热搜心得: 红军长征精神心得体会篇二。

在我们有了一些新的体会时，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。一篇简单的心得体会其实就是表达自己的意见或感想，优秀的心得体会是什么样的呢？以下是小编收集整理的“热搜心得: 红军长征精神心得体会篇二”，希望对您的工作和生活有所帮助。

红军长征精神心得体会

1936年10月，中国工农红军进行了举世闻名的长征。红军从江西瑞金出发，纵横11个省，长驱二万五千里，排除万难，胜利到达陕北。

光阴荏苒，一晃x年过去了。x年前的长征，红军表现的英勇是史无前例的。长征是中国革命史上一副无比壮丽的历史画卷，是人类军事史上一个空前的奇迹，是中国共产党的伟大壮举。是一部气吞山河的英雄史诗。

茫茫长征路，途中艰辛谁能体会?寒风刺骨，风如刀一般割在脸上。在冰天雪地中，一支长长的队伍，宛如一条巨龙在云雾中蜿蜒盘旋，慢慢地蠕动……夜，伸手不见五指。草地上坑坑洼洼，沼泽连片，没有道路，没有人烟，一不小心，就有可能葬身泥潭。坚强的红军战士硬是咬牙挺过来了，他们以惊人的速度，在7天内走过了600多里的黑草地……

“红军不怕远征难，万水千山只等闲”毛泽东的《长征》读起来总是那么令人振奋，使人倍受鼓舞。是呀，敌人的围剿算得了什么?湍急的金沙江，奔腾咆哮的大渡河算得了什么?只剩几根铁索，令人毛骨悚然的泸定桥又能算得了什么?那高耸入云的大雪山和杳无人烟的黑草地，这些被人们视为可望而不可及的“天险”，不是都被我们这些坚强的红军战士征服了吗?

虽然曾参加过长征的老红军战士现在已经所剩无几，但红军前辈们留给我们的丰硕的精神财富是永存的。他们在那种艰难困苦中对革命理想和对革命事业锲而不舍的追求和无比忠诚。英勇顽强，勇于拼搏，不怕牺牲的英勇气概;憧憬未来，充满乐观主义精神。顾全大局，严守纪律，亲密团结的崇高品德，全心全意为人民服务的思想及至今不忘的历史使命。他们高尚的品格永远是一剂催人奋进的催化剂，永远激励着我们。

这使我又想起了毛主席的语录：“长征是历史记录上的第一次，长征是宣言书，长征是宣传队，长征是播种机……”没错，长征是宣言书，它不仅宣告了共产党的胜利，更是宣告了我们建设祖国的决心。长征是宣传队，它既向人民宣布共产党是解放他们的队伍，还向我们宣传认真学习科学文化知识的重要性。长征是播种机，它播下了无数革命的`火种，也播下了我们这些还未发芽的种子，总有一天我们会结出累累硕果报答祖国。

我们是祖国未来的主人，在这庄严的历史时刻，老一辈革命家点燃的革命火炬，无疑要靠我们擎起，祖国灿烂的明天也都要靠我们的智慧和力量去开创。如今我们生活在社会主义的大家庭中，应该懂得今天的幸福生活来之不易，要好好珍惜。而不久的将来，我们也要肩负起建设祖国的重任。

让我们发扬长征精神，好好学习，努力奋斗，迎接新的长征。

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【热搜感悟】 暑期师德培训心得体会(篇二)

当我们在对一件事产生新的想法时，我们应该会将自己的想法做个总结。通过心得体会可以看出自己的思想方面的成长，对于心得体会的撰写你是否毫无头绪呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“【热搜感悟】 暑期师德培训心得体会(篇二)”，希望对您的工作和生活有所帮助。

导读： 一年一度的暑期师德培训结束了，在这次师德培训中，聆听了**小学**校长《教师职业理想与职业态度》，省教坛新秀、课改之星**第一小学副校长...

