运用影响力为“剩女”支招

《影响力》解读

《影响力》这本书中，作者向我们解释了为什么有些人极具影响力，而我们总是容易被影响，并且用大量通俗易懂的事例揭示出隐藏在接受他人影响、顺从他人行为背后的六大心理学的原理：互惠、承诺与一致性、社会认同、喜好、权威、短缺。笔者对每一条原则进行层层分析，深入剖析，具有较强的系统性和逻辑性，并配合案例帮助理解和加深印象。

品读《影响力》之后，恍然大悟，原来生活中发生在自己身边的小事背后也或多或少的隐藏着影响力的原理，认知、学习并掌握运用这些原理对我们的生活有两个非常重要的意义：一方面，当我们想要善意的影响他人时，这些原理将指引我们如何发挥影响力；另一方面，当我们面临别人设下的**或者陷阱时，我们能够利用这些原理识破**、躲避陷阱，确保我们可以在不降低道德水准的前提下更好的保护自己和身边的人不受伤害。

影响力在我们的生活中无处不在：政治家运用影响力来，销售员运用影响力成功的兜售产品，老板运用影响力笼络和激励员工，职员运用影响力获得升职加薪的机会影响力，男人运用影响力增强竞争优势讨得好老婆，女人运用影响力使自己更有魅力更畅销……

有人说，一个好的销售，首先，必须是一个爱的主人！因为销售和追逐男人（女人）是一样的，所需要的技能是相当相似的。看完《影响力》，使我很自然的联想到“剩女”问题，运用影响力原理不仅可以透过现象解释“剩女”问题的本质，还能为广大“剩女”们提供摆脱“滞销”的解决策略和方案。

当今流行的剩女现象

百科全书里最初对“剩女”的词条解释为：指现代都市女性，她们绝大部分拥有高学历、高收入、高智商、长相也无可挑剔，因她们择偶要求比较高，导致

在婚姻上得不到理想归宿，而变成“剩女”的大龄女青年。时至发展到今天，“剩女”一词的涵括范围已经变得更为广阔。在当嫁的年龄，却还没结婚的大龄女青年都可以称之为“剩女”。

据统计，2008年，北京的剩女数量为50万，两年后的2010年，剩女数量已上升到80万。

根据所处环境和自身条件，剩女大致分为两类，一类为“主动型剩女”，这类剩女产生的原因为女人们对自身价值的高追求，无形中把自己的身价和条件抬到一个很高的位置，这类剩女的典型特征为“高学历、高收入、高品味”，往往有的还伴有美貌和良好身段的辅助特征，寻常的男人不敢望其项背。人到了高处，灵魂总是寂寞，在婚恋市场中，这类剩女找不到旗鼓相当的对手，只能一个人跳着华丽的独舞，宁为玉碎，不为瓦全，主动的“剩下”了。另一类剩女为“被动型剩女”，她们多是大城市里的外来女性，即所谓“漂”一族。

她们属于徘徊在大城市边缘的群体。她们有自己的工作和收入，然而，一方面，工薪阶层的收入还不足以让她们在爱情与婚姻的角逐中拥有足够的物质竞争力，另一方面，自身条件（如身材、相貌等）亦有限，她们同样在高不成低不就的两难选择中被动的剩下了。

运用影响力为剩女支招

影响力**之互惠

理论定义：

互惠原理源自于人们的一种心理契约。把钱给别人作为回报给他们一种债务感。同样，不遵循互惠原则的人也会被贴上忘恩负义的标签。互惠原则认为，我们应该以同样的方式回报他人为我们所做的一切。

对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与之为伍。

应用策略：

很多剩女骨头里都有一种很高的姿态，很多剩女在和男人打交道谈论感情的时候往往很自我，只注重自己的感受和需求，往往忽略了男人的感受和需求，另

一方面，女孩在年轻时通常被教导要保持矜持，这也导致了剩女在认识和与男人交流的过程中通常是被动的。一旦这种自我和被动状态结束，男人有时会半途而废。因此，剩女应该理解互惠原则，并将其应用到与男性的交往中，具体表现为：尊重男性

之所以把尊重男人放在首位，是因为尊重是人与人之间交流的基础。尊重别人才能赢得别人的尊重。男人获得尊重尤其重要，所以剩女应该学会尊重男人，这可以体现在为男人挽回面子，给男人适当的鼓励上

