[优质心得] 迎新年庆元旦心得体会范例。

当我们在对一件事产生新的想法时，我们可以将心中的千言万语用笔记录下来。通过心得体会可以看出自己的思想方面的成长，关于心得体会如何下笔呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[优质心得] 迎新年庆元旦心得体会范例”，仅供参考，大家一起来看看吧。

庆元旦，元旦到了，大家都会好好的放松一下，开开心心的迎接新的一年，但是到了元但也预示着马上就要期末考试，我们要把这半个学期学的知识用在这次考试里，所以，这个元旦既要玩的开心又不能拉下考试，要很辛苦呢。

迎新年，马上新年就要来到了。我们要向新的一年更迈进一个脚步。新的一年，预示着新的未来，新的起点，新的挑战，我们要养足精神，用行动告诉20xx年我不会认输！每个人要用坚定的决心，相信的眼神，良好的心态来面对20xx年。

创佳绩，期末考试是一个极为重要的考试，我们要全身心地投入在考试里。新的一年里我们更应该提起精神，勇敢的走向考试，坚定的决心，相信的眼神，良好的心态我想这三点足够把考试打败。期末考试是检测了我们这半个学期以来所掌握的知识，就算你平时再怎么用功，成绩再怎么好，这次期末考试考砸了，你这半个学期的努力也就白费了。要想考出个好成绩，一定要好好复习，考出个好成绩，让别人看看，让大家都羡慕羡慕，让自己过一个开心的新年。

庆元旦，迎新年，创佳绩，让我们一起相信的一年迸发！！

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[优质心得] 波丽安娜读书心得体会范例

对于某件事我们产生了新的看法时，大家可以将自己的收获记录下来。心得体会就是仁者见仁、智者见智的个人看法，写心得体会要注意哪些方面呢？下面是小编帮大家编辑的《[优质心得] 波丽安娜读书心得体会范例》，仅供参考，希望能为您提供参考！

《波丽安娜》以浅显易懂的文字和有趣的故事深深的吸引了我，尤其是波丽安娜遇到挫折，面对困难时的心态，总是那么出人意料，让我们为之震撼。她的那份豁达开朗，犹如一股甘甜的清泉从我的心田流过，洗涤着我的心灵；她的那份聪颖、乐观，犹如黑暗中的一盏明灯，引领光明。

波丽安娜——一个活泼，开朗的女孩，她用她的热情和快乐感染着身边的每个人，就连她的姨妈波莉哈林顿——一个非常严肃整天板着脸的女士也常常被她惹的掩面而笑；还有小镇上的居民，因波丽安娜的游戏——"快乐就好"，也变得开心起来。"波丽安娜"这个名字也因此成为乐观的代名词。

在波丽安娜遭遇了那场不幸的车祸后，虽然她双腿不能落地，再也不能自由的玩耍，只能整天躺在床上，我们都为她感到难过，而她却笑着说："噢，我真高兴！为所以的事情高兴！哎，我很高兴曾一度失去双腿，否则的话，你永远永远也不可能知道，拥有一双健壮的腿是多么惬意的事情……"

就因为波丽安娜有一颗乐观的心，所以她和她周围的人的生活里都因此增添了一抹色彩，同时也让我深深的感动。

就因为波丽安娜能笑着面对困难，所以她最终摆脱了疾病的纠缠，又得回了健康的双腿。

从波丽安娜的故事，让我想起了刘伟。他是《中国达人秀》的首届冠军，他失去了双手，却用双脚弹奏出了天籁之音；他频临黑暗，却自己撑起了立足的天地，他用深邃的目光冷静的注视着一切，用坦然的心境笑待这个世界。他和波丽安娜一样，尽管遇到了挫折，但依然对未来充满了希望，以致于最后获得了成功。

若你常怀一颗乐观的心，便会看到风雨后的彩虹，雾霭后的蓝天，痛苦后的释然，失败后的崛起；若你常揣一颗悲观的心，即使是金叶飞舞也会认为是枯叶凋零，即使是凉爽清风也会感觉是寒冷萧瑟。拭净心灵，让阳光驱逐灰暗，何乐而不为呢！

