演讲稿收藏: “构建和谐师生关系”的演讲稿如何写。

所有改变，都源于对改变本身的强烈渴望。当我们即将需要进行一场演讲活动时，首先应该确认好自己的演讲内容。演讲是最高级、最具有美学价值的一种口语表达形式，到底如何才能写一篇优秀的演讲稿呢？请您阅读小编整理的《演讲稿收藏: “构建和谐师生关系”的演讲稿如何写》，希望对您有所帮助！

各位领导，各位老师：

大家上午好！我是民族实验中学的王茜！很高兴，能在这个美丽的校园与大家相聚。

今天我演讲的题目是《用心沟通———构建和谐师生关系》。

鲜花因为有了绿叶的映衬，才显得得明媚，鲜润；大地因为有了万物的拥吻，才显得平和，静美；天空因为有了白云的点缀，才显得辽阔，深邃；校园因为有了老师的爱，学生的真诚，才显得如此和谐，美丽。然而用心沟通，构建和谐的师生关系，我们才可以在五彩斑斓的和谐氛围中，工作着，感动着。

用心沟通———热爱每一位学生。

学生的成长不只是阳光，雨露，面包和开水就能完成的。他们需要一样与植物和其他动物所不同的东西——那就是火热而真诚的心。

中国有句古话：”爱人者，兼其屋上之鸟。”老师对学生的爱，会被学生内化为对教师的爱，进而把这种爱迁移到教师所教的学科上，正所谓”亲其师，信其道”而”乐其道”，因此爱的教育是我们教学上的巨大推动力。教师关爱学生，就能载起我们教育界称之为严格要求的那条很难驾驭的小舟。没有这种关爱，小舟就会搁浅，用任何努力也无法使它移动。教师热爱学生有助于学生良好品格的培养；有利于创造活泼，生动的学习氛围，使学生保持良好的学习状态；有利于……而这一切，都是做好教育工作必不可少的条件。

你热爱学生，学生反过来也会尊敬你，热爱你。教师要热爱全体学生，而不是一部分学生；尊重所有学生，而不是歧视学习成绩后进，常犯错误的学生。沙利文老师能把海伦凯勒这样一个盲聋哑的孩子，培养成著名的作家，教育家，说明了什么呢 “金诚所致，金石为开”，沙利文老师把这看似不可能完成的任务给完成了，不正是从另一个角度给我们予启发吗 对待所谓的”差生”，只要我们去亲近他们，用自己的爱心和耐心帮助他们分析原因，解决学习和生活中的问题和困难，让他们感受到自己在老师心目中也是占有一席之地的。这样就能使学生慢慢理解老师的良苦用心，从而沟通师生的感情，建立和谐关系。

“教育不能没有爱，没有爱就没有教育。”面对有情感有活力的一群，只有洒下爱之甘霖，才可获取爱之回报。学生有了进步，我们不能沾沾自喜，要引导他们走入更广阔的天地；学生有了过失，我们不能急躁甚至暴跳，要指导他们认识，改正错误，一切讽刺，挖苦都是下下策。作为教师，既要喜欢”春光明媚，鸟语花香”，又要容得下”乌云密布，电闪雷鸣”，因为，站在我们面前的总是一群天真无邪，烂漫如花的孩子。

用心沟通———尊重每一位学生。

传统的师道尊严，在某种程度上将老师与学生对立起来，它已经越来越无法适应现今的教育形势。如今我们的老师应当学会放下所谓的”尊严”，与学生平等相待；尊重学生，热爱学生，用自己的爱心，热心，诚心去感化，去教育学生，由此建立新时期的和谐师生关系。

