营销沙盘思想总结(模板十七篇)
发布时间：2024-02-08营销沙盘思想总结(模板十七篇)。
★ 营销沙盘思想总结
“ERP沙盘模拟”实训总结
专业班级：工商企业管理（1）班 学号：2010160103 课程：ERP沙盘模拟 姓名：周 B组团队成员： 指导老师：李辉
经过一个星期的“ERP沙盘模拟”的实训，我懂得了企业是怎么样去运作的。在这个星期中，我可以把我以前所学的知识全面的展现出来。可以这样说吧，在这个星期中，这个实训让我收获很多很多！
从实训的第一天开始，我们几个人组成一个小组，每个成员都在企业岗位中扮演着各自的角色。开始我们认真聆听着老师给我们讲这个游戏的规则，随后老师带着我们走进第一年的运作中。之后，我们每个成员都在自己的岗位中发挥着自己的作用，使我们的公司在一个竞争的市场中拼搏。
在企业角色中，我扮演的营销总监的身份。这个职位对于一个公司来说，是非常重要的，广告投入的多少，直接影响到订单的数量，从而关系到整个全局的发展。而我在这个职位上，用我所学的，分析每一个公司的情况。让公关总监调查每一个公司的营销总监的身份，最后通过对他们具体分析，得出相应的数据，并将数据上报给财务总监。在每一年的开始，都会召开董事会议，确定这一年的广告的投入量，拿下相应的订单，并协助生产总监、CEO完成一年的生产情况。
在企业运作的过程中，到了第三个的时候，我们公司就发现在经营上出现了一个小小的失误：“在第一中，没有贷长期借款”，这使我们在之后的发展上受到了很大我局限。最后召开董事会调整发展战略目标，把所有的目光放在区域市场和国内市场，主打P3产品，最后公司的经营情况得到很好的改变，公司也得到发展。
在这次“ERP沙盘模拟”中，我学到了很多，“团结”，一个人的力量是有限的，一个公司的发展不仅仅只能靠一个人去努力的。只有我们各自将自己的看法拿出来相互交流、分析，一起评估每一个方案的可行度，最后得出一个最优的方案。“真实”，这样一个沙盘模拟，让我们在学习中体会到最真实的感受，看似一个游戏，却蕴含着我们三年大学时光的学习与积累。让我们都在这个模拟中，去学习一些书本之外的东西，这样的方式我们会学得更快、更好，这样的教学方法，让学习变得更加有趣味。
在这个沙盘模拟中，我学会了努力完成每一个任务，解决每一个难题，这都可以说是很了不起的了。所以这次实训中，我努力了，这次，我过得很充实。
最后，我用几个词汇来形容我的收获吧。“努力”，是的；不管做什么事，都要努力去做，用心去完成。“坚持”，也许在人生的道路上，很多东西都是一个漫长的过程，很多时候我们的努力都要去坚持。“心态”，不管是以后人生的道路，还是眼前每一件很小的事情，都要调整好心态，用一个好的心态去完成。
我记得走进大学的时候，一位学姐说过一句话，我觉得用在这里非常合适：“我们一步一步走着，相信什么都会有的”！嗯，我想信。感谢老师在这个星期来细心的指导，老师，谢谢您！
2012-3-25
★ 营销沙盘思想总结
作为一个沙盘模拟营销总监，我在公司的工作中扮演着非常核心的角色。我的工作职责是与团队紧密合作，帮助他们设计和实施营销策略，以在高度竞争的市场中取得成功。
在工作中，我主要的任务是协调各个部门之间的合作。这包括与研发、销售和运营等部门建立紧密的联系，以确保我们在市场上取得良好的业绩。同时，我还要负责定期开展市场分析，以了解市场趋势和竞争对手的动向，并相应地制定和调整营销战略。
在与团队沟通的过程中，我非常注重团队成员的个体能力和协作能力。我认为，团队成员的个体能力是团队成功的基础，而团队协作则是实现团队目标的关键。因此，在我的领导下，团队成员们不仅注重个人技能的提高，还鼓励并支持团队合作的发展。
总的来说，我认为，作为一个沙盘模拟营销总监，我的工作使我能够成为一个更好的领导者和管理者。通过领导团队，设计和实施营销战略，以及与各个部门之间建立良好的关系，我不仅能够提高自己的个人技能，还能够促进团队更好的发展和壮大。
在未来，我期望自己能够更好地挖掘和塑造团队潜力，推进沙盘模拟营销的创新和发展。我相信，在我的努力下，我们的团队将能够在市场上取得更好的业绩，为公司发展贡献更大的价值。
★ 营销沙盘思想总结
这个学期开设了网络营销的课程，跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力；其实学习的过程当中并不一定要学到多少东西，个人觉得开散思维怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好体现了这一点。
此次的实训以班级为主体，以小组（3人）为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，实训的内容是在中国电子商务公共服务平台上模拟开网店。谈到开网店这次实训任务，刚开始的时候真得是让我们煞费苦心，对于我们这些学习市场营销专业的学生显得有许多陌生。但是，随着实训的开展，我越来越觉得受益匪浅。开网店这种原以为新鲜、前沿的东西，原来和我们市场营销专业存在着那么多的联系，不！准确的说是市场营销的网络化！下面就针对这次实训做一个简单的总结；
此次我们的实训主题就是开一个网店并对其进行一系列的推广和策划，由于实际情况，如果进行真实的网上开店是不太现实的，而且实践的调查和推广都不太切合实际情况，实施的可行性不太高，所以我们将这次的重点放在的虚拟的网络上-NETMALL平台！
网店就是网上开的店铺，作为电子商务的一种形式，是一种能够让人们在浏览的同时进行实际购买，并且通过各种支付手段进行支付完成交易全过程的网站。目前，网店大多数都是使用淘宝、易趣、拍拍等第三方平台开启。
网店具有以下特点：方便快捷，不用装修采购等等的普通店铺必须要经过的过程，点点鼠标打打键盘就可以开个网店；交易迅速，买卖双方达成意向之后可以立刻付款交易，通过物流或者快递的形式把货品送到买家的手中；不会造成大批量压货，你可以没有实体店铺，而仅仅开一个网络店铺，因此可以不需要压货，这也是网店吸引人的一个特点；打理方便，不需要你请店员看店然后还要跑老远上货，摆放货架，一切都是在网上进行，看到你的货品下架只需要点击一下鼠标就可以重新上货；形式多样，无论卖什么都可以找到合适的形式，你如果有比较大的资金可以选择选用通用的网店程序进行搭建，也可以选择比较好的网店服务提供商进行注册然后交易；信任最重要，线上交易不能提供实实在在的亲身体验，造成买家往往喜欢与自己更信任的商家交易，所以如果第一次交易顺利买家回头率更高。
