[心得模板]营销学习心得感悟其八。

或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，大家可以将自己的收获记录下来。养成写心得体会的习惯可以积累总结自己的经验，一篇好的心得体会都有哪些内容呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[心得模板]营销学习心得感悟其八”，仅供您在工作和学习中参考。

我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以十分感谢集团领导给我们带给了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也十分感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

透过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，能够采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而务必结合我们的国情、民情以及企业的实际状况加以融会贯通地创造出适合自我的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不一样。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。

下方仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自我的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够到达目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，能够让客户感到销售人员的诚意，能够帮忙销售人员树立良好的洽谈形象，构成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自我的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不一样准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的状况下贸然访问客户，往往因为状况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自我的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会理解。因此，充分的前期准备工作，能够使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自我公司多方面的生产、经营、规模等状况以及自我负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就就应对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就十分高，客户所期望的不仅仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员务必熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司务必守信用、守合同，产品运送务必准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

二、寻找目标客户来源

1、必须要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都务必将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种用心的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就就应以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率好处更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、销售人员必须要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还务必勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新状况，随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要应对，这就要求销售人员务必具有强烈的事业心和高度的职责感把自我看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，用心向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!

透过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确决定客户的必要前提。

4、销售人员必须要具备创造性。销售人员应具有很强的创造潜力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自我的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

三、建立起与客户沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不一样的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自我的人际关系，你就能够透过这些人获得更大的人际网络。

1、能够利用一些时光，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还能够创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

2、与客户成为知心朋友。我们都明白“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一齐分担，他就可能和你一齐谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员持续长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就务必完全释放自我，充分发挥自我的特长和优势，同时也不掩饰自我的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久持续这份信任和默契，持续长久的合作。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要持续冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利

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历史是门严肃的学问，严肃得甚至近乎枯燥，所以大家都不愿意去学。但是我对历史却似乎有着无穷的兴趣，从来不会把它当作负担或累赘，反而越学越想学，许多别人很头疼的知识点，对我而言，都是在不经意之间就掌握了。其实我的“诀窍”，就是用自己喜欢的方式，把历史趣味化。

首先，我总乐意把自己“代入”历史。历史是人的历史，是我们先辈的生活。我会把自己想象成当时的一位著名的历史人物，来理解历史事件的发展经过与结果。

比如，有时，我把自己变成一方诸侯，在乱世中求生存，在面临乱世纷争时，尽自己的才能来使自己强大;有时，我把自己想象成一位雄才伟略的君主，想办法在当时的背景下如何使自己在治世上大放异彩。

我习惯在每天散步或出行的时候，一边走一边把所学到的知识“运用”到自己的“治世”方针中，就仿佛在脑海里自编自演了一部《三国演义》。这样，历史成了我的“工具”，我自然就越用越熟了。

现实与历史有着千丝万缕的联系，联系现实来学习可以更深入地了解历史事件的影响与意义。因此，我经常从现实出发，采用假设法来学习历史。我常常想：“如果没有发生这件事，我们现在会怎样?”比如，“如果没有鸦片战争会怎么样?”也许，没有鸦片战争，我们就不会流失那么多金银，沦丧那么多领土，也就不会遭受那么多苦难;可同样，也许我们就不会有轿车，不会有楼房，没有民主的共和国。有时候随着知识的进一步深化，我会不断发现自己以前的假设存在缺陷，或是这个假设就不应该存在。比如，我当时的这个鸦片战争假设，现在想来，问题就很多。但在刚接触一个新知识时，正反面都考虑进去，有益于我把历史学得更全面更透彻。

对于那些无法按照逻辑记忆的，如时间、地点之类的知识点，我习惯把它们写成一张张纸条，贴在镜子上，桌子上或者杯子上，这样就不需死记硬背，每天早晨起来就有意无意的看一眼，几天之后，不知不觉中就已经记得很牢固了。

以上就是我学习历史的三点心得，学无止境，我相信大家一定会发现出许多比我好的学习方法。

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“万里长城”不是一天就建成的，“水滴石穿”也不是心血来潮，掌握一门语言的也不是一两天就可以学会的，坚持正确的方法，确立明确的目标，持之以恒就能够看到事情的成功和收效。

不经历风雨怎么见彩虹，学英语最重要的是持之以恒的精神。这可能是老生常谈，但确实是我学习英语的最大体会。如此简单的道理，真正做到却并非是件容易的事。学习需要的只是简单的道理，比如说上课要认真听讲，积极配合老师，主动参与课堂学习，有问题要及时问老师等等。我认为只要把这些最基本的事做好，一定能取得不错的成绩。

应该说，我的英语成绩在班上算不上突出，英语中的短语、特殊句型多看多背，或死记硬背，靠多花时间来记忆是很容易遗忘。所以必须要靠科学的方法来记忆。我的建议是每天晚自习时将今天记的笔记或讲义看一遍，特别是记的重点及做错的题目。到周末时将这一周英语内容认真看一看。我认为这样的记忆效果较好。当然每个人都会有自己的学习方法，但不同的方法必定蕴含相似的道理。听说领先，读写跟上的训练，是英语学习不可缺少的技能。

