[心得推荐]联片教研心得体会wps版。

每当我们经历某些事情对可能会产生启迪时，我们可以用笔纸进行简单的记录。心得体会就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字。哪些心得体会范文值得一看呢？以下是小编收集整理的“[心得推荐]联片教研心得体会wps版”，供您参考，希望能够帮助到大家。

11月25日，我校12名老师到铁锁关中学去参加联片教研活动。历时一天，主要是听评课，专家讲座。

早上，我们在铁锁关学校的多媒体教室开了一个短会，学习了怎样听课，抓住哪一点。我的任务是观察“教育机智”。

第一节课是一中的郑莉老师讲的《秋天的怀念》。在她的课上，老师很投入，也很有激情，对朗读做了充分的训练，自己也多次范读，注意让学生去体会文章中的感情。

但对于高效课堂的要求，好像还差许多。学生在课堂上的主动性较差，气氛较沉闷，教学形式单一，学生兴趣不高，有老师“一言堂”的情形。

课由外地的老师陈博上《秋天的怀念》。在她的课上，老师很快与学生通过一个小游戏拉近了距离。课堂气氛活跃，学生很积极，朗读声音洪亮。陈老师奖罚结合，课堂效果很好。她的语言简练，动作得体，应对自如，能随机应变，整体效果很好的。

与第一节郑老师的课比较，前一堂是传统课，后一节是现代的高效课。感觉第二节课要优于第一节课。

接着，语文组的老师在大会议室议课。在会上，大家畅所欲言，优点、缺点都谈了许多。很真实的说自己的看法，谈自己对语文的思考。气氛很认真，大家都很用心。期中有一个叫杜三文的老师，他说课上有35人发言，3人4次被提问，有2个字音不

对等。观课如此之认真！大家按顺序从不同的维度说自己的观察点，很有深度。

下午，咸阳的一位老专家做报告。她大约50多岁，但很精神，很负责。讲话很谦虚，精神很抖擞。

她讲了一些教学理念，举了一些事例。让我思考了许多，今后语文应坚守哪些，改进哪些，怎样教语文与时俱进？我想以后一定要多学习，结合教学实际，优化教学。

自己以后要多用心，多去探索！

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[感悟]军训心得体会wps版

我们在亲身经历一些事情后，我们可以将心中的千言万语用笔记录下来。一般来说，心得体会就是应用原文做导引，然后发表自己的意见。可以借鉴的心得体会有哪些呢？以下是小编收集整理的“[感悟]军训心得体会wps版”，仅供参考，大家一起来看看吧。

每个人的信念与向往都不一样，有的人向往未来，憧憬明天;有的人靠信念支撑，靠希望生存;还有的人…… 而我的信念向往却是这样的…… 这两天军训，我有了不少收获，也有了不少进步，就好像老师说的那样，从一群残兵败将变成了一个个雄赳赳，气昂昂的小军人。而我的收获来源于点点滴滴，例如原本歪歪扭扭的队伍成了一条直线;不整齐的动作变得正确，变得同步;嘻嘻哈哈的同学变得正经严肃;交头接耳的我们变得服从教官命令。

在短短的两天时间，我们都学会了服从命令，都学会了忍耐。 每当站军姿的时候，虽然我们都很累，都想放弃，但一想到那么多解放军叔叔为了国家，为了我们，每天那么刻苦地练习，他们也累，但他们都坚持了，而我们的训练不知道比他们轻松多少，他们都能坚持，我们凭什么，又有什么理由不去坚持!不去努力呢?

今天的努力就能成就明天更好的我们!塑造自己的过程虽然痛苦，但最终的结果一定是好的。支撑我的是信念，是希望拥有明天更好的自己的信念，支撑我的也是向往，向往拥有更美好的明天!而这种信念与向往会一直鞭策着我去往正确的方向!

[体会参考] 销售工作心得体会wps版

或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，我们可以用笔纸进行简单的记录。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，写心得体会要注意哪些方面呢？下面是由小编为大家整理的“[体会参考] 销售工作心得体会wps版”，仅供参考，大家一起来看看吧。

回头看看今年，不知道做了什么，今年的营业额还没完成，还差70多万。感觉真的不舒服。我应该对自己做一个回顾，总结这一年的一切。

1.我认为今年的表现没有完成有三个原因：

1.市场实力不够强大，以至于唐山很多大企业的客户还没有接触，也没有出合同！没有达到预期的效果！

2.个人做事风格不够勤快。我坚持不到最后，尤其是今年4月到8月。访问量特别不理想！

3.在工作生活中，与人交流时，说话的方式方法需要进一步改进。

二、工作计划：

在工作中，我始终明白，只有上下级关系，对内对外工作一视同仁，对领导安排的工作不能马虎或疏忽。接受任务时，一方面积极了解领导的意图和需要达到的标准和要求，努力在要求的时限内提前完成；另一方面，我应该积极考虑、补充和改进它们。

