[演讲稿模板]军训演讲稿壹篇。

行动之前要做好充足的准备，才会成功。在每次上台演讲之前，我们需要提前将自己的发言准备好。演讲在一定程度上检验和培养演讲者的演讲能力，写好演讲稿有哪些关键要点呢？下面是小编特别整理出来的“[演讲稿模板]军训演讲稿壹篇”，仅供可以为您提供参考。

尊敬的各位领导、各位教师，亲爱的各位同学：

大家好！

今天，我作为xx小学普通的一名学生，走进菁菁校园，身着橄榄绿，开始了一周的军训生活，我感到由衷的高兴。

军训，在xx小学尚属首次，它不仅是学校进行素质教育的重要举措，也是锻炼我们强健体魄和坚韧意志的主要手段之一。在我们中间，有部分同学由于家长的溺爱，滋长了生活自理能力差、做事拖拉懒散、以自我为中心等坏毛病，有人说我们是一群小皇帝，是抱大的一代。“过去属于死神，未来属于你自己”，从今天开始，我们成为一名xx生，对于陈旧的过去，我们将挥一挥手，不带走一片云彩；对于全新的未来，我们将张开又臂，迎接新的机遇与挑战。这人生崭新的一页就从军训这一天开始，

我想，这次军训的主要目的，就是通过学习一些军事基本技能，来培养我们严格的组织纪律，过硬的思想作风；培养我们团结协作的团队精神，吃苦耐劳的优秀品格。同时，一周的军事训练也会使我们的身体素质有一个长足的进步。作为一名小学生，于国于已我们都应该珍惜这次锻炼自己的机会，我们一定会以昂扬的斗志、严格的纪律、团结的精神来迎接这次难得的军训。

xx小学是我的母校，对于它我再也熟悉不过了。这里有优雅的环境：清澈的池塘，别致的小亭，碧绿的草地，宽阔的路面；这里有一流的设施：高耸的教学楼，现代化的微机房，语音室，多媒体教室；这里更有辛勤的园丁和奋发的学生。xx小学也正向省级示范小学迈进，在这样的环境小学习，我们更感到由衷地自豪！

“莫等闲，白发少年头，空悲切”。六年的小学生活弹指一瞬，我们要珍惜这六年的小学生活，努力学习，发奋图强，不辜负老师的希望，不辜负家长的期盼，更不辜负自己的理想。新学年开始，我看到许多来自农村的同学，风尘仆仆地前来报到，他们背负着沉重的行囊，我知道，他们也背负着父母的汗水，沉甸甸的期望。但我们相信，今天所有的辛劳汗水都是为了铸就明天的辉煌！

最后，祝各位同学在一周的军训生活中过得愉快充实！

谢谢大家！

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最新演讲稿: 演讲稿壹篇

只要路是对的，就不怕路远。在要进行演讲之前，应该提前确认好自己的演讲内容和演讲稿。演讲在一定程度上检验和培养演讲者的演讲能力，最近是否在搜集优秀的演讲稿模板呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《最新演讲稿: 演讲稿壹篇》，欢迎您来这里参考。

尊敬的评委、老师们、同学们：

大家好！

我叫丁镓淇，是北大附属实验学校的学生。我演讲的题目是《德行珠海》。 珠海是全国闻名的城市，它不仅海陆交通四通八达，高楼大厦鳞次栉比，城镇建设绿化美化；而且风景如画、绿树成荫，一年四季、鲜花盛开。更有众多的岛屿如珍珠般点缀在海上，吸引着四面游客。如画的环境似磁石般地招徕八方投资商。珠海的地理条件也十分优越，可以说是怀抱澳门金元宝，脚踏香港聚宝盆，有着发展的无限商机。难怪邓爷爷亲自圈点珠海为全国经济特区呢！

这如诗如画的仙人般的梦境，是与我们珠海丰厚的德行底蕴分不开的。记得11月3日上午，我和妈妈坐上了从香洲开往珍珠乐园的公交。公交车行至中大五院时，一位白发老奶奶搀扶着一位白发老爷爷，步履蹒跚地走向车门。站在车门前的人们有如贵宾临门一样，让路的让路、搀扶的搀扶……我想，这是我一个少先队员表现的时候到了，正准备让座时，整个公交车像有人指挥似的，唰——全车人差不多都站起来了：“老人家，坐我这儿！”“老人家，我这儿方便！”“坐我这儿！”“坐我这儿！”一对青年男女离开车座，热情地一个搀扶着老奶奶，一个搀扶着老爷爷，来了个“先下手为强”。我分明看见爷爷奶奶的眼眶红了。我像一个做错了事的孩子一样，没有征求妈妈的意见，拉着妈妈的手站起来，学着那对青年男女样儿，说：“叔叔、阿姨，坐这儿——”

