「实用心得」erp心得体会。

当我们从一件事情上面受到启发，大家可以将自己的收获记录下来。一篇简单的心得体会其实就是表达自己的意见或感想，哪些心得体会范文值得一看呢？下面是小编为大家整理的“「实用心得」erp心得体会”，仅供参考，欢迎大家阅读。

这学期我们学习了ERP沙盘模拟课程。通过对沙盘模拟试验的学习，我们都有了不同程度的提高，以下就是我对于试验阶段的心得。

ERP对于我们来说是一门十分新鲜又实用的课程。他不但可以让我们实际模拟企业的运营情况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向。可以说ERP就是我们学习管理学生的最好实践课堂。毕竟没有哪个真实的企业会交给一个刚刚毕业的学生来决定其运营方案，企业的发展也是需要有经验的管理者来进行决策的。所以说，ERP给了我们一个实现自己管理梦想，积累经验的平台。

对于沙盘试验，给我最多体会的就是团队的力量。因为8个人一组，通过之前所学的知识进行计算，再做出企业的发展计划。不论是从生产线的改建，还是原材料的购买数量，以及广告费的投放数量，都是需要大家一起进行讨论决议。因为每一步都对于企业有着至关重要的作用。如果第一期没有进行市场开拓，那么你的企业第二年就不能在更大的市场销售你的产品。所以只有大家一起关注自己的“企业”，一起为它出谋划策，才能真得让它得到收益。

从我们“企业”的3年经营情况来看，我们做出的决议还是存在着许多不足的。比如我们的广告费投入数量较多，费用与收益的比例较低，这就直接影响了我组的效益排名情况。所以说，费用的产生一定要有它的合理性，否则就会使企业很难生存下来。我想这对于真实的企业也是很重要的，如果没有很好的费用管理方案企业也就没有效益可言。 通过之前的模拟也给了我很多启示。

首先，我发现自己的知识面还不是很宽。之前也有关注一些商业新闻，但都没有深入分析过各企业的经营策略问题。只是走马观花般了解新闻点。以至于在模拟中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定会更加广泛的阅读与专业有关的报刊杂志，吸取别人的经验，开阔自己的眼界，增加自己的见地。

其次，我深刻的感觉到自己没有把之前所学的知识融会贯通。也许我们所掌握的知识并不少，但过于零散的知识块不能在决策中起到指导作用。所以今后我们还应该加强学习，更多的注重知识间的勾继关系，使知识成为一个体系。相信这样才能在今后的学习工作中发挥得游刃有余。

还有一点，我觉得通过实盘模拟，让我们原本书本化的知识形象化。这有助于我们的理解与把握它们，也给今后的软件模拟打下了一个良好的基础。

对于ERP课程，我还希望提出一点我自己的建议，希望这门有用的课程可以更好的开展下去。

ERP的模拟软件模拟性十分的高，但还是有很多的情景没有涉及到。所以我们希望它可以更加全面和贴近真实的市场。让我们能见实到更多的情况，积累到更多的经验。wWw.QX54.CoM

最后，我还是想真心感谢学院和老师们，感谢你们为我们搭建了这样一个实践地平台。使我们这些没有经验的学生可以足不出校园即可实践自己所学的知识。让我们为今后的工作积累经验，增强我们的自信心。

愿沙盘模拟课程越来越好。

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「实用心得」个人心得体会精选

当我们在对一件事产生新的想法时，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。养成写心得体会的习惯可以积累总结自己的经验，优秀的心得体会是什么样的呢？以下是小编为大家收集的“「实用心得」个人心得体会精选”，仅供您在工作和学习中参考。

刚进入企业，办理了入职手续后，就对我们这些新人进行了培训，说实话，一开始的这次培训真的就让我减轻一些压力，毕竟自己之前虽然也做过这类的工作，但是经验毕竟不足。而一进企业，就让我们参加培训，这无异于就是在帮助我。上岗之前的培训，我觉得自己学到很多。我之前还很担心自己不能适应工作环境，还很害怕自己做不好，因为对企业的了解不是很深。那么经过此次培训后，我的心就变得镇静许多，也不担心工作会很难了。在培训里，我跟着我们销售部门的主管深入了解企业的发展，了解了整个企业的框架，也学到了一些在销售方面的知识和技能，这真的是对我帮助很多的。