业绩代表的是过去，不是过去。要鞭策自己过去的不足和问题，才能在新的时代有更好的突破！为了提高明年的工作水平，给自己制定如下计划：

三个主要部分：

1.对于老客户和固定客户，要经常保持联系，有时间有条件的时候送一些小礼物或者招待客户，稳定与客户的关系。

2.在拥有老客户的同时，必须不断从各种媒体获取更多的客户信息。

3.要想有好的业绩，必须加强业务学习，开阔视野，丰富知识，采取多样化的形式，把学习业务和沟通技巧结合起来。

九个子类别：

1.每月应增加5个以上新客户和3个潜在客户。

2.每周总结一次，每个月做一个大结论，看看工作中有什么错误，及时改正，下次不要重复。

3.认识客户之前多了解一下客户的状态和需求，然后做好准备，避免失去这个客户。

4.你不能隐瞒或者欺骗客户，所以不会有忠诚的客户。在某些问题上，你和你的客户意见一致。

5.要不断加强业务学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行交流，向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度应该是一样的，但不能太卑微。给客户留下好印象，为公司树立更好的形象。

七

. 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8. 自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

三、明年的个人目标：

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过20__年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!

我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!

[优质感悟] 教研心得体会(写作示例)

当一项任务完成之后自己有了感悟时，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。通过心得体会可以看出自己的思想方面的成长，关于心得体会如何下笔呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[优质感悟] 教研心得体会(写作示例)》，仅供参考，欢迎大家阅读。

20xx年6月我校与德岭山学校举行了连片教研活动本次活动高效务实达到了预期的目的。

值得肯定的地方：

1、 授课教师均做了充分的准备，有效进行了课堂教学研讨

活动，起到了帮、传、带的作用。

2、 课堂教学中表现为教师语言简洁明了、富有亲和力，重

视学生能力的培养和思维的训练，以及知识的小结。

3、 教师驾驭课堂的能力强，能结合学生实际将教育新思

想、新理念贯穿于教学活动中。

不足的地方：

1、 教师处理教材时应突出每个环节的重点，做到心中有

数，注意课堂内容中生成的东西，多关注学生。

2、 关于做一做的处理欠妥

月度心得推荐: 职校军训心得体会.wps

不同的经历能够给我们带来不同的收获，我们可以用文字的形式表达我们的感受。心得体会通常是指一种读书、实践后所写的感受性文字，心得体会可以写哪些内容呢？下面是小编为大家整理的“月度心得推荐: 职校军训心得体会.wps”，仅供参考，大家一起来看看吧。

（一）有的时候，时间真的流逝得很慢，最起码，今天的我的确深有体会。

军训的苦也乐在其中。站在操场上的我，觉得自己很伟大，从未想过，自己也能一改往日的懒虫形象。静立着，我也思考着。

我猜想，操场上那个一身军服的自己，是不是很神气呢？在阳光的热烈拥护下，我对身上的每一滴汗水都深有体会，对于军训来说，流汗只是小意思而已，这个我早有心理准备，但是，腰酸背痛，却使我更觉得度日如年。

新同学同舟共济，这是上天最好的安排了吧，正因为我们共度“患难”，更加深了彼此的友谊，这也是我的收获啊！

放眼望去，青色飞扬，青春的色彩把身上遗留的稚气覆盖了。漫过花季，我想，军训的日子会是我一生中，一段刻骨铭心的回忆！

（二）一向喜欢阳光洒满全身的感觉，但今天，我却希望“天有不测风云”，如果来阵雨击退所有不再温柔的阳光，那上帝对任何人都是公平的了。

一道刺眼的阳光开始了我们的军训生涯。

在家时，所有的朋友为我打气，在这种鼓励下，我信心十足，但所有的信心被早餐前的集训打倒，看着朋友们的倒下，我的心倏得被一阵阴影所笼罩，信心不再十足，意志不再坚定，就这样的，我不再沉着。

中午时分的阳光特别火辣，我知道，一句“报告”可以换来一时的休息，我也知道，这一句“报告”也正意味着向自己低头，但在逆境中决不能向自己低头，我要挺住，不能让一句“报告”窃入我心中的防火墙。