优质心得:英语学习心得体会写作范例

当我们从一件事情上面受到启发，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。心得体会就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字。可以借鉴的心得体会有哪些呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《优质心得:英语学习心得体会写作范例》，仅供参考，大家一起来看看吧。

英语的学习是需要持之以恒的。无论是单词的记忆，还是语法的掌握，甚至是口语的熟练等等，都离不开我们平时的积累。如果我们在学习中，能够带着兴趣去学，那么肯定会事半功倍。下面是提高英语的几点经验和大家分享一下：

一、晨读。

“一年之计在于春，一日之计在于晨”。早上起床后，洗洗脸，抖擞抖擞精神，又是新的一天，对未来充满美好愿景的你，这个时候打开《精彩美文朗读》大声的朗读。如果感觉哪一段或者哪一句特别的欣赏和有共鸣，不妨背下来。

二、经常看些英文影视剧。

影视剧体现的是生活。嘴边话听听他们是怎么说的。无论你喜欢科幻、青春成长，还是幽默风情，又或者是惊悚悬疑，都能在电影中学到最常用的表达方式。

三、多听听英文歌曲。

随身听下载几十首自己喜欢的英文歌曲。如果你喜欢唱歌，不妨多学几首英文歌曲吧。有些歌曲不仅旋律优美，歌词也很不错，熟练了还可以将其应用到作文中。

四、逛街时不妨多留意一下身边的英文广告之类的。

你可以在逛超市时，看看那些水果蔬菜，肉食品，日用品的英文名字你都能脱口而出吗？街上的各种东西，你能说出它们的英文名字吗？注意观察生活，乐于思考，并把不知道的生词写到本子上，记到脑子里。

五、读适合自己的英文小说。

选择难度适宜的读物。一页中有3至4个生词的那种。不要，试试猜出它们的意思。快速阅读。这样可以培养语感。把其中好的句子划下来。一定要选自己喜欢的读物哦，要不然可能读着读着就没兴趣了。好的小说非常引人入胜，恐怕会让你茶饭不思呢。

[优质心得] 教师礼仪培训心得体会写作范例

在我们有了一些新的体会时，我们可以将自己的所思所感写下来。写心得体会可以将自己的感悟条理化，写心得体会时可以从哪些方面着手呢？下面是小编精心为您整理的“[优质心得] 教师礼仪培训心得体会写作范例”，仅供参考，希望可以帮助到您。

20xx年2月25日——26日，我参加了坪地乡教师职业礼仪培训。通过这次教师礼仪的集中学习，我感触颇深，受益良多。以前对教师礼仪的认识比较肤浅，认为教师礼仪就是教师平时的言行举止、穿着打扮都要得体，能够做到为人师表，敬人律己就行了，但通过对教师礼仪的系统学习，使我懂得了它不仅仅是这些外在的东西，它还含有师资、师表、师德、师心四大特点以及教师应具备的基本素养：政治素养、法律素养、道德素养、专业与文化素养和为人处世的素养，以下是我通过学习对它的理解和心得体会：

师资，即教师应有的人格魅力，一名好教师不仅通过在课堂上讲课实施教育，而且在日常的工作生活中也要规范自己的言行，以良好的道德风范，对学生实施教育，通过自己的存在，自己的人格，对学生发挥影响。伟大的教育家孔子曾说过：“其身正不令而行，其身不正，虽令不从。”“身正”是教书育人的先决条件，教师要求学生做到的自己必须身体力行，不允许学生做的，自己坚决不做；在学生面前做到的，学生不在时也必须做到。就像滕野先生一样，他对鲁迅的教育影响是相当深远的，因为他内在的高尚品德展现了他的人格魅力，正所谓德高于内，才能溢于外，因此我们要通过自己不断的学习，加强德行修炼，把自身的人格魅力展现给学生；

师表即要我们要为人之楷模，教师的言谈举止、举手投足不仅影响教师的形象，而且影响课堂教学效果，对学生的审美情趣和文明道德修养等都有着直接地感染作用，这就要求教师不仅要教好书、上好课，还要在着装言行举止礼节礼貌等方面加强修养，注意约束自己，做到“美其言，慎其行”，起好示范作用。