教师不是法官，学生不是被告，双方是完成教育教学任务的统一体，利益是共同的，目的是一致的，没有理由相互不尊重。

每一个人都有自尊心，都有被尊重，被理解，被肯定的需要。教育家陶行知先生曾为违纪学生发糖的故事就耐人寻味：

有一天，陶行知校长看到一名男生用砖头砸同学，遂将其制止，并让他到办公室等候。陶校长回到办公室，见男生已在等候。陶校长从口袋里掏出一颗糖递给他：”这是奖励你的，因为你比我按时到了。”接着又掏出一颗糖给他：”这是奖励给你的，我不让你打同学，你立即住手了，说明你很尊重我。”男生将信将疑地接过糖果。陶校长又说：”据了解，你打同学是因为他欺负女生，说明你有正义感。”陶校长遂掏出第三颗糖给他。这时男生哭了：”校长，我错了，同学再不对，我也不能采取这种方式。”陶校长又拿出第四颗糖说：”你已认错，再奖励你一块，我们的谈话也该结束了。”

面对”肇事者”，陶先生”反其道而行之”，历数了他在整个过程中表现出的一个个”闪光点”，充分体现了对学生人格的尊重。没有批评，没有斥责，没有让学生去写检查，更没有让其家长来校”共同教育”，却产生了理想的教育效果。尊重的力量有多大，由此可见一斑。qX54.CoM

用心沟通———赏识你的学生。

中国有一句俗话：”士为知己者死。”说的是为赏识自己，信任自己的人去死都愿意。成年人需要赏识，学生更需要得到家长，老师的赏识。然而，在应试教育的压力下，学校教育似乎已逐渐远离了学生心灵深处这最美好的愿望，他们经常听到的是老师的批评，家长的责骂。难道我们多年的学校教育真的就只是培养了一大批不合格的学生吗 不！我们经常会发现我们身边有很多在各行各业都很杰出的人曾经都不是在学校表现最优秀的学生。这一现象确实值得我们广大的教育工作者深深地反思。

著名的”罗森塔尔效应”应该是为每一个教育工作者所熟知的。这也使我想

起我班里的一个同学，刚开始时，她从不正眼看老师，使好几个任课老师对她有意见：上课不听，但话倒不说，只管自己学，因此成绩不坏但不出类拔萃。有一次，我布置了一张考卷，上面有一道比较难的题目，全班同学就她做出来，我就批了两个大大的字”好”“棒”，并附上一句话”你让我情不自禁地佩服。”以后，我每一次都在她的作业本上写上诸如此类的话语，慢慢地她开始上课肯抬头，认真听老师上课，下课碰到我会害羞地笑笑，发给她东西会说谢谢。

赏识就是一种期待，而期待则是我们给成长中的学生最好的礼物。学生们会从这种期待中看到：自己得到了一份特别的爱和关注。这种爱和关注会使他们全身心地感到愉悦和激动，并充满了一种回报期待的欲望和勇气，而最终这种欲望和勇气又将产生怎样的奇迹，我们自己也难以预料。

现在，课堂上”请”“谢谢”等礼貌用语多了，责骂挖苦减少了；老师穿梭于学生当中的时间多了，在讲台上的时间少了；课堂上的笑声多了。死气沉沉的现象少了；表扬鼓励多了，批评惩罚少了；老师与学生在一起的时候多了，办公室闲聊的情况少了；爱老师的学生多了，怕老师的学生少了……这一系列的变化，不都是用心沟通的结果吗 经过不断地学习与实践，转变和更新了教育观念，真正体会到了”和谐”二字的真谛。一路走来才发觉，原来赢得学生的一致尊重和厚爱才是最弥足珍贵的。

和谐的社会少不了和谐的校园，和谐的校园离不开和谐的师生关系，和谐，是和风细雨的滋润，是春风化雨的情怀，是梦醒时窗前透出的黎明，是流水自由欢畅的奔腾，是孩子脸上一个灿烂的微笑，是我们教育的理想境界，和谐可以凝聚人心，和谐可以团结力量，和谐可以持续发展那就让我们携手共同创造五彩斑斓的和谐师生关系，相信在这种新型师生关系下，我们定会取得更加耀眼的成绩！ 愿我们的教育事业蒸蒸日上！

我的演讲到此结束，谢谢大家！

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时间过得真快呀，不知不觉，我已经在胜利路第二小学工作了十一年了。

我不是诗人，不能用漂亮的诗句赞美我的职业；我不是学者，不能用高深的理论诠释我的价值；我不是歌手，不能用动听的歌喉歌唱我的岗位。我只是一名再也普通可是的的乡村教师，可是，我深深地爱着我的职业。

