迎春座谈会发言稿之三。
我们的节日过后一般伴随而来的是一场盛大的发言会，想阐述自己想法给大家时，发言是一种重要的途径，发言稿对于我们需要演讲的时候来说十分重要，优秀的发言稿总是能在关键时候吸引大家的目光。那么如何写好发言稿呢？下面是小编帮大家编辑的“迎春座谈会发言稿之三”，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。
各位专家、同志们：
大家好!
今天，我们召开****市宣传系统专家、知名人士、优秀人才迎春座谈会，在这里与大家一起座谈，交流思想，听取大家对我市宣传思想工作和文化事业建设与发展的设想和意见，将极好地推动我们今后工作的顺利开展。首先，我谨代表市委、代表市委宣传部，对大家在过去一年中对宣传文化事业发展所付出的辛勤劳动表示由衷的感谢!也为大家在过去的一年中所取得的成绩表示祝贺。刚才，苗青同志介绍了去年我市宣传思想工作的情况和今后工作的计划，各位专家的发言也给了我很多启发。下面，我就结合做好当前和今后一个时期我市宣传文化工作，讲几点意见。
一、认清宣传思想工作面临新的形势和新的任务，抓住机遇，扎实工作
20****年是全面贯彻落实党的****和****精神、加快推进我市现代化大都市建设的重要一年。新的一年，我市宣传文化工作既面临极为有利的条件，又承担着繁重的任务。面对新的更高要求，我们必须认真学习贯彻全国宣传思想工作会议精神，以科学发展观为指导，正确分析和把握宣传思想工作面临的新形势新任务，扎实地开展工作。
全国宣传思想工作会议是党中央召开的一次具有全局意义的重要会议，中央领导同志发表了重要讲话。总书记从党和国家事业发展的战略高度，深刻分析了当前的国际国内形势，充分肯定了****以来宣传思想工作的成绩和经验，精辟阐述了新世纪新阶段宣传思想工作的极端重要性，明确提出了宣传思想工作面临的主要课题、当前和今后一个时期要重点抓好的工作，强调要切实加强和改善党对宣传思想工作的领导，对宣传思想战线的同志寄予殷切希望，为宣传思想工作指明了方向。面对社会经济成分、组织形式、就业方式、利益关系和分配方式日益多样化，面对人们思想活动的独立性、选择性、多变性、差异性日益增强，面对世界范围内各种思想文化的相互激荡和我国加入世贸组织后外国文化产品、文化资本及价值观念的更大挑战，如何结合实际贯彻落实中央的精神，始终保持政治上清醒和坚定，善于在解放思想中统一思想，用发展的马克思主义指导新的实践，巩固马克思主义在意识形态领域的指导地位，始终是我们面临的重大课题。我们要认真研究当前工作的新情况、新问题，落实用科学发展观统领全局工作的新措施、新任务，不断增强党在意识形态领域的凝聚力、感召力和控制力，强化全市人民团结奋斗的共同思想基础，才能保证广大党员干部群众始终不渝地沿着中国特色社会主义道路奋勇前进。
当前和今后一个时期是我市率先基本实现社会主义现代化，建设现代化大都市的关键时期。市委八届二次会议对推进现代化大都市建设作出了全面而重大的部署，为我们做好工作提供了更宽广的舞台。市委八届二次全会强调要坚持以人为本，牢固树立和落实全面、协调、可持续的发展观，坚持开拓进取、稳中求快，深化改革、扩大开放，加强管理、有效增长，统筹兼顾、协调发展的工作思路，大力推进经济结构的战略性调整，突出抓好生产力骨干项目、城市基础设施和城市生态环境的建设，努力提高经济增长的质量和效益。切实加强党的建设、政治文明和精神文明建设，认真做好关系群众生产生活的工作，不断提高城乡人民的生活水平，保持社会政治稳定，把****现代化大都市建设推向新阶段。