热门体会: 支教心得体会 月度范文精选。
在我们对一些事情受到启迪时，我们应该会将自己的想法做个总结。养成写心得体会的习惯可以积累总结自己的经验，对于心得体会的撰写你是否毫无头绪呢？小编收集并整理了“热门体会: 支教心得体会 月度范文精选”，仅供参考，欢迎大家阅读。
上山至今，整整两个月的时间，说长不长，说短不短。看着山上的树木从光秃秃到抽出嫩芽，再到如今的郁郁葱葱，我们见证的，不仅是乃祖库的两季变化，更是孩子们一点一滴的成长。
开学已经一个月了，我认识了三年级一班33个可爱的孩子，把他们当做自己的弟弟妹妹一样对待，通过日常的接触了解他们每个人的脾性，通过周记走进他们的内心，和他们对话，以此来思考对每个孩子的教育方式。在和认真踏实的xx的交流中，我看出她很想念上学期的语文老师，不仅是她，还有其他的孩子，经常在我面前不经意地提起唐老师，这一点让我慌了神。本来自信满满的我，在心里暗暗发誓一定要让这群孩子的成绩变得越来越好的我，突然变得受挫起来。
夜里躺在床上，脑子里反复思考的是应该怎么做才能让这群孩子适应我的教学方式。因为如果和孩子们融入的越慢，他们对新知识的接收也就越慢，加之本学期的教学任务重，时间紧，孩子们可耽误不起。
后来，每次上完课，我就会问每个孩子，能不能听懂我讲的内容，如果孩子们说不懂，那我就追问哪个地方不懂，为什么不懂。还会问孩子们，以前的老师是怎么讲课的。通过结合别的老师的教学方式，以此让孩子们快速适应我的教学。让班里三十多个孩子每学期都花时间去适应新的老师，多么浪费孩子们宝贵的学习时间啊。与其让三十多个孩子改变，还不如我一个人改变。这也是我转变自己教学方式的初衷。直到如今，和孩子们的配合变得越来越默契，孩子们的成绩越来越让他们自己满意，我就觉得一切都是值得的。
和孩子们相处的时间在慢慢变长，也在慢慢变短。时光不负未来所期，答案交给时间寻觅。
延伸阅读
[参考心得] 教学心得体会 月度范文精选
当我们阅读文章产生了理解或者感触时，我们不妨用文字梳理一下的记录下来。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，对于写心得体会你会如何动笔呢？下面是小编为大家整理的“[参考心得] 教学心得体会 月度范文精选”，仅供参考，欢迎大家来阅读。
速写在学生中间之所以没有引起足够的重视，我认为原因有如下几点：一是美术高考时很多学校根本不考速写，既使有部分院校考速写，也将速写放到一个非常不重要的环节，我们从速写卷面分值就不难看出问题。二是科技发展后让很多学习美术的学生太过依赖数码相机和电脑。三是各院校在专业课设置方面也有问题，要么速写课时安排太少，要么有的院校就不安排速写课，课都不安排老师也就无从引导，学生也就无法了解速写对绘画创作的重要性。要想改变学生对待速写的态度，我认为首先要从美术高考入手，速写一定要作为美术考试的必考科目，而且卷面分值和其它考试科目完全等同，这样一来美术考生在高考前就不会轻视速写。学生进校后也要加大速写的课时量，老师在速写教学中再加以正确引导，让学生真正知道画好速写是会受益终身的。以上我主要谈的是画好速写的重要性。接下来我再谈谈速写教学的一些心得和体会。
在速写教学的过程中我认为应主要培养学生的观察能力，分析和判断能力，同时强调用线条描绘对象的能力，加强他们对速写基本规律的认识，不断促进他们对速写的感知和理解，使他们的速写水平向更高层次发展。让他们真正懂得速写的重要表现手法是用线的长短、疏密组合、粗细刚柔、强弱曲直、快慢结合等
对所描绘的对象进行提炼、概括、夸张、变形等。
