月度体会精选: 初三军训心得体会其三。

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军训，是每个新生入学后必经的教育。此次军训，较以往不同，不管是上，内容上，都不同。

军训，地点并未选在外县的哪个军训基地，而是选择在学校园里，也并全封闭式管理。，这丝毫不军训的内容与。为训练的是解放军的现役军人（以往就考证了），从军容军貌，军纪，乃至动作的标准程度来说，无处不体现着解放军的威武与雄壮。标准高了，的军事训练内容自然也就更为艰苦。WWW.qX54.cOM

要想把动作练得标准，需要付出更多的汗水。经常练习到腰酸背痛，双脚发麻。如此，训练仍会，时刻，往往是磨练的毅力与恒心的最佳时机。

感觉辛苦，教官们比更辛苦，感觉是以往历次军训从未有过的感觉。起初，总是抱怨教官口令声太小，听不清口令，但之后才明白，教官们的嗓子已喊到发不出声。之，是之前为初一军训时已拼尽全力。想到此，我就会为的不善于观察无知而后悔。教官们会动作不达标而挨批评，此时，我的内心会升腾起强烈的自责感，恨为做不好动作！

军训只是学生生涯很短暂的瞬间，军训，教会我的仅是一整套军事动作。军训有要的目的，那迅速集体的团结向心力与团体，使团体的整体素质提升，让真正从心理上高一六班的一员。

军训结束了，我也从中体味到：做教官有做教官的职责，做学生有做学生的本分。做学生，就应该好好学习，是文化课，军训项目，才能对得起老师、学校、家长和社会，也才对得起军训教官。

明天的路靠的努力来书写，的路在脚下。

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结束了两个月略带慵懒的暑假，我们来到了小别的富春校区。太阳没让我们得意，好在和风吹来些许凉爽。今天是军训的第一天，一片迷彩蓝绿让人觉得愉悦，却也有它自带的严肃。不禁想起三年前初入高中的军训，青涩的脸庞，豆大的汗珠，灼人的烈日，而后就是三年的欢笑与刻苦。今天的动员大会振奋了人心，让我也有拼这十几天，拼这三年的冲劲。

大会后的集体活动更是有趣，增进了大家伙的团结，神奇的是，大家别了两个月，彼此间的默契并没有少，与大家一起训练，相处，定是很开心的。最后，下定决心，任你烈日当空，我心坚韧如石，我，准备好了。

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8月末，火热的太阳吸取着我们的精华。往日暑假在家美美的一觉到午饭的待遇算是saygoodbye。多少有些可惜。每天依旧是(7点30)的到校时间在我眼里真的是相当的折磨。老师却说这是百年不遇，想想到也是这么一回事。

说自己因为这项光荣的任务而神采奕奕，精神焕发那是溜须拍马。堆积了一个学期的困意汹涌而来，一发不可收拾。几次在军训的原地站立练习中，悄无声息的闭上了眼。同样也是几次被教官嘹亮的声音从浑浑噩噩中惊醒，吓得直打激灵……

原本应该在高一年级就来承受的痛苦的军训，因为震惊中外，举世无双的北京奥运会而一再推迟。今年。今年这个夏天，中国60年大庆，作为志愿者，学校就把国庆训练的体能训练和军训结合在了一起，这个创意好了，一举两得。

第一天军训，原本以为多少会轻松一些。但最终是转眼成了空。教官磅礴的气势在这个400米跑道的操场上无一遗漏的展现了出来，震慑四方……

哈哈。内容还是简单了些嘛。正中我这身体不协调的人下怀。立正。稍息。左右转法。跨立。正步走。就这么几样。内容少却不失精悍。

教官也是有很可爱的时候。

拉歌大赛在绿色的“草地”上开展得有声有色。教官的.那什么口号好有古典风范啊……好古老啊……比如说：“x教官，来一个。来一个，x教官。让你唱，你就唱。扭扭捏捏不像样。像什么，像姑娘……”(这个口号叫我此生难忘啊!)

