家具销售周记
发布时间：2025-12-22家具销售周记(必备18篇)。
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销售服装的实习内容主要有以下几个方面：
1，实地销售
只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力！还有让顾客满意而归！
2，总结经验
短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己！如此来提高自己的销售业绩。
3，学习管理
到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的！从而扩展思维，学习企业的管理系统。
4、实习收获
在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验！在管理方面也有所收获！
通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。
5、实习中存在的主要问题
以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。
实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。
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周记(1)
实习第一个星期，对我来说算是适应期吧。主要任务就是了解一些公司的相关背景、产品以及公司的发展方向等。另外，尝试与更多的同事沟通，从交谈中确实能够学到不少新东西。同事们大部分也都很热心，非常照顾我，经常在我碰到困难无助的时候主动伸出援助之手，令我非常之感动。
几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!
一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
周记(2)
实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。
电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。
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“微笑打招呼”。这实际上是建立诚信的关系阶段或者叫提高印象分。要做好微笑打招呼，其实并不是一件容易的事，就拿微笑来说，很多导购是“皮笑肉不笑”，即不是发自内心的、真诚的笑。如果是这样，接下来传递的任何关于品牌和产品的信息，消费者所感受到的诚信度都会大打折扣。
微笑打招呼要注意两个细节点：其一，不应站在门口、门外，这样会把客人吓走。应站在店里靠后两步，这样就不会给客户予以推销的压力;其二，一定要善意地微笑，当客户来到店里后，就一定要集中精力，投入到卖货的情境中，重视每一个客户。
“产品吸引点”。即在色彩或款式或价格上做文章，也就是说要因地制宜。客户关注色彩，我们就围绕色彩予以引导与解说;客户在乎价格，我们必须在价格上予以指引。营销不同于推销，一定是站在顾客的角度思考问题。客户希望物美价廉，很多时候并不是物又美、价又廉，只能是物超所值。所以“舍得”二字要给客户灌输(客户多花一点钱买回去的是长久的享受、环保、绿色与健康)。
关于色彩的介绍，应该通过介绍让客户产生联想。例如：新南天的丹迪系列是丹麦风格。丹麦这个是童话的国内外。安徒生的童话《卖旺柴的小女孩》是举世闻名的经典之作，童话代表着爱心，有爱心的人一般都有好的修养与品位，品位与修养意味着稳重。产品的风格实际上就是丹迪消费人群的特性，同时，童话也代表着一种惬意与优雅，它能将都市生活的紧张、烦躁不安予以释放，尽情享受生活。也正是因为丹麦的人文思想，所以决定了丹迪系列产品越看越有味道。虽然远看只是黑黑的一片，但整体来看，是越看越有内涵，越看越精致(譬如书柜);所以，我们不妨邀请客户驻留，静静地欣赏(这实际是给客户一个联想的空间)，改变只有解说的单一方式，达到良好的效果。
“产品介绍”。这是介绍产品的基本信息。要做好产品介绍，我觉得要学会写记叙文，也就是说要利用写记叙文的方法来介绍产品。比如说：举例法、数字法、夸张法、对比法，通过这样多方面的介绍，顾客就自然明白产品的价值了。
“劝销”。即用赞美、感情与柔情应对并肯定你的客户。当产品价格、色彩、款式甚至是板材等各方面客户都已满意但还在犹豫，面临是否签订单或“省钱”的选择时，就要用到劝销，劝销一般要用到“假设成交法”、“痛苦法”、“樱桃树法”等。
劝销的时候，包括产品介绍时，注意除了要讲，还要学会倾听，从倾听中辨别真假信息，从而应对提问，让客户进入自己的语境。一句话，想客户之所想，客户不想要的，不要给他，客户想要的，要全部给他。
“防御”。劝销没有解决问题，客户还没有下定决心，需要再三沟通，或者说整个前四步还不完善，客户发现你的讲话有漏洞，包括对服务产生怀疑，或者说客户认为不划算，有动摇时，就要用到防御，说白了，就是将前面的四步再一针见血地强调一次。
我们有时候说卖货难，其实并不难，都是一些细节的把握和一些心灵的沟通，包括与顾客进行思想的对接，营销说白了就是一场人与人之间关系的沟通。