在全面推进现代化大都市建设的过程中，我们的工作使命光荣，任务很重，要求更高，我们只有把整个工作放到全市现代化大都市建设的大局中去思考、去把握、去部署，通过深入扎实的工作，才能使推动社会主义物质文明、政治文明和精神文明协调发展的思想深入人心，使坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的发展观深入人心，推动****现代化大都市建设的思路深入人心，从而更好地把全市人民的意志和力量凝聚起来，万众一心把现代化大都市建设推向新阶段。
建设文化强市和文化体制改革的明确目标和重大任务，为我们做好工作提供了更好的契机。全市文化工作会议深刻阐述了文化建设在现代化大都市建设中的重要地位，明确提出文化强市建设和文化体制改革的指导原则、目标任务和政策措施，为我们做好工作拓展了空间，提供了更有力的政策支持。同时也要看到，宣传文化领域的改革发展有着自身的特殊性和复杂性，文化强市建设和文化体制改革的任务既繁重又艰巨。如何按照全市文化工作会议的要求，始终坚持先进文化的前进方向，大力弘扬新时代****人精神，切实加强精神文明建设，深入扎实地做好文化体制改革试点工作，加快文化事业和文化产业发展的步伐，不断增强我市文化的总体实力和竞争力，是宣传思想战线的重大责任。
二、坚持理论武装工作，把学习宣传贯彻科学发展观新高潮不断引向深入
坚持用科学发展观武装党员、教育全市人民，为现代化大都市建设提供理论指导和思想保证，是党的思想理论工作的首要任务，必须切实抓紧抓好。
我们要立足实践，加强和改进理论研究和宣传，增强理论工作的说服力和战斗力。同志指出：“‘三个代表’重要思想既是我们推动实践创新的根本指针，又是我们深化理论探索的崭新起点。”实践在发展，理论也在发展。要坚持以改革发展稳定中的实际问题、以我们正在做的事情为中心，着眼于马克思主义理论的运用，着眼于对实际问题的理论思考，着眼于新的时间和新的发展，不断研究新情况、解决新问题、总结新经验，不断丰富和发展马克思主义。要努力繁荣哲学社会科学，鼓励广大理论工作者紧紧围绕****建设现代化大都市的总目标和市委、市政府的工作重点，勇于探索，积极研究解决我市经济社会发展的重大理论和实际问题，努力推出一批具有较强针对性、指导性、创新性的理论成果。要充分发挥报刊、广播、电视、互联网的重要作用，加强对学习、研究、运用邓小平理论和科学发展观的成果的宣传推广。紧密结合干部群众的思想实际和生产生活实际，善于用事实说话、用群众熟悉的语言和群众喜闻乐见的方搞好宣传教育，进一步营造学习贯彻科学发展观的浓厚氛围，推动科学发展观不断转化为广大干部群众积极投身现代化大都市建设、创造幸福生活和美好未来的巨大力量。
三、坚持正确舆论导向，为全面推进现代化大都市建设营造良好的舆论环境
要坚持团结稳定鼓劲和正面宣传为主的方针，牢牢把握正确的舆论导向，唱响住旋律，打好主动仗，在全社会形成和发展积极健康的主流舆论。精心组织好推进改革进程中的宣传舆论工作，对涉及群众切身利益的改革措施，要做好宣传解释工作，引导广大群众正确对待改革中利益关系的调整，自觉维护安定团结的局面。要紧紧围绕党和国家的工作大局，认真贯彻中央对外工作方针，配合市委、市政府的中心工作，全面客观地向世界介绍我市经济发展、政治稳定、社会进步、人民生活水平不断提高的新面貌，介绍我市物质文明、政治文明和精神文明协调发展的新成绩，让世界更好地了解****，努力为加快推进现代化大都市建设营造良好的外部舆论环境。要注意发挥党的重要喉舌作用，在宣传舆论工作中担负起重要责任，要努力改进宣传的方式方法，改进国内外重大突发事件以及会议和领导同志活动的新闻报道，改进热点引导和舆论监督，及时准确地传播信息，积极有效地引导舆论，增强宣传效果，不断提高舆论引导水平。