快结束的时候，所谓的成果展示，选出个一二三来，搞个评比。这一比，热爱团集体的我们都鼓足了干劲。欣赏着“猛男”教官的精彩摔跤表演，女生们尖叫连连，此起彼伏。校长不忍失去展示自己的机会，小试牛刀，同样引来阵阵口哨声。

这一天的训练我是掰着手指头过来的。不是不喜欢，是身体太脆弱，不堪一击，站的腰直疼，回家瘫床上就起不来了。但从心里却溢着不舍，这也许就是那种人生一次，不去不复返的经历吧……

1.跑道还是那条跑道，草坪还是那片草坪，树还是那棵树，一切都没有改变。此时的我在草场上跑着，在这个浸泡过我初三岁月的草场上跑着。不同的是我已不是初三的我，而是身着军装接受军训的高一新生。

也是在这时，我不得不感慨：唉，我宝刀已老了。现在只是军训的二天的早晨，只不过是军训的前奏：跑三圈400米而已，我已是上气不接下气。想当年初三，一个早上跑5圈也是“毛毛雨”“洒洒水”。现在竟落个如此下场。也难怪，现在大热天，还要套着那又长又厚的军装，手里托着挂一天就断绳的重水壶，还要边跑边保持军姿，真是太辛苦了。

终于挨完了三圈，此时我的衣服像泡过水一样，一半是汗水，另一半是水壶里漏出的水。脚就像绷紧的弦，再一动就会断了似的。正当我以为到了苦尽甘来的时候，那些不苟言笑的教官又把我们拉到草坪做俯卧撑。

“现在开始做俯卧撑，我吹一下哨子，你们身子就下去;再吹一下，你们才可以起来。”

“呜――”我背着重水壶，不情愿地把手撑在又脏又多虫的杂草地上，身子一沉，手臂一屈，一股钻心的痛直往骨子里钻，身子像摇摇欲坠的桥，快跨了。我盼望着教官的下一声哨声。可他偏偏不吹，故意折磨我们似的。我咬紧牙，手早已撑得通红。此时太阳一反常态，在不该它登台的清晨放出炽热的光。谁说朝阳很可爱，谁说清晨的露珠最动人，就是这些被作家诗人宠惯了的东西把我身弄湿手弄脏。

短短的二十多个俯卧撑已把大家整得不像人形，后边的蛙跳就不用说了，看着现在初三新生们在草场上卖命锻炼的样子，回想起以前初三时的一个早上跑十圈而面不改色的辉煌，忽然觉得在暑假泡着可乐、伴着电视的快乐时光竟换来身体的虚弱，多么不值得。我想我真的要努力利用这四天军训时间，重振当年的威风。

想到这里，我鼓起勇气，迎接下一轮的挑战。

2.我觉得一些同学的味觉可能发育不全，怎么一提起军训就一个字：苦。或许来不及细细品味吧，其实军训是一盘集多种味道于一身的“美味大餐”。

辣

迎接我们军训的第一道菜，当然是教官铁一般的笑容，接着便是那会喷火的太阳。上午我们站军姿时，太阳便出来了。也许不堪台风的风头过大，一出便是烤，烤。地面温度迅速升高，热量从薄薄的军鞋底传到了脚板。脚被烤得麻木了，似乎还有一些脚臭。身体也饱受炙烤，汗水从毛孔浸出，顺流直接下，长驱直入，太阳想把它烤干，却无能为力。全省就一个浑浊的火辣的感觉。

酸

军训中，最辛苦的还是我的手脚。30分钟烈日下的站军姿，第一受害者便是脚。麻木的酸痛感使人寸步难移。脚伤未愈，怎知天有不测，“偷懒”时被那“帅哥”教官歪打正着。那地狱式的五十个俯卧撑把手臂累得酸软无力。在“帅哥”教官的折磨下，怎会不弄个酸痛缠身呢?