在半月的培训中，我实实在在的学会了要如何去进行销售。主管先是介绍了我们企业的产品，告诉我们企业产品的销售链，同时也给我们看了很多的销售例子，让我们去借鉴，而我从例子中也借鉴了一些经验出来。比如在与客户进行产品介绍的时候，语言一定要注意，说话的方式也要注意，注重个人礼仪。与客户进行沟通，销售产品时，一定要以客户的利益为主，一定要为客户着想，要抓住客户的需求，而不是去大放厥词的把产品推销出去，不仅要把产品的优缺点说出来，当然最重要的是产品的优点，反正在进行销售时，是一定要有理有据的，不能随便乱说，想起自己以前的销售，水平真的是太低了，当时只顾着把东西给卖出去，所以只说产品的优点，这样客户怎么可能信任我呢？

短短半月来的培训，我觉得自己有一些基础了，在销售上也不是那么的无知，加上培训过程中还教了我们很多的谈判礼仪，所以我觉得自己在与客户进行交流时，不会在怯场了，也不会没有话说了，尽可能的尊重客户意愿，努力为客户推销合适的产品，才能建立长期的合作。那么有了这次培训，我觉得自己以后的工作是会更好的，在销售工作上能够拿到自己想要的成绩。

实用心得: 军训心得体会之三

当我们看完一篇文章突然有了不同的看法时，我们可以用笔纸进行简单的记录。写心得体会可以将自己的感悟条理化，怎样才能写好心得体会呢？下面是小编为大家整理的“实用心得: 军训心得体会之三”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

卢教官教我们的第一件事，就是整理内务。

只见，卢教官先把床垫铺在床板上，再把床单平铺在床垫上，接着把四面多出来的边边角角塞进床垫下面，床垫就弄好了。第二项就是套被套，叠被子。教官先把被子的两个角塞进被套里面的两个角，然后用力地抖一抖，就好了。接下来就是重头戏了——叠被子。他先把被子平均分成三份，再叠成长条形。在大约15厘米左右的位置，把被子捏出一个凸出来的地方，再把被子一头叠上去，按照同样的方法把剩余部分也叠上去。一块像豆腐干样子的被子就出现在你的眼前。我按照老师的方法，成功地完成了整理内务。接着军官给我们发了军服，真激动！大家迫不及待开始换装。吃饭前要集行军，就是吹一声哨子，要站起来喊停。我们在烈日当头下站了30分钟，就有人坚持不住了。我坚持到了最后。大家进来饭堂以后，老师没有说坐下，就不能坐下。没有说开饭，就不能开饭。即使开始吃饭了，也不让你安待，动不动军官就会吹响哨子，不让我们好好吃饭。军训的纪律真严啊！

第一天上午就这样过去了。下午正当火辣辣的太阳已经在我们头上徘徊的时候，下午的训练开始了。下午我们开始练习军姿，双脚分开60度，脚跟对齐，又训练了各式各样的动作。教官还教我们学唱《团结就是力量》军训第一天就结束了。

实用心得: 教师心得体会(篇七)

在我们对一些事情受到启迪时，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。一篇简单的心得体会其实就是表达自己的意见或感想，如何去写一篇心得体会呢？下面是小编帮大家编辑的《实用心得: 教师心得体会(篇七)》，供您参考，希望能够帮助到大家。

今天，中国迎来了教师节。我看了《齐鲁最美的老师》。爱情就像春风，春风的默默奉献精神打动了我。

每天都在140里外的郭小英老师，已经答应工作一辈子。把30年青春献给工作的梁淑华老师，一直认为：心中有太阳，人生没有雨天。崔景瑜的“珠心算”；刘信义老师的爱心行动；还有周星亚，一个儿子残疾，父母相继去世，但仍能化苦为乐的老师；还有一位特殊教育老师，刘雪莲，他把自己特殊的爱献给了世界。老师有很多感人的故事。

这些老师感人的故事让我想起了我的老师。现在，我是一名八年级的学生，她做了我一年多的班主任。她每天都关心我们。她教会了我们做人的道理。她说我们就像她的小天使。

在我心里，她是一个严格而有爱心的老师，但她总是告诉我们要努力学习，孝敬父母，做一个善良的人。她不是很漂亮，但是在我心里，她很漂亮。我深深地爱着她的微笑。她总是仔细观察班上的每个人，她总是告诉我们八年级一班永远是我们共同的大家庭。有几个老师教我，都很负责。是老师教会我们知识和忠诚。是老师在学校给了我们精神上的依偎。

春蚕死时尽最大努力，每晚蜡烛都会滴干烛芯。

默默对所有老师说，老师，你们辛苦了！老师，愿您未来的生活一帆风顺。

你选择了爱和奉献，你引领着平凡的时尚！

实用心得: 班会心得体会(篇五)