师德即教师的职业道德，我们在教育的工作岗位上，在党和人民信任的那个讲台上，传道授业解惑者，我们不能够误导子弟，不能传授伪科学，不能非议党和政府，不能蔑视我国宪法和法律，不能违背教育法、教师法，不能做出有损爱国主义和民族团结的事情。师心就是要有爱心，无论是对幼儿园、小学生还是初中生，我们都要像对待自己的孩子一样对待他们，要懂得尊重他们，与他们互动时要使用文明语言。俗话说“良言一句三冬暧，恶语伤人六月寒”，对待孩子要多用鼓励性的语言，如果因为学生学习成绩不好而恶语中伤学生，不仅严重打击了他们的自尊心，老师在学生心目中的形象也大打折扣，学生的学习成绩也不一定能得到提高，一名有爱心的好老师往往能得到学生的爱戴和尊重，因为他们懂得平等的对待每一位学生，对学生表现出的亲和力也拉近了你和他们之间的关系，比如我们在给落后生解答问题的时候最好选在自习课上，然后轻轻的坐在学生旁边，一边交流一边给与解答，这样他们就会没有紧张感，比较容易接受。

素养方面我觉得比较好理解：政治素养就是要我们思圆行方，立端立正，爱祖国，爱自己的民族和人民，爱党，爱社会主义，只有自己做到这些，才能进而去教育学生，使学生形成一个正确的世界观和人生观；法律素养就是让我们要有法制观念，当今社会是法治的社会，遵纪守法是每一个公民的义务，作为教师不仅自己要懂法守法还要学法，只有这样才能在学生面前起到表率作用，教育自己的学生不犯法；道德素养就是要我们遵守社会公德，遵守职业道德，遵守家庭道德，一个人的品德好坏往往能决定他行事结果的正与负，一个邪恶的天才所造成的灾难，总要好几代人才能扭转过来，可见道德素养对一个人一生的影响是如此之大；专业与文化科学素养，就是作为一名教师不仅具有渊博的专业知识，富有人文精神，同时还应具有科学、钻研和实事求是的精神，善于培养学生的兴趣，懂得量力而行；为人处世的素养：就是教我们做人要以诚为本，以和为贵，以信为先。总之，礼仪是一个人的思想水平、文化修养、交际能力的外在表现，而对与一个社会来说，礼仪就是一个国家社会文明程度、道德风尚和生活习惯的反映，所以教师礼仪在我们的教育事业上越显得更加重要，因此我们要在今后的工作和生活中多学习礼仪，多以礼仪来规范自己，努力使自己成为一名学生爱戴，家长喜欢，学校放心的好教师。

[优质心得] 军训心得体会范文

对于某件事我们产生了新的看法时，我们可以用文字的形式表达我们的感受。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，写心得体会要注意哪些方面呢？下面是小编帮大家编辑的《[优质心得] 军训心得体会范文》，仅供参考，大家一起来看看吧。

幼苗不经风霜洗礼，怎能成就参天大树;雏鹰不经狂风暴雨，怎能翔翱苍天;年少的我们亦如此，不经历艰苦磨练，又怎能成为对国家有用的人。而短短的军训日子，使我们洗涤去许多的酸甜苦辣，我愿意记取这最难忘刻骨的记忆，这些记忆将是我生命中的珍宝。

站立对我们来说并不陌生，在刚出生的几个月后我们就开始接触，甚至是一出生来到人世间一睁眼第一个看到的，然而如今在那种用来要求军人“苛刻”的条件下，就连这最基本的也显得异常的困难。经过几天的训练，我们发现，其实站军姿并不像刚开始接触的那样不易，也没有我们想像中那样艰难，虽然没有真正军人那样笔直如松，却让我们改掉了许多对我们来说习以为常的不良习惯。昂首挺胸，面对太阳，微风吹过我们的面颊，神清气爽，好似我们的未来充满了希望，让我们对未来有了无限的向往。

军训中，我们一起在骄阳下经受着晒烤;在烈日中一遍遍重复着训练动作;在一言不发中默默地忍受;在微风中享受难得的悠闲。我们把自己融入了队伍里，我们在一声声口号声里忘却了自我，我们在一次次的成功面前体味到了合作的快乐。还能感觉到第一次站完军姿后两腿的疼痛;还能记得训练结束后的全身乏力;还能想象到第一次看天时蓝天的清澈;还能品尝到夜晚思念亲人的滋味。我们不再是那些安于享乐的小皇帝，不再抱怨，不再想要退缩，每次的伤痛都能让我们的心愈加坚韧，磨练中我们仿佛成为了真正的军人