我们的网店是开在中国电子商务公共服务平台上的模拟网店，所以，与真实的网店有许多不一样，要简单很多。首先，在中国电子商务公共服务平台上完成注册。然后，在根据自己有兴趣的商品品种类型，设计网店网页的布局。接着，完善自己的商品，做好商品的描述和价格的设定。最后，在完善好店铺地址等信息，这时就可以正式宣布网店开张了！由于我们组是由两位女生和我组成，所以在商量之后，我们觉得以女性服装作为我们网店的主要商品。
开店以后，要进行店面的装修。首先就要起一个吸引人的店名，起名要注意几个原则：
1）简洁通俗，琅琅上口。店名一定要简洁明了，通俗易懂且读起来要响亮畅达，琅琅上口，如果招牌用字生僻，读起来坳口，就不容易为浏览者熟记。
2）别具一格，独具特色。网店有千千万万，用与众不同的字眼，使自己的小店在名子上就显出一种特别，体现出一种独立的品位和风格，吸引浏览者的注意。
3）与自己的经营商品相关。店名用字要符合自己经营商品，要选择一个让人从名字就看出你的经营范围的名字，如果名字与商品无关，很可能导致浏览者的反感，自然也就不要谈成交了。
我们组网店的名字叫做时尚解码，由于是以年轻女性服饰为主要商品，而时尚是现代女性购物时的主要考虑因素，所以时尚能够第一时间留住那些网上淘宝的女性顾客。解码又与时尚相得益彰，可以理解为一种对时尚的解释或理解，听起来也是一个时尚的词汇。时尚解码不错的名字！呵呵！
开店成功后，需要运用各种手段进行推广。现阶段的网络营销手段主要包括E-mail营销，博客营销，搜索引擎营销，病毒性营销等等。除此之外，网店的推广途径很多，我们最常见的有以下几种：论坛发精华帖，这为网店可以带来很大的流量；与同类网店做友情链接；印制名片在现实中传播；运用搜索引擎优化来提升排名，同时，在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网店的资料，争取获得更多的浏览者进入网店；经常更新网店。
开网店也有几点需要注意的，经过向淘宝上开店的几个朋友讨教之后，大致有以下几点：
1、网上出售商品，绝大部分的时候买家是无法看到实物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，还要有详细的商品描述，这样才能对买家有更大的吸引力。如果你的网店里的商品照片不过清晰，描述也很简单，是很难得到买家青睐的。
2、诚信第一。在网络上经营，最主要的就是诚信。在网上，每个卖家都有一个关于诚信的记录，买家都可以看到卖家以前的销售状况以及别的买家对卖家的评价。网上记录了任何一个卖家的诚信记录，不诚信的人很难在网络上经营下去，诚信卖家的商品价格高些都有人要。
3、平心对待差评。有时因为自己或其它原因，可能会在自己的信用记录里出关差评的现象，你要安心面对，采取相应的补救措施，或者在网上说明真实的情况。同时争取用更多的优评来获取买家的正面印象。
4、网上开店要循序渐进，一般开店的`前3个月是适应网上开店和聚集人气的时候，这个时候要多学习好的卖家的经验，及时根据市场调整自己的经营，同时可以积累一些客户，这些客户都是你的朋友，也是最有缘的人，一定要服务好，老客户服务好是会不断给你介绍新客户。之后，网店的经营就会实现向良性发展。
由于这次网店实训是采用模拟的方式，而且时间有限。所以，我们所谓的网店并没有真正经历过什么商业性的运作，也没有产生盈余或亏损。但是，从这次实训中我也学习到了很多东西，让我受益匪浅。
第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。
第二：在建站的过程当中，有些地方没有接触过，不懂得怎样将它的效果在自己的站长中实现；如果没有这次实训，我也不会刻意的去学，去摸索，更不会有现在的成绩与作品。也许我的站长天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不会后悔。在以后的日子里我会将它建的更好，我有信心淘购网成为我的第二个淘宝店。
第三：通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。
总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地，因此，在这里感谢老师，给了我们这次机会！
★ 营销沙盘思想总结
ERP（企业资源规划）电子沙盘模拟训练，即以一套电子沙盘软件为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数年的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环节。
在本次长达十个季度的企业经营实战演练中，在了解基本规则与步骤之后，经过小组的共同讨论，我非常荣幸地担任了我们6组的CEO角色。
在现代市场经济体制下，企业把企业的经营管理决策权交给最有能力去管理公司的人，这个人就是CEO，也就是首席执行官。CEO直接向公司的董事会负责，在公司或组织内部拥有最终的执行经营管理决策的权力。
其主要职责主要有：
对公司运营的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；参与董事会的决策，执行董事会的决议；主持公司的日常业务活动；对外签订合同或处理业务；任免公司的高层管理人员；定期向董事会报告业务情况，提交年度报告。此外，CEO的其他职责还可以包括树立、巩固或变更企业文化，团队建设等等。
那么，推及到本次的电子沙盘模拟训练中，小组CEO的具体岗位职责是：根据团队人员具体情况任命管理人员、制定企业发展战略规划、审核财务总监的预算报告据此带领团队共同决定企业决策、审核财务状况以及听取企业盈利（亏损）状况，此外，在团队中意见不同时，衡量作出决策。
接下来简单说一下我们小组在进行推演的十个季度内的一些基本情况：在刚开始前四个季度内，初始资金为300万情况还是比较乐观，根据小组内的讨论，我们决定采用高研发高投入战略，根据商业新闻分析得出，到了后期，市场都需要认证资质，而且后期需要扩大生产和市场而前期则有空余资金所以及时着手ISO9000和ISO14000认证。分析市场之后，我们认为商务人士产品有更大的利润空间，而中老年的发展前景稍差，故舍弃中老年而研发商务人士，而青少年产品虽然在未来一段时间内销售量呈现下降趋势，但依旧有很大利润空间，故保留。通过市场区域分析，我们认为前期各组一定集中于开发周期为一，二周期的市场，如果我们也这样做，那么到了中期势必就有很大的竞争压力，后期更不好运营，所以经过讨论我们决定开发一期市场作为前期发展的平台，开发较为冷门的三期市场西北、西南，作为我们中后期发展的主要平台。为了保证资金的充裕并配合我们的战略决策，所以在一开始就贷款150万。