四、努力发展文化事业，满足人民群众日益增长的精神文化需求
大力发展社会主义文化，是建设现代化大都市的重要内容，是促进经济社会协调发展和人的全面发展的必然要求。要充分认识文化建设的重要性和紧迫性，认真贯彻省市文化工作会议精神，加快推进城市文化建设，大力发展文化事业和文化产业，为人民群众提供更多更好的文化产品和文化服务，满足人民群众日益增长的精神文化需求，提高全社会的文化生活质量。
****是一座历史文化名城，文化底蕴深厚。近年来一批理论专著和文艺作品荣获全国“五个一工程”奖，中国音乐“金钟奖”永久落户****，****城市文化品位进一步提升。对****文化发展的历史和现状我们要有正确的认识和判断，要充分认识到****文化建设的优势，整合各方资源，开拓创新，按照统筹发展、协调推进的原则，扎实推进文化建设，精心打造文化名城。要充分挖掘岭南文化中心地、海上丝绸之路发祥地、近现代中国革命策源地和改革开放前沿地的文化资源，凸现****历史文化名城的特色。实施精品战略，推动文化创新，创作生产一批具有岭南文化特色和体现时代风貌的优秀文化产品，提供更多更好的文化服务。按照《****市文化建设规划纲要(20****--20xx)》以及各项专项规划，加快建设一批体现****历史文化传统、具有岭南特色、反映时代气息的标志性文化设施，形成城市文化的新亮点。大力推动文化与经济的融合，深化文化体制改革，依靠科技进步促进演艺、电影、音像、传媒、报刊、出版发行、广播电视、信息咨询、会展、旅游、体育等特色和优势文化产业的发展，组建有实力的文化企业集团。积极引导外资、民营企业投资经营文化产业，培育和发展有一定影响的文化支柱产业，形成一批在国内有影响的文化品牌，促进文化产业的结构升级，使之成为我市新的支柱产业和新的经济增长点。大力推进基层文化建设，丰富和活跃群众文化生活，从而使****这座文化名城在全国、全世界更具魅力。
五、增强人才意识，加强文化队伍建设和文化人才培养
发展先进文化的要求，最终还是取决于人的因素，取决于我们人才的数量和质量。日前，党中央、国务院在北京召开了全国人才工作会议，中央领导同志在会议上发表了重要讲话。总书记强调指出，人才问题是关系党和国家事业发展的关键问题。全党同志必须从全局和战略的高度，以高度的政治责任感和历史使命感，把实施人才强国战略作为党和国家一项重大而紧迫的任务抓紧抓好，努力造就数以亿计的高素质劳动者、数以千万计的专门人才和一大批拔尖创新人才，建设规模宏大、结构合理、素质较高的人才队伍，充分发挥各类人才的积极性、主动性和创造性，开创人才辈出、人尽其才的新局面，大力提升国家核心竞争力和综合国力，为全面建设小康社会和实现中华民族的伟大复兴提供重要保证。
