活动销售方案(精选十七篇)_活动销售方案
发布时间：2024-02-12活动销售方案(精选十七篇)。
▣ 活动销售方案
一、开卡促销
大家一定对卡不陌生，每个人的钱包里肯定有不下五张卡，美容院也有各式各样的卡，比如年卡，月卡，会员卡等等。那么这些卡有什么用处呢?
一般来说，为了能在节日的黄金时间内绑住更多的顾客，大多美容院会选择优惠办卡，也就是原本需要消费多少才能办的卡，现在只需要多少消费就能办理，或者是免费赠送，而且还会给这时候办卡的顾客一定优惠。这样的方式更容易吸引到有这方面需求的顾客，给美容院带来稳定的顾客到店率。
二、折扣促销
最能吸引消费者眼球的不外乎就是“跳楼价”“挥泪甩卖”等等大折扣，女性们也只有在这个时候才会对数字这么敏感。因此，美容院也可以用“超大”的折扣来刺激消费者。但是在刺激的同时也要搞清楚美容院的折扣底线在哪里，不然过了五一，顾客们开心了，美容院的底也被“踏空了”。
具体来说，美容院可以在活动前把美容院的产品清点一遍，根据季节，肤质等进行分类，推出相对应的“挥泪”产品。同时还可以推出限时抢购项目，或者“一元秒杀”。更深层次刺激消费者购买欲。
三、免费试做促销
这个方式完全就是为了拓展美容院的“新业务”，，拉来更多的新群体，还有则是隆重推出美容院的新项目。不管是哪种都是很好的'推广方式。节日促销固然重要，但首要目的还是要把美容院的名声打出去。怎么做?一般的消费者只看得到表面现象，美容院活动做得热闹，周围人多，别人就会认为美容院生意火爆，因此，要选择有吸引力的项目或者产品做免费试用，这样才能达到目的。也不能拿一些残次，质量不好的来糊弄顾客，相反，美容院要拿出最得意的“作品”，消费者看到了好的效果一定就会被美容院“圈粉”，到时候还愁什么业绩啊!
四、消费积分赠品促销
这个主要针对的是老顾客，不管如何，老顾客都为美容院的发展做出了贡献，做活动自然不能忘了老顾客。平时老顾客的积分也没有刻意用的地方，趁着活动把老顾客的热情再激一把，给点实惠的东西美业算是增进与美容院的感情。
▣ 活动销售方案
活动时间：
20xx年12月20日-20xx年1月31日
活动主题：
“真情回馈，超值巨献”智能手机促销活动
活动内容：
a、移动新老客户交699元话费，送大屏智能手机一部，还送永久山地车一部;
b、移动新老客户交699元话费，送大屏智能手机一部，还送美的'微波炉一台。(299送手表以及卖场自身活动)
说明：
以上促销活动涉及的手机、山地车、微波炉由中原数码联系提供，赠送的环保袋、抽纸、t恤衫等小礼品由移动公司提供(12月26日前到位);
厅店业主做系统可得酬金，另外分享手机销售利润20元。
活动安排:
时间：20xx年12月26日早上8:10分
地点：万安移动公司
参加人员：全体参与活动人员
活动流程：
1、手机、山地车、微波炉配送流程。
2、收款流程。
3、导串号、做系统销售和售后安排等流程。
责任部门：万安移动，中原数码
完成时间：12月26日前确定各部门分工以及知晓总体活动具体安排等事宜
说明：活动主要分为三天，12月27日(周五)预热，28、29为重点促销日，具体看天气和人流量机动安排。
其他事项
(一)具体人员分工明细表：万安移动，中原数码。
(二）餐饮安排：
根据人员情况提前预定午餐、晚餐，提供盒饭和饮用水责任部门：万安移动，中原数码
完成时间：12月27日中午前
着装要求：
移动公司人员统一着装、淡妆上岗，中原数码、各厅店工作人员挂牌上岗
费用预算
宣传费用分摊：待定
▣ 活动销售方案
活动目的：
激发孩子跟家长报名的欲望，完成续班
活动口号：
圣诞大作战，好礼送不停
活动时间：
12月24日——12月28日
活动对象：
托管班学生、兴趣班学生、外部新生活动安排：
1准备活动：
12月12日前完成6000张招生简章。
12月15日前由刘老师进行话术总结，包括如何跟孩子宣传，如何向家长通知，优惠活动是否熟悉。
12月16日，全体老师分发话术，通知19日全体老师连班，进行话术考核。
12月17日全体老师连班，各大市场发招生简章，没人400张。
12月19日完成学校门口招生简章200张，双梅由金成浩负责。
12月19日全体老师连班，分组练习考核，打分，总结上报。
12月20、21号两天为兴趣班老师开始在班级里面宣传圣诞节活动和报名优惠措施。
12月23日下午进行第二轮话术考核。
12月24-12月28日为活动时间，陈鹿燕老师在12月15日之前准备好报名表，奖品的展示，黄老师协助。
12月31日总结
优惠措施：
1幸运大抽奖：如图(去广告公司做，大小是15X20，做两块板)
凡报名满2500元可以抽小奖一次。
凡报名满5000元可以抽大奖一次。(可叠加)
2累计消费赢大奖
活动截止前，凡是消费金额最高的前三名家长将获得大奖。奖品在圣诞节晚会上现场颁奖。
一等奖：iphone6(或ipad3)
二等奖：手机音响
三等奖：蓝牙音响
3微信会员机会大换购
微信会员积分可以抵现金，按1：1的比例，微信会员抵50元活动继续进行(每人只能享受一次)
4五人团报大优惠
凡活动当天5人团报享受，托管班每人减100元，兴趣班每门50元的优惠，不能与活动1同时享受。(注：可以参加活动2)
幸运大抽奖活动奖品如下：
小奖广告板
1号：蓝牙音箱
2号：大飞行器
3-5号：小飞行器
6-10号：水壶
11-15号：毛巾毯
16-50号：愤怒的小鸟飞行器
51-100号：小台灯
100-300号：鼓励奖(开瓶器，钥匙扣等等)
大奖广告版：
1号：手机音箱
2-3号：蓝牙音箱
4-5号：遥控变形车
6-10号：大飞行器
11-20号：小飞行器
21-40号：毛绒玩具
41-50号：愤怒的小鸟飞行器
51-100号：台灯
101-300号：估计奖(开瓶器，钥匙扣等等)
报名活动开始时，各老师之间开展竞争，每天统计，并张榜公告，第一天活动结束时，报名最多的老师加10分，第二天活动结束时，报名最多的老师加20分第二天活动结束时，报名最多的.老师加30分，累计报名最多的老师奖励50分。兴趣班老师加分减半。最后的三名老师负责厨艺大赛的整理工作。
注：如果老师返班率不足50%不予奖励。
▣ 活动销售方案
一、现场接待规范
1适用职位：现场销售主管/业务员
项目内容:(一)班前准备
2、适用岗位：现场销售主管
项目内容：（二）班前会及检查
三。适用职位：现场销售主管、业务员
项目内容；（三）接待礼仪
适用职位：现场销售主管、业务员
项目内容：(四)现场行为规范
二、客户跟进方案
方案一：
客户对意向房可缴纳“诚意金”，一份“诚意金”针对一种房型，“诚意金” 采用记名方式，若购房抵入房款，若不购房可无条件如数退还。
操作方法：
开盘日，集中起交一种户型“诚意金”的客户，分批摇号，排出顺序，第一名被抽中者，有优先挑选楼层、朝向及优先购房权
如果按顺序安排选房，则放弃选房，由以下客户选房。“诚意金”无条件退款。
如果客户对诚心公寓户型的朝向和楼层不满意，而看了其他房型，可以在其他诚意客户之后再选择房间。
如诚意客户为加大买到较满意户型的几率，可对同类几种户型，分别缴纳诚意金。
真正选择该房的客户，应在当天交1万元大定，并签订认购协议。如签订认购协议后，希望变更户型的客户，在销售控制允许的前提下，与售楼人员协商解决，如还不满意，要求退房的客户，定金不退。
办理按揭购房的客户，应在认购协议签订7个工作日内，带齐全套按揭资料到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期未签订合同的，视为退房。
分期付款或一次性付款的客户，应在3个工作日内，到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期未签订合同的，视为退房。
方案二：开盘期间推出购物优惠卡
具体操作方法：
1客户交500元现金，开盘后购房付款可抵减3000元现金使用，均优惠2500元。适用范围：w2、w4、w4a、w4b、w5、w5a、w6、w7
2客户交1000元现金，开盘后可抵扣5000元现金，优惠4000元。适用范围：w1、w3、e4、e5、e6
三。客户交1500元现金，开盘后可抵扣6500元现金，优惠5000元。适用范围：e3、e3a
4客户支付2000元现金，开业后可抵减7000元现金，优惠5000元。适用范围：e1、e2、e2a
注：1。优惠卡只能用于卡面金额范围内的购车活动。
2优惠卡只能用于购房。一旦购买，不能退款。
3、优惠卡为不记名卡。
以上活动仅限于售楼部开放期。销售**商保留活动解释权。
▣ 活动销售方案
本次比赛的评比，我们由各年级数学老师担任评委，体现了公平、公正。他们分别从书写规范、字迹大小，整体效果三个方面进行综合评价，本着公正、公平、公开的原则，以年级段为单位进行评选，共评出书写模范班级4个，学生个人优胜者48名。
本次活动，取得的成绩。主要有以下几点：
1、全校学生的写字能力大有提高。
从学生的作品看，学生的写字能力大有提高。纵观平时，学生作业书写不工整、字迹潦草、错别字连篇，老师改作业就头疼的现象是每班都存在的。与之相比现在是大有改观。在获奖的48篇作品中，没有书写不工整、错字连篇的现象。
2、学生写字兴趣渐浓。
本次竞赛方式是全校学生全员参赛方式。据调查学生们参赛热情很高，也十分关注我们的评选结果。从中我们能看出学生们对写字的兴趣渐浓。
在欣喜地同时，我们也发现了一些问题：
1、学生写字姿势不正确依然存在。
从本次活动中，暴露出我们部分老师只重视学生写字的质量，而轻视了学生的写字姿势。良好的写字习惯首先应重在培养学生正确的写字姿势。这就要求我们老师在平时的写字训练中要多加指导与提醒。
另外，部分学生笔画错乱，书写不到位，结构安排歪歪斜斜，说明学生对基本笔画的书写不扎实。这要求老师从基础指导学生练字，特别是低年级的老师，要注意指导学生正确书写基本笔画，合理安排汉字间架结构，指导要细，要落实，由指导一个字，到会写一类字。因为低年级是学生写字的启蒙阶段。只有一二年级写字指导到位了，训练落实了，才能为学生一生的写字奠定坚实的基础。
2、男女生写字能力悬殊太大。
本次竞赛中，女生成绩明显高于男生。小学生中女生写字能力较强，男生写字能力较差，这是普遍的现象。这就要引起我们老师注意，在平时的写字训练中要加强对男生的写字训练。
3、学生在写字上涂抹现象严重。
特别是刚开始学习钢笔写字的`三年级，他们在书写中，失误处较多，影响了书写的整体效果。其它年级也有很多类似的现象，我们学生要引起注意，写字时一定心要静、手要稳、脑要清。不能随意出错，然后再进行修改，这是一个很不好的习惯。
4、平时没有引起足够的重视。
从开学初，学校对学生的作业进行了几次检查，但是从本次比赛所反映的情况来看，平时各班重视的不够，特别是对学生书写的指导上，关注不够。在作业的检查上就能反映出来，勾画、涂抹、不认真书写的现象很严重。希望各班老师和学生能像重视比赛一样重视平时的训练。
作为小学生，必须坚持每天写好字，打好写字的基础，这种有意义的比赛我们每学年都要举行。我们希望获奖的同学能再接再厉，再创佳绩;同时也希望没获奖的同学不灰心，不气馁，继续努力，记住：提笔即是练字时!当然，提高学生写字能力并非一日之功，而贵在持之以恒。今后，我们要进一步加大写字教学管理力度，从培养良好书写习惯抓起，重视各年段的写字指导，我们相信有学校的高度重视，有全校师生坚持不懈的努力。我校写字教学的整体质量会有更大的提高，我们每个学生在小学毕业的时候都能写一手漂亮的钢笔字!