在中期的五六七季度，高研发抢占西北西南战略得到了回报，获得了丰厚的利润，在这一期间我们依然扩大生产，开拓市场，为后期激烈的市场竞争做准备，西北西南市场的市场占有率方面我们获得了市场第一的位置。由于考虑到后期各组一定会在各个市场上激烈竞争，所以我们决定继续开拓市场分散产品库存的压力，而不是把大量的产品集中于几个狭窄的市场之中，故我们开拓了东北，华北的青少年和商务人士市场。
在后期的三个季度中，各组大多都已开发出了商务人士以及中老年，市场竞争更加激烈，各组竞相压价都努力要把自己的库存都卖出去。为了能在后期能与其他各组竞争，我们也继续增加了广告投入，同时也压低了产品价格，尽量获得订单减少库存，获得利润。
作为小组的CEO，我经过反思，总结出以下几条经验教训：
1、中期没有及时调整战略：我们组前期的总体战略是放弃中老年产品，当时考虑中老年产品利润空间不大，但是在中后期各组都把主要目标放在了商务人士产品上，竞争十分激烈。在此时，我们依然把主要精力放在了商务人士产品上，而此时的中老年市场反而没有太多的竞争，我们应该在此时研发中老年产品规避市场竞争和风险。
2、市场调研不够充分：在第二期的定价时，我们想当然的认为市场竞争不多，所以价格定得比较高，结果导致订单获得的数量远没有我们预期的好，也产生了货物的挤压。随着市场的发展，我们也更加重视了市场的调研。但是在后期，由于我们没有考虑的价格战进行的是如此激烈，所以还是在定价上吃了亏。
3、财务预算：在试运营阶段，我们发现虽然电子沙盘与物理沙盘相比，不确定因素减少，但是资金预算依然十分重要，资金充裕与否决定了企业是否能够健康发展。看到这点我们决定使用Excel作为我们小组在模拟过程中的助手，提前做好一到十期的资金预算，以防出现类似运营中因为资金不足而被迫变卖生产线和厂房等不利于企业发展的情况出现。
4、小组分工的不够具体：其实，我们小组尽管进行了详细的任务分工，每个人都有具体的任务去完成，但是在实验过程中发生了一些人事变动一定程度上影响了企业的发展。
必须要说的是，整个模拟已经落下帷幕，其间的满足也好，遗憾也罢都给我们留下了很多的收获以及感悟去慢慢体会，通过这次模拟，使得我对财务预算有了更深刻的认识，一个以营利为目的的组织中，财务永远是总线。同时，也对现代企业的运营及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深层次的了解。
最后，感谢6组所有成员对我的信任让我得以出任小组CEO，以及在我任职期间对我本人以及小组所做出的贡献及帮助；感谢所有其他7个小组“竞争对手”和我们一起成长一起进步；感谢武老师给我们这次模拟体验机会，再次感谢！
★ 营销沙盘思想总结
ERP作为工管专业的学生可谓是相当重要的一门课程，我们需要了解企业资源计划的整体运营过程。ERP模拟企业运营的关键环节有：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资和改造、财务核算和管理。我们组的在这次ERP沙盘模拟中总体上还是取得了一个好的成绩。由之前的险些面临破产到以最后所有者权益净利润30的业绩拿到了第二的好成绩。这次的成功与失败总结为一下几点。
成功之处：
、CFO（龚荣荣）、CFO助理（叶和淋）、营销总监（马红瑞）、生产总监（梁超）、采购总监（詹书刚）、商业间谍（肖华兰）这些职位。在运营的前三年基本上都没有了解到自己的真正职责是什么，可以说都处于打酱油的状态中。但通过不断的运营以及老师讲解的注意事项后才慢慢的明白。从第四年开始都慢慢进入了状态，CEO负责我们总体的运营计划，而我们都进入了自己的角色。由于对各自的职责的明白，接下来的三年时间中无论是生产能力的估计、下订单、广告费用的投入、间谍的后去信息的能力以及做账和资金预算的能力都得到了提高。最终改变我们经营局面的是在第四年的时候卖掉了厂房以及在第五年投资新的生产线。之前就是对资金没有做好预测才导致了将要面临破产的局面，在不能借款以及资金不能保证正常经营的情况下卖掉厂房为企业重新争取了一点机会。但就在这我们对个自的职责有了好的了解以及有了一定流动资金的前提下企业获得了新的发展，由于我们的生产能力的不足导致第四年丧失了很多订单，在了解危机的情况下立即在第五年投资了新的生产线。做出的这些改变才最终在使企业净利润以及所有者权益一直处于上升阶段。在各自的努力以及整体的配合下取得了令自己满意的成绩。
2、小组成员的团结合作。在这次的实训中我们小组的成员都能积极参与到其中，不仅将自己的职责做好了，而且也在企业整体发展战略上出谋划策。为企业运营的顺利惊醒都做了贡献。
3、对运营规则的了解。在经营的前三年的时间中由于对运营规则的不了解致使企业运营陷入了僵局。表演的最为突出的就是账务的问题，每次面临的一个问题就是帐平不了。在第三年经营的时候完全陷入了僵持的局面，在没有办法的情况下我们只有将第三年的经营重新进行了一次这才打破了僵局。但这次的教训让我们都了解到要了解规则并且要按规则进行。之前就是没有按规矩出牌才会导致那样的结果。再一次深切的体会到“只有懂得规则，才能游刃有余。”
以及产品（P上找准了方向投入，取得了我们意料之中的订单。
失败之处：
1、前三年对运营规则的疏忽及对市场的预测不准。在前几年的运营过程中忽视了运营规则，没有按着企业经营的流程来进行，致使账务以及资金老师出现状况。而对市场的预测不准导致广告费用投入的盲目性。浪费了企业的资金为接下来的经营也埋下了隐患。
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3、对企业整体发展没有规划。在经营中没有对企业的发展做一个整体的规划，有“遇神杀神遇佛杀佛”的意味。才出先后来的资金不足紧着买厂房，生产能力不足急着买生产线的情况。
4、小组成员前三年的合作不到位。前几年都没怎么体现整体的合作，都是各干各的。
总之经过这次的ERP沙盘模拟的实训我深刻体会到手册上的“只有懂得规矩，才能游刃有余。只有认真对待，才能取得收获。只有积极参与，才能分享成就。”如此之外就是团队精神，在一个小组中团队精神可以将个体连接成一个整体朝着一个方向去努力。而我们也就是这样一个团队。
在这次ERP中还体会到一点就是资金及生产能力的重要性。资金是企业运营的血液，没有资金企业就处于瘫痪的状况，所以要保证运营首先要保证足够的流动资金。再者就是生产能力，一个企业要获得好的发展在保证资金的前提下生产能力是至关重要的，没有生产能力的企业也只是一个空壳。只有两者都满足才能获得更好更长远的发展。
★ 营销沙盘思想总结
作为一个市场营销专业的学生，我在学校里学习了很多关于市场营销的理论知识，但是在实际操作中，却常常会遇到各种困难，这时候营销沙盘模拟就成为了我解决问题的好帮手。