“感谢和送客”。将顾客送出店门的时候，我们一般要目送其步出店门六步。
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甲方：
乙方：
为了完善 家具品牌推广机制更好地规范市场运转，本着平等互利，精诚合作的原则，共同开拓市场，经双方友好协商签订合同如下：
一、经营许可
1、甲方同意乙方在 设立 公司
品牌松本家具产品代理。
二、双方权力
1、甲方保证乙方在合同规定期内享有 品牌经营权并有优先续约权。
2、乙方自主经营，享有该产品在规定地区宣传、推广及销售以，但因乙方原因引起的任何纠纷，甲方不承担责任。
3、乙方不得经营仿制甲方产品，不得将结算单、合同及附件等非宣传用品泄露给任何第三方。
三、货物交接
1、乙方订货及货物变更，一切以书面形式（传真）通知甲方，并要求甲方相关责任人签字确认回传乙方才有效。
2、乙方定做产品需预付货款，且必须按双方协定的时间和价格提货，如果乙方因故取消该产品，乙方应承担甲方相关损失。
3、乙方应自行承担货物运输安全责任及所有运输的相关费用。
四、销售数量
1、乙方为地区总代理必须每月提货 万元，每年共提货 万元方可认定为地区总代理。年累计超过 万元，超出部分可增加返点的百分之 。
2、货款计算按实际交付给甲方财务结算。
五、货款结算
1、乙方货款需按甲方指定账号汇入，公司一律款到发货，如因款未到而造成相关损失，有乙方自行承担，如乙方拖欠货款，甲方有权取消合同并追究损失。
2、甲方所有产品结算价格均为徐州交货价，以合同签订的甲方提供报价表为准（不含运输费、保险、税费等其他费用）。
六、质量保证与售后服务
1、甲方保证出货产品质量稳定、新颖、受市场欢迎、具有竞争力。
2、甲方产品因质量问题免费保修12个月，如出现质量问题，甲方应在10天内给予解决到位。超出保修期或非属甲方原因，乙方必须支付相关维修费用。
3、乙方收到甲方货物必须及时检验，如有疑问须以书面形式传真给甲方，并由甲方相关责任人签字回传后方有效。
七、合作（合同）期限
1、本合同自双方签字之日生效，有效期为 年，即从 年
月 日起至 年 月 日止，本合同签订后，乙方在30天内（除去假日）不发生业务，本合同自行解除，乙方必须承担甲方造成的相关损失。
2、本合同未尽事宜，双方另签合同附件，附件由双方代表签字确认后具有同等的法律效力。
3、在履行合同期间，双方如有纠纷，应友好协商解决，协商不成，应提交甲方所在地司法部门解决。
4、甲乙双方任何一方违约须赔付对方人民币 元整。
5、本合同一式两份，甲乙双方各持一份。
甲方： 乙方：
责任人： 责任人：
地址： 地址：
电话： 电话：
传真： 传真：
年 月 日 年 月 日
签署地：大连 合同编号： sg08
甲方：大连明远服装有限公司
乙方：
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(1.18-1.24)
作为一个大四毕业生来讲，对于实习，已经不是第一次了。但这一次我还是带着激动而又欣喜的心情踏上了实习旅途。过完年不久，我一个人买了火车票，随着春运大军，来到了我的实习地，浙江金华。
经过几天的调整，我正式去公司实习上班了。来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。我的实习单位是浙江金华拓盛五金工具有限公司，职位是销售助理，主要是协助销售代表，为公司的产品寻找销售渠道，创造好的销售业绩。第一个礼拜，算是适应期，主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。由于我没有经验，前期都是在公司进行各项的培训，什么沟通技巧，如何开展谈话，销售技巧，怎样成为一名优秀的销售等。由于刚开始，没有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。
公司氛围很好，我利用中午休息的时间结识了一些新的同事，他们带我熟悉公司的环境，另外在与同事沟通交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
(1.25-2.3)
经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，也逐渐学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。
经过几天下来，从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档、送送文件、打扫办公室、端茶递水等的杂活。因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做杂活成了实习工作必做的工作。我每天第一个到办公室，看到哪里不干净都会主动打扫，整理办公室。由于我是新人，为人处事还是要懂的，每天保持微笑，尊重这里的每一个前辈，大家也愿意真诚待我。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
(2.4-2.10)