但在实际教学中发现要做到这一点也有很大困难，因为大多数学生入学前只会画素描头像，从来就没有认真了解过人体结构和各部位的比例关系（这就是我前面提到的美术应试教育所造成的）。不少学生并不具备速写基本功，他们画速写时不要讲线条流畅和优美的组合，就是比例关系和动态都会出很大问题，头部形状不准确，五官透视出问题，四肢都画不对称。要解决这些问题就成了教学中的重点和难点，要花大量的时间想办法解决，要不然就无从谈起，让学生画出有个性的作品。
速写教学作为训练学生绘画基础的重要手段之一，要在教学过程中总结它自身的表现规律和特点，并让学生掌握其规律、了解其特点，我认为要从以下几个方面的教学入手：
一、了解人体的比例关系、学习艺用人体解剖。
在教学过程中发现学生所了解的人体比例和解剖总是很表面化和粗浅化。他们也许知道“立七坐五蹲三半”、“三庭五眼”。但他们不清楚躯干是几个头长，上肢、下肢又分别是几个头长。躯干的基本形状是什么样的，四肢的基本形状是什么样的，每块肌肉的形状又是什么样的，它们的功能和作用以及运动的规律，人体内部的骨骼特征，男、女、老、幼在人体比例和外形上的特征，这些都必须通过艺用解剖教学挂图和现实生活中的男女人体模特相结合给同学反复讲解，再通过大量写生和临摹练习，做到真正理解和掌握。接下来人体扭动和运动中的人体透视学也要一个个的分析讲解，让学生不单是会画静止的还要会画运动中的人体速写。不单会画单个的还会画组合的，另外双手和双脚也要单独讲解，因为在实际教学中也会发现学生画到手和脚都会出现很多结构方面的问题，比如画手时总是五个手指的关系画不好，画出的双手都是彊硬的不能动的。画双脚也是如此，常常是脚的左右分不清，尤其是穿着鞋子后，总是会出现左脚画的象右脚，右脚象左脚，同时还会出现透视的问题。人体是对称的，要教会学生去清晰的判断和分别找到人体各部位对称的骨点，整体把握形体结构、透视比例关系，才能真正让学生作画时少犯或不犯错误。
二、从观察方法和表现方法入手
学生画不好速写还有一个主要原因是观察和表现的方法不正确，首先要改变他们的观察方法，他们习惯用画明暗素描的观察表现方法去画速写，更多的是注意光线，明暗调子，这样一来很少关注结构和线条的丰富变化。同时画的很慢就少了些速写的味道，最后是素描调子也没画好，结构也不清晰，线条的组合也没有。再者他们观察也不是从整体入手，往往是看一块画一块，没有真正做到由整体到局部，再由局部回到整体，反复调整，具体刻画。
速写的表现形式很多，主要方法有以线为主的和线面结合的两种画法。线条在点、线、面这绘画的三个基本元素中是最富有生命力的元素。让学生临摹中外绘画大师的作品，学习他们用笔的巧与拙、刚与柔、方与圆、浓与淡、线条的光与毛，用笔的正侧、逆顺、藏露、快慢、起落、转折、顿挫等方法，加上他们自己对结构的理解去表现所描绘的对象。
三、为学生做示范
在教学过程中给学生画示范画是非常重要的一个环节，也是最直观的教学方式，可以边画边讲，如讲解画面构图，形体结构，比例透视，线条的虚与实，疏与密，长与短的结合运用，人物重心的表现，等作画步骤。让学生对速写的全过程有一个清晰和最直接的了解。我上速写课至始至终都和同学一起画，我认为这对学生的速写提高很有作用，学生自己画面有处理不好的地方时可随时看老师是如何表现的。在学生作画的过程中老师应鼓励他们大胆表现，少用或不用橡皮，不要怕出现错误线条，如果画面有不准确的线条先放在那，然后再画出较为准确的结构线来，这样比用橡皮擦掉后重新画要好，因为错误的线条放在那可以有个比较，让手放松下来，从心理上克服怕画不好的胆怯毛病，这样画出的线条才会轻松自如，更加富有表现力。
四、让学生自我评画和互相评讲
我在教学过程中，学生每画完一张速写后，总是先让学生自己对自己的作品进行全面评价，找出不足的地方，然后再让其它同学帮他找出优缺点，这样反复进行可以提高学生对画面的判断能力，还要鼓励他们多讲，讲错了也要鼓励他们，增加他们的自信心。如果他们不能发现自己画面上的不足之处，也就无从改进和