军训，不但锻炼了我的体质和意志，而且，对我们的思想教育有了不少的影响，更加服从管教，更加热爱祖国，时刻保持警惕，也要随时严格要求自己，有很好的自律精神。

军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味。是对我们的考验并告诉我们要坚持到底，胜利终将属于有信念的人。每次的坚持到底都会让超越自己的感受。有过斜风细雨的洗淋却没有潮湿火红的心，有过炎炎夏日的直射，却没有像晒黑皮肤一样，晒着执著。如果没有这种训练，我们都不止到片刻的休息都会成为一种施舍，与平时休闲时间相比，那叫做真正的“奢侈”。

军训，是一种感受，无法用语言表述，只能在朦胧中回味;军训，是一种味道，如同品茶，只有尝过的人才知晓其中的蕴味;军训，是一段经历，镌刻在我的脑海里中，成为恒久的记忆;军训，更是一种力量，是人生旅途中搏击风雨的原动力。

军训只是逝去了我青春年华的一点点，但逐渐长达成熟的我更加渴望保有持久身的军训体验。军训磨练了我的意志，把我们的部分生活推到了极限，是我的精神随之焕然一新。它将会延伸到我人生的每个春夏与秋冬。军装最美丽，军歌最嘹亮，做军人最自豪，而军训的日子就像风雨过后的泥土，先辈洗刷，然后拙见沉淀直至溶入我生命的最底层。

[优质心得] 教师培训心得体会

在生活中我们可能会突然产生一些感悟，大家可以将自己的收获记录下来。心得体会就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字。有没有可以参考的心得体会范文呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[优质心得] 教师培训心得体会》，仅供参考，欢迎大家阅读。

20xx年1月12——13日，我们全体教师参加了伊春区教育局组织的教师培训，市教育学院专家和区进修学校讲师精辟的讲座和市教育局领导所阐述的有关学校办学管理和教育科学发展的观点使我大开眼界，给我的感觉是井底之蛙只有跳出井来才能感觉世界之大。时间虽然很短暂，但是感觉是充实的。耳濡目染的东西很多。从教19年来，接受的培训有很多次，但有时所看到的都是经过了层层包装的课堂实况。而这次的培训确是扎扎实实解决了我们一线教师的困惑，收益匪浅，几点体会如下：

一、以积极的心态应对压力，做健康幸福的教师

xx教授的《关注教师心理健康》讲座非常及时，让我的心情豁然开朗，就像心里亮起了一盏明灯。当下教师职业的现状，用两个字来概括“累”、“难”。十几年的教学生涯，让我已经慢慢倦怠，我已不知道从什么时候开始，自己爱抱怨，抄不完的笔记，频繁的检查，一项又一项的任务以及家长的难缠，学生的厌学……。让我心烦意乱，不能静下心来教学。通过听讲座，明白了这是心理问题，通过张老师送来的六份心灵鸡汤和心理调适原则，我懂得教师一定要有良好的心理状态才能教好学生，在我们无权改变，无法改变，无力改变许多现实情况下，我们唯一能做的就是改变自己，寻求自己的专业成长、积极的自我减压，来实现我们的职业成就感和幸福感。

二加强专业文化学习，做一专多能的教师。

xx老师的《提高教师素质》讲座,用渊博的科学文化知识旁征博引给我们讲述深奥的理论知识，讲得通俗易懂，让我们深受启发。我们面对的是一群对知识充满渴求的孩子，将他们教育好是我们的责任和义务。让我们再次体会到要想想给学生一滴水，教师就必须具备一桶水。甚至是长流水。同时区进修学校讲师们的《班主任工作漫谈》形象生动,深入浅出，发人深省,对已经是班主任或者是即将成为班主任的老师都启发颇多。《网络搜索及下载技巧》让我们对电化教学设备的使用更加的得心应手。《教学简笔画》让我们的课堂更加丰富多彩。《教师礼仪漫谈》让我们尽情展示教师的风采。