一年一度的暑期师德培训结束了，在这次师德培训中，聆听了**小学**校长《教师职业理想与职业态度》，省教坛新秀、课改之星**第一小学副校长**校长《克服职业倦怠，加快自我发展》专题讲座， 并参加了五五普法、《科技与创新》和《合作共赢》考试，此次培训我感触很深，我想起了曾经有为老师的话，“我耗尽我生命的大部分时间、精力与感情的职业，我能够对它漠然吗？如果我不能让我的生命在我的职业中发光，我活着还有什么意义？”是啊，教育工作是我们老师一生的事业，让我们的生命在占据人生大部分时间的工作中绽放绚烂异彩是我们不懈的追求。很多老教师在他们平凡的工作岗位上激情满怀地工作了几十年，他们对工作始终保持的那份热情值得我们好好学习。

卡耐基说：“一个人的成功因素很多，而属于这些因素之首的就是热情。没有它不论你有什么能力都发挥不出来。”没有热情军队就不可能打胜仗，荒野不可能变成田园，雕塑就不可能栩栩如生，音乐就不可能扣人心弦，诗歌就不可能脍炙人口，人类就不可能主宰自然。

热情不仅是生命的活力，而且是工作的灵魂。

要保持对工作的热情，源于自身的不懈努力。全心全意做好自己的本职工作，在工作中体会乐趣。当又接触一群孩子时，想到每个孩子都有不同的个性，总想更深入地了解他们，帮助他们向更加完满的个性发展，于是生活又可以变得充实忙碌，多姿多彩。当工作达到一个阶段的时候，给自己树立新的目标，有了方向、有了动力，自然能保持高涨的工作热情。

要保持对工作的热情，就要尝试心理暗示，提高自我调节能力。当在工作中遇上不遂人愿和力所不及的事时，像旁观者一样告诉自己：你一定能行，决不能轻言放弃，因为每件事情的成功完成都是由信心开道，由坚持告终。当遇上学生难教时，告诉自己：只要有耐心，相信孩子并给以期待，一定能够开启学生的心灵之门。经常给自己打气，就会心境开阔、精神愉悦，就能保持住热情。

要保持对工作的热情，就把对自己的期望值降低一点。当付出了辛勤的劳动，每个人都希望有所收获。班级有没有朝着期待的方向前进？学生是不是取得了理想中的成绩？自己的工作有没有得到别人的认可？当一切不能如我们所愿时，产生的失落感在一定程度上会影响到对工作的热情。但是我想，教师是一项良心工作，只要我们尽力了，就算没有得到理想中的回报，也没什么可遗憾的。所以当付出的时候不老想着回报，当回报小的时候不老惦记着付出，把对自己的期望值放得低一点，快乐就多了，对工作的热情就不会减。

今天有幸融入於潜一小这个大家庭，我的工作动力是热情的，因为我深知没有热情就不可能把工作做好，热情是一种精神，具有一种无坚不摧的力量。今天在这里我将向这个大家庭承诺，我将激情满怀迎接每一天，勇敢接受新的挑战，我坚信在校领导的关怀下，同事们的帮助下，我一定会茁壮成长的。

周记

·暑期师德培训学习心得4文(20xx-09-03)·暑期师德培训心得体会（3文）(20xx-09-03)·20xx暑期师德心得体会(20xx-09-03)·暑期教师师德培训学习心得体会(20xx-09-04)

热搜心得: 员工礼仪培训心得体会之二

在我们对一些事情受到启迪时，我们应该会将自己的想法做个总结。养成写心得体会的习惯可以积累总结自己的经验，一篇好的心得体会都有哪些内容呢？以下是小编收集整理的“热搜心得: 员工礼仪培训心得体会之二”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