▣ 活动销售方案
引进大型公益活动和文化旅游展览，组织各种革命历史题材的主题展览，努力搭建非营利性文化互动体验平台，以此来拉伸品牌形象，强化品牌正能量。
一、活动主题:
中国人天生就有红色情结，红色情结流淌在民族的血液里，遗传在民族的基因里。该活动将&红色文化&搬进商场，迎合节日气氛，专注于成立仪式&文化主题，开展大型文化展示活动。
二、活动时间:
8月1日—— 8月7日(7天)
三、活动氛围布局
合理把握以文化体验为重心、商业服务为基础、商品营销为素材的规划理念，为消费者创造超越商品的价值空间和值得体验的真实感受。组织成立仪式主题展览强调与消费者的情感交流，在消费决策之前获得认可。
1.购物中心美丽的内部布局图
①中庭平面布置图:成立仪式以还原开国大典场景为主题的大型展览，树立长15米、宽6米的天安门门模型，摆放伟人蜡像，让人回到全民欢庆的1949年。
②商场DP点平面布置图:在主、客流线交汇处、通道入口、扶梯入口、楼梯处增加50套互动创意艺术雕塑，让消费者观看、驻足、拍照，进一步强化整个商场的艺术氛围。
③商场室外布置图美观:商场正门放置三组高6米的大型武器模型，即国内第一颗原子弹模型和第一颗人造地球卫星方红一号模型与中国第一艘载人飞船神舟一号的模型。
2.摄影和喷墨打印:
①1-4f扶梯顶部6条横眉；②侧门立柱一套，侧门横眉一套；③ 11面门廊旗；④一个小幕墙的下部；⑤门口两块广告牌；⑥门柱一套，门横眉一套；⑦广场上有2个广告位；⑧有4个奖励指示标志。
费用预算:6782元。杂费:520元
3.打印类别:
①印刷6000张氛围卡和单色单面157G铜版纸，成本预算:3560元。
②打印刮刮卡:1万张。成本预算:2800元(四色双面)
③DM传单:1万张，4色双面128G铜片，开放度8，成本预算:3960元
印刷成本预算:10320元
四、活动
围绕历史主题；红色文化主题展览，开展一系列大奖励活动
1.庆祝8月1日:颁发开国元勋勋章
①活动时间:8月1日& 8月5日
②地点:1-4层
③活动内容:活动期间，在商场1楼至4楼购买百货的顾客，将获赠一套开国元勋奖章。数量:300份*3天=900份预算:2.2*900=1980元
2幸运仪式:赠送成立仪式台历
①活动时间:8月1日——8月3日(3天)
②地点: 1-4层
③活动内容:活动期间，凡200元以上的商场1楼-4楼购物票，均可凭售票卡(黑环、黄环)&创始仪式台历&一双，一天50双，直到发货结束。礼品预算:成本价9.5元/副*100=950元。
由于本次活动的展品均为租赁，计划在集团提供的资金范围内减半，预计所有庆典活动将在150万以内完成。
▣ 活动销售方案
***五一活动销售方案
夏日约“惠”
随着夏天的到来，市民们逐渐走出家门，漫步在大街上，晒太阳。正直炎热夏季的到来，我中心应该以避暑运动作为卖点，来吸引更多的市民来到康体中心进行体验，进行运动，进行强身。
一、首先，延长夏季营业时间，从早晨提前一小时营业到晚上延长一小时停业，1.增加晨练者来游泳增加消费次数；2.增加夜间来访者游泳次数。
三。通过增加消费体育的数量来增加收入。其次，将夏季健身房运的凉爽、健身两不误的作为卖点吸引夏季消费人群，篮球场的室内防晒，以及安全的运动设施设备保护夏季运动者得健康，增加消费人气。
二、夏季活动，重点是学生爱运动的季节，推广即将进行的学生惠活动，在学校附近进行宣传和走近学生群体。
3、 五一期间，在**广场上做广告
1.在**广场做宣传，设立宣传点，发放宣传单，每小时请康体馆的舞蹈者和健身者，表演健身舞蹈，增加宣传氛围和人气。
2.五一节发放20张活动卷，所发放活动卷市民为准会员，登记好资料及情况，让准会员得到体验，可以选择在五月的某一日作为宣传日活动，凭发放的20张活动卷即可在某日享受康体馆的健身或者游泳活动。
3.下午4.00左右，通过知识问答形式，发放小礼品（50份左右），让市民回答问题的同时得到纪念品，发放免费哇哈哈纯净水或者纪念笔等小礼品，增加与市民的互动形式。
四、广场活动的此次经费约为1000元左右，1000元内含办临时占道许可证，赠送小礼品，舞蹈者和健身表演者的加班费。
五，活动所需物品含桌椅板凳，音响设备，麦克风，影碟机，瑜伽垫，哑铃，动感单车，宣传页/册，赠送水/笔，赠送卷，易拉宝（易拉宝所写活动内容为康体中心介绍，不写具体日期和活动范围，方便以后宣传多次使用）。
6、 广场将于5月1日、5月2日和5月3日举行。会员部留守人员一人在公司，其他人员参加广场宣传活动。老师是健身老师蒋凯，瑜伽老师梁海旋和舞蹈老师。
▣ 活动销售方案
白酒销售方案
（一）
终端革命不知不觉走过了十年。十年来，无数白酒品牌在终端渠道的深度覆盖和精细化开发运营上做足了功夫，手段和工具已经无所不用其极。但众所周知，餐饮等传统渠道对中高端白酒新品的引领效用越来越低，而渠道费用和运营成本却越来越高。我们身边的无数案例就是证明，在一个区域市场上，即使销售业绩做到餐饮渠道前几名，第一投资回报依然无法做到以店养店，第二过于注重餐饮渠道，外围渠道始终无法取得较大突破，就从根本上说明了餐饮渠道对中高端白酒的引领效用不足。
这就不得不让我们思考：在渠道碎片化的今天，我们究竟该如何转型？如何看待结构效率和运营效率的关系？
其实许多品牌在传统渠道上陷入困局的核心原因，就是结构效率和运营效率的关系错位。所谓运营效率，就是在策略不变、方向不变的情况下，通过推拉结合的市场活动和内部执行力与反应速度的提高，在短期内迅速提升市场业绩，让主导产品的市场表现优于既往表现。我们在各个渠道上所做的一切推广，都是运营效率的体现。而结构效率，是指通过市场运营的方向和结构的调整，从根本上改变原有状态，以新的策略和方向提升市场业绩，进而明确树立主攻方向。
因此，公关团购渠道以其核心消费者的消费引领作用就此成为了许多品牌的转型方向。从近年来各地区域市场的新品推广看，团购公关已经成为中高端新品市场推进的首选策略。只有在团购公关上取得有效成果，打动核心消费领袖，通过后备箱工程和消费领袖的引领作用，进而带动其他消费群的指名购买，最终才能达到消费者自点和自带率的提高。洋河蓝色经典、老白汾、红花郎和国窖1573等品牌已经做出了很好的榜样，而且在几年的运营中逐步形成了一套行之有效的推进策略。同时在实际操作中我们发现，团购渠道和传统渠道相比运营成本最低，能很大程度上提高企业的盈利能力。
需要说明的是，本文所指的团购和一般意义上的团购不同，即不是针对某一个客户在某一时间一次达成大额销售，而是专指中高档白酒的多客户、多批次、单笔金额小的团购操作。
策略
1、领导公关。
由于人所共知的原因，各级政府领导在公务消费中的引领作用是巨大的，可以有效的影响到其管辖范围内的下级领导干部的消费选择。尤其各级一把手的消费偏好，直接带来的就是其周边人群和下属的顺势响应。
但一把手的公关不是每个企业都有机会切入，同时在政务招待方面，外来品牌与地方品牌相比亲和力远远不够，影响力有限，因此公关难度较大。
个人认为，企业可以采取的有效策略集中在几个方面：
一力争成为政府招待酒。虽然地方品牌有优势，但外来品牌也不是没有机会，如洋河在河南的部分县市就是当地的政府招待酒，以此带动当地有关局委机构的团购销售。
二免费赠酒。利用企业和经销商的人脉资源，向党政一二把手、办公室主任、接待办主任等关键人物定期赠酒（只要能放入这些领导的后备箱，总有机会被消费掉）。
三党校公关。我曾经问过一些销售人员：什么地方领导干部最集中而且最好接近？很多人答不上来。其实除了大型会议，就是党校。作为中国国情的产物，各级党校是领导干部必须接受培训和学习的地方，既有定期轮训班（正副职均有），也有专题研修班（多为一二把手或专题所涉及的部门领导），还有后备干部提拔前的进修班（前途最光明的公关对象）。这些领导干部在党校，除了学习研修，相对平时来说有闲余时间。所以另一项重要事务就是与有关上级部门的沟通，以及与同班学员的交流（这是以后的资源）。因此更容易接近，对企业来说是不可多得的领导公关的上佳机会。
2、品鉴会。
品鉴会在实战中应用的机会更多，而且越来越多的品牌开始采用品鉴会模式推进新品销售。
在区域营销实践中，品鉴会有两种形式：大型品鉴会和小型品鉴会。其中大型品鉴会多用于新品上市之初，利用企业和经销商的人脉资源，广泛邀请当地有关政府部门和主要企事业单位负责人参加（多者可达200人以上），展示新品形象，强化品牌认知，促进各方交流，为后期的定点公关和团购推进奠定基础。
但大型品鉴会由于无法常开，在后续的定点公关中，更多采用的是小型品鉴会（10到20人）。同时如果企业和经销商的资源不足以召开大型品鉴会，企业能够迅速推进的也只有利用已有的资源不定期的召开小型品鉴会（每月不少于三次），邀请成熟资源的目标客户单位负责人到场参加，并通过后续的跟进公关达成销售。
需要注意的是，如果前期准备不足，没有对邀请人进行详细的筛选，而在会后又没有及时的定点跟进公关，品鉴会就是一场吃喝会，浪费资源。
3、定制开发。
定制开发在很多厂商中已经有大量的实践。即针对部分需求量比较大的目标客户，由厂商直接定向开发该客户的招待专用酒，不进入渠道流通。如宝丰酒业在当地针对移动公司、平煤集团等大客户均开发了定制产品。
定制产品分为两类，一类是根据客户需求和要求，按照合同价格勾调相应等级的酒水，并单独设计包装，注明“某某单位招待专用”（如茅台针对全国500强企业开发的定制产品）。另一类是不使用独立包装，只是在企业原有主导产品的瓶子、盒子和外箱上加贴客户标记，以区别与渠道流通产品。
定制开发的步骤：
一筛选目标大客户。一般来说可以选择的范围不大，集中在当地知名的大企业、驻军机构以及部分事业单位。部分政府部门也有可能直接定制招待用酒，如政府部门选择当地品牌定制、旅游城市和经济实力雄厚的城市或县市因接待量大而定制等。
二利用已有人脉资源定向公关。无论厂家还是经销商，如果没有相对成熟的人脉资源，定制开发的公关难度要大的多。因此应该尽量利用成熟的资源直接展开高层公关。
三根据客户需求，提供定制方案。一般而言，大客户正因为公务接待量大，用酒多，同时针对不同层级的接待又要选用不同价位的白酒，所以定制开发的产品不能限于一款，要在两款以上。其中一款可以作为内部和普通接待用酒（甚至也可以作为员工福利），另一款作为贵宾接待和礼品用酒。
四签约实施。这个过程既可以厂方操作，也可以全权委托经销商代为执行操作。其中经销商的操作需要注意的是合同条款的约定，尤其是付款条件和周期。