去年，我身怀六甲。在学前班上课时，由于外面下大雨，窗户被风刮的呼呼响。我怕刮碎了玻璃扎伤了学生，也怕雨水飘进屋里淋湿了学生的课本，就拖着笨重的身子踩上凳子去关窗户。关上窗户往下下时，一脚没踩好，差点摔下来。旁边的学生忙扶住凳子说：“教师，细心点呀！”关切的话语，像一股暖流吹进我的心里。肚子里的小家伙好像受到了惊吓，使劲蹬了我一下。有人说：“疼爱自我的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣的。”用“神圣”两个字来形容可能有点夸张，可是我深爱着我的每一个学生。

修完产假上班了，由于工作原因，我被安排担任六年级的语文。这对我来说是个巨大的挑战，因为自上班以来我一向都是担任的数学课，从没教过语文，并且还是全校闻名的“问题生”最多的班级。我暗暗给自我打气：虽然从未涉足过语文领域，但这也是一个提高自我的机遇呀。

说起来容易做起来难呀，我的工作面临两大障碍。

障碍一：跨科障碍。

每一节课，我都要比以往付出更多的时间来备课。语文课和数学课截然不一样，可是我相信只要付出就有收获。我经常请教有经验的语文教师，因为“德高为范，博学为师”，逆流行舟，不进则退呀。我的课本上被我记得密密麻麻都是教学笔记和教学心得。有人说：“你的孩子孩子哺乳期，你也只是代两个多月的课，值得这样付出吗”我认为既然我理解了任务我就要认真的把它做好，哪怕是一节课我也要上出效果来，不然我怎样能对得起“教师”这个称号呢！

障碍二：问题生障碍。

这个班的问题生很多，如曹振峰，孙亚青，黄九龙等等。其中最为突出的要数曹振峰了，上课时根本不拿课本。我对他说：“打开课本上课是对教师最起码的尊重，也是你作为学生的最起码的义务。”于是上课时他能主动拿出课本来了。可是上课时总是提一些毫无价值的问题来扰乱课堂，打断教师的讲课。十三四岁正处于青春发育期，他本人的叛逆心也很强，又很要面子。我单独找他谈了话，告诉他，他不但自我浪费了完美的时光，并且还影响了其他学生，期望你能控制住自我。渐渐地，他一点点的提高了。可能他的提高对其他孩子来说都是十分微不足道的，可是他的每一个提高都被我看在眼里，记在心里。坏习惯也不是一朝一夕能改掉的，毕竟是个问题很多的问题生，其中也有反复的，我不断的提醒他。我明白坚持到不能再坚持的时候在坚持一步就是胜利！我经常对他说：“过去你获得了什么，或者失去了什么那都不重要，重要的是抛弃过去，重新开始，此刻向前！”

这学期，我又理解了一个艰巨的任务，任五年级两个班的数学课.以前，我一向在低年级任教，此刻一下子跨到五年级，并且又是两个班，压力可想而知。从此我忙碌的工作拉开了帷幕，我明白，我需要兼顾家庭(女儿还未断奶)和工作，还要在工作中干出成绩来，就要付出比别人更多的艰辛。

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尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：

大家好！今天，我很荣幸作为我们学校“最美学生”的代表站在这里，我感到无比的激动和激动。首先，我要向所有指导和关心我学习的领导，向所有努力工作并给我宝贵知识的老师，表示衷心的感谢和崇高的敬意。

时间过得飞快，一眨眼的功夫。我已经很久没有在学校读书而不自知了。这次我获得了“最美学生”的称号。对我来说，不仅仅是表扬，更是鼓励。站在舞台上和大家分享我的收获，此时此刻心里充满了感激。

今天之所以取得这样好的成绩，我非常感谢我们的老师，他们以伟大的人格魅力塑造了我们的灵魂，他们不仅有良好的教学方法，循循善诱、敬业负责的.工作态度，在学习方面给了我们全面的、最优质的教育；而且对我们的生活和思想状况也十分关心，如同自己的孩子。

