[精选发言稿] 动员会发言稿(篇二)。

生命中因为差别而丰富，但是意识差距太大就要举行发言会平衡我们的想法。发言可以有效的让我们互相理解，我们一般都会在发言的时候准备好发言稿，我们会作出我们心目中最好的发言，怎么样才能写好一篇发言演讲稿呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[精选发言稿] 动员会发言稿(篇二)”，仅供参考，大家一起来看看吧。

落实人员职责、保障大修安全根据公司总体安排，二厂定于20xx年4月28日进行系统大修，为确保系统开停车及大修作业期间不出现任何人为责任事故，实现在检维修、开停车过程中设施安全运行，达到人员“四不伤害”的目的，安全科根据厂部要求和职能职责，结合公司有关制度要求，制定详细的安全管理、管控措施，在大修安全管理工作中重点突出四个方面，一确定、五准备、五落实、一控制。

一、确定大修安全目标：

确定安全第一的思想、实现安全检修无事故。

二、准备工作：

1、开停车及检修安全领导机构的准备：

针对这次大修存在生产、检修同时进行的特点，为保障系统开停车安全稳定、大修作业项目安全实施，二厂成立生产检修安全领导机构，分管领导、职能科室管理人员、车间管理人员明确进行了职责分工，以达到在生产指挥、工作协调、作业监督、措施落实执行上做到相互监督的目的。

2、检修作业安全方案的准备：

大修方案是指导大修各项工作的基础，是保证化肥二厂生产系统顺利、安全停、开车，保证检修安排合理有序，保证安全、顺利完成年度检修任务的重要程序依据，车间根据厂制定的检修计划和实施方案，详细制定了本车间检修项目人员分工、安全措施、施工方法、进度安排、验收确认等措施，做到“一项目一措施一方案”，10月8日开始至14日，厂级领导参加、安全科、设备科、技术科职能科室组织各车间对大修安全方案项目措施、人员职责进行逐项反复审核，力求达到方案要缜密、措施无无疏漏、职责要明确。

3、安全培训宣传的准备：

（1）员工培训：针对20xx年度的大修工作，安全科制作安全课件，10月16日开始分四批组织员工进行安全培训，培训内容以开停车检维修事故案例为主结合作业安全技术进行培训，检修培训截止目前，共完成26课时、949人次的大修安全基础知识、安全管理及技术要求的教育培训，同时对员工及管理人员进行培训效果进行现场检查提问：

（2）管理人员培训：明确管理人员大修职责，掌握大修安全要求是保障各项方案顺利实施的安全保障，10月19日安全科组织全体管理人员进行了4课时的大修安全管理人员专项培训，培训内容为：典型事故案例分析、置停车及停车后的安全处理、系大修前的准备工作、装统检修过程中的安全要求、系统检修完成后的安全处理、系统开车安全控制。

（3）对外来施工作业人员的教育培训：

因本次大修外协作业项目较多，大修前部分施工队进入现场进行准备工作，对外来人员进行安全培训告知，规范其作业行为，已对进入二厂的7个施工队，共计85人的施工人员进行了14课时的公司管理制度、作业安全方面的教育培训。

（4）营造大修安全气氛，检修前车间利用板报进行宣传，安全科制作宣传警示标语在检修现场进行张贴，为大修进行检修前的安全宣传。

4、大修安全管理实施要求的准备：

（1）为使大修各项工作得到全面落实，安全科制定了20xx年大修各项工作安全实施管理要求，对大修期间系统开停车程序执行，检修与开停车置换隔离安全确认、检修作业现场安全措施实际控制，系统检修前安全工作准备要求进行详细规定，于10月17日发到各车间科室组织学习落实。

（2）安全科组织全体管理人员对20xx年大修安全实施管理要求进行传达，同时作为检修前全体管理人员专题会议，厂领导对大修期间管理人员职责和工作实施提出具体的要求和布置。

（3）防护器材的准备：各车间大修设备内作业项目较多，安全科大修前对防护器材进行检查，保证大修使用，特别针对受限空间作业防护器材，已协调配发到车间。

三、大修安全五落实：

安全措施落实到位是保障大修及系统开停车安全进行的关键，为保障大修工作各关键环节和措施得到真正实施，安全科在大修安全管理工作中重点做到五落实，以此为整个大修安全实施保驾护航。

1、系统转换和开停置换的落实：置换彻底是保障系统开停车及检维修安全的关键，安全科重点对系统开停车置换环节进行安全落实，措施：大修前协同调度室、技术科对整个大修置换方案和步骤现场确定，停车置换过程中全程跟踪，协同技术科及车间对置换结果进行核实确认，不留一处死角，为大修安全提供保障。

2、检修受限空间作业安全落实：这次大修设备及塔器内部检查维修项目较多，根据系统置换介质的性质，要严格控制和落实受限空间安全措施，安全科对此作业项目要严格检查监控，做到管理控制到位无隐患。

3、严格作业票证的落实：严格执行作业票证制度是明确职责、落实措施，是实施安全检修作业重要保障，作业票证按职能归口管理严格把关、根据职能进行审批监督和落实。

（1）调度室负责系统开停车联络票的审批管理，系统检修完毕经车间、班组检验检查签字、科室确认置换合格符合开车条件，车间岗位根据调度指令办理开停车工作票。

（2）设备科负责对吊装、动土、临时用电等作业的措施审核审批。

（3）安全科重点对各作业票证的执行进行监督，特别是对一级、特殊动火作业、高空作业、受限空间作业、盲板抽堵、临时用电作业的审核和审批，对执行情况要严格按照公司、二厂安全管理作业制度管理落实。