我坚持着，不让自己倒下，我知道，今天只是苦海生涯的第一天，更苦更累的还在后面。今天的我们活得很苦很累，明天的我们也许会更苦更累，脚下的路还很长，如果我们现在倒下，那么我们自己就成了自己的绊脚石，所以，我坚持着，虽然我知道我可能会随时倒下，但在没倒下之前，我不会让心中的自己倒下。现在要做的很简单，只是鼓励自己，相信自己，仅此而已！

热搜心得: 高中军训心得体会wps版

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炎炎烈日下，几位娇弱的女生终于撑不住，当场呕吐，但是平时知难而退的娇小姐，这会儿却十分英勇，清除了赃物，立即入队，继续训练。教官严厉的声音铁板钉钉：“左腿直立，右腿抬起，脚尖绷直与地面平行……”说得轻松做着难啊！我偷偷瞥一下左右，妈呀！嘴歪的，眼斜的，眉头紧皱的，身体打晃的，千姿百态，汗水和泪水顺着脸颊如溪而下……带着一缕清风的哨声，席地而坐是我们最大的快乐，唱着洪亮的歌曲，抑制不住心中的喜悦。回忆军训的辛苦，不如品位那刻的快乐与兴奋！

推荐心得： 江阴学习心得体会(示例).wps

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江阴学习中，申静文老师转达市委书记陈金虎同志的话你所站的地方，就是你的江阴，你怎么样，江阴便怎么样，你是什么，江阴便是什么，深感江阴人民的主人翁精神，力争每一个江阴人都把江阴当成自己的家园。让我充分认识到群众精神文明建设的重要性。今后要立足自身工作岗位，弘扬自力更生，艰苦奋斗的延安精神指引工作，挖掘身边好人，带动全乡乡风文明建设。

狄更斯说过马换了一次又一次，路愈赶愈远，再要回去也来不及了，于是我只得继续往前赶。朝雾早已在一片肃穆中消散净尽，那花花世界就展现在我的面前。我会在以后的生活和工作中不断努力，为我乡的乡村振兴贡献力量。

[感悟模板]高效课堂培训心得体会wps版

当我们在对一件事产生新的想法时，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。写心得体会可以将自己的感悟条理化，优秀的心得体会是什么样的呢？下面是小编精心为您整理的“[感悟模板]高效课堂培训心得体会wps版”，仅供参考，欢迎大家来阅读。

通过对高效课堂有关资料的学习，我懂得了，作为一名教师，在课堂上我们不仅仅要好好讲课，更要注重教的方法和学生学的方法，培养学生的用心性和主动性。课堂的发展是迅速，复杂多样的。但是，无论教学被注入什么样的新精神，有一点就应是不变的，那就是课堂教学就应是务实高效的。从高效课堂的理论中我有以下的体会：

一、教学目标把握要准确。

针对学生不一样年龄段的身心特点，对不一样学段的教学目标作出了科学而具体的规定。这就要求我们要认真研读《标准》，严格按照《标准》的要求对照执行。教学目标的定位。就跟打篮球一样，篮筐太高了学生再怎样努力也投不进，自然就丧失了信心；而篮筐太低了，学生就会轻而易举地灌进篮筐，当然也就没有战胜困难的喜悦。在制定教学目标时，要充分思考到三维目标的统一。知识与技能、情感态度与价值观、过程与方法，这三个方面同等重要，缺一不可。否则就会导致课程性质定位的偏差，造成工具性与人文性的分离。教学目标的制定还要兼顾好、中、差三个层次。根据因材施教原则，教学目标的制定也要因人而异，不一样层次的学生要求到达的目标也各不相同，要避免一概而论。要保证课堂上80%以上的学生掌握80%以上的课堂教学资料。对于优等生我们能够在课外延伸一些略带挑战性的练习；而对于那些后进生，我们也能够为他们制定一些浅层次的要求，让他们循序渐进。

二、教学环节设计要合理

就语文阅读课来说，教学环节的设计基本采用“四步导读”的模式。第一步，在老师诱导下学生初读课文，让学生感知课文语言。第二步，在老师引导下学生细读课文，让学生理解课文语言。第三步，在老师指导下学生精读课文，让学生品评课文语言。第四步，在老师辅导下学生进行综合训练，学会运用语言。

在这个过程中，学生的阅读实践活动始终处于课堂教学的中心地位，教师的一切启发引导都是为训练学生创造性地进行语言实践带给服务。老师的“导”与学生的“读”相互渗透、相得益彰，充分体现了师生间、生生间、师生及教材之间的双向多边的互动反馈。“四步导读”模式贴合《标准》提出的教学理念，这样的流程的设计是合理的。