我还要感谢一直陪着我走过风风雨雨的同学们、朋友们，要不是有你们的陪伴，我也不会这么开心。所以，我想说，这份荣誉也是大家的，是我们共同努力才得来的。

同学们，当你走进我们美丽的校园时，我不知道你有什么感想。看看我们学习，生活和成长的地方，这里，有雄厚的师资力量，有科学的管理措施；这里，有严谨求实的教风，有创新发展的学风；这里，有“书山有路勤为径，学海无颜苦作舟”的学习生活，有“宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来”的成功收获。在这样优越的环境下，作为学生的我们，能不认真学习吗？同学们，为了让我们的梦想成为现实，在今后的学习生活中，我们更应该认真聆听老师的教诲，认真学习专业知识，以《学生日常行为规范》为准绳，时刻严格要求自己，做一个品学兼优的好学生。尊师爱校，团结同学；在安全与纪律方面，一定要按学校的要求办，听从老师及班委指挥，上下学、出操、课间活动都要把安全放在第一位。

现在，称号和成绩以属于过去，面对我们自身的不足，等待我们的是更多的挑战和不断的成长！今后，我会更加脚踏实地、谦虚谨慎的做人，勤奋努力、刻苦认真的学习，百尺竿头，更进一步！

同学们，让我们拿出“天生我才必有用”的信念，拿出“不到长城非好汉”的毅力，去迎接风雨的洗礼，去探寻那知识的海洋。同时我也衷心地祝愿我们的学校明天更加辉煌、更加美丽，我们的老师都健康安宁、工作顺利！

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敬爱的老师，同学们：

大家好！

我很高兴有机会参加班干部竞选。今天我竞选的是班长。在过去一年的时光中，我感谢老师们的关心，同学们的支持。如果我能当上班长，我会更加严格要求自己，关心集体，乐于助人，团结友爱，全力以赴当好老师的小助手，和同学共同成长，共同进步，如果我没有被选上，我也不会灰心，会继续尽心尽力为大家服务，谢谢大家！

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一个人的成功与否与他的习惯息息相关，古今中外的例子都能证明。我们作为二十一世纪的学生，祖国的未来，一定要养成连好的习惯。我们相信自己，相信所有的同学们都能做到。

课前预习、自学，课后认真复习，不懂就问；按时、独立完成作业，书写工整，卷面整洁；认真做广播操；认真上好早读和自习，老师不在时自觉遵守纪律。

课堂上善于自主、合作、交流学习，勇于发表自己的见解，并善于独立思考；能制订学习计划，合理安排学习时间，广泛阅读有益的课外书

使用“您好”、“谢谢”、“请”、“对不起”、“没关系”等礼貌用语；不乱翻别人的东西；诚实，不说谎话，知错就改；爱护公物，不乱写乱画。

尊敬老师，对老师有礼貌；‖爱护课桌凳，不乱刻乱画。不说粗话、脏话；不打架、不骂人；热心帮助别人；遇事多为别人着想；爱护公共设施，不在建筑物上涂抹乱画

积极主动做值日；自己整理房间；帮父母做扫地、刷碗、洗袜子等力所能及的家务活；见到废纸等垃圾物要捡起来放到果皮箱里；见到垃圾能主动捡起来。

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各位领导、各位来宾：

大家好!

不知不觉中，加入到教育这个和谐大家庭，已经有十七个年头了。十七年来，我一直从事着班主任工作。应该说，当初，是带着对教师这一职业的崇敬和向往，带着青春的梦想和蓬勃的激情，踏进了教育这片孕育未来希望的.沃土。当我穿过它前面簇拥的花环，真正融身其中时，才真切地发现“区区三尺，学问非凡”。是它，让我学会了如何思考，如何实现自己的价值，如何缔造一份幸福。

我认为，作为班主任老师，孩子们在学校里的“妈妈”，我们更需要关心他们的精神需求。学校是一个文化场所，班级作为学校的一部分，更要有自己的文化，我所追求的班级文化就是：学生快乐的成长，教师诗意的工作，家长幸福的参与，以及民主、和谐、书香弥漫的班级氛围。

那么，如何让孩子们浸润书香，静心阅读，在书海中徜徉呢?首当其冲的就是建立班级图书角，为孩子们构建一个阅读的平台，督促孩子认真读书，读有所获。我还记得王子昂同学在读过《不知道的世界》之后写道：生活中有多少我不知道的事情啊，在书中我都可以找到答案，书，真是我最好的老师!