服务是每个行业越来越关注的话题，不仅是营业部门的员工，办公室的每一位员工都必须懂得最基本的礼仪礼节，但在具体的工作中，往往不是我们淡忘了礼仪礼节，就是礼仪礼节做不到位，或者无法明显地表达出来。通过这次短短一周的培训感触颇深，使我从真正意义上理解了礼仪的含义，礼仪是一种在人际关系和社会交往过程中所应具有的相互表示敬重、亲善友好的行为规范，是人的一种内在涵养的充分体现。

通过公司这次组织的礼仪培训之后，我对礼仪、教养的认知得到了升华。作为公司的一员，我们的经营理念、企业精神、服务宗旨、员工信条，都是我们必须熟记的。首先，员工的仪态、礼貌、礼仪包括：1、仪容、仪表；2、姿势、姿态；3、工作礼节；4、眼神处理；5、服务礼节。这么多条规范礼仪当中，按照我个人的看法多数在我的身上都是适用的。其中有一些，比如礼仪中讲的：与别人交谈时，眼神的处理等等，很详细。结合实际来看，确实是的！在没有系统的学习礼仪之前，这些现象在我身上时常存在，这次系统的学习、规范之后，礼仪这个词就深深的印在了我的心里，再加上日常生活里的耳濡目染让我在现在的工作中，无论发生什么事情、面对什么难题，都能大方得体的处理。其次，工作中自律要做到六不和四要，关系的协调，服务的七大要素，职业道德这些都是培训中学习到的内容，不经意间，礼仪已经成为了我面对人和事的一种本能反应。在本次培训中，陈经理给我们讲了一个史密斯的例子，他在面试中没有通过，从中学习到了很多，因此写感谢信给面试他的那家公司，最后几个月后，该公司欠缺人员时还会想到他，我受益匪浅，任何时候，我们都要充满感恩的心，用感恩的心态去对待每一件事情，那样机会才会属于你，机会也是可以自己创造的。王店给我们讲的是几个比较印象深刻的例子，蒙牛和伊利是怎么分家的？阿里旺旺的老板创业是如何坎坷走过来，从中领悟到做任何事情，只要放正心态做事情，坚持下去都会成功的。

体能培训中的站军姿、蹲下、跨立以前在学校也有严格训练过，但和服务行业的还是有一定的差异，比如：鞠躬，是以前从来没有接触过的，从小小的鞠躬礼到文明用语，似乎我们都有太多的忽略，比如在平时工作中鞠躬礼不标准、文明用语声音太小、面部无表情等常见问题我们好象都不会多加注意。

对个人而言，礼仪体现了人的教养、风度和魅力，还体现了一个人对社会的认知水准以及自己的学识、修养和价值观。对集体和社会而言，礼仪的作用是巨大的，她可以有着安定团结、发展和稳定的魔力。含有礼仪成分的积极体态语言能塑造努力、认真、负责、可信等正面形象，而一些不合乎礼仪规范的消极动作，诸如：抖腿、不加掩饰的哈欠等传达的则是懈怠、懒散、不可靠等负面信息。

今后的工作中，我将会注重细节，追求完美，力求做好每一件事，上班时间遵守公司规定着装，跟着公司制度走，同事间互相尊重，互相学习，互相帮助，礼貌对待每一个人，增强沟通，提高素养

热搜心得: 安全生产的心得体会之二

当我们突然有了一些感悟时，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，写心得体会要注意哪些方面呢？下面是小编为大家整理的“热搜心得: 安全生产的心得体会之二”，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。

