[体会参考] 规章制度学习心得体会。

当我们阅读文章产生了理解或者感触时，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。心得体会是对自己经历的一种反思，对于写心得体会你会如何动笔呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[体会参考] 规章制度学习心得体会》，仅供参考，欢迎大家阅读。

作为普通高校毕业生赴浙江省培养的一名学员，加强对规章制度的学习是至关重要的，认真学习和理解规章制度的内在本质和深刻内涵，对我们的学习生活具有重要的指导意义和现实意义。

通过学习《阿克苏地区普通高校毕业生赴浙江省培养工作管理办法》提高了思想认识，使我认识到严格执行规章制度的迫切性和重要性，增强了遵守规章制度的自觉性。规章制度是我们学习，生活当中不可缺少的必要条件。俗话说：“不以规矩，不能成方圆” 。任何一个家庭，一个集体，要想做到成功，有一套完善，严格，健全，独特的管理制度，一定是很重要的。一个团队中，每个人都有不同的生活习惯和作息习惯，而怎样才能让这些不同的人变得和谐，团结，有凝聚力，增强执行力是非常重要的。以往我们平时疏于学习，对规章制度学习不深， 理解不够全面，对各项规章制度理解不够透彻，执行不够细致，思想上存在麻痹大意，久而久之，就会有些自由散漫的思想，违规违纪的现象时有发生。各规章制度规范和约束了生活中的各种行为，指导我们在学习生活中的方式和态度，我们在日常学习中不断强化规章制度学习增强遵纪守规自觉性，才能加深理解，并能在生活学习中自觉做到不违章，不违纪。

在不断深入学习规章制度后，对我的内心触动很大，纪律的制定是为了提高个人的执行力，让每个人有一个积极心态，树立起强烈的责任意识和进取精神，没有个人优秀，只有优秀的团队，个人力量再强大也是有限的。如果不能熟悉掌握规章制度，不按照规章制度执行，就可能犯错误。针对本人存在的一些问题，结合规章制度的相关规定，我将采取以下改进措施：一是加强规章制度的学习，熟悉和掌握规章制度的要求，提高自身的综合素质和分析能力。二是认真履行学员职责，严格恪守各项管理制度，将各项制度落实到实习中去。三是强化责任意识，要求自己爱团队，勤奋学习，深思慎行，体现于行动，伴随于身边，有一分热，发一分光，做一个实实在在的人。

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[参考心得] 教师听课学习心得体会篇二

每当我们经历某些事情对可能会产生启迪时，我们可以将心中的千言万语用笔记录下来。一般来说，心得体会就是应用原文做导引，然后发表自己的意见。一篇好的心得体会都有哪些内容呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[参考心得] 教师听课学习心得体会篇二》，仅供参考，大家一起来看看吧。

我校于11月组织全校语文教师各出一节优质课活动，让我从中受到了很多启示。此刻联系我自我平时教学中的一些问题，说一说我的心得体会。

第一、在新课改这个环境下，如何理解新课标，我对新课标的理解是含混、模糊的，可是要如何运用新课标的理念去指导自我平时的教学，使学生得到更好的发展，却还没有融会贯通。这十几节课都对此进行了不一样程度的尝试，如：绝大多数教师让学生经过自读课文，从文中找出相关词句，再经过读自我喜欢的自然段，汇报运用。异常是三四年级教师运用小组合作学习法，四人以小组，并按学习优劣排出1、2、3、4号来，各组之间同等程度的同学进行比赛，然后，让该生指出评论对象，…………整节课的设计上都以学生为主体，让学生自主学习、发现问题;