当然，对于不一样类型的课文也能够根据实际状况予以适当调整或删减，构成灵活的教学风格，但其核心理念是不变的。

三、课堂教学提问要精当

课堂提问是教学中不可缺少的一个重要环节，是启发学生思维、传授基本知识，控制教学过程，进行课堂反馈的一个重要手段。它贯穿于课堂教学的始终，直接影响着课堂教学的成败。教师务必细细揣摩，问到关键处，问到有用之处，问到学生心里去，问出水平来，才能更好的促进我们的教学，利于学生的发展。教师在课堂教学中，要透过问的技巧与艺术，体现出教学新理念。

那么，如何构建高效课堂呢？第一、抓好教师教学观念的转变和教学方式的转变。教师教学观念的转变不是一蹴而就的事，务必在推进课堂教学改革的实践过程中不断推动教师观念的转变，进而转变教师的教学方式，以逐步消除由于教师讲得过多、学生参与过少而导致的靠超多课后作业来完成教学任务的问题，逐步解决忽视学生情感、态度、价值观目标实现的问题。

第二、开展以学课标、研课本、研方法、课后反思等为主要形式的校本培训。在教学实践中我们发现，在很多状况下，课堂的低效是由教师对课标与课本的学习与研究不足所造成的，而教师这方面的不足又影响和制约了其课堂驾驭潜力，课堂驾驭潜力又反过来影响课堂教学的效率。

第三、抓好教师备课中的备学生问题。不少教师在备课时，只习惯于备教学资料，而忽视备学生。如果教师不去研究学生对所教资料的掌握状况，不去研究学生的个体差异，一切从本本出发，课堂教学的适应性就会大打折扣，课堂教学的高效更无从谈起。

第四、研究和设计好课堂提问。在真实、常态的课堂教学中，我常常发现教师所提的问题本身就有问题，无效问题、假问题、无价值问题充斥课堂，教师的很多提问耽误了学生宝贵的课堂学习时间，影响了课堂教学效率的提高。因此，教师要高效地完成课堂教学任务，就务必注重对课堂提问的研究，所提的问题务必是有价值的、有启发性的、有必须难度的，整个课堂的问题设计务必遵循循序渐进的原则。

第五、加强对课堂节奏的把握和管理。课堂上，有的教师刚给学生提出问题，学生还没来得及思考，就立刻要求其回答，这样不仅仅浪费了学生课堂思考的时间，而且有效性很差。这种形式主义的教学方式使无效劳动充斥课堂，严重影响了课堂教学的效率。有的教师让学生阅读课文、讨论、交流、做巩固练习等，不提任何时间和标准的要求，学生漫无目的地阅读与交流，课堂组织松散，时间利用率低。有的教师只对学生提出比较笼统的要求，学生不明白教师要他们干什么和要他们怎样干，这样，学生就失去了教师的有效指导。因此，要给学生必须的思考时间和思维空间，要减少“讲与听”，增加“说与做”，尝试“教与评”。

第六、用心实施小组互助学习制。现阶段，大班额的班级授课制也是课堂教学效率难以提高的一大原因。在小班化教学难以推行的现实条件下，在班内实行小组互助学习能够说是一个最佳选取。教师根据学生的认知水平和个性心理特点，能够把学生划分为若干个学习小组，发挥优秀学生的优势，用心推行学生互助机制，同时，教师透过对小组的学法指导和激励性评价，进一步提高学习小组的自主学习效果。这样，能够最大限度地面向全体学生，做到因材施教，以促进课堂教学效率的提高。

第七、推行作业分层布置制度。教师在布置课堂练习和课后作业时，务必充分思考不一样学生的学习水平，做到“不布置死记硬背、机械训练作业，布置启发性、思考性作业；不布置重复性作业，布置可选取性、层次性作业；不布置繁难偏旧作业，布置实践性、研究性作业”。布置的作业数量要少，质量要高，要避免进入“教师随意布置超多作业——学生应付作业——教师随意批改作业——教师再随意布置过多作业——学生再应付作业”的恶性循环，消除教师无暇顾及教学资料的研究和设计、无暇顾及研究学生的现象，从而解决学生不堪重负、疲于应付、厌学情绪滋生等问题。因此，加强作业的管理与指导，避免超负荷、重复性、低水平的作业，给每个学生留有充分自主发展的余地，是提高课堂教学效率必由之路。