4、大型会议赞助。
由于很多政府部门每年都有一些大型会议，如两会、各系统工作会议以及部分专题会议等，因此大型会议的赞助也是公关团购的有效推进策略之一。
会议赞助的执行要点：
一选择好会议类型。要根据会议类型和规模的不同，确定不同的赞助方式和赞助目的。如每年的两会参加人数众多，代表委员非富即贵，可以说都是中高档白酒的消费领袖，具有很强的引领作用。但正由于会议人数太多，参会人员的来源极为分散，所以两会赞助的销售效用不大，只能起到品牌传播和认知的目的，相对来说适用新进入市场的产品或当地品牌推出的新品。而各系统的专项工作会议的目标要集中的多，如政法系统、金融系统年度工作会议或专题会议等，参会人员全部来自不同地方的同一个部门，公关的目的就更倾向于后续的销售。
二与会议主办单位尤其筹备组的密切沟通是核心。通过会前和会中的及时沟通，了解会议类型和规模，确定赞助方案和预算（会议用餐赞助或礼品赞助），并在筹备组的协助下在会议期间付诸实施。
三会后的跟进服务和定点公关。要及时通过筹备组拿到参会人员名单，在会后根据产品的推广进度、市场布局、人员安排等综合情况，快速确定跟进服务和定点公关的范围和对象，并配置好相应的销售资源，尽早达成销售。
概括起来，大型会议出形象，专项会议出销售。各品牌应该根据产品推广的不同阶段，选择不同的赞助方式，如新品上市可以针对两会赞助，成长期的产品更适合于专项会议赞助。
5、酒店常客开发。
餐饮渠道的效用日益下降，消费者自带率越来越高，但我们可以跳出酒店做公关，即针对酒店的常客进行公关，达成直接销售。
我们知道，每一家核心酒店尤其A类大店，都有一些签单的长期固定客户，如果按照二八定律推算，这些常客应该支撑着一家酒店的80%的收入。既然酒店常客的消费频率高且消费力强，可以通过驻点促销和片区销售人员与酒店的客情关系，以及促销小姐和客人的沟通，尽量得到该酒店常客的相关资料，然后实施定向公关。
操作要领：
一对促销小姐和业务人员强化客情维护方面的培训，并导入相应的绩效考核，要求他们定期提供酒店常客资料。
二促销小姐和业务人员要和酒店大堂经理、咨客（或预订部）、销售部等加强客情沟通，通过他们的言谈，在不引起对方防范的前提下多方获知常客资料。
三针对已知的常客资料，如果促销小姐和业务人员精力和技巧充足，在不影响自身正常工作的前提下可以直接开展定向公关，否则要将客户资料交由专职团购人员，专业实施客户开发和跟进服务。但要根据客户达成的销售，对提供者给予相应的奖励或提成。
6、烟酒店的团购资源开发。
我们发现，市场上的名烟名酒店，只要能够存活下来，如果不卖假酒，只有一个核心要素，就是至少要有五家以上的单位常客。在实际调研中通过观察发现，在名烟名酒店现场消费的客人，70%以上都是整箱购买并且签单居多，这就是一家烟酒店能够存活的最核心的优势。
由此，烟酒店老板背后的团购资源也进入了各品牌的推广范围。在日常操作中，常用的手段有以下几种：
一是针对核心烟酒店背后客户的专场品鉴会。通过与烟酒店老板的沟通，从着眼于提高该店单个客户销量、提高店方利润的目的出发，对店老板承诺不与其争夺客户，打消老板顾虑。然后邀请其背后的客户推出专场小型品鉴会，并在会后协助店方及时跟进，达成店内本品销售。
二是针对烟酒店常客推出的积分卡或金卡。针对签单客户和整箱购买的客户，通过店内广告和展示告知客户，并通过驻点促销小姐的现场沟通，让客户了解金卡或积分卡的内容，对单位客户以及关键人（如办公室主任、司机等）实施积分奖励和消费优惠，吸引客户长期消费本品。
7、团购中介和团购经销商开发。
近年来市场上出现了一批专职团购中介或团购经销商，他们利用自身的人脉关系，或利用产品的特殊用途优势（如食用油、香油、肉制品等主要依靠单位的节日团购），成为独具特色的销售中间商。他们不做传统渠道，甚至平时还有其他事务，只是在过年过节前夕抓住机会开展团购业务。
这类渠道有两种类型：一类是团购中介，更多的指个人，利用多年积累的人脉关系开展业务；另一类是团购经销商，只做大客户渠道，不在传统渠道操作，以及部分食用油和肉制品经销商代理白酒后的专业团购操作。
对于团购中间商的开发，关键要素就是利益的吸引，即你能过给团购中间商多大的盈利空间和市场支持，而且这个盈利空间还必须是中间商扣除运作成本后的净收益。
所以这一策略实施的关键，一是必须要针对中间商，在不影响渠道价格、不冲击渠道销售的前提下，精心设计产品价格体系，以直接利润和批返、年返、奖励等后续利益的复合盈利方案，激发团购中间商的兴趣，促使他们向自己的客户全力推荐并达成销售。
8、特殊通路开发。
特殊通路在白酒行业也称特通渠道，一般而言多指婚宴、礼品等渠道。对于中高端白酒新品来说，同样可以关注婚宴渠道推广。与中低端白酒不同的地方在于选择的目标消费群的不同。
考虑到中高端白酒目标消费者的消费场所，以及与高档婚宴有关的其他相关场所如婚纱影楼、婚庆公司等，在操作中要以A类酒店的婚宴预订信息为核心，以婚纱影楼和婚庆公司的信息为辅助，在获知信息后迅速展开消费者定向公关，通过婚前赠酒品尝、礼品赠送吸引消费者兴趣，然后提出婚宴酒套装促销计划（最好根据消费者的个性化需求定向设计促销计划，因为中高端消费者出于身份、地位和消费偏好等因素，其个性化需求相对较高，因此统一性的婚宴市场促销计划不太适合），达成专项销售。
需要注意的地方：一是要在达成销售后尽快与酒店充分沟通，婚宴当天必须在店内充分体现品牌传播氛围，使众多来宾加深品牌记忆，提高品牌认知（俗话说物以类聚，人以群分，中高档消费者的婚宴来宾也多是我们的目标顾客）；二是针对个别婚宴，为了强化品牌认知，也可以免费赠送一部分酒。
9、VIP客户俱乐部。
俱乐部营销模式起源与其他行业，尤其在高端消费品各厂商运营较多，在服装、珠宝、皮具、洋酒、红酒、通讯等行业内导入也较早，而白酒行业运用要晚的多，只是在这些年新兴高端白酒如水井坊等运用较为成功，现在国酒茅台的VIP大客户俱乐部也开始运作了。但在大量的地方品牌企业中应用还很少。
操作要领：
一组建专业的大客户服务机构，专职负责大客户俱乐部活动的客户推广与服务事务。按行业群或机构群设置专职客户经理，甚至对个别大型客户单独配置客户经理，开展一对一的个性化服务。
二收集和整理高端客户资料，尤其曾经消费过本品的中高端顾客资料，建立一套详细的客户数据库。
三与开发专门的客户沟通工具，如品牌内刊、电子内刊、短信平台等，加强与大客户的定期沟通与交流。这方面可以向水井坊、中国移动等企业学习。
四针对大客户的定期推广，如专项促销（只针对大客户开展的个性化促销方案）、专题讲座、节日聚会、集中旅游等。
10、全员团购。
企业内部员工来自四面八方，在各自的亲友、同乡、战友、同学等关系群中有不同的人脉资源，这是专业团购销售人员根本无法比拟的巨大的客户资源。而狠毒企业没有很好的利用内部员工的这一资源优势，忽略了全员团购的潜在回报。
操作要领：
一是推出全员团购政策，以统一的价格体系、市场支持和奖励计划鼓励员工在工作之余展开全员销售，充分发动各自的人脉关系达成销售，获得本职工作应得薪酬之外的额外收入。
这里有一个管理心态的问题，即作为销售管理层，如何看待员工的收入，尤其是本职工作薪酬以外的收入。我们要明白的是，员工从公司得到的收入越高，只有一个解释，他作出的努力和贡献越大，公司的利益也越大。
二是客户备案制。由于员工的人脉客户有可能冲突，对于两个以上员工针对同意家客户的推广，在公司内部实施客户备案制。即先上报各自的客户资源，对于发现相同的由先报者备案，三个月内有效。超过三个月没有达成销售者可以由其他人员开发。
11、品鉴顾问和兼职团购。
品鉴顾问和兼职团购从本质上说性质相同，与全员团购和专职团购客户经理相比是源于外部的兼职团购销售人员。
品鉴顾问一般来自于退休或退居二线的政府领导、现职领导的亲属和利益关系人，以顾问身份发挥自身优势，展开兼职业务。在操作中要注意的一是此类人员由于特殊身份原因，不容易管理，需要从顾问中发现和培养一个团队领袖（往往是退休前职位最高的），通过团队负责人对其他品鉴顾问实施管理；二是对他们的薪酬政策要相对宽松，甚至可以对部分人员实施密薪或底薪。
兼职团购的来源则更为广泛，一般来说除了家庭背景外，人脉关系较为广泛的人均是职业关系建立起来的资源，如移动和联通的大客户经理、星级酒店销售部客户经理、高档酒店销售人员和大堂经理、联想等电子产品的大客户销售人员、奢侈品销售人员、食用油、肉制品、办公用品、汽车、保险等行业的资深销售人员等。对此类人员可以不限数量的广为招聘，作为兼职团购销售人员，以具有竞争力的佣金吸引他们的兴趣，激发和调动积极性，提升团购业绩。
由于兼职人员来源的广泛性与全员团购相似，所以同样实施客户备案制加以统一管理，防止兼职人员之间为争夺客户而冲击既定价格体系。
12、客户转介绍。
客户转介绍也叫连锁介绍法，是指通过对老客户的深度服务，达到客户满意和客户忠诚，在此基础上老客户继续向企业介绍新客户，以最低的推广成本扩大客户范围。
连锁介绍法在保险行业和直销行业应用较早，在其他行业虽也有应用，但并不多，且成熟的模式也不多。仅从客户管理角度提出注意事项：
一是转介绍的前提必须是老客户满意。影响客户满意的因素很多，产品、价格、传播、活动、人员、服务等任何一个细节出现问题都会影响客户满意度。在老客户的推广、开发和服务没有做深做透做到位、客户满意度还不够高的前提下，基本不会出现转介绍。即使销售人员要求客户介绍一些自己的朋友，客户也会不情愿。
二是对转介绍的客户，要在客户沟通之初就让对方明白谁是介绍人，既减少沟通障碍，缩短品牌认知进程，也维护了老客户的面子，体现了对老客户的充分尊重。
三是对转介绍成功的客户，要有对老客户相应的激励措施（不一定是金钱），如其他额外的惊喜回报，甚至是对其家人的回报，进一步增进客情关系。
13、同乡会。人们常说老乡、同学、战友是中国战无不胜的三大铁杆关系，这句话至今仍然有效。尤其同乡关系更是一道润滑剂，能够让两个素不相识的人（包括与客户的沟通）在最短时间内拉近距离，达成共识。
因此在团购公关的诸多策略中，品牌企业利用遍布各地的同乡会推广是新品导入市场之初见效最快的一种。大到同乡会的专场大型品鉴会，小到同乡一对一的单位客户介绍与开发，都能够以最短时间在同乡络内将品牌传播开来。
通过同乡会的推广，关键要素是同乡会负责人的配合。一般情况下会长多为领导干部，因为工作繁杂时间紧而无暇召集其他人，所以级别稍低一些的同乡会秘书长的热心程度就是关键因素。
14、招标采购。