甜

记得一次，我们正步走，令教官们刮目相看，铁一般的嘴，还说出几句赞扬的话，准许我们休息。“久旱”的我们马上去抢“甘露”，几口水入肚，我才发现碧江水如此的清甜。细心一想，似乎教官们的赞扬更加甜美入心。我们经过努力，终于赢得了教官的认同，真是皇天不负有心人啊!心灵的满足才是军训中最甜蜜的。

军训两天，方知军训“有滋有味”。但军训未完，军训新事还会陆续发生，待我细心再品味，在会操胜利后，再悟出更多军训真谛。

3.又是新的一天，我迈着疲惫而沉重的步伐，踏进了小篮球场……

怎么这么累啊!站着一动不动的我心里想到。真想活动活动筋骨。就在我准备抖动抖动脚的时候，却又不知怎的，想起了《生于忧患，死于安乐》一文中的名句――“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。”是啊，在未来三年，我们将面临的是要考上名牌大学的重任，难道连军训这一点小小的苦头也不能承受么?想到这里，我站得更稳，更直，更坚定了……

“站在最后的同学出来演示!”教官的话让我惊讶不已。我不相信的指着自己的鼻子说：“我?”“对，就是你!”教官肯定的回答犹如晴天霹雳，我只好忐忑不安地小步向前……深呼吸，深呼吸，在教官哨音的指挥下我抬手迈腿，尽可能做到教官的要求，做到我能做的最好。

回到原位，脑海里只有教官的话：“大家按照这位同学所做的，再看看自己哪里做错了!”那时我知道，我做到了，做到了最棒!

回忆起昨天第一天军训的情景，在太阳地下站到不到半小时就昏倒的事，已经不再发生在我身上了。我可以自信而自豪地夸言：“我已经接受了军训的挑战，收下了战贴，相信自己能顺利通过军训的考验!”

军训使我的身体素质更好了，同时也磨练了我的毅力，这对于我未来三年的高中生活是非常有用的。我仿佛联想到，在那个昏暗的电筒下毅然精力充沛、刻苦学习的我!

“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队!”――我铭记着这句口号。它将成为我未来三年高中生活中的座右铭。在剩余两天的军训生活中，我会更加努力地训练，带着强壮的体魄踏进高中!

4.我像是生活在温室里的小花，下雨的时候有人帮助我挡雨。阳光太晒的时候，有人会给我挡阳光，使我变得像个瓷瓶，脆弱不堪。但今天我可以自豪地对父母说：“我不再是那枝要人加倍看护的小花，也不再是那个一碰就碎的瓷瓶，因为我参加了碧桂园学校组织的军训!”

由于有父母的细心照顾，我从小到大都没吃过什么苦。累一点，我就浑身叫疼，所以父母很少叫我干体力活。

这四天的军训使我受益匪浅。在站军姿这个项目中，我差一点晕倒。但我明白这是一个难得的磨练意志的机会。人生的路还很长，也很坎坷。如果这点苦都吃不了，以后还能做什么大事。这样想着，我坚持到了最后一秒钟。

有时候觉得教官太严酷，只因为同学们一个小动作，就要罚做几十个俯卧撑。多亏没有罚过我。因为我根本不会做，一趴下就起不来。后来我明白教官的心狠手辣还是有道理的。因为这样做能让你把每个错误都牢牢记在心里，不再犯同样的错误。在军训中也能领悟一些做人的道理呢。

严酷的训练使我明白，人的医生有强健的体魄是很重要的。就算一个人有再多的金钱再大的权利，如果没有健康的身体，都是没有用的。因为生命，是一切的本钱。

5.今天是军训开始的第一天，心里还不禁有点兴奋，因为前一次军训已经是三年前的事了，在脑中只有一点模糊的印象。再加上昨天晚上与教官第一次见面，感觉还挺好。心想：高一军训不会太辛苦吧!谁知，早上一起床到了楼下集合时，就感到不对劲。那些教官都变了脸，跟昨天晚上判若两人。开始要绕着山跑一圈，因为我们是新班级，所以跑起来不整齐也是理所当然的，但队后的教官却像疯狗一样地叫了起来，吓得个个都不敢出声。短暂的早炼过去了，个个就像只剩下半条命似的，无精打采的。快速的吃完早餐之后，没有太多的休息时间，我们马上又回到了操场上暴晒。起初我们的班级还比较乱，也跟着挨了不少批评，但是慢慢地，大家都找到了感觉，所以渐渐地有了起色。让我感到幸运的是，教官还是有些良心的，因为我们班级的休息次数最多。但随后，我碰上了一脸黑，因为我在操步时小动作较多，所以被教官拉了出来，在大家面前作了50个俯卧撑。当时真的很恨那教官，不过军训嘛，被罚也是正常的。