（4）技术科负责动火、受限空间作业、动土作业工艺处理技术措施制定的审核审批。

4、系统隔绝盲板的抽堵和加装的落实：根据大修方案中盲板抽堵位置、置换流程，制定盲板加装明细表，安全科停车后联合技术科协同车间对各车间各部位系统隔绝隔离盲板要实地落实，人员职责要清洗明确，对确认的措施要签字。

5、现场作业安全措施落实：

（1）现场施工应急落实控制，各单位对检修现场应急消防措施的准备，对净化、脱硫、变到现场有准备，随时应急。

（2）作业安全措施的落实：为保证大修中作业项目人员、措施落实到位，安全科印制了大修安全作业票并发到车间，要求各车间针对检修一项目、一票证、一措施，明确检修项目、制定安全措施、检修人员学习后签字保存，达到参加作业人员对自己分管的项目、作业危害辨识、安全控制熟记掌握。

（3）根据公司大修期间安全环保管理规定，安全监督人员要有明显的标识，在公司有关部门的协调下，化肥二厂订做了60条安全监护袖章，要求监护人统一规范佩戴。

四、反三违控制：

现场作业安全管理反三违控制，在检修作业安全管理中，现场管控严格落实反三违检查监督，实现大修作业零事故，具体措施：

1.各单位实行安全检修首长负责制，各单位一把手（车间、工段、班组）为安全检修责任人，安全专职管理人员明确职责，加强现场巡检对发现的违章违纪现象要大胆管理、不徇私情，要实施铁腕管安全，严格执行红线制度，对违纪、违章行为严厉处罚。

2.设立“反三违”安全检查曝光台，对大修期间违章违纪人员、违纪行为立即处理并曝光警示（安全科在厂部宣传栏曝光，车间在板报上曝光）。

3.全员签订了安全检修责任书，（各级管理人员签订安全检修责任状、参与检修人员签订安全承诺书）使每个人对自己安全职责和行为进行承诺。

4、检修过程中，要抓住开始、高峰和收尾这三个环节控制，每项作业指定安全监管负责人。两人（包括）以上、五人（不包括）以下的检维修作业项目，必须指定其中一名人员为本检维修作业项目的兼职安全负责人，负责落实现场各种安全措施。

五人（包括）以上、十人（不包括）以下的检维修作业项目，必须指定一名人员（男女操作工均可）为本检维修作业项目的专职监护安全负责人，负责落实现场各种安全措施。

十人（不包括）以上的检维修作业项目(危险程度较低的施工可安排其他人员)，必须指定一名车间管理人员为本检维修作业项目的专职安全负责人，负责落实现场各种安全措施，通过落实现场反三违管理来保障大修安全作业零事故。

五、安全科及车间专职安全人员职责：

1.安全科落实发挥检查监督职能，负责全厂范围内作业程序的安全监督和检查，要把安全第一放在首位，人员进行合理分工、相互配合，对分管区域内的系统置换、检修安全措施、票证执行、人员作业行为、应急防护处理工作执行进行监督检查，对违反安全规定的及时纠正和处理，要真正起到安全管理人员为大修安全保驾护航的作用。

2.安全科对进入二厂的施工队现场施工安全作为监管重点，按照公司外来施工管理制度进行管理目前已对4个施工队37人次进行了安全培训，其余进场人员将在27号下午进行一次大修安全培训。

3.车间专职安全员及岗位兼职安全员，负责本车间大修安全措施执行的检查和监督，特别对外施工人员要重点管控和监督，对违章、违纪行为及时纠正和处理并做好记录。

4.安全科密切配合其他职能科室，在大修工作中要相互配合、相互监督以严格履行落实职能作用，相信这次大修在公司领导的支持下和公司各部门帮助下，二厂全体人员将严格落实自己的安全职责，团结协作、尽心尽力，我们有信心保障大修安全实施，并实现安全开车恢复生产。

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[热搜发言稿] 动员会发言稿(示范文档)

我们的生命中有许多的大型发言会，有的时候也需要我们上台发言。发言作为一种表达方式，存在于我们的生活中，我们因此会整理一份优秀的发言稿，优秀的发言是我们成功的标志，那么一篇优秀发言稿要怎么才能写好呢？下面是小编为大家整理的“[热搜发言稿] 动员会发言稿(示范文档)”，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。

各位老师，各位同学，大家好！

今天，我们全体三年级师生齐聚一堂，在这里召开中考动员会，我的心情是非常复杂的。

不知道大家是否算过，距离我们参加中考的时间还有多少天（92天——包括周末的时间）？如果有同学算过的话，我想，这些同学的心情一定是沉重的。三年的寒窗苦读，1000多个日日夜夜，所有的辛苦，所有的劳累，所有的付出，都将在今年的六月来收获。你准备好了吗？