学习英语没有捷径可走。要真正掌握英语，达到运用自如的程度，看好目标和方法，坚持，持之以恒。学如逆水行舟，不进则退，最忌“三天打渔两天晒网”，“人贵有志，贵在有恒” 要日积月累，付出长期的努力，相信英语成绩会突飞猛进。

掌握了好的学习方法，掌握语言的学习规律，就会取得事半功倍的效果。

以上就是我对英语学习的一些想法，真正适合自己的学习方法还需要大家自己去思考，去感悟。

心得参考： 教师学习心得感悟范本

当我们看完一篇文章突然有了不同的看法时，我们可以将自己的所思所感写下来。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，有没有可以参考的心得体会范文呢？以下是小编为大家收集的“心得参考： 教师学习心得感悟范本”，仅供参考，希望可以帮助到您。

著名幼儿教育家陈鹤琴先生说过：“幼儿园教育是一种很复杂的事情，不是家庭一方面可以单独胜任的，也不是幼儿园一方面能单独胜任的，必定要两方面共同合作方能得到充分的功效”。确实如此，幼儿教育如果没有家长的配合、支持，那么只能获得一半的教育效果，只有家园共建，双向互动，才是开启成功早教的“金钥匙”。

最近学习解读了新《纲要》中家园合作这一块内容，在“教师以平等的态度帮助家长建立主人翁的意识”中其中有两小点提到“教师要有强烈的责任心和角色意识，要明确自己在家园合作中承担的任务”及“教师树立为家长服务的意识，解决家长的后顾之忧”。作为班主任，更要明确自己在家园合作中承担的任务，和家长的交流中发现对我们的工作是否满意。这与家园合作分不开。

作为一名有责任心的幼儿园老师，除了对家长“尊重、热情、主动”外，必须树立为家长服务的意识，尤其是我们在幼儿园，孩子年龄小，要照顾的方面很多，更要争取家长的理解、支持和主动参与，同时为我园提升口碑。幼儿园和家长之家建立起互相的信任感，架起家园合作的桥梁。解决家长的后顾之忧，也是我们工作的其中一部分。如：班上的家长，由于工作时间的原因，可能孩子们离园时间到了家长赶不及来接幼儿，我园就安排孩子们去晚托班，又安排了老师们轮着值班，虽是延长服务，老师们没有任何报酬，但老师们谁也没有“计较”过。

家园合作，当幼儿园或老师们满足了家长的合理需要，家长合作的愿望和热情才会更高，态度也会更积极;当幼儿园或老师们只要用心地、竭诚为家长服务，家长自然会更肯定我们的工作，配合好我们工作的开展。

[感悟分享] 国培学习心得感悟

或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，对于写心得体会你会如何动笔呢？下面是由小编为大家整理的“[感悟分享] 国培学习心得感悟”，仅供参考，欢迎大家来阅读。

20xx年10月至20xx年3月，我有幸参加了“国培计划”中学语文教师培训学习，我聆听了很多专家和名师的报告，他们的讲解使我明白了课程改革的重要性和必要性。他们以鲜活的案例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，给了我强烈的感染和深深的理论引领，每一天都能感受到思想火花的冲击，每一天都有新的收获。

“国培计划”不仅给了我一次难得的学习机会，也使我结交了一群优秀的同行朋友，一起探讨了不少疑惑，经过这一阶段的学习，我受益匪浅，无论是专业知识还是道德修养，都有了较大的提高。回首这段学习经历，虽然每天又忙又累，但心里感觉很充实，打开了我的视野，转变了我的教学理念。

此外，我还认识到：一节好的语文课，要做到两个关注：一是：关注学生，从学生的实际出发，关注学生的情感需求和认知需求，关注学生的已有的知识基础和生活经验，是一节成功课堂的必要基础。二是：关注语文教学，抓住语文的本质进行教学，注重语文教学思维方法的渗透，让学生乐学、爱学语文课程。

在今后的工作中，我要努力做到：

一、时刻给自己充电，不断加强自己的教学专业化

今后我要不断地努力地学习有关的理论知识，使自己的文化修养和专业修养不断提高，从而更好地提升自己的人格魅力，更好地提高自己的教育教学水平。

二、认真钻研教材，走进语文课堂，学习语文、享受语文的感情色彩我们要使学生走进课堂，使学生的个性得到张扬，使学生都得到多方面的发展，这就需要我们运用我们的教学情感和教学专业化，才能更好地引领学生“走进语文带给我们美感的情境之中”！

三、改变原有的工作方式，在合作中求发展

课改的实施对于绝大多数教师而言，几乎很难独立一人较好的完成，这就要求教师善于了解其它学科，学会与其他教师合作，互助配合，齐心协力培养学生。从而使各学科、各年级的教学有机融合，互助促进。