我们要牢固树立人才资源是第一资源、人人都可以成才、以人为本的科学人才观，正确认识和理解党管人才原则，准确把握做好人才工作的根本要求、根本任务、根本目的和根本原则，把思想统一到全国人才工作会议精神上来。通过宣传教育，动员各级领导干部和广大人民群众高度重视人才工作，关心和支持人才工作，努力营造“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”、有利于优秀人才脱颖而出的舆论氛围和社会环境。一是要在人才工作中建立有利于人才成长的竞争机制、扶持机制、管理机制和激励机制，鼓励人们通过多种形式和渠道参与终身学习，构建终身教育体系，鼓励和支持优秀人才为我市率先基本实现社会主义现代化、建设现代化大都市献计献策。二是要关心人、理解人，做好为人才成长服务的工作。各级领导和管理部门要加强与专家、人才的沟通与联系，在学习上、工作上、生活上多心、爱护他们，积极为他们排忧解难，提供优质服务，使他们能够集中精力投身科研、创造中去。三是要按照科学发展观的要求，全面提高宣传思想战线人才队伍的素质。
在座的各位专家、各位优秀人才，都是我们宣传文化战线的宝贵财富，都是我们宣传文化事业的骄傲，在以往的工作中特别是在去年的工作中取得了显著成绩，作出了巨大贡献，如在中国第二届舞台美术展中，****舞美设计师王履玮同志获得“个人组织奖”和“作品大奖”，舞台化妆师方国良同志获得“作品大奖”;作家xx同志获得全国最有权威的青年文学奖之一的第九届“庄重文文学奖”和第二届“女性文学奖”;还有不少专家和优秀人才都在各自的岗位上也做出了突出的成绩。建设文化强市，推进文化体制改革的任务更加艰巨和繁重，还有赖于在座各位专家和优秀人才的继续支持和努力，特别是在我市宣传文化系统人才队伍建设和人才培养方面，需要大家群策群力，推动整个工作的进一步前进。首先要自觉加强思想政治建设，用科学发展观武装头脑，提高运用马克思主义的立场、观点、方法观察、分析、解决问题的能力，树立刻苦学习、勤于思考、严谨朴实的学风和艰苦奋斗、甘于奉献的精神。
其次要加强业务建设，不断提高业务素质和专业水平，努力适应新形势，学习新知识，加强实践锻炼，使自己成为宣传思想战线独当一面的领军人物和学科带头人。再次要加强作风建设，保持良好的职业操守，甘于清苦，耐得寂寞，孜孜不息，潜心以求。老专家们要做好“传帮带”工作，指导和帮助年轻专业人员迅速成长;青年人才也要虚心向老专家们学习，在工作实践中经受磨练，踏踏实实开展工作。我们还要摒弃“文人相轻”、门户之见的陋习，打造文人相亲、文人相敬、言传身教、相互交流的良好氛围，共同推动宣传文化事业的健康发展。
各位专家、同志们，当前和今后一个时期宣传文化工作任务艰巨、使命光荣、责任重大。我们要更加紧密地团结在以同志为总书记的党中央周围，高举邓小平理论伟大旗帜，以科学发展观为指导，振奋精神，扎实工作，开拓进取，为加快推进我市现代化大都市建设作出新的贡献。
最后，借此机会给大家拜个晚年，祝专家们、同志们新春愉快、身体健康、家庭幸福、工作顺利!
谢谢大家!WWw.QX54.cOM
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发言稿精选: 客户座谈会发言稿
我们在小时候经常遇到过发言大会这种活动，上台发言的行为是一种表达自己的方式，我们因此会整理一份优秀的发言稿，我们都不想让自己表现的很失败，优秀的发言稿要怎样才能写好呢？下面是小编帮大家编辑的“发言稿精选: 客户座谈会发言稿”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
尊敬的张总、王书记、马总，中油的`各位领导、各位客户朋友：
大家上午好！
我是xx，来自xx股份有限公司。很荣幸受华南公司的邀请参加此次座谈会。
xx年成立，主营改性塑料，在广州、天津、上海、江苏、四川拥有五个生产基地，xx年改性塑料产量达到62万吨，预计xx年产量将达到65万吨，是目前国内最大的改性塑料生产企业，也是全球改性塑料品种最为齐全的企业之一。主要产品有pp、abs、ps、pa、pbt、pc等。其中pp年需求量约25万吨，abs年需求量约8万吨。
