[推荐心得] 爱的感悟作文(标准示范)。
不同的经历能够给我们带来不同的收获，我们应该会将自己的想法做个总结。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，对于写心得体会你会如何动笔呢？下面是小编为大家整理的“[推荐心得] 爱的感悟作文(标准示范)”，仅供参考，欢迎大家阅读。
亲情，是木兰替父的故事；亲情，是孟母三迁的佳话；亲情，是阿炳二泉映月的旋律。亲情，也存在在动物之间，它朴实贞洁，尽收眼底······
一次午后的下战书，我坐在阳台，用力地挥舞着扇子，驱赶着炎热的暑气。我的眼神不经意的一瞟，猛然发现，2只蜗牛在花盆上慢慢地蠕动。这2只蜗牛一大一小，应该是一对母子吧。小蜗牛费力地跟在母亲的背后，在它的背后留下一条弯曲的黏液小道。我饶有爱好地把2只蜗牛抓了起来，小蜗牛惊慌地缩进了壳里，而大蜗牛却竖直触角，像是想对我实施攻击。我从书上了解到，蜗牛是当今世界上牙齿最多的动物，牙齿有25600颗，它的牙齿有135排，每排有300—350颗。不外，它的嘴巴其实太小，谅它也伤害不了我。我藐视地一笑，用扇子柄轻轻地戳了大蜗牛一下，大蜗牛也缩进蜗牛壳里不动了。
我又把2只蜗牛放在一张纸上，悄悄的观察它们，不久，大蜗牛探出了身子，它轻轻地碰了碰小蜗牛，2只蜗牛又开始慢慢地蠕动起来。我不禁感到失笑，都在人眼皮底下了，还想逃跑？？我静静地举起一只手，重重地捏住大蜗牛的触角。大蜗牛痛苦地扭了扭身躯，头不住地摆动，被我捏过的触角迅速的萎缩了，变成了一根短短的“火柴棍”。可2只蜗牛还是矢志不渝地朝前爬去。我猛地抓起大蜗牛，轻轻地一扔，我想，这回大蜗牛一定必死无疑了！等我再把大蜗牛放在纸上，没想到，大蜗牛竟然慢悠悠地回醒过来，拖着那个有些破碎的大躯壳，朝着小蜗牛爬去。我透过破碎的外壳，看到了大蜗牛的躯体，我不禁也被大蜗牛的这种精神所感动。
强烈的好奇心促使我又把2只蜗牛拿了起来，放进了一个小盆子里。据说，蜗牛是最怕盐水的。我连忙调制了一杯盐水，顺着杯口慢慢地倒下去。2只蜗牛像是闻到了这种气息，慌忙地往上爬。跟着小蜗牛速度的降低，盐水的魔爪快要遇到小蜗牛了。令我万万没有想到的是，大蜗牛居然掉转头颅，在小蜗牛后面边顶边爬。终极，小蜗牛被顶上了盆子边缘，而大蜗牛却再没能爬上来，它深深地沉到盐水里去了。为救自己的儿女，大蜗牛心甘牺牲，我深深地被触动了。我托起小蜗牛，把它放到花盆上，轻轻的说：“你的母亲，是个英雄，是个了不起的英雄！”
至今，那一幕幕场景仍旧历历在目。每每想起，心中就有着无穷的感触。在那个午后的下战书，我深深地感触感染到了亲情，它是那么朴实贞洁，尽收眼底。
哦，可爱的亲情！
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[心得集锦] 爱的教育读书感悟(示范版)
或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，我们可以用笔纸进行简单的记录。心得体会是我们在实践活动中的感悟总结，可以借鉴的心得体会有哪些呢？以下是小编收集整理的“[心得集锦] 爱的教育读书感悟(示范版)”，仅供参考，大家一起来看看吧。
红色给人热情、温暖的感觉，蓝色给人忧郁、悲伤的感觉，绿色给人清新、凉快的感觉，而这一本书给人一种说不出的感觉，而这种感觉是彩色。