6.经过两个多月的漫长暑假，我们再次来到学校进行了军事训练。

星期天本来是一个好日子，但我们却不得不穿上那套绿色的军装，开始了高一的第一个旅程。

“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”是我们的口号。它充分体现着一种顽强拼搏的精神，我们正是以这种精神去面对我们的高中生涯的第一次考验。

太阳不留一丝情面地往我们身上传送着热量，整个训练场如同一个火炉一般，将我们身上烤得炙热。从立正到稍息，从齐步走到正步走，我们都不敢有丝毫的放松。但或许是暑假在家中长期的松散生活，使得有部分的同学因站姿保持太久，或是受不了太阳的炙烤而晕倒了。但绝大多数的同学都还在坚持着，坚持着……

两天里我们都是阳光与汗水中度过的，一件件湿透的衣服成为了我们的“战利品”。经过了一轮又一轮“魔鬼”般的训练，一停下来，那平常觉得淡而无味的开水却成了我们最为渴望的“食粮”，一个个抱着水壶，如饮甘露。

艰苦的训练之后，我们最渴望的就是马上回到宿舍冲个好凉，躺在床上，美美地睡上一觉。但即便在梦里，我也还是能听到教官那响亮的口号，看到同学们脸上那晶莹的泪光……醒来后，回荡在脑际的却是“流血流汗不流泪”的誓言。

军训虽然苦，但它却个我们的人生增添了无数亮丽的色彩与美好的回忆。今后，无论在人生中面对何种困难，我们都会以勇敢不屈的精神，坚强的意志去对待。而这将带给我们数之不尽的成功与财富。

7.看看天，阳光普照，万里无云;看看地，水泥地板，硬如铜铁;看看教官，眼放青光，面无表情;看看同胞们，汗流浃背，摇摇欲倒。

天啊!本想30分钟站军姿，知识一堂课的四十五分之三十，也就是三分之二，比起呆呆地坐在教室里要好上三分之一。既然如此，何乐而不为呢?可不知是哪位粗心鬼偏偏在这个时候出乱子，将三分之一前的负号去掉了，更可恨的是还将“1”后面的无数个“0”统统消掉了。正因为他的粗心，害得我们大家陷入困境，真该教训他一番。

烈日当空，同胞们的脸红通通的，可以与菜田里的西红柿争艳了。不光这样，我们这些西红柿还如出水芙蓉一般，水灵灵的，如果将我们销向市场，必卖高价。再看看我们的后背，怎么跟我们教官的面一样变得黑沉沉了呢?更惨不可言的是原本有着一双双大眼睛的同胞们，现在双目仿佛被换上了猫眼，对着日光越睁越小，都卡眯成一条线了。而鼻梁上的肉也越挤越多，仿佛一座小肉丘。

周围一丝风也没有，攀在树枝上的叶子也和我们一样，一动也不动的，可能是被晒得灵魂出窍了吧。心想生怕我们也会像它们一样。生命宝贵、生活精彩，我们还有多少美好时光没有享受，不可以那么快就死翘翘的。所以，一定要坚持。

可光我们坚持又有什么用了，时间已经老了，走不动了，不能坚持住继续走他的路。天地万物，仿佛已经停滞，惟独我们脚底的同仍以惊人的速度涌上心头。试问：“怎么办?”“还要坚持吗?还是喊声‘报告’潜逃?……”

不。还有7分钟，大家继续坚持。“前面的23分钟都熬过了，还怕这眼前的7分钟?笑话!可天知道这剩下的7分钟是多么的难熬。我的心里斗争得更加激烈，脚底的痛也越发任意奔涌，而时间却越来越慢。

天啊!终于度过了我人生中最难熬的30分钟了，当我再次抬脚走路时，那种痛直穿心脏，半天才从牙缝中挤出一个字来――“痛“。

[优质感悟] 初三军训心得感悟六百字精选一篇

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想到初中的第一堂课就是军训，现在这一堂课圆满结束了。就此次军训作如下总结：