近年来，我们自主研发的完全生物降解塑料、碳纤维及其复合材料、耐高温尼龙、无卤高效阻燃剂等一批具有世界先进水平的新材料项目成功实现量产，xx正在逐步实现从改性塑料到化工新材料的升级，不断向产业高端和高附加值方向延伸。
回顾过去，xx与中油的合作历史已超过10年，从最初简单的买卖关系到今天的全面合作，双方不断创造着新的成果，并建立了密切、良好的合作关系。
1）业务层面：xx年金发对中油的采购量达到xx吨，其中向华南公司采购xx吨，xx年总采购量预计超过xx万吨，其中向华南公司预计采购xx吨，增长率达xx%；远远超过了金发改性产品的增长率；
2）技术层面：借助华南公司的业务平台，xx与中油研究院成立了联合实验室，打造了一个良好的技术交流与合作平台。在此平台上，双方共同开发了sp179、780a、1730等一批具有代表性的新产品，开展了实验室检测能力比对项目，并定期安排技术交流。
xx年来，xx的改性塑料业务取得了快速、健康的发展，喝水不忘挖井人，成绩面前，我们深知离不开中油，尤其是华南公司各位领导和朋友的厚爱和大力支持，在此，请接受我们最真挚的感谢！（鞠躬）感谢华南公司多年来为xx提供了优良的产品、优质的服务、以及可靠的供应保障，感谢各处室的处长、业务经理们在日常工作中给予的点滴关爱。
这些年，我们见证了华南公司的快速发展，见证了一支以张总、马总为核心的专业、敬业、高效、富有激情的营销队伍，见证了在今年如此恶劣的外部环境下华南公司取得的不俗成绩。我们相信，未来，在华南公司各位领导的正确领导下，在上游炼化企业的大力支持下，在各级业务处室的不懈努力下，通过与各级客户的广泛合作，华南公司一定会取得更加骄人的成绩。
当下，国内外经济环境复杂多变，未来几年，国内石化企业将继续直面来自中东、台湾等外资企业的竞争。作为中油的忠实合作伙伴，我们期望能够与华南公司在业务模式上进行更多的探索，在技术层面进行更深入的交流，继续扩大合作，在双方的合作道路上谱写更辉煌的篇章。
最后，感谢为此次大会辛苦筹备的工作人员，感谢你们热情周到的接待，预祝此次大用户座谈会圆满成功，预祝各位领导、来宾身体健康，工作顺利！
谢谢大家！
发言稿范文: 家长座谈会发言稿
我们总有想要勇敢的去发言去参与其中的发言会，表达自己也是一种另类的发言，发言稿是为了方便自己的发言而存在的工具，而好的发言代表着我们的成功，优秀的发言稿怎么书写呢？以下是小编收集整理的“发言稿范文: 家长座谈会发言稿”，仅供参考，希望能为您提供参考！
大家好!首先，我谨代表我们高一( 11 )班的全体任课教师对大家的到来表示热烈的欢迎!今天你们能够在百忙之中抽出宝贵的时间来参加我们的家长会，单从这点就可以看出你们对自己孩子学习生活的关心和对我们学校班级工作的大力支持。在此，我作为我们高一( 11 )班的班主任也代表全班 58名学生感谢各位家长的到来。为什么这么说呢?因为我觉得我们这次家长会的真正意义在于：给学生鼓鼓劲。在学生的心中只要自己的家长来参加会议，对他们来说这就是骄傲就是幸福，就会转化为他们学习中取之不尽用之不竭的力量源泉。 开这次家长会的目的是： 促进交流与合作，达成教育共识。 使我们的学生——你们的孩子在20xx年的高考中能取得最佳的成绩，以实现各位家长、孩子、我们学校老师三者共同的心愿.总之一句话，就是“一切为了孩子”。