提高，长此下去他们的眼界才能得到提高，手的表现能力也会随之提高。最后我在学生讲完之后再做总结，同时激发他们对速写的兴趣，注意发现他们的闪光点，要求他们取长补短，相互促进，使班内有一个很好的学习氛围。
五、引导学生课后也能持之以恒
首先让学生明白“台上一分钟台下十年功”的道理，任何一门专业课单靠在课堂上画是远远不够的，何况速写课时本来安排的就不足。另外在课堂里只能画人物速写，还是有很多受限之处。话说回来单会画人物速写是不够的，还要让学生课余时间走进大自然，以自然为师去画自然当中的风景，一草一木，也就说走到哪画到哪，什么都可以画，什么都可以画出味道来，渐渐学会用自己的眼睛去观察他们周围的事物，用自己的表现方法去表现他们所相表现的对象。还可以采取不定期组织学生开观摹会，交流他们的速写心得。不定期举办学生作品展。在树立他们信心的同时，也要让他们有一种自豪感，只要老师坚持课余进行辅导，加上学生努力，我想这个“恒”字就能保持下去。在辅导的过程中让学生真正体会到画好速写对他们的相关专业课都会有很大帮助，尤其是和他们今后创作的好坏是有着直接的关联。当学生从内心感悟到从画速写当中受益很大时，他们坚持下去也就变得不那么困难了，速写也就一定能画得很好。
【实用体会】 小班教师心得体会 月度范文精选
在我们对一些事情受到启迪时，我们不妨用文字梳理一下的记录下来。心得体会就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字。优秀的心得体会是什么样的呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《【实用体会】 小班教师心得体会 月度范文精选》，仅供参考，希望可以帮助到您。
跟孩子在一起，感受他们的成长变化，感受他们言语中思维的转变，他们真的长大了不少!以前，我总是放任孩子，他们可以一边玩，一边学，即使是坐着做其他的事情，我也不会干涉他们，让他们的学习建立在环境之中。
而往往孩子回报于我的，是他们无限的学习潜能，忽然发现，教于孩子的东西孩子们都会了。因为他们的大脑会像海绵一样的吸收，只要我们给孩子创造这样的环境。
新的学期，在小小班，我开始给孩子建立规则，我把书放在书架上让孩子自由的取放，把玩具放在一起，让孩子自由的玩，没有规则的孩子，他不会把玩具整理好，不会把玩具送回家，开学初，就见老师跟在孩子后面整理，但是每次的不段强调，建立模仿，孩子慢慢的会了，他们会爱护好每一本书宝宝，他们会把玩具整理好送回家。教育不是在管教孩子，而是在顺应和尊重孩子，给他们建立完善的人格，让次序和规则植根与他们的内心，而在这时候，孩子自由的孩子，又是平静而又祥和。
吃饭的时间到了，我告诉正在玩的孩子们，吃饭的时间到了，请小朋友搬小椅子到，桌子旁边，安安说“戴老师，我这个房子着火了，我在给它们灭火，恒恒，南熙也这么说，3周岁左右的他们已经有了无限的丰富的想象力，跟他们说：那好吧，灭好了，再来吃饭。过了一会，他们心满意足的来吃饭了，说自己灭火，灭好了!
每教完一首歌曲，我都会让每个孩子上台表现自己，给每一个孩子表演的机会，而锻炼他们的胆量，每个孩子都愿意上台，不管唱的好不好，他们上台了都会给他们一朵大红花，奖励他们的勇敢。会发现其实每个孩子都喜欢在这么多人面前得到大家的肯定。
我的孩子，他们都很喜欢画画，小小毕加索的课程，要上30-40分钟，但是发现他们每次有比较好的专注力，每次画画，他们觉得好玩，在线条涂色，没有要求过孩子，教给他们正确的方法，在他们的完成之中，始终给予鼓励，跟孩子一起把他们的画，贴在墙上，他们很有成就感!