对于我们这些一直生活在父母羽翼下的孩子们来说，军训无疑是一种挑战——一种自我挑战。在这短短的军训期间，我们要与原本不认识的同学相互认识，并且要做到互帮互助，团结一致，要从原本懒懒散散的暑期生活中脱离出来，参加严格训练，接受阳光的洗礼，面对种种的考验。

军训一开始，同学们个个神采飞扬，对军训充满了好奇。可是到了第二天、第三天、第四天，问题来了。有的同学开始发牢骚，抱怨声便连声四起，这些都体现了他们平时的生活太顺畅，几乎是衣来伸手，饭来张口，缺少了那份同龄人应有的能力。但是，虽然训练场上，骄阳烈日，但他们并没有畏惧，处处展示出了军人的飒爽英姿。在五天的军训中，同学们吃苦耐劳，严于律已，顽强拼搏，表现出色。拉练过程中没有一个退缩。队伍集合，动作敏捷;站立军姿，满身大汗，纹丝不动;队列操练，步伐规范;训练场外，又能互相帮助，关心照顾，团结友爱。

军训教会了学生对别人的关爱，它加深了他们理解保卫祖国的责任，它告诉他们面对困难应有的态度。军训后他们不再是娇滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，他们知道面对高峰，必须自己去搭造阶梯;遇到山崖，要自己去连结绳索。

军训是以后紧张的学习生活的起点，通过军训，学生普遍增强了体质，磨练了意志，锻炼了抗挫品质，培养了团结协作精神，形成了良好纪律观念，学会了用纪律来约束自己，用修养来规范自己。通过军训，增进了师生之间的了解和情感的沟通，较快地形成了一种积极向上的良好班风和班级凝聚力。

正如同学们所说的：“这些天，我们很充实，酸甜苦辣都有，我们都经历了，但这只是我们人生中的一小部分，以后我们将经历更多坎坷艰险，我们必须坚持。经过这几天的训练，我们变得更坚强了，我们的意志磨砺了。”

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20xx年7月11日至15日，中学校组织进行了暑假师训培训，通过这次培训学习，使我拓宽了学习的视野，更新了教育观念。培训使我对未来的工作充满了信心、动力和热情。在本次培训中，尤其是教师心理调适方面得到了很大的平衡，并获得了更多的方法，这对自己

是一种鼓励。鼓励我们教师适应教学环境、生活环境、人际关系环境;鼓励我们要更加理性地认识社会、认识自己的角色;鼓励我们要做一名终身学习型老师，做一名能够不断适应新知识新问题新环境的老师;鼓励我们要坚持创新，在教学中发挥自己的聪明和才智，争取在教学中获得更大的发展。这些鼓励，使我对未来的工作充满了信心和动力。下面谈谈我对本次学习的心得。

一、加强自身师德修养，展现教师人格魅力

1、热爱祖国，爱岗敬业

热爱祖国，献身教育事业，是教师道德最基本最重要的要求。爱岗敬业是教师处理与教育事业之间关系的准则，是教师职业道德的基础和前提。尤其在市场经济条件下，在教育大发展的今天，教师要正确处理好奉献与索取的关系，不计较个人得失，发扬“红烛”精神，甘做“人梯”，安于“粉笔生涯”，以“捧着一颗心来，不带半根草去”的高尚情怀，献身教育，鞠躬尽瘁。相反，如果教师不热爱自己的事业，“身在曹营心在汉”，必定不能把工作做好。

2、热爱学生，诲人不倦

热爱学生，诲人不倦是教师履行教育义务的传统美德，是衡量教师道德水平高低的主要标志。每一个学生，都希望得到教师的爱，师爱是一种巨大的教育力量。它能使学生感受到教师的温暖，产生愉快的情绪，从而激励他们对学习的兴趣和爱好。了解学生和关心学生，是热爱学生的起点。教师仅仅把功课教好是不够的，还要多关心学生的健康成长，为学生的一生着想，从思想上、学习上、生活上全面了解学生，关心学生，爱护学生，因势利导地进行有针对性的教育。热爱学生还要尊重和信任学生。教师要有民主思想，尊重学生的人格，尊重学生的感情，允许学生独立思考，切不可刺伤学生的自尊心。当学生进步时，教师不要吝惜自己的赞美之辞;当学生犯错或退步时，教师也不要任自己的批评侮辱之话泛滥。多一点微笑，多一点赞美，多一点信任，你会得到更多的回报。