在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，也就是给客户打电话。在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的。比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为他带来什么利益、做这件事对他有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。
(2.11-2.17)
一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长。每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的。接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤，这对于我们的心理打击是很大的，有时候一天情绪都很低沉，我刚开始两天甚至情绪低落到失眠。现在终于开始理解前辈们的辛苦了。
经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，老是感觉电话在响，出现幻听，有时家里给我打电话都不敢接，怕他们跟客户一样拒绝我们。相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。
(2.18-2.24)
光阴似箭，岁月穿梭，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，经历了一些坎坷，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症，调整了心态。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一笔巨大财富。
有了这一个多月的业务接触，感觉再拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。老板也做出了新的指示，给我们每个人一定的工作任务。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。以实现每天的目标为动力，我们都在紧张地展开工作。
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第一周：
我作为一名家具设计专业的大学生，很庆幸有机会从大学实习生助教岗位转为家具实习生。第一周的实习让我对于家具设计和生产的全过程有了更加深刻的了解。
实习的第一天，我来到了家具生产工厂。这是一家规模庞大的家具制造企业，从家具设计、原材料采购、生产制造到销售服务，一条龙协同作业。我被分配到了家具设计团队，跟随着经验丰富的设计师进行实操。
在第一天，我的任务很简单，就是研究公司的家具产品线，并了解每个产品的特点和风格。通过这样的了解，我可以更好地为设计师提供合理的设计建议。虽然任务简单，但是对我来说是一次认真研究公司产品的机会。我翻看了公司的家具产品目录，并对每个产品进行了备注和评价，这样我就可以更好地理解产品的特点和优势。
在第二天，我跟随设计师去现场进行家具测量。这个环节让我对具体的家具设计有了更加清晰的认知。要根据客户需求来测量客户的家具尺寸，然后根据尺寸进行设计和生产。在测量的过程中，我发现了每个家庭的需求是如此独特，有的客户喜欢简约大方的设计，有的客户喜欢华丽的装饰。这让我明白，家具设计并不是一成不变的，而是要根据客户的需求来进行个性化设计。
第三天，我开始参与到家具设计的工作中。我被分配到了一张沙发的设计上。设计师给了我一些参考资料和要求，希望我能够根据这些要求，提出一些设计方案。我兴奋地开始了我的工作。我查阅了大量的家具设计书籍和杂志，寻找灵感和创意。经过一番努力，我终于提出了几个设计方案，并与设计师进行了讨论和修改。这个过程让我感受到了设计的艺术性和技术性，还有与设计师的合作和交流的重要性。
第四天，我参与到了家具生产的环节。我来到了工厂的生产线，观看了家具的加工和生产过程。我了解了家具的组装和打磨的工序，也了解了原材料的质量控制和成品的包装。这个过程让我对于家具的生产过程有了更加深入的了解，也让我明白了质量控制对于一个家具企业的重要性。
第五天，我开始参与到销售和售后服务的环节。我跟随销售团队，学习如何与客户进行沟通和交流，如何给客户提供咨询和建议。我也了解了售后服务的流程和工作内容。通过这个经历，我深刻体会到了客户体验的重要性，与客户保持良好的沟通和关系，是最大化满足客户需求的关键。
通过第一周的实习经历，我深深感受到了家具设计和生产的全过程。这个过程不仅包括了设计的艺术性和技术性，还包括了生产过程、销售和售后服务的整个流程。我也明白了一个好的家具企业需要各个环节的协同作业，才能够提供优质的家具产品和服务。
我深深感受到了作为一名家具实习生的责任和使命感。我将继续努力学习和实践，成为一名优秀的家具设计师，为人们创造更加优质、舒适的家居环境。这次实习让我从理论走向实践，让我对家具设计有了更加深刻的认识，也对自己的未来规划有了更加明确的方向。
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本周是我作为一名家具实习生的第一周，对于这个崭新的领域，我感到非常兴奋又有些忐忑。在这篇实习周记中，我将分享我在这一周所经历和学习到的事情。