面子不仅是人的生命，也是人的弱点。尤其是在公共场合，男人对面子的追求往往超过了剩女的估计，所以要注意男人的弱点，善用男人的弱点。聪明的女人知道给男人面子就是给他们机会。

要学会鼓励男人，男人往往比女人承担更多的社会责任和压力，男人也有更脆弱的时候，但男人的脆弱性不同与女人，男人需要掩饰。女人的鼓励和支持是解决男人脆弱的良药，也是鼓励男人更加努力工作的动力，所以剩女应该学会鼓励男人。

给男人适当的回应和体贴

也许很多剩女认为身为女人，理所应当享受男人的追求，在漫长的追求中考验男人的耐性和诚意，一味的让男人单方面的付出，而自己却吝于回应，一旦男人在中途退场，则想当然的认为这个男人没有诚意，继续抱着这样的心态去找寻下一个目标。

从男人的角度来看，我认为这样的心态是不合适的，男人的努力也需要得到认可。当然我不是说要剩女们放弃矜持，对男人一呼即应，相反，剩女们还是需要一方面保持警觉的姿态甄别男人，另一方面，对于自己觉得值得交往的男人给与适当的回应，这个回应可以是适当的时候提供男人一点便捷；这个回应也可以是在男人数次主动提出约会请求，费尽心思安排讨你喜欢的约会内容后，你回应的一次主动邀请；也可以是在男人习惯性的为每次约会的一切开支买单时，你适当的提出承担一两次，有的男人碍于面子会拒绝，但是也会在心里为你加分，你也不妨每次都将买单的权利交给男人，做到偶尔为他买件实用的小礼品，

冬天戴一条围巾或一张旋律优美的cd都是不错的选择。一个好男人通常不会利用一个女孩，但他能在礼貌和适当的反应中感受到你的真诚和体贴，并将其转化为行动的动力。从本质上说，男人的婚姻是为了得到一个默契的生活伴侣，而不是一个以自我为中心、只想得到、吝啬付出、袖手旁观的上帝。

影响力**之社会认同

理论定义：

社会认同的背后是对大众智慧的承认。也就是说，我们判断是非的标准之一，就是看别人是怎么做、怎么想的。在这个不确定的社会，从众意味着低风险。

“认为某种理念正确的人越多，这种理念就越正确。”当我们最自己缺乏信心的时候，当形势显得很不明朗的时候，我们最后可能以别人的行为作为自己行动的参照。

应用策略：

社会认同是造成目前剩女泛滥的最主要原因之一，我认为，运用影响力原理来分析，造成剩女泛滥的这个社会认同包括两方面的含义：一方面是时代进步带给剩女的相对宽松的**生存环境，二是由于剩女团队规模的日益扩大而产生的从众效应。

社会环境

在过去,鲜有剩女产生，大概是因为如果哪家有未嫁出去的老姑娘，别说姑娘自己不敢出门，就连父母都觉得跟着丢人。街坊邻居议论纷纷，这样的压力没有几个女性能承受得住。现在时代进步了，人们的思想自由了，婚姻也自由了。在与自身利益无关的事情面前，都市人表现出了冷漠和冷漠。

因此每一位“剩女”都会觉得在相对宽松的社会空间里 ,选择配偶是相当个人化的事情，不再因受到别人的议论而草率地完结自己的婚姻大事，这为剩女的形成起到了推波助澜的作用。

从众效应

有的人说，剩女不是被制造，而是“自造”。不是一个女人做的，而是整个女人做的。剩女不可怕，可怕的是剩女扎成堆。人都有比较心里，反

正剩女那么多，一个北京就好几十万，多么庞大的群体啊，剩女之间互相打量一下，彼此沟通一下，难免得出这样一个结论：反正大家都一样，还着什么急啊，于是很容易就心理平衡了。我身边就有这样的剩女们，她们周末聚会在一起，喝茶聊天，畅谈生活、爱情、男人；她们认为如果找不到好的男人谈恋爱，起码还有好姐妹，还可以趁年轻好好工作多赚一点钱养老。