3、以身作则，为人师表

二、用学习引领自身专业成长

随着信息技术的迅速发展，人类正在进入信息社会。在知识经济时代，知识老化速度大大加快，学习就成了当今人类生存和发展的重要手段。教师终身学习，不仅是时代的呼唤，教育发展的要求，也是教师教学自我提升的需要。“严谨笃学，与时俱进，活到老，学到老”是新世纪教师应有的终身学习观。教师要善于从教育实践中汲取能量和资源;善于在任何时间向任何人学习，包括在教学过程中和学生分享知识;善于和同事交流，扩大视野，促进自身专业成长。

三、新课程理念下的自我成长

课程提出了新的课程目标和理念，要求我们建构适应新课程改革的教学方式，“为了每一位学生的发展”，建构有效的课堂教学，提高基础教育教学质量，培养符合新课程目标的具有创新意识和实践能力的人才。新课程似一股清新的风吹进了课堂，使沉闷的课充满了活力。

在传统教学中，教学过程是一个封闭循环的，忠实而有效地传递课程的过程，教师的教学过程就是传授知识的过程，教师怎样教，学生就怎样学，从而使得教学过程显得呆板和僵硬，导致课堂教学缺少活力，使教师和学生的个性没有得到张扬。相反，尽管新课程改革才刚刚起步，还处于探索实验阶段，但教师的教育观念却在发生着深刻的变化，新课程的理念也在广为传播，教师的教学行为和学生的学习方式有了明显的改变，学生的学习生活开始发生变化，课堂出现了师生互动、平等学习的生动画面。教师不再是简单的灌输、解疑答惑，而是作为一个引导者、参与者，引导学生去发现，去探索。课堂上呈现出了师生互动、生生互学互教的充满活力的学习场面，不再是过去的教师“教”学生“听”的课堂情景，学生的学习方式和思维方式发生了质的飞跃。原来的“被动学习接受”变成了现在的“主动发现学习”，普遍形成了自主合作、探究学习的方式。新课改使得学生的胆子大了，敢于提问，敢于质疑了，他们变得特别活跃，更有积极性了。传统的教学课堂是“填鸭”式的，学生主要是听，被动地回答问题，读书，做笔记，新课改之后，学生是主动地提问题，积极讨论、大胆质疑，他们要想，要动，要做，要数。每个人都在想办法、动脑筋，同学之间互相补充，一堂课变成一场辩论会，充分发挥了学生的主观能动性，极大地调动了学生的学习积极性。

新课程要求教师角色转变，由传授者、“统治者”、“裁判员”、“演员”、“家长”转变为学生学习的促进者、研究者、指导者、组织者、合作者。要虚心、诚实、真诚地走进学生的学习生活，走近学生的“心田”。尽管这对于教师来说很难，但是教师们却表现出了从未有过的勇气，在教学思维、方法、手段等方面都有了求变的意识。我们不断地学习，充实自己的知识，尝试新的教法，勇于创新，自我反思，改变过去的、传统的教学方式。教师是学习者和知识之间的中介者，不光是传授知识，而是包括知识与技能，思考解决问题，情感与态度等等，教会学生知识，教给学生方法，教给学生独立和生存的能力。

教师终身学习已成为全球教育改革的突破口。要促进自身专业化成长，教师就要具有终身学习的理念，拥有自主学习、自我学习的观点。因为终身学习已成为未来每个社会成员的基本生存方式，那种“一朝学成而受用终身”的观点已经过时，人们再也不能只通过一段时间的集中学习，获得一辈子享用的知识技能。只有主动去掌握新概念，学习新理念，研究新问题，培养适应新环境的能力，才会使自己重视终身受益。