第一天，我来到了家具工厂，迎接我的是熙熙攘攘的人群和繁忙的生产线。我被安排在了质检部门，负责检查家具产品的质量。我的导师李经理对我进行了简单的培训，让我了解了质检的流程和标准，并带领我参观了工厂的各个环节。我看到了从原材料准备到生产组装再到包装运输的全过程，其中每一道工序都需要精密的操作和严格的品质控制。我明白了家具质量的重要性，也感受到了家具工人们的辛勤劳动。
在接下来的几天里，我开始参与实际的质检工作。每天早上，我都会收到一份检查计划，上面列出了要检查的产品和规定的标准。我需要按照标准对产品进行细致的检查，包括外观、尺寸、结构等方面。刚开始的时候，我有些手忙脚乱，不知道如何进行规范的检查。但是慢慢地，我在李经理的指导下掌握了一些技巧和经验。我学会了用检查工具测量家具的尺寸，用目测和触摸来判断产品的外观和质感。在实践中，我越来越熟练，也更加自信。
除了质检工作，我还有幸参与了一些新产品的研发和设计。由于我在大学里有相关的学习和经验，所以在这方面还比较自信。我与设计师合作，共同进行产品的规划和设计。我们进行了大量的市场调研，了解了消费者对家具的需求和喜好。然后，我们开始进行初步的设计和样品制作。在制作过程中，我学到了很多材料的特性和工艺技术，并且学会了如何将设计理念转化成具体的产品。这段经历让我对家具设计产生了更大的兴趣和热情。
在这一周的实习中，我不仅学到了很多实际的操作技巧，也深刻体验到了团队合作的重要性。在工厂里，每个人都要密切配合，相互协作，才能确保产品的高质量和高效率。我和同事们一起度过了愉快而充实的时光，相互帮助和支持，感受到了工作的乐趣和意义。
虽然实习的第一周快速结束，但我知道这只是一个新的开始。我还有很多需要学习和掌握的知识和技能，也有很多机会可以提升自己。我期待着在接下来的实习中，与更多的人合作，学习更多的知识，成长为一名优秀的家具从业者。
这就是我作为家具实习生的第一周实习周记，通过这一周的实习，我对家具行业有了更深的认识，也增加了自己的实践经验。我相信，在接下来的日子里，我会不断进步和成长，为家具产业的发展做出自己的贡献。
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【篇一】
今天是个晴朗的日子，趁着好天气开始我的第一篇实习周记。第一天到xx真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自己的观念。慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着“利益”的气氛。要想继续下去，只有不断的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习生应尽的义务。
【篇二】
刚开始实习算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外尝试与同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的。每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
【篇三】
现在开始学习销售流程，从接客户进店到介绍汽车，在到价格谈判。一系列的流程都开始学习，听着很简单，实际上很复杂，每一步都是基础，环环相扣。不能错也马虎不得。十几万的车子，给客户报价做单子弄错了，少说都是几百块钱的事，对于刚刚实习的来说，几百块钱就是一个月的生活费。不敢马虎，也不能错。幸好我师傅和其他同事对我都很好，很耐心的教我东西。现在正处于学习阶段，多是帮师傅打打下手，顺带着跟在后面学习。总之现在的我还不能像他们那样接客户，还是要慢慢的学习，到了一定程度就开始正式工作！
【篇四】
在这里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着！
上班后我就跟在xx师傅后面，由他负责教我销售方面的东西。配置表、价格表、车型的竞品等等。很忙碌，但是很充实，我喜欢这样的生活！
每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务！我的师傅每天都教我很多知识，现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激！
【篇五】
很快，一星期过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！慢慢习惯了这里的生活，也掌握了工作的要领，也能独自坚守岗位了！这就是的收获吧！通过上周的学习，对于销售有了更多的了解，也慢慢熟悉了现在的工作环境。每天早上七点半起床，八点开始从家里出发，八点十分到公司。打卡、换衣服、擦车，一天的工作从现在开始。通过学习，理论知识基本了解，我想要不了多久我就可以正式的接客户，正式的买车子了。为了自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到！
【篇六】