营销沙盘模拟是一种用虚拟沙盘来模拟真实营销环境的方法，它可以让我们以小组的形式来进行各种营销方案的制定与实施，这种方法可以帮助我们更好地理解市场营销的运作机制，也可以让我们更好地锻炼自己的团队协作能力和策划能力。
在这个模拟中，我们需要根据不同的市场情况，来确定自己的营销目标，同时也需要制定相应的营销策略，然后我们就可以在虚拟的沙盘上实施这些策略，通过观察实际效果来判断我们的营销策略是否正确，最后才能取得真正的成功。
在实际操作中，我们发现营销沙盘模拟不仅可以让我们更好地理解市场营销的运作机制，还可以让我们更好地锻炼自己的团队协作能力和策划能力。在实施营销方案的过程中，我们需要密切合作，才能更好地完成任务。在确定营销策略的过程中，我们需要对整个市场进行详细的了解，并在团队内部进行充分的讨论和协商，才能制定出适合我们自己的营销策略。
在营销沙盘模拟中，我们还学习了如何正确地分析市场数据，对市场行情进行判断，并进一步分析竞争对手，以及设计合适的定价策略，使我们的产品或服务占有市场。同时，我们在模拟中还发现了市场中的风险和机会，并学会了如何应对这些风险和机会，让我们更好地把握市场动态，制定更加有效的营销策略。
总的来说，营销沙盘模拟为我们提供了展现自己的平台，也让我们了解了市场营销的本质，更好的将知识应用于实际操作中。这样的实践课程，不仅可以让我们更好地实践，掌握更多的实际技能，更重要的是，让我们更好地认知了市场，对于我们以后从事市场营销工作将具有极大的帮助，使我们更有信心和能力应对复杂的市场环境，收获更多的成功。
（以上是人工智能的内容生成功能完成的作品，仅供参考。）
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初识沙盘可以用懵懂无知来形容，我们既不知道桌子上摆的是做什么用的也不知道自己要用他们做什么，甚至不知道自己要来学习什么。就是在这样的懵懂中我们开始了我们的第一个项目老师用一个逻辑问题使我们各自分工明确，然后我们开始组建团队的名称，设计我们的团队口号，我们logo，因为限时在很短的时间内交出团队名称、口号和logo，我们第一次采用了分工合作这一概念，在我们彼此还不是很熟悉的情况下完成了我们的第一项任务，然后我们将确定好的名称口号以及logo写在纸张上悬挂在墙面的最高处，这是我们合作意识的开始，也是我们即将开始工作的一次热身。随后老师开始领导我们进行第一个工程：凯旋门工程，通过凯旋门工程前一个月的引导和手把手的教，我们开始了解了沙盘的含义，就是模拟施工现场，进行全方位的操控，无论是人工还是机器的租用还有一些项目的程序问题都需要我们去考虑需要我们去操控，小组内部的分工合作也凸显出来。不同的经理负责不同的区域，要求我们心细不要忘记拿东西或拿错东西，再加上有学哥学姐在旁边指导我们很快明白了施工过程和计算方法，但由于我们组考虑太细，一些数据算在第几个月，还有一些花销是之前给还是之后给，可不可以提前退机器等等问题思索的不是很明白，计算上又不能马虎，所以我们算了又该改了又算，不过遗憾的是最后我们没有交出答案。
第二个方案是广联达世纪大桥，有了上次的合作经验以及一些计算方法的掌握所以最后以无错误提交了方案，做这个方案的一周里，我们每天晚上都在实验室里，我们计划最佳方案，考虑人工什么时候进场合适，待工省钱还是在雇佣新的劳动班组省钱，机器什么时候进场最早能什么时候出场，是租用机器好使还是进原材料，最多有几个劳动班组需要建几个劳务宿舍，模板库房沙石库房以及钢筋库房需要建多大的，模板什么时候进，进几个，什么时候退，需要向公司和银行贷款多少钱，什么时候进多少钢筋原材料，当一切得当剩下的就是计算了，在整个过程中我们充分感受到了一个集体的重要性，当我们累了后面还有一个集体支撑着我们，我们就像一家人一样相互支持相互鼓励着，因为这样的`集体计算在繁琐我们也耐心的算着，我们认真的思索着我们的对方的意见，互相谈论，有争吵过却没有生气，有的只是尊重和更多的思考，这样的集体让人敬让人爱。我们亲如一家，我们共同努力，努力为广联达世纪大桥尽量无差错的完成，最后我们真的没有一点差错的完成了，虽然在贷款上出现了问题使得最终钱数上与最高钱数组查了两万，但总的来说无差错也是一种成功。
一个人的智慧是有限的，集体的力量是无穷的，我们爱我们的集体，我们亲如一家，我们在集体中享受世纪大桥的建立，享受相亲相爱的气氛，享受着成长，享受着思维的严密与整体的把握。沙盘模拟教会我们的不仅是课程也是合作，这堂课使我们想事情更加严密更加注意细节，使我们成长。
★ 营销沙盘思想总结
一、实验目的：
1，拓展知识体系，提升管理技能。
2，全面拓展综合素质，增强自身竞争优势。
3，实现认知的飞跃，感悟人生际遇。
1，您认为做对或做错哪些事?带来什么结果?
一开始，由于没有好好预习课本，对ERP的经营规则不是很熟悉。而熟练运用规则却是胜负的关键。在第一年年初的时候，我觉得初始现金还挺多的，所以也就没去借长短贷。其实，在接下来的第二第三年经营中，由于企业在扩张时期，权益会有所下降，因此可以贷款的额度十分有限，企业要迅速发展困难重重。一开始的财务策略显得十分重要，你可以保权益玩短贷，也可以一开始就长贷拉满，但千万不可以不借钱，或者有了钱不发展。由于我一开始的贷款策略失误，对我们后面的经营带来了不小的资金压力，幸好，在我们团队的努力下，我们的经营在第三年有所起色，并有了良好的发展。
2，如果有机会继续经营或重来，您会如何做?
作为CFO，我觉得在实训中最重要的工作是筹集资金。什么时候贷款?贷多少钱?长贷?短贷?高利贷?贴现?总之，通过不同途径筹资使企业成本最低，效益。当然，卖不卖厂房，扩不扩生产线的决策也十分重要，最后的几年，拼的就是生产线。产能足了，单子就拿得动了，卖得多了，权益自然就上去了。而生产线挤挤还是能上的。
1，本次实训过程中您印象最深的内容是什么?
投广告的那一会儿几乎是ERP经营中最令人激动的。因为这关系着企业一年的收益。为了投好广告，把广告费合理的分配到各地区各产品中，我们会讨论制定出各种方案。当然，其中的博弈尤其吸引人。
在ERP的实训中，小组讨论激烈，我们学习得什么快乐。
2，您有什么感受和想法能带到明天的学习或将来的工作中?
ERP是一个需要TEAM---WORK的工程，小组讨论，决策的制定，执行都需要大家相互讨论，能妥善处理各种方案，善于倾听小组成员的意见，团队精神十分重要。
ERP模拟实验需要有良好的战略决策，战略的成功与否，可以说，决定着一个企业的成败。
3，通过本次实训，您认为企业经营成败最关键的因素是什么?