我在班级里每周开设一节阅读课，进行班级共读。两年来，我和孩子们共读了《苹果树上的外婆》《女巫》《一百条裙子》等十余本优秀图书。虽然不能一下子让孩子明白很多道理，但会使他们有兴趣亲近文学，亲近阅读，在阅读中获得优雅的心情，滋养良好的情绪，很多的智慧和见解慢慢地浸润着孩子的心灵，无声无息地照亮着孩子们成长的路程。

我特别想说一说我们的“共写”活动，这是以班级博客为载体进行的。今年，我们班的孩子读博写博，兴致盎然，一举荣获“第七届书香班级”荣誉称号，这是我们商丘市唯一的一个。在这里，我们留下了成长的足迹;在这里，我们的沟通变得方便快捷;在这里，我们的思维像喷涌的源泉，鲜活不断;在这里，我们营造了属于我们自己的班级特色文化。

作为班主任，我总是这样想：我们要把眼光放远点儿，关注孩子一生的发展，当下为孩子们做点真真切切的实在事，让他们若干年之后依旧惦记着我们，经常回忆着和我们一起度过的美好时光。

我固执地认为：当班主任的需要拥有一腔依恋的情怀，一份坚守的情操，一种智慧的爱。只有不断阅读，不断反思，倾心投入，教学相长，才能成为孩子们成长道路上的点灯人，感受和孩子共同成长的幸福。最后，我想借用温家宝的诗作为我演讲的结束语，和在座的同仁们共勉.

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亲爱的同学们：

近期以来，省内外接连发生中小学生溺水伤亡事故。在这里，我向大家通报以下五起事件：

5月2日，河源市龙川县4名学生私自结伴到黄江水库玩耍，2名学生不慎溺水身亡;

5月9日，深圳市光明新区2名儿童(1名小学生，1名幼儿园儿童)在一改建居民楼的电梯槽内溺水身亡;

5月10日，广州市增城3名学生结伴外出游泳，1名学生溺水身亡。

5月11日同一天，惠州市博罗县5名学生在东江边烧烤时，1名学生不慎落水，其他4名学生在施救过程中均落水，导致5名学生溺水身亡;梅州市五华县4名学生私自结伴外出游泳时溺水身亡;东莞市2名学生结伴到一建筑工地遗留水坑边玩耍，1人下水游泳溺水，另1人下水施救，导致2人溺水身亡;湛江市廉江市多名学生结伴到海边游泳，2名学生溺水身亡。

这些事故的发生令人十分痛心。对此，教育部、省市区领导高度重视，要求各单位切实加强学生安全教育，确保不发生此类事故。为了防止学生溺水事故的发生，今天学校在这里召开“珍爱生命，严防溺水”安全教育广播会，我主要强调以下几个方面：