三、积极参加课程改革，做课程改革的实践者。

市教育局领导的讲座《学校办学理念和学校办学管理》、《增强推进教育科学发展的能力》高屋建瓴，见解独到。“书香125”让我感受到了温馨的教育氛围;“非大楼也、乃大师也”让我感到肩上责任的重大;“学术批评”让我看到了科学、民主的学风;“没有按着教育规律办事”让我体会到教育改革的任重道远。作为一名教师我深深感到课程改革现在还处于探索阶段，许多未知的领域需广大教师去进行认真摸索和总结，决不能是墙上多挂几块黑板就是杜郎口。我们每一位教师都应积极参与到课程改革中去，推动它朝正确方向发展，做一个课改的积极实施者。要了解新理念的内涵、要掌握学生的认知发展规律，要在教学实践中不断地学习，不断地反思，不断地研究，厚实自己的底蕴，以适应社会发展的需要，适应教育改革的步伐。按照每一个老师的特点和学生情况形成自己的教学风格，从而大面积提高教学质量。

这次培训内容与时俱进丰富实用，学术水平高，充溢着对新课程理念的深刻阐释，充满了教育智慧，使我开阔了眼界提高了素质。但要采他山之玉为我所用，纳百家之长解我所困却需要一个消化吸收的过程，这个过程也许很漫长，也许会走得很累，但作为一线教师的我会走下去，也许我不能走到最前沿，但我会朝这个目标去努力。所谓“高山仰止，景行行止，虽不能至，心向往之”。相信只要通过自己不懈的努力，一定会有所收获，有所感悟。

“绿润生命，盛及未来”20xx年2对于我这个新老师能考上绿盛表示感恩，对于这次的培训也表示荣幸。通过这次培训我自己表示受益匪浅，从改变地位的转变到教学方法、教学质量都对自己产生了积极影响，让自己面对以后的教学有了更好的教育机智。

“有所得”通过这次培训，了解到对我自身综合素质，修心养性都是难能可贵。也了解到学校的中心工作是教育，教育的根源是靠教师引导。学校工作离不开教师，而我们新进教师则是教师队伍的重要组成部分，也非常感谢各位老师、校领导在百忙之中给我们新教师带来营养颇丰的精神粮食。

“为人师表”成为我们每个新老师的座右铭，因为我们教师的一言一行，不仅代表着自己的修养，更代表绿盛教师团队。我们所承担的任务不仅是向学生传授知识，更重要教会学生如何做人。这就对我们教师提出了严格的要求，让老师要有健全人格，优良的品行可以言传身教。我热爱老师这个职业，崇尚教师。我会将教书育人当做自己的'一种崇高追求，尽自己全部力量成为一个德才兼备的体育教师。

“教学方法”上面讲到我认识的教学方法，特别是杨校、梁校讲到的“导学案”。学生只有自己动手才能体会到从做中学，教师要发挥自己角色，在这过程中学生才能在教师带领下掌握所需知识，在教学过程中还要因材施教，针对不同对象采用不同教学方法。

“一颗爱心”要当一名合格教师，既要有对教育无限忠诚，循循善诱，还要对学生一片爱心，通过无私的爱来激发他们求知欲。培训老师曾说过“考80分的同学要爱她，因为以后有可能是你的同事，考不及格的同学你要爱她，因为以后有可能他会当老板，给学校做贡献”。如果我们始终是舍本逐末，到头来只会是事倍功半。教师传道、授业解惑。我们要引导他们做个对社会有用的人，要成为他们人生过程中追逐的目标。这句话最好的解释就是----教育的一切都源于爱!

最后，我会用青春的热情点燃自己事业之光，更要为学校的发展贡献出自己的努力，实现自己的价值。今天，我为能进绿盛而骄傲!明天，绿盛能为我教出的孩子而自豪!