大家是否想过，中考对我们来说，意味着什么呢？

——命运的拐点。

大家都知道，人生的道路有很多条。但是，同学们是否想过，真正决定一生命运的，可能仅仅是几个瞬间、几个岔道口。中考对我们来说，就是这样的一个瞬间、一个岔道口。

为什么这么说呢？

大家都知道，现在全国高等教育扩招，许多人都有了上大学的机会。而且，今年考不上的话，明年可以从头再来，即使是八十岁的老人，只要自己愿意，现在也可以读大学。而中考呢？对于我们每个人来说——只有一次！今年考不上了，明年想重新开始，行吗？不行！所以，我们说，这次中考将是你命运的拐点，我也希望每一个同学告诫自己：我的机会只有一次！

如果你考出了更好的成绩，意味着你可以花更少的学费、读更好的学校、有更好的发展前途，多了更多的发展机会。反之，你可能会为自己错过这一机会而追悔莫及、抱恨终生。

面对即将到来的中考，或许有的同学正在因为自己成绩不理想而彷徨，或许有的同学会因为时间的短暂而叹息，或许有的同学不以为然逍遥的数着日子。可是同学们，你知不知道，你的父母正为你即将到来的中考心急如焚，我们的老师在承受着巨大的压力，其他学校的竞争者们在摩拳擦掌，跃跃欲试。中考，容不得我们有一丝迟疑，容不得我们有片刻停滞，容不得我们有半点闪失！

同学们，是的，有很多可能考不上高中了，但你可以考职高的高职班啊，我们长海县职高不是真个大连最出名的职高吗？高职班考不上，你仍可以读就业班啊，不管读什么学校、不管你走到哪里，你都需要努力，需要拼搏！

战争中讲究“知己知彼百战不殆”。我们参加的中考也如同一场战役，所以，我们也应该对面临的中考有清醒的认识。

从近两年的情况来看，我们长海县初三的考生有九百多名，能读上公费高中的，一般是二百四十人。而高中公费招生的名额是一百六十人。

我们的情况又是怎样的呢？

据上学期期末不完全统计，我们初三数学、语文、外语、物理、化学五大主科的优秀率有三科进入全县第一名；另外两科的优秀率是全县第二。各科的及格率也在全县占据有力的位置。因此，我想对大家说，我们的成绩并不差，我们有能力在中考中取得优异的成绩。

同时，我们也应该看到自己的不足之处：首先，我们本学期开学前转走了几名优秀的学生，他们的离开，有可能对我们的优秀率造成影响。另外，从开学前的这一阶段来看，我们很多同学还没有把自己调整到最佳的学习状态，还有很多同学学习目标不很明确，缺少了紧迫感、缺少了拼搏向上的斗志。

今天，在这里，我想给大家讲一个故事，希望大家能从中领悟出一点道理。

多年以前，有一个名叫费罗伦丝的妇女尝试要游过美国的卡塔林纳海峡。在此之前，她是游过英吉利海峡的第一个妇女。

发言稿推荐: 动员会讲话稿

我们会在一些特殊节日里举行相关的发言活动，发言等同于我们用语言交织思想，发言在于你我之间的交流，我们都希望我们的发言感染到大家，一般来说，大家都会很细心的准备一份精致的发言稿，优秀的发言稿需要注意哪些方面呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的“发言稿推荐: 动员会讲话稿”，仅供参考，希望可以帮助到您。

老师们、同学们:

大家好!

时光飞逝，转眼一学期就要过去了。我们即将迎来期末考试。考试作为教学评价的一种手段，其作用除了对老师的教学情况进行检测外，最主要就是通过考试让老师了解同学们掌握知识的总体情况，为老师改进教学方法，提供客观依据。而且通过考试，同学们对自己的学习情况有一个理性的认识，促使自己巩固知识和技能，从考试结果的反馈中，及时获得矫正信息，调整自己今后的学习。因此每一个同学必须认真、严肃、负责的态度对待期末考试。

首先,全体任课教师要结合本学科的实际特点，认真作好知识的梳理和回顾，为学生建构完整清晰的知识体系，帮助学生对各科知识进行整合和巩固，努力提高学生分析、综合能力，让学生在期末考试中取得优异成绩。

其次，我们每一位同学要重视考前的复习。孔子曰：“温故而知新”，就是告诉我们学习要重视复习。一个成绩优秀的学生肯定是肯吃苦、肯钻研、认真复习并掌握科学的学习方法的人。所以希望每一位同学能在老师的指导下，把所学的知识认真整理、归类，建构知识体系，并作到融会贯通。

第三，每一位同学要正确对待考试。考试既是知识的检测，又是意志的磨练。考试时要沉着冷静，要对自己充满信心，同时要科学对待考试，认真分析试题，仔细推敲，先易后难。遇到容易的试题不要忘乎所以，要细心谨慎;遇到难题莫要惊慌失措，要认真思考，作到基础题不失分，难题不丢分，并注意把握时间。

第四，考试同样是行为规范和做人品行的考验。同学们就要按考试纪律、考试要求行事。进考场只带与考试有关的工具，不带与考试内容相关的书本。答卷是在规定的区域填写清姓名、班级、考号。认真安静答卷，不交头接耳，不左顾右盼，不传递答案。严肃考试纪律，因为作弊是违背中学生日常行为规范的自欺欺人的作法，不能弥补学习上的漏洞。相反会让自己失去诚实的宝贵品质。考试作弊，学校将给予严肃处理。同学们应自尊自爱，切勿因小失大。

每一位同学都希望自己考出优异成绩，以告慰辛劳抚育我们成长的父母，以报答辛勤培养我们的老师，以勉励刻苦读书的自己。但考试成绩必然有差异。考得好不可沾沾自喜，要自找差距，争取更进一步;考得不好也不可灰心丧气，要仔细分析、查找原因，争取在今后的学习中改进。

同学们，让我们以良好的心态，科学的方法，充分的准备，为这次期末考试呈上一分满意答卷，为自己收获一分自信和喜悦，为家长与老师送上一分答谢与回报!