一、预防溺水的措施：

1、同学们一定要牢记不要私自在河边、水库边、池塘边玩耍，以防滑入水中。

2、严禁私自下河、塘、水库等地游泳，即使去必须有大人的陪同并带好救生圈等设施。

3、严禁私自外出钓鱼，因为钓鱼蹲在水边，水边的泥土、沙石长期被水浸泡，而变得松散，有些水边长年累月被水浸泡还长了一层青苔，一踩上去就容易滑入水中。

4、不去非游泳区游泳，不会游泳者，不要游到深水区，即使带着救生圈也不安全。

5、游泳前要做适当的准备活动，以防抽筋。

6、对自己的水性要有自知之明，下水后不能逞能，不要贸然跳水和潜泳，更不能互相打闹，以免喝水和溺水。

7、游泳中如果突然觉得身体不舒服，如眩晕、恶心、心慌、气短等，要立即上岸休息或呼救。

8、在游泳中，若小腿或脚部抽筋，千万不要惊慌，可用力蹬腿或做跳跃动作，或用力按摩、拉扯抽筋部位，同时呼叫救助。

9、发生洪水期间，不能单独冒险涉水过河。

10、同学间要互相关心、爱护，发现有的同学私自去游泳或到危险的地方去玩耍，要及时劝阻并告诉老师或家长。

二、发现同伴溺水时的救护方法：

在这里，老师特别强调的是“救人要在自己能力范围之内。”在前面通报的五起事件中，有很多学生是为了求助落水的同伴而溺水死亡的，他们在关键时候伸出援手的精神可嘉，但做法不可取。我们不提倡学生自我牺牲式的见义勇为。当同学们发现有人溺水时，千万千万不要贸然下水救人，应马上大声呼救，或者拨打110报案。同时在可能的情况下可以将救生圈、竹竿、木板等物抛给溺水者。

综上所述，溺水是非常危险的，在日常生活中一定要提高安全意识，防患于未然。水无情，人有情。其实，只要我们在生活中提高安全防范意识，学会在遭遇溺水懂得如何自救和他人遭遇溺水时如何抢救，溺水事件是可以防止的。同学们的安全，是一项牵一发而动全身的敏感事情：学生安全，家长放心，学校顺心，社会安心;学生不安全，家长伤心，学校闹心，社会烦心。

同学们，安全重于泰山，万家平安是我们共同的心愿。老师希望同学们能够牢固树立安全第一的意识，珍爱生命，让欢乐和幸福永远围绕在我们身边，让平安伴随着大家健康成长!

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我们常说，理想是人生的灯塔，是风浪中前进的航标。而理想不只是想，需要我们实实际际去做。我们的理想最终能不能实现，不在于我们的理想是否宏伟，不在于我们的理想是否高尚，也不在于我们的理想是否远大，更不在于我们的理想是否绚丽多彩，而在于我们的理想有没有社会意义，有没有去实现这个理想的个人能力和社会基础。

择业是一个人职业理想的现实表现，我们自己选择什么样的职业，与个人的兴趣爱好，身体条件和知识背景有着很大的关系。从社会的角度看，今天的社会有着众多的行业，从而也就有了无数的职业选择。俗话说，三百六十行行行出状元。我们无论选择什么行业，都有可能很好地实现自己的理想。理想是与奋斗目标相联系的有实现可能性的想象。从这个意义上看，选择职业对实现自己的人生理想具有很重要的关系。我们知道，任何理想都是建立在现实的基础上的，脱离现实的理想是不可能实现的。但理想与现实之间有一座桥梁，这座桥梁便是我们自己的奋斗。他需要我们付出辛勤的汗水，付出艰辛的劳动，甚至付出我们的鲜血和生命。一旦我们选择了对社会具有意义的职业，就要义无反顾地用自己一生的的努力去实现它，去发展它，去延续它。

在市场经济条件下，我们不排除人们的理想带有一定的物欲成分，但在这里，请允许我用马克思中学毕业时写下的一句话来表达职业与理想的关系——马克思始终认为个人的解放、个人的尊严价值实现的前提是整个人类的解放与尊严的获得，他自始至终将职业选择与人的个性的完善、人的尊严获得放在一起考虑，正因如此他才最终选择了为人类谋福利而劳动的伟大事业，这正是他考虑职业较之旁人（包括为他设计具体职业的我们）高远的地方。正因为他选择的职业如此崇高，所以，马克思自信地宣称：“面对我们的骨灰，高尚的人们将流下热泪。”因此，如果我们选择为人类谋福利的事业，我们也就没有什么遗憾了。

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8月2日——8月4日，公司(迪彩)组织我们到黄埔军校参加为期三天的军事拓展训练。在黄埔军训三天的训练中，一点一滴全历历在目，我重新思考军训的意义，三天的军训，我学到了很多很多，但作为销售人员，从职业素养角度说，我感悟最深的有以下几点：

1、良好的身体素质

“身体是革命的本钱”，军训，首先告诫我们的是，作为一名销售人员必须要有一个强健的体魄。

在军训中，跑步、做俯卧撑、站军姿、青蛙跳、鸭子走等等，所有这些项目，首先是对我们身体的考验，销售人员要面对整个市场，东奔西跑，若没有一个强健的体魄，如何从事销售这样高压力的工作呢?