在6年的经营之中，企业在第1年制定的战略方案十分重要。需要我们再团队讨论的基础上，用长远的眼光来考虑企业的经营，一旦决策失败，则势必影响企业的发展。
决策与实际经营相差较大时，应及时调整，以应对瞬息万变的市场。
★ 营销沙盘思想总结
四个周的实习时间让我学到了很多知识，让我对以及erp沙盘模拟加深了了解。下面，我就实习说说我的感受。
实习
在实习的头两周，我们跟陈老师学习另外的知识。
实习过程中，我们主要完成了手机的后台管理发布系统，及前台手机介绍，手机报价，手机展示的系统界面。在这过程中我们主要用代码来实现后台以及前台界面，这就增加了网页制作的难度，但这也使得制作网页具有更大的可操作性，以及使得修改网页更加简单，方便。在制作网页的过程中也出现了很多的问题。如：网页色彩搭配得不协调，网页布局方式单一，网站内容苍白，内容不丰富等等。这些问题都是以后要解决的，其中，解决这些问题只能靠自己课后找相关的书籍来学习。
我从学习之前就有学习静态网页的基础；学习过html ，css， div 这三个基本语言；我认为，在学习之前学习过以下几个方面知识是比较重要的。
１, 学会连接数据库（各种数据库都要会）包括：数据库的连接；对数据库的简单操作（增，查，删，更新）；学会这些以后，我们就可以用制作一些简单的后台网页，比如用户登录；
2，学习些 脚本语言：例如：javascript这种语言可以让你的网站更加人性化 ，美观。javascript 可以完成许多的事件，而这些事件都可以增加网站的性能；
3，学习还要做好吃苦的准备，只有能吃苦，才能学习好这一门知识，才能制作出精美的网页来。
在实习期间，头一周我们制作了手机的后台管理界面，主要包括一下的一些内容：
首先是手机类型的添加，修改，以及手机类型的删除。主要实现了把手机的基本内容上传到数据库之中，以便可以及时更新数据库之中的手机信息。
其次是用户登录界面中用户的添加，密码的修改，还有用户的删除。实现了用户注册的管理。
再次是学习了手机的上传，手机删除，手机修改。方便把最新的手机信息上传到网页之中。
的二个实习周，我们主要是制作了手机的展示页面，主要用来显示手机的'图片以及信息，是放在前台让网民浏览的。是整个手机系统的最终成果展示。
通过这次的实习，我认识到了，不论做什么都要努力，都要不怕吃苦。
erp沙盘模拟
erp实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。
为期三个星期的erp实习结束了，心中无限感慨。这次的实习让我受益良多，在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，包括与外部企业的交流，这让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习，我学到了许多，主要包括以下几个方面：
1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策
知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。
2、形成了一支优秀团结的管理团队
在erp沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。
3、 提高了思考问题的严密性
在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够,流动资金是否充足，另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。
★ 营销沙盘思想总结
在ERP沙盘实训的一开始，先是分组确定各组成员，我所在的组是第7组，有9个人组成，接着我们对团队内部人员做了详细的分工，我是企业的研发总监，负责市场开拓和产品营销，搜集市场及竞争对手的信息。虽然这个看上去简单，但是要考虑清楚，否则就会造成资金的浪费和科研时间，从而影响整个公司的进度，导致公司的盈利状况不佳，所以，我认为我的这一个职务还是要有相当大的作用，必须认真对待才能使公司发展。
团队工作最重要的就是协调合作，团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中，我们各个部门的总监经理尽职尽责，坚守自己的岗位，完成本职工作，并协助其他部门工作，做到以团队利益为首要利益出发点。
通过着两天的操作，逐渐熟悉了操作流程，然后又在老师的悉心指导下，确实从中学到了课堂上学不到的知识，这样从而为自己进入社会打下了一定的基础。
我们的工作以任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容逐项开展工作任务。如需要执行和完成任务，则在任务相应的方格位置打对勾，反之打叉。
需要注意的是，执行过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展，不能打乱次序。在企业经营管理模拟的第二天，我们小组的大部分人都于7点到教室，开始第2年的工作。正式年度工作 在经过起始年的实践之后，大家都对自己的工作有了初步的了解，接下来的3年里，就 要靠我们大家的共同努力来实现企业的经营模式变革，并尽全力获取更大的经济效益。
虽然我作为研发总监，但小组内各个职位的任务都做了深入的了解，比如财务上的预算、资金贷款、生产计划、生产线改装购入、固定资产折旧、维护等等都全面参与。财务在一个企业里的地位是非产重要的，才处理贷款的问题上有效预测外来资金，合理的确定贷款的金额和年限，以使资金周转合理，都是各成员相互讨论而决定的。企业运营的成功很大一部分在于管理层作出的决策，准确找好企业在市场的定位，财务在企业里同样扮演重要的角色，对现金的准确预算，正确的投资保证一个企业有序的进行各项工作。做出正确的市场预测，继而确定生产哪些产品，如何使生产成本降到最低，从而对原材料采购、生产线改装、生产线购入等做出正确决策，产品生产时对哪些区域投入多少广告费才能使销售收入增加。另外，做出相应的市场预测后，决定研发何种产品，大致预算研发所需成本和研发完成后的区域认证、市场开拓等所需成本，在完成以上各步骤后确定贷款金额，期限等。
第一年度我们经过初步预算后，年初申请一个4年期的长期贷款――20M，支付长贷利息2M以及4季度期的短期贷款――20m，第一季度领用原材料，调用资金加工生产，并开始根据市那预测产品研发，无广告投入。第一季度只有3条生产线，其中两条是手工线，另外一条是半自动。第一季度开始生产bery产品。第二季度购买3个R1原料，继续生产bery。第三季度也继续生产并且提交订单。第四季度开拓区域市场。在年底支付各种费用。但由于当年只拿到了1个订单，而且是在第二年拿到产品售出的现金收入，所以第一年的收入为零。除此之外，由于购买原材料、产品研发，以及年底各种费用的支付，第一年的利润为―44.3，公司发展态势并不太好。
第二年度小组各高管鉴于上一年度的亏损，先对上一年度经营活动作了回顾分析，认为上一年度经营处于企业的初始年度，对各项目都有花费，购置各设备，贷款、及对市场的开拓才刚开始等，并开始了第二年度的企业经营活动。
各方面的决策，经过生产总经提议，为保证本年度产品的生产并提高效率，对两条以提完折旧的生产线进行改装，改装为半自动生产线。采购总监提议为使本年度产值和盈利有所上升，建议购入更多的原材料，市场总监通过市场调查估算了本年度需要的广告费用以使本年产品订单可观，CEO预算了本年需要的管理费用等等，个高管一致同意，财务总监根据以上信息预算了本年度大致资金需求，决定再贷款4000万元。企业做出决策后开始贷款，继而一步一步落实，开始了生产线的改装，材料采购等，各部门开始了运作。第一季度投入广告费6M，生产部门开始了产品的加工生产，接着第二季度、第三季度，接到2个BERY的订单，售出成品后获得了收入第二年获得了一定的收入。支付完各种费用后，有一定的利润。第一季度，开始BERY的生产，开始CRYSTAL产品的研发，由于产品的更新换代，重点生产BERY，购买半自动生产线一条，开拓国内市场。第二季度，继续CRYSTAL产品的研发，购买2个R2原料，继续BERY产品生产，继续开拓国内市场。第三季度，继续CRYSTAL产品的研发任务，继续开拓国内市场。第四季度购买5个m1，继续CRYSTAL产品的研发。开拓国内市场。支付各种费用。
第三年度企业各高管对第二年度的经营活动作了分析，认为第二年度生长线的改装、购入半自动生产线等，使企业最终亏损。之后开始了第三年度经营活动各方面的决策，开始了产房租入、生产线的购入和安装，研发产品的计划也开始实施，各部门开始了运作。年末支付长贷利息2M，广告投入6M。第一季度，购买两个m1原料，在第二、第三季度继续生产BERY和CRYSTAL产品。第四季度下一个订单，年底领取支付各种费用。本年有一定的收入，但由于资金流出现了一定的问题，，损失了一定的收入。广告费用投入大，获得了国内市场的地位。但年终净利润仍然为负，所以经营状况并不太好。
第四年度的经营年末支付长贷利息2M，为保证国内市场地位以及能拿到一定的订单，我们在期初的广告投入为6M。第一季度，生产bery。第二季度，借短期贷款20M，下原料订单。第三季度，购买原料。第四季度，购买原材料，支付长期贷款20m。年底支付生产线维护费。本年度由于资金流动性不足，而且订单不足，还是有所亏损。
★ 营销沙盘思想总结
这个学期，我们有幸接触到了ERP沙盘的课程!经过为期两天的全程参与和学习，我对此感触颇深!不仅仅对企业的常规管理运作模式、企业制度的管理理念更加清晰，并且提高了对自我专业的学习兴趣，也优化了日常学生会、班级的管理方法!