这时，我分明看见老爷爷、老奶奶伸出了双手，如有人指挥似的，全车人一起伸出了双手，一下子爆发出经久不息的掌声——

这掌声，不正是珠海文明、德行珠海的现实写照吗！

热门演讲稿：演讲稿壹篇

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。在学习和工作中，难免会有个人演讲的时候，我们可以写下自己的演讲稿。演讲具有促进作用，有自己特殊的手段和独特的魅力。演讲稿究竟要怎样写才好呢？以下是小编精心整理出来的“热门演讲稿：演讲稿壹篇”，仅供您在工作和学习中参考。

弘扬沂蒙精神 争做审计先锋

我的朋友问我，为什么要选择审计这个职业，说句实话，当初选择的时候，我也很迷茫，懵懂的内心根本不知道审计的实质内涵。然而，两年后的今天，我为当初的选择骄傲，我为当初的选择自豪，因为我明白了什么是审计，我明白了审计工作的光荣使命。

工作两年了，在单位领导、同事和前辈的帮助下，我逐步熟悉了工作内容，理清了工作思路，转变了思想认识，从一个懵懂的初学者一步步走向成熟，知道了如何去做一名合格的审计人，也真正领会了审计工作的深远意义。我们的目的不是为了查出越来越多的问题，而是希望通过审计监督，健全完善制度，挽回问题造成的损失，减少问题产生的根源，维护国家财政经济秩序，真正发挥好审计“免疫系统”的功能，为国家经济社会的健康发展把好关、站好岗。

“上善若水任方圆，厚德载物润九州”。作为一名沂蒙审计人，我们要发扬“沂蒙精神”的优良传统，在审计工作中高标准要求自己，做到吃苦不言苦，受累不喊累，做到精益求精，力求完美，以踏实稳健、认真细致、刻苦钻研的作风来对待审计工作。

我们要秉承“忠诚、大义、责任、奉献”的沂蒙审计精神，我们要始终坚持真理和正义，牢固树立科学审计的理念，增强审计软实力，矢志不渝、百折不挠，真正把对党、国家和人民的忠诚落实到审计工作中。

我们要始终坚持自警、自省、自律，真正做到清正廉明、两袖清风，做到耐得住寂寞、经得住诱惑，将清清白白做人、认认真真做事，无私无畏，坚持原则的大义精神在沂蒙山区再次唱响。

我们要以对国家和人民，对历史和法律高度负责的精神和态度，认真履行法律赋予我们的审计监督职责，用心维护法律赋予我们的审计威严，当好公共财政的“忠诚卫士”。

我们要勤勉敬业，恪尽职守，奋发向上，我们要顾全大局，团结一致，乐于奉献，把精力全身心地投入到审计工作中来，用大爱精神谱写沂蒙审计新乐章。

作为工作在一线的审计人员，加班是在所难免的，我们的同事中，有的家中儿孙满堂，有的结婚不久，孩子嗷嗷待哺，多少次，他们早晨离家出发时，孩子还没有醒来；多少次，晚上疲惫归来时，孩子已经进入梦乡。

记得有一次，我们几个同事一起到另外一位同事家里做客，无意中看到了她孩子的一篇作文，孩子在作文中写到：“我的妈妈是一位伟大的妈妈，她平时很忙，没有时间来陪我玩，也没有时间检查我的作业，但是我仍然为妈妈骄傲，因为爸爸说了，我的妈妈在为国家做事，在做着对人民有益的工作。看到妈妈回家后，躺在沙发上睡着的时候，我多么想为她倒一杯水，可是我却怕打扰她，我知道她是太累了，我想让她多睡一会，我爱我的妈妈……”看到这里，我们的眼睛湿润了，这就是我们审计人的工作，这就是我们审计人无私奉献的真实写照。

青春无悔，岁月如歌。流逝的光阴，带走了审计人如花的青春，却带不走我们为国家奉献的精神，带不走我们在党旗前许下的誓言。我相信，只要我们团结一致，努力拼搏，历史必将记录下我们用“沂蒙精神”铸就的审计丰碑！