第二、如何深度挖掘教材。课程提出：语文知识应当紧密联系生活。作为教师，我们要在课前充分备课、认真钻研教材，这是保证学生得到充分发展的重要前提。有些时候我对教材的把握还不够，知识还没有真正的落到实处。在这点上，本次听课给了我很多启发。在复习旧知的基础上有意设立了一个障碍，然后再用小组讨论的形式来解决这个问题，让学生既学习了新知，培养了学生与人合作的本事，还让学生从中获得了成功的体验。可见，各位教师在备课时对各环节都是经过再三推敲的。仅有对教材相当熟悉，对所教的知识做到了然于心，才能在课堂上到达应有的目标，仅有认真钻研教材，深入挖掘教材，才能不断提高自我的教学质量。钻研教材，那么就要理解课文上的每段文字、每个词语，根据学生的情景确定贴合实际的教学目标，确立教学重点和教学难点。正因为这样，我备课时应多问问自我：教材编排的意图是什么?需要到达哪些目的?学生会出现哪些情景?这样提问，学生会有什么样的反应?这样讲解，学生容易理解吗?

第三、不断改善教态、锤炼语言。我所应对的是一年级的学生，让他们听讲，那么我的教态、我的语言就要要吸引他们，这就要求我要不断改善教态、锤炼语言，用简洁、准确、清晰的话语把问题讲清楚。

以人为镜，能够体察自我的优点和缺点。听课已经结束了，可是我的工作还在继续，我的努力不能停止，经过听课，学习别人的长处，经过听课，反思自我，才能不断提高。

[体会模板]销售学习心得体会

当一项任务完成之后自己有了感悟时，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。心得体会通常是指一种读书、实践后所写的感受性文字，可以借鉴的心得体会有哪些呢？下面是小编精心为您整理的“[体会模板]销售学习心得体会”，仅供参考，欢迎大家阅读。

在销售过程中沟通的目的是尽可能的呈现自己的价值；除了给予对方便利之外，核心的企图是感召对方；而所有这些都是谈判的铺垫。谈判的目的是使他人因为自己的原因按照我们的方法做事情。

有些销售人员令人羡慕。客户对他们言听计从恭敬有加，对他们来说似乎从来没有完不成的销售计划、滞销的产品。有人说他们的客情好，有人说他们生就灵牙厉齿，我们说他们具有出色的谈判能力。

成功的谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。

1、针对性强

2、表达方式婉转

3、灵活应变

4、恰当地使用无声语言

谈判就像下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。

谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的是最低价。你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里。强力销售谈判则完全不同。它教你如何在谈判桌上获胜。同时让对方觉得他也赢了。实际上，正是这种本领决定了一个人能否成为强力销售谈判高手。跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则。

谈判和下棋最大的区别在于。谈判时对方不知道这些规则。只能预测你的棋路。棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。开局时要让棋盘上的局势有利于你。中局要保持你的优势。进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。

1、开局：为成功布局

2、中局：保持优势

3、终局：赢得忠诚

谈判不要局限于一个问题。如果你解决了其它所有问题。最后只剩下价格谈判。那么结果只能是一输一赢。如果谈判桌上多留几个问题，你总能找到交换条件达成公平交易。

人们的谈判目的各有不同。销售人员的最大误区就是认为价格是谈判中的主导问题。很明显，许多其他因素对买方也很重要，不能得寸进尺，过于贪婪。

在谈判中不要捞尽所有好处。你或许觉得自己胜了，但如果买方觉得你击败了他，你的胜利又有何用？所以要留点好处给对方，让他也有谈判赢了的感觉。

赫艺财富莱阳王波团队与大家共勉！

[参考心得] 团队管理学习心得体会精选

在生活中我们可能会突然产生一些感悟，大家可以将自己的收获记录下来。通过心得体会可以看出自己的思想方面的成长，心得体会可以写哪些内容呢？以下是小编收集整理的“[参考心得] 团队管理学习心得体会精选”，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。

20xx年8月29日上午参加公司总经理xx总《优秀团队的建设与管理》培训课程后，我感触很深。xx总言简意赅，生动形象的表达与我们工作、生活、学习有机的联系到一起，不仅给我们带来无穷信心和勇气，而且给我带来深刻的思考与启迪。