走进一个个第一眼看到的往往都是厂房上写着“安全生产警钟长鸣”八个鲜红而醒目的大字。这几个字是无数人用鲜血和泪水写下的教训，安全生产是每个企业立业的根本。

俗话说“千里防堤溃于蚁穴”安全生产要从每一个细节抓起，来不得半点马虎，一个螺帽没上紧，一个接头没焊好都有可能酿成惨剧。所以每个公司的领导都要把安全工作落实到位，不留一个安全隐患，所有人都要接受安全教育并将其结合到实际工作中去。去年我厂发生了一起安全事故，有位维修工在砂岩破碎机下工作被破碎机上掉落的石块砸成重伤。原因是在上面工作的铲车铲进破碎机里的物料过多，使较大的的石块滚落下来而导致的这桩悲剧。铲车司机没有意识到自己的工作给别人带来了巨大的危险，思想麻木！安全教育只走个形式，没有落实到工作中的每个环节中才导致了这起安全事故。因此在以后的工作中不仅安全教育要实行，还要把安全教育结合到自己的工作实际中。让每个工人都时刻注意安全，实际工作中都要按安全操作规程操作。

在今年的安全生产月活动中，每个部门、每个岗位都制定了危险源辨识。危险源辨识让每个员工都清楚的知道本岗位可能出现的危险在哪里，工作时什么地方需要注意安全。在生产中掐住了事故的源头，从而避免了许多事故的发生。真正做到了“安全生产预防为主”。

综上所述，安全生产的关键在于预防，不能事故发生了再去制定相应的措施。在工作在要有预见性。提前发现事故的源头。要把各种安全措施、安全操作规程落实下去，做到对公司、对每个工人负责。

【热搜心得】 做促销工作的心得体会之二

当我们在对一件事产生新的想法时，大家可以将自己的收获记录下来。一篇简单的心得体会其实就是表达自己的意见或感想，可以借鉴的心得体会有哪些呢？下面是由小编为大家整理的“【热搜心得】 做促销工作的心得体会之二”，仅供参考，欢迎大家来阅读。

在今年暑假的7月23日到8月24日期间，我在黄陵以纯专卖店做促销员，在整个社会实践过程中，我勤奋工作，积极主动思考，收获颇多，总结出来有以下几点：

一、工作是辛苦的

来到店里后常听前辈说现在工作了才知道：上学期间是美好的。我虽没经历很多，但通过这次实践我也体会到了工作的艰辛。

由于我的工作是向顾客推荐衣服，从早上10点到晚上10点，除了有一个小时的吃饭休息时间，其余的都是行走在卖区里，同时还要不停的讲话，况且在卖区里，人声嘈杂，我们必须大声说话才可以让顾客听见，这使得我们嗓子难受，喉咙沙哑。刚开始的几天里我的脚是肿的，嗓子是哑的，再加上有压力的超负荷工作量使我越来越感到艰辛，到了第八天我真的都不想做下去了，尽管工作曾经接竣事。同时也越来越理解父母的辛劳，原来任何一个工作都是辛苦的。

二、学会微笑

你能否对一个陌生人微笑并主动上前打招呼?在以前的学习生活中没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受，在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。我从事的工作，靠的就是我们朴拙的微笑。面对顾客，即使我们的身体再疲惫，也要强打笑貌的工作。用强打笑貌来形容是有道理的，对于一个陌生人，面无表情的人，学会微笑，可以在最短的时间里拉近你们的距离，让他人有一种愿意亲近的感觉，顾客一旦接受你这个人之后，接受你的观点就会变得容易很多!更重要的是，学会微笑，同时也让我的性格变得开朗，更方便的和他人进行交往和沟通。

三、勇气和本领

推销衣服是一项需要勇气和本领的工作，成功的推销衣服更需要专业的本领。

在推销的过程中，勇气是非常重要的。很多时候，面对冷面孔的断然回绝之后，我们都没勇气在继续下去了;面对形形色色的顾客，他们有的步履匆匆的走出，有的闲情奕奕的逛着，有的面无表情的让人生畏，有的则是和蔼可亲近人........我们应该怎样走上前进行推销衣服呢?这就需要我们具有很大的勇气和屡败屡试的精神。在这个过程中，我们也慢慢学着坚强，学会长大。 大胆的面对各种各样的人，并努力的和对方保持一致，从而推出让他们满意的衣服，同时也是成功的学会了与人相处。其实，在很多时候我们是本身打败了自己。在没经验之前我们根据自己的主观思想给对方下了判定：是不可亲近的人。一定水平上，这是畏难而退的表现。只要你敢去接近，你就会发现很多人都是很随和，很通情达理的，他们都是和我们一样：平凡而又善良的。 本领也是一个很重要的方面。如何跟顾客沟通，如何挑选他们认同的衣服，如何说服试衣服等等都是很具本领的问题。但随着时间的积累，经验的增长，逐步找到了方法。比如给皮肤白的顾客介绍亮色的衣服，给丰腴的顾客介绍显腰俏的衣服，给肤质不太好的介绍暖色的衣服。