最后，预祝同学们在期末考试中取得优异的成绩!

发言稿精选: 中考动员会讲话稿其四

在日常生活中，大家总会有上台发言的机会。简单来说，发言是我们传递信息的一种方式。发言稿就像你组织语言的一个清单，当你的发言足够优秀时，大家才会对你表示肯定。那么一篇优秀发言稿要怎么才能写好呢？以下是小编为大家精心整理的“发言稿精选: 中考动员会讲话稿其四”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

同学们：

上午好！时光如梭，岁月如歌。三年前，你们带着纯真的笑脸、求知的渴望、成长的期盼，投入二中的怀抱。在这里，你们用青春的热情，驱走了三九严寒；用美好的憧憬，送走了如火骄阳；经历了一千多个日子的辛勤耕耘，今天终于迎来了收获的盛夏。百日誓师大会上，同学们铿锵有力的宣誓还声犹在耳，转瞬间，你们就要带着老师殷切的希望、带着父母深情的叮咛，带着自己美丽的梦想，跨进中考的考场，去书写你们青春岁月最绚丽的一笔，去翻开你们辉煌人生最精彩的一章。中考在即，书该读的读了，该记的记了，该练的练了，通过几次月考，对自己的能力也有了基本的估计，那么同学们还应该做些什么准备呢?

第一：请同学们准备好“心情”：

面对人生第一次大考，每个同学的心情难免百感交集，有人说：“中考，四分考实力，六分考心理。太想纫好针的手在颤动，太想踢进球的脚在抖动；如果把目标当成沙袋捆绑在身上，每前进一步都会感到无比沉重，巨大的压力与莫名的恐惧就会不断向你袭来，如果这样的话，你将与前方道路上的成功失之交臂。俗话说得好：“平常心，赛黄金。”因此，调整好考试心态，是同学们应该做的第一个准备，如何调整好心态呢?

首先要充满信心。信心是成功的精神支柱。有信心不一定能赢，没有信心却一定会输。有些同学，或因基础差或因高期望而产生焦虑情绪，总担心自己考不好，这就需要我们正确认识自己，不要还没考就自我否定、自我放弃。现在要考虑的不是考试结果，而是考试过程，要放下包袱，消除压力，正确对待中考，正确对待升学，如果能取得满意的成绩，固然可喜可贺，如果不尽人意，也千万不可自暴自弃，成才的路有千万条，读不了重点高中可以读普高职高。只要努力不懈，改变命运的机会还是很多的。万一在考试中感到心慌时，可以采取深呼吸几次或全身先逐渐用力然后慢慢放松的办法作自我调节。

其次要沉着细心。

考前准备要细心，考前考后都要仔细检查准考证、笔及其它文具、资料是否带齐全，最好都集中放在一个文具包里面，出门前拿起来就能走，不至于慌乱；考试时做题要细心，每道题都要细心审题，把准题意；切忌漏题，尤其是一道题里包含几个问题的题目，要注意试卷的正反面，不要漏掉背面的题；答案一定要记得填在答题卡上，答题卡的题号一定要看清楚再作答，杜绝因题号错位而造成遗憾；要有时间观念，充分利用有效时间，合理分配答题时间。以往语文考试就经常有同学因时间利用不合理，作文写不完，其实这样是得不偿失的，作文要尽量保证一个小时的时间。特别要提醒的是，因为是电脑阅卷，作图题一定要记得用签字笔描一遍。第二：请同学们准备好“身体”：临近中考，我们要保护好自己的身体，保持最佳的体能状态，精神饱满，思维才能活跃，临场才能以充沛的精力和体力应考。此时，不要因感到时间紧张而拼命挤时间苦学，甚至开夜车，这样会导致睡眠不足，体质下降，不要刻意改变作息习惯，要跟平常一样，习惯什么时候睡觉就什么时候睡。往返学校途中要注意交通安全。

要注意膳食，不要暴饮暴食，不要乱吃生冷油腻食物，不要吃麻辣、油炸等刺激性强的食物，以免引起肠胃不适。在考场中，身体若确有不适，要敢于向老师举手求助。

第三：请同学们准备好“方法”