作为工商管理专业的学生，一向以来都是围绕着书本文字和案例在和管理打交道!但在ERP沙盘的课上，我们分成六个小组团团围坐，在排放于面前的三尺沙盘上推演精彩，运筹帷幄。俨然六个企业竞争对手在激烈的市场中博弈较量，这是学校的新型人才培养模式的又一创新和力举，也是当代大学生学历加技能的结合体现!经过带领我们进入一个模拟的竞争性行业，由我们自我分组建立六个公司，实战演练企业的经营管理与市场竞争!
在课堂上，我来当总裁，统筹指挥!，我来负责财务监管!，我当‘商业间谍’!，培训过程中，我们的学习兴趣和进取性被空前调动。大家改变了以前课堂上沉默的单听式，气氛活跃并且有条不紊!小组成员各司其职，分别在自我公司的主要管理岗位上承担职责和工作，并经过填写竞标书、投放广告、争取订单等流程来解决企业经营中最常见的问题，作出经营、销售、规划等决策。每一个环节的结束，当大家把自我的企业成果展此刻大家面前的时候，那种喜悦和不甘落后的劲头很是振奋!
ERP沙盘模拟实训互动性、趣味性、竞争性强，调动了我学习的兴趣，并充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启一切能够调动的感官功能，对所学资料构成深度记忆。同时‘体验式’学习，让我对企业经营各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了经营企业面临的复杂环境，以及所需的专业知识和本事，对我有很大的触动，这不仅仅是对专业的现实分析，也是对自我将来就业的一个实践演练!很庆幸在这样的方式下体验课堂、体验学习、体验管理!
由这门课程的学习，也让我深刻体会到在工作和学习中，我们应当不断的改善自我待人处事的方式方法，做每一项决策前都应当三思而后行，对工作要实现效率的最大化，对朋友要实现真诚的最大化!
在学生会、班级的活动组织上，也要像企业运作那样，充分发挥个人的本事，使整个团体的力量得到最充分的体现，同时也要各司其职，明确目标和职责，让自我的荣誉感化成创新和创造的动力，实现自我价值!
当然，团结协作也是我对沙盘实战的一个最重要的感触点，企业的最终盈利是建立在大家抱成一团共进退的基本点上，组织的力量大小也取决与这个团队的协作本事!所以在今后的工作和人生路上，我也会更加注重与他人的沟通和本事互补以及团结协作!
感激这个课程的设置，期望以后能够有更多的学习演练的机会，我在倍加珍惜的同时，也在蓄积力量，为将来的创业、市场竞争打下基础!
★ 营销沙盘思想总结
ERP沙盘实训报告——12级工商(2)班43号赖颖琪在我们这个小组中，我承担的是CEO，其职能是评估内部资源与外部环境，制定企业的长期和中短期策略；预测市场趋势及调整既定战略；对公司的悉数重大运营运作事情遏制决策，包含对财务、运营方向、营业范畴的增减等；拟订企业战略和指标；公平调配资金，定期陈说运营环境，总结每次的经验。在每年的经营中，我首先要对我们的生产线进行产能预算，计算出我们今年能生产出多少个产品，然后在看下我们的成品库，计算大概需要几个订单，投在哪个区域范围内，最后刺探其他小组的生产线，看下他们的产品和成品库内的产品，观察其他小组研发的产品和市场开拓，ISO的认证，最后在计算我们的广告投放。
在第一次实践中，我们走了一条不同寻常的路——避开竞争，专注生产P3产品。事实说明，我们走的这条路是行得通的。第一次到第三次，我们的成绩节节攀升，最高成绩是在800多分，原因是广告费投得少订单接得多，自然利润也很高。但到了第四次，我们竞争压力就来了，第一是很多组到我组来借鉴经验，第二是我组按照原来的方案经营下去，从而我组到第三年就破产了，这是第一次也是我们最后一次破产。从哪里跌倒就从哪里站起来，我组立即采取应急措施，把生产放在P1、P4的产品上，竞争力也就降低。最后，我们虽然成绩不是很理想，但是这次的挫折告诉我，一尘不变是不能变成常胜将军的，我们要与时俱进，才能有活下去的机会。
我认为我做到了我应做的责任，但是在在团队配合上，营销总监稍微欠竞争意识，在这点上，也有我的责任。我本身对ERP沙盘这软件不熟悉，而营销总监和采购总监比较熟悉，所以他们投入的时间和精力在商讨策略的时间上比较多，导致营销总监对广告研究的时间较少，从而在每年投资的广告中缺乏竞争性，特别是第一年的时候，好的开始是成功的一半。
我认为作为一名CEO，首先必须有战略意识，其中包括敏锐的眼光和洞察力，对公司的生存和发展必须要有明确的方向和目标，CEO的决策很大程度上决定了公司以后的经营业绩。比如：起始年就必须规划好整个六年的战略部署，要在哪一年生产什么产品，哪一年占领哪个市场。ERP沙盘模拟实训是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个公司局势的走向。所以作为CEO一定要认真仔细地做好战略规划。
团队合作精神：我认为这一点在我们这一组体现得淋漓尽致，我们公司共有5个成员，大家各有所长。我们经常会一起商量，总结经验和讨论一步计划，这是其他组所不能相比的，和谐的团队，是确保我们成功的关键。所以一个好的公司必须要有团队合作的精神,而独断专行是危险的，是公司绝不可取的。
★ 营销沙盘思想总结
昨天，妈妈告诉我有个沙盘游戏，问我要不要去参加，我兴奋地说：“当然要了！”
今天，我怀着好奇、高兴的心情来到了石家庄学院。在大哥哥的带领下，我们到了综合实验楼，上了六楼，我们看到了照片，然后进去。我一下子就被那些“玩具”吸引了，后来才知道原来那是“沙具”！
我开始很希奇，为什么那么多沙子呢？后来才知道可以在沙子上面放自己喜欢的沙具。大哥哥首先说：一个人一次只能拿一个沙具。我是第二个放沙具的。我先放了一顶小房子，后来我才发现房子里的家具们都被我刚刚的晃动弄乱了。于是，我重新摆了一遍。然后，我又拿了一只小狗，我把它当做看家狗；又拿了一只三角龙，我想让他捍卫大海；又拿了一匹小马，我想让他运货；最后我又拿了一个小三角龙，由于我想让那只三角龙有个小伙伴。可是没有大三角龙了，我只好拿了个小三角龙当他的伙伴。
我们一组共有五个小伙伴儿。他们有的拿我叫不出名字的恐龙，有的拿变形金刚里的汽车人，有的拿了桥，有的拿了大树，还有的拿了小院儿的门......我们还做了大海。我最喜欢我们摆的桥、小动物和屋子了。我们做的沙盘是一个既有捍卫者，也有侵略者的沙滩。我和我的小伙伴们都很喜欢我们合作摆成的作品。