不同的经历能够给我们带来不同的收获，大家可以将自己的收获记录下来。写心得体会可以将自己的感悟条理化，关于心得体会如何下笔呢？下面是小编为大家整理的“实用心得: 班会心得体会(篇五)”，仅供您在工作和学习中参考。

心理健康教育是大学生德育必修课，也是提高大学生心理素质的基础。最近几年以来，各地高校接二连三的发生大学生跳楼自杀和上吊自尽的轻生行为。无论是为情所困，学业受阻，还是就业竞争压力大等原因，主要是心理素质低，抗压耐挫能力差等主观原因所致。针对这一现象，有针对性的做好大学生心理健康教育和加强心理互助尤为重要，结合我校要求为营造我们良好的心理健康教育氛围，以正确的态度面对生活中各种各样的压力，改变不健康的生活方式和态度， 提高抵御精神健康问题的能力，帮助学生树立正确的心理健康观念，掌握必要的心理调适方法。学校进行了“心理健康教育”主题班会。

以前，健康的标准是身体状态是否正常。这一标准的界定基于两点：健康是一个纯粹的生物学概念；人的生物属性与其他属性没有联系。 随着各种学科的深入研究，人类对自己的认识越来越全面、越来越深刻：刚来到人间的婴儿，是一个只有生物属性的“人”；经过人与人，人与文化的相互影响，只有生物属性的婴儿逐渐成长为具有社会属性、心理属性的人；真正的人应该具有生物属性、心理属性和社会属性；人的生物属性、心理属性和社会属性互为条件，互为因果；人的健康，包括了身体健康、心理健康和生活质量；人的身体健康、心理健康和生活质量，互为条件，互为因果。健康就像一张三条腿的凳子： 一条腿是身体健康，另一条腿是心理健康，还有一条腿是生活质量； 其中的一条腿损坏了，这张凳子的功能会受到影响； 其中的一条腿损坏了，其他的两条腿也会受到影响。

希望大家明白健康的标准： 身体健康有身体健康的标准；心理健康有心理健康的标准；生活质量有生活质量的标准。

在这个心理主题班会中，我们的同学都以饱满的热情投入到我们的班级活动中。面对“厌学”“人际”“爱情”“心态”和“生活”这几个话题，我们的同学展开热烈的讨论，积极发言，分享各自生活中的所见所闻，分想各自的经验和见解，让大家深刻地体会到集体的温暖与快乐。面对之中的“厌学”这一敏感的话题同学们也毫无保留地想大家展示自己的经历和观点。各位同学在班会上活跃气氛发表意见，为整个班会的成功举行做出了大量的努力。通过实例讲授和同学们共同参与，同学们对于“如何培养健康的心理，如何和周围的同学们进行心理上的沟通和交流, 如何通过互助小组及时了解在心理上出现偏差同学的情况”等方面都有了更好的认识。同学们反映，通过这样的心理主题教育班会使他们更好的认识到人生不仅仅是为了自己而活，还有父母和兄弟姐妹；并且使他们能够认识到当周围同学出现因此类问题所造成的心理失衡时需要及时给予帮助和开导。同时更重要的是认识到自杀这种不负责人的轻生行为是不可求的。人生还有很多精彩的事等着我们去做，虽然人生有着许多许多不可预测的挫折和残酷的竞争，但是经历过的人生才是完美的。心理健康教育主题班会在我们的欢笑与沉思中结束，回顾整个过程，我们有理由相信我们此次活动是非常成功的。同时也希望各位同学再接再厉，为我们这个崭新的集体取得更大的成绩而努力。通过这节班会课，相信大家都了解了什么是厌学，以及当你产生厌学情绪的时候，你应该用什么样的方式去缓解压力。希望同学们在以后的生活中，可以更好的学习，厌学的情绪也越来越少。通过本次班会，提高我班学生的心理健康知识水平，增强心理保健意识。懂得人际交往，建立和谐的人际关系。同时在学校里掀起关注心理健康的热潮，让更多的人来关注大学生的心理健康问题，让更多的人对心理健康引起足够重视。心理的健康很重要，一个人生理健康和心理健康都是很重要的，就是怕你在不断的生活中失去了方向，这样才是导致事情悲剧发生的最根本，我们一定要 调整好自己的心理，使自己能够做到最好！

通过本次心理健康主题班会，让同学们懂得了人类对健康的界定基于人类对人的属性及其相互关系的理解。懂得了心理健康的重要性，就知道怎样才能使人身心愉快。还有对心理健康知识有了较多的了解和认识也对自身的心理健康有了初步的认识，也懂得怎么样去调节自己的心理，去用一个良好的心态去对待每一件事。虽然本次主题班会存在着一定的不足与一些地方仍需要改进，但是总体上本次班会是取得了圆满成功。