长期受这种群体意识的影响，“剩女”们会产生一种自觉或不自觉的适从心理，从而显示出从众的行为效应。

如果广大剩女同胞能够认识影响力的原理，认清社会环境和从众效应的本质和**，才能理智的拒绝在宽松的**环境和从众心理下继续沦陷，变被动为主动，采取积极的态度追求感情，摆脱剩女状态。

影响力**之喜好

理论定义：

人们愿意满足他们所认识和所爱的人的要求。

获得喜好的途径主要为以下几种：

外表吸引力：利用外表的光环。漂亮、帅气、优雅的外表都是吸引人的外表因素；

相似性：我们通常喜欢与自己相似的人，不管他们有多相似，不管他们的性格、背景或生活方式如何；

称赞：人们喜欢听别人的恭维；

接触和合作：人们总是喜欢自己熟悉的人和事，对接触过的人更有好感。

应用策略：

如果用影响力来分析剩女问题，那么最为直观和典型的莫过于“喜好”原理：很简单，剩女之所以剩下（这里主要针对被动型剩女），原因千差万别，但是最终摆脱不了一个事实，那就是对于剩女来说，她没有获得某个男人的喜好和认同，喜好没有建立，因此滞销。在这里，我想从一个男人的角度，为剩女同胞们提供几点如何获得偏好的建议：

增强外表的吸引力

不管男人怎么说，首先吸引他们的一定是女人的美丽。俗话说，没有丑女人，只有懒女人。成功的关键是把自己打扮得漂亮动人。我想说的是，国色天姿的女孩子毕竟是很少数，也不是普通大众消费的起的，但是不管剩女的姿色如何，都可以勤于努力，提升自己外表的吸引力，且不说是否因此获得男人感官上的好评，至少这样一种积极的生活态度是会让男人觉得欣赏的，也许有的剩女会觉得自身存在的价值远非取悦男人，那么，实际上，当你面对赏心悦目的自己，又何尝不会让你情绪大好，积极向上呢？

虽然女孩子获得喜好的最好方式是“内外兼修”：即有漂亮的外表，又有丰富的内涵，但是这是理想状态，现实往往没有那么理想，我为什么首先强调外表的吸引力呢，请不要着急将我定义为一个肤浅的男人，其实这个道理很简单：光有外表，缺乏内涵的话，你有可能得到很多机会又失去很多；但光有内涵没外表的话，你连机会都没有。

在节奏极快的现代社会，多数男人（尤其是条件好的男人）已经没有什么耐心去慢慢了解那些“看起来不怎么样”的女人了。

建立相似性

有人说营造“共通性”是巧计偷心的第一步，生意场上讲求志同道合，婚姻恋爱中又何尝不是呢？我记得结婚前看过一个著名情感专家写的婚恋经验，其中就有一条，现在体会下来还是非常深刻，那就是对于婚姻来说，以下这样两个相似性起到非常积极的作用：首先是两个人背景和客观条件需要相似，比如相似的家庭环境（门当户对）、差距不大的社会地位和经济状况等；另一个相似性是说婚姻中，相似的性格好过互补的性格，婚姻中往往会遇到各种恋爱时不曾料及的问题，相似的性格有助于互相理解和沟通，而有效地沟通正是美好婚姻的基石。

对于剩女来说，最紧迫的任务是正确判断自己，树立现实的择偶要求：女性要有另一半的标准，这个标准要切合实际。在众生中找到自己的爱，就像大海捞针，如果没有标准。

但很多剩女不知道自己在寻找和选择男人时喜欢什么样的人，也不知道自己在男人心目中属于什么样的标准。虽然爱有时不讲条件，但是，一个各方面条件很差的女人，除非有特别吸引人的地方，一般来说要找到条件很好的男人几率很小。剩女必须充分认识到自身条件，不要好

高骛远，更不能梦想通过爱情彻底改变自己的命运，相反，脚踏实地，客观认识自己，建立适合自己的择偶标准才能在婚恋的道路上走稳步前行。

增加接触和熟悉

一般来说，接触、接触和合作中的熟悉度**会导致喜欢。熟悉的人，熟悉的名字，熟悉的画面会提升我们的好感。然而在大城市里，每个人的交际圈是有限的，许多优秀的单身男士虽然也正寻觅优秀的女士，但由于信息不完全性，使许多单身男女不能迅速找到自己的另一半，也是剩女结婚晚的一个原因。