我们还采访了心理老师。我是第一个提问题的小记者。我问：为什么叫沙盘游戏？老师有点不懂我的意思，我又具体的跟老师说：沙盘为什么不是盘子里装着沙子呢？别的小记者插了一句：用吃饭的盘子装的沙子就是沙盘！老师说：天圆地方！我想了想说：天是圆的地是方的？小记者们纷纷提出了各自的问题。提着提着，我发现，咦？什么时候变成科学课了？我赶快问老师，老师说：我也不知道。于是，我们的“科学课”就继承上了。
我好喜欢玩沙盘游戏啊！我但愿天天都能玩沙盘游戏！
★ 营销沙盘思想总结
1 快乐学习
将抽象的营销核心要素知识形象的融入沙盘模拟过程中，寓教于乐，激发学生的学习潜能，调动学生的学习兴趣，学习过程变被动为主动，学生通过“做”来“学”，以团队参与的方式体会抽象的市场营销学、财务管理、物流管理、人力资源管理等多学科知识。
2 悟中学习
通过试经营，将学生“自由决策”及所遇到的问题的解决思路在沙盘推演，可以直观的看到结果，并与市场上的企业竞争，可以为实战对抗阶段积累经验。但在现实商业活动中，激烈的市场竞争是不会给企业以不断试错的机会，可以评估自身决策能力，检验营销核心要素知识掌握程度。
3 团队学习
企业运行受财务、生产、营销、人力资源、物流等各方面的影响形成一个系统，在模拟实训过程中，团队成员各自扮演不同的角色，营销沙盘模拟需要学生互动，当对经营过程中存在不同理念，就需要沟通与协作，与企业间树立共赢理念，合作与竞争并存。
4 创业意识培养
在国际就业形势严峻的大背景下，以创业促进就业，对高职学生创业教育提出更高的要求，通过营销沙盘模拟，可以增强大学生的创业意识，提高团队协作能力，树立共赢理念和诚信态度，增强学生的危机意识和抗风险能力。
★ 营销沙盘思想总结
ERP作为工管专业的学生可谓是相当重要的一门课程，我们需要了解企业资源计划的整体运营过程。ERP模拟企业运营的关键环节有：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资和改造、财务核算和管理。我们组的在这次ERP沙盘模拟中总体上还是取得了一个好的成绩。由之前的险些面临破产到以最后所有者权益94、净利润30的业绩拿到了第二的好成绩。这次的成功与失败总结为一下几点。
成功之处：
1、小组成员各司其职。实训中我们组安排了CEO（王华伟）、CFO(龚荣荣）、CFO助理（叶和淋）、营销总监（马红瑞）、生产总监（梁超）、采购总监（詹书刚）、商业间谍(肖华兰）这些职位。在运营的前三年基本上都没有了解到自己的真正职责是什么，可以说都处于打酱油的状态中。但通过不断的运营以及老师讲解的注意事项后才慢慢的明白。从第四年开始都慢慢进入了状态，CEO负责我们总体的运营计划，而我们都进入了自己的角色。由于对各自的职责的明白，接下来的三年时间中无论是生产能力的估计、下订单、广告费用的投入、间谍的后去信息的能力以及做账和资金预算的能力都得到了提高。最终改变我们经营局面的是在第四年的时候卖掉了厂房以及在第五年投资新的生产线。之前就是对资金没有做好预测才导致了将要面临破产的局面，在不能借款以及资金不能保证正常经营的情况下卖掉厂房为企业重新争取了一点机会。但就在这我们对个自的职责有了好的了解以及有了一定流动资金的前提下企业获得了新的发展，由于我们的生产能力的不足导致第四年丧失了很多订单，在了解危机的情况下立即在第五年投资了新的生产线。做出的这些改变才最终在使企业净利润以及所有者权益一直处于上升阶段。在各自的努力以及整体的配合下取得了令自己满意的成绩。
2、小组成员的团结合作。在这次的实训中我们小组的成员都能积极参与到其中，不仅将自己的职责做好了，而且也在企业整体发展战略上出谋划策。为企业运营的顺利惊醒都做了贡献。
3、对运营规则的了解。在经营的前三年的时间中由于对运营规则的不了解致使企业运营陷入了僵局。表演的最为突出的就是账务的问题，每次面临的一个问题就是帐平不了。在第三年经营的时候完全陷入了僵持的局面，在没有办法的情况下我们只有将第三年的经营重新进行了一次这才打破了僵局。但这次的教训让我们都了解到要了解规则并且要按规则进行。之前就是没有按规矩出牌才会导致那样的.结果。再一次深切的体会到“只有懂得规则，才能游刃有余。”
4、对市场环境的预测及对其他组信息的掌握。在后三年营销总监根据市场分析图对市场做出了准确的预测，广告投入恰到好处，产品订单的获取也刚好能满足的我们的生产能力。还有一个主要方面就是间谍的工作，我们组的间谍在之前多各做的信息：市场开发、产品开发、库存产品、生产能力等做了很好的统计。这些都在我们的生产计划上有着至关重要的作用。是我们在自己的市场（本地、区域、亚洲）以及产品（P1、P2、P3）上找准了方向投入，取得了我们意料之中的订单。
失败之处：
1、前三年对运营规则的疏忽及对市场的预测不准。在前几年的运营过程中忽视了运营规则，没有按着企业经营的流程来进行，致使账务以及资金老师出现状况。而对市场的预测不准导致广告费用投入的盲目性。浪费了企业的资金为接下来的经营也埋下了隐患。
2、小组成员没有真正的领会自己的角色。前几年到在糊里糊涂的进行，考虑问题也不周全，因此也不存在什么前瞻性。可以说都不在状态。也是由于才接触这个东西本身要有个适应的过程（之前的接触也没有真正的去了解）。
3、对企业整体发展没有规划。在经营中没有对企业的发展做一个整体的规划，有“遇神杀神遇佛杀佛”的意味。才出先后来的资金不足紧着买厂房，生产能力不足急着买生产线的情况。
4、小组成员前三年的合作不到位。前几年都没怎么体现整体的合作，都是各干各的。
总之经过这次的ERP沙盘模拟的实训我深刻体会到手册上的“只有懂得规矩，才能游刃有余。只有认真对待，才能取得收获。只有积极参与，才能分享成就。”如此之外就是团队精神，在一个小组中团队精神可以将个体连接成一个整体朝着一个方向去努力。而我们也就是这样一个团队。
在这次ERP中还体会到一点就是资金及生产能力的重要性。资金是企业运营的血液，没有资金企业就处于瘫痪的状况，所以要保证运营首先要保证足够的流动资金。再者就是生产能力，一个企业要获得好的发展在保证资金的前提下生产能力是至关重要的，没有生产能力的企业也只是一个空壳。只有两者都满足才能获得更好更长远的发展。
★ 营销沙盘思想总结
一个高效率的营销团队其核心在于团队成员个体思想与群体思想的高度统一，没有高度的统一思想，营销团队的行为必将出现战略与执行的断裂，其结果是营销目标和实际的离心。如何建设一支有思想的营销团队?是不少民营建材企业高层头痛而又棘手的问题。建材行业资深营销管理专家陈问文认为中国不少民营建材企业走进了认识的误区，需要从以下几个方面去打造一支有高度统一思想的高效营销团队。