服装店销售永远做未来，今天把衣服卖出去并不是店的最终目的，服装店最终目的应该是把衣服及顾客对我们的信任一起卖出去，让顾客成为长期支持者，形成自己的老顾客群，并且利用老顾客的转介绍给店里带来更多的新顾客，可以这么说，老顾客在门店购买中占的比例直接反映该店铺的竞争水平!这些都是在这短暂的暑假实践中学会的知识，我想这是书本上学不到的，它也将成为我人生经历中的宝贵财富。

实践的日子,有喜有忧,有欢乐,也有苦累,也许这就是实践生活的全部吧!暑假虽然只有短短的一个月,但是在这段时间里,我们却可以体会一下工作的辛苦,锻炼一下意志力,同时积累一些社会经验和工作经验.

「热搜体会」新生入学心得体会(篇三)

或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，我们不妨用文字梳理一下的记录下来。通过不断的思想总结，可以进一步提升自己，心得体会可以写哪些内容呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“「热搜体会」新生入学心得体会(篇三)”，仅供参考，欢迎大家阅读。

从中学到大学对于我来说，是个重大的转折点，是自己开始独立自主的标志。在大学四年的生活中，自己应该学习如何利用有限的时间去做自己感兴趣的事情，不能荒废大学四年的时间。

大学是我们人生中重要的阶段，在这个阶段里我们已经摆脱了高考的压力，没有像在中学学习的时候的那么有压力。进入大学了给我的感觉就是我好像变的自由了，不管是时间上还是空间上，我都觉得我可以做自己喜欢做的事情了，可以想学什么就学什么，变得更加的自我了，不管是学习还是生活都变得多元化起来。

进入大学也是自己第一次离开家庭生活，自己一个人独立生活的开始。对自己各方面的考验也是蛮大的，也是自己第一次参加团体活动的开始。如果说中学的学习更注重于书本上的理论知识的学习，那大学的学习就更注重自己的实践能力和理论知识相结合了。所以刚进入大学不久，就看到大学学生自发组织了很多个不一样的社团活动，从中可以锻炼我们的实践能力，我们也会学习更加专业的理论知识，比起中学系统的理论知识的学习，在大学里感觉是更专业和精细了。

进入大学，成为一个大学生既是一个结束，也是一个新的开始。成为大学生是对中学那种系统书本上的理论知识学习的结束，也是独立自主、更注重于实践能力的开始。在大学里面，我会觉得更加的自由，有更多的时间去做自己想做的事情，这就是除了必须要跨过高考那一关，这就是我想进入大学的一个很重要的原因。

现在自己是大学生了，也开始了在大学里的新生活了，面对来自五湖四海的新同学、新面孔，有缘住在同一个宿舍的同学，我们都应该珍惜，在宿舍里，我们几个人叽叽喳喳，相互自我介绍，脸上都是对大学生活的向往和对未来大学四年时间可以自己做主的跃跃欲试。我对大学生活的最大的心得体会就是我可以自己决定自己想要去做什么，而不是像中学时期那样，什么事情都要为学习让路。

我好不容易考上我心目中的大学，在未来的四年生活中，我也努力让自己的大学生活变得更加的丰富多彩，让自己的大学生活能够没有遗憾。

【热搜心得】 教师听课心得体会(篇一)