[实用演讲稿] 教育演讲稿壹篇

只要路是对的，就不怕路远。要想使演讲活动更加深入人心，不妨好好捋一捋自己即将要演讲的内容。好的演讲可以调动大家的积极性，想要写好一篇优秀的演讲稿是该如何写呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[实用演讲稿] 教育演讲稿壹篇》，希望对您的工作和生活有所帮助。

20xx年通过对1号炉小油枪进行两次改造，每支油枪由原来每小时耗油800公斤下降到现在的30—40公斤左右，随着运行人员技术水平的提高，将最低稳燃负荷也控制在了16MW，现如今除了机组启停或事故情况下，几乎不需要耗用燃油，大大节约了发电成本，当时，全厂上下无不为之欣喜；也曾记得，20xx年8月，安评专家组来公司查评，当公布查评结果为华电集团系统内倒数第一时，所有人无不为之汗颜；更记得，当20xx年11月中旬1号机组前箱卡涩，胀差超标被迫停机抢修时，所有人无不为之揪心；当长期以来面对发电负荷低、电费回收困难而燃煤价格不断上涨且居高不下时，又有多少人为之殚精竭虑……

大家都知道，创优工作刚刚启动，技术监督责任重大，安评工作任重道远，检修队伍仍需锻炼，节能降耗仍有潜力可挖，机关作风还需进一步转变……结合这些工作及我厂的实际情况，我们要倡导什么，要反对什么，我认为是值得我们每位员工认真思考的。我个人认为，我们要倡导：

以增强责任意识、敢于承担责任为荣，以不负责任、推卸责任为耻。

以遵守厂规厂纪、严于律己为荣，以违反厂规厂纪、松懈浮夸为耻。

以无私奉献、爱岗敬业为荣，以追求名利、不务正业为耻。

以节能降耗、节约增效为荣，以铺张浪费、奢侈浮华为耻。

以精益求精、实事求是为荣，以浑水摸鱼、弄虚作假为耻。

以修旧利废、能修必修为荣，以能修不修、任其报废为耻。

以虚心求教、钻研业务为荣，以不学无术、不务正业为耻。

以团结协作、互相配合为荣，以自私自利、相互推诿为耻。

结合喀电的自身特点去倡导喀电的荣辱观，更深层次意义上不仅是从道德的角度去确立两个对立面，更是意在呼唤一种精神，一种关乎责任的企业主人翁精神。说到这里，让我想起热工检修工欧阳亮和电气检修工郭季，他们俩是两位普普通通的检修工，但他们却在修旧利废上做了很多工作，为企业节约了不少费用。从他们身上反映出来的不正是企业主人翁的精神吗？在我们周围像类似的例子可能还有很多，但也不乏一些普遍存在的不好之事，比如，大家都知道用一次性筷子是一种极大的浪费，但却一直还在使用，当然包括我在内；大家都看到每天很多人的盘里会剩很多米饭被白白浪费掉，但极少有人告知少打一点或是把主食变为自助式的，吃多少，打多少。什么“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”，早已抛到九霄云外；再比如，小时候的课桌文化，如今再现在我们喀电的桌子上，这些不好的事，也许有些人会不以为然，又有什么资格在这说别人。是呀，这个问题在下面朋友也问过我，但我想，今天我站在这里之所以能够说出来，是因为我有正视和面对这些不好事件的勇气，并也有改掉这些不良习惯的决心。所谓“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，往往一件小事，即可反映出一个人的道德修养；而当一种不良习惯在我们企业中成为普遍现象时，我们不得不反思，企业的形象应该靠什么树立？

亲爱的同事们，今天很高兴能够借此机会与大家一起分享我的一些学习心得和感受，最后，我把几句话送给大家，希望与大家共勉。

不要把浪费当成是潇洒，你挥霍的是一种修养；

不要把节俭看成是尴尬，你培养的是一种美德；

不要把责任看成是负担，你锻炼的是一种能力；

不要把付出当成是吃亏，你得到的是心的敞亮；

不要把功利看得太重，你失去的是人的尊重；

不要把自己置身于喀电之外，你失去的是家的温暖。

虽然，我们的企业目前电量低，电费回收困难，经营工作任重道远，职工的待遇与我们的企盼还有很大差距，但我们要坚信，这样的局面总有一天会好转，只要我们坚定信念，为企业倾注心血，挥洒汗水，与企业荣辱与共，企业一定会回报我们更加美好的明天！