[心得参考] 新年心得体会

在我们对一些事情受到启迪时，大家可以将自己的收获记录下来。通过心得体会可以看出自己的思想方面的成长，如何去写一篇心得体会呢？以下是小编为大家收集的“[心得参考] 新年心得体会”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

新年的钟声已经敲响，拥抱新年的第一缕阳光。掠去的那一丝丝被牵动的留意思，不攻自破戏言烟消云散，阳光如期升起，夜晚星光闪烁，星球气象万千，一切的一切，生活仍然日复一日继续着。窗外已是冰雪凛冽数九寒天，一个人端起茶杯，小呷一口，涩甜盈颊，心脾顿爽。“行到水穷处、坐看云起时”，仿佛是等待着灵魂瞬间的蜕变，在缓缓的伸展中，一点点地缓慢释放自身的精华，坦然地走向超然。随之，思绪犹如那飘渺的茶雾，似浅唱，如私语，袅袅地钻进了心灵的深处。人生如茶，浓淡由己，甜涩自知。刹那间，感觉这杯子里面泡开的茶叶，宛如简约的人生，由初始淡淡的幽香，到苦涩甘甜，再至平和清淡，心如直水，自然流淌。

在人生的旅途中，岁月就像一叶小舟，承载我们划过每一个春夏秋冬。然而，岁月前行永不停滞，人生之旅没有回程票，既不能搁浅于昨日的低落与失意，也不能停泊于往日的欣喜与满足。每当辞旧迎新盘点往事，都是一次思索和总结，为的是要走好下一步;每当抵达一个新起点憧憬未来，是想抓住机遇确立目标，关键还是要更好地前行，决不让生命的列车晚点。有人说，人生是一个过程，春秋冬夏，光阴荏苒，一日日，一月月，一年年，从岁首眨眼间就来到了岁尾。岁月不居，逝者如斯，就像天空中的浮云，遥远却清晰，清晰的就像是镶嵌在岁月中的一串串脚印。

当下，霓虹灯畔，酒肉池林，物质生活的飞速提高，这使我们日渐贪婪，是梦想的追求，还是沉醉于当下的享受，是活在柏拉图的理想国，还是实实在在罗马式的富贵。身处功利弥漫的红尘世俗中，内心和身躯一样，会时常蒙上尘土与污垢，因而心境也需要经常打扫卫生。感谢茶的醇香带来的安静和闲逸，也喜欢在品味茶香的境界中，拂去世俗物欲的尘埃，让心灵更加清纯和从容。人生如茶，茶有清淡无味的时刻，人亦有生离死别的定数。因此，要学会记忆，学会收藏，将岁月的沧桑，情感的依依，成功的喜悦，失败的感触，永久珍藏在人生的大事记中，留给自己翻阅，也留给后人翻阅。

有一种情绪，叫喜怒哀乐;有一种味道，叫酸甜苦辣;有一种智慧，叫深谋远虑;有一种缘分，叫天长地久;有一种心境，叫顺其自然。有一种势力，叫正能量。人生如梦，岁月无情，蓦然回首，才发现人活着是一种情绪，穷也好、富也好、得也好、失也好，一切都是过眼云烟。想想不管昨日、这天、明天，能豁然开朗就是完美的一天;不管是亲情、友情、感情，能永久珍惜的就是好情绪。所有大事、小事、难事、易事、乐事、苦事，都是一件事，事情总有因有果。人与事、事与人，总有着千丝万缕的联系;当岁月在悠悠然然的钟声里不见，一切将幻化成空气中的那份宁静、淡然，所以，人就应顺其自然，知足常乐。

用爱开启更完美的明天。

[优质心得] 端午心得体会(写作示例)

在我们有了一些新的体会时，我们能将自己产生的一些收获写下来。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，写心得体会要注意哪些方面呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[优质心得] 端午心得体会(写作示例)》，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。

星期四下午，教室里一片沸腾，因为，为我们的中国传统的节日端午节来了！

端午节是怎么来的呢？据说是屈原是楚怀手下的一位大臣，他倡导举贤授能，富国强兵，联齐抗秦，立下了汗马功劳，但曹到贵族子兰等人的强烈反对，将屈原去职，流放到沅湘流域，写下了忧国忧民的《离骚》、《天问》、《九歌》等不朽诗。公元前278年，亲功破楚京都，屈原因伤心投江自杀，楚国百姓异常痛苦，用树叶将将食物包裹，雨细细草叶缠上一圈，投入江海，不让鱼虾吃屈原的尸体，一位老医生拿了一壶雄黄酒倒入水中，说要药死海里的鱼虾、蛟龙。以后，每年端午节就有了吃粽子，擦雄黄酒的传说了。