在日常的学习或者工作中，我们会有一些心得，我们应该会将自己的想法做个总结。心得体会通常是指一种读书、实践后所写的感受性文字，如何才能写好一篇心得体会呢？下面是小编帮大家编辑的《【热搜心得】 教师听课心得体会(篇一)》，仅供参考，希望能为您提供参考！

通过这次听课，我开阔了眼界，看到了自己的不足，以及自己与省优的差距。同时我对自己也提出了许多问题去思考，怎样让自己的语言更优美?怎样然孩子喜欢上课?怎样培养孩子的能力?相信通过自己的不断努力，一定能拉近距离，不断进步

本周听课教研,着重了解初一在新的课程标准理念下的教研、教改及教学情况，从总体上看，初一英语教学给人一种耳目一新的变化，呈现出良好的发展态势，具体表现为：

一、学校领导高度重视，强化了初一师资队伍建设和管理机制。

这次下去听课，欣喜地看到各校都充分意识到初中英语基础教学的重要性，加大了初一英语课程改革的领导力度，强化了初一师资队伍建设和管理机制，注意把一些青年骨干教师调整到初一课程改革的前沿，拉动效应十分显著。英语教研工作有秩有序，这次随机听课中，就遇到两处学校按工作配当进行的英语教研活动。

二、 广大英语教师积极探索，勇于创新，不断丰富和完善英语教学策略。

越来越多的英语教师积极参与课程改革、不断丰富和完善英语教学策略是这次听课中发现的又一可喜现象。勤于理论学习、勇于探究和创新的风气在有些学校已逐步形成。有的学校英语教研组已初步形成了相对成熟的新教材的教学模式，培养出自己的英语课程改革带头人。

三、 学生乐于探究，学习英语的情感与能力得以健康发展。

初中英语教学，特别是初一的英语教学，养成教育至关重要。让学生会学英语、好学英语是最基本的教学目标;避免学生在英语学习中伸腿更是对初一英语教师的最基本要求。新教材使用以来，通过这次的听课调研发现，大部学校的初一学生学习英语积极性空前提高，上课时人人乐于参与教师设计的教学活动，大胆进行语言交流，不仅学会了知识，培养了情感，学生们自己的综合素质更是大大提高了。

当然，初一英语课程改革还有很长的路要走，还有许多理论和实践需要我们共同去探索。通过这次听课，我们发现英语教师在面上还存在下列几个方面的不足。

一、 在新教材的知识体系上存在着把握不明确、不彻底的现象。

知识和能力的有效积累是学生英语学习发展的重要前提，因此实现教学目标、当堂知识当堂学会必须是我们初中英语教学的切入点和落脚点，其它一切探究、体验、交流、实践等都是为熟练地掌握和运用语言知识服务。初一新教材固定的句型少、词汇多，这就需要教师充分掌握好教材，仅仅抓住教学目标，梯度式地进行展开训练。听课中发现有的教师存在照本宣科、蜻蜓点水的现象，一节课下来，学生热闹不少，收获不多，关键原因就在于没有明确本单元的知识体系。

二、 在课程资源的利用上缺乏充分性、实用性和有效性。

新教材以话题为中心，重点知识为主线(交际句型)，而大量的单词应当看成是课程资源;学生身边的生活用品、教室设施、社会现象、教学工具等也都是课程资源，因此教师在上课时不应是主宰者，应该带领学生有效地利用这些资源，进行有针对性的实际语言交际训练，以实现教学目标。比如在what COLOUR IS IT?这课中，学生的学习用品、所穿衣服、教室宣传画等都是很实用的语言交际资源。