四、善于反思，多读书

教师在教学中要善于反思。尤其是一线教师，重要的工作阵地就是课堂。本次培训学习，让我充分领略到专家与名师那份独特的魅力——广博的知识积累和深厚的文化底蕴。这些专家与名师都有一个共同的嗜好——读书。读书，可以让自己从不同层面得到丰厚；读书，可以加深自身文化底蕴，提高自身专业素养。今后我努力的方向就是每天要读书，在读书的过程中，还必须要学会思考，在思考中进步。

总之，这次培训让我受益匪浅，感谢北京大学为我们提供这么好的学习空间，感谢“国培”为我们提供这么难得的学习机会，促使我在教育生涯的轨道上大步前进！在此也感谢我们的辅导员的辛勤付出。

[参考心得] 国培学习心得感悟

当一项任务完成之后自己有了感悟时，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，可以借鉴的心得体会有哪些呢？下面是由小编为大家整理的“[参考心得] 国培学习心得感悟”，仅供参考，大家一起来看看吧。

金秋时节，缘聚xx。11月3日上午，国培计划小学数学骨干教师高端研修班开班，来自全省89位教师相聚在一起。在开班典礼上，中国教师研修网的张瑞老师对此次培训安排作了详细的说明，提出培训目标是：养师德、提师能、会研究、善反思。合肥市小学数学教研员李萍主任对带教老师和参训学员提出了殷切的希望。来自合肥市小学名校的8位带教专家，与我们8组学员结对，由此开启了愉快的研修之旅。

学而时习之，不亦乐乎？4次集中研修，江浙沪各位教育大咖纷纷上演视觉盛宴。特级教师，教育专家，他们个个都在小学数学领域有很深的造诣。曹培英老师的《从理解走向深度学习》，揭开了“深度学习”的神秘面纱，通过大量举例，呈现不同小学数学版本的教学案例，让我们领悟到：深度学习是在教师的引领下，学生围绕具有挑战性的学习主题，全身心积极参与、体验成功、获得发展的有意义的学习过程。张范辉老师的《教师的价值在哪里》告诉大家“数学课堂要为理解而教”，教师的产品是学生和课例，教师的价值在于把数学知识的学术形态（冰冷的美丽）转化为教学形态（火热的发明），数学教师不是创造数学知识，而是创造师生对数学知识的理解过程。蒋守诚老师的《指向深度学习的主题单元整合拓展教学》最受大家欢迎，因为这是一场集互动、课例、讲座为一体的报告，听过以后，我们对《课程标准》的理解、“大单元教学”的系统化建构、各种挑战性问题的设计都有了全新的认识；蔡宏圣老师的《数学史的价值与意义》，让我们领略到了融入“数学史”课堂的宽阔和深厚；储冬生老师的《关注练习：从形式走向实质》更多的是关注练习课的教学，充满了教学智慧……

从“深度学习”到“教师价值”，从“数学史”到“关注练习”...问渠那得清如许，为有源头活水来。联系我们平时的数学教学，教师们埋头苦干，总感觉课时严重不足，上课知识点勉强讲完，根本就没有练习和订正的时间。“有效的数学学习活动不能单纯依靠模仿和记忆，动手实践、自主探索与合作交流是学生学习数学的重要方式”。有的老师忙于让学生刷题来提高成绩，其实是违背教学理念的。对于书上众多的练习，教师要自己先做一遍，提炼出共性和精华的习题让学生练习，教师要研究命题方向，特别是熟悉数学《课程标准》的内容阐述。我们实在是对《课标》关注太少，它可是指导我们课堂教学的方向标啊！真实课堂其实就是扎扎实实，本本真真。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。跟岗研修中，我所跟岗的学校是合肥市屯溪路小学，带教老师是华筝老师。在近三周的时间内，我们始终扎根课堂，做看似简单重复的工作。看导师示范课，一字一句记听课笔记，每节课都要发表评价意见；帮青年老师磨课，一次两次再到三次斟酌思考，每次都要进行课堂诊断，有新的进展；“课题从哪里来？课例研究报考从哪里来？都是从课堂教学中来”。这是华老师的至理名言。专家的话让我不敢懈怠，跟着华老师访合肥、巢湖名师工作室，观摩示范课，听专家点评，研修的每一天都是那么忙碌而充实。助人助己，开心暖心！

“学而不思则罔，思而不学则殆”。此次国培，一本厚厚的笔记本几乎写满，听课记录完成了全年的任务，研修作业也完成提交。养师德，提师能，从带教专家身上，我感受到了他们的执着与敬业，从研修同仁身上，我感受了团结协作与关爱互助。会研究，善反思，虽然收获了专业理论知识，但更多的是需要去思考、去实践。课堂，永远是我们的前沿阵地，研修，我们永远在路上……