[演讲稿借鉴] 成功演讲稿壹篇

人在逆境里比在顾境里更能坚强不屈。在遇到要上台演讲的时候，我们更应该整理好自己的发言并写下来。高质量的演讲稿能够调动听众的情绪，那么有哪些优秀的演讲稿是能给我们参考的呢？为了让你更好的运用它，下面是小编精心为您整理的“[演讲稿借鉴] 成功演讲稿壹篇”，仅供参考，希望能为您提供参考！

亲爱的老师、同学们：

大家好！我今天国旗下讲话的主题是《扬起信心的风帆，驶向成功的彼岸》。

当夏花日益灿烂，期末考试也如约而至。复习迎考的时间，可以漫长也可以短暂。俗话说的好“成功是给那些有准备的人”，而自信，正是成功的人烹饪“成功”这道菜肴的重要佐料，在此，我与学长学姐们共勉做到以下几点：

1、要明确目标。我希望我们要尽快确立自己的考试目标，并把自己目标写下来，时时提醒自己、鞭策自己。明确本次考试力争进步多少名，给自己选择一个学习的竞争对手并进行挑战；班级之间也可以互下战书，确定一个要超越的目标，让大家一起努力实现目标。

2、要立即行动，全身心投入。目标不是口头说说的动人话语，它需要用行动去证明、去实现。我们要在心中竖立一块倒计时碑，要有紧迫感和危机感，将全部精力、全部时间用到学习上。回顾一下本学期的教学内容，梳理一下本学期的知识体系，整理一下本学期的得与失，()为期末考试打下扎实的知识基础。

3、要有科学的方法。要以课本为线索，梳理知识脉络；要以课堂笔记为蓝本，掌握老师们教学的思路；要认真清理习题本上所做过的习题；要制定详细的复习计划，细化到每一天，每一节课；要科学安排作息时间，张弛有度。

高尔基说过：“人的天才只是火花，要想使它成熊熊火焰，那就只有学习！学习！”时光永是流逝，我觉得不管我们想什么，做什么，都应该对得起眼前如花似锦的青春，都不该浪费每分每秒不分昼夜喧哗流过的时间。让我们珍惜时间，勤奋学习，相信明天会更好！

最后祝全体同学，学业进步！考试成功！谢谢大家！

[优质演讲稿] 银行演讲稿壹篇

自古雄才多磨难，从来纨绔少伟男。在每次上台演讲之前，不妨好好捋一捋自己即将要演讲的内容。演讲稿可以使自己的演讲内容更加深刻，一篇演讲稿最重要的部分要怎么样写呢？小编给大家整理了“[优质演讲稿] 银行演讲稿壹篇”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

尊敬的a总经理、各位同事：

首先非常感谢a总经理和大家对我如此的信任、理解和支持。

一、我对xx及我的岗位的认识

近几年，xx公司及员工在公司a总经理的带领下，取得不菲的业绩和效益。一个是效益显著，另一个是在行业内有较高的知名度，第三是市场稳定扩大。在今年的经济危机中还能保持着稳健的发展步伐，这些都离不开a总经理的领导和公司全体员工的努力。

近三个月来，我在这里，通过熟悉情况，与大家的沟通，我觉得还是比较愉快与顺畅，没有障碍，更没有隔阂。使我对我们的公司，有了更加深刻的认识，有了更深的感情。来到xx公司，对于我来说，是一个新的起点，一个新的挑战，一个新的机遇，我感觉自己现在像是一个考生，面临着的考题就是，如何把公司发展的更好，让公司取得更大的业绩和效益，让大家得到更多的利益。我现在就任副总这个职位，深知这个位置的重要性。所以说，我也只能在今后的工作中，只有更加恪尽职守，踏踏实实，勤奋工作，毕尽我的全部精力，以求不辱使命，也只有这样，才能回报a总和大家对我的信任和支持!

