介机构的主要业务和风险监管。

掌握证券与有价证券定义、分类和特征；掌握证券市场的定义、特征和基本功能。掌握证券市场的层次结构、品种结构和交易场所结构；了解多层次资本市场的含义；了解商品证券、货币证券、资本证券、货币市场及资本市场的含义和构成。

掌握证券市场参与者的构成，包括证券发行人、证券投资人、证券市场中介机构、自律性组织及证券监管机构。掌握机构投资者的主要种类、证券市场中介机构的含义和种类、证券市场自律性组织的构成。了解个人投资者的含义及证券交易所、证券业协会、证券监管机构的主要职责。了解中国证券市场机构投资者构成的发展与演变。

熟悉证券市场产生的背景、历史、现状和未来发展趋势；掌握新中国证券市场历史发展阶段和对外开放的进程。熟悉新《证券法》《公司法》实施后中国资本市场发生的变化；熟悉为推进资本市场的改革开放和稳定发展所采取的措施；了解资本主义发展初期和中国解放前的证券市场；了解我国证券业在加入WTO后对外开放的内容。

掌握股票的定义、性质、特征和分类方法；熟悉普通股票与优先股票、记名股票与不记名股票、有面额股票与无面额股票的区别和特征。

熟悉股票票面价值、账面价值、清算价值、内在价值的不同含义与联系；掌握股票的理论价格与市场价格的联系与区别；掌握影响股票价格的主要因素。

掌握普通股票股东的权利和义务；掌握公司利润分配顺序、股利分配原则和剩余资产分配顺序；熟悉股东重大决策参与权、资产收益权、剩余资产分配权、优先认股权等概念。

熟悉优先股的定义、特征；了解发行或投资优先股的意义；了解优先股票的分类及各种优先股票的含义。

掌握我国按投资主体性质划分的各种股份的概念；掌握国家股、法人股、社会公众股、外资股的含义；掌握我国股票按流通受限与否的分类及含义；熟悉A股、B股、H股、N股、S股、L股、红筹股等概念。

掌握债券的定义、票面要素、特征、分类；熟悉债券与股票的异同点；熟悉债券的基本性质与影响债券期限和利率的主要因素；熟悉各类债券的概念与特点。

掌握政府债券的定义、性质和特征；掌握国债的分类;熟悉我国国债的发行概况、我国国债的品种、特点和区别；了解地方债券的发行主体、分类方法以及现阶段不允许地方政府发债的原因；熟悉国库券、赤字国债、建设国债、特种国债、实物国债、货币国债、记账式国债、凭证式国债、储蓄国债的概念；熟悉我国特别国债的发行目的和发行情况；了解银行间债券市场的主要债券品种。

掌握金融债券、公司债券和企业债券的定义和分类；掌握我国公司债的管理规定；熟悉我国企业债的管理规定；熟悉我国金融债券的品种和发行概况；熟悉各种公司债券的含义。

掌握国际债券的定义和特征，掌握外国债券和欧洲债券的概念、特点，了解我国国际债券的发行概况；了解扬基债券、武士债券、熊猫债券等外国债券；了解龙债券和龙债券市场；了解亚洲债券市场。

掌握证券投资基金的定义和特征；掌握基金与股票、债券的区别；熟悉基金的作用；熟悉我国证券投资基金业的发展概况；熟悉证券投资基金的分类方法；掌握契约型基金与公司型基金、封闭式基金与开放式基金的定义与区别；掌握货币市场基金管理内容；熟悉各类基金的含义；掌握交易所交易的开放式基金的概念、运作机理和优势，了解ETF和LOF的异同。

熟悉基金份额持有人的权利与义务；掌握基金管理人和托管人的概念、资格与职责以及更换条件；熟悉基金当事人之间的关系。

熟悉基金的管理费、托管费、运作费的含义和提取规定；掌握基金资产净值的含义；熟悉基金资产总值以及基金资产的估值方法。

熟悉基金收益的来源、利润分配方式与分配原则；掌握基金的投资风险；了解基金的信息披露要求。

掌握基金的投资范围与投资限制。

掌握金融衍生工具的概念、基本特征和按照基础工具的种类、交易形式及交易方法等不同的分类方法。了解金融衍生工具产生和发展的原因、金融衍生工具最新的发展趋势。

掌握现货、远期、期货交易的定义、基本特征和主要区别；掌握金融远期合约和远期合约市场的概念、远期合约的类型；了解现阶段银行间债券市场远期交易、外汇远期交易、远期利率协议以及境外人民币NDF的基本情况。掌握金融期货的集中交易制度、标准化期货合约和对冲机制、保证金制度、无负债结算制度、限仓制度、大户报告制度、每日价格波动限制等主要交易制度。掌握金融期货合约的主要类别，了解境外金融期货合约的主流品种和交易规则。掌握金融期货的套期保值功能、价格发现功能、投机功能、套利功能。熟悉金融期货的理论价格及影响价格的主要因素。了解互换交易的主要类别和交易特征；了解人民币利率互换的业务内容。