给孩子的教育，要是最好的心理引导教育，有一次上课之前要求每个孩子都坐下来，但是还有一些孩子还没有坐好，我比较严肃的说：小朋友门，快坐下!安安也说，用手指着没有坐好的小朋友很凶的说：快坐下!
忽然发现自己做的不对，孩子时时刻刻都在模仿，我换了语气，对没有坐下的孩子说：小朋友，请做下，坐好了，老师才会喜欢你!
蹲下来跟孩子说话，跟孩子同一高度，才可以走进孩子的心，可以跟他们是朋友!幼儿教师不是教育者，而是他们生活的引导者，让他们快乐，让他们懂得人世间的真善美。面对孩子的教育我们不懂的太多太多!
心得阅读： 暑假心得体会 月度范文精选
或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，大家可以将自己的收获记录下来。心得体会就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字。心得体会应该从哪方面来写呢？下面是小编帮大家编辑的《心得阅读： 暑假心得体会 月度范文精选》，仅供参考，希望可以帮助到您。
20xx年7月8日，我们迎来了为期14天的军训之旅。
在这14天中，我们进行了队列练习，歌咏比赛，定向越野等活动。但是，对于我来说，军训中最难忘的还是军歌，因为有那洪亮而节奏明快的军歌不时地响彻在耳边，学唱军歌成为了军训中最轻松愉快的时光。教官们铿锵有力的声音中流露出了他们对当军人的自豪。这情怀感染着每一位同学，大家都尽了最大的努力唱出了最响亮的军歌。“团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢……”无论如何，这嘹亮的军歌将激励着我们努力圆满地完成军训。
宝剑锋从磨砺来，梅花香自苦寒来。这次军训就是要培养我们的品质，磨砺我们的意志。军训，教会了我太多，太多。自信、奉献，尊重、感恩`……这些都是财富，一笔宝贵的财富。首先，我进一步明确了解遵守纪律的重要性，不单单是以前的听话就好，而是要把纪律放在心上，要有责任感，对自己所做的事负责任;其次，在这14天里我感受到军人那良好的生活习惯，我会朝着那个标准努力，让自己拥有良好的习惯。最后，要努力训练专业技能提高个人综合素质同样可以成为大家日常生活中的榜样。在以后的学习生活中，要时时刻刻保持军训时候的那份坚韧不拔的毅力、坚强的意志，遇到挫折时，要勇敢地面对，积极寻求解决办法，迎接更大的挑战。
14天的军训生活结束了，对这段有意义的生活似乎有许多的不舍，这也许是人生中的最后一次军训了吧，它也将成为我们一份美好的回忆，也是我们上过最生动的一课。
体会收藏: 志愿者心得体会 月度范文精选
当我们从一件事情上面受到启发，我们可以将心中的千言万语用笔记录下来。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，有没有可以参考的心得体会范文呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《体会收藏: 志愿者心得体会 月度范文精选》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
今天是7月13日，高铁志愿者的服务工作已经开展了好多天了，早上，我起了个大早，在图书馆和一同前去的同学们会合，乘坐校车向徐州东站驶去。
今天我主要负责的是监督和为志愿者提供后勤的工作，志愿者的工作其实很简单，但是要想做到用心，这才是真正的负责。少了前几日的凉爽，今日的温度骤然上升，但是这丝毫没能使我们志愿者的热情下降。站到自己的岗位上，志愿者的身上一直在流汗，但他们依然挺直身板，等待着一个个需要帮助的人。
今天有两件事让我感触良深。一位心急的乘客找到我们的志愿者问路，当志愿者详尽的说完之后，可能是心中的烦躁外加高温的催化，使问路者失去了理智，他似乎一句都听不进去，愤愤地说了一句要你们有什么用，而我们可爱的志愿者非但没生气，而是用微笑来代替，他笑着说：“您别急，这样我把您送过去吧!”,烦躁的乘客终于被感动了，感激的说了句：“小伙子，你真不错。”烈日下他们边聊边走向了远方。