随着统一招标、集中采购模式在各大机构越来越广泛的应用，部分单位在招待用酒上也开始了招标采购。这对众多白酒品牌而言也成了必须关注的一个渠道。如不久前郑州烟草公司的招待用酒招标采购就吸引了众多厂商的参与。
对于招标采购，以及重点单位客户公关，将在下面的篇幅中专文介绍开发和实施步骤，在此不再赘述。
15、重点客户公关。
这里所指的重点客户公关，是指在人脉关系之外的针对重点客户的公关开发。如果没有任何的人脉关系资源可以利用，而我们又根据调查了解，锁定了日常招待用酒需求较大的重点客户，又该如何实施客户开发？下文的六步开发将专门介绍这一实用技巧。
除了以上常见的15中团购公关策略，还有高干子弟、消费联盟和络团购等策略工具，由于白酒行业应用较少，限于篇幅不再一一介绍。
白酒销售方案
（二）
对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
（一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：
1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80％的铺货一般不超过30天。
3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。
4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：
地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。
1、认真挑选经销商
要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。
挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。
2、制定明确的铺货目标和计划
在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。
根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：
A、要在哪一块区域铺货；B、要花多少时间；C、要铺多少个点；D、铺货率要达到多少；E、终端店的宣传要达到什么标准；F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么；G、预估铺货产品的数量；H、制定出具体的广告和促销计划。
在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案要遵循以下法则：
明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。
如：超市铺货＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；县级点＿＿家；公关直销单位＿＿个等等。
可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。
目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量（客户数量）。以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。
时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。
3、铺货人员的选拔、训练
铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。
在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作用。
仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。
4、铺货人员的组织分工
实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。具体项目如下：
5、（酒类营销理论）白酒实战白酒营销策划方案方案
⊙车辆统筹安排
⊙货源的调度、产品出入库控制管理
⊙向客户详细解说、介绍
⊙收款、欠条登记
⊙售点广告张贴
⊙争取最佳货架位置
⊙试用样品
⊙赠送促销物品
⊙口头调查
⊙了解竞品的情况
⊙搬卸货物
⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表
⊙铺货的验收工作
6、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策
为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。
“铺货奖励政策”有两个方面的内容：
A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品；
B、业务员的奖惩办法。
白酒营销策划方案在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：
铺货奖励政策不能有漏洞
如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。
为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。
避免造成低价出货的印象
在面向零售商以优惠价实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。
协调好经销商
铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。
7、地毯式铺货要有相应的广告支持
铺货时配合适当的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，()使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。
8、做好铺货的后期服务与跟踪管理
货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。
回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。
同时，加强理货工作理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。
如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。
白酒销售方案
（三）
通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。
促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类
A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的是经营利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品。形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、香烟、电器等。
B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与到活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。
C、服务员与营业员，产品进入终端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。
特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销
对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的；
宴席促销可与相关的专业酒店、婚纱影楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。
▣ 活动销售方案
现在各种各样的活动正在世界各地飞行。今天你给我一个勺子，明天我给你一个锅。这个社会真是疯狂。你今天可以打八折，我明天可以打八折。产品同质化非常重要，竞争越来越激烈。
试想产品在卖场做**，消费者面对天天你一言我一语的人还战术，都已经非常累，接受信息也非常被动，这时候我们该怎么办？不**没有销量，**多了反而没有起量，费用花了一大堆。
一、**的本质
**物有所值的本质就是物有所值。迎合消费者心理，定位目标消费者。
策略：对竞争产品进行短期攻势，加快资金周转，提高区域市场占有率。此为一种短期行为。
战略：树立品牌，提高市场占有率，为企业拓展全国品牌长远考虑（占有率，资源，……）此为一种企业的长期行为。
二、**的目的
①缩短产品进入市场的时间。
使用**手段旨在为消费者或经销商提供短期激励。在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣爱好，使顾客能尽快了解产品。
② 鼓励消费者首次购买，达到使用目的。
③ 鼓励消费者反复购买，养成消费习惯。
④销售业绩提升。
毫无疑问，**是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯和品牌忠诚度。在利益驱动下，经销商和消费者可能会大量购买。因此，在**阶段，往往会增加消费，增加消售量。
⑤竞争的需要。
无论是企业发起市场侵略，还是市场第一进入者发起反入侵，**都是一种有效的运用手段。市场入侵者可以利用**加强市场渗透，加速市场占有。市场上的反侵略者也可以用“针锋相对”来达到阻击竞争对手的目的。
⑥关联**
**第一个目标是完成**产品的销售。但是，在产品a的生产过程中，它可以促进相关产品b的销售。比如，茶叶的**，可以推动茶具的销售。
当售出更多的咖啡壶时，咖啡的销量就会增加。上世纪30年代的上海，美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯，导致煤油销量大幅增长。