中考复习有方法，参加考试也讲方法，考前要先熟悉考场，牢记考试科目的顺序，牢记考试时间，每场提前30分钟到达。要熟悉考试程序，掌握考试规则。考生迟到15分钟，不准进入考场，考前15分钟，考生有秩序地进入考室，考前10分种监考老师当众启封试卷，考前5分钟，监考员发卷，拿到试卷，不要急于答题，先检查试卷是否缺页、空页、空题，按要求填写考区县、学校、准考证号码、姓名、座位号等等，然后浏览全卷，考试时间到，开考铃响后，才能动笔答题。答题前先初步确定答题顺序，总的原则是，先容易后繁难，先熟悉后陌生。容易的、熟悉的做出来了，能够帮你进入状态，增强信心，激发你的解题灵感。切忌一开始就去攻难题，遇到拦路虎，不妨绕道行；会做的题一定要力争全对，难题不轻易放弃，做到每题必答每分必争，细中求速度，快中不忘稳。每科考试结束之后，要迅速从这科考试的兴奋中解脱出来，不论这科考试自己是否满意，考后都不要找同学对答案，以免情绪受到影响，要拿得起放得下，要以一颗平常心准备下一门的考试。同学们，生命不可复制，人生没有彩排。人生总是在竞争中不断超越，生命总是在拼搏中熠熠闪光。九年磨剑百日策马闯雄关，一朝试锋六月扬眉传佳讯。冲锋号已经吹响，同学们，加油啊！最后请允许我代表全体老师向你们表达最良好的祝愿，衷心祝愿同学们以饱满的激情、必胜的信念、科学的方法和平和的心态，搏击中考考场。老师始终会和你们在一起，为你们加油！鼓劲！预祝同学们满怀信心地步入考场，笑容满面地凯旋归来，为自己的初中生涯画上一个漂亮圆满的句号。

2022发言稿推荐 动员大会发言稿（一篇）

人们通过一些社会活动来加强大家之间的联系，发言就是其中一种，好的发言能让我们彼此之间有更多的情感交流，杂多的思绪可以通过一份发言稿表达出来，好的发言更能够感染人心，与大家产生共鸣，我们的发言稿中有哪些不足之处呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的“2022发言稿推荐 动员大会发言稿（一篇）”，仅供参考，大家一起来看看吧。

同志们：

按照省商务厅统一安排，从4月下旬开始，全市商务系统要开展为期一个月的商贸流通业“三问三解”调研活动。这天开动员会议就是期望各区县商务主管部门能充分认识开展商贸流通调研工作的重要性和必要性，把握调研工作的方向和重点，为全市商贸流通业发展带给重要的依据。下方，就这次调研活动，我讲三点意见：

一、统一思想，充分认识开展商贸流通业调研工作的重要好处

这次在全省范围内开展的商贸流通业调研活动，一方面是要透过调研摸清企业和居民的生产生活需求，针对性地予以解决，在全市商务系统把“三问三解”活动落到实处；另一方面是要切实摸清全市商贸流通业发展的现状和存在问题，研究制定商贸流通业发展的思路和具体举措，使之成为今后一个时期加快我市商贸流通业发展的重要指导意见。局相关业务处室和区县商务主管部门必须要高度重视，切实认清发展商贸流通业的重要好处。

一是要认识发展商贸流通业是扩大内需的重要手段。国家“十二五”规划和今年的中央经济工作会议都明确提出，要把扩大内需作为方法基点。商贸流通业是扩大内需的重要杠杆，它连之后生产与市场两端，在满足人民日益增长的多层次消费需求、提升消费能级、促进消费增长中发挥着极为重要的作用。大力发展商贸流通业，不仅仅能够促进生产产能快速有效地转化，有利扩大内需和提升最终消费率，还能有效增强我市经济增长的内生动力。

二是要认识发展商贸流通业是我市建设国际化大都市的迫切要求。市十二次党代会提出要把西安建设成为具有历史文化特色的国际化大都市。建设国际化大都市务必要有与国际化程度相配套的商业设施、商品和服务，而商贸流通业是衡量一个地区经济发达程度和国际化程度的重要窗口。目前，我们的市场体系建设还需进一步完善，高端商场和商品还要进一步增加，服务水平和市场秩序等方面还需进一步加强。务必要围绕打造中西部商贸服务中心这个目标，大力发展商贸流通业，进一步提升我市商贸流通业发展的能级和水平。

三是要认识发展商贸流通业是我市调整经济结构、转变经济发展方式的重要任务。调整经济发展结构、转变经济发展方式是保证我市经济平稳较快发展的重要任务。商贸流通业在提高经济运行的速度、效益和质量，推动经济结构调整和促进经济发展方式转变等方面起着越来越重要的作用，发展商贸流通业为主的服务业有利于促进我市经济结构由生产促进型向消费拉动型转变。

四是要认识发展商贸流通业是进一步推动城乡区域协调发展的重要资料。城市建设务必注重区域协调发展。而区域协调发展的重点和难点在农村。如何让农民进一步增收，让农民共享城乡一体化建设的成果是新农村建设的关键。加快发展商贸流通业，能够进一步健全农产品的流通市场体系，解决农产品“卖难”的问题，让农民真正的富起来；另一方面，加快发展农村商贸服务业有利于破除当前在城乡之间个性是城乡社区之间在商业及服务业上的二元结构，让农民同样享受良好的商业服务和便利的社区服务，享受安全的消费环境。

今年上半年，国务院将召开全国流通工作会议，研究出台加快流通领域改革发展的新意见新政策。全市各区县商务主管部门必须要结合这次调研活动，切实摸清本区域商贸流通发展底数，超前谋划，研究制定具体的发展规划和贯彻落实举措，为加快商贸流通业发展创造有利条件，力争实现全市商务工作新突破。