这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了，又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力，那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划吧！以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生，认真做事，每天只能中午快吃饭的时候再上网，不能没事就上网，不在办公室里和同事聊天，认真看书，不懂的就问，一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。
自己确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事一定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的本职工作，完成师傅交给的任务，充实自己的生活，就像老爸平时教导的“多说话，不如多学本领，艺多不压身”，没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学，多问。加油吧！
【篇七】
新的一天，新的开始，月初自己就已经休息了两天，今天回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。现在来这里时间也不短了，也学会了很多知识，可是现在问题越来越多，也越来越复杂，刚来的时候只是打打下手，在一旁学习干零碎的小活儿！也不用担心这个担心那个，可现在自己已经慢慢上手独立在岗位上上班，身上的压力和担子也就重了。现在又要开始新的一天了，好好工作吧！做到真正的认真完成工作，努力学习，加油！
【篇八】
一个月的学习，销售方面的理论知识终于告一段落，现在对产品知识已经很是了解。关于竞品的参数配置也都熟记在心中，万事具备，就差正式接客户了。我相信自己可以！听师傅说他刚开始也是学习了一两个月才开始接的客户，和我差不多，还告诉我一个小道消息，下周我就可以试着接客户了。
【篇九】
当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。
做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同，我一有空就跑过去看看、并找适当的时机，有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。
【篇十】
如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。
一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。
⬭ 家具销售周记 ⬭
不知不觉，我已经来到蓝天汽配销售公司一个多月了，现在的我已经不会像刚来的时候那样什么都不知道，再也不会感到紧张，对我的工作已经掌握的基本上了如指掌。这周，我想说的就是，在社会上的人际关系，在公司里，同事与同事之间虽然是抬头不见低头见的，但是，总也找不到在学校里的那种简单而浓厚的感情。在这个公司，我以我的勤奋好学、踏实能干，博得了老板和大多数同事的肯定。但是，总要有那么几个人，故意说话抵损你，用褒义的话讲出贬义的意思。让人听了极为的不舒服，我知道，林子大了，什么鸟都会有。我会学的更加的坚强，别人越是想诋毁我，我就越要活的越精彩，我就要活的更潇洒。
⬭ 家具销售周记 ⬭
实践了一个月，对于销售家具的这块，我有了些想法。首先，大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买家具的人。当他们对你所销售的这个牌子的家具感兴趣的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比较好。但是家具的价格往往是一个比较大的需要考虑的因素，它影响着消费者的购买。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点的品牌。众所周知，服务态度会影响消费者的购买力，根据观察，我发现笑容可以吸引顾客，相反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客。
虽然一开始我是比较木讷的，不过俗话说熟能生巧，经过一天的锻炼我慢慢适应了，往后就比较顺利了，我没有推销出产品，但我的工作态度还说的过去的。
实践中我学到了很多，也吃到了很多的苦，这些都是不能够对外人说的，我只好自己默默的承受，这些都是成长中的烦恼，只有经过了阵痛，经过了很多的事情，这样才会做到更好，也许自己还是对社会了解的太少，也许自己在经过漫长的时间后就会觉得，这样才是最好的!在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素质，适应时代对我们的要求，做一个对社会、对人民有用的人。这次社会实践活动的时间虽短，但它留给我们的启迪却是深刻而长远的。我通过积极参加社会实践活动，认识了社会，明确了自己的历史使命，激发了自己的学习热情，真正达到了受教育，长才干，作贡献的目的。
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家具实习生实习周记第一周：
作为一名家具设计专业的实习生，我非常兴奋地开始了这个实习生涯。在第一周的实习中，我被分配到家具制造车间，负责协助制造过程中的各种工作。