我们高一十一班男生总人数25，女生33人，住校人数57人，一人走读。至于学生成绩，家长可以看致家长一封信上，有你的孩子这三次考试的成绩。我校高一录取线计划内最低都是570，计划外最低480分。初高中知识结构发生了很大的变化，考试题型也活泛很多，改变了初中你背一背就能考好的格局，这让有些孩子可能不太适应，其实这正是社会的需要。希望家长回去后也能多给孩子做这方面的工作，大家一起努力提高孩子的学习成绩。我校于开学初都带领学生学习了八一中学的校规包括行为规范，课堂规范，仪容仪表规范等，学生最容易出现问题的就是这三类规范，具体表现为聚众打架，围观，辱骂他人，串宿，晚归，迟到，旷到等望能够引起在做的各位家长的关注，学校的一切制度都是以学生作为出发点，服务于家长服务于社会的。在此作为班主任我就注意，希望，建议及提示这四个方面谈谈个人对学生教育的一点思考，希望能对我们共同教育孩子起到一些好的帮助。
一.提醒学生家长要密切注意以下几点：
1.学生沉迷于玩网络游戏和QQ聊天。(网吧和手机)
2.携带手机，随身听,mp3等并不正确的使用;不按正常作息时间休息。
3.在学习的黄金时间看闲杂书籍。(网游，奇幻等)
4.交朋友不慎重，男女同学非正常交往问题，与校外人员交往的问题，特别是周末。
5.学习目标不明确，缺乏动力。学习习惯不好、意志力薄弱、怕吃苦，有辍学思想，羡慕打工者和其他非高中学校的学生。
6.着装、打扮不符合中学生身份。
二.提出一些对家长的一些希望
1.家长要了解学校对学生的要求，积极配合学校做好工作。教育是家长、学校和社会需要共同承担的责任，而不是学校一方面能够解决的，希望家长有时间和有机会时多和班主任或任课教师交流。在学生的教育问题上希望家长给予支持和理解，为孩子的明天共同努力。
2.家长要培养孩子的学习习惯和学习能力以及自理能力，要让学生能自己管理自己，使学生养成良好的学习和生活习惯。
3.在这里我想说，要学会欣赏孩子，善于发现他们的闪光点。要让他们认识到自己能行，是好样的。要理解他们，尊重信任他们，不要对他们施加太多压力，要对他们说你能行。事实上学生的要求，也不在于家长给他们买多少好吃的，多少好穿的，有时候一句鼓励的话语，一个慈爱的眼神就可以使他们很满足，充满动力。学生实际上很在乎父母对自己的看法，我们要善于利用好这块资源。但要正确利用。
三.对走读生家长的建议：
1.要求学生保证按时作息，不要因晚上学习时间过长或看电视无度、睡眠不足影响第二天学习;
2.让学生务必吃好早餐，保证身体健康;
3.及时检查、维修好交通工具，教育学生遵守交通规则，确保交通安全、按时到校;
4.注意观察学生变化，及时发现并纠正其不良行为而切忌护短;
5.注意学生回家或离家的时间。
6.加强与老师的联系，及时了解孩子的异常动态。
四.温馨提示：
1.生活费问题：每星期50—70元，不能超过70元。免得乱花钱养成不良习惯。
2.手机问题：学校禁止学生带手机，学生携带手机与社会人员交往，最终影响成绩，有的会辍学。
4.周末问题：管理好，严禁单独外出集会，督促子女按时返校
5.请假问题：书面假条，家长亲自打电话，请假超过一天需家长陪同孩子一起来请假，这既是对孩子的负责，也是对家长的负责。
最后赠送给家长几句话：
如果一个孩子生活在批评中，他就学会了谴责;
如果一个孩子生活在鼓励中，他就学会了自信;
如果一个孩子生活在忍耐中，他就学会了耐心;
如果一个孩子生活在表扬中，他就学会了感激;
如果一个孩子生活在分享中，他就学会了慷慨;
成功的教育应该是学校、家庭、社会共同作用的结果!