二、xx与我的关系

在感到荣幸的同时我也感到了不小的压力，同时也有很多的感想。

一是，我来到xx，是机遇的选择。我不改变xx公司，xx公司也不因我而改变。也就是说，xx公司还是xx公司，a总还是a总。我的到来，只能为xx增加一丁点的力量。我的到来，无从改变xx的性质，也不可能改变xx的性质。二是，xx公司是一个成功的企业，不能因为我的到来，而不有所进步。没有最好，只有更好。我的到来，是为了更好。a总委我于重任，希望我能把公司从经验管理型的企业转变为规范化管理企业，我感觉任务艰巨性。我希望能与大家一同努力，实现这样一个目标。三是我的到来， 我们能在一起工作，是一种缘分，因此感到非常的荣幸，也非常感谢大家的支持与厚爱，也还需要你们的支持。希望大家能感觉到，公司多了一个管家(管大家)。多了一个助手(帮a总做些事)。多了一个朋友(大家的问题，在我这里能够得到更好的沟通和解决，工作效率得到提高，工作能够更加舒心和顺畅)。总之，希望我的到来，xx还是原来的xx，只要公司能够更好些，能够发展的更好一些，这就是我的最低希望和要求。

三、我要做的工作

我深知自己的能力有限，水平不高，尽管如此，我还是会尽我所有，尽我所能，为公司的发展贡献我全部的力量。在今后的时间内，我将和在座的各位同仁一道，严格遵照公司章程和公司发展目标，以公司以往的管理经验作为基础，以抓好生产和经营管理，提高产品质量和稳定市场为抓手，加强企业内部管理建设，把各项工作做好，为公司的发展打下坚实基础，共同奋斗，努力把公司的各项工作做好，完成既定的各项工作指标。这也是我的职责，义务和使命之所在。要做好工作，我相，我首先要以身垂范，将各项工作首先细分，抓住重点，有计划、有步骤、有检查，面面俱到。，特别是要务实求真，少说空话，多做实事，扎实地工作，共同做好以下几点：

1.不断总结经验，完善公司的管理程序，使公司的管理具有科学性和先进性，特别要以身作则，确保公司各项工作的正常运转。

2.加强学习，不断提高管理水平，为董事长和总经理当好参谋和助手。

3.从员工的利益出发，关心员工的生活，使大家更加安心在xx工作，身体健康，把工资拿回家去。

4.不断提高技术水平，认真抓好设计、技术、开发新产品、开发市场工作，使公司的生产、经营和技术水平都上一个新的台阶。

5.加大工作力度，确保安全生产和产品质量。

6.不断提高业务水平，加强对外业务联系，建立良好的关系，让客户信任和满意，使公司的名誉与声望不断提高，增加经济效益，。这就是我对我的工作的最低要求。

四、对大家的希望

工作是做出来的，而不想出来的.更不是靠空讲出来的。再好的工作计划，如果没有员工的执行能力，就不能够得到很好的落实，也不会达到预期的效果。因此，也希望大家能配合我，充分发挥你们的工作积极性，加强团结、加强沟通，把握好工作的进展，协调好各个环节。今天参加会议的，都是公司的管理层人员，我希望大家能站在管理层的角度，带头践行:爱岗敬业、高效管理、拼搏进取、努力工作的企业精神。

一是理解公司管理和工作的需要，模范遵守公司管理的各项管理规定和要求。(今后，规范化的文件档案工作会相对多些)。

二是尽心尽责，做好本职工作。该管的要管好，该说的要说出。每个岗位都有存在的必要性，都有相应的责任、权利、义务和要求，但同时也有相应的酬金，大家要理会到这一点，尽好自已的责任。

三是要上下沟通、上传下达。向上表达职工的述求，向下解释公司的规定，

问题要解决在一线，鼓动在一线，激励在一线，迸发在一线，化解矛盾，凝聚团结力。

我坚信，有公司总经理的正确领导，有公司全体员工的不懈努力，我们一定会把工作做好，a总交给我们的任务(不是我一个人的任务)，也一定可以完成。

尊敬的各位领导、各位同事大家好！（喊出的激昂）我是朝阳中心赵xx支队的贾伟，非常高兴今天能参加这次主管的竞聘，我心理非常激动，在这里我要特别感谢孙总，杨总、程主任，贾经理给我这次竞聘的机会，我一定会好好把握，不管竞聘的结果会如何，我觉的能参加到这次竞聘，本身就是对自己的一次历练，一次挑战，这将会使我终生难忘，也许将会成为我人生的一个转折点.