二、要突出重点，扎实做好各项调研工作

这次商贸流通业调研活动能够说是近年来全市商务系统规模的一次调研活动，局相关业务处室和各区县商务部门在调研时，要结合实际，把握好调研重点。

一是突出商品流通市场建设调研。商品流通市场建设涵盖面较大。调研中，要突出“农产品市场”、“工业品市场”、“零售业市场”、“商贸服务业市场”等重点资料进行调研。其中，“农产品市场”重点摸清全市农产品市场的数量、规模、主要经营范围及辐射区域等问题，从解决居民买难、农民卖难的角度出发，提出解决的办法；商贸服务业市场重点摸清全市餐饮业、老字号企业和商贸物流业发展的现状、存在的问题，研究制定具体的指导意见和扶持办法；工业品市场和零售业市场，重点是透过调研，对全市大型商场、超市的数量、分布状况、销售额，以及服装、金银饰品、汽车等销售状况做到底数清，状况明。

二是突出内贸重点工程建设状况调研。内贸重点工程包括“万村千乡市场工程”、“镇超工程”、“农产品流通网络”以及“农超对接”、“社区双进工程”、“放心早餐工程”、“家政服务体系建设”、“放心肉体系建设”等资料。这些重点工程都与民生联系紧密。调研中，要深入社区和农村，切实摸清群众对工程实施的看法和意见，找准存在问题，为下一步更好地推进这些重点工程，服务民生带给重要依据。

三是突出商贸流通业行业管理调研。调研中，要重点做好流通业发展规划执行状况的调研，个性是要虚心听取企业和相关部门的意见，进一步完善规划。同时，对市场运行监测、整顿规范市场秩序以及电子商务发展等方面也要做好详细的调研。

三、要加强领导，确保调研活动取得实效

这次调研活动范围广、时刻紧、任务重。各区县商务部门要切实加强领导，精心组织，集中时刻，确保调研活动取得实效。

一是加强领导，细化安排。这次商贸流通业调研活动局里成立了专项领导小组。各区县商务主管部门也要成立各自领导机构，加强配合，制定工作方案，细化分工，主动当地企业搞好协调对接，确保各项调研任务落到实处。同时，要结合实际，深入总结分析本地区商贸流通业的成绩经验和矛盾问题，提出政策推荐和思路对策，认真完成基础数据统计调查等重点调研任务。

二是深入基层，务求实效。要切实把这次调研活动与开展“三问三解活动”结合起来。各调研组要真正深入下去，进基层、进企业、进社区、进乡村，采取应对面座谈的方式，深入了解大型商贸流通企业、各类专业批发市场的发展建设状况，认真听取区县商务主管部门和相关部门、商贸流通协会的分析汇报，了解社区群众、农村居民的生活需求和消费需求，结合发放问卷调查，全面掌握第一手资料，真正把我市商贸流通业的发展现状摸清、摸准、摸实。

三是改善作风，树好形象。要把调研活动与转作风结合起来，确保调研活动不流于形式、不走过场。参加调研的同志要严格要求自己，严守各项纪律，树立求真解难、服务基层、亲民为民的良好形象。

同志们，这次调研对全市商贸流通业发展不仅仅是基础性工作，更具有长远的好处。期望局相关业务处室和各区县商务主管部门，高度重视，高标准完成各项调研任务，为促进我市商贸流通业在全省率先发展和全市经济发展做出贡献。

热门发言稿: 动员大会发言稿word版

生命中因为差别而丰富，但是意识差距太大就要举行发言会平衡我们的想法。当我们想表达自己的时候可以通过发言展示自己，我们一般都会在发言的时候准备好发言稿，大家的思想会因为你的发言而联系起来，优秀的发言应该怎么写呢？以下是小编为大家收集的“热门发言稿: 动员大会发言稿word版”欢迎您参考，希望对您有所助益！

尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：

大家好！

对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

一、营销管理工作

管理是我们今年的基础工作：

我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

20xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。

在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长；另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

二、宣传推广和市场调研工作

随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：

（一）宣传资料的制作

首先是公司新的宣传光盘（加入了对新产业的内容介绍），已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

公司电子版（PPT）宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有，只有更好。

最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。

（二）宣传工具的利用

使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

（三）策划并组织产品推广活动

将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

（四）做好市场调研工作

随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉；同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。

以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20xx年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家！

教你写发言稿: 销售动员大会发言稿(篇三)

在社会发展历程中出现了很多的文化，发言演讲就是其中之一，发言等同于我们用语言交织思想，发言在于你我之间的交流，我们因此会整理一份优秀的发言稿，优秀的发言是我们成功的标志，优秀的发言稿怎么书写呢？以下是小编收集整理的“教你写发言稿: 销售动员大会发言稿(篇三)”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

进入xx月份，许多酒店纷纷面对月饼产销同一课题。市场只有一块奶酪，而我们有竞争如林的对手，弱肉强食，因此，竞争也就成为永恒不变的主题。今年虽然还没有月饼上市，但对手们早已霍霍磨刀，露出狰狞的面目，纷纷亮出高招，明打、暗打、歪打，可谓奇招百出。在这场逐鹿商家的“战场”上，到底谁是射手，最后又鹿死谁手呢？我想只有让时间去验证！