四、树立终身学习的意识，提升自己的专业素养

教育是全社会的大事，但重任主要落在教师身上。时代在变，对人才的要求也在变，教师必须认清终身学习对自身成长和发展的重要性，自觉地树立终身学习的观点，不断地提高自身的素质，以适应现代的教育需要。

首先要加强政治思想方面的学习。我国素质教育坚持“五育并举，德育为首”的原则，教师首先要以德育人。教育思想、教育观点对教育事业的发展至关重要，正确的教育观可以造就人才，错误的教育思想则会摧残人才。教师的政治取向、道德素质、教育观、世界观和人身观对学生起直接影响作用。

其次要加强专业知识的学习。课程走向综合化是基础教育改革的大方向。我身为一名中青年教师，又奋斗在课程改革实验的最前沿，更应当。无论是教育家，还是中外名师，他们都具备较深的文化底蕴，这与经常学习是分不开的。随着课改如火如荼的展开，我们教师要有一种强烈的资源意识，克服“一支粉笔教下去，一本教案讲过来”的人生惰性，自觉拓展自己的思维空间和知识结构，以便更好的为教育教学服务。知识的更新换代让我们的学生接触了更多的新生事物，广阔的课内课外学习资源为他们知识的积累提供了更多的机会。我们在学校学习的那点知识，已经远远不够传授了。

要想成为研究型教师、专家型教师，不学习怎么可以，怎么能胜任更多的教育教学工作?生活是一个广阔的学习的课堂，有很多东西是我们所不了解的，为了使自己不被社会所淘汰，只有加紧学习的步伐!一个优秀教师应该抓紧一切时间增加知识储备，只有这样才能用人格魅力来感染学生，和学生共同发展。随着时代的进步，教育的改革，当今的形势向每一位教师提出了严峻的挑战，因此，在今后的工作中，我将树立终身学习的观点，在师一日，便不可荒废半日。通过学习不断获取新知识，增长自身的才干，适应当今教育改革的新形势。

为了无愧于教师这一职业，也为了实现自己心中的理想信念，今后的工作中，我定会更加努力，加强学习，提高素质，完善自己，书写出灿烂美好的未来。

热门体会: 军训心得体会之三

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军训，是一种考验，也是一种磨炼。短短的五天，让我明白了人生中的一个道理：一份耕耘，一份收获。同时，也培养了我坚强、独立、吃苦耐劳以及强烈的集体荣誉感。

军训刚开始，大家真是叫苦连天，适应不了这种生活。但是，我们作为一名踏入新校的初中生，怎能连这点苦也受不了呢?这是我们的第一炮，怎能不打响就要投降呢?现在，我们早已不是家里的公子、小姐，我们站在训练场，面对教官，就意味着我们现在是一名军人!我们要有军人严明的纪律、说一不二的作风以及钢铁般的意志!

[感悟参考] 老师心得体会其三

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初知孙国华老师是在常州晚报的头条报道，一个平时生活清贫的退休老教师竟然捐出了190万元省吃俭用的巨款，让我很震惊！细细看完孙老师的专题报道，孙国华老师高尚的师德情操、无私的奉献精神，让我的眼眶湿润了。在如今的社会，很多人在金钱面前迷失生活的方向，对财富的追求甚至可以不择手段，是孙老师用自己的实际行动给我上了人生的又一课。

我很骄傲，因为我是孙老师的同行，也许我学不来孙老师的倾囊捐赠，也许我也学不好孙老师的甘于清贫，但是我要向孙老师学他的大爱，谦逊，无私奉献，忠于职守。在捐赠仪式上，他说：“这只是件偶然的善事，他没有领导说的那么好，思想境界没有那么高，你们不要说到我心跳，你们不要说到我脸红。”但他捐出的是他和老伴节衣缩食、辛辛苦苦存了一辈子的积蓄，试问又有多少人能有如此广博的胸怀。他外貌的质朴，他讲话时的谦虚，他捐赠时的勇气，他对于教育事业的慷慨，他对于社会的大爱都在我的心里留下了震撼。