一、正人先正己
现实听到中不少民营企业的老板抱怨营销人员不讲诚信、没有职业操守、什么汇报虚假、欺骗客户、截留货款等等，总之在老板的眼中这些离职的营销人员一无是处，狼子野心。陈问文认为事物均有两面性，人是环境的产物，受环境因子影响而变化。所以企业的老板也需要反思为什么出现这样?是个人的原因还是自己企业这块土壤的问题。如果大比例长时间出现这类似的问题，基本可以断定是自己的企业管理出问题了。从个体员工和企业组织两个主体来看，企业处于强势的位置而员工处于弱势地位，营销团队的高流动性就要逼着建材企业老板们也要反思自己，本人和高管的言、行的制度体系是否有问题。实际上大量出现这类问题的企业都是企业本身是问题根源。譬如要求员工是一只摇尾巴的狗;私收货款打断腿等等。中国大部分民营企业还是处于人治的阶段，在这个阶段企业老板和高管就需要对自己的言行负责，言行就等于制度和规定了。在以往的招聘过程中问离职员因听到的比较多的说辞就是老板不兑现承诺，这些承诺大部是口头的，而且是不分场合、不分对象、甚至是在KTV里面酒喝大了说的。今天市场留给民营建材企业野蛮生长的`机会已经不多了，正人先正己，企业老板需要真正去践诺以人为本的口号了，多一些换位思考少一些以自度人，走向共赢。这是建立高度思想统一的核心基础条件。
二、欲速而不达
在中国经济高速发展的30年中，中国的民营企业在野蛮生长的过程中产生了各种发展中的问题，执行力一直是企业会议讨论、内部宣传中的重要关键字，执行力成为管理、营销目标的关键点，也是目标没有完成的替罪羊。于是很多的企业老板成天思考如何快速提升企业员工的执行力。把信送给加西亚、细节决定成败等书籍成为了众多企业员工的书本教材。更有很多的企业把传销的培训课程和模式导入到企业的内训中，梦想顶层的思想进行控制。煽情的音乐中在导师的引导下，男女老少员工涕泪滂沱给老板献忠。在宗教般的虔诚氛围中老板充分体验到了吾皇圣明，吾皇万岁万岁万万岁临朝盛典的一剂精神鸦片带来的过瘾。不少老板很上瘾，看似从顶层的高度解决了思想问题，但是实际上三天后桥归桥路归路，老板、员工都在演话剧、工作如戏、戏如工作。培训机构大师抢种抢收双抢大丰收。在没有解决核心基础条件下的一切想快速还不如给回看看跟你多年的老员工境况，把数额不菲培训费用给他们发奖金来的更具有心理冲击力。实际上是在中国高等教育的普及的背景下，员工的素质大大提升和众多草根民营企业老板知识结构不对称已，对宗教般狂热的传销式培训产生了免疫力、甚至是反感。从简单做起，从三大纪律八项注意的最初阶段做起，积跬步而千里。要做百年企业的路很长，走慢点，罗马不是一天建成的，企业的高度统一思想也不是一天或者三五场大师传销式培训能解决的。
三、积非成是
是和非是个时间和空间的概念，每个企业对市场、管理的认识都有自己的观点和看法，也就有了千千万万的不同企业文化和理念，这个没有对错之分，而且每个阶段可能都有不同的观点和认识。陈问文认为营销团队高度的思想统一是建立在思想的提炼概括、思想的宣讲贯彻、行为的纠偏、样板的塑造四个重要环节循环周而复始。可能在思想的提炼概括这个环节会有很多“非”这个“非”有别人其他企业甚至是我们的传统价值观念，这个“非”的推出可能会面临很多的阻力、障碍，然而面对一个团队一群人我们则需要不断的去强化这个“非”，在强化过程中统一团队的思想，形成团队的特有的“非”，从而用群体去影响和规范个人，潜化新人，保持营销团队的核心思想统一，进而一步去规范统一群体的行为，也就是所谓的执行力。这个是企业营销管理高层确保营销战略和战术目标实现的关键点，所以说一个优秀的营销高管需要创造思想、传播思想、从信仰的层面去统领团队成员的道德规范和制度约束，这样比单纯的用制度、道德去统领团队成员要更具有效果。真正达到无为而无所不为之境界。
★ 营销沙盘思想总结
(1)沙盘与案例相结合，增加市场“柔性”。营销沙盘将多样化的企业经营过程进行抽象化、简单化、规范化，将企业经营环境标准化、固定化，市场缺乏变化性，而真实市场是经常波动的，而这种波动不是凭空的，是一系列因素决定的，而这些因素是可以通过分析经济现象捕捉到的。案例是对一些典型事件的描述，通过案例分析，可以了解深层次的问题。将沙盘与案例相结合，通过案例事件来引导下一时期的市场需求、市场供给、市场价格，增加了市场环境的变化性，同时，提高了市场分析的难度，学生通过个体事件的分析来对市场走势进行判断，有利于培养学生的判断能力、分析能力和市场敏感度。
(2)转变经营主体，增加沙盘营销要素。针对目前营销沙盘重生产轻营销的状况，可以将代理商、批发商设计为主要的模拟经营单位，代替生产型企业，而淡化生产经营环节。代理商、批发商不进行产品生产，而是通过在市场上进行产品购销获取利润。这样可以减少模拟经营小组对生产经营活动的时间和精力投入，缩减生产经营环节复杂的财务核算、财务分析过程。学生有充足的时间进行营销活动的策划和实施，有利于培养学生的营销技能。
(3)随机确定不同模拟经营单位的初始条件和经营环境。按照地理位置将企业经营区域进行划分，设计不同的经营环境。通过抽签的方式确定每个模拟经营单位所在区域，不同区域的土地成本、租凭成本、人力成本、仓储成本、市场环境等都不尽相同，而且，企业向不同市场销售产品所产生的物流成本也不同。可以为不同模拟企业设计不同的初始资金。为了避免学生的不公平感，在初始条件和经营环境不一致的情况下，需要对考评体系加以调整，从结果导向转为过程-结果导向。
(4)将“盘上”模拟难度大的营销要素转为“盘下”模拟。
①策划“盘下”模拟的营销项目一些营销环节很难在沙盘上进行模拟设计，如促销，作为营销关键知识和能力要素，除广告比较容易在沙盘中进行设计并操作外，人员推销、营业推广、公共关系都很难在盘上模拟。而这些营销活动可以通过“盘下”组织演练或制作方案的形式完成。根据营销沙盘的内容结构，策划“盘下”模拟的营销项目并实施，使“盘上”项目和“盘下”项目有机融合，形成整个沙盘实训体系，有利于改进沙盘模拟仿真程度。
②“盘下”模拟参与测评，并影响订单数量。对于盘下模拟的营销环节，由教师对其进行评价、排序，并按设定的标准给予适当的订单奖励。这样就可以将更多的营销环节纳入整个沙盘体系，并与整个沙盘建立关联。
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