首先请允许我作一下自我介绍，我叫贾伟来自美丽的海滨城市烟台，北京化工大学市场营销专业毕业，大学里一直担任班长，毕业后从事过北京大学创业投资研究会外联部干事的职务随后自己也创过业搞过一年网络科技公司，但是我始终觉的自己还没有找到我真正所要的,直到加入到了xx银行我才终于真正找到了可以另我寄托，能让我长成参天大树的土壤，时间过的真快转眼我来已经有一段时间了，这段时间里我的综合能力得到很大提升，业绩也稳中有升吧，每个月没有太大的波动基本维持在一百六七十张左右，我曾成功开发过联想集团，用友集团，华为集团、中科院，铁科院，水科院等一些资质好的'大企业及一些国头单位，展业方式以扫楼和谈活动为主，来xxxx后我先后经历了三任队长，我本着“踏实做人，本分做事”的理念，一直担任队里的副队长,积极支持配合队长的工作，得到贾经理和每一任队长的肯定和表扬，同时也从每一位队长身上学到了他们的优点，也看到了他们的缺点，在今后的工作中我会积极的借鉴和避免。更荣幸的是今年十月底的军旅历练中我有幸得到了孙总、杨总的信任得以担任一连二班的班长，这短暂的七天中我没有辜负领导们对我的期望，带领二班在二十二个参评的班级中获得了优秀班级的荣誉，并且我个人也获得优秀标兵的称号，同时我也跟班里每一位队员都结下了兄弟般的友谊，因此我相信我同样有能力、有决心、也有信心能再为xx银行带出一支所向披靡的精英团队。（激昂）

这次竞聘我非常重视，参选支队长一个目地就是为了秉承xx银行的理念让优秀成为习惯，让优秀成为xx银行不竭的动力，以优秀带优秀，以优秀促优秀，让优秀真正的融入到我们的每一天；我在市场规划开发，团队建设方面思考已久，今天拿出来跟大家分享一下，即使竞聘不成也希望能对xx银行的发展起到一点用处,下面是我在市场开拓和团队建设方面一点个人的愚见。

一．市场开发方面

我认为做为一名支队长不单纯要会整表、填表，还要能统筹规划好市场布局,带领和指导团队成员拼杀在市场一线。

现在信用卡市场众所周知可谓群雄逐鹿，为了发卡各家银行纷纷使出不同解数，同质化越来越严重，要想在激烈的市场竞争中取胜,我觉的最根本的是1.如何规划好自己的市场,充分整合团队资源打造我们广发的核心竞争优势,集合有限的资源投入到特定的领域(地域),作好行业开发、地域区块开发,以及某一类人群的定向开发,这样既目标明确，资质也容易把控，可以集中全团队的力量形成合力对某一目标阵地进行多波次的轮番攻击，团队所有成员要协同集群作战，形成强有力的拳头，步步为营，将市场一个个攻克，把市场一个个的吃透，要避免漫无目的的遍地撒网,这样既浪费时间也浪费宝贵有限的资源，在这点上我觉得我们朝阳中心潘xx支队做的很好，队长亲自带头奋战在市场一线，她们集合全团队的有生力量重点进攻机场，我们可以看到她们每个月的战役都打的特别漂亮，业绩也问鼎榜首；2.其次要充分发挥客户的口碑介绍作用，队长要负责监督指导队员对老客户做进一步的回访挖掘，在做好活卡的同时通过他们来发掘新的客户群、新的市场，在开发市场的过程中不能单纯的为办卡而办卡，这样在激烈的竞争中很难突显自己的竞争优势和独特的差异化,3.要通过整合一些新业务如(销售基金、开发收单商户，销售黄金)，在开发新业务的同时来为卡开发新的客户，一个行业的背后必定隐藏着一个巨大的客户群，而且这些客户群本质上都是互通的，对于我们来说是很难得也是再好不过的资源，我们要充分整合这些资源并做好资源共享，将这些资源的价值挖掘并发挥到最大，不要让这么宝贵的东西从我们身边白白流失。同时我们也要把这些新业务切实的贯彻下去不能让领导们苦心增加的新业务形同虚设；4.在开发方式上要以点带面做好深度挖掘，要以一人带一群，以一点带一片，扫楼与展示相结合,着重开发单位以一些国有单位，外资企业，大的股份制企业，一些发展潜力大，市场表现好的中小业为主，资质上要严格把控，积极的避免风险，队长要大局清晰，并协助队员作好开发前的准备，尽可能多的帮队员并且教队员去谈一些好的活动,每天晚上都要都要帮队员规划好第二天的去向，在队员要陌拜一座大厦前先帮助他们先从网上查一下该大厦里有哪些企业，企业的联系人是谁，联系人的电话，这样既能帮队员减少许多盲目性,也能避免太多不必要的时间浪费，防止队员进大厦前因不知找谁而被保安拒之门外的尴尬,让员工少受点不必要的挫折。