一、优秀团队应该有一个优秀的，有一个共同的目标以及为了实现目标而制定的计划。在整个团队中，每个人都有不同的特点，由于每个人的人生观、价值观、文化教育、家庭教育的不同，导致每个人性格、处事不同，那么作为就应该正确引导团队中每个人的思想和团队意识。

二、其次合理分工，相互配合。一个团队每个人只有分工不同，没有轻重不同，都应该各司其职，化的发挥自己的特长，团结协作，共同努力创造好的成绩。

三、要不断沟通，互相信任。做好沟通是一个团队健康的基本标准，也是人与人之间交往的桥梁，有效的沟通可以增进信息共享，分享经验教训，也是上级关心员工善于听取每个员工意见和建议的良好途径，部门之间的互通，可以迅速传递各种信息，增进配合提高默契合作，使工作顺利进行。

四、制度建设，建立健全规章制度，有助于团队实现规范化管理，促进团队快速发展，不断提高生产和经济效益，同时完善的制度可以保护职工的合法权益，能够满足职工公平感的需要，合理规范权利、义务和责任，使每一位都可以预测到自己行为和努力的后果，激励大家为团队的目标和使命不断奋斗。

五、激励原则，一切的激励都要与目标达成相结合，激励的目的是要员工能够以更大的心力来创造更好的业绩，所以激励的行为要和绩效挂钩，而且团队绩效必须与个人绩效挂钩，激励应因人而异，合理设置精神激励与物质激励方案，正确应用正激励和负激励，制定适合于团队发展的奖罚制度并不断优化调整机制，使激励原则成为打造高效团队建设的强心剂。

最后，希望我们通过不断的学习培训，提高自身素质，提升团队能力，真正打造一支狼性团队，实现我们xxxx公司的愿景!

热门体会: 微课程的学习心得体会

当我们看完一篇文章突然有了不同的看法时，我们可以用笔纸进行简单的记录。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，一篇好的心得体会都有哪些内容呢？下面是小编为大家整理的“热门体会: 微课程的学习心得体会”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

微课，在百度搜索中得到的解释是：指以视频为主要载体，记录教师在课堂内外教育教学过程中围绕某个知识点（重点难点疑点）或教学环节而开展的精彩教与学活动全过程。[1]“微课”的核心组成内容是课堂教学视频（课例片段），同时还包含与该教学主题相关的教学设计、素材课件、教学反思、练习测试及学生反馈、教师点评等辅助性教学资源，它们以一定的组织关系和呈现方式共同“营造”了一个半结构化、主题式的资源单元应用“小环境”。因此，“微课”既有别于传统单一资源类型的教学课例、教学课件、教学设计、教学反思等教学资源，又是在其基础上继承和发展起来的一种新型教学资源。

“微课”的主要特点：

（1）教学时间较短：教学视频是微课的核心组成内容。根据中小学生的认知特点和学习规律，“微课”的时长一般为5—8分钟左右，最长不宜超过10分钟。因此，相对于传统的40或45分钟的一节课的教学课例来说，“微课”可以称之为“课例片段”或“微课例”。

（2）教学内容较少：相对于较宽泛的传统课堂，“微课”的问题聚集，主题突出，更适合教师的需要：“微课”主要是为了突出课堂教学中某个学科知识点（如教学中重点、难点、疑点内容）的教学，或是反映课堂中某个教学环节、教学主题的教与学活动，相对于传统一节课要完成的复杂众多的教学内容，“微课”的内容更加精简，因此又可以称为“微课堂”。

（3）资源容量较小：从大小上来说，“微课”视频及配套辅助资源的总容量一般在几十兆左右，视频格式须是支持网络在线播放的流媒体格式（如rm，wmv，flv等），师生可流畅地在线观摩课例，查看教案、课件等辅助资源；也可灵活方便地将其下载保存到终端设备（如笔记本电脑、手机、mp4等）上实现移动学习、“泛在学习”，非常适合于教师的观摩、评课、反思和研究。