孙老师在退休后，还能免费帮孩子们补习，可见他对于教育事业的这份执着早已不是单纯意义上的谋生，而是在工作中能享受到教育带给他的精神愉悦，这些胜过一切。他的很多学生能在毕业深造后前去看望他，是因为他在工作岗位上的执着，让学生对他牵挂想念。作为孙老师的同行，我要在工作中学习他的责任心。比尔·盖茨曾经说过：“人可以不伟大，但不可以没有责任心。” 责任心是认真对待工作的前提，没有良好的岗位责任心，就不会有对事业的责任心，就不可能对工作兢兢业业。只有视教书育人为自己的神圣职责，视学生为自己的子女，才能有端正的工作态度，饱满的工作热情，吃苦耐劳的工作精神去做好自己的工作。

我们是平凡的，我们所从事的工作也是平凡的，它是由点点滴滴平凡而又不能再平凡的小事琐事组成。是责任心，促使我们完成每一天、每一件极其平凡的工作。是爱，让我们体会到教师的快乐，产生不断前行的动力。我们要象爱自己的孩子一样真诚的爱学生，用积极的情感去感染他们，扣击他们的心扉，激起他们感情的波澜。我们要象慈母一样关心爱护每一个孩子，孩子身体不适时，我们应该嘘寒问暖；孩子有缺点或不足时，不歧视，不挖苦，不嘲笑，应该有颗包容之心；当孩子的优点或进步时，要及时表扬，加以肯定和鼓励，……总而言之，作为教师，我们要用自己的爱心、细心和关心，让孩子真正能健康快乐地成长，那才是我们最大的心愿。

总之，在感动之余我将继续努力，不辱为人师表。

[体会借鉴] 电话营销心得体会其三

对于某件事我们产生了新的看法时，大家可以将自己的收获记录下来。心得体会通常是指一种读书、实践后所写的感受性文字，有没有可以参考的心得体会范文呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[体会借鉴] 电话营销心得体会其三”，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。

虽为面试电话邀约课程，但对于电话销售仍是共通的，简单得谈几点学习心得:

一、电话销售

首先，俗话说“不打无准备的仗”，同样，电话邀约前要准备好沟通哪些内容?思考客户会问哪些常见问题呢?该怎么回答更加专业，更有吸引力呢?都要有针对性地沟通准备!

其次，真正的沟通是基于了解和理解的，如果你不了解对方，就很难建立联系，更难获得信任。所以在电话中多叫出他/她的名字，了解他的工作经历，了解他期望的培训效果等，他才会觉得被尊重和被重视，也会更加信任!

最后，邀约前可准备小本本，记录下来重要信息，多提炼课程吸引点，公司优势，引入成功案例等来吸引客户!重在表达给客户带来什么好处，激发客户兴趣!用最专业的回答，做到有问必答!

其中面试电话邀约5步法同样可用作电话销售五步法:

其中，一些细节问题需要注意:

1、对于交通距离较远不方便的，可主动搜寻好路线发至手机上，以体现良好服务!

2、可根据天气情况作温馨提示!

3、等客户挂断后再挂断，这是基本礼貌!

4、电话被拒接后可发短信再次进行自我推销!

5、销售人员的语气和善，表达清晰，语言的感染力也会与成交率息息相关!

所以邀约前调整好状态，你微笑说话，声音也会传达出愉悦的感觉，给人以亲和力!

1、短信提示公司品牌，学习时间，地点，乘车路线等，附上温馨提示和美好祝福!

2、开课前再次电话提醒以确保成交率!

3、对于邀约不成功的重新商定时间!

4、不管该客户成交与否，都要完整得记录好沟通内容，可作为客户储备库，节日可发些祝福短信，公司开课信息等!

5、一天下来，做电话邀约的回顾和反思，总结适合自己一套电话邀约话术!

总之，邀约话术很重要，其实我们的态度更加重要，你传达出的状态，语言表达，礼貌都会对成交率有影响，充分的邀约准备，完整流畅的话术技巧，公司和课程的优势，与客户进行引导互动，现在客户的角度挖掘他的需求，小细节完美处理，邀约后的深度追踪等都会极大提高电话邀约的成交率!