「实用心得」校长培训心得体会(标准示范)

当我们阅读文章产生了理解或者感触时，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。心得体会是对自己经历的一种反思，如何去写一篇心得体会呢？小编收集并整理了“「实用心得」校长培训心得体会(标准示范)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

20xx年12月13日——25日，东营市一行38名小学校长参加上海名师研究所举办的骨干校长培训。第一周聆听了9为教授专家的报告，第二周分学习小组到上海名校挂职跟班学习。两周与专家、名校长的零距离接触，既有感受又有收获；既有动力，又有压力。

一、收获与压力。

九位专家的报告大多围绕《国家中长期教育发展和规划纲要（20xx——20xx）》做的相关解读。重点围绕了校长专业标准，分别从不同方面进行了细致剖析。

应俊峰教授重点解读了《国家中长期教育发展和规划纲要（20xx——20xx）》曲折的制定过程、前瞻的发展目标、核心的重点工作和中小学校长的使命等，让我们感受到了依法治校重要性和制定规划的必要性。胡庆芳教授从亚洲国家教育改革和发展面临的问题、我国和上海市教育改革和发展规划纲要的重点问题，国家对中小学校长专业成长的紧迫性与重要性的认识，到我国即将颁布的《中国中小学校长专业基本标准》——六大职责：规划学校发展、营造育人文化、领导课程教学、引领教师专业成长、优化内部管理、调适外部环境做了详实的诠释。陈永明教授又从国际视野的角度解读了校长的专业标准。谢利民教授分别对学校发展规划的制定和教师专业成长与骨干教师的培养做了讲述。张雪龙校长结合自己的办学实践对学校文化建设做了分析。顾志跃教授对校长领导课程教学做了讲解。程华校长结合自己的办学经历对学校课程建设、内部管理和外部资源利用作了介绍。王钢教授又对校长应具备的科研智慧做了辅导。

以上专家报告，让我知道了新世纪校长的职责与任务，校长应干那些活？校长的工作重心在哪里？澄清了多年来的模糊认识，清除了心中的疑惑，增强了办学主见，有一种“柳暗花明的”感觉。

校长六大职责是：

一是规划学校发展。

谢利民教授说：现在的校长大多是经验型校长，想到哪儿，做到哪儿，靠拍脑袋工作。校长最重要的管理理念问题，校长是学校发展的总设计师，校长要能规划明天学校的样子、未来的蓝图。学校规划中要融入校长的办学思想、教育理念。制定规划时要明确学校的优势和劣势，扬长避短，从中寻找变革与发展切入点，根据自己的办学实力和发展潜力定位具体的办学目标和办学特色。学校规划应充分关注学校的课程建设、队伍建设、课堂改革。学校特色应关注课程建设，尤其是校本课程建设和师资队伍建设。

二是营造育人文化。

万航渡路小学张雪龙校长指出：学校文化是学校历史的沉淀，在继承与发展中形成。文化应是一条大河，需要源远流长，奔腾向前，容纳百川，持续拓展；文化应是一棵大树，需要向下生根，向上成林，广泛吸纳，激活生命；文化是一幢大厦，需要整体设计，夯实基础，添砖加瓦，精致细节。张校长学校文化建设从谈人物、讲故事、叙事件、摆现象、找细节、忆成长、做成长册等方面操作。

三是领导课程教学。

顾志跃教授指出：基础教育的内涵关键是教学质量，是由课程、教学、管理三大因素决定。校长要有大课程观，树立一切提升学生综合素质的资源都是课程理念。课程是反映的是学校生活的丰富性，学生从学校里得到什么，课程是学校教育目标的实施载体，学校目标对应着课程。校长的课程领导能力表现在校长领导教师结合本地实际对国家课程进行的二次开发、校本化设计和实施，以及校本课程的开发设计，促进学生的社会性发展。以差异教育为主的有效教学组织方式是校长课程了教学领导力的又一表现。

四是引领教师成长。

谢利民教授指出：没有一流教师，就没有一流的教育，教师是教育工作的实施者，教育质量的高低关键是由教师的素质决定的。因此，引领教师专业成应是校长最主要的任务之一。作为校长要把办学经费的绝大多数用于教师培训，保证教师有与专家、与理论对话的机会。要选用灵活多样的方式提高教师的专业水平，如：专家引领、名师示范、同伴互助、自我反思。校本培训是较为便捷的方式之一。比如：以每学期向教师推荐一本书，认真研读为主的专业引领；以研究自己的教学，邀请专家点评为主的案例研究；以反思自己教学为主的自我反思等。