当我步入车间，看到这些巨大的机械在运作时，我的心情十分激动。我的导师介绍了整个制造流程，向我详细地讲解了每一个设备的作用和工作原理。我从这些机器上学到了很多，从如何操作到如何维护，这些都是我在学校里无法获得的知识。
在我第一天的工作中，我的任务是负责家具部件的加工。我的手在一件件木材上忙碌着，我的工作需要高度的耐心和技巧。成为一名家具设计师需要很多细节上的注意，这也是我在这个实习中努力提高的地方。我发现自己需要更加注重细节，正确地操作工具，以确保精确度和标准化。
在工作结束后，我离开了车间，但脑海里始终是那些机器声和工具操作的细节。
第二周：
这周我被调配到了家具设计师组，这里的同事们都是专业的设计师，有很多优秀的设计经验。我们的项目是一组公共区域的椅子和桌子，需要采用新的材料和设计来创造一个更加优秀的产品。我的工作是设计图纸的修改和组装方案的提案。
整个流程需要所有的组员协同配合，从材料的选择到制作的流程，每个背景领域都有专业人士来处理。在这个团队中，我学到了如何协调和管理不同层面的观点和意见，以及如何解决问题。虽然我的工作是较为简单的，但经过了与我的团队和客户的协同配合，我了解到了家具设计的重要性，以及如何满足客户需要的过程中需要考虑各种因素。
我的导师一直在关注我在实习中的成长和进步，他特别对我的思维和洞察力表示肯定，鼓励我在接下来的实习中专注自己的兴趣和项目，不断提升自己的能力。
第三周：
这周，我被调配到了家具制造工厂的二级车间轮廓截切机室，这里的机器助手是一台庞大的机器立方体，在这里我们需要完成裁剪部件的切割和加工工作。
这是几个没有什么创造力的工作，但是我仍然可以从中学到很多东西。在这个车间，我学会了如何操作机械设备，应对紧急情况，排除故障，提高效率和精准度。这些技能并不是一天就可以学到的，需要长时间实习和不断尝试去提升自己的能力。
在实习的前三周，我得到的学习体验是很有意义的，并且让我认识到自己的工作需要持之以恒的练习和努力，才能成为一个优秀的家具行业从业者。我期待着在接下来的实习中不断学习和提高自己的能力，这也是我成为一名优秀家具设计者的不断努力的开始。
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对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的情绪踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！本来打算实习地点是在外地找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了合肥本地。
20xx年1月3号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了。我的实习单位是安徽尚方品贸易有限公司，职位是大客户部经理，主要工作是寻找潜在的客户，为公司橄榄油的销售寻找渠道。我得的任务就是到各大酒店超市去做实地考察，分析市场上这类产品的销售业绩如何，并找到相关负责人进行商讨本公司橄榄油得上架问题。由于自己本来就是没有任何经验，所以前期都在公司进行各项的培训，都是关于销售方面的，具体的有沟通技巧，销售技巧，怎样成为一名优秀的销售员，怎样成为营销谈判专家等等。
做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去应对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。
尽管这样，但我并不气馁，当与顾客交谈时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是有利于工公司事业的，我都会真诚的交谈和问候，让他们一看见我就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校抹黑。
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这个暑假，我有幸进入一家家具公司实习，我认为这是我成长的一个重要机会。在这个实习期间，我深入了解了家具行业的运营方式和业务流程，结识了许多有才华的人，并获得了宝贵的经验。在这里，我将和大家分享我的实习周记，它记录了我在实习期间的点点滴滴。周一：
我第一次来到公司时，感到有些局促不安。我来到了人力资源办公室，进行了简要的介绍和审核。然后，我的领导为我安排了一个实习工作岗位。我很高兴地发现自己被分配到了销售部门。我是这个部门里唯一的实习生，这亦为我带来了更多的责任和机会。
在这个周一，我开始了我的实习旅程。我进行了短暂的培训，这使我立刻感到自己更自信和准备好开展实习工作。
周二：
我离开了人力资源部门，来到了销售部门。我的领导亲自带我去参观该部门的整个运营方式，并为我讲解了销售顾问如何与客户沟通，并与他们建立长期合作伙伴关系。我也学习了如何通过质量检验来保证客户的满意度。
随着时间的推移，我获得了更多的机会和技能方面的指导。我能够与销售团队一起组织销售活动和营销计划，向潜在的客户展示优质的产品，并向他们提供专业的建议。
周三：