2、团队精神

从小到大，我都是独来独往，奉行个人主义，从来不知道什么是团队，更感觉不到什么是团队精神，三天的军训，给我一次精神的洗礼，我感受到了什么是团队精神，我感受到了团队的力量是多么的巨大，作为一名销售人员，最重要的职业素养就是团队意识。

一个优秀的团队，必须具备三个基本因素：

(1)拥有共同目标

我们这个团队有11个人，若每个人的目标不一样，那我们只能各奔东西，但恰恰是因为我们有共同的理想而进入迪彩，共同奋斗!

在爬毕业墙的时候，当我听到这是华南第一墙，4米28高的时候，我气馁了，我简直不相信我们能够爬上去，当音乐响起，战争开始的时候，我们是一个人便拧成一股绳，当每一个人踏着我的大腿爬上去的时候，我的眼泪流下来了，我顿时觉得我们不是十一个人，我们是一体，我们合而为一。当所有人都爬上毕业墙的时候，我们欢呼了，我们为自己的团队而感动，只要我们拥有共同的目标，我们誓必为此目标而英勇奋战。

(2)相互鼓励，相互扶持，不抛弃、不放弃的精神。

在“合力高v”项目中，我感受到队友间相互鼓励的力量是多么的巨大，当我爬上铁梯，站在钢丝的时候，我的脚在抖，我的左手紧紧抓住铁梯不放，我对我的队友说：“我很怕，我不敢走。”

队友大声对我说：“看着我的眼睛，看着我的眼睛，相信我，相信我，用力向我这边压过来……”

我盯着他的眼睛，从他的眼神中透出无穷的力量，是这股力量在支持着我一路走下去。回想起我这二十多年来，从没有从任何人的眼神中获得如此巨大的力量，只有在这个团队里，只有这样的战友，给我无穷的鼓励。

金无足迹，人无完人。在团队中不可能每个人都是完美的，只有相互鼓励，相互扶持，这个团队才能走得更远，走得更快。

此外，在7公里拉练、28公里拉练中，体会最深的是我们不抛弃、不放弃的精神，我们是一个团队，无论什么时候都要共进退，同祸福。

(3)良好的沟通能力

在“沟通致胜”与“集体作画”项目中，很好地锻炼了我们的沟通能力。在一个团队中，问题的产生往往是由于沟通的不良导致的。作为一名销售人员，每天面对的很大一部分就是沟通工作。与领导沟通，与顾客沟通，与促销员沟通，与合作伙伴沟通，等等，所以良好的沟通能力，是一个销售人员，更是一个优秀的团队所必需的。

3、吃苦与忍耐的素质

俗话说“吃得苦中苦，方为人上人”，销售人员是很苦很累的，东奔西跑，而且要面对各方面的压力，吃不了苦，忍耐不住便会中途放弃。

在军训中，28公里拉练是最考验“吃苦与忍耐”的素质。在第一次拉练中，我已经把右脚脚筋给拉伤了，在途中，我有想过放弃，有想过休息，但当我看到正飞拖着沉重的步伐，艰难喘气的时候，我便暗下决心，我绝不放弃，我不能停。

当我途中挽扶正飞跑步或走路的时候，我对其表示由衷的赞叹与敬佩。

盯着烈日，冒着酷暑，在经过两天的训练后，完成二十八公里拉练，我们团队完成了任务，我们胜利了。

但这只是28公里，仅仅是28公里。可是我们销售人员或许一生都在拉练中，我们以后面临的工作可能比这更苦更累。我问问自己，到那个时候，我们能坚持住，能忍耐住吗?在漫长的人生路中，我们不知道要经历多少困难与挫折，只要我们能坚持自己心中的信念，人生中的一切坎坷都能迈过去。