三、 教学实践活动单一，手段和技巧不是很丰富、很灵活。

实践是新教材课堂教学的灵魂。从听课情况来看，有的教师也注意学生的语言实践，但是方法单一、陈旧、呆板，离不开DRILL BY ORDER方式，正确的方法应该是在交流中展开知识，在合作中进行语言模仿，在体验中进行语言的拓展提高。不要过多地机械重复，要丰富和完善实践策略。同时也要重视课堂小结。在这次听课中，有的老师教学设计中没有小结，有了也没有赋予实践活动，而是老师为了小结而小结。教师应当尽可能少总结，多把机会让给学生，不怕学生总结的少，就怕学生一节课中一无收获。

四、 英语教学语言环境有待于进一步改善。

营造浓厚的英语学习环境和氛围以促进学生英语情感及听、说能力的长期发展是教师的重要职责所在。在本周的听课中，存在着英语教师用汉语讲英语、用汉语设计和组织英语活动的现象，讲废话、土话在个别学校的个别教师身上还十分严重。这就需要我们的英语教师要不断地加强自身的业务学习，学会英语课堂用语，巧妙地结合利用BODY LANGUAGE，为我们的学生营造出和谐的、宽松的语言环境，促进学生英语学习的可持续发展。

学无止境，希望将来还有更多这样的听课机会，为我们教师的共同进步，为教学事业的不断创新。

【热搜心得】 销售的心得体会

在日常的学习或者工作中，我们会有一些心得，我们可以用文字的形式表达我们的感受。心得体会是对自己经历的一种反思，心得体会应该从哪方面来写呢？下面是由小编为大家整理的“【热搜心得】 销售的心得体会”，希望对您的工作和生活有所帮助。

当我选择了电话营销，经历了初期的惶恐、不知所措，撑到现在，真的是有酸有甜有苦有辣。无论如何，总算是站住脚跟了，更令人意外的是，目前业绩还暂列公司第一名，因此我想对各位还在怨天尤人的业务新手说几句，因为，我也曾经怨天尤人过！

1、永远不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心态！

2、不要抱怨公司没有给你培训，自己看着学吧；现在还没有哪个公司愿意在业务员培训上下太多功夫，事实上，所有优秀的业务员都是在自己摸索中成长起来的。

3、业务的关键在于客户数据库；优秀的业务员在技巧上固然很有一套，但是他们的业务都是建立在大量客户数据库基础上。从某种程度上说，挖掘客户信息的能力就决定了你的业务量。一般来说，获取客户信息不外三种途径：统计数据。

4、年鉴、黄页类的数据库/行业杂志、报纸、名录、会刊/网络搜索，尤其是网络搜索，资源丰富的难以想象。不要说你已经找遍了，换一种搜索方法试试吧！

5、开场白、电话前的准备等等技巧是需要实际经历去累积的，看书也没用。当然，刚开始的时候为了消除你的紧张，你甚至可以将每句要说要问的话写下来，照本宣科，慢慢的你就很自然的说出你想说的；

6、多读一些书吧，读完后也许对你的技巧提高没什么帮助，但至少可以提高你的大局观，知道你在干什么？你接着要怎么改进；、一定要积极的跟进，极少极少极少有客户第一次接触就会跟你表明意向？一个客户，不管他对你的态度如何，都要积极跟进。当然，这里面有技巧，总不能每次跟进的时候干巴巴的问同一个问题，那脾气再好也会被你烦死。

7、你了解客户需求吗？我也不了解，但这是每个业务员努力的方向，而不是每次干巴巴的介绍你的产品？多问吧，至于问什么，这说起来就长了，更多可能要大家自己去体会了；

8、多和老业务员沟通沟通吧，他们有意无意会教会你很多的；

9、总之就是不停的打电话，不管你是害怕还是兴奋，也不管对方态度如何，你一定要不停的打电话；不打电话光会上论坛求救也没用；

10、相信你的选择，电话营销实在是很刺激的东西，每个人都可以在这里找到感觉，不同的是，有的人领悟的时间较长，有些人领悟的时间较短。你没有业绩，只是暂时没找到感觉而已，当你有了第一单，第二、第三、第N就源源不断的来了！