在这个周三，我开始着手制定一项新的营销策略。这项任务挑战了我的创造力和能力，鼓励我找到了更好的解决方案。我花费了大量的时间和精力来展开研究并经过几次讨论和修订，我终于完成了这个任务，并向我的领导和同事展示了它。他们给予了极高的评价和认可，我感到非常自豪和满足。
周四：
在这个周四，公司有许多客户来到了销售部门。我得到了机会与销售团队一起招待客人，并在销售过程中提供帮助和支持。我从这些客户中学到了很多，也巩固了自己的知识和技能。我还有幸与一位顾客建立了密切的合作关系，他选择成为我们的长期客户，这使我感到非常兴奋。
周五：
这个周五是我实习期间的最后一天。我感到非常有成就感，也很感激这家家具公司给了我这样一个宝贵的实习机会。在这个惊人的工作周中，我学到了许多关于销售、客户服务和市场营销的知识，我也了解了一个公司如何组织和管理它的各个部门，我有信心这样的成功经验将帮助我成功的在未来前行。
总结：
通过一个简短的实习程序，在公司中获得了极大的收获。我很幸运能够在这家出色的公司中学习和工作。通过与其他员工的互动和经验分享，在这家公司中的实习经验将留给我难忘的印象。我最终认为这个实习对自己的成长和未来发展的价值是无可比拟的，它促使我的未来受益良多。
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这周是我在家具公司进行实习的第一周，对于一个专注学习家具设计与制造的学生来说，这是一个非常宝贵的机会。我满怀期待地进入了公司，准备像海绵一样吸收知识和经验。
在第一天，我见到了我的导师李经理，他是这家公司的设计总监，也是一个经验丰富的家具设计师。李经理给我一个热情的问候，带领我参观了整个公司。我注意到，公司的规模相当大，有专门的设计部门、制造部门和销售部门。这让我非常激动，因为我意识到在这里我会接触到各个方面的家具制造过程。
在接下来的几天里，我主要是观察和学习。我跟着李经理参观了设计部门，并学到了很多关于家具设计的基本原理和技巧。他告诉我，在设计家具时，必须考虑到功能性、美观性和人体工学。这让我意识到家具设计不仅仅是一个艺术的表现，还需要考虑用户的使用体验。
之后，我跟着制造部门的工人一起学习了家具的制造过程。我亲眼见证了从原材料到成品的整个过程，包括材料的切割、打磨、涂漆和组装。我了解到家具的制造需要严格的标准和精密的工艺。每一个细节都需要经过精心的设计和处理，才能确保家具的质量和寿命。
在销售部门，我学到了如何与客户进行沟通和交流。我参观了展示室，并观察销售人员如何向客户介绍家具的特点和优势。我发现，销售不仅仅是能够提供产品的知识，还需要有良好的沟通能力和销售技巧。销售人员必须能够理解客户的需求和喜好，并提供相应的解决方案。
在这一周的实习中，我不仅学到了很多的知识和经验，还意识到了家具设计和制造的复杂性和艰辛。我明白，在实践中获得的经验比任何书本上的理论都要有价值。我决心更加努力地学习和实践，为将来成为一名优秀的家具设计师而努力。
尽管这一周很累，但我非常享受在家具公司的实习生活。每天都充实而有意义，我能够亲眼见证家具从设计到制造再到销售的整个过程。这让我更加坚定了自己的职业选择，并为将来的发展充满了信心。
在结束这篇周记之际，我想表达对李经理和公司所有员工的感谢。他们悉心地指导和培养我，让我能够从实践中学习和成长。我会珍惜这次实习的机会，努力做到最好，为家具专业贡献自己的力量。
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药店销售实习周记1
放寒假的第二天，我提着行李，坐着南下的汽车，去运城一家药品连锁公司去实习。
山西省来医药连锁公司，我实习的单位，是一家以药品配送，批发零售为主要业务的医药公司。
去物流中心报到，已经是当天的正午，柔和的阳光洒在交易大厅的前台，购药的人们进进出出，操作员熟练地敲击着键盘；打印机不时吐出一长串提货单……我置身其中，心中莫名的忐忑不安：我的第一份工作就是在这里了，我能很好地适应这份工作吗？它和我的专业有何联系？
上班时间到了，经理领着我进了仓库，让我先熟悉工作环境，望着一排排看不到边际的货架，货架上陈列的上万种叫不上名字的药品，我的脑中一片空白，在货架间漫无目的的游走。看到同事们拿着长长的提货单，熟练地取下货架上的药品，心中真是羡慕万分，我何时才会像他们一样，对货架上的商品了如指掌，进而熟悉的工作呢？这时有个提货员走了过来，我们彼此有好地打过招呼，他劝我不要着急，先熟悉药品和它们在货架上的位置，并简单向我介绍了整个仓库的基本情况，至此，我对交易大厅的后台有了大致的了解。
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实习销售顶岗实习第一个星期，实际算是适应期主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等另外，尝试更同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情也就是打根基可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不的的，每件事情都至关重要，因为它们都是互连的为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做的不算快，但能够保证让同事们满意同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了