⑦节庆酬谢。
**可使产品在节日或企业节日期间锦上添花。每当例行节日到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候（以及开业上市的时候），开展**可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。
⑧库存消化。
由于种种原因，市场上生产现货。为了减少损失，我们应该消化库存，加快资金周转。
三、**的主题
**一定要有明确的主题，也要有理由，以免给消费者造成低价倾销的印象。主题必须简洁、简洁、全面，顺应潮流，主题要有创意。例如：国庆节、中秋节、新品上市、教师节、儿童节
1.**的对象
**我们一定要做好面前的工作，比如对消费者，目标群体是谁，女性？男性？年龄？
学历？……对于目标人群，需要考虑如何传递信息，为他们提供什么价值和服务。下面是几种**对象：
①制造商对批发商的促俏；制造商对零售商的**；制造商对消费者的**；批发商对零售商的**；批发商对消费者的**；零售商对消费者的**。
2.此为单层次**。
② 制造商对批发商对零售商；制造商vs零售商vs消费者；制造商对批发商对消费者；批发商vs零售商vs消费者。
3.此为双层次**。
③制造商对批发商vs零售商vs消费者。
此为三层次**。
4.**的时间
**的时间应该选择在周末或节假日等**比较集中的时间段，这样便于造人气，还应时刻注意天气，以免因天气不好造**群截流。时间一般为9：00—18：00，充分考虑各个因素。
5.**的地点
选址宜选在重点商店或广场等人多的地方，便于活动开展，树立品牌。
6.**的人物
关键是对员工进行培训，尤其是理论和实践的培训。还有物流人员，以免**时间段产生断货等事件。
四、**的方式（差异化**）
①无偿“无偿”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种**手段。它包括两种形式：
a、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。
b、无偿试用——以“免费样品”为主。
②赠送“赠送”指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之**手段。
买赠，即购买获赠。顾客只要购买某种产品，就能得到一定数量的礼品。最常用的方法，如买一送一、买五送二、买一送三。
换赠，即购买补偿获赠。顾客只要购买某一产品并作出一定补偿，就可以换成其它产品。
③折价“折价”指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的**折扣之**手段。
优惠券，俗称优惠券，是一种古老而流行的**形式。优惠券通常印有原价、折扣率、购买数量和有效时间。顾客可以凭券购买并获得实惠。
现价折扣，即在现价**基础上的折扣。这是一种最常见且行之有效的**手段。它能使顾客在现场得到明显的利益和满意，销售者也能得到满意的目标利润。
因为目前的**折扣过程一般是一个讨价还价的过程。通过讨价还价，我们可以达到双方基本满意的目标。
**销售，即在一定时间内降低产品**，并以****销售。销售的特点之一就是阶段性。一旦目标完成，它将回到原来的水平。
减价特卖**，一般只在市场终端实行。但是，一旦制造商参与进来，这可能是一项长期战略。减价特卖的形式通常有“包装减价标贴”、“货架减价标签”和“特卖通告”三种。
低价经营是指产品的销售水平低于现行市场水平。低价经营是一种销售策略，从长远来看，其整体水平应低于其它经营者。而且，从一开始，低成本运营商就应该以优惠的**进入市场。
从长远来看，低价经营虽然是局部微利，但这种策略能很好地吸引消费者，达到整体盈利的目的。
④竞赛“竞赛”指的是利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种**手段。
·征集答疑竞赛是指竞赛的发起人通过有奖征集或者问答活动，吸引消费者参与的一种**方式。它还包括猜谜比赛、优胜者选拔赛和印刷积点竞赛。竞赛的参与对象主要有三个，**竞赛的发动者应根据需要选定目标顾客参与。
⑤活动“活动”指的是通过举办与产品销售有关的活动，来达到吸引顾客注意与参与的**手段。
包括：·新闻发布会·商品展示会·**与摸奖·娱乐与游戏·制造事件，即通过制造有传播价值的事件，使事件社会化、新闻化、热点化，并以新闻炒作来达到**目的。“事件**”可以引起公众的注意，并由此调动目标顾客对事件中关系到的产品或服务的兴趣，最终达到刺激顾客去购买或消费。
如果制造出的事件能够引起社会的广泛争议，那么，“事件**”就会取得圆满结果。
⑥双赢“双赢”指的是两个以上市场主体通过联合**方式，来达到互为利益的**手段。换言之，两个以上的企业为了共同谋利而联合举办的**，即为“双赢sp”。
⑦直效“直效”指的是具有一定的直接效果的**手段。“直效sp”的特点，就是现场性和亲临性。通过这两个特点，可以营造出浓厚的销售氛围。
·售点广告·直邮导购，即dm，通过直接邮寄函件引导顾客购买某种产品·产品演示，即现场演示产品的特性与优势，以眼见为实促动消费者购买。产品演示是一种快速获得结果的方法。通过示范，满足顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等器官，满足其心理，实现即时购买。
还包括：产品展示、宣传报纸、商务佣金、特许经营、名人援助等，
⑧服务“服务”指的是为了维护顾客利益，并为顾客提供某种优惠服务，便利于顾客购买和消费的**手段。可以说，“服务sp”最能够表现出顾客满意之理念，它是cs主义的具体体现。
包括：·销售服务·开架销售·承诺销售·订货定制·送货上门·免费培训·分期付款·延期付款·会员管理
⑨组合“组合”指的是将两种以上**方式配合起来使用，以求达到更有效率的**手段。我们知道，在此之前的**方式已有八种，其中每一种都可以与另外七种**方式组合，这样，组合sp就可以达到四十九种形式。
五、**售后服务支持
活动前：
**前要把产品品项，规格，**，**物料，方式，时间，人物，分工，主题，地点，预期效果等细节再回顾一下，达到熟练的目的。
活动中：
时刻关注消费者的变化，做好现场售后服务，保持货架堆满，做好生动展示，做好**记录。
活动后：
对**的效果进行评估，对比**前的效果和预期的效果，检查、总结、分析原因，归档。
销售活动方案（二）
一、活动目的
国庆节历来是餐厅酒店做**的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题：“国庆同欢喜，好礼送不停”
3、 参与者：针对高中、初中不同群体开展不同的国庆活动，有效照顾不同群体。
4、 时间：9月28日-10月8日
五、活动形式：打折；赠送；**
六、活动具体内容
1、**期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
2在**期间，指定**系列可获得相应的中秋礼盒。
三。活动期间，凡在本餐厅用餐的客人均可参加国庆灯迷有奖问答。同时可免费得到快照一张。
七、活动广告宣传
1**交通量集中的地方，如火车站、公交车站等，应在户外进行广告宣传。
2报纸和地方电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
▣ 活动销售方案
任务需求
1主要针对中高端社区家庭，活动时间在下午。（类似纳凉晚会）
2活动内容：产品推广最重要的是让每个社区的家庭都能参与。
三。整个活动需要一个主题链接。（现在中高端社区的邻居不认识，所以是社区才艺秀等）
一、市场分析：
内容：1。碳粉产品：特点及发展趋势；
2碳粉产品：销售渠道模式及销售策略；
前言：目的：从宏观上把握调色剂产品市场，找出市场分化点，开展造势活动。
二、小区选择：
需了解的：包括但不限于
1销售方式：毛坯房。销售**4000元/平方米以上；3主消费群体分析；4小区地理位置；5**区域规划；6小区远期发展计划；7开发商背景和信誉等级；8物业管理模式等
目的：有针对性地开展社区活动；
做法：物业关键人物沟通，开发商沟通，售楼小姐沟通，报纸了解分析等。
三、物业沟通：
目的：1了解小区规章制度；
2物业对小区活动的管理办法；
3别的小区物业对小区活动的看法和合作模式。
做法：1交取一定物业管理费；
2物业关键人物关系处理；
三。开发商品牌和我们的品牌共同开展活动，提高他们的销售额。
四、活动策划：
1主题：爽肤水产品与家庭健康
2准备用品：传单页：不同样品100份；
名片：4盒；
定制我们公司的徽标配件：100；
宣传横幅气囊：1个；
宣传吊旗：20个；
爽肤水产品**cd:100张；
桌子：至少3张；
书籍挂件：至少5个；
太阳伞：至少2把；
3物品摆放、用途：
小区门口：
充气气囊1个，上书“爽肤水产品与家庭健康”；
立幅2个，上书：“水家电一体，服务一站满意”；
1张桌子，配有各种宣传册、单页和海报；
名片盒1盒；
饮水机1台；
物业管理处：
张贴海报
设立书籍挂件一个，宣传单页50份
名片盒1盒；
小饰品：50个，所有键一个；
张贴海报，临时2份，悬挂20面旗帜；
使用开发人员提供的等离子电视插入碳粉产品的**光盘；
联合开发商，刊登爽肤水产品专题文章。
样板房：
书托：1个/套，50份/套，单页；
名片盒：1个；
使用显影剂等离子电视，插入公司的碳粉产品**光盘；
4活动单页附加说明：
工薪厨房；
买赠活动：
**活动：
凡当天预约者，经销商让利15个点，按85折计算，赠光盘1张；
当天预约并带第二位客户的，在利润优惠的基础上再加5分；
五、费用预算：
费用主要在物业管理费方面；
六、活动人员要求：
讲解介绍统一口径；
着装统一；
时刻维护和维护公司形象，造成损失100元/次；
严格遵守社区规章制度，损坏100元/次；
奖励政策：成功预约者，增加设计补偿费；
凡成功预约超过10位用户者，另附加1000元奖励。
七、问题反馈：
公司形象维护方面；
跟物业管理公司关系处理方面；
今天预约量少的问题；
在下一个活动中将添加哪些项目，将减少哪些内容，将添加哪些形式以及将减少哪些形式；
区域选择应注意哪些细节；
业主对我公司碳粉产品的宣传手段和服务建议。
销售的体验