二．团队建设方面，打造一流高效率的精英团队我总结了六点看法。

1．要打造独特的团队文化，增加团队凝聚力：团队就是队员的家，要让每一位队员感受的家一般的温暖，让队员可以尽情的倾诉一天的喜怒哀乐，缓解他们一天的疲劳，在团队中队长既要办演好父母的角色，也要当好教练的角色，在生活上要像父母一样关心爱护好自己的队员，其实每一位队长都是从队员一步步走过来的，最能体味到队员工作中的辛酸，要体谅队员的难处，并给予及时的解决，在工作上要对队员的成绩及时发现并积极给予认可和表扬，多换位思考，对每一名队员都要做到不抛弃不放弃，对症下药，根据他们的特长因材施教因才施用充分激发他们的潜能让他们走出暂时沉沦的泥潭，多鼓励员工积极发表自己的想法，共同交流,引领团队形成一种积极向上，互助协作、温馨和谐的团队氛围，在团队中形成“我为团队而自豪，团队以我为骄傲”的团队主人翁文化理念，让队员真正把团队当成自己的家。

2．要有严格的组织纪律，严格的执行力：纵观历史没有哪知纪律涣散的队伍能够成为胜利之师的，只有具备了严格的纪律作保障，方能所向披靡战无不胜，要做到这点首先队长自己要严格自律，率先垂范，给队员作好表率，其实队长的一举一动队员都在时时关注和效仿，在遇到困难时要及时调整好自己的心态，做到镇定从容，处变不惊,要有“泰山崩于前而不慌，无故加之而不怒”的那种境界,要用自己的行动给队员以足够的勇气和信心，工作上也要对队员严格要求,注重每一细节，并对其出现的问题进行及时诊断并找出其问题症结，指导其修正方向，帮其消除隐藏的地雷隐患。

3．要有严明的激励奖惩措施：要让团队的目标与每一队员的切身利益直接挂钩，做到公平公正，做到团队资源共享，并要给队员描绘出美好的蓝图使队员对这份工作充满信心，广阔宽松的氛围让队员在此尽情的发挥，海阔凭其越，天高任其飞；其次要善于倾听，多队员进行双向沟通，鼓励队员积极发表自己的见解，并多善于观察，对团队中出现的不良的苗头要及时发现，及时杜绝，决不姑息，尽可能的将隐患消除在萌芽状态,团队要作到有弹性，团队组长要有上有下,我觉的应该由每周业绩最好的两位来担任，大家轮番竟岗，在团队中形成赶帮超的氛围，让每人都有奔头.

4．要培养团队精英：我觉得每个团队至少要培养一到两名对工作认真负责,业绩突出的团队精英，在团队中树立标杆榜样的作用，有了这些标杆的存在即使团队处于最困难最危险的时候，只要标干业绩始终保持，只要这些标杆的精神不倒团队大家就会重新找回信心自觉跟他标齐，这样团队才会永远屹立不倒，顺利走出难关.

5．要量化团队目标，进行合理的时间管理：清晰的制定团队目标以及每一队员的目标，并将其量化到每一天，分清主次，分清轻重缓急，合理分配时间，既要做到高效率，也要做到高效果。

6.要多倾听客户的意见，并对队员进行不间断的培训，帮其增加一些实用的业务技能，打造其优良的业务素质，要让队员敢于积极尝试，在实践中练兵，只有实践才能造就出真正的战士；其次要树立“客户至上的服务理念，服务好客户”，并且也要时时刻刻保护好自己的队员,帮队员避免不必要的投诉。

下面我跟大家互动一下大家看我像不像当兵的？（大声）台下（像）其实好多人初次见到我时也都说我像一个当兵的，我的确从小就有当兵的梦想,可是一直没能实现，庆幸的是我加入了xx银行才得以成为xx银行大军营中的一兵，在孙总和杨总两位首长的英明领导下，我要不断的修炼自己,自律自强，不断的提高自己的综合素质，真正的把自己打造成xx银行一名真正合格的兵，并且将来也一定要为xx银行带出一群优秀的兵，在没有硝烟的战场上奋力拼杀，一往无前。（手势气势）

再次感谢各位领导和同事们的支持。xx银行一xxx给大家敬礼。（手势）