销售顶岗实习第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多
另一方面，要发扬团队精神公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能
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第一周
在我进入家具公司开始实习的第一周，我充满了期待和好奇心。作为一名会计专业的学生，我希望通过这次实习能够更好地理解会计的实践操作，并将所学知识应用于实际工作中。
我刚进入公司的时候感觉有些陌生，但很快我的导师小张就向我介绍了公司的会计部门的日常工作。他告诉我，家具公司的会计工作主要包括收入与支出的记录、财务报表的编制以及预算的制定等。
在实习的第一天，我主要负责收入与支出的记录工作。我需要仔细核对销售凭证的准确性，并将其录入到财务系统中。这一工作对我的细致度和严谨性都提出了很高的要求，但我还是积极投入并尽力完成了任务。
第二天，我开始学习如何编制财务报表。小张详细讲解了报表的基本结构和内容，并向我展示了如何利用财务软件进行编制。在他的指导下，我慢慢掌握了财务报表的编制方法，并尝试自己动手编制一份收入报表。尽管初次编制时有些困难，但随着我不断的练习，我逐渐熟悉了这个流程并提高了效率。
第三天，我跟随小张参与了公司的预算制定会议。在会议上，讨论了公司当前的经营情况以及未来的计划，然后根据这些信息制定了下一个财年的预算。我在会议中负责记录和整理讨论内容，并根据会议结果撰写了一份预算报告。这个过程让我深刻意识到预算对于企业的重要性，也让我对预测和规划未来有了更深入的理解。
第四天，我开始学习公司的税务申报工作。小张带我了解了税务申报的流程和要求，并与我分享了一些实际操作的技巧。我了解到，合理的税务筹划和正确的税务申报对于企业的财务状况和利润分配都有着重要的影响。我努力学习并尝试运用所学知识，希望能够在这方面取得进步。
第五天，我开始参与公司的月度结算工作。我需要将当月的收入和支出情况进行核对并生成财务报表。这一工作要求我具备一定的速度和准确性，以及对财务软件的熟练运用。在小张的指导下，我逐渐熟悉了月度结算的流程并且提高了效率。
通过这一周的实习，我对家具公司的会计工作有了更深入的了解。我明白了会计工作的重要性以及准确性的要求，同时也学到了很多实际操作的技巧。我意识到，会计人员不仅需要掌握理论知识，还需要具备灵活运用的技能，以及在实践中不断完善自己的能力。
在接下来的实习中，我将更加努力地学习和实践，并积极与同事们交流与合作。我希望通过这次实习能够提升自己的综合能力，更好地为将来的工作做准备。我相信，通过不断的学习和努力，我能够成为一名优秀的会计人员，并为公司的发展做出自己的贡献。
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买方： 签订地点：
卖方： 签订时间：
根据，《中华人民共和国合同法》，经买卖双方友好协商签订本合同，并信守下列条款共同严格执行：
1.型号、数量及价款及相关内容：
2.质量保证：卖方保证家具质量标准达到现行国家家具质量技术标准
3.付款：合同签订之日起，预付定金壹万元整，卖方开普通发票，送货安装完毕经买方验收合格后，余款当日全部付清，
4.交货期限：卖方收到首付款后按期交货,20xx年某月某日前送货并安装调试到位。
5.验收：买方在货到之日起某日内验收，如有异议，应在货到之日起某日内以书面形式向卖方提出。未提出的视为验收合格;
6.索赔解决办法：如家具不符合本合同规定应由卖方负责，同时买方按照第5条的提出异议，卖方在取得买方同意可以调换同等价值的.家具。
7.人力不可抗拒事故：由于人力不可抗拒事故而使卖方交货延期或不能交货时，责任不在卖方，但卖方应立即将事故告知买方，并采取一切必要的措施争取尽早交货。
8.售后服务
1)服务承诺要：货到五年保修，终生维护;维护期间发生的费用，卖方只收成本费。
2)卖方根据买方的需要，免费提供调试的培训。
3)卖方自产品售出三个月后将对买方进行首次回访，并将安排专人对产品的使用情况定期回访，以便随时解决卖方在使用过程中的问题。
4)由于买方使用或者其它的非产品本身性能造成的故障，卖方可以根据买方的需要提供维修服务，但收取成本费用。
9.违约和罚款
1)由于卖方货款未及时给付，造成延迟交货，卖方不负责任。
2)如延迟交货除人力不可抗拒事故外，卖方应付给买方每一星期按迟交货款总值的%的迟交罚款，不足一星期的迟交日数，作为一星期计算，此项罚款不超过全部货款总值的5%;超过30天延期，合同自行终止作废，卖方向买方支付双倍定金作为赔偿。
10.合同终止：合同履行中如一方要变更或终止合作，就在该条款执行前3天提出 ，并需双方签字认可;
11仲裁：凡有关本合同或执行合同而发生的一切争执，就通过友好协商解决，如双方不能协商解决，由首先提出异议的一方所在地法院裁决;
12.本合同传真件有效;
13本合同一式两份，双方各执一份。
买方： 卖方：
签字： 签字:
日期： 日期：
地址： 地址：
电话： 电话：
传真： 传真：
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