一转眼我已经来公司有两个月了，不知不觉时间过得真快，想想刚到公司的我，从什么都不懂到现在一点点的在进入状态，心里很高兴。在我进公司没多久时，由于没有我坐的办公桌，经理给我们换上了新的办公桌，后来又给我添置了一台新的电脑，心里很感谢公司和经理给了一个这么良好的工作环境，心情很舒畅，能更好的提高工作效率，一步一步的达到自己的目标。
在工作上，通过不断接触客户，发现一些新的待解决的问题，多向同事请教，也要多和安装师傅进行沟通，多了解一些现场安装方面的知识，以便日后给客户解答。在这个月的月初，正赶五一时，我在这值班那天，给了我一个考验一下自己的机会，业务和专业知识都不太熟练的情况下，开始接待客户，在实践中摸索经验，在实践中不断成长，对自己是一个很好的历练，为以后更好的销售做下铺垫。下面是一个小故事，它可以给你一些新的启示。
我在这给大家讲一个我以前面试时，听过的一个很有趣的关于销售的小故事。说的是把梳子卖给和尚，想必大家听了这个题目就觉得有些可乐吧，可是听完这个故事大家可能就不这么想了。n个人参加招聘时，考官提出了一个实用的题目：
把梳子卖给和尚。很多考生认为这是个玩笑，只剩下a、b、c三个。主持人交代：
在10天内向我报告销售情况。
十天一到。主试者问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”
甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。灵机一动，递上木梳，小和尚用完后欣喜若狂，于是买了一把。
主试者问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”
乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。每座庙宇的香桌前都要放一把木梳，供好男女梳洗庙宇。
”住持采纳了他的建议。那座山上有十座寺庙，所以我买了十把木梳。
主试者问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”
主试者惊问：“怎么卖的？”
丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。
丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。
”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传
十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。
所以我们从这个故事中看到的，我相信每个人都有不同的看法。因为讲故事的本身就是让大家思考的，因为这个故事不仅仅是博大家一笑，而是在考察每个人面对困难的态度和方式。众所周知，把梳子卖给和尚可不容易。
所以这三个人应该算是优秀的销售人员。但从三个人完成任务的方式上我们却能学到很多东西，通过这个故事，我也从中得到了一些对销售行业的新的看法和一些认识和启发，销售也不光靠着勤奋、努力就行的，还有一些智慧和技巧在里面，在不断的学习中进步，日后能成以为一个优秀的销售人员。条条大路通罗马。没有不好的产品，只有卖不好的人。
让我们用这句话来共勉。
同意式推销
经典故事：
几年前，有一个爱尔兰人叫奥黑尔，他非常爱争论。他也是我们班上的学员。他没有受过多少教育。他先是当司机，然后又在一家汽车公司当推销员。
由于他的业绩总是不理想，才来找我的。和他交谈后，我了解到他卖车时经常和顾客吵架。他说：
客户的批评真的很不服气，所以我会回敬他们几句，我的产品就不卖了。”
对于奥哈尔，如何把话讲漂亮并不是最重要的，我的首要任务是教他尽可能少的讲话，并且绝不与别人，尤其是顾客争论。
奥黑尔现在是纽约白色汽车公司的一名成功的推销员。他都经历了些什么呢？他这样说：
“假如我现在走进某人的办公室，对方说：‘什么？怀特汽车？
那个牌子的产品根本就不怎么样，就是白送我也不要。胡雪公司的卡车才是我要买的。’听他这么说，我不但没反对，还顺着他说：
‘老兄，你说的没错，胡雪的卡车确实好。你买他们的产品也是很可靠的。而且他们推销员也很能干呢。
”“听我这样说，他无言以对，无可争论。因为我完全同意他对其他品牌的赞美态度，所以在这种情况下，她永远不会强调胡雪有多好。所以我的机会来了，然后我把怀特的车的优点一一介绍给他。
“这事要是发生在以前，我肯定火冒三丈为自己的观点辩护，于是争辩比较激烈。而最后吃亏的还是我。
“这么一想，过去推销时，那些不必要的争论真是让人汗颜，多少宝贵的时间和金钱都浪费在无谓的争论中了。现在我学会了少说话，不吵架了。幸运的是，很多事情都改变了，现在还不晚。
”——摘自《卡耐基经典全集》
联想：这个故事给了我一定的启示，辩论、反驳，有时会有一种胜利的快感，但实际上那些胜利是空洞的，因为永远得不到对方的好感。我个人理解就是不要把个人的意向强加于客户，要了解客户究竟想要什么，通俗一点讲呢，萝卜白菜各有所爱，尊重客户的选择。之前就遇到过这种情况，客户就觉得净水机好，我个人就觉得纯水机好，我就不断的给客户推荐纯水机，反而引起客户的反感。
差点流失一个客户。“同意式”推销方式的确值得我去学习，分享给大家。
销售拜访流程动作分解销售拜访与管理是销售代表最日常的工作，也是他最富有成效的工作。如果你执行工作标准，你在消费品销售领域的技能将得到最大程度的提高。
（一）准备工作
如果你认为销售工作是从销售开始的，那你就错了。士兵们在上阵前必须检查自己的弹药。销售代表也是。他们应该在出发前做好准备。
1)固定路线，按照固定的路线拜访客户。
这项工作通常要使用的是工具是《跑店路线安排》和《地略图》。《跑店路线安排》是用来填写一周的固定拜访路线的，《地略图》则是显示各个销售在地理上的位置。按照固定路线拜访客户的好处在于，能让客户在固定时间看到销售代表成为一种习惯，这种习惯对于销售安全库存的准备也是大有好处的。
（附件一：《销售代表跑店路线安排》）
2)合理安排，考虑到地理位置和商店负责人的时间。
行动1中的地图是合理安排开店路线。除此之外，商店负责人的工作时间也是我们需要考虑的。了解他们的工作时间也是设计参观路线的一个重要部分。
3)**预约，利用**提高拜访效率，避免负责人不在。如果要进行谈判，则必须确保负责人在场。仅仅知道负责人的工作时间是不够的（因为可能会出现补休、病假等意外情况），需要提前预约。
这一行动是为了确认时间并尊重对方。
4)设定拜访目标
有目的地跑向商店是一个销售代表的良好工作习惯。我们不是在“逛”商店，而是在商店里工作。所以，拜访前你要带好上次的拜访记录，并且明确这次的拜访目标。这些都是必须在拜访前明确的。
目标设定还需要明确最高目标和最低目标。谈判是一个讨价还价的过程。你得到的总是低于你所要求的。但是如果你不知道如何设定目标，你就无法评估你是否成功地进行了谈判，还是失败了。
一旦确定了拜访的路线和目标，接下来要做的就是准备销售工具。
▣ 活动销售方案
１、“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间近郊旅游两人情侣套票费用（商城承担）：手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。
２、“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元；近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元。
▣ 活动销售方案
随着气温的回升之，也是心脑血管疾病的高发期，值此五一国际劳动节到来之际，借此我社区服务站针对广大高血压患者人群，于本月日至日为期三天开展“关爱健康、安全用药，免费诊疗”活动！
具体活动内容如下：
用药、饮食、睡眠、治疗等知识！2、义务为您测量血压，指导安全用药！
我诊所
将免费赠送价值
，是目前全国各医疗一线首选用药，通过临床实验，是目前副作用最小的降压药！
B、格平（厄贝沙坦片）独有的三步降压过程：
第一步：平稳降压，改善症状（头痛、头晕、乏力、失眠健忘等症状）
第二步：全面保护靶器官，修复受损脏器，平稳降压的过程中保护心、脑、肾；第三步：恢复人体血压双向调节功能，创造健康血压环境，有效避免了传统降压药
的副作用，平稳控压，保持正常值。
C、药品由放心药、管用的药的中国知名企业修正药业提供！
，就可以获赠如下礼品中的一份，由您亲自现场抽取敬请理解！（礼品共计
礼品一：国际品牌牛奶润肤被请抽取标志：良心药。礼品二：鱼跃牌血压计加听诊器一套请抽取标志：放心药礼品三：苏果调和油一桶（请抽取标志：管用的药。
注：活动结束后如还有患者持续购买“格平”每10盒也可获得相关人员派送的2桶1.8升/桶的食用油，数量为30份，送完即止，敬请谅解！详情请咨询：服务站
▣ 活动销售方案
本次比赛的评比，我们由各年级数学老师担任评委，体现了公平、公正。他们分别从书写规范、字迹大小，整体效果三个方面进行综合评价，本着公正、公平、公开的原则，以年级段为单位进行评选，共评出书写模范班级4个，学生个人优胜者48名。
本次活动，取得的成绩。主要有以下几点：
1、全校学生的写字能力大有提高。
从学生的作品看，学生的写字能力大有提高。纵观平时，学生作业书写不工整、字迹潦草、错别字连篇，老师改作业就头疼的现象是每班都存在的。与之相比现在是大有改观。在获奖的48篇作品中，没有书写不工整、错字连篇的现象。
2、学生写字兴趣渐浓。
本次竞赛方式是全校学生全员参赛方式。据调查学生们参赛热情很高，也十分关注我们的评选结果。从中我们能看出学生们对写字的兴趣渐浓。
在欣喜地同时，我们也发现了一些问题：
1、学生写字姿势不正确依然存在。
从本次活动中，暴露出我们部分老师只重视学生写字的质量，而轻视了学生的写字姿势。良好的写字习惯首先应重在培养学生正确的写字姿势。这就要求我们老师在平时的写字训练中要多加指导与提醒。
另外，部分学生笔画错乱，书写不到位，结构安排歪歪斜斜，说明学生对基本笔画的'书写不扎实。这要求老师从基础指导学生练字，特别是低年级的老师，要注意指导学生正确书写基本笔画，合理安排汉字间架结构，指导要细，要落实，由指导一个字，到会写一类字。因为低年级是学生写字的启蒙阶段。只有一二年级写字指导到位了，训练落实了，才能为学生一生的写字奠定坚实的基础。