共同的心声，一起帮助孩子更好的学习，使之能顺利进入理想大学!果一个孩子生活在接受中，他就学会了关爱;
座谈会致辞稿之三
在社会发展历程中出现了很多的文化，发言演讲就是其中之一，发言讲究的是流畅与清晰，大部分的人都喜欢发言优秀的人，大家的想法会因为你的发言而认同你，在写自己的发言时要注意哪些方面呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的“座谈会致辞稿之三”，仅供参考，欢迎大家来阅读。
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！今天，能和这么多优秀站长相聚，分享工作中的快乐并有此发言的机会，我倍感荣幸。首先，非常感谢公司领导能为我提供这次学习、交流的机会。
我是一个从事站长工作不满周岁的新手，让我在这里谈自己的经营之道和体会，深感汗颜。
去年三—六月，柴油资源出现历史罕见的紧缺，我站是全县唯一保供站，应该说，在这一特殊时期，有多少柴油都不愁销不出去。七月十九日，容美站由于地基下沉被迫关闭，城区65%的加油车辆涌向我站，在这种特殊的情况下，使我站创下了年销量2750吨的好成绩。今年，受全球金融风暴的影响，国际原油价格持续走低。一夜之间，成品油从卖方市场转为买方市场，皇帝的女儿不愁嫁已不复存在。鹤峰本来就是一个经济落后，交通不便，信息闭塞的世外桃源，加之溇水、容美两站的相继开业，我们白鹤站要完成今年的销售任务实属虎口拔牙，销量和去年毫无可比之言。
今年，片区下达给我站的全年销售任务是1950吨，结合当前的形式看，一是溇水、容美站、中油云南庄站所处的绝佳位置，将会有45%的客户自然流失；二是下坪私营加油站和中油云南庄以每升0.10元、0.05元的强大攻势抢夺客户；三是中油云南庄站免掉用户的办卡工本费和大户用油的三次运费。当今批、零顺差的极大差额，使个体站陡燃重生，多面夹击给我站带来的压力重重。面对市场竞争越来越激烈。我们有信心缩小差距，那就是用上呈的服务与对手较量，将老客户细分，根据不同类型的客户进行不同的维护，同时在开发新客户上做文章，实行“一手抓老客户的维护，一手抓新客户的开发”的两手抓策略。来完成今年的销售任务，力争突破XX吨。我们拟定并采用了以下几种抓客户的办法：
一是乡情乡音留客法。利用一切机会与外地司机交朋友，全站人员都用拉家常、攀亲戚、模仿客户口音攀老乡等方式，突出乡音乡情见真情，亲情服务使司机们进站有回到家乡一样的感觉。
二是规范经营形象法。为树立中石化“红帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的一户居民联姻，开设洗车、加水、快餐，一条龙的服务使顾客感受到“足不出户”就能轻轻松松得到全方位的服务。
三是优质保价制胜法。面对系统外加油站降价让利的竞争压力，我们坚信市场竞争的真谛在服务而不仅是价格，在加油站我把提升服务一直当作工作的重中之重来抓，将亲情化服务融入全过程，同时采取建客户资料，定期电话或上门跟踪服务等形式来稳定顾客。
四是资料搜索法。资料搜索法是我站员工通过亲朋好友，搜索各种外部信息资料来识别潜在的客户以及客户信息的一种办法。也就是说，在没有见到客户之前，我们就知道了客户绝大多数信息，如客户手机号、生日、职务、擅长的爱好等。不见其人，却知其人。根据其信息设计好拜访客户的“见面礼”，并且注意拜访的`细节以及开场白技巧。根据客户信息可以初步判断客户的个性行为风格，为见面做到“一见钟情”埋下伏笔！让客户知道我们是在用心为他们服务。通过这些措施，今年元、二月共维护老客户35次，发展新客户20户，其中大客户5户，汽、柴油销量均与去年同期相比上升。