五是优化内部管理。

杨江丁教授提出的“学校道德领导”。校长要从道德维度管理学校，即科层维度、文化维度、道德维度。道德领导即校长用自己的理念、理想、办学的共同价值来领导学校，校长要有领导之心，即校长的办学理念、教育信仰、办学理想和办学目标；校长要有领导之脑，即学校工作如何运作；校长要有领导之手，即校长的决定、行动和行为。

六是调适外部环境。

虹口四小的陈珏玉校长的做法让我们深有感触。虹口四小坐落在东四社区，为拉近学校与社区的关系，双休日学校的操场、体育器械对社区居民开放。学校的会议室等场所随时供社区使用，这样融洽了学校与社区的关系。同时，社区居民也为学校服务，比如：社区居民义务为学校宣传办学理念、帮助学校开展相关活动等。卢湾一小的程华校长也充分利用社区资源，成立了多个老少组织，如：老少读书会、老少舞蹈队等。社区也为学校做了相关服务工作。

反思我们的办学，差距不言而喻，压力油然而生。

在全国深入落实《规划纲要》、大力推进素质教育的形势下，作为校长要重新审视自己的职责，梳理学校的工作，区分工作的主次。当前应把课程教学、教师发展作为首要任务，以此带动学校文化建设、优化内部管理、调适外部关系的协调发展。课程是教育的载体，有什么样的课程，就能培养出什么样的学生，尤其是校本课程承载着对学生进行个性化教育的重任。因此，校长首先重视课程建设。其次，就是教师专业成长。没有高素质的教师，再好的课程无用。只有高素质的教师去教学好的课程，学生的综合素质才能得到发展，教育质量才能得到提高。

二、感受与动力

第二周我们一行五位校长到虹口四小挂职学习，先后与本校陈珏玉校长、潘主席、关教导、叶教导、华欣老师做了零距离接触。她们分别从不同部门领域介绍了虹口四小工作思路与做法，我们感受与动力共存。

上海的教育是实际的、成熟的，理想与现实做到有机结合。主要表现：

1、对教学质量的正当追求。我省《中小学考试管理规定》颁布后，许多教师、校长谈考色变，这是对省厅文件的误读。在虹口四小每学期有五次大型考试，即期中考、期末考、两次抽测，还有区教育局的“飞行考”，以随时监控教学情况。但是，上海教师对考试的态度很平和、冷静，严格遵守规范教学，不像我们教师孤注一掷，肆意违规。通过了解，源于学校对教师的评价是增值评价，即自己与自己比，评的是上升幅度。再是闸北三小的考后分析很便捷实用，闸北区专门研发了试卷分析系统，即麦克（音）系统。只要教师把学生每个题的得分输入系统，立即显示每个题的得分率和与全校比较的绝对值。学生对知识点的掌握情况一览无余，极其方便教师进行补救教学和补差教学，做到了单元清。

2、教师间的合作意识很强。虹口四小的协同教研是例证。我们只强调了同学科教师间的合作，比如：集体备课、研究课听评等，但未倡导不同学科教师的合作。虹口四小在此做了深入研究，形成全校教学一盘棋，并取得很好效果。从而落实了《国家课程方案》中提出的“小学课程应趋向综合化设置”的要求。

3、丰富的课程设置。虹口四小的“衣、食、住、行”校本课程和七大俱落部活动很有特色。闸北三小的校本课程很典型，比喻成飞机模型。人文课程、科技课程是两翼，德育课程是机头，健康课程是机身，艺术课程是机尾。

4、教师的敬业精神令人敬佩。虹口四小的教师上午7：40到校一直到下午3：00放学，简单午餐后立即工作，在校时间8小时，多于我们的6小时。有补差任务的教师5：00才下班。

5、补差教育是个性化教学的形式之一。虹口四小下午3：00后，征得家长同意，对后进生进行义务辅导至5：00。

6、校长有办学自主权。虹口四小陈校长有自主选定、教育局审批教师的权利，有对本校教师工作的评价权，有对办学经费的正当开支权等。

我省新一轮推进素质教育已3年，但是很多教师、校长对省厅文件精神似是而非，不能深刻领会，只知皮毛，不知精髓，走入极端，甚至是曲解、误解。我们要辩证、全面理解省厅文件精神，把握理想与现实的结合点、平衡点，才能真正把握推进素质教育的政策，那么，才是一位有办学理想、思路成熟、管理娴熟的新世纪校长。