2、男女生写字能力悬殊太大。
本次竞赛中，女生成绩明显高于男生。小学生中女生写字能力较强，男生写字能力较差，这是普遍的现象。这就要引起我们老师注意，在平时的写字训练中要加强对男生的写字训练。
3、学生在写字上涂抹现象严重。
特别是刚开始学习钢笔写字的三年级，他们在书写中，失误处较多，影响了书写的整体效果。其它年级也有很多类似的现象，我们学生要引起注意，写字时一定心要静、手要稳、脑要清。不能随意出错，然后再进行修改，这是一个很不好的习惯。
4、平时没有引起足够的重视。
从开学初，学校对学生的作业进行了几次检查，但是从本次比赛所反映的情况来看，平时各班重视的不够，特别是对学生书写的指导上，关注不够。在作业的检查上就能反映出来，勾画、涂抹、不认真书写的现象很严重。希望各班老师和学生能像重视比赛一样重视平时的训练。
作为小学生，必须坚持每天写好字，打好写字的基础，这种有意义的比赛我们每学年都要举行。我们希望获奖的同学能再接再厉，再创佳绩;同时也希望没获奖的同学不灰心，不气馁，继续努力，记住：提笔即是练字时!当然，提高学生写字能力并非一日之功，而贵在持之以恒。今后，我们要进一步加大写字教学管理力度，从培养良好书写习惯抓起，重视各年段的写字指导，我们相信有学校的高度重视，有全校师生坚持不懈的努力。我校写字教学的整体质量会有更大的提高，我们每个学生在小学毕业的时候都能写一手漂亮的钢笔字!
▣ 活动销售方案
活动主题：
xx酒吧圣诞节活动方案
活动目的：
稳定已有客源拓展新的'市场
活动时间：
12月24日25日
活动口号：
xx酒吧平安圣诞狂欢夜
活动背景：
本公司酒吧自急中之急就是在宣传上要下决心进行创新，要进行品牌化、良性化、规模化的宣传，必须从主流和根本上彻底改变酒吧在衡阳人心中就是藏污纳诟的形象。
活动内容：
(一)场地布置
酒吧门口圣诞屋贴着各式的印有圣诞节的彩画、雪人(腾图)(圣诞老人)(礼品)通道处`雪花`场地内部挂些圣诞喜庆饰品“圣诞快乐”等字样。门口摆着一个圣诞树，椰树上挂有七色的灯泡，晚上把灯打开。(最好安排木工制作一个木房子)
平安夜有一个“圣诞老人”在门口为迎接客人。在营业中要不停的出没场内，发放礼品，酒吧内所有的服务员穿戴上圣诞老人的帽子。，准备好抽奖箱还有在舞台上的圣诞饰物装饰`
(二)人员安排
1，经理：全面负责接待制定和落实经营项目，进行成本控制;进行行政领导，负责员工的配备使用和有关人员的管理。向外界发布消息和信息，统筹广告宣传活动xx酒吧圣诞节活动策划xx酒吧圣诞节活动策划。
2，迎宾人员：负责具体承接预定接待服务，
4，收银员：负责每天的结算工作准确迅速，自觉遵守财务纪律和财务制度每日收入现金与帐面核对相符。
5，调酒师：进行花式调酒表演.
6，场地组长：督导本班组服务员，优质高效的完成任务，检查服务员的仪容仪表和服务区域的维护，保养，清洁工作。
7，服务员：提供高效率和高质量的服务，服从领班的安排，按标准做好各项工作，尽量帮助客人解决各类问题，必要时，将客人的问题和投诉及时汇报给领班解决。
8，音响师：提供优质高效的音响服务，维护好音响设备，做好维修工作保证营业。
9，采购员：根据酒吧计划分批购进原料及各种器材。
10，电工及工程技术人员：做好设备电路的检测和维护
11，舞台总兼dj：演员若干：负责整个活动的节目表演及音乐。
12，从服务人员中抽出2名装做圣诞老人xx酒吧圣诞节活动策划策划书。
(三)准备及宣传工作
1，制定促销菜单(更换现在的酒水牌)
2，制定活动的节目表(由舞台总兼安排)
(四)广告宣传出。
2，广播广告
3，报纸广告(应考虑成本问题，该项由领导来定)
4，宣传品popxx2广告喷绘(1，平按夜和圣诞节)(2，。跨新年元旦)
▣ 活动销售方案
一、计划概要
1、年度销售目标600万元;
、经销商网点50个;
公司在自动控制产品市场具有一定的知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于**空调行业的配套产品，受上游产品消费市场的制约，但总需求仍相当可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国中部，对空调自控产品的需求相对较大
1、夏秋炎热，春冬寒冷;
近两年来，湖南房地产业发展迅速，尤其是中高档商品房和别墅的建设；
把湖南纳入西部大开发，加大各项基础工程建设力度；
、长株潭的融城;
郴州、岳阳、常德建成了一大批工业园区和开发区；
综上所述，空调自控产品特别是高端空调自控产品在湖南具有很大的发展潜力。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产**和私人项目。项目招标渠道占比较大，但房地产**和民营项目发展迅速，呈现多元化发展态势。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速响应市场，所有进入湖南市场的自动控制产品都在湖南备货。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前，上海正一在湖南省空调自动控制产品市场基础薄弱，队伍相对年轻，品牌影响力仍需巩固和扩大。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1空调自控产品要以长远发展为宗旨，努力在湖南扎根。2009年，我们将建立完善的销售网络和示范项目，销售目标600万元；
成为空调自控产品的领先**商和快速成长的成功品牌；
以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
致力于发展分销市场，截至2009年底已发展到50家分销业务合作伙伴；
无论精神和体力，我们都要全身心投入工作，使我们的工作高效、有利可图、待遇优厚；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：
有四个方面：市场集中战略，产品集中战略，经销商集中战略和其他目标集中战略。因此，我们需要将湖南市场分为以下四类：
战略核心市场——长沙、株洲、湘潭、岳阳
重点开发市场——郴州、常德、张家界、怀化
培育市场——娄底、衡阳、邵阳
等待头发市场的发展——吉首、永州、益阳，
总体营销策略：全员营销、直销与渠道营销相结合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点**商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：
以空调自控产品的销售带动阀门等产品的销售，以阀门等产品的项目带动空调自控产品的销售。
、**策略：
高品质，**格，高利润空间为原则;制订较现实的**表：**表分为两层，**公开**，市场销售的最底价。制订更高的月度和季度回扣政策，以控制营销体系。
严格控制**系统，确保一级分销商、二级分销商、项目工程师和最终用户之间有**距离级的利润空间。为了适应市场，**政策应具有一定的灵活性。
、渠道策略：
(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。第二，工程客户是我们的基本客户。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售**表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定**协议;
b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在**之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场;
d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签**商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级**的二级**，以对一级**成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推，拉的力量。为了快速增长，我们需要利用动力。拉需要长时间的培养。
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。年底前完成自己的销售配额。
营销活动计划2第1部分：市场分析
一.背景：
1西安是世界四大闻名古都之一，是中国四大古都之首。它幅员辽阔，资源丰富。秦岭是我国南北气候的分界线，贯穿全省东西部。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，南部是独具特色的秦巴山区。
秦巴山，一块养育陕西儿女的土地，地界、资源、产品丰富。很难列举出在中国广为人知的代表性产品。然而，巴山深处的农家果园甚至可以说是整个陕秦两代的代表。
说到农家果，就要提到陕西名城和陕南独特的地方：陕西汉中。汉中文化气息浓厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“秦巴天府”之称 。
陕西汉中不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的绝佳之地。特别是汉中西乡樱桃是陕西省汉中市西乡县的特色水果，也是我国北方上市最早的水果之一。
陕西汉中西乡樱桃以个头大、肉厚、皮薄、色红而闻名。西乡县樱桃种是全国著名的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。3月上旬是樱桃树开花季节，果实成熟期为4月下旬至4月上旬。
、2000年首届樱桃节的举办，来樱桃沟旅游观光人数达三万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步发展，成为当地新的经济增长点，于是我们小组就以陕西汉中樱桃为西安特色地方风味的产品，进行市场营销包装设计，开发一款名为“红珍珠”系列的果汁饮品。
二.果汁饮料市场分析
进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。