（4）资源组成/结构/构成“情景化”：资源使用方便。“微课”选取的教学内容一般要求主题突出、指向明确、相对完整。它以教学视频片段为主线“统整”教学设计（包括教案或学案）、课堂教学时使用到的多媒体素材和课件、教师课后的教学反思、学生的反馈意见及学科专家的文字点评等相关教学资源，构成了一个主题鲜明、类型多样、结构紧凑的“主题单元资源包”，营造了一个真实的“微教学资源环境”。这使得“微课”资源具有视频教学案例的特征。广大教师和学生在这种真实的、具体的、典型案例化的教与学情景中可易于实现“隐性知识”、“默会知识”等高阶思维能力的学习并实现教学观念、技能、风格的模仿、迁移和提升，从而迅速提升教师的课堂教学水平、促进教师的专业成长，提高学生学业水平。

教是为学服务的，所有的教学活动都应该围绕着学生的可持续学习服务。无论是什么方式的学习，我个人认为：不但能传授知识还能传授方法、激发起学生的学习兴趣、使学生有主动学习探究的欲望、能引发学生进行深层次的学习（所谓的高级思维活动的学习）才是有效、有价值的。

翻转课堂（invertedclassroom）的精髓在于改变教学模式，但它的成败关键在于老师是否愿意改变，是否愿意放弃传统的教学思维与习惯？

「翻转课堂」模式的科学之处，在于打破了教学领域一个长期存在的积习。通常，学生的学习过程总体分为两个阶段：第一是知识传授的阶段，第二是吸收和消化的过程，即知识内化的过程。

改变教学模式，从单向的讲授，改为透过在课堂上发问题与小组互动，启动学生思考与讨论所学，结果学生对学习内容了解的正确率提高一倍。传统教学只注重学习过程的第一步——“信息传递”，并把这一过程放在最重要的环节，也就是课堂上；但他们忽略了第二步——“吸收内化”，传统上都把这一过程，放在缺少帮助的课后环节中。结果本应用于师生互动、同伴协作和交流的课堂，常常被教师一个人占用来作知识传授。

但很多事实证明，由于群体教学和个体差异的矛盾，使得在课堂时间传递知识注定了是一种有缺陷的方法。由于新网络科技让知识的传授变得便捷和容易，教师应该改变教学模式，而把教学重心和时间放到第二步了，换言之，就是把“吸收内化”这一重要的过程放在课堂时间。

课堂上，同伴间的互助教学能促进知识的吸收内化过程，使学习正确率增加1倍。而翻转课堂的实施，正是顺应了这一趋势。以前，知识内化的过程都是被放在教室外，那个时候没有老师和家长在场，碰到疑难时，学生容易因无人协助，而产生挫折，丧失学习动机和成就感。但如果把这两个过程颠倒过来，学习成效就会有一个很大的提高。翻转课堂可以迅速帮助学生提高学习积极性。”

翻转课堂是一种新的教与学的模式，这对于老师和学生都是一种挑战！推动之前，一定要先做好心理建设，主办者必须要先对相关的老师、学生、家长说明原因，并鼓励他们尝试用新方法来学习！

虽然只有一节课的培训时间，有启发也有思考，作为一个老师，我觉得无论是采用哪一种技术，教学设计是放在第一位的，也就是说对教学内容的把握、目标的设定、学生情况的了解、策略的选择比技术的使用更重要，技术使用得再好，把握不住教学的本质的话，那也只是个花架子，只能去哄哄外行人，对学生学习是没有任何帮助的。有了好的教学设计，恰当的技术能起到锦上添花的作用。至于选择哪种技术合适，我个人觉得不用太多，要操作方便、省时，适合的就是最好的！