一位刚从高铁出站的大妈手里提了很多东西，这时我们可爱的另一位志愿者急忙走上前去帮老人家拿东西，老人露出了慈祥的笑容，他笑着告诉我们志愿者他儿子等会开车来接她。我们可爱的志愿者说：“从这到停车场挺远的，我送您去吧。”大妈笑着说：“孩子，辛苦你了。”本来事情到这已经很美了，可当我们刚到另一个点，他们又出现在了相反的方向，好奇心驱使我问他们怎么回事，志愿者笑着说：“到了停车场，大妈说他儿子骑得是电动车。”说完大家都笑了，但更多的还是感动，因为我看到我们志愿者流着的汗水。说完，一老一少并排走着，构成了一幅和谐的画面。
下午六点多，迎着夕阳我们踏上回校的路，志愿者都已经因疲惫进入了梦乡。但他们脸上充满的是笑容。
月度体会精选: 预算心得体会精选
当一项任务完成之后自己有了感悟时，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。通过心得体会可以看出自己的思想方面的成长，怎样才能写好心得体会呢？以下是小编收集整理的“月度体会精选: 预算心得体会精选”，仅供参考，希望能为您提供参考！
为进一步提高和推进全面预算管理工作，不断提高预算人员的工作效率，10月10日集团公司以现场讲授及视频会议的形式组织举办了全面预算管理专题培训，我有幸参加了这次培训。
通过这次全面预算专题培训，受益很多。要做好全面预算工作，首先要对企业全面预算管理有一个正确的认识。全面预算是为实现集团公司、各子公司、项目中长期业务发展计划，对下一经营年度的生产经营目标及相应措施做出的预期安排，是各公司及项目明确经营目标、控制经营活动、考核经营业绩、提高经营绩效的重要手段。全面预算管理也是全过程、全方位和全员参与的系统管理。全过程是指企业组织的各项经营管理活动的事前、事中、事后必须纳入到预算管理;全方位是指企业一切经营管理活动必须全部纳入到预算管理;全员参与是指企业领导、职能部门负责人、各项目部员工必须全部参与预算管理。
我认为全面预算是一种系统化的长期工作，20xx年预算调整刚刚完成，20xx年预算即将开展，我们应该按照集团公司要求对预算中所需数据早做准备。通过培训让我懂得：全面预算管理不能是盲目的，要确定主题和目标。预算主题是预算的灵魂，可以按照预算作用设定;预算编制过程中，各方围绕预算主题博弈，但是主题也不能太多，做20xx年预算之前要明白路桥公司的预算主题是什么，是强化项目管理，确保利润增长?资金管理?战略支持?还是国资委考核?
全面预算要做好一些基础工作，如：控制标准建设如控制差旅费标准、业务招待费标准、办公用品标准、工资标准等;价格库建设如加强价格管制，营改增后，确定价格时要参考集团下发的材料采购比价原则，确定最优价格，已达到合理控税降本增效的目的。子公司经营预算内容包括业务计划、预算基础工作、生产预算、采购预算、费用预算、资金预算、资产负债表预测、利润表预测、现金流量表预测。
企业需要定期召开预算分析会议，可与目前的经济运行分析会议合并，突出预算偏差分析，对重大偏差预警和风险提示，并寻求对策。在保证轻易不调整的原则下，对期初低估目标、获得额外资源需要调高，对出现重大意外事件、资源过度消耗的需要调低，对重大业务计划调整、内外部因素导致资源出现重大变化主动优化调整，与集团公司组织每年6-7月份进行的一次中期调整要求相符。
全面预算制定后要指定专门部门负责对预算的执行情况分月或按季进行考核，使预算在事中得到有效控制。只有预算没有考核则预算流于形式，与集团实行全面预算管理的目的不符。
通过这次学习我们都应该意识到全面预算管理是一个系统性的管理，通过增强员工节约观念，时间效率观念，带动我公司进一步加强和完善基础管理工作，提高综合管理水平。
月度感悟精选: 工作心得体会季度范文精选
不同的经历能够给我们带来不同的收获，我们可以将自己的想法记录下来。一般来说，心得体会就是应用原文做导引，然后发表自己的意见。对于心得体会的撰写你是否毫无头绪呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《月度感悟精选: 工作心得体会季度范文精选》，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。