根据cmms数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料2000年都比99年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了3.9%，而果汁饮料则增长了7.2%。
碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比较传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的喜爱。专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达7公斤。
由此可见，果汁饮料仍有较大的发展空间。
三.产品swto分析
优势:1.“红珍珠”果汁饮料具有**养颜的功效，可以满足很大一部分顾客的需要。
.“红珍珠”果汁饮料在西安上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创造更多利润。
.生产技术工艺优势。
.作为在西安上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，容易接受新产品。
目标定位明确，主要集中在青年女性群体和青年群体。
劣势：1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。
一是在西安上市，销售区域过于集中。
财务问题：新公司资金较少，在竞争中处于劣势。
、“红珍珠”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客。
机会：由于人们对营养、健康、保健意识增强，对这部分需求及今后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是十分令人期待的。
威胁：1 .**的阻碍。
.口味差难喝的抱怨。
.中国果汁饮料标准还不完善。
果汁饮料含有丰富的糖分，过量饮用会导致肥胖。
第二部分：产品设计与包装方案、品牌设计
一.产品设计
二.产品包装方案
三.品牌设计：
品牌设计是视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体，不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。
第三部分：新产品推广策略方案
1、 广告主题：美味佳肴，喝得好身材，喝得更健康。
广告表现：早晨，太阳初升，范冰冰在阳台上品尝“红珍珠”
**组合：利用本地华商报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进行新产品的宣传，使消费者可以了解红珍珠饮料，乐意接受“红珍珠”饮料。
2、 消费者购买行为分析：果汁消费是基于果汁特性和消费价值追求的情感消费。
1首先，消费者在消费过程中投入了大量的内在情感，会产生很多良好的联想，从而获得娱乐和心理上的满足。在这个过程中，消费者会将果汁的品牌形象与自身的价值追求进行比较。
“红珍珠”果汁饮料主打“美味养颜，喝出好身材，多喝多健康”让消费者体验到产品的甜美的口感的同时让消费者体验到自然健康的生活方式、靓丽的自我形象。这些是“红珍珠”所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机。
▣ 活动销售方案
年会活动方案销售人员
一、策划方案
(1) 成立公司年会筹备小组
本次年会的总统筹为企业策划部，成员为各部门活跃份子。
总负责人：寇姚、贾艳翠
(一)节目组 王宏 于晓欢
任务：a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作
b 、主持人的选择、形象设计及台词审核;
c、负责节目的编排及员工才艺表演全流程的衔接
d、准备好晚会所需的一切服装道具;
(二)宣传组 贾志广、王锟、刘德磊
任务：a、制作年会背景版、横幅、及各种宣传影像制作
b、现场摄影及DV摄像
(三)外联及礼仪组 臧主任、寇姚、贾志广
任务：a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬;
b、确定礼仪人员(颁奖用)
c、物品购买(年会小礼品及请柬、抽奖礼品等)
d、联系媒体报道、记者、及摄影人员;
(2)主题选定
主要是对公司一年的业务和运行做一个回顾总结，并将公司的下一年计划和目标传递给全体员工。在年会上对表现好的员工进行奖励，增强企业凝聚力，鼓舞员工士气，为来年打一个好的基础。使得大家很放松地在一起沟通、娱乐，让员工有一种 辛苦一年，该休息、收获一下了 的感觉。同时员工也可以通过这个机会与平时不太有机会接触的公司领导及其它部门的同事们进行沟通和了解。
(3)场地选择
主要参照值是参加年会的人数及环节设置的需要。一般的年会会选在酒店的宴会厅进行。
(目前已定 )
(4)时间确定
2015年1月12日(星期三)下午17：00至22：30
(5)环节设定
1、主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致词;
2、李总上台致辞，做年度工作总结及下年度工作计划;
3、其它领导及嘉宾致词;
4、20xx年第四季度及年度各种优秀奖颁奖
互动游戏，中间穿插抽奖;
(6)会场布置
会场内：
1、舞台背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安装背景喷画;
2、舞台上方悬挂红布横幅：
文字内容：
3、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;
4、舞台两侧放置易拉宝各2个，内容：宣传企业文化;
会场外：
1、酒店入口处挂红布幅;
2、酒店内放置指示牌;
文字内容：
二、年会活动的准备工作
(1)人员分工--依据大家本身的特长来分配工作，每个人都将独立负责自己的`环节部分的准备工作，并及时统一向总负责人报告，确保活动的顺利进行。
1、会场总负责：寇姚
主要工作：策划、总体工作协调、人员调配、布场撤场安排。
邀请嘉宾：贾艳翠
主要工作：节目安排、彩排、舞台协调;对外协调。
灯光、音乐：贾志广
主要工作：配合前期制作各种影像和年会各环节音乐、影像播放
于晓欢、王锟
主要工作：礼品、奖品等物品的准备，年会舞台背景设计的各种准备。
5、第四季度及年度各个奖项获奖名单：王宏
(2)嘉宾邀请(名单)
(3)节目预演时间表
12月13日进行第一次节目预审(初步筛选节目，严格把关节目质量)
12月15日进行第二次节目预审(落实表演节目名单)
01月05日进行第一次彩排
01月12日进行第二次彩排(演出前彩排)
(购买物品及相关年会用品准备
年会场地布置的物品准备(横幅、气球)
2、第四季度及年度各种优秀奖的奖品准备
(奖杯、奖牌、锦旗、奖金、信封)
3、抽奖环节的礼品准备
互动游戏环节的礼品准备
5、员工才艺表演奖品的准备
(5)奖项及礼品设置
(6)细节安排
(A)需要对工作人员、摄像师提前进行培训。这种培训包括工作人员分工以及执行手册的制定。
在活动开始之前，需要对所有设备进行调试。包括演示的笔记本电脑是否设置了自动关机或者屏幕保护程序，活动现场需要演示的PPT文件投影出来是否足够清晰等看似非常微小，却又在现场活动得以顺利运行过程中起到关键作用的很多细节环节。
(B) 活动期间
对工作人员进行明确的分工，每项工作都必须责任到人，保持手机或对话机的开通便于及时联络。
一场活动的顺利进行需要各个方面的配合，更需要对现场环节的控制及管理。对于演出的催场候场，舞台上的道具提供，对于整体活动的节奏的把握都是非常重要的。
(C)获奖感言的审核
▣ 活动销售方案
中国人民健康保险股份****
2006年“健康新起点”销售活动企划方案（讨论稿）
一、活动主题与主要口号
1、活动主题：健康新起点
2活动口号：关爱人民，健康中国
二、活动目标：
1、推动“人保健康”战略和品牌的传播，扩大市场影响；
2、提升“人保健康”基本经营理念的影响力，树立“健康保障+健康管理”的专业化品牌；
三。推出健康保险与健康管理产品组合计划，增强营销实力，扩大业务规模，展现专业形象。
三、活动方针和原则
1活动指南：创造动力，突出特色，重点突破，促进销售。
2、活动原则：
（1） 全方位宣传原则：用各种**推出公司形象、经营理念和健康促进计划；
（2）突出宣传“健康保障+健康管理”的服务理念；
（3）重点支持 “健康保障+健康管理”组合产品销售计划；
（4） 不要改变现有的操作流程。
四、主要活动内容
1、健康组合计划研讨：
（1）研讨确定产品组合计划：
家庭健康计划：根据目标客户群分类，讨论3-5个计划
员工健康福利计划，根据目标客户分类，讨论三个方案
（2） 标语、培训资料、宣传资料（彩页、海报）、宣传资料等
责任部门：销售管理部、产品精算部、健康管理部
2、宣传计划制定和实施
宣传中国人民健康保险股份****“为最广大民众提供健康保障，实施健康管理”的历史使命
宣传中国人民健康保险股份****“健康保障+健康管理”的基本战略
宣传中国人民健康保险股份****“健康保障+健康管理”的健康组合计划
负责部门：办公室
3、健康组合计划销售竞赛
（1）制定个团险销售竞赛方案
（2） 实施并跟踪个人团体保险销售竞争计划
（3） 总结表彰团体保险销售竞赛方案先进集体和先进个人
负责部门：销售管理部
五、活动组织
1、总公司成立“健康新起点”活动领导小组和执行小组：
“健康新起点”活动领导小组
主要职责：
（一）审批医疗组合产品计划，宣传计划和销售竞争计划；
（2） 监督活动进展，协调活动中的重要事项；
（3） 表彰了活动中的优秀集体和个人。
组成：组长：刘健；副组长：谭启俭、张剑民
组员：邓建华曾卓许志伟徐伟成
“健康新起点”活动执行小组
主要职责：
（1） 策划和实施健康产品组合计划、宣传计划和销售竞争计划；
（2） 对分公司进行培训、宣传、指导和跟踪
（3）各项活动的总结和表彰。
组成：组长：邓建华副组长：曾卓、许志伟、徐伟成
成员：褚宝华、董雪松、孙雷蕾、乔利剑、向剑波、梁志玲、周京辉
2、分公司成立“健康新起点”活动领导小组和执行小组
主要职责：负责各项活动的具体实实和**
六、活动实施计划
-
为了您方便浏览更多的活动销售方案网内容，请访问活动销售方案