这一本书是四年级学童的日记，他的日记纪录各种形形色色的爱。看这一本书彷佛在看电影，也像和一起经历一样。写这篇日记的是「安利科」，在他的描写下，让我觉得我所经历大大小小的事，好像没有他多。他的同学每个人都有一各独特的父母亲，有的人的父亲整天只会喝酒，喝玩就打他的儿子，但他的儿子一点也没有抱怨，反而更加努力的读书，得到了第二名，他的父亲才又恢复了往常的模样继续工作。有的人则是家境不好，但他的父母亲却很疼他，虽然冬天没有较温暖的衣服，但他的衣服只要有破洞就一定会补好给他穿，每个人的父母亲都不同，但有一件事情是可以确定的，那就是每个人的父母亲一定都很疼他们，他们还有一位待人很好的校长，当他的学生学校作错了事，带入校长室校长也总是和蔼的对犯错的学生说：「下次小心就好，不要再错了！」，如果校长也这样对我，那我可能会觉得比受罚更痛苦。他们那里的学生，虽然家境没有比我们好，物质享受也没有胜过我们，但他们的心灵享受一定远超过我们。他们把同学当作是自己的兄弟姊妹一样的对待，把别人的父亲、母亲当成是自己的，老师、校长、主任都把他们当成自己的亲人，他们也把学生当成自己的儿女，而他们就住在一个大家庭「学校」！
体会范本: 爱的教育读书心得感悟(示范版)
每当我们经历某些事情对可能会产生启迪时，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。通过心得体会可以看出自己的思想方面的成长，写心得体会时可以从哪些方面着手呢？下面是由小编为大家整理的“体会范本: 爱的教育读书心得感悟(示范版)”，仅供参考，希望能为您提供参考！
拿到《爱的教育》这本书，我爱不释手想一口气读完。虽然这已经是我第二次看这本书，可内心的感受还是一样激动。
我喜欢这本书，喜欢书中每一个充满爱心的人，可爱的恩利科、高尚的代洛西、坚持正义的卡隆、我们的好校长……让我无时无刻不感受到浓浓的爱意。书中最让我感动的是《陪护“爸爸”》，当可爱的西西洛得知自己的爸爸还活着，而躺在病床上的是一位孤独老人的时候，西西洛选择留下来照顾老人直到他去世，让我对他产生了深深的敬意。
妈妈让我说说爱是什么?我却怎么也说不出来，只是感觉一个人只要有了一颗无私的爱心，就会是一个拥有一切高尚品质的人。小主人恩利科虽然只是小学四年级的学生，但他在老师和父母的教育下成了一个拥有高尚品质的人。
让爱成为一种力量，感染周围的每一个人!
心得借鉴: 育儿心得感悟(标准示范)
当我们突然有了一些感悟时，我们可以将心中想要表达的话记录下来。写心得体会可以将自己的感悟条理化，可以借鉴的心得体会有哪些呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《心得借鉴: 育儿心得感悟(标准示范)》，仅供参考，欢迎大家来阅读。
孩子上幼儿园中班了，如何教育好孩子，对我们这些年轻的家长来说好比是一门需要不断学习和摸索的课程。以前觉得孩子还小，吃好睡好少生病就行，再说咱小时候不就是摸爬滚打长大的，可现在想想远没这么简单。下面就谈谈我们在教育孩子方面的一点体会。
1.注重发挥家庭的教育功能。教育子女的责任，要由父母共同承担，哪一位都不能放弃自己的责任;同时，父亲和母亲要为对方承担教育责任创造条件，在教育孩子上有分工有合作，不要单方独揽大权;只有在父母共同承担教育责任、对子女的教育影响力和谐互补的情况下，才有可能全方位发挥家庭的教育功能。
2.表扬和鼓励是孩子成长的膏方。平时多给孩子以欣赏的目光，就会看到孩子与众不同的长处和优点，并能增强亲子间的相互信任，有利于培养孩子良好的道德行为习惯和品质。所以只要看到他的稍许进步，就要毫不吝啬地肯定他，鼓励他，同时不要让孩子做力所不及的事，以避免不必要的批评，这样孩子就会把自己的优点发扬光大，而且还能很好地保护其自信心。当然也不能一味强调表扬，若遇到原则性错误也要毫不犹豫地给以指正，俗话说言教不如身教，父母更要以榜样的力量去引导他，这样就会让孩子学会明辨是非。此外给他营造一个宽松的成长环境也是必要的，一次孩子把两种不同的拼插玩具混在一起，一时半会没法分开，因之前已提醒过，妈妈就数落他了，可儿子硬说不是我混的，接着越批评越不肯承认，其实混在一起也不是什么大不了的事，但他总以为这次又要挨批了，就是不承认，直到后来向他保证不会批评他，他才说是他干的。反过来就说明在一些小事上，我们做家长的就有可能对他太严厉了，事事较真他心里总有点怕，其实想想孩子很多时候不是故意犯错的，有时更是好奇心所驱，所以是诚实重要还是让孩子一定要按你的想法做更重要呢?