首先向在护理战线上的白衣天使表示亲切的问候，对_个“5。12”护士节表示热烈的祝贺。护理工作是医院工作中非常重要的一部分，我们要严格遵守操作规程，以保障患者的生命安全。讲话客观分析了我院面临的形势和任务，并对下一步工作做出了安排和部署。讲话肯定了我院全体护士过去一年的护理工作，同时也希望全体护理人员为医院发展再接再厉，营造和谐的工作氛围，积极创新，望在今后的工作中继续弘扬南丁格尔精神，“救死扶伤、防病治病、燃烧自己、照亮别人”。以自己的“真心、爱心、责任心、细心、耐心服务好所护理的每一位病人，全心全意为患者提供优质护理服务。
通过举办这次护士节活动，展示了我院护理人员良好的精神风貌和过硬的专业素养，让护士们体会到了自己的价值和医院的温暖，同时也增强了护理人员的集体荣誉感和凝聚力，激发了我院护理人员全心全意为人民服务的工作热情。如今护理学科发展遇到了前所未有的好时机。我们在面临机遇的同时，也面临挑战。面对机遇我们不错过，面对困难我们不退缩。相信在以后的日子里，我们的白衣天使们会更加的兢兢业业，真正做到“想患者之所想，急患者之所急”为患者提供具有中医护理特色的优质护理服务。
会义在热烈的掌声中落下帷幕。会议结束后，院领导、参赛护士合影留念，此次活动圆满成功。
[心得借鉴] 教育心得体会1500字范文 月度范文精选
不同的经历能够给我们带来不同的收获，大家可以将自己的收获记录下来。心得体会是对自己经历的一种反思，可以借鉴的心得体会有哪些呢？小编收集并整理了“[心得借鉴] 教育心得体会1500字范文 月度范文精选”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
我总结了一下，一般有以下两种情况：
一、不是马虎，只是没学会的一种间接表现。虽然这种观点比较苛刻，但是是有一定道理的。多数学生就是因为基础知识不扎实，导致做题出错率较高。然而有的家长，甚至部分老师都会反驳说，“要说不会吧，单独让学生做的时候也都会做”，可为什么一到考试的时候就会出现错误呢?我认为在考试的时候，考试时间紧张，给学生一种压迫感，而且需要学生提取的知识量较多，需要学生的注意力等方面高度集中，在这样的一种情况下，学生的水平就出来啦，平时基础知识扎实的学生，做题时熟练，思维变换快，所以出错率就很低，而基础知识薄弱的学生因为不熟练，题目一多有可能造成慌乱，所以平时的出错率在考试的时候就会被无限放大。
二、是真的马虎，学习态度、性格、不良学习习惯造成的马虎。首先说一下学习态度问题，尤其是低年级的学生，他没有认识到学习的重要性，主要是没有认识到学习是自己的事情，认为学习是为老师、家长学的，态度没有端正，缺乏责任心、以至于做作业敷衍了事。其次是性格问题，低年级的学生绝大多数都会出现马虎，但是不同学生马虎程度不同，这也和学生性格有关，平时做事情谨慎的学生马虎程度就很轻，做事情毛躁的学生就严重。当然，这也和家庭环境，家长的作风习惯有关。最后是不良学习习惯造成的马虎，有些家长总是害怕学生作业做错了，学生刚刚做完作业，家长直接拿过去检查，有的家长甚至是学生做完一道题就给检查一道题。各位家长不妨回忆一下，您是不是也会在学生做作业前常说“赶紧做，做完我给检查”等等，这就在无形中给学生一种放松的心理状态，造成他们作业不认真，反正做错了家长会给检查出来的。而且他们知道家长会给检查，久而久之他们就养成了做完作业不检查的坏习惯。
针对学生的马虎，我建议各位家长先找出原因，到底是什么原因造成的马虎呢。只有正确的找到原因，才能够对症下药。
尤其是基础知识薄弱的学生，也就是说考试成绩中等左右的学生，家长不要把成绩差归结为马虎，认为单独让学生做题的时候都会，到考试的时候成绩较差，是因为考试的时候马虎啦。如果说你这么认为并且这种思想影响到学生，那么他们觉得自己考试成绩差是自己一时大意，并不认为是自己没有真正的掌握好知识，就不会改变自己当前的学习态度，这样对学生的影响只会越来越深。
如果是真的马虎，学习态度不端正的学生不必说，改变学习态度，让他们认识到学习是自己的事情。改变学习态度也不是一朝一夕的事情，应该从小事做起。比如，现在许多家长都会给学生整理书包，这其实应该让学生自己动手，因为学习是学生自己的事情，理应让他们自己动手。
2022心得推荐 销售心得体会 月度范文精选