掌握金融期权的定义和特征。掌握金融期货与金融期权在基础资产、权利与义务的对称性、履约保证、现金流转、盈亏特点、套期保值的作用与效果等方面的区别。熟悉金融期权按选择权性质、合约履行时间、期权基础资产性质划分的主要种类。了解金融期权的主要功能。掌握期权的内在价值和时间价值，熟悉期权价格的主要影响因素。

掌握权证的定义、分类、要素；发行、上市与交易；了解权证与标准期权产品的异同。

掌握可转换债券的定义和特征；掌握可转换债券的主要要素；掌握可转换债券的理论价值、转换价值；了解可转换债券的市场价格及转换升贴水；掌握附权证的可分离公司债券的概念与一般可转换债券的区别。

掌握存托凭证的定义，了解美国存托凭证种类以及与美国存托凭证的发行和交易相关的机构，了解存托凭证的优点，了解我国发行的存托凭证。

掌握资产证券化的含义、资产证券化的主要种类；掌握资产证券化的有关当事人；了解资产证券化的结构和流程；了解目前中国银行业信贷资产证券化和房地产信托投资单位的现状、特点与发展趋势；了解美国次级贷款和相关证券化产品危机。

掌握结构化衍生产品的含义、类别；了解中国结构化金融产品的发展趋势。

熟悉证券发行市场和交易市场的概念及两者关系；掌握发行市场的含义、构成和证券发行制度、发行方式、承销方式、发行价格；掌握证券交易所的定义、特征、职能和运作系统、交易原则和交易规则；熟悉证券交易所的组织形式、上市制度；掌握中小企业板块的设立原则、总体设计、制度安排；熟悉上市公司非流通股转让的安排；熟悉场外交易市场的定义、特征和功能；熟悉银行间债券市场的主要职能和交易制度；熟悉我国的代办股份转让系统的概念、挂牌公司的类型、原STAQ、NET系统挂牌公司和退市公司的股份转让方式、非上市股份有限公司股份报价转让规则。

掌握股票价格平均数和股票价格指数的概念和功能，了解编制步骤和方法；掌握我国主要的股票价格指数、债券指数和基金指数；了解主要国际证券市场及其股价平均数、股价指数。

掌握证券投资收益和风险的概念；熟悉股票和债券投资收益的来源和形式；掌握证券投资系统风险、非系统风险的含义，熟悉风险来源、作用机制、影响因素和收益与风险的关系。

掌握证券公司的'定义、设立条件以及对注册资本的要求，熟悉对证券公司设立以及重要事项变更审批要求；掌握证券公司主要业务及相关管理规定；了解证券公司的作用和我国证券公司的发展概况。

掌握证券公司治理结构的主要内容；掌握证券公司内部控制的目标、原则，熟悉证券公司各项业务内部控制的主要内容。掌握证券公司风险控制指标管理、有关净资本及其计算、风险控制指标标准和监管措施的规定。

掌握证券登记结算公司设立的条件，熟悉证券登记结算公司的组织机构，掌握证券登记结算公司的职能、有关业务规则；熟悉证券服务机构的类别；熟悉对律师事务所从事证券法律业务的管理；熟悉对注册会计师执行证券、期货相关业务的管理；熟悉对证券、期货投资咨询机构的管理；熟悉对资信评级机构从事证券业务的管理；了解资产评估机构从事证券、期货业务的管理；熟悉证券服务机构的法律责任和市场准入。

掌握《证券法》和《公司法》的调整对象、范围和主要内容；熟悉《证券投资基金法》的调整的对象、范围和主要内容，熟悉《刑法》对证券犯罪的主要规定。

掌握《证券公司监督管理条例》、《证券公司风险处置条例》的主要内容。掌握《证券发行与承销管理办法》对首次公开发行股票实行的询价制度和对证券发售的规定；掌握《首次公开发行股票并上市管理办法》对发行人独立性要求、发行人的财务指标条件、中介机构的核查责任等方面的规定；掌握《上市公司证券发行管理办法》对股票发行的市场价格约束、严格募集资金管理、建立上市公司非公开发行股票制度、提高市场运行效率的规定；掌握《上市公司收购管理办法》关于规范收购人和出让人行为、减少监管部门审批豁免权力、鼓励市场创新、建立市场约束机制的规定；掌握《证券公司融资融券业务试点管理办法》和相应的业务指引，关于业务许可、业务规则、债权担保、权益处理、监督管理的规定；掌握《证券投资者保护基金管理办法》规定的证券投资者保护基金的来源、基金的监督管理，熟悉中国证券投资者保护基金公司的职责；掌握《证券市场禁入规定》有关基本原则、适用范围、市场禁入措施的类型和相关规定。

熟悉证券市场监管的意义和原则，市场监管的目标和手段。熟悉投资者教育工作的有关内容；熟悉新《证券法》赋予证券监督管理机构的职责、权限和各职能部门的分工。

掌握对证券发行上市、交易市场、证券经营机构的监管内容。

熟悉证券市场的自律性管理机构；掌握证券交易所的主要职能、一线监管权力、对证券交易活动、会员、上市公司的自律管理；掌握中国证券业协会的职责和对会员、从业人员、代办股份转让系统的自律管理；熟悉证券业从业人员资格管理的有关规定；熟悉证券业从业人员诚信信息管理系统的主要内容；掌握从业人员的行为规范和基本行为准则。

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