今天我们又迎来了欢聚一堂的机会，让我们共谋酒店经营发展、同探今年月饼销售大计，所以，我与大家一样充满激情，特别值得一提的是，今年xx“xx”肆虐全球恐慌的状态下，xx人处变不惊，保持健康的心态，从容迎战，用勤劳与智慧，为消费者创造了安全、整洁的消费环境；为稳定经营创造了佳绩。在此，我谨代表酒店感谢新老员工与我们同心同德、甘苦与共以及爱岗敬业的精神，对此，集团公司杨董事长也来电表示致谢。

xx年xx日，在同一个地方我们召开了壮怀激烈的“月饼销售动员大会”大家表了决心，结果都实现了承诺。xxx日，我们的月饼就要出炉上市，月饼销售战很快就要打响。面对今年月饼销售工作，我们必须要从思想上、认识上、行动上解决销售。

认清新的形势

今年中秋不同往年，因为它是“xx”过后人们迎来第一个较大的传统节日。由于受非典的影响，今年月饼市场比去年要充满变数。非典后，人们的卫生与健康识有了提高，尤其是食品消费行为受到自我制约。月饼卫生要求更高，这就会影响到消费者过去的那种随意性购买行为，但也不难发觉许多乐观的方面。正因为非典的出现，相关部门对食品卫生要求制定了更高的新标准，严厉制压了地下工厂，山寨厂的生存空间。而真正有生产能力，讲信誉、卫生达标、知名品牌的月饼产品才能在市场上受欢迎。

根据以上这种新形势与消费者心态，我们要重点抓产品卫生，保证每一块月饼出炉后要新鲜达标，过了食用期一律收回消毁，绝对要让客人买的放心，吃得安心；另抓月饼创新，我们已开发环保饼馅，走绿色之路。并同广州等地的一些食品厂家取得联系，今年向市场投放“保健参茸月、绿色保健月、迷你水果月”。传统月饼确保xxx产百分百白莲蓉做饼馅。只有处处为消费者想，把卫生、安全、保健放在首位，才会突出我们的优势。

宝石月饼自身品牌优势

从一九九九年开始，在xx镇，xx是最早进入月饼市场的企业，经过四年的稳步、规模发展，每一年都推出一批创新月饼，并且都会创新外包装。每年出炉上市的月饼，不但口味受欢迎，而且产品质量上都留下了较好的口碑。几年以来，经过xx人的不懈努力与创新，xx月饼在市场也竖起了名牌优势。

1、品种优势。今年我们推出了四大月饼系列，有精工细琢、推陈出新的“金伙礼品月系列”其中有盛世瑰宝月，定价xxx元，该款月饼属宫廷极品月，过去只有王公将相才能享用，今日寻常百姓家也消费得起。这种月饼馅主要采用原只干包及吉品鲍鱼，鲜美独异，另配送洋酒，采用富贵华丽、古色古香的玉石木盒作包装，不仅体现出尊贵身份，更是出手大方送礼的极品。另外，还有马到成功月饼、秋月至尊月饼，精美礼品月饼三个系列；有华而不贵，送礼佳品的“中秋月系列”，其中有七款月饼组成；也有传统风味，品质依旧的“宝月系列”由八种传统月饼组成；更推出瓜果鲜香，适宜老少的“迷你水果月”则由三种绿色月饼组成。二十二款月饼分低、中、高档次，以满足不同人士与市场的需求。

2、生产、管理优势。多年来我们一贯秉承香港点心大师秘制配方，每年六月份派中厨人员到xx、xx等地考察、研究同行业的月饼口味与饼馅进货渠道。而在生产上每年均要指定一名副总亲自主抓月饼生产。各款月饼全部在酒店并采用封闭式空调房内制作。我们不仅制定了“月饼卫生标准”与“生产管理条例”而且规定制作师傅，生产工人都必须经国家指定体检医院检查身体合格，严格遵守月饼“上炉—包装—成品”的生产工艺流程，如发现有工人裸手接触饼馅与成品月饼，要给予重罚。

3、营销优势。看望镇孤寡老人、慰问五保户、贫困户，关心社会、热爱他人，每年我们都要开展这种公益活动，以德取天下。每年开展月饼品尝会活动，诚邀新老顾客，把创新月饼介绍俭他们，让他们先尝为快。加深沟通、联络感情，回报新老客户。大手笔策划：各经营部门推出优惠政策，每年中秋节当晚搞大型歌舞晚会，免费向外来工开放。设立大奖，重奖那些购买宝石月饼与关心支持我们的消费者。统一行销：月饼销售点、代卖点，统一宝石月饼形象与包装，使人一目了然，易于识别。要让xx月饼深得民心，使千家万户的节日情绪与我们连结在一起。

干群要重视，同心又同德

一个部门要想取得良好的月饼销售业绩，部门干部要高度认识，重视月饼销售，提高员工业务素质与销售技巧，抓培训，班前、后会，部门例会灌输思想，解决问题。月饼销售是经营工作中不可分割的一部分，所以要当作工作、经营、管理来抓。各部门要掀起月饼销售的一股热潮与营造这种氛围。更要群策群力，发挥团队精神，迎接同行业挑战，冲出困难。老员工要帮助新员工，做到传、帮、教、带。我们坚决反对那种听天由命、顺其自然，无组织无纪律、无秩序的状态。