3.加强与老师的沟通和联系，主动向老师介绍孩子的情况。其实我们做家长的，并没有通过幼儿教育的系统培训，对孩子的了解往往带有感情色彩，而老师的评价就更为客观，而且老师在发现孩子潜能方面肯定比我们家长来得敏感，所以和老师多交流就非常有必要。
4.注重与孩子日常交流，帮助孩子克服缺点。我们觉得与孩子较好的聊天时间是在每天晚上睡觉前，多听听他对生活的认识和理解，并通过讲故事，让他明白一些做人处事的道理。说到克服缺点如我家孩子有乱扔玩具的坏习惯，我们会在玩前提醒他玩后要自己收拾，一开始他很不情愿，还会闹情绪，但我们并没有妥协，而是许诺在一定时间内完成任务给予奖励如零食，然后再给他讲道理，渐渐地他这个坏毛病已经改了很多。平时遇事努力做到多蹲下来听听孩子的意见，可以让他自己想办法解决问题甚至争执，不要高高在上一味要求听话，把孩子看做朋友，尊重他，引导和帮助他，那么孩子也会尊重你并对你敞开心扉，健康成长。有个心理老师在讨论家庭教育时曾说过哪一天在孩子心目中把大人当作哥们一样，那么我们的家庭教育就是成功的。此话非名人之言，但细想不无道理，尤其在孩子经历青春期更是如此。
孩子上幼儿园中班了，如何教育好孩子，对我们这些年轻的家长来说好比是一门需要不断学习和摸索的课程。以前觉得孩子还小，吃好睡好少生病就行，再说咱小时候不就是摸爬滚打长大的，可现在想想远没这么简单。下面就谈谈我们在教育孩子方面的一点体会。
1.注重发挥家庭的教育功能。教育子女的责任，要由父母共同承担，哪一位都不能放弃自己的责任;同时，父亲和母亲要为对方承担教育责任创造条件，在教育孩子上有分工有合作，不要单方独揽大权;只有在父母共同承担教育责任、对子女的教育影响力和谐互补的情况下，才有可能全方位发挥家庭的教育功能。
2.表扬和鼓励是孩子成长的膏方。平时多给孩子以欣赏的目光，就会看到孩子与众不同的长处和优点，并能增强亲子间的相互信任，有利于培养孩子良好的道德行为习惯和品质。所以只要看到他的稍许进步，就要毫不吝啬地肯定他，鼓励他，同时不要让孩子做力所不及的事，以避免不必要的批评，这样孩子就会把自己的优点发扬光大，而且还能很好地保护其自信心。当然也不能一味强调表扬，若遇到原则性错误也要毫不犹豫地给以指正，俗话说言教不如身教，父母更要以榜样的力量去引导他，这样就会让孩子学会明辨是非。此外给他营造一个宽松的成长环境也是必要的，一次孩子把两种不同的拼插玩具混在一起，一时半会没法分开，因之前已提醒过，妈妈就数落他了，可儿子硬说不是我混的，接着越批评越不肯承认，其实混在一起也不是什么大不了的事，但他总以为这次又要挨批了，就是不承认，直到后来向他保证不会批评他，他才说是他干的。反过来就说明在一些小事上，我们做家长的就有可能对他太严厉了，事事较真他心里总有点怕，其实想想孩子很多时候不是故意犯错的，有时更是好奇心所驱，所以是诚实重要还是让孩子一定要按你的想法做更重要呢?
3.加强与老师的沟通和联系，主动向老师介绍孩子的情况。其实我们做家长的，并没有通过幼儿教育的系统培训，对孩子的了解往往带有感情色彩，而老师的评价就更为客观，而且老师在发现孩子潜能方面肯定比我们家长来得敏感，所以和老师多交流就非常有必要。
4.注重与孩子日常交流，帮助孩子克服缺点。我们觉得与孩子较好的聊天时间是在每天晚上睡觉前，多听听他对生活的认识和理解，并通过讲故事，让他明白一些做人处事的道理。说到克服缺点如我家孩子有乱扔玩具的坏习惯，我们会在玩前提醒他玩后要自己收拾，一开始他很不情愿，还会闹情绪，但我们并没有妥协，而是许诺在一定时间内完成任务给予奖励如零食，然后再给他讲道理，渐渐地他这个坏毛病已经改了很多。平时遇事努力做到多蹲下来听听孩子的意见，可以让他自己想办法解决问题甚至争执，不要高高在上一味要求听话，把孩子看做朋友，尊重他，引导和帮助他，那么孩子也会尊重你并对你敞开心扉，健康成长。有个心理老师在讨论家庭教育时曾说过哪一天在孩子心目中把大人当作哥们一样，那么我们的家庭教育就是成功的。此话非名人之言，但细想不无道理，尤其在孩子经历青春期更是如此。
最新感悟: 销售人员培训心得感悟(标准示范)
或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，我们应该会将自己的想法做个总结。一篇简单的心得体会其实就是表达自己的意见或感想，写心得体会要注意哪些方面呢？小编收集并整理了“最新感悟: 销售人员培训心得感悟(标准示范)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的.其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