还有一种说法：伍子胥是楚国人，父兄均被楚王杀害，他弃暗投明，奔向吴国五站如楚都，掘楚平王之墓，变吃三百，包杀父之仇。夫差继位之后，拜月国，越王勾践请和，夫差道应了，伍子胥劝夫差，应灭越国，而夫差不听。勾践有派人贿赂吴国大臣，陷害伍子胥，夫差相信了，就伍子胥剑，让他自杀，伍子胥自杀后，夫差让人把握这些的尸体投入江中，之后就有了端午节。

今天是端午节长假的最后一天，我期待着明年的端午节。

优质心得:营销培训心得体会其二

当我们在对一件事产生新的想法时，我们可以将心中想要表达的话记录下来。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，哪些心得体会范文值得一看呢？下面是小编精心为您整理的“优质心得:营销培训心得体会其二”，仅供参考，大家一起来看看吧。

首先非常感谢公司给我们组织的这次营销系统业务培训，感谢公司对我们员工培训的重视，我也很荣幸参加了这次培训，能够有这样的机会无论是对现在的自己还是将来的自己都受益匪浅，在此谈一下自己的培训心得。

1、 企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。

企业文化是一个企业的灵魂，企业文化是一种以人为本的文化，最本质的内容就是强调人的理想、道德、价值观、行为规范在企业管理中的核心作用，强调在企业管理中要理解人，尊重人，关心人。注重人的全面发展，用愿景鼓舞人，用精神凝聚人，用机制激励人，用环境培育人，从而在企业中造成了一种团结友爱、相互信任的和谐气氛，强化了团体意识，使企业职工之间形成强大的凝聚力和向心力。经过这几天的学习和培训，对威高企业文化有了更进一步的认识，对自己的工作有了更深的了解，能更好的秉承自强不息、创新发展、精益求精、追求卓越的企业精神贯彻开拓创新求实巩固的建厂方针，坚持一个中心，三个调整的发展战略，满足并努力超越客户的最大需求，携同白衣使者，开创健康未来，完成企业进军世界强企之列，亚洲领先中国最强最受人尊敬的医疗器械和医药企业。

2、 敬业精神是员工的职业基准，精神基础，是实现个人价值的基础。

敬业精神是人们基于对一件事情，一种职业的热爱而产生的一种全身心投入的精神，是社会对人们工作态度的一种道德要求，他的核心是无私奉献意识。低层次的即功利目的的敬业，由外在压力产生;高层次的即发自内心的敬业，把职业当做事业来对待，敬业精神要求我们在自己的岗位上尽职尽责，忠于职守，不推卸，不回避，不妥协，持之以恒的去完成实现自己的价值，培养热爱自己工作的热情和荣誉感，勤勤恳恳，兢兢业业，以正确的态度对待自己的工作，脚踏实地，一步一个脚印的做好本职工作，不断完善自己，提升自己提高工作效率，实现利益最大化。

3、 销售过程中的心理状态决定销售成败。

企业在市场销售活动中的最终目的是要产品出售给客户，实现其价值，但能否把产品出售给客户，实现产品价值的转化，关键在于产品能否满足客户要求，从哪些方面满足客户的要求。企业只有充分了解并掌握客户购买心理及其变化规律，才能在日趋复杂的市场销售活动中占据主动，不断创新产品，扩大产品销路，争取更多的消费者，求得企业的生存和发展。销售谈判中要充分了解客户的心理，把握客户真实的心理活动，切合实际的站在客户角度考虑问题，分析问题，满足客户心理预期，但也不能盲目的满足客户的所有要求，要有自己的底线，在底线的基础上尽可能满足客户，在不损坏公司利益基础上完成价值的转换，争取利益最大化。从心理学角度来说，人们做的任何事情都是为了满足自己的某种心里需求，寻求一种心理安慰，谈判就是一种心理战，为了把自己的产品以最高的价位最低的成本推销给客户所进行的磋商，目的是为了成功的签订销售合同。

通过这4天的培训，我们确实学到了很多，在获得知识和技巧的同时，更加坚定了我们的信心，未来的工作也许会千头万绪，甚至会遇到这样或那样的困难，但是我相信有公司各级领导的关怀和正确领导，有我们自己的不懈努力，任何困难都会被克服，我们一定能创造出无愧于自己、无愧于公司的未来之路。