制定策略，广开渠道

1、加强培训，全员考核。各部门按市场营销部下发的《月饼销售手册》，由人力资源部配合营销总监，定期组织各部门员培训。只有培训，才能使员工了解月饼品种、价格、原料、销售技巧与预定办法等等。并采用考核奖励优秀、不及格惩罚的办法相结合，使每一个员工在今年的实际售月中，个个都能成为出色的推销能手，销售业绩将纳入干部绩效考核工资及普升当中。

2、销售渠道应多元化。利用个人关系网与客户关系网，推销月饼券，设点代销等多种渠道扩大销售途径，找到三个老朋友，就会影响二十四个新朋友，这其中可能有八个人帮助你。

明确任务，落实到人

酒店制定了月饼销售目标，各部门结合去年销售基础，把任务指标分解到部门，由部门再分配到个人。要建立一个月饼销售排行榜，每日统计，每日上榜，增进了解，相互促进。部门要完成酒店下达的指针，个人要完成部门分配的任务，对成绩突出者，将分阶段性进行通报表彰。

“xx”过后，市场疲软是肯定的，但只要我们对自己充满信心，对宝石月饼卫生、质量，这个品牌有信心，背水一战，置之死地而后生；只有学会打硬仗，才能获胜。

常言说：灯不点不亮，路不指不明。在这里详尽阐明了今年酒店的总体思路，大家在月饼质量、市场、销售上要有清晰的认识与明确的方向。我深信，只要大家发挥自己的聪明才智，发扬宝石人的团队精神，互帮互爱，协作谦让；我更坚信，有这样一批来之能战，战之即胜、精兵强将的员工队伍，面对任何困难，我们都能克服，最终我们将一定能取得最佳成绩。

热门发言稿: 中考动员会讲话稿

我们的生命中有许多的大型发言会，有的时候也需要我们上台发言。发言大会是大家提供交流的一个平台。大部分的人都喜欢发言优秀的人，优秀的发言稿总是能在关键时候吸引大家的目光。写好发言演讲稿可以从哪些方面入手呢？下面是小编精心为您整理的“热门发言稿: 中考动员会讲话稿”，仅供参考，欢迎大家阅读。

1、要充分认识中考的形势

几年前人们曾形容高考为千军万马争过独木桥，随着高校年年扩招，过去的独木桥早已变成了宽阔的阳关道，相比之下，中考要显得困难一些。特别是从这一个多学期教学情况来看，我们这届毕业生还是很有实力的，我们的老师是充满信心的，我们的目标是一定能够实现的。所以，中考竞争尽管依然异常激烈，但近两年各高中招生量在逐渐扩大，为每位同学升学带来希望。

2、要高度认识提前确定奋斗目标的必要性、重要性

不少初三学生往往有这样的认识误区：对初三如何学，没啥具体的考虑，一切都"走着说着"，顺其自然，甚至认为"车到山前必有路"、"没有过不去的火焰山"。这种盲目性、自由性的放任自流的态度是对自己的不负责任。前几天我在初三开座谈会就谈到这样一个问题。问同学们的复习打算，说没有，这样不好。古人云，凡事预则立，不预则废。学习和打仗一样，如没有认真提前准备，奋斗没具体目标，很可能要"吃败仗"、"栽跟斗"。各学科老师经过认真的分析，讨论、研究，制定了本学科的复习计划。有的学科有三轮复习，有的学科有两轮复习，我们要认真对待，跟上老师的步伐，真正将复习落到实处。我们要认真对待每一次考试，因为考试可以检测带动复习，并对复习形成反馈。同学们知道，我们每次考试都是以中考的模式组织，每次考试结束后我们都要把学生的成绩计打印下发，并组织老师认真的分析、排查，具体到每个学生的每一科，甚至是每一个知识点。我们同学也要认真对待，认真查找自己每次考试的失误，争取下一次考试不犯类似的错误。我在和咱们同学座谈时就多次提到这样一个问题，第一次犯一个错误是可以原谅的，但第二次犯同一个错误就是愚蠢的，如果第三次还犯同一个错误，那就是愚蠢得不可救药。为了打好"初三攻坚战"，争取在较短的时间增加学习与考试的竞争实力，必须根据自己的学习基础与实际，制定学习计划，清楚预期要实现什么目标，这样才能做到心中有数，在中考中才能打有把握之仗。

目标是我们奋斗的方向，它给我们动力，没有目标，我们的复习备考就会失去方向和动力。目标的确立必须符合每个人的实际，既不能太高，也不能太低。合适的目标会使我们信心倍增，干劲更大。它会激励我们为之奋斗，在奋斗中我们的目标就会实现。

3、要坚定实现奋斗目标的信心和决心

和同学们的座谈表明，有不少进入初三的学生对自己的学习和考试缺乏信心，认为自己学习上的"夹生饭太多，难以消化"，原来偏科造成的部分学科较差的现状已无法改变，在考试中已没有竞争实力，所以思想消极，丧失进取的信心，认为即使再努力学习也来不及了，认为再奋斗为时晚矣，于是产生了学习上"混一天算一天"的消极思想，自暴自弃，甘愿去等待失败。我们劝告这些同学，学习偏科的现状，经过努力是可以改变的，只要思想不滑坡，办法总比困难多，思想要振作起来，相信自己，要坚信在最后一段时期，只要及时补习、查漏补缺，是有希望赶上的，现在选择奋斗的目标还不晚，只要抓紧行动，还是大有成功的希望。在这里我想提几点具体的要求：