很多剩女工作数年后还延续着类似于在学校里那种两点一线的生活方式，无非是将两点从宿舍和教室换成了单位和家，除此之外完全没有社交生活，像这样天天闷在深闺里，等着被王子发现，那种概率和中大奖差不多。因此对于剩女来说，有技巧的增加接触和制造熟悉能够是获得喜好的一个有效途径。

自古就有“近水楼台先得月，向阳花木易为春”，人容易对环境或事物产生惯性，习惯成自然就会转为依赖。遵循这一原理，剩女们可以透过一些小事多多互动，慢慢渗透，让对方在不知不觉中习惯生活有你参与，随之而来的便是对方对你的依赖和喜好。

影响力**之短缺

理论定义：

短缺的影响力来自于人们对于自由的渴望，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值的想法对人的激励作用更明显；

物以稀为贵，人们对稀有资源的竞争是愚蠢的狂热的：人们不仅在某种东西变得短缺是更想得到它，而且在面临竞争得到它的愿望又更加强烈；

难得到的东西通常比较好：每当人们的自由选择受到限制或威胁时，维护这种自由的愿望就会使我们对这种自由（以及与之相关的商品和服务）产生更加强烈的要求。

应用策略：

明白限时**原理，掌握最好上市时机

俗话说“男人三十一枝花，女人三十豆腐渣。”美丽和青春是女人的第一生命，也是最容易流逝的。相对于剩男，剩女要承受更大的压力，也更容易遭遇心理危机。

女人如果到了奔三的年纪还没有将自己嫁出去，那么一不小心就很容易成为秋后的西瓜，进入滞销行列。所以，无论是什么条件的女人，都需要抓住上市的最佳时机。剩女如果已经错过了上市的最佳时机，成为夕阳产业之后，就只能要么华丽丽的继续滞销（剩下），要么降低条件挥泪大甩卖，要么附加赠品（金钱和权势）**，这些方式当然都不如在适当的时机将自己以相对理想的方式销售出去。

别怕让男人等待，设置获得障碍

男人是这样一种动物，男人天生喜欢“狩猎”，狩猎的过程越艰难，收获的成就感也就越大，男人对待爱情也是如此，越是难上手的猎物，在他们心里的价值就越高，太快得手的猎物反而容易让他们失去兴致。因此剩女们需要利用这个原理，在男人追逐的过程中不要怕让他等待，等待不仅仅是考验一个男人是否真诚的最好的方法，也是满足男人狩猎欲望，增加你在他心中价值的一个技巧。这里还需要说明，让男人等待需要拿捏一个分寸，上文也提到过互惠原理，跑累的男人总是需要一杯水解渴需要一些鼓励。

发现自己爱情的竞争力，成为稀有资源

天下剩女何其多，为何你中意的那个他非你莫属呢？大凡能让男人死心塌地追随效忠的女子一定具备某些或者某一方面的过人之处，我暂且把这个过人之处称之为爱情的竞争力，从经济学的角度来说，拥有爱情竞争力的女人，通常能够在男人那里获得比较优势。并且比较优势越是无法替代，越具有征服力，就像《小王子》里说的，你这朵玫瑰不同于别的玫瑰。

对于剩女来说，吸引男人的特点，就是爱情的竞争力，这个特点可以是美丽的外表、卓越的风格、优雅的气质、聪明的头脑，温柔的性格，甚至还可以是独到的品鉴能力、高雅的兴趣爱好等等，当然现实生活中大部分女性不可能同时兼具多种竞争力，毕竟她们还需要更多的精力在职场上打拼，但是若能发现自己的

一两个优势并加以运用，或者培养一两个兴趣爱好，让自己成为某种稀有资源而更具竞争力又何乐而不为呢？

结语心理学是博大精深的，影响力的影响也可见于我们生活的方方面面。影响力既是一本好书需要反复品味鉴赏，也是一种工具和技巧，需要在实践中慢慢揣摩领会。本文仅仅应用了影响力中一部分原理来分析剩女现象产生的原因，并试图为广大剩女同胞提供一些摆脱困境的对策，虽然出发点是积极的，愿望是良好的，但作为一名已婚男性，文中所述观点难免主观片面，希望在以后的深入琢磨中能够加以改善。

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