在抓ic卡管理上。我站员工实行全员推卡，个个争当销售能手，首先是任务细化、责任到人，并组织员工认真学习《州公司加油卡营销管理考核办法》，将员工推销加油卡业绩融入二次分配管理中，激励员工的销卡热情，要求员工每月将自己的亲朋好友至少2位发展成ic卡用户，借“一个亲戚带一片；一个好友串一线”的营销办法，从中锁定重大客户。通过这一激励办法的实施，其中有一名员工就利用丈夫在路桥工作的优势，将所有路网建设的工程和车辆用油全部变成了ic卡消费，月充值额在5万元左右。另两位员工也先后将下坪的德芳公司和建安公司发展成我站铁杆卡用户。来充实ic卡的沉淀资金和消费比重。将开发的新客户同时发展为ic卡用户，使我站的ic卡消费比重较去年同期上升10%。
只有不断地寻找潜在新客户，维持那些价值观相同的老客户，让客户流动起来，那么加油站就会获得永续卓越的销售业绩。其实，不管用什么样的方法，主要经营之道还是要讲究服务，服务直接决定客户的去留。以诚为本，客户利益至上，一切为客户着想，这是我站对待客户的基本原则。
最后，我想用自己常用的一句口语来表达我的心声：多看、多听、多学，早入手、加劲干，摸索出更多更好的治站之道，做一名优秀的油站经理，使我站尽早迈入星级加油站之列。
谢谢大家！
发言稿推荐: 团委座谈会发言稿之五
当认知出现差别的时候，大家会选择以发言会的方式解决问题。我们的发言中会有很多的细节问题，发言也是将我们内心的想法叙述出来，大家的想法会因为你的发言而认同你，怎么才能发言稿写的独特而又简洁呢？下面是小编为大家整理的“发言稿推荐: 团委座谈会发言稿之五”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
尊敬的各位首长、同志们：
大家好！我是防化连连长张淼。在这里首先要感谢参加考帮建座谈会的总部各位首长。下面我结合基层学习实践师党委扩大会议精神、加强全面建设、落实年度工作等方面谈一谈连队全面建设情况和我的一些想法。
一．紧扣纲要抓建设。
认真学习贯彻落实总部“广州会议”、“江苏会议”和参谋长集训精神，按照师“抓基层打基础”的总体要求，连队凭借标兵连队的良好契机，形成了“全面抓建，建设全面”的思路。近以来，国际国内形势波谲云诡，这对武警部队遂行各项任务提出更高要求，连队在确保执勤安全的前提下，不断完善各类应急预案，落实各项战备制度。有针对性地强化九零后士兵的综合能力和单兵素质，两官的应变能力和指挥素质，不断严格连队行政管理。努力依托目标周边群众和单位，融洽内外关系。连队采取随机教育和人装结合训练的方法，提高了管装用装的水平。在不断创新和延续传统中，连队后勤综合保障能力也具备了“应急高效，保障得力”的特点。
二．依据纲要抓训练。
今年我在全连在上级机关和职能部门的关怀和协调下配发了电脑，并联上了网，在实现破解信息化辅助训练上，连队又迈出一大步。多年以来，连队始终瞄准应急救援与机动力量建设、遂行多样化任务能力建设、疆藏维稳能力建设三大热点目标，基础科目训练成绩显著，技战术科目训练真正过硬。作为全师唯一一支专业防化分队力量，历次的部队演习中，连队接到的各项任务均能安全圆满顺利完成，这一方面锤炼了分队建制或配属作战的能力，另一方面也很好的检验了我连军事训练的效果。今年连队电脑的配发，使得连队依托信息平台进行科技练兵成为可能，这也是贯彻落实总部首长关于武警部队信息化建设一系列重要指示精神在基层的具体实践。目前，连队新型装备战斗力生成周期大大缩短，许多老科目有了新训法。有据可依、有理可查、有界可定。
三、按照条令抓管理
基层管理的正规源自对条令条例的严格执行，却也使连队在今年的三化达标检查中大受其益。作为外围单位，多年来，连队始终秉持依法从严治警的总体要求，把“安全隐患排查治理”“百日群众创安”等活动作为有效载体和抓手，不断加强部队正规化建设，有效防范各类重大问题发生，实现了管理有据可依、有理可查、有界可定，保持了连队的安全稳定，为分队全面建设创造了良好的环境。此外，连队还不遗余力地创新管理方法，通过开展“士官夜校”和“第二课堂”活动，使得管理教育实现双赢，达到了建连育人的总体目标。长期以来保持的高度的使命感，严格的纪律性，纯正的好风气让连队经得起检查，守得住清贫，抵得了诱惑。
各位领导和同志们，以上是我连全面建设的缩影，也是我个人的体会，我们将众志成城，不断拼搏，努力向创先争优的新高度奋进！