当我们突然有了一些感悟时，我们应该会将自己的想法做个总结。心得体会是我们在实践活动中的感悟总结，优秀的心得体会是什么样的呢？下面是小编为大家整理的“2022心得推荐 销售心得体会 月度范文精选”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你可以表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰。那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方。
你的事业和你的人脉关系，会在你的每一通热情的电话中拓展未来。在写作当中我们通常流行的一句话：文如其人。其实话也如其人，声音也如其人啊。你个人的魅力会在你每一个电话当中展现出来。
在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。
作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。
当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在，就让我们来看一下，怎样有效组织开篇，来提高电话销售的成功率。
电话营销的时间：
一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括：
1。介绍你和你的公司
2。说明打电话的原因
3。了解客户的需求。说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。
引起电话另一端客户的注意
1）电话约访的要领——电话约访的重要性：提高工作效率、节省时间、电话约访的物件（陌生人、朋友、朋友介绍）、名单种类（公会亲友活动杂志社团协会邻居同学录名片交换月刊电话本以前同事报纸推荐名单熟识）;
2）电话约访的原则：“热”、“赞”、“精”、“稳”——（热情，赞美，精简，稳重，喜悦，肯定）约访不代表说明，仅是约见面时间，地点即可; ——（简短有力、不要超过3分钟）约访（内容）7%、腔调、语气、情感38%、肢体动作55%用电话脚本：好处—工作时可100%投入，不会离题;
3）电话约访前的暖身运动——做生理暖身运动自我确认词句—马上行动、我爱我自己;心理预演—上次成功的感觉;注意表情—注意脸部表情及肢体动作，想着上一次成功的感觉;不扰—请别人代接电话打电话工具—镜子、名单（100）、脚本、笔、白纸、行程表、访谈记录;
4）重点要领——简短有力、创意性、吸引力开场白;热、赞、精、稳—热情、真诚、兴奋、信心、专业、轻松;三分钟原则—不要在电话谈训练，记录谈话内容;三不谈—产品、自己、公司;三要谈—提升获利率、相关行业、家庭亲密度引起对方好奇—兴趣、幽默一笑;名中脚本之要领—完全陌生、缘故、推荐名单，熟识。。。等脚本;确定时间、地点—见面时间、地点、再次敲定确认;高潮结束—给对方的期待例：见了面，相信你一定会非常高兴的！约访中的赞美—这时赞美，但求真心真诚自然约到人后，欢呼一下，保持心情，继续邀约、记录重点—客户资料、约定时间及地点、约接电话的人也可以一口气打五十通电话、何访约来公司洽谈;
5）忌讳——不可用不真实语欺骗顾客、言词不可夸张膨胀或过度赞美、绝不批评同行。
信念的力量告诉你。你不会得到你所要的，你只会得到你所相信的。
主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。对于素不相识的人来说，一般人都不会准备继续谈话，随时会搁下话筒。你需要准备好周密的脚本，通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意。
在开篇快结束时，如果你能帮助客户更多地了解对他的价值，通常对话能顺利进行下去：“如果我向您展示贵公司如何将客户来电等待时间立即提高到业界平均水平以下，您会有兴趣和我讨论吗？”
让我们一起总结开篇的过程：在彬彬有礼地问候后介绍你自己与你的公司。然后集中于客户的高度注意力与兴趣，通过解释致电目的并提及给客户的价值，将客户带入沟通下一阶段。
